“Lift təqdimatlarının beş nümunəsi. Düzgün Lift Meydançası

Əgər iş axtarırsınızsa, o zaman öz lift meydançanızı yaratmalısınız. Bu, müraciət etdiyiniz vəzifəyə aid faktları ümumiləşdirən 30-60 saniyəlik solo təqdimatdır. Lift meydançası suallara cavab verməlidir:

• Sən kimsən və nə işlə məşğulsan?
• Necə kömək edə bilərsən?
• Niyə ideal namizədsiniz?

Özünüz haqqında danışmaqla siz bütün müsahibənin əsasını qoyursunuz. Bununla belə, bütün təcrübənizi 60 saniyəlik təqdimata yığmaq asan deyil. Buna görə də, bu prosesi sizin üçün asanlaşdırmaq və satış lifti meydançası yazarkən riayət etməli olduğunuz qaydaları təklif etmək qərarına gəldim.

Qayda nömrəsi 1. Eşitmək istədiklərini söyləyin

Nitqinizi işə uyğunlaşdırın.

İş elanında təsvir olunan tələblərə diqqət yetirin.
Sizin vəzifəniz vakansiya və şirkətin tələbləri baxımından özünüz haqqında əhəmiyyətli məlumatları çatdırmaqdır. Bölmələrdə iş təsvirində olan məsləhətlərdən istifadə edin: "Vəzifələr" və "Tələblər". Budur açar sözlər və müsahibinizə artıq tanış olan ifadələr. Ona görə də sizə lazım olan tək şey onları hekayənizə daxil etməkdir.

Nümunələr:

• “Sizə tikinti sahəsində təcrübəsi olan birinə ehtiyacınız var. YYY-də 4 ildən artıq əsas fəaliyyət sahəsi yaşayış komplekslərinin tikintisi olan “Hüquq şöbəsinin müdiri vəzifəsində çalışmışam.
• “Siz startapda təcrübəsi olan işçi axtarırsınız. Sıfırdan XXX-da satış departamenti qurmağı bacardım və 1 il ərzində şirkətin biznes planına nail oldum.

N! B! Hər müsahibədən əvvəl iş təsvirində açar sözləri axtarın.

Əgər hazırda etdiyiniz işdən fərqli bir iş axtarırsınızsa, o zaman nitqinizi axtarışınızın məqsədinə uyğunlaşdırın. Məsələn, bir layihə meneceri olmaq istəyirsinizsə, o zaman nitqinizi əldə etmək istədiyinizlə heç bir əlaqəsi olmayan cari işiniz haqqında danışmaq əvəzinə, layihənin idarə edilməsi ilə bağlı fəaliyyətlərə yönəldin.
Həmçinin axtarış məqsədinizə uyğun bacarıq və nailiyyətlərinizin siyahısını tərtib edin.

N! B! Axtardığınız mövqeyə aid olmayan hər şeyi lift meydançanızdan çıxarın.

Qayda nömrəsi 2. Proqramınızı hazırlayın 5 bal

Hər hansı bir müsahibəyə hazırlıq kursuna başladığım ilk şey hər bir müştəri üçün 5 ballıq proqram yaratmaqdır. Bunu sizə də etməyi tövsiyə edirəm. Proqram 5 xal müsahibədə və digər suallara cavab verərkən sizin üçün xilasedici olacaq: “Sizin nəsiniz güclü tərəflər?", "Niyə ən yaxşı namizədsiniz?" və s.

Qayda nömrəsi 3.Nitqinizi strukturlaşdırın

Lift meydançası özünü təqdim edir və hər hansı təqdimat kimi onun da strukturu olmalıdır. Aristotelin 3 hissədən ibarət kompozisiyasından istifadə etməyi təklif edirəm:

1. Giriş

Çıxışınıza minnətdarlıqla başlaya bilərsiniz. Məsələn, "Bu gün sizinlə görüşmək fürsətinə görə təşəkkür edirəm." Və sonra 3 suala cavab verin: Peşəniz nədir? Sən nə edirsən? Hansı şirkətlərdə işləmisiniz?

Nümunələr:

• “Mən səyahət sənayesində 10 ildən çox təcrübəyə malik brend meneceriyəm. Mən X və Y kimi şirkətlərdə çalışmışam və bu sahədə inkişafı davam etdirmək istəyirəm”.
• “Mən pərakəndə və birbaşa satış üzrə ixtisaslaşmış biznes məşqçisiyəm. Kosmetika bazarında üç ən böyük transmilli şirkətdə 17 illik təcrübəm var: Schwarzkopf & Henkel, L'Oreal, Avon.
• “Mənim marketinq, ticarət marketinqi, planlaşdırma və analitika sahəsində 3 ildən çox təcrübəm var. FMCG, avtomobil və nəşriyyat sənayesində dəyərli beynəlxalq təcrübə qazandım. O, İtaliya, Polşa və Böyük Britaniya kimi ölkələrdə işləyib”.

2. Əsas gövdə

Sonra əsas nəticələriniz və keçmişinizin potensial işəgötürənə hansı xüsusi faydalar gətirə biləcəyi haqqında qısaca danışın. Həmçinin bu hissəyə 5 ballıq proqramınızı daxil etməyə dəyər.

Nümunələr:

p style="padding-left: 30px;">"Şirkətdə işlədiyim müddətdə üç əsas nailiyyəti qeyd etmək istərdim:
1. MDB regionunda dövriyyənin 3 dəfə artması
2. 5 milli distribyutor işə salındı
3. Şirkətin məhsullarını MDB ölkələrinin 3 yeni bazarına çıxarıb
Bir mütəxəssis kimi güclü cəhətlərim bacarıq və biliklərdir:
MDB ölkələrinin bazarları
Paylayıcı kanalların, paylama şəbəkəsinin idarə edilməsi
Ofis marketinq fəaliyyətişirkətlər, müxtəlif paylama kanalları üçün təşviq strategiyaları hazırlayır
Komandanın qurulması və idarə edilməsi
Şirkəti və məhsullarını effektiv şəkildə təqdim etmək bacarığı
Şirkətlərin yüksək vəzifəli şəxsləri ilə danışıqlar aparır, federal ticarət şəbəkələri, podratçılar, dövlətin nümayəndələri. orqanlar
Bir bazarda əldə edilən təcrübəni, biznes modellərini digər bazarlara köçürmək bacarığı.

p style="padding-left: 30px;">"Mən aşağıdakı sahələrdə məlumatlıyam: beynəlxalq standartlar yekun hesabat, maliyyə təhlili, nəzarət pul vəsaitlərinin hərəkəti, xərclərin və vergi yükünün optimallaşdırılması.
Mənim bacarıqlarım var: komandanı idarə etmək, illik büdcə hazırlamaq, büdcə prosesini avtomatlaşdırmaq, kredit təşkilatları ilə danışıqlar aparmaq, audit yoxlamalarından keçmək, daxili prosedurları hazırlamaq və həyata keçirmək, o cümlədən lazımi araşdırma.
Əsas uğurumu özüm hesab edirəm maliyyə nəticələri 2016-cı ildə bölməmiz XXX şirkətlər qrupunda ən yaxşı xarici bölmə kimi tanınıb.

p style="padding-left: 30px;">"Mən bazarda malların təşviqi üçün ən yaxşı strategiyanı necə seçməyi, Qərb strategiyalarını Rusiya standartlarına uyğunlaşdırmağı bilirəm. Qiymətləndirmə, büdcə tərtibi üzrə yüksək səviyyədə biliyəm. Yeni məhsulların işlənib hazırlanması və bazara çıxarılması, planlaşdırma və uçot üçün proseslər və prosedurlar üzrə praktiki biliklərə malikəm.
Şirkətin bazardakı potensialını aşağıdakılar baxımından qiymətləndirə bilərəm: qiymət, mövqeləşdirmə, reklam imkanları, tələb. Mən həmçinin güclü və zəif tərəfləri müəyyən etməyi, inkişaf strategiyası təklif etməyi, reklam fəaliyyətini inkişaf etdirməyi, səmərəliliyi hesablamağı bilirəm.
İşdə ən son uğurlu nailiyyət dövriyyədə 45% artımla agentliklərin vasitəçiliyi olmadan loyallıq kampaniyalarının həyata keçirilməsi olub”.

3. Nəticə

Lift meydançanızın sonunda suala cavab verin: Niyə bu şirkətdə işləmək istəyirsiniz?

Nümunələr:

• “Mən sizin şirkətinizlə maraqlanıram, çünki özümü sübut etmək, toplanmış təcrübə və bilikləri mövqeyinizi yaxşılaşdırmaq və şirkətinizin məhsullarını bazarda populyarlaşdırmaq üçün tətbiq etmək üçün böyük imkanlar görürəm. Mən şirkətdə qəbul edilən korporativ standartları və dəyərləri həqiqətən yüksək qiymətləndirirəm. Ona görə də bu vakansiya üzrə müsabiqədə iştirak etmək qərarına gəldim və əminəm ki, təcrübəm dəyərli olacaq”.
• “Sizin vakansiyanız məni işin məzmunu ilə cəlb etdi. Məsuliyyətlər mənim təcrübəmə uyğundur. ilə yaxşı işləyə bilərəm rəqəmsal alətlər, analitik alətlər qurmaq və podratçılarla işi təşkil etmək. Mən bütün təcrübəmi belə bir şübhəsiz maraqlı və ictimai faydalı layihədə tətbiq etmək istərdim. Saytınızda şirkət haqqında məlumat axtarmağa başlayanda sizin şirkətinizin “X” texnologiyasından ilk istifadə etdiyini və sizinlə işləmək istəyim daha da artdığını öyrənmək məni çox təəccübləndirdi.

Qayda nömrəsi 4. Eyni dildə danışın

Heç özünüzü sizdən fərqli peşəkar sahədə çalışan insanların əhatəsində görmüsünüzmü? Necə hiss etdiniz? Söhbətin mövzusunu necə keçdiniz? Bu utancvericidir? Rahatsız?
İndi bu yerdə sizinlə söhbət edən bir HR meneceri təsəvvür edin peşəkar təcrübə eyni hiss edir. İşəgötürənlər öz sahənizdə mütəxəssis olmaq məcburiyyətində deyillər və dediklərinizin çoxunu başa düşməyə bilərlər. Necə düşünürsünüz: HR-ni kim heyran edə biləcək - cavablarında çoxlu sayda peşəkar terminlər olan namizəd və ya cavabları aydın olan namizəd? Yalnız müraciət etdiyiniz şəxs sizi başa düşsə, uğur qazanacaqsınız. Odur ki, sizin sənayenizi başa düşməyən biri ilə danışarkən jarqondan istifadə etməyin, ancaq sənayenizdə mütəxəssis olan birinə sadə terminləri izah etməyin.

N! B! Yalnız eşidilmək deyil, həm də başa düşmək istəyirsinizsə, ümumi dildə danışın.

Qayda nömrəsi 5. Qatar

Çıxışınızı bir neçə dəfə ucadan oxumağınız çox vacibdir. Siz bunu inamlı və inandırıcı şəkildə tələffüz etməlisiniz. Performansınızı dostlarınızın qarşısında məşq edin və onlardan soruşun rəy. Əgər başa düşməsəydilər əsas məqamlar nitqiniz o deməkdir ki, hələ də onun üzərində işləmək lazımdır.

Ümid edirəm ki, bu ipuçları satış liftinizi yaratmağınıza kömək edəcək.

Uğurlar!

Növbəti iki tab aşağıdakı məzmunu dəyişir.

İş axtarışı və karyera inkişafı üzrə məşqçi. Rusiyada bütün növ müsahibələrə hazırlaşan yeganə təlimçi-müsahibəçi. CV yazmaq üzrə mütəxəssis. Kitabların müəllifi: “Müsahibələrdən qorxuram!”, “Yerində vurmaq #Resume”, “Yerində vurmaq #Cover letter”.

Lift meydançası təqdimatları biznesdə investor tapmaq üçün istifadə olunur. HR işində lift təqdimatından necə istifadə etmək olar, məqaləni oxuyun.

Məqalədən öyrənəcəksiniz:

Lift meydançası nədir?

"Lift meydançası" və "liftin çıxışı" terminləri ingilis dilindən götürülüb. lift - lift, meydança - təqdimat, çıxış - qısa nitq. Lift meydançası mümkün qədər az vaxt tələb edən təqdimat formatıdır, lakin onu liftdə sürərkən təqdim etmək üçün kifayət qədər vaxt tələb edir.

Əlaqədar sənədləri yükləyin:

Materialın təqdim edilməsi üçün xüsusi format kimi liftdə təqdimat ötən əsrin ikinci yarısında xaricdə xüsusi populyarlıq qazandı. Layihələri üçün vəsait axtarışında olan sahibkarlar və startaplar iş adamları - potensial investorlarla birlikdə liftlərdə əyləşdilər. Onların həmsöhbətini biznes ideyası ilə maraqlandırmaq üçün sözün əsl mənasında bir neçə dəqiqəsi var idi. Lift meydançasının müddəti adətən 30-60 saniyədir.

Lift meydançası nümunələri arasında Google-un qurucuları Sergey Brin və Larri Peyc tərəfindən edilən ən təəccüblü və təsirli təqdimatları göstərmək olar. Onlar biznesin inkişafı üçün ilk yüz min dolları HighBAR Ventures investisiya şirkətinin yaradıcılarından biri olan Endi Bechtolsheim-dən alıblar. Sahibkar olmaq istəyənlər bir dəqiqə ərzində işgüzar görüşə gecikən Bechtolsheim-ə Google-a investisiya yatırmaq perspektivlərini aydın şəkildə izah etməyə müvəffəq oldular.

Lift nitq formatı HR üçün necə faydalı ola bilər?

Lift meydançası təkcə təqdimat biznesinə aid deyil. Liftdəki təqdimat formatı kadrların idarə edilməsi sahəsində uğurla istifadə edilə bilər. Məsələn, əməkdaşlığa öz sahəsində tanınan, axtarılan mütəxəssisi dəvət etmək tələb olunduqda. Əgər o, işlə təmin olunubsa və iş yerini dəyişmək niyyətində deyilsə, işə götürənlərlə görüşmək üçün kifayət qədər vaxtı olmayacaq. Razılaşdıqdan sonra söhbətə, çox güman ki, bir neçə dəqiqə vaxt ayıracaq.

Şirkət üçün dəyərli bir mütəxəssislə görüş təsadüfən baş tuta bilər. Belə bir vəziyyətdə lift çıxışı təsirli ola bilər. baş ovlama vasitəsi.

HR direktoru və ya HR menecerinin müzakirə etməli olduğu bir vəziyyət istehsal problemləri də qeyri-adi deyil. Eyni zamanda, menecerin, bir qayda olaraq, uzun söhbətlər üçün vaxtı və arzusu yoxdur. Lift təqdimatı ilə bağlı danışıqlar bacarıqları burada faydalı ola bilər.

Cavab jurnalın redaktorları ilə birgə hazırlanıb” ».

Olqa Kraeva cavab verdi
Viking Bankın HR direktoru (Sankt-Peterburq).

Mariya, işçilərin motivasiyasını və səmərəliliyini artırmaq üçün digər fəaliyyətlərini təsdiqləyən şirkət rəhbərini tərk edərkən özündən soruşdu: "Niyə o, işçilərin sayını optimallaşdırmağa başlamağa icazə vermədi?" Bir az düşündükdən sonra “Yəqin ki, mənə güvənmir” deyə cavab verdi. Bundan sonra HR direktoru dostu və həmkarı - başqasının kadrlar xidmətinin rəhbəri ilə danışdı ...

Cavabın tam versiyası pulsuz olduqdan sonra mövcuddur

Digər tərəfdən, lift meydançası bacarıqları ərizəçi üçün faydalı ola bilər iş axtarışı. Zamanı məhdud olan kadrlar direktoru və ya şirkətin rəhbəri ilə şəxsən ünsiyyət qurmaq imkanınız olduğu bir vəziyyətdə onlar əvəzolunmaz olacaqlar.

Liftdə təqdimat hazırlamaq üçün əsas qaydalar (lift meydançası)

Lift meydançasının üstünlüklərini qiymətləndirərək, bunun müəyyən bir vəziyyətdə vaxt çatışmazlığı ilə ən təsirli olacaq forma olduğunu nəzərə alaraq, onun xüsusiyyətlərini nəzərə alaraq təqdimat etmək lazımdır. Yaxın gələcəkdə investorları biznesinizə cəlb etmək fikrində deyilsinizsə və ya brakonyerlik etsəniz belə unikal mütəxəssis, belə təlim faydalı olacaq. Lift meydançası formatı sizə təqdim etdiyiniz layihənin və ya təklifin əsas üstünlüklərini və üstünlüklərini təhlil etməyə və anlamağa imkan verir. Ən yığcam formada təqdim edilməli olan məlumatların hazırlanması prosesində dinləyicinin marağına səbəb olacaq mahiyyəti vurğulamaq lazımdır.

Liftdə təqdimat hazırlamağın ilk mərhələsində ictimai danışmağın əsasları ilə tanış olun. Bu bacarıqlar sizə dinləyicilərinizin diqqətini cəlb etmək üsullarını öyrənməyə kömək edəcək. Onların köməyi ilə siz əsas fikirləri necə formalaşdırmağı və həmsöhbətə hər şeyi xatırlaması üçün təqdim etməyi öyrənəcəksiniz. Düzgün intonasiya semantik təsiri artırmağa kömək edəcəkdir.

Qeyd!

Lift səsi ilə təqdimat hazırlayarkən diksiyaya xüsusi diqqət yetirin, çünki tez danışmalı olacaqsınız. Nitqiniz aydın və başa düşülən olmalıdır.

Lift meydançasının yaradılmasına gəldikdə, hər bir təqdimatın unikal olduğunu unutmayın. Ssenari tipik ola bilər, lakin bir dinləyiciyə istinad etdiyi müddətcə məzmun həmişə orijinaldır.

Liftdə hər bir mütəxəssis təqdimatı üçün fərdi şəkildə tərtib edilmişdir. Şəxsən onun üçün maraqlı ola biləcək məlumatlardan istifadə edir. Kimsə təklif olunan mövqenin özü və ya daha da irəliləmə ehtimalı ilə maraqlanacaq Karyera inkişafı. Kimsə maddi fayda və ya təklif olunan vəzifənin nüfuzu ilə maraqlana bilər. Bəzi namizədlərlə rəsmi tonda danışmalısınız, digərləri ilə qeyri-rəsmi ünsiyyətdən istifadə edə bilərsiniz. Vəziyyəti nəzərdən keçirin.

Liftin təqdimat strukturu

Effektiv lift nitqi üçün əsas qaydalar:

1. Optimal müddət 1-1,5 dəqiqədir.
2. Təqdimatın məzmunu yaddaqalan və asan başa düşülən olmalıdır, təklifin faydaları dərhal aydın olmalıdır.
3. Təklif dinləyici üçün həqiqətən maraqlı olmalıdır.
4. Təqdimatın sonunda həmsöhbətdə anlaşılmaz məqamlar olmamalıdır.

Lift meydançasının xüsusi bir quruluşu yoxdur, çünki məzmun vəziyyətlə müəyyən edilir. Görüş spontan ola bilər. Söhbətin əvvəlində dərhal maraqlı olacaq məlumat verin mütəxəssis. Bundan sonra bu təklifin üstünlükləri və həmsöhbətiniz üçün cəlbediciliyi barədə danışa bilərsiniz. Təqdimatın sonunda namizədin rolunu və ehtiyacını vurğulayın peşəkar xidmətşirkətiniz üçün.

ilə söhbətdən sonra mütəxəssis onun peşəkarlığının tələb olunacağı və yüksək qiymətləndiriləcəyi təəssüratını yaratmalıdır. Bundan əlavə, lift meydançası potensial işçi ilə tanış olmaq və onunla ünsiyyətə davam etmək üçün yaxşı fürsətdir. Dəvətinizə dərhal cavab verməyə hazır olmasa belə, təqdimatın mənasından aydın olmalıdır ki, siz həmişə mümkün variantların sonrakı müzakirəsinə hazırsınız.

Qeyd!

Lift meydançası işgüzar oyunu qısa təqdimat zamanı məlumatların strukturlaşdırılması bacarıqlarını mənimsəməyə kömək edəcək. Bu cür iş oyunları biznes təlim proqramına daxil edilə bilər.

Liftin təqdimatı: Nümunələr

Lift meydançası formatında video təqdimatları (rus dilində nümunələr) İnternetdə tapmaq çətindir. Yaradıcı həllinizi tapın. Aşağıda bir HR menecerinin işində bu texnologiyadan istifadənin lift çıxışı (nümunələr) verilmişdir.

Nümunə №1

HR direktoru şirkətin strukturunu təhlil etdikdən sonra şirkətin yenidən strukturlaşdırılmasına ehtiyac olduğu qənaətinə gəlib. O, ümumi qəbul edilmiş idarəolunma normalarını müqayisə etmək üçün istifadə edərək və mövcud təşkilati strukturla müqayisə edərək yenidən strukturlaşdırma üçün təkliflər hazırladı. Müəssisənin düzgün təşkil edilməməsi səbəbindən dəymiş itkilərin hesablanması aparılmışdır.

ilə tamaşaçı CEO lift meydançası formatında keçirilib və cəmi 2 dəqiqə davam edib. Bu vaxt HR direktoruna yenidən təşkili təklif etmək, itkilərin miqdarını səsləndirmək və onların səbəblərini adlandırmaq üçün kifayət idi: şöbələr arasında iş yükünün qeyri-bərabər paylanması, əlavə tabeçilik səviyyələri və menecerlərin həddindən artıq çoxluğu. Yenidən strukturlaşma həyata keçirilib.

Nümunə №2

Böyük banka fyuçers əməliyyatları şöbəsinin müdiri lazım idi. Uyğundur mütəxəssis başqa bankda işləyib. HR meneceri öz məlumat kanalları vasitəsilə müəyyən edib ki, bir mütəxəssisin maaşı yüksək olsa da, uzun müddətdir ki, qaldırılmır. Bundan əlavə, potensial ərizəçinin işlədiyi bankda karyera perspektivləri yox idi.

Müştəri adı altında HR meneceri liftdə təqdimat etdi. O, iş dəyişikliyinin mütəxəssisə vəd etdiyi üstünlükləri qeyd etdi. Namizətə etiraz edəcək heç nə yox idi, o, əvvəlki iş yerini tərk edərək təklif olunan vəzifəni tutdu.

Lift meydançası formatı yalnız təqdimat və danışıqlar metodu kimi deyil, həm də faydalı bacarıq kimi istifadə edilə bilər. Liftdə təqdimat sənətini mənimsədikdən sonra siz qısa danışa biləcəksiniz, lakin nitqiniz həmsöhbət üçün mümkün qədər geniş və maraqlı olacaq.

“Lift təqdimatı” və ya “Lift meydançası” bir zamanlar amerikalı sahibkarlar tərəfindən investorun diqqətini məhsul və ya layihəyə cəlb etmək üçün icad edilmiş qısa təqdimatdır.

Təqdimatın özü məhdud vaxta (liftdə minmək üçün lazım olan vaxt) işarə edir - bu, 20-30 saniyədir. Bu müddət ərzində sahibkar investoru maraqlandırmalı idi. Əgər işə yaradısa, investor görüş təyin etdi. Əgər yoxsa, o, əbədi olaraq yox olub.

Bu kimi bir şey görünürdü:

Amma ciddi. Həm də Amerika satışlarına xas olan aqressivliyi nəzərə almadan (bu, bizim üçün yaxşı işləmir). Lift Təqdimatı müştərini cəlb etmək üçün çox güclü bir üsuldur, çünki diqqətin təbiətini bilməkdən asılıdır. Araşdırmalara görə, həmsöhbətin diqqətini cəlb etmək üçün 30 saniyədən çox vaxtımız yoxdur.

Diqqət, sual! Satış təcrübənizdə vaxt məhdudiyyəti olan bir vəziyyətdə müştəri ilə nə qədər tez-tez qarşılaşırsınız? Və ya şərtlər təklifin mahiyyətini qısaca təsvir etməyi nə vaxt tələb edir? Və ən əsası, ilk təəssürat yaratmaq nə vaxt vacibdir?

Buna görə də sizə "Lift üçün nitq" məşqini etməyi təklif edirəm. İstifadə edilə bilər:

• məhsul təqdimetmə bacarıqlarınızı inkişaf etdirmək;
• müştəri ilə telefon danışıqlarına hazırlaşmaq;
• vaxtın məhdud olduğu şəraitdə təqdimat skriptini yazmaq;
• pərakəndə satışda müştəri ilə işləyərkən malların təqdimatı üçün;
• USP (unikal satış təklifi) tərtib etmək;
• müştərini promosyon və ya xüsusi şərtlərlə tanış etmək. təkliflər.

"Lift üçün nitq" məşqi

“Lift təqdimatınızı” vaxt limiti daxilində (maksimum 1 dəqiqə) planlaşdırın. Təqdimatı dostlarınız və ya həmkarlarınız üzərində sınayın. Yalnız son tarixə çatmaq deyil, həm də reaksiyaya riayət etmək vacibdir. Təqdimatı dostlarınız/həmkarlarınızla müzakirə edin. Onlardan təcrübələri haqqında dürüst olmalarını xahiş edin. Darıxdırıcı və ya bulanıq yerləri müəyyən etməyə və onları daha emosional, konkret yerlərlə əvəz etməyə birlikdə cəhd edin.

Təqdimat strukturu

• Müştəri üçün "çəngəl" (maraqlı bəyanat və ya açıq sual).
• Məhsulunuzun/şirkətinizin lehinə 1-3 güclü arqument (təsirli faktlar, rəqəmlər, mühüm xüsusiyyətlər və faydalar).
• Fəaliyyətə çağırış (əlaqələrin mübadiləsi, görüşün təyin edilməsi, zəngin təşkili və s.). Nəzərə alın ki, təqdimatın məqsədi məhsul/xidmət satmaq deyil, müştəri ilə gələcək qarşılıqlı əlaqəyə keçməkdir.

Təqdimat hazırlayarkən nələrə diqqət edilməlidir?

• Nitqin hətta 10 yaşlı uşaq üçün əlçatan və başa düşülən olmasına əmin olun.
• Nöqtəsinə qədər danışın. Bütün lazımsız və anlaşılmazları aradan qaldırın.
• Ən vacib müştəri ehtiyaclarını qarşılayın.
• Müştərinin hansı sualları ola biləcəyini düşünün və onlara qısaca cavab verməyə çalışın.
• Təqdimatınıza intriqa elementi əlavə edin.

"Liftdə təqdimat" mövzusunda bəzi vacib təfərrüatlar Aleksey Lukinin videosunda yaxşı təsvir edilmişdir. Düzdür, onun bəzi məsələlərə fərqli baxışı var, amma bu yaxşıdır - fərqli yanaşmaları sınayın və görün hansı variant daha yaxşı işləyir.

Biz vacib əsas bacarıqlar haqqında danışmağa davam edirik - ingilis dilində effektiv danışmaq. Bugünkü mühazirəmizdə lift nitqi deyilən şey haqqında danışacağıq. Mühazirənin mətnini buradan yükləmək olar. "Əlaqədə" qrupunda.

lift nitqi(və ya ikinci ad lift meydançası) - bu, fikirləşdiyiniz kimi, heç də lift çıxışı deyil. Bu, məhsulun və ya məhsulun qısa bir təqdimatıdır, vaxt baxımından məhduddur və elə olmalıdır ki, qısa bir lift gəzintisinə sığsın, yəni. təxminən 30 saniyə davam edir və 100-150 sözdən ibarətdir. Bu müddət ərzində özünüzü təqdim etməyə vaxtınız olmalı, məhsulun əsas konsepsiyasını ifadə etməli və bunu həmsöhbətin maraqlandığı və əsəbi milçək kimi çiyinlərini çəkmədiyi şəkildə etməlisiniz. Düzgün hazırlamaq bacarığı lift nitqi- təcrübəsiz bir iş adamının əsas bacarığı. Hər cür tədbirlərdə, konfranslar və ya partiyalar zamanı vacib şəxsi əlaqələr yaratmağı bacarmalısınız. AT müasir dünya Biznes lift nitqi bu sizin üçün vacib olan bir insanla maraqlanmaq, onu daha çox bilmek istemek üçün bir fürsətdir. Bəzən bu təqdimatlar liftdə baş verir, amma əslində hər yerdə istənilən vaxt baş verə bilər. Beləliklə, Lift nitqinin uğurlu olması üçün nələri ehtiva etməli olduğunu öyrənək. Bu qısa hekayədir, sizin hekayənizdir. O, dinləyiciyə sizin kim olduğunuz və sizi biznes qurmaq istədikləri şəxs edən faktlar barədə məlumat verməlidir. Qısa hekayə dinləyiciləri sizin onlar üçün vacib olduğunuza inandırmalıdır, Lift çıxışınızın sonunda həmsöhbət (və ya dinləyici) sizin haqqınızda daha çox bilmək istəməlidir. Çıxışınızın sonunda ünsiyyət üçün kontaktlarınızı verməlisiniz. Burada hər şey vacibdir - necə danışdığınız və necə göründüyünüz bəzən dəqiq nə dediyinizdən daha vacibdir. Yaxşı danışmağa və gözəl görünməyə nə kömək edəcək? Nitqin ritmi və intonasiyası ilə yanaşı, nitqinizin sürətini və həcmini də məşq etməlisiniz. Nə qədər sürətli danışmalısan? Nə qədər yüksək? Yavaş danışın ki, dinləyici sizi daha yaxşı başa düşsün. yavaş danışdığınız zaman dinləyicilərinizin kim olduğunu başa düşdüyünüzü və onlarla əlaqə saxlamaq üçün əlinizdən gələni etdiyinizi göstərirsiniz. Vurğulamaq üçün nitqinizdə fasilə verdiyinizə əmin olun vacib məlumat və dinləyicilərə əsas məqamları eşitməyə kömək edin. Səsinizin həcmini və gücünü dəyişdirin. Vacib söz və ifadələri səsinizlə vurğuladığınız zaman bu, dinləyicilərinizin başa düşməsinə kömək edir. Və nəhayət - sizi cəlbedici edən nədir? İşarə dili. Şifahi olmayan ünsiyyət üsulu. Tamaşaçılara lazımi biliklərə və təşkilatçılıq bacarıqlarına malik olduğunuza əmin, mehriban və pozitiv olduğunuzu bildirmək üçün ondan istifadə edin. İşarə dilində fərqlər olsa da müxtəlif ölkələr, bəzi jestlər universaldır. Üzünüz hisslərinizi əks etdirir. Siz gülümsədiyiniz və mehriban göründüyünüz zaman dinləyiciləriniz bunu hiss edir. Gücünüzü ancaq səsiniz və üzünüz göstərir. Dinləyicilərinizlə göz təmasından istifadə edin. Deyir ki, onlar haqqında düşünürsən və onlarla danışırsan. Düz qalın, əl jestləri ilə vurğulayın vacib ifadələr təbii görün.

Beləliklə, ümumiləşdirək. O nə edir lift nitqi uğurlu? Bu, dinləyicinin daha çox bilmək istəyinə səbəb olan qısa hekayədir. Gələcək görüşü göstərir. Hekayənizin dostluq, enerjili və təbii olduğunu başa düşmək asandır. Gələcək çıxışınızı hazırlamağa başlamazdan əvvəl Youtube-da nümunələrə baxın. Nitq hazırladıqdan sonra, güzgü qarşısında, dostlar arasında dəfələrlə məşq edin, inamlı və təbii olun.

Və nəhayət, sosial psixoloq Amy Cuddy-nin bədən dilinin digər insanların bizi və hətta özümüzü necə görməmizə necə təsir etdiyi haqqında mühazirəsi. Güc pozası, güvən beyindəki testosteron və kortizol səviyyəsinə təsir edir!

İtirməyin. Abunə olun və e-poçtunuzdakı məqaləyə keçid alın.

Son zamanlar "lift təqdimatı" sahibkarlar üçün bir çox müsabiqələrdə çox populyarlaşdı. Lift meydançası (lift nitqi, lift meydançası / çıxışı və ya lift təqdimatı) məhdud vaxtda təqdimat və ya performans üçün formatdır, adətən bir dəqiqə - (liftin hündürmərtəbəli binada hərəkət etdiyi vaxt). Liftdə təqdimatın özəlliyi ondan ibarətdir ki, sahibkar bir dəqiqə ərzində öz biznes ideyasının mahiyyətini və onun cəlbediciliyini investora izah etməlidir.

Hekayə. Bu tamaşa formatının tarixi 20-ci əsrin ortalarına qədər gedib çıxır. Sahibkar olmaq istəyənlər, layihələri haqqında danışmaq üçün göydələnin yuxarı mərtəbələrinə liftlə qalxarkən, məşğul potensial investorları qəsdən tutmağa çalışdılar. Lift meydançasının ən bariz nümunələrindən biri Google-un təsisçilərinin işidir. Hələ 1998-ci ildə o vaxtkı sahibkarlar Sergey Brin və Larri Peyc hələ də mövcud olmayan şirkətlərinin inkişafı üçün 100.000 ABŞ dolları aldılar, çünki görüşə gecikən Endi Bechtolsheim-in gəlirliliyini başa düşülən şəkildə izah edə bildilər. Google-a investisiya.

Lift meydançası nümunələri

Liftdə təqdimatın xüsusiyyətləri

Bu niyə lazımdır? Bu gün bir liftdə parlaq bir nitqdən sonra investorun tələb olunan məbləği dərhal verə biləcəyi bir hekayəni təsəvvür etmək çətin olmasına baxmayaraq, biznes layihələrini təqdim etmək üçün "lift meydançası" formatından istifadə olunur. Bu, təcrübəsiz sahibkarların öz layihələrinin əsas üstünlüklərini və üstünlüklərini necə həyata keçirdiklərini başa düşmək üçün lazımdır. Dahi hər şey sadədir, o cümlədən parlaq biznes ideyası. Əgər sahibkar buğdanı samandan ayıra bilirsə və investor üçün maraqlı olan məlumatı verə bilirsə, o zaman belə qənaətə gəlmək olar ki, o, öz biznesinin aparılmasında aydın düşünüb düzgün hərəkət edə bilir. Liftdəki təqdimat formatı təcrübəsiz bir iş adamının konsentrasiyasını və bacarıqlılığını yaxşı göstərir.

Necə hazırlamaq olar? Lift meydançasına hazırlaşmağa siz İctimai Natiqlik Bacarıqları bölməsində qeyd olunan məsləhətlərdən və fəndlərdən istifadə etməklə başlaya bilərsiniz. Əsas fikir və nəticələrin formalaşdırılmasına və yadda saxlanmasına xüsusi diqqət yetirilməlidir. Bundan əlavə, diksiya və intonasiya üzərində işləmək vacibdir, çünki çox güman ki, həmişəkindən daha sürətli danışmalı olacaqsınız.

Format. Lift təqdimatının formatı müxtəlif ssenarilərdən asılı olaraq dəyişə bilər. Hər şeydən əvvəl Təqdimatın kimin üçün olduğunu bilmək vacibdir. Liftdəki təqdimat fərdi şəkildə qurulmalıdır. Hər bir investorun özünü bağlaya biləcəyi öz qarmaqları var. Kimi ideyanın özü, onun orijinallığı və yeniliyi maraqlandırır, kimisə ancaq maliyyə tərəfi iş, kimsə ilə qeyri-rəsmi danışa bilərsən, kimsə üçün vacib olan rəsmi tondur və s. İkincisi, təqdimat formatı hansı dəstəkləyici elementlərə malik olduğunuzdan asılıdır. Sizinlə varmı hazır nümunələr gələcək şirkətinizin məhsulu, sizin üçün hər şeyi kim söyləyəcək? İddialarınızı dəstəkləmək üçün əlavə materialınız varmı? Üçüncüsü, tək danışmağınızın və ya bir neçə nəfər olduğunuzun əhəmiyyəti var. Birlikdə təsir etmək daha asandır, lakin bu, daha əzmkar hazırlıq və hərəkətlərin əlaqələndirilməsini tələb edir.

Təqdimat strukturu. Digər təqdimatlardan fərqli olaraq, lift təqdimatının tövsiyə olunan strukturu yoxdur. Liftdə təqdimata hazırlaşmaq yaradıcı bir prosesdir və buna görə də onu öz yaradıcılığınıza əsaslanaraq yaratmalısınız, bu barədə saytın yaradıcı təfəkkürün inkişafına həsr olunmuş bölməsində oxuya bilərsiniz. Buna baxmayaraq, "lift nitqi" nin quruluşu ilə bağlı bəzi tövsiyələr verilə bilər:

• Başlanğıcda dinləyicinin diqqətini mümkün qədər cəlb etmək, onu danışdığınız barədə düşünməyə vadar etmək arzuolunandır. Məsələn, gözlənilməz emosional fakt gətirə bilərsiniz ki, sonrakı çıxışda layihənizin investor üçün əhəmiyyətini vurğulayacaq.
• Liftdəki təqdimatın əsas hissəsində layihənizin hər şeylə necə müsbət müqayisə edildiyini, investor üçün nə dərəcədə cəlbedici olduğunu söyləmək vacibdir.
• Nəhayət, investora kiçik, səxavətli bir təklif verin. Bununla belə, özünüzü tərifləmək deyil, əksinə, bu xüsusi investorun sizin üçün rolunun vacibliyini söyləmək və kömək istəmək vacibdir. İnvestor layihənizin gəlirliliyini anladıqdan sonra gücünü və sizə olan ehtiyacını hiss etməlidir.

Lift meydançası qaydaları

Nəticədə, liftdə təqdimat üçün aşağıdakıları ayırd etmək olar ümumi tövsiyələr:

1. Dinləyici üçün nəyin maraqlı olduğunu mümkün qədər çox bilmək lazımdır. Onunla şəxsən əlaqə saxlamalı və eşitmək istədiyini söyləməlisiniz.
2. Nitq təmiz, emosional, lazımsız fasilələr və düzgün sözlərin seçimi olmadan olmalıdır.
3. Həmişəkindən daha sürətli danışmalısan, amma çox sürətli deyil.
4. Layihənizin uğurunda əsas amil olmayan şeylər haqqında danışmağa ehtiyac yoxdur. Bəzi məlumatı çölə ata bilirsinizsə, atın.
5. Möhtəşəm elementlərdən istifadə edin - nümunələrin, metaforaların və müqayisələrin nümayişi.

Lift meydançasında nə söyləməli olduğunuz və nə etməməli olduğunuz haqqında - həmçinin oxuyun.

Liftdə investor görüşü və ya lift meydançası yarışması üçün həqiqətən yaxşı və təsirli təqdimatı bir araya gətirmək çətindir. Ümumi tövsiyələrə əlavə olaraq, başa düşməlisiniz ki, ümumiyyətlə təqdimatın özü sizdən hərtərəfli inkişaf, ani reaksiya, yumor hissi və bacarıq tələb edir. Liftdəki təqdimat sizin daxili aləminizin, intellektinizin və davranışınızın əksidir. Beləliklə, məsələn, köməyi ilə beyninizi inkişaf etdirməyə çalışın və istənilən "lift" investorunu razı sala bilərsiniz.