Hansı gəlirlilik normal hesab olunur: hesablama qaydaları və təriflər. Satış gəliri nədir və onun hesablanması üçün düsturlar Mənfəətli satışlar

ev / Xaricdən

Biznesin uğurunun əsas meyarı fəaliyyətin gəlirliliyindən ibarət olan yekun maliyyə göstəriciləridir. İşgüzar münasibətlərin effektivliyinin hesablanmasının bir neçə variantı var ki, onlardan biri də xalis mənfəət əsasında satışdan əldə olunan gəlirin hesablanmasıdır. Bu metodun düsturu aşağıda verilmişdir.

Xalis gəlir

İqtisadi həyatda iştirak edən bütün Rusiya müəssisələri gəlir əldə etmək üçün yaradılmışdır.

Fəaliyyətin səmərəliliyinin qiymətləndirilməsinin əsas meyarı müəssisənin xalis mənfəətidir.

Bu dəyər mühasibat uçotunda məcburi əks etdirilməlidir. şirkətin balans hesabatı (PBU 4/99-un 23-cü bəndi).

Bundan əlavə, Rusiya Federasiyasının Maliyyə Nazirliyi 07/02/2010-cu il tarixli 66n nömrəli əmri ilə balans və maliyyə hesabatlarının rəsmi formalarını təsdiqlədi.

Yuxarıda qeyd olunan akta əsasən, müəssisənin xalis mənfəət göstəriciləri maliyyə nəticələri haqqında hesabatın 2400-cü sətirində əks etdirilir.

2300-cü sətirdəki göstəricilərdən 2410-cu bölmədəki məlumatları çıxarmaqla təşkilatın səmərəliliyinin istədiyiniz dəyərini əldə edə bilərsiniz.

Bu üsula əlavə olaraq, şirkətin xalis mənfəəti ümumi gəlirdən çıxarılmaqla əldə edilə bilər:

tam xərc;
vergilər, töhfələr və məcburi ödənişlər.

Bu hesablamaya həmçinin müəssisənin əsas olmayan fəaliyyətindən əldə olunan gəlir və xərclər də daxildir.

Müəssisənin xalis mənfəəti şirkətin mülkiyyətində qalır və şirkətin benefisiarlarının istəyi ilə aşağıdakı məqsədlər üçün xərclənə bilər:

sahibkarlara gəlirlərin ödənilməsi;
mənfəətin şirkətin dövriyyə kapitalının artırılmasına yönəldilməsi;
təşkilatın inkişafı;
təsərrüfat münasibətləri subyektinin sahiblərinin mülahizəsinə əsasən digər ehtiyaclar.

Onu da nəzərə almaq lazımdır ki, satışdan əldə olunan gəlir xalis mənfəətdən istifadə etməklə hesablana bilər.

Xalis mənfəət əsasında satış gəliri

Qeyd etmək lazımdır ki, bütövlükdə müəssisənin rentabelliyinin, eləcə də satışın səmərəliliyinin hesablanması maliyyə hesabatlarının düzgün aparılması və tərtib edilməsi üçün ilkin şərt deyil.

Lakin bu dəyər aşağıdakılar üçün lazımdır:

müəssisənin rentabelliyinin düzgün qiymətləndirilməsi;
müxtəlif satışlardan əldə edilən mənfəətin payının müəyyən edilməsi;
satış gəlirlərinin dinamikasının müəyyən edilməsi;
biznes taktika və strategiyasının vaxtında korreksiyası.

Hal-hazırda, xalis mənfəət əsasında satışdan əldə olunan gəlirin düsturu aşağıdakı kimidir:

RP = PE / VR, burada:

RP - satışdan gəlir;
PE - xalis mənfəət;
VR - gəlir.

Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, xalis mənfəətin dəyəri müəssisə tərəfindən doldurulması məcburi olan maliyyə nəticələri haqqında hesabatın 2400-cü sətirində əks etdirilir.

Gəlir göstəricisi eyni sənəddə, lakin 2110-cu sətirdə əks olunur.

Xüsusilə qeyd etmək lazımdır ki, satışdan əldə olunan gəlirin xalis mənfəət, eləcə də digər göstəricilər əsasında hesablanmasının rəsmi forması qanunvericilik səviyyəsində hazırlanmamışdır. Müvafiq olaraq, biznesin səmərəliliyi digər dəyərlərdən istifadə etməklə hesablana bilər, məsələn:

ümumi mənfəət;
vergidən əvvəl gəlirlilik.

Yuxarıda göstərilən bütün göstəricilər mənfəət və zərər haqqında hesabatda da əks olunur.

Sonda qeyd etmək lazımdır ki, daxili qanunvericiliyin müddəalarında gəlirliliyin heç bir standart göstəriciləri yoxdur. Müvafiq olaraq, iqtisadi hüquqi münasibətlərin hər bir subyekti onun həyata keçirilməsinin spesifik xüsusiyyətlərini nəzərə almaqla, öz biznesinin səmərəlilik səviyyəsinin məqbulluğunu müəyyən etməlidir.

İstənilən fəaliyyət gəlir gətirməlidir. Mənfi göstəricilər və ya hətta "sıfırı qırmaq" açıq şəkildə göstərir ki, istehsal və satış proseslərində nəyinsə dəyişdirilməsi lazımdır. Lakin nəticələri hərtərəfli təhlil etmədən bunu başa düşmək mümkün deyil. Və bu dəfə satışların gəlirliliyini necə hesablamaq barədə danışacağıq.

Satışın gəlirliliyi anlayışı

Əvvəlcə satış gəlirinin nə olduğunu öyrənək. Beynəlxalq tərifə görə, satış gəliri bütün növ satışlardan əldə edilən xalis mənfəətin xalis (gəlirə) nisbətidir.

Mənfəətliliyi hesablamaq üçün istifadə olunan düstur

ROS (Satışın qaytarılması)- əslində satışın özünün rentabelliyi. % ilə ölçülür.
NI (xalis gəlir)- xalis gəlir. kub ilə ölçülür.
NS (xalis satış)- bütün növ satışlardan əldə edilən gəlir (xalis). kub ilə ölçülür.

NI və NS arasındakı fərq nədir?

NS (gəlir) - müəssisənin xidmətlərə və ya mallara görə əldə etdiyi bütün vəsaitlər, onların alınması üçün xərclər istisna olmaqla və s. Bu dəyər həmişə müsbətdir. Öz növbəsində, NI (xalis mənfəət) müsbət və ya mənfi ola bilər. Mənfəət, gəlir və onun əldə edilməsi ilə bağlı bütün xərclər arasındakı fərq kimi hesablanır. Əslində, NI əlavə olaraq bütün vergiləri ödədikdən sonra qalan mənfəətdir. ödənişlər (işçilərin əmək haqqı, kirayə haqqı) və s.

Mənfəətlilik ≠ işarələmə: gənc sahibkarlar üçün qeyd

Satışdan əldə olunan gəlirin necə hesablanacağını başa düşmək hər hansı bir şirkətin əsas aspektlərindən biri olduğundan, bir çox gənc sahibkarların ümumi yanlış təsəvvürünü qeyd etmək lazımdır. Müasir məktəb dərsliklərinin axmaqlığından hər addımda danışılır. Bu problem iqtisadiyyat dərsliklərindən də yan keçməyib. Son illərdə nəşr olunan kitablarda gəlirlilik və işarələmə anlayışları tez-tez bir-biri ilə eyniləşdirilir. Lakin bu yanaşma kökündən yanlışdır. Xırda bir misala baxaq: 1-ci istehsal vahidinin dəyəri 10 ABŞ dollarıdır. Əlavə ödəniş - 5 USD (yəni istehlakçı istədiyi məhsulu 15 ABŞ dollarına ala bilər). Tutaq ki, ay ərzində 100 ədəd məhsul satılıb. Yəni şirkətin gəliri 1500 ABŞ dolları təşkil edib. Eyni zamanda, işçilərin əmək haqqı, binaların icarəsi və digər xərclər 2000 ABŞ dolları təşkil edir. Yəni mənfəət 1500-2000=-500 USD olacaq. Əslində, sahibkar qırmızıya gedəcək. Beləliklə, məntiqi nəticəyə gəlirik ki, işarələmə və gəlirlilik əlaqəli anlayışlardır, lakin heç bir halda onlar bir-birini əvəz edə bilməzlər.

Bu necə işləyir? İl üçün satışların gəlirliliyini hesablayırıq

Qayıdaq əsas mövzumuza - satış gəlirini necə hesablamaq olar. Tutaq ki, 2001-ci ildə şirkətin bütün satışlarından əldə etdiyi gəlir 1,15 milyon ABŞ dolları, xalis mənfəəti isə 284 min ABŞ dolları təşkil etmişdir. 2002-ci ildə gəlir 1,26 milyon ABŞ dollarına, xalis mənfəət isə 306 minə yüksəldi. Aşağıdakı düsturla satışdan əldə olunan gəlirin necə hesablandığına dair bir nümunəyə baxaq:

ROS2001= 284/1150 x 100% = 0,247 x 100% = 24,7%.
ROS2002 = 306/1260 x 100% = 0,243 x 100% = 24,3%.

Mənfəətliliyin dəyişməsinin hesablanması

İndi bu məlumatlara əsaslanaraq, satışın gəlirliliyinin il ərzində necə dəyişdiyini öyrənə bilərik: Δ ROS = ROS2002 - ROS2001 = 24,3% - 24,7% = -0,4%. Yəni 2002-ci ildə satışın rentabelliyi 0,4% azalıb.

Özümüz məşq edirik

Gəlir 1,34 milyon kub və xalis mənfəət 387 min dollar olduğu halda, eyni şirkətin 2003-cü il üçün satış göstəriciləri üzrə gəlirliliyini təhlil edin. Onları əvvəlki illərin rəqəmləri ilə müqayisə edin. Satışdan əldə edilən gəliri necə tapacağınızı başa düşsəniz, bu sadə tapşırığı asanlıqla yerinə yetirə bilərsiniz!

Sahibkarlıq layihələrinin menecerləri bizneslərinin gəlirliliyində maraqlıdırlar, çünki onun yaradılmasının ilkin məqsədi zənginləşdirməkdir. İstehsalın təmin edilməsinə sərf olunan vəsaitlərin pul ifadəsində ifadə olunan uyğunluğu və əldə edilən nəticə subyektin fəaliyyətinin səmərəliliyini müəyyən edir. Əvvəlki rejimdə sonrakı işin məqsədəuyğunluğu və ya onu tənzimləmək ehtiyacı barədə qərar verməyə imkan verən əsas göstərici müəssisənin gəlirliliyidir. İqtisadi hesablamalarda parametr əmsallar şəklində göstərilir.

Mənfəətlilik parametrləri

Müəssisə səmərəliliyi parametri haqqında

Mənfəətlilik təsərrüfat subyektinin iqtisadi səmərəliliyini qiymətləndirməyə imkan verən göstəricidir. Şirkətin resurslarından istifadənin effektivlik dərəcəsini müəyyənləşdirir. Təhlil üçün ayrılmış dövr üçün biznesə investisiyaları ayrıca nəzərə almaq lazımdır, bunlar aşağıdakı xarakterlidir:

əmək;
sənaye;
material;
pul.

Ümumi Marja

Satışın səmərəliliyi əmək nəticələrinin satışından əldə edilən gəlirdə mənfəətin payını qiymətləndirməyə imkan verir.

Göstəricinin başqa bir adı gəlir dərəcəsi kimi tanınır. Standart metodlara görə, parametr gəlirdəki xalis rentabelliyə əsaslanaraq hesablama yolu ilə müəyyən edilir. Biznesin zəif tərəflərini müəyyən etmək lazımdırsa, gəlirləri ümumi, balans və əməliyyat komponentlərinə bölmək tövsiyə olunur.

Mənfəətliliyin növləri

Ümumi gəlirlilik, ümumi gəlirlilik parametrindən istifadə etməklə hesablanan müəssisənin fəaliyyət göstəricisidir. O, ümumi mənfəət əsasında satışın rentabelliyini müəyyən etməyə imkan verir. Parametr şəxsi ümumi mənfəət və gəlirlə müəyyən edilir. Bu, bir rubl gəlirində olan ümumi mənfəətin qəpiklərinin sayını təyin etməyə imkan verir.

Ümumi gəlirlilik, düstur gəlirliliyin spesifik xarakterini nəzərə alır, fəaliyyətin maliyyə hesabatlarında göstərilən ümumi mənfəət göstəricisini müəyyən etməyə imkan verir. Onun dəyəri gəlir və ümumi xərc arasındakı fərqə uyğundur. Bu düsturdakı gəlir satış həcmi ilə satış qiymətinin hasilatı kimi şərh olunur.

Əməliyyat mənfəət marjası

Əməliyyat mənfəəti satış və xalis mənfəətin aralıq dəyəri kimi yerləşdirilir. Parametr və gəlirin bir hissəsi kimi Satışdan Gəlir əmsalını təyin etməyə imkan verir.

Mənfəət növləri

Əməliyyat gəlirliliyi əməliyyat mənfəətinə əsaslanan satışdan əldə olunan gəlir göstəricisinin ikinci adıdır. Bu, gəlirin bir rubluna bir rublda qəpiklərin sayını əks etdirir. Düsturun bu komponentləri maliyyə hesabatında əks olunan maddələr əsasında müəyyən edilir.

Həmçinin oxuyun: İşçilərin orta sayı: hesablama düsturu

Parametrlərin təhlili

İqtisadi göstəricinin azalması təsərrüfat subyektinin əməyinin nəticəsinə tələbin aşağı düşdüyünü və onun məhsullarının rəqabət qabiliyyətinin aşağı düşdüyünü göstərir. Vəziyyəti sabitləşdirmək üçün müəssisə rəhbəri tələbi stimullaşdırmaq və istehsal olunan məhsulların keyfiyyətini artırmaq üçün tədbirlər görməlidir. Alternativ olaraq, yeni bazar nişində fəaliyyətə girmək variantını nəzərdən keçirmək olar.

Satış performans göstəricisinin dəyişmə tendensiyası əsas və hesabat dövrlərinin dinamikasında qiymətləndirilir. Baza dövrü göstəricinin yüksək səviyyələr göstərdiyi keçmiş dövrdür. Parametrin standart kimi qəbul edilmiş göstərici ilə müqayisəsini təmin etmək lazımdır.

Müəssisənin fəaliyyətinin iqtisadi göstəricisi xalis gəlirlə əlaqədar olaraq, pul ifadəsində satışın həcmi ilə müəyyən edilən şəxsi xalis mənfəət və gəlirlə hesablanır. Xalis mənfəət məhsul vahidinə düşən məhsulun qiymətinin istehsal vahidlərində ifadə olunan istehsal həcminə vurulması kimi hesablanır. Xalis mənfəət marjası əmək nəticələrinin satışından əldə edilən gəlirdə neçə qəpik xalis mənfəətin olduğunu göstərir.

Mənfəət nisbəti

Satışdan geri dönüş- satış nəticəsində alınan hər bir rubl üçün şirkətin gəlirini əks etdirən və ya satılan malların və ya məhsulların ümumi həcmində mənfəətin payını əks etdirən iqtisadi göstərici. Satış gəlirliliyi Alman rentabel anlayışından gəlir - gəlirli və ya gəlirli və qədim zamanlardan satış fəaliyyətinin iqtisadi səmərəliliyinin iqtisadi və marketinq nisbi göstəricisi olmuşdur.

Praktikada satışın səmərəliliyi satışdan əldə olunan gəlir nisbəti ilə müəyyən edilir. Hesablama düsturu satış gəliri nisbəti- şirkətin xalis mənfəətinin gəlirə nisbəti 100% vurulur

Kof. İcarə.Satış = (Mənfəət / Gəlir) * 100%

Qərb mühasibat sistemi konsepsiyanı bəyan edir Satışdan geri dönüş (ROS) və aşağıdakı hesablama düsturu verir:

Əməliyyat Marjası = Əməliyyat gəliri / Gəlir

Yəni əməliyyat mənfəətinin gəlirə nisbəti. Başqa sözlə, satış gəliri (ROS) satılan məhsulun həcmindən nə qədər pulun şirkətin mənfəəti olduğunu göstərir.

Müxtəlif gəlirlilik göstəriciləri müəssisənin səmərəliliyini qiymətləndirməyə kömək edir. Bu əmsallar şirkətin nə qədər yaxşı performans göstərdiyini əks etdirir və faizlə ifadə olunmaqla rəqabət aparan təşkilatlarla asan müqayisə aparmağa imkan verir. Bu parametrlərdən biri satış gəliri (ROS) hesab olunur.

Satışdan əldə olunan gəlirlilik müəssisənin xalis mənfəətinin onun ümumi gəlirinə nisbətini göstərən əmsaldır.

Maraqlıdır ki, bu göstərici yalnız hesabat dövrü kontekstində istifadə edilə bilər. Uzunmüddətli proqnozlar üçün uyğun deyil.

Göstəricinin iqtisadi mənası

Niyə satış gəliri nisbətinə ehtiyac ola bilər? Digər oxşar göstəricilər kimi o, müəssisənin iqtisadi rifahını, işgüzar fəallığını və rəqabət qabiliyyətini aydın şəkildə nümayiş etdirə bilər.

Sadə dillə desək, əmsal məhsul satışından əldə edilən gəlirin hansı payının müəssisənin xalis mənfəəti hesab oluna biləcəyini göstərə bilər. Həqiqətən də, çox vaxt daha vacib olan bir şirkətin nə qədər mal sata bilməsi deyil, bu satışlardan nə qədər xalis gəlir əldə edə biləcəyidir.

Nisbətin əhəmiyyətini və praktiki faydalılığını müəyyən etdikdən sonra suallara cavab verməyin vaxtı gəldi - satış gəlirini necə hesablamaq olar, müəyyən etmək üçün hansı düsturdan istifadə olunur, nəyi göstərir və göstərici balansdan hesablana bilərmi?

Dəyəri necə hesablamaq olar

Beləliklə, satış gəliri olduqca sadə hesablandığı halda, şirkətin maliyyə fəaliyyətini təhlil etmək və gələcək inkişaf kursunu müəyyən etmək üçün çox faydalı bir vasitə ola bilər. Hesablama üçün ümumi formula aşağıdakı kimi təqdim edilə bilər:

ROS = PE / TR,

burada PE müəssisənin xalis mənfəətinin dəyəridir, TR onun gəliridir. Bu dəyərlərin hər ikisi şirkətin maliyyə sənədlərində tapıla bilər və ya özünüz hesablaya bilərsiniz.

Beləliklə, gəliri qiyməti (P) satılan vahidlərin sayına (Q) vurmaqla tapmaq olar. Bəzi mənbələr bu göstəricini satış həcmi adlandırırlar:

TR = P * Q

Xalis mənfəət daha mürəkkəb bir düsturla təmsil oluna bilər:

PP = TR – TC – PrR + PrD – N,

burada TC (Ümumi xərcdən) ümumi xərc, PrP digər xərclər, PrD digər gəlirlər, N vergilərdir. Qeyd etmək lazımdır ki, düsturun digər komponentlərindən fərqli olaraq, digər gəlirlərin dəyəri gəlirə əlavə olunur.

Digər gəlir və xərclərin mənasını tam başa düşməyənlər üçün bu göstəricilər müəssisənin əsas olmayan fəaliyyəti ilə xarakterizə olunur, lakin şirkətin ümumi maliyyə mənzərəsinə təsir göstərdiyi üçün onlar mütləq nəzərə alınmalıdır. hesablamalarda nəzərə alınır. Buraya qiymətli kağızlarla əməliyyatlar, məzənnə fərqləri, nizamnamə kapitalı vasitəsilə başqa müəssisələrin fəaliyyətində iştirak və s.

Bu hesablama düsturu xalis mənfəət əsasında satış gəlirini göstərir, digər əmsal növlərini müəyyən etmək üçün bir qədər fərqli rəqəmləri nəzərə almağa dəyər.

Satışın gəlirliliyinin növləri

Ümumi mənfəətlə. Hər rubl gəlirində neçə qəpik ümumi gəlirin olduğunu təxmin etməyə imkan verir. Əmsal GPM (Ümumi Mənfəət Marjası) təyin edilir və ümumi mənfəətin gəlirə nisbəti kimi hesablanır:
GMP = VP / TR,
burada VP ümumi mənfəətdir, TR gəlirin dəyəridir.
Öz növbəsində, VP = TR – TC, burada TC istehsalın ümumi dəyəridir və TR = P * Q, burada P qiymət və Q satış həcmidir.
Əməliyyat mənfəəti ilə. Bu növ satış gəliri dəyər ifadəsində əməliyyat mənfəətinin satış həcminə nisbəti ilə ifadə edilir. Hesablama düsturu aşağıdakı kimidir:
ROS = EBIT / TR,
burada EBIT (Faizlərdən və Vergilərdən əvvəl mənfəət) əməliyyat mənfəətinin dəyəri, TR isə gəlirdir.
EBIT mənfəət və zərər haqqında hesabatdakı məlumatlardan istifadə etməklə müəyyən edilə bilər. Hesablama formulunu aşağıdakı kimi təqdim etmək olar:
EBIT = sətir 2300 (Vergidən əvvəl mənfəət (zərər)) + sətir 2330 (ödəniləcək faiz)
Məcburi vergilərin ödənilməsinə qədər mənfəət əsasında. Göstərici nisbətən az miqdarda əsas vəsaitlərə və kapitala malik olan şirkətlərin maliyyə səmərəliliyini qiymətləndirmək üçün əsas göstərici kimi istifadə olunur.
Formula aşağıdakı kimi təqdim edilə bilər:
ROS = EBI / TR.

Nəzərə almaq lazımdır ki, ümumi mənfəət marjası nisbəti müəssisənin maliyyə rifahını tam xarakterizə edə bilməz. Fakt budur ki, bu göstərici heç bir şirkətin onsuz edə bilməyəcəyi bəzi xərcləri - kommersiya xərclərini (maliyyə nəticələri hesabatının 2210-cu sətirində əks olunur) və inzibati xərcləri (2220-ci sətirdən olan məlumatlar) nəzərə almır.

Ancaq nisbət çox faydalı ola bilər. Onun köməyi ilə analitiklər xammal, material və ya malların alqı-satqısına cavabdeh olan xidmətlərin nə dərəcədə yaxşı işlədiyini qiymətləndirə bilərlər.

Əməliyyat mənfəətinin dəyərini xalis mənfəət və satışdan əldə edilən mənfəətin göstəriciləri arasında aralıq hesab etmək olar.

Balansın hesablanması üçün düstur

Şirkətin maliyyə hesabatlarında siz hesablama üçün bütün lazımi rəqəmləri tapa bilərsiniz. Köhnə maliyyə hesabatlarının müvafiq maddələrinin dəyərlərində, balans hesabatında satışın gəlirliliyini hesablamaq üçün düstur belə görünəcəkdir:

ROS = sətir 050 / sətir 010 * 100%

Yeni nümunə maliyyə hesabatlarına əsasən, satışdan əldə olunan gəlir nisbəti kimi hesablanır:

ROS = sətir 2400 / sətir 2110 * 100%

Hər iki halda, paylayıcıda satışdan əldə edilən mənfəətin (zərərin) dəyəri, məxrəcdə isə satış gəliri var.

Hesablama nümunəsi

Satış əmsalı gəlirinin hesablanması nümunəsi, reklam yaratmamaq üçün əsl adı "Müəssisə" adı altında gizlənəcək xüsusi bir şirkətin məlumatlarından istifadə edərək təhlil edilə bilər. “Müəssisə”nin rüblük maliyyə hesabatlarına dair məlumatlar açıq mənbələrdən - nüfuzlu InvestFunds xidmətindən əldə edilmişdir:

Təqdim olunan məlumatlar hər dövr üçün əmsal dəyərlərini dəqiq hesablamağa imkan verir:

ROS 4 kv. 2015 = 10,274,320 / 186,478,369 * 100% = 5,5%
ROS 1 kv. 2016 = 3,047,582 / 56,247,526 * 100% = 5,4%
ROS 2 kv. 2016 = 3,442,561 / 102,678,254 * 100% = 3,3%

Hesablamalardan aydın görünür ki, göstərici dəyəri hər zaman intervalında müsbət olaraq qalır. Bu o deməkdir ki, şirkət müntəzəm olaraq qazanc əldə edir. Ancaq hər şey o qədər də çəhrayı deyil. Şirkətin satış marjası üç rübdür ki, davamlı olaraq azalır. Lakin 2016-cı ilin 1-ci rübündə azalma cəmi 0,1% idisə, 2016-cı ilin 2-ci rübündə əmsalın dəyəri artıq 2,1% azalıb. Bu rəqəmlərə nəzər saldıqda şirkətin analitikləri bilməlidirlər ki, bu tendensiya davam edərsə, şirkət böyük problemlərlə üzləşə bilər.

Göstərici qiymətlərinin təhlili

Satış gəlirliliyi artır

Bu tendensiya, şübhəsiz ki, istənilən müəssisə üçün müsbətdir. Buna görə də, göstəricinin böyüməsinin səbəblərini diqqətlə başa düşməyə və müsbət dinamikanı saxlamaq üçün hər cür səy göstərməyə dəyər.

Gəlir artımı xərclərin artımından üstündür. Buna satış həcmini artırmaq və ya məhsul çeşidini dəyişdirməklə nail olmaq olar.
Xərclərin azaldılması gəlirlərin azalmasını üstələyir. Vəziyyətin bu cür inkişafının səbəbləri satılan məhsulların çeşidinin strukturunda dəyişiklik və ya qiymət artımında ola bilər. Bu vəziyyətdə məhsulun gəlirliliyinin yaxşılaşdırılması olduqca formal xarakter daşıyır və ümumi tendensiyanı birmənalı olaraq müsbət adlandırmaq çətindir. Çeşid siyasətinin və qiymət mexanizminin hərtərəfli təhlilini nəzərdən keçirməyə dəyər.
Gəlirdə artım xərclərin azalması fonunda qeydə alınır. Məhsulların maya dəyərinin artması, maya dəyəri standartlarına və ya satış üçün istehsal olunan məhsulların çeşidinə yenidən baxılması halında mümkün olan ən əlverişli ssenari.

Satış gəlirliliyi azalır

Şirkətin gəlirlərinin artımı xərclərin artımından geri qalır. İnflyasiya prosesləri, artan xərc standartları, məhsul çeşidindəki dəyişikliklər və ya aşağı qiymətlərin nəticəsi ola biləcək mənfi tendensiya. Çeşid siyasətinin, qiymət məsələlərinin və xərclərə nəzarətin ətraflı təhlili vəziyyəti düzəltməyə kömək edəcəkdir.
Gəlirlərin azalma sürəti xərclərin azalma sürətini üstələyir. Bu vəziyyət olduqca tez-tez baş verir və buna satış həcmlərinin sadə bir şəkildə azalması səbəb ola bilər. Bu halda müəssisə öz marketinq siyasətinə yenidən baxmalıdır.
Gəlir azaldıqca təşkilatın xərcləri də artır. Bunun bir neçə səbəbi ola bilər - məsrəf standartlarının artması, qiymətlərin aşağı düşməsi və ya məhsul çeşidinin dəyişməsi. Vəziyyəti düzəltmək üçün çeşid siyasətinin, qiymətlərin və maya dəyərinə nəzarətin auditini aparmağa dəyər.

Hansı rəqəmlərə diqqət yetirməlisiniz?

Müxtəlif sənaye sahələri üçün satışdan əldə olunan gəlir əmsalları olduqca əhəmiyyətli dərəcədə dəyişə bilər. Məsələn, kiçik bir tikinti təşkilatı və böyük bir mədən müəssisəsi üçün göstərici dəyərlərini müqayisə etmək tamamilə düzgün olmazdı.

Sənaye üzrə satış gəlirinin orta standart dəyərləri həm müvafiq şöbələrin veb-saytlarında, həm də istinad ədəbiyyatında tapıla bilər.

Mədən: 24-28%.
Kənd təsərrüfatı: 10-15%.
Tikinti sənayesi: 5-10%.
Ticarət (topdan və ya pərakəndə): 7-12%.