Optimierung von Yandex-Direktwerbekampagnen. Optimierung von Werbekampagnen in Direct und Adwords

Lassen Sie uns über die Optimierung von Kampagnen in Yandex.Direct sprechen.

Handeln Sie, wenn:

• Weniger Klicks. Dies kann aus verschiedenen Gründen geschehen - Einschränkung tägliches Budget, Erweitern der Liste negativer Keywords, Anpassen der Impressionen auf Desktop- und Mobilgeräten, Ändern der Strategie. Wenn Sie an der Werbekampagne nichts geändert haben, kann der Rückgang saisonal bedingt sein (in der Praxis stellen seltene Leute Schlitten im Sommer her).
• Gefallene CTR. Das kann passieren, wenn Sie Überschriften und Texte schlecht ausgearbeitet haben. Anzeige oder ihre Zielgruppe falsch definiert. Eine kleine CTR ist schlecht, weil sie die Kosten pro Klick erhöht.
• Die Werbeausgaben sind gestiegen. Dieses Element ist mit einem Rückgang der CTR verbunden. Und auch die Werbekosten steigen aufgrund des zunehmenden Wettbewerbs auf dem Markt – wenn neue Werbetreibende in einer Nische auftauchen, müssen Sie mehr für eine Kampagne ausgeben.
• Die Absprungrate ist gestiegen. Wenn ja, dann zielen Sie schlecht. Das heißt, Sie werden bei Personen beworben, die Ihre Dienste nicht benötigen. Um Abhilfe zu schaffen, müssen Sie Ihre Zielgruppe richtig identifizieren und Ihre Anzeigen darauf abstimmen.

Kampagnen müssen regelmäßig überwacht und auf negative Veränderungen sofort reagiert werden. Die Yandex.Direct-Optimierung ist eine ständige Arbeit.

Wo Sie suchen müssen - Yandex.Direct-Optimierungsindikatoren

Analysieren Sie Daten in Yandex.Direct oder mit Yandex.Metrica. Betrachten wir der Reihe nach beide Methoden.

Yandex.Direct

Um eine Kampagne zu optimieren, müssen wir die Statistiken genau studieren und feststellen, welche Parameter wir mit unserem Handeln beeinflussen können.

Rufen Sie dazu die Startseite von Yandex.Direct auf. Detaillierte Statistiken finden Sie unter dem entsprechenden Link unter der gewünschten Werbekampagne.

Gruppieren Sie die Daten bei Bedarf nach Tagen, Wochen, Monaten, Quartalen, Jahren.

Beachten Sie!

Je länger der von Ihnen analysierte Zeitraum ist, desto genauer sind die erhaltenen Statistiken.

Schauen wir uns die Attributionsmodelle genauer an. Dies ist der Name der Regel, die bestimmt, welcher Übergang die Quelle des Besuchs ist. Hier bietet das System an, eine von drei Optionen zu wählen:

• Erster Übergang. Mit diesem Modell können Sie die Werbequelle verfolgen, die den Kunden zuerst gebracht hat. Das heißt, der erste Wechsel des Benutzers zur Website in den letzten 180 Tagen wird als Quelle betrachtet.
• Letzter Übergang. Als Quelle gilt hier der Übergang, in dem der potenzielle Kunde gerade auf die Seite gekommen ist. Die Geschichte seiner Besuche wird nicht berücksichtigt. Es sollte beachtet werden, dass dieses Modell besser geeignet ist für technische Analyse Seite? ˅.
• Letzter signifikanter Übergang. Dieses Modell eignet sich am besten, um die Effektivität einer Werbekampagne zu bewerten, da es Conversions berücksichtigen kann. Hier ist die Quelle des Besuchs der Anzeigenklick.

Vergessen Sie nicht, das Mehrwertsteuerfeld zu aktivieren.

Wenn Sie Ihr Konto aufladen, berechnet Yandex 18 %. Wenn Sie dieses Element nicht einstellen, sind die Kostendaten ungenau.

Auf derselben Seite können Sie den Bericht nach Ihren Wünschen anpassen. Aktivieren Sie dazu das Kontrollkästchen neben dem gewünschten Element.

Lassen Sie uns auf einige Punkte näher eingehen:

• Impressionen- Sprechen Sie darüber, wie oft Ihre Anzeige geschaltet wurde, nachdem Nutzer bestimmte Suchanfragen eingegeben hatten. Eine geringe Anzahl an Impressions ist möglich, weil Sie ein zu niedriges Gebot setzen oder die Semantik schlecht ausgearbeitet haben (wenig Keywords, daher geringe Reichweite).
• Gewichtete Eindrücke- neue Funktion. Spricht über die Anzahl der Impressionen, angepasst an die Verkehrsmenge. Die Gewichtung jeder Impression wird unter Berücksichtigung des Verkehrsvolumens der Position bestimmt, an der die Anzeige gezeigt wurde. Je höher das Volumen, desto höher das Abdruckgewicht.
• Gesamtverbrauch- die Gesamthöhe des Werbebudgets.
• Durchschnittlicher CPC- bestimmt die Kosten für einen Klick, berechnet nach der Formel "Gesamtkosten / Anzahl der Klicks".
• Durchschnittlicher Verbrauch pro Tag Wie viel geben Sie täglich für Werbung aus?

Achten wir auf die Berichte im horizontalen Menü und gehen sie durch.

• Gesamtstatistik- Berichte ohne Gruppierung.
• Sätze für den Tag- Zeigt an, an welchen Tagen und für welche Phrasen Nutzer Ihre Anzeige gesehen haben.
• Nach Region- bestimmt, welche Region und in welcher Lautstärke gezeigt wurde.
• Nach Veranstaltungsorten- Bericht für YAN. Zeigt die Websites an, auf denen Ihre Anzeige geschaltet wurde.
• Durch Suchanfragen- zeigt die Phrasen, die die Person bei der Suche eingegeben hat. Verwenden Sie diese Daten, um den semantischen Kern zu erweitern.

Yandex.Metrica

Mit Hilfe von Yandex.Metrica-Daten können Sie auch Leads analysieren und ihre Kosten anpassen. Wir beginnen mit der Yandex.Direct-Optimierung, indem wir das Segment auf Kampagnenebene analysieren. Gehen Sie zur Seite „Metriken“ und folgen Sie den Links „Berichte“, „Standardberichte“, „Quellen“, „Direkt, Ausgaben“.

Dann müssen Sie die Datenscheibe konfigurieren. Wählen Sie dazu ein Ziel aus und richten Sie grundlegende Metriken ein. Wir gruppieren die Daten nach Kampagnen, speichern den Bericht und studieren ihn sorgfältig.

Werbung in Yandex.Direct - Verbesserung der Leistung durch Optimierung

Ein wichtiger Schritt bei der Optimierung von Kampagnen in Yandex.Direct ist die Entwicklung einer Roadmap. Sie sehen sich Berichte in Yandex.Direct und Yandex.Metrica an und notieren alle Änderungen, die Sie an der Kampagne vornehmen möchten.

Wichtig!

Achten Sie darauf, jeden Schritt in einem speziellen Dokument festzuhalten. Auf diese Weise können Sie sehen, welche Aktionen zu Ergebnissen geführt haben.

• Erhöhen Sie Ihre Kosten pro Klick

Sie stellen beispielsweise fest, dass Ihre Anzeigen zu wenige Klicks erhalten. Wir haben alle Grundeinstellungen überprüft - damit ist alles in Ordnung. Es gibt nur einen Ausweg – die Kosten pro Klick zu erhöhen.

Starten Sie dazu Direct. Kommandant, wählen Sie die gewünschte Kampagne aus und gehen Sie zum Abschnitt „Wettassistent“.

Hier legen wir eine einzige Rate für Suche und YAN fest (denken Sie daran, dass sie getrennt werden müssen). Wir speichern die Änderungen und beobachten.

• Semantik erweitern

Wenn Sie Anzeigen für eine kleine Gruppe von Keywords schalten, hat dies eine geringe Zielgruppenreichweite. Sie verlieren einige potenzielle Kunden. Sie können die Semantik erweitern, indem Sie die Daten im " Suchbegriffe". Darin sehen Sie die Phrasen, die Benutzer eingegeben haben, als sie auf Ihrer Anzeige gelandet sind. Analysieren Sie sie sorgfältig, und wenn sie nicht in Ihrer Semantik enthalten sind, können Sie sie gerne hinzufügen.

Achten Sie auch auf die Semantik von Wettbewerbern. Sie können sie mit spezieller Software für SEOs und Werbetreibende analysieren. Eine gute Möglichkeit- Serpstat. Mit ihrer Hilfe ermitteln wir die Semantik von Wettbewerbern, vergleichen sie mit unserer eigenen und leihen uns gute Ideen aus.

Vergessen Sie beim Hinzufügen neuer Schlüssel nicht, nicht zielgerichtete Anfragen zu entfernen und einen übergreifenden Hintergrund zu erstellen. Somit werden die resultierenden Phrasen innerhalb derselben Kampagne nicht miteinander konkurrieren.

• Passen Sie die Tarife nach Geschlecht und Alter an

Situation: Nach Betrachtung des Schnitts nach Geschlecht sehen wir, dass Männer häufiger bestellen als Frauen. Sie haben auch niedrigere Kosten pro Lead. Um die Werbung in Yandex.Direct zu optimieren, wird empfohlen, das Werbebudget neu zu verteilen - den Großteil der Mittel für die Schaltung von Anzeigen Männern und den Rest für Frauen zuzuweisen.

Gehen Sie dazu auf die Seite Yandex.Direct und wählen Sie die Kampagnenparameter aus. Wählen Sie gegenüber der Impressionsverwaltung „Gebotsanpassung“ aus.

In dem erscheinenden Fenster nehmen wir die Anpassungen vor, die uns interessieren.

Sie können die Kosten um maximal 1200 % erhöhen und um 100 % senken.

Bei Altersanpassung sind die Aktionen gleich. Nur als Information zur Reflexion nehmen wir die Daten aus dem Schnitt nach Alter.

• Ausrichtung einrichten

Sie haben den Städtebericht studiert und festgestellt, dass Ihre Anzeige in Woronesch viele Impressionen hat und die Kosten pro Lead hier niedrig sind. Es ist ratsam, das Budget so umzuverteilen, dass wir häufiger Anzeigen in Woronesch schalten.

Gehen Sie dazu in die Kampagneneinstellungen und wählen Sie „Regionen anzeigen“.

Klicken Sie auf "Ändern" und wählen Sie die Region aus, die uns interessiert.

Wir finden Voronezh und aktivieren die Schaltfläche "Gebotsanpassung". Es befindet sich in der oberen rechten Ecke.

Wir klicken auf das Stiftsymbol und legen die Bedingungen fest, die wir benötigen - wir erhöhen das Gebot für Werbung in der ausgewählten Region oder reduzieren es.

• Anzeigen umschreiben

Eine weitere Option zur Optimierung einer Yandex.Direct-Werbekampagne ist die Bearbeitung von Anzeigentexten und Überschriften. Wenn sie nicht erfolgreich sind, haben Sie eine kleine CTR. sollte für die Anfrage relevant sein, die Aufmerksamkeit des Benutzers erregen, ihn zum Klicken bringen.

Überprüfen Sie, ob Ihre Anzeige die folgenden Anforderungen erfüllt:

1. Ihre Anzeige hat einen doppelten Titel;
2. Die Visitenkarte ist vollständig ausgefüllt;
3. Es gibt Schlüsselwörter im Titel (für die Suche);
4. Es gibt Schlüsselwörter im Text;
5. Quicklinks sind korrekt ausgefüllt (sie enthalten ein Angebot);
6. Erläuterungen geschrieben.

Wenn Sie eines dieser Elemente vermissen, reparieren Sie es. So machen Sie Ihre Kampagne noch besser.

Beratung!

Verwenden Sie Preise und Zahlen in Überschriften. Sie erregen Aufmerksamkeit und helfen einem potenziellen Kunden zu verstehen, über welchen Wert Ihr Angebot spricht.

• Deaktivieren Sie Wörter, die nicht funktionieren

Warum für etwas bezahlen, das nicht funktioniert? Wir analysieren die Wirksamkeit von Schlüsselwörtern und deaktivieren diejenigen, die nicht funktionieren. Kopieren Sie dazu einfach die Anzeigennummer in Yandex.Metrica und finden Sie sie in Yandex.Direct.

Wenn Sie es gefunden haben, klicken Sie mit der rechten Maustaste und wählen Sie Status ändern. Wählen Sie „Stopp“ aus der angezeigten Liste aus. Vergessen Sie nicht, die Änderungen an den Server zu senden, damit sie wirksam werden.

Bei Bedarf binden wir eine Anzeige nach dem gleichen Prinzip ein. Verwenden Sie Tags in Yandex.Direct, um die gewünschte Option schnell zu finden. Dies ist ein sehr praktisches Tool, das den Navigationsprozess vereinfacht und Ihnen Zeit spart.

• Deaktivieren Sie unnötige Websites

Machen Sie dasselbe mit ineffizienten Plattformen in YAN. Um die Werbung in Yandex.Direct zu optimieren, untersuchen wir Statistiken zu YAN-Kampagnen und markieren Websites, auf denen die Kosten eines Leads nicht zu uns passen.

Wir erinnern uns an sie und gehen zu Direct.Commander. Wir wählen die gewünschte Kampagne aus, finden den Abschnitt „Verbotene Seiten“ und geben die Adressen von Seiten an, auf denen wir nicht erscheinen wollen.

Scheuen Sie sich nicht zu experimentieren, nur so können Sie das beste Ergebnis erzielen.

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Viele Werbetreibende sind sich sicher, dass Werbespezialisten nach dem Start Werbekampagne Sie tun dort nichts - sie sitzen nur da, zählen die Anzahl der Klicks und geben ihr Geld aus, spucken auf alles andere und kehren nie zu diesen Kampagnen zurück. Ach, wenn nur.Optimierung von Yandex.Direct-Werbekampagnenregelmäßig erfolgen, nur dann ist Werbung wirksam und bringt Einnahmen.

Heute möchte ich Ihnen sagen, was mit einer Werbekampagne passiert, nachdem Sie den magischen Startknopf gedrückt haben.

Playback

Es scheint, dass die Kampagne gestartet wurde, es gibt Impressionen, auch Klicks, aber die Konvertierung ist ein wenig lahm, oder im Allgemeinen gibt es viele Impressionen und wenige Klicks. Das erste, was einem in den Sinn kommt, ist die Überprüfung der Anfragen, für die Anzeigen geschaltet werden. Gehen Sie dazu zu Yandex.Metrica und zum Bericht "Direct - Summary":

und wählen Sie die passenden Gruppierungen aus, die uns interessieren:

In diesem Fall ist dies ein Segment nach Kampagne, Anzeige, Schlüsselsatz von Yandex.Direct und dem Suchbegriff, für den die Anzeige geschaltet wurde:

In unserer Kampagne haben wir zum Beispiel die Suchanfrage „Schminkschule“. Nachdem wir den erforderlichen Bericht erstellt haben, sehen wir, dass unsere Anzeige nicht nur für die Suchanfrage „Make-up-Schule“ geschaltet wurde, sondern auch „Warum kann Make-up nicht zur Schule gehen?“. In diesem Fall müssen die Wörter "warum", "unmöglich" verwendet werden hinzufügen Als zu einem Satz oder der ganzen Kampagne im Allgemeinen.

Warum wird das benötigt? Wordstat-Statistiken werden ständig aktualisiert, Benutzer generieren ständig neue Anfragen, die nicht im System sind und an die Sie nicht einmal denken konnten. Daher müssen Sie nicht daran denken, dass Sie, nachdem Sie alles ein für alle Mal storniert haben, nicht mehr darauf zurückkommen müssen.

Bewertung der Positionen Ihrer Anzeigen

Wenn Sie den Eindruck haben, dass Sie keinen Traffic erhalten, müssen Sie sich ansehen, wo genau Ihre Anzeigen geschaltet werden – in Sonderplatzierung oder Garantie. Um dies zu tun, können Sie zu den Standardberichten in Yandex.Direct gehen und die gewünschten Kontrollkästchen aktivieren, wobei Sie daran denken, vor dem Abschnitt „Position“ zu klicken. Als Filter - "Art der Website" - "Suche".

Warum wird das benötigt? Sie können abschätzen, wie oft Sie auf verlieren. Vielleicht ist nur eine geringfügige Erhöhung erforderlich, um Eindrücke in der Garantie zu minimieren. Denn Sonderplatzierungen ziehen in jedem Fall die Aufmerksamkeit der Nutzer auf sich und erhalten dadurch mehr Klicks. Aber es hängt alles von Ihrem Budget und Ihren Fähigkeiten ab.

Die Wirksamkeit von Phrasen einschätzen

Es ist kein Geheimnis, dass einige Phrasen oft lang ersehnte Aufträge bringen und andere nur das Budget erschöpfen. Wenn es keine Nicht-Ziel-Impressionen für sie gibt, ist im Allgemeinen alles in Ordnung, aber es gibt keinen Effekt, dann können Sie:

• versuchen Sie, die Anzeige umzuschreiben und die Wirkung zu bewerten;
• das Gebot für diese Anfragen senken;
• lehnen diese Anfragen widerwillig ab.

Wenn die Phrase effektiv genug ist und eine Conversion bringt, müssen Sie herausfinden, ob es möglich ist, mehr Klicks darauf zu erzielen. Sehen Sie dazu nach, ob es häufig unter die Garantie fällt und ob es irgendwie behoben werden kann. Vielleicht fehlt nur noch eine kleine Zinserhöhung, die sich dann aber gewaltig auszahlt.

Ausschluss von Websites in YAN

Warum wird das benötigt? Häufig werden Anzeigen auf Websites geschaltet, die nichts mit Ihrer Anzeige zu tun haben. Infolgedessen senken inaktive Impressionen die berüchtigte CTR und ineffektive Klicks verschwenden das Budget.

Verwenden Sie die folgenden Berichte, um zu verstehen, welche Websites Sie nicht benötigen:

1. Bericht in Yandex.Direct. Hier können Sie die Kosten nach Art der Website und ihre Effektivität in Bezug auf Impressionen, Klicks und Kosten bewerten.

Was ist nützlich? Sie können den Bericht herunterladen, die Websites nach den von Ihnen benötigten Kriterien sortieren, diejenigen auswählen, die ausgeschlossen werden sollen, und sie in den Kampagneneinstellungen zu "" hinzufügen.

1. Bericht in Yandex.Metrica. Im Menü „Berichte“ – „Standard“ gibt es einen Bericht „Direkt – Sites“, der auch beliebig segmentiert werden kann. So sieht der Bericht aus:

Was ist nützlich? In Metrica können Sie den Bericht nach den von Ihnen benötigten Zielen segmentieren und somit die Effektivität der Website nicht mehr von der Kostenseite, sondern von der Seite ihrer Effektivität aus bewerten.

Zusätzliche Anpassungen

Unter anderem können Sie in Yandex.Metrica schnell eine Schnellanalyse durchführen und konfigurierenGebotsanpassungen in Yandex.Direct.

1. Anpassung an Geschlecht und Alter. Um diese Anpassung anzupassen, können Sie die Alters- und Geschlechtsberichte verwenden:

Hier können Sie nach Alter und Geschlecht auswerten, wer auf Ihre Website kommt, auswerten, wer mehr Conversions erzielt, und Gebotsanpassungen nach Geschlecht und Alter einrichten. Zum Beispiel sehe ich das meine Zielgruppe Das sind Frauen im Alter von 18 bis 34 Jahren. Dann gehe ich zu den Einstellungen meiner Werbekampagne und erhöhe das Gebot basierend auf diesen Daten:

1. Mobile Anpassungen. Um es zu konfigurieren, müssen Sie zum Bericht "Geräte" gehen:

Und fügen Sie eine neue Bedingung hinzu:

Wie gesehen, Yandex.Direct-Kampagnenoptimierungerfordert eine Wertschätzung dessen, was Sie tun, und ein klares Verständnis dafür, warum Sie es tun. Daher sollten Sie sich im Zweifelsfall an die Experten wenden, und es wird definitiv alles gut.

Details Erstellt am 07.02.2014 12:05

In diesem Artikel werde ich über 5 Chips sprechen ich index.Direct, die dazu beitragen, die Kosten eines Klicks erheblich zu senken und die Konkurrenz zu übertreffen. Es gibt mehrere Optionen im YandexDirect-System, um die Kosten eines Klicks zu beeinflussen Stichwort. Einige sind explizit, einige sind versteckt, einige werden verwendet, andere nicht. Aber am wichtigsten - 90% Ihre Konkurrenten haben keine Ahnung davon!

Beachtung! Sie wissen, dass der Wert umso höher ist CTR(Klickrate von Anzeigen als Prozentsatz der Impressionen), desto größer ist der Rabatt pro Klick von Yandex? Wenn Sie beispielsweise die Sonderplatzierung für die erforderliche Phrase für eine neue Anzeige für 5 c.u. . bei einer CTR dieses Satzes von 15 % kann der Rabatt bis zu 70 % erreichen! Das heißt, Sie zahlen 1,5 USD. statt 5!

Chipnummer 1.
„Wir reduzieren die Kosten eines Klicks auf die Anzeigenmoderation!“

Ist es wirklich möglich? Ja! Die Einhaltung der folgenden Regeln führt zu einer erheblichen Reduzierung der Klickkosten, noch bevor Sie die Moderation durchlaufen und eine CTR erhalten. Ihre Aufgabe besteht darin, Folgendes bereitzustellen:

Titel und Text der Anzeige müssen in ihrer Bedeutung vollständig mit der Schlüsselphrase übereinstimmen und am besten die gesamte Schlüsselphrase enthalten.

Beispiel:

Titel und Text auf derZielseite muss mit Keyword und Anzeigentext übereinstimmen. Der Text sollte eine Schlüsselphrase enthalten und Ihr Alleinstellungsmerkmal offenbaren.

Es gibt zwei leistungsstarke Tools, mit denen Sie ungezielte Impressionen reduzieren können:

1) YandexDirect-Syntax

Unter Verwendung von Anführungszeichen "!" und "+" für Anfragen können die Anzahl der ungezielten Impressionen erheblich reduzieren. Vergleichen Sie sich.

Das Unternehmen führt professionelle Renovierungen von Wohnungen auf dem Territorium von Moskau durch.

Eine strikte Beschränkung der Anfrage auf die Streaming-Wortform (Fälle und Singular/Plural), die Größe der Phrase, die verwendeten Präpositionen ermöglicht es Ihnen, beeindruckende CTRs und damit Rabatte zu erzielen!

2) Verwendung negativer Keywords beim Anzeigen von Anzeigen für allgemein relevante Suchanfragen

Nehmen wir zum Beispiel ein Unternehmen, das Multikocher verkauft. Ein hervorragendes Nischenprodukt, das im Bundle „Produkt + Marke“ praktisch nicht gefragt ist, daher ist Werbung für den Wunsch „Multikocher“ für uns einfach notwendig.

In diesem Fall können wir durch die Verwendung negativer Wörter (gesammelt von hier http://goo.gl/mqq00Q): -Rezept, -Porridge, -Huhn, -Reparatur usw. die Anzeigenimpressionen auf diese reduzieren die bereits einen Multikocher gekauft oder repariert haben.

Gesammelte ausschließende Keywords sollten in 3 Kategorien mit unterschiedlichem Umfang unterteilt werden:

• für die gesamte Werbekampagne;
• für eine separate Anzeige;
• für ein einzelnes Stichwort.

Verwenden Sie die Sammlung ausschließender Keywords für alle Regionen, nicht nur für die Zielregion.
Dies ist aufgrund der Funktionen des Dienstes http://wordstat.yandex.ru/ viel effizienter.

Chipnummer 3.
„Wir liefern maximale Klicks für unsere gezielten Impressionen!“

Die maximale Anzahl von Klicks auf eine Anzeige kann nur an der Position einer speziellen Platzierung erfolgen - Werbung über der Spalte der von der Yandex-Suche gefundenen Websites.

Aus diesem Grund müssen wir nur auf 2 oder 3 Sonderplatzierungspositionen Impressionen liefern, gehen Sie auf keinen Fall darunter. Dazu stellen wir die Schaltung von Anzeigen ganz ein, wenn das von uns festgelegte Gebot nicht ausreicht, um eine Anzeige in der Sonderplatzierung anzuzeigen.
Dies kann mit der Standardstrategie von Yandex.Direct erfolgen.

Die Steigerung der Klickbarkeit soll auch durch die Verwendung von Wörtern aus Schlüsselphrasen im Titel und Anzeigentext gewährleistet werden: Sie heben sich bei Einblendung in den Anzeigentexten ab und ziehen so optisch die Aufmerksamkeit auf sich. Dies ist eine offensichtliche und beliebte Methode zur Erhöhung der Klickraten.

Durch die Einrichtung zusätzlicher „Quicklinks“ für Anzeigen können Sie deren Effektivität weiter steigern – durch die Attraktivität der Bedeutung dieser Links für die Zielgruppe.

Chipnummer 4.
„Wir bekommen zusätzliche Rabatte für teure gezielte Anfragen!“

Nicht jeder liest die YandexDirect-Hilfe, die schwarz auf weiß besagt, dass die Gesamt-CTR einer Kampagne den Rabatt für alle darin enthaltenen Anfragen beeinflusst. Sie können und sollten dies nutzen, um einen Rabatt auf Klicks zu erhalten!

Beispielsweise haben Sie mehrere hochgradig zielgerichtete, Conversion-effiziente Suchanfragen. Diese Anfragen sind jedoch auch nach Erhalt des Rabatts sehr teuer, obwohl Sie alle Tricks aus diesem Leitfaden angewendet haben. Gleichzeitig überschreitet die Gesamt-CTR Ihrer Kampagne mit einer breiten Reichweite des Publikums, die mehr als 100 Anzeigen für 1000 Suchanfragen enthält, 3 Prozent nicht. In der Tat lässt eine breite Abdeckung die Gesamt-CTR nicht wachsen. Was ist zu tun?

Es ist einfach:

• Alle Anfragen, für die der maximale Rabatt benötigt wird, sollten in der Phase der Erstellung einer Kampagne in separaten Anzeigen platziert werden.
• Anzeigen, die den maximalen Rabatt benötigen, sollten in der Phase der Kampagnenerstellung in eine separate Kampagne verschoben werden, die in Bezug auf Klicks, CTR und Budget fortgeschritten ist. In diesem Fall ist die Gesamtklickrate sehr hoch und der Rabatt für jede darin enthaltene Anfrage ist maximal.

Chipnummer 5.
„Wir lassen unser Budget nicht von Konkurrenten verschwenden, wir verwalten schnell die Tarife für den Übergang“

Verwenden Sie automatische Dienste, um Gebote und Anzeigenpositionen zu steuern, die über die YandexDirect-API funktionieren. Solche Systeme sind kostengünstig, bieten jedoch eine Vielzahl von Vorteilen in einem hart umkämpften Umfeld.

Mit den Diensten schützen Sie sich vor skrupellosen Konkurrenten, die Ihr Gebot pro Klick erhöhen und Ihr Budget mit Hilfe von automatischen Programmen erheblich erhöhen können, was zu Kostenüberschreitungen und einem schnellen Stopp der Kampagne nach deren Ende führt.

Der Hauptvorteil der Nutzung solcher Dienste ist eine klare Kontrolle der Kosten pro Klick sowie Anzeigenimpressionen auf der zweiten oder dritten Position in Sonderplatzierungen! Erinnerst du dich an Chip Nummer 3? Die Möglichkeit, die meisten Impressionen auf der dritten Position der Sonderplatzierung zu halten, ermöglicht es Ihnen, bei vielen Themen mindestens 30-50 % des Budgets einzusparen, da der Unterschied in den Kosten eines Klicks auf die Positionen 2 und 3 der Sonderplatzierung erheblich ist meiste Fälle.

Boni

Bonus Nummer eins.

Wie macht man eine wirklich bessere Kampagne?

Das Beste, was Sie als Kampagnenmanager tun können, ist daraus entfernen Schlüsselwörter für die es keine Konvertierung gibt , wodurch das Budget für Schlüsselphrasen erhöht wird, für die Conversions vorhanden sind und die maximal sind.

Kein Wunder, Höchstbetrag Klicks ist nicht gleich maximaler Umsatz. Eine Phrase ist teuer und hat eine minimale Wirkung, die andere ist billig und hat eine maximale Wirkung.

Analytik! Hier ist, was zuerst zu tun ist. Ziele auf der Website, Zielruf für Besucher aus kontextbezogene Werbung, monatliche Datenanalyse. Glauben Sie mir, in sechs Monaten werden Sie in der Lage sein, die Hälfte der Phrasen zu entfernen und mehr als 100 % effektiver bei der Kundengewinnung zu sein, ohne das Budget zu erhöhen!

Bonus Nummer zwei.

Möchten Sie wissen, wer am meisten pro Klick bezahlt?
Wer hat die Kampagne verbessert und den maximalen Rabatt erhalten,
Sie oder Ihre Konkurrenten?

Um Informationen über die Kosten pro Klick und die Effektivität der Kampagne zu erhalten, müssen Sie einige einfache Schritte ausführen:

1. Wir fahren die Suchanfrage ein, die Sie interessiert
2. Öffnen Sie den Link "Alle Anzeigen" in einem neuen Browser-Tab. Alle Konkurrenten werden nach Effizienz + Gebot pro Klick geordnet.
3. Wir vergleichen Positionen in der Suche und auf der Registerkarte „Alle Anzeigen“. Alle Wettbewerber werden nur nach Empfehlungsgebot eingestuft.

Nehmen wir als Beispiel einen Screenshot:

Schauen Sie, die Seite mit dem teuersten Klick, lachatte-spa.ru (erster Platz in "allen Anzeigen"), befindet sich ganz unten auf der Seite, an erster Stelle im zweiten Block. Er wird nie eine CTR für einen Rabatt bekommen und viel mehr als nötig ausgeben. Aber die Seite sauna.spb.ru, das nach Cost-per-Click auf Platz 6 liegt (1-5 Plätze zahlen mehr pro Klick als Platz 6), befindet sich in einer vorteilhaften Position der zweiten Sonderplatzierung und hat eine hervorragende CTR.

Verwenden Sie neue Fähigkeiten.
Wenn Sie die "Chips" kennen und die Techniken anwenden, erhalten Sie einen erheblichen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern!

Analysieren.
Vergessen Sie nicht, Ihre Phrasen zu beobachten: Optimieren Sie!

Konkurrenten recherchieren.
Die Aktivitätsanalyse der Wettbewerber hilft Ihnen, Ihre Strategie auf die richtige Weise anzupassen!

Wenden Sie sich an einen Fachmann.
Gewinnen Sie eine spezialisierte Agentur, um den Start Ihrer Kampagne kompetent zu organisieren!

Lernen.
Bleiben Sie dran für Updates zu meinen Inhalten!

Optimierung ist Effizienzsteigerung. Übertragen auf kontextbezogene Werbung ist dies eine Reduzierung der Kosten einer Konversion (ein Anruf, eine Bestellung auf einer Website) oder das Erreichen komplexerer Ziele.

Eine Optimierung ist möglich, wenn zwei Bedingungen erfüllt sind: die Verfügbarkeit einer Möglichkeit, die Kosten einer Conversion zu messen, und die Möglichkeit, die Parameter von Werbekampagnen zu ändern.

Optimierung ist keine einmalige Aktion, sondern ein kontinuierlicher Prozess:
Analyse von Statistiken > Formulierung von Hypothesen > Aufbau eines Experiments > Analyse von Ergebnissen.

Wie ist die Qualität der Übergänge

Die Qualität von Übergängen von einer Anzeige in kontextbezogener Werbung wird durch die Conversion aus diesen Übergängen bestimmt. Bei kontextbezogener Werbung können Sie die Wahl der Phrasen (anzeigen/nicht anzeigen), die Anzeigenposition und die Anzeigezeit steuern. Anzeigentexte werden nur für Websites mit einer großen (Zehntausende) und ständig aktualisierten Produktpalette an Computer gesendet.

Die Kampagne bewirbt verschiedene Produkte oder Dienstleistungen. Immer sind manche Waren besser, manche schlechter. Es stellt sich heraus, dass die Konvertierung für verschiedene Produkte unterschiedlich ist. Mehrere Phrasen sind für die Bewerbung eines Produkts verantwortlich - Gruppe. Eine einfache Möglichkeit zur Optimierung besteht darin, gruppenspezifische Conversions zu identifizieren und das Budget von Gruppen mit geringer Conversion zu Gruppen mit hoher Conversion zu verschieben.

Die Phrasen in der Gruppe unterscheiden sich voneinander Wortlaut. Der Satz kann näher am Kauf und weiter sein. Der Ausdruck "ein Fahrrad kaufen" ist konvertierbarer als "Fahrräder". Conversion-Phrasen sind oft niederfrequent. Erinnern wir uns für die Zukunft daran.

Meistens das Höhere Phrasenposition- desto mehr Qualitätsbesucher kommen durch. Dies hat eine einfache Erklärung: Je mehr der Kunde bereit ist zu kaufen und nicht „zu wählen“, desto wahrscheinlicher ist es, dass er auf die erste oder zweite Anzeige klickt und nicht weiterschaut. Ausnahmen gibt es natürlich immer, aber mengenmäßig sind sie unbedeutend.

Aus Show Time Besucherkonversion ist stark abhängig. In jedem Markt hat diese Sucht ihr eigenes einzigartiges Profil. Aber normalerweise ist die höchste Conversion in Arbeitszeit von 10 bis 14 Uhr und dann bis sieben Uhr geht es in den Rückgang. 100 Klicks von 10 auf 11 bringen mehr Umsatz als 100 Klicks von 19 auf 20.

Probleme der automatischen Optimierung

Die Idee, die Optimierung von Kampagnen einem Roboter anzuvertrauen, taucht bei jedem Programmierer auf, der kontextbezogene Werbung kennengelernt hat. Optimierungsprobleme sind die effizienteste Anwendung von Computern. Aus dieser Idee sind viele kontextbezogene Werbeoptimierungsdienste entstanden. Jedes Hauptfach Werbeagentur es gibt so einen Dienst. Aber so wie Programmierer und Kunden in ihren Träumen den Betrieb solcher Dienste sahen (durch Drücken einer Taste), funktionieren sie nicht. Wieso den?

Stellen wir uns vor, wir haben Anzeigenimpressionen für zwei Phrasen eingerichtet und die folgenden Statistiken sind in einem Monat hochgelaufen

Können wir anhand solcher Daten schlussfolgern, welcher Ausdruck besser ist? Offensichtlich nicht. Zu wenige Impressionen, Übergänge und Conversions. Und wie viel braucht es für einen vernünftigen Abschluss? Hält man die Statistik in der Ecke und stellt diese Frage lange, lautet die Antwort etwa 35 Conversions. Bei einem solchen Volumen an Impressionen pro Monat und einer Conversion von beispielsweise 5 % (was sehr viel ist), dauert es 165 Monate, Statistiken zu sammeln. Und wie wir bereits angemerkt haben, sind Conversion-Phrasen häufig selten. Sackgasse.

Natürlich gibt es Keywords in der Kampagne, die häufiger vorkommen, und die Stabilität der Indikatoren in Yandex.Direct ermöglicht es, die strengen Gesetze der Statistik zu ignorieren und die Anzeige einer Phrase bei fehlenden Conversions ab nur 300 Klicks auszuschalten . Programmierer entwickeln clevere Algorithmen, die versuchen, zukünftige Conversions auf der Grundlage der Konvertierung dieser Phrasen auf anderen Websites, des Benutzerverhaltens und der Mondphasen vorherzusagen. Aber mit Mathematik lässt sich nicht streiten - zumindest funktioniert die automatische Optimierung irgendwie bei hochfrequenten Phrasen und erfordert einen langen Kampagnenzeitraum, um Statistiken zu sammeln.

Ein weiteres Problem bei der automatischen Optimierung besteht darin, dass sie nicht weiß, wie zusätzliche UMWANDLUNG-Phrasen ausgewählt werden sollen. Beispielsweise gibt es zu dem Wort „Kaufe eine Zweiradaufhängung“ die zusätzlichen Wörter „Kaufe einen Rahmen“ und „Stoßdämpfer für ein Fahrrad“. Ihre Konversionsrate hängt von der Verfügbarkeit dieser Produkte im Geschäft ab, die das automatische System in keiner Weise feststellen kann. Und um auf der Grundlage von Statistiken eine Schlussfolgerung zu ziehen, wird es Jahre dauern.

Na und - automatische Optimierungssysteme funktionieren nicht?

Trotzdem kann und wird die automatische Optimierung ernsthafte Vorteile bringen – aber nur für große (Zehntausende von Phrasen) Kampagnen mit einem Budget von 500.000 Rubel pro Monat, bei denen viele hochfrequente Phrasen verwendet werden und die nur im Tandem mit einem talentierten Analysten funktioniert, der versteht, wo das System gestartet werden soll und wo es nicht verwendet werden sollte.

Die nächste Annäherung an den Ansatz der Symbiose von automatischen Systemen und einem qualifizierten Analysten kam in Calltouch. Dort bietet das System Lösungen an, und der Analyst akzeptiert sie oder nicht. Das System wird derzeit einem geschlossenen Test unterzogen. Am schlechtesten geeignet ist Yandex, wo die Entscheidungsfindung undurchsichtig ist und empfohlen wird, „6 Wochen oder länger“ auf die Bewertung zu warten.

Für kleine Kampagnen effektive Methode- Einrichten der Abrechnung der Kosten einer Conversion mit einer Metrik und demselben Calltouch und dann - manuelle Analyse und Entscheidungsfindung durch einen Analysten.

Diesen Weg verfolgen wir nun in Eureka und automatisieren lediglich den Erhalt von Informationen zur Entscheidungsfindung.

Arten von Anzeigestrategien in Yandex.Direct

Das einfachste - höchste verfügbare Position. Das Höchstgebot für eine bestimmte Phrase bestimmen Sie selbst. Yandex zeigt den Ausdruck an der für dieses Gebot maximal verfügbaren Position an. Tatsächlich ist dies keine Strategie, sondern ein direkter Weg, um mit Geboten für Werbeflächen zu arbeiten. Für alle Kampagnen verwenden wir diese Strategie in Kombination mit einem Bid-Management-Roboter.

Im Block anzeigen minimaler Preis - Theoretisch ermöglicht es Ihnen, sich für minimales Geld in einer speziellen Unterkunft aufzuhalten. In der Praxis ergeben sich keine Einsparungen aufgrund des Aufwärmeffekts der Auktion, wenn sich zwei Werbetreibende mit einer solchen Strategie auf denselben Satz treffen. Jede Anzeige strebt danach, in den Block einzutreten, und es werden durchgehend höhere Gebote zugewiesen.

Durchschnittlicher CPA- ein Versuch, die automatische Optimierung einer Werbekampagne von Yandex zu verwenden. Es hat alle oben beschriebenen Einschränkungen, kombiniert mit der absoluten Undurchsichtigkeit der Entscheidungsfindung. Stellen Sie sich vor, Sie fahren ein Taxi, der Fahrer kennt die Stadt nicht und wandert umher, und Sie haben die Augen verbunden und können den Weg nicht erkennen, obwohl Sie durch vertraute Orte fahren.

Durchschnittliche Kapitalrendite (ROI)- das Gleiche wie die durchschnittlichen Kosten pro Conversion, jedoch für Online-Shops. Der Ansatz selbst kann mit sorgfältiger und richtiger Kampagneneinrichtung interessante Ergebnisse liefern. Aber auch hier macht es der Mangel an Transparenz bei der Entscheidungsfindung unmöglich, dieses Instrument effektiv anzuwenden. Mehr Nutzen bringt die manuelle Analyse.

Durchschnittlicher CPC- Yandex versucht, mehr Klicks aufzuholen, indem es den Durchschnittspreis nahe an dem hält, was Sie angegeben haben. Ähnlich verhält es sich mit den durchschnittlichen Kosten pro Conversion, aber jetzt kennt der Taxifahrer nicht einmal den Endpunkt der Route. Yandex wählt für Sie Phrasen aus, die unabhängig von der Conversion mehr Klicks bringen. Es sammelt auch billige Klicks - von niedrigen Positionen und zu Zeiten mit geringem Wettbewerb - gerade dann, wenn die Conversion für sie minimal ist.

Eigenständiges Management für verschiedene Typen Websites- Dies ist keine Strategie, sondern ein Schalter, mit dem Sie Strategien für die Anzeige von Anzeigen in der Suche und auf YAN separat festlegen können.

Die verbleibenden Strategien sind Kombinationen der oben genannten.

Die Verwendung all dieser Strategien führt zu unvorhersehbaren Ergebnissen. Der einzige Grund für ihre Existenz ist, dass dieses Ergebnis normalerweise etwas besser ist als zufällig platzierte Gebote und ausgewählte Phrasen – der typische Zustand einer Kampagne, die von einer Person zusammengestellt wird, die keine ernsthafte Erfahrung mit kontextbezogener Werbung hat.

So funktionieren Auktionen für Orte in Yandex.Direct

Bei Yandex erfolgt das Bieten auf Werbeflächen nach den Regeln der Vickrey-Auktion (VCG). Der Spieler, der das höchste Gebot abgegeben hat, gewinnt die Auktion, bezahlt aber nicht, sondern den vom zweiten Teilnehmer genannten Preis plus Gebotsschritt. Eine solche Auktion ist insofern besser als die übliche, als dass es den Spielern zugute kommt, ihre Maximalgebote zu nennen und diese nicht „auf die Nerven zu spielen“ ständig zu erhöhen. Somit kann die Auktion in einem Zug durchgeführt werden.

Es wird davon ausgegangen, dass die Spieler ihre maximalen Einsätze genau berechnet haben. BEIM wahres Leben das passiert nicht, aber wenn die Auktion einmal stattfindet, dann funktioniert alles nach der Theorie. Alles ändert sich, wenn Auktionen regelmäßig stattfinden – Spieler haben die Möglichkeit, ihre Gebote basierend auf den Aktionen anderer Spieler anzupassen. Die Vickrey-Auktionstheorie ist darauf nicht mehr ausgelegt und die Strategie der Bekanntgabe von Höchstgeboten (immer das beste Ergebnis bringend) ist nicht mehr dominant.

Beim Bieten auf Positionen in Yandex.Direct ist die Praxis noch weiter von der Theorie entfernt – das Bieten erfolgt kontinuierlich, die Quoten der Spieler ändern sich zeitlich unabhängig voneinander. Die meisten Wetten werden auf der Grundlage ungenauer Daten zu den Quoten anderer Spieler abgeschlossen. Spieler haben unterschiedliche Ziele, unterschiedliche Qualifikationen, unterschiedliche Methoden zur Wettberechnung und viele Fehler. Es gibt keine Theorie, die das optimale Verhalten von Spielern in einer solchen Situation beschreibt. Damit ist auch die Existenz einer „optimalen automatischen Strategie“ ausgeschlossen.

So funktioniert der Bid-Management-Roboter

Für robotergesteuerte Kampagnen in Yandex.Direct wird die Strategie „höchste verfügbare Position“ festgelegt. In der Benutzeroberfläche des Roboters können Sie das Höchstgebot für jede Kampagne und sogar für jede Phrase, die Hauptstrategie und eine Backup-Strategie festlegen, die funktioniert, wenn das Höchstgebot für die Hauptstrategie nicht ausreicht.

Der Zweck des Roboters ist es, Ihren maximalen Einsatz vor anderen Spielern zu verbergen. Wenn Sie beispielsweise im Roboter die Strategie SP + 0,01 einstellen, gibt er alle fünf Minuten ein Gebot für die Phrase zum Preis der Eingabe einer Sonderplatzierung + 0,01 Cent ab. Verwendet der dritte Spieler in der Sonderplatzierung die Strategie „Anzeige im Block zum niedrigsten Preis“, so erhöht der Roboter durch sukzessives Erhöhen der Gebote für den Werktag das Gebot um maximal 1 WE. (in 8 Stunden macht er 96 Wetten). Hätten wir in Yandex.Direct einfach die Strategie „Impression in einem Block zum niedrigsten Preis“ gewählt, wäre der Preis auf das Höchstgebot eines der Spieler in die Höhe geschossen, bei dem der zweite Spieler alle Klicks dafür bekommen hätte Tag.

Vorteile der Verwendung eines Roboters

• Sie teilen anderen Spielern Ihren maximalen Einsatz nicht mit. Bei aufeinanderfolgenden Vickrey-Auktionen ist Aufrichtigkeit nicht die vorherrschende Strategie. Wenn Sie also nicht bieten, können Sie bessere Ergebnisse erzielen.
• Zinserhöhungen erfolgen in einem kontrollierten Tempo.
• Sie können ganz unterschiedliche Primär- und Sekundärstrategien wählen
• Sie können Ihre eigenen Strategien für einzelne Wörter definieren, ohne sie in eine separate Kampagne zu trennen