Warum strebt eine Person nach Karrierewachstum? Schritt Zwei: Identifizieren Sie Karrieremotivatoren mithilfe von projektiven Fragen

Nach Maslows bekannter Pyramide ist das Bedürfnis nach Selbstverwirklichung das letzte, nach vier wichtigeren Gruppen von Bedürfnissen – physiologischen (Nahrung, Wasser), Sicherheit, Zugehörigkeit zu einer sozialen Gruppe und den Bedürfnissen nach Respekt und Anerkennung.

Warum braucht ein Mensch eine Karriere

Um die Feinheiten der menschlichen Psychologie zu verstehen, braucht eine Person eine Karriere zur Selbstbestätigung, Selbstentwicklung und nur um ihren Stolz zu amüsieren. Menschen, die an der Macht waren leichte Hand Es ist unwahrscheinlich, dass sie ihre Untergebenen fair behandeln. Höchstwahrscheinlich werden sie einfach ihr Übel an ihnen auslassen, ihnen offensichtlich unmögliche Aufgaben geben und sich an ihrer Exzellenz erfreuen. Andere Arten von Chefs, die alles selbst erreicht haben, sind ihren Untergebenen gegenüber meist loyal, aber unter ihnen gibt es diejenigen, die den Prozess des Führens und Erteilens von Anweisungen genießen.

Männer bauen eine Karriere auf, um für ihre Familien und zukünftigen Kinder zu sorgen, da sie natürliche Jäger und Jäger sind. Der andere Teil der männlichen Bevölkerung setzt sich zum Ziel, nur für sich und seine Zukunft zu sorgen. Was die Frauen betrifft, so begann mit dem Aufkommen jener Zeiten, als das schwächere Geschlecht die Gleichberechtigung mit den Männern forderte, die Rivalität. Viel Führungspositionen wurde den Frauen geschenkt. Mädchen aus aller Welt begannen, Männerspezialitäten zu beherrschen, sich für Autos zu interessieren, es ernst zu nehmen, Programmieren zu studieren und sich in Tätigkeitsbereiche zu vertiefen, die lange Zeit nicht als Frauensache galten.

Was steckt hinter all diesem Karrierestreben? Psychologen erklären teilweise dieses Phänomen eines ungesunden Wunsches zu führen. Es hängt alles von der Erziehung ab, was genau die Eltern den Kindern ins Bewusstsein gebracht haben, wie er seine Eltern gesehen hat, ob er die Freundlichkeit und Liebe geliebter Menschen gespürt hat. Tyrannen - Anführer stammen in der Regel aus dysfunktionalen Familien, die sich für ihre unglückliche Kindheit an der ganzen Welt rächen. Frauen, zum größten Teil, der Wunsch, eine schwindelerregende Karriere aufzubauen, treibt das Fehlen eines persönlichen Lebens und die Enttäuschung bei allen Männern auf dem Planeten voran. Es gibt noch einen weiteren weiblichen Grund - den Durst nach Unabhängigkeit vom eigenen Ehemann. Ja, jetzt ist jeder für sich. Die Sorge um die finanzielle Situation treibt die Mädchen zu verzweifelten Schritten, verlagert das Gewicht von Familienwerten auf Arbeiter. Aber nur wenige Menschen denken darüber nach, dass der Wunsch, auf der Karriereleiter immer höher zu klettern, Frauen am häufigsten das einfache Familienglück nimmt.

Natürlich braucht man eine Karriere, um zuversichtlich in die Zukunft zu blicken, denn es ist so wichtig, Boden unter den Füßen zu spüren. Es beruhigt und hilft, die Schwierigkeiten des Lebens zu überwinden. Aber ist es das wert, geliebte Menschen wegen ihr zu verlieren? Mann und Frau können nicht unter einem Dach leben, wenn ihr Haus in einen Boxring verwandelt wurde. Sie können das Leben nicht in einen Wettbewerb um die Höhe des Karrierewachstums verwandeln. Entwickeln Sie sich einfach weiter, tun Sie, was Ihnen Spaß macht, und finden Sie auf jeden Fall Zeit für Ihre Familie. Schließlich ist eine Karriere eine veränderliche junge Frau, und ein Mensch braucht Beständigkeit, Fürsorge und Liebe.

Wenn wir einen Job bekommen, werden wir interviewt, auf jede erdenkliche Weise getestet und wir raten in der Regel nur über die oberflächlichen Aspekte der Interviews. Also, was fragen sie uns bei Vorstellungsgesprächen und warum?

Warum machen Menschen Karriere und brauchen Sie Karrierewachstum? Wenn Sie mit Ja antworten, denken Sie über die Antwort auf die Frage WARUM nach. Wenn Sie sagen, dass Karrierewachstum ein hohes Gehalt bedeutet, dann brauchen Sie kein Karrierewachstum - Ihre Motivation ist hoch Lohn.

Warum kann eine Person aufhören? Diese Frage testet Ihre Demotivation. Sie scheinen "für alle" zuständig zu sein, sprechen aber für sich. Sie sprechen darüber, was genau Sie für einen solchen Grund halten, der Sie zum Aufhören ermutigen würde.

Warum streben Menschen mit einem guten Einkommen danach, mehr zu verdienen? Diese Frage prüft, wie Sie weiter zurechtkommen, welche Komfortzone Sie haben (es ist gut, wenn es nicht nur ums Geld geht).

Wer ist eine gute Führungskraft? Wenn Sie diese Frage mit Worten wie: wer versteht, unterstützt etc. beantworten, zeigt dies Ihre Bereitschaft zu Fehlern und die Notwendigkeit, dass das Management diese verzeiht. Ein guter Anführer ist ein Profi, Punkt!

Wie wählen Menschen einen Job aus? Wenn Sie Kriterien wie „Wohnortnähe“, „höheres Gehalt“ und einiges mehr aufführen, deutet dies auf eine geringe Loyalität zum Arbeitsplatz hin. Die richtige Antwort wäre folgende: berufliche Interessen.

Warum erzielen einige Ergebnisse und andere nicht? Oder warum manche Leute viel verkaufen, andere - wenig? Wenn eine Person antwortet: Glück - Pech, es gab Verbindungen oder etwas anderes -, vermeidet er Verantwortung. Wenn die Erklärungen mit der Person selbst zusammenhängen, weiß sie Verantwortung zu übernehmen. Wer sich Ziele setzt, erzielt die gleichen Ergebnisse!

Der Manager ist im Urlaub, aber alle arbeiten. Wieso den? Wenn die Antwort lautet: Überall sind Kameras, es wird immer jemanden zum Ausspionieren, fürchten usw. geben, dann ist diese Person nicht geeignet. Wenn es um Verantwortung geht, ist es in Ordnung.

Gab es Ausfälle? Alle müssen mit Ja antworten. Auf die Frage "Womit waren sie verbunden?" Eine echte Antwort ist erforderlich, und die Person sollte ihre wirklichen Probleme benennen, z. B. Eile.

Warum reisen manche Menschen gerne und andere nicht? Wenn die Antwort damit beginnt, dass es interessant ist, an neue Orte zu reisen, dann ist sie gut; wenn sie damit beginnt, sich von der Familie zu trennen, dann ist sie schlecht. Wir folgen der Reihenfolge der Antworten.

Achten Sie auf eine Reihe ähnlicher Fragen, auf deren Beantwortung Sie IHRE Sicht der Situation beschreiben:
Warum bleiben manche länger bei der Arbeit und andere nicht?
- Warum kommen die Leute zu spät?
Warum sind sie im Konflikt?
- Warum stehlen?
Warum hat ein Mensch Stress?
- Was wird Ihrer Meinung nach dazu führen, dass eine Person besser arbeitet?
- Was verursacht Konflikte?

Beispielsweise bei der Beantwortung der Frage „Was verursacht Konflikte?“ Sie beschreiben Ihre eigenen Konfliktzonen.

Fragen „Was gefällt Ihnen an der Arbeit?“
Was gefällt Ihnen daran, Verkäufer zu sein? Bestimmen Sie, worauf Sie sich konzentrieren: den Prozess oder das Ergebnis.
Wenn Sie gerne TUN, dann ist dies ein Prozess. Wenn ja, dann ist die Person ergebnisorientiert, was wichtiger ist. Wenn Sie einen Job als Handelsvertreter bekommen, ist Ihnen das Ergebnis wichtig, nicht der Prozess.

Wie sollte Ihrer Meinung nach mit dem Papierkram umgegangen werden? Nach dem Schema oder unabhängig?
Wenn der Arbeitgeber Sie als Darsteller einstellt, benötigen Sie eine Antwort mit einem bestehenden Schema. Wenn Sie als Ideengeber tätig sind, dann brauchen Sie Kreativität, Lösungsansätze, Eigeninitiative.

Eine der häufigsten Fragen ist: „Was wirst du tun…..?“ (Situation beschreiben). Hier wird getestet: Sie werden denken, analysieren oder handeln. Auch hier hängt alles von der Position ab. Wenn Sie ein Finanzier oder Vermarkter sind, ist zunächst einmal die Analyse wichtig für Sie. Für andere Positionen ist Handeln wichtig.
Oft gibt es in dieser Angelegenheit ein „ABER“, das Ihre Unabhängigkeit auf die Probe stellt. Wenn etwas passiert, werden Sie sich mit jemandem beraten, sollten Sie dies grundsätzlich tun und was tun, wenn Sie eine Person brauchen, die nicht da ist ...

Du machst einen Plan X. Du gehst zu deinem Chef, er hat einen Plan Y. Du denkst, dein Plan ist besser. Eure Aktionen. Die Beantwortung dieser Frage testet das Verhältnis von Kontrollierbarkeit und eigenständiger Entscheidungsfähigkeit.

Sie arbeiten und haben zufällig herausgefunden, dass ein Kollege (keine Freundin) eine falsche Arbeit macht. Eure Aktionen? Wenn Sie sagen, dass es Sie nichts angeht, dann nehmen Sie die Probleme des Unternehmens nicht nah.

Ich möchte Ihre Aufmerksamkeit, lieber Leser, auf einen Moment lenken. Wie oft habe ich Kandidaten die Messe lesen sehen intelligente Bücher, einschließlich Wie man einen Job bekommt Gute Arbeit?!”, dann kommen sie zu einem Vorstellungsgespräch, bestehen es erfolgreich, fangen an zu arbeiten und .... sie kündigen ... Und dafür gibt es nur einen Grund - die Inkonsistenz der Position, die sie einnehmen. Bewerten Sie sich daher bei der Auswahl eines Jobs. Das spart Ihnen und dem Arbeitgeber Zeit.

Dieses Buch ist für alle interessant, die sich mindestens einmal in ihrem Leben gefragt haben: Warum schaffen es viele Menschen beim Aufstieg auf der Karriereleiter oft nicht an die gewünschte Höhe? Was sind die wahren Gründe für ihr Scheitern? Das den Lesern angebotene Buch wird dazu beitragen, die externen Gründe zu verstehen, die das Karrierewachstum behindern, sowie die internen, subjektiven Faktoren, die viele daran hindern, die Karriereleiter hinaufzusteigen.

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Der folgende Auszug aus dem Buch Warum kann ich keine Karriere machen? (Victor Deltsov) zur Verfügung gestellt von unserem Buchpartner - der Firma LitRes.

statt einer Einleitung. Was ist eine Karriere

Karriere. Dieses Wort wird oft von denen gehört, die irgendwie mit Geschäftsaktivitäten verbunden sind und nach Erfolg in ihrer Arbeit streben. Das Wort Karriere selbst stammt aus dem italienischen Carriera und bedeutet „Laufen, Lebensweg, Feld“.

Ich frage mich, wohin die Leute so rennen, und vor allem - warum?

Warum ist der Beruf für viele zum Lebensinhalt geworden? Vielleicht, weil es einem Menschen einige besondere Privilegien einräumen kann, Rechte, die er als einfacher, gewöhnlicher Angestellter nicht erhalten kann. Oder geht es vielleicht nur ums Geld?

Wie dem auch sei, wir müssen oft Menschen treffen, die gerade „aus der Hose springen“, um eine vorteilhaftere Position auf der Karriereleiter einzunehmen. Solche Personen werden üblicherweise Karrieristen genannt. Dieses Wort wird von vielen negativ wahrgenommen, und die Menschen selbst, denen eine solche Definition gegeben wird, werden nicht besonders bevorzugt. Schließlich ist ein Karrierist einer, der skrupellos nach persönlichem Erfolg strebt und zu allem bereit ist, um sein Ziel zu erreichen. Auf jeden Fall existierte ein solches Klischee bis vor kurzem in unserer Gesellschaft.

Heute wollen immer mehr Menschen Karriere machen, und der berufliche Aufstieg wird als selbstverständlich vorausgesetzt. Doch obwohl sich mittlerweile viele um eine gute Position bemühen, gelingt dies nur wenigen.

Und das liegt oft daran, dass die meisten Karrieristen vom Wunsch nach Ruhm und der Fähigkeit, andere Menschen zu kontrollieren, getrieben werden. Sie denken nicht darüber nach, ob diese Arbeit zu ihnen passt und ob sie sie mögen? Daher sind derzeit diejenigen erfolgreich, die ihre Arbeit aufrichtig lieben und daran interessiert sind. Es sind diejenigen Menschen, die die Wichtigkeit und Bedeutung ihrer Aktivitäten verstehen, die darin erfolgreich sein können. Jeder von uns hat seine eigenen Talente, die im Alltag manchmal schwer zu verwirklichen sind. Und die berufliche Tätigkeit ermöglicht es einer Person, ihre Fähigkeiten und Talente zu offenbaren. Das geht aber nur, wenn die Arbeit Freude bereitet.

Für einen Menschen, der seinen Job liebt, ist Arbeit nicht nur eine Möglichkeit, Geld zu verdienen, sondern auch Hobby, Hobby und Erholung. "Karrierist" orientiert sich bei der Auswahl eines Jobs in erster Linie an den Vorteilen, die er ihm bieten kann. Zu diesen Vorteilen gehören: höheres Einkommen, höhere Position, Macht. Wer dem Begriff „Karrierist“ einen negativen lexikalischen Beigeschmack verpasst hat, kann sich leicht von seiner Geliebten trennen Arbeitsplatz, verraten Sie Ihr Team, wenn mehr profitable Konditionen, auch wenn ihnen die Arbeit, zu der sie gelockt werden, absolut nicht gefällt und sie wenig davon verstehen.

Careerist denkt und plant alles sorgfältig. Er ist bereit, seine Prinzipien aufzugeben, wenn sie ihn daran hindern, sein Ziel zu erreichen. Er hat kein aufrichtiges Interesse an seiner Arbeit, er steckt nicht seine Seele darin, daher verursachen die Erfolge seiner Umgebung in der Regel Ärger und Neid. Ein Karrierist versucht nur für sich selbst, während ein Mensch, der seine Arbeit liebt, seinen Kollegen gegenüber vertrauenswürdig ist, weil er versteht, dass er durch eine gemeinsame Sache mit ihnen verbunden ist und sowohl Freude als auch Leid mit Kollegen teilt.

Niemand sagt, dass es schlecht ist, ein Karrierist zu sein. Das sind zielstrebige Menschen, die genau wissen oder zumindest glauben zu wissen, was sie wollen. Sie gehen immer direkt zum beabsichtigten Ziel, und nichts (na ja, fast nichts) kann sie in die Irre führen. Am Ende setzen sich viele durch und nehmen eine Position ein, von der sie schon lange geträumt haben und die sie ebenso lange anstreben. Manchen bereitet das echte Freude. Sie haben das Gefühl, endlich da zu sein, wo sie sein sollten. Vielleicht mussten diese Leute ihre Prinzipien und Ideale übertreten, Freunde und Kollegen verraten, aber dennoch erzielten sie die gewünschten Ergebnisse. Andere sind gezwungen, aus Ärger an den Nägeln zu kauen. Sie haben auch erreicht, was sie wollten, aber es hat ihnen nicht die gewünschten Ergebnisse gebracht. Sie sind unglücklich und dort, wo sie sein wollten. Und alles von der Tatsache, dass sie ihren Platz nicht eingenommen haben und absolut keine Seele für das Geschäft haben, in dem sie sich jetzt engagieren.

Aber solange es in Organisationen eine Hierarchie gibt, werden die darin Arbeitenden danach streben, eine vorteilhaftere Position einzunehmen. Du kannst nichts dagegen tun. Schließlich will jeder immer mehr. Und die Leute werden immer noch versuchen, auf der Karriereleiter nach oben zu klettern ein besseres Leben und wird nicht aufhören zu glauben, dass es bald kommen wird. Dafür gibt es viele Gründe. Betrachten wir einige von ihnen.

Für manche ist Arbeit in erster Linie eine Möglichkeit, Geld zu verdienen. Ein solcher Wunsch ist natürlich nicht verboten, sondern im Gegenteil erwünscht. Arbeit ist schließlich die einzig mögliche legitime Geldquelle. Die Menschen suchen sich dann Arbeit, um finanziell für sich selbst sorgen zu können.

Für einen typischen (stereotypen) Karrieristen sieht das etwas anders aus. Er strebt auch danach, gutes Geld zu verdienen, aber in der Regel ist dies das einzige Ziel seiner Arbeit und der einzige Lohn dafür. Früher oder später in seinem Leben kommt immer der Moment, in dem er merkt, dass das Geld, das er erhält, eindeutig nicht ausreicht, und in diesem Fall nach neuen Wegen sucht, Geld zu verdienen, und meist zu dem Schluss kommt, dass dies nur bei Erhalt möglich ist eine neue Stelle.

Auf solch gar nicht originelle Weise beginnt oft der Aufstieg auf der Karriereleiter. Wenn die Organisation, in der solche „Karrieristen“ arbeiten, schwere Zeiten durchmacht und die meisten Mitarbeiter „den Gürtel enger schnallen“ versuchen, ihr Unternehmen aus Geldmangel herauszuziehen, ist die Kategorie der Arbeitnehmer, die wir in Betracht ziehen, dazu nicht in der Lage . In den meisten Fällen kündigen sie einfach einen scheinbar aussichtslosen Job, weil er ihnen im Moment nicht das geben kann, was sie wollen, und gehen auf der Suche nach etwas Besserem.

Aber niedrige Löhne sind nicht immer das Kriterium, nach dem Menschen beurteilen, ob sie in ihrem bisherigen Job bleiben oder sich einen anderen suchen sollten? Einige sind bereit, auch für geringes Entgelt weiterzuarbeiten, wenn ihnen die Arbeit gefällt und sie moralische Befriedigung bringen. Zudem kann auch bei geringer Bezahlung Karriere gemacht werden. Manchmal ist dies viel einfacher zu erreichen. Alle, die mit ihrem Verdienst nicht zufrieden sind, gehen. Und Menschen, die in ihre Arbeit verliebt sind, arbeiten weiter. Die Behörden achten darauf und heben sie auf. Entscheide also, was dir wichtiger ist – Geld oder die Möglichkeit, schnell Karriere zu machen, wo (zunächst) fast kein Geld da ist.

Der zweite Grund, warum Menschen Karriere machen wollen, ist eine höhere Position. Die Position verspricht gewinnbringende Verbindungen, Status u.a. und am Ende nur einen vernünftigen Grund zur Selbstachtung.

Macht über Menschen und die Fähigkeit, sie zu führen, ist ein weiterer Grund, warum Karrieristen danach streben, hohe Positionen zu besetzen. Der Durst nach Macht überstieg zu allen Zeiten den Durst nach Geld. Der Mensch strebte danach wie nach einer lebensspendenden Quelle, die die angenehmsten Freuden bringen kann.

"Menschen verwalten!" Dies ist der begehrteste „Reichtum“, den die Menschen wollen. Wie viel Demütigung muss man im Leben erfahren, wie viel Unterwürfigkeit muss man sich beugen vor dem Höchsten dieser Welt! Und jetzt fällt die Macht endlich in deine Hände. Jetzt bist du der Herr der Situation, und alle, ob sie wollen oder nicht, sind gezwungen, dir zu gehorchen. Du führst alles, alle gehorchen dir. Die ehrgeizigsten Träume sind wahr geworden. Oh, wie süß ist es, auf dem Olymp zu sein und die Kraft in deinen Händen zu spüren! „Ich mache, was ich will“, denkt eine Person, die einen hohen Posten erhalten hat, von dem sie so lange geträumt hat.

Obwohl natürlich nicht jeder Macht will, weil er davon träumt, Menschen zu führen. Einige erreichen es, weil die Behörden immer zuhören und nicht unterbrechen. Während Sie ein einfacher Angestellter sind, fällt es Ihnen schwer, Ihre Ideen zu fördern und zum Leben zu erwecken. Schließlich sind noch so viele Menschen über dir. Wenn Sie selbst der Chef sind, ist alles viel einfacher. Sie sind der letzte Ausweg. Alles hängt nur von dir ab. Sie treffen die letzten Entscheidungen, Sie führen Reformen in Ihrem Unternehmen durch. Das gibt einem Menschen Macht - die Fähigkeit zu sagen, was er nicht sagen konnte, weil er sich in einer untergeordneten Position befindet.

Manche Menschen streben Karriere an, um ihren persönlichen Status zu erhöhen. Geld, Macht, Verbindungen sind für sie keine entscheidenden Faktoren. Ihre Ambitionen bringen sie voran und erzielen große Erfolge. Und oft geschieht dies, weil ein Mensch sich selbst und vor allem anderen beweisen möchte, dass er zu mehr fähig ist, als ihm in seiner Jugend vorhergesagt wurde. Oft hilft der Erfolg im beruflichen Bereich einem Menschen, die gewünschte Harmonie mit sich selbst zu erreichen und ihn davon zu überzeugen, dass er für seine Arbeit wichtig ist und geschätzt wird. Im Streben nach einer solchen Situation sind die Menschen in der Lage, beispiellose Gipfel zu erreichen und alle denkbaren und undenkbaren Hindernisse auf ihrem Weg zu überwinden.

Solche Leute, wie sie sagen, „halten die Flagge“, wenn sie natürlich nicht „über den Köpfen“ anderer zum beabsichtigten Ziel gehen. Obwohl diejenigen, die Karriere machen wollen, ob es Ihnen gefällt oder nicht, irgendwie ihre Kollegen umgehen müssen, für eine Weile die Sympathie vergessen und manchmal sogar Spiele ohne Regeln spielen. Denn egal wie leid es tut, aber „Madam Career“ liebt Singles, die nicht von der Last nostalgischer Erinnerungen an die Jahre in einem beengten Büro mit einem freundlichen, sorglosen Team zurückgezogen werden.

Ob du also Karriere machen willst oder nicht, entscheidest du. Aber da Ihnen dieses Buch in die Hände gefallen ist, sollten Sie denken, dass es Sie interessiert. Denken Sie jedoch daran, dass Sie eher in dem Tätigkeitsbereich erfolgreich sein werden, in dem Sie eine Seele haben. Wenn Sie von Ihrer Arbeit begeistert sind und sie Ihnen Freude und Zufriedenheit bringt, dann können Sie sich damit ausdrücken bessere Seite und entfalten Sie Ihr volles Potenzial. Schließlich ist eine Karriere unter anderem eine Möglichkeit, sich als etablierte Persönlichkeit zu zeigen und zu beweisen.

Seltsame Frage im Titel des Artikels, oder? Nun, warum? - das ist Geld, Prestige und Vertrauen in die Zukunft. Diese Antwort liegt an der Oberfläche, scheint uns aber nur die Spitze des Eisbergs zu sein. Wir bieten Ihnen eine alternative Sichtweise.

Karriere ist Geld

Dies wird nicht bestritten. Je höher die Position, desto höher das Gehalt, plus eine Vielzahl von Garantien und Vorteilen wie zweimal jährlich Urlaub auf den Bahamas. Es gibt eine wesentliche Änderung. Die wertvollsten Dinge können nicht für Geld gekauft werden (oder Geld wird dafür nicht benötigt): Gesundheit, Liebe, Kommunikation, die Schönheit der Natur, die Möglichkeit, sich um geliebte Menschen zu kümmern, Bücher zu lesen, Kunstwerke zu bewundern. Eine Person, die Karriere gemacht hat, beispielsweise auf Kosten der Gesundheit oder des persönlichen Glücks - lohnt es sich, einem solchen Standard zu folgen?

Karriere ist Vertrauen in die Zukunft

Karriere ist Status

Und Status bedeutet Ehre und natürlich Macht. Die Fähigkeit, andere Menschen zu führen, Entscheidungen nach eigenem Geschmack zu treffen. Hier gibt es auch eine andere Seite. Erstens müssen Entscheidungen nachvollziehbar sein. Zweitens, während Sie Untergebene befehligen, wird Ihnen zwangsläufig jemand Befehle erteilen. Ob es sich um eine höhere (auch darüber gibt es einen Gründer) oder um Behörden oder Finanzämter handelt.

Was bringt es also, um jede Sprosse auf der Karriereleiter zu kämpfen?

Uns scheint, dass der größte Wert, den eine Karriere bietet, die Wahlfreiheit ist.

Ein echter Profi wählt seinen eigenen Weg – und Arbeit, und den Arbeitgeber, und das Unternehmen, manchmal sogar das Land.

Das Gepäck an Wissen und Erfahrung ermöglicht es ihm, sich schnell an sich ändernde Bedingungen anzupassen und immer in den Reihen zu sein. Ein Klassenspezialist fühlt sich sicher, deshalb trifft er Entscheidungen rational und nicht auf der Grundlage der Stimmung des Gründers des Projekts oder des individuellen Geschmacks seiner Frau (das passiert manchmal). Ein echter Profi ist ein Schiff, das mit vollen Segeln auf sein Ziel zusteuert, kein Tennisball, der je nach Situation von einer Wand zur anderen springt. Wenn es sich lohnt, Karriere zu machen, dann in erster Linie, um sich für einen Job entscheiden zu können, der in jeder Hinsicht Zufriedenheit bringt. Wählen Sie basierend auf internen Motiven, mit minimaler Abhängigkeit von momentanen Umständen.

Motivation ist einer der wichtigsten und sehr schwer zu verändernden Faktoren, die bei der Einstellung und dem anschließenden Aufbau eines situativen Führungssystems berücksichtigt werden sollten. Auf Motivationstheorien gehen wir hier nicht näher ein: Sie sind vielen bekannt und in den meisten seriösen Managementbüchern zu finden. Aber um das Folgende richtig zu verstehen, lassen Sie uns auf einige Punkte eingehen:

Wir sprechen über die persönlichen Motive einer Person, über ihre Bedürfnisse und Werte und nicht über das Motivationssystem, das in der Organisation existiert.

Wir betrachten die ganze Bandbreite an Motivatoren und gehen nicht nur auf materielle Anreize ein.

Es ist sehr wichtig, sich das bewusst zu machen wahres Leben derselbe Faktor kann verwendet werden, um unterschiedliche Bedürfnisse einer Person zu befriedigen, je nachdem, wie er präsentiert wird.

Motive, Bedürfnisse und Werte sind individuell, sie können bei manchen nicht absolut identisch sein Soziale Gruppe oder für alle Mitarbeiter in der Organisation, daher ist es uns wichtig, individuelle Motive, die Bedürfnisse eines zukünftigen oder echten Mitarbeiters erkennen und nutzen zu können.

So neigen viele Führungskräfte dazu, ihren Mitarbeitern ihre eigene Motivation zuzuschreiben (das liegt an der menschlichen Neigung zum Projektieren), was zu einer Vielzahl von Führungsfehlern führt. Es ist möglich, eine solche Situation zu vermeiden. Zunächst gilt es, den zukünftigen Mitarbeiter und seine Motivation im Vorstellungsgespräch richtig einzuschätzen.

Motive können sich im Laufe des Lebens ändern: mit der Entwicklung der Karriere eines Menschen, sowohl unter dem Einfluss äußerer, objektiver Faktoren, als auch im Zusammenhang mit der Entwicklung und Veränderung der Persönlichkeit. Das bedeutet, dass die Motivationsdiagnostik periodisch erneut durchgeführt werden muss.

Motivatoren sind jene Faktoren, die die Effizienz der Arbeit einer Person und / und ihre Zufriedenheit aufgrund dessen steigern, was ihren inneren Bedürfnissen, Motiven, was in dieser Moment teilweise oder vollständig unzufrieden und befriedigungsbedürftig.

Motivation basiert bei den meisten Menschen auf mehreren Motivatoren, die in irgendeiner Weise miteinander in Beziehung stehen.

Es gibt viele Motivationsbücher, wissenschaftliche und pseudowissenschaftliche Bücher sowie beliebte Ratgeber für alle Gelegenheiten aus der Reihe „So gelingt es, zu beeindrucken, einen Freund zu finden in 15 Minuten“.

Wir interessieren uns nur für:

1. warum diese Person in Ihrem Unternehmen arbeiten möchte und nicht in einem anderen;

2. Welcher interne Motor macht es besser (oder schlechter);

3. Unter welchen Umständen kann er das Unternehmen verlassen? Für einige kann erhöhter Lärm im Büro kritisch sein, für andere - die Unfähigkeit, ihre eigenen zu planen Arbeitszeit, für den dritten - die Gehaltsobergrenze, für den vierten - Unhöflichkeit.

Es gibt viele Klassifizierungen, aber wir haben diejenige ausgewählt, die unserer allgemeinen Aufgabe am nächsten kommt - der Bewertung des Kandidaten.

Materielle Motivatoren - Geld, materieller Anreiz, Gehalt

Die Fähigkeit, regelmäßig mehr zu verdienen, die direkte Abhängigkeit der Vergütung von den Ergebnissen ihrer Arbeit, das Fehlen einer Einkommensobergrenze, das Interesse an Führungskräften in diesem Bereich.

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass es wünschenswert ist, zusätzliche Motivatoren zu bilden, wenn eine Person nur durch Geld motiviert ist, da eine Person sonst leicht den Job wechselt, nur aufgrund materieller Interessen.

Wenn die Person kein Interesse hat materielle Motivation, dann muss berücksichtigt werden, dass eine Person mit einem Interessenverlust sehr leicht aufhört, effektiv zu arbeiten.

Die dritte Option ist, wenn nicht so sehr die Höhe der Vergütung von großer Bedeutung ist, sondern die Wahrnehmung des Mitarbeiters von seiner Fairness oder Ungerechtigkeit in Bezug auf das Arbeitsergebnis. In diesem Fall hat eine Person eine erhöhte Aufmerksamkeit für die Fairness / Unfairness von Löhnen. Es ist sehr wichtig für ihn, die Ursache-Wirkungs-Beziehungen zu verstehen, es ist notwendig, sich daran zu erinnern effektives Management Angestellter.

Immaterielle Motivatoren

Stabilität und Gewissheit.

Es wird auf die Sicherheit und Struktur der Arbeit, nachvollziehbare Kriterien zur Bewertung der Arbeit, eine klare Einteilung und Normalisierung der Arbeitszeiten, bequeme Anreise und das Vorhandensein einer Kantine geachtet. Angezogen, in zu arbeiten Großunternehmen als Garant für die Stabilität seiner Existenz, sowie Kranken- und Rentenversicherung.

Ein klares Ziel.

Für eine solche Person sind klare Verantwortlichkeiten, spezifische Aufgaben notwendig. Mögliche negative Erfahrung in früheren Orten.

Eine solche Person weiß nicht, wie oder will sie nicht in einem vagen Verantwortungsbereich arbeiten, mit vager Formulierung von Zielen strebt sie in der Regel nicht an oder kann diese nicht erreichen. Wirksam nur, wenn sie ihm bei der Festlegung eines Ziels die Notwendigkeit erklären, es für die allgemeinen Ziele des Unternehmens zu erreichen. Sie kann unwirksam sein, wenn sie keine gemeinsamen Ziele verfolgt. Er ist motiviert durch Aus- und Weiterbildung, und der fachliche Einfluss von Führungskräften ist enorm groß.

Zwischenmenschliche Beziehungen.

Interesse an guten Beziehungen zu Kollegen, Betriebsferien, Geburtstagsgrüße, gemeinsame Exkursionen, freundliches Personal.

Eine solche Person muss sich zwangsläufig erfolgreich in die Team- und Unternehmenskultur einfügen. Bei der Arbeit ist Teamgeist von Bedeutung, motiviert am besten durch den Nutzen für das gesamte Team und Reputation im Team.

Anerkennung und Status

Interesse an einer Anstellung in Unternehmen mit berühmter Name, Berufsbezeichnung, Standort des Unternehmens an einem „renommierten“ Standort, spezielle Programme Sozialpaket - von der Versicherung bis zur Marke eines Firmenwagens.

Eine solche Person lässt sich am leichtesten durch Statusfaktoren motivieren, ohne den Verantwortungsbereich zu verändern.

Eine solche Person konzentriert sich auf Karrierewachstum. Es funktioniert gut, wenn es einen gibt und er Wachstumsperspektiven im Unternehmen sieht. Sie sollten einen solchen Bewerber nicht für Sackgassenpositionen nehmen, da er mit der Führungskraft konkurrieren kann, ehrgeizig sein, wenn er keine Perspektiven sieht.

Auch die externe Evaluation ist wichtig, sie muss gelobt werden und sehr vorsichtig sein, wenn sie kritisiert oder negativ bewertet.

Autonomie, Kreativität und Wachstum

Der Wunsch nach einem unabhängigen Arbeitsbereich, die Fähigkeit, sich selbst zu kontrollieren, Ziele zu setzen, Wege zur Umsetzung der Aufgaben zu wählen, minimale Menge Handbücher und Leitfäden, flexible Arbeitszeiten, Gestaltungsmöglichkeiten, die Risikobereitschaft des Unternehmens und damit z mögliche Fehler die Möglichkeit zu lernen haben.

Es ist ständig notwendig, neue und interessante Dinge in der Arbeit zu zeigen. Motiviert zur beruflichen Weiterentwicklung, die Möglichkeit, neue Facetten in der Arbeit zu sehen. Gefahr - Mit einem Interessenverlust verliert eine Person an Effizienz und ist für Routinearbeiten von geringem Nutzen. Er muss mehr Entscheidungsfreiheit haben, echte Leistungen vorweisen und Autorität in dem Aufgabenbereich haben, für den die Person verantwortlich ist. Angesichts des Gesamterfolgs ist es sinnvoll, diesen Kreis zu erweitern. Für eine solche Person ist Selbstverwirklichung sehr wichtig.

Eine Analyse der Motivatoren einer Person ermöglicht es uns, nicht nur zu entscheiden, ob dieser Kandidat zu uns passt, sondern ihn auch im Arbeitsprozess richtig zu beeinflussen.

Betrachten Sie mehrere Optionen für die Antworten des Kandidaten auf projektive Fragen zu Motivatoren und geben Sie deren Interpretation an. Als Beispiel geben wir mehrere projektive Fragen:

Was motiviert Menschen am effektivsten zu arbeiten? Was mögen die Leute bei der Arbeit? Warum wählt eine Person einen bestimmten Beruf? Indem wir solche Fragen stellen, ermutigen wir die Person, zu antworten, was sie oder ihn motiviert, denn normalerweise sprechen Menschen in solchen Situationen über ihre eigenen Motivatoren. Eine Person gibt eine Antwort auf solche Fragen, was sie ermutigt, besser und mit größerer Hingabe zu arbeiten.

Mit folgenden Fragen suchen wir nach der Motivation für die Karriereentwicklung, den Erfolgsvorstellungen, dem Erfolgsmodell eines Menschen: Warum streben Menschen nach Karriere? Warum haben manche Menschen Erfolg und andere scheitern im Leben? Welche Art von Menschen werden eher für gute Positionen eingestellt? Es sollte daran erinnert werden, dass die Karrieremotivation (warum streben Menschen danach, Karriere zu machen?) ein sehr wichtiges Thema ist: Tatsache ist, dass die meisten Kandidaten sich in Handelsstruktur, wird in dem einen oder anderen Zusammenhang von einem Wunsch nach Wachstum sprechen. Manche tun es einfach, weil sie es für gesellschaftlich wünschenswert halten (schließlich ist es schlecht, nichts anzustreben), andere vermischen und verwechseln verschiedene Konzepte. Diese Frage hilft uns nur festzustellen, ob der Kandidat wirklich Karrierewachstum als solches anstrebt oder ob ihm andere Faktoren wichtiger sind. Es kommt oft vor, dass Menschen Vorstellungen von Karrierewachstum mit Einkommenswachstum, beruflicher Entwicklung und einer stabilen Position auf dem Arbeitsmarkt verwechseln. Wenn wir sehen, dass Karrierewachstum nicht durch andere Faktoren ersetzt wird, können wir verstehen, welche Faktoren diese Person dazu ermutigen, Karrierewachstum anzustreben. Wenn wir sie kennen, können wir verstehen, wie wir einen Mitarbeiter im Falle der Unmöglichkeit des Karrierewachstums beeinflussen können.

Beschreiben Sie den typischsten Konflikt im Team? Was sind seine Gründe? Was ist die häufigste Ursache für Konflikte mit einem Kunden? Welcher Mitarbeiter ist für das Unternehmen am problematischsten? Die Antworten auf diese Fragen erlauben uns, die Loyalität einer Person zu beurteilen, ihr Verhalten im Team, wie konfliktreich sie ist, wir versuchen, ihre „schmerzhaften“ Konfliktstellen oder die Erfahrung des Kandidaten zu verstehen. Die Antworten auf diese Fragen zeigen die Hauptproblembereiche und mögliche Gründe Konflikte ein verschiedene Bereiche(Organisation, Menschen, Kunde). Wichtig für uns ist die Einschätzung des Konfliktgrades, also wie schwerwiegend oder umgekehrt wie unbedeutend die genannten möglichen Konfliktursachen sind.

Nachdem Sie Antworten auf diese Fragen erhalten haben, ist es möglich, die Erwartungen des Kandidaten mit der tatsächlichen Situation im Unternehmen in Beziehung zu setzen, zu verstehen, wie dieser Bewerber zu uns passt und ob unser Unternehmen seinen Erwartungen entspricht. Dies ist wichtig, denn im Falle einer Diskrepanz wird eine Person von der Arbeit enttäuscht sein und aufhören, auf dem richtigen Niveau zu arbeiten, und anhand der erhaltenen Antworten können wir auch die Motivatoren eines zukünftigen Mitarbeiters analysieren Es ist sehr wichtig, sich daran zu erinnern, dass bei der Analyse darauf geachtet werden muss, Antworten auf Projektionsfragen zu vermeiden.

Angenommen, wir haben bereits ein Vorstellungsgespräch geführt, in dessen Ergebnis wir bei mehreren Kandidaten eine Reihe von Motivatoren identifiziert haben. Betrachten Sie mehrere Optionen und geben Sie ihre Interpretation an:

1. Anerkennung, Bewertung

   Selbstverwirklichung

In der Tat lohnt es sich, bei einer solchen Antwort zu klären, was der Kandidat unter Selbstverwirklichung versteht. Ist das Ergebnis das gleiche wie in diesem Beispiel dargestellt, können wir von folgendem ausgehen: Ein ziemlich ausgeglichenes Ergebnis, eine Kombination aus materieller und nicht-materieller Motivation, sowohl inhaltliche als auch äußere Anerkennung sind für eine Person bedeutsam. Wenn man einen solchen Mitarbeiter führt, muss man bedenken, dass er eine gewisse positive Verstärkung von außen braucht, aber nicht übermäßig. Die Hauptaufgabe besteht darin, zu klären, was genau hinter seiner Selbstverwirklichung steckt.

Ich mag die Arbeit

1. Ergebnis

   Erfüllung der Erwartungen. Ihre und die um Sie herum

Dieser Kandidat zeichnet sich durch die Vorherrschaft aus nicht-materielle Motivation. Es ist wichtig herauszufinden, was für eine Arbeit sein soll, was ihm gefällt, im Laufe der Arbeit muss er periodisch genau die Aufgaben anbieten, die maximales Interesse wecken, und dies betonen. Es erfordert eine ständige Überwachung, wie die Arbeit den Mitarbeiter zufriedenstellt. Gleichzeitig ist zu beachten, dass eine Ergebnisorientierung vorhanden ist, d. h. es lohnt sich auf jeden Fall, ein Management by Objectives einzusetzen und das Ergebnis regelmäßig zu evaluieren. Für den Kandidaten ist eine gewisse Berechenbarkeit und „Matching of Expectations“ wichtig, daher lohnt es sich immer festzulegen, was von ihm im Unternehmen erwartet wird und was er wiederum vom Team und der Organisation erwarten kann.

Motivation dieser Art ist durchaus typisch für eine hochkarätige Fachkraft oder für eine mittlere Führungskraft. Bei der Betrachtung von Kandidaten für untere Führungspositionen kann eine solche Motivation dazu führen, dass der Mitarbeiter schnell enttäuscht wird oder wir zu viel Aufwand betreiben müssen, um ihn zu motivieren, da die Kombination der Faktoren „wie die Stelle“, „Ergebnis“, und „Erwartungen erfüllen“ erfordert viel Arbeit von der Führungskraft.

1. kreative Herausforderung

   Karriere

   Klarheit der Ziele

Dieser Kandidat zeichnet sich durch eine gute Kombination der beiden Punkte „gestalterische Aufgabe“ und „Zielklarheit“ aus, sodass davon ausgegangen werden kann, dass diese Person in einer Situation, in der die Arbeit ein wechselhaftes Umfeld und große Variabilität mit sich bringt, gut motiviert sein wird einerseits und ein klar messbares Ergebnis andererseits (das sind zum Beispiel eine Reihe von Stellenangeboten in den Bereichen Marketing, Finanzen, Werbung, aktiver Verkauf). Es ist klar, dass routinemäßige, prozedurale Arbeit für einen Mitarbeiter nicht geeignet ist. Es lohnt sich auch, das Verständnis von Karrierewachstum weiter zu präzisieren, da dies in Kombination mit der vorangegangenen Formulierung „kreative Aufgabe“ durchaus berufliches Wachstum bedeuten kann. Bei der Festlegung von Zielen für einen solchen Mitarbeiter ist es notwendig, die Einhaltung der Kriterien Messbarkeit, eindeutiges Verständnis, Terminbindung zu formulieren und auch seine Fähigkeit zu betonen, sich zu beweisen, Neues einzubringen und einen kreativen Ansatz zu zeigen.

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass der Schlüssel zur effektiven Arbeit eines Mitarbeiters die größtmögliche Übereinstimmung seiner individuellen Motive und Ziele mit den Motiven und Zielen sowohl des Teams, in dem er arbeitet, als auch des Managements des Unternehmens ist. Es liegt jedoch auf der Hand, dass die vollständige Koinzidenz dieser drei Motivationen unmöglich ist richtige System Mitarbeitermotivation ermöglicht es Ihnen, deren Zielen so nah wie möglich zu kommen.