Elevator Pitch ist ein effektives Recruiting-Tool. Fünf Beispiele für Elevator-Präsentationen Business Technology Elevator Speech

Was ist „Elevator-Pitch“? Wörtlich in der Übersetzung "Elevator Pitch" - "Feed" im Aufzug. Aber auch übersetzt als: eine Präsentation in einem Aufzug; Sprechen in einem Aufzug; einminütige Präsentation eines Geschäftsprojekts. Oft wird „Elevator Pitch“ mit „Gespräch in einem Aufzug“ übersetzt, wobei „Pitch“ mit dem Konsonanten „Speech“ verwechselt wird.

Im Kern ist "Elevator Pitch" eine Kurzgeschichte über Ihre...

• Produkt
• Service
• Projekt
• Idee usw.

... eine kurze Zeit (von 60 bis 120 Sekunden) einplanen, um einen potenziellen Kunden zu interessieren („einhaken“).

Warum 120 Sekunden?

• Der Durchschnittswert der unwillkürlichen Aufmerksamkeit einer Person beträgt 120 Sekunden
• Das ist die maximale Zeit, in der eine Person entscheidet, ob ein Angebot interessant ist oder nicht.
• Uns wurde in letzter Zeit zu viel „verkauft“ und wir wollen nicht noch einmal jemandes lange Präsentationen anhören und unsere Energie auf die Analyse dieser Informationen verschwenden
• Wir können uns tatsächlich mit einem „potenziellen“ Kunden in einem Aufzug wiederfinden, und wir müssen in der Lage sein, in zwei, drei Sätzen Interesse zu wecken

Geschichte. Die Methode „Elevator Pitch“ hat ihren Ursprung in den USA. Sie sagen, dass die Entstehungsgeschichte wie folgt ist: Um einen Investor für ihre Projekte zu finden, betraten junge Unternehmer große Geschäftszentren, in denen Finanzmagnaten lebten, stiegen in den Aufzug und während der Aufzug in die oberen Stockwerke des Wolkenkratzers fuhr, Sie versuchten, mit ihrem Angebot potenzielle Investoren zu interessieren. Es ist klar, dass sich die Aufzüge schnell genug bewegen und junge Geschäftsleute nur sehr wenig Zeit hatten, ihre Ziele zu erreichen. Die Geschichte ist also klar, aber jetzt geht "Elevator Pitch" als effektive Methode, um Interesse zu wecken, über "Aufzüge" hinaus und wird erfolgreich in Situationen eingesetzt, in denen es notwendig ist, dem Zuhörer die Hauptidee schnell zu vermitteln.

Überlegen wir, wo und für welche Aufgaben wir diese Methode noch einsetzen können?

"Elevator Pitch" wird verwendet, wenn es:

• unerwartete Verkaufsgelegenheit(Sie sind versehentlich auf Ihren potenziellen Kunden gestoßen)
• Die Aufgabe besteht darin, den Kunden für den Präsentationsprozess zu interessieren(Ihre erste Folie sollte den Elevator-Pitch-Prinzipien folgen, da dieselben Mechanismen die Aufmerksamkeit auf Ihre Informationsarbeit lenken)
• Aufgabe umzusetzenVernetzung(Sie müssen Kontakt mit der gewünschten Person aufnehmen, und wenn Sie ihr Interesse nicht in kürzester Zeit wecken, endet die Kaffeepause und es findet keine weitere Kommunikation mit ihr statt.)
• Die Aufgabe besteht darin, die Aufmerksamkeit des Kunden auf ein Buch, einen Artikel oder eine Veranstaltung zu lenken(eine gut vorbereitete Buchankündigung steigert den Umsatz in den Geschäften um 20%)

Lassen Sie mich Ihnen eine Geschichte erzählen, die den vorletzten Punkt auf der Liste illustriert. Bei einem Treffen der professionellen Gemeinschaft von Coaches, bei dem traditionell Visitenkarten ausgetauscht wurden, fragte einer der Anwesenden, der sich vorstellte und meine Visitenkarte erhielt und sah, dass ich ein Coach-Berater war: „Sind Sie ein Coach?“ Ich antworte mit Ja. Er fragt weiter: „Und wie positionieren Sie sich auf dem Ausbildungsmarkt?“. Und im Ausbildungsgeschäft ist das eine ziemlich komplizierte Angelegenheit. Es gibt mehrere Coaches – „Marken“ mit einer ziemlich klaren Positionierung, bei den anderen kann man nicht eindeutig sagen, auf welchen Bereich sie sich spezialisieren. Daher konnte ich diese Frage nicht sofort beantworten. Danach stellte er sich vor „.... Ich beschäftige mich mit dem Aufbau und der Entwicklung einer persönlichen Marke ...“. Diese Person hat Eindruck hinterlassen, mich „gefesselt“ und ist mir in Erinnerung geblieben. Er stellte zwar nur eine Frage, aber was ...

Bevor wir beschreiben, wie wir unsere kurze Rede am effektivsten halten können, möchte ich Kriterien für die Bewertung der Effektivität anbieten. "Aufzugspräsentation". Es gibt nur zwei davon:

1. Die Präsentationszeit überschreitet nicht 120 Sekunden (oder 2 Minuten)
2. Am Ende des „Elevator Pitch“ soll das „Objekt“ an weiterer Kommunikation interessiert sein(was sich in Austausch von Visitenkarten und einer Vereinbarung über das nächste Treffen zwecks ausführlicher Präsentation ausdrücken kann; Interesse an weiteren Informationen zu Ihrem Angebot; ein Angebot, zu einem günstigen Zeitpunkt anzurufen usw.)

Was muss beachtet werden, um dies zu erreichen?

Erstens, Die Rede sollte kurz, prägnant und vollständig verständlich sein. Sie können keine Fachbegriffe und Fachjargon, komplexe Sätze verwenden. Diese. Sie können nicht alles verwenden, was eine Person "anziehen" lässt. Er brauchte Sie und Ihren Vorschlag nicht, und dann müssen Sie immer noch anfangen, über „etwas“ nachzudenken! Es ist einfacher, die Kommunikation abzubrechen!

Zweitens, Da die Zeit begrenzt ist, gibt es keine Möglichkeit, in Details einzutauchen. Sprechen Sie nur über den Schlüssel.

Drittens, Schlüssel sollte sein Dein Gegner und seine persönlichen Bedürfnisse und Probleme!

Viertens, Sie müssen die Emotionen des Gesprächspartners beeinflussen. Da wir wissen, dass die Entscheidung, die Interaktion während dieser zwei Minuten fortzusetzen, auf einer emotionalen Ebene getroffen wird und nicht auf der Ebene der Logik und Analyse.

So bauen Sie Ihren „Elevator Pitch“ auf. Was und in welcher Reihenfolge ist zu tun, um die Kommunikationsziele zu erreichen?Algorithmus "Elevator Pitch":

Schritt 1. Stellen Sie sich vor

• Was ist Ihr Name? Welches Unternehmen vertreten Sie? (ganz kurz, ohne in biografische Daten einzutauchen)
• Wecken Sie Aufmerksamkeit und Interesse an sich selbst (beginnen Sie mit etwas „Eingängigem“: einer Frage, einer Geschichte, einem Bild, einem Vergleich)

Was kann Interesse und Aufmerksamkeit bei Ihrem Gesprächspartner hervorrufen?

Schritt 2. Beschreiben Sie das "Problem", das Sie lösen werden

• Nennen Sie das „Problem“
• Das Problem sollte „nah“ am potenziellen Kunden sein

Beantworten Sie zur Vorbereitung folgende Fragen:

Wer ist Ihr Publikum?

Was macht diesen Menschen Sorgen?

Was sind ihre Interessen und Bedürfnisse?

Welche Probleme könnten sie haben?

Schritt 3. Beschreiben Sie Ihre "Vision" zur Lösung des Problems

• Zeigen Sie den Zusammenhang Ihres Angebots mit wichtigen Ergebnissen und Nutzen für den Kunden auf
• Verwenden Sie emotional gefärbte, farbenfrohe Wörter, Vergleiche und Beispiele

Ein umgangssprachlicher Begriff, der verwendet wird, um eine kurze Rede zu beschreiben, die eine Idee für ein Produkt, eine Dienstleistung oder ein Projekt skizziert. Der Name kommt von der Vorstellung, dass die Rede in der kurzen Zeitspanne einer Aufzugfahrt gehalten werden sollte, normalerweise 20-60 Sekunden. Im… … Lexikon Investition

Aufzugspräsentation- Ein Elevator Pitch (oder Elevator Speech) ist ein Überblick über eine Idee für ein Produkt, eine Dienstleistung oder ein Projekt. Der Name spiegelt die Tatsache wider, dass ein Elevator Pitch in der Zeitspanne einer Aufzugsfahrt geliefert werden kann (zum Beispiel dreißig Sekunden oder 100 150… … Wikipedia

Aufzugspräsentation- Das Fahrstuhl Gespräch (Elevator Pitch oder Elevator Speech auf Englisch) ist ein kurzer Überblick einer Idee für eine Dienstleistung oder ein Produkt und bedeutet "Aufzugspräsentation". Die Bezeichnung stammt daher, dass der Pitch (das… … Deutsch Wikipedia

Aufzugspräsentation- /ˈɛləveɪtə pɪtʃ/ (z. B. eluhvaytuh pich) Substantiv eine prägnante Präsentation eines Produkts, einer Dienstleistung, eines Projekts usw. Auch Aufzugsrede. (vorgestellt als ein Pitch1 (Def. 37), der jemandem in der kurzen Zeit gegeben wird, die dem Moderator zur Verfügung steht, während er mit dem … … australischen Englisch-Wörterbuch reist

Sprachpathologie im schulischen Umfeld- Sprachpathologie ist ein schnell wachsender Beruf, der nach Angaben des Bureau of Labor Statistics allein in den Vereinigten Staaten etwa 96.000 Arbeitsplätze bietet. Es bezieht sich auf viele pädagogische Disziplinen wie Kommunikationswissenschaften, Linguistik … Wikipedia

Aufzugskopf- Kopf Kopf (hd), n. Lebensmittel; verwandt mit D. hoofd, OHG. houbit, G. haupt, Icel. h[o]fu, Sw. Hufwood, Dan. Hoved, Goth. Haubi. Das Wort entspricht nicht regelmäßig L. caput head (vgl. E. (Chief),… … Das Collaborative International Dictionary of English

Weltraumaufzug- Ein Weltraumaufzug für die Erde würde aus einem Kabel bestehen, das am Äquator der Erde verankert ist und in den Weltraum reicht. Durch das Anbringen eines Gegengewichts am Ende (oder indem das Kabel zum gleichen Zweck weiter nach oben verlängert wird) wird der Schwerpunkt gut gehalten… … Wikipedia

Chris Westfall- ist ein amerikanischer Motivationsredner, Unternehmer und Autor aus Dallas, TX, der vor allem als nationaler Elevator-Pitch-Champion bekannt ist. Laut Jeffrey W. Hayzlett, ehemaliger CMO von Kodak und „Celebrity Apprentice“-Gaststar, hat Westfall die beiden besten … … Wikipedia

Fahrstuhl Präsentation- (oder Rede für einen Aufzug) (engl. Elevator Pitch oder Elevator Speech) eine kurze Geschichte über das Konzept eines Produkts, Projekts oder einer Dienstleistung. Der Begriff spiegelt die zeitliche Beschränkung wider, die Präsentation sollte so lang sein, dass sie ... ... Wikipedia

Präsentation (Begriffsklärung)- Die Anfrage "Präsentation" wird hierher umgeleitet. Dieses Thema benötigt einen separaten Artikel. Präsentation (von lateinisch praesento): Präsentation ist eine öffentliche Präsentation von etwas Neuem, kürzlich Erschienenem, Geschaffenem. Präsentation (Weg ... ... Wikipedia

Fahrstuhl Rede- Ein Elevator Pitch oder eine Elevator Speech ist eine Kurzgeschichte über das Konzept eines Produkts, Projekts oder einer Dienstleistung. Der Begriff spiegelt die zeitliche Beschränkung wider, die Präsentation sollte so lang sein, dass sie ... ... Wikipedia

Guten Tag. Berühmte, reiche und beliebte Persönlichkeiten, die in diesem Leben etwas erreicht haben, als hätten sie eine unbekannte Macht, stimmen Sie zu? Alle anderen fühlen sich von ihnen angezogen, bitten um etwas, sonnen sich in den Strahlen ihres Ruhms, sind nervös und schüchtern, wenn eine Berühmtheit buchstäblich auf Distanz ist.

Eine solche Person kennenzulernen oder sogar mit ihr befreundet zu sein, gilt als unglaubliches Glück. Und das ist verständlich. Weil eine große Person große Verbindungen und Möglichkeiten hat. Nehmen Sie zum Beispiel den berühmten Sänger Iosif Kobzon, der mit einem Anruf bei fast jedem Anliegen helfen kann. Von außen sieht es aus wie Magie.

Und in diesem Artikel, lieber Kollege, werde ich Ihnen die Merkmale des Verhaltens und der Kommunikation mitteilen, wenn Sie sich mit einer so großen Person treffen, die für Sie sehr nützlich sein kann. Schließlich ist es kein Zufall, dass die meisten Studenten unserer öffentliche Sprechschulen Sie schätzen die Fähigkeit, mit TOPs, VIPs und anderen ernsthaften Menschen zu kommunizieren.

In der westlichen Marketing-Terminologie wird die Kommunikationssituation mit dem TOP (zB einem Investor) „Elevator Speech“ genannt. Was bedeutet ein gespräch im aufzug. Irgendjemand hat sich vielleicht irgendwann in einem Aufzug mit einer sehr bedeutenden Person getroffen.

Während des mehrere Sekunden dauernden Gesprächs (während der Aufzug fuhr) wurde eine Einigung zwischen den Personen erzielt. Daher stammt auch der Begriff „Elevator Speech“. Diese. Dies ist ein sehr kurzes Gespräch, in dem es wichtig ist, die Essenz Ihrer Idee, Ihres Vorschlags oder Ihrer Anfrage zu vermitteln.

Sie planen also, in die Welt hinauszugehen, wo es wahrscheinlich viele Menschen geben wird. Welche Fehler beim Treffen mit solchen Menschen können Ihre Erfolgschancen durchstreichen? Schreib es auf.

– Mangelnde Vorbereitung. Die Fähigkeit, das Wichtigste und Wichtigste in 20 Sekunden auszudrücken, erfordert Übung. Hoffen Sie nicht einmal, dass Sie "im Notfall" improvisieren können. Keine Fahrt 100%. Bereiten Sie sich rechtzeitig vor und üben Sie auf jeden Fall an jemandem, der Ihnen angemessenes Feedback geben wird. Zum Beispiel auf Kurse für öffentliches Reden Sie werden einen Berg von "Rückgaben" bekommen, komm.

– Präsentation ohne Nutzen. “Hallo, mein Name ist Vasya, ich bin Köchin und kann Auberginenbrötchen kochen“. Das interessiert niemanden. Ihre Präsentation muss die Vorteile eines Treffens mit einer großen Person zeigen und nicht eine Musterphrase aus einem Standardlebenslauf.

– Versuchen Sie sofort zu verkaufen. Für 20 Sekunden zu einem Fremden, den du zum ersten Mal in deinem Leben siehst? Unrealistisch und strategisch falsch. Ihr Ziel ist es nicht, sich oder Ihre Idee gleich zu verkaufen, sondern persönlich in Erinnerung zu bleiben und Interesse an einer Person zu wecken. Hier gilt es, beim nächsten Meeting oder Call so viel wie möglich zu verkaufen.

– Hervorheben nicht möglich. Ihre Aufgabe ist es nicht, die gesamte Biografie über sich selbst herauszuwerfen (obwohl Sie ein paar Worte sagen müssen), sondern das TOP mit etwas Einzigartigem zu verbinden, das Sie von allen anderen unterscheidet.

– Der Wunsch zu gefallen. Eine typische Reaktion, die durch den Stress verursacht wird, einen "Star" zu treffen, ist ein schnelles nervöses Lächeln. In einem solchen Lächeln erkennt jeder TOP leicht die „Hilfsbereitschaft“ eines Gegners zum persönlichen Vorteil, die meistens abstößt. Deshalb ist es auch in solchen Momenten wichtig, man selbst zu sein und locker zu bleiben.

– Lerne den Text auswendig. Es ist nicht notwendig, den gesamten Text der Präsentation zu pauken, er sieht künstlich aus und der TOP wird das Gefühl haben, dass Sie gelehrt haben. Hier müssen Sie natürlich sprechen üben, als ob Sie ohne Vorbereitung (die Sie natürlich haben) leicht improvisieren würden. Um Ihre „Aufzugsrede“ perfekt zu machen, lassen Sie sie durch 6 Filter laufen

Der erste Filter ist die Kürze. Bereiten Sie 2-3 Optionen für verschiedene Situationen vor, sodass die Präsentationszeit 20 Sekunden beträgt. für einen echten Aufzug und bis zu 2 Minuten für ein Gespräch, irgendwo auf einer Messe oder Konferenz.

Der zweite Filter ist Einfachheit. Sie haben einfach keine Zeit, komplizierte Fachbegriffe und Fachbegriffe zu erklären. Entfernen Sie daher alle zusätzlichen "Schalen" und lassen Sie nur das "Fleisch".

Dritter Filter - Wert. Ihr Vorschlag sollte bei einer großen Person zumindest Interesse und höchstens ein Gefühl der Gier wecken. Überlegen Sie, ob das Angebot Wert und Nutzen bringt.

Der vierte Filter ist Emotionalität. Ihre Emotionen sollten eine Stufe höher sein als die des Gesprächspartners. Nicht 100 Schritte, als würdest du es mit deiner Begeisterung und Energie wie eine Zeitung zerreißen, sondern nur noch einen emotionalen Schritt. Dann werden Sie sich erinnern und es gleichzeitig nicht übertreiben.

Fünfter Filter - Diktion. Sprechen Sie deutlich, damit jedes Wort gehört wird. Es wird eine Schande sein, wenn eine Person es nicht versteht, nur weil Sie die Worte verschlucken. Üben Sie auch vorher die Diktion, aber übertreiben Sie es auch nicht.

Der sechste Filter ist der Anruf. Am Ende jeder Präsentation sollte ein Aufruf zum Handeln stehen. Diese. Sie müssen sagen, was der große Mann tun soll. Dazu muss jede „Aufzugsrede“ ein Verb enthalten, das die Frage beantwortet: was tun? Oder was tun?

Für eine kurze Rede können Sie die universelle Vorlage verwenden. Es klingt so: „Ich helfe jemandem, etwas im Auftrag oder mit der Hilfe von jemandem zu tun.“

Betrachten wir dieses Muster in meinem Beispiel, dann würde „Elevator Speech“ so klingen: „ Guten Tag, ich bin Alexander Petrishchev, mit Hilfe von Autorentrainings helfe ich potenziellen Rednern, die Fähigkeit des öffentlichen Redens zu entwickeln, um persönliche Ziele zu erreichen. Hier ist meine Visitenkarte, nimm sie."

Sie können diese „Fahrstuhlsprache“ durch alle 6 Filter überprüfen. Alles ist hier. Prägnanz, Einfachheit, Wert, Attraktivität usw. Der Satz selbst wird in einem Atemzug ausgesprochen und es dauerte nicht länger als 20 Sekunden.

Der Wert, der Interesse weckt, sind die Schulungen des Autors. Am Ende ist ein Anruf - nehmen Sie eine Visitenkarte mit. Und aufgepasst, mit diesem Satz verkaufe ich nicht meine öffentliches Reden Training direkt. Mein Ziel ist es einfach, von einer Person in Erinnerung zu bleiben, und die Aufgabe besteht darin, sie kennenzulernen.

Wenn er eine Visitenkarte nimmt, stellt er sich schließlich vor oder gibt seine Visitenkarte als Antwort. Übrigens ist eine Visitenkarte in solchen Fällen das wichtigste Werkzeug, das eine große Person Sie nicht vergessen lässt. Und wenn Sie schnell einen Ansprechpartner für die Kommunikation finden müssen.

Ich hoffe, Sie haben meinen Hinweis zu den Visitenkarten verstanden. Platzieren Sie darauf übrigens auch die Essenz Ihrer „Elevator Speech“ plus die Vorteile, die ein Mensch aus der Zusammenarbeit mit Ihnen zieht. Um nicht unbegründet zu sein, werfen Sie einen Blick auf ein Beispiel für eine gut verkaufte Visitenkarte:

Alles ist klar und prägnant, und die Vorteile werden köstlich dargestellt. Und es gibt sogar ein sogenanntes Angebot – eine kostenlose Prüfung. Sie werden eine solche Visitenkarte nicht wegwerfen und Sie werden sie nicht vergessen. Bewaffne dich.

Was müssen Sie wissen, wenn ein Investor eine große Person ist?

Es gibt Situationen, in denen Ihre „Aufzugsrede“ für einen bestimmten Investor benötigt wird. Alle oben genannten Empfehlungen haben einen Platz für ein Gespräch mit einer so großen Person, aber ich werde Ihnen einige weitere nützliche Tipps geben.

Wenn Sie also mit einer Person kommunizieren, von der Sie sehr echtes Geld erhalten möchten, befolgen Sie die folgenden Regeln:

1. Sprechen Sie Ihre „Aufzugsrede“ klar und ohne eine einzige Pause, damit der Investor das Gespräch nicht mit einer Extrafrage ablenkt, wenn Sie nur 30 Sekunden Zeit haben.
2. Es ist eine Schande, den Investor nicht persönlich zu kennen, von dem Sie Geld verlangen werden. Bereiten Sie sich sorgfältig vor, sonst laufen Sie Gefahr, „der falschen Person“ zu begegnen.
3. Wenn Ihre „Aufzugsrede“ Zahlen und Fakten enthält, dann sollten Sie diese schnell benennen und dabei dem Investor direkt in die Augen schauen. Es ist nicht akzeptabel, auf den Boden zu schauen oder ihn zur Seite zu nehmen, um sich die gewünschte Nummer zu merken. Es wird Ihre Inkompetenz zeigen
4. Es ist wichtig, nicht nur Ihr Projekt, sondern auch die Marktsituation insgesamt genau zu kennen. Wettbewerber, Aktien, aktuelle Trends Ihres Marktes müssen Sie ebenso kennen wie alle Ihre Projektkennzahlen. Andernfalls gewinnen Sie in den Augen des Investors nicht an Glaubwürdigkeit.
5. Ihre Augen müssen "vor Feuer brennen", damit der Investor an Ihre Stärke glaubt. Eine emotionale Formulierung, warum dieses Projekt für Sie und Ihr Team so wichtig ist, wird nur ein Pluspunkt sein.
6. Vergessen Sie nicht, den konkreten Investitionsbetrag zu nennen, der zur Umsetzung des Projekts erforderlich ist. In diesem Fall müssen Sie nicht einfach sagen, dass Sie eine Million Dollar brauchen, sondern höchstwahrscheinlich so: „ Die Rentabilität des Projekts beträgt 73 %. Bei einer Investition von 1,5 Millionen Dollar erfolgt die Amortisation in 7 Monaten. Detaillierte Gewinnzahlen und Berechnungen kann ich bei Interesse im Businessplan zeigen.“

Stimmen Sie zu, dass nach einem solchen Satz jeder kluge Investor mindestens einem weiteren Treffen zustimmen wird, um Ihre Berechnungen zu prüfen.

Ich hoffe also, dass der Artikel für Sie nützlich war. Um ein Werkzeug wie „Elevator Speech“ und andere Fähigkeiten zu trainieren Oratorium Ich lade Sie zu unserem ein Schule des öffentlichen Redens. Ich verspreche, qualitativ hochwertiges Feedback zu geben.

Immer mit freundlichen Grüßen, Geschäftsmentor, Alexander Petrishchev.

Wir sprechen weiterhin über wichtige Schlüsselqualifikationen - um effektiv Englisch zu sprechen. In der heutigen Vorlesung sprechen wir über die sogenannte Aufzugsrede. Der Text des Vortrags kann hier heruntergeladen werden. in der Gruppe "In Kontakt".

Fahrstuhl Rede(oder Nachname Aufzugspräsentation) - das ist überhaupt keine Aufzugsrede, wie Sie vielleicht denken. Dies ist eine kurze Präsentation eines Produkts oder Produkts, die zeitlich begrenzt ist und so sein sollte, dass sie in eine kurze Aufzugsfahrt passen kann, d.h. dauern etwa 30 Sekunden und enthalten 100-150 Wörter. Während dieser Zeit sollten Sie Zeit haben, sich vorzustellen, das Hauptkonzept des Produkts darzulegen und es so zu gestalten, dass der Gesprächspartner interessiert ist, und Sie nicht wie eine nervige Fliege abschütteln. Fähigkeit, sich richtig vorzubereiten Fahrstuhl Rede- eine Schlüsselqualifikation eines angehenden Geschäftsmannes. Bei Veranstaltungen aller Art, bei Konferenzen oder Partys müssen Sie wichtige persönliche Verbindungen knüpfen können. In der heutigen Geschäftswelt Fahrstuhl Rede Dies ist eine Gelegenheit, eine für Sie wichtige Person zu interessieren und sie dazu zu bringen, mehr zu erfahren. Manchmal finden diese Präsentationen in einem Aufzug statt, aber sie können tatsächlich jederzeit und überall stattfinden. Lassen Sie uns also herausfinden, was eine Elevator-Rede enthalten sollte, um erfolgreich zu sein. Dies ist eine Kurzgeschichte, Ihre Geschichte. Es sollte dem Zuhörer die Fakten darüber vermitteln, wer Sie sind und was Sie zu der Person macht, mit der er Geschäfte machen möchte. Eine Kurzgeschichte soll die Zuhörer davon überzeugen, dass Sie ihnen wichtig sind, am Ende Ihrer Aufzugsrede soll der Gesprächspartner (oder Zuhörer) mehr über Sie wissen wollen. Am Ende Ihrer Rede sollten Sie Ihre Kontakte für die Kommunikation angeben. Hier ist alles wichtig – wie du sprichst und wie du aussiehst, ist manchmal wichtiger als was genau du sagst. Was hilft Ihnen, gut zu sprechen und gut auszusehen? Neben dem Rhythmus und der Intonation der Sprache müssen Sie die Geschwindigkeit und Lautstärke Ihrer Sprache üben. Wie schnell soll man sprechen? Wie laut? Sprechen Sie langsam, damit der Zuhörer Sie besser versteht. Wenn Sie langsam sprechen, zeigen Sie, dass Sie verstehen, wer Ihre Zuhörer sind, und dass Sie Ihr Bestes geben, um mit ihnen in Kontakt zu treten. Achten Sie darauf, Ihre Rede zu unterbrechen, um wichtige Informationen hervorzuheben und den Zuhörern zu helfen, wichtige Punkte zu verstehen. Ändern Sie die Lautstärke und Kraft Ihrer Stimme. Wenn Sie wichtige Wörter und Sätze mit Ihrer Stimme hervorheben, hilft dies Ihren Zuhörern, sie zu verstehen. Und zum Schluss – was macht Sie attraktiv? Zeichensprache. Nonverbale Art der Kommunikation. Verwenden Sie es, um das Publikum wissen zu lassen, dass Sie selbstbewusst, freundlich und positiv sind und über die erforderlichen Kenntnisse und organisatorischen Fähigkeiten verfügen. Und obwohl die Gebärdensprache in verschiedenen Ländern Unterschiede aufweist, sind einige Gesten universell. Dein Gesicht spiegelt deine Emotionen wider. Wenn Sie lächeln und freundlich aussehen, spüren das Ihre Zuhörer. Nur deine Stimme und dein Gesicht zeigen deine Macht. Verwenden Sie Augenkontakt mit Ihren Zuhörern. Es sagt, dass du an sie denkst und mit ihnen sprichst. Bleiben Sie gerade, betonen Sie wichtige Sätze mit Handgesten, sehen Sie natürlich aus.

Fassen wir also zusammen. Was macht Fahrstuhl Rede erfolgreich? Es ist eine Kurzgeschichte, die Lust auf mehr macht. Zeigt ein zukünftiges Treffen an. Ihre Geschichte ist leicht verständlich, wenn sie freundlich, energisch und natürlich ist. Bevor Sie mit der Vorbereitung Ihrer zukünftigen Rede beginnen, sehen Sie sich die Beispiele auf Youtube an. Nachdem Sie eine Rede vorbereitet haben, üben Sie sie viele Male, vor einem Spiegel, unter Freunden, seien Sie selbstbewusst und natürlich.

Und schließlich ein Vortrag der Sozialpsychologin Amy Cuddy darüber, wie Körpersprache beeinflusst, wie andere Menschen uns sehen und sogar wie wir uns selbst sehen. Pose of Power, Selbstvertrauen beeinflusst den Testosteron- und Cortisolspiegel im Gehirn!

Elevator Pitch (Elevator Speech, Aufzugstest, Aufzugspräsentation)- wörtlich übersetzt "Aufzugspräsentation". Dieser Begriff bezeichnet eine Kurzgeschichte über ein Produkt, Projekt oder eine Dienstleistung. Das Hauptunterscheidungsmerkmal dieses Konzepts ist die begrenzte Zeit, etwa 60 Sekunden – also die Zeit, in der der Aufzug normalerweise fährt. Während dieser Zeit besteht die Möglichkeit, 150-225 Worte über das Konzept des Produkts zu sagen.

Die Geschichte der „Aufzugspräsentation“ besagt, dass diese Art der Präsentation an der Wall Street entstand, wo junge Angestellte die einzige Gelegenheit hatten, sich zu treffen und ihre Idee einem Manager in einem Aufzug vorzustellen.

Na sicher, Aufzugspräsentation bedeutet nicht die Verwendung von Hilfsmitteln wie Folien oder anderen Demonstrationsmaterialien - nur eine Idee, Gesichtsausdrücke, Sprache. Um eine Präsentation möglichst effektiv zu führen, ist es notwendig, diese klar zu strukturieren. Aufzugspräsentation kann in drei Hauptteile unterteilt werden: eine Einführung, eine Beschreibung des Problems und Ihre Lösungsideen. Innerhalb dieser Punkte müssen Sie Zeit haben:

• Geben Sie die Idee selbst an und begründen Sie ihre Relevanz (normalerweise ist dies eine Beschreibung einer Lebenssituation und der aufgetretenen Schwierigkeit);
• sagen Sie, wie Ihre Idee zur Lösung dieser Probleme beitragen wird;
• sagen, wie sich die Lösung von denen unterscheidet, auf die zuvor in ähnlichen Fällen zurückgegriffen wurde.

Sie müssen auch bereit sein, die Frage zu beantworten, was Sie opfern müssen und wie Sie die Idee optimieren können, falls jemand bereits etwas Ähnliches vorgeschlagen hat.

Die Grundlagen zur Vorbereitung auf den „Lift-Test“

1. Rede herein Aufzugspräsentation sollte klar und hell sein.

2. Sie sollten mit etwas Einprägsamem und Originellem beginnen – einer Kurzgeschichte, interessanten Informationen, einer rhetorischen Frage, einer Metapher.

3. Wenn Sie eine Idee präsentieren, versuchen Sie, sie so weit wie möglich zu vereinfachen, damit das Publikum ihre Essenz sofort versteht. Um einen positiven Kontakt zum Publikum herzustellen, ist es sinnvoll, bunte Vergleiche, Beispiele zu verwenden.

4. Effektiv Aufzugspräsentation Bei der Präsentation einer Problemlösung steht der Nutzen für den jeweiligen Kunden im Vordergrund. Achten Sie unbedingt auf die Exklusivität Ihres Angebots. Auch zu den Werkzeugen, mit denen Sie Ihre Lösung umsetzen werden, seien noch ein paar Worte gesagt. Machen Sie den Kunden darauf aufmerksam, dass er die einmalige Gelegenheit hat, an diesem Projekt teilzunehmen.

5. Eine solche Präsentation enthält keine unwichtigen Details, komplexe Begriffe, verschiedene Abkürzungen, Abkürzungen. Gut Aufzugspräsentation sollte nicht nur einem potenziellen Investor klar sein, sondern auch jedem Menschen von der Straße. Wenn Sie sich wohl oder sogar entspannt fühlen, wird die Sprache konsistent, die Ausdrucksweise ist klar. Wählen Sie dazu besser Ihre gewohnte Kleidung, um sich nicht von der Steifheit ablenken zu lassen, die Sie durch das mehrmalige Tragen einer Krawatte im Jahr verspüren.

6. Es wird sich herausstellen, dass das Publikum nur dann leuchtet, wenn es sicher ist, dass Sie selbst die Geschichte über dieses Projekt genießen. Es ist hilfreich, jemanden, den Sie kennen, Ihre Rede lesen zu lassen und von ihm über das Wesentliche des Projekts zu lernen, basierend auf dem, was Sie gelesen haben. Machen Sie bei der Vorbereitung des Textes eine Pause und lesen Sie ihn dann erneut. Vielleicht werden Sie verstehen, dass es etwas Überflüssiges gibt, das das Verständnis der Essenz der Lösung verhindert.