Pərakəndə satış yerini necə seçmək olar. Mağaza üçün bina icarəyə götürərkən tipik səhvlər Pərakəndə satış yerini necə seçmək olar

Ticarət üçün bina almaqdansa icarəyə üstünlük verilir. Bunun şübhəsiz çoxlu üstünlükləri var, onlardan biri də dəyişikliklərə qısa müddətdə reaksiya vermək qabiliyyətidir. Bu halda, kirayəçi tez yerini dəyişə bilər.

Müştəri axını səbəbiylə kəskin şəkildə dəyişə bilər xarici amillər. Belə ki, yaxınlıqda böyük və prestijli ticarət və əyləncə mərkəzi tikilirsə, şübhəsiz ki, çoxlu sayda alıcını özünə cəlb edəcək. Nəhayət, bu, başqa bir mağazanın işini gəlirsiz edə bilər.

Unutmamalıyıq ki, pərakəndə satış sahəsinin alınması sonradan bir sıra öhdəliklərin yerinə yetirilməsini tələb edir. Əgər məbləği azaltmaq lazımdırsa satış nöqtələri, sonra binaları satmaq o qədər də asan deyil. Sonra onu icarəyə vermək barədə düşünməlisən və bu, tamamilə yeni bir iş sahəsində işdir.

Sahibkarın hansı formatda işləyəcəyi aydın olduqdan sonra otaq seçməlisiniz.

Bir neçə yaşayış variantı var. Siz ticarət mərkəzində, ayrıca binada satış nöqtənizi aça və ya mobil edə bilərsiniz.

Məkan seçərkən bir sıra amilləri nəzərə almaq lazımdır. Onlar daha ətraflı nəzərdən keçiriləcək.

Məqalə böyük oldu, ona görə də məzmundan istifadə edin.

Yer təxmini

Buraya bir anda bir neçə nüans daxildir, işin daha sonra effektiv olması üçün sahibkar bunları nəzərə almalıdır:

• Rayon potensialı

Əgər bu kifayət deyilsə, onda öz çıxışınızı açmağın mənası yoxdur. Eyni zamanda ticarət zonasını düzgün müəyyən etmək lazımdır. Orta ölçülü supermarketlər üçün bu, təxminən 1,5 kilometrdir ki, bu da piyada saatın dörddə birinə bərabərdir.

Potensialın necə müəyyən ediləcəyini anlamaq da çox vacibdir, nə nəzərə alınmalıdır? Komponentlər olacaq:

1. bölgə əhalisinin təhlükəsizliyi;
2. ərazidə yaşayan insanların satınalma davranışı.

Əhalinin imkanlarını və istəklərini qiymətləndirərkən aşağıdakı xüsusiyyətlərə diqqət yetirmək lazımdır:

1. ərazidəki binaların səviyyəsi;
2. ərazidə yaşayanların sayı;
3. infrastrukturun inkişafı;
4. mühüm obyektlərin yeri (buraya ticarət mərkəzləri, parklar, nəqliyyat marşrutları, dayanacaqlar daxildir).

• Çıxışın yaxınlığında nəqliyyat

Çıxışın ətrafında neçə nəfərin gəzdiyini aydın şəkildə başa düşmək çox vacibdir. Ərazinin potensialının qiymətləndirilməsi zamanı əldə edilən bütün məlumatlar xəritələşdirilməli, sonra isə müştəri axınının səviyyəsi qiymətləndirilməlidir.

Çox vacib bir sual olacaq, alıcının mağazaya getməsi rahatdırmı? Bu məsələ xüsusilə kənarda açılan mağazalar üçün aktualdır, çünki burada alışların böyük hissəsi evə gedərkən edilir. Ümumiyyətlə, belə yerlərdə son dərəcə ehtiyatla satış məntəqələri açmaq lazımdır.

• Yaxınlıqda rəqiblərin olması

Rəqiblərin nə qədər yaxın olması çox vacibdir. Onların sayı nə qədər az olsa, gələcək satış nöqtəsinin gəlirliliyi üçün bir o qədər yaxşı olar.

Yaxınlıqda heç bir rəqib yoxdursa, prinsipcə, bu, tez-tez nişin müəyyən bir ərazidə sadəcə tələb olunmaması anlamına gələ bilər.

• sosial yönümlülük

Ərazidə zəngin insanlar yaşayırsa, o zaman, məsələn, qeyri-brend geyimləri ilə maraqlanma ehtimalı azdır. Elit təbəqə butiklərə, dəbli geyimlərə üstünlük verir. Buna görə də, potensial müştərilərin istəklərini sahibkarın onlara təklif edə biləcəyi ilə müqayisə etməyə dəyər.

• Avtomobil yolları

Hər hansı bir çıxış rahat və asan əldə edilməlidir. Mağazanın rahat girişi yoxdursa, bir çoxları mütləq alternativ tapacaqlar. Eyni zamanda, potensial alıcının kim olduğunu, mağazaya necə çatacağını başa düşməlisiniz. Əgər bunlar yetərincə varlı insanlardırsa, o zaman onları parkinq yerləri ilə təmin etmək lazımdır. Bu vəziyyətdə hesablama aşağıdakı məlumatlar əsasında aparılmalıdır: hər 25 m 2 sahə üçün orta hesabla 1 park yeri lazımdır. Əsas alıcılar aztəminatlı vətəndaşlardırsa, o zaman parkinqlə məşğul olmağa ehtiyac yoxdur.

Ticarət mərkəzində yerləşmə, binalara olan tələblər

Binaları, ticarət mərkəzinin içərisindəki yerini qiymətləndirmək eyni dərəcədə vacibdir. Aşağıdakı amillərə xüsusi diqqət yetirilməlidir:

• Mağaza sahəsi, rahatlıq şəraiti

Otaqdakı insanın rahat olması çox vacibdir. Unutmamalıyıq ki, ticarət mərkəzində yerləşdikdə, xüsusən də mallara tələbat olduqda tez-tez müştəri axını ola bilər. Odur ki, potensial alıcıları rahat şəraitlə təmin etmək lazımdır.

• Ticarət mərkəzinin içərisində yerləşdiyi yer

Burada əhəmiyyətli bir amil otağın giriş və ya çıxışdan nə qədər uzaqda yerləşdiyi olacaqdır. Nə qədər yaxın o qədər yaxşıdır. Bu o deməkdir ki, müştəri əvvəlcə bu mağazaya gedəcək və alış-veriş edəcək. Əgər başqa mağazada uyğun bir şey tapa bilməsə, o zaman çıxışa ən yaxın olana gedib oradan alış-veriş edə biləcək.

• Otağın forması və bir sıra digər aspektlər

Ən geniş və rahat olan düzbucaqlı bir otaqdır. Bu, "mənzil" tipli mağazalara aiddirsə, onları seçmək tövsiyə edilmir.

Lazım gələrsə, binaların vəziyyətini yenidən qurma ehtimalını öyrənməyinizə əmin olun. Hansı mağazanın əvvəllər orada olduğunu öyrənmək eyni dərəcədə vacibdir - o, pis reputasiyaya malik ola bilər, bu da yeni mağazanın bəzi müştərilərini qorxuya bilər.

Tamaşaçılar və ziyarətçi axını haqqında

Bir çox sahibkar müəyyən bir ticarət mərkəzində açmaq üçün ilk fürsətdə atlanır, bu ciddi səhvdir. Müəyyən bir mağazanın müştəri axınının ətraflı təhlilini aparmaq çox vacibdir. Üstəlik, burada həm kəmiyyət, həm də keyfiyyət göstəriciləri vacibdir. Bunu aşağıdakı yollardan biri ilə edə bilərsiniz:

1. Alış-veriş mərkəzini özünüz ziyarət edin. Qalmağa dəyər açıq kafe təklif olunan binaya bitişik. Bu, müəyyən bir zamanda nə qədər insanın keçəcəyini hesablamağa kömək edəcək.
2. Başqa bir kirayəçi və ya mağazalardan birinin işçisi ilə əlaqə saxlayaraq, ticarət mərkəzində açılışın gəlirliliyi barədə məlumat əldə edin.
3. Ev sahibinin məlumatını soruşun.
4. Yerli veb-saytda özünüz sorğu keçirin və ya sosial şəbəkələrəhali arasında aid edilə bilər hədəf auditoriyası. Eyni zamanda, yaşayış sahəsi, ticarət mərkəzlərinə səfərlər haqqında məlumatlar sualların sayına daxil edilə bilər (konkret adlardan istifadə edilə bilər).
5. Müştərilərin müəyyən bir seqmentinin qeydiyyatına nəzarət edin (bu, digər mağazalarda məlumat əldə etmək imkanı olduqda, məsələn, ikinci və ya sonrakı satış məntəqəsi açıldıqda mümkündür).

Bundan əlavə, qiymət amilindən asılı olaraq dairə daralacaq. Ev sahibinin tələblərini, əlavə xidmətləri də nəzərə almalısınız.

Uğurun komponentləri

Sahibkar unutmamalıdır ki, mağazanın uğuru bir sıra amillərdən ibarətdir:

• Mağaza formatının düzgün seçiminin 30%-i;
• düzgün seçilmiş yerin 30%-i;
• Mağazada vəziyyətin 40% -i, işçilərin işi, malların keyfiyyəti və bir sıra digər məqamlar.

Eyni zamanda, təkcə mağazalara deyil, adalara da diqqət yetirməyə dəyər. Koridorlarda və keçidlərdə yerləşdirilən açıq tipli vitrinlərin adı belədir. Bu konsepsiya tez-tez ticarət mərkəzində işləməyin gəlirliliyini qiymətləndirmək üçün üstünlük təşkil edir. Çox vaxt onlar mövsümi satış nöqtələri kimi istifadə olunur. Təbii ki, testlər çox pul və vaxt tələb edir. Başqa satış yerləri və kapital adekvatlığı varsa, ondan istifadə etmək məna kəsb edir.

Mühəndislik sistemləri

Otağın olub olmadığına diqqət yetirdiyinizə əmin olun:

• elektrik;
• su təchizatı (lazım olduqda);
• yanğın həyəcanı;
• kanalizasiya (lazım olduqda);
• istilik;
• Kondisioner;
• ventilyasiya sistemi.

Mövcud elektrik imkanları haqqında məlumatların öyrənilməsinə xüsusilə məsuliyyətlə yanaşmaq lazımdır. Əgər onların sayı kifayət qədər deyilsə, o zaman mağaza sadəcə normal işləyə bilməyəcək.

Tələb olunan elektrik enerjisini hesablayarkən, bütün mümkün xərclər nəzərə alınmalıdır, o cümlədən işıqlandırma, çaydanlar və s.

Biz öz işimizin xüsusiyyətlərinə diqqət yetiririk

Çox şey satışın xüsusiyyətlərindən asılıdır. Format və yer seçərkən nəzərə almalısınız:

• nə satılacaq;
• Malların ölçüləri nədir?
• çeşid nə qədər müxtəlifdir;
• satılan məhsullar üçün vizual reklamın tələb olunub-olunmaması;
• müəyyən bir mağazada mal almağa yönəlmiş alıcı axını (ada satış yerlərində insanlar, bir qayda olaraq, növbəyə durmurlar);
• mağazanın populyarlığı və ya ticarət nişanı sahibkar tərəfindən istifadə olunur (daha çox daha yaxşı tanınan brend, məhsulları satmaq bir o qədər asan olacaq və mağazanın daha çox müştərisi olacaq).

Yalnız mağazanın formatını seçmək deyil, həm də məhsulunuzu necə tanıtmaq lazım olduğunu anlamaq vacibdir. “Bu ticarət mərkəzində müştəri cəlb etmək mümkün olacaqmı? - bu sualın cavabını hərtərəfli işləyib hazırlayan sahibkar özünə verməlidir. Bəzi təşviqat üsullarını müəyyən binalarda, mağazalarda istifadə etmək sadəcə qeyri-mümkündür ki, bu da icarədən imtinaya səbəb ola bilər.

Adanın quraşdırılması - harada daha sərfəlidir?

Şübhəsiz ki ən böyük uğur girişin yaxınlığında yerləşən ada satış nöqtələrində. Ancaq belə bir mövqe əldə etmək olduqca çətindir, xüsusən də sahibkarın daimi müştəriləri yoxdursa. Çox vaxt tanınmış nümayəndələr, brend şirkətlər burada yerləşir.

Ada nöqtələri problemsiz hərəkət edə bildiyi üçün “üzən” də adlanır. Bu seçim yeni başlayanlar üçün əla bir həlldir. Ada formatı aşağıdakı məhsulların satışı üçün daha uyğundur:

• elektronika;
• oyuncaqlar;
• bijuteriya;
• suvenirlər.

Ada mağazanızdan maksimum yararlanmağınıza kömək edəcək üç ipucu:

1. Ən yaxşısı, bu cür formatlar insanların əyləncəyə və ya yeməyə deyil, xüsusilə malların alınmasına diqqət yetirdiyi yerlərdə kök salır.
2. Yaxınlıqda eyni məhsulu olan satış məntəqələrinin olmaması çox vacibdir. Qeyri-eksklüzivlik bu formatı öldürür.
3. "Kölgə" yerləşdirmə yoxdur. Bir çox tanınmış mağazalar tərəfindən satış nöqtəsi bağlanmamalıdır.

Müəyyən bir ticarət mərkəzində alıcıların tam olaraq nə almaq istədiklərinə diqqət yetirin. Əgər onlar brend əşyalar almağa öyrəşiblərsə, onda orada yeni naməlum mağaza yerləşdirməyin mənası yoxdur. Yeganə istisna zərgərlik və aksesuarlar kimi eksklüziv əşyalardır. Bunu xatırlamaq vacibdir:

1. Potensial alıcıları maraqlandırmalı olacaq. Bunu etmək üçün yaxşı bir parlaq vitrin üçün pul xərcləməli olacaqsınız.
2. Yalnız təcrübəli satıcılar böyük bir alıcı axınında sata biləcəklər. Mütəxəssislərə qənaət etmək sadəcə işləməyəcək.
3. Böyük ticarət mərkəzlərində riayət etməli olduğunuz kifayət qədər qaydalar var. Buna görə də icarə müqaviləsi ilə əvvəlcədən tanış olmaq lazımdır.

Stasionar çıxış - daha sərfəli olanı necə seçmək olar?

Stasionar bir çıxış seçərkən, ilk növbədə, müştərilərin axınına əsaslanmaq lazımdır. Eyni zamanda, potensial (hədəf) alıcıları hamıdan ayırmaq çox vacibdir. Özünüzə bir neçə sual verməyinizə əmin olun:

1. Potensial müştəri bu ticarət mərkəzində daha hansı malları ala bilər?
2. İnsanlar niyə müəyyən məhsulları alırlar?
3. Sahibkar öz ziyarətçilərinə nə təklif edə bilər ki, onlar bu ticarət mərkəzində başqa heç yerdə tapa bilməyəcəklər?

Bu suallar sizə müəyyən bir ticarət mərkəzində yerləşdirməyin məqsədəuyğun olub-olmadığını, mağazanın hansı səviyyədə iştirak edəcəyini anlamağa kömək edəcək.

Seçərkən, şübhəsiz üstünlük aşağıdakı faktların mövcudluğu olacaqdır:

• Mərtəbədə potensial müştərilərin baş çəkdiyi mağazalar çoxdur, halbuki bu məntəqələrdəki mallar sahibkarın malları ilə rəqabət aparmır.
• İstədiyiniz qiymət seqmentindən çoxlu sayda insan bu ticarət mərkəzinə müraciət edin.
• Yaxınlıqda rəqib yoxdur. Bu ticarət mərkəzində ümumiyyətlə olmasalar daha yaxşıdır. Eyni zamanda, öz imkanlarınızı qiymətləndirmək və kirayə vermək barədə qərar qəbul etmək üçün rəqabətqabiliyyətlilik səviyyəsini qiymətləndirmək lazımdır.

Ticarət mərkəzində və ya müstəqil mağazada yerləşmə?

Həmişə ticarət mərkəzi ayrı bir mağazadan daha perspektivli deyil. Burada satılan məhsullardan və hədəf seqmentdən davam etmək lazımdır.

Beləliklə, məsələn, orta və aşağı qiymət seqmentinin bir çox nümayəndələri (malları aşağı qiymətə satan sahibkarlar) ayrı-ayrı binalarda yerləşirlər. Bu, insanların tez-tez gediş-gəliş üçün ictimai nəqliyyatdan istifadə etməsi ilə bağlıdır. Yeri gəlmişkən, bu satış məntəqələrinin çoxu ticarət mərkəzlərindəki satış nöqtələrindən daha uğurlu olur.

Ancaq brend mağazalar ən yaxşı şəkildə tanınmış və böyük ticarət mərkəzlərində açılır. Bu strategiya onlar üçün ən sərfəlidir.

Fərqi başa düşmək üçün hər iki formatın üstünlüklərini və mənfi cəhətlərini müqayisə etmək lazımdır.

Ticarət mərkəzlərində yerləşən mağazalar aşağıdakı üstünlüklərə malik olacaqlar:

• doluluq;
• vahid dizayn tərzi;
• menecerin olması;
• alıcı axınını artıran əsas olmayan lövbər icarəçilərinin olması.

Mənfi cəhətlərə gəlincə, bunlar:

• çıxış əldə etməkdə çətinliklər;
• müqavilənin ciddi şərtləri;
• yüksək qiymət;
• kirayə qiymətində mümkün artım;
• açılış vaxtları baxımından ticarət mərkəzindən asılılıq;
• vahid iş qrafikinə məcburi təqdimat;
• malların çatdırılmasının mürəkkəbliyi və məhdudiyyətləri;
• sahibkarın mağazası üçün markalanmış elementlərin istifadəsi ilə bağlı məhdudiyyətlər;
• öz hərəkətlərini əlaqələndirmək ehtiyacı;
• bir sıra ziyarətçi ehtiyaclarını ödəmək ehtiyacı;
• həftənin günlərindən asılı olaraq müxtəlif gəlirlər (pik həftə sonlarına düşür, iş günlərində satış həcmi daha azdır);
• istehlakçıların bu ticarət mərkəzinə marağının azalması təhlükəsi.

Müstəqil bir mağazada dayanmağın da üstünlükləri və mənfi cəhətləri var. Şübhəsiz üstünlüklərə aşağıdakılar daxildir:

• potensial müştərilərlə daimi göz təması;
• müştərinin xüsusi məhsula və ya brendə diqqəti;
• piyadaların hərəkətindəki sıçrayışlardan asılı olaraq işinizin formatını dəyişdirmək imkanı;
• açılış vaxtının müstəqil müəyyən edilməsi;
• hər hansı zəruri reklam üsullarından istifadə etmək bacarığı;
• iş rejimi və ya mağaza dizaynının formatı ilə razılaşmağa ehtiyac yoxdur.

Mənfi cəhətlərə aşağıdakılar daxildir:

• müxtəlif xidmət təşkilatları ilə əlaqələrin qurulması ehtiyacı;
• təşkilatın istəklərinə və ya standartlarına cavab verməyən binaların olduqca mürəkkəb formaları.

Sahibkar özü qərar verməlidir, çünki təəssüf ki, universal həll yolu yoxdur.

İndi Mosigra şirkətinin qurucularının mağazalar üçün yer tapmaq prosesini təsvir etdiyi kitabdan məsləhətlər verəcəyəm.

Çayların kəsişməsi

Yeni bir nöqtə üçün yer seçməzdən əvvəl, axınların kəsişməsinə diqqət yetirmək lazımdır. Mağaza elə yerdə yerləşməlidir ki, ona çatmaq rahat olsun: piyada, maşınla, ictimai nəqliyyatla və ya metro ilə.

Böyük bir şəhərdə adi bir sakin əsasən əsas marşrutları ilə gəzir və demək olar ki, heç vaxt onları söndürmür. Mağazanı elə yerləşdirmək lazımdır ki, insanların getdiyi marşruta mümkün qədər yaxın olsun. O, evlər, ofislər və ya tətil yerinizin arasında bir yerdə olmalıdır.

Moskva üçün belə məntəqələr ring metro stansiyalarının yaxınlığında, eləcə də Garden Ring-də yerləşir. Nəticə əsasın kəsişmə nöqtəsidir magistral və əsas axın ictimai nəqliyyat.

Növbəti addım axtarış etmək istədiyiniz sahəni seçməkdir. Seçdiyiniz metro stansiyasının yaxınlığında kiçik bir ərazini təsvir edə bilərsiniz. Yaranan ərazinin ortasında, yolun hərəkət hissəsindən yerin görünməsini, metroya qədər olan məsafəni, bəzi vizual işarələri və s. müqayisə etmək lazımdır.

Məsələn, Kurskayada bizə olduqca bahalı, lakin metro binasının özündə yerləşən bir yer təklif edildi. Adam metrodan düşdü və bir neçə metr aralıda - mağazamız! Müsbət və mənfi cəhətləri ölçüb-biçdik və şansdan istifadə etməyə qərar verdik. Çox pul üçün açıldı və itirmədi. Bu gün ən məşhur mağazalardan biridir.

Mağaza şəhərin kənarında yerləşirsə nə etməli? Əslində, kənarda, öz-özünə çatdırılma payı şəhər mərkəzinə nisbətən çox azdır. Buna görə də dayanacaqdan mağazanın olması xüsusi rol oynamır. Metronun sonunda yerləşən mağaza şəhər üçün deyil, yalnız bu ərazi üçün işləyəcək. Bu seçimlə, küçədə bir yerdə yerləşən mağaza haqqında düşünmək lazım deyil, metro stansiyasına daha yaxın olan bir ticarət mərkəzi tapmaq lazımdır. Bu, müştəri trafikini cəlb edən yer olacaq. Elə yerdədir ki, mağaza açmaq lazımdır.

Məsələn, nöqtə "Teply Stan" da yerləşirsə, bu, yalnız belə axınların kəsişməsidir: metro stansiyası, yaxınlıqda yerləşən çox sayda ev, kafe, avtobuslar. Metroya yaxın ticarət mərkəzində açdıq. Mərkəzin özü xüsusi bir şey deyildi, amma insanlar hər zaman orada alış-verişə gedirlər. Onları tapdığımız yer budur!

Necə axtarmaq

Əvvəlcə seçilmiş ərazini gəzməli və diqqətlə öyrənməlisiniz. Bu çox vacibdir. İlk iki və ya üç mağazanız üçün hər şeyi şəxsən diqqətlə yoxlamaq lazımdır. Yalnız bundan sonra bir neçə agenti ödəyə, internet reklam layihələrinə baxa və qəzet ala bilər. Moskva şəhəri üçün aşağıdakı mənbələr işləyir:

• Məşhur İnternet resursu "Avito". Yüz faiz var sərfəli təklif və onlar bir neçə gündür saytdadırlar.
• "Sianogen". Yaxşı axtarışda müsbət şəkildə fərqlənir. Bunun üzərindəki seçimlər çox yaxşıdır, buna görə agentlər və axtarış mütəxəssisləri onlara çox tez cavab verirlər. Buna görə də, onlar saytda yerləşir, çox az vaxt. Bəzi hallarda, yarım saatdan çox deyil.
• "İnterkom". Onun üstünlüyü ondadır ki, burada Avito və Cyan-da mövcud olmayan təklifləri tapa bilərsiniz.
• İnternet - icarə agentliyi "Izrukvruki", metro stansiyasının yaxınlığında yerləşir. Özünüzə vaxt sərf etmək istəmirsinizsə, o zaman komissiya üçün agent işə götürə bilərsiniz.

Uyğun binalar axtararkən ən başlıcası, binadan nəyə ehtiyacınız olduğunu dəqiq müəyyən etməkdir. İlk gələni seçmək lazım deyil. Bir otaq icarəyə götürməli və ya ev almalı idinizsə, yəqin ki, bununla rastlaşmısınız. Yalnız bir çox otağı araşdırdıqdan sonra həqiqətən nəyə diqqət yetirməli olduğunuzu başa düşə biləcəksiniz.

Şıltaq gəlin problemi

Sarayda şıltaq bir gəlin yaşayır. Yüzlərlə iddiaçı var. Bir-bir saraya girirlər, gəlin hər birinə hə, ya yox deyir. "Bəli" deyirsə - başqaları dərhal ayrılır və gənclər toy oynayır. Gəlin yox deyirsə, bəy gedir, növbəti gəlir.

Gəlin üçün vəzifə hamıdan yaxşısını tapmaqdır. Gəlin üçün bəy seçmək probleminin həlli aşağıdakı kimidir. İlk otuz beş nəfər üçün o, mümkün variantları yoxlayır, onların keyfiyyətlərinə baxır. Otuz beşdə - o, artıq daha təcrübəli olur və bir insanı başa düşə biləcəkdir. Doxsanıncı şəxsə qədər o, ilk otuz beş sınaq adamından ən yaxşısına oxşayan birini seçəcək və sonra iddiaçıların sayı azaldıqca seçim meyarları kəskin şəkildə azalır.

Özünüzlə razılaşmaq lazımdır ki, ilk on beş otağı təftiş etdikdən və bütün detalları müzakirə etdikdən sonra baxdığınız otaqların heç birini götürməyəcəksiniz. Və yalnız ilk on beş otağı yoxladıqdan sonra onu satın almaq üçün axtarmağa başlaya bilərsiniz. Bunu etmək çətindir, lakin bu mərhələni keçməlisiniz, əks halda otağın səhv seçildiyi üçün özünüzü asanlıqla bir neçə il əsarətə sürükləyə bilərsiniz.

Əsasən, belə bir axtarış bir aydan iki aya qədər çəkir. Sizə 100% uyğun olan otaq tapa bilməyəcəksiniz. Hələ nəyisə qurban verməlisən. Bu ola bilər: işarə, otağın sahəsi, metroya qədər olan məsafə və s. Çox fərqli otaqlara baxmasanız, seçiminiz bəzi variantlardan birinə endiriləcək. Və bu düzgün deyil.

Qeyd etmək lazımdır ki, ilk əlli otağı araşdırdıqdan sonra, şübhəsiz ki, əhəmiyyətli bir hiss yaranacaq. Dərhal yerindəcə, binaların heç bir seçim olmadan götürülməsi fikri sizi ziyarət edəcək. Biz bu hissləri doldurma adlandırdıq. Əgər sizə deyirsə ki, bu otaq uyğundur, onda siz ona yüz faiz güvənirsiniz (bir şərtlə ki, əlli otağa baxılıb) və sizə lazım olan müqaviləni bağlayana qədər heç yerə getməyin. Bu sizin bəxtinizdir.

Ayaqlarınızla axtarın

İlk mağazalarınızı açarkən, mağaza yerləşdirmək üçün perspektivli hesab etdiyiniz bütün rayonları gəzməlisiniz. Hər şeyi qiymətləndirmək lazımdır. Aşağıdakı yerləri axtarın:

1. Boş görünür
2. İcarəyə verilir elanları harda verilir.

İkinci nöqtə ilə hər şey aydın görünürsə, birinci nöqtə ilə hər şey o qədər də sadə deyil. Boş bir obyekt taparkən, orada nə olduğunu, kimin yaşadığını aydınlaşdırmaq və tapmağa çalışmaq lazımdır Əlaqə məlumatı bu yerin sahibi haqqında. Sahibini tapa bilmirsinizsə, skotç götürüb bu məkanı icarəyə götürmək istədiyiniz barədə elan yapışdırmalısınız. Əlli yeni yerdən ən azı birini bu şəkildə tapırıq.

Qeyd edək ki, biz bu yolla ən gəlirli mağazalarımızdan birini tapdıq. Axtarış sahəsinə qərar verdik. Bu yerdən aptekin köçəcəyi ilə bağlı məlumat aldıq və sahibi ilə əlaqə saxladıq. Bu yerin sahibi bizi öz agentinə yönləndirdi. Onunla bütün lazımi sənədləri imzaladıq.

Bir gün əvvəl sahibi kirayə elanı yazan zaman ayaqları ilə başqa bir nöqtə də tapıldı. İndi ən çox qazancı bu bölgədə verir. Moskva şəhərində hamı bunu edir.

ayaq axını

Əhalinin siyahıyaalınmasını aparan insanlar kənd, sadəcə kənddəki nənəyə baxmaqla onun neçə donuz balasının olduğunu deyə bilərlər. Eyni şey yeni binalarla da olacaq. Bir çox binaları araşdırdıqdan və bir neçə onlarla mağaza açdıqdan sonra, bunun sizə lazım olub-olmadığını yalnız binalara baxaraq biləcəksiniz. Əgər hələ də bunu edə bilmirsinizsə, nöqtəyə gəlib belə vacib məqamları hesablamalısınız:

• Mağazanızın qapısından keçən insanların sayı.
• Saatda qırx kilometrə qədər sürətlə keçən avtomobillərin sayı. Avtomobil daha sürətli gedirsə, sürücü sadəcə işarəni oxumayacaq.
• Mağazanın yanından nə qədər insan keçdi.
• İnsanlar şirkətlərdə keçir.

Belə bir hesablama bir neçə dəfə aparılmalıdır. Səhər, günorta, axşam, həftə içi və həftə sonları.

Məsələn, Tverskayada bir məntəqə açarkən bir neçə blok radiusda yerləşən bütün mağazalara baş çəkdik və satıcılarla söhbət etdik, onlarla aşağıdakı suallara aydınlıq gətirdik: mağazada neçə adam var və ən çox nə vaxt var. onlar, bir növbədə nə qədər mal satılır və s. Satıcılarla düzgün danışılsa, bu məlumatı məmnuniyyətlə paylaşacaqlar. Nəticədə uğursuzluğa düçar olmadıq.

Seçilmiş yerin görünməsi

İşarənin aydın görünəcəyi məsafəni müəyyən etmək lazımdır. Yüksək vacib məqam. Qəbul məntəqəsi nəqliyyatın dayandığı yerdən nə qədər məsafədədir? Əgər sizə həyətdə bir yerdə yerləşən yer təklif olunursa, dərhal buranı böyük ticarət mərkəzində ən üst mərtəbə kimi düşünməlisiniz. Müştəri axınını şərti olaraq on altıya bölmək olar. İstənilən lazımsız hərəkət, məsələn, başqa keçid, küncdən dönmə, ziyarətçi axınını xeyli azaldır. Əgər ziyarətçi axınına inanmırsınızsa (mağazanız öz-özünə çatdırılma üçün istifadə olunur), o zaman metro stansiyasının yaxınlığındakı həyətdə ucuz mağaza yaxşı seçim olacaqdır.

Problemli binalar

Müvafiq olaraq, problemsiz binalar daha baha başa gələcək. Böyük pərakəndə satış şəbəkələri bəzi problemləri olan binaları götürməyin. Çox güman ki, bu, hər bir konkret vəziyyətə uyğunlaşdırmağın onlar üçün sərfəli olmamasıdır.

Sizin üçün kiçik problemləri olan bir otaq əla seçim ola bilər. Təkmilləşdirməyə ehtiyac olsa belə.

Otağa baxaraq özünüz üçün tam bir şəkil çəkməlisiniz:

• Başqa şöbələr varmı? Bu iş qrafikinə təsir edə bilər.
• Damın sızması problemi. Tavanda kalıp aşkar edilərsə, bu, damın sıza biləcəyini göstərir və bu, sızıntının aradan qaldırılması üçün böyük bir maddi xərcdir.
• İşarənin yerləşdirilməsinin çətinliyi və ya yerləşdirildikdən sonra zəif görünəcəkdir.

Mağaza yerləşdirməyi planlaşdırdığınız küçə ilə getməli və yaxınlıqda boş və ya hərəkət edən otaqların olub-olmadığını görməlisiniz. Əgər belə məqamlar çoxdursa, bu, bu sahədə nəyinsə səhv olduğunu göstərir.

Belorusskayada, bizim binada, yaxınlığında bir mətbəə var idi. Görülən işlərin nəticəsi olaraq əvvəlcə öz-özünə çatdırılmanı təşkil etmək mümkün olmayıb.

"Park Kultury"-da mağazamız ikinci sıra evlərdə yerləşir. Nəticədə işarə ilə bağlı problemlər yaranıb. Xüsusi bir işarə dizaynı ilə gəldik.

Yalnız Moskvada onuncu mağaza açılandan sonra belə və ya oxşar problemləri olan mağazaların icarəyə verilməsini dayandırdıq.

Maşın sürən insanlar

Maşınlarla keçənləri saymaq lazımdır. Maşınların aşağı sürətlə keçdiyi nöqtə qat-qat sərfəli olacaq. Belə yerlərdə ətrafa baxa bilirlər. İş ondadır ki, yüksək sürətlə maşın sürəndə baxış sahəsi daralır. Məsələn, Kurskayada, xüsusi mötərizədəki panelimiz yola paralel metro binasında yerləşirdi. Yeni texniki reqlamentlər buraxıldıqdan sonra panel çıxarılmalı idi. Yalnız bir işarə qalıb. O, yola perpendikulyar yerləşmişdi və kənarda yerləşən qırmızı xəttə bənzəyirdi və satışda, sərin oyunlarda və ya hədiyyələrdə nə olduğunu başa düşmək çətindir. Nəticədə avtomobil axınının əhəmiyyətli dərəcədə azaldığını dərhal müşahidə etdik.

Bir avtomobilçinin həyatında çox sayda mağaza var ki, o, onlara fikir vermədən keçir. Məsələn, belə bir mağazanın yanından bir il boyu fərqinə varmadan keçdik, blogda təsadüfən bu mağazanın evin bir yerində olduğunu oxuyana qədər. Oraya gedəndə dərhal aydın oldu ki, niyə gündə iyirmi ədəd mal satırlar, biz isə yüzdən çox satırıq.

Digər vacib seçim parkinqdir. Sürücü həmişə mağazaya girmək üçün qaydaları pozmaq istəməyəcək. Yolun istiqaməti nəzərə alınmalıdır. Axşam məsləhətinə ehtiyacınız var. Bizimlə üzbəüz “Park Kultury”də idman malları satılan mağaza var idi. İşçimiz səhər tezdən işə gedərkən onu vurmaq istəyirdi. O, "səhər tərəfində" dayandı. Səhər vaxtı yox idi, işə tələsdiyindən, günorta altı zolaqdan keçib, anlaşılmaz dolanbacdan dönməli oldu. Nəticədə mağaza bağlandı və şəxs heç vaxt ora baş çəkmədi. Bura maşın sürən insanlar üçün əsl ölü yerdir. Bunu xatırlamaq lazımdır. Məsələn, "səhər" ticarət mərkəzinə rast gəlsəniz, bu seçimlə bir qəhvə mağazası yerləşdirmək yaxşı bir fikirdir.

Qonşular

Antikafe açdıq (müştərilər yemək üçün deyil, kafedə keçirdikləri vaxta görə pul ödəyir). Qonşularla münaqişələr kiçik müəssisələr üçün tez-tez problemə çevrilir. Məsələn, “Ziferblat” adlı müəssisəmizdən biri bu baxımdan xüsusi qeyd edilib. Demək olar ki, hər kəs sağ qalmaq istəyirdi. Bir neçə həftə ərzində mütəmadi olaraq qonşuların çağırışı ilə əraziyə polis gəlib. Xoşagəlməz vəziyyətin mümkünlüyünü bilərək, bir neçə vacib addım atdıq:

• Ev sahibi ilə razılaşdıq ki, qonşularla problem olarsa, həll edəcək.
• “İnkişaf Oyunlarını Sevənlər Klubu” adlı lövhə qoyun ki, hər kəs burada vacib və faydalı bir iş gördüyünü düşünsün.
• Şöbə müdiri bütün qonşuları ziyarətə çağırıb içəridə olan hər şeyi göstərib.

Saytın tərtibatı

Hər bir xüsusi tapşırıq öz planlamasını tələb edir. Dizaynın yaxşı olub olmadığını anlamaq üçün ziyarətçilərin bəyənib-bəyənməyəcəyini təsəvvür etmək lazımdır. Uzun bir ticarət mərtəbəsi kvadrat formalı otaqdan daha pis olacaq. Ziyarətçilərin uzun zala girməsi sadəcə olaraq əlverişsiz olacaq. Məsələn, Ufa "Mega" tərəflərin iki ilə beş nisbətində olduğu bir otaqdır. Fikirləşdilər ki, otağın yarısını kommunal otaq üçün ayıracağıq, belə kiçik bir yığcam mağaza alacağıq. Kommunal otaq düzəltmək istəmədik. Nəticədə raflar arasında təxminən iki metr boşluq qalıb. Rahatsız oldu. Kiçik otaqda isti olur, amma böyük otaqda metrodakı kimi tunel olduğu ortaya çıxdı.

Bizdə qırx metr ticarət meydançası var idi, bütün otaq isə yetmiş altı. Mağaza və yer yaxşıdır, lakin problem bütün yerin yarısının arxa otaqda olması idi. Bir metrin qiyməti bahadır, ərazinin yarısı işləməyəcək. Buna da diqqət yetirmək lazımdır və hər şeyi düzgün hesablayıb nəzərə almaq lazımdır.

Məsələn, mağazanın girişindəki kassa alıcını sanki incidir. Ona güvənmədiyi təəssüratı yaranır. Əgər insan mağazaya gedib-getməməyi düşünürsə, o zaman kassa onu qorxutacaq.

Ticarət mərkəzləri haqqında vacibdir

Güman edə bilərik ki, ticarət mərkəzi praktiki olaraq harada yerləşdiyinə əhəmiyyət vermir. Əsas odur ki, içəridə nə var. Məsələn, kinoteatrı olan və ya olmayan bir ticarət mərkəzi - bunlar iki böyük fərqdir. Qida hipermarketi Yüksək keyfiyyət dərhal böyük bir insan axını cəlb edəcəkdir. Məsələn, birində kiçik şəhərüzbəüz yerləşən iki ticarət mərkəzi müştəri üçün öz aralarında döyüşə çıxıb. Ən dadlı çörəyi olan ticarət mərkəzi qalib oldu.

Eskalator düşməndir

Ticarət mərkəzində eskalator mərtəbədə iki dəfə qalxırsa, bu, axını əhəmiyyətli dərəcədə azaldır. Əgər nöqtəniz üçüncü mərtəbədədirsə, axını birincidən dördə bölün (orta hesabla).

Ən çox ziyarət edilən birinci mərtəbədir. Ancaq kinoteatr və restoranların olduğu mərtəbədən sonra ən çox ziyarət edilən ikinci yerdir. Əgər mağazanız beşinci mərtəbədə, restoranları olan kinoteatr isə dördüncü mərtəbədədirsə, trafik yarıya qədər azalacaq.

Bunu mütləq yoxlamalısınız, çünki çox qəribə ticarət mərkəzləri var.

Tanınmış bir Amerika deyiminə görə, mağaza açmaq üçün yer seçərkən ən vacib amillər üç "L" - "Yer, yer və yer"dir. Miqyasda, bir qayda olaraq, iki variant var - küçə ticarəti və ya ticarət mərkəzində bir meydan - hər biri öz xüsusiyyətlərinə malikdir. Onları iş növünüz və gözləntilərinizlə yoxlamağı və yalnız bundan sonra arzu edilən yer seçmək barədə qərar verməyi tövsiyə edirik.

Artıq kifayət qədər məlumatımız var və övladlarınızın yerini seçməyə davam edə bilərik. Yalnız kiçik bir tövsiyə var - vacib və məcburi:

Mağaza sahibinə qazanc gətirmək üçün nəzərdə tutulub, ona görə də elə görünsə belə ki, siz öz yerinizi tapmısınız və nədənsə artıq işlər yaxşı getmir, siz mağazanızın məqsədini elə dəyişdirə bilərsiniz (və etməlisiniz) ki, o, sizə uyğun gəlir. alıcıların yeni tələbləri, yeni brendlə müqaviləniz və ya onun çeşidi daha populyar olana dəyişdi.

Bu tövsiyəni laqeyd etsəniz, təkcə pulunuzu deyil, həm də mağazanın açılışı layihəsinə yatırdığınız vaxtı itirə bilərsiniz. Yaxınlıqda xilasedici qayıq varsa, samanlardan tutmayın. Saman nədənsə sizə daha gözəl görünsə belə.

Üç "L" qaydası

Gələcək mağazanız üçün bir yer (bina və ya torpaq) seçməyə gəldikdə, üç "L" haqqında Amerika deyimini xatırlamağa dəyər. Yeni bir işdə ən vacib şey nədir? Bunlar üç "L" - "Yer, yer və yer". Məkan haqlı olaraq gələcək mağazanın uğurunun ən vacib elementi sayıla bilər. Məhz yer bütün işin əsas komponenti olduğu üçün onun seçiminə çox ciddi yanaşmaq lazımdır.

Əvvəlcə mağazanın yerləşdirmə strategiyasında əsaslı vacib bir qərara qərar verək - küçə ticarəti və ya ticarət mərkəzində yerləşmə. Sonra təklif olunan binaları və ya saytı apararaq necə qiymətləndirməyi öyrənəcəyik marketinq araşdırması. Bunu yekunlaşdırmaq üçün rayonlaşdırma və mağaza cəbhələri kimi anlayışlara baxacağıq.

Deməli, köhnə sual küçədir (bəzən ingilis dilində küçə-pərakəndə də deyirlər) yoxsa ticarət mərkəzi? Gəlin bu yerləşdirmə variantlarının müsbət və mənfi tərəflərini düşünək, həmçinin bu və ya digər yerdə hansı mağazaların yerləşdirilməsinin daha sərfəli olacağını təklif edək.

Başlamaq üçün bir az tarix. Küçə ticarəti ayrıdır daimi mağazalar və ya yaşayış və ya çoxmənzilli binaların birinci mərtəbələrində yerləşən mağazalar; bəlkə də bu günə qədər gəlib çatmış ticarətin ən qədim formasıdır. Antikvar dükanlarından, orta əsr gildiyalarından və rus tacirlərinin dükanlarından gəlir. Adətən dükan birinci mərtəbədə yerləşirdi və onun yuxarısında sahibi (tacir və ya sənətkar) yaşayırdı. Hər səhər aşağı enir, boltu içəridən açır və müştəriləri qəbul edirdi. Belə dükanlar ayaqqabıçılar, dəmirçilər, dulusçular və başqa sənətkarlar tərəfindən idarə olunduğu üçün ixtisaslaşdırılmışdır.

Tacirlər, təbii ki, eyni vaxtda bir çox mal növü ilə məşğul ola bilərdilər. Hətta demək olar ki, tacirlər topdan və kiçik topdansatışçılar idi. Avropa sənətkarları emalatxanalarda və gildiyalarda birləşərək yaxınlıqda məskunlaşdılar. Ticarət və sənaye məhəllələri və küçələri belə göründü - Kuznetsky, Toxuculuq, Kağız, bunun sayəsində bir çox Rusiya və Avropa şəhərləri coğrafi adların çoxunu aldı. Alış-veriş küçələri Avropa şəhərlərində hələ də yaygındır, lakin bizdə demək olar ki, yox olub. Sovet dövrünün şəhərsalma siyasəti, adət-ənənələrin rədd edilməsi özünü hiss etdirir. Bununla belə, Moskva hökumətinin kreditinə görə, paytaxtın mərkəzində piyadalar üçün ticarət küçələrinin bərpası və inkişafı tendensiyası qeyd edilməlidir.

Ticarət və əyləncə mərkəzləri öz nəsillərini tarixi baxımdan eyni dərəcədə əhəmiyyətli əcdadlardan götürürlər. Bunlar bütün dünyada mövcud olan (bu günə qədər mövcuddur) yarmarkalar və bazarlardır. Bir gün əcdadlarımızın ağlına gəldi ki, təkcə həftə sonları və bayram günlərində deyil, davamlı olaraq, bütün il boyu ticarət etmək olar.

Beləliklə, "stasionar" alış-veriş meydançaları və bazarlar var idi. Bu yerlər ticarətlə yanaşı, müxtəlif əyləncə müəssisələrini də cəlb edirdi: sirklər, küçə teatrları, kəndirbazlar və fakirlər, musiqiçilər. Bazara və ya yarmarkaya getmək bugünkü ticarət-əyləncə mərkəzinə səyahətə bənzəyirdi: alış-veriş orada aparılırdı, yemək yeyə bilərdin, öyrən son xəbərlər və verilişə baxın.

Ticarət mərkəzləri indi bu sinerjidən istifadə edərək belə işləyir. Onlar bir çox funksiyaları birləşdirir və alıcıların/ziyarətçilərin bir çox ehtiyaclarını ödəyir.

Bəs küçədə yerləşən mağazaların və ticarət və əyləncə mərkəzlərində yerləşən mağazaların müsbət və mənfi cəhətləri nələrdir? Aşağıdakı cədvəl kiçik bir müqayisə təqdim edir.

Tıxacın çox olduğu ticarət mərkəzində heç də bütün mağazalar qazanclı olmayacaq və az və orta trafikə malik ticarət mərkəzlərinin mağaza sahiblərinə qazanc gətirmədiyi də fakt deyil. Keçirilmə qabiliyyəti, şübhəsiz ki, sahibkar-icarəçi üçün vacib göstəricidir, lakin heç də tək deyil.

Pərakəndə satış yerinin seçilməsi

İstənilən ticarət mərkəzində fəaliyyət göstərmək sahibkarın əsas səhvidir. Kirayə üçün otaq seçməzdən əvvəl, ticarət mərkəzinin auditoriya axınının kəmiyyət və keyfiyyət göstəricilərini diqqətlə təhlil etməlisiniz.

Bunun üçün edə bilərsiniz:

• açıq kafedə bir fincan qəhvə üzərində, təxminən neçə nəfərin keçəcəyini hesablayın;
• ticarət mərkəzinin işçiləri və ya icarəçiləri arasından "özünüzün" şəxsi tapın və ondan mağaza açmağın gəlirliliyi barədə soruşun;
• birbaşa ev sahibindən məlumat tələb etmək;
• internet saytında və ya sosial şəbəkələrdə hədəf auditoriya arasında onların daha çox hansı ticarət mərkəzinə getmələri / hansı ərazidə (rayonda) yaşadıqları və s. haqqında sorğu keçirmək;
• Foursquare-də istədiyiniz alıcı seqmentinin qeydiyyatına nəzarət edin.

İcarə haqqı, ev sahibinin tələblərinin mürəkkəbliyi və digər subyektiv amillər baxımından uyğun ticarət mərkəzlərinin çeşidi artıq daralır.

Çıxış formatının seçimi

Düzgün format seçimi mağazanın uğurunun 30%-ni təşkil edir, daha 30%-i yaxşı yerdir, qalan 40%-i isə atmosfer, satıcıların işi, məhsulun keyfiyyəti və icarəyə aid olmayan digər məqamlardır.

Ticarət mərkəzlərində təkcə mağazalar deyil, həm də "adalar" - birbaşa keçidlərdə və dəhlizlərdə quraşdırılmış açıq tipli vitrinlər effektiv şəkildə satılır. Sahibkarlar tez-tez bir ticarət mərkəzində pərakəndə satış məntəqəsinin açılmasının gəlirliliyini yoxlamaq üçün və ya mövsümi satış kanalları kimi “ada” vitrinlərindən istifadə edirlər, onlara “pop-up mağaza” da deyilir.

Ancaq yalnız pərakəndə nəhənglər sınaq açılışlarına sərmayə qoya bilər və adi pərakəndə satıcılar ilk dəfə büdcələrə qənaət etmək üçün pəncərələrini və satış yerinin formatını düzgün yerləşdirməyə məcbur olurlar.

Aşağıdakı aspektlər çıxışın formatına təsir göstərir:

• malların növü və ölçüləri;
• çeşid zənginliyi;
• məhsulun vizual nümayişinə ehtiyac (tipik məhsul üçün həmişə uyğun deyil);
• alıcı axını (“ada” formatında olan satıcı bütün axına xidmət göstərə biləcəkmi), ticarət mərkəzindəki çeşid şəraitində, yalnız təklifin unikallığı alıcını növbədə saxlaya bilər;
• mağazanın populyarlığı (zəncir mağazalarını və ya virtual vitrinlərin oflayn filiallarını tanıtmaq daha asandır, bu, hətta yüksək yüklənmiş ticarət mərkəzlərində də kifayət qədər səmərəli işləməyə imkan verir).

Nəhayət formata qərar verməzdən əvvəl çıxışı tanıtmaq və ziyarətçilərin diqqətini ona cəlb etmək yollarını müəyyən etmək faydalı olardı. ticarət kompleksi. Bəzən yüksək keyfiyyətli reklamın mümkünsüzlüyü pərakəndə satış sahəsini icarəyə verməkdən imtina etmək üçün yaxşı bir səbəb olur.

"Ada" nı harada quraşdırmaq olar?

Girişə yaxın yer 95% hallarda danılmaz yaxşıdır. Yalnız nadir hallarda o, hələ daimi müştərilərin əsasını təşkil etməmiş şirkətlər tərəfindən işğal olunmağı bacarır. Əgər siz Samsung və ya Centro kimi məşhur deyilsinizsə, çətin ki, orada kök sala biləsiniz. Yaxşı seçimdir başlamaq - vitrin-ada. Daha əvvəl qeyd edildiyi kimi, ticarət mərkəzindəki "üzən" mağazalar mağaza açmağın gəlirliliyini yoxlamaqda yaxşı nəticələr göstərir və ümumiyyətlə, bir çox mallar (elektronika, zərgərlik, suvenirlər və s.) "ada"nın satış nöqtələrində uğurla satılır. format.

• İnsanların alış-verişə getdiyi yerlərdə yemək yemək və kinoya getməmək üçün adalar quraşdırmaq daha yaxşıdır.
• Yaxınlıqda oxşar malları olan dükanların olmaması arzu edilir, bu, "adanı" qeyri-eksklüziv çeşidlə "öldürəcək".
• "Ada" məşhur markaların dükanlarının üstünlüyü ilə bloklanacaq zaman "kölgəli" yerləşdirmədən imtina edin. Xüsusilə məşhur olmayan bir mağaza üçün ən yaxşısı olmadığının parlaq nümunəsi MEGA və Atrium ticarət mərkəzləridir, bunlar axının aslan payını "adı olan" mallara pul xərcləmək istəyən insanların olduğu yerlərdir. Buna görə də, "ad" olmadan orada heç bir iş yoxdur, yeganə istisna bu cür ticarət mərkəzlərinin müntəzəm müştəriləri tərəfindən dəlicəsinə ehtiyac duyulan həqiqətən eksklüziv məhsullardır: zərgərlik, aksesuarlar və s.

Atriumun bahalı kirayəsinin öz bəhrəsini verəcəyinə əminsinizsə, unutmayın:

• alıcıların "adada" "büdrəməməsi", maraqlanması üçün pəncərələrin bəzədilməsinə çox pul qoymalı olacaqsınız, bu asan deyil, çünki çətin ki, heç kim sizə alış-verişin vahid interyerindən fərqlənməyə imkan verməyəcək. Mərkəz;
• alıcı axınının mərkəzində ticarət yalnız təcrübəli satıcılar üçün mümkündür, buna görə də kadrlara qənaət son şeydir;
• belə ticarət mərkəzlərində çoxlu qaydalar var və onlar çox, çox sərtdir, ona görə də ev sahibinin təqdim etdiyi müqaviləni daha diqqətlə oxuyun.

Yeri gəlmişkən, "adalar" çox tez-tez mövsümi rejimdə istifadə olunur, bu da əldə etməyə imkan verir yaxşı qazanc. Əgər məhsulunuza olan tələbin mövsümi amplitudası varsa, o zaman tələb artımının növbəti zirvəsi ilə təcrübə keçirməyi düşünməlisiniz. Yeni il mövsümündə MEGA ticarət mərkəzində “adalar” açan Mosigra şirkətinin təcrübəsi göstərir ki, oyun şamdan dəyər.

Harada stasionar çıxış açmaq olar?

Burada yenə alıcı axını ilə ana qayıtmalı olacaqsınız, nə qədər yüksəkdirsə, ticarət sahəsi bir o qədər cəlbedicidir. Əhəmiyyətli malların satıldığı mağazalara gedən ərazilərdəki ərazini nəzərdən keçirmək yaxşı olardı: ərzaq supermarketləri, məişət texnikası mağazası.

Hədəf auditoriyasının istəklərini başa düşmək bir ticarət mərkəzində mağaza üçün binaların seçilməsində əsas rollardan birini oynayır. Suallarınızı cavablandırın:

• müştərim mənim məhsulumdan başqa nə alır?
• Tamaşaçılarımı məhsullarıma pul xərcləməyə nə sövq edir?
• alıcıya nə təklif edə bilərəm, daha bu ticarət mərkəzində nə tapmayacaq?

Bu minimum insanların sizdən niyə alacağını və daha çox almaq üçün harada yerləşəcəyinizi anlamağa imkan verəcək. Seçdiyiniz ərazinin mağazanız üçün uyğun olduğuna dair bir neçə göstəriş var:

• mərtəbədə (rəqabətsiz mallarla) hədəf auditoriyanızın ziyarət etdiyi bir çox mağaza var;
• bu ticarət mərkəzi sizin qiymət seqmentinizin auditoriyasını cəlb edir;
• seçilmiş otaq insanların adətən çıxışa getdiyi yer deyil;
• qonşuluqda və ideal olaraq bütün ticarət mərkəzində daha zəngin çeşiddə, böyük adda və s. rəqabət qabiliyyətli satış məntəqələri yoxdur. Orta ölçülü ticarət mərkəzlərində M-Video və Eldorado mağazaları bir arada olmamağa çalışır, əks halda bu, dramatik şəkildə olardı. hər iki pərakəndə satıcının gəlirliliyini aşağı saldı;
• seqment - tematik. Tutaq ki, ticarət mərkəzinin bir yerində qadın malları olan mağazalar var və siz zinət əşyaları təklif edirsiniz, niyə də müştərilərin cəmləşdiyi yerə yaxın durmayasınız.

Yuxarıda göstərilənlərin hamısından belə çıxır ki, ticarət mərkəzində yer icarəyə götürmək üçün yer seçmək prosesinə aşağıdakılar daxildir:

• müştəri axınının təhlili (kəmiyyət, keyfiyyət);
• hədəf auditoriyanın gözləntilərinin və tələblərinin təhlili;
• hədəf auditoriyaya aid rəqiblərin və mağazaların müəyyən edilməsi;
• zonal yerləşdirmə imkanının yoxlanılması (uşaqlar, qadınlar, idmançılar və s. üçün "zonalda");
• potensial ev sahibinin şərtləri və tələbləri ilə diqqətlə tanışlıq və onların gələcək satış imkanları ilə yoxlanılması;
• icarə haqqı, açılış xərcləri və s. nəzərə alınmaqla açılışın rentabelliyinin hesablanması;
• məhsulunuz üçün ideal olan vitrin formatının düzgün tərifi.

Başqa sözlə desək, mağaza açmaq üçün ən yaxşı yer potensial müştərilərinizin tez-tez boş pullarının olduğu bir vaxtda olduğu yerdir.

Düzgün seçilmiş binalar biznes gəliri gətirir. Uğursuz bir müddəa itkilərlə və reallaşdırılmamış imkanların yükü ilə nəticələnəcək: siz pul qazana bilərsiniz, ancaq belə bir şəraitdə işləməyəcək. Necə geri çəkilmək olar ticarət obyektləri icarəyə götürüb pul qazan, bu yazıda deyirik.

Bu məqalədən öyrənəcəksiniz:

Mağaza üçün bina necə seçilir? Biznes strategiyasından asılıdır

Hansı bizneslə məşğul olursunuzsa olun, məkan seçməzdən əvvəl öz biznes modelinizi - hansı standarta cavab vermək istədiyinizi və kimin üçün işlədiyinizi müəyyənləşdirməlisiniz.

Ən geniş auditoriya və minlərlə məhsul mövqeyi? Söhbət hipermarketdən gedir - sizə torpaq sahəsi və təxminən 6500 kv.m bina lazımdır. “Hamı eyni qiymətə” mağazası 30 kvadratmetr sahəyə - qeyri-yaşayış fonduna keçən bir otaqlı mənzilə, “ev-gəmi”nin birinci mərtəbəsində yerləşəcək. Butik məkan moda paltarları ticarət mərkəzində axtarın.

Əvvəlcə nə olduğunuza qərar verin, sonra düzgün otağı seçin.

Əgər aşağı qiymətləri təqib edən bir auditoriyanı hədəfləyirsinizsə, deməli siz endirimçisiniz. Kros qabiliyyətinə ehtiyacınız yoxdur, ümumiyyətlə çirkli bir mərtəbə və çadırınız ola bilər. Sizin vəzifəniz binaların kirayəsi, təmizlənməsi, saxlanması və malların dəyərinə qənaət etməkdir. Əgər malları daha baha satmaq istəyirsinizsə, binaları daha dəqiq seçməli olacaqsınız.

Pərakəndə satış obyektləri üçün (endirimlər istisna olmaqla) aşağıdakı şərtlər adətən xarakterik və arzuolunandır:

1. Hündür tavanlar - 3 m-dən
2. Vitrin pəncərələri
3. Yaxşı elektrik enerjisi - 10 kVt-dan
4. Otaq çoxmərtəbəli binanın 1-ci mərtəbəsindədirsə - küçədən ayrı bir giriş
5. Binaların əksəriyyəti ticarət otağı olmalıdır
6. Anbar və/və ya yardım otağı
7. İşçilər üçün vanna otağı
8. Binaların ümumi sahəsi 100 kv.m-dən çox olarsa, təcili çıxış tələb olunur - yanğın təhlükəsizliyi standartlarının tələbi

Nəticə: kim olduğunuzu, biznes modelinizin nə olduğunu müəyyənləşdirin - buradan pərakəndə satış sahəsinin əsas parametrləri aydın olacaq

Hədəf auditoriyası - pərakəndə satış sahəsini seçərkən başqa bir təlimat

Biznes modelinə əlavə olaraq, binaların seçimi və yerləşməsi biznesinizin hədəf auditoriyası tərəfindən təsirlənir. Məhsullarınızla kimin və hansı şəraitdə maraqlandığını düşünün. Bəs siz ən çox hansını satmaq istəyirsiniz? Sizə aptek biznesindən bir misal verim.

Nəticə: hədəf auditoriyanızın portretini çəkin və kimə daha çox satmaq istədiyinizə qərar verin. Bu alıcılar altında və bir otaq seçin.

Hansı binalar daha yaxşıdır: binalarda (yaşayış binalarının və binaların birinci mərtəbələri) və ya ticarət mərkəzlərində?

Binanın və ya yaşayış binasının birinci mərtəbəsindəki ticarət obyektləri. Yaxşı bir seçim, əgər ev yaxşı yerləşirsə və otaq birinci mərtəbədə yerləşirsə, küçədən ayrı bir giriş var.

Girişin üstündə və pəncərələrdə lövhə quraşdırmaq və yerləşdirmək hüququnuz var küçə reklamı icazə lazımdır idarəetmə şirkəti və ya HOA və Mətbuat və Kütləvi İnformasiya Vasitələri ilə Əlaqələr Komitəsi.

Yaxşı ticarət obyektləri - yeni evlərdə. Amma onlar da baha başa gəlir.

Bütün otaqların müəyyən bir nüfuzu var. Məsələn, sizdən əvvəl oxşar mağazanın olduğu bir otağa köçmüsünüzsə, onun reputasiyasının "qatarını" alacaqsınız. Adətdən keçmiş kirayəçiyə gedənlər sizə gedəcək.

Əgər binalar ilk dəfə icarəyə götürülürsə, o zaman onu "təbliğ etmək" üçün vaxt lazımdır. İnsanların yaddaşında qalması üçün normal vaxt altı aydan bir ilə qədərdir. Yəqin ki, təmirə ehtiyac var.

Binalarda və yaşayış binalarında ticarət obyektləri haqqında nə xatırlamaq lazımdır:

• Orta hesabla bir binada binaların kirayəsi qiymətləri ticarət mərkəzindəkindən daha aşağıdır
• Özünüzə uyğun iş qrafiki qura bilərsiniz.
• Təmirə ehtiyacı ola bilər
• Ticarət mərkəzi ilə müqayisədə yaxşı yer seçmək daha çətindir

Bir ticarət mərkəzində yer. Müasir ticarət mərkəzləri insanların çox olduğu yaxşı yerlərdə tikilir və alış-veriş üçün bütün infrastruktur: parkinq, restoranlar, oyun meydançaları. İnsanlar ora gəlib bütün günü alıb orada qalırlar.

Ticarət mərkəzlərindəki binalar haqqında nə xatırlamaq lazımdır:

• Tamamilə hazır binalar - daxil olun və ticarət edin
• Gözəl yer, əla insan axını
• Yüksək kirayə qiymətləri
• Ticarət mərkəzində rəqabət
• Öz iş qrafikinizi təyin etmək sizin üçün daha çətin olacaq. Çox güman ki, ticarət mərkəzinin qrafiki ilə işləyəcəksiniz

Nəticə: ən rahat ("gir - ticarət") pərakəndə satış yerləri ticarət mərkəzlərindədir. Ancaq onlar həm də ən bahalıdır. Ayrı girişi olan evlərin birinci mərtəbələrindəki binalar daha ucuzdur.

Otağı necə axtarmaq olar?

Siz kommersiya obyektlərini özünüz axtara və ya kommersiya daşınmaz əmlak agenti ilə əlaqə saxlaya bilərsiniz.

Ticarət sahəsi axtarın

Binaların müstəqil axtarışı çox vaxt aparacaq: yüzlərlə elana baxmaq, hamıya zəng etmək, baxmaq üçün gəlmək lazımdır. Hazır olun: kirayə vermək əngəldir.

Axtarış motorları. Axtarış motoruna sorğu daxil edin və saytları gəzməyə başlayın - bunlar daşınmaz əmlak saytları və pulsuz elanlar lövhələri olacaq.

Əmlak portalları və pulsuz elanlar lövhələri

arasında məşhurdur adi insanlar Binaların kirayəsi ilə bağlı elanları tapa biləcəyiniz saytlar:

https://www.avito.ru - ən populyar pulsuz elanlar lövhəsi

https://spb.cian.ru - ixtisaslaşmış daşınmaz əmlak portalı

https://realty.yandex.ru/sankt-peterburg/ - Yandex.Realty

http://spb.arendator.ru - kommersiya daşınmaz əmlak portalı

Kommersiya daşınmaz əmlakının qapalı məlumat bazaları mövcuddur ki, orada agentlər icarəyə götürülmüş obyektlər haqqında məlumat mübadiləsi aparırlar. Onlara giriş pulludur, fiziki şəxslərə ora icazə verilmir.

Bəyəndiyiniz otağa gedin və onu icarəyə verib-vermədiklərini soruşun

Bəzən şanslısan. Birdən bəxtiniz gətirdi?

Mövcud kirayəçi köçmək niyyətində deyilsə, belə gözəlliyi necə aradan qaldırdığınızı soruşun. Vasitəçi agentin telefon nömrəsini soruşun.

Niyə kommersiya daşınmaz əmlak agenti işə götürməlisiniz

Bir kommersiya daşınmaz əmlak agenti işə götürsəniz, o zaman reklamlar, zənglər, danışıqlar, sövdələşmələr, sənədlərə baxış və yoxlanış sizin deyil, onun çiyninə düşəcək. Ancaq onun işi üçün binaların kirayəsi üçün bir aylıq ödəniş məbləğinin 50% və ya 100% (agentdən və obyektdən asılı olaraq) komissiya ödəməlisiniz. Yəni, agent ayda 50.000-lik bir otaq tapıbsa, o zaman ödəməlisiniz:

1. Kirayə haqqının ilk ayı üçün 50.000 rubl
2. 25.000 və ya 50.000 rubl - agent komissiyası (razılaşdırıldığı kimi)
3. İcarə müqaviləsinin qeydiyyatı - 2000 rubl, əgər qeydiyyatdan keçsəniz fərdi. Qanuni olaraq - 22.000 rubl

Etibar edə biləcəyiniz bir mütəxəssis, kommersiya daşınmaz əmlak agentiniz varsa, bu işi ona həvalə edin. Nə üçün? Agentlər öz təcrübələrini ayaqları ilə toplayır və həvəskarların sadəcə olaraq bilmədiyi incəlikləri bilirlər.

Hekayə. Moskovskaya metrosunun yanında şəbəkə aptek açmaq lazım idi. Yer çox məşhurdur, meydanlar sıx şəkildə zəbt olunub. Nəticədə avtomobil dayanacağı olmayan, yaşayış binalarının yaxınlığında, nəqliyyatın az olduğu bir otaq seçildi. Bu arada alıcı qıtlığı yoxdur. Necə?

Fakt budur ki, metronun yeraltı keçidindən qalxan kimi aptek işarəsi mükəmməl görünür. Konkret olaraq, bu aptek piyada hərəkət edən qadın auditoriya üçün nəzərdə tutulub.

Yaxşı agentlər xalq yollarını bilir, nəzərdən keçirməyi nəzərə alır, trafiki hesablayır (patensiya) və yalnız əməliyyatın qanuni təmizliyini yoxlayır. Bir agentin biznesiniz üçün yaxşı bir yer tapması üçün ona biznes modelinizin və hədəf auditoriyanızın təsviri lazımdır.

Odur ki, öz başınıza pərakəndə satış sahəsi axtarmaq fikrini əldə etdiyiniz zaman diqqətlə düşünün. Əlbəttə ki, heç vaxt etməmiş olsanız belə, bir otaq icarəyə götürə bilərsiniz. Başqa bir sual: çətinliklə üzləşəcəksiniz? Sənədlər qaydasında olacaqmı, sizdən bir həftəyə binaları boşaltmağı tələb edəcəklər, sizdən dəlicəsinə bahalı xidmətlər üçün pul tələb olunacaqmı? Və ən vacib sual - binalarınız pul qazanacaqmı?

Nəticə: kommersiya daşınmaz əmlak agenti ilə binaların axtarışı daha sürətli və asan olacaq. Ancaq əsas odur ki, bu yolla itki deyil, gəlir gətirəcək bir otaq icarəyə götürmək ehtimalı daha yüksəkdir.

Hər bir pərakəndə satış sahəsinə baxışın nəticələrini qeyd edin

Daşınmaz əmlakı necə axtarmağınızdan asılı olmayaraq, axtarışlarınızın nəticələrini qeyd etmək faydalıdır. Otağa baxarkən, fotoşəkillər çəkin və sonra onları hər bir obyekt üçün qovluqlarda təşkil edin.

Nəticə: hər baxışın nəticələrini qeyd edin, fotoşəkillər çəkin və onları qovluqlarda təşkil edin. Bu, izlədiyinizi xatırlamağa kömək edəcək və obyektləri bir-biri ilə müqayisə etmək daha asan olacaq.

Ticarət sahəsini icarəyə götürərkən hansı sənədləri yoxlamaq lazımdır?

Pərakəndə satış sahəsi üçün icarə müqaviləsi imzalamazdan əvvəl axtarışı özünüz etmisinizsə və ya agent işə götürməyiniz heç bir əhəmiyyət kəsb etmir, ev sahibindən aşağıdakı sənədləri istəyin və onların dediklərini diqqətlə oxuyun:

Kirayəçidən hansı sənədlər tələb olunur

1. Hüquqi şəxslərin Vahid Dövlət Reyestrindən və ya EGRIP-dən 4 aydan çox olmayan çıxarış.
2. Qeydiyyat şəhadətnamələrinin surətləri hüquqi şəxs və onun Federal Vergi Xidmətində qeydiyyatı.
3. Bank məlumatları.
4. Poçt məlumatları (hüquqi ünvan daxil olmaqla).
5. VÖEN, OGRN, KPP-nin surətləri.
6. Rəhbərin pasportunun surəti və onun səlahiyyətlərini təsdiq edən sənədin surəti.

Əməliyyatın yekun sənədləri

İcarəyə imza atmazdan əvvəl niyyət məktubu yazmaq və ya qəbz qarşısında əmanət qoymaq müdrikdir. Bu sənəddə icarə obyektini, sahəsini, dəyərini, şərtlərini, icarə şərtlərini təsvir edin.

Nəticə: imzalamadan və pul verməzdən əvvəl sənədləri diqqətlə oxuyun və yoxlayın.

Kommersiya daşınmaz əmlak mütəxəssisləri Ruslan Hidoyatov və Nikolay Demyanov məlumat paylaşıblar.

Ölkəmizdə daşınmaz əmlak bazarının ən çox tələb olunan seqmentlərindən biri kommersiya daşınmaz əmlakıdır. Minlərlə kvadrat metr daim icarəyə verilir və biznes sahibləri tərəfindən satın alınır və investorlar pul yatırmaq üçün ən sərfəli variantları axtarırlar.

Kommersiya daşınmaz əmlakı anlayışına müxtəlif ofis binaları, mağazalar və digər pərakəndə satış sahələri, kommersiya məqsədləri üçün ayrılmış yeni tikililərdəki ərazilər, istehsal və anbar obyektləri və s.

Daşınmaz əmlakı hansı məqsədlə axtarmağınızdan asılı olmayaraq: icarəyə götürmək və ya almaq, investisiya etmək nağd pul Seçərkən çox diqqətli olmalısınız.

Ticarət binası seçərkən bəzi meyarları nəzərə almaq vacibdir. Axı, daşınmaz əmlak sizə pul gətirəcək və ya şirkətin imici üçün işləyəcək, o halda ki, o, bir sıra konkret tələblərə cavab versin, hansılar haqqında danışacağıq.

Mülkiyyət Yeri

Başlamaq üçün ilk meyar əmlakın yeridir. Fərqli növlər üçün fərqli infrastrukturun olması vacibdir.

Beləliklə, məsələn, bir ofis üçün daşınmaz əmlakın icarəsi və ya alınması ilə maraqlanırsınızsa, yaxınlıqda təchiz olunmuş dayanacaqların olmasına diqqət yetirin. İctimai nəqliyyat dayanacaqlarının yaxınlığı, mövcudluğu müdaxilə etməyəcək ərzaq dükanları və kafe.

Pərakəndə satış sahəsinin icarəyə verilməsi böyük piyada axınının mövcudluğunu nəzərdə tutur, binalar göz önündə və asanlıqla əldə edilə bilən olmalıdır.İstehsal müəssisələri tez-tez yaxınlıqdakı dəmir yolu xəttini tələb edir.

Məkan seçərkən həm də ərazinin prestijinə və əmlakın yerləşməsinə diqqət yetirin, istehlakçıların, eləcə də binanızı icarəyə götürəcək şəxslərin ödəmə qabiliyyəti bundan asılıdır.

Bir otaq seçdikdən sonra onun bazardakı tələbini təhlil edin. Statistikaya görə, kiçik binalar çox böyük əraziləri ilə öyünən həmkarlarından daha asan və daha sürətli icarəyə verilir.

Bundan əlavə, daşınmaz əmlaka sərmayə qoymağa hazır olduğunuz kifayət qədər böyük məbləğiniz varsa, bir böyükdən çox bir neçə kiçik bina almaq yaxşıdır.

Böyük bir binadan çətinliklər yarana biləcəyi təqdirdə, istənilən vəziyyətdə bir neçə kiçik otaqdan ən azı birini icarəyə götürə bilərsiniz.

Tikilməkdə olan kommersiya daşınmaz əmlak obyektlərinə diqqət yetirin. Bu, ən sərfəli sərmayə qoymaq imkanlarından biridir. Əgər siz tikintinin lap əvvəlində bir əmlak alsanız və obyekt istifadəyə verildikdən dərhal sonra satsanız, dəyərin 20-30% -i mənfəət əldə edə bilərsiniz.

Bundan əlavə, sizi maraqlandırmasa belə, yeni olan binalar Ofis binası icarə daha sərfəlidir və onlara tələbat daha yüksəkdir.

Eyni zamanda, nəzərdən keçirərkən, tərtibatçı haqqında soruşmağı unutmayın. Ən əsası onun bütövlüyünə əmin olmaq, yoxlamaqdır layihə sənədləri, torpağa hüquq sənədləri, tikintiyə icazə və s.

Rəyləri oxuyun, tərtibatçının nüfuzu haqqında tam təəssüratınız olduğundan əmin olun və ona etibar edə biləcəyinizə əminsiniz.

Unutmayın ki, satın aldığınız kommersiya obyektləri rəqabətədavamlı olmalıdır, əks halda qazanc əldə etmək mümkün deyil.

Bunu yoxlamaq üçün rəqabət mühitini diqqətlə öyrənin.

Kiçik bir bina və ya şəhərin böyük və sıx bir yerində yerləşən kiçik bir otaq seçmək yaxşıdır. Həmçinin, yaxınlıqda yeni ticarət sahəsinin tikintisi üçün yer olmadığından əmin olun, əks halda yeni inkişaf investisiyanızın gəlirliliyinə ciddi təsir göstərə bilər.

Yaxşı, hesablanması lazım olan əsas şey obyektin gəlirlilik nisbətidir. Obyektin dəyəri, sahəsinin ölçüsü və icarə haqqı əsasında hesablanır.

Bir kvadrat metr binadan qazanc sizə uyğun olmalıdır və ən azı cəlbedici olmalıdır, eyni kvadrat metrin dəyəri nə qədər aşağı olsa, bir o qədər yaxşıdır.

Satıcı ilə danışıqlar aparmağınız lazım olan növbəti şey qiymətdir. Bazardakı oxşar təklifləri, satın alacağınız binaların üstünlüklərini və mənfi cəhətlərini öyrənin.

Satıcı öz məqsədini - onun üçün ən sərfəli qiymətə satarkən, hər hansı bir alıcı kimi, mümkün qədər ucuz almaq sizin üçün sərfəlidir. Güzəştə gəlmək vacibdir, son xərc hər iki tərəfə uyğun olmalıdır.

Növbəti addım daşınmaz əmlak üçün sənədləri diqqətlə öyrənməkdir. Məhz bu mərhələdə dələduzların tələsinə düşmək və həm pulsuz, həm də əmlaksız qalmaq şansı var.

Siz müstəqil olaraq və ya müstəqil vəkilin köməyi ilə daşınmaz əmlak üçün satıcının sənədlərini araşdırmalı, onun obyekti sərəncam vermək üçün hər cür əsası olan qanuni sahibi olduğuna əmin olmalısınız.

Onun əlində bütün sənədlər olmalıdır, ən əsası isə onlar lazımi qaydada rəsmiləşdirilməlidir.

Sizdən təmin etməyi tələb edir:

• dövlət qeydiyyatı haqqında məlumat;
• BTI-dən texniki sənədlər;
• Torpaq icarəsi müqaviləsi və ya torpaq sahəsinə mülkiyyət hüququnu təsdiq edən sənəd.

Bütün sənədləri yoxladıqdan və çatışmayanları hazırladıqdan sonra sahibi ilə binaların satışı və ya icarəsi üçün müqavilənin bağlanmasına davam edə bilərsiniz.