İnternet mühitində reklam kampaniyasının hazırlanması. Reklam kampaniyası

ev / Aqrobiznes

Strateji planlaşdırma reklam və ya PR kampaniyasının ilk mərhələsidir, həlledicidir və tədbirin nəticələrini proqnozlaşdırmağa kömək edir.

Planlaşdırma, reklam kampaniyasının məqsədlərini aydın şəkildə formalaşdırmağa, büdcə tərtib etməyə və hədəf auditoriyaya birbaşa və dolayı təsir üsullarını təyin etməyə imkan verir. Hər bir, hətta kiçik bir addım (məsələn, İnternet portalında banner yerləşdirmək) reklam və ya PR kampaniyası strategiyası konsepsiyası ilə əlaqələndirilməlidir. Buna görə də, bu mərhələ təşkilatın bütün şöbələrinin (reklam, marketinq və PR, Maliyyə şöbəsi həmçinin şirkət rəhbərliyi). Strateji planlaşdırma kommunikasiya prosesində hər bir iştirakçının məsuliyyət payını müəyyən etməyə kömək edir, reklam / PR kampaniyasının xərclərini optimallaşdırır, büdcədən ən səmərəli istifadə etməyə, satışları artırmağa, rəqiblərdən fərqlənməyə və cavab strategiyasını inkişaf etdirməyə imkan verir. fors-major vəziyyətlər. Reklam kampaniyalarının strateji planlaşdırılmasında tapmaq üçün bazar təhlili probleminə və rəqiblərin fəaliyyətinə çox vaxt və diqqət ayrılır zəif nöqtələr və hələ də istifadə olunmamış anlar. Onlar bəzən o qədər incə olurlar ki, yalnız tam miqyaslı təhlil kömək edə bilər. Reklam kampaniyalarının strateji planlaşdırılması və həyata keçirilməsi kampaniyanın dizaynını hazırlamaq, reklamınızı hansı çap mediasında yerləşdirməyin daha yaxşı olduğunu düşünmək, istehlakçıların ürəyində öz əksini tapması üçün hansı reklam çarxlarını seçmək lazımdır kimi bayağı elementlər də daxildir. Bacarıqlı strateji planlaşdırma reklam kampaniyalarına tamamilə hər şey daxildir - hər bir xırda şey, buna baxmayaraq, kritik hala gələ bilər və məhsulunuz üçün günəşdə bir yer uğrunda bu sonsuz döyüşdə qələbə gətirə bilər.



Strateji planlaşdırma məqsədlərin müəyyən edilməsi (nəyə nail olmaq istəyirik), strategiyanın seçilməsi (biz buna necə nail olacağıq), taktikanın hazırlanması (onu necə həyata keçirəcəyik) prosesidir.
Strateji planlaşdırma reklam kampaniyasının bütün elementlərini media növü, vaxtı və büdcəsi ilə əlaqələndirmək üçün lazımdır. Strateji plan reklam kampaniyasına ayrılan vəsaitdən daha səmərəli istifadə etməyə kömək edir.

Strateji planlaşdırma üç mərhələdən ibarətdir:

Strateji plan sifarişçi və reklam agentliyi tərəfindən birgə tərtib edilir. Strateji planlaşdırmanın birinci mərhələsində bazar, məhsul, rəqiblər və şirkətlər haqqında məlumat toplanır. hədəf auditoriyası.
Reklam kampaniyası zamanı yarana biləcək imkanları və maneələri müəyyən etmək üçün bazar məlumatları lazımdır. Bu məlumat ümumi xarakter daşıyır və reklam kampaniyasının həyata keçirildiyi çərçivəni müəyyən edir.
İnkişafda rəqiblər haqqında məlumatla yanaşı məhsul məlumatından da istifadə olunur marketinq strategiyası yerləşdirmə və reklam strategiyası. Nə qədər ətraflı və çox yönlü məlumat toplanarsa, yerləşdirmə və reklam strategiyası bir o qədər effektiv olar. Məlumat təkcə məhsulun özü haqqında deyil, həm də onun istehsal texnologiyası, istifadə olunan xammal, xammal mənbələri, komponentlərin tədarükçüləri, xammal və komponentlərin coğrafi mənşəyi və s.
Hədəf auditoriyası haqqında məlumat uğurlu reklam kampaniyasının açarıdır. Zəruri Ətraflı Təsviri sosial-demoqrafik, psixoqrafik və davranış parametrlərinə görə istehlakçıların hər bir hədəf seqmenti. Bu məlumat reklam və media strategiyasının hazırlanmasının müxtəlif mərhələlərində istifadə olunur.
Kolleksiyadan sonra növbəti marketinq məlumatları mərhələ - marketinq mövqeləşdirmə strategiyasının hazırlanması. Onu inkişaf etdirmək üçün sizə bazar, rəqabət aparan məhsullar haqqında məlumat və bütövlükdə məhsul kateqoriyası və rəqiblərin mövqeyi haqqında hədəf auditoriyanı başa düşmək lazımdır. Bu məlumatların təhlili əsasında ən təhlükəli rəqib müəyyən edilir. Nəticələrə görə müqayisəli təhlil məhsullar, məhsulunuzun və rəqibinizin güclü və zəif tərəfləri aşkar edilir. Mövqeləşdirmə strategiyası rəqib məhsulların zəif tərəflərinə uyğun gələn məhsulunuzun üstünlüyünə əsaslanır. Seçilmiş fərqin hədəf auditoriya üçün mənalı olması vacibdir. Mövqeləşdirmə marketinq strategiyası reklam kampaniyasının məzmununu müəyyən edir, yəni. hədəf auditoriyaya çatdırılmalı olan məlumatlar. Yaxşı yerləşdirmə strategiyasını bir və ya iki cümlə ilə yekunlaşdırmaq olar.
Reklam strategiyasını hazırlamaq üçün mövqeləşdirmə marketinq strategiyası, hədəf auditoriyanın psixoqrafik və davranış xüsusiyyətləri, rəqiblərin reklam məhsullarının təhlilinin nəticələri tələb olunur. Əgər yerləşdirmə strategiyası reklam kampaniyasının məzmununu müəyyən edirsə, reklam strategiyası onun formasını müəyyən edir. Bu mərhələdə hansı növ reklam olacağı müəyyən edilir - rasional və ya emosional. Əsas reklam bəyanatı, şüar, reklam şəkilləri, reklam mesajının üslubu və s. Rəqiblərin tanıtım məhsullarının təhlili təkrarlanmadan qaçmağa və orijinal və yaradıcılıq yaratmağa imkan verir promosyon əşyaları.
Mövqeləşdirmə strategiyası və reklam strategiyası hazırlandıqdan sonra media strategiyası hazırlanır.
Beləliklə, strateji planlaşdırma aşağıdakı addımları əhatə edir: məlumatların toplanması; marketinq mövqeləşdirmə strategiyasının hazırlanması; reklam strategiyasının hazırlanması; media strategiyasının hazırlanması. Aşağıda tipik bir strateji plan var.

Giriş.
Situasiya təhlili: mövcud bazar vəziyyətini qiymətləndirmək üçün lazımdır. Reklam kampaniyası zamanı yarana biləcək imkanların və problemlərin təhlilini ehtiva edir.
Əsas strateji qərarlar

Bazar payının saxlanması/artırılması;

dövriyyənin saxlanması/artırılması;

mənfəətin saxlanması/artırılması;

· Bazar payını qazanmaq və s.

hədəf auditoriya arasında brend haqqında məlumatlılığın yaradılması/artırılması;

əmtəə nişanı ilə müəyyən münasibətin yaradılması/tənzimlənməsi;

Şəklin yaradılması/tənzimlənməsi ticarət nişanı.

Bir qayda olaraq, reklam agentlikləri marketinq məqsədlərinə çatmaq üçün məsuliyyət daşıya bilməzlər. Çünki bu məqsədlərə çatmağa təsir edən bir çox amillər var. Amma reklam agentliyinin nəzarətindən kənarda. Məsələn, rəqiblərin reklam fəaliyyəti, dövlət siyasəti, verilmiş bazarın inkişafının ümumi tendensiyaları və s. Buna görə də, bir reklam agentliyindən əvvəl, reklam məqsədləri təyin edə bilərsiniz, lakin marketinq deyil. Marketinq məqsədlərinə nail olmaq brend sahibinin qayğısıdır.

2. Hədəf auditoriyasının təsviri(tipik istehlakçının profili). Hədəf auditoriyası nə qədər ətraflı və çox yönlü təsvir edilərsə, onun effektiv reklam yaratmaq ehtimalı bir o qədər yüksək olar.

3. Məhsulun rəqabət üstünlüklərinin təsviri(məhsulların müqayisəli təhlili). Hədəf auditoriya nöqteyi-nəzərindən əhəmiyyətlilik baxımından məhsul xüsusiyyətlərinin reytinqinin müəyyən edilməsi. Öz məhsulunuzu bu reytinqə görə qiymətləndirin. Sizin üstünlüyünüz rəqiblərinizin zəif tərəflərinin olmasıdır.
4. Şəklin təsviri və xarakterik xüsusiyyətlər məhsul. Şəkil reklamı reklam kampaniyası zamanı formalaşmalı olan obrazın şifahi təsvirini nəzərdə tutur. Məsələn, brend kişi kimi, lakonik, bir qədər kobud kişi ilə əlaqələndirilməlidir. Bir növ "Marlboro kovboyu".

5. Məhsulun istehlakçıların şüurunda yerləşdirilməsi üçün marketinq strategiyası. Bu, reklam kampaniyasının əsas elementidir. Reklam kampaniyası zamanı hədəf auditoriyaya çatdırılmalı olan məlumatları müəyyənləşdirir.

Əgər mövqeləşdirmə marketinq strategiyası reklam kampaniyasının məzmununu müəyyən edirsə, o zaman reklam
strategiya - onun forması. Bu mərhələnin məqsədi hədəf auditoriyaya çatdırılmalı olan məlumatların orijinal yaradıcı formaya salınmasıdır. Bu mərhələnin nəticələrinə əsasən müştəri skriptlər, maketlər, çap məhsulları üçün mətnlər, vebsayt məzmunu və s. Seçilmiş reklam paylama kanallarından asılı olaraq.

Media strategiyası.
Bu mərhələnin məqsədi reklam yerləşdirilməsi üçün ayrılmış büdcə çərçivəsində hədəf auditoriyasının mümkün olan ən böyük hissəsini əhatə etməkdir. Effektiv media planlaması hədəf auditoriyanın sosial-demoqrafik xüsusiyyətləri haqqında məlumat tələb edir. Birinci mərhələdə reklam kampaniyasına cəlb olunacaq KİV müəyyən edilir. İkinci mərhələdə - reklam məlumatlarının media tərəfindən yayılması və reklam kampaniyası zamanı reklamın buraxıldığı vaxt. Bu mərhələnin nəticələrinə əsasən, müştəri reklamın buraxılması üçün qrafik alır.

Sinif.
Bu bölmə reklam kampaniyasının məqsədlərinə çatma dərəcəsinin qiymətləndiriləcəyi meyarları müəyyən edir.

Büdcə.
Bu bölmə ümumi büdcəni və onun necə bölüşdürüldüyünü təsvir edir fərqli növlər rabitə.

Reklam kampaniyasının planlaşdırılması hamının iştirak etdiyi prosesdir struktur bölmələri reklam agentliyi və reklamçının marketinq şöbəsi. Bu prosesin nəticəsi kompilyasiyadır reklam kampaniyası planı müəyyən müddət üçün. Əsas vəzifə reklam mesajının istehlakçıya necə çatdırılacağını müəyyən etməkdir: hansı formada, hansı medianın köməyi ilə və hansı büdcə daxilində.
ərzində reklam kampaniyasının planlaşdırılması kreativ brend strategiyası, media strategiyası, yəni istehlakçının necə maraqlanacağı və birbaşa reklamın təsirini dəstəkləyəcək və gücləndirəcək tanıtım strategiyası hazırlanır. strateji reklam kampaniyasının planlaşdırılması media növü, vaxtı, büdcəsi ilə reklam kampaniyasının bütün elementlərini əlaqələndirmək lazımdır. Strateji plan reklam kampaniyasına ayrılan vəsaitdən daha səmərəli istifadə etməyə kömək edir.

marketinq mövqeləşdirmə strategiyasının hazırlanması;

Media strategiyasının və media planının hazırlanması.

Strateji plan sifarişçi və reklam agentliyi tərəfindən birgə tərtib edilir.
Stratejinin birinci mərhələsində reklam kampaniyasının planlaşdırılması bazar, məhsul, rəqiblər və hədəf auditoriya haqqında məlumat toplayır.

Bazar məlumatı prosesində yarana biləcək imkanları və maneələri müəyyən etmək üçün lazımdır Reklam kampaniyası. Bu məlumat ümumi xarakter daşıyır və onun daxilində olan çərçivəni müəyyən edir Reklam kampaniyası.

Məhsul haqqında məlumat, rəqiblər haqqında məlumatla yanaşı, mövqeləşdirmə marketinq strategiyası və reklam strategiyasını hazırlamaq üçün istifadə olunur. Nə qədər təfərrüatlı və çox yönlü məlumat toplanarsa, yerləşdirmə və reklam strategiyası bir o qədər effektiv olar. Məlumat təkcə məhsulun özü haqqında deyil, həm də onun istehsal texnologiyası, istifadə olunan xammal, xammal mənbələri, komponentlərin tədarükçüləri, xammalın və komponentlərin coğrafi mənşəyi və s.

Rəqiblər haqqında məlumat toplanarkən təkcə rəqabət aparan məhsullara deyil, həm də rəqiblərin reklam məhsullarına diqqət yetirilir. Öz məhsulunuzla eyni həcmdə rəqabət aparan məhsullar haqqında məlumat toplamaq arzu edilir. Rəqiblərin yaradıcı həllərinin təhlili daha effektiv yaradıcı konsepsiyanın işlənib hazırlanmasına və yaradıcı həllərin təkrarlanmasının qarşısını almağa imkan verir.

Hədəf auditoriyası haqqında məlumat müvəffəqiyyətin açarıdır Reklam kampaniyası. Sosial-demoqrafik, psixoqrafik və davranış parametrləri baxımından hər bir hədəf istehlakçı seqmentinin ətraflı təsviri tələb olunur. Bu məlumat reklam və media strategiyasının hazırlanmasının müxtəlif mərhələlərində istifadə olunur.

Marketinq məlumatlarının toplanmasından sonrakı mərhələ marketinq mövqeləşdirmə strategiyasının hazırlanmasıdır. Onu inkişaf etdirmək üçün sizə bazar, rəqabət aparan məhsullar və bütövlükdə məhsul kateqoriyası və rəqiblərin mövqeyi haqqında hədəf auditoriya haqqında məlumat lazımdır. Bu məlumatların təhlili əsasında ən təhlükəli rəqib müəyyən edilir.
Məhsulların müqayisəli təhlilinin nəticələrinə əsasən, məhsulunuzun və rəqibinizin güclü və zəif tərəfləri aşkar edilir. Mövqeləşdirmə strategiyası rəqib məhsulların zəif tərəflərinə uyğun gələn məhsulunuzun üstünlüyünə əsaslanır. Seçilmiş fərqin hədəf auditoriya üçün mənalı olması vacibdir.
Mövqeləşdirmə marketinq strategiyası müəyyən edir , yəni. hədəf auditoriyaya çatdırılmalı olan məlumatlar. Yaxşı yerləşdirmə strategiyasını bir və ya iki cümlə ilə yekunlaşdırmaq olar.
üçün reklam strategiyasının inkişafı marketinq mövqeləşdirmə strategiyası, hədəf auditoriyanın psixoqrafik və davranış xüsusiyyətləri və rəqiblərin reklam məhsullarının təhlilinin nəticələri tələb olunur. Mövqeləşdirmə strategiyası müəyyən edərsə reklam kampaniyasının məzmunu, sonra reklam strategiyası - onun forması. Bu mərhələdə hansı növ reklam olacağı müəyyən edilir - rasional və ya emosional.

Əsas reklam bəyanatı, şüar, reklam şəkilləri, reklam mesajının üslubu və s. Reklam məhsullarının təhlili rəqiblər təkrarlanmadan qaçmağa və orijinal və yaradıcı tanıtım məhsulları yaratmağa imkan verir.
sonra yerləşdirmə və reklam strategiyasının hazırlanması media strategiyasının hazırlanması.


Bu gün reklam kampaniyasının planlaşdırılmasına getdikcə daha çox diqqət yetirilir. Və buna görə. Birincisi, yaxşı işlənmiş strategiya yalnız istədiyiniz hədəf auditoriyasını müəyyən etməyə deyil, həm də istehlakçı ilə daimi əlaqə qurmağa imkan verir. Nəticə brend və ya şirkətlə güclü əlaqədir. İkincisi, reklam kampaniyasının strateji planlaşdırılması reklam büdcəsinə nəzarət etməyə və reklamdan əldə olunan gəliri artırmağa imkan verir.

Beləliklə, müştərilər üçün mübarizədə reklam kampaniyası konsepsiyası düşmənin güclü və zəif tərəflərini, döyüş meydanını və döyüş missiyasını nəzərə alaraq tərtib edilməli olan uzunmüddətli hücum planından başqa bir şey deyil. Bu vəziyyətdə, bir reklam kampaniyası ideyası bütün düşmən düşərgəsini qırmağa qadir olan əsas silahınızdır. Heç bir fikir yoxdursa, o zaman hesab edin ki, döyüş uduzdu. Reklam kampaniyası üçün plan hazırlayarkən ideya aydın şəkildə ifadə edilməlidir ki, hər bir işçi marketinq şöbəsişirkətin hansı istiqamətə getdiyi bəlli idi.

Planlaşdırmanın məqsəd və vəzifələri.

Bir reklam kampaniyası strategiyasını hazırlayarkən, bazarı fəth etmək üçün gələcəkdə istifadə etmək istədiyiniz bütün vasitələri təsvir etmək çox vacibdir. Bunlar media daşıyıcıları, tanıtım tədbirləri, yollar ola bilər küçə reklamı və s. Bir sözlə, bir reklam kampaniyası planlaşdırarkən, sizə lazım ola biləcək bütün silah növlərini müəyyən etmək çox vacibdir. Bu arada, hər döyüşdə qılınc, bıçaq və silah çəkmək lazım deyil.

Hədəf auditoriyası.

Rəqibinizin kim olduğunu və kimin uğrunda mübarizə aparacağınızı bilmirsinizsə, reklam kampaniyası planlaşdırmağı və təşkil etməyi təsəvvür etmək mümkün deyil. Ona görə də həm düşməni, həm də hədəfi təsvir etmək çox vacibdir. Cins, yaş, təhsil, gəlir, həyatda əsas dəyərlər və qaydalar - potensial müştəriniz olan auditoriya haqqında hər şeyi bilməlisiniz. Eynilə, bir reklam kampaniyası strategiyası yaratarkən, rəqiblər və onların məhsulları haqqında tam məlumat bazası yaratmaq lazımdır.

Məhsullar.

Reklam kampaniyasının təşkili və planlaşdırılması məhsul və malların reklam vasitəsilə bazara çıxarılması strategiyasıdır. Hər bir məhsulun öz həyat dövrü var. Məhsulunuz haqqında hər şeyi bilməlisiniz, çünki onun hər bir xüsusiyyəti müəyyən bir vəziyyətdə tələbi stimullaşdıra bilər. Bir reklam kampaniyası planını hazırlayarkən, məhsula tələbatın nə vaxt və hansı nöqtədə artdığını və ya azaldığını müşahidə etməyə dəyər olduğunu başa düşmək vacibdir. Avtomobil almaq çörək almaqdan çox fərqli olacaq, ona görə də reklam kampaniyanız strategiyanız təkcə büdcənizdən deyil, həm də məhsulun xüsusiyyətlərindən asılı olacaq.

Vasitələr və vəzifələr.

Məqsədlərinizdən asılı olaraq onlara çatmaq üçün vasitələr də fərqli olacaq. Bazarın kiçik bir seqmentinin fəthi beynəlxalq arenaya çıxmaqdan başqa güclü və imkanlar tələb edəcəkdir. Bir reklam kampaniyası hazırlayarkən, hansı problemi həll etdiyinizi həmişə xatırlamalısınız. İmicin formalaşması məhsula tələbatı artırmaqdan başqa vasitələr götürəcək. Reklam vasitələri və üsullarını seçərkən, bunun qarşınızda duran vəzifələrə və reklam kampaniyası ideyasına nə dərəcədə uyğun olduğunu müəyyən etməyə çalışın.

Hədəf auditoriyasını, məhsulun xüsusiyyətlərini və məqsədlərini, reklam kampaniyasının konsepsiyasını və məqsədlərini müəyyən etdikdən sonra marketinq fəaliyyəti, siz döyüş vasitələrini seçməyə başlaya bilərsiniz.

Diqqət Limiti müasir insan- 8 saniyə. Bu, hər birimizin hər gün böyük miqdarda məlumatla qarşılaşmağımız və məzmunun keyfiyyətini daha uzun müddət qiymətləndirməyə vaxtımızın olmaması ilə əlaqədardır. Təkcə internetdə bir istifadəçi gündə orta hesabla 430 reklam görür. Belə şəraitdə bir istifadəçini öz huninizə necə cəlb etmək və onu alıcı, hətta daimi bir şəxs etmək olar? Bu yazıda düzgün yanaşma ilə İnternetdə reklam kampaniyasının nə qədər təsirli ola biləcəyini göstərmək üçün bir nümunədən istifadə edəcəyik.

Onlayn reklam kampaniyasının mərhələləri

Hazırlıq mərhələsi - uğurlu reklam kampaniyasının 3 sütunu

  1. Missiya barədə bəyanat. Məqsəd olmasa, nəticə də olmaz. Buna görə də, nəyə nail olmaq istədiyinizi başa düşmək döyüşün yarısıdır. Düzgün tərtib edilmiş missiya bütün sonrakı addımların həyata keçirilməsinə kömək edəcəkdir.
  2. SWOT analizinin aparılması. Şirkətin güclü və zəif tərəflərinin, xarici mühitdən gələn imkanların və təhdidlərin müəyyən edilməsi.
  3. Hədəf auditoriyasının təhlili. Bu reklam kampaniyasının məqsədlərindən asılı olaraq, auditoriya fərqli ola bilər. Əgər şirkət yeni məhsul buraxırsa, bu, bir hədəf auditoriyası, təkrar satışlarını artırmağa çalışırsa, başqa bir hədəfdir. Reklamın ən effektiv işləməsi üçün hədəf auditoriyanın xüsusiyyətləri çox dəqiq müəyyən edilməlidir.

Fəaliyyət mərhələsi

  1. Marketinq qarışığının planlaşdırılması. Satış hunisinin hər bir mərhələsi üçün İnternet marketinq alətlərinin seçimi.
  2. Reklamları işə salın. Strategiyanın həyata keçirilməsi - hazırlıq və yerləşdirmə reklam materialları.
  3. Nəticələrin təhlili və strategiyanın düzəldilməsi. Heç nə etməyən səhv etmir. Effektiv olmayan kanalları və alətləri vaxtında müəyyən etmək, onları strategiyadan kənarlaşdırmaq və diqqəti daha səmərəli olanlara yönəltmək vacibdir.

Reklam Strategiyasının Tətbiqi: Nəzəriyyə və Təcrübə

Demis Group-a həm öz istehsalı olan, həm də digər istehsalçıların ev və ofis mebellərinin satışı ilə məşğul olan DEFO şirkəti müraciət etdi.

  • Təsvirin formalaşması və ya möhkəmləndirilməsi.
  • Rəqiblərdən uzaqlaşma.
  • Yeni müştərilərin cəlb edilməsi.
  • Satış həcmlərinin artması.
  • Şirkətə təkrar zənglərin artması.
  • Yeni məhsul və ya xidmətin təqdim edilməsi haqqında məlumat.
  • İnnovativ məhsullar üçün bazar nişinin yaradılması.
  • Mövsümi malların satışı.

Bu, əlbəttə ki, uzaqdır tam siyahı. Reklam kampaniyası hər hansı bir və ya bir neçə məqsədin həyata keçirilməsinə kömək edə bilər.

Bizdə isə brendə tələb kifayət qədər yüksəkdir, ona görə də əsas məqsəd yeni müştərilərə satışı artırmaq və şirkətə yenidən müraciət etməkdir. Reklam kampaniyasının əsas büdcəsinin sifariş və zəng edən kanallara ayrılması qərara alınıb.

SWOT təhlili

SWOT təhlili olmadan yaxşı bir reklam kampaniyası strategiyası mümkün deyil. Səni bilmədən güclü tərəflər, Siz müştərini bağlaya bilməyəcəksiniz. Zəifləri bilməmək - satın almadan dərhal əvvəl onları itirəcəksiniz. Xarici mühiti bilmək sizə rəqiblərinizi məğlub etməyə və finiş xəttinə büdrəməməyə kömək edəcək.

Hədəf auditoriyası

Hədəf auditoriyası ehtiyacları şirkətin məhsulu və ya xidməti ilə qarşılana bilən insanlardır. Hədəf auditoriyasının portreti nə qədər dəqiq olarsa, reklam kampaniyası alətləri bir o qədər təsirli olar.

5W prinsipindən istifadə edək

  1. ÜST? Satınalma qərarını kim verir? Bu suala cavab verərkən auditoriyanızın ən ətraflı təsvirini verin (cins, yaş, yaşayış yeri, ictimai vəziyyət və s.). Bir neçə hədəf qrupu ola bilər.
  2. Niyə? Bu məhsulun alınması niyə indi aktualdır?
  3. Nə? Alıcı üçün nə vacibdir, məhsul hansı xüsusiyyətlərə malik olmalıdır?
  4. Nə vaxt? Məhsulu nə vaxt almağa hazırsınız?
  5. Harada? Məhsul haqqında məlumatı harada axtarırlar?

DEFO-nun hədəf auditoriyası 2 kateqoriyaya bölündü.

Hamısı olanda hazırlıq işləri tamamlandı, ən maraqlı hissənin vaxtı gəldi - marketinq miksini planlaşdırmaq: reklam və PR alətlərinin, eləcə də tanıtım üçün platformaların seçilməsi.

Hansı İnternet Marketinq Alətlərindən istifadə edə bilərsiniz?

  • Media reklamı - mətn və qrafik reklam materiallarının tematik saytlarda, xəbər resurslarında və axtarış sistemlərinin səhifələrində yerləşdirilməsi.
  • kontekstli reklam
  • Məqsədli reklam sosial şəbəkələr- istifadəçinin şəxsi səhifəsində seçilmiş hədəfləşdirməyə uyğun reklamların göstərilməsi.
  • Trafik təşviqi, əsas diqqətin axtarış nəticələrində üst mövqelərə deyil, ziyarətçilərin sayına və keyfiyyətinə yönəldiyi bir axtarış təşviqi növüdür.
  • Dinamik remarketinq istifadəçilərə əvvəllər baxdıqları məhsulların reklamlarını göstərən bir vasitədir.
  • Elektron poçt göndərişləri - əvvəlcədən tərtib edilmiş siyahı və ssenarilərə uyğun olaraq elektron poçt mesajlarının bir qrup alıcıya avtomatlaşdırılmış şəkildə paylanması.
  • PR-məqalələr tematik saytlarda yerləşdirilən, şirkət və onun təklifləri haqqında əlverişli işıqda danışan mətn materiallarıdır.
  • YouTube-da tanıtım kanala abunəçiləri cəlb etmək və hədəf auditoriyanın diqqətini cəlb etmək üçün videoların yerləşdirilməsidir.
  • SERM - axtarış sistemlərində reputasiyanın idarə edilməsi, müsbət rəylərin yerləşdirilməsi, mənfi olanların sıxışdırılması.
  • SMM - sosial mediada tanıtım.

Potensial alıcının qərar verməsinin hansı mərhələsində olmasından (və ya satış hunisinin onu nə qədər "burub" etməsindən) asılı olaraq müəyyən vasitələrdən istifadə olunur.

    Formalaşma lazımdır. Qərar vermə prosesi nəyəsə ehtiyacın tanınması ilə başlayır. Ehtiyac həm daxili, həm də xarici stimulların təsiri altında yarana bilər. Beləliklə, qıcıqlandırıcıya çevrilə bilən, istehlakçının diqqətini çəkən reklamınızdır.

    Məlumat axtarın. Maraqlanan istehlakçı axtarır Əlavə informasiya bir məhsul və ya xidmət haqqında, müxtəlif şirkətlərin təkliflərini öyrənir. Bu mərhələdə bizim vəzifəmiz istifadəçiyə məhsul haqqında hərtərəfli məlumat vermək, maraq oyatmaqdır.

    Təkliflərin müqayisəsi. İstehlakçı təklif olunan variantları qiymətləndirir, oxşar təkliflər haqqında digər istifadəçilərin fikirlərini öyrənir. Burada yüzlərlə oxşar təklif arasından sizin təklifinizi qəbul edən alıcının hansı üstünlükləri əldə edəcəyini göstərmək, məhsulu almaq həvəsini oyatmaq vacibdir.

    Qərar vermə və satın alma. Seçimləri müqayisə etdikdən sonra istehlakçı özü üçün ən yaxşısını seçir və alış-veriş edir. Ancaq qərar satın almanın özü deyil, ona görə də müştərini əldən verməmək və onun bizə lazım olan hərəkəti görməsini təmin etmək vacibdir - məhsul və ya xidmət sifariş edin.

    Satınalma cavabı. Müştəri məhsulu alanla iş bitmir. Onun razı qalması, şirkətlə yenidən əlaqə saxlaması və ya dostlarına tövsiyə etməsi vacibdir.

Bizim vəziyyətimizdə aşağıdakı üsullar aktualdır müxtəlif mərhələlər qərar qəbulu.

Performans təhlili seçilmiş reklam vasitələrinin və İnternetdə auditoriya ilə ünsiyyət kanallarının düzgünlüyünü qiymətləndirməyə imkan verir. KPI-lər hər bir PR kampaniyası üçün fərdi olaraq seçilir. Ola bilər:

  • müxtəlif mənbələrdən sayta trafik;
  • alışa çevrilmə;
  • axtarış nəticələrində mövqe;
  • sıçrayış dərəcələri;
  • orta hesab və müştəriyə düşən alışların sayı;
  • ziyarətçilərin çıxış nöqtələri (səbətlər, qeydiyyat blankları və s.);
  • CPC, CPO;

Yaxşı bir reklam kampaniyası üçün resept

Hər bir reklam kampaniyası unikaldır və universal satış hunisi yaratmaq mümkün deyil. Həll ediləcək vəzifələrdən və hədəf auditoriyadan asılı olaraq, alıcının yolu fərqli olacaq. Ancaq bir sıra var əsas prinsiplər və dəyişməz addımlar:

  • hədəf auditoriyanızı müəyyənləşdirin;
  • reklam kampaniyasının məqsədini təsdiq edir;
  • hədəf auditoriyanızı və hazırda olduqları satınalma qərarının mərhələsini nəzərə alaraq müvafiq reklam alətlərini və kommunikasiya kanallarını seçin;
  • statistik xidmətlərdən, zənglərin izlənilməsindən, sosial media monitorinq sistemindən və s. istifadə etməklə strategiyanın effektivliyini artırmaq.

Bir reklam kampaniyasının necə inkişaf etdiriləcəyinə və təsirli satış nəticələrinə necə şübhə edirsiniz? Demis Group peşəkarları ilə əlaqə saxlayın - marketoloqlar, analitiklər, optimallaşdırıcılar və şirkətin digər mütəxəssisləri müəyyən edilmiş büdcə üçün maksimum nəticəni sıxışdıracaqlar. Təkcə yox, digər tanıtım kanallarından da istifadə edirik.

i Microsoft-un araşdırmasına görə
ii Marilyn System Rusiyaya görə

Düzgün təşkil edildikdə, reklam çox təsirli olur və məhsulların sürətli, fasiləsiz satışına kömək edir. Bu geri dönüşü sürətləndirir. dövriyyə kapitalı müəssisələr, istehsalçıların məhsulların alıcıları və istehlakçıları ilə işgüzar əlaqələri qurulur, tələbat artır ki, bu da öz növbəsində səmərəliliyin artırılması üçün obyektiv əsasdır. iqtisadi fəaliyyət. Reklamçının marketinq strategiyası çərçivəsində konkret marketinq məqsədinə nail olmağa yönəlmiş təşviqedici fəaliyyətlər məcmusuna reklam kampaniyası deyilir. Yəni, reklam kampaniyası reklamçı və ya ona xidmət göstərən agentlik tərəfindən bir və ya bir neçə reklam yayımı vasitəsi ilə müəyyən müddət ərzində həyata keçirilən təşviqat tədbirlərinin məcmusudur.

Reklam kampaniyasının inkişafının əsas mərhələsi hazırlıq mərhələsidir, çünki son iki mərhələ ondan, eləcə də bütövlükdə reklam kampaniyasının uğurundan asılıdır. Hazırlıq mərhələsinə reklam kampaniyasının planlaşdırılması daxildir. Planlaşdırma bazarda məhsul ətrafında vəziyyəti nəzərə alır və bir tərəfdən istifadə olunan reklam növlərinin və vasitələrinin optimal dəsti ilə, digər tərəfdən isə reklamın həcmi ilə diktə olunan reklamın dəyərini müəyyən edir. onun dəyərini müəyyən edən reklam. Reklam kampaniyasının planlaşdırılması bir sıra ardıcıl mərhələləri əhatə edir: reklam kampaniyasının məqsəd və obyektlərinin müəyyən edilməsi, reklamın hədəf auditoriyasının müəyyən edilməsi, reklam vasitələrinin seçilməsi, reklam mesajının hazırlanması, reklamın buraxılış cədvəllərinin işlənib hazırlanması, məhsulun təşviqi üçün büdcənin tərtibi, ilkin qiymətləndirmə. reklamın effektivliyi. Reklamverən, reklam vasitələrindən istifadə edərək, reklam edilən məhsulun potensial istehlakçılarına təsir göstərir ki, onları satın almağa həvəsləndirsin. düzgün seçim müəyyən bir reklam məqsədinə ən effektiv şəkildə nail olacaq reklam mediası. Əncirdə. 1 reklam və təşviqat fəaliyyətinin mümkün məqsədlərini sistemləşdirir.

düyü. bir. Reklam və təşviqat fəaliyyətinin məqsədləri Osipets K.S. Reklamın effektivliyini qiymətləndirmək üçün istiqamətlər və göstəricilər // Sat. elmi tr. “Biliyə əsaslanan iqtisadiyyat üçün idarəetmə modeli” adlı Beynəlxalq elmi-praktik onlayn konfransın nəticələrinə əsasən. - M.: MESI. - 2010. S. 24-27.

Elmi ədəbiyyatda yeni bir reklam strategiyası hazırlayarkən strateji qərarlar qəbul etmək üçün alqoritm təklif olunur. istehlak malları, bir-biri ilə əlaqəli üç komponentdən ibarətdir: informasiya, strateji, yaradıcı (şək. 2).

Birinci mərhələdə - "informasiya" sahəsində - şirkət məhsul, onun rəqibləri haqqında məlumatları təhlil etməli, bazarı seqmentləşdirməli və konkret seqmentə diqqət yetirməlidir. İkinci mərhələdə şirkət məhsul konsepsiyasının işlənib hazırlanması, istehlakçı portretinin formalaşdırılması, reklamın məqsədlərinin müəyyən edilməsi problemlərini həll edir. Reklam ideyasının nəticəsi kimi yaradıcılıq reklam strategiyasının informasiya mesajının orijinal formasıdır. Bu mərhələdə məhsulun konsepsiyasının istehlakçıya çatdırılması, reklam ideyasının, şüarının və müraciətinin formalaşdırılması vəzifələri yer alır. Şüar reklam mətninin başlığı kimi istifadə olunan şüar, çağırış, devizdir.

Bir neçə növ reklam strategiyası var. Onlar yalnız onunla fərqlənirlər ki, bir tərəfdən reklam məhsulun real xassələrinə əsaslanır (rasional reklam), digər tərəfdən isə məhsulun psixoloji əhəmiyyətli xüsusiyyətlərinə (emosional reklam) əsaslanır. Reklamın qarşısına qoyulan vəzifələrdən asılı olaraq, onlar məlumatlandırıcı (yeni məhsul haqqında), inandırıcı (formalara üstünlük verilir) və reklamı xatırladan fərqləndirirlər. Kotler, F. Marketinq menecmenti per. ingilis dilindən. V. B. Bobrova. - Sankt-Peterburq: Peter, 2011. S. 117.

Məhsulun həyat dövrü, brend mövqeyi və bazar imkanlarından asılı olaraq bir və ya bir neçə reklam strategiyasından istifadə edilə bilər.

Reklam strategiyasını müəyyən etdikdən sonra reklam mesajının məzmununu müəyyən etmək, həmçinin onun auditoriyaya uğurla çatdırılması üçün ən təsirli qərarlar qəbul etmək, yəni reklam fəaliyyətinin planlaşdırılması prosesini nəzərə almaqla həyata keçirmək lazımdır. reklam edilən məhsulun həyat dövrünün əyrisində mövqeyi. Məhsulun həyat dövrü, məhsulun doğulduğu andan bazardan itməsinə qədər məhsulun satışını, istehlakçıları, rəqibləri, şirkətin mənfəətini və marketinq strategiyasını təsvir etməyə çalışan bir anlayışdır.

Məhsulun həyat dövrünün qanunauyğunluqları bütün növ reklam strategiyalarında nümayiş etdirilir və onun həyat dövrünün hər bir mərhələsində məhsulun inkişafının marketinq məqsədləri reklamın məqsədlərini müəyyən edir. Deməli, reklam strategiyasının növü həyat dövrünün mərhələləri ilə, reklamın xarakteri isə istehlakçıların məhsulu necə qavraması ilə müəyyən edilir (şək. 3).


düyü. 3.

Reklam fəaliyyətinin planlaşdırılması prosesi bütövlükdə müəssisənin fəaliyyətində reklam obyektinin xüsusiyyətlərini, təşviqat fəaliyyətinin xarakterinin mürəkkəbliyini (aşkar edilmiş nümunə), bazar şəraitini nəzərə alaraq idarəetmə prosesinin bir mərhələsidir. , müəssisənin maliyyə və idarəetmə potensialı (şək. 4).

düyü. 4.

Reklamın planlaşdırılması marketinq planına və şirkətin ümumi marketinq strategiyasına əsaslandığından, reklam planı ümumilikdə marketinq fəaliyyətinin planlaşdırılması mərhələlərinə, eləcə də fəaliyyət mərhələlərinə uyğun gələn həyat dövrünün mərhələlərinə uyğun gəldiyi üçün. reklam spiralı: qabaqcıl (tətbiq), rəqabətli (böyümə) və konservasiya (yetkinlik).

Məhsulun xüsusiyyətləri promosyon tədbirlərinin əsas və ikincil motivlərini təşkil edir. Buna görə də, motivin seçimi məhsulun xüsusiyyətlərinə əsaslanır ki, bu da onun satın alınması motivləri ilə qarşılıqlı əlaqədə olmalıdır (şək. 5).


düyü. 5.

Reklam büdcəsini formalaşdırarkən nəzərə almaq lazımdır ki, şirkətin maliyyə ili təqvim ilindən fərqlənir: daha çox şirkətlər növbəti il ​​üçün nəşrlərin qiymətləri əsasında payızda və ya dekabr-yanvar aylarında büdcə planlamasına başlayırlar. . Büdcəni bölüşdürərkən ayrılan məbləğin 10-20%-nin ehtiyatda saxlanması məqsədəuyğundur. Bu, daha effektiv kommunikasiya kanalının mümkünlüyü, qeyri-standart tanıtım variantlarının reklam istehsalçıları tərəfindən təklif edilməsi ilə bağlıdır.

Məqalədə müəyyən edilmişdir ki, reklam təsirinin effektivliyi istehlak mədəniyyətinin formalaşması ilə müəyyən edilir; insanların gündəlik davranışının standartlaşdırılması; əhalinin sosial təbəqələri arasında, yəni "dəbli" məhsul əldə etmək imkanında sərt sərhədlərin silinməsi. Reklam fəaliyyətinin idarə edilməsi, tənzimlənməsi və nəzarəti dövlət səviyyəsində, biznes və biznes icmaları tərəfindən həyata keçirilir.

Nəticələr: İnternet reklamı ən yeni və sürətlə inkişaf edən, xərcləri ildən-ilə artan reklam sahəsidir ki, bu da onun aktuallığını və perspektivlərini sübut edir. Onu ənənəvi reklamdan fərqləndirən özünəməxsus xüsusiyyətləri var. Məsələn, İnternetdə reklam reklam verənə hədəflənmədən istifadə edərək mesajların dəqiq ünvanlanması və mövcudluğu kimi imkanlar açır. rəy. Onlayn reklamın müxtəlif formatları var, onlardan istifadə reklamın məqsədlərindən və hədəf auditoriyasından asılıdır. Bütün bu xüsusiyyətlər internetdə reklam kampaniyalarının inkişafına təsir göstərir.

Termin altında "Reklam kampaniyası" müəyyən vaxt müddəti əhatə edən və reklamçının marketinq strategiyası çərçivəsində konkret marketinq məqsədinə çatmağa yönəlmiş bir-biri ilə əlaqəli təşviqat fəaliyyətlərinin məcmusuna aiddir. Bu kompleks marketinq proqramına uyğun olaraq hazırlanmışdır və istehsalçı tərəfindən strateji və ya taktiki vəzifələrin həllinə yönəldilmişdir.


  • Kampaniya məqsədyönlü olmalıdır

  • Kampaniya geniş auditoriyaya yönəlməlidir

  • Kampaniyanın vaxt çərçivəsi olmalıdır

  • Kampaniyaya mütəşəkkil ünsiyyət fəaliyyətləri daxil edilməlidir

1. Auditoriya əhatə dairəsinin genişliyi (beynəlxalq, milli, regional, yerli);

3. Əsas məqsədlər (giriş, inandırıcı, xatırladan);

4. Potensial istehlakçılara fərqləndirmə;

5. Diqqəti auditoriyaya yönəldin (istehlakçılar; satıcılar; rəqiblər; podratçılar; xarici mühit Biznes);

6. Zərbənin intensivliyi (hamar, artan, enən);

7. İnformasiyanın yayılması kanallarından (birkanallı və çoxkanallı) istifadə.

Hər bir reklam kampaniyası üç əsas mərhələdən keçir: hazırlıq, kulminasiya və yekun. Birincidə, hazırlıq mərhələsi həyata keçirilən reklam kampaniyasının planlaşdırılması, bu, aşağıdakı mərhələləri əhatə edir: situasiya təhlili, reklam kampaniyasının məqsədlərinin müəyyən edilməsi, reklam strategiyasının müəyyən edilməsi, büdcənin tərtibi, reklam vasitələrinin və reklam vasitələrinin seçilməsi, reklam mesajlarının hazırlanması. Reklam kampaniyasının həyata keçirilməsi reklam kampaniyasının ikinci, kulminasiya mərhələsinin məzmununu təşkil edir; onun effektivliyinin qiymətləndirilməsi- üçüncü, final.

Reklam kampaniyası planını hazırlayarkən aşağıdakıları müəyyən etmək lazımdır: məqsəd;strategiya; taktika. Planlaşdırma bazarda məhsul ətrafında vəziyyəti nəzərə alır və reklam xərclərini əvvəlcədən müəyyən edir ki, bu da bir tərəfdən istifadə olunan reklam növlərinin və vasitələrinin optimal dəsti ilə, digər tərəfdən isə reklamın həcmi ilə diktə olunur. Reklam kampaniyalarını planlaşdırarkən nəzərə alınır ki, bazar fəaliyyətinin uğuru təkcə uğurlu reklamdan deyil, həm də məhsulu xarakterizə edən amillərdən: onun istehlak xassələrindən, qiymətindən və bazardakı analoqlarından asılıdır.

Prosesdə vacib bir addım reklam kampaniyasının planlaşdırılması haqqında kifayət qədər və ya səhv məlumat verildiyi üçün əvvəlcədən planlaşdırılmış (situasiya) təhlildir müxtəlif amillər, reklam fəaliyyətinin effektivliyinə təsir edərək, yüksək keyfiyyətli təşviqat fəaliyyətinin planlaşdırılmasını və həyata keçirilməsini çətinləşdirə bilər.

Situasiya təhlili daxili və ikinci dərəcəli məlumatların toplanmasını nəzərdə tutur xarici mənbələr(maliyyə və mühasibat hesabatları, statistik kolleksiyalar, dövri nəşrlər və s.). İlkin məlumatları əldə etmək üçün xüsusi tədqiqatlar aparılır - marketinq araşdırması bazar reklam xidmətləri, həmçinin sorğu və müşahidə metodlarından istifadə etməklə həyata keçirilən rəqiblərin reklam siyasətinin öyrənilməsi. Yerli reklam xidmətləri bazarının tədqiqi bizneslərə imkan verir: reklam səylərini artırmaq üçün fəaliyyət sahələrini müəyyən etmək; məqsədlərə çatmaq üçün müxtəlif fəaliyyətlərin düzgün dəstini seçmək; şirkətin reklam və marketinq fəaliyyətinin effektivliyinin qiymətləndirilməsi meyarlarını müəyyən etmək, habelə gələcəkdə reklam bazarının vəziyyətini, xüsusən də rəqiblərin reklam siyasətinin istiqamətini proqnozlaşdırmaq.

Əslində bir reklam kampaniyasının planlaşdırılması onun müəyyən edilməsi ilə başlayır məqsədlər. O, firmanın marketinq və reklam strategiyasına uyğun olmalıdır. Məqsədin formalaşdırılması konkret və birmənalı olmalıdır, ona kəmiyyətcə əminlik vermək məqsədəuyğundur (məsələn, hədəf auditoriyanın 25%-nin məlumatlılıq səviyyəsinə nail olmaq; satışları 15% artırmaq və s.). Məqsədin müəyyən edilməsi reklam verənin və reklam agentliyinin birgə səyləri ilə həyata keçirilir. Alət birgə iş brief adlanan sənəddir.

qısa (ing. brief) peşəkarlar - yaradıcılar, hesab menecerləri, media planlayıcıları üçün media və yaradıcılıq strategiyaları yaratmaq, tədqiqat aparmaq, tanıtım materiallarını hazırlamaq və s. üçün zəruri olan qısa texniki tapşırıq, fəaliyyət üçün bələdçidir.

Bir neçə var brifinq növləri:


  • yaradıcı;

  • media strategiyalarının inkişafı üçün media brifinqi;

  • brendin təşviqi strategiyasının hazırlanması tapşırığı;

  • dizayn/istehsal işləri üçün tapşırıq;

  • marketinq, media araşdırması aparmaq tapşırığı;

  • tanıtım tədbirləri üçün qısa.

Qısaca gələcək reklam kampaniyasının əsas parametrlərini ehtiva edir. Qısacanın strukturuna aşağıdakı bölmələr daxildir:

1.
Təşkilat haqqında ümumi məlumat

2.
Məhsul/xidmət haqqında məlumat

3.
Məhsul paylama kanalları.

4.
Hədəf auditoriyası

5.
Rəqiblər haqqında məlumat

7.
Marketinq məqsədləri (uzunmüddətli, qısamüddətli) və reklam kampaniyasının məqsədləri. Reklam kampaniyasının əsas, ən çox qarşıya qoyulan məqsədlərini ayırd edə bilərik:


  • yeni malların, xidmətlərin bazara çıxarılması;

  • malların satışının təşviqi və ya xidmətlərin satışının həcminin artırılması;

  • istehlakçılarda məhsul (xidmət) haqqında müəyyən səviyyəli biliklərin formalaşdırılması;

  • müəssisənin (şirkətin) və malların əlverişli imicinin yaradılması;

  • tələbin bir məhsuldan (xidmətdən) digərinə keçməsi;

  • ticarətin artması və sürətləndirilməsi;

  • istehlakçılara müəyyən bir məhsulun mövcudluğunu xatırladan ticarət şəbəkəsi və s.

Reklam kampaniyası - reklam kampaniyasının sifarişçisi kimi reklam verənin, kampaniyanın yaradıcısı, təşkilatçısı və əlaqələndiricisi kimi reklam agentliyinin və reklam mesajını istehlakçıya çatdıran kanal kimi reklam vasitəsinin birgə razılaşdırılmış hərəkətlərinin nəticəsidir. Gələcək reklam kampaniyasının məqsədlərini və arzuolunan parametrlərini müəyyən edərək, reklamçı brifinqi təşkilatçılarına ötürür və gələcəkdə yalnız reklam kampaniyasına qismən nəzarət edərək, reklam strategiyasının əlaqələndirilməsində iştirak edir. Reklam strategiyasının hazırlanması; kampaniyanın xərclər smetasının (büdcəsinin) formalaşdırılması; reklam kampaniyasının əsas tədbirlərinin müfəssəl müfəssəl planının tərtib edilməsi, onların həyata keçirilmə müddəti, reklam daşıyıcılarından istifadə qrafiki; reklam mesajlarının hazırlanması və reklam daşıyıcılarının istehsalı, kütləvi informasiya vasitələrində yer və zamanın alınması, reklam kampaniyası tədbirlərinin praktiki həyata keçirilməsi və onun səmərəliliyinin müəyyən edilməsi reklam agentliyi tərəfindən həyata keçirilir.


  • mümkün olsun , yəni. orada qarşıya qoyulan məqsədlər mövcud vəziyyətə, mövcud resurslara və müəyyən vaxta əsasən əldə edilə bilən olmalıdır;

  • interaktiv , ona münasibətdə daha yüksək olan məqsəd və strategiyalardan asılı olmalı və ona münasibətdə aşağı olan məqsəd və strategiyaları müəyyən etməlidir, yəni. əsas məqsədə çatmaq üçün saytınızı həyata keçirin;

  • dövri , yəni. onun həyata keçirilməsinin nəticələri və mövcud vəziyyətdə dəyişikliklər, habelə daha yüksək səviyyəli məqsəd və strategiyalar alındıqdan sonra daim düzəliş edilməli və əlavə edilməlidir.

  • Mövcud vəziyyətin təhlili, marketinq və reklam fəaliyyətinin məqsəd və vəzifələrinin müəyyən edilməsi;

  • Reklam kampaniyası strategiyasının hazırlanması;

  • Reklam kampaniyasının aparılması;

  • Reklam ünsiyyətinin effektivliyinin qiymətləndirilməsi və məqsədlərin tənzimlənməsi ...

Reklam strategiyasının hazırlanması aşağıdakıların tərifini nəzərdə tutur elementləri, onu tərtib edir struktur: a) hədəf auditoriya; b) məhsul konsepsiyası; c) reklam müraciəti anlayışı; d) reklam kommunikasiyalarının kanalları.

Beləliklə, reklam strategiyası kommunikasiya marketinq strategiyasının həyata keçirilməsinin tərkib hissəsi olan reklam mesajının konkret auditoriyaya çatdırılmasının optimal forması, məzmunu, vaxtı və üsulu strategiyası kimi müəyyən edilə bilər. Reklam strategiyasının məqsədi reklam mesajı ilə təmasda olan auditoriyada müəyyən ünsiyyət effektinə nail olmaq və onu hədəf davranışa təşviq etməkdir.

1. Hədəf auditoriyası müəyyən edilərkən onun regional, sosial-demoqrafik, psixoqrafik və davranış xüsusiyyətləri öyrənilir.

2. Reklam edilən məhsul və ya xidmətin konsepsiyasının inkişafı təklif olunan məhsulun bazarda tuta biləcəyi yeri müəyyən edir. Niş axtarışı aşağıdakı kimi aparılır: birincisi, müxtəlif xüsusiyyətlər reklam edilən məhsul, sonra müəyyən edilmiş xüsusiyyətlər rəqiblərin məhsullarının xüsusiyyətləri ilə müqayisə edilir.

Cədvəl doldurarkən, reklam edilən məhsulun və rəqiblərin məhsullarının sadalanan xüsusiyyətlərindən ballarda kəmiyyət dəyərləri təyin etmək lazımdır. Sonuncu sütunlar qrupu R1,..., RN məhsullarının hər biri üçün reklam kampaniyasının planlaşdırıldığı əsas məhsul R0 dəyərlərindən kənarlaşmaları göstərir. Rəqabət üstünlüyü reklamçının göstərilən sapmalar üçün ən yüksək müsbət dəyərlərə malik olduğu sahədə aşkar edilir. Reklam kampaniyası hazırlayarkən bu xüsusiyyətlərə ən çox diqqət yetirilməlidir, çünki reklam edilən məhsul arasındakı fərq məhz onlardadır.

3. Reklam kampaniyası konsepsiyasının hazırlanması onun formalaşmasını nəzərdə tutur yaradıcı ideyalar və üslub.“Reklam strategiyası” və “reklam ideyası” iki yaxın anlayışdır. Reklam strategiyasının işlənib hazırlanması, potensial alıcının onu bazarda digər rəqabət aparan brendlərdən üstün tutması üçün reklamın müəyyən bir məhsula hansı utilitar və/və ya psixoloji əhəmiyyətli məna verməli olduğunu müəyyən etməkdir. Reklam ideyası strategiyanın həyata keçirilməsinin bədii yolunu müəyyən edir. Beləliklə, reklam strategiyası reklam mesajının informasiya mahiyyətini müəyyən edir, reklam ideyası isə onu cəlbedici formada bükür. Stilistika bu reklam kampaniyasının potensial istehlakçıya emosional təsirə əsaslanacağını və ya rasional arqumentasiyadan istifadə edəcəyini müəyyən edir.


  • malların real utilitar xüsusiyyətlərinə əsaslanan rasional strategiyalar;

  • məhsulun psixoloji əhəmiyyətli xüsusiyyətlərinə əsaslanan emosional və proyeksiya strategiyaları.

Birinci halda şifahi informasiya (reklam mətni), ikinci halda isə qeyri-verbal informasiya (reklam şəkilləri, şou effektləri, ümumi üslub qərarı və s.) üstünlük təşkil edir.

Strategiyalara rasional tip aid etmək:

1. Ümumi strategiya – rəqiblərlə heç bir açıq və ya üstüörtülü müqayisə olmadan məhsul və ya ondan istifadənin faydaları haqqında birbaşa bəyanat.

Bu strategiyadan istifadə etmək üçün ən münasib şərtlər müəyyən məhsul kateqoriyasında reklam edilən brendin bazarda inhisar və ya qeyd-şərtsiz üstünlük təşkil etməsidir. Bu strategiya təklif olunan məhsul kateqoriyasının yeni olduğu bazara girərkən də təsirli ola bilər.

2. Üstünlük strategiyası – o, şirkətin məhsulunun və ya ticarət təklifinin rəqiblərlə müqayisədə üstünlüyünün təsdiqinə əsaslanır (yaxşılaşdırılmış keyfiyyət, daha rahat qablaşdırma, aşağı qiymət və s.). Hesab olunur ki, bu strategiya bazarın yeni inkişaf etməyə başladığı və ya genişlənməyə başladığı, rəqiblərin reklamı ümumi tipə uyğun qurulduğu və ya tamamilə olmadığı zaman ən təsirli olur.

3. Unikal satış təklifi (USP) - bu konsepsiya effektiv reklam strategiyasının üç əsas şərtə cavab verməli olduğu iddiasına əsaslanır:


  • hər biri reklam istehlakçıya təklif verməlidir: məhz bu məhsulu almaq və məhz bu xüsusi fayda əldə etmək;

  • təklif unikal olmalıdır;

  • təklif yeni müştəriləri cəlb etmək üçün kifayət qədər güclü olmalıdır.

R. Reeves həqiqi USP-ni ayırır - reklam iddiaları məhsulun özünəməxsus istehlak xüsusiyyətlərinə əsaslandıqda və yalan - məhsulun unikallığı haqqında mesaj onun istehlak xüsusiyyətləri unikal olmasa da, sırf linqvistik vasitələrlə qurulduqda. Bir sıra eksperimentlər nəticəsində o, vacib bir nəticəyə gəldi ki, həqiqi və yalançı USP-lər təsir baxımından demək olar ki, eynidir və digər reklam bəyanatlarını üstələyir, çünki onlar daha yaxşı yadda saxlanılır və daha böyük təşviqat gücünə malikdirlər. USP strategiyası rasional strategiyalar arasında ən effektiv hesab olunur.

4. Mövqeləşdirmə strategiyası . Brend yerləşdirmə - müəyyən markanın dəstlər arasında yeri ilə bağlı istehlakçı rəyinin idarə olunmasıdır müxtəlif markalar bu və ya əlaqəli məhsul qrupunun. R. Batra, J. Myers və D. Aaker brendin mövqeyini istehlakçının onunla əlaqələndirdiyi assosiasiyalar toplusu kimi müəyyən edirlər. Onlar fiziki atributları, həyat tərzini, istifadə vəziyyətlərini, brend imicini, satıldığı mağazaları əhatə edə bilər. Aşağıdakılar var hiylələr yerləşdirmə.

1.
Məhsul xüsusiyyətlərindən və ya istehlakçı üstünlüklərindən istifadə.

2.
Qiymət və keyfiyyət baxımından mövqe.

3.
İstifadə və ya tətbiq ilə yerləşdirmə.

4.
İstehlakçının yerləşdirilməsi.

5.
Korporasiyanın reputasiyası üzərində mövqeləndirmə.

Daha dar mənada yerləşdirməşəraitdə uğurla tətbiq oluna bilən strategiyadır bazarın bir kateqoriya mallarla yüksək doyma. Yerləşdirmə strategiyası indi iki əsas variantda mövcuddur: liderə hücum" və "işğal olunmamış mövqe axtarmaq".

Strategiyalara proyeksiya növü aid etmək:

1. Brend imic strategiyası . Brend imici insanların psixoloji fərqləndirməsi üçün nəzərdə tutulmuş strategiyadır. Ondan istifadə edərkən məhsul insanın müəyyən psixoloji tipinin simvoluna çevrilir, reklam simvolik olaraq müəyyən bir markaya müəyyən davranış tərzini, davranış və geyinmə tərzini, interyer və ya təbii mühitin tipini və s.

2. "Rezonans" strategiyası və ya empatiya strategiyası. Reklam oyatmağa çalışır Şəxsi təcrübə istehlakçı, məhsula psixoloji cəhətdən əhəmiyyətli bir məna bəxş etmək üçün dəyər sistemini yeniləmək. Bu strategiya empatiya və ya empatiya nəzəriyyəsinə əsaslanır, onun tərəfdarları yalnız o reklamların təsirli ola biləcəyinə inanır, yaradıcıları özlərini şərti olaraq istehlakçının yerinə qoyur və reklam mesajının müxtəlif ünvanları ilə xalqın dilində danışırlar. öz ehtiyacları və ya kifayət qədər şüurlu istəkləri. Malların alınması eyni zamanda insan üçün subyektiv əhəmiyyət kəsb edən hadisələr, hadisələr, insanlarla tanışlıq yoluna çevrilir.

3. Effektiv strategiya . Bu strategiyadan istifadə edərək, reklamçılar yumorun, reklam süjetində gözlənilməz fırlanmaların, sözlərin və şəkillərin qeyri-müəyyənliyinin köməyi ilə istehlakçıda emosional iştirak vəziyyəti yaratmağa və reklamın qavranılması ilə bağlı xoş hissləri məhsulun özünə köçürməyə çalışırlar. Əvvəlki iki növ reklam strategiyasından fərqli olaraq, bu reklam məhsula sosial və psixoloji əhəmiyyətli dəyər vermir və istehlakçını məhsulla yanaşı hər hansı qeyri-maddi keyfiyyət almağa sövq etmir. Bir qayda olaraq, belə reklam sadəcə olaraq istehlakçını əyləndirir və reklamdan məhsula xoş təəssürat ötürməklə onun istehlakını emosional cəhətdən daha zəngin edir. Bu cür reklamlara misal olaraq TV-Park jurnalı, Twix və My Family ticarət nişanları üçün video reklamları göstərmək olar.

Reklam kampaniyasının strategiyası təkcə onun məqsədi və reklam ideyasından deyil, həm də şirkətin reklam kampaniyasını maliyyələşdirmək qabiliyyətindən asılıdır. Nəzəri əsas Reklam büdcəsinin ölçüsü ilə bağlı qərarların qəbul edilməsi mexanizmi marjinal iqtisadi göstəricilərin təhlilindən ibarətdir. Onun mahiyyətini belə ifadə etmək olar: şirkət bu xərclərin məbləği əlavə vəsaitin məbləğini keçməyə başlayana qədər brendin reklamına (yaxud məhdud coğrafi bazar daxilində reklama, müəyyən bir reklam vasitəsindən istifadə etməklə reklama) əlavə vəsait xərcləməyə davam etməlidir. əldə edilməsi bu xərclərə görə olan gəlir.

1. Reklama ayrılan vəsaitin ümumi həcminin müəyyən edilməsi.

Ən əhəmiyyətli amillər müəyyən edən reklam xərcləri , bunlardır:


  • reklam edilən məhsulun həyat dövrünün spesifikliyi və mərhələsi;

  • satış həcmi və bazar coğrafiyası;

  • təşkilatın maliyyə imkanları;

  • reklamçının marketinq strategiyasında reklamın rolu;

  • bazarda rəqabətin səviyyəsi və əsas rəqiblərin reklam xərclərinin həcmi;

  • şirkət rəhbərlərinin reklam fəaliyyətinin həyata keçirilməsinə cəlb edilməsi;

  • müxtəlif alternativlərin xərcləri (məsələn, radio reklamları və jurnal reklamları ilə müqayisədə televiziya reklamlarının qiyməti);

  • yayım vasitələrində reklamın qiymətlərinin dəyişməsi;

  • bu məhsul qrupunun fərqlənmə səviyyəsi;

  • şirkətin özünün reputasiyası və digər amillər.

Bəzilərini nəzərdən keçirək büdcə üsulları Reklam kampaniyası:

1. "Nağd puldan" hesablama üsulu. Bir çox firmalar reklam büdcəsində xərclənə biləcəkləri müəyyən məbləğ ayırırlar. Reklam büdcəsinin müəyyən edilməsinin bu üsulu reklamın satışa təsirini tamamilə gözdən salır. Nəticədə, büdcənin həcmi ildən-ilə qeyri-müəyyən olaraq qalır ki, bu da təbliğat tədbirlərini qabaqcadan planlaşdırmağı çətinləşdirir.

2. Hesablama metodu "satış faizi kimi"- reklam xərcləri ya satış həcminə (cari və ya gözlənilən), ya da məhsulun satış qiymətinə və ya ümumi mənfəətə nisbətdə hesablanır. Bu üsuldan istifadə etmək asandır, müxtəlif amillərdən asılı olaraq faizləri dəyişdirərək təkmilləşdirilə bilər. Bu metodun çatışmazlıqları ondan ibarətdir ki, reklam büdcəsini formalaşdırarkən konkret məhsulun və konkret satış ərazisinin reklamına ehtiyac nəzərə alınmır; büdcənin ölçüsü reklamçının maliyyə imkanlarını tam nəzərə almır; markanın gəlirliliyi nəzərə alınmır, çünki bütün diqqət ümumi satışlara yönəlib.

3.
Rəqabətli paritet metodu rəqiblərin xərcləri səviyyəsində reklam kampaniyası büdcəsinin formalaşmasını nəzərdə tutur.

4.
“Məqsəd və vəzifələrə əsaslanan” hesablama metodu. Bu üsul reklam kampaniyasının hər bir vəzifəsini nəzərdən keçirmək və onu başa çatdırmaq üçün tələb olunan xərcləri müəyyən etməkdir. Reklam büdcəsinin aşağıdakılar əsasında formalaşmasını tələb edir:


  • reklam məqsədlərinin dəqiq formalaşdırılması;

  • məqsədlərə çatmaq üçün həll edilməli olan vəzifələrin müəyyən edilməsi;

  • bu problemlərin həlli üçün xərclər smetaları;

  • reklamın nəzərdə tutulduğu dəqiq auditoriyanı müəyyən etmək;

  • reklam üslubunun seçilməsi, reklam kampaniyasının xarakteri (intensiv və ya geniş);

  • reklam fəaliyyətinin xarakterinin və istiqamətinin müəyyən edilməsi (malların bazara çıxarılması kampaniyası; şirkətin nüfuzunun artırılması; əldə edilmiş satış həcminin saxlanılması və s.);

  • bu reklam mesajını hədəf auditoriyaya çatdıra bilən vasitələrin (məlumat və reklam) qiymətləndirilməsi;

  • nəzərdə tutulan məqsədlərə səmərəli nail olmaq üçün nəzərdə tutulmuş vəsaitlərin dəyərinin hesablanması.

Bütün bu xərclərin cəmi reklam üçün büdcə ayırmalarının məbləğini müəyyən etməyə imkan verir.

5. empirik üsul. Reklam kampaniyası üçün xərclərin məbləği eksperimental olaraq müəyyən edilir - müxtəlif reklam büdcələri olan müxtəlif bazarlarda bir sıra sınaqlar aparılır və reklama qoyulan investisiyanın optimal məbləği müəyyən edilir.

Əsas büdcə maddələrinin reklamı funksional məqsədindən asılı olaraq: 1) İnzibati xərclər– əmək haqqı reklam xidmətinin işçiləri, yerüstü xərclər və s.; 2) üçün xərclər reklam sahəsinin alınması- qəzet səhifələrində və səhifələrində, jurnallarda yer, televiziya və radioda efir vaxtı, xüsusi stendlərdə yer, vərəqələrin yerləşdirilməsi və nəqliyyatda müxtəlif reklam daşıyıcılarının yerləşdirilməsi üçün yerlərin alınması və s.; 3) üçün maddi xərclər reklam vasitələrinin istehsalı: videolar, afişalar, digər çap reklam vasitələri, xarici reklam vasitələri və s.; 4) haqlar reklam agentlikləri; 5) başqa reklam xərcləri (məlumat bazalarının alınması, poçt, nəqliyyat və s.)

1.
reklamın genişliyinə, təkrarlanma tezliyinə və təsirinin gücünə qərar vermək;

2.
spesifik reklam vasitələrinin seçilməsi;

4.
vəsaitdən istifadə qrafiki barədə qərar qəbul etmək;

5.
media planının tərtib edilməsi.

Reklam vasitələrinin istifadəsini planlaşdıran mütəxəssis bu medianın hər birinin hansı genişliyə, tezliyə və təsirə malik olduğunu bilməlidir. Bu məqsədlə medianın təhlili aşağıdakı meyarlar əsasında aparılır:


  • əhatə dərəcəsi (reklam mesajını çatdırmaq mümkün olan alıcıların mümkün sayı);

  • medianın əlçatanlığı (reklam verənin istənilən vaxt bu kanaldan istifadə edə biləcəkmi, yoxsa, məhdudiyyətin reklamın effektivliyini nə qədər azaldacağı);

  • xərc (bir nəşrə / reklam mesajının ötürülməsinə görə ümumi xərclər, təkrar üçün endirimlər, tiraj və ya izləyicilərin, dinləyicilərin sayı nəzərə alınmaqla bir reklam əlaqəsinin dəyəri);

  • nəzarət oluna bilənlik (bu kanal vasitəsilə təsirin yönəldilməli olduğu hədəf qrupa reklam mesajını ötürmək imkanı);

  • etibarlılıq (bu reklam vasitəsinə potensial və mövcud alıcılar tərəfindən nə dərəcədə hörmət edilir);

  • xidmət qabiliyyəti (Kütləvi İnformasiya Vasitələrinin əməkdaşlarının reklam mesajının hazırlanması işinin bir hissəsini yerinə yetirəcəyinə inanmaq olarmı və ya reklam mesajını tamamilə bitmiş formada təqdim etmək lazımdırmı);

  • təsirin hədəflənməsi (bu medianın daşıyıcılarının konkret hədəf auditoriyasına təsir etmək qabiliyyəti).

Media seçmək üçün müəyyən meyarlar var:


  • Media xüsusiyyətləri - yerləşdirmə dəyəri, auditoriya toplama dərəcəsi, potensiala çatma və təsir hədəflənməsi

  • Reklam vəzifələri

  • Kampaniyanın müddəti

  • Kampaniya coğrafiyası

  • Qanunvericilik .

Reklam məlumatının yayılması vasitələri seçildikdən sonra nə qədər reklam sahəsinin (radio və televiziya efiri, mətbuatda və çöl reklam daşıyıcılarında yer) alınmasına və əldə edilən imkanlardan hansı müddət ərzində istifadə edilməsinə qərar vermək lazımdır. , yəni. ilə bağlı qərar qəbul etmək reklam cədvəli. Hal-hazırda ən çox istifadə olunur aşağıdakı növlər qrafiklər:


  • serial - elanlar 52 həftə ərzində həftədə bir dəfə və ya 12 ay ərzində ayda bir dəfə yerləşdirilir.

  • mövsümi - reklamın yayılması vasitələri ən çox mövsümi satışların pik dövründə istifadə olunur;

  • impuls yemi - Mediadan mövsümdən asılı olmayaraq vaxtaşırı, müəyyən fasilələrlə istifadə olunur;

  • qeyri-bərabər impulslar -ənənəvi istehlakçı tələb dövrlərini dəyişdirmək cəhdi ilə qeyri-müntəzəm fasilələrlə reklam yerləşdirilir;

  • qaxac - kampaniyaya güclü başlanğıc üçün istifadə olunur;

  • istiqamətli impuls - belə bir cədvəl istehsalçının xüsusi məhsullarını dəstəkləmək üçün nəzərdə tutulmuşdur ki, bu reklam cədvəlinin keçməsi zamanı bu məhsulun alınması digər dövrlərlə müqayisədə əhəmiyyətli dərəcədə artsın.

Pulsing, ən sadə qrafiklərdən başqa, demək olar ki, hamısı üçün əsas üsuldur və davamlılıq və ya dövrilik dərəcəsi strategiyanın yalnız bir aspektidir. Beləliklə, real cədvəl tərtib edərkən, reklam planının strateji tərəfini diqqətlə nəzərdən keçirmək lazımdır ki, ilkin nəzərdə tutulan məqsədlər həqiqətən də cədvəldə öz əksini tapsın.

Reklam kampaniyasının hazırlanmasının nəticəsi kompilyasiyadır media planı – qiymətləri, buraxılış tarixləri, formatları, ünvanları və ya yerləşdirilmə müddəti göstərilməklə, bəzi əlavə statistik göstəricilərlə təmin edilmiş hər hansı növ reklamın müəyyən müddət ərzində buraxılması üçün konkret cədvəl. Yekun xərc smetası da hazırlanır. Bu zaman alınan xərclərin məbləği ilə reklam verənin reklam kampaniyası üçün ayırdığı məbləği müqayisə etmək lazımdır.

Reklam mesajı kommunikatorun alıcıya göstərdiyi informasiya, emosional və praqmatik təsirin birbaşa daşıyıcısı olan reklam kommunikasiyasının elementi kimi müəyyən edilə bilər. Bu mesaj konkret formaya (mətn, vizual, simvolik və s.) malikdir və konkret rabitə kanalından istifadə etməklə ünvana çatdırılır.

Ən vacib xüsusiyyət reklam mesajının inkişafı prosesi birdir yaradıcı təbiət, yaradıcılıq(İngilis dilindən yaradıcı - yaradıcı, yaradıcı). Yaradıcılığı fərqləndirin:

1. dizayner(vizual görüntü yaratmaq məqsədi daşıyır);

2. kopirayterlik(mətn, məsələn, "Səs ver və ya uduz!");

3. Qarışıq(ilk iki növün elementlərini ehtiva edən).

Reklam mesajının yaradılması mürəkkəb və çoxşaxəli prosesdir, yaradıcı komponentdən əlavə, elmi tədqiqat elementlərini, məntiqi təhlili və mürəkkəb şəxsiyyətlərarası münasibətləri (müştəri və reklamçı, yaradıcı işçilər və menecerlər, reklamın müxtəlif bölmələrinin işçiləri) əhatə edir. agentlik və s.).

Aşağıdakıları ayırd etmək olar yaradıcı reklam prosesinin mərhələləri :

1. Orientasiya- problemin tərifi;

2. Təlim– müvafiq məlumatların toplanması;

3. Təhlil– toplanmış materialın təsnifatı;

4. İdeyanın formalaşması– ideyalar üçün müxtəlif variantların toplanması;

5. İnkubasiya- gözləmə, bu müddət ərzində fikir gəlir;

6. Sintez - həllin inkişafı;

7. Sinif- qəbul edilən ideyaların nəzərə alınması.

Bir reklam mesajının hazırlanması prosesini bütövlükdə azaltmaq düzgün olmazdı yalnız yaradıcı tərəfə. Reklam agentliklərinin yaradıcı işçiləri (yaradıcılar, kopirayterlər, dizaynerlər, rəssamlar və s.) təkcə yaratmaqla kifayətlənməməlidirlər. reklam sənətinin kiçik bir parçası nə qədər iş təklifi hədəf auditoriyaya müraciət edənin imtina etməsi çətin olacaq bir şey almaq. Bu baxımdan, reklam mesajının hazırlanması prosesində kommunikatorun marketinq məqsədlərini (gözlənilənlər daxil olmaqla) nəzərə almaq vacibdir. iqtisadi təsir inkişaf etmiş reklam, onun istehsal vaxtı ilə bağlı istəkləri, reklam kampaniyasının büdcəsi və s. və s.). Reklam mesajının məzmunu və forması, onun yayılma kanalları, eyni zamanda, müəyyən dərəcədə onun hədəf auditoriyasının xüsusiyyətlərindən asılıdır.

kimi texnologiyaların inkişaf etdirilməsi prosesində reklam mesajları TRIZ (ixtiraçı problemlərin həlli nəzəriyyəsi), "mif dizaynı"(məhsul haqqında simvolik dəyər və miflərin formalaşdırılması), neyrolinqvistik proqramlaşdırma (NLP). NLP insan təcrübəsinin görməli yerlərdən, səslərdən və hisslərdən ibarət olması fikrinə əsaslanır. Hansı qavrayışın üstünlük təşkil etməsindən asılı olaraq insanlar bölünür növləri: vizual, eşitmə, kinestetik. Effektiv ünsiyyət alıcı ilə onun "dilində" dialoqu əhatə edir. Üstəlik, bu texnologiyada "ünsiyyət" anlayışı tələffüz olunan sözlər toplusundan daha geniş başa düşülür. Belə ki, araşdırmalara görə, insanın həmsöhbətə təsirinin 55%-i onun bədən dili ilə müəyyən edilir: duruşlar, jestlər, göz təması; 38%-i səsinin tonu, cəmi 7%-i isə danışdıqlarının məzmunu ilə müəyyən edilir. Praktik istifadə NLP sözün ikiqat hərəkəti ilə də əlaqələndirilir - emosional-məcazi və rasional-məntiqi. Bu, sözlərlə manipulyasiyaların köməyi ilə insanda bir şeyə şüursuz müsbət və ya mənfi münasibət formalaşdırmağa imkan verir.

Müraciət üslubu həm də reklam kampaniyasının məqsədləri, reklam mühitinin növü, reklam edilən məhsulun xüsusiyyətləri və təbii ki, hədəf auditoriyası ilə müəyyən edilir. Burada bəzi seçimlər var stil qərarları:

Mesaj haqqında konkret hadisə(məxfi elanlar).

yaradılış sirr atmosferi, intriqa(tezer reklamı).

yaradılış fantaziya, ekzotik, romantik mühit.

Mütəxəssis konsultasiyası.

vurğu həyat tərzi.

Bəstələr ənənəyə sadiqlik üzərində oynayan tarixi mövzular.

yaradılış müəyyən əhval-ruhiyyə sonradan reklam olunan məhsulun xoş assosiasiyasına çevrilir.

Musiqili. Bu texnika tez-tez radio reklamlarında istifadə olunur.

Animasiya texnikaları(Misal üçün, antropomorfizm: mallar insanların xüsusiyyətlərini alır).

Vurğu peşəkar təcrübə.

İllüstrasiya-hiperbola.

Əyləncəli hekayə.

Etiraf hekayəsi. Mürəkkəb problemlər və onların həllinə (və ya qarşısının alınmasına) imkan verən reklam olunan məhsulun müstəsna xüsusiyyətləri haqqında səmimi danışan alıcının monoloqu.

Bir reklam mesajı hazırlayarkən nəzərə almaq vacibdir mesajın qavranılmasının psixoloji nümunələri alıcılar - birliklər, hansı bilər mesajın dekodlanması prosesində baş verir; rəng və forma qavrayışı; şəkillərin, mətnin və s.

Bəzi reklamçıların reklamın təsirini istənilən vasitə ilə təsirli etmək istəyi ona gətirib çıxarmışdır ki, reklamın psixoloji təhlükəsizliyi.Üstəlik, fərdi reklam mesajları təkcə mənəvi sağlamlıq üçün deyil, həm də başqalarının psixi sağlamlığı üçün təhlükə yaradır. Bəzi ekstremal hallarda, reklamlara məruz qalmanın nəticələri bilər psixofizioloji dezadaptasiya və nevroz kimi psixi patologiyalara çevrilir

Reklam mesajının məzmunu və forması ilə bağlı qərarlar qəbul edildikdən sonra onun optimal formada hazırlanmasına diqqət yetirmək lazımdır. strukturlar və ya kompozisiyalar . O, aşağıdakı hissələri əhatə edə bilər:

Şüar tamaşaçıların diqqətini və marağını cəlb edən əsas vasitələrdən biridir, xüsusən də heç bir illüstrasiya və ya rəng sxemi yoxdursa. Onun əsas vəzifələri bunlardır: iştirak(şüarın reklam edilən məhsula rasional müsbət münasibət yaratma qabiliyyəti) və yaddaqalanlıq(asanlıqla yadda saxlamaq və yaddaşdan çoxaltmaq qabiliyyəti).

Altı əsas şüar növü var: xəbərlər; sual; rəvayət; komanda; "həlllər 1-2-3"; "nə, necə, niyə".Şüar üçün əsas tələblər onun qısalığı və alıcıların ehtiyaclarını ödəmək vədidir.

AT başlıq reklam müraciətinin mahiyyətini və əsas arqumentini ehtiva edir. Başlığın əhəmiyyəti həm də onunla əlaqədardır ki, oxucuların təxminən 80%-i əsas reklam mətnini oxumağa zəhmət çəkmədən yalnız başlıqlara nəzər salır.

Başlıqlar iki böyük qrupa birləşdirilə bilər - birbaşa və dolayı fəaliyyət. Başlıqlar birbaşa fəaliyyət məlumatlandırıcı, hədəf auditoriyaya müraciət. Dolayı başlıqlar - bunlar başlıqlardır - təxribatlar, qeyri-müəyyənliklər, onların əsas vəzifəsi intriqa yaratmaq, oxucunu şirnikləndirməkdir.

Zachin - şüarı açıqlayan və informasiya blokundan əvvəl olan müraciətin bir hissəsi. Bu hissədə məhsulun həll etməyə yönəldiyi problemi təyin etmək effektivdir.

Məlumat bloku (əsas mətn) resipientin həvəsləndirilməsi və ona lazımi məlumatların verilməsində əsas yükü daşıyır.

İstinad məlumatı reklamçının ünvanını, onunla ünsiyyət kanallarını, alış-verişin şərtlərini ehtiva edir.

Müraciət bitə bilər əks-səda ifadəsi mesajın şüarını (əsas motivini) sözlə və ya mənada təkrarlamaq. Onun istifadəsi, dövriyyə kifayət qədər həcmdə olduqda xüsusilə təsirlidir.


Oxşar məlumat.


Redaktor seçimi

© 2022 youmebox.ru -- Biznes haqqında - Faydalı bilik portalı