Reklam agentliyi yeni başlayanlar üçün biznes kimi. Reklam agentliyini necə açmaq olar və bunun üçün nə lazımdır? Şəhər formatında çöl reklamı

Müxtəlif firmalar demək olar ki, hər gün reklam şirkətlərinin köməyinə müraciət edirlər. Bunun səbəbi reklamın mənfəəti, məhsulların populyarlığını artırmasıdır. Bütün bunlar ona gətirib çıxarır ki, reklam biznesi ən gəlirli sahələrdən biridir. Bəzi hallarda onun gəlirliliyi 100% və ya daha çox ola bilər. Əsas odur ki, şirkətin istiqaməti seçilsin və düzgün kadrlar seçilsin.

Əsas iş sahələri

• Brendləşmə - inkişafı, elementləri əhatə edir korporativ şəxsiyyət, şüarı.
• Hadisə marketinqi – tədbirlərin təşkili: təqdimatlar, seminarlar, sammitlər, sərgilər, yarmarkalar.
• BTL - promosyonlar, bu müddət ərzində istehlakçılar malların keyfiyyəti ilə tanış ola bilərlər.
• Reklamın yerləşdirilməsi və yaradılması - lövhələr, stendlər, vərəqələr, məlumatların internetdə yerləşdirilməsi.
• Təşkilati işlərin həyata keçirilməsi – ifaçıların axtarışı, hazır məhsulun yerləşdirilməsi və ya paylanması reklam materialları.
• Reklam platformalarının məzmunu – İnternet saytları, bilbordlar, reklam ekranları.

Agentlik Qeydiyyatı

İşə başlamazdan əvvəl hər hansı bir müəssisə qeydiyyatdan keçməlidir. Ancaq bu, yalnız şirkətinizi həqiqətən bir heyətlə açdığınız zaman aktualdır. Əvvəlcə reklam agenti kimi reklam biznesi ilə məşğul ola bilərsiniz. Bunun üçün qeydiyyat tələb olunmur.

Beləliklə, bir şirkət açmazdan əvvəl:

1. Vergi idarəsi ilə əlaqə saxlayın və fərdi sahibkarın və ya MMC-nin qeydiyyat formasını seçin. Eyni zamanda, nəzərə almaq lazımdır ki, IP-nin qeydiyyatı halında siz böyük şirkətlərə xidmət göstərə bilməyəcəksiniz, yəni. hüquqi şəxslər.
2. İşə başlamazdan əvvəl oxuyun federal qanun"Reklam haqqında" və ona edilən bütün düzəlişlər.
3. Yerli səviyyədə qanunvericilik aktları ilə də tanış olmaq lazımdır. Bəzi şəhərlərdə çöl reklamlarının yerləşdirilməsi ilə bağlı müəyyən məhdudiyyətlər var.

Bundan əlavə, bir vəkillə birlikdə tərəflərin hüquq və vəzifələrini, ödənişi (tercihen mərhələli), müqaviləyə xitam verilə biləcəyi halları və kompensasiyanı nəzərdə tutan standart müqavilə tərtib etmək lazımdır.

Binalar və avadanlıqlar

İşin əvvəlində bir otağa ehtiyacınız olmayacaq. Əsasən müştərilər şirkətin ofisinə gəlmir, çox vaxt onlara reklam menecerləri gəlir. Əsas məsələlər telefonla həll olunur.

Ofisə ehtiyac şirkətin işçi heyətinin 5 nəfər və ya daha çox olması halında ortaya çıxır. Bu, müştəri ilə görüş qura, onunla bütün məsələləri müzakirə edə, həmçinin məsuliyyətləri bölüşdürmək üçün bütün komandanı toplaya biləcəyiniz yerdir. Bundan əlavə, ofis bütün lazımi sənədləri və avadanlıqları saxlayır.

İlkin mərhələdə sizə minimum avadanlıq lazımdır. Bura daxildir:

• dizayner üçün kompüter;
• Printer;
• skaner;
• surət çıxarma maşını;
• telefon;
• internet;

Sonra məşhur kitablar haqqında öyrəndim "Varlı ata Kasıb ata", "Kvadrant Maliyyə axını". Məndə güclü təəssürat yaratdılar. Daha sonra kompüterdə əfsanəvi "" oyununu oynamağa başladı. Sonra psixologiya və şəxsi inkişafla bağlı audio kitablarla maraqlandım. Vladimir Dovqanın seminarlarını, “Düşün və zəngin ol” audiokitabını, Con Maksvellin “Liderliyin 21 təkzibedilməz qanunu”nu və başqalarını dinləməyə başladım.

Yeri gəlmişkən, hər kəsə böyük insanların seminarlarını dinləməyi tövsiyə edirəm Ingilis dili rus dilinə sinxron tərcümə ilə. Burada siz dərhal "bir daşla iki quş öldürə bilərsiniz": yaxşı bilik əldə edin və ingilis dilinizi təkmilləşdirin. Bu bilik hələ də reklam biznesimdə mənə kömək edir.

Universiteti bitirdikdən sonra dissertasiya yazmağa başladı və müəyyən boş vaxtda CorelDraw və Photoshop qrafik proqramlarını öyrənməyə başladı. O vaxtlar sadəcə rəsm çəkməyi xoşlayırdım.

Yəqin ki, fəaliyyət sahəsinin seçimini müəyyən edən hobbim olub. Sonra reklam sahəsində iş axtarmağa başladım və CV-mi bir neçə şirkətə göndərdim. Onlardan birində məni müsahibəyə dəvət etdilər və buna görə də reklam meneceri oldum. oldu böyük firma dam örtüyü və fasad materiallarının satışı ilə məşğul olan.

Mənim vəzifələrimə şirkət üçün optimal reklam həllərinin hazırlanması və onların həyata keçirilməsi üçün podratçıların axtarışı daxildir. O vaxt reklam sahəsi mənim üçün yeni idi və həqiqətən də səriştəli mütəxəssis olmaq üçün bu sahəyə çox tez öyrəşməli idim. Bu mənə altı ay çəkdi. Müəyyən problemlərin həlli üçün hansı materiallardan istifadə etməyin daha sərfəli olduğunu, harada və nəyi daha ucuz almağı öyrəndim, ümumiyyətlə, bazarı öyrəndim. Bu mərhələdə bir yerdə gələcəkdə özünün açılması fikri ortaya çıxmağa başladı Reklam agentliyi.

Bir müddət sonra dostlar, tanışlar, qohumlar mənimlə əlaqə saxlamağa başladılar ki, onlar üçün reklam olunsun. Onlar mənim ilk müştərilərim idi. Sonra anladım ki, bacarıram işdən ara vermədən kiçiklərinizdən əlavə gəlir əldə edin sahibkarlıq fəaliyyəti. Mən işləməyə davam etdim və yol boyunca işini gördü. Ancaq vaxt keçdi və tərəfdəki sifarişlər getdikcə artdı. Və bir gözəl anda məlum oldu ki, mənim biznes gəlirim əsas işimdə maaş və bonuslardan çox olmağa başladı.

Beləliklə, mənim işim getdikcə böyüyərək şəxsi işimə çevrildi.

Haradan başlamaq lazımdır?

Osman Seit-Vəliyev

Osman Seit-Vəliyev

İnvestisiya ölçüsü

Dərhal böyük bir agentlik açmaq niyyətindəsinizsə, bütün avadanlıqları almaq üçün ən azı 3 milyon rubl lazımdır. Sıfırdan, evdən, əvvəlcə qazanc gözləmirsinizsə, hər şey avadanlıqlara yatırılmalı olacaq. Bir maket çəkdilər - çap etməyə verdilər, pul aldılar və aldılar ... məcazi mənada, çəkic.

Osman Seit-Vəliyev

Mütəxəssislər dərhal kredit götürməyi, fondlardan kömək istəməyi məsləhət görmürlər. Minimum kapitalla başlamaq daha yaxşıdır. Birdən çox şey istəyirsinizsə, oturub düşünmək və fikrinizi dəyişmək daha yaxşıdır: yaxşı avadanlıqlarınız və emalatxanalarınız olsa belə, bunun üzərində işləməyə hazır bir çox mütəxəssisi haradan tapa bilərsiniz, üstəlik, rəvan və tez və belə bir xərclərin ödənilməsi üçün sifarişlərin sayı? Lazım olduqda avadanlıq almaq, tədricən böyümək daha yaxşıdır.

Mümkünsə, 200 min rubl investisiya edərək başlaya bilərsiniz. Böyük formatlı kağızı çap etmək üçün yaxşı bir printer, yaxşı bir kompüter, öğütücü qazma alın. bu zəruri minimum. Dostlardan pul istəyə bilərsiniz. Baxmayaraq ki, təcrübəniz yoxdursa, sizə vermək ehtimalı azdır.

Pul hara gedir? Birincisi, maaşla, çünki böyüdükcə insanları işə götürməli olacaqsınız. Faizli ödəniş sistemini tətbiq etmək ən əlverişlidir - hər tamamlanan obyektdən. Bu, sizi daha sürətli işləməyə həvəsləndirir. İkinci məqam avadanlıqların alınmasıdır. Qeyri-standart çıxış yolu tapa bilərsiniz, məsələn, topdansatış anbarının işçiləri ilə dostluq edin və onlara barter təklif edin. Nəticədə siz alış qiymətinə, hətta topdansatış anbarlarından daha ucuz avadanlıq əldə edə biləcəksiniz.

Əvvəlcə təxminən 100.000 rubl dəyərində avadanlıq aldıq. Eyni şeyi mağazalardan alsaydıq, bizə yarım milyon lazım olardı.

Addım-addım təlimat

Müştərinin gözündə mənəvi tələb gördüm.​​​​​​​

Siz imic maker olduğunuz üçün hissəyə baxmaq lazımdır. Müştərilər sizin gəldiyiniz avtomobilə baxırlar. Ona görə də yaxşı maşın yoxdursa, piyada getmək daha yaxşıdır.

Ancaq hər şeydən əvvəl kimə və nə üçün gəldiyimizi başa düşməlisiniz, bir insanın problemini təhlil edin və həllinə kömək edin. O zaman sənin nə geyindiyinin və nə ilə gəldiyin onun vecinə olmayacaq. İnsan yanaşması həmişə mühüm rol oynayır. Amma müştəri nə qədər ciddi və böyük olsa, məsuliyyət də bir o qədər böyükdür. Çünki belə insanlar sadədirlər, onların başa düşülən yığcam tapşırıqları olur, nəyə və hansı zaman çərçivəsində ehtiyaclarını bilirlər. Və siz də tapşırığın öhdəsindən gəlib-gəlmədiyinizə tez və aydın cavab verə bilməlisiniz. Qarışıqsınızsa, qeyri-peşəkarlığınızı ortaya çıxaracaq. Bununla belə, bu səviyyəli müştərilərlə ünsiyyət startapları qorxutmamalıdır, buna qədər böyümək lazımdır, əvvəlcə onunla işləmək lazımdır. pərakəndə satış mağazaları, kiçik operatorlar.

Kadrlara gəlincə, vəsait varsa, təcrübəli işçiləri işə götürmək lazımdır. Amma yox Şəxsi təcrübə səhv insanları işə götürmək riskini daşıyırsınız. Buna görə də, sizə kömək edəcək bir ağıllı menecer götürmək daha yaxşıdır. Pul yoxdursa, istedadlarınıza diqqət yetirin.

Osman Seit-Vəliyev

Biz birlikdə başladıq və ilk üç ay belə işlədik. Bəzən səhər saat 4-ə qədər işləməli olurduq, sonra adamları işə götürməyə qərar verirdik, baxmayaraq ki, maaş verə bilməyəcəyimiz qorxulu idi, çünki bütün pullar avadanlıqlara gedirdi. İnsanları işə götürdülər - və açıq şəkildə daha çox qazanmağa başladılar. İndi emalatxanada iki nəfərimiz var, üstəlik mən və yoldaşım növbə ilə onlara kömək edirik. İndi daha çox insana ehtiyacımız var.

İş qrafikimiz qeyri-sabitdir. Əvvəlcə həftənin yeddi günü səhər saat 9-dan, bəzən gecə saat 2-yə kimi işləyirdilər. Eyni zamanda, insanlar gündə 500 rubl alırdılar ki, bu da onların və yaxınlarının narazılığına səbəb olub. Uşaqların artıq 30 yaşı var. Onları belə motivasiya etdik ki, tezliklə müəssisə qalxacaq, sonra işçilərin onurğa sütununun maaşı sonra gələnlərin maaşından çox olacaq. Bu belə olur. İndi altı günümüz var. Axşam saat səkkizdən gec getməyə çalışırıq, baxmayaraq ki, bəzən ona qədər qalırıq. Faiz daxil edildi. Bütün bunlar gəlməlidir. Tez ayağa qalxmaq istəyirsənsə, işləməlisən.

Açılış yoxlama siyahısı

Açmaq sərfəlidir

Sıfıra nə qədər tez çata bilərsiniz? İlkin vəsaitləri yatırmısınızsa, bu sual aktualdır. Ancaq sıfırdan başlasanız və yemək və mənzil üçün lazım olanlar istisna olmaqla, alınan bütün vəsaitləri inkişafa yatırsanız, qeyri-müəyyən müddətə inkişaf edə bilərsiniz. Siz getdikcə daha çox avadanlıq ala bilərsiniz, filiallar aça bilərsiniz. Əgər immersion və səmərəli işləyirsinizsə, o zaman şirkətin sabit mənfəət gətirməsi üçün ən azı bir il yarım lazımdır.

Daha çox sifarişi emal edərək, orta çeki artıraraq mənfəəti artıra bilərsiniz. Məsələn, bir adam bir işarə sifariş edir, siz də ona flayerlər, vizit kartları, Hədiyyə sertifikatları, endirim kartları.

Reklamsız hər hansı bir iş növünü təsəvvür etmək mümkün deyil, ona görə də bir çox insan öz agentliyini açmağı düşünür. Bu cür xidmətlərə tələbat uzun müddətdir ki, azalmır. Reklam işinin aktuallığını qiymətləndirmək çətindir.

Rusiyada, hər hansı bir ölkədə olduğu kimi, bir çox iri və kiçik sahibkarlar bu cür firmaların xidmətlərindən istifadə edirlər. Ancaq yüksək gəlirli bir şirkətə sahib olmaq üçün şirkət yaratmaq və işçiləri işə götürmək kifayət deyil. Biz inkişaf etdirməliyik, xidmətlərin çeşidini genişləndirməliyik və müştərilərə həqiqətən yüksək keyfiyyətli məhsullar təklif etməliyik.

Üstünlüklərə işin düzgün təşkili ilə şirkətin yüksək gəlirliliyi daxildir. Bu cür xidmətlərə böyük tələbat var, ona görə də adətən müştərilər tapmaqda problem olmur. Həmçinin, üstünlüklərə başlanğıcda nisbətən kiçik bir investisiya daxildir.

Dezavantajlara bazarda çoxlu rəqabət daxildir. Üstündə erkən mərhələlər iş kiçik və orta sahibkarlarla işləməli olacaq. Gəlir az ola bilər, amma pul qazanacaq yaxşı reputasiya və daha böyük müştərilər tapmağa imkan verəcək portfel.

Belə agentliklərin növləri

Şirkət açmadan əvvəl, formatına qərar verin. O ola bilər:

• tam dövriyyə agentliyi;
• dizayn studiyası (işarələrin, loqotiplərin, üslubların və s. işlənib hazırlanması üzrə ixtisaslaşmış);
• reklam növlərindən biri üzrə ixtisaslaşan dar profilli agentlik;
• istehsal şirkəti (vizit kartları, bannerlər, suvenirlər və s. istehsalı);
• alıcı (televiziya, radio və digər mediada reklam).

Tam çeşidli xidmətlər təqdim edən bir firmanın boşalması daha asandır, lakin onun açılması üçün də böyük məbləğdə pul tələb olunacaq.

Bu iş növü haqqında maraqlı məlumatlar aşağıdakı videoda təqdim olunur:

Mümkün xidmətlər çeşidi

İndiki vaxtda reklamın çap materiallarından tutmuş internetdəki bannerlərə qədər müxtəlif formaları var. Hansı xidmətləri göstərəcəyinizə qərar verməlisiniz, çünki tam çeşid başlanğıcda sizin üçün münasib olmaya bilər.

Xidmətlərə daxildir:

• açıq hava reklamının, o cümlədən bannerlərin, lövhələrin və reklam lövhələrinin yerləşdirilməsi;
• çap məhsullarının istehsalı (vərəqələr, broşürlər, vizit kartları və s.)
• informasiyanın kütləvi informasiya vasitələrində yerləşdirilməsi;
• promosyonlar və PR aparılması;
• video və reklam çarxlarının yaradılması;
• veb saytın təşviqi;
• suvenirlərin istehsalı və paylanması və s.

İstiqamətə qərar verməyi asanlaşdırmaq üçün ərazinizdəki bazarı öyrənməlisiniz. Hansı xidmət növlərini öyrənin ən böyük tələbat rəqibləriniz hansı xidmətləri təqdim edir. Unutmayın ki, müştərilərinizi maraqlandırmaq üçün onlara yeni, başqalarında olmayan bir şey təklif etməlisiniz.

Qeydiyyat və tələb olunan sənədlər

Konsepsiya və fəaliyyət istiqaməti barədə qərar verdikdən sonra bir şirkəti qeydiyyatdan keçirməlisiniz. Qeydiyyat üçün təşkilati-hüquqi formalardan birini seçin: .

Paket tələb olunan sənədlər seçilmiş formadan asılıdır. Hansı sənədlərin lazım olduğunu vergi idarəsində öyrənə bilərsiniz. Siz həmçinin dövlət rüsumunu ödəməlisiniz:

• fərdi sahibkarlar üçün 800 rubl məbləğində;
• MMC üçün 6500 rubl məbləğində.

MMC-ni qeydiyyatdan keçirərkən yarısını ödəməlisiniz (onun minimum ölçü- 10.000 rubl), ikinci yarısı isə şirkətin fəaliyyətinin birinci ilində ödənilir.

Tərəfdaşlarla müqavilələrin imzalanması

Əksər hallarda agentlik ilə əməkdaşlıq etmək lazımdır istehsal bazaları. Məsələn, çap məhsulları ilə məşğul olacaqsınızsa, o zaman mətbəə ilə işləmək lazımdır.

Tərəfdaş axtararkən diqqətli olun. İlk təkliflə kifayətlənməyin. Əməkdaşlıq şərtlərini ətraflı öyrənin, şirkətin reputasiyası haqqında öyrənin. Bu, gələcəkdə sizi ən uyğun olmayan anda ruhdan salacaq vicdansız tərəfdaşlardan qaçmağa kömək edəcəkdir.

Yer seçimi

Növbəti addım ofis tapmaqdır. Otağın ölçüsü orada neçə nəfərin işləyəcəyindən asılıdır. Tipik olaraq, müştərilərlə görüşlər neytral ərazidə və ya müştərinin ərazisində keçirilir. Buna baxmayaraq, ofisin şəhər mərkəzinə yaxın və ya yaxşı inkişaf etmiş bir ərazidə yerləşməsi arzu edilir.

Ona çatmaq asan olmalıdır, çünki müştəri ofisdə sizə baş çəkmək istəyə bilər.

Avadanlıqların satın alınması

Seçilmiş binalarda təmir işləri başa çatdıqdan sonra avadanlıq almaq olar. Siz satın almalısınız:

• bir neçə kompüter;
• Printer;
• Xerox;
• skaner;
• çoxkanallı rabitə üçün telefon dəstləri;
• internet bağlantısı cihazları.

Nəzərə alın ki, dizaynerlər güclü kompüterlərə ehtiyac duyurlar. Lazımi proqram təminatının quraşdırılmasına da diqqət yetirməlisiniz.

İşə qəbul

İşçiləri seçərkən unutmayın ki, şirkətinizin uğuru heyətin təcrübəsindən və ixtisasından asılıdır. İflas riskini minimuma endirmək üçün işçiləri işə götürün reklam sahəsində təcrübəsi olan. Belə işçilər öz işlərini səmərəli və vaxtında yerinə yetirə biləcəklər. Bundan əlavə, onların tez-tez agentliyinizin xidmətlərindən istifadə edəcək öz müştəriləri var.

İşçilərin sayı şirkətin ölçüsündən və göstərilən xidmətlərin sayından asılıdır. Orta şirkət üçün işə götürməlisiniz:

• Yaradıcı direktor yeni ideyaların işlənib hazırlanmasına cavabdehdir;
• iki menecer müştərilərin axtarışı ilə kim məşğul olacaq;
• iki dizayner, bunlardan biri reklam məhsulunun hazırlanmasına, ikincisi isə tərtibata cavabdehdir;
• direktorlar müştərilərlə danışıqlar aparacaq və onlarla müqavilə bağlayacaq.

Amma mühasib tutmaq yersizdir. Kömək istəmək daha yaxşıdır.

Qarmaqda bir neçə frilanserin olması da arzu edilir. Onlar fövqəladə vəziyyət yarandıqda daxili dizaynerlərə işi görməyə kömək edəcəklər.

Reklam və müştəri axtarışı

• Müştəriləri tapmaq üçün siz potensial müştərilərin məlumat bazası yaratmalısınız. Hansı sənayedə işləmək istədiyinizə qərar verin. Məsələn, sizin prioritetiniz kafe və restoranlar və ya müəyyən istehsal üzrə ixtisaslaşmış şirkətlər üçün reklam hazırlamaqdır.
• Şirkətlərin adlarını, telefon nömrələrini və e-poçt ünvanlarını yazmaq lazımdır. Menecer daha sonra onlarla əlaqə saxlayır və agentlik xidmətlərini təklif edir. Ancaq unutmayın ki, müştərilərə yeni bir şey təklif etsəniz, bu şəkildə tapıla bilər.
• Sözdə ağız sözü haqqında unutmayın. Əgər siz işinizi səmərəli etsəniz, o zaman müştərilər öz tərəfdaşlarına, həmkarlarına və tanışlarına sizin haqqınızda danışacaqlar.

Potensial problemlər və həll yolları

Bir çox agentlik açıldıqdan sonra qısa müddət ərzində bağlanır. Fakt budur ki, bu növ biznesin problemli sahələri var. Ancaq mümkün problemlərin həllinə düzgün yanaşsanız, şirkətiniz uzun müddət işləyə və yaxşı gəlir gətirə biləcək.

Əsas potensial problem müştərilərin olmamasıdır. Bu, bu biznes seqmentində yüksək rəqabətlə bağlıdır. Ancaq problem olduqca həll edilə bilər, sizə lazımdır:

• yadda saxlamaq asan olması üçün cəlbedici şirkət adını seçin;
• agentliyi açdıqdan sonra bu barədə məlumatları şəhər kataloqlarına yerləşdirin, çünki bir çox potensial müştərilər ondan tez-tez istifadə edirlər;
• başlanğıcda böyük və prestijli müştərilərlə müqavilə bağlamağa imkan verəcək təcrübə və reputasiya qazanmaq üçün kiçik və orta sahibkarlarla işləyin.

Başlanğıc və əməliyyat xərcləri

Başlanğıcda investisiyalar şirkətin ölçüsündən, işçilərin sayından və digər amillərdən asılıdır. Aşağıda təxmini xərclər var:

• binaların icarəsi - 60 min rubl;
• ofis təmiri - 25 min rubl;
• mebel alınması - 25 min rubldan;
• İnternet və telefon bağlantısı - 10 min rubla qədər;
• avadanlıq alınması - 125 min rubldan.

İşin ilk ayından sonra işçilərə maaş vermək lazımdır:

• direktor - 30-40 min rubl;
• dizaynerlər - 20-25 min rubl;
• menecerlər - əməliyyatların 10-12 min +%.

Siz həmçinin mühasibin xidmətlərini (5 min rubl) ödəməli, bonuslar üçün vəsait ayırmalı, vergilər, telefon, İnternet ödəməli və istehlak materialları almalısınız.

Layihənin gəlirliliyinin hesablanması

Şirkətinizin nə qədər gəlir gətirəcəyini hesablamaq olduqca çətindir. Bu, hər bir agentliyin öz işarələrini təyin etməsi ilə əlaqədardır, lakin adətən sifariş dəyərinin ən azı 40%-i mənfəətdir. Bundan əlavə, gəlirliliyə tərəfdaşlarla əməkdaşlıq və işin yerinə yetirilməsi üçün qiymətləri təsir göstərir.

Orta iş ritmi və həftədə iki və ya üç sifarişin yerinə yetirilməsi ilə şirkətin gəliri Ayda 200-300 min rubl. yaxşı firma ayda 600 minə qədər qazanc əldə edə bilər.

Müstəqillik arzusunda olan və təkbaşına qazanc əldə etmək arzusunda olan sahibkarlar tez-tez öz reklam biznesini qurmağı düşünürlər. Haradan başlamaq lazımdır və nə qədər çətindir? Reklam çox perspektivli istiqamətdir, lakin eyni zamanda konkret bilik, yaradıcı və praqmatik yanaşmanı birləşdirmək bacarığı tələb edir. Bunu praktikada necə tətbiq etmək olar?

Reklam işi - perspektivli, lakin təhlükəlidir

İstənilən müasir biznes bazarı tanıtmaq, müştərilərin sayını artırmaq və rəqibləri aradan qaldırmaq üçün reklamdan istifadə edir. Həm kiçik özəl firmaların, həm də nəhəng sənaye nəhənglərinin belə xidmətlərə ehtiyacı var (unutmayın ki, hətta Qazprom da özünü reklam edir, baxmayaraq ki, bu şirkət mahiyyətcə inhisarçıdır).

Digər tərəfdən, reklam biznesində rəqabət çox yüksəkdir və yeni başlayan bir şirkət üçün rəqabət aparmaq həmişə çətin olacaq. əsas agentliklər geniş çeşiddə açar təslim xidmətləri təklif edir. Biz sizə təsir edici ilkin kapital olmadan belə uğurlu bir reklam şirkəti yaratmağı və bazarda öz yerinizi necə tapacağınızı söyləyirik.

Reklam agentliklərinin növləri hansılardır

1. Yaradıcı agentliklər və ya dizayn studiyaları - marketinq kampaniyaları, loqolar və brend adlar, şüarlar üçün ideyaların hazırlanmasında ixtisaslaşırlar. Ümumiyyətlə, onlar müştərinin biznesinin daha da irəliləməsi üçün zəmin yaradırlar.
2. İnternet agentlikləri reklamla məşğul olur virtual məkan(kontekstual, hədəfləmə, hər hansı digər növlər), həmçinin saytların yaradılması və hesabların aparılması sosial şəbəkələr.
3. Xarici reklam sahəsində ixtisaslaşmış firmalar - plakatlar, bannerlər, bannerlər istehsal edir. Onlar yalnız çap və quraşdırma ilə məşğul ola bilərlər, lakin bəzən reklam yerləşdirmək və öz eskizlərini hazırlamaq üçün reklam strukturlarını icarəyə verirlər.
4. Media satın alan şirkətlər öz işləri zamanı müştəriləri media vasitəsilə təbliğ edirlər. Televiziya, radio, çap və onlayn nəşrlərdə reklam kampaniyaları təşkil edirlər.
5. PR agentlikləri mahiyyətcə media satın alan şirkətlərə bənzəyir, lakin onlar daha əhatəli işləyir və potensial alıcılar arasında (həm ümumi, həm də müəyyən kateqoriya üzrə) müştəri üçün müsbət imic yaradırlar.
6. BTL agentlikləri promosyonlar, xüsusi tədbirlər keçirir, potensial alıcıların sayını artırmağa və onlarda şirkətin müsbət imicini formalaşdırmağa kömək edən bayramlar və tədbirlər təşkil edir.
7. İxtisaslaşmış reklam agentlikləri - belə şirkətlər bazarın istənilən sənayesində ixtisaslaşması ilə seçilirlər. Məsələn, firma geyim, mobil və ya məişət texnikası və s. reklamlar üzrə ixtisaslaşa bilər. Müştəri bazasının azalması səbəbindən rəqabətdə uduzduğu üçün bazarda o qədər də geniş yayılmırlar.
8. Şirkətlər marketinq araşdırması. Onlar sözün adi mənasında reklam agentlikləri deyillər, çünki onlar müştərini reklam etmirlər, onun sənayesindəki bazarın vəziyyətini öyrənirlər və marketinq kampaniyaları rəqiblər (qiymət səviyyəsi, potensial auditoriya, şüarlar və loqolar). Əslində, dizayn studiyaları kimi, bazar araşdırması şirkətləri də reklamçıların və marketoloqların gələcək işi üçün zəmin hazırlayır.
9. Tam dövrü və ya "universal" reklam agentlikləri - yuxarıda göstərilən xidmətlərin bütün siyahısını təqdim edir. Onlar öhdəlik götürürlər hərtərəfli xidmət müştəri: brendinq inkişafından geniş miqyaslıya qədər Reklam kampaniyası media məkanında və açıq strukturlarda yerləşdirmə.

Sıfırdan tam dövrəli bir reklam agentliyi qurmaq demək olar ki, mümkün deyil: bunun üçün təsirli vəsait, böyük peşəkarlar komandası, bu sahədə təcrübə və əlaqələr lazımdır. Buna görə də, bir sənaye ilə başlamaq lazımdır və əgər uğurlu olarsa, inkişaf etdirib genişləndirməlisiniz.

Həmçinin, bütün agentliklər şərti olaraq yerli və federal bölünə bilər- yəni işin miqyasından asılı olaraq. Əksər reklam agentlikləri yalnız yerli, regional səviyyədə fəaliyyət göstərir. Bütün ölkənin miqyasına çatmaq olduqca çətindir, ancaq yerli olaraq yaxşı pul qazana bilərsiniz.

Reklam sahəsində işin hansı istiqaməti daha perspektivlidir

Yuxarıda sadalanan reklam agentliklərinin bütün növləri bazarda geniş şəkildə təmsil olunur, onlar uğurla işləyir və sahiblərinə sabit gəlir gətirirlər. Bundan perspektivli istiqamətin adını çəkmək mümkün deyil., reklamın bütün növləri müştərilər arasında eyni dərəcədə tələb olunur. Ona görə də seçiminizi sahibkara daha yaxın və başa düşülən istiqamətdə dayandırmalısınız.

Sahibkar üçün daha yaxın və başa düşülən istiqamətdə seçiminizi dayandırmalısınız.

Reklam şirkətləri kiminlə işləyir və niyə bilmək vacibdir

Reklam firmalarının xidmətlərinə bizneslər ən çox ehtiyac duyurlar: məhsullarınızı tanıtmaq və mənfəəti artırmaq üçün. Bu, əsasən işin xüsusiyyətlərini izah edir: sahibkarlarla mənfəət dilində danışmaq lazımdır, "vay effekti" onlar üçün əhəmiyyət kəsb etmir.

Başlayanlar üçün hansı reklam agentliyini açmaq olar

Bir təşəbbüskar bir reklam agentliyini sıfırdan necə açmaqla maraqlanırsa, qeyri-universal, ixtisaslaşmış növlərdən birini - məsələn, İnternet agentliyini və ya açıq reklam firmasını seçmək daha yaxşıdır.

Bu seçim açılışa daha az pul xərcləməyə, işçiləri tez seçməyə və qısa müddətdə pul ödəməyə kömək edəcək. Müvəffəqiyyət olduğu təqdirdə tam dövrəyə qədər genişləndirmək və ya digər bölgələrdə nümayəndəliklər açmaq mümkün olacaq və uğursuzluq halında dəymiş itkilər o qədər də böyük olmayacaq.

Müəyyən növ reklam agentliklərinin işinin xüsusiyyətləri

İşin bir çox təfərrüatları yalnız fəaliyyətə başlayandan sonra sahibkarlara açıqlanır. Əvvəlcədən hər bir reklam agentliyinin müsbət və mənfi tərəflərini daha əhatəli başa düşməyə kömək etmək üçün onlardan bəzilərinə daha yaxından nəzər salaq.

Xarici reklam sahəsində işləmək niyə olduqca çətindir

Küçə reklamı, yəni şəhərin küçələrində və ya binalarında quraşdırılan xüsusi konstruksiyalar üzərində plakat və bannerlərin yerləşdirilməsi, davamlı olaraq tələbat olan xidmətdir. Məsələ burasındadır ki, istənilən belə afişa cəmi bir gündə minlərlə insan tərəfindən görülür. Bu cür reklamlar yada düşür, şüarlar, şəkillər yaddaşlara həkk olunur və şirkətin potensial alıcılarının və ya müştərilərinin sayı günü-gündən artır.

Bununla belə, açıq hava reklamı sahəsinə girməzdən əvvəl aşağıdakı faktları bilməlisiniz. Birincisi, bütün reklam strukturları yerli hakimiyyət orqanlarına məxsusdur. Şəhər administrasiyaları reklam agentlikləri arasında hər 5 ildə bir dəfə hərrac əsasında onlardan istifadə hüququ verir. Yəni tikintidən daha çox pul ödəyən istifadə edir. Hərrac üçün vaxt yox idi - növbəti bir neçə il gözləyin.

İkincisi, hərracda bir dizaynın qiyməti bir milyon rublu keçə bilər.. Məsələ burasındadır ki, bir neçə ildən sonra insanların sıx olduğu yerdə kirayə pulu 2-3 dəfə özünü doğruldacaq. Yeni başlayan iş adamları, bir qayda olaraq, təsirli kapitala malik deyillər və buna görə də tikinti üçün mübarizə apara bilməzlər.

Üçüncüsü, böyük afişaların, bannerlərin və bannerlərin çapı və hazırlanması üçün 800 min - 1 milyon rubldan aşağı qiymətə almaq çox çətin olan xüsusi avadanlıq da tələb olunur. Xarici reklam yalnız kağızdan hazırlanmır, həm də metal, plastik və LED elementlərini əhatə edə bilər. üçün keyfiyyətli yaradılması bütün bunlar xüsusi avadanlıq tələb edir. Dördüncüsü, bannerlər və streçlər yerləşdirmək üçün sizə avtomobil lazımdır, tercihen kranla.

Beləliklə, xarici reklam sahəsində iş biznesin ilkin təşkilinə əhəmiyyətli vəsait sərf etmək ehtiyacı ilə çətinləşir.

İnternet reklamı: perspektivlər və çətinliklər nədir

İnternetdə reklam müştərilər arasında da tələb olunur, çünki virtual məkanda auditoriya daim artır. İnsan necə uyğunlaşacağını bilirsə kontekstli reklam və sosial şəbəkələrdə elanlar, o kimi işləyə bilər fərdi sahibkar. Sonra qazanılan vəsaitlər heyətin genişləndirilməsinə və ofis icarəsinə yatırıla bilər.

İnternet reklamı gətirə bilər yaxşı qazanc, lakin əksər şirkətlərin kontekstli və hədəflənən reklamlar qurmaq və ya mövcud işçiləri bunu etmək üçün öyrətmək üçün frilanserlər tapmağa üstünlük verməsi ilə vəziyyət çətinləşir.

Buna görə də, İnternet agentliyi daha geniş xidmətlər təklif etməlidir: açar təslim əsasında vebsaytlar hazırlamalı, sosial şəbəkələrdə qruplar saxlamalı və unikal məzmun yaratmalıdır. Bu halda müştəriləri cəlb etmək çox asan olacaq.

Reklam agentliyinə hansı işçilər lazımdır

• menecerlər (müştəriləri axtarın, sifariş qəbul edin, müştərilərlə əlaqə saxlayın);
• dizaynerlər (dizayn bannerləri, afişalar, işarələr, loqolar);
• marketoloqlar (müştərilər üçün tam hüquqlu reklam kampaniyası yaratmaq);
• kontekstli və hədəfli reklam üzrə mütəxəssislər;
• katib və ya mühasib (bu funksiyaları sahibkarın özü üzərinə götürə bilər);
• xarici reklamın istehsalı və quraşdırılması üçün işçilər (şirkət açıq konstruksiyalarla işləyirsə).

Minimum xərclər: pul olmadan açmaq mümkündürmü?

İstənilən biznesi açmaq üçün kapital lazımdır və bu halda reklam şirkəti də istisna deyil. Aydındır ki, nə çoxlu pul sahibkar özünü daha inamlı hiss edər. Ancaq öz şirkətinizi açmaq üçün tələb olunan məbləğ üçün minimum hədd varmı?

Sahibkarın inkişaf etdirməyi planlaşdırdığı şirkətin növündən çox şey asılıdır. Xarici reklam sahəsində heç bir xərc çəkmədən işləmək mümkün olmayacaq: hətta öz binanız və avtomobiliniz olsa belə, bannerlərin çapı və hazırlanması üçün avadanlıq almaq lazımdır. Müştərilərdən istehlak materialları üçün əvvəlcədən ödəniş alsanız, xərcləri azalda bilərsiniz. Hər halda, 500-800 min rubl olmadan etmək demək olar ki, mümkün deyil.

İnternet agentlikləri və yaradıcı dizayn studiyaları daha ucuzdur. Başlamaq üçün sizə yalnız kifayət qədər güclü kompüter (və ya noutbuk), eləcə də müvafiq sahədə bilik lazımdır. Təcrübə göstərir ki, bəzi kontekstli və hədəflənmiş reklam fərdiləşdiriciləri öz əlləri ilə (kreditlər və işçilər olmadan) biznes üçün ilkin kapital qazanmağı bacarırlar.

İnternet agentlikləri və yaradıcı dizayn studiyaları daha ucuzdur.

Biznes investisiyası nə vaxt ödəyəcək?

Reklam agentliklərinin geri qaytarılması ilə bağlı sualın cavabı həcmdən asılıdır ilkin investisiya. Ümumiyyətlə, bu, sürətlə inkişaf edən bir işdir.- Reklam agentliklərinin ən uğurlu sahibləri 8-12 ay ərzində xərclədikləri bütün vəsaitləri geri qaytarırlar.

Belə tez geri ödəmənin əsas amili istənilən xidmətin yüksək qiymətləridir. Böyük bannerlərin istehsalı və yerləşdirilməsi adətən müştərilər üçün onların faktiki dəyərinin 50%-dən çoxu əlavə ödənişi əhatə edir. Və şüarların və ya loqoların hazırlanması kimi "qeyri-maddi" xidmətlər - və 100% -dən çoxunu edir.

Niyə bir reklam firmasının biznes planına ehtiyacı yoxdur

Nəzəri olaraq, hər hansı bir müəssisənin biznes planına ehtiyacı var: o, mövcud perspektivləri və resursları qiymətləndirməyə, xərcləri və gəlirləri planlaşdırmağa kömək edir. Ancaq reklam xüsusi bir işdir, bir çox cəhətdən irrasional şəkildə inkişaf edir. Planlaşdırmağı sevməyən və tanımadığı bir mövqedə tez hərəkət etməyi bacaranlar üçün daha uyğundur.

Əlbəttə ki, bütün xərcləri planlaşdırmalı və geri ödəmə müddətlərini təsvir etməli, işin ilk aylarında hansı xidmətləri göstərəcəyinizi və hansı xidmətləri inkişaf etdirmək istədiyinizi başa düşməlisiniz. Ancaq bütün hərəkətləri ətraflı təsvir etməyə dəyməz: bir çox cəhətdən hələ də doğaçlama etməlisiniz.

Bir reklam agentliyi də reklam etməlidir və ya ilk müştəriləri harada tapmalıdır

Xarici strukturlara yerləşdirmə dərhal siyahıdan çıxarılmalıdır- bu çox bahadır. İnternet reklamları, öz veb saytınız və sosial şəbəkələrdə aktiv qruplarınız yaxşı olacaq danışıq kartı və müştəriləri cəlb edir.

Ancaq daha çox ehtimal ki, ilk müştəriləri cəlb etmək üçün şirkətlərlə birbaşa əlaqə saxlamalısınız: zəng edib e-poçt göndərmək, xidmətlərinizi təklif etmək və onları sizinlə işləməyin faydalarına inandırmaq lazımdır.

Reklam elə bir sahədir ki, orada reputasiya çox şeyə qərar verir.Əksər iş adamları bazara yeni girmiş və təsir edici portfelinə malik olmayan reklam firması ilə işləmək istəməzlər. Buna görə də ilk müştəriləri əldə etmək ən çətin məsələdir. Təşəbbüs göstərin, tanışlar vasitəsilə hərəkət edin, lakin ilk müştəriləri tapın və onlar üçün işi mükəmməl şəkildə yerinə yetirin.

Xülasə: öz reklam agentliyinizi açmağa dəyərmi?

Reklam agentliyi açmaq asan məsələ deyil. Tez bir geri ödəmə də sual altındadır, xüsusən də sahibkar əlaqə saxlasa reklam strukturları. Buna görə də, bir iş planı tərtib edərkən (və ya ondan əvvəl) reklam sahəsində işləməyin bütün üstünlüklərini və mənfi cəhətlərini hərtərəfli təhlil etməyə dəyər.

Reklam Firması Açmağın Faydaları

1. Reklam verənlərin xidmətlərinə sabit və yüksək tələbat. Müasir bazar əsasən reklam hesabına inkişaf edir, buna görə də peşəkar firma müştərilər arasında həmişə tələbat olacaqdır.
2. Yaradıcı və təşəbbüskar özünü həyata keçirmə imkanı.
3. Yetər tez geri ödəmə investisiyalar (1 ilə qədər, səlahiyyətli başlanğıc ilə - 4-5 ayda).

Reklam biznesinin riskləri və təhlükələri

1. Yüksək rəqabət, o cümlədən qabaqcıl və böyük şirkətlər tam dövr. Bir çox potensial müştərilər yeni gələnlərlə əlaqə saxlamaq riski yoxdur. Bundan əlavə, bir neçə şirkətə müraciət etməkdənsə, bütün xidmətləri bir anda (internetdə, KİV-də, açıq hava strukturlarında reklam) bir şirkətdə almaq daha rahatdır. Buna görə də yüksək ixtisaslaşmış startap şirkətləri üçün “tam dövrə” ilə rəqabət aparmaq çətindir.
2. reputasiyadan asılılıq. Əvvəlcə yeni gələnin reputasiyası şirkətə müdaxilə edəcək, sonra isə narazı müştərilərin rəyləri. İş zamanı reklamçılar hər bir məsələdə öz fikri olan müxtəlif iş adamları ilə qarşılaşmalı olurlar.

Reklamçılar müştəri məmnuniyyətini (bəziləri qeyri-adi ola bilər) məharətlə birləşdirməlidirlər peşəkar standartlar. Əslində, bir narazı müştəri rəyi əvvəlki bütün üstünlüklərdən üstün olacaq, yəni öz imicinizə ciddi nəzarət etməlisiniz.