Real vaxtda təklif necə işləyir. RTB reklamında qazancın əsl nümunəsi

• Dinamik yaradıcılıq. Reklam materialları sözün həqiqi mənasında dərhal dəyişdirilə bilər ki, onlar hazırda müştərinin istək və ehtiyaclarına ən uyğun olsun: istifadəçinin cinsinə əsasən uyğun rəng sxemi seçin, daha çox təklif edin sərfəli şərtlər. Təcrübə göstərir ki, imkanlar çoxdur. Həm də reklam kampaniyanızda!
• Yenidən hədəfləmə- reklamçının internet saytına daxil olmuş istifadəçilərə reklam göstərməyə imkan verən reklam mexanizmi.
• Unikal hədəf dəqiqliyi. Reklam kampaniyası ənənəvi texnologiyadan dəfələrlə daha dəqiq hədəflənir. Biz təkcə reklam platforması tərəfindən təklif olunanlardan deyil, öz hədəfləməmizdən istifadə edirik, yəni maksimum istifadəçi məlumatımız var. Biz yüzlərlə təəssürat almırıq, ancaq həqiqətən dəyərli istifadəçiləri seçirik. Beləliklə, RTB trafiki ən çox hədəflənən istifadəçilərdir.
• Müştəri xidməti. Bəli, elədir! İstifadəçilərin gördükləri reklamlar onların maraqlarına uyğundur, bezdirici deyil və real fayda gətirir.
• RTB və media arasındakı əsas fərq kontekstli reklam: satılan, müəyyən bir saytda / resursda müəyyən sayda reklam təəssüratları deyil, müəyyən bir istifadəçiyə xüsusi bir mesajın göstərilməsidir.

• Şəxsi menecerLayihənizə şəxsi hesab meneceri nəzarət edəcək. O, işçilərin hərəkətlərinə nəzarət edir və həmişə suallara cavab verməyə, veb resursun inkişaf strategiyası ilə bağlı məsləhət verməyə hazırdır.
• media planlayıcısı Siyahı edir açar sözlər xüsusi istifadə edərək bir reklam kampaniyası üçün proqram təminatının inkişafı və öz təcrübəsi. Axın həlləri yoxdur: əldə edirsiniz şəxsi strategiya reklam kampaniyanız üçün məqsədlərə nail olun.
• RTB reklam mütəxəssisiReklam kampaniyasına başlayır, onlayn hərraclarda (RTB) və mobil şəbəkələrdə istifadəçiləri hədəfə almaq üçün təəssüratlar vasitəsilə ekran reklamının və müştərilərin cəlb edilməsinin effektivliyini qiymətləndirir.
• kopirayter Satışları artırmağa kömək edən reklam kampaniyanız üçün mətnlər yazır. 100-dən çox mövzunu başa düşür və sözlə ustalıqla oynayır.
• Dizayner İcraya cavabdehdir yaradıcı ideyalar və qrafik məzmunun yaradılması. Sadiq istifadəçilərin diqqətini maksimum dərəcədə cəlb etmək üçün reklamlarınızın necə görünməli olduğunu bilir.
• Hədəfşünas -də reklamların məqsədyönlü tənzimlənməsində iştirak edir hədəf auditoriyası, həm də kontekstli reklam və SMM qarşılıqlı əlaqədə olduqda, kompleks həllər halında bağlıdır.
• Layihə meneceriReklam kampaniyasından maksimum yararlanmaq üçün bütün mütəxəssislərin işinə nəzarət edir. O, layihənin bütün mənzərəsini mümkün qədər ətraflı şəkildə görmək üçün unikal qabiliyyətə malikdir.
• Keyfiyyətə Nəzarət MütəxəssisiRiskləri qiymətləndirir və yerinə yetirilən işin keyfiyyətinə dair tələblərə riayət olunmasına daim nəzarət edir.

RTB, aka Real Time Bidding, satınalma texnologiyasıdır media onlayn reklam, real vaxt hərracıdır. Sadə dillə desək, bir şəxs sayta daxil olur və onun veb səhifəsi yüklənərkən reklamçılar reklam platforması və onun hazırkı istifadəçisi haqqında məlumatları özündə əks etdirən lota mərclərini qoyurlar. Ümumilikdə, hərrac saniyənin bir hissəsini çəkir: kim qalib gəlirsə, həmin reklam bu ziyarətçiyə göstərilir.

RTB ilə klassik bannerlər və tizerlər arasındakı əsas fərq ondan ibarətdir ki, biz müəyyən sayda təəssürat və ya klik almırıq, ancaq kukilərdən, sosial media hesablarından, piksel teqlərindən, yığılmış statistikadan, öz-özünə öyrənmə kodlarından istifadə edərək, konkret insanlara xüsusi fərdiləşdirilmiş mesajlar alırıq. s d. Eynilə, RTB yalnız standart ekran klikləri üçün deyil, həm də saytda qeydiyyatdan və ya sifariş verməkdən asılı olmayaraq tamaşaçı hərəkətləri üçün ödəniş etməyə imkan verir.

İndiki vaxtda RTB haqqında danışarkən insanlar ən çox düşünürlər:

• tamaşaçıların yenidən hədəflənməsi, peçenye artıq maraqlanan trafiki tutmaq və qaytarmaq üçün istifadə edildikdə - lamoda ilə Yarovaya qısa tumanları haqqında məşhur zarafat, satın alma düyməsi ilə tərk edilmiş araba xatırlatmaları, baxılan məhsulların siyahıları, tövsiyələr və s. Yenidən hədəfləmə kampaniyaları gündə 50k unikal ilə təsirli olur və istehlak malları və FMCG üçün ən yaxşı işləyir;
• yaxşı çevrilmə ehtimalı yüksək olan hədəf auditoriya seqmentlərinin hədəflənməsi. Məsələn, məlumat təminatçısı kimi DMP-lər bir çox mənbədən seqmentlər toplayır və kredit kartı alışlarına qədər məlumatlara sahib ola bilərlər. Ancaq heç kim ziyarət edilən mənbələrə və müəyyən saytların və tətbiqlərin istifadəçilərinin cari maraqlarına istiqamətləndirməni ləğv etməyib.

HəqiqətənRTB arbitraj üçün uyğun deyil?

Müxtəlif ActionPays-in daxili arbitraj departamentlərinin öz RTB texnologiyaları var və onlardan güclü və əsaslı şəkildə müştəriləri üçün istifadə edir/istifadə edir. Bəs niyə bir şey sizə mane olur? Birbaşa əllər və bir az səylə bu mənbə sizə yaxşı pul qazandıran yüksək keyfiyyətli auditoriya verə bilər və ya artıq isti istifadəçiləri alışa cəlb edə bilər.

Bu gün arbitrajlara məlumat lazımdır. Onları haradan almaq olar? Müştərilərlə birbaşa işləyənlərin belə problemi yoxdur, qalanları isə özlərini yığıb, komanda yığıb, eyni ilə əlaqə saxlamalıdırlar. filial şəbəkələri və tarix satıcıları. Bundan əlavə, həmişə olduğu kimi, hədəf auditoriyanızı anlamaq, hədəfləmə bilikləri, qara siyahılarla işləmək və lazımsız trafiki kəsmək bacarığı lazımdır.

Ancaq bildiyiniz kimi, arbitrajda hər şey təcrübə və təcrübə ilə həll olunur. Beləliklə, sadəcə bir RTB platformasını götürməyə çalışın, müəyyən bir büdcə ayırın və onu daxildən və xaricdən öyrənin. Tezliklə sizə lazım olanı tapacaqsınız, ilk ağları və qaraları qazanacaqsınız. Daha rahatdır ki, artıq bir milyonla məşğul olmaq lazım deyil reklam şəbəkələri ayrı-ayrılıqda, indi sərf olunan vaxt yaxın gələcəkdə qənaətə çevrilsin.

Öz veb saytınız varsa və narahat olmaq istəmirsinizsə, daha bir sayt var maraqlı mövzu- dinamik reklam vahidləri a la LeadSale, eyni şəkildə, səhifənin yüklənməsi zamanı qoşulmuş təkliflərdən hansının bu xüsusi istifadəçiyə ən yaxşı şəkildə göstərildiyini və bu halda hansı reklamçının daha çox çevriləcəyini avtomatik seçir. Əlbəttə ki, sözün tam mənasında RTB deyil, lakin diqqətə layiqdir.

RTB o qədər də bahalı deyil

Gəlin ondan başlayaq ki, “bahalı” anlayışı özlüyündə nisbidir, ona görə də bunu belə deyək: RTB-də adekvat kampaniyalar orta hesabla 200 min rubldan başlayır. Ancaq məqsədlərinizi başa düşsəniz, bir strategiya təyin etsəniz və hər şeyi düzgün qursanız, gələcəkdə sistem özü təyin etdiyiniz büdcələr əsasında tələb olunan göstəricilərə və rəqslərə necə nail olmağın ən yaxşı yolunu müəyyən edir. Beləliklə, arbitraj işinin böyük bir hissəsini praktiki olaraq avtomatlaşdırmaq mümkündür.
Bundan əlavə, RTB-nin hədəf auditoriyasına az və ya çox oxşar olan bütün insanları sayta gətirmədiyini başa düşməlisiniz. Burada siz həmçinin coğrafi, ip, cins, yaş, ailə vəziyyəti, təhsil üzrə hədəfləməni aktivləşdirə, verilənlər bazalarınızı və məlumat piksellərinizi birləşdirə, yenidən hədəfləmə üçün tədbirlər təyin edə və s. Google, Yandex, Mail.ru Group, hətta eyni Avito-nun öz RTB sistemləri var və onların hər birinin istifadəçiləri, nə etdikləri, nə ilə maraqlandıqları, harada olduqları və s. haqqında çoxlu məlumat var.

RTB-nin digər üstünlüyü ondan ibarətdir ki, sizin nisbətən sərfəli qiymətə böyük trafikə malik iri yüksək reytinqli saytlara daxil olmaq üçün hər şansınız var. Təbii ki, kimsə eyni ABŞ-da normal portalların oturacaqların ~60%-ni birbaşa və/yaxud özəl auksionlar vasitəsilə sataraq, qalan yerləri bazar dəyərindən aşağı auksiona atması ilə bağlı qeyri-adi statistikanı xatırlayacaq. Amma mövzu kifayət qədər işlənib, ona görə də 40% ilə yaxşı kampaniyalar başlada bilərsiniz. Üstəlik, harada olduğunuzu görə bilərsiniz və heç kim əl ilə yoxlamaları ləğv etməyib.

Ümumiyyətlə, RTB vəziyyətində, bəziləri ikinci dərəcəli saytlardan aşağı keyfiyyətli trafik alacaqlarından qorxur, bəziləri isə əksinə, botların və digər pis ruhların olmayacağına əmindir. Ancaq əslində RTB-yə çoxlu sayda resurs bağlıdır, buna görə də eyni botlar hər yerdə var və olacaq. Beləliklə, biz yenə eyni şeyə qayıdırıq: işləyərkən hansı növ resurslara ehtiyacınız olduğunu bilmək çox vacibdir. Əgər bilmirsinizsə, onu geo testlərə qoyun və öyrənəcəksiniz. Ağlar və qaralar bizim hər şeyimizdir.

ATRTB heç bir sehr yoxdur

RTB-yə sehr və yalnız böyük brendlər üçün mövcud olan, qeyri-real bahalı, lakin kosmik nəticələr verən uzaq möcüzəli texnologiya kimi baxmaq lazım deyil. Bu alətin çox mürəkkəb olmasına baxmayaraq, reklamçının nöqteyi-nəzərindən hər şey çox, çox sadədir. Özlüyündə böyük potensiala malik olmasına baxmayaraq, gözəl nəticələr əldə etmək üçün çox çalışmalı olacaqsınız. Və təbii ki, qənimətin sehrli düyməsi yenidən qoyulmadı.

Başqa bir şey budur ki, bir çox insanlar RTB-nin nə olduğunu hələ də başa düşmürlər, onun ətrafında reallıqla heç bir əlaqəsi olmayan dəhşətli miflər dolaşır və buna görə də qara RTB və keyfiyyətsiz trafiki olan bir çox palçıqlı insanlar boşandılar, kimlər pul qazanmağa gəldilər. pul - sürətli. Buna görə də sizə ən sadə məsləhət budur: tərəfdaşlarınızı diqqətlə seçin, çünki təməllərin əsasını məhz bu təşkil edir. Platformanın nə olduğunu, nə qədər müddətdir bazarda olduğunu, hansı texnologiyanı təklif etdiyini görün, IAB reytinqlərini və Google siyahılarını araşdırın.

RTB (real-time-bidding) real vaxt rejimində satıcıları və alıcıları arasında hərrac təşkil etməyə imkan verən müasir İnternet reklam texnologiyasıdır.

Nəticə: Siz reklamınızı yerləşdirmək üçün bir çox sayta giriş əldə edirsiniz, onun göstəriləcəyi hədəf ziyarətçiləri mümkün qədər dəqiqləşdirirsiniz.

Reklamın proqramlı alınması (proqramlı alış) daha rahat və rasionaldır klassik yollar yaşayış. Bütün lazımi əməliyyatlar və hədəfləmə parametrləri platforma interfeysi vasitəsilə həyata keçirilir (bu artıq bütün media nəhənglərində görünüb: Mail.ru Group, Google, Yandex və s.). Bu çox rahatdır, çünki bütün İnternet məkanı eyni platformadadır.

RTB texnologiyası satış hunisinin hər mərhələsini əhatə edir

• Tamaşaçıların məlumatlandırılması. Potensial müştəri əhatənizi artırın və 1000 reklam nümayişi (CPM) üçün dəyərinizi aşağı salın.
• Xidmətlərinizə və ya məhsullarınıza artan maraq. Əhalinin sosial-demoqrafik məlumatlarına və onların davranış amillərinə əsaslanaraq reklam kampaniyası üçün meyarlar təyin edin. Əgər sizin artıq tam işlək müştəri bazanız varsa - eyni spesifik meyarlara uyğun və iki qat daha çox oxşar olanları tapın! Look Alike alqoritmi bu işdə sizə kömək edəcək. Və ya artıq formalaşmış auditoriyanı almaq imkanı həmişə var.
• Fəaliyyətə meyl və ya uyğun variantı seçməkdə köməklik. Müştəriyə niyyətlərini xatırladın klassik retargetinqdən istifadə etməklə. Və ya təklif edin Alternativ variant və əlaqəli məhsul Dynamic Creative sayəsində.
• Sifariş vermək. Hazırlıq retargeting vasitələrinin köməyi ilə.
• Müştəri loyallığının formalaşması. Bütün kanallarda təkliflərinizlə ziyarətçini əhatə edin: E-poçt, kontekst, sosial şəbəkələr və ya mobil cihazlar.

Bu necə işləyir?

Ərazilərini reklam üçün təklif edən böyük uğurlu saytlar öz trafikini auksiona verirlər. RTB formatlı media auksion qaydalarına uyğun işləyir: səhifə yükləndikdə sistem ziyarətçinin profilini “oxuyur” və nəticədə reklamlar, ən uyğun onun maraqları.

Hər şey avtomatlaşdırılıb: sistem bütün əlaqəli alıcılara reklam sahəsini göndərir Ətraflı Təsviri səhifə, sayt ziyarətçisi, reklam formatı. Alıcılar qəbul edilmiş məlumatları öz parametrləri ilə yoxlayır və əgər şəxs və xidmət onlara uyğundursa, artıq təyin olunmuş qiyməti təklif edirlər. Sistem təklifləri toplayır, hərrac keçirir və ən yüksək qiyməti təklif edən qalibə yer verir. Proses uzun və mürəkkəb görünür, amma əslində hər şey 100-120 ms ərzində baş verir.

İnternet marketoloqunun etməli olduğu yeganə şey hədəfləmə parametrlərini qurmaq və birləşdirmək, saytları seçmək, qiymət təyin etmək və performansı izləməkdir.

RTB reklamının növləri

Klassik pankartlardan kənara çıxın, yaradıcı olun markanızın fərqinə varmaq və yadda saxlamaq üçün. Məsələn, Yandex platforması sabit olmayan "rezin" RTB reklam sahələrini təklif edir.

Smartfonlarda nümayiş üçün nəzərdə tutulmuş hərəkət bloku. Animasiya təsviri vizual qavrayış sahəsinə yavaş-yavaş əriyir, reklam mətni ön plana çıxır.

• Məqalə siyahısı səhifələri, xəbər lentləri və ya mətnin bitişik paraqrafları arasında boşluq. Daşınan bloküzvi şəkildə istənilən struktura uyğundur: reklam avtomatik olaraq pulsuz konteynerin ölçüsünə uyğunlaşır.
• Şaquli və ya üfüqi poster. Reklam səhifədəki əsas məlumatın sağında və ya solunda (şaquli mövqe seçərkən), yuxarıda və ya aşağıda yerləşdirilir.
• Əgər reklamda şəkil varsa, mətn onun üzərində yalnız hoverdə görünür.
• Ağıllı bannerlər. Reklamlar resursun ziyarətçilərinin üstünlükləri nəzərə alınmaqla tərtib edilmiş mobil məzmunla.
• Bu tip bannerin mobil karuselinin içərisində hər bir reklam.
• Banner daxilində və ya axındakı video.
• Cavab variantları ilə tərtib edilmiş sorğu vərəqi (düşünülmüş məzmun xəttin asan seçiminə qarşı olmayan ziyarətçiləri maraqlandıra bilər).

Bu və digər dizayn növləri məhsullarınızı və ya xidmətlərinizi sayt ziyarətçilərini darıxdırmadan, lakin nəzərə çarpan və maraqlı olaraq nümayiş etdirməyin yollarını şaxələndirməyə kömək edəcək.

Niyə proqramlı alış səmərəli investisiya?

Bu gün RTB İnternetdə reklam kampaniyasının ən hədəflənmiş və deməli, ən düşünülmüş versiyasıdır. İnkişaf edən alqoritmlər və texnologiyalar, geniş çeşidli müxtəlif dizayn variantları alqoritmik alış-verişi bütün media reklamları üçün perspektivə çevirir.

• Tamaşaçı seqmentasiyası sizin üçün əlverişli olan parametrlərə uyğun olaraq daha diqqətlə konfiqurasiya edilir - qaytarılması daha effektivdir. RTB sizə klassik Directdən daha çox hədəf seçmə meyarlarından istifadə etməyə imkan verir.
• Büdcənizə nəzarət etməyə və performansınızı izləməyə imkan verən bütün statistikalar sizin üçün ictimai sahədədir.
• Effektiv olmayan saytlardan və ya sadəcə bəyənmədiyiniz saytlarla əlaqəni kəsmək və başqalarını bağlamaq imkanı.
• Digər tanıtım kanallarından, məsələn, kontekstli reklamdan çevrilməni yaxşılaşdırır.
• Fərdiləşdirmə üçün bütün müxtəlif hədəf seçimləri ilə nəticə əldə etməyin yüksək sürəti.
• Fərqli tapşırıqlar üçün siz müxtəlif parametrlər meyarlarını və proqramlı satın alma elementlərini seçə bilərsiniz və seçməlisiniz. Məqsəd məlumatlılığı artırmaq və daha geniş auditoriyaya çatmaqdırsa, o zaman biz sosial-demoqrafik seqmentasiyanı seçirik, əsas maraqları təsvir edirik və reklam məkanının görünməsini tənzimləyirik. Hədəf auditoriyasını sayta gətirmək lazımdırsa, biz davranış göstəriciləri üçün parametrləri birləşdiririk və alqoritmdən istifadə edin oxşamaq. Artırmaq vəzifəsi verildikdə məqsədyönlü tədbirlər Yenidən hədəfləmədən istifadə etmək daha yaxşı olardı.
• Hər bir tapşırıq növü bütövlükdə marketinq alətinin effektivliyini qiymətləndirməyin yeganə yolu olan öz performans göstəricilərinə malik olmalıdır. Məsələn, əgər biz konversiyaların artımını davam etdiririksə, onda biz hər bir fəaliyyətin dəyəri və təsdiq edilmiş sifarişin dəyəri ilə qiymətləndirəcəyik.
• Qabaqcıl hədəfləmə strategiyaları sizə reklamları verilmiş məkanın müəyyən radiusunda olan istifadəçilərə yönəltməyə imkan verir.
• Yığılmış məlumatlardan istifadə edərək CRM sistemləri reklamçı.
• Real müştərilərin portretlərindən istifadə edərək, oxşar istifadəçiləri tapmaq üçün oxşar görünüş alqoritmindən istifadə edə bilərsiniz.
• Yerli reklam, uyğun bir saytda göstərilən və ətrafdakı məzmuna üzvi şəkildə uyğun gələn banner korluğuna baxmayaraq istifadəçilər tərəfindən yaxşı qəbul edilir.

Gec və ya tez, bütün ekran reklamları proqramlı alışa keçəcək, çünki istifadəsi daha rahatdır və gəlir baxımından daha effektivdir. ABŞ-da bu seqmentin artım dinamikası bu tendensiyaların Rusiya bazarını fəth etməyə başladığını göstərir. marketinq bazarı. Vaxtınızı və pulunuzu boş yerə sərf etməyin, öz biznesinizi və onu reklam etməyin yollarını inkişaf etdirin

Belə bir onlayn mübadilənin əsas iştirakçıları:

• reklamçılar
• platformalar - istifadəçinin reklamları görəcəyi resurslar
• istifadəçilər - RTB reklamından birbaşa təsirlənən sayt ziyarətçiləri

Əvvəlcə RTB-də qalan iştirakçıları müəyyən edək.

SSP (Satış Yan Platformaları)- bunlar müxtəlif şəbəkələrdə (məsələn, Yandex, Google, Begun) reklamın auksion alışı ilə məşğul olan İnternet reklam sistemləridir.

DSP (Tələb Tərəfi Platforması)- bunlar brokerlərdir, yəni. reklamçının maraqlarından çıxış edən vasitəçilər optimal reklam dərəcəsini təyin edərək SSP-sistemləri və məlumat provayderləri ilə qarşılıqlı əlaqədə olurlar.

Məlumat təminatçıları (DMP, Data Management Platform)- İnternet istifadəçiləri, onların maraqları, istehlakçı təcrübəsi və tələbi haqqında anonim məlumatları toplayan və satan təşkilatlar və sistemlər.

İstifadəçi internet səhifəsini yükləyir və bu zaman bir neçə saniyə ərzində RTB sistemi auksion keçirməyə və ən yüksək təklifi verən qalibi müəyyənləşdirməyə nail olur, onun reklamı bu istifadəçiyə göstəriləcək.

Ticarət aşağıdakı kimi aparılır:

RTB saytları bu sorğunun öz reklamçıları üçün nə qədər cəlbedici olduğuna (yəni, bu istifadəçinin reklamın hədəf auditoriyasına uyğun olub-olmamasına) qərar verən DSP sistemlərinə sorğu göndərir və öz təklifini RTB sisteminə göndərir. DSP sistemləri satın ala bilərsiniz Əlavə informasiya məlumat provayderlərindəki istifadəçilər haqqında.

• RTB platformaları sizə reklam xərclərini optimallaşdırmağa imkan verir, çünki tariflər 1 sent artımla dəyişir, hətta ən yaxın rəqiblər arasında fərq 5-10 sent olsa belə.
• RTB sistemləri ənənəvi media reklamı ilə müqayisədə CTR-ni 10% və ya daha çox artırmağa imkan verir - 0,1-2%
• RTB reklamı ən çox hədəflənmiş potensial müştəriləri gətirir

• yalnız reklam sahəsini deyil, ən çox hədəflənmiş müştərini əldə edin
• rəqabət əsasında müəyyən edilən reklamın dəyərini optimallaşdırmaq və 1 sent artımlarla dəyişikliklər etmək. Qalibin təklifi ən yaxın rəqibdən 5-10 sent yüksək olsa belə, son reklam təəssüratı təklifi ən yaxın rəqibin təklifi + 1 addım olacaq.
• müştərilərin sayını, RTB saytlarında fırlanan və böyük ölçülərə çatan reklamın miqdarını artırın
• nəzarəti əldə etmək reklam kampaniyaları
• sayt ziyarətçiləri üçün ən maraqlı reklamların təəssüratlarını əldə edin ki, bu da sizə yalnız kontekstual deyil, həm də media reklamını yönəltməyə imkan verir.

Ancaq yadda saxlamaq lazımdır ki, RTB platformalarında kampaniyaya başlamaq, məsələn, istənilən birjada oynamaq böyük risklərlə bağlıdır. İstədiyiniz qazanc nə qədər çox olarsa, bir o qədər çox tələlər. Onlayn birjalarda hər kəs qalib gəlmir - boş yerə risk almayın, peşəkarlarla əlaqə saxlayın!

Onlar SSP-sistemlərinin sertifikatlı mütəxəssisləridir.