Kommersiya təklifini necə düzgün və effektiv etmək olar. Hansı məktubların möhürlə təsdiqlənməsi lazımdır Kommersiya təklifində möhürə ehtiyacım varmı

Zəhmət çəkmədən satmaq çətindir, lakin mümkündür. Bunun üçün siz öz Müştərinizi / partnyorunuzu tanımalı və qazanc əldə etməlisiniz onun üçün təklif doğru anda. Bu cür təkliflərin nümunələrini aşağıda tapa bilərsiniz.

Şirkətdə satış virtuozları və manipulyasiya ustaları yoxdursa, o zaman kommersiya təklifi (CP) sizə kömək edəcəkdir. Bu marketinq və reklam aləti hətta şimpanzelər tərəfindən, təlim və sonrakı iş üçün kifayət qədər banan olduqda uğurla istifadə olunur.

Hətta satmağı bilməyən menecerlər də satış KP ilə qazanırlar

Bu əsas tanıtım alətini yaratmaq və anlamaqda çətinlik. Mənim praktikam göstərir ki, əsas problem anlamaqda və bir sıra suallardadır.

CP kimə göndərilməlidir?

Əlaqə məlumatlarını harada toplamaq olar?

Kommersiya təklifini özünüz necə yazmalısınız?

Ünvan sahibinin dərhal zəng etməsi üçün nə yazmaq lazımdır?

Aşağıda siz kommersiya təkliflərinin nümunələrini tapa bilərsiniz.:

• malların tədarükü üçün,
• xidmətlərin göstərilməsi,
• əməkdaşlıq haqqında.

Siz CP-nin nədən ibarət olması lazım olduğunu, düşüncə tərzini Müştəridən necə istifadə etməyi, hansı məlumatı axtarmaq lazım olduğunu və ondan necə istifadə etməyi öyrənəcəksiniz.

VZHUH və ən maraqlı yerdəsiniz:

Hədəf auditoriyanı müəyyənləşdiririk, əlaqə toplayır, 3 göndərmə taktikasından istifadə edirik

Sözlər satılmır. Məlumat satır. Baza toplamaq, satış kommersiya təklifi yazmaq üçün siz Müştəri, məhsul/xidmət və ümumilikdə bazarda və ya regionda vəziyyət haqqında hər şeyi bilməlisiniz. Bunun necə işlədiyini sizə nümunələrimdən birində göstərəcəyəm. O vaxta qədər nəzəriyyə.

Baza toplamağa və kommersiya təklifi yazmağa başlamayın:

• tam anlayış hədəf auditoriyası: bu nece insandi, başı ne aciyor. Seqment nə qədər dar olsa, bir o qədər yaxşıdır, məsələn: "vegetarian restoranlarının rəhbərləri";
• gəliri, özünə hörməti artıracaq, biznesdəki problemi həll edəcək və ya işi sadələşdirəcək hədəf auditoriya üçün təkliflər - real fayda gətirəcək.

Müştəri (hədəf auditoriyası) və verilənlər bazası necə qurulacağı haqqında

Hədəf auditoriyası oxşar vəzifəsi, problemi, mürəkkəbliyi olan və hamısını idarə edən insanlardır (şirkətlər DEYİL, insanlardır): daha çox qazanmaq arzusu. Hədəf auditoriyasının xüsusi nümayəndələri (CA) haqqında bilikləriniz nə qədər geniş olsa, bütövlükdə auditoriyanın anlayışı bir o qədər çox olar.

Bizi hədəf auditoriyanın dar bir seqmenti maraqlandırır, hansı ki, biz onlara xüsusi fayda təklif edəcəyik, çox vaxt qarşılıqlı. Hədəf auditoriyasının nümayəndələri ilə telefonla, sosial şəbəkələr, vebsaytlar, forumlar vasitəsilə ünsiyyət qurun - onların real ehtiyaclarını və problemlərini öyrənin. Bu, kommersiya təklifinizdə uğurla bağlayacağınız ağrı nöqtələrini və etirazları tapmağa kömək edəcək.

Potensial müştərilərin bazası

Müştəri bazası satın alına bilməz, kor-koranə şirkət qeydiyyatlarının saytlarında və kataloqlarında toplayın, xüsusən şirkətlərə gəldikdə. Çünki potensial müştərilərinizi tanımayacaqsınız.

Saytlar və kataloqlar menecerin baxdığı ümumi ünvanı göstərir. Əksər hallarda, menecer şirkətin nə qədər qazandığına əhəmiyyət vermir və kommersiya təklifləri ilə bağlı aydın təlimatları var - SPAM-da və silin!

Faydalar sahibləri maraqlandırır, fərdi sahibkarlar və rəhbərləri işə götürdü. Bizə yalnız qərar qəbul edənlər lazımdır (DM).

Rəhbərlik kontaktlarının və ya "kommersiya təklifləri üçün" poçtunun olduğu saytlarla işləyin

Doğru kolleksiya variantları e-poçt verilənlər bazası kommersiya təklifi üçün:

• şəxsin özü ərizəni tərk edir (abunə səhifəsi, şəxsi ünsiyyət);
• saytda (və ya 2gis verilənlər bazasında) menecerin əlaqə və ya poçtunu tapırsınız - bəzən belə olur;
• menecer vasitəsilə əlaqə saxlamaq: rəy forması, poçt və ya soyuq zəng vasitəsilə məktubla.

Baza ilə işləmək üçün 3 taktika

Güman edilir ki, siz artıq menecerlə (saytda / telefonda forma) və ya katiblə danışmısınız və rəhbərin əlaqələrini əldə etmisiniz: satış, marketinq rəhbəri, menecer və ya şirkətin sahibi.

1. Soyuq kommersiya təklifi göndərməzdən əvvəl qərar verənə zəng edirik. Vəzifə məhsul və ya xidməti satmaq deyil, bir insanla ünsiyyət qurmaqdır. Onu bu problem və mövzu maraqlandırırmı? Cavabları dinləyin və onları yazın. CP-nin göndərilməsini təşkil edin.
2. Soyuq kommersiya təklifi göndərdikdən sonra 1 - 2 iş günü ərzində cavab gəlmədikdə qərar qəbul edənə zəng edirik. Biz belə deyirik: “Sergey, salam! Bazar ertəsi sizə KP göndərdilər, amma SƏN heç nə cavab vermədin ... ”. Tapşırıq: şəxsin CP-ni alıb-almadığını öyrənin, əgər belədirsə, nəyi bəyənmədiyini yazın. Biz bir adamı sövdələşməyə bağlamağa çalışırıq.
3. Toplanmış bazaya CP göndəririk və Hachiko oynayırıq.

Yalnız 1 və 2-ci seçimlərdən istifadə edin CP-ni sınaqdan keçirərkən. Çünki bu, əldə edəcəyiniz yeganə yoldur rəy və təklifinizi redaktə edə bilərsiniz. Bu, CV yazmadan əvvəl potensial müştərilərlə ünsiyyət qurmadığınız zaman son dərəcə vacibdir. Bəzən belə çıxır ki, üstünlüklər və şərtlər heç bir qərar verəni maraqlandırmır. Hədəf auditoriyası və təkliflə işləməyə qayıtmalı olacağıq.

Təklifin yazılması vaxtın 10%-ni, redaktə 20%-ni, məlumat toplamaq isə 70%-ni alır!

Kommersiya təklifi - satış tərkibi

Müştərini məşğul bir insan kimi təsəvvür edin. Heç nə oxumaq istəmir. Sizin kim olduğunuz və hansı şirkətdən olduğunuz ona əhəmiyyət vermir. Və daha pisi o, səni sevmir. Çünki bir şey satmaq istəyirsən. Sizin KP şəxsi təhqirdir.

Kommersiya təklifi aşağıdakıları ehtiva edərsə, qəzəb dəyişəcək:

• Məktub mövzusu, onu açmağa sövq edən, lakin spama bənzəməyən: "Dünən sizə zəng etdik...", "İşdə istədikləriniz...".
• Müştəri üçün faydalı təklif. Sizin üçün faydalı olmaya bilər. Satışın 1-ci mərhələsində bu normaldır.
• Şirkətin mini təsviri - 2, 3 etdiklərinizlə bağlı cümlələr (illüstrasiya bunu izah edirsə, buraxıla bilər).
• Suallara dəqiq cavablar: “niyə yaz (səbəb lazımdır)”, “niyə mən”, “mənim və sənin xeyrim nədir”, “şərtlər nədir”.
• Pul haqqında bir neçə sətir. Bir şəxs kotirovka aldıqda, o, xidmət sifariş edərkən və ya məhsul aldıqda onun maliyyə vəziyyətinin və ya şirkətin mövqeyinin necə dəyişəcəyini dəqiq bilməlidir.
• Bunun cəhənnəm sövdələşməsinin sübutu. İndi bu şansı əldən versəniz, daha sonra eşşək ola bilərsiniz. Bunun həqiqətən işlədiyinə inandırıcı misallar gətirin.
• Telefon, poçt və ya Müştəri üçün əlverişli olan başqa bir ünsiyyət üsulu.

Bütün bu mənaları başa düşülən mesajlara bölünərək başlıq, başlıq, alt başlıq, illüstrasiya (ona başlıq) və təklifə qoyun. Alıcı faydasını gördükdən sonra oxumağa başlayır. Tələ bağlanacaq.

Müştərinin görmək istədiyi məlumat - (PM). Etirazlarını bağlayır, Müştərinin suallarını təxəyyülü ələ keçirəcək şəkildə cavablandırır, onları təklifi oxumağa və düşünməyə vadar edir.

İnsanı bir çox vacib şeylərdən yayındırmaq 1 qələbədir.

Sitat quruluşuna bir nümunə - "PI" ekranı

Bu strukturu 10 işdən 6-da istifadə edirəm. Bu sadədir, işləyir və 1 - 2 vərəqdən ibarət kommersiya təklifinin qiyməti fərdi sahibkarlar və kiçik bizneslər üçün rahatdır.

Yuxarı (1 ekran):

• yerüstü + telefon + loqo;
• illüstrasiya və başlıq;
• başlıq;
• altyazı;
• 2 sütuna bölünən 4 - 6 fayda təklifi;
• ən güclü arqument (biz onu vurğulayırıq: çərçivə, rəng, xüsusi işarə ilə);

Əlbəttə ki, çox şey xidmət, məhsul, biznes, şərtlər, satış məlumatlarının miqdarı və keyfiyyətindən asılıdır (PI). Amma bu struktur ən düzgündür. Çünki o, KP-nin stereotipini - 10 - 15 saniyəlik oxunuşda heç nə başa düşülməyən mətn kətanlı vərəqi pozur.

İlk Sitat Ekranı

1 ekranda təklifin dəyərini göstərin. Əlavə oxumaq üçün alıcını maraqlandıracaq satış məlumatı verin. Onun başa düşdüyünə əmin olun:

• nə müzakirə olunacaq;
• niyə ona yazdın (anlaşılan kontekst);
• onun faydaları nələrdir;
• niyə xidmətə / məhsula ehtiyacınız var.

Ideal veziyyetdeəgər siz alıcının adını, vəzifəsini, kotirovkanı göndərdiyiniz şirkəti bilirsinizsə. Sonra, yuxarı yüklə birlikdə fərdi bir mesaj yazırıq: “Vasili Pavloviç, salam! üçün faydalıdır tikinti biznesi və işləyir” və ya oxumaq üçün başqa həvəsləndirici ifadə. Nə etdiyinizi deyə bilərsiniz.

Struktur lazımdır, lakin məlumat satışı daha vacibdir

Əgər reklam aləti çapda istifadə olunacaqsa, növbəti səhifəyə keçməzdən əvvəl yarım A4 səhifəmiz qalıb. Vaxta sahib olmaq lazımdır: əsas etirazları bağlayın, şərtlər verin (qiymət, necə sifariş verin), əlavə dəyər bildirin və fəaliyyətə çağırış edin. 2 zəng ola bilər:

• “səhifəni çevirin…” və ya “növbəti səhifədə siz öyrənəcəksiniz...”;
• zəng etmək, yazmaq və ya linki izləmək üçün dəvət.

EMAIL vasitəsilə kommersiya təklifi göndərin HTML formatından istifadə etməklə. Bu formatda səhifələr arasında keçidi olmayan açılış səhifələri poçta göndərilə bilər. Dönüşüm daha yüksəkdir, lakin həmkarlarına / rəhbərliyinə göstərmək üçün bu formatdan bir sənəd çap etmək əlverişsizdir.

CP Strukturu (İnandırma Ekranı)

Birinci ekranın vəzifəsi: maksimum satış məlumatı vermək və reklam filtrindən yan keçmək. İkincisi, bunun düzgün seçim olduğunu sübut etməkdir.

Siz vədləri və sözləri deyil, faktları və rəqəmləri satmalısınız. Faktlar kifayət etmədikdə, faydaları daha da gücləndirin. Sözlərlə deyil, mənalarla oynayın. Qoy KP sizin üçün faydasız olsun, lakin kommersiya təklifinin vəzifəsi Müştəri ilə əlaqə yaratmaqdır. İsti cavab alın (zəng, məktub) və alnına satmayın.

Sözlə YOX, məna ilə sat.

İnandırmaq üçün nə istifadə edilməlidir:

• hər bir alt başlığın alıcı üçün vacib olduğu struktur;
• istifadə və nəticələr nümunələri (sözlərinizi təsdiqləmək üçün keçidlər);
• yuxarı hissəni oxuyarkən ortaya çıxacaq 2 - 3 etirazın bağlanması;
• məhsul/xidmət haqqında daha çox satış məlumatları (xüsusiyyətləri, üstünlükləri, təsviri, əgər mürəkkəb məhsuldursa);
• müştərilərin və tərəfdaşların siyahısı;
• təklifin əlavə dəyəri;
• uzadılmış zəmanətlər (şəxsi heç bir şeyə risk etmədiyinə inandırmaq vacibdir);
• tədarükün ağlabatan məhdudlaşdırılması.

İsti və soyuq sitat arasındakı fərq hədəf auditoriyanın məlumatlılığında, məlumatın təqdim edilməsində, onun miqdarında və müştərini nəyə bağlamaq lazımdır.

"Soyuq" müştəri üçün 1 yoxsa 2 əlaqə. Həmin şəxs hələ sizin və ya təklifiniz haqqında heç nə bilmir. Zəng etmək, məsləhətləşmək üçün potensial müştərini bağlayın, daha çox məlumatın olduğu satış səhifəsinə, vebsaytına və ya videoya keçid verin.

Soyuq kommersiya təklifi insanı maraqlandıracaq və o, "isti" müştəriyə çevriləcəkdir

"İsti" müştəri üçün- bu, suallara cavab verən və almağa həvəsləndirən bir satış materialıdır. Tam satış nöqtələri dəsti ilə kommersiya təklifi göndərin. Bu, ən azı sonrakı satış işini asanlaşdıracaq, çünki geri zəng etmək üçün bir səbəb olacaq. Və maksimum olaraq, Müştərinin özü almaq üçün zəng edəcək.

CP həcmi. Vərəqlərin sayının əhəmiyyəti yoxdur! Potensial Müştərinin əməkdaşlıq və ya fəaliyyət barədə qərar qəbul etmək üçün almalı olduğu məlumatın kəmiyyəti və keyfiyyəti daha önəmlidir. Daha çox məlumat yaxşıdır, lakin yalnız qərar qəbul etməyə kömək etdikdə, suallara cavab verəndə və yenilərini yaratmadıqda.

sən və ya sən? Əgər qəbul edənlərin adını bilirsinizsə və ona istinad edirsinizsə, deməli düzgün yazırsınız. Ancaq rus dilinin qaydaları istisna olmaqla, heç kim həmişə sizə yazmağı qadağan etmir (şəxsi müraciət illüziyası), lakin onların kopirayterin işinə orta səviyyədə münasibəti var. Kaş alsalar da, heç olmasa nalayiq sözlər yazacağıq. “Sən, sən”in effektivliyi ilə bağlı heç bir araşdırma aparılmayıb.

Nümunələrə çatdıq!

Malların tədarükü üçün kommersiya təklifi nümunələri + kommersiya təklifi üçün 4 fikir

Malların satışı xidmətlərin satışından daha çətindir. Həmişə eyni şeyi satan bir rəqib şirkət var. Artıq onunla iş və logistika qurulub. Hər şey sizə uyğun gələndə təchizatçının dəyişdirilməsi mənasızdır. Problem rus dilində biznesin xüsusiyyətləri, bazardakı vəziyyət, sərin bonus və yenilik ilə həll olunur.

1. Biznes rus dilində, bu zaman təchizatçı var, lakin o, bütün rəhbərliyi əsəbiləşdirir. Çünki o, özünü inhisarçı kimi aparır: müddətləri pozur, xammal və ya mallar C dərəcəlidir, məsələlərin həllinə gəldikdə isə, danışıqlar aylarla uzanır. Daha yaxşı bir razılaşma, zədələrə təhqir əlavə etmək və ağrıkəsicilər satmaq üçün ən ümumi yoldur.
2. Bazar vəziyyəti. Türkiyə raketi Rusiya təyyarəsini vuranda sanksiya altında bir çox mal uçdu. At rus şirkətləri varlanmaq şansı var idi. Çiyələk, xiyar, kələm, alma, üzüm və idxal üçün qadağan olunmuş 10 məhsulun satışının qızıl vaxtı idi. Belə anları tutmaq və CP-ni onlara hazırlamaq lazımdır.
3. Sərin bonus. Kopirayter Klod Hopkins məhsul satmırdı, ancaq bonus idi. O, Müştərinin piroqlarının reklamını, yalnız bundan sonra "Kotosuet" piroqlarının istehsalı üçün qarışıqları (xammal) satırdı. Və hamısı tandemdə işləyirdi. Siz Rusiyadakı istehsalçıya deyəndə - partnyorlarınıza reklam məlumatı verməklə mal satmağa kömək edin, insanlar NİYƏYİ başa düşmürlər. Deyirlər: "Biz istehsalçıyıq ...". pərdə.
4. Yenilik. Məhsulun cüzi üstünlüyü olduqda belə və ya maraqlı xüsusiyyət istehsal, onda bu, bütün tanıtım materiallarında və əlbəttə ki, CP-də deyilməlidir. Yeni Skoda Octavia 2017-ni görmüsünüz? Faraları, radiator barmaqlığını azca dəyişib maşını unikal məhsul kimi satırlar. Avtomobil istehsalçılarından nümunə götürün - innovasiyaya diqqət yetirin.

Bir-iki kommersiya təklifi nümunəsini ekran görüntüsü şəklində yerləşdirməyəcəyəm. Əvəzində 10-u göndərəcəm, lakin linklərlə. Aşağıdakı bütün kommersiya təklifləri Mixail Pozdnyakov tərəfindən yazılmışdır, yəni. bu bloqun müəllifi.

Nümunələr yeni tabda açılacaq(klikləyin, oxuyun):

Bu, həqiqətən də əla məqalədir, kommersiya təklifləri üzrə ən tamdır. Təcrübəmdən uğurlu kommersiya təkliflərinin nümunələrini əlavə edəcəyəm.

Birbaşa və dolayı rəqiblərin necə satış etdiyini görmək üçün nişinizdəki satış sahələrinə dair bəzi nümunələrə baxın. Beləliklə, siz satış məlumatı əldə edirsiniz və öyrənirsiniz. Ən yaxşı təklifi edin!

CP-lər işləyirmi? Onlar işləyir. Burada kommersiya təkliflərinin nümunələri var sübut edilmiş geri ödəmə ilə:

Nümunə xidmətlərin göstərilməsi üçün kommersiya təklifi

Xidmətləri satmaq daha asandır. Çünki internetdə məlumat tapmaq daha asandır. Xidmətin nə üçün olduğunu və hədəf auditoriyanın kim olduğunu dəqiq bildiyiniz zaman. Reklamda çətinlik. Axı xidmət sektoru sürətlə inkişaf edir və kifayət qədər rəqiblər var.

Məhsul kiçik bir partiya almaqla və ya avadanlıqdırsa, sınaq nəticələrinə baxmaqla sınaqdan keçirilə bilər. Xidmətin dəyəri onun effektivliyində tapılır. Məsələn, kommersiya təklifinin yaradılmasını götürək.

Kommersiya təklifinin effektivliyiölçmək çətindir. Bu, toplanmış məlumatların miqdarından, kopirayterin onu təqdim etmək bacarığından, dizaynerin bacarıqlarından, CV-ni göndərən və ərizələri emal edən menecerlərdən asılıdır. Yaxşı bir e-poçt verilənlər bazası pisdən daha çox müştəri cəlb edəcəkdir.

Xidməti necə satmaq olar:

• Xidmət göstərildikdən sonra nələrin dəyişəcəyini göstərin. Kommersiya təklifi aldığınız zaman: Menecerlərin güclü olması səbəbindən satmaları asanlaşacaq tanıtım materialı, marketinq auditinin nəticələri əlinizdə olacaq (hədəf auditoriyanın portreti, etirazlar, problemlər, qərar qəbul edərkən insanların nələrə diqqət yetirdiyi), bu da bütün reklamlarınızı daha effektiv və satışa çıxaracaq;
• Uzadılmış zəmanətlər verin. Birlikdə keçirəcəyimiz sınaqdan sonra KP müştəriləri gətirməsə, o zaman xidmətlərimin dəyərini ödəyəcək satış və mənfəət başlayana qədər işləyəcəyəm (uzadılmış zəmanətlər mallarla daha pis işləyir);
• Test üçün mini qutular. Kommersiya təklifləri yaradanda təkcə məhsul/xidmət, reklam təklifi, hədəf auditoriya deyil, bazardakı vəziyyəti də nəzərə alıram. 2014-cü ildə o, bir A4 yarpaqlı (qrafiksiz) 300 ton çiyələk satıb. Budur mənim işimə bir keçid;
• Cəsarətli promosyon təklifi. Bunu edək, əgər mənimki işləmirsə, test zamanı ortaya çıxır, o zaman pulu təkcə mətnə, qrafik dizayna görə deyil, həm də CP-nin 2-ci versiyasını pulsuz edəcəm. Sövdələşmə?

Nə qədər güclü satış nöqtələri olsa, bir o qədər yaxşıdır. Onları tapın, müxtəlif variantları sınayın, mənalarla oynayın, çünki xidmətlər buna imkan verir.

Xidmətlərin göstərilməsi üçün kommersiya təkliflərinin nümunələri

Xidmətlərin satışı daha asandır, lakin siz maksimum satış məlumatı verməlisiniz.

1. Bitmiş kommersiya təklifi haqqında suallar verin. KP yazdı və özlərindən razı qaldılar. Tələsmə. Materialı 1 - 2 gün uzanmasına icazə verin və sonra özünüzü potensial müştərinin yerinə qoyaraq təzə bir görünüşlə baxın. Unutmayın ki, siz CP göndərən şəxsə nifrət edirsiniz.
2. Test edin və sonra kütləvi poçt göndərin. 100.500 satış nöqtəsi toplanmış olsa və hədəf auditoriyası uzun müddət işlənsə belə, verilənlər bazasına CP göndərməyin. Heç vaxt! Nümunə hazırlayın və 1/5-ni göndərin. Beləliklə, nəticəni proqnozlaşdırırsınız.
3. Sözlərlə deyil, faydalarla oynayın. Bu copyAuthors-a zərər verir. Maraqlı sözlər, canlı ifadələr və şirəli ifadələr - boşboğazlıq. Harada, harada, lakin KP-də, bir göy qurşağı nümayişi və bülbül kimi oxumaq deyil, anlar və incə inandırıcılıq satan faktlar lazımdır.
4. Çatdırılma alqoritmini mənimsəyin. Reklam aləti- bu sadəcə bir vasitədir. Ondan necə istifadə edəcəyini bilməlidirlər. Əgər kommersiya təklifi qərar verənə yox, iş zamanı pişikləri bəyənən menecerə gedirsə, o zaman o, sizin təklifinizi silməklə pişikləri bəyənməyə davam edəcək. İstisnalar var, lakin Rusiya ofisinin reallığı sərtdir.
5. Qrafik olaraq kommersiya təklifi tərtib edin. Birincisi, alıcının diqqətini çəkəcəkdir. İkincisi, ağıllı bir dizayner mətni düzgün şəkildə pozacaq, buna görə də strukturda problem varsa, bu tıxac düzəldiləcəkdir. Üçüncüsü, qrafik təsvirlər vurğu təyin edə bilər.

Heç bir gizli sirr yoxdur. CP yaratmaq üçün hədəf auditoriyanın nəyə ehtiyacı olduğunu başa düşməli, onun üçün faydalı olan təklifi verməli və potensial Müştərinin sizə nifrət etdiyini unutmamalısınız. Çünki hətta rejissorlar da pişikləri sevirlər.

Mənimlə rəqiblərdən uzaqlaşa bilərsiniz, təzə ideyalar və satışa dəstək. Mən sizin üçün kommersiya təklifinin mətnini hazırlayıb qrafik şəkildə tərtib edəcəyəm. 5 gün ərzində güclü reklam alətiniz olacaq,

Kommersiya təklifinin xarici çap forması tipik konfiqurasiyalar 1C: Ticarətin idarə edilməsi (rev. 10.3), İnteqrasiya edilmiş avtomatlaşdırma, Ofis istehsal zavodu. Çap forması kommersiya təklifinin növünü dəyişdirməyə imkan verən mexanizmdən ibarətdir (mətni formatlayın və dəyişdirin, loqo daxil edin, Əlaqə məlumatı) konfiquratoru açmadan.

Beləliklə, kommersiya təklifi aşağıdakı formada ola bilər:

və ya, məsələn, bu kimi:

Xarici çap lövhəsi həm adi üsulla (əlavə çap lövhələrinin əlavə edilməsi mexanizmi vasitəsilə), həm də " " və " " emal edilərək birləşdirilə bilər. ALANN prosesi vasitəsilə qoşulma halında:

• kommersiya təklifinə təşkilatın möhürü və menecerin imzası daxil etmək mümkündür (hər bir menecerin öz imzası var);
• kommersiya təklifini birbaşa 1C-dən həm XLS formatında, həm də PDF formatında göndərmək mümkündür;
• təklifin növünü dəyişmək mümkündür (mətni formatlayın və dəyişdirin, loqo daxil edin, əlaqə məlumatı).

Kotirovka parametrləri formasını açmaq üçün (onun redaktə edildiyi görünüş) "Forma parametrlərini çap et" düyməsini basmalısınız:

Ödəniş üçün möhür və imza ilə çap edilə bilən qaimə . "Möhür və imza ilə ödəniş üçün hesab-faktura" xarici çap forması 1C 8.2 və 8.3 standart konfiqurasiyaları üçün nəzərdə tutulmuşdur: Ticarətin idarə edilməsi (buraxılış 11) - 1C: UT 11 Kiçik bir şirkətin idarə edilməsi üçün hesab-fakturanın xarici çap formasını yükləyin - 1C üçün hesab-fakturanın xarici çap formasını yükləyin: UNF Enterprise Accounting (reliz 3.0) - hesabın çap formasını yükləyin ... [

haqqında soruşmadım texniki tapşırıq. Müştərilərin təchizatçılara göndərdiyi kommersiya təkliflərini nəzərdə tuturdum. Təchizatçılar blankda və möhürlə cavab verməlidirlər? Çap etmədən də mümkündürmü?

Cavab verin

Çap etmədən də mümkündür. Möhür nə kotirovkanın özünün, nə də təchizatçının yazılı cavabının məcburi şərti deyil. Bu cür sənədlər üçün ciddi tələblər yoxdur. Praktikada yazışmaların rəhbərin imzası ilə blankda aparılması adətdir.

Bu vəzifənin əsaslandırılması büdcə müəssisələri üçün "Qlavbukh Sistemi" versiyasının materiallarında aşağıda verilmişdir.

1. RUSİYA İQTİSADİ İNKİŞAF NAZİRLİYİNİN 02.10.2013 TARİXLİ, N 567 SƏRMANI

“3.7. Mallara, işlərə, xidmətlərə aid qiymət məlumatını əldə etmək üçün NMCC-ni müəyyən etmək üçün aşağıdakı prosedurlardan bir neçəsini yerinə yetirmək tövsiyə olunur:

3.7.1. müvafiq malların, işlərin, xidmətlərin təmin edilməsində təcrübəsi olan, məlumatı sərbəst əldə edən (xüsusən də çapda dərc edilmiş, İnternet saytlarında yerləşdirilən) ən azı beş təchizatçıya (podratçı, icraçı) qiymət məlumatı üçün sorğu göndərmək. ;".

2. Rusiya Federasiyası İqtisadi İnkişaf Nazirliyinin 8 aprel 2014-cü il tarixli D28i-443 nömrəli məktubu.

“Rusiya İqtisadi İnkişaf Nazirliyinin Müqavilə Sisteminin İnkişafı Departamenti “Haqqında” 5 aprel 2013-cü il tarixli 44-FZ nömrəli Federal Qanunun müddəalarına aydınlıq gətirilməsi ilə bağlı müraciətə baxıb. müqavilə sistemi dövlət və bələdiyyə ehtiyaclarını ödəmək üçün malların, işlərin, xidmətlərin satın alınması sahəsində ”(bundan sonra - 44-FZ Qanun) və hesabatlar.

44-FZ saylı Qanunun 22-ci maddəsinin 1-6-cı hissələrinə uyğun olaraq, müqavilənin ilkin (maksimum) qiyməti və nəzərdə tutulmuş qaydada federal qanun hallarda, bir təchizatçı (podratçı, icraçı) ilə bağlanmış müqavilənin qiyməti aşağıdakı üsuldan və ya bir neçə üsuldan istifadə etməklə sifarişçi tərəfindən müəyyən edilir və əsaslandırılır:

1) müqayisə olunan bazar qiymətləri metodu (bazar təhlili);

2) normativ metod;

3) tarif üsulu;

4) layihə-smeta üsulu;

5) bahalı üsul.

Eyni zamanda, Rusiya İqtisadi İnkişaf Nazirliyinin 2 oktyabr 2013-cü il tarixli №1 əmri ilə. 567 saylı təsdiq edilmişdir təlimatlar ilkin (maksimum) müqavilə qiymətinin, vahid təchizatçı (podratçı, icraçı) ilə bağlanmış müqavilənin qiymətinin müəyyən edilməsi üsullarının tətbiqi haqqında (bundan sonra Tövsiyələr).

Tövsiyələr, 44-FZ saylı Qanunla müəyyən edilmiş üsullardan istifadə edərək, ilkin (maksimum) müqavilə qiymətini (IMCC), bir təchizatçı ilə bağlanmış müqavilənin qiymətini müəyyən etməyin mümkün yollarını izah edir.

Müştəri dövlət və bələdiyyə ehtiyaclarını ödəmək üçün göstərilən məqsədlərə nail olmaq ehtiyacını, habelə onlara nail olmaq üçün məsuliyyət prinsipini nəzərə alaraq NMCC-ni təyin etməlidir.

Yuxarıda göstərilənləri nəzərə alaraq, müqayisəli bazar qiymətləri metodundan istifadə edərkən müştərinin mal, iş, xidmət almaq hüququ vardır. yeganə təchizatçı(podratçı, icraçı) ən aşağı müqavilə qiymətinə.

Qeyd edək ki, hüquqi qüvvə qanuna uyğun olaraq bu səlahiyyət verilmişdirsə, dövlət orqanından izahat almalıdır Rusiya Federasiyası normativ hüquqi aktların müddəalarının tətbiqinə dair izahatlar vermək üçün xüsusi səlahiyyət. Rusiya İqtisadi İnkişaf Nazirliyi - federal agentlik icra hakimiyyəti, Rusiya Federasiyasının mövcud normativ hüquqi aktları, o cümlədən Rusiya Federasiyası Hökumətinin 5 iyun 2008-ci il tarixli 437 saylı Fərmanı ilə təsdiq edilmiş Rusiya Federasiyasının İqtisadi İnkişaf Nazirliyi haqqında Əsasnaməyə uyğun olaraq, Rusiya Federasiyası Hökumətinin 2008-ci il 5 iyun tarixli 437 nömrəli qərarı ilə təsdiq edilmiş Rusiya Federasiyasının İqtisadi İnkişaf Nazirliyi haqqında Əsasnaməyə uyğun olaraq, Rusiya Federasiyasının mövcud normativ hüquqi aktlarına aydınlıq gətirmək səlahiyyəti verilmir. Rusiya Federasiyasının qanunvericiliyi.

Biznesdə tərəfdaşların axtarışı zəruridir, çünki bir çox yeni imkanlar gətirəcək ideyalar və ya layihələr yarana bilər. Amma tez-tez olur ki, lider böyük müəssisə və ya firmaların potensial tərəfdaşlarla görüşmək üçün kifayət qədər vaxtı yoxdur və onlar onlara kommersiya təklifi (PO) göndərməyi xahiş edirlər.

Niyə xidmətlər təklif edin

Kommersiya təklifini necə düzgün yazmağı bilməlisiniz, çünki əməliyyatın uğuru onun məzmunundan asılı ola bilər. Çox vaxt siz şirkətiniz və ya xidmətiniz haqqında mümkün qədər çox məlumatı CP-yə daxil etmək istəyirsiniz, lakin həddindən artıq mətn potensial tərəfdaşı və ya müştərini dəf edə bilər. Təklif vermək lazımdır ki, oxuyan adam maraqlansın və əməkdaşlığı davam etdirmək istəsin.

Satış meydançasının necə yazılacağını bilmək həm yeni başlayanlar, həm də daha çox təcrübəsi olanlar üçün vacibdir. Sahib olub-olmamağınızın əhəmiyyəti yoxdur böyük firma və ya təcrübəsiz sahibkar, yaxşı yazılmış təkliflər hər kəsə lazımdır.

Belə məktubları necə yazmaq olar

CP tərtib edərkən ortaya çıxan əsas suallar yazmağa haradan başlamaq, hansı məlumatı daxil etmək və necə bitirmək ilə bağlıdır. Nümunə kommersiya təklifləri səhvləri aradan qaldırmaq imkanı verir.

Əsas qaydalar

1. Əvvəlcə bazar seqmentini müəyyənləşdirməlisiniz.
2. CP-ni dəqiqləşdirmək vacibdir - hansı növ əməkdaşlığın müzakirə ediləcəyini yazmaq.
3. Təklifin ünvanlandığı ilk sətirlərdən maraqlanmağa çalışmalısınız.
4. Şirkətin faydalarını təsvir etməyinizə əmin olun.
5. Əhəmiyyətli sadə dil, fanatizm olmadan, kommersiya təklifinin əsas fikirlərini bildirin. Nəzərə almaq lazımdır ki, mətni oxuyacaq şəxsin təklif olunan məhsul və ya xidmətin xüsusiyyətləri haqqında kifayət qədər biliyi yoxdur. Məlumat mövcud olmalıdır. Reklam xarakterli ifadələrdən istifadə etmək də tövsiyə edilmir, çünki bu yanaşma iyrənc ola bilər.
6. Göstərilməməlidir mümkün risklər onları nəzarətsiz qoymaq daha yaxşıdır.
7. Mətn işgüzar üslubda yazılmalıdır, lakin eyni zamanda sadədir, parlaq emosional rəngləməni də istisna etmək tövsiyə olunur.
8. Məktubun mətninə nə qədər maksimum məlumat daxil etmək istəsəniz də, yalnız əsas məqamları vurğulamalı, qalan məlumatları isə elan kimi təqdim etməlisiniz.
9. Müştərinin mümkün suallarına və onun şübhələrinə cavabları nəzərdən keçirmək lazımdır.

CP yazmadan əvvəl nə etməlisiniz

İlk növbədə, bu təkliflərin göndəriləcəyi şəxslərin siyahısını tərtib etməlisiniz. Bəzi təşkilatların uğursuzluğuna inam varsa, o zaman onlara vaxt itirməməlisən. Baxmayaraq ki, təcrübədən göründüyü kimi, əməkdaşlığa demək olar ki, hər hansı bir şirkətlə nail olmaq olar.

Təklif olunan məhsul və ya xidmətə ehtiyacı olan təşkilatların siyahısını tərtib etmək, həmçinin şirkətin onlara nəyi tam olaraq verə biləcəyini dəqiqləşdirmək lazımdır.

Əhəmiyyətli bir məqam ondan ibarətdir ki, menecer və mütəxəssis üçün ayrıca iki təklif hazırlamaq lazımdır. Hansı məqamları harada vurğulayacağınız barədə düşünməlisiniz, çünki lider qərar verən şəxsdir, mütəxəssis isə tapşırığı yerinə yetirəcək icraçıdır. Buna görə də, sonuncu üçün gələcək əməkdaşlıqda işini asanlaşdıracaq məqamları vurğulamaq lazımdır (məsələn, bir şeyin tədarükü üçün kotirovka tərtib edin). Və menecer üçün inkişaf perspektivləri və xərclərə qənaət ən əhəmiyyətli olacaq.

Həmçinin, bir CP yazmadan əvvəl, məşq etmək tövsiyə olunur - bir neçə nümunə məktub hazırlamaq müxtəlif şirkətlər. Onların hər birində şirkətin fəaliyyətini və ona necə kömək edə biləcəyinizi göstərməlisiniz. Məsələn, sığorta brokerindən iri sığortaçıya qədər CP-də aşağıdakı sözlərdən istifadə edilə bilər:

Hörmətli lider!

Mövcud iqtisadi şəraitdə satış həcmini artırmaq lazımdır. Şirkətiniz bu xidmət sektorunda liderdir. Həmişə yeni müştərilər cəlb etməyə ehtiyac var. Broker agentliyimiz sizə kömək etməyə hazırdır. Sığorta məhsullarınızı müştərilərimizə satmaq istəyirik. Agentliyimizin mütəxəssisləri sığorta sahəsində savadlı məsləhətlər verəcəklər.

Biz həmişə telefona cavab verəcəyik.

Hörmətlə, işçinin adı və vəzifəsi.

Yazmağa necə başlamaq lazımdır

Düzgün kommersiya təklifi etməyə birbaşa nöqtədən başlamaq tövsiyə olunur. Başa düşmək lazımdır ki, bu təkliflə yanaşı, göndərildiyi şirkət də çoxlu oxşar məktublar alır. Odur ki, məzmunu dərinləşdirmək lazım deyil, kommersiya təklifinin mahiyyətini ilk ifadələrdən açmaq və onun məqsədlərini göstərmək tövsiyə olunur. Heç bir halda səhv ifadələrlə məktuba başlamamalısınız, orijinal olun!

Təklif yazmazdan əvvəl, onun edildiyi şirkətin təhlilini aparmağa, ehtiyacları müəyyən etməyə dəyər. Məsələn, bir şirkət nümayəndəsi ilə zəng edib danışa bilərsiniz, danışarkən kommersiya təklifi elanına daxil ediləcək bir neçə ifadəni xatırlayın. Yəni şirkət rəhbəri ofis satışlarını artırmaq istədiyini deyirsə, o zaman KP elanında fəaliyyətinizin ofis satışlarını artıracağını yazmağınız məsləhətdir.

Şirkət rəhbəri ilə danışmaq mümkün deyilsə, rəsmi internet saytına daxil ola bilərsiniz, bir qayda olaraq, orada əsas fəaliyyət sahələri və onun inkişaf perspektivləri öz əksini tapır.

KP yazı tərzi

İlk növbədə, müştərinin diqqətini onun probleminə cəlb etməli, sonra onun həllini təklif etməlisiniz. Kommersiya təklifinin hazırlanması istifadəni nəzərdə tutur sadə cümlələr asanlıqla və tez qavranılır. Əgər sizə bu və ya digər ifadənin lazımsız olduğu görünsə, onu çıxarmaq daha yaxşıdır.

Mətnin canlı olması lazımdır, ona spesifikasiyalar əlavə etmək tövsiyə olunur - konkret nömrələri göstərin, mövcud tərəfdaşları adlandırın. İstehsalın incəliklərini və ya işin xüsusiyyətlərini də qeyd edə bilərsiniz. Prosesin necə optimallaşdırıldığını izah edin. Dərinliyə getmək və bütün istehsal sistemini təsvir etmək lazım deyil. Bir neçə iş məqamını vurğulamaq kifayətdir.

Nümunələr