Marjinal mənfəət qatqısı marjası. V n -PZ n \u003d MP n, harada

Təşkilatın fəaliyyəti onun işinin keyfiyyətinin və effektivliyinin monitorinqi və qiymətləndirilməsi üçün çox mühüm vasitədir. Bütün göstəricilər böyük əhəmiyyət kəsb edir. Ancaq gəlir və mənfəətə xüsusi diqqət yetirilir. Bu amillərin təhlili kontekstdə aparılır müxtəlif növlər iqtisadi və marketinq məzmunundan gəlir. Çoxlarında müasir müəssisələr gəlir təhlili təkcə qiymətləndirmə məqsədi ilə aparılmır. Daha uğurlu qəbulu üçün edilir strateji qərarlar. Bu vəziyyətdə, məsuliyyətli biznes qərarlarının qəbulu üçün zəruri olan mənfəətin müəyyən edilməsinə yanaşma kimi təhlil üçün marjinal gəlir istifadə olunur.

Marjinal gəlir anlayışı

Fəaliyyətin əsas nəticəsini göstərən mühüm mənfəət göstəricisi ilə yanaşı, digər bərabər anlayışlardan da istifadə olunur. Onlardan biri marjinal gəlirdir. Bu termin saf formada "marjinal qayıdış" kimi tərcümə olunan samit ingilis ifadəsindən gəlir. Bir neçə halda istifadə olunur:

1. Əlavə məhsul vahidinin satışından əldə edilən əlavə mənfəətin məbləği deməkdir.
2. Dəyişən xərclər çıxılmaqla hesablanmış gəlir deməkdir.

Marjinal gəlirin əsas iqtisadi əhəmiyyəti idarəetmə qərarının mənfəətin miqdarına və əsas vəsaitlərin daxil olmasına təsirini müəyyən etməkdir. Bunun sayəsində satış səviyyələrini elə təyin etmək mümkün olur ki, mənfəət maksimum olsun, mənfəət, hətta itki olmasın.

Marjinal gəlir, mənfəət və xərclərin əlaqəsi

Mənfəətin formalaşması və bölüşdürülməsi mühüm proseslərdir sahibkarlıq fəaliyyəti. Buna görə də təhlildə maliyyə fəaliyyəti ona təsir edən amillərdən əldə edilən mənfəətin nəzərə alınması çox mühüm rol oynayır. Marjinal gəlir və mənfəət bir-biri ilə əlaqəli iki göstəricidir. Hesablamadan sonra birinci ikincinin marjinal dəyərini təyin edir. Hər iki göstərici təşkilatın maliyyə fəaliyyətinin təhlili, onun perspektivləri və zərərsiz fəaliyyət üçün qərarların qəbul edilməsində çox mühüm rol oynayır.

Həm də bu iki iqtisadi şərtlərəməliyyat xərcləri ilə sıx bağlıdır. Axı, marjinal gəlir birbaşa istehsal maya dəyərinə daxil olan dəyişən xərcləri nə qədər ödəməyə qadir olduğunu göstərir. Ümumiyyətlə, müəssisənin bütün xərcləri birbaşa və dəyişən xərcləri təmsil edir. İstehsal prosesinə və mənfəətə böyük təsir göstərən dəyişən xərclərdir. Onlar istehsal olunan məhsulun həcmi ilə birbaşa bağlıdır.

Marjanın hesablanması

Dəyərlərindən birinə görə, marjinal gəlir fəaliyyətlərin təhlili üçün nəzərdə tutulmuş hesablanmış göstəricidir, lakin hər şeydən əvvəl düzgün qərarlar qəbul etmək üçün. marketinq həlləri. Bu gəlirin hesablanması ümumi gəlirlə dəyişən xərclər arasındakı fərqi müəyyən etmək üçün aparılır. Qeyd etmək lazımdır ki, qiymət və sabit xərclər marjinal gəlirə təsir etməkdə iştirak etmir. Onun tərifinin düsturu (aşağıda) istehsal həcmlərindən, bu həcmlərin satışından əldə edilən mənfəətdən birbaşa asılı olan xərclərin ödənilməsinin mümkünlüyünü göstərir.

burada TRm - Marjinal gəlir;

TR - gəlir (ümumi gəlir);

TVC - dəyişən xərclər (ümumi dəyişən xərclər).

Bir neçə növ məhsulun eyni vaxtda istehsal edildiyi müəssisədə bu göstəricinin hesablanması mühüm rol oynayır. Bu vəziyyətdə hansı növ məhsulun daha çox qəbul edildiyini anlamaq çox çətindir xüsusi çəkisiümumi gəlirdə.

Marja gəlirinin hesablanması üçün seçimlər

Xərcləri ödəmək üçün tələb olunan gəlirin miqdarını hesablamaq üçün praktikada iki göstəricidən istifadə olunur: əmsal və marjinal gəlirin məbləği. Eyni zamanda, çox vaxt marjinal gəliri səmərəlilikdən asılılıq kimi müəyyən etməyə çalışırlar idarəetmə qərarları dəyişən xərcləri qarşılamaq üçün.

İki hesablama metodundan istifadə olunur:

1. Dəyişən məsrəflər ümumi gəliri çıxarmaqla bərabərdir.
2. Yığılmış dəyişən xərclər və mənfəətin miqdarı.

Bir çox analitiklər bu gəlirin orta dəyərini nəzərə alırlar. Məhsulun qiymətindən orta dəyəri çıxmaqla əldə edilir dəyişən xərclər. Həm də paralel olaraq, məhsul satışından əldə edilən gəlirdə onun payını müəyyən edərək, belə gəlirin əmsalını hesablayın.

Marja Analizi

Şirkət bütövlükdə fəaliyyəti və onun fərdi göstəricilərini müntəzəm olaraq təhlil etməyə meyllidir. Marjinal gəlirin təhlili zəruridir, çünki onun dəyəri mənfəətə birbaşa təsir göstərir. Onun hesablanmasının nəticələrinə görə aşağıdakı nəticələr çıxarılır:

1. Göstərici sıfırdır. Buna görə də, gəlir yalnız dəyişən xərcləri əhatə edir və şirkət sabit xərclər məbləğində itkiyə malikdir.
2. Göstərici sıfırdan böyükdür, lakin sabit xərclərin dəyərindən azdır. Beləliklə, gəlir dəyişən xərcləri və hissəni əhatə edir sabit xərclər, və itki örtülməyən hissəyə bərabərdir.
3. Göstərici sabit xərclərin cəminə bərabərdir. Nəticə etibarilə, zərərsiz, həm də mənfəətsiz fəaliyyət göstərmək üçün kifayət qədər gəlir var. İqtisadiyyatda bu vəziyyət zərərsizlik nöqtəsi adlanır.
4. Göstərici sabit xərclərin dəyərindən yüksəkdir. Buna görə də, gəlir bütün xərcləri ödəməyə və qazanc əldə etməyə imkan verir.

Marjanın müəyyən edilməsi mühüm iqtisadi rol oynayır maliyyə təhlili müəssisələr. Bu göstərici sayəsində siz gəlir, mənfəət və xərclər arasında əlaqə qura bilərsiniz. Bu əlaqə məhsul istehsalı sahəsində maliyyə qərarlarının qəbulu zamanı xüsusi əhəmiyyət kəsb edir.

Marjinal gəlirin göstəricisi istehsal fəaliyyətinin nəticələrinin təhlilində istifadə olunan mühüm parametrlərdən biridir. Mühasibatlıq şöbəsinin vəzifəsi büdcə vəsaitlərinin düzgün xərclənməsini təşkil etmək üçün hesablamalar aparmaq və marjinal gəlir səviyyəsini müəyyən etməkdən ibarətdir. Mühasibat uçotu hesablamalarının müxtəlif nümunələri əsasında marjinal gəlirin nəyə əsaslandığına baxaq.

Marjinal gəlir sabit xərclər və mənfəətdir

Marjinal mənfəət nədir

"Marja" termini istinad etmək üçün istifadə olunur maliyyə göstəricisi, müəyyən məhsul və ya xidmətlərin satışından əldə edilən maksimum gəlir səviyyəsini əks etdirən. Bu təhlil vasitəsi sayəsində müəyyən bir kateqoriya kommersiya məhsullarının və ya xidmətlərinin istehsalının rentabelliyi aşkar edilir. Belə alətlərin istifadəsi sayəsində sahibkarlar müəssisənin gəlirliliyi haqqında məlumat əldə etmək imkanı əldə edirlər.

Mənfəət şirkətin məhsullarının satışından əldə edilən gəlirlə istehsal xərcləri arasındakı fərqdir.

Mövcud vəziyyəti həqiqətən əks etdirən məlumatları əldə etmək üçün istehsal xərcləri maddəsini düzgün tərtib etmək lazımdır. . Töhfə marjası gəlir və dəyişən xərclər arasındakı fərqin nəticəsidir. Mənfəət səviyyəsinin dəyişən məsrəflərdən artıq olması halında müəssisəni uğurlu adlandırmaq olar. Əks halda bazara çıxarılan məhsulların buraxılması şirkətə zərərlə həyata keçirilir.

Mühasibat formulları

Marja düsturu aşağıdakı kimidir:

V n -PZ n \u003d MP n, burada:

1. deputat n- n ədəd əmtəəlik məhsulun satışından marjinal gəlirin səviyyəsi.
2. V n- n ədəd əmtəəlik məhsulun satışından əldə edilən gəlirin səviyyəsi.
3. PZ n- kommersiya məhsulunun n vahidinin istehsalı ilə bağlı dəyişən xərclərin səviyyəsi.

Lazımi dəyəri müəyyən etmək üçün müəssisənin cari gəliri və dəyişən xərclərinin məbləği haqqında məlumat tələb olunacaq. Malların satışından əldə edilən gəlirin ümumi məbləğini hesablamaq üçün aşağıdakı düsturdan istifadə olunur:

H * C n \u003d B n, burada:

1. H- satılan məhsulların sayı (parça ilə).
2. C n- əmtəəlik məhsulun bir vahidinin dəyəri.
3. V n- ümumi gəlir.

Müəssisənin gəlir səviyyəsinin həcmlə müəyyən edilməsinə diqqət yetirmək vacibdir satılan məhsullar. Bu o deməkdir ki, marjinal mənfəət səviyyəsi bu göstərici üzrə hesablanır.

Dəyişən xərclər nədir

Dəyişən xərclər maddəsinə həcmi müəssisənin istehsal gücündən asılı olan istehsal xərcləri daxildir. Qeyd etmək lazımdır ki əlamətdar dəyişən məsrəflər onların yalnız istehsal prosesi zamanı baş verməsidir. Bu o deməkdir ki, bu proses dayandırıldıqda dəyişən xərclərin səviyyəsi sıfıra enir.

Sabit istehsal xərcləri məqaləsində daşınmaz əmlak üçün icarə haqqını daxil edə bilərsiniz. Bu məsrəflər istehsal olunan məhsulların sayından və istehsal gücü səviyyəsindən asılı deyildir.. Dəyişən məsrəflərə istehsal prosesində istifadə olunan istehlak materiallarının və xammalın alınması xərcləri daxildir. İşə götürülən işçilərin əmək haqqının həcmindən asılı olduğuna diqqət yetirmək vacibdir hazır məhsullar, onda bu növ xərclər dəyişən xərclər kimi təsnif edilir.

Marjinal mənfəət səviyyəsi istehsal olunan məhsulun müəyyən həcmi əsasında hesablanır. Bu göstərici üzrə məlumat əldə etmək üçün bir məhsul vahidinin dəyəri və məhsulların istehsalı ilə bağlı bütün dəyişən xərclər haqqında məlumat tələb olunacaq. Yuxarıda göstərilənlərin hamısını ümumiləşdirərək belə nəticəyə gələ bilərik ki, marjinal mənfəət gəlirlə dəyişən istehsal xərcləri arasındakı fərqin nəticəsidir.

Bəzi hallarda mühasiblərə müxtəlif məhsulların gəlirliliyini müqayisə etmək lazım gələ bilər. Bu vəziyyətdə xüsusi göstəricilər istifadə olunur. “Xüsusi marjinal mənfəət” termini əmtəə məhsulunun bir vahidindən “marja” kimi başa düşülməlidir.

Hesablamalarda istifadə olunan dəyərlərin mütləq olduğunu da nəzərə alın. Bu o deməkdir ki, onlar pul vahidləri ilə ifadə olunur. Bir şirkətin bir neçə növ məhsul istehsalı ilə məşğul olduğu bir vəziyyətdə, nisbi dəyər olan mənfəət marjası əmsallarından istifadə olunur.

Marja necə hesablanır

Praktiki nümunələrdən istifadə edərək marjinal gəlirin necə hesablandığını nəzərdən keçirin. Üç əsas məhsul istehsal edən kiçik bir atelye düşünün - bir, beş və on litrlik plastik qablar. Marjanın səviyyəsini müəyyən etmək üçün hər bir kateqoriyadan bir mal vahidinin satışından əldə edilən dəyişən xərclər və gəlirlər haqqında məlumat tələb olunacaq.

Tələb olunan göstərici haqqında məlumat əldə etmək üçün mənfəətdən dəyişən xərcləri çıxarmaq lazımdır. Marja nisbətini əldə etmək üçün əldə edilən dəyəri "gəlir" sütununda təqdim olunan məlumatlara bölmək lazımdır.

Yuxarıdakı cədvələ əsasən belə nəticəyə gələ bilərik ki, ən yüksək marjinal gəlir 10 litr həcmli plastik qabların istehsalından əldə edilir. Bundan qazanc əldə etdiyini qeyd etmək vacibdir bu məhsul yüzdə 53 gəlir gətirən 1 litrlik qabdan fərqli olaraq cəmi 33 faizdir. Bu o deməkdir ki, məhsulları satarkən həcmi bir litr olan konteyner digər məhsullarla müqayisədə xeyli çox gəlir gətirəcək. Bu misalda hesablamalarda bir əmtəəlik məhsul vahidindən istifadə edildiyi üçün konkret göstərici nəzərə alınmışdır.

Sonra, istehsal həcminin müxtəlif göstəricilərini nəzərə alaraq hesablamaların nümunələrini nəzərdən keçirməyi təklif edirik. Vurğulamaq lazımdır ki, bu misalda istehsal gücünün artması dəyişən xərclərin azalmasına səbəb olmuşdur. Təcrübədə bu vəziyyət yarandıqda böyük sifariş, təchizatçılar topdan alıcılara endirimlər təqdim edir.

Bu misalda marjinal mənfəət gəlirdən ümumi dəyişən xərclərin çıxılmasının nəticəsidir. Bu halda, töhfə marjası nisbəti fərqli olacaq. Yuxarıdakı cədvəldən göründüyü kimi istehsal gücünün artması müəssisənin mənfəətinin artmasına və istehsala dəyişən məsrəflərin azalmasına səbəb olmuşdur.

Bundan əlavə, bir müəssisənin ay ərzində yalnız bir növ iki məhsul istehsal etmək imkanına malik olduğu bir nümunəni nəzərdən keçirməyi təklif edirik. İlk ayda bir yarım min plastik şüşələr həcmi 1 litr. İkinci ayda 1000 ədəd 5 litrlik plastik şüşə istehsal edilib. Bizim vəzifəmiz dəyişən xərclər və məhsulların satışından əldə edilən gəlirlər haqqında məlumat əsasında müxtəlif malların istehsalının rentabelliyini hesablamaqdır.

Yuxarıdakı cədvələ görə, beş litrlik bir konteyner gətirir böyük qazanc istehsal olunan məhsulların daha kiçik həcmi nəzərə alınmaqla. Bununla belə, bir litrlik konteyner daha çox gəlirliliyə malikdir. İstehsalın gəlirlilik səviyyəsini müəyyən etmək üçün "əmsal" adlı sütundan istifadə olunur. Belə məlumatların olması hansı məhsulların daha çox olduğunu müəyyən etməyə imkan verir yüksək gəlirlilik, və nəticədə daha yüksək mənfəət əldə edin. Yuxarıda göstərilənlərin hamısına əsaslanaraq belə nəticəyə gələ bilərik ki, mənfəət marjası nisbəti marja kimi alınan gəlirin payıdır.

Qırılma nöqtəsi

Açılışa hazırlaşarkən Şəxsi biznes, sahibkar səriştəli biznes plan yaratmalıdır. Bu sənəd ünvanlanır maliyyə modeli bütün istehsal xərclərini ödəmək üçün mənfəət nəzərə alınmaqla gələcək istehsal. “Zərərsizlik nöqtəsi” termini, marjanın sabit xərc maddəsinə bərabərləşdiriləcəyi müəyyən bir istehsal gücü miqdarıdır.

Zərərsizlik nöqtəsinin və marjinal mənfəətin dəyərini tapmaq üçün plastik qablar istehsal edən bir emalatxana nümunəsini nəzərdən keçirəcəyik. Bu nümunədə sabit xərclərin məbləği ayda on min rubl təşkil edir. Sonra, bir litr həcmli məhsullar istehsal edərkən, zərərsizlik nöqtəsini hesablamalısınız. Bunu etmək üçün bir məhsul vahidinin dəyərindən dəyişən xərcləri çıxarmaq və nəticəni sabit xərclərin ümumi sayına bölmək lazımdır:

(10.000 rubl) / (15 rubl-7 rubl) \u003d (1250 (vahid))

Əldə edilən nəticə qırılma nöqtəsidir.

Bu misalda şirkət xərc maddəsini ödəmək üçün 1250 ədəd əmtəəlik məhsulun istehsalını və satışını qurmalıdır. Bu cür fəaliyyətlərin şirkətə gəlir gətirməyəcəyinə diqqət yetirmək vacibdir.

Yuxarıdakı qrafik aydın şəkildə nümayiş etdirir ki, 1250 ədəd malın həcmi bütün istehsal xərclərini ödəməyə imkan verir. Bu halda marjinal gəlir istehsal xərclərinin bir maddəsinə bərabər tutulur.

Marjinal və ümumi xərclər, fərq nədir

Marjinal gəliri necə müəyyənləşdirmək məsələsini nəzərdən keçirərək, xərclərin bölüşdürülməsi üsulları üzərində dayanmalıyıq. Bütün istehsal xərclərini iki kateqoriyaya bölmək olar: dolayı və birbaşa. Sonuncu kateqoriyaya müəssisənin əmtəəlik məhsulların istehsalı ilə bağlı bütün xərcləri daxildir. Dolayı məsrəflər maddəsinə müəssisənin fəaliyyəti ilə bağlı olan, lakin istehsal olunan məhsulla birbaşa əlaqəsi olmayan xərclər daxildir.

Birbaşa xərclər maddəsinə istehsal xammalının alınması xərcləri, istehsal prosesində iştirak edən işçilərin əmək haqqı və istehsal prosesi ilə bilavasitə bağlı olan digər xərclər daxildir. Dolayı xərclər maddəsinə müəssisənin müdiriyyətinin əmək haqqı, istehsal avadanlıqlarının köhnəlməsi və digər növ xərclər daxildir. Diqqət yetirmək lazımdır ki, bu xərclər arasındakı fərq həmişə açıq-aşkar görünmür, bu da hesablamada müxtəlif səhvlərə yol açır.

İstehsal açan sahibkarların heç də hamısı iqtisadiyyat fakültələrində oxumayıb. Ancaq gec-tez hər kəs “marjinal mənfəət” kimi bir anlayışla qarşılaşır. Bu konsepsiya nədir və hansı üsulla hesablanır, aşağıda başa düşürük.

Terminologiya

Marjinal mənfəət (MP / əhatə məbləği / marja) satış gəlirləri (ƏDV istisna olmaqla) ilə şirkətin çəkdiyi dəyişkən məsrəflər arasındakı fərqdir ki, bu da xammal və istehsal materiallarının alınması xərclərinin payını, işçilərin əmək haqqını, kommunal xidmətlər. Deputat birbaşa bazar şəraitindən asılıdır.

Əgər satış həcmi gəlir səviyyəsini yüksəltmədən müəssisənin xərclərini ödəyirsə, onda marjinal gəlir sabit xərclərə bərabərdir və müəssisə daxilindədir. Əgər istehsal mənfəəti bütün dəyişən məsrəfləri üstələyirsə, burada marjinal mənfəətin yaranmasından söhbət gedir.

MP dəyəri müəssisənin əldə edə biləcəyi maksimum mənfəəti göstərir. Nəticə budur ki, dəyişən məsrəflər indeksi nə qədər aşağı olarsa, marjinal gəlir də bir o qədər yüksəkdir, bu da təşkilatın öz xərclərini ödəmək imkanlarının daha geniş olması deməkdir. Buna görə də kütləvi istehsalın inkişafı və geniş miqyaslı satışın həyata keçirilməsi istənilən biznesin məqsədidir.

Mənfəət Marja Formulu

MP \u003d D - PZ;

MP - marjinal mənfəət,

D - ümumi gəlir,

PV - dəyişən xərclər.

İstehsalın bütün həcmi üçün MP-nin hesablanmasından əlavə, hər bir məhsul üçün ayrıca bir ədəd var. Bu, iqtisadi cəhətdən əlverişsiz məhsul növlərini müəyyən etməyə kömək edir. Düsturun strukturu belə görünür:

MPed \u003d C - C;

MPed - bir məhsulun marjinal mənfəəti,

C - satış qiyməti,

C dəyəridir.

Misal. Şirkət üç müxtəlif marka pendir istehsal edir: "Rus" (1 kq-ın qiyməti - 900 rubl, dəyəri - 750), "Sovet" (1 kq-ın qiyməti - 1200 rubl, dəyəri - 900) və "Daxili" (qiyməti 1 ədəd). kq - 800 rubl, dəyəri - 950). Onların hər biri üçün MP-ni hesablamaq və hansı pendirin istehsal üçün uyğun olmadığını müəyyən etmək lazımdır.

MPed (Rus pendiri) = 900 - 750 = 150

MPed (Sovet pendiri) = 1200 - 900 = 300

MPed (Yerli pendir) \u003d 800 - 950 \u003d -150.

Nəticə: Marjinal mənfəətin mənfi göstəricisi "Yerli" pendir istehsalının uyğunsuzluğunu göstərir. Qalan pendirlər "norma" meyarına cavab verir.

Xülasə

Şirkəti idarə etmək sahibkardan peşəkar erudisiya və çox vaxt tələb edir. Hamısı onun çiyinlərindədir. istehsal prosesi, miqyasına görə güclü və zəif tərəfləri müəyyən etmək bəzən demək olar ki, qeyri-mümkün olur. Marjinal mənfəətin təhlili istehsaldakı vəziyyəti qiymətləndirməyə, müəyyən bir məhsulun buraxılış dinamikasını izləməyə və gələcək illər üçün proqnoz verməyə imkan verir. Bütün biznesin “yaşayış qabiliyyəti” gəlir göstəricilərinin necə yoxlanılmasından asılıdır.

Mənfəətin bir çox kateqoriyası arasında xüsusi bir hesablama tələb edən xüsusi bir kateqoriya seçilir - marjinal mənfəət. Marjinal mənfəətin həcminin hesablanması müəssisənin menecerləri və maliyyə analitikləri üçün ən vacib vəzifələrdən biridir, çünki bu, sabit xərcləri tez bir zamanda bərpa etməyə və bununla da müəssisənin gəlirini artırmağa imkan verir. Tərifə görə - marjinal mənfəət şirkətin əlavə bir məhsul vahidinin satışından əldə etdiyi mənfəətin ümumi məbləğində artımdır. Marjinal mənfəətin gəlirdən asılılığından irəli gələn başqa bir tərif də var, başqa sözlə desək, marjinal mənfəət müəssisənin satdığı məhsuldan əldə etdiyi gəlirlə onun istehsalına sərf olunan dəyişkən məsrəflərin fərqidir. Gəlirlərin hesablanmasında əlavə dəyər vergisi nəzərə alınmır.

Digər şeylərlə yanaşı, marjinal mənfəətin hesablanması bu və ya digər müəssisə tərəfindən istehsal olunan və satılan məhsul vahidinə görə baş verir və xüsusi marjinal mənfəətin göstəricisini verir. Bu göstərici hər bir yeni istehsal vahidi üzrə mənfəətin artım dinamikasını göstərmək üçün lazımdır. Nəticədə, müəyyən satış həcminə görə müəssisənin bütün məsrəflərini ödədikdə, mənfəət əldə olunmur, marjinal mənfəət sabit xərclərin cəminə bərabər olur, əks halda bu hadisəyə zərərsizlik nöqtəsi də deyilir. Əksinə, artıq dəyişən xərclərin göstəricisi bizə marjinal mənfəətin məbləğini verir.

Dərhal sabit və dəyişən xərclərin xüsusiyyətlərini aydınlaşdırmağa dəyər. Bunun ən asan yolu, şirkətin məhsul istehsalını dayandırdığını təsəvvür etməkdir - davam edən və sabit adlanan xərclər. Bunlara bina və ya avadanlıq üçün icarə haqqı, kreditlər və ya borclar üzrə faiz ödənişləri, əmək haqqı müəssisənin idarəetmə aparatı, mühafizəsi. Dəyişən xərclər, əksinə, onların mövcudluğunun dəyişkənliyi ilə xarakterizə olunur - enerji resursları üçün ödəniş, nəqliyyat xidmətləri, işçi qüvvəsi, sonrakı istehsal üçün xammalın alınması.

İstehsal həcminin marjinal mənfəətə təsiri

Bir neçə növ məhsul buraxarkən, marjinal mənfəət göstəricisinin hesablanması daha sərfəli mövqeləri və nisbətən gəlirsiz olanları müəyyən etməyə imkan verir. Beləliklə, zəifləri bilmək və güclü tərəflər məhsul çeşidi, marjinal gəlirin artımını maksimum dərəcədə artıracaq məhsul növlərinə diqqət yetirə bilərsiniz.

Qeyd etmək lazımdır ki, marjinal gəlirin həcminin hesablanması müəyyən dövr üçün baş verir. vaxt. Həmçinin, bu, planlaşdırılan gələcəkdə lazımi miqdarda gəlir əldə etmək üçün istehsalın istehsal etməli və satmalı olduğu məhsulların tələb olunan həcmini müəyyən etməyə imkan verir. Həmçinin, müəssisənin marketinq və ya qiymət siyasətindəki dəyişikliklər satılan məhsulların həcminə təsir göstərə bilər. Bu dəyişikliklərin tələb və satışa necə təsir etdiyini öyrənmək üçün müəyyən vaxt ərzində marjinal mənfəətdə dəyişikliklərin təhlilindən də istifadə edirlər.

Yuxarıda göstərilənlərə əsaslanaraq, sadə bir nümunə iddia etməyə imkan verir ki, müəssisənin istehsal etdiyi və satdığı mal və xidmətlərin həcminin artması müvafiq olaraq məhsul vahidinə düşən sabit xərclərin miqdarını azaldır və əksinə.

Marjinal mənfəətin artırılması yolları

Birinci və ən çox asan yol Artan marjinal mənfəət, nə qədər aşkar olsa da, istehsal olunan məhsullar üçün daha ucuz və daha əlverişli xammal mənbələrinin axtarışıdır. Əmtəə vahidinə düşən əlavənin dəyəri də mühüm rol oynayır. Amma bazar rəqabəti, qiymətlərin dövlət rıçaqları ilə tənzimlənməsi və məhsulun keyfiyyətinin potensial pisləşməsi bu amillərdən tam istifadəyə obyektiv mane olur.

Bu halda, əmtəə və xidmətlər bazarında müəyyən bir məhsul növünə olan gəlirliliyi və tələbi və müvafiq olaraq bütün məhsulların konsentrasiyasını təhlil etmək optimal olardı. istehsal həcmi və marketinq hərəkətləri bu xüsusi növ məhsulun istehsalı və satışı üzrə. Hər bir mal qrupu və kateqoriyası üçün marjinal gəlirin payını hesablayaraq, yüksək ehtimalla diqqətinizi hara yönəltəcəyinizi biləcəksiniz.

Dəyişən xərcləri azaltmağın və müvafiq olaraq marjinal mənfəəti artırmağın qeyri-adi, lakin effektiv yollarından biri müxtəlif tenderlərdə iştirak etməkdir. Əgər şirkət maraqlı ola biləcək məhsulları istehsal edirsə, bu məqsədəuyğundur. dövlət qurumları və ya strukturlar. Bu halda, bütün tələblərə və parametrlərə cavab verən rəqabətqabiliyyətli məhsulları məhz vaxtında və verilən həcmlərdə təqdim etməyə hazır olmalısınız.

Texniki və istehsal xüsusiyyətləri müəssisələrin marjinal mənfəətini artırmaq üçün məhsul çeşidini yeniləməkdən istifadə edə bilərsiniz. Dəyişən xərcləri əvvəlcədən hesablayaraq, nəticədə dəyişən xərclərin azalması ilə nəticələnəcək güclü tərəfləri müəyyən edə bilərsiniz. Məsələn, bu, təkrar emal edilmiş materiallardan istifadə edə bilən və beləliklə, tullantıların atılması xərclərini azaldan müəssisələrə aiddir.

Məhsulların dövriyyəsini artırmağın yollarından biri güclü reklam və məhsullarınızın bazarda az və ya heç olmadığı regionların inkişafı ola bilər. Bir tərəfdən, bu, nəqliyyat üçün əlavə xərclərə səbəb olacaq və reklam xidmətləri, lakin təsir bütün gözləntiləri üstələyə və ona xərclənən pulu kompensasiya edə bilər.

Malların istehsalı və satışı prosesində marjinal gəliri artırmaq üçün hansı yolu dəyişməkdən asılı olmayaraq, istənilən yeniliyə aydın və dəqiq yanaşma ilə yanaşmaq həmişə məqsədəuyğundur. Yalnız bütün mümkün xərcləri və xərcləri əvvəlcədən hesabladıqdan, fəaliyyət planını tərtib etdikdən və lazımi tədbirləri görərək nisbi əminliklə davam edə bilərsiniz. praktik istifadə müəssisənizdə yeni metodlar və texnologiyalar.

Dəyişən məsrəflər məhsulun həcmi ilə düz mütənasib olan məsrəflərdir. Buna görə istehsal dayanarsa, dəyişən xərclər də yox olur. Bunlara əmtəə istehsalı üçün xammalın alınması və işçilərin əmək haqqı (əgər bu sabit deyilsə və məhsulun həcmindən asılıdırsa) daxildir.

Siz həmçinin müəssisənin orta marjinal gəlirini hesablaya bilərsiniz. Bunun üçün məhsulun qiymətindən dəyişən xərclərin orta dəyəri çıxarılır. Orta marjinal mənfəət müəyyən bir istehsal vahidinin sabit xərclərin dəyişdirilməsinin payını müəyyən edir.

Marjinal gəliri nə müəyyənləşdirir?

Marjinal mənfəətin artmasına təsir edən çox sayda müxtəlif amillər var. Onların arasında daxili (səriştəli idarəetmə, səviyyə texnoloji proses) və xarici (istehlakçıların iqtisadi rifah səviyyəsi, bazar vəziyyəti). Bu o deməkdir ki, hətta düzgün idarəetmə müəssisə özlüyündə hələ onun iqtisadi rifahının qarantı deyil.

Sahibkarın nəzarətindən kənar amillərə baxmayaraq, marjinal gəliri artırmağın yolları az deyil. Marjanın özü iki göstərici ilə müəyyən edilir - bu, məhsulun satışının dəyəri və dəyişən xərclərin məbləğidir.

Marjinal mənfəəti aşağıdakı üsullarla artırmaq olar:

• qiyməti aşağı salmaqla.
• Satış həcmini artırmaqla xərclərin səviyyəsinin aşağı salınması.
• Sabit və dəyişən xərclərin miqdarını müvafiq olaraq tənzimləməklə məhsulun həcmini dəyişdirin.

Görünən sadəliyə baxmayaraq, bu problemi həll etmək asan məsələ deyil. Çoxlu sayda amilləri nəzərə alaraq, müəssisənin səmərəliliyini maksimuma çatdırmaq üçün optimal metodu tapmaq çox çətindir.

İqtisadiyyat marjinal gəlirin artmasına təsir göstərməyə imkan verən üç təsir qolunu bilir. Rasional həll yolu tapmaq üçün onların hamısından istifadə etməlisiniz: bunlar idarəetmə heyəti, məhsullar və alıcılarla (müştərilərlə) işdir.

Marjinal mənfəət birbaşa satış menecerlərinin fəaliyyətindən asılıdır. Onların işinin nəticələrinin təhlili komandada güclü və zəif oyunçuları müəyyən etməyi asanlaşdırır. Mövcud mənzərədən rasional nəticə qüvvələrin yenidən bölüşdürülməsi ilə bağlı qərar olacaq. Satışları artırmaq üçün çətin sahələrə ən təsirli işçilər təyin edilməlidir. Zəif işçilər ixtisasartırma kurslarına göndərilməli və ya işdən azad edilməlidir.

Təhlil prosesində işçilərin iş şəraitinin əhəmiyyətli dərəcədə dəyişə biləcəyi nəzərə alınmalıdır. Təbii ki, iş təcrübəsi də mühüm rol oynayır, lakin müştərilərin bölüşdürülməsi, ilk növbədə, istənilən menecerin fəaliyyətinə təsir edəcək. Aydındır ki, VIP müştərilərlə işləyən satıcının şansı az olan həmkarı ilə müqayisədə əhəmiyyətli dərəcədə uğur şansı var.

Təcrübədə

İstehsal edən şirkət üçün fərqli növlər məhsulların bütün çeşidini hər birinin marjinal mənfəət nisbətinə uyğun olaraq bölüşdürmək vacibdir. Mənfəət əmsalı müəyyən bir məhsul vahidindən əldə edilən xüsusi marjinal mənfəətin eyni məhsul vahidinin satışından əldə edilən gəlirə nisbəti kimi müəyyən edilir.

Başqa sözlə, o, hər bir sahibkarın arsenalında ən mühüm alətlərdən biridir, çünki o, iş adamının marja kimi əldə edəcəyi ümumi gəlirin faizini müəyyən edir. Ona görə də əmsal nə qədər yüksək olarsa, şirkət üçün bu məhsulu satmaq bir o qədər sərfəlidir.

Marjinal mənfəət nisbəti nə qədər yüksək olarsa, şirkət üçün bu məhsulu satmaq bir o qədər sərfəlidir.

Bununla belə, hansı məhsula mərc etmək üçün seçim etməzdən əvvəl məhsulları bazar reytinqi ilə müqayisə etmək faydalıdır. Yüksək marja əmsalı olan hər məhsul sərfəli deyil, çünki o, rəqabətqabiliyyətlilik standartlarına cavab verməyə bilər. Satılan məhsulların ən vacib iki xüsusiyyəti - və marjinal indeks - satış üçün hansı növ məhsulun daha sərfəli olduğuna qərar verərkən həlledici rol oynayır.

Bundan bir sıra nəticələr çıxarmaq olar:

• Az marjinal mənfəət əmsalı olan rəqabət qabiliyyətli olmayan məhsullar istehsaldan çıxarılır.
• Yüksək əmsalı olan rəqabətqabiliyyətli mallar təşviq edilməli, eləcə də onların istehsalının həcmi artırılmalıdır.
• Digər rəqabət qabiliyyətli məhsulların aşağı marja nisbətinin səbəblərini tapmaq və aradan qaldırmaq məntiqlidir.
• Orta göstəriciləri olan məhsulların təhlili onların artırılması yollarını hazırlamaq üçün aktualdır.

Müştərilərlə işləyin

Müştərilərlə işləmək üçün strategiya hazırlamaq da eyni dərəcədə vacibdir. Müxtəlif göstəricilər dəstlərinin cəmi gələcək iş münasibətlərinin ən faydalı xarakterini seçmək üçün həlledici ola bilər:

• Şirkət üçün əlverişsiz şəraitdə bir müştəri ilə işləyərkən, marjinal gəlirliliyi maksimuma çatdırmaq və ya bu şəxslə münasibətə son qoymaq yollarını axtarmalısınız.
• Yüksək marjalı, lakin aşağı həcmli tədarükləri olan müştərilər hazır məhsulların böyük partiyalarını almağa təşviq edilməlidir.
• Böyük bir alış həcmi ilə xarakterizə olunan müştərilərin dairəsi daha çox diqqət tələb edir.

Böyük həcmdə sifarişləri olan müştərilərin sayını artırmaq və mövcud olanları saxlamaq lazımdır. Marjinal gəlirin artması təkcə şirkətin ümumi ümumi mənfəətinin artımını təmin etmir, həm də müəssisənin bütün gedişatını ən rasional şəkildə sistemləşdirir. Bu, nəinki sabit xərcləri əhəmiyyətli dərəcədə azaltmağa, həm də bütövlükdə bütün istehsalın səmərəliliyini maksimuma çatdırmağa imkan verir.