So nutzen Sie den Rabatt. Coupons - ein neues System von Rabatten und Boni

Verkauf. Gelbe Preisschilder. Verkauf. Alte Preise rot durchgestrichen (oft vorinflationiert). Beeilen Sie sich zu kaufen! Riesige Schriftarten. -fünfzig%. Billig! Alle Arten von Rabatten und Aktionen. Wir haben es gesehen, wir wissen es. Und das haben wir schon lange satt.

Aber Rabatte locken immer noch Käufer! Wie genau? Tatsache ist, dass eine sorgfältig durchdachte Werbung in der Lage ist, ein bestimmtes Bedürfnis des Käufers zu befriedigen. Und das nicht nur im Produkt, sondern auch emotional. Wir werden solche Bedürfnisse als "Sünden" darstellen, die wir genauer betrachten werden. Und Sie nehmen wirklich funktionierende Möglichkeiten für Werbeaktionen in Anspruch! Die meisten von ihnen gelten sowohl für Waren als auch für Dienstleistungen und werden Ihnen auch bei der Entwicklung einer Website im Internet nützlich sein.

Gier und Gier: „1+1=3“

Der typische Wunsch eines jeden Käufers ist es, mehr für weniger zu bekommen. Gier oder Ökonomie? Nicht wichtig. Die meisten wirksame Werbeaktionen„Erhalten Sie zwei Produkte zum Preis von einem“, „Kaufen Sie zwei - erhalten Sie das dritte gratis“, „Der vierte Kauf ist kostenlos!“, „Kaufen Sie einen Artikel und erhalten Sie 50 % Rabatt auf den zweiten“, usw. Gehen Sie in jeden Supermarkt und stoßen Sie mit Sicherheit auf etwas Ähnliches. Weil es wirklich funktioniert.

Der Käufer ist glücklich: Er hat viel gekauft (obwohl er es wahrscheinlich nicht benötigt hat) und gleichzeitig nicht zu viel ausgegeben (wie er denkt). Der Verkäufer hat auch kein Geld verloren: Die Ware, die aus irgendeinem Grund in den Regalen abgestanden war, war ohne großen Verlust für den Laden ausverkauft. Hurra!

Völlerei: Mach es in 60 Sekunden

Diese „Sünde“ hängt eng mit der vorherigen zusammen und drückt auf den wunden Punkt „Ich will es sofort“. Aus diesem Grund begrenzen Vermarkter das Ablaufdatum jeder Aktion streng, damit der Kauf getätigt wird kurzfristig, und noch besser - ohne viel Nachdenken. Immerhin „Nur heute!“, „Happy 30 Minutes“, „Geburtstagsgeschenk“, „Von 5 bis 6 Uhr“, „Limitierte Menge“ sowie Vorbestellung mit großem Rabatt, damit der Käufer möglichst wenig hat Möglichst viel Zeit für Zweifel etc. Ein hervorragendes Beispiel ist der sensationelle „Black Friday“ („Black Friday“, engl.): Die große Popularität der Veranstaltung zieht viele Käufer an und steigert auch den Umsatz.

Die gleiche Gruppe von Aktionen umfasst Verkostungen und alle Arten von Probefahrten: Lassen Sie den Kunden das probieren, wovon er lange geträumt hat, und er kauft mit größerer Wahrscheinlichkeit Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung.

Faultier: kostenloser Versand

Folgt nahtlos aus "Ich will jetzt sofort." Und da keine Zeit/Lust zu warten oder irgendwo ans andere Ende der Stadt zu fahren, dann muss geliefert werden. Und natürlich ist es kostenlos! Oder zumindest bezahlbar.

Was ist, wenn die Abholpunkte wegfallen? Sie sammeln eine große Datenbank mit Adressen und Telefonnummern Ihrer Kunden und erhalten die Möglichkeit, nach Eingang einer Bestellung eine Umfrage durchzuführen, Foto- und Videobewertungen direkt vor Ort zu erstellen usw. Außerdem, wenn Sie liefern kostenlos, vorausgesetzt, der Kauf erfolgt über einen bestimmten Betrag (richtig berechnet anhand Ihres Sortiments), dann können Sie die durchschnittliche Rechnung erheblich erhöhen.

Eitelkeit und Stolz: Liebe dich selbst, Liebe

Entsprechend Marktforschung, wählen Käufer selten das billigste Produkt unter ähnlichen, auch wenn der Preis dafür im Rahmen der Aktion reduziert wird. Der Grund ist einfach: Niemand möchte sich arm fühlen. Außerdem sind wir daran gewöhnt, dass sich Billigware in der Regel nicht unterscheidet hohe Qualität. Beachten Sie daher, dass Sie den Preis des Produkts etwas höher als den niedrigsten festlegen sollten, wenn Sie den Umsatz steigern müssen. Versuch es.

Wir alle lieben uns so sehr. Dies wird sogar durch Werbung gefördert, denken Sie zumindest an die, in der es ständig wiederholt wird: "Sie haben es sich schließlich verdient!" Nutzen Sie die Käufereitelkeit zu Ihrem Vorteil: Um dem Kunden das Gefühl zu geben, wichtig zu sein und ihn gleichzeitig zum Weiterkaufen zu animieren, können Sie Aktionen wie „Bewertungsrabatt“ einführen oder einen geschlossenen Kundenclub mit besonderen Privilegien (und vielleicht mit einem easy Einführungsbeitrag).

Wut: Hör auf!

Viele genial Marketing bewegt basierend auf akut negativen Emotionen. Sie sollen den Klienten von seinen Schmerzen befreien. Gleichzeitig ist es wichtig, nicht nur Negativität zu erzeugen, sondern auch zeitnah eine Lösung für das aktuelle Problem anzubieten: „Sparmüde? Nimm es jetzt! Wir haben die niedrigsten Kreditzinsen!“ oder „Den ganzen Abend Geschirr gespült? Genug, das zu tolerieren! Kaufen Sie einen Geschirrspüler zum Schnäppchenpreis! Fängt es? Definitiv. Und die Kundenbindung steigt, weil man seine Bedürfnisse so gut versteht! Das ist alles Marketing – für einen Online-Shop oder eine Offline-Repräsentation spielt es keine Rolle.

Neid: Hallo Nachbar!

Neid ist, wie Sie wissen, weiß und schwarz. Aber für das Marketing spielt es keine Rolle. Die Hauptsache: Der Kunde kauft, was er von anderen sieht. Auch wenn sie dieses Produkt/diese Dienstleistung nicht wirklich brauchen. Es ist ersichtlich, dass Neid mit der oben bereits angedeuteten Eitelkeit und Wut verflochten ist.

Ein typisches Beispiel für Werbeaktionen sind Nachbarn. Stellen Sie sich dieses Bild vor: Zwei Abschnitte sind durch einen Zaun getrennt. Aber auf einem von ihnen ist der Rasen grüner und die Fassade des Hauses sieht sauberer und aufgeräumter aus, und es gibt eine Garage, und drinnen steht ein teures ausländisches Auto ... Und der Nachbar hat einen neuen Grill, teures Spinnen, ein Schwimmbad auf dem Gelände und eine schöne Frau und gehorsame Kinder. Und das Leben in dieser Gegend ist eindeutig glücklicher! Hier ist, wie zu sein? Neid nagt, aber wenn man seine Frau nicht „zum Schrott“ abgibt, dann will man trotzdem ein neues Auto. Und vielleicht. Auch wenn es auf Kredit ist. „Nur heute!“, „Niedrige Zinsen!“, „Raten ohne Überzahlung!“ sind sofort verbunden. und so weiter und so fort. Ach ja, und zwei Spinnruten zum Preis von einer!

Wollust und Leidenschaft: Die Ära der Gamification

Wie oft am Tag sehen Sie eine Werbung mit einem attraktiven Mädchen, meistens mit einem Minimum an Kleidung? Mindestens einmal, das wissen wir. Solche Werbung ist eine typische Betonung der Wollust (mit anderen Worten, Lust), die oft verwendet wird, um auf Werbeaktionen und Rabatte aufmerksam zu machen. Und es scheint, dass diese Mädchen mit einem perfekten Aussehen bereits für alle langweilig und langweilig geworden sind ... Aber nein, primitive Instinkte übernehmen und solche Werbung funktioniert immer noch. Zumindest - um Aufmerksamkeit zu erregen. Natürlich müssen Sie hier wie anderswo das Maß kennen und an Ihr anpassen Zielgruppe. In einem Kinderspielzeugladen zum Beispiel funktioniert das natürlich nicht.

Die Aufregung kommt zur Rettung - "Kaufen Sie und nutzen Sie die Gelegenheit zu gewinnen!" (und dann kaufe zwei, fünf, zehn ... und erhalte eine bessere Chance). Außerdem müssen Sie sich kennengelernt haben verschiedene Wege Gamifications, die Elemente des Spiels in Handelsaktionen einbringen: „Sammeln Sie +100500 Sticker und erhalten Sie einen Rabatt/ein Geschenk!“, „Kaufen Sie ein Produkt und erhalten Sie 2 Chips für das Spiel“, „Reposten Sie und erhalten Sie einen Rabatt“ oder erinnern Sie sich an Speicherkarten - Je mehr Sie kaufen, desto mehr profitieren Sie. Dadurch erhöht sich die durchschnittliche Rechnung deutlich und Sie können auch schnell neue Kunden gewinnen.

Käufer schätzen die Rabatte, um die sie „konkurrieren“ mussten, und sind eher bereit, diese in Anspruch zu nehmen. Deshalb sind Gamification-Methoden so beliebt. Nehmen wir ein anschauliches Beispiel. Das Diskus-Geschäft für Tauchausrüstung in Moskau organisiert regelmäßig eine sehr ungewöhnliche Aktion: Um einen Rabatt zu erhalten, muss der Käufer die Luft anhalten und den Kopf in das Aquarium stecken. Die Höhe des Rabatts entspricht der unter Wasser verbrachten Zeit. Kreativ? Kreativ! Und auch hervorragende Werbung - niemand hat Mundpropaganda abgesagt. Versammeln Sie daher Kollegen, machen Sie Brainstorming und lassen Sie Ihren Umsatz alle Rekorde brechen!

Jetzt wissen Sie, was Ihre Kunden antreibt, welche Aktionen Sie sich einfallen lassen müssen, um Kunden zu gewinnen, und können Handelsaktionen mit maximalem Nutzen für sich selbst verwalten. Denken Sie daran, dass ein kleiner Rabatt den Käufer manchmal von mehreren Seiten gleichzeitig beeinflussen kann: Er spart Zeit und Geld, gibt ihm einen Adrenalinschub und ein Gefühl der Überlegenheit gegenüber anderen.

Profitieren Sie von Rabatten und Aktionen! Aber nutze sie mit Bedacht.

Die Einteilung ist komisch. Aber wie Sie wissen, steckt in jedem Witz etwas Wahres. Vergib uns unsere Sünden für eine gewisse Ironie, die wir uns beim Schreiben dieses Artikels erlaubt haben.

Die Verwendung von Rabatten ist eine der effektivsten Möglichkeiten, den Verkauf anzukurbeln. Tagesrabatt, Urlaubsrabatt, Erstkaufrabatt – nur der Anfang der Liste Optionen Umsatz generieren mit Hilfe attraktiver Angebote für den Käufer. Aber wie können Einzelhändler wissen, wie viel Prozent des Preises eines Produkts gesenkt werden sollen? Funktioniert der Rabatt wirklich?

Es gibt mehrere beliebte Strategien für die Preisgestaltung von Produkten, darunter das Verdoppeln des Preises unter Verwendung der Preisempfehlung des Herstellers, unterschiedliche Preise für verschiedene Käufer oder Rabattpreise. In diesem Material erfahren Sie, wie Sie einen kurzfristigen Warenrabatt im Einzelhandel richtig festlegen.

Bestimmen Sie den Wert Ihres Produkts

Bevor Sie ein Produkt rabattieren, müssen Sie herausfinden, wie viel dieses Produkt für Sie selbst kostet. Das geht mit einer einfachen Rechnung:

Großhandelspreis + Versandkosten + Geschätzte Versandkosten = Kosten des Artikels

Der Großhandelspreis ist der Betrag, für den Sie den Artikel gekauft haben. Frachtkosten sind Ihre Kosten für den Transport jedes Artikels von einem Großhändler oder Hersteller. Wenn Sie beispielsweise 10 Artikel für 10 $ kaufen und weitere 5 $ für den Versand dieser Artikel an Ihr Lager bezahlen, betragen die tatsächlichen Kosten pro Artikel 1,50 $ - Preis plus Fracht.

Wenn erwartet wird, dass Sie Ressourcen für die Lieferung der Waren an den Käufer aufwenden, müssen Sie diese Kosten zum Preis hinzurechnen. Wenn Sie zum Beispiel durchschnittlich 1 $ für den Versand an einen Kunden ausgeben, kostet Ihr Artikel jetzt 2,50 $. Das sind seine Kosten.

mehr als Fallstudie Angenommen, Sie verkaufen Sonnenbrillen. Jedes Paar kostet 6,99 USD, wenn Sie 144 Brillen auf einmal kaufen, und die Versandkosten betragen 81 Cent pro Stück. Angenommen, Sie stellen dem Käufer die Versandkosten in Rechnung. In diesem Fall betragen die Kosten für jede Brille für Sie 7,80 USD:

6.99 $ + 0.81 $ + 0.0 $ = 7.80 $.

Kennen Sie Ihre Verkaufshistorie

Bevor Sie einen Rabatt für einen Artikel berechnen können, müssen Sie seine Verkaufshistorie auf den regulären vollen Preis erhöhen. Sie müssen Ihren Gewinn aus jeder verkauften Einheit dieses Produkts sowie die Menge dieses Produkts kennen, die normalerweise in einem bestimmten Zeitraum - einer Woche oder einem Monat - verkauft wird.

Bevor Sie einen angemessenen Rabatt auf ein Produkt festlegen, bestimmen Sie dessen Kosten und die Ziele, die Sie mit diesem Rabatt erreichen möchten.

Kommen wir zurück zum Brillenbeispiel. Sie wissen bereits, dass jedes Paar 7,80 $ kostet. Wenn Sie eine Brille für 9,99 $ verkaufen, machen Sie mit jeder Brille 2,19 $ Gewinn. Darüber hinaus können Sie basierend auf Daten aus früheren Verkäufen damit rechnen, 250 Brillen pro Monat zu verkaufen. Das heißt, wenn Sie Brillen zum regulären vollen Preis verkaufen, erzielen Sie jeden Monat einen geschätzten Gewinn von 547,50 $.

Sie müssen einen Grund für einen Rabatt haben

Der Rabatt für Sie muss einen vernünftigen Grund haben, zum Beispiel:

• Gewinnsteigerung;
• Reduzierung der Produktbestände im Lager;
• Gewinnung neuer Kunden.

Ihr Ziel bestimmt, wie Sie den Preis des Produkts bilden und den Verkaufserfolg als Ergebnis messen. Wenn Ihr Ziel beispielsweise darin besteht, den Gewinn zu steigern, stellen Sie sicher, dass Sie einen guten Preis für das Produkt anbieten. Wenn Ihr Ziel darin besteht, Lagerartikel loszuwerden, müssen Sie sich darauf konzentrieren, so viele Einheiten wie möglich zu verkaufen.

Legen Sie den Rabattbetrag fest

Der Rabatt hat also einen Zweck. Lassen Sie uns nun über die Höhe des Rabatts nachdenken. Angenommen, Sie möchten Ihre Punkteverdienste im April um 10 % steigern. Der Rabatt kann Verkäufe anziehen, also sind Sie bereit, eine Brille im Wert von 9,99 $ für 9,49 $ zu verschenken – minus 50 Cent auf eine Brille oder 5 % Rabatt.

Mit dem vollen Preis hättest du im April angeblich 547,50 Dollar verdient. Dazu müssten Sie 250 Punkte verkaufen und erhalten 2,19 $ von jedem Paar. Um Ihr Ziel einer Gewinnsteigerung von 10 % zu erreichen, müssen Sie einen Gewinn von 602,25 $ erwirtschaften.

Da der Verkauf des Artikels mit dem Rabatt von 9,49 $ einen Gewinn von 1,69 $ (9,49 $ - 7,80 $) bringt, müssen Sie 357 Brillen verkaufen. Stellen Sie bei der Festlegung eines Rabattpreises sicher, dass Sie ein realistisches Ziel festlegen.

In unserem Beispiel muss der Einzelhändler 157 zusätzliche Artikel verkaufen, um den Rabatt von 5 % auszugleichen. Nehmen wir an, es werden 300 Brillen verkauft, was im Prinzip mehr als üblich ist. Trotzdem sinkt der Geschäftsgewinn in diesem Fall von 547,50 $ auf 507 $, und das Geschäft verliert 40,50 $. Vielleicht ist der Rabattpreis von 9,49 $ für diesen speziellen Zweck etwas niedrig. Aber wenn beispielsweise der Zweck des Rabatts darin bestand, die verbleibende Ware zu verkaufen, könnte dieser Preis funktionieren.

Wir messen das Ergebnis

Und schließlich besteht der letzte Schritt darin, das Ergebnis des Rabatts anhand Ihrer Ziele und Erwartungen zu bewerten.

Versuchen Sie auch, das Ergebnis während des gesamten Zeitraums des Rabatts immer zu überwachen. Nehmen wir zum Beispiel an, Ihr Ziel ist es, den Gewinn im April zu steigern, aber am 5. des Monats haben Sie bereits 10 % Gewinn und 157 zusätzliche verkaufte Einheiten. In diesem Fall reduzieren Sie den Rabatt besser ein wenig und versuchen das nächste Mal vielleicht sogar, den Verkauf dieses Produkts ganz ohne zu fördern.

Wenn es dagegen am 5. April keine Anzeichen dafür gibt, dass der Rabatt neue Bestellungen anzieht, sollten Sie erneut per E-Mail daran erinnern oder die Aktion beenden.

Ein Rabatt ist eine großartige Möglichkeit, neue Verkäufe anzuregen. Rabatte sollten Sie aber niemals blind setzen. Es ist wichtig, alles sorgfältig zu planen und zu kalkulieren, um das Produkt ohne Pleite zu verkaufen.

Stellen Sie sich vor, Sie hätten ein großes Geschäft abgeschlossen, sagen wir, für 125.000 US-Dollar pro Jahr, aber Sie wissen, dass der Gewinn aus demselben Geschäft 200.000 US-Dollar betragen könnte – wenn nicht der Rabatt wäre.

Sie haben bereits alle Details mit dem Kunden besprochen, und er war bereit, Ihren Bedingungen zuzustimmen (so schien es zumindest). Warum hast du dann diese 75.000 Dollar wegschwimmen lassen? Schließlich war es möglich, dieses Geld erfolgreich anzulegen oder auszugeben. Aber die Wirtschaft kennt wie die Geschichte die Konjunktivstimmung nicht, und die Entscheidung kann weder jetzt noch später zurückgegeben werden nächstes Jahr(plus multiplizieren Sie diese Zahl mit 4 Jahren und Sie haben bereits 300.000 $ verloren).

Passiert Dir das auch? Zweifel, warum Rabatte überhaupt benötigt werden? Bis Sie die Grundprinzipien der Diskontierung verstehen, besteht die Möglichkeit, dass Sie sich in dieser Angelegenheit sehr irren.

Verkäufer gegen Kunden

Verkäufer tun normalerweise zwei Dinge. Zuerst geben sie den Preis bekannt und reden darüber maximale Kosten. Aber das Interessanteste passiert danach.

1. Am Ende des Monats / Quartals / der Saison / des Jahres müssen sie die Indikatoren erhöhen und einem Rabatt zustimmen. Schließlich ist es besser, 70 % des ursprünglichen Preises zu bekommen und den Plan zu erfüllen, als den Kunden ganz zu verpassen. „In der nächsten Zeit“, denken sie, „wird es eine Chance geben, 90 % oder sogar 100 % zu erreichen.“ Und das passiert 8 oder 9 Mal von 10.

2. Die besten Verkäufer wissen, dass Zeit der Feind des Verkaufs ist, und je kürzer der Zyklus ist, desto mehr Geschäfte können sie abschließen. Daher verwenden sie Rabatte für strategische Zwecke: Verkürzung des Verkaufszyklus, Erhöhung der Anzahl der Transaktionen und des Endeinkommens.

Wenn Sie an der Wirksamkeit der Methode zweifeln, dann beste Manager bestätigen, dass es tatsächlich funktioniert. Allerdings nutzen Sie die Diskontierung wahrscheinlich bereits, wenn Sie Erfahrung in der Durchführung von Transaktionen haben.

Was machen die Kunden?

1. Handelt es sich um eine ordentliche Unternehmenstransaktion, die vorschriftsmäßig abgewickelt wird, kennt der Käufer alle Zahlen. Zum Beispiel 50.000 $ + ACV (jährlicher Vertragswert) oder jährliche Kosten Vertrag. Etwa in 7-8 von 10 Fällen kennt er auch die ungefähren Grenzen der Diskontierung. Wenn der ACV hoch genug ist und der Kunde kein starkes Bedürfnis nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung hat, kann er einfach bis zum Ende des Monats/Quartals/Saison/Jahres warten, um einen Rabatt bitten und den Vertrag unterzeichnen.

2. Das Problem ist, dass sich viele Käufer abgezockt fühlen, wenn sie keinen Rabatt bekommen. Auch wenn es nicht ihr Geld ist, sondern das Produkt oder die Dienstleistung selbst relativ günstig ist, möchten die Menschen dieses unangenehme Gefühl nicht erleben.

3. Noch schlimmer ist es aber, wenn sie den bereits vereinbarten Deal an die Lieferanten zurücksenden, die wiederum einen weiteren Rabatt erwarten. Die Boni dieser Abteilung sind an den Verdienst von mindestens X % des Durchschnittspreises des zurückgegebenen Artikels gebunden.

Wie vergebe ich Rabatte richtig?

Bitte beachten Sie zunächst, dass die Methode, in einem realen Geschäft „Ihre eigene Linie zu biegen“, nicht immer zu Ihren Gunsten funktioniert. Diese Position kann den Verkaufszyklus verlängern. Wenn ein Rabatt das beste Werkzeug für einen Verkäufer ist, um diesen Monat ein Geschäft abzuschließen, und Sie diese Option nicht einmal in Betracht ziehen, verlängern Sie nur den Verkaufszyklus, was bedeutet, dass Sie das Risiko erhöhen, einen Kunden zu verlieren (bzw ein Deal).

Zweitens erwarten viele Käufer einen Rabatt von 10-15-20%. Wenn sie es nicht verstehen, fühlen sie sich vielleicht tatsächlich ausgeraubt und zweifeln an Ihrer Professionalität.

Auch bei kleinen Transaktionen erwartet der Kunde einen Rabatt. Wenn die Preisgestaltung Ihres Unternehmens jedoch ziemlich transparent und auf Ihrer Website klar angegeben ist und der ACV 5.000 $ oder weniger beträgt, können Sie ohne allzu großen Aufwand an Ihrer Linie festhalten. Vor allem in Fällen, in denen Sie einen Prepaid-Rabatt oder ähnliches anbieten. In diesem Fall haben Ihre Kunden die Wahl.

Viele Bücher wurden zu diesem Thema geschrieben, aber hier sind die wichtigsten Empfehlungen:

2. Segmentieren Sie so, dass der Wert je nach Kundengröße höher wird. Dann erhöhen Sie Ihre Preise um weitere 20 %. Wenn Ihr Unternehmen eine transparente Preisgestaltung hat, "werfen" Sie nur für Großkunden 20% (im Vergleich zum tatsächlichen Preis), sonst erhöhen Sie den Preis für den ersten Tarif.

Auch wenn Sie am Ende eine höhere Zahl als Ihre Konkurrenten haben, ist das in Ordnung. Die Preisgestaltung ist selten das Hauptproblem bei wettbewerbsfähigen Angeboten. Selbst wenn Sie auf einen solchen Kunden stoßen, wird er Sie sicherlich darüber informieren, was bedeutet, dass Sie die Möglichkeit haben, das Geschäft noch abzuschließen.

Salesforce verwendet diese Methode:

3. Automatisieren Sie alle Rabatte und ihre Grenzen. Den einfachsten Weg dazu kennen Sie bereits: Erhöhen Sie den ursprünglichen Preis um 20 %. Dann bieten Sie dem Kunden 20 % Rabatt auf die jährliche Vorauszahlung. In der einen oder anderen Form wird diese Technik von Unternehmen in verschiedenen Bereichen eingesetzt.

4. Bestimmen Sie den durchschnittlichen Einkaufsrabatt in große Geschäfte. Es kann sich lohnen, den Preis sogar um 30 % zu erhöhen, wenn die Transaktion über die Einkaufsabteilung gehen muss.

5. Wenn Sie schließlich das Rabattsystem im Sinn haben, lassen Sie es von Ihrem Vertriebsleiter verfeinern, um die Rate des Teams und die annualisierte Umsatzprognose des Unternehmens oder ARR (Annualized Run Rate) zu bestimmen. Aber sei vorsichtig. Alle Vertriebsleiter wissen, dass die Preisgestaltung eine Menge Verkaufspsychologie ist. Sie rabattieren nicht mehr als nötig, da sie über vollständige Informationen verfügen (im Gegensatz zu einzelnen Verkäufern).

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1. Wie bekomme ich einen Rabatt auf Aliexpress?

Meistens wollen sich Verkäufer nicht einfach so von ihrem Geld trennen, und sie geben keinen Aliexpress-Gutschein für schöne Augen.

Sie sind daran interessiert, möglichst MEHR Waren von ihnen zu kaufen, deshalb sind sie zunächst bereit, AKTIVEN Käufern einen Rabatt zu gewähren.

Gutscheine auf AliExpress: Wie verwende ich sie richtig?

Normalerweise läuft alles so ab: Sie bestellen ein Produkt, und der Verkäufer versucht, Sie dazu anzuregen, noch mehr bei ihm zu kaufen:

Kaufen Sie alles für 40 $ und erhalten Sie 2 $ Rabatt!

Manchmal ist dies eine wirklich gute Gelegenheit, Rabatte auf Aliexpress zu erhalten, aber für die meisten (keine Großhandelskäufer) ist dies nicht der Fall die beste Weise und nur wenige Leute benutzen es.

Aber es war trotzdem erwähnenswert, da jemand diesen Artikel vielleicht einfach nicht bemerkt!

Aber es gibt noch eine andere Möglichkeit, einen Gutschein zu erhalten, ohne ein Großhandelskäufer zu sein. Und jetzt erkläre ich dir, wie es geht und erhalte deinen Gutschein für fast jedes Produkt KOSTENLOS!

2. Wie erhalte ich einen kostenlosen Aliexpress-Gutschein?

In jedem Geschäft kommt der Moment, in dem Sie ein Produkt verkaufen müssen: Vielleicht ist es veraltet, vielleicht ist nur noch sehr wenig davon übrig, vielleicht müssen Sie ein Lager für eine neue Kollektion freigeben, es geschieht auf unterschiedliche Weise. In diesem Fall und macht GROSSE Rabatte.

Auf Aliexpress.com ist alles gleich, wir müssen nur unter die Distribution kommen. Einige Leute versuchen, einen Gutscheincode zu finden und schnell etwas damit zu kaufen, bevor er abläuft.

Zweite, worauf Sie achten müssen: Die Rabatte hier sind einfach riesig, bis zu 60%, die sich nur freuen kann.

Dritter ist die Dauer des Angebots, es ist zeitlich begrenzt, also Besser so schnell wie möglich bestellen . Außerdem kann es sein, dass das Produkt bei einem Sale einfach ausgeht, was sehr oft der Fall ist.

So einfach ist es, einen Gutschein absolut KOSTENLOS zu erhalten! wird es immer geben, solange diese Seite existiert.

Die Konkurrenz zwischen den Verkäufern dort ist einfach wild und jeder will uns genau sein Produkt verkaufen. Warum nicht davon profitieren?

Auch beim Kauf mit Cashback und Skill kannst du SEHR GUT sparen.

3. Wie erhalte ich Aliexpress-Gutscheine über den Cashback-Service?

Eine andere Möglichkeit, einen Aktionscode zu erhalten, besteht darin, die Dienste von Cashback-Diensten zu nutzen. Viele von ihnen bieten eine solche Möglichkeit. Lassen Sie uns dies anhand eines Beispiels untersuchen LETY-SHOP .

Wir registrieren uns auf der Website und gehen zum Abschnitt COUPONS, der Link dazu befindet sich unten auf der Website:

Klicken Sie dann auf die Schaltfläche SHOW. Infolgedessen sehen wir in diesem Service 102 Promo-Codes. Wir klicken auf die grüne Schaltfläche gegenüber der gewünschten Kategorie und gehen zur Coupon-Seite und dann, nachdem wir bereits einen Rabatt erhalten haben, zur Aliexpress-Website.

Wir haben die gleiche Möglichkeit - registrieren Sie sich, falls Sie dies noch nicht getan haben. Wir gehen auf die Website und gehen zur Registerkarte PROMOTIONS:

Hier sehen wir Aktionsprodukte, es gibt auch eine Registerkarte RABATTGUTSCHEIN, auf der Sie verschiedene Aliexpress-Gutscheine finden können. Verwenden Sie für die Gesundheit!

Es gibt auch viele Coupons (derzeit 670) für verschiedene Geschäfte, einschließlich Aliexpress, die auf dem Dienst zu finden sind Cashback KUBYSCHKA .

Das ist übrigens sehr guter Service Mit einem großen Prozentsatz an Abzügen bei Aliexpress empfehle ich, es zu verwenden.

4. Wie erhalte ich einen Gutschein auf Aliexpress.com?

Nicht jeder weiß, dass die Aliexpress-Website selbst dies hat. Wenn Sie auf den Link klicken, werden Sie auf die folgende Seite weitergeleitet:

Holen Sie sich Ihren Gutschein und beginnen Sie mit dem Einkaufen! Die Produkte hier werden ständig aktualisiert, daher müssen Sie sie ständig überwachen, um kein interessantes Angebot zu verpassen.

5. Wie erhalte ich einen Gutschein bei Aliexpress?

Die Macher dieser Handelsplattform sind daran interessiert, die Besucher so lange wie möglich auf der Seite zu halten, weil sie in diesem Fall noch mehr Produkte kaufen. Zu diesem Zweck veranstalten sie ständig verschiedene Wettbewerbe und Werbeaktionen für aliexpress.

Im Moment können Sie einen Gutschein wie folgt erhalten:

1. Mais Karte . Beim Einkauf mit dieser Karte geben Sie 5 % aller Einkäufe auf Ihr Bonuskonto zurück. Nicht schlecht, wenn!

2. Tinkoff-Kreditkarte . Diese Bank arbeitet aktiv mit Aliexpress zusammen.

Wenn Sie dort eine spezielle Kreditkarte bestellen, haben Sie die Möglichkeit, einen Gutschein mit 50 % Rabatt auf den ersten gekauften Artikel zu erhalten. Kaufen Sie zuerst das TEUERE Ding und Sie können VIEL sparen!

3. Aliexpress-App . Wenn Sie die Anwendung auf Ihrem Smartphone installieren, erhalten Sie einen 4-Dollar-Gutschein. Darüber hinaus können Sie beim Kauf über die Anwendung noch günstiger einkaufen als auf der Website.

4. Mobile Boni . Dies ist der angenehmste Weg, Coupons zu erhalten, da sie während des Spiels erhalten werden.

Laden Sie die Aliexpress-App herunter und beginnen Sie zu spielen, indem Sie Punkte kaufen, um sie später gegen Coupons einzutauschen.

5. Fan Aliexpress-Wettbewerb . Wenn Sie ein Fan des Ladens sind, dann ist dieser Wettbewerb genau das Richtige für Sie.

Die Essenz ist einfach: Schreiben Sie nette Worte über Aliexpress auf ein Blatt Papier, machen Sie ein Selfie damit und senden Sie das Foto an alle Ihre Freunde. Belohnung: 50 $ Gutschein! Das Spiel findet jede Woche statt.

6. Verbesserungen der Site-Übersetzung . Ja, Sie können Coupons und so verdienen. Die Aliexpress-Website wird von einer Maschine ins Russische übersetzt, aber das ist überhaupt nicht dasselbe, es stellt sich oft als sehr ungeschickt heraus.

Wenn Sie zumindest ein wenig Englisch können (aber ich denke, es ist besser, gut Russisch zu können), können Sie helfen, die Website zu verbessern, und im Gegenzug erhalten Sie Gutscheine.

7. Bezahlung der Ware über AliPay . Der Aliexpress-Shop verfügt über ein eigenes Zahlungssystem AliPAy. Für die Registrierung erhalten Sie einen Gutschein von 8 US-Dollar, was auch nicht schlecht ist.

Und im Allgemeinen wird es sich als nützlich erweisen, daher ist es nur über AliPay möglich.

9. Registrierung eines neuen Kontos . Sie können einen 3-Dollar-Gutschein erhalten, wenn Sie einen Kauf tätigen und ihn sofort nach der Registrierung über diesen Link bezahlen Bankkarte.

Vielleicht gibt es noch andere Möglichkeiten, auf dieser chinesischen Seite einen Rabatt zu bekommen, sobald ich davon erfahre, wird der Artikel ergänzt. Wenn ihr Fragen habt, dann stellt sie in den Kommentaren, ich antworte IMMER UND JEDER!

6. Wie erhalte ich Aliexpress-Gutscheine für Münzen?

In finden Sie einen Abschnitt namens Mobile Boni:

Gehen Sie jeden Tag dorthin, sammeln Sie tägliche Boni in Form von Münzen. Erledige Aufgaben und spiele einfache Spiele durch das Sammeln der gleichen Münzen.

Aliexpress-Münzen sind eine interne Währung. Sie können nicht gegen normales Geld eingetauscht werden.

Aber auf der anderen Seite können Sie Coupons gegen sie eintauschen und sogar einige Waren kaufen. Versuchen Sie, sie zu retten - es ist sehr aufregend :)

7. Wie verwende ich Aliexpress-Gutscheine?

Wenn Sie über einen Dienst einen Gutschein erhalten, erhalten Sie in den meisten Fällen automatisch einen Rabatt.

Wenn Sie vom Verkäufer einen Gutschein erhalten, MÜSSEN Sie ihn beim Kauf seines Produkts verwenden. Sie müssen den Coupon an der Kasse verwenden, bevor Sie die Zahlung vornehmen:

Wenn Sie einen Verkäufergutschein haben, wird er in diesem Fenster angezeigt und Sie können ihn einlösen, sodass der Preis des Produkts sinkt.

Als Erstes ist zu beachten, dass Coupons nur dann einen Rabatt gewähren, wenn Ihr Einkauf größer oder gleich dem im Coupon angegebenen Mindestbetrag ist.

Das bedeutet, dass jeder Gutschein nur aktiviert wird, wenn Sie die erforderliche Menge kaufen.

Im Beispiel unten ist klar, dass ich, um einen Gutschein für 2 $ zu erhalten, einen Kauf für einen beliebigen Betrag tätigen kann. Wenn für 5 $, dann sollte ich für 99 $ kaufen. Wenn ich einen Gutschein für 10 $ haben möchte, muss ich mindestens 159 $ für eine Bestellung bezahlen:

Hier ist unser Coupon fertig, lasst uns damit fortfahren, ihn auszugeben. Wir wählen die Produkte aus, die Ihnen gefallen, deren Menge der Gutscheinbedingung entspricht, und gehen in den Warenkorb:

Da ich den Gutschein bei einem bestimmten Verkäufer gekauft habe, gilt er nur für die Waren dieses Verkäufers. Hier muss ich also auf die Schaltfläche klicken bei diesem Verkäufer kaufen, andernfalls drücken eine Bestellung aufgeben.

Wenn Sie gültige Coupons haben, werden diese automatisch an der Kasse angezeigt. Denken Sie auch daran, dass Coupons nur aktiviert werden, wenn alle Bedingungen erfüllt sind.

Und jeder Coupon hat seine eigenen Bedingungen, um herauszufinden, reicht es aus, in den Abschnitt Meine Coupons zu gehen und unter jedem Coupon wird das Datum der Eröffnung und Schließung des Coupons angezeigt:

Oben sehen Sie, dass mein Gutschein bis zum 31. Oktober 2017 23 Stunden 59 Minuten gültig ist. Das heißt, bis dahin muss ich es ausgeben, sonst brennt es einfach durch und das war's. Genießen Sie das Einkaufen!

Beim Einkaufen in einem chinesischen Online-Shop stoßen einige Käufer manchmal auf das Problem, Rabattgutscheine auf Bestellungen anzuwenden, und daher stellt sich die Frage: Wie verwende ich spezielle Coupons bei aliexpress?

Denken Sie daran, dass AliExpress-Sondergutscheine eine der Methoden sind, mit denen Sie die Warenkosten vor der Zahlung senken können. Spezielle Coupons können während des Verkaufs, im Abschnitt Mobile Boni oder auf anderen Seiten des Online-Shops erhalten werden.

Um einen Missbrauch von Rabatten auszuschließen, hat die Verwaltung der Handelsplattform die Anzahl solcher Coupons begrenzt und auch Bedingungen für ihre Anwendung auf Kundenbestellungen eingeführt. Erstens hat jeder spezielle Coupon ein Ablaufdatum (normalerweise 7 Tage nach Erhalt), während dessen er verwendet werden muss oder er nicht mehr verfügbar ist. Zweitens gilt jeder dieser Gutscheine möglicherweise nicht für alle Produkte, sondern nur für eine begrenzte Anzahl.

Verwendung spezieller Coupons bei Aliexpress

Wie bereits erwähnt, müssen Sie die Bedingungen für deren Verwendung herausfinden, um spezielle Coupons für Aliexpress verwenden zu können. Leider ignorieren viele Käufer die Bedingungen für den Erhalt eines Rabatts auf einen speziellen Gutschein und versuchen, ihn auf einen ihrer Einkäufe anzuwenden, und wenn das System ihnen keinen Rabatt gewährt, äußern sie ihre Unzufriedenheit.

Sie können die Bedingungen für den Erhalt eines Rabatts auf einen bestimmten Sondercoupon lesen, indem Sie zum Abschnitt gehen "Meine Gutscheine" Konto auf Aliexpress. In der linken Seitenleiste befindet sich ein Element „Meine Sondergutscheine“ oder es ist auch oben auf der aktuellen Seite verfügbar. Es öffnet sich eine Registerkarte, in der alle gültigen, verwendeten und abgelaufenen Sondercoupons angezeigt werden.

Wenn der Gutschein einen Status hat "Gültig", dann müssen Sie auf die Schaltfläche klicken „Angebote ansehen“ um zur Liste der Produkte zu gelangen, für die sie gelten kann. Jetzt müssen Sie nur noch ein Angebot auswählen und zur Kasse und Zahlung gehen.

Wenn alles richtig gemacht wurde, wird der spezielle Gutschein vor der Zahlung automatisch auf die Bestellung angewendet. Wenn der Gutschein vor der Zahlung nicht in der Liste der verfügbaren Artikel angezeigt wird, sind die Kosten des ausgewählten Produkts zu niedrig und Sie müssen versuchen, ein Produkt mit einem höheren Preis auszuwählen.

Verwenden Sie spezielle Coupons mobile Applikation Aliexpress ist auch recht einfach. Sie müssen die AliExpress-Anwendung öffnen und das Seitenmenü verwenden, um zum Abschnitt zu gelangen "Meine Zertifikate".


Jetzt müssen Sie auswählen „Meine Sondergutscheine“, um zu einer Liste gültiger, verwendeter und abgelaufener Coupons zu gelangen. In dieser Registerkarte befindet sich unter jedem der speziellen Coupons ein Link „Produkte anzeigen“ zu einer Seite, auf der alle Angebote angezeigt werden, auf die sie angewendet werden können.


Wenn die Kosten des ausgewählten Produkts die Verwendung eines speziellen Gutscheins zulassen, wird dieser vor der Zahlung automatisch auf die Bestellung angewendet. Sie müssen keine weiteren Schritte unternehmen, um einen Gutschein auszuwählen.

Auch wenn ein Gutschein bereits zum Kauf eines Produkts verwendet wurde, die Bestellung jedoch aus irgendeinem Grund storniert wurde, gilt ein solcher Gutschein leider als angewendet und kann nicht erneut verwendet werden.

Es ist sehr einfach, einen Rabatt auf ein Produkt zu erhalten, und dafür müssen Sie nur auf die Bedingungen eines bestimmten Gutscheins achten. Probleme und Fragen im Zusammenhang mit der Verwendung von Sonderkursen können in den Kommentaren zu dieser Veröffentlichung gestellt werden.