Virale Werbung oder Wie steckt man die Zielgruppe mit seinen Ideen an? Grundlagen des viralen Marketings in sozialen Netzwerken Virale Werbung, wie es funktioniert.

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Hauptsächlich Unterscheidungsmerkmale Virale Werbung ist die Natürlichkeit der Botschaft, die Informationen über das Produkt / die Dienstleistung enthält, sowie eine einzigartige und außergewöhnliche Idee, die die Aufmerksamkeit des Publikums sicher auf sich ziehen wird. Diese Art der Werbung erhielt ihren Namen „viral“, da sie von Mensch zu Mensch übertragen wird.

Wie und von wem wird virale Werbung eingesetzt?

Heute wird die virale Kampagne von großen und mittelständischen Unternehmen aktiv genutzt. Es ist besonders relevant für globale Konzerne, deren Produkte fast auf der ganzen Welt bekannt sind. Diese Unternehmen haben bereits ein hohes Maß an Kompetenz bei der Durchführung solcher Werbekampagnen erreicht.

Die Hauptformen der viralen Werbung sind: Audioaufnahmen, Videos, Fotografien, originelle Nachrichten und Gerüchte, kurze informative Texte und Nachrichten, Flashmobs. Inhalte werden so geschrieben, dass sie beim Publikum Emotionen hervorrufen. Am liebsten positiv.

Vor- und Nachteile viraler Werbung im Internet

Schauen wir uns zunächst die Vorteile des viralen Marketings an:

Wenn wir über die Vorteile für Werbekunden sprechen, können wir feststellen, dass es keine Einschränkungen gibt, auch wenn es keine spezielle Zensur gibt. Dies eröffnet Möglichkeiten, sogar bestimmte Produktkategorien zu bewerben, wie z. B. Erotikprodukte/Alkohol/Tabak und so weiter. Auch hier ist die Dauer des Lebenszyklus hervorzuheben, die drei Jahre oder mehr beträgt.

Von den Minuspunkten kann Folgendes festgestellt werden:

• Es ist nicht einfach, eine Kampagne zu planen und vorherzusagen. Ob die Kampagne erfolgreich sein wird und ob sich das „Virus“ ausbreiten wird, lässt sich heute kaum noch vorhersagen, zumindest die ungefähre Ausbreitungsgeschwindigkeit lässt sich nicht berechnen. Dies liegt daran, dass die Hauptrolle bei der Verteilung von einem Live-Publikum, den Benutzern, gespielt wird. Es ist schwierig, ihr Verhalten vorherzusagen.
• Die Kosten für eine gute Idee und die Herstellung eines viralen Produkts können hoch sein. Es reicht nicht, eine tolle Idee zu haben, sie muss auch hochwertig umgesetzt werden, sonst geht die ganze Wirkung verloren und macht keinen Sinn.
• Publikumsbeschränkung. Leider deckt virale Werbung im Internet nur Internetnutzer ab. Wenn Sie Waren/Unternehmen/Dienstleistungen bewerben, die sich eher an Benutzer richten, die das Netzwerk selten besuchen, ist es besser, auf virales Marketing zu verzichten.

Beispiele für virale Werbung

• Eine solche Werbung richtet sich an einen männlichen Netzwerknutzer, er wird sich offensichtlich für ein solches „Motorrad“ interessieren und es an seine Freunde weitergeben.

• Hier ist ein anderes gutes Beispiel. Die Pizza ist so heiß, dass sich sogar die Katze zum Aufwärmen darauf gelegt hat. Nun, wie können Sie nicht berührt werden und an einen Freund senden.

• Und hier ist ein interessantes Hugo Boss-Banner. Es ist klar, dass es sich um eine Montage handelt. Viele nehmen es jedoch für bare Münze und teilen es mit Freunden.

• Apropos Videos, Sie sollten sich unbedingt das Android-Video „Friends Furever“ ansehen. Es wurde allein im Jahr 2015, als es zum ersten Mal erschien, 6.432.921 Mal geteilt. Das spricht für einen großen Erfolg.

So schalten Sie virale Anzeigen

• Zuerst müssen Sie analysieren Zielgruppe mit welchen Internetressourcen sie die meiste Zeit verbringen. Vielleicht sind dies soziale Netzwerke oder Videohosting usw. Dann wird eine virale Marketingstrategie erstellt, da es nicht nur um die Veröffentlichung eines Materials geht. In diesem Fall müssen Sie alle Merkmale potenzieller Kunden berücksichtigen.
• Inhaltsentwicklung. Dies ist die schwierigste Phase: Sie müssen das Material detailliert ausarbeiten und ein hochwertiges Werbeprodukt mit hohem Potenzial erstellen.
• Verbreitung. Nachdem die Werbebotschaft fertig ist, muss sie im Netzwerk verteilt werden. Wenn die Anzeige wirklich interessant ist, wird sie von Tausenden, Hunderttausenden, Millionen von Nutzern des World Wide Web angesehen. Werbung dieser Art ermöglicht es nicht nur, neue Kunden zu gewinnen, sondern auch bestehende Kunden zu einer neuen Bestellung zu zwingen.
• Überwachung. Wie Sie wissen, kontrollieren wir nicht, was wir nicht berücksichtigen. Es ist notwendig, den Prozess ständig zu überwachen und die Verfügbarkeit zu überwachen Rückmeldung. Sie müssen Statistiken über die Verbreitung des Virus erhalten, um sich ein Bild zu machen und Rückschlüsse auf die Wirksamkeit ziehen zu können.
• Klasse. Es ist notwendig, Indikatoren wie demografische Daten, die Anzahl der eindeutigen Aufrufe, Aktivitätsspitzen, Feedback-Ton, Kommentarvolumen zu berechnen.

Es ist nützlich, die Prinzipien der Zusammenstellung viraler Werbung zu verwenden. Dieses Tool soll die Aufmerksamkeit des Publikums wecken und auf das Produkt / Produkt übertragen.

Sie können dies tun durch:

• Skandale. Unglaublich, aber Streitereien und Skandale breiten sich im Internet in rasender Geschwindigkeit aus.
• Schock. Die Öffentlichkeit muss schockiert und verletzt werden aktuelle Regeln verrückte Possen zu machen.
• Lachen und Humor. Werbebotschaften mit einem Hauch von Humor verbreiten sich viel schneller, da wir alle gerne lachen und möchten, dass unsere Bekannten öfter lächeln.
• "Mimikry". Das sind unsere geliebten Kätzchen, Welpen, kleinen Kinder. All dies kann nur Emotionen hervorrufen, zusammen mit dem Wunsch zu teilen.

Wann begann die virale Marketing-Epidemie? Es geschah vor mehr als 20 Jahren, im Jahr 1994, als der amerikanische Medienwissenschaftler und Schriftsteller Douglas Rushkoff ein Buch über Werbung mit dem Titel Media Virus schrieb. Es erzählt von leicht beeinflussbaren Menschen, die sich nicht nur mit der richtigen Idee anstecken, sondern diese auch unter ihren Freunden, Verwandten und Bekannten verbreiten. 1996 veröffentlichte Jeffrey Rayport dann The Virus of Marketing, dessen Titel übersetzt „The Virus of Marketing“ bedeutet. Dieser Begriff wurde, nachdem er leicht verändert wurde, allgemein verwendet. Damit war der Grundstein für virales Marketing gelegt.

Was ist virales Marketing?

Virales Marketing ist die Verwendung von "fliegenden Ideen", um sie an die Massen zu bringen. Dies ist ein kontrolliertes Gerücht, eine Art Material, das von Natur aus Aufmerksamkeit erregt, Diskussionen hervorruft und dadurch dem Geschäft beim Verkauf hilft. Im Mittelpunkt eines solchen Marketings steht die Notwendigkeit, dass Menschen kommunizieren und Informationen austauschen. Und wenn die Marketingbotschaft wirklich wertvoll, interessant und ungewöhnlich ist, dann verbreitet sie sich wie ein Virus schnell unter der gewünschten Zielgruppe durch sich selbst (ohne Einbeziehung fremder Ressourcen wie der Medien).

Schlüsselelemente des viralen Marketings nach Yona Berger

Die Grundlagen des viralen Marketings hat er in seinem Buch „Contagious. Psychologie der Mundpropaganda. Wie Produkte und Ideen populär werden, von Professor Yona Berger von der Wharton School of Business. In seinem Buch formulierte er die wesentlichen Elemente und Methoden des viralen Marketings:

soziale Währung. Die Öffentlichkeit teilt gerne Informationen, die ihren Wunsch nach Entwicklung, Bildung und neuem Wissen zeigen. Solche Links zu nützlichen Artikeln in einem sozialen Netzwerk, Blog oder einer Website verbessern das Image des Ressourcenbesitzers in den Augen der Zielgruppe;

Emotionen. Benutzer teilen gerne Informationen, die starke Emotionen hervorrufen. Ein erheblicher Teil des viralen Inhalts bezieht sich auf menschliche Emotionen wie Angst, Wut, Freude. Aber die durch den Inhalt verursachte Traurigkeit wird wahrscheinlich nicht zu seiner weiteren Förderung beitragen;

Werbung. Wenn Benutzer sehen, dass jemand, den sie kennen, bereits etwas unternommen hat, wird es für sie einfacher, es zu wiederholen;

praktischer Wert. Wie oben erwähnt, hat die praktische Verwendung einer Werbebotschaft ein erhebliches virales Potenzial. Solche Inhalte verbreiten sich schnell, da sie nicht nur helfen, die Probleme des Lebens zu lösen, sondern auch die Bedeutung der Person, die sie verbreitet, erhöhen;

Geschichten. Menschen lieben gute Geschichten, sie erzählen sie gerne nach und geben sie aneinander weiter. Erzählen Sie Ihrem Publikum eine interessante Geschichte mit Ihrem Produkt in der Hauptrolle, faszinieren Sie das Publikum, lassen Sie es auf die Fortsetzung der Geschichte warten.

Vier Gründe für den Einsatz viraler Marketingtechniken zur Online-Werbung

Wie erstelle ich eine virale Marketingkampagne?

Es gibt keinen magischen Weg, um eine Anzeige viral zu machen. Vermarkter verfügen nicht über ein Arsenal an bewährten Technologien und werden dies auch nie tun, da die Verbreitung von Informationen zu unvorhersehbar ist. Aber erfolgreiche Erfahrung Virales Marketing in Russland zeigt, dass es mehrere Bedingungen gibt, die die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass Inhalte viral werden.

Acht virale Social Media Marketing Tools + Beispiele

1. Bilder.

Dies sind Photoshops, Demotivatoren, Memes. Sie können Ihr eigenes virales Image basierend auf dem Produkt erstellen oder beliebte Memes adaptieren. Auch im Marketing sind Humor, Kinder und Katzen immer noch virale Themen.

Jede Minute werden mehr als 48 Stunden Videomaterial auf YouTube hochgeladen. Nur 1 Million Videos erhalten 1 Million Aufrufe und nur 50 bis 100 Millionen Aufrufe. Nicht jedes Video geht also viral. Doch wenn sie das Video teilen wollen, verbreitet es sich schnell über das soziale Netzwerk hinaus.

3. Anwendungen.

Das bekannteste Beispiel für eine virale Anwendung ist Instagram. Die Anwendung erschien am 6. Oktober 2010 im App Store und wurde sechs Monate später von 70 Millionen Benutzern heruntergeladen. Heute übersteigt die Zahl der registrierten Benutzer 1 Milliarde.

Hier sind einige weitere erfolgreiche Beispiele für virales Marketing in Apps:

4. Infografiken.

Es sollte wertvolle Informationen enthalten, die visualisiert und damit gut in Erinnerung bleiben. Anleitungen und Lifehacks funktionieren hier hervorragend.

5. Artikel.

In sozialen Netzwerken empfehlen Marketer das Schreiben von Geschichten im Genre des Storytellings. Dies können anklagende Artikel sein, sentimentale Geschichten über das Schicksal einer Person, die Zerstörung allgemeiner Wahrheiten und Texte, nach deren Lektüre Sie sagen möchten: „Er hat buchstäblich meine Gedanken ausgedrückt!“. Virale Artikel sollten entweder einzigartige Informationen liefern, die nirgendwo anders zu finden sind, oder über heiße Trendnachrichten spekulieren. Relevante und nützliche Inhalte im Sinne von „The most vollständige Anleitung für einen Schlaganfall."

Um einen viralen Artikel in den sozialen Medien zu erstellen. Netzwerke, nutzen Sie Themen mit hohem Kontroversenpotential. Das Problem sollte einfach zu diskutieren sein. Menschen sprechen lieber über heikle Themen. Außerdem sind soziale Netzwerke eher bereit, Beiträge mit vielen Kommentaren im Feed auszugeben. Es sollte jedoch berücksichtigt werden, dass die Bereitschaft, Gefühle verletzende Gespräche zu beginnen, von den Besonderheiten der Marke abhängt. Sie können zum Beispiel über das Fahren von Frauen in Autogruppen, das Füttern von Tieren mit vegetarischem Essen in einer Vegetariergruppe usw. diskutieren.

6. Viraler Anreiz: Werbeaktionen, Wettbewerbe.

Das ist eine Form des viralen Marketings im Internet, bei der den Nutzern für das Reposting oder eine andere Aktion ein Bonus versprochen wird. Es hilft nicht nur, das Produkt zu bewerben, sondern auch die Loyalität der Zielgruppe zu erhöhen.

Sie können einen Selfie-Wettbewerb auf Instagram veranstalten. Nehmen wir zum Beispiel das fiktive Café „Coffee“, das einen Liter Cappuccino spielt. Welche Bedingungen? Machen Sie ein Foto von sich vor dem Hintergrund eines Coffeeshop-Schildes, posten Sie das Foto auf Ihrer Seite, erwähnen Sie @kofeek, setzen Sie den Hashtag #coffeegiftlitrcappuccino und versuchen Sie Ihr Glück bei der Verlosung.

7. Eine Reihe von Viren im Marketing.

Wie bringt man Leute dazu, über ein Produkt zu sprechen und auf eine neue Version zu warten? Machen Sie eine Fernsehserie über ihn, wie es Blendtec tat, das Mixer verkauft. In jeder Ausgabe von Will It Blend? den Nutzern wurde ein neues Experiment gezeigt, bei dem sie versuchten, ein Produkt mit dem Gerät zu mahlen. Am Ende kam es auf das iPad an – es wurde zu Pulver.

Eine großartige virale Marketingtechnik, weil sie die Kraft eines Mixers demonstriert. Es ist sofort klar, dass er mit Nüssen und Eis definitiv zurecht kommt.

8. Interaktiv.

Bei der Entwicklung viraler Marketingstrategien nutzen Vermarkter die Liebe der Menschen zur Interaktion. Laden Sie Benutzer ein, an der Kampagne teilzunehmen, wie es die Sberbank getan hat. Zuerst startete er den „Was für eine Katze bist du?“-Test und dann einen Online-Lieferdienst für Einweihungskatzen. Die digitale Kampagne der Sberbank verbreitete sich schnell über das Internet und wurde 2015 zu einer der beliebtesten in Russland.

Der wahre Grund für den Erfolg einer viralen Kampagne ist äußerst schwer zu bestimmen. Umso schwieriger ist es, diesen Erfolg auch mit den gleichen Methoden zu wiederholen.

Aber die Grundlage des viralen Marketings ist der Inhalt. Machen Sie es so großartig wie Sie können. Selbst wenn Ihr Inhalt keine Million Aufrufe erhält, wird er die Liebe der Öffentlichkeit gewinnen. Je mehr coole Inhalte, desto mehr treue Benutzer werden Sie bekommen.

Verwenden Sie virale Marketingtechniken und Sie werden den Effekt sehen!

Regelmäßige Werbung im Web bringt nicht die gewünschte Conversion? Kein Wunder. Internetnutzer sind es leid, zu nerven Werbebotschaften, Werbespots, Banner und andere Dinge, die auf einer unbewussten Ebene versuchen, sie zu vermeiden. Was ist in diesem Fall zu tun? Anzeigen deaktivieren? Natürlich nicht! Werbung für ein Produkt und / oder ein Unternehmen zu machen ist möglich und notwendig, es muss nur kompetenter, unaufdringlicher, interessanter, origineller gemacht werden. Inhalte sollten so präsentiert werden, dass die Nutzer selbst Informationen nicht nur wahrnehmen, sondern auch verbreiten wollen. Wie Sie verstehen, geht es hier um virale Werbung.

Virale Werbung hat ihren Namen, weil sie das Publikum mit ihrer Idee buchstäblich „infiziert“ und sich wie ein echter Virus verbreitet. Aufgrund seiner Originalität bleibt es gut im Gedächtnis und wird schnell von Benutzer zu Benutzer weitergegeben. Ein solcher Erfolg ist jedoch unter der Bedingung möglich, dass die Werbung zur Lösung von Verbraucherproblemen beiträgt und das größtmögliche Publikum erreichen kann. Der einfachste Weg, virale Werbung zu verbreiten, ist über soziale Netzwerke, Foren, Email, also durch die Möglichkeiten des Internets.

Vorteile viraler Werbung

• Nutzen. Das Erstellen und Verteilen eines „Virus“ ist viel billiger als das Starten einer herkömmlichen Werbekampagne, da Sie in diesem Fall nur Geld für die Erstellung eines Videos ausgeben und die Verteilung völlig kostenlos ist, während Sie für jede Anzeige herkömmlicher Werbung bezahlen müssen.
• Skala . Abhängig vom Erfolg der viralen Werbung wird die Reichweite der Zielgruppe einfach riesig und die Kosten für einen Kontakt mit dem Verbraucher minimal sein.
• Freiheit von Zensur. Natürlich sollte alles angemessen sein. Virale Werbung unterliegt jedoch nicht dem Werberecht.

Damit kommen wir zu den wichtigsten Fragen. Wie erstelle ich eine virale Anzeige? Welche Methoden des viralen Marketings gibt es? Wir müssen Sie enttäuschen: Es gibt keinen universellen Aktionsalgorithmus und einheitliche Empfehlungen. Jedes Unternehmen, jedes Produkt hat sein eigenes individuelle Eingenschaften, seine Zielgruppe, also sollte virale Werbung anders, einzigartig, genau auf die Interessen und Bedürfnisse potenzieller Kunden ausgerichtet sein. Lassen Sie uns jedoch hervorheben Schlüsselpunkte Wird bei der Erstellung von viraler Werbung verwendet.

Phasen der Entwicklung viraler Werbung im Internet

1. Unauffälligkeit. Werbung sollte nicht aufdringlich sein, die Kernbotschaft sollte nachvollziehbar sein, aber dem Betrachter nicht „zurufen“: „Kauf mich!“.
2. Humor. Bitte beachten Sie, dass die beliebtesten viralen Videos normalerweise humorvoll sind. Obwohl dies kein Allheilmittel ist. Ihre Idee kann nicht mit Lachen verbunden sein und ganz andere Emotionen hervorrufen.
3. Relevanz . Wichtig ist, dass Ihre Idee zum aktuellen Weltgeschehen, zur Mentalität der Menschen, zu aktuellen gesellschaftlichen Problemen passt.
4. Positive Gefühle. Wir sprachen darüber, dass virale Werbung Emotionen wecken sollte. Ekel, Wut, Verachtung sind auch Emotionen, aber Sie sollten keine negativen Gefühle bei Menschen hervorrufen, da diese sonst mit Ihrem Produkt / Ihrer Dienstleistung und dem Unternehmen als Ganzes in Verbindung gebracht werden.
5. Neuheit. Die Idee sollte einzigartig sein, eine, die noch niemand verwendet hat.
6. Diskussionen. Ihre Werbung soll die Menschen zum Diskutieren anregen, ihre Meinung äußern. Erst dann werden sie damit beginnen, es auf ihren Social-Media-Seiten und Foren zu verbreiten.
7. Werbebotschaft. Vergessen Sie beim Streben nach Originalität und Kreativität nicht die Botschaft, die Sie Ihrer Zielgruppe vermitteln möchten.

So können Sie in den ersten 3 Tagen nach dem Start einer viralen Werbekampagne sofort deren zukünftigen Erfolg feststellen.

Beispiele für coole virale Anzeigen zur Inspiration

Disney Characters Surprise Shoppers Video – 3.757.909 Mal geteilt.

Video „Love Has No Labels“ – 2.741.138 Mal geteilt.

Budweiser USA-Video: #BestBuds – 2.511.546 Mal geteilt.

Video „Der erste Tag deines neuen Lebens“ – 1.919.525 Aufrufe.

Video „Du hast etwas, worauf du stolz sein kannst“ – 8.235.902 Aufrufe.

Animiertes Video „Stupid Ways to Die“ – erzielte über 30 Millionen Aufrufe.

Video "Das Ende der Welt während des Interviews."

Sehen Sie sich diese Beispiele für virales Marketing an und lassen Sie sich inspirieren! Und verfolgen Sie auch die Aktualisierungen unserer Artikel und erfahren Sie neue nützliche Informationen für die Entwicklung Ihres Unternehmens und zur Steigerung Ihres Umsatzes.

Wenn traditionelle Werbemethoden im Netzwerk nicht funktionieren, ist es an der Zeit, nach einem anderen, kreativeren Ansatz für das Problem zu suchen. Sie können im Internet zu viraler Werbung werden. Virale Werbung ist eine der häufigsten effektive Wege Geschäftsförderung. Aus diesem Grund verwenden große Marken wie Samsung, Nintendo, Volkswagen und Hunderte andere es regelmäßig in ihren Werbekampagnen.

Was ist virale Werbung und wie funktioniert sie?

Virale Werbung ist jede Werbung im Netzwerk, die freiwillig von den Nutzern selbst verbreitet wird. Eine Art "Mundpropaganda" des XXI Jahrhunderts. Der Punkt ist dieses Vertrauen kommerzielle Werbung ist jetzt auf niedrigem Niveau. Nicht immer leitet die Förderung des Unternehmens professioneller Vermarkter. Daher haben die Aufdringlichkeit, Reizbarkeit und Gleichförmigkeit von offen gesagt schlechter Werbung ihren Zweck erfüllt - sie wurde für Internetnutzer unsichtbar.

Virale Werbung funktioniert im Gegensatz zur klassischen Werbung nach einem anderen Prinzip. Das Vertrauen darauf beruht darauf, dass es nicht vom Unternehmen selbst kommt, sondern von Bekannten, Freunden, Verwandten. Gibt es einen Grund für eine Person, der Meinung geliebter Menschen nicht zu vertrauen? Definitiv nicht. Jeder hört viel mehr auf die Ratschläge und das Feedback echter Menschen als auf leere Werbeversprechen. Daher kann die Verwendung von viraler Werbung beeindruckende Ergebnisse liefern. Aber nur, wenn man es richtig angeht.

Geschichte des viralen Marketings

Die Geschichte des viralen Marketings beginnt mit einem Artikel aus dem Jahr 1996, der vom Gründer und Vorsitzenden der Abteilung geschrieben wurde größte Unternehmen für die strategische Beratung „Marketspace LLC“ von Jeffrey Rayport. In seinem Artikel führte er auch Begriffe wie „psychologische Werbung“, „sozio-organische Werbung“ und „Selbstwertwerbung“ ein.

Die klassischen 20-30-Sekunden-Werbespots zwischen den TV-Sendungen werden laut dem Experten allmählich obsolet. Daher ist es notwendig, Werbung organisch in das Leben der Verbraucher einzufügen.

„Die meisten Vermarkter wissen, dass es am schwierigsten ist, sich in die Gedanken des Verbrauchers zu versetzen. Die übliche Antwort ist, einfach die Lautstärke zu erhöhen. Viren sind schlauer: Sie finden ihren Weg ins Bewusstsein unter dem Deckmantel anderer, nicht verwandter Aktivitäten.“ (Auszug aus Artikel)

Darüber hinaus hat Jeffrey Rayport 6 Regeln für erfolgreiches virales Marketing entwickelt. Und obwohl der Artikel vor 20 Jahren geschrieben wurde, sind diese Regeln immer noch relevant.

Regeln für erfolgreiches virales Marketing:

• Schlauheit ist die Essenz eines korrekten Markteintritts.
• Geben Sie dem Kunden etwas umsonst – der Gewinn kommt später.
• Werbung muss eine Botschaft an die Zielgruppe transportieren.
• Werbung sollte wie ein Organismus aussehen, nicht wie ein Virus.
• Nutzen Sie die Kraft schwacher Bindungen.
• Investieren Sie, um den Wendepunkt zu erreichen.

Laut dem Experten kann virales Marketing den Promotion-Gedanken revolutionieren. Und obwohl die Wirkung nicht sofort sichtbar ist, können die Ergebnisse exponentiell wachsen. Daher ist eine positive Dynamik ein sicheres Zeichen dafür, dass virales Marketing funktioniert hat.

Gründe für die Popularität des viralen Marketings: Vor- und Nachteile

Virales Marketing hat in letzter Zeit viel Aufsehen erregt. Einige argumentieren, dass diese Art der Werbung am besten für den modernen Verbraucher geeignet ist, während andere - glühende Anhänger des traditionellen Marketings - ihre Wirksamkeit bezweifeln. Daher müssen Sie die Vor- und Nachteile viraler Werbung berücksichtigen.

• Günstiger Vertrieb. Die Werbung für den Werbespot wird von den Benutzern selbst durchgeführt, daher sind die Kosten für seine Verteilung viel niedriger als bei der klassischen Werbung.
• Erhöhtes Benutzervertrauen. Meistens kommt virale Werbung von Bekannten, was die Glaubwürdigkeit erhöht.
• Abwesenheit von Besessenheit. Der Benutzer hat das Recht zu wählen, ob er den Link öffnet oder nicht.
• Einfache Ausrichtung. Die Kanäle für die Aussaat werden vom Werbetreibenden nach eigenem Ermessen unter Berücksichtigung der Parameter der Zielgruppe und des Formats der zukünftigen Werbung bestimmt.
• Fehlende Zensur. Mit viralem Marketing erhält der Werbetreibende völlige Freiheit, na ja, oder fast vollständige (pornografische, gewalttätige usw. Videos sind verboten).
• Keine zeitlichen Begrenzungen. Wenn Sie virale Videos mit TV-Werbung vergleichen, gibt es keine derartigen Einschränkungen wie bei der Verwendung von Sendezeit.
• Große Publikumsabdeckung. Richtig eingesetzt verbreitet sich Werbung wie ein Virus und erreicht Millionen von Menschen.

• Schwierigkeiten bei der Vorhersage des Ergebnisses. Virale Werbung ist unberechenbar. Sie können ein Team von Vermarktern einstellen und ein qualitativ hochwertiges Video bestellen, das nur ein paar tausend Reposts erhält. Dann wird es als Amateurvideo, das mit einem normalen Smartphone aufgenommen wurde, leicht die Marke von 1.000.000 überschreiten.
• Die hohen Kosten für die Umsetzung der Idee. Die Idee ist die Grundlage des viralen Marketings. Und manchmal erreicht das Budget für die Umsetzung einen sechsstelligen Betrag.
• Begrenzte Zielgruppe. Diese Art von Marketing kann nur im Internetraum existieren. Es kann nicht offline durchgeführt werden.

Beispiele für virale Internetwerbung

Um die Essenz dieses Marketinginstruments vollständig zu verstehen, müssen Sie es zerlegen in konkrete Beispiele. Es gibt Tausende von ihnen online, insbesondere auf dem beliebten Video-Hosting YouTube. Und unter ihnen gibt es sowohl brillante Ideen als auch nicht so viele.

• Ein Foto.
• Video.
• Text.
• Anwendung.

Als Beispiele müssen wir alle 4 Arten viraler Werbung betrachten, die gleich gut funktioniert haben.

• Virales Foto von Nikon.

Wie von Marketingfachleuten geplant, ist sofort klar, dass Werbung hauptsächlich darauf abzielt männliches Publikum. Darüber hinaus sparte die Marke viel beim Budget der Werbekampagne, ohne die Wirksamkeit des viralen Images zu beeinträchtigen.

• Virales Video der ausländischen Kaufhauskette John Lewis

Die Anzahl der Aufrufe dieses Videos geht gerade über - 26 630 934. Die virale Werbung für das Video auf YouTube war ebenfalls sehr produktiv - fast 2 Millionen Reposts. Sein Geheimnis ist einfach – das Video brachte das Publikum aufrichtig zum Lachen. Gemessen an der Qualität des Videos wurde natürlich viel Geld für die Umsetzung der Idee des Autors ausgegeben, aber das Ergebnis hat sich eindeutig für alle Kosten ausgezahlt.

• Viraler Artikel auf der Website der Huffington Post

• Promotion der Marke Lipton durch eine virale Anwendung

Die Anwendung „Favourite Farm“ ist unter den Nutzern der sozialen Netzwerke vkontakte.ru, odnoklassniki.ru und mail.ru weithin bekannt. Das Unternehmen, das seine Marke in diese Anwendung integriert hat, hat innerhalb eines Monats 1,3 Millionen neue Benutzer gewonnen.

Erfolgreiche Beispiele für erfolgreiches virales Marketing gibt es viele. Doch um das gewünschte Werbeformat zu lancieren, müssen Sie zuerst die Zielgruppe analysieren und dann die Verbreitungswege bestimmen. Da das Werbeformat hauptsächlich vom Standort seiner Platzierung abhängt.

Wie erstelle ich eine virale Anzeige?

Inspiriert von Beispielen können Sie mit der Planung einer Werbekampagne beginnen eigenes Geschäft. Aber es stellt sich sofort die Frage - wo anfangen? Und Sie müssen mit den Grundlagen der viralen Werbung im Netzwerk beginnen.

Heute gibt es keine spezielle Erfolgstechnologie für die Erstellung viraler Werbung. Aber nach den Beobachtungen von Vermarktern gibt es Standardtricks, die die Wahrscheinlichkeit einer schnellen Verbreitung erhöhen. Nutzer sind Werbung am treuesten, die Folgendes enthält:

• Kinder.
• Tiere.
• Stunts und Spezialeffekte.
• Mädchen mit Model-Auftritt (nur für männliches Publikum).

Aber manchmal ist die Psychologie der viralen Werbung viel komplizierter. Und Materialien, die scheinbar erfolgsversprechend sind, bleiben unbeachtet. In diesem Fall kann man nur hoffen, dass der nächste Versuch erfolgreicher wird.

Virale Werbung auf VKontakte

Soziale Netzwerke sind eine großartige Plattform, um virale Werbung zu verbreiten. Benutzer sozialer Netzwerke, insbesondere VKontakte, setzen ohne Zwang Likes, kommentieren Beiträge, veröffentlichen Inhalte, die sie interessieren.

Wenn virale Werbung zur Aussaat bereit ist, müssen Sie sofort die Kanäle für ihre Werbung bestimmen. Wenn es auf den ersten Blick so aussieht, als ob es ausreicht, es auf Ihre VK-Seite zu werfen, und es sich dann selbst bewirbt, dann ist dies nicht der Fall. Um einen Virus in einem sozialen Netzwerk zu verbreiten, müssen Sie:

• Wählen Sie Gruppen aus, in denen sich die meisten Zielgruppen konzentrieren.
• Verhandeln Sie mit dem Eigentümer über die Veröffentlichung.
• Verfolgen Sie alle Ereignisse im Zusammenhang mit der Werbekampagne.
• Bereiten Sie Fluchtwege vor, wenn virale Werbung nach hinten losgeht.

Es ist erwähnenswert, dass virale Werbung nicht immer so funktioniert, wie sie sollte. Manchmal wird ein provokantes Video zu einem Grund für Verurteilung und viel Negativität gegen das Unternehmen. Um den Ruf der Marke zu wahren, müssen Sie sofort eine Option in Betracht ziehen, die diese Situation entschärfen könnte.

Ein Beispiel ist ein Werbevideo für das Spiel Word of Tanks. Dort sperrt Vadim Galygin in der Rolle eines Vaters seinen vermeintlichen Sohn in einen Schrank und vernagelt ihn mit Brettern, um das oben genannte Spiel zu spielen. Diese Geschichte verursachte viel Negativität und Vorwürfe. Dem Unternehmen wird auch Kindesmissbrauch vorgeworfen. Daher musste der Unternehmensvertreter erklären, dass es sich bei diesem Video nicht um eine offizielle Werbung seines Unternehmens handelt.

Virale Werbung auf Instagram

Virale Werbung auf Instagram wird am häufigsten im Fotoformat präsentiert. Text ist nicht geeignet, da Benutzer oft nicht lesen, was unter dem Bild geschrieben steht. Und YouTube ist für die virale Promotion des Videos gedacht, Instagram dient nur als zusätzlicher Kanal zur Aussaat.

• Unauffälligkeit. Auf dem Bild und in der Beschreibung darunter sollten die Worte „Promotion“, „Sale“, „Neu“ und andere Werbestempel nicht erwähnt werden.
• Humor oder Niedlichkeit. Lustige und berührende Fotos promoten Sie am besten auf Instagram. Und dafür gibt es einen Grund. Laut Statistik sind die meisten aktiven Zuschauer in diesem sozialen Netzwerk Mädchen im Alter von 20 bis 30 Jahren.
• Relevanz. Die Botschaft, die das Foto in sich trägt, muss aktuellen Trends entsprechen. Um sich nicht zu verkalkulieren, ist es notwendig, vor der Erstellung einer Anzeige die Interessen der Zielgruppe zu analysieren und zu studieren.
• Diskussionen. Gut, wenn Werbung nicht nur bewirkt positive Gefühle, sondern provoziert auch die Benutzer, sich an der Diskussion zu beteiligen. Daher muss die Idee der Handlung umstritten sein, damit eine Person den Wunsch hat, ihren Standpunkt auszudrücken.
• Werbebotschaft. Unter allen Umständen dürfen wir nicht vergessen, eine Verbindung zur Marke herzustellen. Das kann ein kaum wahrnehmbares Logo sein oder die Verwendung eines einzigartigen Produkts in der Handlung, bei dessen Anblick sofort klar ist, wem es gehört. Schwarze Pumps mit roten Sohlen fallen beispielsweise sofort ins Auge bekannte Marke Christian Louboutin.

Beliebte öffentliche Seiten oder Influencer-Konten werden für die Verteilung ausgewählt. Die letzte Option ist die effizienteste. Seitdem beobachten Instagram-Nutzer das Leben und die Veröffentlichungen von Idolen mit großem Interesse.

Wie erstelle ich eine virale Werbung in Odnoklassniki?

Odnoklassniki ist ein soziales Netzwerk für eine reifere Generation von Benutzern. Der Hauptvorteil dieses sozialen Netzwerks besteht darin, dass „Klasse“ gleichzeitig ein Like und ein Repost ist. Daher reicht es aus, einen Beitrag zu erstellen, der den Benutzern einfach gefällt.

Meistens werden virale Posts in Odnoklassniki zu Veröffentlichungen mit der Überschrift „Erinnerst du dich daran?“, „Hast du das auch?“ Und so weiter. Daher ist es bei der Erstellung von Werbung in Odnoklassniki am besten, auf Nostalgie „Druck auszuüben“. Die Generation 40+ erinnert sich gerne an ihre Anfangsjahre.

Für die Verbreitung viraler Werbung sollten Sie wie in anderen Fällen Gruppen mit einer großen Anzahl von Zielgruppen auswählen. Die Werbung in Odnoklassniki ist viel schneller als in anderen sozialen Netzwerken. Da der Benutzer, nachdem er eine „Klasse“ gesetzt hat, ohne es zu merken, virale Werbung unter seinen Freunden fördert.

Erfolgsberechnung für virale Werbung

Die traurige Tatsache, die alle Vermarkter wissen, ist, dass Sie den Erfolg viraler Werbung nicht im Voraus vorhersagen können. Daher kann niemand ein positives Ergebnis einer Werbekampagne garantieren. Wenn der „Spezialist“ verspricht, schnell ein Video zu erstellen und zu verbreiten, sollten Sie ihn nicht beauftragen und ihm vertrauen, dass er Ihr Geschäft fördert. Das bewusste Verschweigen möglicher Risiken ist kein professionelles Verhalten eines Marketers.

Der Erfolg von viraler Werbung lässt sich bereits nach 3 Tagen ab dem Starttermin feststellen. Dieser Zeitraum ist der Höhepunkt seiner Verbreitung nach der Aussaat. Laut Recherchen von Unruly Media können wir davon ausgehen, dass Werbung in diesem Zeitraum nicht an Popularität gewonnen hat Werbekampagne gescheitert. Obwohl in einigen Fällen Lebenszyklus Virale Werbung kann 3 Jahre erreichen.

Beispiele für virale Werbung

Ja Nein

Virales Marketing- Wirkung auf die Zielgruppe, Werbung für Waren und Dienstleistungen auf Kosten und Kräfte der Zielgruppe selbst, freiwillige (bewusste oder unbewusste) Teilnahme an der Verbreitung von Informationen zum Thema Marketing.

Der Begriff selbst virales Marketing“, meint die Verbreitung von Mensch zu Mensch innerhalb der Zielgruppe, die der ganzen Idee des „viralen“ Prozesses zugrunde liegt. Originalinformationen, eine Idee in Form einer vorgefertigten Marketingbotschaft (Video, Text), werden viral in Form von „Witzen“ übertragen, die zum Anzeigen von Informationen, Links empfohlen werden; dadurch wird die information eher mit nutzen und (oder) unterhaltung assoziiert als mit einer aufgezwungenen werbebotschaft.

Die Popularität des viralen Marketings ist in letzter Zeit merklich gewachsen: Schnelle Internetkanäle ermöglichen es Benutzern, Videoclips, Fotos und Musikdateien einfach zu teilen; trägt zur Verbreitung des viralen Marketings und der wachsenden Popularität verschiedener Online-Communities und Blogs bei. Fast jeder Dritte, der eine interessante Nachricht erhält, leitet diese an seinen Freund weiter. Wie Sie wissen, ist es notwendig, um eine Person zum Kauf eines Produkts zu zwingen, ein Bedürfnis nach diesem Produkt in ihm zu entwickeln. Menschen leiten Links weiter, die sie interessant finden, solche, die unbewusst ihr Interessengebiet und ihre Bedürfnisse betreffen. Somit verwirklicht ein gut gemachtes virales Produkt das Problem, das das Produkt lösen soll.

Vorteile des viralen Marketings:

Das Fehlen von Zensur, Einschränkungen und Selbstbeschränkungen ist einer der Anreize für die Entwicklung des viralen Marketings. Das Hauptinteresse der Öffentlichkeit richtet sich auf Materialien sexueller oder skandalöser Natur, die nicht immer einen Platz im Fernsehen finden, ebenso wie die Verwendung von Bildern von Kindern oder Gesundheitspersonal in der Werbung. Darüber hinaus gibt es Werbetreibende, die laut Werbegesetz keine Möglichkeit haben, in den Medien zu senden. Dies sind Hersteller von Alkohol, Tabak und einer Reihe anderer "verbotener" Produkte, für die virale Werbung das vielversprechendste Werbegebiet zu sein scheint.

Wenn wir über die Lebensdauer des viralen Marketings sprechen, ist es erwähnenswert, dass ein TV-Werbespot zu einem genau definierten Zeitpunkt gezeigt wird, der sorgfältig ausgewählt wird, um die Zielgruppe zu erreichen. Im Internet werden Informationen zu einem für den Benutzer geeigneten Zeitpunkt verteilt. Ein als Link gespeichertes Video kann jederzeit und beliebig oft angesehen werden. Infolgedessen beträgt der Zeitraum der lebenswichtigen Aktivität viraler Werbung laut Experten mindestens drei Jahre.