Avtomobil hissələrinin satışının artması. Avtomobil hissələri biznesinə necə başlamaq olar

ev / Ev

Avtomobillərin sayı durmadan artır və bu, iqtisadi vəziyyətdən asılı olmayaraq baş verir. Ona görə də avtomobil hissələrinə hər zaman ehtiyac var və bu ehtiyac nəqliyyat vasitələrinin sayı ilə birlikdə artır.

Beləliklə, bu biznesin gələcəyi var, xüsusən də yollarımız yalnız traktorlar üçün uyğunlaşdırılmağa davam edərsə.

Avtomobil hissələri mağazası: gəlirlidir

Ən yaxşı məlumat mənbələrindən biri, potensial rəqiblər olsalar belə, onların təcrübəsidir.

Üstəlik, öz biznesinizi qurmağı planlaşdırdığınız yeri dəqiq öyrənmək lazımdır.

Eyni zamanda, yadda saxlamaq lazımdır ki, şəxsi müəssisənin özü bir az daha uzaqda olacaq - burada avtomobil xidmət məntəqələrinin sayı azdır. Bu, ilk mərhələdə dərhal itməməyə imkan verəcəkdir.

Yəni, tədqiqat sahəsi kifayət qədər böyük olmalıdır və nəticələr nümunələri formalaşdırmaq meyli ilə bir qədər ümumiləşdirilməlidir.

Rəqiblərin çox olacağını dərhal görə bilərsiniz. Məlumat toplamaq üçün bu yaxşıdır, amma iş görmək üçün o qədər də çox deyil.

Gələcək meqa-gəlir mənbəyinin təklif olunan yerinin sahəsinə az və ya çox qərar verərək, tələb bazarını öyrənməlisiniz. Mövcud mağazaların çeşidinin nə olduğunu, hansı məhsulların az olduğunu, hansı istehsalçıların ən yaxşı satın alındığını görməlisiniz.

Ümumiyyətlə, bununla yaxından məşğul olmaq lazımdır, hər şeylə maraqlanmaq lazımdır: təchizatçılardan tutmuş işçilərin maaşlarına qədər. Xüsusi diqqət xidmətlərini və reklam kampaniyalarını tanıtmaq yolları verilməlidir.

Artıq qurulmuş iş adamlarının təcrübəsini təhlil edərkən, firavan və ya sadəcə uğurlu bir mağazanın necə yerləşdiyinə də diqqət yetirmək lazımdır. Şübhəsiz ki, yaxınlıqda dayanacaq və ya yanacaqdoldurma məntəqəsi və ya qarajlar var.

Alıcıların açıq bir mənbəyi olmasa belə, mağazada əsasən hansı kontingentin satın alındığını anlamağa çalışmalısınız, bəlkə də çeşid hansı avtomobillərin və hansı insanların olduğunu başa düşməyə kömək edəcəkdir. Bu, mağazanıza istehlakçı axınının tam olaraq harada və necə təmin ediləcəyini nisbətən aydın şəkildə başa düşmək üçün lazımdır.

Qiymətlər nəzərəçarpacaq dərəcədə aşağıdır (təchizatçıların axtarışına çox vaxt sərf edildiyi üçün onlarla gəlirli müqavilələr bağlanmışdır).
Mağazanın reklamı bu mərhələdə mövcud olan ən yüksək səviyyədə qurulub.
Avtomobil sürücülərinin olduğu hər yerdə reklam lövhələri var: dayanacaqlarda, qarajların yaxınlığında, yanacaqdoldurma məntəqələrində, rəqibin yerindən uzaq olmayan yerdə.
Eləcə də məhsulları bütün səviyyələrdə olan sürücülər üçün maraqlı ola biləcək mağazalarda.
Və hər bir reklam lövhəsində, hər bir stikerdə mağazanı necə tapmaq barədə ətraflı təlimat var.
Cəlbedici endirimlər, əmanət kartları (amma belə ki, həqiqətən bir şeyə qənaət edə bilərsiniz), promosyonlar və satışlar.
Köməkçi və bacarıqlı heyət.
Mağazaya təkcə girişlər deyil, həm də yanaşmalar rahatdır.

Hər bir avtomobilin təmirə ehtiyacı var texniki qulluq. Hətta ən yaxşı avtomobillər vaxtaşırı xarab olur və yağ dəyişdirilməsi, əyləc mayesi, əyləc yastiqciqları və s. tələb olunur.

Əksər avtomobil həvəskarları avtomobillərini daim təkmilləşdirir və təkmilləşdirirlər, ona görə də təkmilləşdirilmiş texniki hissələrə, təkmil audio sistemlərə, kondisioner sistemlərinə, siqnalizasiyalara, DVR-lərə tələbat yalnız sonuncu avtomobilin yoxa çıxması ilə dayanacaq.

Avtomobil hissələri mağazası açmaq nə qədər başa gəlir

Təcrübəsiz bir sahibkarın çəkməli olduğu xərcləri sadəcə quru hesablasanız, o zaman məbləğ fantastik olmayacaq, 1,5 - 2 milyon rubldan çox olmayacaq. Ancaq yadda saxlamalıyıq ki, sabit bir qazanc yalnız bir və ya iki ildən sonra olacaq, buna görə də sıx şəraitdə kifayət qədər uzun müddət qalmağa ümid etməliyik.

Əsas xərclər bunlardır:

Otaq icarəsi. (mağazanın yerindən asılı olaraq)
Bu ucuz ola bilməz, çünki mağaza gəlirli yerdə yerləşməlidir.
Otaq təmiri.
Binanın özü ticarət üçün hazırlanmalı və kifayət qədər gözəl və cəlbedici olmalıdır.

Bundan əlavə, bütün günü, hətta günlərlə işdə olacaq işçilər üçün minimum rahatlığı təmin etməlidir.
Ticarət avadanlıqları, mebel.
Ehtiyat hissələrinin satın alınması.
İşçilərin maaşı.
Ödəniş kommunal xidmətlər və internet.
Marketinq və reklam xərcləri.
Müştərilər üçün parkinq yerlərinin ödənişi.

Ehtiyatda yuxarıda sadalanan tapşırıqlara sərf olunan vəsaitin ən azı yarısına bərabər bir məbləğə sahib olmağa dəyər - gözlənilməz bir hadisə halında!

Rus və ya xarici avtomobillər üçün avtomobil hissələri

Aktiv ilkin mərhələ alıcıya çatmağın ən asan yolu avtomobil markaları üzrə ixtisaslaşma ilə ehtiyat hissələrinin ticarətini təşkil etməkdir. Bu, yerli Volqa, Zhiguli və ya Gazelle ola bilər.

Avtomobillərimizin təmirə və keyfiyyətli hissələrə ehtiyacı var və burada Hindistana baxa bilərsiniz. Orada insanlar öz mahindralarını və marutilərini alıb istifadə etməkdən şad və qürur duyur, ucuz və asan təmir olunurlar (istehsalçılar bu imkanı verir) və nəticədə yerli avtomobil sənayesi çiçəklənir.

Ölkəmizdə isə hələlik yalnız xarici brendlərin çiçəklənməsinə və güclənməsinə töhfə veririk.

Daxili ehtiyat hissələrinin ticarəti üçün sizə lazım olan vacibdir az pul başlamaq, xarici avtomobillər üçün hissələrin alınması isə əhəmiyyətli investisiyalar tələb edəcək.

Videoda sıfırdan avtomobil hissələri mağazasını necə açacağınızı öyrənin.

Hansı hissələrə yüksək tələbat var?

Əvvəla, bunlar bədən hissələridir. Bu avtomobilin aqressivlikdən ən çox əziyyət çəkən hissəsidir xarici mühit və toqquşmalar və qəzalar nəticəsində zədələnir.

Ən həssas qapılar, güzgülər, bamperlər. Sonra, onların son istifadə tarixi var, bundan sonra dəyişdirilməlidir.

Ön şüşələr, faralar, baqaj qapaqları da vaxtaşırı dəyişdirilməsini tələb edir və bu, yalnız kənarda olur.

Nə qədər ki, pis yollar var, təmir xidmətlərinə tələbat azalmayacaq. Çuxurlardan, asma və şassi elementləri ən çox zədələnir.

Mühərrik hissələri də tələb olunur və artan tələbat da var. elektron komponentlər Avtomobillər getdikcə daha ağıllı olur.

Ən vacib ehtiyat hissələrindən biri əyləc yastığıdır, hətta nasazlıq halında belə dəyişdirilir, lakin ən kiçik bir nasazlıq əlamətində, yalnız hərəkətin təhlükəsizliyinin dərəcəsindən deyil, həm də sahibinin həyatı bəzən asılıdır. bu hissədə.

Havaya olan tələbat və yağ filtrləri- mühərrikin işləməsi onlardan asılıdır.

Bundan əlavə, avtomatik tuning elementlərinə böyük tələbat var.

Avtomobil hissələri mağazasını necə açmaq olar (qeydiyyat)

“Özünüz üçün” iş görmək qərarına gəldikdən belə nəticə çıxır ki, bu, qanunla (o cümlədən Vergi Məcəlləsi ilə) qarşılıqlı əlaqə baxımından sıfırdan standart biznes başlanğıcıdır.

Başlamaq üçün sənədlər vergi idarəsinə təqdim olunur:

fərdi sahibkarın qeydiyyatı üçün ərizə.
pasport və onun surəti.
VÖEN və ondan surəti. Əgər VÖEN hələ təyin olunmayıbsa, onda siz VÖEN-in verilməsi üçün ərizə yazmalısınız.
dövlət rüsumunun ödənilməsi barədə qəbz.

Bir ildən az müddət əvvəl müflis elan edilmiş vətəndaşlar üçün vaxt itirməyə və sənədləşdirməyə dəyməz, dövlət orqanlarına belə bir ərizə ilə müraciət etmək üçün başqa məhdudiyyətlər var.

Ümumiyyətlə, bu məsələdə bir hüquq bürosuna müraciət edə bilərsiniz, onlar sizə hər şeyi toplamaq və tənzimləməkdə kömək edəcəklər Tələb olunan sənədlər fərdi sahibkarların qeydiyyatı üçün, habelə hesabın açılması, çap və digər təşkilati-hüquqi məsələlər üzrə məsləhətlər vermək.

Bu, təxminən bir həftə çəkəcək.

Mağazanız harada yerləşməlidir (yer seçimi)

Gələcək mağazanın ixtisaslaşması ilə tədricən qərar verərək, ticarət üçün uyğun binaların seçilməsini unutmaq olmaz. Başlayanlar üçün, icarəyə etibar etməlisiniz, tercihen uzunmüddətli.

Əgər biznes kifayət qədər uğurlu olarsa, binalar sonradan alına bilər (bu şərt icarə müqaviləsində nəzərdə tutulmalıdır).

Standart məsləhət: çıxışı yalnız avtomobilin deyil, həm də piyadaların çox olduğu yerdə tapın. Müştərilərin park etmə imkanını dərhal aktivləşdirməlisiniz, əgər yaxınlıqda deyilsə, ən azı mağazaya yaxındır - bəzi ehtiyat hissələri çox böyükdür.

Ticarət üçün optimal olan yerlərdə binaların qiyməti yüksəkdir, buna görə də böyük bir otaq icarəyə götürməyə çalışmamalısınız, ancaq elektrik naqillərinin və su və kanalizasiya sisteminin vəziyyətinə, havalandırmanın olub olmadığına və nə qədər olduğuna diqqət yetirməlisiniz. olmadıqda həyata keçirmək mümkündür.

Birincisi, seçilmiş yer bir sıra rəqiblərin olması üçün diqqətlə araşdırılmalıdır. Əgər onlar mövcuddursa və digər yaşayış variantları müqayisəyə tab gətirmirsə, o zaman nəzərə almaq lazımdır ki, oxşar yönümlü pərakəndə satış məntəqəsinə yaxınlıq biznesə, çeşidə təsir göstərəcək.

Birinci mərtəbədəki yer daha yaxşıdır, baxmayaraq ki, bu şərt əsas şey deyil. Bəzən insanlar ikinci mərtəbəyə çox da həvəslə çıxmırlar.

Avtomobil xidmətinin yaxınlığında bir nöqtə açmağı bacarsanız, bunu uğurlar hesab edə bilərsiniz.

Mağazanın satış sahəsi ən azı 20 kv. m., anbar daha böyükdür. Bəzi hissələr və aksesuarlar çox yer tutur, buna görə də istənilən halda anbar ticarət meydançasından daha böyük olmalıdır.

Beləliklə, pula qənaət etmək istəyi varsa, buna dəyər deyil, ancaq rəhbərliyin ofisi və mühasibin binaları olmadan tamamilə edə bilərsiniz.

Əgər anbar başqa yerdə yerləşirsə, onda siz təşkil etməli olacaqsınız kuryer çatdırılması, və ya alıcıya zəng edib öz alışını götürmək imkanı verin.

Təbii ki, binalar yanğın təhlükəsizliyi standartlarına uyğun olmalıdır, bu barədə Fövqəladə Hallar Nazirliyinin müfəttişinin rəyini almalı olacaqsınız, həmçinin Rospotrebnadzorun (əvvəllər SES adlanırdı) rəyini almalı olacaqsınız.

Yolda dərhal icarəyə götürülmüş binalarda zibillərin necə çıxarıldığını öyrənməli və bu xidmət üçün harada və nə qədər ödəməli olduğunuz sualına cavab verməli olacaqsınız.

Avtomobil hissələri mağazası üçün kommersiya avadanlıqları

Malların düzgün yerləşdirilməsi, mağazanın xarici görünüşünün ümumi cəlbediciliyi kimi bir sual, ikinci dərəcəli əhəmiyyət kəsb etsə də, bütövlükdə ticarətin uğuruna təsir göstərir.

Bu, müvafiq mağazalarda və ya onlayn bir çox mağazada tapıla bilən rəflərə, sayğaclara və vitrinlərə kömək edə bilər.

Mallar böyük ola bilər:

qapılar;
bamperlər;
təkərlər;
mühərriklər və s.;

və kiçiklər:

dişlilər;
əyləc sistemi, alovlanma sistemi üçün komponentlər;
müxtəlif contalar;
qanadlar və s.

Sizə lazım olan bir sıra elementlər də var:

müxtəlif alətlər;
yağlar;
antifrizlər;
avtomobil baxım məhsulları.

Böyük bir çeşid üçün rəflər kifayət qədər güclü olmalıdır və kiçik mallar görünməli və diqqəti cəlb etməlidir. Mağazada gəzərkən alıcı təklif olunan ehtiyat hissələri və əlaqəli məhsulların çeşidi haqqında fikir əldə etməlidir.

Asma sistemləri unutma, bu yerə qənaət edəcək və məhsulu ən yaxşı şəkildə göstərəcəkdir.

Alüminium çərçivədəki şüşəli vitrinlər kifayət qədər gücə malikdir və təmin edir yaxşı rəy mallar təklif etdi. Kiçik profil və ya lövhə sayğacları malları düzgün qruplaşdırmağa və alıcının çeşiddə itməsinin qarşısını almağa kömək edəcəkdir.

Müəyyən bir planı olan binalar üçün və ya arzu olunarsa, fərdi mağaza dizaynı yaratmaq üçün. Sifariş üzrə avadanlıq.

Pul qənaət etmək istəyi varsa, o zaman istifadə olunan avadanlıqların kifayət qədər sayda təklifini tapa bilərsiniz, hər halda, bu cür mal kateqoriyalarını nəzərdən keçirməlisiniz:

kiçik hissələr üçün sayğaclar;
kiçik hissələr və əlaqəli məhsullar üçün raflar;
asma elementlər;
vitrinlər;
davamlı rəflər.

Avtomobil hissələri mağazası üçün malları haradan almaq olar

Çeşid seçimi ilə problemi həll etməyə başlamaq üçün təchizat bazarını öyrənmək lazımdır. Avtomobil sahibləri arasında daimi tələbat, bir-birinə məsləhət verən mallar, dərhal satılan avtomobillərə texniki qulluq məhsulları - bu məlumatlar yığılmalı və öz biznesinizi planlaşdırarkən istifadə edilməlidir.

Bundan əlavə, avtomobil sahibinin həmişə ehtiyac duyduğu mallar var, yəni bu mallar mağazada və müxtəlif konfiqurasiyalarda, müxtəlif qiymət kateqoriyaları, dəst kimi və ayrıca.

Əlbəttə ki, təklif olunan məhsulların seçimi yalnız mağaza fəaliyyətə başladıqda həqiqətən düzəldiləcəkdir. Dərhal dəqiq nəyin dərhal tərk edildiyi və rəflərdə nəyin köhnəldiyi dərhal aydın olacaq.

Çeşidlərin daim yenilənməsi və genişləndirilməsi, təklifin daimi dəyişməsi malların siyahısını verilmiş şərtlərdə (və konkret olaraq) tələbata uyğunlaşdırmağa imkan verəcəkdir. öz mağazası). Çevik, daim müştərilərin marağındakı dalğalanmalara uyğunlaşan, həm tanış, həm də sevimli məhsulları, həm də yenilərini tapa biləcəyiniz çeşid, şübhəsiz ki, qazanc əldə etməyə başlayacaq.

Yalnız qiymət baxımından deyil, tədarükçülərin siyahısını diqqətlə öyrənməlisiniz. Yüksək keyfiyyətli mallar, onu vaxtında çatdırmaq bacarığı malların tədarükçüsü ilə əməkdaşlığın uğurunun tərkib hissəsidir.

Və malların qəbulu mənbəyi bir olmamalıdır, anbarda bir neçə tədarükçünün olması daha yaxşıdır, bu, ölkə iqtisadiyyatında istənilən şəraitdə və dalğalanmalarda mağazaya mal axınını təmin edəcəkdir. Kifayət qədər dar bir ixtisasa malik təchizatçılara və daha yaxşısı - malların istehsalçısı ilə rəsmi əlaqələri olan dilerlərə diqqət yetirmək daha yaxşıdır.

İstehsalçıdan sertifikatlı malların ticarəti həmişədir daha yaxşı satış orijinal vahidin dəyəri bir qədər yüksək olsa belə, üçüncü tərəflər vasitəsilə. Ancaq saxta əldə etmək ehtimalı azalır.

Ən yaxşı seçim avtomobillər üçün ehtiyat hissələri və digər malların istehsalçıları ilə, o cümlədən avropalılarla əlaqələr qurmaq imkanını tapmaqdır. Bu, ticarət müəssisəsinin nüfuzunu inanılmaz dərəcədə artırır.

Müəyyən bir avtomobil markası üçün mağazada dar ixtisaslaşma sənayesi yaratmaq da mümkündür, əgər istehsalçı ilə birbaşa əlaqə olarsa, mağazanın lövhəsi də bu avtomobilin loqosu ilə bəzədiləcəkdir.

Təchizatçılarla danışıqlara başlamazdan əvvəl bu barədə məlumat toplamalı, mümkünsə, bunun nə dərəcədə etibarlı və məcburi olduğunu yoxlamaq lazımdır. From düzgün seçim partnyorlar mağazanın mənfəətindən və nüfuzundan, bütövlükdə müəssisənin uğurundan asılıdır.

İşə qəbul

Biznesi təkbaşına idarə etməyin heç bir yolu yoxdur, ona görə də nəzəri olaraq müəssisə ilə birlikdə böyüməli və zənginləşməli olan insanları seçməli olacaqsınız.

Beləliklə, mütləq lazımdır:

menecer (malların tədarükü üçün müqavilələrin bağlanması, kadrlarla iş, iş prosesinin təşkili);
menecer və ya sahibi kifayət qədər biliyə malikdirsə və mağazanın mühasibat uçotunu apara bilirsə, bu yaxşıdır, əks halda mühasib sadəcə zəruridir;
satıcılar (və ya satıcı).
Bunlar təkcə zalda iştirak edəcək insanlar deyil, peşəkarlar olmalıdır.
Cihazı yaxşı bilən avtomobillər, çünki bəzən alıcılar bu və ya digər hissənin adını belə bilmirlər;
alışın müştəriyə çatdırılması nəzərdə tutulursa, sürücü tələb olunur;
otaq təmizləyicisi.

Avtomobil hissələri mağazasının marketinqi və reklamı

Malların təşviqi ilə bağlı işlər elə aparılmalıdır ki, işçi heyətin əlavə səyləri olmadan mallar öz-özünə satılsın. “Marketinq” termininin özü seçilmiş istiqamətdə tələb və ehtiyacların tanınması və dərhal ödənilməsi ilə nəticələnən hərəkətləri ifadə edir.

Müvafiq olaraq, satışı müəssisənin məqsədi olan məhsula olan bütün mövcud və potensial ehtiyaclardan xəbərdar olmaq lazımdır.

Maksimum əlçatan radiusda mağazanın olması barədə bildiriş olmalıdır. Bu ehtiyac yarana bildiyi yerdə məlumat lövhələri də yerləşdirilməlidir.

Bu, dayanacaq, nəqliyyat şirkəti (burada, ümumiyyətlə, diqqəti cəlb etməyə çalışmalısan, bu çox perspektivlidir), sərgi, yanacaqdoldurma məntəqəsi ola bilər.

Qəzetlərdə, xüsusən də tematik olanlarda, həmçinin radio, televiziya, sərgilərdə və motoristin gözünün düşə biləcəyi yerlərdə daimi reklam. Poçt qutularında flayerlərin düzülməsi də faydalı olacaq.

Yaxşı bir nəticə, 2 və ya daha çox ədəd mal alarkən, daimi müştərilər üçün endirimlə malların satışı və ya hədiyyələr - avtomobil üçün zəruridir.

Pəncərələrdə malların cəlbedici yerləşdirilməsi də vacibdir. Bu xırda şeydir, amma buna bir az diqqət yetirməyə dəyər, çünki bunun effektivliyi artıq sübut edilmişdir.

Onlayn avtomobil hissələri mağazasını necə açmaq olar

Əslində, siz ticarət meydançası və işçi heyəti olmadan avtomobil hissələrinin satışına başlaya bilərsiniz. Bu, virtual ticarət meydançası olan ticarət saytının yaradılmasına aiddir.

İcarə haqqını soruşmaqla qənaəti təxmin etmək olar pərakəndə satış sahəsiən əlverişli yerlərdə, eləcə də parkinq yerlərinin dəyəri, işçilərin maaşları və bir çox başqa nöqtələr.

kimi qeydiyyatdan keçməklə fərdi sahibkar, və ya MMC olaraq siz cəlbedici vebsayt hazırlamalısınız, ona daxil olaraq avtomobiliniz üçün istənilən hissəni, istənilən məhsulu ala bilərsiniz.

İnternetdə işləmək bacarığınız varsa, özünüz veb sayt yaratmağa cəhd edə bilərsiniz, ancaq dərhal öz sənətkarlıq ustaları ilə əlaqə saxlayıb veb-studiyadan sifariş vermək daha yaxşıdır. Ödənişli saytlarda yerləşdirmək daha yaxşıdır, daha möhkəmdir, baxmayaraq ki, pulsuz resurslar da var.

Dərhal internetdən gələn gəlirdən vergilərin necə tutulduğunu öyrənməli, internet pulları və mövcud ödəniş sistemləri sahəsində biliklərinizi genişləndirməlisiniz.

Alıcının sifariş edilən malı necə dəqiq ala biləcəyini düşünmək lazımdır. Bu poçtla göndərilə bilər və ya kuryer çatdırılmasını təşkil edə bilər.

Nə qədər ki, satış həcmi kiçikdir, onlayn mağazanın sahibi malları şəxsən çatdıra bilər, bu, pula qənaət edəcəkdir.

Ancaq yalnız ticarət mərtəbəsi virtual olacaq. Bununla belə, yalnız bir anbar üçün bina axtarmalı olacaqsınız.

Malların tədarükü və mühasibat uçotu məsələsi də aktualdır.

Bundan əlavə, onlayn mağaza real ticarət müəssisəsi ilə yaxşı birləşdirilə bilər və ya yaradılması perspektivli bir vəzifə kimi yadda saxlanıla bilər.

Baxmayaraq ki, onlayn alış-verişin artan populyarlığını müşahidə edərək, güman etmək olar ki, bəlkə də tezliklə bu, o qədər də aktual olmayacaq.

Onlayn avtomobil hissələri mağazasını necə açmaq olar, videoda tapa bilərsiniz.

ilə təmasda

EKAM platformasının bütün xüsusiyyətlərini pulsuz sınaqdan keçirin

Məxfilik müqaviləsi

və şəxsi məlumatların emalı

1. Ümumi müddəalar

1.1 Şəxsi məlumatların məxfiliyinə və emalına dair bu müqavilə (bundan sonra Müqavilə) sərbəst şəkildə və öz iradəsi ilə qəbul edilir, Insales Rus MMC və/və ya onun filiallarına, o cümlədən eyni qrupa aid olan bütün şəxslərə şamil edilir. "Insales Rus" MMC ilə ("EKAM Service" MMC daxil olmaqla) İstifadəçi haqqında "Insales Rus" MMC-nin (bundan sonra) hər hansı saytlarından, xidmətlərindən, xidmətlərindən, kompüter proqramlarından, məhsullarından və ya xidmətlərindən istifadə zamanı əldə edə bilər. "Xidmətlər") və Insales Rus MMC-nin İstifadəçi ilə hər hansı müqavilə və müqavilələrin icrası zamanı. İstifadəçinin sadalanan şəxslərdən biri ilə münasibətləri çərçivəsində onun ifadə etdiyi Müqaviləyə razılığı sadalanan bütün digər şəxslərə şamil edilir.

1.2.Xidmətlərdən istifadə İstifadəçinin bu Müqaviləyə və orada göstərilən şərtlərə razılığı deməkdir; bu şərtlərlə razılaşmadıqda İstifadəçi Xidmətlərdən istifadə etməkdən çəkinməlidir.

"İnsal"- "Insales Rus" Məhdud Məsuliyyətli Cəmiyyəti, PSRN 1117746506514, VÖEN 7714843760, KPP 771401001, 125319, Moskva, Akademika İlyuşin küç., 4, bina 1, ofis 11 (bundan sonra) ünvanında qeydiyyata alınmışdır. bir tərəfdən və

"İstifadəçi" -

və ya fərdi Rusiya Federasiyasının qanunvericiliyinə uyğun olaraq hüquq qabiliyyətinə malik olan və mülki hüquq münasibətlərinin iştirakçısı kimi tanınan;

və ya qurum, belə şəxsin rezidenti olduğu dövlətin qanunlarına uyğun olaraq qeydiyyata alınmışdır;

və ya həmin şəxsin rezidenti olduğu dövlətin qanunvericiliyinə uyğun olaraq qeydiyyatdan keçmiş fərdi sahibkar;

bu Sazişin şərtlərini qəbul edən.

1.4.Bu Sazişin məqsədləri üçün Tərəflər müəyyən etmişlər ki, məxfi məlumat hər hansı xarakterli (istehsalat, texniki, iqtisadi, təşkilati və s.), o cümlədən əqli fəaliyyətin nəticələri, habelə həyata keçirilmə üsulları haqqında məlumatdır. peşəkar fəaliyyət(o cümlədən, lakin bunlarla məhdudlaşmayaraq: məhsullar, işlər və xidmətlər haqqında məlumat; texnologiyalar və tədqiqat işləri haqqında məlumat; haqqında məlumatlar texniki sistemlər və avadanlıq, o cümlədən proqram elementləri; biznes proqnozları və təklif olunan satınalmaların təfərrüatları; konkret tərəfdaşların və potensial tərəfdaşların tələbləri və spesifikasiyası; əqli mülkiyyətə aid məlumatlar, habelə yuxarıda göstərilənlərin hamısına aid planlar və texnologiyalar), bir tərəfin digər tərəfə yazılı və/və ya göndərdiyi elektron forma, Tərəf tərəfindən açıq şəkildə onun məxfi məlumatı kimi təyin edilmişdir.

1.5.Bu Sazişin məqsədi danışıqlar, müqavilələrin bağlanması və öhdəliklərin yerinə yetirilməsi zamanı, habelə hər hansı digər qarşılıqlı fəaliyyət zamanı (o cümlədən, məsləhətləşmələr, sorğular və məlumatların təqdim edilməsi və s. digər tapşırıqları yerinə yetirmək).

2. Tərəflərin öhdəlikləri

2.1.Tərəflər Tərəflərin qarşılıqlı fəaliyyəti zamanı bir Tərəfin digər Tərəfdən aldığı bütün məxfi məlumatları məxfi saxlamağa, bu cür məlumatı Tərəflərin əvvəlcədən yazılı icazəsi olmadan hər hansı üçüncü tərəfə açıqlamamağa, açıqlamamağa, ictimaiyyətə açıqlamamağa və ya başqa şəkildə verməməyə razılaşırlar. Mövcud qanunvericiliklə müəyyən edilmiş hallar istisna olmaqla, bu cür məlumatların verilməsi Tərəflərin öhdəliyində olduqda, digər Tərəf.

2.2 Hər bir Tərəf məxfi məlumatı qorumaq üçün ən azı Tərəfin öz məxfi məlumatını qorumaq üçün tətbiq etdiyi eyni tədbirlərlə bütün zəruri tədbirləri görəcəkdir. Məxfi məlumatlara giriş yalnız bu Sazişin icrası üçün öz rəsmi vəzifələrini yerinə yetirmək üçün əsaslı şəkildə ehtiyac duyan Tərəflərin hər birinin işçilərinə verilir.

2.3.Məxfi məlumatların saxlanması öhdəliyi bu Müqavilənin, kompüter proqramları üçün 12/01/2016-cı il tarixli lisenziya müqaviləsinin, kompüter proqramlarının lisenziya müqaviləsinə qoşulma müqaviləsinin, agentlik və digər müqavilələrin qüvvədə olduğu müddətdə və beş müddət ərzində qüvvədədir. Tərəflər tərəfindən başqa hal nəzərdə tutulmayıbsa, hərəkətlərinə xitam verildikdən sonra bir neçə il keçməlidir.

(a) təqdim edilmiş məlumat Tərəflərdən birinin öhdəliklərini pozmadan ictimaiyyətə açıq olduqda;

(b) təqdim edilmiş məlumat onun nəticəsində Tərəfə məlum olarsa öz tədqiqatı, digər Tərəfdən alınan məxfi məlumatdan istifadə edilmədən həyata keçirilən sistemli müşahidələr və ya digər fəaliyyətlər;

(c) təqdim edilən məlumat, Tərəflərdən biri tərəfindən təqdim olunana qədər onu məxfi saxlamaq öhdəliyi olmadan qanuni olaraq üçüncü şəxsdən əldə edilibsə;

(d) məlumat orqanın yazılı sorğusu əsasında təqdim edildikdə dövlət hakimiyyəti, digər dövlət orqanı və ya orqanı yerli hökümətöz funksiyalarını yerinə yetirmək üçün və onun bu orqanlara açıqlanması Partiya üçün məcburidir. Bu halda Tərəf qəbul edilmiş sorğu barədə digər Tərəfə dərhal məlumat verməlidir;

(e) məlumatın ötürüldüyü Tərəfin razılığı ilə üçüncü şəxsə məlumat verildikdə.

2.5.Insales İstifadəçi tərəfindən verilən məlumatların düzgünlüyünü yoxlamır və onun hüquq qabiliyyətini qiymətləndirə bilmir.

2.6 İstifadəçinin Xidmətlərdə qeydiyyatdan keçərkən Insales-ə təqdim etdiyi məlumat, bənddə müəyyən edildiyi kimi şəxsi məlumat deyil. federal qanun RF No 152-FZ 27 iyul 2006-cı il. "Şəxsi məlumatlar haqqında".

2.7 Insales bu Müqaviləyə dəyişikliklər etmək hüququna malikdir. Cari versiyada dəyişiklik edərkən, son yeniləmənin tarixi göstərilir. Müqavilənin yeni variantı, başqa hal nəzərdə tutulmayıbsa, yerləşdirildiyi andan qüvvəyə minir yeni nəşr Müqavilələr.

2.8.Bu Müqaviləni qəbul etməklə İstifadəçi etiraf edir və razılaşır ki, Insales Xidmətlərin keyfiyyətini artırmaq, yeni məhsullar hazırlamaq, şəxsi təkliflər yaratmaq və göndərmək üçün İstifadəçiyə fərdiləşdirilmiş mesajlar və məlumatlar (o cümlədən, lakin bununla məhdudlaşmayaraq) göndərə bilər. dəyişikliklər barədə İstifadəçini məlumatlandırmaq üçün İstifadəçiyə Tarif planları və yeniləmələr, Xidmətlərlə bağlı İstifadəçiyə marketinq materialları göndərmək, Xidmətləri və İstifadəçiləri qorumaq və digər məqsədlər üçün.

İstifadəçinin Insales - elektron poçt ünvanına yazılı məlumat verməklə yuxarıda göstərilən məlumatları almaqdan imtina etmək hüququ vardır.

2.9.Bu Müqaviləni qəbul etməklə İstifadəçi etiraf edir və razılaşır ki, İnsales Xidmətləri ümumilikdə Xidmətlərin fəaliyyətini və ya xüsusən onların fərdi funksiyalarını təmin etmək üçün kukilərdən, sayğaclardan və digər texnologiyalardan istifadə edə bilər və İstifadəçinin bununla əlaqədar Insales-ə qarşı heç bir iddiası yoxdur. bununla.

2.10.İstifadəçi təsdiq edir ki, avadanlıq və proqram təminatıİnternetdə saytları ziyarət etmək üçün istifadə etdiyi , kukilərlə əməliyyatları qadağan etmək (istənilən saytlar və ya müəyyən saytlar üçün), həmçinin əvvəllər qəbul edilmiş kukiləri silmək funksiyasına malik ola bilər.

Insales müəyyən bir Xidmətin göstərilməsinin yalnız kukilərin qəbulu və alınmasına İstifadəçi tərəfindən icazə verildiyi halda mümkün olduğunu müəyyən etmək hüququna malikdir.

2.11.İstifadəçi hesaba daxil olmaq üçün seçdiyi vasitələrin təhlükəsizliyinə görə məsuliyyət daşıyır, həmçinin onların məxfiliyini müstəqil şəkildə təmin edir. İstifadəçi, altındakı Xidmətlər daxilində və ya istifadə edərək bütün hərəkətlərə (həmçinin onların nəticələrinə) görə məsuliyyət daşıyır hesabİstifadəçinin, o cümlədən hər hansı şərtlərlə (o cümlədən müqavilələr və ya müqavilələr üzrə) İstifadəçinin hesabına üçüncü şəxslərə daxil olmaq üçün məlumatların İstifadəçi tərəfindən könüllü olaraq ötürülməsi halları. Eyni zamanda, İstifadəçinin İstifadəçinin hesabından istifadə edərək Xidmətlərə icazəsiz daxil olması və/və ya hər hansı pozuntu barədə Insales-i xəbərdar etdiyi hallar istisna olmaqla, İstifadəçinin hesabı altında Xidmətlər daxilində və ya ondan istifadə edən bütün hərəkətlər İstifadəçinin özü tərəfindən həyata keçirilmiş hesab olunur. onların hesaba girişinin məxfiliyinin pozulmasına dair şübhələr.

2.12.İstifadəçi İstifadəçinin hesabından istifadə edərək Xidmətlərə icazəsiz (İstifadəçi tərəfindən icazə verilməmiş) hər hansı bir hal və/və ya onların giriş vasitələrinin məxfiliyinin pozulması (pozulma şübhəsi) barədə dərhal Insales-i xəbərdar etməyə borcludur. hesab. Təhlükəsizlik məqsədləri üçün İstifadəçi Xidmətlərlə işin hər sessiyasının sonunda öz hesabı altında işi təhlükəsiz şəkildə dayandırmağı müstəqil şəkildə həyata keçirməyə borcludur. Insales, Müqavilənin bu hissəsinin müddəalarının İstifadəçi tərəfindən pozulması nəticəsində baş verə biləcək məlumatların mümkün itkisinə və ya korlanmasına, habelə hər hansı xarakterli digər nəticələrə görə məsuliyyət daşımır.

3. Tərəflərin məsuliyyəti

3.1.Müqavilə əsasında ötürülən məxfi məlumatın mühafizəsi ilə bağlı Saziş üzrə öhdəliklərini pozmuş Tərəf zərər çəkən Tərəfin tələbi ilə Sazişin şərtlərinin belə pozulması nəticəsində dəymiş real zərəri kompensasiya etməyə borcludur. uyğun olaraq mövcud qanunvericilik Rusiya Federasiyası.

3.2.Zərərlərin ödənilməsi pozan Tərəfin Müqavilə üzrə öhdəliklərinin lazımi şəkildə yerinə yetirilməsi üzrə öhdəliklərinə xitam vermir.

4. Digər müddəalar

4.1 Bu Müqaviləyə əsasən bütün bildirişlər, sorğular, tələblər və digər yazışmalar, o cümlədən məxfi məlumatlar, yazı və şəxsən və ya kuryer vasitəsilə çatdırılmalı və ya göndərilməlidir e-poçt 01 dekabr 2016-cı il tarixli kompüter proqramları üçün lisenziya müqaviləsində, kompüter proqramları üçün lisenziya müqaviləsinə qoşulma müqaviləsində və bu Müqavilədə göstərilən ünvanlara və ya Tərəfin gələcəkdə yazılı şəkildə göstərə biləcəyi digər ünvanlara.

4.2.Bu Müqavilənin bir və ya bir neçə müddəası (şərti) qüvvədən düşərsə və ya qüvvədən düşərsə, bu, digər müddəaların (şərtlərin) ləğvi üçün səbəb ola bilməz.

4.3.Rusiya Federasiyasının qanunvericiliyi bu Müqaviləyə və Müqavilənin tətbiqi ilə əlaqədar yaranan İstifadəçi ilə Satışçılar arasında yaranan münasibətlərə şamil edilir.

4.3 İstifadəçi bu Müqavilə ilə bağlı bütün təklif və ya suallarını Insales İstifadəçi Dəstək Xidmətinə və ya poçt ünvanına göndərmək hüququna malikdir: 107078, Moskva, st. Novoryazanskaya, 18, s. 11-12 BC "Stendhal" MMC "Insales Rus".

Buraxılış tarixi: 01.12.2016

Rus dilində tam adı:

"Insales Rus" Məhdud Məsuliyyətli Cəmiyyəti

Rus dilində qısaldılmış adı:

Insales Rus MMC

İngilis dilində ad:

InSales Rus Məhdud Məsuliyyətli Cəmiyyəti (InSales Rus MMC)

Hüquqi ünvan:

125319, Moskva, küç. Akademik İlyuşin, 4, bina 1, ofis 11

Poçt ünvanı:

107078, Moskva, küç. Novoryazanskaya, 18, bina 11-12, BC "Stendal"

VÖEN: 7714843760 KPP: 771401001

Bank məlumatları:

Avtomobil bir dəfə alınır, ehtiyat hissələri - hər zaman. Müştəriləri saxlamağı öyrənin və yüksək gəlirlə sabit biznes quracaqsınız. Hər bir işin öz uğur sirləri var, məqalədə avtomobil hissələrinin satışını artırmaq üsulları haqqında danışacağıq.

Müştəri portreti

Avtomobil hissələrini satarkən diqqəti mücərrəd alıcıya deyil, konkret müştəriyə yönəltmək vacibdir. Haqqında məlumatımız olan - peşə, coğrafi yer, avtomobil sinfi, seçərkən istinad nöqtəsi (şərtlər, qiymət), xidmət tələbləri. Sizinlə kimin və niyə əlaqə saxladığını aydın şəkildə bilməlisiniz.

Avtomobil hissələrinin bütün alıcılarını üç qrupa bölmək olar:

1. Sonrakı təkrar satış üçün mal alan topdansatışçılar. Sonrakı satışdan pərakəndə qiymətlərlə qazanc əldə etmək üçün onlar üçün mümkün qədər ucuz qiymətə almaq son dərəcə vacibdir. Onlar üçün fasiləsiz tədarük və aşağı qiymət əsasdır.

2. Müştərilərini ehtiyat hissələri ilə təmin edən avtomobil xidmətləri. Avtomobil xidmətləri üçün çeşid və sifarişin yerinə yetirilmə sürəti mühüm rol oynayır. Bu, müştərilərin ən perspektivli kateqoriyasıdır, çünki avtomobil xidmətləri müntəzəm olaraq və çox miqdarda ehtiyat hissələrinə ehtiyac duyur - onlara həmişə tələbat var. Avtomobil xidmətləri bahalı ehtiyat hissələrinin və lüks avtomobillərin ehtiyat hissələrinin əsas istehlakçılarıdır. Ancaq eyni zamanda, qiymət ən aşağı olmaya bilər, axı bu, əsas iş deyil, avtomobil xidmətinin işdən əsas gəliri var.

Statistikaya görə, avtomobil nə qədər bahadırsa, avtomobil sahiblərinin özləri deyil, daha tez-tez markalı servis stansiyaları onun üçün ehtiyat hissələri alır. Brendli xidmət mərkəzləri ilə əlaqələr qurun.

3. Pərakəndə müştərilər- öz ehtiyacları üçün mal alan avtomobil sahibləri, onların dostları və qohumları. Bu kateqoriyanın üstünlüyü ondan ibarətdir ki, əgər mağaza onun evinə/ofisinə yaxındırsa, xidməti bəyənirsə və iş qrafiki ona uyğundursa, 10-20 faiz artıq ödəməyə hazırdır. İşin mənfi tərəfi ehtiyat hissələrinə ehtiyacın daimi olmamasıdır. Və sabit gəlir əldə etmək üçün daha böyük müştəri bazasına ehtiyacınız var.

Satış və sorğu statistikası

Alıcıların istəklərini mümkün qədər təmin etmək üçün mallara olan tələbat haqqında öz statistikanızı saxlamaq və İnternetdə satış məlumatlarını mütəmadi olaraq təhlil etmək lazımdır. Bu, tələbi ətraflı öyrənməyə və müəyyən bir zamanda hansı ehtiyat hissəsinin aktual olduğunu başa düşməyə imkan verəcəkdir. Başqa sözlə, statistika sizə hansı məhsulların gündəlik, hansının isə ayda bir dəfə alındığını söyləyəcək.

Satış statistikası. Satılan malların statistikasının aparılması inventar nəzarətini yaxşılaşdıracaq və alıcılar üçün maraqlı olmayan ehtiyat hissələrinin anbarlarda yığılmamasına şərait yaradacaq.
Statistikanı tələb edin. Müştərilərin istəkləri onların alışlarından heç də az əhəmiyyət kəsb etmir. İlk növbədə, sorğuların öyrənilməsi müştərilərin istəklərini anlamağa imkan verir. İkincisi, bəzi məhsulların niyə yaxşı satılmadığını aydınlaşdırmaq üçün - bəlkə də sadəcə stokda olmadığı üçün alınmır?

Öz statistikanızı necə saxlamaq olar? Verilənlər bazasında satılan hər şeyi və müştəriləri maraqlandıran hər şeyi qeyd edin. Bu məlumat biznesinizin real mənzərəsini göstərəcək. Daimi müştərilər arasında sorğu keçirin, onlardan mağazanızda nəyin çatışmadığını göstərmələrini xahiş edin. Mağazaların 90%-də müştərinin tələbi ancaq işçi tərəfindən eşidiləcək. Qalan 10% isə təhlil edib çeşiddə düzəlişlər edəcək.

Yeni açmısınızsa və belə bir statistika yoxdursa nə etməli? İnternetdən istifadə edərək tələbatı öyrənin. Wordstat Yandex xidməti sayəsində Runet və ya müəyyən bir bölgənin axtarış statistikasını tapa bilərsiniz. Əlbəttə ki, o, dəqiq rəqəmlər göstərməyəcək, amma ən azı şəhərinizdə və ya bölgənizdə hansı avtomobil hissələrinin ən çox axtarıldığını başa düşəcəksiniz.

Topdan və pərakəndə satışın xüsusiyyətləri

Avtomobil hissələrinin pərakəndə və topdan satışı təkcə məhsulun qiymətləri və satış həcmi ilə deyil, həm də çeşid və xidmət şərtləri ilə fərqlənməlidir.

1. Pərakəndə satış. Mağazadakı satıcı, alıcıya seçim etməkdə kömək edə bilən və bunu özü başa düşməyən müştəriyə xüsusi ehtiyat hissəsinin məqsədini maneəsiz şəkildə izah edə bilən texniki cəhətdən fərasətli bir şəxs olmalıdır. Satıcının səlahiyyətli və müvafiq tövsiyələri alıcının seçimində həlledici rol oynaya bilər. Nəticədə bu, avtomobil hissələrinin satışının artmasına təsir edəcək.

Avtomobillərlə birbaşa tanış olan insanları satıcı kimi işə götürün, onlar üçün təkcə satışın artırılmasına deyil, həm də avtomobillərin təmirinə həsr olunmuş müntəzəm təlimlər keçirin. Pərakəndə müştəri üçün təmirin mahiyyəti ilə bağlı məsləhətləşmə daimi alış üçün yer seçməkdə həlledici olacaqdır.

Həyətdə böhran yaranıbsa və istehlakçı fəallığı azalıbsa? Yaxşı seçimdir- müstəqil istehsalçılardan analoqların satışı. Heç kimə sirr deyil ki, belə şirkətlər öz markalarından əlavə avtomobil istehsalçıları üçün avtomobil hissələri də istehsal edirlər. Yeni orijinal hissələrin qiymətləri daim artır və buna görə də getdikcə daha çox insan daha sərfəli variantları almağa hazırdır. Sadəcə analoqlar - çıxış yolu. Keyfiyyət baxımından orijinalları ilə müqayisə oluna bilər, onlar daha ucuzdur.

Qeyri-orijinal ehtiyat hissələrinin analoq bazası ilə genişləndirilməsi də müştərini qəbul etmək üçün yaxşı addımdır.

2. Seçim. AT topdan ticarətƏhəmiyyətli olan satıcının operativliyidir. Bir qayda olaraq, topdansatışçılar (avtomobil xidmətləri də daxil olmaqla) özləri ilə tanışdırlar texniki xüsusiyyətlər ehtiyac duyduqları hissələri və buna görə də ilk növbədə sürətli xidməti qiymətləndirirlər. Siz sifarişlərin operativ kolleksiyasını qurarsanız və sürətli çatdırılma- bu artacaq topdan. Bunun üçün isə ən çox tələb olunan ehtiyat hissələrinin daim stokda olması zəruridir yeganə yol bugünkü mühitdə rəqabət aparın.

Ehtiyat hissələrinin satışını başqa necə artırmaq olar?

1. Əlavə maddələr.

Yalnız ehtiyat hissələri deyil, həm də istehlak materialları - yağlar, şamlar, avtomobil kimyəvi maddələri satın. Müştərilərlə yaxşı münasibət qursanız, onlar da sizdən ucuz xırda şeylər sifariş edəcəklər.

2. Mal-lokomotiv.

Yaxşı pul qazandığınız malları "lokomotiv" ilə sata bilərsiniz. Bu halda, sahibi kimi sizin vəzifəniz mağazaya alıcı cəlb etməkdir. Satıcının vəzifəsi təkcə ona gəldiyi malı satmaq deyil, eyni zamanda “mal lokomotivini” satmaqdır.

Bir misala baxaq:

Siz sileceklərin və ya əyləc yastiqciqlarının möhtəşəm satışını elan edə bilərsiniz, yəni hər şeyi edin ki, alıcı onları mağazanıza almağa gəlsin. Təbii ki, promosyon mallarının satışı maya dəyərinə və ya daha aşağı qiymətə başa gəlir. Bundan əlavə, satıcı oyuna girməli və müştəriyə yalnız satışdan gələn malları (heç nə qazanmayacağınız) deyil, həm də standart qiymətlərlə çeşiddən bir şey təklif etməlidir.

Paket təklifləri də satışları artırmaq üçün bir seçim olacaq. Bir avtomobildə yağı dəyişdirmək üçün yalnız yağın özü deyil, həm də filtrlər tələb olunur. Müəyyən miqdarda yağ alarkən filtrlərə endirim təklif etməyə dəyər.

Yüksək ehtimalla müştəri mağazadakı hər şeyi bir anda alacaq, bu da daha ucuz variantları axtarmağa vaxt itirəcək.

3. İnternet.

İnternetdə ehtiyat hissələrinin seçilməsi və satış nöqtəsində bron edilməsi üçün onlayn mağaza və ya xidməti reklam edə bilərsiniz. Bir çox mövcud xidmətlərin problemi onların müştəriyə “texniki yanaşmasıdır”. Ziyarətçi öz avtomobilinin müxtəlif texniki aspektlərini bilməlidir ki, bu da seçim və sifarişi çətinləşdirir.

Onlayn mağazanın istifadəçi dostu funksionallığını təmin edin (parametrlər üzrə məhsul seçmək imkanı ilə), bir neçə ödəmə və çatdırılma variantını təklif edin, sifarişi mümkün qədər sadələşdirin (qeydiyyatdan keçmədən və lazımsız formaları doldurmadan), müştəri rəyləri və məhsul reytinqləri əlavə edin.

Ancaq ən vacib şey şəbəkədə resursun düzgün təbliğidir. Ən sürətli nəticə üçün reklam xidmətlərindən istifadə edin, məsələn, Yandex.Direct. Lakin avtomobil hissələrinin zəif rəqabətini nəzərə alsaq, SEO-da böyük nəticələr əldə edirdik. Organics, on minlərlə sorğu üçün demək olar ki, pulsuz müştərilər əldə etməyə imkan verir.

4.Reklam.

Avtomobil hissələri üçün satışlar avtomobil xidmətlərinə "soyuq" zənglər vasitəsilə həyata keçirilə bilər. Başqa bir seçim, ixtisaslaşmış avtomobil nəşrlərində və ya yerli jurnal və qəzetlərdə reklam etməkdir.

Bazara girmək üçün eyni zamanda çox səy tələb etməyən ən gəlirli biznes növlərindən biri də xarici avtomobil hissələrinin satışı biznesidir. Bu, sabit və uzunmüddətli bir işdir və avtomobil hissələri mağazasını necə açmaq barədə düşünərkən, sadəcə düzgün istiqaməti və xüsusiyyətləri seçmək, həmçinin müştəriləri dərhal maraqlandırmağa diqqət yetirmək lazımdır.

Xarici avtomobillər üçün avtomobil hissələri mağazası açmaq: nə barədə düşünmək lazımdır?

İlk addım bu mağazada nələrin satılacağına qərar verməkdir: bu, sizə uyğun otağı seçməyə imkan verəcək çıxış və biznesə başlamaq üçün tələb olunan xərclərin səviyyəsini planlaşdırın. Nəzərə almaq lazımdır ki, bu iş növündə olduqca sərt rəqabət var, ona görə də dərhal bir az doldurulmuş və ya əksinə, çox mərc etmək yaxşıdır. məşhur niş. Sonuncu yük və ya yerli minik avtomobilləri üçün ehtiyat hissələrinin satışını əhatə edə bilər. Birincisinə - məsələn, sağ sükanlı avtomobillər üçün hissələrin satışı.

Biznesin istiqamətinə qərar verdikdən sonra onu təşkil etməyə başlaya bilərsiniz. Avtomobil hissələri mağazası açmaq üçün sizə lazım olanlar:

Bir müəssisəni qeydiyyatdan keçirin (adətən fərdi sahibkar və ya MMC kifayətdir - ikinci qeydiyyat forması təchizatçılarla əməkdaşlığı və onlarla müqavilələrin bağlanmasını asanlaşdıracaq)
Bir otaq götürün - o, sürücülər üçün əlverişli yerlərdə yerləşdirilməlidir: əsas magistral yolların yaxınlığında, avtomobil bazarlarının yaxınlığında, avtosalonların yanında və ya ən işlək avtomobil küçələrində və s.
Təchizatçıları tapın və onlarla müqavilə bağlayın - dərhal 2-3 təchizatçı ilə razılaşmaq məsləhətdir: məhsul qüsurlarını istisna etmək üçün yalnız rəsmi dilerləri seçməlisiniz.
İşçiləri işə götürün - sizə ən azı bir satınalma meneceri (bu, biznes sahibinin özü ola bilər) və avtomobilləri və onların hissələrini yaxşı bilən 1-2 satıcıya ehtiyacınız var.

Və əlbəttə ki, dərhal çeşidi motoristlər üçün necə maraqlı və cəlbedici etmək barədə düşünməlisiniz. Sıfırdan avtomobil hissələri mağazası aça və dərhal almağa başlaya bilərsiniz böyük qazanc, əgər ilk günlərdə biz müştərilərə nadir və çox keyfiyyətli istehlak materialları təklif etsək (məsələn, ən yaxşı yağ) və ya əlavə aksesuarlar xüsusilə məşhur olan.

Xüsusilə xarici avtomobillərə yönəlmiş avtomobil hissələri mağazası əksər pərakəndə satış məntəqələrindən əsaslı fərqlərə malikdir. Sahibi avtomobilləri texniki obyekt kimi peşəkarcasına bilməlidir, çünki pərakəndə və ya kiçik topdansatışda satdığı mallar nəqliyyat vasitələrinin təhlükəsizliyinə təsir göstərir.

Avto-Rhinoceros mağazasının direktoru Andrey Mixaylov deyir: "İstehsalçıların məsuliyyət daşımasına baxmayaraq, problemlər çox ciddi ola bilər". - Təsadüfən mənə qarşı təhdidlər olub ki, guya saxta mal satıb, qəza törətmişəm. Ona görə də həvəskarlara öz iddialarını sübut edə bilmədikləri üçün bu işə getməyi məsləhət görmürəm.

Digər tərəfdən, bir çox ekspertlər bu işi əksər hallarda sabit gəlirə zəmanət verən maraqlı bir iş hesab edirlər. Beləliklə, haradan başlayacağımızı anlayaq avtomobil hissələri ticarəti və biznesinizi uğurlu etmək üçün nələri bilməlisiniz.

doğru şey

Məhsula tələbat olması üçün tələbat olmalıdır. Bu aksioma tam olaraq avtomobillər üçün hissələrin və yığımların satışına aiddir. Bunu gücün illik 10-15% artımı sübut edir Rusiya bazarı bu istiqamət. Ekspertlər əmindirlər ki, valyutanın dəyərinin artmasına baxmayaraq, iki-üç ildən sonra Rusiyada 65 milyard dollarlıq avtomobil hissələri satılacaq.

“Bu, böyükdür və iqtisadiyyatın dinamik inkişaf edən seqmenti Hər gün getdikcə daha çox yeni iştirakçı cəlb olunur, - Böyük Britaniyadan olan Maykl Uels, Automotive Russia layihəsinin mütəxəssisi deyir. "Yeni mağazaların açılışını təhlükəsiz şəkildə təxmin edə bilərik."

Başqa sözlə, makroiqtisadi göstəricilər baxımından avtomobil ehtiyat hissələri mağazasına sahib olmaq gəlirli iş sayıla bilər. Maraqlıdır, satıcıların özləri bu barədə nə düşünür? Onların fikirlərindən birini təqdim edirik:

“Rusiyada, xüsusən də əyalətlərdə avtomobil kultu var. İndi xarici avtomobillərin kütləvi alışının birinci və ikinci dalğasından müştərilərdən tələbat var. Bunlar xaricdən gətirdikləri “dəmir atları” 2005-2010-cu illərdə almış şəxslərdir. Sadəcə olaraq, vaxt idi ki, ya avtomobili şərtlərlə ucuz satsınlar, ya da mövcud texnikanı qaydasına salsınlar. Çox vaxt sonuncunu edirlər. Avtomobil hissələrinə tələbat durmadan artır”.

İxtisas və Marketinq

Satıcılar və ekspertlər hələ də ixtisaslaşdırılmış mağazalar açmağı məsləhət görürlər. Forum üzvü Prometheus_1974 yazır: "Müxtəlif şəhərlərdə mağaza fəaliyyətlərində on illik təcrübəm var". - VAZ və xarici avtomobillərin ehtiyat hissələrini qarışdırmayın. Yaxınlaşma olsa da, bunlar kökündən fərqli bizneslərdir”.

Bu birincidir. İkincisi, təcrübəli marketoloqlar diversifikasiyaya can atırlar və hesab edirlər ki, pərakəndə ticarət dövriyyənin 70-80%-ni, qalan 20-30%-ni isə kiçik miqyaslı topdansatış müqavilələrinə bağlamalıdır:

“... böyük banklar, fabriklər, iri və orta biznes, yəni öz donanması olanlar, - İjevskdən AndreiZ məsləhət görür. - Bu halda tələblər bir qədər fərqlidir: sənədlərlə işin aydınlığı, yüksək keyfiyyət ehtiyat hissələri və təbii ki, komissiya (şərh yoxdur)."

Beləliklə, öz mağazasını açmaq qərarına gələn iş adamı satış konsepsiyasını dəqiq şəkildə qurmalı, yəni ehtiyat hissələrini satmağı planlaşdırdığı avtomobillərin növü və potensial müştərilərin çeşidi barədə qərar verməlidir.

Praktik məsləhətlər

Təcrübəsiz bir iş adamı, avtomobil markasının növü ilə bağlı hər bir ehtiyat hissəsi üçün xüsusi kod seçmək problemi ilə mütləq qarşılaşacaq. Təcrübəli satıcılar üçün bu mövzu əhəmiyyətsizdirsə, o zaman təcrübəsiz marketoloqlar, yeri gəlmişkən, ucuz olmayan kataloqlar üçün "tərləməli" olacaqlar. Bununla belə, onları torrent vasitəsilə yükləmək olar, baxmayaraq ki, bu, "uzun və darıxdırıcı"dır.

Bu arada Andrey Mixaylov buna inanır avtosalonlarda universal çeşid yoxdur, çünki hər sahənin öz statistikası var. Ancaq hər halda, öz avtomobil hissələri biznesinizi necə açmaq barədə suala cavab verərkən, o, istehlak materiallarından, xüsusən də bütün növ lampalar, filtrlər, əyləc yastiqləri, şamlar, çeşidli yağlar və avtomobil kimyəvi maddələrindən başlayaraq məsləhət görür.

Məsələn, bir çox direktorun fikrincə, bu gün ehtiyat hissələri mağazalarında ən yaxşı məhsullar bunlardır:

Mann yağ filtrləri (bazar tutumunun 20-30%-i);
qığılcım şamları NGK V-Line (40%);
Brembo əyləc diskləri (10%);
Castrol Magnatec 10W-40 yağı (35%).

Ümumiyyətlə, əhalisi 500 min nəfərə qədər olan kiçik və orta şəhərlər üçün 500-700 min rubl qiymət etiketi olan avtomobillər üçün ehtiyat hissələrinə diqqət yetirilməlidir. Buna görə də əmtəə maddələrinin seçimi uyğun olmalıdır.

“Bahalı neftiniz olduğuna görə sizi neçə müştəri tərk etdiyini hesablayın? - İjevskdən AndreyZ soruşur. - Bəlkə Esso-Mobil-də bir qədər aşağı endirim etmək daha asan olardı? Əgər siz hələ də çeşidi ucuz yağlarla tamamlamaq qərarına gəlsəniz, o zaman ikinci dərəcəli markaların yağlarını seçin, lakin keyfiyyət baxımından açıq-aşkar kənar şəxslər deyil. Ravenol kimi bir şey məsləhət görə bilərəm, amma heç bir halda Zeke, Hado və Mannol. Uğurla yazılmış hər şey digər əmtəə maddələrinə də şamil edilə bilər.

tapıntılar

Bölgələrdə ehtiyat hissələrinin çeşidi fərqli olduğundan pərakəndə satış məntəqəsinin açılması üçün lazım olan başlanğıc şərtləri də fərqli olacaq. Bəziləri prestijli bir mərkəzdə işə başlamaq üçün milyonlarla rubla ehtiyac duyacaqlar, digərləri isə yuxu sahələrinə diqqət yetirəcəklər. 600 min rubl ticarət dövriyyəsinin ilkin aclığını doyura biləcək. Hər ikisi öz qaydasında haqlı olacaq.

Bununla belə, Andrey Mixaylov əmindir ki, “... artıq avtomobil xidmətiniz varsa, mağaza açmaq daha asandır”. "Bu halda, "yerli avtomobil sahiblərinizin" nə sifariş etdiyini, ustanızın xahişi ilə mağazanıza gedəcəyini aydın biləcəksiniz." İki və ya üç qutu üçün öz emalatxananız varsa, o zaman mağaza açmaq üçün çox pul lazım olmayacaq, deyək ki, 700-800 min. "Üstəlik, mənfəət üç aydan sonra görünəcək" deyə sahibkar əmindir.

Bununla belə, müraciət etmək olar hazır biznes planları konsaltinq şirkətləri tərəfindən tərtib edilmişdir. Onlardan bəziləri üç illik geri ödəmə müddətini vəd edən 6.000.000 rubl başlanğıc büdcəyə sahib olmağı tövsiyə edir.

Başqa sözlə desək, zərərsizlik nöqtəsi bir rübdə keçə bilər və ya məşhur atalar sözündə olduğu kimi, vəd edilmiş üç il gözləyir. Hamısı startapın peşəkarlığından və hazırlığından asılıdır.