Rusiya şirkətinin maraqlı marketinq hərəkəti buna misaldır. Marketinq müştəriləri cəlb etmək üçün hərəkət edir

Bəzən 3 milyon rubla sifariş almaq üçün cəmi 300 min xərcləmək kifayətdir. Yalnız satışları artırmaq və müştəriləri cəlb etmək üçün şirkətin marketinq hərəkətləri üzərində düzgün düşünmək lazımdır. Mövsümdənkənar pul itirməmək, eləcə də 8 böyük tanıtım ideyası haqqında - məqaləmizdə.

Marketinq hərəkətləri satışları artırmaq üçün və müştəriləri cəlb etmək - bu, hər bir şirkətin bir mövsümdə ehtiyac duyduğu şeydir aşağı satış. Şkaf mebellərinin satışı, bir çox digər məhsullar kimi, açıq bir mövsümiliyə malikdir. Artan tələb, insanların ən çox təmir etdiyi, interyerin dəyişdirilməsinə sərmayə qoyduğu üç yay ayında müşahidə olunur. Yüksək mövsümün ikinci hissəsi payızın üç ayı və dekabrın ilk iki həftəsidir ki, müştərilər tətildən qayıdıb normal iş həyatına qədəm qoyurlar. Eniş yanvar ayından başlayır. Yeni il qabağı və bayram günlərində yalnız internet vasitəsilə sifarişlər eyni səviyyədə saxlanılır.

Bu, müştərilərin heç yerə getməməsi ilə izah olunur: Moskvada və digər böyük şəhərlərdə Yeni il ərəfəsində həmişə nəqliyyatın hərəkətində problemlər yaranır. Bundan əlavə, sifarişlərin artımı yanvarın 15-20-dən başlayır, lakin eyni zamanda onlar dekabrda cəmi 60-65%, fevralda - 70%, martda - 80-85%, apreldə - təxminən 80%, May - 60%. Buna görə də, qış-yaz dövründə biz müxtəlif loyallıq proqramlarına, həmçinin müştəri bazasının inkişafına (yenidən satış və yeni əlaqələrin işlənməsi üçün) və şirkətin satışlarını artırmaq üçün marketinq hərəkətlərinə daha çox vaxt və resurslar sərf edirik.

Addım 1. "Soyuq" müştərilərin əsaslarını toplu çağırmaq

Qeyri-mövsümdə yalnız potensial müştərilər haqqında məlumat bazanızı və müştəriləri cəlb etmək üçün marketinq hərəkətlərini deyil, həm də üçüncü tərəf əlaqə massivlərini intensiv şəkildə işləməlisiniz. Baza təmin edən ixtisaslaşmış zəng mərkəzlərinə həvalə etmək daha rahatdır. Onların işçiləri soyuq zənglər edir, insanların müəyyən bir məhsula ehtiyacı olub olmadığını öyrənirlər. Maraqlanan istehlakçılara şirkətin yeni xüsusi təklifi haqqında məlumat verilir. Müştərinin diqqətini cəlb etmək maraqlı olmalıdır.

Bunun üçün, məsələn, biz pulsuz xidmətlər təklif edirik: fərdi ölçü dizaynerinin ziyarəti (müştəri üçün 3D layihəsinin hazırlanması), mövsümi endirimlər və ya çarpaz satışlar (müxtəlif kateqoriyalardan iki məhsul alarkən artan endirim - məsələn, müəyyən rəngli qarderob və çarpayı) və ya pulsuz çatdırılma və montaj. Xüsusilə paytaxt üçün aktual olan xüsusi təklif, mebelin çatdırılması və yığılmasını müxtəlif günlərə yaymadan tez gəlib hər şeyi edə biləcəyiniz gecə çatdırılmasıdır (müştərilər üçün iki iş günü sərf etmək çox vaxt əlverişsizdir) .

Dönüşüm.Öz işçilərinizdən istifadə edərək Moskvada açıq verilənlər bazalarının böyük massivlərinə zəng etmək çox çətindir. Çox sayda operatoru olan zəng mərkəzlərinin xidmətləri sayəsində çox sayda işlənmiş kontaktdan (çevirmə - 5,8%) ilkin hesablamalar üçün ərizələrin "sıxılması" alırıq. Zənglərin təxminən 0,5%-i sifarişə çevrilir və xərclər bu tanıtım kanalından qəbul edilən sifarişlərin dövriyyəsinin 10%-ni keçmir.

Müştərilər endirimlərdən və promosyonlardan yorulublar. Alıcıları necə motivasiya etmək olar?

Diqqət! Marketoloqlarınız büdcələrini zərərli bir təşviqə sərf edə bilərlər. “Commercial Director” jurnalının redaktorları artıq hansı çiplərin alıcını stimullaşdırmadığını və onları hansı effektiv alətlərlə əvəz edəcəyini artıq müəyyən ediblər.

Addım 2. Filial proqramları ilə işləmək

Həm də tərəfdaşlıq layihələri vasitəsilə hədəf auditoriyanıza çata bilərsiniz. Məsələn, bizə xidmət edən banklarla birlikdə belə proqramlar həyata keçiririk. Fakt budur ki, hədəf auditoriyamız öz heyətində işləyir - orta gəliri 35-45 min rubl olan 30 yaşdan yuxarı qadınlar. Tərəfdaşlar üçün biz hər şeyin olduğu ayrı-ayrı məlumat mənbələri yaradırıq Xüsusi təkliflər, və öz daxili kanallarımız vasitəsilə şirkətlərində çalışan işçilər üçün əlavə məlumatı razılaşdırın.

Tərəfdaşlar nə əldə edirlər. Bunlar həm cari mövsümi olanlara əlavə olan endirimlər, həm də alışın bir hissəsini ödəmək üçün istifadə edilə bilən pul dəyəri olan kuponlar və sertifikatlar ola bilər. Lakin, bir qayda olaraq, biz tərəfdaş üçün unikal məhsul təklifləri hazırlayırıq - orijinal dekor variantları və ya pərakəndə satışda olmayan materiallardan hazırlanmış məhsullar.

Bundan əlavə, əlavə xidmətlərə diqqət yetirilir. Məsələn, məşğul insanlar üçün mebel mağazasına baş çəkmək üçün vaxt tapmaq çətin ola bilər və İnternetdə qərar qəbul etmək üçün hərtərəfli məlumat həmişə olmur. Bundan əlavə, biz müştərilərə saytda baş çəkmək üçün Xüsusi Layihələr Departamentindən təlim keçmiş meneceri təklif edirik. Arzu edənlər üçün materialların, dekor variantlarının təqdimatını keçirir, imkanlar və cari xüsusi təkliflər haqqında danışır. Fərdi menecer müştəri sifarişini məsləhətləşmədən məhsulun yığılma anına qədər aparır - bu yolla biz müştərilərin vaxtına qənaət edirik və alış prosesini onlar üçün rahat edirik.

Nəticə. Bu, inkişaf edən bir istiqamətdir, buna görə də indiyə qədər cəmi on tərəfdaş var, lakin onların aylıq olaraq gətirdikləri mənfəətin payı şirkətin dövriyyəsində 2,5 ilə 4% arasındadır.

Move 3. Qiymət etiketləri və çeşidli oyun

Satışların durğunluğu zamanı qiymət müharibələri başlayır. Bir qayda olaraq, onlar 20% -dən 80% -ə qədər endirimlərlə promosyonlar formasını alırlar fərqli növlər məhsullar. Bir sıra şkaflar, bəzən ayrı-ayrı əşyalar, müəyyən rənglər, içliklər, dekorlar üçün endirimlər verilir. Bu cür promosyonların fırlanma tezliyi iki-üç həftədir.

Kampaniyaya hansı məhsullar daxildir. Bunun üçün biz həm bestsellerləri, həm də dövriyyəsini artırmaq istədiyimiz orta populyarlığa malik mövqeləri seçirik. Biz həm saytımızda, həm də şirkətin sosial şəbəkələrdəki səhifələrində, elektron və SMS poçt siyahılarında kampaniyalar elan edirik. Məsələn, şirkətin bütün keçmiş müştərilərinə SMS göndərilir: "Bahar" deyin - 30% -ə qədər endirim əldə edin. Ətraflı məlumat - 8 495 ******* və ronikon.ru/8 saytında.

Çeşidlə nə baş verir. Mövsüm xaricində, orta sifarişi artırmaq üçün təqdim edirik çeşid matrisi bizim istehsalımız olmayan əlavə mal qrupları: yumşaq mebel, dekorativ elementlər, yemək qrupları və digər ev aksesuarları.

• Satış departamentindəki dəyişikliklər mənfəəti artırmaq üçün bir yol kimi

4. Yerli satış

Biz bu üsuldan bütün şəbəkədə istifadə etmirik - müəyyən bir salonda endirim kampaniyaları həyata keçiririk. İki xüsusiyyət əsasında bir nöqtə seçirik. Birincisi, bu, mövsümdənkənar satışların gözlədiyimizdən daha çox düşdüyü salon ola bilər. İkincisi, bunlar yenidir, sadəcə mağazalar açın müştəri bazasını böyütməyə ehtiyacı olanlar.

Onlar üçün, məsələn, artan endirimlər şəklində ayrıca xüsusi təkliflər tərtib edirik. Yəni mağazalarımızın birində müəyyən bir vaxtda kabinet mebellərinin alınması şərtləri digər mağazalara nisbətən daha əlverişli ola bilər. Əlavə elan üçün biz aşağıdakı vasitələrdən istifadə edirik: yerləşdiyi ərazidə çalışan tanıtım heyəti çıxış; ünvansız Poçt siyahısıətrafdakı yaşayış binaları; Rozetin cari müştəri bazası üçün SMS-bildirişlər. Aşağı satış dövrlərində biz promosyon fəaliyyətini iki və ya üç dəfə artırırıq və satış artımı 30 ilə 60% arasında dəyişir.

• CSI İndeksi və ya Müştəri Məmnuniyyətini Necə Ölçmək olar

5-ci döngə. Reklam və zarafat

Bir qayda olaraq, biz may ayının sonunda federal reklam kampaniyalarına başlayırıq. Biz əsasən internet reklamından istifadə edirik: biz avtomobillər, turlar və sair kimi qiymətli hədiyyələrin və hədiyyələrin çəkilişləri ilə bağlı müxtəlif növ iri reklam kampaniyaları keçiririk. Biz mövsümlərarası fasilədə oxşar sxemdən istifadə edirik. Məsələn, öz verilənlər bazanıza birbaşa göndərişlər satışı saxlamaq və artırmaq üçün daimi və effektiv vasitədir.

Bizim artıq müştərilərimiz olan (əvvəllər alış-veriş etmiş) geniş və keyfiyyətli abunəçi bazamız var. Eyni zamanda hər bir ünvan üzərində işləyirik. Bütün şirkət poçt siyahıları ən çoxunu ehtiva edir sərfəli təklif müştərilər üçün. Biz 50% açıq nisbət əldə etdik. Bunun üçün biz uzun müddət işlədik, verilənlər bazasını daim filtrlədik - mövcud olmayan və ya qeyri-aktiv ünvanları sildik.

Biz həmçinin peşəkar analitik vasitələrdən istifadə etməklə poçt siyahısından dönüşüm nisbətinə nail olduq - 40%: poçt siyahılarından saytımıza daxil olan hər kəsin davranış amillərinin müntəzəm təhlili, həmçinin məktubun özünün klik xəritəsinin dərindən öyrənilməsi. Bütün lazımsız məlumatlar, sözdə su, poçt göndərişlərindən silindi və bizə yalnız hədəflənmiş məzmunu verdi. maksimum dərəcəsiçevrilmələr. Google Analytics-ə görə, hər bir bülletendən saytda yerləşdirilən 55-dən 70-ə qədər sifariş alırıq. Biz şirkətin satışlarını artırmaq üçün bu marketinq hiyləsini sevirik.

• Effektiv idarəetmə komandası: Brian Tracy-dən üç tövsiyə

Addım 6. Sosial şəbəkələrdə aktivləşdirmə

Nəşrlərin mövzusu nədir. Bir qayda olaraq, bizim üçün ən maraqlı olan məzmun budur hədəf auditoriyası: tipik mənzillər üçün interyer variantları, dizaynerlərimizin və memarlarımızın məsləhətləri, tematik müsabiqələr. Satışların azaldığı bir dövrdə biz SMM-ə mövsümdə olduğu kimi sərmayə qoyuruq, çünki sosial şəbəkələrdə aktivlik il boyu davam edir.

Sosial şəbəkələrdə daha nələr baş verir? Abunəçilərimiz arasında mütəmadi olaraq ucuz hədiyyələrlə müsabiqələr keçirilir, məsələn, xüsusi hazırlanmış anti-stress yastığı "Ronikoshka" ilə - parlaq, yaraşıqlı, şirkətin loqosu ilə. Onun adında biz həm heyvanın (pişik) adını, həm də markanın adını döydük. Oyunun qaydaları çox sadədir: iştirakçılar tematik işarəsi olan şəkildən məşhur personajı və ya tarixi şəxsiyyəti təxmin etməlidirlər (əlbəttə ki, məhsullarımızla interyer təsvir olunub); ayda ən azı üç dəfə bunu bacaran mükafat alır. Tapmaca müsabiqəsi - vasitələrdən biridir sədaqəti qorumaq abunəçilər.

İstifadəçilərə bir neçə seçim arasından mükafatı əvvəlcədən seçmək imkanı verməklə siz müsabiqələrə daha çox diqqət və daha çox iştirakçı cəlb edə bilərsiniz. Beləliklə, VKontakte sosial şəbəkəsində keçirilən Design Guru viktorinasının qalibi üçün mükafat olaraq abunəçilər özləri paxlalı çanta kreslosunu seçdilər.

Hərəkət 7. Mövsümi kolleksiyanın və yeni məhsulların buraxılması

Yazda yay mövsümü başlayır, buna görə də bir ölkə evinin daxili hissəsini yeniləmək məsələsi aktuallaşır. Biz xüsusi yay və bağ mebeli istehsal etmirik, əksinə, biz yay kottecləri üçün çox uyğun olan şkaf və mətbəx modellərini hazırlayırıq. Məsələn, bu yaxınlarda 2 m 60 sm hündürlüyə malik bir şkafın ucuz versiyasını buraxdılar - az adam belə yüksək şkaflar istehsal edir. Çox vaxt kifayət qədər boş yer olmadığı yerlərdə vermək üçün çox rahatdır, çünki onun üstündə yer yoxdur və buna görə də bütün sahə maksimum istifadə olunur.

Şirkətin dizayn departamentinin resursları aşağı mövsümdə buraxıldığına görə, yeni kolleksiyaların - həm seriyalı əşyaların, həm də sifarişli mebellərin hazırlanmasına vaxt var.

Bir qayda olaraq, mebel fikirləri üzərində görülür payız sərgiləri, bu vaxta qədər həyata keçirilir. Yazda şirkətin öz mağazalarında müvafiq olaraq yeni çeşid təqdim olunur. Bununla əlaqədar olaraq, işçi heyəti üçün satış üçün əlavə motivasiya da aktivləşdirilir: ya satışdan artan faizlər, ya da ən yaxşı satıcılar üçün mükafatlar (məsələn, bu yaxınlarda ən yüksək göstəriciləri olan işçilərə ikiqat qazan verdik).

• Satış menecerlərinin motivasiyası: peşəkarların məsləhəti

Addım 8. Kupon xidmətləri ilə əməkdaşlıq

Şirkətin satışlarını artırmaq üçün bu marketinq hiyləsi artıq özünü doğruldub. Biz böyük kuponlarla əməkdaşlıq edirik və mövsümdənkənar promosyonların sayını artırırıq. Adətən bir-iki müştərək proqram olur və yaz aylarında biz üç-dörd, bəzən daha çox proqrama başlayırıq. Bu cür proqramlara yalnız endirimlər daxil deyil: bu, satınalmaya qoyulan əvvəlcədən müəyyən edilmiş bir məbləğ də ola bilər. İndi bu, xüsusilə doğrudur, çünki dolların qeyri-sabitliyini və qiymətlərin qalxmasını nəzərə alaraq, insanlar daha çox endirim və ya güzəştli şərtlər axtarmağa meyllidirlər.

Bütövlükdə şirkətimizin gəliri 2014-cü ilin birinci rübü ilə müqayisədə 2015-ci ilin birinci rübündə 6,5%, öz "Ronikon" salonlarımız şəbəkəsində isə yazda analoji göstərici ilə müqayisədə 11,8% artmışdır. keçən ilin dövrü. Çox yönlü marketinq fəaliyyəti, tənəzzül zamanı şirkətin müxtəlif marketinq hərəkətlərindən düşünülmüş istifadə sizə satışları dəstəkləməyə və aşağı mövsümdən pik dövrdə sonrakı irəliləyiş üçün platforma kimi istifadə etməyə imkan verir.

Satışları artırmaq üçün marketinq hiylələrindən necə istifadə etmək olar

Anna Osnovina,

"Detos" onlayn mağazasının meneceri

Uşaq ayaqqabılarının satışında açıq-aşkar mövsümilik var: iyun-iyul aylarında sifarişlərin sayında kəskin azalma müşahidə olunur. Valideynlər, bir qayda olaraq, may ayından gec olmayaraq yay ayaqqabılarını alırlar və payız-qış mövsümünə hazırlaşmaq hələ tezdir. Buna uyğun olaraq mağaza həm satışların azalması, həm də anbar qalıqlarının saxlanması problemi ilə üzləşir. İki həll yolu kömək edə bilər.

1. Regional fərqlərdən yararlanın. Rusiyada uşaq ayaqqabılarının çatdırılması mağazaya yay satışlarının azalmasını hamarlaşdırmağa imkan verir. kimi havaölkənin müxtəlif yerlərində fərqlidir, şimal bölgələrində yay ayaqqabılarına ehtiyac, deyək ki, Mərkəzi Rusiyadan çox gec yaranır və onlar payız-qış mövsümünə olduqca erkən hazırlaşmağa başlayırlar. Ölkəmizdə elə qəsəbələr də var ki, orada quru yolu ilə, su və hava nəqliyyatı olmadan çatdırılma yalnız yayda mümkündür.

Hətta ucqar rayonlarda da alıcıları cəlb etmək üçün biz payız-qış ayaqqabılarının yeni kolleksiyalarını mümkün qədər tez, artıq yayda təklif edirik. Alıcılar yalnız ikidən sonra çatdırılma sifariş edə bilərlər logistika şirkətləri, həm də ən geniş filial şəbəkəsinə malik olan Rusiya Postu vasitəsilə. kimi standart marketinq alətlərinə əlavə etməklə regional auditoriyaya çatmağa çalışırıq kontekstli reklam, həmçinin regional onlayn kataloqlarda mağaza haqqında məlumatların yerləşdirilməsi. Mağaza ölkənin demək olar ki, bütün bölgələrinə çatdırılmağa başlayanda, mövsümi tənəzzül ayları ərzində sifarişlərin orta sayı pik dövrdə (payızda) orta aylıq sifariş sayının 21%-dən 36%-ə qədər artdı.

2. Qiymətləri aşağı salın. Endirimlər kimi müştəriləri cəlb etməyin ənənəvi üsulunu da unutmaq olmaz. Ehtiyat qalıqlarından qurtulmaq üçün fevral ayından qış çeşidi üçün qiymətləri aşağı salırıq. Avqustun ortalarında qış ayaqqabılarının qiyməti qalxır. Yay kolleksiyalarında endirimlər iyunun ortalarından başlayır, ona görə də mövsümi tənəzzül zamanı bütün modellər 50% endirimlə gəlir.

Ödəniş qabiliyyətinə malik alıcılarla geniş müştəri bazasına malik olmaq istəyi ticarəti fəaliyyət sahəsi seçmiş şirkət üçün təbiidir. Buna görə də, yeni müştəriləri cəlb etmək üçün hazırlanmış xüsusi marketinq hərəkətlərindən istifadə edə bilmək vacibdir. Müştəriləri cəlb etmək üçün marketinq hərəkətinin nə olması barədə məqaləmizdə daha çox danışacağıq.

Müştəriləri cəlb etmək üçün marketinq vasitələrini nəzərə alaraq, onların müxtəlifliyinə təəccüblənirsiniz. Axı, hər gün bir insanı mağazaya cəlb edə və onu alış-veriş etməyə vadar edə biləcək daha çox hərəkət var. Psixologiya, sosiologiya, iqtisadiyyat və digər elmlər iştirak edir.

Tələb problemləri və onların səbəbləri

Hər kəsin həyatında ticarət şirkəti mallara tələbin azaldığı zaman xoşagəlməz məqamlar olur. Bu, ilin vaxtı, insanların alıcılıq qabiliyyəti və digər amillərlə bağlı ola bilər. Beləliklə, məsələn, isti mövsümdə tikinti və bitirmə materialları daha yaxşı satılır, lakin qışda tikinti ilə az adam məşğul olur, buna görə də belə mallara ehtiyac yoxdur. Lakin, hətta mövsümdənkənar aylarda belə, səlahiyyətli marketinqə müraciət edərək, tələbi saxlaya bilərsiniz layiqli səviyyə Və ya heç olmasa yavaşlatın. Və bunun üçün aşağıdakı məşhur və təsirli hərəkətlərdən istifadə edə bilərsiniz.

Bacarıqlı marketinqə müraciət edərək, hətta mövsümdənkənar aylarda belə, tələbi layiqli səviyyədə saxlaya bilərsiniz.

Marketinq hərəkətləri

1. Sponsorluq.

Böyük auditoriya toplayan şəhər tədbirlərinə sponsorluq etmək şirkət üçün sərfəlidir. Belə tədbirlərdə sponsorların adı açıqlanır, insanlar bunu eşidir, xatırlayır və köməkliyi ilə dostlarına ötürür. Bir təşkilatın unudulmaması üçün hər zaman eşidilməsi vacibdir.

2. Şəbəkə resursları.

İnternet platformaları xidmətlərin və malların təşviqi üçün əladır. İndi getdikcə daha çox insan veb-saytlara və sosial şəbəkələrə daxil olaraq virtual həyat sürür. Buna görə də, yeni müştəriləri cəlb etmək üçün şirkət haqqında məlumat yerləşdirməlisən. Bir çox şirkətlər öz internet saytlarını və onlayn mağazalarını açır və bununla da müştəri bazasını genişləndirir və yeni səviyyəyə qaldırırlar.

3. Müştərinin məhsul və ya xidməti sınamasına icazə verin.

İnsanın nəyisə əldə etmək istəməsi üçün ilk növbədə onu sınamaq lazımdır. Buna görə də, nümunə götürənlər, pulsuz nümunələr və ya bir pulsuz xidmət üçün kuponlar yaxşı bir marketinq hiyləsi ola bilər. Buna qənaət etməyə dəyməz, çünki bu yolla sizə əsas gəliri gətirəcək gələcək daimi müştərilər cəlb olunur.

4. Marketinq tədqiqatı.

Onlar xidmətlər və mallar bazarını, reklam, satış və davranış amillərini öyrənmək üçün aparılır.

5. Parlaq loqo.

- bu şirkətin simasıdır və buna görə də yaddaqalan və gözəl olmalıdır. Ondan mümkün qədər tez-tez istifadə edilməli, vizit kartlarında, bannerlərdə çap olunmalı, internetdə və digər saytlarda yerləşdirilməlidir.

6. Satış.

Bəlkə də 18-ci əsrdən bəri məlum olan ən təsirli marketinq hiyləsi satışdır. Ancaq bu alətlə itkilərə yol verməmək üçün diqqətlə işləmək lazımdır. Anbarda köhnəlmiş məhsulun, geyimdirsə, mövsümü ötdükdən sonra satış təşkil edilir. Populyar olmayan köhnə məhsul yalnız rəfləri və vitrinləri tutur, ona görə də satışın köməyi ilə ondan qurtulmaq, yerinə yenisini qoymaq məqsədəuyğundur.

Qiymətləri təyin edərək, alıcıları bu hadisə ilə bağlı xəbərdar etməklə əvvəlcədən satışa hazırlaşmalısınız. Onları aparmaq çox vaxt arzuolunmazdır, çünki o zaman müştərilər onlara öyrəşəcək və artıq mağazaya tələsməyəcəklər.

Nəhayət

Müqavilə ilə məşğul olan şirkətin rəhbəri ticarət fəaliyyəti və ya xidmətlər üçün bacarıqlı olmalı və maraqlı marketinq hərəkətlərini özünüz hazırlamalısınız. Heç kimin sahib olmadığı bir şeylə qarşılaşsanız, o zaman müştərilər daxil olacaq! İnsanların hələ cansıxıcı olmağa vaxt tapmadığı ən yeni üsulları tətbiq etməyə çalışmaq daha yaxşıdır. Axı insan yeni təcrübələr və duyğular arzulayır, təəccüblənmək istəyir və bunun üçün pulunu verməyə hazırdır.

6032 nömrəli marketinq hiyləsi

Domino's Pizza ən sadiq pərəstişkarlarını dəri portfelə bənzəyən VIP pizza paketində 10 pay göndərməklə mükafatlandırmaq üçün dahiyanə bir üsul tapdı.

725.000 rubldan investisiyalar.

Marketbar formatı gecə-gündüz spirtli içkilər və qəlyanaltılar satmağa imkan verir. addım-addım alqoritm açılışlar və geri ödəməyə qədər tam dəstək.

6024 nömrəli marketinq hiyləsi

Xarici dil məktəbləri arasında rəqabət çox sərtdir, lakin onların əksəriyyətində aydın konsepsiya və mövqe yoxdur. Bazarda fərqlənməyin yeni yollarını tapmaq.

6022 nömrəli marketinq hiyləsi

Təsəvvür edin: yeni müştəri gözəllik salonuna gəlir və bütöv bir fotoşəkil divarını görür. Onlar tamamilə razı insanlardır - gözəl saç düzümü və manikür ilə salonun daimi müştəriləri.

6018 nömrəli marketinq hiyləsi

Məzuniyyət gözəllik salonlarının qazancını iki və ya üç dəfə artırmaq üçün əla fürsətdir. Bunun yaradıcılıq xəritələrinin köməyi ilə necə edilə biləcəyini düşünürük.

200.000 rubldan investisiyalar.

"Kirayə ev" franchise altında kotteclərin və düşərgə sahələrinin icarəsi

Yalnız telefon və İnternetə çıxış tələb edən kotteclər və düşərgə sahələrini bir gün və uzun müddətə icarəyə götürmək üçün aydın və sadə bir iş. Satış təcrübəsi tələb olunmur.

6016 nömrəli marketinq hiyləsi

“Let the Guide Down” adlı yeni layihədə iştirakçılar bələdçini hər cür alçaltmağa, ona çətin və narahat suallar verməyə, onu qeyri-peşəkarlıqda mühakimə etməyə çalışmağa dəvət olunur.

Çikaqodakı Field Təbiət Tarixi Muzeyi dinozavrları və qədim həşəratları canlandırmaq üçün maraqlı üsul tapıb. Sərgilərə səs vermək qərara alındı ​​- onlar öz hekayələrini danışacaqlar,...

8.000.000 rubldan investisiyalar.

Ən tanınmış zərgərlik brendlərindən biri ilə əməkdaşlıq. Statistikanı nəzərə alaraq əmtəə doldurulması federal şəbəkə, likvid olmayan aktivlərin 100% qaytarılması, sabit gəlir zəmanəti, startap komandasının getməsi.

Gənclik geyim mağazasını yerləşdirmək üçün düzgün strategiyanı necə seçmək və bu istiqamətdə tanıtım ideyasını tapmaq olar? “1000 ideya” portalı təbliğat üçün ideyaların silsilə nəşrlərini davam etdirir...

600.000 rubldan investisiyalar.

iGooods franchise ən böyük zəncir hipermarketləri ilə əməkdaşlıq edərək öz biznesinizi yaratmaq imkanıdır. Eyni zamanda, milyonlarla milyonlarla deyil, 600.000-dən 800.000 rubla qədər investisiya etmək lazımdır.

Yapon balıqçılıq təşkilatı Fisherman Japan, səhər həyəcanını ... Yapon balıqçılarının zəngi ilə əvəz etməyə imkan verən bir xidmət təqdim etdi. Balıqlar...

Supermarketlərdə "hər şey 50 rubla" və ya "hər şey 100 rubla" yazıları olan səbətləri tez-tez görmüsünüz? Grocery Grail demək olar ki, eyni şeydir, yalnız əksinə: nəhəng qızıl qabda siz...

Baqqal Axtarışı adi bir axtarış deyil. Bunu qazanmaq iştirakçılara çıxış imkanı vermir, əksinə, onlara bütün gecəni supermarketdə qalmağa və istədikləri yeməyi yeməyə imkan verir ...

İstehsal ən yaxşı həll binaların təmizliyini təmin etmək üçün - termal ayaqqabı örtükləri və onları taxmaq üçün cihazlar. "EcoMedicalPlus" şirkətindən diler proqramı.

London restoranı TGI Fridays, VR eynəklərindən istifadə edərək, ziyarətçiləri it xizəklərində "sürmək" üçün Arktika Dairəsindən kənara "göndərməyə" qərar verdi. Şəbəkə marketoloqlarının aşkar etdiyi kimi, Laplandiyada Milad bayramı...

Bu gün Pepsi, Coca-Cola, Ikea, Snickers və bir çox başqa markalar hər bir istehlakçıya məlumdur. Lakin onlar kiçik ailə biznesi kimi yaradılaraq ən kiçikdən başladılar. Amma yaxşı tikilib marketinq kampaniyası daha çox nailiyyətlər əldə etməyə imkan verdi. Bacarıqlı marketinq hərəkətləri öz işini gördü və indi bu şirkətlər təkcə öz vətənlərində deyil, həm də onun hüdudlarından kənarda da tanınırlar.

Satışın qızıl prinsipləri

Müştərilərin sayını və dolayısı ilə satışları artırmaq üçün istehlakçıların problem və ehtiyaclarına diqqət yetirməli, həmçinin özünüzə xatırlatmağı unutmayın. Hər bir uğurlu marketinq hərəkətindən əvvəl satışın qızıl prinsipləri durur:

1. Sponsorluq və şifahi. Biznes sahibi öz şəhərindəki kiçik tədbirlərə nə qədər çox sponsorluq etsə, bir o qədər çox ziyarətçi alacaq. İnsanlar xəbərləri paylaşmağa meyllidirlər.
2. Vebdə brendinq.İnternet platformalarında malların / xidmətlərin təşviqini unutmamaq çox vacibdir, çünki hər il insanlar kompüter monitorlarından çıxmadan getdikcə daha çox alış-veriş etməyə başlayırlar.
3. Nümayiş. Bəlkə də müştəriləri cəlb etmək üçün əsas strategiyalardan biridir. İstehlakçı öz məhsulunu təqdim etməlidir, məsələn, siz test nümunələrini paylaya və ya paylaya bilərsiniz.
4. Ehtiyacların ödənilməsi. Bazara daxil olan hər bir məhsul və ya xidmət istehlakçıların problemlərini həll etməlidir. İnsan ehtiyac duyduğu şeyi alırsa, mütləq qayıdacaq və daimi müştərilər uğurun açarıdır.
5. Təhlil və optimallaşdırma. Orada dayana bilməzsən. Daim bazarı araşdırmalı və yeni ideyalar təqdim etməlisiniz. İstehlakçılar sabit bir maddə deyillər, onların istəkləri və ehtiyacları daim dəyişir və siz bu dəyişikliklərlə ayaqlaşmalısınız.
6. Marketinq tədqiqatı. Yalnız bazarı təhlil etdikdən sonra effektiv marketinq hərəkəti edə bilərsiniz.
7. Özünüzə xatırlat.Şirkətin fəaliyyətini istehlakçılarla uzunmüddətli əməkdaşlığa yönəltmək lazımdır, ona görə də bütövlükdə korporasiyanın yaddaqalan loqosu, şüarı və imicini unutma.

səkkiz hərəkət

Müştəriləri cəlb etmək üçün şirkətlər ən çox aşağıdakı hərəkətlərdən istifadə edirlər:

Reklam

Belə marketinq hərəkətləri hər bir sahibkara məlumdur. Hətta deyə bilərsiniz ki, bu janrın klassikidir. Amma olmaq tanınmış şirkət, Bu kifayət deyil. Siz tək marketinqlə uzağa getməyəcəksiniz, reklama diqqət yetirmək vacibdir və bu məqsədlə öz sahəniz üzrə mütəxəssis cəlb etmək daha yaxşıdır. Əgər sahibkar marketinq funksiyalarının öhdəsindən təkbaşına gələ bilirsə, deməli, reklam elitanın işidir.

Marketinq və reklam əvvəlcə bir-birini tamamlayan hadisələrdir: marketinqin köməyi ilə siz müştərilərin ehtiyaclarını müəyyən edə bilərsiniz, reklam isə onlara diqqət yetirir. Brendin hansı imicinə sahib olacağından asılı olaraq satışların sayı artacaq və ya azalacaq. Hər bir reklam kampaniyası onun hansı məhsuldur və kimlər üçün nəzərdə tutulduğu sualına cavab verməlidir. Məsələn, 25 il əvvəl Leo Barnett kovboy obrazı olan Marlboro siqaretlərinin reklamını yaratmışdı. Bu gün də onlar dünyada ən çox satılan sayılırlar.

Beləliklə, marketinq və reklam bir-birini keyfiyyətcə tamamlamalı, mümkün qədər çox alıcı cəlb etməlidir. Bu "mətbəxin" necə işlədiyini başa düşmək üçün məhsulun və ya markanın tanıtımına dair bir neçə məşhur nümunə vermək daha yaxşıdır. O zaman ticarət və reklamda marketinq hərəkətlərinin nə qədər vacib olduğunu dərk etmək mümkün olacaq.

dəvə irəli

Camel qeyri-standart marketinq hərəkəti ilə məşhurlaşdı. Siqaret çəkən Amerikanı yeni tütün məhsulu ilə təəccübləndirmək çətin idi, lakin marketoloqlar bundan əl çəkmədilər. Bir gözəl səhər ABŞ-ın bütün şəhərlərində bir sözlə qeyri-adi bir elan çıxdı: "Dəvələr". Bir həftə sonra onları heç də az olmayan maraqlı elanlar əvəz etdi: “Dəvələr gəlir”.

Siqaretlərin bazara çıxacağı güman edilən gündən bir gün əvvəl etiketlər yenidən dəyişdirilərək, nəhayət, insanda maraq yaranıb. İndi elanlar sönmüşdü: "Sabah şəhərdə Asiya və Afrikadakı dəvələrin sayından çox olacaq!" Siqaretlər bazara çıxan gün yenə eyni elanlar dəyişdirilib: “Artıq dəvə siqaretləri şəhərdədir”. Bu mesaj maraqdan artan gərginliyi aradan qaldırdı, amerikalılar belə sonluğa güldülər və həvəslə yeni siqaretləri sınadılar.

Batareya bitmədi

Şirkət həm də məşhur marketinq hiyləsi ilə məşhurlaşdı. Qırmızı öküz. Bu şirkət ilk dəfə bazara çıxanda enerji və tonik içkilər nişini artıq Molson, Pepsi, Labatt və Coca-Cola brendləri tuturdu. Təbii ki, bu məhsullar təmiz enerji deyildi, amma reklamda tonik effektə istinadlar var idi.

Reklam kampaniyasının arxasında duran marketoloq Ditrix Mateschnitz yaxşı bilirdi ki, standart marketinq hiylələrindən istifadə edərək bu nəhənglərlə bərabər dayanmaq mümkün deyil. Buna görə də, aşağıdakılar təklif edildi: qutunun həcmini azaltmaq və onu doldurulmağa işarə edən batareyaya bənzətmək və təbii ki, qiyməti iki dəfə artırmaq. Ona görə də reklam kampaniyası baha başa gəlmirdi və belə “batareyalar” ən qeyri-standart yerlərdəki mağazalara yerləşdirilirdi (amma bu ənənə bu günə qədər gəlib çatmışdır).

Mateschnits həmçinin tələbə binalarının yaxınlığında içki qutularını pulsuz paylamağı təklif etdi, bu hələ də tətbiq olunur. Bundan əlavə, şirkət gənclərin müxtəlif tədbirlərinə sponsorluq edir, tələbələrin enerji içkilərini araqla qarışdırmağa üstünlük vermələri barədə nəzakətlə susur.

Nəticədə, marketoloqlar bazarda məhsulun müstəqil mövqelərini əldə etdilər və onları digər içkilərdən fərqləndirən öz yuvalarını yaratdılar.

Satış artımı

Satışları artırmaq üçün əyləncəli bir marketinq hiyləsi Alkaseltzer tərəfindən istifadə edildi. Keçən əsrin 60-cı illərində televiziya ekranlarında bir reklam çıxdı, orada suya bir yox, iki həb atmağa başladılar. Nəticədə satışların sayı iki dəfə artıb.

Həmçinin satışları artırmaq üçün reklam kampaniyalarını düzgün şəkildə istehlakçıların ehtiyaclarına yönəltməli və xaricdən yeni məhsulun gəldiyi ölkənin mentalitetini başa düşməlisiniz. Məsələn, 1992-ci ildə daxili bazarın rəflərində Snickers barı peyda oldu. Əvvəlcə nahar və ya şam yeməyini əvəz edə biləcək qəlyanaltı kimi reklam edildi. Ancaq yerli istehlakçı şokolad çubuğunun şorbanı necə əvəz edə biləcəyini başa düşmədiyi üçün bar çay üçün desert kimi alınıb. Bu vəziyyəti görən marketoloqlar dəyişdi reklam strategiyası yeniyetmələri hədəf alır. Bu uşaqlar şorbaları sevmirlər, amma şirniyyatı sevirlər. Bu uğurlu marketinq hiyləsi məhsulu uğur qazandırdı.

Digər marketinq fəndləri

Ötən əsrin 80-ci illərində indi məşhur Timberland şirkəti çətin günlər yaşayırdı. Nasoslar yüksək keyfiyyətli, rahat və ucuz olmasına baxmayaraq, zəif alınıb. Sonra şirkət sadə və təsirli bir qərar verdi: qiyməti rəqiblərdən daha yüksək təyin edin. Nəticədə satışlar artdı, çünki məhsul nə qədər baha olsa, bir o qədər arzuolunan olur.

Maraqlı marketinq hiyləsindən Devarın viskisini satan Thomas Dewar istifadə etdi. 19-cu əsrdə Londonda brendi, rom və cin kimi içkilər məşhur idi. Viski satmaq gəlirsiz və çox çətin idi. Dewar brendinin yaradıcısı Dewar müştəriləri cəlb etmək üçün çox gözlənilməz bir dönüş etdi.

Tomas meyxanalara gedən və Dewarın viskisinin satışda olub olmadığını soruşan ön alıcıları işə götürdü. Təbii ki, bu içki mövcud deyildi və saxta alıcılar məyus hisslərlə ayrıldılar. Bir müddət sonra Tomas Dewar özü meyxanalarda görünməyə başladı və viski tədarükü üçün müqavilə bağlamağı təklif etdi. İki illik işdə onun dövriyyəsi 10 dəfə artıb.

Tam uğursuzluq

Biz yalnız marketinq hərəkətlərinə dair bəzi nümunələr verdik. Uğurlar, əlbəttə. Ancaq bu cür tədbirlər həmişə uğurlu olmur. Hətta ən böyük və populyar şirkətlər də zaman-zaman bazara istədikləri gəliri və uğuru gətirməyən məhsul gətirirlər. Bu, bir çox səbəblərə görə baş verir, lakin əksər hallarda marketoloqlar xırda şeylərə fikir vermədikləri üçün belə səhvlər ölümcül olur.

Bir vaxtlar hətta "vurulmuş" Apple şirkəti. 2010-cu ildə o, Ping musiqi icma şəbəkəsini işə saldı. Stiv Cobsəmin etdi ki, bu xidmət iTunes musiqisini dinləmək üçün bir nömrə olacaq. Düzdür, bu xidmət Twitter və Facebook ilə rəqabət apara bilməzdi.

iTunes istifadəçiləri Ping sosial şəbəkəsinin işə salınmasına daha az həvəs göstərdilər. Sevimli sənətçilərin yaradıcılıq uğurlarını və ictimai həyatını izləmək, həmçinin dostların musiqi zövqlərinin necə dəyişdiyini və şəxsi qrafiklər yaratdığını izləmək mümkün idi. Başlanğıc günü 3 sentyabr idi, şirkətin vitse-prezidenti Eddie Cue iTunes istifadəçilərinin üçdə birinin artıq Ping-ə qoşulduğunu elan etdi. Amma məsələ bundan uzağa getmədi. Ertəsi gün sosial şəbəkədə çoxlu spam və musiqiçilərin saxta profilləri peyda oldu. Jurnalistlər də bu xidmətə soyuqqanlılıqla yanaşıblar. Uğursuzluq hətta 2010-cu ildə də aydın oldu: Ping-in qeydiyyatdan keçmiş bir neçə sənətçisi var idi, ondan az ölkədə mövcud idi və Zukerberq ağır şərtlər qoyduğuna görə Facebook ilə inteqrasiya olunmamışdı (ən azı Jobs belə düşünürdü).

Ağılsız əzab içində Ping, 2012-ci ildə uğursuzluq kimi tanınana qədər daha iki il davam etdi. Sosial şəbəkə Sentyabrın 30-da arxada vida mesajı qoyub sakitcə vəfat etdi: “Pingə göstərdiyiniz marağa görə təşəkkür edirəm. Artıq yeni istifadəçiləri qəbul etmirik”.

Uğursuz Yeni Kola

Coca-Cola şirkəti də alıcılarının sayını artırmağa çalışarkən məğlubiyyətlə üzləşdi. 1980-ci illərin ortalarında 20-ci əsrin ən uğurlu satış meneceri hesab edilən Roberto Qazuete Coca-Cola-nı “Yeni Kola” ilə əvəz etməyə çalışaraq “usta axmaq” kimi tanınmağa başladı.

Əslində, hər şey düzgün edildi: New Coke yüzlərlə dequstasiyadan keçdi, nəticələri bir az daha şirin dadın istehlakçılar arasında uğurun açarı olduğuna əmin oldu. Lakin şirkət yeni kolanın köhnəsini həmişəlik əvəz edəcəyini elan etdikdə, müştərilər onlara seçim hüququ verilmədiyi üçün üsyan etdilər. Sırf prinsipial olaraq yeni içki almağı dayandırdılar.

"Skelet"

Danonenin şüarı kifayət qədər maraqlı səslənir: “Skeletinizə diqqət yetirin, uşaqlar”. Görünür, pis bir şey yoxdur, amma fermentləşdirilmiş süd məhsullarına kəllə, skelet və çarpaz sümüklər çəkildikdə, bu, çox qotikadır. Danone şirkətinin nümayəndələri belə bir dizayn və şüarın rus yeniyetmələrini cəlb edəcəyinə inanırdılar, lakin "dəhşətli" yoqurtlar çox həvəs yaratmadı.

Daha da pisi, bu paketlər əsas hədəf auditoriyanın valideynlərini qorxutdu. Moskva sakini hətta uşağın psixikasına dağıdıcı təsir göstərən məhsulların istehsalının dayandırılmasını tələb edərək Danone-ni məhkəməyə verib. Rus Pravoslav Kilsəsi də bu cür qablaşdırmanın ölülərə qarşı qəzəb olduğunu düşünərək bundan qəzəblənir. Daha sonra Ekspert sosial reklam və şirkəti Rusiyada bu markanın istehsalını dayandırmağa inandırdı.

Qeyd edək ki, “Danone” şirkəti ilk dəfə deyil ki, daxili bazara daxil olan məhsulların adı ilə darıxır. 90-cı illərdə uşaq qidasının reklam şüarı "Bledina uşağınızın ehtiyac duyduğu hər şeydir" şüarı bütün ölkə tərəfindən təkrarlandı, yalnız valideynlər körpələri üçün "ədəbsiz" bir məhsul almağa o qədər də həvəsli deyildilər.

Hər hansı bir marketinq hərəkəti ilkin hazırlıq tələb edir. Palçıq üzünə düşməmək üçün bazarı, istehlakçıların ehtiyaclarını və hətta konkret regionun mentalitetini diqqətlə öyrənmək lazımdır. Kiçikdən başlayaraq, əhəmiyyətli yüksəkliklərə çata bilərsiniz, lakin bunun üçün şansa güvənməmək üçün işləmək lazımdır.

Dünyanın ən böyük yaradıcılıq festivalı olan Cannes Lions 2016-nın başlanğıcı üçün sənaye tarixindəki ən yaxşı marketinq hərəkətlərini xatırlatmaq qərarına gəldik. Bunlar konkret brendin və ya sosial əhəmiyyətli məsələnin reklamı kimi uğurlu olmaqla yanaşı, qlobal rabitə bazarı üçün yeni üfüqlər açan layihələrdir.

AT müasir dünya, bloklanmış və atlanmış reklamlarla dolu, hər kəsin ağzında olacaq bir marketinq layihəsi yaratmaq inanılmaz dərəcədə çətindir. İstehlakçının “qapalılığını” yarıb onun ürəyində, düşüncəsində iz buraxa bilən layihələr daha qiymətlidir.

1. Səsi bədənlə ötmək

Mərhələ daxil marketinq istifadəsi kosmik texnologiyanı Red Bull Stratos-un 2012-ci il layihəsi adlandırmaq olar. Enerji markası Ginnesin Rekordlar Kitabına və bütün dünya mediasına daxil olan stratosferdən yerə fantastik bir sıçrayış təşkil etdi.

Layihənin qəhrəmanı avstriyalı paraşütçü Feliks Baumqartner oldu. 2012-ci il oktyabrın 14-də o, Nyu-Meksiko ştatının Rosvel şəhəri üzərində stratosferə 39 kilometr yüksəkliyə qalxdı. O, heliumla doldurulmuş bir şar tərəfindən səmaya qaldırıldı, oradan ekstremal və skafandrda Yerə sərbəst eniş etdi.

Tullanma zamanı Baumqartner qalib gəldi səs maneəsi, bunu mühərriksiz edən ilk insan oldu. (sürət 1357,6 km/saata çatdı). Sərbəst düşmə (paraşüt açılana qədər) cəmi 4 dəqiqədən bir qədər çox davam etdi. Red Bull üçün media effekti heyrətamiz idi: Youtube-da canlı yayıma 8 milyondan çox insanın baxdığını demək kifayətdir.

2. Təqvimdən qızlar

İndi xeyriyyə erotik təqvimləri adi haldır, lakin həmişə belə deyildi.

1999-cu ildə Şimali Yorkşirdəki Rylstone Qadın İnstitutundan bir qrup qadın peçenye, çiçək və qabların arxasında gizlənərək təqvim üçün poza verdilər.Bu, xeyriyyəçilikdə yeni bir mərhələ açdı.Qadınlar leykemiya araşdırması üçün bir neçə yüz funt sterlinq yığmağa ümid edirdilər, lakin təqvim bütün dünyada məşhurlaşdı, 600 min funt-sterlinq gəlir gətirdi və hətta Hollivud rejissorlarını film yaratmağa ruhlandırdı.

2009-cu ildə çılpaq xeyriyyə təqvimləri modasına başlayan altı məşhur britaniyalı qadın leykemiya xəstələri üçün pul yığmaq üçün yenidən səmimi fotosessiyaya qatılıb. Bu dəfə "modellər"in ən kiçiyinin 57 yaşı olduğu üzə çıxıb.

3 Joker Branson

Minilliyin sonunda London möhtəşəm dönmə çarxını işə salmalı idi British Airways tərəfindən maliyyələşdirilən London Eye. Lakin texniki örtüklər səbəbindən təkəri hələ də qaldırıb düzəltmək mümkün olmayıb. Ən məşhur britaniyalı sahibkar Riçard Branson vəziyyətdən istifadə edərək öz aviaşirkətini Virgin brendi altında reklam etmək və rəqiblərini aşağılamaq qərarına gəlib.

Branson nəhəng "BA onu qaldıra bilməz" işarəsi ilə uzanan təkərin üzərinə zeplin atdı. Nəzərə alsaq ki, o anda bütün aparıcı media təkərin qaldırılmasını izləyirdi, PR hərəkəti daha uğurlu oldu! Bu günə qədər bütün dünyada reklamçılar və marketoloqlar Bransonun hazırcavablığına heyran qalırlar.

4. İsa və ekologiya

2006-cı ildə a Greenpeace fəalları Rio-de-Janeyronun simvolu olan Xilaskarın 30 metrlik heykəlinin qoluna “Planetin gələcəyi sənin əlindədir” şüarı yazılmış pankart yerləşdiriblər. Belə ki, “yaşıllar” o zaman Braziliyada keçirilən təbiətin mühafizəsi üzrə beynəlxalq sammit iştirakçılarının diqqətini genetik problemə yönəltdi.dəyişdirilmiş məhsullar. Bu hərəkət hər kəsi sevindirməsə də, fərqinə varmamaq mümkün deyildi.

5. Özünüz üçün bir saat

Yer Saatı Dünya Fondu tərəfindən təşkil edilən illik beynəlxalq tədbirdir vəhşi təbiət(WWF). Mart ayının son şənbə günü keçirilən hər kəsi - ayrı-ayrı şəxsləri, təşkilatları, məktəbləri, bələdiyyələr, kommersiya qurumları - iqlim dəyişikliyi probleminə, bəşəriyyətin enerji birləşməsi probleminə marağı stimullaşdırmaq üçün işıqları və digər həyati əhəmiyyət kəsb etməyən elektrik cihazlarını (liftlər istisna olmaqla) bir saat müddətinə söndürün.

Bu tədbir ilk dəfə Avstraliyada Ümumdünya Vəhşi Təbiət Fondu tərəfindən The Sydney Morning Herald ilə birlikdə 2007-ci ildə təşkil edilmişdi, gələn il dünya səviyyəsində dəstək aldı və 2009-cu ildə artıq bəşəriyyət tarixində ən kütləvi aksiya oldu - WWF-nin məlumatına görə, planetin daha milyard əhalisinə təsir etdi. “Yer saatı” Rusiyada 2009-cu ildən keçirilir.

6. Dondurma üçün taksi

24 iyul 2015-ci il sifariş xidməti Uber taksi istifadəçilərinə pulsuz dondurmanın çatdırılması üçün dünyanın 252 şəhərində genişmiqyaslı kampaniya keçirib. Rusiyada Moskva, Sankt-Peterburq və Yekaterinburq sakinləri iştirak edə bilərdi. Hər kəsin Uber-dən dondurmadan ləzzət ala bilməməsinə baxmayaraq (məsələn, rusiyalı istehlakçılar problemlər barədə məlumat verdilər), aksiya xidmətə qlobal tanınma gətirdi və tamamilə yeni status qlobal şirkət.

7. Oyuncaqların paradı

Şükran günü ABŞ-da ənənəvi olaraq noyabrın dördüncü cümə axşamı qeyd olunan ən sevimli və vacib bayramlardan biridir. Bu andan Milad və Yeni ilə qədər davam edən bayram mövsümü başlayır. Bu bayramın əsas hadisələrindən biri 1927-ci ildən Macy's univermaqlar şəbəkəsi tərəfindən təşkil edilən möhtəşəm illik paraddır. Onun əsas cazibəsi Mərkəzi Parkdan univermağın girişinə - Herald Meydanı ilə üzbəüz daşınan nəhəng şişmə oyuncaqlardır (cizgi filmi personajları, nağıllar və televiziya şouları).

8 Supersonik Pepsi

1996-cı ildə Pepsi brendi satışların azalması ilə mübarizə aparmaq üçün geniş miqyaslı rebrendinq həyata keçirdi, rəngini tanış maviyə dəyişdirdi. Yenilənmiş Pepsi-nin reklam kampaniyası dərsliklərə daxil oldu: marka Air France-ın səsdən sürətli Concorde layneri okeanın üzərindən uçaraq, içkinin belə təmsil olunduğu Londona endi.Claudia Schiffer, Cindy Crawford və Andre Agassi kimi məşhurlar. Əsas təhlükə o idi ki, müvəqqəti boya sadəcə gövdəyə yayıla bilərdi, lakin buna baxmayaraq, bu baş vermədi və təqdimat gurultulu keçdi.

9. Hazırlanmış qalmaqal

Hollivudun seks simvolu Merilin Monronun paltarı ilə Nyu-York metrosunun barmaqlıqlarının üstündə dayanan bu məşhur kadrı, çoxlarının düşündüyü kimi, metro qatarının təsadüfən yanından keçməsinin nəticəsi deyildi. 1955-ci ildə çəkilmiş "Yeddi ilin qaşınması" komediyasının reklam fotosessiyası zamanı təşəbbüskar kinorejissorlar fotoqraflar Monronun yanına toplaşarkən küçənin altında gizlədilmiş külək maşınını işə saldılar. Bu, şəklin ictimaiyyət arasında vəhşi populyarlıq qazanmasını təmin etdi.

10. Dünyanın Burgeri

Brend müharibəsində atəşkəs mümkündürmü? Bəli, ancaq reklam olaraq.

Burger King bu konsepsiyanı McDonald's ilə marketinq müharibəsində parlaq şəkildə həyata keçirərək, sülh günü şərəfinə McWhopper üzərində birlikdə işləməyi təklif etdi.Rəqib nəzakətlə imtina etdi, lakin BK artıq inteqrasiya olunmuş bir PR vasitəsilə özü üçün böyük bir PR qələbəsini təmin etdi. Reklam kampaniyası- Kannda bu ilin favoritlərindən biri.