B2B bazarı. B2B Marketplace - Mərkəz

Saytın istənilən səhifəsində "Qeydiyyatdan keç" düyməsini sıxın. Qeydiyyat pulsuzdur.
Şirkətin VÖEN-ini daxil edin və kontaktları doldurun. Sayt avtomatik olaraq Hüquqi Şəxslərin Vahid Dövlət Reyestrindən məlumatları endirəcək, sadəcə yoxlayın.
Təchiz etdiyiniz mal və ya xidmətlərin kateqoriyalarını dəqiq seçməyə çalışın. Onların əsasında B2B-Center ixtisaslaşdırılmış prosedurları seçəcək. Onlar haqqında bildirişləri bölmədə görəcəksiniz şəxsi hesab və elektron poçtla qəbul edin.
Platforma 1 gün ərzində şirkət məlumatlarınızı yoxlayacaq. İstifadəçiləri vicdansız podratçılardan qorumaq üçün moderasiya lazımdır. Tətbiqi emal etdikdən sonra sayta daxil olmaq üçün istifadəçi adı və şifrə olan e-poçt məktubu alacaqsınız.

Əhəmiyyətli:
Qeydiyyat və qəbzlə maraqlanın Elektron imzaəvvəlcədən. Bir çox təchizatçı saytda qeydiyyatdan keçir, ES alır, onları maraqlandıran prosedur başa çatmaq üzrə olan ən son anda təklifini təqdim edir və tələskənlik səbəbindən sənədlərində səhvlərə yol verir. Köhnəlmiş brauzer səbəbindən elektron imza düzgün işləməyə bilər, ona görə də siz rəqəmsal imzanızı əvvəlcədən sınaqdan keçirməli və kompüter və proqram təminatı üçün tələblərlə tanış olmalısınız (qeydiyyat formasının sağında).

223-FZ və kommersiya alışları çərçivəsində satınalmalarda iştirak etmək üçün tarifi necə seçmək olar?

Məqalələrə şərhlərdə digər təchizatçılardan cavab ala bilərsiniz və ekspertlər cavab verəcəklər

B2B-Center platformasında elektron auksionlarda iştirak müştərilər və təchizatçılar üçün ödənilir.

İstisna, ilkin qiyməti 200.000 rubla qədər olan nüvə sənayesi alışlarıdır. Açıq prosedurlarda tender sənədlərinin yüklənməsi pulsuzdur.

Alış-verişdə iştirak etmək qərarına gəldikdən sonra saytda qeydiyyatdan keçməli və tarif almalısınız.

Kiçik müəssisələr üçün 600 min rubla qədər tenderlərdə iştirak 1 min rubl münasib qiymətə mümkündür. B2B-Center-də bütün ticarət prosedurlarında iştirak 10 min rubl dərəcəsi ilə mümkündür.

Elektron ticarət zamanı korporativ müştərilərə qənaət 20%-ə çatır ki, bu da hazırkı şəraitdə rəqabətqabiliyyətlilik və xərclərin azaldılmasında həlledici amilə çevrilir.

Saytda 43 növ ticarət proseduru var.

B2B-Center-də alışın əsas üsulları:

Elektron hərraclar (7 növ)
Müsabiqələr (9 növ)
Təkliflər sorğusu
Qiymət sorğuları
Rəqabətli danışıqlar

Platformadan istifadə etmək üçün ticarət üçün elektron imza tələb olunur. EDS B2B Mərkəzi bu xüsusi ticarət platformasında işləmək üçün xüsusi atribut daxil etməlidir. Adətən elektron imzanın tərkibinə daxil edilmir. Buna görə də bu ehtimalı yoxlayın EDS əldə etmək, onda dəyişiklik etmək mümkün olmayacaq.

B2B-Center ticarət platformasında qeydiyyat

Saytda qeydiyyatdan keçmək üçün profili doldurmalı və məlumatları təqdim etməlisiniz:

İstifadəçi: tam adı, e-mail, telefon, vəzifə
Təşkilatlar: ölkə, hüquqi forma, VÖEN, təklif olunan və istehlak edilən məhsullar üçün rubrikalar
Təfərrüatlar: tam və qısa ad, PSRN, KPP, faktiki, hüquqi və poçt ünvanı

Bir çox böyük təşkilatlar satınalma fəaliyyətinin təşkilinə yeni yanaşma tətbiq etməyi düşünürlər. Avtomatlaşdırmaya maraq, sahibləri təchizatçıların seçilməsi üçün rahat və funksional xidmət almaq istəyən özəl şirkətlər tərəfindən göstərilir. Bazarda bu cür imkanları təmin edən çoxlu onlayn platformalar var. Onlardan biri materialımızda müzakirə olunacaq b2b ticarət platformasıdır.

Yaradılış tarixi

B2B ticarət platforması 15 il əvvəl İqtisadi İnkişaf Mərkəzi ASC tərəfindən açılıb. Əvvəldən o, biznes-to-biznes seqmentində satınalma platforması kimi düşünülmüşdür, buna görə də B2B ticarət platforması adlandırılmışdır, rəsmi internet saytı www.b2b-center.ru-dur.

İlk böyük layihə elektrik enerjisinin dövlət satınalmasına həsr olunub. B2B-enerji ticarət platforması (b2b-energo.ru rəsmi saytı) hələ də işləyir və bir vaxtlar bir sıra nazirliklər tərəfindən yüksək qiymətləndirilib. 15 il ərzində B2B-mərkəz sahəsi əhəmiyyətli dərəcədə genişlənmişdir. İndi o, daha 40-a yaxın filial və korporativ elektron sistemi birləşdirir.

Təsisçilər deyirlər ki, onların məqsədi şirkətlərə işlərin, malların və xidmətlərin tədarükü və satışında effektiv ünsiyyət qurmağa kömək etməkdir. Onların bu vəzifənin öhdəsindən nə dərəcədə gəldiyi artıq 240 000-dən çox qeydiyyatdan keçmiş təşkilat tərəfindən qiymətləndirilib. Maraqlıdır ki, onların arasında təkcə Rusiya hüquqi şəxsləri deyil, 93 ölkənin nümayəndələri var.

Funksionallıq

B2B-mərkəz elektron ticarət mərkəzi müsabiqələr, auksionlar, tenderlər, təklif və kotirovka sorğuları daxil olmaqla 43 növ prosedur təşkil edir və həyata keçirir rəqabətli danışıqlar. Üstəlik, təşkilat həm onu maraqlandıran malların və xidmətlərin alınmasını, həm də özünün satışını həyata keçirə bilər.

Hələ də malların satışı və ya alınması üçün hansı platformanı seçəcəyini düşünən şirkətlər üçün təklif edirik:

sistemin işinə dair nümayiş videoları;
təlim seminarları;
satınalmalara dair məlumat materialları.

Sistemdə tam iştirakçıların daha çox imkanları var. Bura tender konsaltinq və mobil proqram, və analitik hesabatlar, və qarşı tərəflərin avtomatik yoxlanılması. Bundan əlavə, onlar sistemin bütün elektron platformalarına çıxış əldə edir və beləliklə, hərraclar haqqında ən çox məlumat əldə edirlər müxtəlif sahələr: enerji, metallurgiya, aviasiya və avtomobil sənayesi, neft-kimya və s. satınalma fəaliyyətləri müəssisə idarəetmə sisteminə, eləcə də onlayn logistika xidmətinə. Çünki elektron ticarət olmadan mümkün deyil rəqəmsal imzalar, maliyyə xidmətləri və elektron sənəd dövriyyəsiÜmumiyyətlə, B2B-mərkəzi bu aspekti də təmin edir.

Sistemin imkanları təbii ki, geniş miqyaslıdır. Amma əsas odur ki, istifadəçilər razıdırlar, bunu Expert RA reytinq agentliyinin 2014-cü il üçün reytinqi də təsdiqləyir. Beynəlxalq elektron ticarət mərkəzi B2B-mərkəzi xidmətlərin keyfiyyətindən məmnunluq baxımından lider kimi tanınır.

Statistika

Rəsmi məlumatlara görə, fəaliyyət göstərdiyi 15 il ərzində ərazidə 808 min prosedur həyata keçirilib. 14 iyun 2017-ci il tarixinə 5200 lot müvafiq siyahıya alınmışdır. Yəni faktiki olaraq hər gün təxminən 150 ticarət proseduru həyata keçirilir. Ümumilikdə, iş zamanı ümumilikdə 9,4 trilyon dollarlıq müqavilə bağlamaq mümkün olub. rubl.

Şirkət ətraflı statistika açıqlamır. Lakin onun uğurunu digər məlumatlar əsasında qiymətləndirmək olar. Məsələn, keçən ilin nəticələrinə görə, B2B-mərkəzi ən bahalı Runet şirkətlərinin Forbes reytinqində 13-cü yerdədir. Bu, alışla məşğul olmayan Yandex, Mail.ru Group, Avito ilə bərabərdir. Bundan əlavə, bazar informasiya sahəsində ən böyük qruplar və şirkətlər siyahısında 31-ci yeri tutdu. kommunikasiya texnologiyaları, eləcə də İT xidmət təminatçılarının reytinqində 24-cü yerdədir.

Elektron bazar B2B Mərkəzi 2002-ci ildə yaradılıb və son illərdə Rusiya Federasiyasında ümumi satınalmaların həcminə görə ilk üçlüyə daxil olub.

B2B-Mərkəzi birləşdirirözündə hamısı ticarət sistemləri B2B, bunlardan artıq 30-dan çoxu var: B2B-Energo, B2B-Avia, B2B-NPK, B2B-Metallurg, B2B-Agro, B2B-HCS, B2B-Auto, B2B-Sığorta, B2B-Tikinti, B2B-Bank və başqaları.

B2B-Center sisteminin üzvləri

Sistem daxilində elektron platformalar B2B-Center öz satınalma prosedurlarını təşkil edir, məsələn:

PJSC Promsvyazbank
ASC "AVTOVAZ"
Urals OAO IDGC
PJSC "Kubanenergo"
Smolensk AES
"Zarubejneft" ASC
başqa

İştirak dəyəri

Təchizatçılar və müştərilər üçün başlanğıc dərəcəsi ayda 24.000 rubl təşkil edir (lakin rübdə 39.000 seçimi daha sərfəlidir).
600.000 rubla qədər bir prosedurun təşkili / iştirakının dəyəri 1000 rubl təşkil edir.
Başlanğıc qiyməti 200.000 rubla qədər olan nüvə sənayesinin satınalmalarında iştirak pulsuzdur.

Qeyd edək ki, açıq tenderlərdə tender sənədlərinin yüklənməsi pulsuzdur.

B2B-Center ticarət platformasında ticarətdə iştirak etmək üçün ixtisaslı elektron imza tələb olunur.

ETP B2B üçün elektron imzanı necə əldə etmək olar

Müraciət etmək üçün aşağıdakı ərizəni doldurmağınız xahiş olunur.

Ərizə göndərildikdən sonra sertifikatlaşdırma mərkəzinin mütəxəssisi sizə 30 dəqiqə ərzində (iş günləri) zəng edəcək. Suallarınızı cavablandıracaq, bundan sonra elektron imzanın istehsalı üçün faktura və müqavilə göndərəcək.

Elektron imzanın qiyməti

B2B-Center ticarət platformasında ticarət üçün EDS qiyməti - 350 0 rubl.

Əgər bu ilk dəfədirsə elektron hərraclar, sizə də lazım ola bilər:

Rəqəmsal imzanızın yazıldığı USB token (1200 rubl)
CryptoPro proqramı üçün lisenziya (1200 rubl)

Elektron imza istehsaldan sonra 1 il müddətində etibarlıdır. Sonra yenidən buraxılmalıdır.

B2B-Center-də necə qeydiyyatdan keçmək olar

Saytda qeydiyyatdan keçmək üçün linkə daxil olmaq lazımdır. "İstifadəçi" sütununu doldurun, sonra təşkilat haqqında məlumat daxil edin və son mərhələdə ünvan və təfərrüatları göstərin. Siz həmçinin istifadəçi adı, parol seçmək və e-poçt ünvanını daxil etməlisiniz.

Qeydiyyat səhifəsində siz həmçinin B2B saytının qanuni sənədlərinin siyahısını tapa bilərsiniz.

Ayrı bir paraqraf ticarət meydançasında rahat işləmək üçün kompüterə olan tələbləri müəyyən edir.

Sistem Xüsusiyyətləri

qeydiyyatdan keçmiş hər bir şirkət həm hərracın təşkilatçısı, həm də iştirakçısı kimi çıxış edə bilər
ümumilikdə 350.000-dən çox şirkəti qeydiyyatdan keçirib
hər gün 5000-ə yaxın alış-veriş edilir
Saytın mövcud olduğu bütün dövr ərzində ümumi məbləği təxminən 15 trilyon rubl olan 912.000 tender keçirilib.
iştirakçıların coğrafiyası - dünyanın 90-dan çox ölkəsi

B2B-Center-də hansı alışlar edilir

Sayt aşağıdakı sənaye sahələrində elektron ticarətə ev sahibliyi edir:

Bank xidmətləri
sığorta xidmətləri
telekommunikasiya
tikintisi, yenidən qurulması və təmiri
Kənd təsərrüfatı
nəqliyyat və logistika
minerallar
Yanacaq-sürtkü materialları və neft məhsulları
Elektrik avadanlıqları
sənaye avadanlıqları
xüsusi avadanlıq
kompüterlər və ofis avadanlığı
paltar və ayaqqabı

Davam edən hərracları necə axtarmaq olar

İstifadəçilərin rahatlığı üçün yaradılmışdır xüsusi forma real vaxt rejimində hərracları axtarmaq üçün - "Bazar yeri" bölməsi. tərəfindən axtarış aparılır açar sözlər. Maksimum axtarış təfərrüatı üçün bir çox filtr tətbiq olunur. Bunun sayəsində bir çox lazımsız məlumatları dərhal kəsə bilərsiniz.

Axtarış formasına lazımi məlumatları daxil etdikdən və filtrləri seçdikdən sonra "Filtrləri tətbiq et" düyməsini sıxın.

əlavə informasiya

"Təlim" bölməsindəki saytda iddiaçılar üçün faydalı məlumatlar var. Siz qarşıdan gələn təlim seminarları və vebinarları haqqında məlumat əldə edə, yenidən hazırlıq və təkmilləşdirmə kurslarından keçə, həmçinin müstəqil təhsil ala bilərsiniz. Saytda işi təqdim edən maraqlı və məlumatlandırıcı videolar təqdim olunur.

Xidmətin istifadəçiləri məsləhət ala və sual verə bilərlər:

+7 495 989-85-19 telefon nömrəsi ilə
mesaj yazmaq e-poçt ünvanı: [email protected]

Müasir biznes bir çox istiqamətlərdə inkişaf edir, lakin elektron münasibətlərin müstəvisi hələ də yaxşı başa düşülmür. Əlbəttə ki, böyümə və inkişaf üçün böyük potensiala malikdir, buna görə də ticarət platformalarının olması təəccüblü deyil elektron forma getdikcə populyarlaşır. B2B ticarət platformaları nədir, onlar nə üçündür və onların hansı növləri mövcuddur - oxuyun.

Elektron ticarət platforması nədir

Elektron ticarət platforması (ETP) - bura satıcı ilə alıcı arasında qarşılıqlı faydalı əməkdaşlıq yeridir elektron cihazlar vasitəsilə əməliyyatlarını həyata keçirə biləcəkləri yer. Son məqsədin həyata keçirilməsinə töhfə verən demək olar ki, hər hansı bir İnternet resursu: iki tərəf arasında əməliyyatın icrası belə bir "bazar" rolu üçün çox uyğundur. Qarşıya qoyulmuş vəzifəyə nail olmaq üçün ETP bütün lazımi resurslara malikdir: təşkilati, texniki və informasiya.

Sənə nə lazımdır

Biznes məqsədlərinə çatmaq üçün ETP-dən istifadə edən hər bir tərəf bir informasiya sahəsində birləşərək əlaqələri daha səmərəli etmək imkanına malikdir. Müştərilərin imkanları hərraclar, müsabiqələr və təklif və kotirovka sorğuları vasitəsilə genişləndirilir (bütün xərclər tam optimallaşdırılıb), bu cür tədbirlərdə iştirak edən təchizatçılar isə təqdim olunan məhsullar haqqında öz məlumatlarını yerləşdirə bilərlər.

Bəzi hallarda, ticarət prosedurlarının aparılması vəzifəsi üçüncü tərəfin - ixtisaslaşmış bir təşkilatın "çiyinlərinə düşür" və ETP-yə müəyyən məlumatları daxil etməklə yanaşı, onun vəzifələrinə çox vaxt son nəticənin işlənməsi və hətta qalibin müəyyən edilməsi daxildir. Bu cür saytların yaranması ilə müştərilər və təchizatçılar arasında qarşılıqlı əlaqə xeyli sadələşdi və onların ölçüsü, sənaye mənsubiyyəti və coğrafi mövqeyi heç bir rol oynamır.

Elektron ticarət platformalarının növləri

ETP üzrə tenderlərin təşkili prosesi müxtəlif formatlara malik ola bilər, lakin konsepsiya həmişə eyni qalır: istənilən təchizatçı müştəri ilə sərfəli müqavilə üçün rəqiblərlə rəqabət aparacaq.

federal (dövlət səviyyəsində);
kommersiya (özəl şirkətlər);
birliklər.

Saytların növləri haqqında videoya baxın:

Federal elektron ticarət platformaları

Federal əhəmiyyətli ETP-lərə Rusiya Federasiyasının Federal Antiinhisar Xidməti və Rusiya Federasiyasının İqtisadi İnkişaf Nazirliyi tərəfindən seçilmiş, şəbəkədə açıq tipli hərracların təşkili üçün lazım olan hər şeyə malik olan və fəaliyyətlərində riayət edən platformalar daxildir. mövcud qaydalar müəyyən edilmişdir qanunvericilik bazası Rusiya. Bu ETP-lərə bu gün QSC Sberbank-AST, RTS-tender, Tatarıstan Respublikasının Dövlət Sifarişi üzrə Dövlət Unitar Müəssisəsi Agentliyi, Vahid Elektron Ticarət Platforması ASC, Moskva Banklararası Valyuta Birjası QSC daxildir.

Ticarət e-ticarət bazarları

Kommersiya tipli platformalar onlar üzrə qeyri-dövlət səviyyəli şirkətlər tərəfindən ticarətin təşkilini nəzərdə tutur və təbii ki, əvvəlki tiplə müqayisədə belə platformalar daha çoxdur və onların iş qaydaları daha çevikdir.

ixtisaslaşdırılmış (belə resurslar müəyyən bir müəssisənin ehtiyacları üçün yaradılır, məsələn, Qazprom-un ETP);
multidissiplinar (əvvəlki növlə müqayisədə o, məhsul və xidmətlərin daha geniş spektrini təmsil edir və hər bir təşkilat heç bir nomenklatura çərçivəsi olmadan eyni vaxtda həm təchizatçı, həm də müştəri ola bilər).

Sonuncu halda, bu cür platformalarda tez-tez 223-FZ-nin tələblərinin tətbiq olunduğu şirkətlərin işi haqqında məlumat tapa bilərsiniz.

korporativ və dövlət satınalmalarına nəzarət edən və tənzimləyən sistemin yaradılması;
müəyyən bir ETP üçün məcburi olan elektron imzanın tətbiqi proseslərinin standartlaşdırılması;
faktiki yerləşdiyi yerdən asılı olmayaraq əməliyyatın bütün tərəfləri (alıcılar və təchizatçılar) üçün vahid məlumat bazasının formalaşdırılması;
satınalma prosesləri üzrə dəqiq və yoxlanılmış məlumatların təminatı.

Assosiasiya dövlətin və bələdiyyənin ehtiyacları üçün sifarişlərin yerinə yetirilməsinə yönəlmiş 4 əsas platformanı birləşdirir: ETP MICEX "Goszakupki", "Sberbank-AST", "RTS-Tender" və Sistema Elektron Ticarət"Rusiya Federasiyasının Sərəncamı".

Bundan əlavə, assosiasiyaya 1000-dən çox ETP daxildir kommersiya fəaliyyəti(xüsusilə, B2B qrupu). Siz yalnız sonradan ticarətin aparılmasında istifadə olunan (CentreInform ASC-nin Sertifikatlaşdırma Mərkəzi tərəfindən verilmiş) fərdi olaraq təyin edilmiş elektron imzanın köməyi ilə belə bir assosiasiyanın üzvü ola bilərsiniz.

Bununla siz ölkənin digər bölgələrində yerləşən müştərilər haqqında bütün tələb olunan məlumatlara çıxış əldə edəcəksiniz, bütün imzalanmış müqavilələrin “təmizliyi” və müştərilərə bərabər münasibət sayəsində öz üstünlüklərinizi öyrənmək və bütün hərəkətlərinizi qiymətləndirmək imkanı əldə edəcəksiniz. təchizatçılar.

Həmçinin, Assosiasiyanın üzvləri ölkənin və ya onun bir hissəsi olan qonşu ölkələrin istənilən ETP-si haqqında məlumat əldə edə bilərlər. Yəni, bütün fəaliyyətlər ofisinizdən çıxmadan birbaşa həyata keçirildiyi üçün birliyin bütün məlumatlarına çıxış maddi və vaxt xərclərini azaldır.

Bir sözlə, belə bir funksional dəst saytda baş verən fəaliyyətlərin bütün iştirakçıları arasında ən faydalı əlaqələri təmin edir.

B2B nədir

ETP haqqında danışarkən, tez-tez ağla gələn ilk şey B2B (“biznesdən biznesə”) olur. İqtisadi və informasiya əməkdaşlığının bu növü şirkətlərin təqdim olunan malların son istehlakçısı ilə deyil, digər şirkətlərlə qarşılıqlı əlaqəsini təmin edir.

Qərbdə "B2B" termini bəzi təşkilatların istirahətini təmin etməyə yönəlmiş istənilən fəaliyyət növü üçün xarakterik bir xüsusiyyət kimi qəbul edilir. istehsal təşkilatları ehtiyac duyduqları məhsullar (məsələn, məhsulların istehsalı üçün avadanlıq və ya xammal). Yəni, bu halda fəaliyyət subyektləri bazar sahəsində qarşılıqlı fəaliyyət göstərən təşkilatlardır, obyektlər isə təqdim olunan mal və xidmətlərlə təmsil olunur. Həm bütöv şirkətlər, həm də fərdi sahibkarlar satıcı və alıcı kimi çıxış edə bilərlər.

"B2B" anlayışı tez-tez digərinə - FMCG və ya daha sadə desək, "məqsədli bir biznesə qarşıdır. son istifadəçi". Məsələn, gündəlik istifadə üçün mallar istehsal edən şirkətlə danışıqlar, hətta bu şirkət hüquqi şəxs olsa belə, FMCG əhatəsinə düşəcək.

Qeyd edək ki, B2B əməliyyatlarının sayı B2C əməliyyatlarının sayından çoxdur.

Müasir rus pulu öz inkişafında uzun bir yol keçmişdir, lakin kimin ağlına gələrdi ki, hələ 1725-ci ildə 1 mis rublun çəkisi 1,6 kq, ölçüləri 18x18 sm, qalınlığı isə 5 sm idi.

B2B və B2C arasındakı fərqlər

Əgər “bi to bi” “biznesdən biznesə”dirsə, “bi to bi” fərdi müştəri (fərdi) üçün biznes xidmətlərinin göstərilməsini nəzərdə tutur. Təbii ki, bu anlayışlar arasında müəyyən fərq var, bu, təkcə adda deyil.

Əsas fərq olacaq son obyekt, təqdim olunan məhsul və ya xidmətə yönəlmiş. Beləliklə, B2C-də müştəri onları öz istifadəsi üçün alır və şirkət belə bir hərəkətin səhv olması riskinin yüksək olmasına baxmayaraq, konkret biznes probleminin hazır həllini əldə edir.

B2B, təqdim olunan mallar və onun müştəriləri üçün bazar haqqında yaxşı bilik tələb edir ki, bu da müştəri üçün riskləri əvvəlcədən müəyyənləşdirməyə və üstünlük və rasionallığı göstərməyə imkan verəcəkdir. mümkün həllər. Bu halda, bütün problemlər iki mümkün ssenaridən birinə uyğun olaraq həll edilir: müştəri özü bütün məsuliyyəti dərk edərək bütün əməliyyatları həyata keçirir və ya onun adından (eləcə də təchizatçının adından) bütün mütəxəssislər heyəti işləyir. Yəni B2B ilə fəaliyyətlər üçün həm öz komandanızın, həm də müştərinin maraqlarını təmsil edən subyektlərin fikrini dinləməyi bacarmaq lazımdır.

Malların qiymətində də fərqlər var. B2B ilə kifayət qədər yüksək tariflərlə seçilir, B2C ilə isə qiymət aşağıdır. Bundan əlavə, birinci halda, edilən satınalmaların uzunmüddətli faydasını əsaslandıraraq, hesablamaları düzgün apara bilmək vacibdir.

Artıq B2B formatında satışla məşğul olanlar üçün sirr deyil ki, bu, alıcı ilə işləmək yalnız peşəkar alıcılara və ekspertlərə həvalə edildiyi və bütün qərarların diqqətlə ölçüldüyü və qiymətləndirildiyi (təchizatçıların əhəmiyyətli sənaye təcrübəsi). B2C, əksinə, müştəri tərəfindən xüsusi bilik olmadan, yalnız emosional motivlər əsasında birdəfəlik satınalmalar ilə xarakterizə olunur.

B-dən B-yə qədər olan satıcılar yalnız məsləhətçi satışla məşğul olurlar, xüsusən də manipulyasiya yanaşmasından istifadə etmirlər. Onlar müştəri üçün dəyər yaradır və fəaliyyətlərini bazar seqmentlərinə uyğun təşkil edirlər. Satış dövrləri kifayət qədər uzundur, bunu BTC haqqında demək olmaz.

Biznes satışları diqqətli planlaşdırma tələb edir, buna görə də menecerlərin iş sistemi fərdi nəticələrin uçotunu təmin edir. B2B-də yeni müştəri cəlb etməyin dəyəri B2C-dən xeyli yüksəkdir.

Bu, daha çox "ideal müştəri" adlanan standart profili ilə bağlıdır, onun başqa bir müştəri üçün perspektivlərini qiymətləndirmək prioritetdir. erkən mərhələlərəməkdaşlıq. Belə çıxır ki, B2B sistemində mümkün müştərilərin sayı onların hər birinin əhəmiyyətinə görə əhəmiyyətli dərəcədə məhdudlaşır, B2C-də isə geniş miqyaslı təsir onların dəyərini azaldır.

"Biznesdən biznesə" sisteminin işçiləri müvəffəqiyyətlə perspektivli kimi qiymətləndirilən hər bir şəxsi və ya şirkəti diqqətlə öyrənirlər və müəyyən edilmiş fəaliyyətlər ən əhəmiyyətli müştərilər nəzərə alınmaqla həyata keçirilir (onlarla əlaqə yaratmaq ən vacib məsələlərin həlli ilə birləşdirilir) .

Satış sistemlərindəki fərq haqqında videoya baxın:

Yəni asanlıqla görmək olar ki, b2b-də problemin həlli yollarının axtarışı satış zamanı aparılır, b2c-də isə yalnız bir növ həllər verilir. Birinci halda bu, konkret vəziyyətdən asılı olaraq müstəqil çevik qərarlar qəbul etməyə qadir olan menecerlərin seçilməsi deməkdir və sərt idarəetməyə ehtiyac yoxdur. Bu məsələdə düzgün mentorluq böyük əhəmiyyət kəsb edir.

“b-dən c” sistemində səmərəliliyin mənbələri malların birbaşa satışı, mikro-diferensasiya və lobbiçilik, “b-dən c” üçün isə kütləvi kommunikasiyalar və makro diferensiallaşmadır. Təbii ki, birinci halda satıcılar üçün xüsusi marketinq təlimi çox vacibdir.

Biznesinizin bütün məsələlərini effektiv şəkildə həll etmək üçün b2b və b2c satış seçimlərində yuxarıda göstərilən fərqləri bilmək və başa düşmək mühüm rol oynayır. Satışların təşkili üsulları kimi, hər bir fərdi vəziyyətdə fəaliyyətinizi idarə etməkdə əhəmiyyətli fərqlər olacaq. Sadəcə birinin strategiyasından istifadə etmək kifayət deyil məşhur şirkətlər, çünki onun uğurunun öz vəziyyətinə mexaniki şəkildə ötürülməsi çətin ki, istənilən nəticəyə gətirib çıxarsın.

"Bee to be" və əlaqəli bazarlar dərhal ictimai marağa səbəb olmadı. İnternetdə onlayn satışla məşğul olan rəsmi saytları tapmaq indi asandır və uzaq 90-cı illərdə Rusiyada onlar haqqında çox az adam eşitdi.

B2b bazarında sıçrayış 2001-ci ilə qədər baş vermədi, bu, Boston Consulting Group-un o dövrdə apardığı araşdırma ilə təsdiqlənir (ilin əvvəlində açıqlanan nəticələr onun inkişafının başlanğıcını göstərirdi). Bu tədqiqat, əksər hallarda metallurgiya və yanacaq-energetika sənayesini təmsil edən 50-dən çox inkişaf etmiş və aktiv ETP müəyyən etmişdir. 2001-ci ilin sonlarında belə layihələrin sayı (Rusiya iqtisadiyyatının müxtəlif sahələrində) 100-dən çox olmuşdur.

Ekspertlərin ilkin proqnozlarına görə, belə bir sürətlə elektron versiyada əməliyyatların həcmi cəmi bir il ərzində Rusiya Federasiyasında 100%-dən çox artmalı və 2004-cü ilə qədər 22,3 milyard avro dəyərində dayanmalı idi. . Buna baxmayaraq, bütün dünyada internet sənayesinin gözlənilən tənəzzülü bu plana müəyyən düzəlişlər etdi və mütəxəssislərin ilkin gözləntiləri özünü doğrultmadı.

2004-cü ilin sonunda Rusiyada o dövrün demək olar ki, bütün biznes sahələrini əhatə edən təxminən 200 ETP-nin işini izləmək mümkün oldu. Müştərilərə geniş xidmətlər təklif edən doğru, tam hüquqlu B2B saytları hələ də kifayət deyil və bu gün mövcud olanların əksəriyyəti maraq doğuran məlumatların axtarışı və əməliyyatın daha da oflayn işlənməsi ilə daha çox təklif olunan məhsulların kataloqlarına bənzəyir. .

Bu gün Rusiya Federasiyasında böyük alıcılar (alma) və ya satıcılar (satış) tərəfindən yaradılan ticarət mərtəbələrinin mövqelərinin eyni vaxtda güclənməsi ilə vasitəçi kimi fəaliyyət göstərən müstəqil ETP-lərin sayında kəskin azalma müşahidə olunur. Üstəlik, son illərdə müstəqil ETP-lər çox inkişaf etməyib və getdikcə standart məlumat portallarına çevrilirlər.

Bu cür ticarət platformaları bir-birindən və onlar üzərində aparılan əməliyyatların həcminə görə fərqlənir, buna görə də sənaye üzrə dövriyyə dəyərləri onlarda fəaliyyət göstərən ETP-lərin sayına heç də uyğun gəlmir. Belə ki, İllik dövriyyəsi yanacaq-energetika sektorunda bir sahəyə düşən , taxta və metallurgiya sənayesində belə platformalardan birinin dövriyyəsini üstələyir. Bununla belə, onların işinin rentabelliyi təkcə həyata keçirilən əməliyyatların həcmini deyil, həm də ödənişin təşkilini müəyyən edir.

B2B elektron ticarət platformasının iş prinsipi

onlayn kataloq;
hərrac;
mübadilə.

Üstəlik, hər bir seçimdə mal və xidmətlərin göstərilməsi üçün tədarük və ya əməliyyatların digər nüansları ilə bağlı öz razılaşmaları mümkündür. Əlbəttə ki, bunun alıcı üçün kifayət qədər əlverişli olduğunu söyləmək həmişə mümkün deyil, lakin əksər hallarda bu cür saytlarda satıcılar müştərinin rahatlığı və uzunmüddətli əməkdaşlıq üçün mümkün olan hər şeyi edirlər. ETP-nin bir neçə variantını onların iş prinsipi baxımından nəzərdən keçirək.

Onlayn kataloq

Belə bir kataloqun köməyi ilə alıcılar qısa müddət ehtiyac duyduğu satıcıları tapa və onlarla qarşılıqlı faydalı sövdələşmələr bağlaya bilər. Təchizatçıdan bir çox köhnəlmiş kataloqlara baxmamaq üçün həmişə şəbəkənin axtarış imkanlarına müraciət edə və maraqlandığınız məhsulun bir neçə xüsusiyyətlərini, xüsusən də çatdırılma tarixini, qiymət göstəricisini, məlumatları eyni anda müqayisə edə bilərsiniz. xidmət, zəmanət və digər parametrlər.

Kataloqlar çoxlu sayda kiçik müəssisələrin olduğu sənayelər üçün ən əlverişli variantdır və tez-tez nisbətən ucuz malların tədarükü üçün sövdələşmələr edilir. Yəni, onlayn kataloqlar alıcıya daha çox sayda təchizatçının təkliflərini öyrənməyə və özləri üçün ən uğurlu variantı seçməyə imkan verir.

Hərrac

Əvvəlki seçimdən fərqli olaraq, bu, müəyyən bir məhsul (xidmət) üçün konkret qiymət nəzərdə tutmur. Onların dəyəri hərrac zamanı müəyyən edilir ki, bu da imkan verir elektron satınalma tender (müsabiqə) əsasında.

İnternetdəki ən böyük auksion 1995-ci ildə qeydiyyatdan keçmiş bədnam eBay-dir və burada satılan ən bahalı lot 40 milyon dollara yeni sahibinə uçan Gulfstream V təyyarəsi idi.

Mübadilə

“Birja” modeli, müəyyən bir məhsulun qiymətinin tələb və təklifdən asılı olaraq sürətlə dəyişə bildiyi yerdə yaxşı işləyir. O, tələb/tələbi uyğunlaşdırmaq və hətta bazar qiymətlərini təyin etmək üçün istifadə edilə bilər. Bütün əməliyyatlar real vaxt rejimində qeydə alına və həyata keçirilə bilər.

Mövcud elektron ticarət platformalarına baxış

İndi dövrümüzün ən məşhur ETP-lərinə baxaq və onların hər birinin xüsusiyyətlərini öyrənək.