Mobil telefonlar üçün aksesuarların ticarəti - mağazamızı açırıq. Mobil aksesuarların "adada" satışı üzrə biznes planı Telefon aksesuarlarının gəlirliliyi

ev / Biznes ideyaları

Telefonlar və planşetlər üçün aksesuarların satışında bir iş 150 - 200 min rubl məbləğində açıla bilər. Vəsaitlərin əsas hissəsi - təxminən 70% - bir sıra malların yaradılmasına, 20% - kommersiya avadanlığının alınmasına və 10% - digər xərclərə yönəldilir. Bu, hər hansı bir təşəbbüskarın aça biləcəyi sadə bir işdir. Biznes açmaqda bütün çətinlik ən aşağı topdansatış qiyməti təklif edəcək gəlirli mal tədarükçülərinin tapılmasındadır. Bu cür mağazaların orta çeki çox vaxt 600 rubldan çox olmasa da, bu, satış nöqtəsinin qazanc əldə etməsinə mane olmur. Aksessuarlar mağazaları əsas gəlirlərini yüksək ticarət marjasından əldə edirlər ki, bu da fərdi məhsullar üçün 500%-ə çatır.

Belə bir iş cəlbedicidir ki, yalnız 4-6 kv.m-də kiçik bir mağaza aça bilər. O, eskalatorun altında ola bilər ticarət mərkəzi(maksimum trafikin olduğu yerdə) və ya alış-veriş adası formatında bir şöbə. Çox keçişli yerlərdə, zəngin camaatla açılması arzu edilir. Bu baxımdan, böyük ticarət mərkəzləri yüksək icarə haqqına baxmayaraq (kv. m. üçün 5000 rubldan) ən yaxşı yerlərdən biridir. Böyük ticarət mərkəzlərində müştərilər ən zəngindir.

Telefonlar və planşetlər üçün aksesuarlar mağazasının çeşidinə aşağıdakı məhsullar daxildir: üzlüklər, korpuslar, telefon dekorasiyası, kabellər və şarj cihazları, ekran qoruyucuları, qulaqlıqlar və qulaqlıqlar, iPhone və iPad üçün aksesuarlar, stiluslar və əlcəklər, telefonlar üçün avtomobil aksesuarları, cihazlar üçün qadjetlər. smartfonlar və planşetlər, batareyalar, planşetlər üçün çantalar. Satışların çoxu mallar üçündür. alma bazar iştirakçılarına görə. Bu şirkətin məhsulları saxlanmalıdır maksimum sayı:

Bəzi hallarda yalnız aksesuarlarla məhdudlaşmamalısınız. Çeşidlərə ən populyar modellərin telefonlarını və planşetlərini əlavə edə bilərsiniz: Iphone, Ipad, Mac Book. Mütləq böyük miqdarda deyil, 5-10 mövqe tuta bilərsiniz. Artıq bir neçə dəfə müşahidə olunub ki, telefonlar əlavə olunduqda onlar üçün aksessuarların satışı bir neçə dəfə artır.

Mağaza açarkən gəlirli təchizatçıların tapılmasına böyük əhəmiyyət verilir. Aksessuarlar ucuz mallardır və əsas gəlir yüksək ticarət marjasından əldə edilir. Əgər ucuz qiymətə mal almaq mümkün deyilsə, o zaman biznesə başlamamalısınız. Hətta 100% qiymət artımı aşağı hesab olunur. Çox vaxt mallar 200% qiymət artımı ilə satılır. Bu biznesdə pul qazanmağın yeganə yolu budur.

Demək olar ki, hər bir ticarət mərkəzində üç-dörd salon var mobil rabitə, həm də çox şişirdilmiş qiymətə olsa da, yaxşı aksesuar çeşidinə malikdir. Ancaq salonların öz üstünlükləri var: tanınmış brend, parlaq dizayn, geniş çeşiddə gadget, böyük investisiyalar və yüksək iştirak. Aksessuarlar onların əsas gəlirləri deyil, lakin yaxşı satılır, çünki demək olar ki, hər bir telefon və ya planşet alışı həm də onun üçün çanta və ya çanta almaqdır.

Bazar oyunçuları Novosibirskdə yaxşı topdansatış təchizatçılarının tapıla biləcəyi barədə bəzi məlumatları bölüşürlər: onların keyfiyyətli və müxtəlif çeşidləri var. Son çarə olaraq, hər zaman Çin ticarət platformalarına (alibaba və aliexpress) müraciət edə bilərsiniz. Orada həmişə çoxlu ucuz əşyalar var. Aksessuarlar satan ən kiçik onlayn mağazalar bunu edir.

Biznesi qeydiyyata almaq üçün heç bir lisenziya və əlavə icazə tələb olunmur: fərdi sahibkarı yerli vergi xidmətində qeydiyyata almaq kifayətdir ki, bu da sənədlərin təqdim edildiyi tarixdən cəmi 5 gün çəkəcək. Ərizə doldurarkən adətən OKVED kodunu göstərirlər 52.4 “Digər pərakəndə ixtisaslaşmış mağazalarda" Vergi sistemi olaraq, UTII ən çox seçilir - hesablanmış gəlirə vahid vergi. Bu, kiçik mağazalar üçün ən optimal vergi rejimidir. Verginiz həmişə sabit bir ödənişdir (rüblük ödənilir). UTII sahibkarı gəlir vergisi, əmlak vergisi və ƏDV ödəməkdən azad edir. Ancaq ən vacibi odur ki, "ifadə" alıcılarla hesablaşmalarda kassa aparatlarından istifadə etməməyə imkan verir.

Mobil aksesuarların yeri rəqabət mühitidir, lakin eyni zamanda alıcılar arasında çox populyardır. Çantalar, qoruyucu eynəklər və digər əşyalar şəklində müxtəlif mobil aksessuarlara olan böyük tələbat sahibkarları yeni satış məntəqələri açmağa və bu biznes xəttini inkişaf etdirməyə stimullaşdırır. Bugünkü məqaləmizdə aksesuar mağazasının necə açılacağına baxacağıq mobil telefonlarşəhərinizdə və onu təbliğ etmək üçün hansı istiqamətlərdə işləmək lazımdır.

Biznes formatı və binaların seçimi

İlkin kapitaldan asılı olaraq, ya dərhal bir satış nöqtəsi aça bilərsiniz, ya da əvvəlcə İnternetdə işləyərək nişi sınaya bilərsiniz. Bu yazıda biz danışacağıq inteqrasiya olunmuş yanaşma həm böyük, həm də kiçik şəhərlər üçün mükəmməldir.

Telefon aksesuarları satmaq üçün böyük bir otaq icarəyə götürməyə ehtiyac yoxdur, lakin onun şəhərdə yerləşməsi kifayət qədər mühüm rol oynayır. Misal üçün, yaxşı variantlar icarəyə alış-veriş mərkəzləri (hətta bir alış-veriş adasını da icarəyə götürə bilərsiniz) və ya ərzaq və ya geyim bazarlarının yaxınlığındakı binalar olacaq. Əvvəlcə müştəriləri cəlb etmək üçün əsas mənbəyiniz bir işarə olacaq, buna görə də çox diqqətlə yer seçməlisiniz.

Otağın ölçüsü 12 - 20 kv.m arasında ola bilər. Hər şey çeşidin həcmindən asılı olacaq. Kiçik əraziyə görə xərclərə əhəmiyyətli dərəcədə qənaət edə bilərsiniz.

Üçün aksesuar satışı mobil cihazlar, ticarət üçün avadanlıq almalı olacaqsınız. Bunlar malların təqdimatı üçün rəflər, rəflər və şüşə vitrinlərdir. İşıqlandırmaya xüsusi diqqət yetirin, çünki bu, tez-tez alıcının müəyyən bir məhsulun cəlbediciliyini qəbul etməsinə təsir göstərir.

Menzil və təchizatçılar

Telefon aksesuarları satan biznesinizin uğurlu olub-olmaması çeşiddən asılı olacaq. Müxtəlif qiymət aralığında məhsul satan topdansatışçılarla işləməlisiniz.

Bu nişdəki əsas məhsul qruplarının siyahısı:

Bluetooth qulaqlıqları
Qoruyucu filmlər və eynəklər
Davalar
Akustik sistemlər
Universal Mobil Batareyalar
Qulaqlıqlar
Adaptorlar və şarj cihazları
Sinxronizasiya kabelləri
Avtomobil sahibləri
Selfie monopodları və aksesuarları
Batareyalar
Yaddaş kartları
Stiluslar
Ağıllı saatlar və izləyicilər üçün aksesuarlar və s

Bu siyahı ilkin kapitaldan asılı olaraq daha geniş ola bilər. Əslində, mobil aksesuarların yuvası kifayət qədər genişdir və hər il sürətlə inkişaf edir, buna görə də çeşiddə heç bir problem olmamalıdır.

Mobil cihazlar üçün aksesuarların tədarükçülərini İnternetdə axtarmaq olar. Siz həm ölkənizdəki vasitəçilərlə işləyə, həm də Çindən topdansatış mallar sifariş edə bilərsiniz. Eyni zamanda, gömrük rəsmiləşdirilməsi və bunun üçün bütün lazımi sənədlərin icrası üzrə ixtisaslaşmış şirkətlər vasitəsilə sifariş vermək daha yaxşıdır.

Rəqiblər

Rəqabət haqqında bir neçə söz demək istərdim. Mobil aksesuarlar bazarı rəqabətlidir və əlavə olaraq mağazalar açınşəhərinizdə insanların bu malları sifariş etdiyi Aliexpress kimi saytları nəzərə almağa dəyər. Ancaq sikkənin başqa bir tərəfi də var. Həmişə gəlib dərhal almaq istəyənlər tapılacaq və öz qutusunu və ya qoruyucu şüşəsini bir-iki ay gözləməyəcək, ikincisi, bu saytlarda bunun necə olduğunu və nə sifariş verəcəyini hamı başa düşmür. Təcrübə göstərir ki, cib telefonu aksesuarları bazarı, çinlilərin populyarlaşmasından sonra bir qədər batsa da ticarət mərtəbələri, lakin hələ də çox gəlirli və perspektivli istiqamət olaraq qalır.

Reklam

Mobil telefon aksesuarları biznesində hər hansı bir marketinq texnikası əslində tətbiq oluna bilər. Mediada parlaq lövhə, flayerlər və reklamlar. Amma ən çox biri təsirli üsullar onlayn reklam ola bilər. Məhsul kiçik və ucuzdur, İnternetdə satış üçün əladır. Ziyarətçilər saytın axtarış sistemlərinin təşviqi və ya kontekstli reklam vasitəsilə cəlb edilə bilər.

Başlamaq üçün nə qədər pul lazımdır?

Hər birinizin fərqli sərmayə məbləği olacaq, lakin biz cib telefonları üçün aksesuarlar satan büdcə mağazası açmaq üçün investisiya səviyyəsini təxmin etməyə çalışdıq.

Otaq icarəsi - 200-250 dollar
Vergilər - 150 dollar
Satıcıya maaş - 400 dollar
Malların ilkin alışı – 7 000 – 10 000 dollar
Avadanlıqların satın alınması - 800 - 1000 dollar
Reklam — $200 (+ İnternetdə reklam).

Nə qədər qazana bilərsiniz?

Bildiyiniz kimi, aksesuarların satışı adətən çox sərfəli olur, çünki yüksək marjalar var. Gəlirinizin səviyyəsi birbaşa satıcının yerindən, çeşidindən və müştəriyə tam olaraq axtardığını təklif etmək bacarığından asılı olacaq. Bu növ məhsul üçün yalnız orta marja verəcəyik, bu da - 100% -dən 300% -ə bərabərdir.

Çox cəlbedici bir göstərici ilə razılaşın. Buna görə də bu niş bu qədər rəqabətlidir.

Tapıntılar. Mobil cihazlar üçün aksesuarlar satan biznes, həvəskar bir sahibkar üçün əla başlanğıcdır. Geniş çeşidli mallar və yüksək qiymət onu xüsusilə cəlbedici edir.

Bu barədə hər hansı bir fikriniz varmı? Onları şərhlərdə gözləyirik.

Bu məqalə biznes haqqındadır. Biznesi birdəfəlik müqavilə ilə qarışdırmayın. 1000 dollar investisiya etmək, iphone keyslərini toplu almaq, hansı modeli seçmək və daha sonra necə satmaq barədə aydın və ardıcıl göstərişlər verməyəcəyik. paylaşacağıq Şəxsi təcrübə bu sahədə çalışaraq, müştərilərimizin həm pərakəndə, həm də topdan satış təcrübəsinə əsaslanaraq, düzgün düşünməyə və prioritetləşdirməyə, mobil aksesuarlarla biznesdə hansı tələlərin ola biləcəyini izah etməyə çalışacağıq.

Düzgün başlanğıc: örtüklərin ilk topdansatış partiyasının həcmi və işin digər incəlikləri.

Kimin nə deməsindən asılı olmayaraq, smartfon qutusu işi göründüyü qədər asan deyil. Burada, başqa heç bir yerdə olduğu kimi, sizin üçün xüsusi bir məhsul əldə etmək çox vacibdir hədəf auditoriyası: çeşid nə qədər böyükdürsə, müştərinin seçimi nə qədər çox olarsa, o, sizinlə eyni örtüyə ehtiyac duyacaq, amma deyək ki, bu zolaq olmadan. Buna görə də, stokda kifayət qədər böyük bir çeşid saxlamaq, ilk növbədə, əgər biz həqiqətən pərakəndə satış məntəqəsindən gəlir əldə etmək istəyiriksə, məcburi zərurətdir. Stokda işləyən əşyaların kifayət qədər ciddi bir çeşidinə sahib olmaq üçün ucuz rezin haqqında danışmayacağıq, əlbəttə ki, o da olmalıdır, biz Çindən gələn topdansatış telefon qutularının həqiqətən yaxşı bir partiyasından danışırıq, burada hər kəs iştirak et. qiymət kateqoriyaları: aşağı, orta, yüksək, zəruri, sifariş, 350.000 rubl.

Bir tərəfdən məbləğ böyükdür, digər tərəfdən bu, “hə” deməyə imkan verəcək minimumdur. Stokda” deyil, “Təəssüf ki, bu məhsul yoxdur, sizə bunu təklif edə bilərəm”. Bəzən müştərilərimiz elə modellər alır ki, siz düşünürsünüz ki, ay Allah, belə telefonla ancaq “axmaq” gəzə bilər, lakin sonradan bu modellərdən daha çoxunun topdansatış alqı-satqısı şirkətimizə ən azı bir qəpiklik “axmaqların” olduğunu bildirir. )))

Əlbəttə ki, smartfonlar üçün qutuları toplu olaraq və 7000 rubla ala bilərsiniz, bu məbləğ şirkətimizdən almaq üçün minimum şərtdir, lakin təəssüf ki, nəticələr maksimum olmayacaq və zəif konfiqurasiya edilmiş paylama kanalları ilə olmaya bilər. ümumiyyətlə mövcuddur. Anlamaq çox vacibdir ki, hər hansı bir biznesin uğurunun 70%-i onun həyata keçirilməsi modeli, marketinqinizin necə işlədiyi, müştərilərlə necə davranmağınız, nə qədər xidmət göstərdiyinizdir.

Mobil telefon qutularını harada, kimə və necə satmaq olar?

İstənilən biznesin ən həssas sualı: bütün bunları necə satmaq olar? Başlamaq üçün, əvvəlcə paylama kanallarını qurduqlarına, sonra isə bu məhsulu gücləndirdiklərinə diqqət yetirməyə dəyər, əksinə deyil. Heç kim mal çatdırmır, sonra onunla nə edəcəyini düşünmür. Biznes təfərrüatlı şəkildə hesablanmalı, düşünülmüş, qiymətləndirilməli və düzgün qərar verilməli olan məsuliyyətli bir addımdır.

Mobil aksesuarlar biznesində çox böyük bir problem var: kassa alışdır, daha çox kortəbii və kortəbii alışlar onlayn mağazalarda etməkdən çəkinir. Qapaqlar, bamperlər, eynəklər, astarlar və s. pərakəndə satış yerlərində, ticarət mərkəzlərində çox təsir edici ölkələrarası performansla yaxşı satılır. Birinci mərtəbə, yarı ölü ticarət mərkəzləri sahibini yüksək qazancla sevindirə bilməyəcək. Onlayn mağaza regional olaraq yaradıla bilər, yəni. Müəyyən bir şəhərdə bütün Rusiyada örtüklər üçün onlayn mağaza yaratmaq mümkün deyil, çünki. axtarış motoru hər bir sayta bir regionallıq təyin edir və sadəcə olaraq saytınızı ona görə verməyəcək axtarış sorğusu Muskovit, əgər Kalininqradda satırsan.

Siz Rusiyada işləyə bilərsiniz, sadəcə olaraq hər bir əsas region üçün ayrıca sayta ehtiyacınız var, ancaq unutmayın ki, saytda işləmək və onu tanıtmaq lazımdır ki, bu da sizə kifayət qədər qəpik-quruş başa gələ bilər.

Bu materialda:

Mobil aksessuarlar yüksək tələbat, sərfəli qiymət və geniş çeşidi ilə seçilən, axtarılan məhsuldur. Telefonlar, planşetlər və digər qadcetlər istehsalçıları eyni vaxtda əsas paketə daxil olmayan əlavə məhsullar təqdim edirlər. Bu, insanları eyni smartfonların digər sahiblərindən fərqləndirəcək unikal bir şey almaq istəyinə səbəb olur. Mobil aksesuarların satışı ilə məşğul olan şirkətin biznes planına təşkilati tədbirlər və maliyyə hesablamaları, bir neçə alt bölməyə bölünür. Beləliklə, hərəkətlərin ardıcıllığına riayət etmək və bazarı təhlil etmək sizə biznesinizi ən qısa müddətdə layiqli gəlirə gətirməyə imkan verəcəkdir.

Mobil aksesuarların satışı üçün biznes ideyasının təsviri

Layihənin təsviri - Təşkilat çıxışüçün aksesuarların satışı mobil telefonlar, smartfonlar və planşetlər. Biznesin miqyası birbaşa həcmdən asılıdır başlanğıc kapital. Əgər vəsait imkan verirsə, o zaman ayrıca pavilyon aça bilərsiniz. Maliyyə məhduddursa, ticarət mərkəzində və ya supermarketdə yerləşən portativ rəf bunu edəcəkdir.

Məqsəd ilə bir iş təşkil etməkdir minimum investisiya və 3-4 ay potensial geri qaytarma.

İcra - qeydiyyat sahibkarlıq fəaliyyəti, pərakəndə satış məntəqəsi üçün yer axtarın, malların alınması və biznesin açılması.

Mobil aksesuarların satışının biznes ideyası ilk baxışdan göründüyündən qat-qat sərfəlidir. Bu barədə danışırlar müsbət tərəfləri layihə:

Üçün kiçik investisiya ilkin mərhələözünüzü ticarət mərkəzinin ərazisində minimum icarə haqqını təmin edən və binaları təchiz etməyə ehtiyac olmayan mobil sayğacla məhdudlaşdıra bilərsiniz.
Yüksək marja - bütün məhsulların 70% -dən çoxu Çindən gəlir. Bu, 300-400%-ə qədər marja imkanı ilə malların qəpiklik dəyəri deməkdir.
Tələb - gadget aksesuarlarına yüksək tələbat var, bu da xüsusilə çıxışın yerindən asılıdır.
İnvestisiyadan sürətli gəlir - parametr marjadan və satış həcmindən asılıdır.

İstinad: fərdi olaraq mobil aksesuarların aşağı qiymətinə baxmayaraq (50-100-200 rubl), gündə ümumi gəlir 7-10 min rubla çata bilər. Və örtüklər, qulaqlıqlar və ya orijinal şarj cihazları kimi mallar orta gündəlik qazancı 15 min rubla qədər artıra bilər.

Biznesin mənfi tərəfləri:

Rəqabət - mobil aksesuarların satışı üçün çoxlu nöqtələr var və onlar ən çox izdihamlı yerlərdə cəmləşib. İlk mərhələdə alıcıların cəlb edilməsi kifayət qədər problemli olacaq.
Malların keyfiyyəti - pula qənaət etmək istəyən bir çox sahibkar qeyri-rəsmi istehsalçılardan mal alır. 90% hallarda məhsullar çox olur Aşağı keyfiyyət və tez bir zamanda uğursuz olur ki, bu da istehlakçı inamına, tələbata və ümumilikdə biznesin inkişafına təsir göstərir. Yalnız məhsula zəmanət verən etibarlı təchizatçılarla əməkdaşlıq etmək tövsiyə olunur.

Gözlənilməz halları istisna etmək üçün mobil aksesuarların satışı üçün biznes plan hazırlamaq lazımdır.

Şirkətin mal və xidmətlərinin siyahısı

Mobil aksesuarların çeşidi olduqca genişdir:

örtüklər;
qulaqlıqlar;
şarj cihazı;
stikerlər;
qoruyucu eynəklər və filmlər;
akkumulyatorlar;
əlavə enerji mənbələri (enerji bankları);
yaddaş kartları;
avtomobil aksesuarları (montajlar, tutacaqlar, sıxaclar);
adapterlər;
kabellər.

Və bu, alıcıya təklif edilə biləcək şeylərin yalnız kiçik bir hissəsidir. Müasir gadget bazarı hər hansı digər texnologiyadan daha sürətli inkişaf edir.

Xidmətlər kimi təklif etmək məqsədəuyğundur:

tətbiqin qurulması;
rəsmi proqram təminatının quraşdırılması (antivirus, enerjiyə qənaət proqramları);
cihazın diaqnostikası və nasazlıqların aradan qaldırılması;
gadgetı "zibildən" təmizləmək və cihazın işini optimallaşdırmaq;
ekranın dəyişdirilməsi;
qoruyucu bir film tətbiq etmək;
İnternet bağlantısı qurmaq;
malların sifarişlə çatdırılması.

Sahibkarın dar bir ixtisas seçmək hüququ var, məsələn, iPhone üçün aksesuarlar və ya diqqəti kütləvi alıcıya yönəltmək. Hər iki halda təklif olunan məhsul və xidmətlərə tələb və tələbi nəzərə almağa dəyər.

Bazar təhlili: perspektivlər, rəqabət və risklər

Analitik tədbirlər olmadan heç bir uğurlu iş mümkün deyil. Mobil aksesuarların satışı üzrə biznes planı bazarın və rəqiblərin təhlilini də əhatə edir. Bunu etmək üçün bir neçə addım-addım hərəkət etməlisiniz:

Məkan biznes ideyasının uğurunun 50%-dən çoxunu müəyyən edən parametrdir. Əvvəla, gələcək çıxışın sahəsinə, sonra isə müəyyən bir yerə qərar verməlisiniz. Obyektivlik üçün bir neçə yer seçilir, mobil aksesuarların bütün mağaza və pavilyonları müəyyən edilir, bundan sonra çeşid, qiymət və insanların hərəkəti müqayisə edilir.
Biznes formatı - meyar yerdən asılıdır. Əgər ticarət mərkəzi seçilibsə, o zaman ən yaxşı seçimdir biznes üçün mobil rack olacaq. Bazar vəziyyətində yataq otağı uyğun gəlir ticarət obyektləri sahəsi 10 kv. m.
Müqayisəli təhlil - rəqiblər haqqında məlumat topladıqdan sonra onların işinin aktuallığını və aktuallığını format və yerə uyğun olaraq müqayisə etməlisiniz.

Mobil aksesuarlar sahəsində rəqabət çox yüksəkdir. Məhsullar həm elektronika hipermarket şəbəkələrində, həm də çoxsaylı rabitə mağazalarında satılır, buna görə də sahibkar əvvəlcədən biznes konsepsiyasını seçməlidir. Bu, həm daha aşağı qiymət, həm də rəqib mağazalarda olmayan unikal təkliflər ola bilər.

Mobil aksesuarların satış perspektivi düzgün aparılan analitik fəaliyyətdən və bütövlükdə biznes plandan asılıdır. Biznes ideyasının inkişafında yer çox böyük rol oynayır.

İstinad: mobil telefonlar və planşetlər üçün aksesuarlar satan biznesin üstünlüyü ondan ibarətdir ki, edə bilərsiniz qısa müddət yerini dəyişdirin. Məntəqədəki malların bütün həcmi şərti olaraq daşınır minik avtomobili. Ticarət mərkəzində yeni bir binanın və ya rafın təşkili 1-2 gündən çox deyil.

Riskləri unutma:

Aşağı alış aktivliyi - parametr birbaşa nöqtənin yerindən asılıdır. Məsələn, mağaza müxtəlif sahələr üzrə çoxsaylı sahibkarların olduğu ticarət meydançasının arxa hissəsində yerləşirsə, o zaman çox güman ki, bütün ticarət mərkəzinə gələnlərin hətta 50%-i mobil aksesuarlara çata bilməyəcək.
Yüksək rəqabət - rabitə mağazalarının, elektronika hipermarketlərinin yaxınlığında bir nöqtə tapmaq tövsiyə edilmir. Bunun əsaslandırıldığı yeganə hal müxtəlif çeşiddir. Məsələn, nadir adapter və ya xüsusi ölçüdə qutu axtaran alıcılar bölgədəki bütün mobil aksesuar satış məntəqələrinə mütləq baş çəkəcəklər. Sahibkar alıcının istəyini təmin edə bilsə, bu, biznesin populyarlığını bir neçə dəfə artıracaq.
Tələbin olmaması - vəziyyət populyarlığını itirmiş və ya dayandırılmış gadget modelləri üçün xarakterikdir. Xüsusilə, bu, smartfon və planşetlər üçün korpuslara aiddir. Yeni modelin buraxılması ilə əvvəlki versiyalar üçün aksesuarların əhəmiyyəti yoxdur.

İstinad: mobil aksesuarların çeşidinin 80%-dən çoxu universaldır və istənilən model üçün uyğundur, buna görə də nadir mal modellərinə praktiki olaraq tələbat yoxdur. Yalnız düzgün şəkildə prioritetləşdirmək və müvafiq həcmdə məhsulları sifariş etmək lazımdır.

Addım-addım satış nöqtəsinin təşkili

Təşkilati tədbirlər biznes planın analitik hissəsindən heç də az vacib mərhələsidir. İlk növbədə, biznes fəaliyyətinin formatı, miqyası barədə qərar vermək, sonra avadanlıqların alınmasına, təchizatçıların və məhsulların axtarışına keçmək lazımdır.

Sahibkarlıq fəaliyyətinin qeydiyyatı

Mobil aksesuarları satmaq üçün fərdi sahibkar və ya MMC statusundan istifadə edə bilərsiniz. Hər iki halda qeydiyyat prinsipi olduqca sadədir:

Sənədlərin toplanması - fərdi sahibkar üçün yalnız pasport, VÖEN və 800 rubl məbləğində ödənilmiş dövlət rüsumu tələb olunur. MMC üçün - şirkətin nizamnaməsi, təsisçinin məlumatları, hüquqi ünvan və 4000 rubl məbləğində dövlət rüsumu ödənildi.
Sənədlərin vergi idarəsinə təqdim edilməsi.
5-10 gün ərzində qərar gözləyir.
Biznes qurmaq üçün sənədlərin alınması.

Arayış: MMC üçün bu lazımdır nizamnamə kapitalı, minimum dəyəri 10.000 rubl olan. Kapitalın mövcudluğu haqqında məlumat hüquqi şəxs yaradıldıqdan sonra 4 aydan gec olmayaraq Federal Vergi Xidmətinə təqdim olunur.

Fərdi sahibkarların və MMC-lərin işində praktiki olaraq heç bir fərq yoxdur, lakin başa düşmək lazımdır ki, bir neçə satış məntəqəsinin və xüsusən də Rusiya Federasiyasının digər bölgələrində açılması planlaşdırılırsa, onda işləmək daha sərfəlidir və daha rahatdır. MMC statusu.

Hər iki halda vergi sistemi STS 6% təşkil edir.

OKVED kodları:

52.44.6 - digər qruplarda göstərilməyən məişət cihazlarının ticarəti;
52.48 - ixtisaslaşmış satış məntəqələrində pərakəndə ticarət;
52.48.3 - digər qruplarda göstərilməyən ixtisaslaşdırılmış malların ticarəti.

Otaq axtarışı

Otaq seçərkən 2 əsas seçim var - ticarət mərkəzində mobil rəf və ayrıca mağaza.

Mobil stendi üstünlükləri:

Aşağı kirayə.
Hərəkətlilik.
İnsanların yüksək keçiriciliyi.
Özünü reklam.
Biznes qurmaq asanlığı.

Mobil aksesuarları olan rəf ya mərkəzi hissədə yerləşir ticarət kompleksi, potensial alıcıların 100% keçdiyi yerdə və ya kafe və mağazaları olan istirahət zonasında.

Mobil aksesuarlar üçün ayrıca mağaza dar bir məhsul çeşidi ilə aktualdır. Məkan - ya ticarət mərkəzi və ya yüksək trafikə malik digər pərakəndə satış məntəqələrinin zonası:

bazar;
Dəmiryolu stansiyası;
piyada küçələri;
sıx piyada keçidləri;
əyləncə kompleksləri.

Binalara olan tələblər standartdır - təsdiq edilmiş uyğunluq sanitar normalar. Səyyar stend üçün - icarə müqaviləsi və biznes icazəsi.

Ticarət avadanlıqlarının satın alınması

Mağaza tələb edir:

kassa aparatı;
sayğac;
vitrin;
malların yerləşdirilməsi üçün rəflər;
istehlak guşəsi.

Mobil rəf ilkin olaraq 100% işlək olduğu üçün əlavə xərc tələb etmir. Sadəcə bir kassa aparatı almaq lazımdır.

Mobil aksesuarların təchizatçılarını axtarın

Təchizatçıları tapmağın bir neçə yolu var:

Çin istehsalçıları ilə əməkdaşlıq.
Rusiya Federasiyasının ərazisində markanın rəsmi nümayəndəsi ilə malların tədarükü üçün müqavilənin bağlanması.
Distribyutorlarla işləmək - mobil aksesuarları satan topdansatış bazaları.

İstinad: bütün təchizatçılarla əməkdaşlıq şərtlərini aydınlaşdırmaq, həmçinin sınaq dəstini almaq məntiqlidir. Bu, tədarük sürəti və məhsulun keyfiyyəti haqqında anlayış verəcəkdir.

Təchizatçılar haqqında məlumat İnternetdə təqdim olunur.

İşə qəbul

10-15 kvadratmetr sahəsi olan kiçik pərakəndə satış məntəqəsi üçün. m növbə ilə işləyən kifayət qədər iki satıcı.

İşçi tələbləri:

səliqəli görünüş;
qrammatik cəhətdən düzgün nitq;
pis vərdişlərin olmaması;
müasir qadcetlərin əsaslarını başa düşmək və arzu olunan məhsul olmadıqda alıcıya alternativ təklif etmək imkanı;
pulun idarə edilməsində məsuliyyət.

Bu sahədə təcrübənin olması da arzuolunandır. Yaş - 35 yaşa qədər, çünki mobil aksesuarlar satan mağazanın hədəf auditoriyası 15-35 yaşlı gənclərdir.

Satış nöqtəsi reklamı: müştəriləri cəlb etməyin yolları

Gadget'lar üçün malların satışı işi olduqca spesifikdir, buna görə də marketinq kampaniyası qeyri-adi olmalısan.

promouter xidmətləri;
mağazada cəlbedici lövhə;
qısa reklam mətni ilə ticarət mərkəzində səsucaldan;
ilk həftə ərzində endirimlər və promosyonlar;
satışın başlanğıcında aşağı qiymətlər;
sosial şəbəkələrdə reklam (şəhərin geniş ictimai yerlərində ödənişli yerləşdirmə və ya öz qrupunuzun reklamı);
məntəqənin yerləşdiyi ərazidəki evlərin girişlərində vərəqələrin asılması;
mağazaya gedən yolda sütunlar.

Maliyyə hesablamaları

Maliyyə planı 15 kv. m böyük ticarət mərkəzi 150.000 əhalisi olan şəhərlər.

Layihəyə investisiya

Başlanğıcda xərcləmə (rubl ilə):

15.000 - analitik fəaliyyətlər (şəhərin müxtəlif yerlərində rəqiblərin xallarını araşdıran insanların mükafatlandırılması);
10 000 - sahibkarlıq fəaliyyətinin və bununla bağlı sənədlərin qeydiyyatı;
20.000 - kirayə;
70.000 - avadanlıq;
40.000 - kosmetik təmir;
50.000 - malların ilk partiyasının alınması.

Nəticə: 205.000 rubl.

Cari xərclər

İlk ayda xərclər (rubl ilə):

20.000 - əvvəlcədən bir aylıq icarə;
40 000 – əmək haqqı işçilər (2 nəfər);
40 000 - malların əlavə sifarişi;
12.000 - kommunal xidmətlər;
15.000 - gözlənilməz xərclər.

Nəticə: 127.000 rubl.

Gəlirlər və gözlənilən mənfəət

Mağazanın gəliri alıcılıq qabiliyyətindən asılıdır. Nəzərə alsaq ki, məntəqə insanların sıx olduğu yerdə yerləşdiyindən gündə ən azı 100 ziyarətçi gözlənilir, onların ümumi sayının 20-25%-i real alıcıdır. Orta çek 300 rubldan başlayır. Beləliklə, mağazanın gündəlik gəliri 7500 rubl təşkil edir.

Aylıq gəlir - 225.000 rubl.

Xalis gəlir - aylıq xərclər ümumi mənfəətdən çıxılır:

225.000-127.000 \u003d 98.000 rubl.

Layihənin səmərəliliyinin qiymətləndirilməsi

Yuxarıdakı hesablamalar təxminidir, lakin minimum rəqəmlər götürülür. Məsələn, ucuz bir smartfon və ya planşet üçün örtük 600-800 rubla satılır. Premium modellər üçün - 1500 rubldan. Və bu yalnız bir alışdır. Qiyməti 100-150 rubl azaltmağa dəyər və alış tarifləri buna imkan verir, çünki dövriyyə bir neçə dəfə artacaq.

Eyni şey yaddaş kartlarına, qoruyucu eynəklərə və filmlərə də aiddir. Parça ilə, mallar 300-400 rubl aralığında mövcuddur, ancaq satış nöqtəsini tanıtmaq üçün səy göstərsəniz, alıcıların sayı iki və ya üç dəfə artırıla bilər.

Hesablamalara əsaslanan gəlirlilik:

R = xalis mənfəətin ümumi mənfəətə 100% vurulması

R=98,000/225,000*100=43,5%

Biznesin rentabelliyinin bu göstəricisi o deməkdir ki, investisiyanın qaytarılması 2-3 aydır.

Mobil aksesuarların satışından əldə edilən gəlir dövriyyə sürətindən asılıdır, çünki məhsullar parça-parça və ucuzdur. Sahibkar başa düşməlidir ki, gadgets üçün gündəlik məhsula yüksək marja etməklə, böyük gəlir gözləmək olmaz. Ancaq qiyməti 50 rubla endirmək kifayətdir, çünki alıcılar özləri mağazaya cəlb olunacaq, rəqiblərdən daha bahalı qulaqlıqlar, şarj cihazları və qutular alacaqlar.

Çinlə iş görmək istəyəndə haradan başlamaq lazımdır? Bu, yeni başlayanların özlərinə verdiyi əsas sualdır. Mövzunu uğur qazanmış və mobil telefonlar üçün keys satışı ilə məşğul olan bir şəxslə birlikdə açmağa çalışacağıq.

D. Belousov mobil keyslər üzrə biznesi necə inkişaf etdirdi

Bu, Dmitri Belousov, Quançjoudan olan Andrey Skipor ilə mobil qutular bazarından müsahibə.

Dmitri müsahibə istədi. Onun yanına üzlük almağa gəldim. Və dedi ki, biznesin tarixi maraqlı ola bilər. O kimdir, biz nə edirik, mən Quançjouya niyə gəlmişəm. Yaxşı, ümumiyyətlə, məsələ haqqında danışın.

Mən Abakanlıyam, smartfon qutuları satıram. Bu biznes örtük bazarı adlanır. Belə bir ad söyləmək. Hazırda iki şöbə fəaliyyət göstərir. Biri Abakanda, üzlük satan, bir də Pyatiqorskda. O, həm də iki dostuna Yaroslavl və Kalininqradda şöbələr açmağa kömək etdi. Hələ noyabr ayında Omsk və Vologdada iki dost üçün örtük satışı üçün mağazalar açacağıq.

Qapaqlar ideyası necə yarandı?

Hər şey ebay vasitəsilə Amerikadan işlənmiş iPhone almaqla başladı. Gətirdi və yenidən satdı. Hələ tələbədir. Paralel olaraq, insanlar iPhone almağa gəldiyi üçün siz hansısa keys sata və ya bağışlaya bilərsiniz, ona görə də ebaydan keys sifariş etməyə başladım. Divardan asdı. Velcro-nu qarmaqlarla divara götürdüm və bütün divara qoydum. Və qutuları divardan asdı. İnsanlar telefon almağa gələndə əlavə bonus olaraq qutu ala bilirdilər.

14-cü ilin əvvəlində şöbə açdı, adı yox idi, ağ idi. İşlənmiş telefonlarımı və çantalarımı düzdüm. iPhone-lar daha pis vəziyyətdə satıldı. Demək istəyirəm ki, Avito-da satmaq və ya nöqtədə heç bir fərq yox idi. Bir xal üçün icarə haqqı ödəməyin mənası yox idi. Avito vasitəsilə satmaq mümkün idi. Və bir nöqtədə örtüklər İnternetdə olduğundan daha yaxşı satışda idi. Və qərara gəldim ki, yenidən qurmaq, bütün istifadə olunmuş elektronikanı satmaq və bütün pulla qutular almaq lazımdır. Mən artıq “Çexlomarket” adını düşünmüşəm.

Təxminən bir ildən sonra qərara gəldim ki, biznesimi inkişaf etdirməliyəm. Düşündüm ki, Çinə gedib bazara baxmalıyam. İlk dəfə Shenzhenə getdim. Altı aydan sonra Quançjouya getməyə qərar verdim. İnternetdə baxdım ki, istehsal da Quançjouda cəmləşib. Və sonra Vkontakte Dimaya yazdı. Dedi: “Mənim biletim var, səni “VKontakte”də tapdım. Çində kimin bizneslə məşğul olduğu və ya buna bənzər bir məlumat daxil etdim, xatırlamıram. Axtarış Guangzhou müəyyən etdi. Və Dima var idi. O, yazıb: “O zaman gəlirik, bilet alınıb. Hər kəs görüşə və sizi otelə aparmağa kömək edə bilər. Çin dilini bilmədiyimiz üçün metrodan necə istifadə edəcəyimi bilmirəm. Və ingilis dili aşağı səviyyədədir.

Nadia ilə görüşdü. Beləliklə, bunun Dimanın qohumu olduğunu başa düşürük. Və o, otelə qədər müşayiət olundu. Yoxlanılır. Sonra özü gəzməyə başladı, sadəcə oteldə yorğan bazarı var. Daha doğrusu, telefon üçün bu aksessuarın təqdimatı bazarı. Yəni zavodların nümayəndəlikləri var. Məsələn, hansısa modeli bəyənirsinizsə, deyə bilərsiniz: filan, filan miqdarda istehsal edin. İstehsaldan gələn qiymətlər isə toplu alışdan xeyli aşağıdır. Və buna görə də üçüncü dəfədir ki, Quançjouya uçuruq.

Hazırda işlər necədir

Mən sizə biznesin özü haqqında danışa bilərəm. Abakanda 12 kv.m. icarəyə verilir. Kirayə üçün 60.000 ödəyirəm, orta hesabla gündəlik gəlir 20.000-dir. üçün yaxşı göstəricidir kiçik şəhər. Aydındır ki, bəzi metropollarla müqayisədə bu, kiçik göstəricidir. 170.000 əhalisi olan kiçik bir şəhər üçün bu yaxşıdır. Üstəlik, ticarət mərkəzində üç rəqib var. Və hallar üçün satış rəqəmləri əhəmiyyətli dərəcədə aşağıdır.

Bazarda nəyi və necə alacağınızı da sizə xəbər verəcəyik. Birincisi, biz inanırıq ki, əsas ingilis dili ən azı lazımdır. Heç bir qlobal biliyə ehtiyac yoxdur.

Əvvəlcə bazarı gəzirəm, satıcılarla “smartfon qutusu nə qədərdir? Bir rəngin minimum alışı nə qədərdir? Hansı model vərəqiniz var?” Onu da verirlər. Bir neçə gün gedib axtarıram. Biz hər kəslə danışırıq və bəzi təchizatçıları digərləri ilə müqayisə edirik. Qiymətləri, model vərəqlərini müqayisə edirik. Bir neçə gün anlayırıq - hansı daha yaxşıdır. Sonra nəyə ehtiyacım olduğunu başa düşdükdən sonra nə alacağımı bir kağız parçasına eskiz etdim. Mən Dimaya zəng edirəm.

6 dəqiqədən davam edir
Kanal "Çindən topdansatış mallar - Easy China Business"