Qazanclı strateji tərəfdaşlığa necə girmək olar. Anlayışın tərifi - iş ortaqlığı və onun növləri; Müəssisənin və onun tərəfdaşlarının birgə fəaliyyətinin prinsipləri, qaydaları, üstünlükləri və çatışmazlıqları

Tərəfdaşlıq olaraq, fərdi sahibkarlığın mənfi cəhətlərini aradan qaldırmaq cəhdi ilə idarə olunur. Təmsil edir müqavilə əlaqəsi firmanın birgə mülkiyyəti və idarə edilməsi məqsədi ilə bir neçə sahibkar arasında yaradılmışdır. Biznesin təşkilinin bu forması onların hər birinə maddi formada ifadə olunan fəaliyyət nəticələrinin mübadiləsi yolu ilə arzuladığı mənfəəti əldə etməyə imkan verir. Tərəfdaşlar iş görmək və maliyyə resurslarını idarə etməkdə öz bacarıqlarını birləşdirir. Bu yolla risklər, eləcə də mənfəət və mümkün zərərlər bölüşdürülür.

Tərəfdaşlığın əsas formaları

Firmanın fəaliyyətində iştirak etdiyiniz üçün iş ortaqlıqları fərqli ola bilər. Tərəfdaşlar müəssisənin idarə edilməsində fəal rol oynaya bilər və ya bir neçə iştirakçı öz maddi resurslarını verə bilər, lakin biznesin aparılmasında iştirak etmirlər. Biznesdə əməkdaşlıq, məsuliyyət səviyyəsini bölüşdürməklə yanaşı, hər bir iştirakçı üçün müxtəlif məqsədlər güdə bilər. Buradan ortaqlığın formalarını izləyin:

1. Reklam çarxı. Məqsədi mənfəət əldə etmək olan üzvlük əsaslı təşkilat.
2. Qeyri-kommersiya. Bu halda, qeyri-kommersiya təşkilatının məqsədi öz üzvlərinə fərdi məqsədlərə (sosial, mədəni, elmi, xeyriyyəçilik və s.) nail olmaqda kömək etməkdir.
3. Tam tərəfdaşlıq. Üzvlər birgə və xüsusi məsuliyyət daşıyırlar.
4. Məhdud ortaqlıq. Üzvlərin məhdud məsuliyyəti var.
5. strateji. Eyni zamanda, tərəfdaşlardan biri iqtisadi cəhətdən daha əhəmiyyətlidir, yəni maliyyə mənasında daha güclüdür, digər şirkəti strateji məqsədlərə çatmaq üçün resurslarla təmin edə bilir.

Biznesdə tərəfdaşlığın prinsipləri

İnsanlar, şirkətlər və digər maliyyə bazarı iştirakçıları arasında əlaqələr daim maraqlı tərəflər üçün yaradılmış dəyəri artırır. Biznes tərəfdaşlığının qurulduğu bir sıra prinsiplər var:

1. Könüllülük.
2. ümumi məqsəd və maraq.
3. Risklərin, gəlirlərin, səlahiyyətlərin bölüşdürülməsindən yaranan qarşılıqlı asılılıq.
4. Yaranma (səylərin birləşdirilməsi nəticəsində yeni xassələrin yaranması).
5. Tərəfdaşların payı üzrə öhdəliklər və müqavilə.
6. Əməkdaşlıq.
7. Resursların və bacarıqların bölüşdürülməsi.
8. Yaxşı ünsiyyət.

üçün də çox vacibdir səmərəli əməkdaşlıq münasibətin etik tərəfidir. Bu, tərəfdaşların qarşılıqlı hörmətinə və etibarına əsaslanır.

İşgüzar əməkdaşlığın üstünlükləri

İnkaredilməz üstünlüklərinə görə biznes tərəfdaşlıqlarına iqtisadi mexanizm kimi böyük tələbat var. Əməkdaşlıq təklifi bu gün öz mənfəətini artırmaq üçün effektiv bir yol kimi qəbul edilir. Üstəlik, ortaqlıq əlavə bürokratik bürokratik rüşvət olmadan, yazılı müqavilə imzalanmaqla təşkil edilir.

Müxtəlif riskləri yenidən bölüşdürməyə imkan verir, həmçinin aşağıdakı üstünlüklərə malikdir:

1. İştirakçıların resurslarının birləşdirilməsi biznesin genişləndirilməsi üçün yeni imkanlar yaradır. Bu, təkcə kampaniyanın perspektivlərini yaxşılaşdırmır, həm də təşkilatı bankirlər üçün daha az riskli edir.
2. Biznes tərəfdaşlığı yüksək performansa nail olmaq üçün motivasiya və marağı təmin edir.
3. Təşkilatın tərəfdaşlıq strukturu beynəlxalq investorlar üçün daha cəlbedicidir.
4. Menecment üzrə yüksək ixtisas.
5. Rabitə mübadiləsinin həyata keçirilməsi.
6. Təhlükəsizlik rəqabət üstünlüyü iştirakçılar və rəqabətli qüvvələrin balansına nail olmaq.

Əlbəttə ki, əməkdaşlıq unikal biznes ideyasının yaradılmasına təkan verir. Beləliklə, tərəfdaşlıq innovativ mənbələrə dəstəkdir. Təşkilatın daxili potensialı öz iqtisadi məqsədlərini həyata keçirmək üçün səfərbər olunur.

Tərəfdaşlığın əsas çatışmazlıqları

Bütün müsbət imkanlarla yanaşı, biznes tərəfdaşlıqlarının da müəyyən mənfi cəhətləri var. Onlar ilk növbədə hakimiyyət bölgüsü problemi və iştirakçıların fikirlərinin uyğunsuzluğu ilə bağlıdır. Razılaşdırılmamış siyasət hər iki tərəf üçün dönməz, mənfi nəticələrə çevrilə bilər. Həmçinin, biznesin idarə edilməsi strukturunun formalaşmasında çətinliklər yarana bilər.

Başqa bir mənfi məqam ortaqlığın gözlənilməzliyidir. İştirakçılardan birinin ölümü, ortaqlıqdan çıxması kimi amillər şirkətin yenidən təşkilinə və ya tamamilə dağılmasına səbəb ola bilər.

Gələcək əməkdaşlıq üçün tərəfdaş seçmək

Birgə fəaliyyət üçün tərəfdaş cəlb etmək qərarı müxtəlif səbəblərdən verilir. İstənilən halda o, effektiv iş ortaqlığını təmin etməlidir.

Təklif yalnız məsuliyyət daşımağı bacaran və ciddi potensiala malik olan bazar iştirakçılarına verilməlidir.

Tərəfdaş bütün biznes proseslərində tam şəkildə iştirak etməli və onun inkişafında fəal iştirak etməlidir. Tərəfdaşlığın iştirakçıları müəssisənin idarə edilməsi strategiyasının vizyonunu bölüşməlidirlər. Yalnız bu yolla fikir ayrılıqlarından və əməkdaşlığa vaxtından əvvəl xitam vermək təhlükəsindən qaçmaq mümkün olacaq. İlkin şərt tərəfdaşlığın sənədli dəstəyidir.

Birgə biznesin aparılması qaydaları

Yalnız düzgün yanaşma seçmək və müəyyən tələblərə cavab vermək uğurlu işgüzar əməkdaşlığa zəmanət verir. Tərəfdaşlıq, aşağıdakı məqamlara əməl olunarsa, əla alət və gəliri artırmaq üçün bir yol olacaqdır:

• əməkdaşlığın konkret məqsədinin, vəzifələrinin və arzu olunan nəticələrin müəyyən edilməsi;
• səlahiyyətlərin, vəzifələrin və gəlirlərin ilkin bölgüsü;
• tərəfdaşın başqa bir işdə iştirakının mümkünlüyü barədə qərar qəbul etmək;
• effektivlik sınağı olan əməkdaşlıq prosesində göstəricilər.

Bütün tərəfdaşlıq şərtləri yazılı şəkildə yazılmalı və qanuni şəkildə təsdiqlənməlidir.

Rusiyada biznesdə tərəfdaşlıq

Beləliklə, Rusiyada tərəfdaşlıq institutu kifayət qədər gəncdir, baxmayaraq ki, bəzi müəssisələr öz fəaliyyətlərində onun bəzi elementlərindən istifadə edirlər. Bu qəbildən olan bir sıra yerli müəssisələr, eləcə də xarici tərəfdaşların iştirak etdiyi təşkilatlar var.

Dövlətin iqtisadi rifahı üçün biznesin və tərəfdaşlığın inkişafı çox vacibdir. Rusiya investisiya kapitalını artırmaqla yanaşı, bir çox dövlətlərlə əməkdaşlıq edir.

Ölkəmiz üçün daha xarakterik olan sosial əhəmiyyətli problemlərin həlli üçün dövlətlə özəl sektorun qarşılıqlı əlaqəsidir. Dövlət-özəl tərəfdaşlıq adlanan sistemin uzun tarixi var, o cümlədən Rusiyada. Bununla belə, xüsusi populyarlıq və tələbat yalnız son onilliklərdə əldə edilmişdir.

Dövlət və özəl biznes arasında tərəfdaşlıq

Bir sıra amillər dövlətlə biznes arasında münasibətlərin yaranmasına təkan verir. Birincisi, sosial-iqtisadi həyatda yaranan çətinliklər dövlətin mühüm funksiyalarını yerinə yetirməsini xeyli çətinləşdirir.

İkincisi, yeni investisiya obyektləri həmişə biznes üçün maraqlıdır. Beləliklə, PPP ictimai əhəmiyyətli ictimai əmlakın özəlləşdirilməsinə alternativdir.

Bununla belə, dövlət və biznes tərəfdaşlığı özəlləşdirmədən fərqli olaraq, müəyyən qədər saxlayır iqtisadi fəaliyyətölkələr. Bu cür əlaqələr ən çox aşağıdakı sənaye sahələrində tətbiq olunur:

• nəqliyyat, o cümlədən şəhər;
• təhsil və səhiyyə;
• elmi sahə;
• ictimai binaların tikintisi;
• maliyyə sektoru.

Eyni zamanda, dövlət istehsalat, inzibati və maliyyə fəaliyyəti müəssisələr, bununla da ölkənin iqtisadi proseslərinə nəzarət edirlər.

tərəfdaşlıq müqaviləsi şablonu

Tərəflər arasında əməkdaşlıq faktı baş verdikdə, biznesdə tərəfdaşlıq müqaviləsi tərtib edilir. Belə bir sənədin nümunəsi aşağıdakı kimi ola bilər.

Tərəfdaşlıq müqaviləsi

[Tarix]

Bundan sonra 1-ci Tərəf adlandırılacaq təşkilat [Təşkilat Adı], bundan sonra 2-ci Tərəf kimi adlandırılacaq [Təşkilat Adı] ilə birlikdə bu müqaviləni aşağıdakı qaydada bağlamışdır:

1) Müqavilənin mövzusu.

2) Tərəflərin məsuliyyəti.

3) Hesablaşmalar və maliyyə hesabatlarının aparılması qaydası.

4) Mübahisələrin və fors-major halların həlli qaydası.

5) Müqavilənin müddəti.

6) Digər şərtlər.

7) Tərəflərin təfərrüatları və imzaları.

Konkret vəziyyətdən asılı olaraq müqavilənin ən uyğun forması seçilir. Həmçinin istifadə edin ümumi müddəalar bu sahədə fəaliyyəti tənzimləmək və əlaqələndirilmiş əməkdaşlığı təsdiq etmək. Bəzi hallarda dəyişiklik qaydası açıqlanır və sənədin sonunda detallar göstərilir və tərəflərin imzaları qoyulur.

Tərəfdaşlıq müəssisənin idarə edilməsini və onun fəaliyyətindən əldə olunan gəliri bölüşən iki və ya daha çox şəxs arasında bağlanan işgüzar müqavilənin hüquqi formasıdır.

Bir neçə sahibə məxsus və bir neçə benefisiar tərəfindən idarə olunacaq biznes açmağı planlaşdırırsınızsa, biznesiniz üçün ortaqlıq kimi belə bir forma seçə biləcəksiniz. Eyni zamanda, tərəfdaş şirkətinizi necə dəqiq şəkildə qurmaq niyyətində olduğunuz təkcə sizinlə tərəfdaşınız arasında qazancın bölüşdürülməsinə dair razılaşmadan asılı olmayacaq. Tərəfdaşlıq həm sizin hər birinizə, həm də seçdiyiniz biznesə aid olduğu üçün öhdəlik və vergi məsələlərini də nəzərə alır. Bu tip şirkətləri qeydiyyatdan keçirməzdən əvvəl sizdə istər-istəməz bir sual yaranacaq, ortaqlığı tam olaraq harada qeydiyyatdan keçirməli və hansı tərəfdaşlıq daha yaxşıdır? Aşağıda bir sıra mövcud variantları görə bilərsiniz və biznesiniz üçün hansı tərəfdaşlığın ən yaxşı olduğuna özünüz qərar verə bilərsiniz.

IQ Decision-ın yüksək ixtisaslı mütəxəssisləri sizə məsləhət verəcək və xaricdə şirkətin qeydiyyatı üçün ən yaxşı xidmətləri göstərəcək.

Ümumi tərəfdaşlıq növlərinə aşağıdakılar daxildir:

Ümumi ortaqlıqların (baş ortaqlığın) qeydiyyatı -

Tam ortaqlıq iki və ya daha çox şəxsin bir müəssisənin birgə mülkiyyətidir. Necə daxil fərdi müəssisə(fərdi sahibkar), biznes və fərdi tərəfdaşlar arasında heç bir hüquqi ayrılıq yoxdur. Tam ortaqlığın qurulması nisbətən asan olsa da, onun strukturunun sadəliyi çox vaxt əhəmiyyətli risklərlə müşayiət olunur.

Ümumi tərəfdaşlıq hər bir tərəfdaşa nisbətən müstəqil fəaliyyət göstərməyə, resursları birləşdirməyə və yüksək başlanğıc xərclərindən qaçmağa imkan verir. Eyni zamanda, tərəfdaşlar vaxt və resursların potensial qeyri-bərabər töhfələrini qəbul etməli, digər tərəfdaşlara tam etibar etməli və ortaqlığın həm də birgə müəssisənizin borcları və öhdəlikləri üçün tam və şəxsi məsuliyyət riski olduğuna hazır olmalıdırlar. Xatırlamaqda fayda var ki, əgər tərəfdaşlıq açmaq qərarına gəlsəniz, bu formada bir fərdi qərar, əvvəlcədən imzalanmış fərdi müqavilədə nəzərdə tutulmayıbsa, digər tərəfdaşların qərarlarına nəzarət etmir. Bundan əlavə, hər hansı bir tərəfdaş hər bir digər tərəfdaşın adından məcburi müqavilə bağlaya bilər; bu o deməkdir ki, bu müəssisədə balanslaşdırılmış qərar qəbul etmə siyasətinin qurulması son dərəcə vacibdir.

• Tam ortaqlığı necə qeydiyyata almaq olar?

Tam ortaqlığın qeydiyyata alınmasının ən tipik üsulu tərəfdaşlar arasında bağlanan müqavilədir. Peşəkar mütəxəssislərin köməyinə müraciət etsəniz, tam ortaqlığın qeydiyyatı sadədir. Dövlətdə biznes adını qeydiyyata aldıqdan sonra tərəfdaşlar tərəfdaşlığın fəaliyyət göstərəcəyi şərtləri müəyyən edən tərəfdaşlıq müqaviləsi hazırlamalı və imzalamalıdırlar.

Tərəfdaşlıq müqavilələri qanunla tələb olunmasa da, güclü şəkildə təşviq edilir.

Ortaqlığın fərqli bir xüsusiyyəti tərəfdaşların qeyri-məhdud məsuliyyətidir. Hər bir tərəfdaş ortaqlığın bütün borcları üçün şəxsən məsuliyyət daşıyır. Buraya digər tərəfdaşlardan hər hansı birinin ortaqlıq adından çəkdiyi hər hansı borclar daxildir. İstənilən tərəfdaş ortaqlıq adından müqavilə bağlamaqla ortaqlığı bağlaya bilər. Əgər A və B tərəfdaşdırsa və B müqaviləni tərəfdaşlıq adından imzalayırsa, A bütün məbləğ üçün şəxsən məsuliyyət daşıyacaq. Bu, A müqaviləyə icazə verməsindən və ya onun mövcud olduğunu bilməsindən asılı olmayaraq doğrudur. Qeyri-məhdud məsuliyyətin bu xüsusiyyəti korporasiya sahiblərinin məhdud məsuliyyəti ilə ziddiyyət təşkil edir.

• Ümumi Tərəfdaşlıqların açılmasının faydaları

Yaxşı tərtib edilmiş tərəfdaşlıq müqaviləsi mühüm risklərin idarə edilməsi vasitəsidir. Bu sənəd tərəfdaşlığı tənzimləyən şərtlərin seçilməsində geniş çeviklik təmin edir. Müqavilədə hər bir tərəfdaş tərəfindən gözlənilən töhfələrin həcmi və növü, mənfəətin bölüşdürülməsi, tərəfdaşın istefası və ya ölümü, ortaqlığın ləğvi və biznesə xas olan hər hansı digər məsələlər barədə müddəalar ola bilər (və olmalıdır). Tərəfdaşlıq müqavilələri biznesin əsasını təşkil etdiyinə və onların necə işləməsinə dair əsas qaydaları müəyyən etdiyinə görə, onlar ehtiyatla tərtib edilməlidir. Müqavilə daha da mürəkkəbləşərsə, hər bir tərəfdaşın bu işi öz vəkili ilə həll etməsi məqsədəuyğun ola bilər.

Ümumi ortaqlığın bir sıra əsas üstünlükləri var. Birincisi, hər bir tərəfdaş digər tərəfdaşlardan müstəqil hərəkət etmək qabiliyyətinə malikdir ki, bu da biznesə qərarların qəbulunda bürokratiyanın həcmini azaltmaqla problemlərə tez reaksiya verməyə imkan verir. İkincisi, bir iş qurarkən bir tərəfdaş bir növ resurs (məsələn, torpaq), digəri isə fərqli bir növ (məsələn, pul) töhfə verə bilər. Üçüncüsü, ortaqlığın yuxarıda müzakirə edildiyi kimi başlanğıc xərcləri azdır.

Tam ortaqlıqlar vergitutma üsulları da daxil olmaqla biznes strukturlarının ən sadə formalarından biridir. Tərəfdaşlıq vergi məqsədləri üçün gəliri barədə hesabat verməlidir, lakin müəssisə sahibkarlıq fəaliyyəti ayrıca vergiyə cəlb edilmir. Bunun əvəzinə mənfəət ortaqlıq müqaviləsinə uyğun olaraq birbaşa olaraq hər bir tərəfdaşa köçürülür. Hər bir fərd adətən ortaqlığın qazancındakı payına görə vergiyə cəlb olunur. Mənfəət ortaqlıq müqaviləsinə uyğun olaraq sərbəst şəkildə bölünə bilər.

• Tam ortaqlığın qeydiyyata alınmasının çatışmazlıqları

Tam ortaqlığın şərtləri nisbətən sadədir, çünki tam ortaqlıq biznes əmlakının mübadiləsinin ən sadə üsullarından biridir. Tərəfdaşlıq müqaviləsində başqa hal nəzərdə tutulmayıbsa, biznesin həm mənfəəti, həm də zərəri bütün tərəfdaşlar tərəfindən bərabər şəkildə bölüşdürülür. Zərərlərə təkcə borclar deyil, həm də biznesə qarşı hər hansı iddialar daxil olmaqla öhdəliklər daxildir. Bundan əlavə, hər hansı fərdi tərəfdaşın hərəkətləri bütövlükdə biznesə qarşı təsirli olur.

Məsələn, əgər tərəfdaşlardan biri digərlərindən heç birinin icazəsi olmadan yeni bir pikap alırsa və müştərinin sənədlər paketini çatdırarkən park edilmiş avtomobil qəzasına düşərsə, biznes və hər bir tərəfdaş sadəcə olaraq daha çox məsuliyyət daşıyırlar. alış qiyməti. nəqliyyat vasitəsi, həm də biznesə qarşı məhkəmə çəkişməsindən irəli gələn hər hansı məsuliyyət üçün.

Hər bir tərəfdaş "birgə və fərdi şəkildə məsuliyyət daşıyır", yəni yalnız biznes deyil, hər bir fərdi tərəfdaş hər bir borcun ödənilməsinə görə məsuliyyət daşıyır. Digər tərəfdaşlar pikap maşını almaqla razılaşmasalar da, sonradan vurduğu hər hansı zərərə əlavə olaraq bunun üçün pul ödəməli olacaqlar.

Məhdud məsuliyyətli müəssisədən fərqli olaraq, tam ortaqlıq “məhdud məsuliyyətə” malikdir, yəni o, tərəfdaşları heç bir riskdən qorumur. Beləliklə, hər bir şəxs ortaqlığa olan borcları ödəmək üçün şəxsi aktivlərindən və ya resurslarından istifadə etməli ola bilər.

Borc, digərlərindən heç birinin razılığı olmadan hər hansı bir tərəfdaş tərəfindən yarana bilər, ona görə də tam ortaqlığa girməzdən əvvəl hər bir tərəfdaşın işgüzar mülahizələrinə etibar etmək vacibdir. Tam ortaqlıqda iştirak o deməkdir ki, siz bütün digər tərəfdaşlara sizin və biznes adından qərarlar qəbul etməyə icazə verməyə razılaşırsınız və bu qərarlara görə yalnız məsuliyyət daşıyırsınız.

Məhdud ortaqlıqların (məhdud ortaqlığın) qeydiyyatı -

Məhdud ortaqlıq bir və ya bir neçə tam ortaq və bir və ya bir neçə məhdud tərəfdaşı olan iki və ya daha çox şəxsdən ibarət olan təsərrüfat subyektidir. Məhdud ortaqlıq tam ortaqlıqdan hər bir ortağın nəzarəti və məsuliyyəti baxımından fərqlənir. Məhdud ortaqlıqlar bu cür təcrübəyə icazə verilən hər bir yurisdiksiyanın qanunları ilə tənzimlənir. Məsələn, Virciniya ştatında 1976-cı il Yenidən İşlənmiş Uniforma Məhdud Tərəfdaşlıq Aktının və ya RULPA-nın uyğunlaşdırılması olan Virciniya Yenidən İşlənmiş Uniforma Tərəfdaşlıq Aktı və onun sonrakı düzəlişləri.

• Məhdud ortaqlığı necə qeydiyyata almaq olar?

Virciniyada Məhdud Tərəfdaşlıqları qeydiyyata almaq üçün ( Misal üçün), Məhdud Ortaqlıq sertifikatı Komissiyaya təqdim edilməlidir dövlət korporasiyası Virciniya ştatı (Virciniya Dövlət Korporasiyası Komissiyası).

Sertifikatda ortaqlığın adı olmalıdır. Adda "məhdud ortaqlıqlar", "kommandit ortaqlıq", "LP." və ya üçüncü tərəfləri bir və ya bir neçə tərəfdaşın məhdud məsuliyyətindən xəbərdar edən "LP".

Bundan əlavə, sertifikat prosesə xidmət göstərmək üçün qeydiyyatdan keçmiş agentin adını çəkməli, şirkətin poçt ünvanını göstərməli və hər bir ümumi tərəfdaşın adını və ünvanını göstərməlidir.

Şəhadətnamədə daha gec tarix göstərilməyibsə, komandit ortaqlığın qeydiyyatı şəhadətnamənin təqdim edildiyi tarixdə baş verir.

• Ümumi tərəfdaşlarməhdud ortaqlıqlar

Məhdud Tərəfdaşlıqlardakı ümumi tərəfdaşlar şirkətin gündəlik əməliyyatlarını idarə edir və idarəetməyə nəzarət edir. Fərdi tam ortaqların öhdəlikləri ortaqlıq müqaviləsində göstərilməlidir. Ümumi tərəfdaşlar ortaqlığı və digər tərəfdaşları ortaqlıq işinin normal gedişində bağlanan müqavilələrə bağlamaq hüququna malikdirlər. Tam ortaqlar biznesin qanuni borclarını və öhdəliklərini öz üzərinə götürürlər, onlar üçün birgə və xüsusi məsuliyyət daşıyırlar. Onlar Məhdud Tərəfdaşlıq sertifikatında "baş tərəfdaş" kimi qeyd edilməlidir.

Baş tərəfdaşlar fiziki şəxs, ortaqlıq, komandit ortaqlıq (yerli və ya xarici), trestlər, daşınmaz əmlak, assosiasiya, korporasiya və ya hər hansı digər hüquqi və ya kommersiya şəxs ola bilər. Bununla belə, ortaqlıq müqaviləsində geri çəkilmə müddəaları varsa, onlara əməl edilməməsi zərərin ödənilməsi və ya digər hüquqi müdafiə vasitələri ilə nəticələnə bilərsə, tam ortaq istənilən vaxt ortaqlığı tərk edə bilər.

• Məhdud tərəfdaşlarməhdud ortaqlıqlar

Məhdud Ortaqlıqlardakı məhdud tərəfdaşlar investisiya kapitalını pul vəsaiti, əmlak, göstərilən xidmətlər və ya veksel və ya töhfə vermək üçün digər öhdəlik şəklində təqdim edirlər. Onlar adətən şirkətin gündəlik əməliyyatlarında iştirak etmirlər. Məhdud ortaqlar, töhfələrinin məbləği istisna olmaqla, şirkətin borclarına və hərəkətlərinə görə şəxsi məsuliyyətdən qorunur.

Məhdud ortaqlara ortaqlıq müqaviləsində səsvermə hüququ verilə bilər. Bundan əlavə, onlar yoxlama və ortaqlıq haqqında məlumat almaq hüququna malikdirlər maliyyə vəziyyəti Biznes. Məhdud partnyorlar ortaqlığın gündəlik əməliyyatlarında daha çox iştirak edə bilərlər, lakin həddən artıq iştirak onların qanuni olaraq tam şəxsi məsuliyyət daşıyan ümumi tərəfdaşlar kimi qəbul edilməsi ilə nəticələnəcək.

Məhdud ortaqlar yalnız ortaqlıq müqaviləsində göstərilən müddətə və ya hadisələr baş verdikdən sonra komandit ortaqlığı tərk edə bilərlər.

• Müqaviləməhdud ortaqlıqlar

Məhdud tərəfdaşlıq müqaviləsi ümumi və məhdud tərəfdaşlar arasında bağlanan müqavilədir. Müqavilənin xarakteri mənfəət və zərərlərin bölüşdürülməsi ilə bağlı çeviklik və tərəfdaşların səs hüquqlarını müəyyən etmək imkanı təmin edir. Ortaqlıq müqaviləsində məhdud ortaqlığın ləğv olunacağı hadisələr göstərilə bilər.

• ÜstünlüklərMəhdud ortaqlıqlar

Ortaqlıq adətən ucuz və asanlıqla formalaşan biznes qurumudur. Məhdud ortaqlığın həm də böyük özəl investorları cəlb edə bilməsi üstünlüyü var, çünki maliyyə və ya hüquqi problemlər yaransa belə, məhdud tərəfdaşlar yalnız biznesə yatırdıqları kapitala görə məsuliyyət daşıyırlar. Məhdud tərəfdaşlar da ortaqlığı dayandırmadan işi tərk edə və ya dəyişdirilə bilər.

Tərəfdaşlıq müqaviləsinin müqavilə xarakteri biznesin strukturunda daha çox çevikliyə imkan verir. Rəsmi idarəetmə görüşləri və ya mənfəət hesabatları üçün məhdud tərəfdaşlıq tələb olunmur. Buna görə də, investorlar gündəlik əməliyyat qərarlarından kənarlaşdırılarkən ümumi tərəfdaşlar öz səylərini biznesin idarə edilməsinə daha yaxşı yönəldə bilərlər.

• mənfi cəhətləriMəhdud ortaqlıqlar

Məhdud tərəfdaşlardan fərqli olaraq, tam tərəfdaşlar biznesin bütün borcları və digər öhdəlikləri üçün şəxsi məsuliyyət daşıyırlar. Məhdud partnyorların səsvermə hüquqları diqqətlə tərtib edilmədikdə, ümumi tərəfdaşlar da biznesi sərbəst idarə etmək imkanlarında məhdudlaşdırıla bilər. Bərabər səsvermə hüququ və ya tərəfdaşların veto hüququ dalana səbəb ola bilər.

Korporasiyada olduğu kimi şirkətin səhmlərinin satışı olmaya bildiyi üçün məhdud ortaqlıqda xarici özəl maliyyələşdirmə məhdudlaşdırıla bilər. Tərəfdaşlıqlar üçün institusional maliyyənin əldə edilməsi şəxsi məsuliyyətlə bağlı hər hansı məhdudiyyəti rədd edərək tərəfdaşlardan müdafiə tələb edə bilər.

Nəhayət, tam ortaqlıqlardan fərqli olaraq, komandit ortaqlıqlar onların yerləşdiyi dövlətlə rəsmi şəkildə tamamlanmalıdır.

Siz IQ Decision mütəxəssislərinin köməyi ilə Şotlandiyada LP-ni və ya İrlandiyada LP-ni qeydiyyatdan keçirə bilərsiniz.

Məhdud Məsuliyyətli Tərəfdaşlıqların (MM) Qeydiyyatı (Məhdud Məsuliyyətli Tərəfdaşlıq) -

Məhdud Məsuliyyətli Tərəfdaşlıq bütün tərəfdaşların məhdud məsuliyyət daşıdığı ortaqlıqdır. Bu Ümumi Tərəfdaşlıq və Məhdud Tərəfdaşlıqdan fərqlidir. Birinci halda, hər bir tərəfdaş öz hərəkətlərinə və digər tərəfdaşların hərəkətlərinə görə birgə məsuliyyət daşıyır. Sonuncu halda, yalnız məhdud ortaqlar məhdud məsuliyyət daşıyır, tam ortaqlar isə yenə də birgə və xüsusi məsuliyyət daşıyırlar.

• Necə qeydiyyatdan keçmək olarMəhdud Məsuliyyətli Tərəfdaşlıq?

Məhdud Məsuliyyətli Tərəfdaşlığın qeydiyyatı qeydiyyat üçün ərizə seçilmiş yurisdiksiyanın komissiyasına verildikdə baş verir (məqalənin nümunəsində Virciniya Dövlət Korporasiyası Komissiyası). Qeydiyyat üçün ərizədə ortaqlığın adı göstərilməli, adda “Qeydiyyatdan keçmiş Məhdud Məsuliyyətli Ortaqlıq”, “Məhdud Məsuliyyətli Ortaqlıq”, “R.L.L.P”, “L.L.P”, “RLLP” və ya “LLP” qeydləri olmalıdır. tərəfdaşların məhdud məsuliyyəti üzrə üçüncü şəxslər.

Ərizədə həmçinin əsas ofis ünvanı, qeydiyyatdan keçmiş ofis ünvanı, qeydiyyatdan keçmiş agent və partnyorlar tərəfindən qeydiyyatın necə təsdiqləndiyi barədə bəyanat olmalıdır. Ortaqlıq qeydiyyat üçün ilkin müraciətin verildiyi tarixdə və ya daha sonra, ərizədə göstərilən tarixdə məhdud ortaqlığa çevrilir.

• Mənfi cəhətləri və üstünlükləriMəhdud Məsuliyyətli Tərəfdaşlıq

Məhdud ortaqlıqlar tam ortaqlıqlar və məhdud tərəfdaşlıqlarla eyni üstünlük və mənfi cəhətlərə malikdir. Əlavə üstünlükümumi tərəfdaşlar üçün məhdud məsuliyyət MMC-ləri daha az riskli edir (tam tərəfdaşlar üçün). Məhdud məsuliyyətli ortaqlıqların bir dezavantajı odur ki, bəzi digər şirkətlər və ya şəxslər tərəfdaşların biznesin hərəkətlərinə görə şəxsən məsuliyyət daşımadıqlarını bilərək şirkətlə iş görməkdən çəkinəcəklər.

Siz IQ Decision hüquqşünaslarının köməyi ilə İngiltərədə MMC-ni qeydiyyatdan keçirə bilərsiniz.

Tərəfdaşlıq növlərinin müqayisəsi -

İngiltərədə tərəfdaşlığı qeydiyyatdan keçirin

İngiltərədə Məhdud Tərəfdaşlığın qeydiyyatı beynəlxalq vergi planlaşdırma müqavilələrində məşhur bir təcrübədir, çünki "tərəfdaşlığın" özü vergidə şəffafdır və vergitutma müəssisədə deyil, yalnız "tərəfdaş" səviyyəsində tutulur.

Tərəfdaşlar qeyri-rezident fiziki və ya hüquqi şəxslər ola bilər. Məsələn, iki ofşor şirkət İngilis LP-də tərəfdaş ola bilər.

İrlandiyada tərəfdaşlığı qeydiyyatdan keçirin

İrlandiyada Məhdud Məsuliyyətli Tərəfdaşlıqların (LLP "s) qeydiyyatı mövcuddur (Məhdud Tərəfdaşlıq - LP). LP ən azı bir ümumi tərəfdaş və bir məhdud tərəfdaşdan ibarət olmalıdır. Ortaqlıq 20 nəfərdən çox olmamalıdır. Əgər o, bank fəaliyyətini həyata keçirirsə - 10 nəfərdən çox olmamaq şərti ilə Ümumi ortaq firmanın bütün borcları və öhdəlikləri üçün cavabdehdir Məhdud partnyorlar müəyyən edilmiş kapital məbləğində iştirak edir və ortaqlıq borclarına görə cavabdeh deyildir. şəxslər və ya hüquqi şəxslər. İnvestisiya Məhdud Tərəfdaşlıqları (ILP) bəzən fond sənayesi tərəfindən istifadə olunur.

Şotlandiyada tərəfdaşlığı qeydiyyatdan keçirin

Şotlandiya tərəfdaşlığı hüquqi şəxsə malikdir. Bu o deməkdir ki, Şotlandiya Məhdud Tərəfdaşlığı öz adına aktiv saxlaya və öz adına müqavilələr bağlaya bilər. Bundan əlavə, o, ayrıca hüquqi şəxs kimi məhkəmə iddiasının iştirakçısı (ərizəçi və ya cavabdeh qismində) ola bilər.

Kanadada tərəfdaşlığın qeydiyyatı

Kanada qanunları Kanada LP-ni qeydiyyatdan keçirmək və ondan sıfır vergi dərəcəsi ilə istifadə etmək imkanı verir. Kanadada Məhdud Tərəfdaşlıq ən azı iki tərəfdaşla məhdud tərəfdaşlıqdır. Tərəfdaşlardan biri Baş Tərəfdaşdır, digər tərəfdaşlar isə məhdud tərəfdaş statusuna malikdir. Kanada vergi qanunvericiliyinə əsasən, LP ayrıca vergiyə cəlb olunan qurum kimi qəbul edilmir.

Sadalanan yurisdiksiyalarda tərəfdaşlıqların müqayisəli cədvəli:

Siz seçdiyiniz yurisdiksiyalardan birində bizim köməyimizlə tərəfdaşlığı qeydiyyatdan keçirə bilərsiniz. Əlaqə formasından istifadə edin!

Məqalədə yer alan məlumatlar dərc edildiyi anda aktualdır. Zəhmət olmasa mütəxəssislərimizlə yoxlayın mümkün həllər biznesiniz üçün.

Biznes tərəfdaşlığı biznesin aparılmasının vacib elementidir. Az sayda sahibkar öz məhsullarının tam istehsal və marketinq dövrünü təkbaşına həyata keçirə bilər. Bu və ya digər sahədə təmənnasız deyil, başqa mütəxəssislərin köməyi tələb olunur. Əgər ortaq məqamlar və tərəflərin qarşılıqlı maraqları tapılarsa, o zaman sinerji deyilən şey yaranır. Və iki və ya daha çox şirkətin səyləri hər bir şirkətin fərdi işindən qat-qat güclü təsir göstərir.

Mənfəətinizi artıracaq düzgün tərəfdaşı necə seçmək olar? Eyni zamanda sadə və çətindir. Aspirant sahibkarlar tez-tez emosional qəbul və əsas mənfəət hesablamaları ilə idarə olunurlar. İndi danışacağımız sadə qaydaları bilsəniz, iş daha məhsuldar gedəcəkdir.

Biznes tərəfdaşlığı: bu nədir?

İş ortaqlığı iki və ya daha çox tərəf arasında könüllülük əsasında bağlanan xüsusi müqavilədir. Bir iş ortaqlığında mütləq mövcud olan əsas məqamlar:

• gözlənilməz neqativ amillərin baş verməməsi üçün müqavilələrin imzalanmasından əvvəl gələcək əməkdaşlığın aydın tənzimlənməsi müəyyən edilir;
• tərəfdaşlığın bütün tərəfləri üçün ümumi məqsəd müəyyən etmək, ona nail olunması faydalıdır, məqsədin maliyyə və imic baxımından istisnasız olaraq hamı üçün başa düşülən, aydın, əldə edilə bilən və sərfəli olması vacibdir;
• resursların və tapşırığın hissələrinin bölüşdürülməsi, bu da onun bütövlükdə minimal xərclərlə və maksimum nəticə ilə səmərəli həyata keçirilməsinə gətirib çıxarır;
• tapşırığın yerinə yetirilməsi zamanı məsuliyyətin aydın şəkildə bölüşdürülməsi və ortaqlığın hər bir iştirakçısı tərəfindən öz “mikro” tapşırıqlarının yerinə yetirilməsinin təmin edilməsi;
• ortaqlığın tərəfdaşları arasında risklərin bölüşdürülməsi;
• müştərək müəssisələrdən əldə olunan mənfəətin faiz ifadəsində və ya sabit nisbətdə bölüşdürülməsi, mənfəətin bölüşdürülməsi və ya bölüşdürülməməsi şərtləri, habelə düşən zərər və xərclərin bölgüsü.

Biznes tərəfdaşlıqlarında qarşılıqlı əlaqənin bir neçə növü var. Seçilmiş növdən asılı olmayaraq, əməkdaşlıqda birgə fəaliyyət, qarşılıqlı fəaliyyət üçün motivasiya olmalıdır. Tərəfdaşlar məqsədə çatmaqda və vəzifənin həllində bir-birindən asılı olmalı, eyni zamanda fəaliyyətdə öz fərdiliyini və muxtariyyətlərini qorumalıdırlar. Həmçinin biznes tərəfdaşlıqları hər bir tərəfdaşın sosial-iqtisadi vəziyyətinin və statusunun yaxşılaşdırılmasına yönəldilməlidir.

Biznes tərəfdaşlığı yalnız üfüqi şəkildə, yəni bərabərlik əsasında qurulur. Bir iş ortaqlığında təslim olmaq ümumi məqsədə zərərlidir, çünki demək olar ki, həmişə fikir ayrılıqlarına və qarşıdurmaya səbəb olur.

İş ortaqlığının növləri

İş ortaqlığı çox vaxt məcbur edilir. Məhz bu münasibətləri xarici şərait diktə edir ki, sahibkarlar dəyişə bilməz. Bu, bizi əhatə edən reallıq və biznes tərəfdaşları axtarışıdır layiqli səviyyəçətin vəziyyətlərdən qaçılmaz və təsirli çıxış yoludur. Bəzən belə bir tərəfdaşlıq hətta onun iştirakçılarının iradəsinə zidd olaraq yaranır, lakin əməkdaşlığa ehtiyac sonda demək olar ki, hər kəs tərəfindən qəbul edilir.

İş ortaqlığının ikinci növü təşəbbüs. Bu vəziyyətdə ortaqlığın bütün iştirakçıları qurmaq üçün birini axtarırlar iş əlaqələri və məqsədlərinə şüurlu seçim yolu ilə nail olurlar.

Üçüncü növ - rəqabətli iş ortaqlığı. Rəqabət edən şirkətlər belə bir iş ittifaqında iştirak edirlər. Bu halda əlaqə nöqtələri sektor problemlərində qarşılıqlı yardımdır. Məsələn, belə tərəfdaşlıq konkret regionda müəyyən növ məhsul və ya xidmətin orta qiymətlərinin saxlanmasında, yəni dempinqlə mübarizədə kifayət qədər effektivdir.

Dördüncü növ rəqabətsizəməkdaşlıq. İqtisadiyyatın bir sahəsində bir-biri ilə rəqabət aparmayan, lakin yaxın istiqamətlərdə işləyən şirkətlər var. Məsələn, bir şirkət bərbər xidmətlərinin göstərilməsi ilə məşğuldur, ikincisi isə daraq və şampunların satışı ilə məşğuldur. Nümunə mümkün qədər sadədir, həm də aydındır, biz dərhal salonda bir satış təşkil edilə biləcəyini başa düşürük və satış şirkəti saç düzümü və saç düzümü üçün endirimlər paylaya bilər.

Beşinci növ - taktiki iş ortaqlığı. Bu, qısa müddət ərzində əməkdaşlıqdır, çətin deyil, zaman baxımından yaxın olan kiçik bir işə nail olmağa yönəlib.

Və altıncı növ iş ortaqlığı - strateji. Bu, zaman baxımından ən uzun müddətdir, onun məqsədləri şirkətlər üçün qlobal məqamlardır, sonda belə əməkdaşlığın ciddi faydaları var və onlar həmişə pulla ölçülməkdən uzaqdır. Strateji tərəfdaşlıq iştirakçıların çox diqqətlə seçilməsini, tam etimadı, bütün mərhələlərin və proseslərin aydın təsvirini tələb edir.

Kim iş ortağıdır

Biznes tərəfdaşı hüquqi və ya fiziki şəxsdir, yəni əməkdaşlıq müqaviləsi bağlanan biznes bölməsidir. Bu müqavilənin bütün qaydalara uyğun olaraq yazılı şəkildə tərtib edilməsi arzu edilir. Ancaq tərəfdaşlar arasında şifahi müqavilə bağlamaq qeyri-adi deyil, lakin bu halda o, həmişə aydın şəkildə həyata keçirilməyəcək və çox vaxt onun həyata keçirilməsi birinci şəxslərin şəxsi simpatiyalarına əsaslanır. Rəhbərlik dəyişərsə, şifahi müqavilənin şərtləri də dəyişə bilər.

Biznes tərəfdaşı bir neçə sahədə əməkdaşlıq edə bilər. O, məhsulun sifarişçisi və ya onun istehlakçısı, xammal və komponentlərin tədarükçüsü, müəyyən iş növlərinin icraçısı ola bilər. Biznes tərəfdaşı satış sistemində iştirak edə və vasitəçi və ya distribyutor, diler və ya nümayəndə, agent ola bilər. Tez-tez işgüzar əməkdaşlıq başqa bir məhsulun satışı xidmətini tamamlayan mal və ya xidmət istehsalçıları ilə qurulur.

Biznes tərəfdaşlığının faydaları

1. İdeyalar üzərində kollektiv iş, daha çox və daha yaxşı nəsil
2. Daha aydın və daha dar paylama funksional vəzifələr, onların keyfiyyət göstəriciləri
3. Şirkətlər birləşdikdə nəinki istehlakçıya təsir, həm də holdinqin ümumi imic qavrayışı artır
4. İstehlakçıların daha sadiq münasibəti, bankçılıq və Maliyyə institutları, təchizatçılar və satış təşkilatları, şəbəkələr
5. Daha çox əməliyyat həlli ortaya çıxan problemlər, tərəfdaşların dəstəyi.

İş ortaqlığının mənfi cəhətləri

1. Problemləri həll etmək lazım gəldikdə, bütün tərəfdaşları toplamaq, müzakirə etmək və ümumi yollar tapmaq lazımdır, bu, çox vaxt kifayət qədər çox vaxt aparır, tərəfdaşlığın bütün iştirakçılarını qane edən bir həllə gəlmək çətindir;
2. ilə ünsiyyət qurarkən müxtəlif nümayəndələr tərəfdaş şirkətdə menecerlərin həll etməli olduğu anlaşılmazlıqlar ola bilər;
3. İstehsal fəaliyyətinin mənfi nəticələri olduqda, yalnız özünüzlə deyil, həm də tərəfdaşlarınızla hesablaşmaq lazımdır;
4. Biznesinizin fəaliyyətinin monitorinqi artıq mümkün deyil, tərəfdaşlara hesabat verməklə paralel aparılmalıdır.

İş ortaqlığının təşkili mərhələləri

Mərhələ 1 - həqiqətən ehtiyacınız varmı?

Əvvəlcə tərəfdaşlıq qurmaq üçün nə qədər ehtiyacınız olduğuna qərar verməlisiniz. Hesablamalar aparın, təhlil edin. Əməkdaşlığın mümkün olduğu bütün şirkətlərin siyahısını tərtib edin, onlardan hansı ilə məqsədinizə daha tez və daha yaxşı nail olunacağını qiymətləndirin. Əməkdaşlığın hansı istiqamətdə qurulacağını, gələcək tərəfdaşın üstünlüklərini və hansı problemləri birlikdə həll edəcəyinizi müəyyənləşdirin. Bunun üçün gələcək tərəfdaşın lazımi resurslara malik olub-olmadığını və əhəmiyyətli biznes uğurları əldə edib-etmədiyini qiymətləndirin.

Mərhələ 2 - axtarış

Axtarmağa başlayaraq, illüziyalar qurmayın və mükəmməl tərəfdaş axtarmayın. Bir tərəfdaşın müəyyən edildiyi əsas parametrlər peşəkarlıq, etibarlılıq və məsuliyyət səviyyəsi, çalışqanlıq, inam, əzmkarlıq və məqsədə çatmaq bacarığı, ləyaqət, müstəqillikdir. xarici amillər və yuxarı təşkilatlar. Mühüm amil maliyyə ödəmə qabiliyyətidir. Problemlərin həllində sağlam düşüncəni, ambisiyanı, stressə qarşı müqaviməti, yaradıcılığı da nəzərə ala bilərsiniz.

Partnyorların axtarışı sizi çoxdan tanıyan, sizin və ya tanışlarınızın əvvəllər ünsiyyətdə olduğu insanlar arasında başlayır. Siz həmçinin İnternetdə, müxtəlif veb-saytlarda və bloqlarda, mesaj lövhələrində, poçt marketinq poçt siyahılarında axtarış edə bilərsiniz.

Mərhələ 3 - Təhlil

Sizin biznes tərəfdaşlarınız ola biləcək şirkətlərin siyahısını müəyyən etdikdən sonra onların keyfiyyətlərinin təhlilinə keçin. Siz tələb olunan parametrlərin siyahısını tərtib etmək və bu xüsusi maddələr üçün hər bir şirkətə qiymət vermək üçün sübut edilmiş metoddan istifadə edə bilərsiniz. Daha sonra siz şirkətlərin bütün güclü və zəif tərəflərini müqayisə edə və nəticədə "rəqəm baxımından" qalibi əldə edə bilərsiniz. Şəxsi intuisiyaya güzəştə getməyin. Bunun üçün seçilmiş şirkətlərin rəhbərləri ilə bir sıra görüşlər keçirin, fikrinizi formalaşdırın, bu və ya digər şirkətin hansı əməkdaşlıq şərtlərini qəbul etməyə hazır olduğunu, nə vaxt və pul xərcləyə biləcəyini, bu cür əməkdaşlığın nə dərəcədə faydalı olacağını öyrənin. sənin üçün.

Mərhələ 4 - yoxlama

Əməkdaşlıq üçün müraciət edənlərin təhlükəsizlik xidməti, iqtisadi xidmət tərəfindən yoxlanılmasını laqeyd yanaşmayın. Şirkətin bazarda özünü nə qədər inamlı hiss etdiyini, borcların, ödənilməmiş vergilərin olub olmadığını öyrənin. Şirkətin Hüquqi şəxslərin Vahid Dövlət Reyestrinə sorğu göndərin, bu sənəddən əldə edilən məlumatları təhlil edin. İşgüzar nüfuzu həm çap, həm də elektron mediada nəşrlər sübut edə bilər. Siz hətta tamamilə tanımadığı şirkətləri apardığınız yoxlama ilə bağlı xəbərdar edə və hətta onlardan kommersiya sirri təşkil etməyən bəzi məlumat və sənədləri təqdim etmələrini xahiş edə bilərsiniz.

Şəxsi görüşdən sonra artıq müqavilənin imzalanması haqqında danışmağa başlaya bilərsiniz. Unutmayın ki, sizi maraqlandıran hər şeyi tapa bilməzsiniz, çünki bütün şirkətlər ilkin mərhələdə bütün kartları açmağa hazır deyillər, buna görə risk həmişə qalacaq. Geri çəkilmə yollarını buraxın, müəyyən şərtlərə əməl edilmədikdə məsuliyyət payını müqavilədə ayrıca bənd kimi qeyd edin. Uğursuzluqlara qarşı yaxşı bir sığorta, ortaqlığın bütün iştirakçıları tərəfindən ümumi bir işin inkişafı üçün müəyyən əhəmiyyətli məbləğlərin investisiyası olacaqdır.

E. Şuqoreva

Elena Shchugoreva biznes məsləhətçisi, natiqlik və nitq texnikası üzrə təlimçi, Orator Master onlayn məktəbinin rəhbəridir. Onunla əlaqə saxlamaq olar e-poçt [email protected] və ya Facebook qrupu vasitəsilə

Filial proqramlarının mahiyyəti şirkətlərin səylərini birləşdirməkdən ibarətdir ki, onlar birlikdə təkbaşına əldə edə bildiklərindən daha çox şeyə nail ola bilsinlər. Bununla belə, tərəfdaşlarla işgüzar münasibətlərdə uğur qazanmaq üçün hər kəsin bacarmadığı daim təkmilləşmək istəyi və bacarığına ehtiyacınız olacaq. Hər kəs üçün yaxşı iş ortağı olmağı öyrənmək üçün güclü oyunçularla komanda işinin əsas prinsiplərini xatırlamaq vacibdir.

1. Ünsiyyətdə səmimiyyəti öyrənin və hər iki tərəfə fayda verən imkanlar yaradın

Tərəfdaşlıqlar ümumi maraqlara və hər iki tərəfin uzunmüddətli məqsədlərinə nail olmağa yönəlmiş birgə işə əsaslanır; eyni zamanda, prosesdə iştirakçılar özləri üçün faydalı bir şey əldə edirlər, məsələn, müəyyən ünsiyyət bacarıqları və ya yeni bazar seqmenti. Biznes tərəfdaşları olaraq, yalnız öz biznesinizə deyil, həm də partnyorunuza fayda gətirmək istəsəniz uğur qazana bilərsiniz. Manipulyasiya və yalanlar bir mil məsafədə hiss olunur, buna görə də eqoist məqsədlərinizə çatmaq üçün tərəfdaşlardan istifadə edə bilməzsiniz.

2. Unutmayın ki, biznes tərəfdaşlarının iş keyfiyyətinin səviyyəsi uyğun olmalıdır

Veb saytınızdan tutmuş, şirkətin sosial mediada olmasından, marketinq proqramlarından tutmuş xidmətin keyfiyyətinə və şəxsi biznes etik prinsiplərinə qədər hər şeyin biznes tərəfdaşınızın səviyyəsi ilə üst-üstə düşməsi arzu edilir. Əgər bir nöqtədə belə geridə qalırsınızsa, onu düzəltmək üçün əlinizdən gələni edin. Buna görə də tərəfdaşlıq hər iki tərəfin böyüməsinə və inkişafına töhfə verir - zəif olan daha güclünün səviyyəsinə meyl edir. Bir iş ortağınıza məhsul və ya xidmətlər təklif etmək istəyirsinizsə Aşağı keyfiyyət, bu əlaqələri əbədi olaraq məhv edə bilər, çünki bu, tərəfdaşın reputasiyasına təsir edəcəkdir.

3. Sizin və ya əlaqəli sahədə tərəfdaşlar axtarın

Təklifləriniz biznes tərəfdaşları üçün maraqlı və aktual olmalıdır ki, onların biznesinin inkişafına töhfə verə bilsinlər. Etdiyiniz hər şey onlara yönəldilməlidir. hədəf auditoriyası. İdeal olaraq, eyni tələbi əhatə edən eyni bazar seqmenti ilə işləməlisiniz. Eyni zamanda, eyni yeri tutmağınıza baxmayaraq, siz rəqabət aparmamalı, bir-birinizi tamamlamalı, müştəri xidmətinin keyfiyyətini yüksəltmək üçün birlikdə çalışmalısınız. Buna görə də potensial tərəfdaşınızın nə etdiyini, nə satdığını və ya dəstəklədiyini diqqətlə öyrənin, çünki. tərəfdaşlıq müqaviləsi bağlamaqla siz bir layihənin bir hissəsi olacaqsınız və onun bütün nəticələri biznesinizə təsir edəcək.

4. Tərəfdaşlığın nə demək olduğunu başa düşməyən "öküzün buynuzundan tutmaq"dan uzaq durun.

Kiminsə ortaq proqrama qoşulmağa tələsməməsi tamamilə normaldır və yalnız o deməkdir ki, həmin şəxs məsələyə ciddi yanaşır. Hər hansı bir tərəfdaşlıq müqaviləsini çox tez bağlayanlar həmişə olacaq, xüsusən də bu sahədə informasiya texnologiyaları layihənin mahiyyətini dərk etmədən. Əgər biznesə bu qədər yetişməmiş bir yanaşma ilə bir şirkətə uşaq baxmağa hazırsınızsa, çox uzun müddət ərzində böyük miqdarda səy və vaxt sərf edərək bir qədər qazanc əldə edə biləcəksiniz. birgə iş. Eyni zamanda, heç kim tərəfdaşınızın proqrama olan marağını sonda itirməyəcəyinə zəmanət verə bilməz. Odur ki, gözləntilərinizi reallaşdırmağa çalışın və partnyorunuzun nə ilə məşğul olduğunu tam anlamadığını hiss edirsinizsə, qeyri-məhsuldar tərəfdaşlığı bitirməkdən qorxmayın.

5. Tədricən tərəfdaşlıq qurmaq üçün sadə, lakin düşünülmüş strategiya hazırlayın

Potensial tərəfdaşa ilk məktubdan müqavilənin rəsmi imzalanmasına və ilk birgə layihə üzərində işləmək üçün müəyyən bir fəaliyyət strategiyasına əməl etməlisiniz. Müvəffəqiyyətin açarı tərəfdaşlığın mahiyyətini və faydalarını, həmçinin inkişafın fundamental prinsiplərini təsvir edən yaxşı tərtib edilmiş və asan başa düşülən sənəddədir. işgüzar əlaqələrşirkətinizlə. Təklifiniz tərəfdaşa nəzərəçarpacaq faydalar nümayiş etdirməli və bunun ilk növbədə onun üçün, sonra isə sizin üçün faydalı olacağını sübut etməlidir. Sənədlər aydın və qısa olmalıdır. Bəzən bütün fikirləri mücərrəd formata sığdırmaq çətin görünür, lakin çox vaxt bu kifayətdir. Bu vəziyyətdə daha az daha yaxşıdır.

6. Müştərilərinizə xidmətlərinizi "satmağa" icazə verin

Müştərilərinizdən gələn tövsiyələr çox ola bilər təsirli vasitədir cari müştəri bazanızdan maksimum istifadə etmək və yeni gəlir mənbələri tapmaq üçün. Müsbət rəylər sizə yeni tərəfdaşlar cəlb edir və bəzi insanlar üçün müştərilərin rəyi ümumiyyətlə hər şeydən daha qiymətlidir. marketinq kampaniyaları dünya birləşdi. Müsbət şirkət imicinin yaradılmasına gəldikdə ağızdan ağıza söz çox mühüm rol oynayır və müştərilərlə yaxşı münasibətdəsinizsə, onlar cəsarətlə xidmətlərinizi bazarın ən ciddi oyunçularına tövsiyə edəcəklər.

7. Nəzakətli, diplomatik olun və nədənsə ümidsiz kimi davranmayın.

Tərəfdaşlıq müqaviləsinin bağlanması ilə əlaqədar həddindən artıq, "qışqıran" sevinc potensial tərəfdaşı əbədi olaraq qorxuda bilər. Tərəfdaşlıq bərabərhüquqlu iştirakçıların birliyidir. Tərəfdaşını özündən üstün tutan hər kəs bu gün nəinki müqaviləni itirmək, hətta özünə olan inamı heç vaxt geri qaytarmamaq riskini daşıyır. Təbiətcə ünsiyyətcil, mehriban bir insan olsanız və zarafat etməyi çox sevirsinizsə belə, biznes tərəfdaşları ilə işləyərkən hörmətli məsafə saxlamalısınız ki, bu da sizin peşəkarlığınızdan və biznesə ciddi yanaşmanızdan xəbər verəcəkdir.

8. Tələlərin qarşısını almağı və özünüzü qanuni şəkildə müdafiə etməyi öyrənin

Bir çox ortaqlıqlar mənasız həvəs və həddən artıq güvənlə başlayır, burada hər iki tərəf məqsədə çatmaq üçün çox işləməyə hazır olduqlarını deyirlər və sonra yol boyu bir neçə maneə ilə qarşılaşdıqları zaman aradan çıxırlar. İşə ürəkdən yanaşmaq yaxşıdır, lakin həddən artıq emosiya görmə qabiliyyətinizi bulandıra bilər, ona görə də qızılgül rəngli eynəklərinizi nə qədər tez çıxarsanız, bir o qədər yaxşıdır. Bütün hüquqi sənədlərin olub olmadığını yoxlayın ortaq proqramı vaxtında və uyğun olaraq yenilənir mövcud vəziyyət. Tərəfdaşla nə qədər müddətdir olmağınızdan asılı olmayaraq, hüquqi sənədlər şəklində özünüz üçün təhlükəsizlik şəbəkəsi yaratmalı və ehtiyac yaranarsa, öz maraqlarınızı məhkəmədə müdafiə edə biləcəyinizə əmin olmalısınız. Həmçinin, necə olduğuna diqqət yetirin iş ortağı hüquqi sənədləri imzalamaq və ya yaranmış problemləri müzakirə etmək istəyinin olmaması kimi həyəcanverici əlamətlərin mümkün görünüşünü qaçırmamaq üçün bu prosesə reaksiya verir. Özünüz üçün B, C və hətta D planı hazırlayın.

9. Ortaq Məqsədlərə çatmaq üçün kompromis sənətini öyrənin

Yəqin ki, yüzlərlə dəfə eşitdiyiniz kimi, tərəfdaşlıq zaman-zaman güzəştə getmək deməkdir (bütün evli cütlüklər belə deyirlər?). Zaman-zaman bütövlükdə ortaqlığa fayda gətirəcəksə, şirkətinizin maraqlarını müvəqqəti olaraq kənarda qoymalı olduğunuz vaxtlar olacaq. Nə vaxtsa eqonunuzun qapıda qalmalı olacağına hazır olun.

10. Marşrutu dəyişdirin

Şirkətinizin təklifləri haqqında sözü yaymağa və yeni müştərilər tapmağa kömək etmək üçün potensial tərəfdaşlarla əlaqə saxlamaq üçün müxtəlif yollara sahib olmaq vacibdir. Siz məşhur resursda bir sıra video mühazirələrə başlaya və ya hörmətli peşəkar nəşrdə köşə yaza bilərsiniz. Bu, işləmək istədiyiniz şirkətlərlə tanış olmağa, sənayenizdə işgüzar tədbirlərdə iştirak etməyə və faydalı əlaqələr qurmağa səbəb olacaq. Bu gün, hamısı olmasa da, çoxu biznesinizin nüfuzundan və şirkətinizin gördüyünüz işdə nə qədər peşəkar olduğunu dünyaya bildirmək istəməyinizdən asılıdır. Şirkətinizdən öyrəniləsi bir şey olduğundan əmin olun; yenilikçi ideyalar gətirin və peşəkar şəkildə biznesiniz ətrafında səs-küy yaradın.

Yuxarıda sadalanan məsləhətlər sizə gələcək illər üçün işgüzar əlaqələr üçün zəmin yaratmağa kömək edəcək. Bu həyəcanlı və həyəcanlı səyahətdə şirkətiniz inkişaf edəcək və böyüyəcək və görülən işlərin nəticələri elə olacaq ki, biznes tərəfdaşlarının köməyi olmadan əldə edə bilməyəcəksiniz.

Tərəfdaşlıq, mənə elə gəlir ki, biznesin təşkilinin ən mürəkkəb formalarından birinə aid edilə bilər. Üstəlik, həm inzibati, həm də qanunvericilik səviyyəsində. Çətin ki, kimsə pis tərəfdaşlarınız varsa və ya pis tərəfdaşsınızsa, ortaq tərəfdaşlığınız uğursuzluğa düçar olacaq ifadəsinə etiraz etməyə cürət etsin. Və tez-tez, hətta iki uğurlu biznes əsasında yaradılmış tərəfdaşlıq. mövcudluğundan kifayət qədər qısa müddət sonra çökür.

Giriş.

Amma tərəfdaşlıq mövzusu praktiki olaraq tükənməzdir. Siz daim tərəfdaşlıq haqqında yeni maraqlı hekayələrə, tərəfdaşlığın həm müsbət, həm də çox acınacaqlı nəticələrinin yeni nümunələrinə rast gəlirsiniz. Köhnə məqalələrimi yenidən oxuyub, onları redaktə etməliyəm və bu məqalələrə daxil olmayanlar haqqında yeni məqalələr yazmalıyam.

Tərəfdaşlıq - kiçik biznesdə ortaqlığın hansı növləri var.

Hər şeydən əvvəl, kiçik müəssisələrdə hansı tərəfdaşlıq növlərinin olduğunu nəzərdən keçirin.

Təşkilat səviyyəsinə görə ortaqlıq iki cür ola bilər. Birincisi, iki və ya daha çox fiziki və ya hüquqi şəxsin iştirak etdiyi ortaqlıq təşkilatının qeydiyyatdan keçmiş formasıdır. Əvvəla, belə bir tərəfdaşlıq müştərək müəssisələrlə məşğul olan insanlar və müəssisələr üçün xarakterikdir. iqtisadi fəaliyyət. Məsələn, tərəfdaşlıq biznesi, çox işgüzar münasibətdə ortaqlıq və s.

İkinci növ hüquqi və ya fiziki şəxslərin hüquqi sənədlərdə təsbit edilməmiş, əslində mövcud olan və dəstəklənən əməkdaşlığıdır. Məsələn, onun təchizatçıları və ya istehlakçıları arasında tərəfdaşlıq və s.

Təşkilat formasına görə tərəfdaşlıq bir neçə növ ola bilər:

1) Kommersiya tərəfdaşlığı. Bu, kommersiya xarakteri daşıyan və mənfəət əldə etmək məqsədi daşıyan tərəfdaşlıq təşkilatıdır. Bu təşkilat forması dünyanın əksər tərəfdaş bizneslərinə xasdır. Artıq yazdığım kimi, tərəfdaşlıq kimi digər təriflər belə tərəfdaşlıq üçün daha uyğundur.

2) Qeyri-kommersiya tərəfdaşlığı. Bu tip ortaqlıqdır qeyri-kommersiya təşkilatı könüllü üzvlük əsasında qurulan və müəyyən məqsədlərə çatmaqda üzvlərə yardımçı olan - mədəni, sosial və s.

3) Tam tərəfdaşlıq. Bu, tərəfdaşların bərabər məsuliyyət daşıdıqları, birgə və bir neçə və ya birgə ola biləcək bir tərəfdaşlıqdır.

4) Məhdud ortaqlıq. Bu, ortaqların hər birinin məhdud, əvvəlcədən müəyyən edilmiş məsuliyyətə malik olduğu bir ortaqlıqdır.

5) Strateji tərəfdaşlıq. Fiziki və ya hüquqi şəxslərin uzunmüddətli perspektivə malik əməkdaşlığını təmsil edir. Bir qayda olaraq, bu tərəfdaşlıq qurulmuş müəssisələrə xasdır.

İşçilərinizlə tərəfdaşlıq.

Mən başqa bir tərəfdaşlıq növü - işçilərinizlə tərəfdaşlıq haqqında qısaca danışmaq istərdim. Bu mövzu son vaxtlar çox dəb halını alıb. Və bu barədə öz fikrimi bildirmək istəyirəm.

Təbii ki, hər hansı bir iş adamının arzusu öz işçilərini etməkdir işinə özlərininki kimi yanaşır. Buna necə nail olmaq olar?

Biznesdə şüarın elan edilməsinə inanan kifayət qədər nəzəriyyəçi var « hamımız tərəfdaşıq, siz hər kəsin bütün qabiliyyətlərini ümumi bir işə sərf edəcəyi və töhfələrinə uyğun olaraq alacağı bir növ biznes kommunası yarada bilərsiniz. Bunlar. biznesi utopik sosialist müəssisəsinin modernləşdirilmiş görünüşünə çevirməyi təklif edin.

Belə bir işdə hər şey şəffaf olmalıdır - bütün işçilər əmək haqqı üçün ayrılan ümumi məbləğin faizi kimi hesablanan bütün işçilərin əmək haqqını bilməlidirlər. Bütün işçilər hər bir işçinin ümumi işə töhfəsini bilməli və qiymətləndirməyi bacarmalıdır.

Sizi bilmirəm, amma belə bir iş mənə tamamilə utopik görünür. Xüsusilə istehsal sektorunda.

Mən çalışdığım və həm biznes sahibinə, həm də onun işçisinə fayda verən işçilərimlə tərəfdaşlıq etməyin yalnız bir yolunu görürəm. Bu, bir işçinin əsas biznesdən ayrılmış öz kiçik biznesini və sonra müəssisələr arasında tərəfdaşlıq yaratmasıdır.

Sizə öz təcrübəmdən bir nümunə verim. Məhsulları istehlakçılara çatdırmaq üçün fabrikdə sürücüsü olan yük maşını saxlamalı oldum. Təbii ki, yük maşını daimi texniki qulluq tələb edirdi və sürücü yanacaq qənaətinə o qədər də önəm vermirdi, maşının özü ilə o qədər də maraqlanmırdı və onun vaxtının istifadəsini izləmək çox çətin idi.

Və mən qərar verdim və sürücüyə təklif etdim ki, məndən hissə-hissə maşın alsın və öz nəqliyyat biznesimi açsın. O, razılaşdı və biz ortaq olduq. Mən artıq yanacaq sərfiyyatına, maşının vəziyyətinə, və s iş vaxtı sürücü. Əksinə, o, indi işçiləri tez bir zamanda yükləməyə çağırdı.

Ortaqlıqda iyerarxiya.

Mən tərəfdaşlığın çox aktual məsələsi - tərəfdaşların iyerarxiyası məsələsi üzərində dayanmaq istərdim. Kiçik biznesdə bu məsələ çox aktualdır. Axı kiçik biznesdə böyük biznesdən fərqli olaraq, nadir hallarda iyerarxik idarəetmə strukturları olur. Kiçik müəssisələrin sahibləri adətən menecerlərdir. Buna görə də, kiçik biznesdə ortaqlığın iki variantını ayırd etmək olar.

Birinci variant bərabərhüquqlu tərəfdaşlıqdır.İki və ya daha çox ortaq ortaq biznesdə bərabər paya malikdir. Onlar ya biznes yaratmaq üçün bərabər vəsait qoyurlar, ya da yatırılan vəsaitlərə ekvivalentlər tapırlar - burada söhbət getmir. Əsas odur ki, onların biznesdəki rolu ekvivalentdir. Və bu bərabərlik çox ciddi problemləri gizlədə bilər. Əsas odur ki, belə bir tərəfdaşlıq məşhur Krılovun nağılını xatırlada bilər, bir qu quşu, xərçəng və pike işi müxtəlif istiqamətlərə çəkəcək. Təbii ki, belə şeyləri nələrin gözlədiyi aydındır

İkinci variant qeyri-bərabər tərəfdaşlıqdır. Belə bir ortaqlıqda ortaqların biznesdəki payları eyni deyil. Tərəfdaşlardan biri biznesdə daha böyük paya malikdir, məsələn, 60%, ikincisi isə daha kiçikdir - 40%. Bu halda biznesdə daha çox paya malik olan tərəfdaş (gəlin onu böyük tərəfdaş adlandıraq) biznesdə daha çox gücə malikdir. Və onun müxtəlif vəziyyətlərdə səsvermə hüququ həlledicidir.

Biznes səhmlərindəki fərq nə qədər çox olarsa, böyük tərəfdaşın gücü də bir o qədər çox olar. Bəzi ölkələrdə bu, hətta qanunla da təsbit olunub. Biznesdə kiçik bir payı olan tərəfdaşın - məsələn, müəyyən bir faizdən az - biznes sənədlərini imzalamaq hüququ olmaya bilər.

Bu vəziyyətdə kiçik tərəfdaş praktiki olaraq məsləhətçi səsə malikdir və onun mövqeyi əsasən əsas tərəfdaşdan asılıdır. Bu cür tərəfdaşlıqlar xüsusilə MMC təşkilat forması ilə yaradılmış müəssisələr üçün xarakterikdir.

Nəticə.

Və sonda, mən çox yayılmış tərəfdaşlıq növünün pisliyi barədə xəbərdarlıq etmək istəyirəm. Bu haqqında məcburi tərəfdaşlıq.Çox vaxt iş adamlarından, xüsusən də uğursuz olanlardan belə bir ifadə eşidirsən "Mən ona görə tərəfdaş götürməli oldum...". Və bəzi səbəblər deyilir, əksər hallarda vəsait çatışmazlığı. Məcburi tərəfdaşlıq demək olar ki, həmişə doğmamış biznes üçün ölüm hökmüdür və çox nadir hallarda uğurlar gətirir.

Tərəfdaşlıq yalnız könüllü olmalıdır. Biznes açmaq üçün pul yoxdur - ya axtarın, ya da ağlabatan şərtlərlə, ya da biznesə başlamaq xərclərini minimuma endirin.

Yenə deyirəm, tərəfdaşlıq yalnız könüllü olmalıdır. Və ortaqlıqda gəlirliliyin meyarı bir-birinə olan ehtiyacdır və maliyyə göstəriciləri Biznes. Yalnız tərəfdaşlıq planlaşdırılan maliyyə məqsədlərinə çatmağa imkan verirsə, ortaqlıq sərfəlidir.