Bir sahibkarla müsahibə. "Uğurlu insanlar problemləri pis, lakin tez həll edirlər" - sahibkar Mayk Melanin ilə müsahibə

Oxuma vaxtı: 33 dəqiqə

Bu gün qonağımız Mixail Perequdovdur. 2014-cü ildə Mixail Rusiyanın aparıcı vebinar xidmətində marketinq direktoru vəzifəsini tərk etdi və Food Party şirkətini açdı.

Food Party yemək reseptləri və əlaqəli yemək dəstlərini təqdim edir. Şirkət Moskva və Sankt-Peterburqda fəaliyyət göstərir və müştərilərə ayda 60 000 yemək çatdırır. 2016-cı il üçün gəlir - 80 milyon rubl.

-----------------

Misha, salam! Şadam ki, yeni bölməmizin ilk qonağı siz oldunuz, çünki sizi çoxdan sərin marketoloq və sadəcə yaxşı insan kimi tanıyıram. Necəsən? 2017-ci il üçün nəzərdə tutulan dövriyyə nə qədərdir?

- Salam! Jenny, zəng etdiyiniz üçün təşəkkür edirik. Mən əla işləyirəm, özümü yaxşı hiss edirəm. Təxminən bir ay əvvəl Qida Partiyasının üç yaşı tamam oldu. Mən artıq üç ildir ki, sahibkaram və indiyə qədər təcrübədən həzz alıram. Şirkət yaxşı inkişaf edir, 2017-ci ildə biz 200 milyon rubl gəlir gözləyirik, baxmayaraq ki, 2016-cı ildə gəlir 80 milyon rubl, 2015-ci ildə - 50 milyon rubl, 2014-cü ildə isə yeni başlamışıq, gəlir 5 milyon rubl idi. .

Oxucularımıza bir az özünüzdən danışın. “Partiya”ya qədər harada yaşayıb, oxuyub, işləmisiniz?

– 32 yaşım var, Sankt-Peterburqdanam. Burada böyümüşəm, oxumuşam, texniki universiteti bitirmişəm. 4-cü kurs başa düşdü ki, bu mənim deyil. İxtisasım avtomatlaşdırma və elektrik mühəndisliyi idi. Nə olduğunu heç xatırlamıram. Marketoloq olmaq istədiyimi başa düşdüm - bir növ dizayn etdim, kitablar oxudum, İT şirkətində PR mütəxəssisi kimi işə düzəldim.

Sonra, 2011-ci ildə mənə Moskvada, Webinar.ru İT startapında iş təklif olundu. Mən köçdüm və 5 nəfərlik bir şirkət üçün CMO oldum, əsasən sadəcə marketoloq. Əslində mən bu şirkətlə peşəkarcasına böyümüşəm. Mən gedəndə şirkətdə 80 nəfər, şöbəmdə isə 15 nəfər var idi.Əvvəlcə şirkətin təsisçilərinə yaxın olduğum üçün çox şey öyrəndim. Kifayət qədər qeyri-rəsmi bir ab-hava var idi, hamı, demək olar ki, bir ailə kimi idi, xüsusən də səyahətin əvvəlində.

Xatırladığım qədər, siz həmişə öz biznesinizi qurmaq istəmisiniz. Yarım il ərzində siz Qida Partiyası açmaq ideyasını inkişaf etdirdiniz. Niyə bu qədər uzun düşündün? İnvestorlar axtarırsınız?

“Əslində, bu, sadəcə bir təsadüf idi, çünki siz məni bu fikir ilk dəfə ağlıma gələn andan tanıyırsınız. Əvvəlcə çətin ki, sahibkar olmalıyam - məktəbdə heç bir xüsusi qabiliyyət göstərmədim, "çupa-kapaqlar" satmadım, pul üçün test sənədləri yazmadım və ümumiyyətlə səliqəsiz idim.

Təbiətcə özümə çox güvənən insan deyiləm və həmişə mənə elə gəlirdi ki, biznesdən uzağam, çətin, uzun, bahalı və bəzi parlaq adamlar bunu edir. Lakin böyüyən startapda sahibkarlarla birgə işləmək mənə bunu göstərdi adi insanlar kimin sadəcə cəhd etmək cəsarəti var idi.

Sahibkar olmağa qərar verdiyim axşamı çox yaxşı xatırlayıram. Daha sonra Moskvadakı Petrovski parkında qaçdım və xatırladım ki, 20 yaşımda qarşıma məqsəd qoymuşdum - 30 yaşıma kimi 1 milyon dollar qazanmaq. Deyəsən, özünü inkişaf etdirməyə dair kitab oxuyub. İndi isə mənim 28 yaşım var, parkda qaçıram, IT şirkətində marketinq direktoruyam, 30 yaşıma kimi bir milyon dollar qazanmalıyam (bu nisbətdə 35 milyon rubl). Saymağa başladım, məlum oldu ki, ayda 1,5 milyon rubl qazanmalıyam. Bu, tamamilə qeyri-real idi. Başa düşdüm ki, 40 yaşına qədər də milyon olmayacaq.

Hansı variantlar? Siz hansısa bankda top menecer ola bilərsiniz və ya öz biznesinizi qura bilərsiniz. Biznes qurmaq daha asandır, çünki 30 yaşına qədər vəhşi rəqabət səbəbindən böyük bir korporasiyada TOP menecer olmaq qətiyyən mümkün deyil.

Sonra TechCrunch-da oxudum ki, Qərbdə yeməklər və reseptlər olan dəstləri çatdıran layihələr var. İdeya mənə gözəl göründü, rus analoqlarına baxdım və daha yaxşısını edə biləcəyimi düşündüm. Mən ideyanı insanlarla bölüşməyə başladım, məni Sankt-Peterburqda iaşə biznesi olan sahibkarlarla tanış etdilər. Dedilər - "bu gözəldir, gəlin bunu birlikdə edək". Sövdələşdik, pay böldük, onlar sərmayə qoydular, mən sərmayə qoydum, 2014-cü ilin yayında başladıq.

Kirayə işləmək, əksər sənayelərdə biznes açmaq üçün lazımi məbləği toplamaq çətindir. Biznes kreditlərinə münasibətiniz necədir? Harada pul axtarmaq lazımdır? Bankı soymaq, investor tapmaq, ev satmaq? Mənə təcrübəniz haqqında danışın.

– Mənim tamamilə konkret məsləhətim var.

Əgər biznes qurmaq istəyirsinizsə, ilk işiniz istehlak kreditlərindən və ipoteka kreditlərindən qurtulmaqdır. Biznesə başlamaq uzun müddət davam edə bilən maliyyə qeyri-müəyyənliyidir. İpoteka ilə biznes açmağa cəsarət etməzdim, halbuki belə insanlar var.

İkincisi, pula qənaət etməlisiniz. Altı ay təvazökar yaşamaq üçün pulunuz varsa, biznes açmalısınız. Prinsipcə, üç ay ərzində pulunuz varsa, cəhd edə bilərsiniz, lakin bu, daha az rahat bir seçimdir.

Böyük investisiyalar tələb etməyən bir çox biznes var - məsələn, konsaltinq. Böyük sərmayələrə başlamaq üçün çox vaxt veb sayt yaratmağa, reklam üçün ən azı kiçik bir büdcə ayırmağa ehtiyac yoxdur. Sonra bir şey "çevriləcək". Ticarətdə təbii ki, daha çox sərmayə qoymaq lazımdır. Təşkilat üçün 6-7 milyon pul lazım idi qida istehsalı, maaşlar üçün, reklam üçün, geri ödəməyə çatmaq üçün. Fikrimi paylaşmağım mənə kömək etdi. Mən, əlbəttə ki, Facebook-da "truba çalmadım", amma həmkarlarımla, həmkarlarımla məsləhətləşdim. Nəticədə ilk investorlarla tanış oldum. Siz paylaşırsınız və kainat bunun müqabilində sizə kömək edir.

Evin, mənzilin satışına gəlincə, buna münasibətim kəskin mənfidir. Əgər siz biznes açmaq üçün aktiv satırsınızsa, hər şeyi itirmək şansınız yüksəkdir. Psixoloji səviyyədə işləyir. Pulu almısan, sənindir, başa düşürsən ki, bu pulun itirilməsi dəhşətli nəticələrə səbəb olmayacaq. Yaxşı, mənzilsiz yaşayacaqsınız. Çox güman ki, olacaq.

Bankdan kredit götürmək daha yaxşıdır, baxmayaraq ki, məndə yoxdur və heç vaxt olmayıb. Əgər kredit götürmüsənsə, daha çox təlaşa düşəcəksən, qaytarmalısan. Və pulu qaytarmağın bir yolunu tapacaqsınız və bəlkə də hələ də bir işiniz olacaq.

Nə vaxtdan sonra sərmayələrinizi tam olaraq geri qaytardınız və biznes sizə qazanc gətirməyə başladı? Şirkət indi qazanclıdır, yoxsa hər şey miqyasına yatırılır?

– Mən şirkətə 1 milyon rubla yaxın sərmayə qoymuşam. Və mənim vaxtımda - ilk altı ay pulsuz işlədim, sonra bir il maaşım məşğulluqdan qat-qat aşağı idi. Kiçik əmanətlərim var idi, birtəhər onların hesabına yaşayırdım. 2015-ci ilin sonunda biz investisiyalar cəlb etdik, hər şey xeyli sabitləşdi. Payımın bir hissəsini nağd pula satdım, şəxsi sərmayələrimi bir neçə dəfə geri qaytardım.

Şirkət haqqında danışsaq, 2014-2015-ci illərdə kiçik bir artıda idik, bir məqsədimiz var idi - hər şeyi inkişafa yatırmaq. 2016-cı ildə investisiyadan sonra şirkət tamamilə ağ oldu, yeni böyük istehsala sərmayə qoyduq.

Sonra 2016-cı ildə investisiyaların ikinci mərhələsini qaldırdıq. İndi şirkət mənfəət gətirmir, biz əməliyyat baxımından sıfırdayıq. Biz İT infrastrukturuna, istehsalata, ERP proseslərinin avtomatlaşdırılması sistemimizə fəal şəkildə sərmayə qoyuruq. Əsas diqqəti mənfəətə deyil, artıma yönəldirik, baxmayaraq ki, bu ilin sonunda istəsək, asanlıqla qazanc əldə edə bilərik.

Hazırda şirkətdə neçə ortaq sahib var? Sizin payınız nədir?

- İndi bizim 5 səhmdarımız var - bu mən, həmtəsisçim və üç özəl investoram. Mənim payım 20%, həmtəsisçi ilə eynidir. Bir investordan başqa 35%, digər iki investordan başqa 25%.

Müsahibələrin birində şirkətinizi 21-ci əsrin onlayn hipermarketi kimi gördüyünüzü demişdiniz. Qida Partiyası haqqında bizə ətraflı məlumat verin. Müştəriləriniz kimdir, niyə restoranlara getmək və ya mağazadan ərzaq almaq əvəzinə sizdən sifariş verirlər?

- Yemək partiyası restoranlara rəqib deyil. Ancaq "Auchan" hipermarketi bizim rəqibimizdir, baxmayaraq ki, o, hələ də bizdən şübhələnmir, çünki müəssisələrin ölçüləri müqayisə edilə bilməz. Qida bazarı dünyanın ən böyük bazarıdır. Eyni zamanda, İnternetin çox aşağı nüfuz dərinliyinə malikdir, bütün dünyada insanlar hələ də onlayn yemək sifariş etməkdən çəkinirlər. Səbəblər aydındır - etibarın aşağı səviyyəsi, insanların özləri pomidorlara toxunmağa və seçməyə öyrəşiblər.

Amma gələcək nəsil ümumiyyətlə supermarketlərə getməyəcək, bu bir faktdır. Yeni nəsil çalışır fərqli yollar evə yemək gətir. Burada bir sıra modellər var:

• çatdırılma yolu ilə Auchan-dan məhsullar sifariş edin,
• reseptləri olan məhsullar sifariş edin ki, hər şey bizimki kimi qablaşdırılsın və düşünülsün,
• restoranlardan hazırlanmış yeməklər və ya yeməklər sifariş edin.

Biz də bu modellər arasında rəqabət aparırıq və özümüzü hipermarketlərin əvəzedicisi kimi görürük. Abunəliyimiz var və insanlar həftədə bir dəfə bütün həftə üçün bir qutu yemək alırlar. Hələlik bu, əsasən axşam yeməkləridir, lakin biz insanların bütün gündəlik malları bu yolla əldə etmələrini istəyirik. Şəxsi hesabda "Mağaza" bölməsi artıq peyda olub, burada səhər yeməyi əlavə edə bilərsiniz, digər məhsullar, o cümlədən məişət kimyası və ev heyvanları üçün yeməklər də olacaq.

Bundan əlavə, daha ağıllı bir həllimiz var. Utkonosda (40 ədəd) bir həftə ərzində onlayn bir şey almaq üçün bir saat ərzində saytı gəzib mal seçməliyəm. Oflayn alışla eynidir. Bizimlə siz 1 klikə basırsınız və bütün 40 mövqe də lazımi miqdarda gəlir. Aydındır ki, daha dar çeşidimiz var, amma yaxşı düşünülmüşdür. Parametrləri seçməli olacaqsınız, məsələn, "ikimiz və 1 uşaq var", "donuz əti yemirik", "büdcə belədir" və sistem özü seçəcək ən yaxşı variantlar. Buna görə də biz 21-ci əsrin hipermarketiyik.

Party Food müştəri yönümlü bir şirkətdirmi? Bu gün Rusiyada bu nə dərəcədə vacibdir?

– Yüksək rəqabətin olduğu istehlak sektorunda bu çox vacibdir. Ən vacib şey - yüksək keyfiyyət məhsulun özü (qida) və müştəri diqqəti. Missiyamız müştəri gözləntilərini aşmaqdır.

Hansı loyallıq vasitələrindən istifadə edirsiniz?

- Sizi heç nəyə məcbur etməyən abunəliyimiz var - 10% ucuzdur, onu idarə etmək rahatdır Şəxsi sahə. İstənilən vaxt abunəni ləğv edə, bir neçə həftə keçirə bilərsiniz, bu əsas vasitədir.

Biz həmçinin qabaqcıl CRM sistemindən istifadə edirik. Hər bir müştəri üçün əbədi olaraq bir menecer təyin olunur, o, müştəri haqqında məlumatları tədricən doldurur - "itin adı nədir", "tətilə hara getmisiniz" və s. Biz müştərilər və menecerlər arasında mehriban münasibətlər yaratmağa çalışırıq.

Bizim öz logistikamız var, bir müştəriyə bir kuryer təyin etməyə çalışırıq ki, kuryer hər dəfə yer xəritəsini dəqiqləşdirərək zəng etməsin, bir daha interkom kodunu tapmasın və s. Üstəlik, biz kuryer reytinqi xidmətini təqdim etdik - sifariş etdikdən sonra müştəri qiymət verə bilər, bu kuryerlərə çox təsir edir. Yeməklərin və aşpazların reytinqləri və rəyləri də var. Biz hər həftə analitika aparırıq - aşpazların orta balı, menyular, məhsul xətləri, buna əsaslanaraq əlavə menyu qururuq. Bu, xidmətin keyfiyyətini artırır.

Yaxşı, standart şeylər. Bir yerdə qarışsaq, endirimlər, hədiyyələr veririk. Bir insanın doğum günü varsa, menecerlərimiz hədiyyə ilə birlikdə qutuya əl ilə açıqca qoyurlar. Üstəlik, bu açıqcaları idarəçilər özləri çəkirdilər, ofisdə rəsm dərsi keçirdik, peşəkar rəssam gəldi, işçilər açıqcalar çəkdi, skan etdik və mətbəədə bu rəsmlərlə açıqcalar çap etdik. Bu açıqcaların üzərinə müəllifi yazırıq, mənim açıqcam da var. Şəkildə mənim çəkdiyim şəkil ondan açıqca hazırlanıb.

Coğrafi olaraq hara köçəcəksiniz?

- Yaxın bir-iki ildə biz Moskva və Sankt-Peterburqla maraqlanacağıq, çünki bu, yarıdır Rusiya bazarı məhsulumuz üçün. Bu bazar doymaqdan uzaqdır, biz bu şəhərlərdə öz yerimizi qazanmalıyıq.

Bizə deyin, şirkətdə marketinq və satış necə işləyir? Şöbələrdə neçə nəfər işləyir? Bu şöbələrin işini hansı KPI ilə qiymətləndirirsiniz.

- Marketinqdə ştatda 5 nəfər, daha bir neçə frilanser - illüstrator, bloq üçün müəlliflər. Satışda 10-a yaxın adam var, əksəriyyəti ofisdə işləyir. Marketinq, satış və əksər digər şöbələr üçün KPI-lər gəlir planına bağlıdır. Biz performans göstəricilərini çətinləşdirmirik. Daha çox satırıq - daha çox alırıq, o cümlədən mən.

Marketinq və satışda hansı avtomatlaşdırma vasitələrindən istifadə edirsiniz? Hansı CRM, telefoniya, vergi meneceri, söhbət?

– Biz biznesin inkişafının əvvəlində yalnız bulud həllərindən istifadə etdik. Birinci il yarım retailCRM-dən istifadə etdi. Anbar üçün - Mənim Anbarım. Biz həmçinin bulud telefoniyasını, e-poçt və SMS göndərişləri üçün xüsusi proqram təminatını təqdim etdik. Trello-dan əvvəlcə tapşırıq meneceri kimi istifadə etdik, sonra Bitrix24-ü sınadıq və indi kiçik bir miksimiz var. Biz Telegram-dan korporativ söhbət kimi istifadə edirik, tərtibatçılar da Slack-dən istifadə edirlər.

Nə vaxtsa investisiyalar cəlb edildikdən sonra qərar yetişdi - öz ERP sistemimizi yaratmaq. Biz onu 2016-cı ildən inkişaf etdiririk, orada hər şey bir yerdədir - istehsal, logistika, satışla marketinq, maliyyə və insanlar. Bütün bunlar birbaşa saytlarımız, tətbiqlərimiz və xidmətlərimizlə qarşılıqlı əlaqədədir. Biz bunu ona görə etdik ki, bizim mürəkkəb istehsalımız var və tipik SaaS sistemləri ilə bütün prosesləri əhatə etmək çətindir. Təbii ki, biz bəzi bulud xidmətlərini ERP sistemimizlə inteqrasiya edirik, məsələn, telefoniya, kuryerlər üçün logistika xidməti, Microsoft Power BI biznes kəşfiyyatı xidməti.

Biznesiniz olduqca spesifikdir, əksər startaplar kimi SEO və kontekst zəif işləyəcək, çünki birbaşa yoxdur axtarış sorğuları. Bunun öhdəsindən necə gəldin? Bu gün sizə ən çox müştərini hansı kanallar gətirir? Sizcə hansı kanallar ölür?

- Bəli, SEO və kontekst zəif işləyir, onlar bizə trafikin 20 faizini verir, mənə elə gəlir ki, bu kanallar tədricən həlledici olmaqdan çıxır. İndi mənim davranışıma, sizin davranışınıza, bu yazını oxuyan insanlara baxsanız, onlar buna Yandex axtarışı ilə gəlməyiblər, elə deyilmi?

İndi sistemlər o qədər ağıllı olub ki, özləri bizə lazım olan məzmunu “sürüşdürürlər”. Siz Facebook-da oturub lentdə bəyəndiyiniz məlumatları avtomatik qəbul edə bilərsiniz. Səhnəyə yeni kanallar daxil olur sosial Mediya, elçilər. 2017-ci ildə YouTube artıq yaşlı insanlar tərəfindən izlənilir, onlar başa düşdülər ki, bu, gözəldir və orada vaxt keçirə bilərsiniz.

Sosial şəbəkələr və YouTube əsas kanallarımızdır, biz məzmuna, maraqlı təbliğata, bloga diqqət yetiririk. Video bloqda biz hər şeyin içəridən necə işlədiyini izah edir, istehsalı, işçiləri, texnologiyaları, prosesləri göstəririk. Bu, insanlarda inam yaradır.

Biznes qurmaqdan danışsaq, fikir liderləri və bloggerlər böyük rol oynadılar. Belə bir blogger Maria Wei var, indi onun bloqunda yerləşdirmək bir milyon rubldan aşağıdır, yəqin ki. Və biz ona 3 il əvvəl pulsuz bir qutu yemək göndərdik, o, YouTube bloqunda bir araşdırma etdi və iki gün ərzində veb saytımız var idi. Trafik buradan gəldi. Mən də öz video bloqumu idarə edirəm, həqiqətən işləyir.

Yemək partiyasında e-poçt marketinqi necə təşkil olunur? Hansı platformadan istifadə edirsiniz?

– E-poçt marketinqi normal bir kanaldır, lakin mənim fikrimcə, SEO və kontekst kimi zirvəsini keçib. Biz bunu olduqca sadə şəkildə təşkil etmişik. Güclü avtomatlaşdırma sistemi yoxdur, biz standart xidmətlərdən birini istifadə edirik. E-poçt marketinqimiz verilənlər bazasında yayımlanan poçt göndərişlərindən ibarətdir, biz onları həftədə 2-3 dəfə edirik, açıq tarifləri, klikləri izləyirik.

Həmçinin var poçt göndərişlərini tetikler- sifariş bildirişləri, bir şəxs uzun müddət sifariş vermədikdə təkliflə poçt göndərişi. Əslində, hələlik bu, bizim ən güclü tərəfimiz deyil. Gələn ilin əvvəlində e-poçt marketinqi ilə ciddi məşğul olmağı planlaşdırırıq.

Satışları sürətlə artırmaq üçün 3 ən yaxşı aləti və ya hərəkəti adlandırın.

- Bu, vacib olandan asılıdır. Bu satışların keyfiyyəti vacibdirsə, saxlama bir vasitədir. Sürət daha vacibdirsə, məsələn, kupon xidmətlərini sınayın. Biglion ilə əlaqə saxlayın - onlar tez bir zamanda satışları artıracaqlar. Amma elə tamaşaçı var ki, qalmır, çalışdıq.

Və ya filial proqramları, bonus sistemləri var, banklarda belə xidmətlər var. Düzgün məhsulunuz varsa, bir növ sıçrayış verə bilər. Bir ortaq proqramı edirsinizsə, bunu çox böyük bir oyunçu ilə etməlisiniz, əks halda işləməyəcəkdir.

Əgər b2c-dən danışsaq, o zaman Instagram-da bəzi seqmentlər üçün reklamın adını çəkərdim, orada düzgün reklam yaxşı nəticə verəcək. Siz həmçinin bloggerlər və rəy liderləri ilə birlikdə satışlarınızı sürətlə artıra bilərsiniz. İndi trend Telegram kanalları, YouTube-dur. Ancaq burada dəqiq təxmin edə bilməzsiniz, satış olmaya bilər.

Veb saytınız hansı CMS-ə əsaslanır?

– Saytımızda CMS sistemi yoxdur, tamamilə öz yazısıdır. Bütün backend ERP sistemindədir, dizayndan başlayaraq hər şeyi özümüz edirik. Veb saytımıza baxanda gördüyünüz kimi heyətimizdə zəhmli dizayner və bütün inkişaf heyəti var. ERP sistemi ilə məşğul olan tərtibatçılar var, Veb inkişaf şöbəsi var.

Saytda dönüşüm və satışı artırmaq üçün hansı vasitələrdən istifadə olunur?

– Biz JivoSite-dən saytda onlayn söhbətdən istifadə edirik, ani messencerlər, sosial şəbəkələrlə inteqrasiya var. Canlı söhbət faydalı bir xüsusiyyətdir, hər hansı bir normal E-ticarət saytında olmalıdır. Yeganə odur ki, onu düzgün qurmaq vacibdir ki, aqressiv olmasın, insanlara "əzab verməsin".

Zaman-zaman biz müxtəlif xidmətləri, məsələn, PopMechanic "süni" intellektli pop-up pəncərələri göstərmək üçün proqram təminatını sınaqdan keçiririk.

Əlavə edəcəyəm ki, marketinqdə testlərə ciddi yanaşırıq, bütün fərziyyələri A / B və ya çoxvariantlı testlərlə yoxlayırıq, bunların hamısı axındır. Videolar, fotoşəkillər, açılış səhifələri, qabların özləri - hər şey sınaqdan keçir. Bu, veb-sayt çevrilmələrini artırmağa və marketinq xərclərinə nəzarət etməyə kömək edir.

Google Analytics-ə nə qədər tez-tez daxil olursunuz? Hansı hesabatlara baxırsınız?

- İndi daha az ziyarət edirəm, güclü marketinq departamentimiz var, mən uşaqlara güvənirəm və daha çox Microsoft Power BI-da biznes ölçülərinə baxıram - gəlir, sifarişlərin sayı və s. Bu sistemdən hər gün istifadə edirəm və ayda 2-3 dəfədən az GA-ya gedirəm. Amma mən trafikimizi bilirəm, düzünü desəm, Google Analytics-dən daha çox SimilarWeb-ə baş çəkirəm. Orada rəqibləri də görə bilərsiniz.

Bu gün, hətta Moskva və Sankt-Peterburqda sahibləri üçün əsas problemlərdən biri, marketinq də daxil olmaqla, ixtisaslı işçilərin olmamasıdır. Bununla necə məşğul olursunuz və kadr axtarırsınız? İnsanları "böyümək üçün" götürür və onları öyrədirsiniz?

- Sual çox aktualdır. 2016-cı ildə maraqlı bir hekayə var idi. İnvestisiyaları cəlb edəndə qərara gəldik ki, başqa səviyyəyə keçmək, ulduzları cəlb etmək vaxtıdır.

Qərara gəldim ki, bizə çox gözəl marketinq direktoru lazımdır. İki var idi uğursuz cəhdlər. Biz çox bahalı insanları, xüsusən də Peter üçün qeyri-real bahalı götürdük. 3-4 ay işlədilər, ayrıldıq. Buna görə də, həqiqətən, xüsusilə marketinq direktoru vəzifəsi üçün tapmaq çox çətindir yaxşı işçilər. Onları barmaqlarla saya bilərsiniz, çünki orada çoxlu "balabollar" var. Artıq özləri heç nə etmək istəmirlər, ulduzdurlar, bu problemdir. Beləliklə, özünüzü böyütmək sərindir. Nəticə etibarı ilə, nə vaxtsa internet marketoloqumuz yaxşı irəliləyiş göstərdi və indi bütün promosyonlara cavabdehdir.

Bu təkcə marketoloqlara aid deyil. Ümumiyyətlə, mən super təcrübəli və sərin mütəxəssisləri deyil, inkişaf etməyə və böyüməyə hazır olanları qəbul etməyi xoşlayıram. Sonra siz onlara sərmayə qoyursunuz və onlar böyüyür.

Müsahibələri özünüz aparırsız? “Kanalizasiya lyukları niyə yuvarlaqdır” kimi suallar verirsiniz? Siz adətən nə soruşursunuz?

– Adətən hər bir işçinin mənimlə yekun müsahibəsi olur. İstehsalat bölməsində hardasa iştirak edirəm, hardasa yox. Elə olur ki, mən artıq işə qəbul olunandan sonra işçini tanıyıram.

Hansı suallar? Sualları olan böyük MindMapım var, onu nə vaxtsa bloqda yerləşdirəcəyəm. Mən lyuklarla bağlı hər cür tapmacaları soruşmağı dayandırdım, çünki o, insan haqqında heç nə demir. İnsanı müəyyən şəkildə ortaya qoyan suallar blokları var.

Məsələn, təcrübə ilə bağlı suallar blokum var, bir insanın əvvəlki işlərində nə etdiyini, özü nə etdiyini, nəyi həvalə etdiyini, hansı münaqişələri olduğunu və nə üçün lazım olduğunu düzgün şəkildə "dibinə çatdıra" bilərsiniz.

Bir insanın niyə bizimlə işləmək istəməsi ilə bağlı suallar bloku var. Bu, "yanan gözləri" olan bu insanları müəyyən etməyə imkan verir. Soruşa bilərəm ki, nə edirik, nə qədər şam yeməyi satırıq, nahar satırıqsa, neçəyə başa gəlir. Bir insanın necə işlədiyimizi ən azı bir az da anlamaq üçün narahat olub-olmaması dərhal aydın olur.

Və təbii ki, vəzifə ilə bağlı peşəkar məsələlər var. Adətən müsahibə bir saat çəkir, tələsmirəm.

İşçilərlə münasibətiniz necədir? Ciddi işgüzar və ya dostluq? Ağlabatan balans varmı?

– Bizim yalnız qismən klassik startapımız var. İstehsalımız var - aşpazlar, texnoloqlar, nizam-intizamlı və s. Mənim tərəfdaşım daha çox istehsal edir. Orada heç bir dostluğum yoxdur.

Amma ümumilikdə şirkətdə münasibətlər kifayət qədər sərbəstdir. Birincisi, hamı “siz”lə ünsiyyət qurur, ikincisi, axşam oturub pivə içə, proyektorda Apple təqdimatına baxa bilərik.

Yaradıcılıq tələb edən şöbələr var - bunlar marketinq, inkişaf şöbələridir, daha çevik və yumşaq yanaşma olmalıdır. Əlaqə mərkəzində və istehsalda, yəqin ki, daha sərt olmalısınız. Amma mən sərt olmaqda o qədər də yaxşı deyiləm, hər zaman “təpikləməyə” ehtiyacı olmayan insanlarla işləməyə öyrəşmişəm.

Siz tez-tez korporativ partiyaları toplayırsız? Axırıncı nə vaxt olub, harda və necə keçirmisiniz?

– İllik iki böyük korporativ partiyamız var. Yeni ili adətən yanvarda qeyd edirik, çünki dekabrda isti vaxtdır, ondan əvvəl deyil. 17 avqust isə şirkətin ad günüdür.

Biz onları şən, daha çox ehtiyatsızlıqla qeyd etməyə çalışırıq. Sonuncuda biz Sankt-Peterburqda gəmi ilə çaylar və kanallar boyu gəzdik, sonra hamı klublara, barlara getdi, hamısı səhər saat 6-ya qədər şəhərin mərkəzində şənliklə başa çatdı. Adətən hər şey gənclər partiyasının bu formatında baş verir.

Qida Partiyasının işlədiyi müddətdə neçə işçini işdən çıxarmısınız, ən çox rast gəlinən səbəblər hansılardır? İşçilərdə ən çox nəyi qiymətləndirirsiniz?

“Mən bir çox insanı işdən çıxartdım. Çox vaxt bu mənim üçün olduqca çətin bir prosesdir, çünki mən özüm onlarla birbaşa ünsiyyət qururam, insanlar uzun müddət şirkətdə ola bilərlər.

Səbəblər müxtəlifdir. Kiminsə həyat prioritetləri dəyişir, şirkət həyatının bir mərhələsində faydalı olan insanlar var, o zaman inkişafı ləngidə bilər. Belə olan halda insanlar ayrılmalıdır və bu hamı üçün yaxşıdır, heç olmasa bu şəkildə özümü təsəlli edirəm. İnsan artıq burada ola bilmirsə, daha da inkişaf etməlidir.

İnsanlarda mən ən çox inkişaf etmək və böyümək istəyini yüksək qiymətləndirirəm, bu mənə xasdır. Şəxsən, peşəkar, yaradıcı, fərq etməz. Bu arzu olmalıdır, onda hər şey yaxşı olacaq.

Sizə sahibkarlıq gücü nə verir? Şirkəti satmaq, bütün bunlara ara vermək fikri yox idi?

Sahibkarlıq sprint deyil, marafondur. Şirkətə başladıqdan bir il yarım sonra ciddi bir nasazlıq yaşadım. Hər cür düşüncələr ziyarət edildi, indi bunlar daha azdır, mən yalnız bunun üzərində işləyirəm, şəxsən böyüməyə çalışıram. Bir dəfə ağıllı bir adam mənə belə bir ifadə dedi - "təşkilat öz liderinin sürəti ilə inkişaf edir". Bu, təkcə peşəkar bacarıqlara deyil, həm də bir insan kimi nə dərəcədə inkişaf etdiyinizə də aiddir.

Əhval-ruhiyyəm satış vəziyyətindən çox asılı idi və müəyyən bir həftə üçün gəlirdən asılı olaraq kəskin şəkildə dəyişə bilərdi. Hər şey pis olsaydı, yataqda yorğun uzana bilərdim və ya əksinə, hər şey yaxşı olsaydı, enerji ilə daşmaqdan titrəyirdim. Bu pisdir.

Nə vaxtsa özümə baxmağa, gündəlik rejimə, enerji sərfiyyatına, stressə nəzarət etməyə başladım. Bunun üzərində çox çalışdım, indi nəticələrdən asılı olmayaraq özümü olduqca sakit və inamlı hiss edirəm. Bu da şirkətə təsir edir.

Mənə nə kömək etdi? Zehinliliklə bağlı müəyyən kitabları oxumaq, narahatlıq və stressi idarə etmək, özümü daha yaxşı anlamağıma kömək edən bir psixoloqla işləmək.

Siz həmişə qaçmısınız, marafonlar üçün dünyanın hər yerinə uçmusunuz, şəxsi məşqçi ilə işləmisiniz. İndi bunun üçün vaxtınız var? Sizcə, idman sizə biznesdə uğur qazanmağa kömək edirmi?

- Yemək Partiyasını açdığım gündən əvvəlki kimi sistemli idmanla məşğul olmamışam. Bunun üçün kifayət qədər vaxtım və enerjim yox idi, amma buna baxmayaraq, bu gün yaxşı formadayam. Həftədə bir dəfə futbol oynayıram, bəzən hovuza gedirəm və ya qaçıram. Yayda velosiped sürürəm. Məsələn, Kiprə son məzuniyyətimdə özümlə yol velosipedi götürdüm, orada hər gün 60-70 kilometr qət etdim.

Bəzən triatlon startlarında iştirak edirəm, buna hələ də kifayət qədər imkanım var. Bu yaxınlarda Tverdə Olimpiya triatlon məsafəsini keçdim, demək olar ki, öldüm, amma ümumiyyətlə yaxşıdır.

Üstəlik, qidalanma və yuxu rejimi ilə bağlı daha məsuliyyətli oldum, burada bir növ mükəmməlliyə nail olduğum üçün deyil, ondan uzaq, özümlə bir az daha yaxşı davranmağa başladım.

Şəxsi həyatınıza vaxt ayırırsınız? Tamamilə ailəyə keçmək mümkündürmü?

- Şəxsi həyat üçün vaxt var. Axşam saat 9 radələrində işdən evə getməyə çalışıram. Mənim bir qızım və həyat yoldaşım var. Qızımın 2 yaşı var, çox gec, axşam 22-dən sonra yatır. Həftə içi bir saatımı ailəmlə keçirirəm, həftə sonları daha çox vaxt keçirməyə çalışıram. Mən daha çox istərdim, amma düşünürəm ki, mənim üçün həqiqətən vacib olan hər şey üçün az-çox vaxtım var.

İşdə vəziyyətinizə nəzarət etmək üçün vaxtında dayanmaq da vacibdir. Bu, hər zaman eyni sürətlə qaçmağınız lazım olan bir marafondur. Eyni tempdə, eyni sürətlə başlamalı və bitirməlisiniz. İstirahət etməlisən, özünə, ailənə, dostlarına baxmalısan.

Sahibkar şəxsi və işgüzar hansı keyfiyyətlərə malik olmalıdır?

- Dediyim kimi, ilkin olaraq sahibkar deyiləm. Mənim vəziyyətimdə mənə daim inkişaf etmək və böyümək, yeni bir şey sınamaq istəyi kömək etdi. Əlavə ediləcək daha heç nə yoxdur.

Ən çox hansı internet resurslarına müraciət edirsiniz?

- Mən Facebook-a baş çəkirəm, adətən bu sosial şəbəkədən bütün digərlərinə gedirəm. Telegram-da bəzi kanalları oxuyuram, idman xəbərlərini izlədiyim Sports.ru-ya da gedirəm. Mən ümumiyyətlə bu layihəni biznes kimi bəyənirəm.

Ən son oxuduğunuz kitab hansı olub?

Stoik Teodor Drayzerin Arzu Trilogiyasının üçüncü kitabıdır. Amerika klassiki, hər kəsə məsləhət görürəm, bu onların yerli kapitalist Müharibə və Sülhdür.

Ən son baxdığınız film hansı olub?

- Kinodan danışsaq, məncə, bu ilin ən yaxşı filmini – Ceyms Kemeronun “Terminator 2 3D-də” filmini görmüşəm. Əla film.

Ətraflı cavablara görə təşəkkürlər Misha! Uğurlar və böyüməyə davam edin!

- Müsahibə üçün təşəkkürlər! Suallar çoxdur, amma maraqlıdırlar, məmnuniyyətlə cavab verdim. Ümid edirəm ki, kimsə bu müsahibəni oxuyur.

Mayk (Mixail) Melanin EY-nin 2017-ci ilin Ən Yaxşı Gənc Sahibkarıdır. O, bu mükafatı Slack messencerinə analitik sistemləri inteqrasiya edən bot olan Statsbot-un inkişaf direktoru kimi işinə görə alıb. Başlanğıc sürətlə başladı və Silikon Vadisində investisiyalar cəlb etdi.

Sıfırdan iş adamı olmaq və Kaliforniya investorlarına ideya satmaq haqqında danışdıq və uğurlu sahibkarların hamıdan necə fərqləndiyini öyrəndik.

"Mən sadəcə səhv etməkdən qorxmuram" - necə sahibkar olmaq haqqında

Mayk, siz Statsbot layihəsinə başlayanda heç bir biznes bacarığınız olmadığını dediniz. İki il keçdi və siz xüsusi Gənc Sahibkar mükafatı aldınız. Necə?

Düşünürəm ki, uzun müddətdir ki, səhv etmişəm. Baumankada oxumuşam və daha çox dizayn bacarığım olsa da, proqramçı olmağa çalışmışam. Heç bir təhsil almadan iki il ərzində o, interfeys dizayneri kimi karyera qurdu, studiyalarda işlədi, dizayn şöbəsinə rəhbərlik etdi. Eyni şey sahibkarlıqla da baş verdi.

Sahibkarlar doğulmur, yaranır, amma mən həyatımın çox hissəsini yanlış mühitdə keçirmişəm.

Valideynlərim ağıllı mühəndislərdir və mən mühəndis, sonra proqramçı, dizayner olmaq arzusunda idim. Sahibkarlarla görüşmədim, onlarla ünsiyyət qurmadım. Bir anda İT sahibkarlarından ABŞ-da sahibkarlıq imkanları haqqında öyrənməyə başladım. Sonra cəhd etdim və hər şey öz-özünə getdi. Heç bir sirrim yoxdur, sadəcə səhv etməkdən qorxmuram.

- Bu o deməkdir ki, bu gün təhsilsiz də edə bilərsiniz?

Bu gün demək olar ki, bütün təhsil bazardan kənardadır - o, reallıqlarla ayaqlaşmır və lazımi mütəxəssisləri hazırlamır. Ümumi bir ifadə var: təhsil sizi həyata hazırlamır. Proqramlar yavaş-yavaş tərtib edilir, az adam İT sənayesinin tələblərini rəhbər tutur və bu, təkcə Rusiyada deyil, həm də dünyada belədir. İnsan maksimum 25 ildə təhsilini bitirir, hesab olunur ki, o, bir ömür boyu biznesi seçməlidir. Bu düzgün deyil. Məktəbdən sonra belə seçim etmək mümkün deyil.

Ümumiyyətlə, indi hər şey o qədər dəyişir ki, bir dəfə nəyisə öyrənib, sonra biliyi gündən-günə tətbiq etmək mümkün deyil. İnsan belə etsə, mütəxəssis kimi bazardan yuyular. Bütün ömrün boyu oxumalısan. Əlbəttə ki, təhsil bacarıqları təmin edir, lakin bunlar ümumi bacarıqlardır və ixtisas fənləri çox tez köhnəlir. Öz-özünə təhsil almağa kömək edir. Coursera üzrə bir çox kursları bitirmişəm.

- Nə vaxt bəlli oldu ki, işə götürdüyünüz işdən çıxıb enerjinizi startapa sərf etməyin vaxtı çatıb?

Məlum oldu ki, gec-tez işdə olduğum üçün işdən çıxacağam. Qartopu kimi yığıldı, özümü bir çərçivəyə bağlamaq istəmədim. Öz startapımla maraqlandım, dostlarımla işlədim.

Y Combinator-da müsahibəyə çağırılanda xətt çəkildi. Və daha bir xüsusiyyət - ilk BetaWorks Botcamp sürətləndiricimizə dəvət olunduqda. Fərqli istiqamətdə karyera quracağımı, olduğum yerdə korporasiyada işləməyə hazır olmadığımı anladım.

"Unikal bir yer axtarmaq lazım deyil" - Kaliforniyada bir başlanğıc satmaq haqqında

Slack istifadəçilərinə yönəlmiş məhsulun xüsusiyyətlərinə görə ABŞ bazarını hədəfləyirdiniz? Yoxsa sadəcə Silikon Vadisinə getmək istəyirdiniz?

ABŞ-da onlar həqiqətən Slack-dən daha çox istifadə edirlər və nə etdiyimizi daha yaxşı başa düşürlər. Biz dərhal həmin bazar üçün məhsul hazırladıq. Ümumiyyətlə, ABŞ-da İT məhsulları bazarı digər ölkələrə, xüsusən də Rusiyaya nisbətən daha genişdir. Bulud xidmətini tətbiq etməyə çalışırsınızsa, bunu ABŞ-da etməlisiniz, çünki mədəni və dil boşluğuna və tanışların olmamasına baxmayaraq, məhsulu orada satmaq daha asandır.

Bəs hüquqi detallar?

Hər şey yolda həll olunur, mən özüm başa düşdüm. Artıq eyni yolu keçmiş rus qurucularından şirkət saytlarında və hüquqi resurslarda təqdim olunan təlimatları oxumağı xahiş etdim. Bu mənada ABŞ-da qanun tənzimlənir, çoxlu presedentlər və tipik hallar var, tənzimlənməyən heç nə yoxdur. Hüquq sistemi yavaş-yavaş və suboptimal işləyir, lakin orada özünüzü, prinsipcə, nə edəcəyiniz aydın olmayan bir vəziyyətdə tapa bilməzsiniz.

Amerika bazarına çıxmaq üçün komandanı harada işə götürmək olar? Rusiyada başlamalıyam, yoxsa dərhal orada mütəxəssislər işə götürməliyəm?

Rusiyada yüksəlmək imkanı varsa, burada hər şeyi etmək məntiqlidir. Amma biz işə başlayanda orda-burda heç nəyimiz yox idi. Belə bərabərlərlə bizim üçün Ştatlara irəliləmək daha asan oldu. Xüsusilə, məsələn, 20 min dollar varsa, investisiya etmək heyf deyil.

Buradan başlasanız, komanda mütləq Rusiyaya aparılmalıdır. Rusdilli mühəndisləri, mütəxəssisləri, alimləri axtarmağa dəyər - ABŞ-da işçiləri işə götürmək olduqca bahalı və əlaqəsiz problemlidir. Və siz artıq orada marketinq və satışa cavabdeh olan şəxsləri axtara bilərsiniz, çünki bu ərazilərə o dildə satış edə bilən və o mədəni kodu anlayan insanlar lazımdır. Ancaq bunun baha olmasına hazır olmalısınız.

İndi siz Amerika bazarına çıxmaq istəyən startaplara məsləhət görürsünüz. Rus qurucuları ən çox hansı səhvlərə yol verirlər?

Mən üç əsası qeyd edə bilərəm:

1. Bəzən bir çox funksiyaları bir anda yaratmağa və təbliğ etməyə çalışırlar və satış etmirlər. Və yalnız gətirən məhsulun bir xüsusiyyətini seçmək lazımdır çoxlu pul, və onu satmaq üçün səylərinizi ikiqat artırın.
2. Bu xüsusiyyəti tapsalar da, uzun müddət mükəmməlliyə çatdırırlar. Bu transformasiyalar məhsula heç bir yeni xüsusiyyət gətirməyə bilər, amma yenə də onu "gözəl" etməyə çalışır və istifadəçilərin və bazarın gözləntilərinə uyğun gəlmir.
3. Onlar beynəlxalq ambisiyalarını dərk etmir və Rusiya bazarında təcrid olunurlar.

- Sadəcə istifadəçilərin gözləntilərini öyrənmək üçün onlarla çox işlədiniz. Bu sizə nə öyrətdi?

Belə bir ifadə var - müştəri inkişafı və ya custdev. Test etdiyimiz budur. Ancaq bütün bu üsullar - çevik, custdev, müştəri səyahət xəritəsi - bir çatışmazlıq var. Bir çox insan düşünür ki, hansısa metodologiyaya uyğun işləmək, ona səy göstərməklə daha heç nə edə bilməzsən, hər şey öz-özünə gedəcək.

Müxtəlif elementlərdən istifadə etməyi məsləhət görərdim.

Bəli, custdev istifadə etdik, istifadəçiləri dinləməyə çalışdıq. Ancaq eyni zamanda əsas şey istifadəçi təkliflərini satışa çevirməkdir. Əgər insan bir şey istəsə, mütləq onu almalıdır. Əlbəttə, davam edir ilkin mərhələ biz indicə istehlakçılarla danışdıq, lakin insanlar bir o qədər də dinlənilməlidir, çünki onlar çox vaxt bəzi şeylərin niyə olduğu kimi edildiyini anlamırlar. Bütün istifadəçi istəkləri filtrdən keçməlidir.

- Bəs amerikalı investorları cəlb etmək üçün nə etmək lazımdır? Hansı məhsul pul cəlb edəcək?

Söhbət təkcə məhsuldan getmir. Bacarıqlı yerləşdirməyə ehtiyacınız var, onsuz yaxşı bir məhsul belə pul cəlb etməyəcək. ABŞ bazarında 500 min dollardan 2 milyon dollara qədər investisiya cəlb edən gördüyüm o layihələr öz uğurlarını təxminən 30% məhsula, 70% promosyona borcludur. Silikon Vadisində bir problemi həll edən kifayət qədər xam məhsul hazırlayırlar və sonra bu həlli düzgün yerləşdirirlər.

Həyat boyu yeni bir şey axtarmaq və özünəməxsus yer tapmağa çalışmaq lazım deyil. Çox uğurlu şirkətlər onlar özlərindən əvvəl dəfələrlə yenidən yaradılan işləri görürlər, sadəcə bunu bacarıqla təqdim etməyi bilirlər: ideyalar toplayır, investorlara göstərirlər, köhnə problemləri, bəzən hətta mübahisəli üsullarla həll edirlər, amma yenə də pul alırlar. Ona görə də mən yerləşdirmədən işləməyə çalışmazdım

- Bəs bu mövqe üçün nə etmək lazımdır?

İstifadəçiləri maraqlandırın. Bir az səs-küy yaradın: xəbərlər yaradın, məhkəməyə mübahisəli bir şey göndərin hədəf auditoriyası layihə ilə maraqlanmaq və bu barədə danışmaq. Bu maraqdan istifadə edən müştərilər çevrəsi formalaşdırmalısınız ki, investor ilk istifadəçilərə zəng edib onlardan məhsulun əla olduğunu eşitsin.

PR ilə işləmək lazımdır. Aydındır ki, ilkin mərhələdə hər şeyi ucuz və ya tamamilə pulsuz etməyə çalışmaq lazımdır. Çoxları deyir ki, PR olmadan investisiyalar əldə edə bilərsiniz, amma bu cəfəngiyyatdır. İnvestorlar yeni hər şeylə maraqlanırlar, lakin ehtiyatla pul yatırırlar, PR onlara qərar verməyə kömək edir.

Özünüzü bir investorla məhdudlaşdırmamalısınız, çoxları ilə işləmək lazımdır, çünki onlar bir-biri ilə ünsiyyət qurur və bu, layihəyə marağı artırır.

Biz şırınga dalğasında olanı etməyə çalışmalıyıq. Botlar var idi - botlar etmək lazım idi. Süni intellektə maraq da var. Təbii ki, bu strategiya çoxlu fırıldaqçıları cəlb edir və investorlar onlardan bezirlər. Məsələn, deyirlər ki, əgər şirkətdə heç kimin süni intellekt üzrə təhsili yoxdursa, o zaman məhsulu nəzərə almayacaqlar.

Amma heç bir investor sizin gördüyünüz işə tam qərq ola bilməz, ona görə də layihənin mövzusu ona aydın olmalıdır. Nadir və mürəkkəb bir iş görürsünüzsə, investorun sizin necə böyümə əldə edəcəyinizi və bazarda yer tutacağınızı qiymətləndirməsi çətindir.

"Uğurlu sahibkarlar boşboğazlıqdan yayınmırlar" - 24/7 iş qrafiki haqqında

- Günü necə təşkil edirsiniz?

Mən Google Keep-də qeydlər aparıram (Google-un Gmail üçün əvəzi), onların siyahısını yaradıram və sonra onları prioritetləşdirirəm. Görüşləri qaçırmamaq üçün eyni Google-dan təqvimdən istifadə edirəm, çünki gündə çox şey yığılır. Mən sənədlərimi Dropbox Paper-də idarə edirəm.

Uğurlu insanlar üzərində casusluq etdiyim bir layf hack var: onlar istənilən problemi pis, lakin çox tez həll etməyə çalışırlar. Onlar bu barədə susurlar, lakin mən Silikon Vadisindən olan sahibkarlarla söhbət edəndə bununla qarşılaşdım. Bir şey təklif edəndə və ya istədikdə, insan ya dərhal imtina edir, ya da nə qədər yaxşı olduğunu narahat etmədən dərhal edir.

- İşdən necə ayrılırsınız? Sahibkarların 24 saat işləməsi doğrudurmu?

Amerika nitqini dinləmək üçün ingilis dilində Netflix-də verilişlərə baxıram, avtomobili serpantinlərlə və ya şəhərdən kənarda, kənd yollarında sürürəm.

Ümumiyyətlə, 24/7 rejiminin əhəmiyyəti şişirdilmişdir. Aşınmaq üçün uzun müddət işləməyəcək, səmərəsiz və mənasızdır. Bu, yalnız seçim olmadıqda, taleyüklü bir şey baş verəndə edilə bilər. İşimi atıb ABŞ-a köçəndə belə işlədim.

Amma adətən 24/7 məşğul olmaq bir nağıldır. Tanıdığım uğurlu sahibkarların heç biri bunu etmir. Onların etdikləri tək şey boş şeylərə vaxt itirməməkdir.

Onlar özlərini 100% rejim və planlaşdırma çərçivəsinə soxmurlar, sadəcə cəfəngiyyatla. Qarşıya bir, üç-beş il üçün hədəflər qoymaq, bir həftə və ya bir günlük vəzifələr qoymaq və lazımsızları kəsərək ən qısa müddətdə bunları etmək lazımdır. Püskürtməyin, dayanmadan şumlamayın.

Mayk Melanin tərəfindən layfhacking

Biz həmişə rubrikanın qəhrəmanlarından oxumağa və izləməyə dəyər olan şeyləri söyləmələrini xahiş edirik.

• "Startup" mühazirə kursu, Peter Thiel, 2012. Sahibkarlıq baxımından ən vacib və maraqlı kitab.
• Medium-da yeni texnologiyalar haqqında bütün məşhur məqalələr.
• "Startapa investisiyaların cəlb edilməsi", Brad Feld, Jason Mendelsohn.
• Klassik. Ümumi inkişaf üçün oxumaq lazımdır. Dostoyevski və Struqatskilərdən başlayaraq, London və Salingerlə bitir.
• Televiziya serialı. Hər şeyi izləmək mümkün olmasa da, Netflix və HBO-dan yeni. Sonunculardan “Qaranlıq” və “” filmlərini bəyəndim. “Qaranlıq” daha maraqlıdır, çünki Netflix tərəfindən çəkilsə də, Avropa kinoteatrıdır.
• Rik və morti cizgi filmi. Mən onu sevməyən bir İT adamı tanımıram.
• Pulsuz. Orada nə qədər tədris materialı olduğuna təəccüblənəcəksiniz!
• Lynda və Coursera kursları mütləqdir. Mən Lyndanı daha çox sevirəm, çünki orada kurslar daha qısadır.

Biz biznes assosiasiyasının uğurlu üzvləri ilə silsilə müsahibələri dərc etməyə davam edirik. Materialların qəhrəmanları biznesə necə başladıqları, hansı çətinliklərlə üzləşdikləri, problemləri necə həll etdikləri, səhvlərdən hansı dərslər çıxardıqları və s.

Materialımızın qəhrəmanı "Parquet Ideas" salonlar şəbəkəsinin direktoru İrina Spokoynayadır. Xarici kövrəkliyə baxmayaraq, İrina əhəmiyyətli daxili gücə malikdir, bu da ona iş yolunda yaranan demək olar ki, hər hansı maneəni dəf etməyə kömək edir.

Sahibkarlıq fəaliyyətinin 11 ili ərzində İrina müxtəlif çətinliklərlə üzləşmişdir: həm müştərilərlə, həm də təchizatçılarla işləməkdə, lakin nikbinlik və biznes sevgisi onu irəliləməyə və biznesini uğurla inkişaf etdirməyə təşviq edir. Profilə əlavə olaraq tərəfdaşlıq və psixologiya bilikləri ilə iş apardıqları ərinin dəstəyi böyük dərəcədə ona kömək edir. Ali təhsil Xarkov Milli İnşaat və Memarlıq Universitetində təhsil alan İrina həm də psixologiya dərəcəsinə malikdir.

İrina, bizə deyin necə və harada etdiniz sahibkarlıq fəaliyyəti? Niyə sahibkar olmağa qərar verdiniz?

Maraqlı olduğu üçün sahibkar olmağa qərar verdim (gülür). Amma əslində hər şey belə idi: mən tekstil salonunda inzibatçı işləyirdim, 2007-ci ilin hələ əvvəlləri idi - yəni böhran vaxtı. Salonda işlər yaxşı getmədi və mən işdən çıxdım. Artıq insanlarla işləmək təcrübəm olduğundan və “mətbəx”i bildiyim üçün ərimlə mən bu sahədə işi davam etdirmək qərarına gəldik. O, mənə biliklərim çatmayan şeyi öyrətdi və biz birgə layihəmizə - “Parket ideyaları”na start verdik. Niyə parket? çünki ərimin bu məhsulla təcrübəsi var idi və o, onunla tanış idi.

Biz işimizə 2007-ci ildə Bursatsky Spuskda yerləşən kiçik ofisdən başlamışıq. Üstəlik, otaq 5 kvadratmetr idi. metr! J O vaxt daha böyük otaq icarəyə götürmək üçün vəsaitimiz yox idi, lakin bir ildən sonra 16 metrlik, bir neçə aydan sonra isə 30 kvadratmetrlik bir ofisə köçdük. 2009-cu ildə isə Plexanovskaya küçəsində ilk salonumuzu açdıq.

Qadın olmanızın problemlərin həllinə kömək edən və ya əksinə müdaxilə edən hallar olubmu?

Qadın olmağım həmişə mənə kömək edir. Bundan əlavə, psixoloq təhsili mənə müştərilər və təchizatçılarla uğurlu danışıqlar aparmağa çox kömək edir, müştəriyə uyğunlaşmağa çalışıram. Buna görə də deyə bilmərəm ki, mənim müştərilər və təchizatçılarla ortaq dil tapmaq üçün sübut edilmiş bir yolum var. Hər kəs fərqlidir və birinə uyğun gələn digərinə işləmir.

Ancaq psixologiya bilikləri uğursuzluqlardan xilas etmir. Bəzən düşünürsən ki, hər şey qaydasındadır, alış və ya əməliyyat baş tutacaq, lakin sonra müştəri fikrini dəyişib və siz artıq pulunuzu yatırmısınız. Və bu məsələni həll etmək üçün birtəhər çıxmalı oldum. İş axını uğursuzluqlar olmadan mümkün deyil, vaxtaşırı baş verərsə, bu normaldır.

Biznesinizi (banklar, qohumlar, dostlar) başlamaq / genişləndirmək üçün investorları cəlb etdinizmi?

Biz heç vaxt investor cəlb etməmişik. Və bizim başlanğıc kapital 2007-ci ildə 2000 qrivna idi.

Biz üçüncü tərəfin vəsaitlərini cəlb etmədiyimiz üçün inkişaf ləng gedirdi. İndi başa düşdüm ki, cəmi 5 kvadratmetrlik ofis açmaq bizim səhvimizdi. İnsanların belə kiçik bir ofisi narahat edir. Və yalnız 30 kvadrat metrlik bir otağa köçəndə işlər daha inamlı getdi. İnsanlar inanmırlarsa, müəssisə, ofis, mağaza və s. konkret əhatə dairəsi yoxdur. Amma mən bunu 11 illik biznes təcrübəmdən indi başa düşürəm.

Biznesinizi qurmaq və inkişaf etdirmək yolunda başqa hansı çətinliklərlə üzləşdiniz?

Təchizatçılarla danışıqlar aparmaq çətin idi, bizi ciddi qəbul etmədilər: “cəmi 5 metr yeriniz var”, “özünüzdən heç nə deyilsiniz”, “böyük ad yoxdur” və s. O zaman, həqiqətən, yalnız ambisiyalarımız var idi, hər şeyə mübarizə ilə nail olmalıydıq. Amma bizim üçün yaxşı oldu ki, anbarda mal saxlamağa ehtiyac yoxdu, bu, mal qrupumuzun xüsusiyyətləri ilə bağlıdır. Təklif etdiyimiz hər şey sifarişlə hazırlanır.

Amma bir hadisəni xatırlayıram ki, bir müştəriyə bilyard otağına xalça satdıq və o, pulu tam ödəmədi. Mən onun sifarişi ilə yük maşını ilə gəldim ki, məbləğin demək olar ki, 50%-ni götürsün. Müştəri maşını açır və deyir: “Yox, bura Çindir, ödəməyəcəyəm”. Mən ona cavab verdim: “Çin necədir? Bura Belçikadır! Və mən malları götürdüyümüz şirkətin nümayəndəsinin yanına getməli oldum və o, Belçika olduğunu təsdiqlədi. O vaxt pulumuz olmadığı üçün bu vəziyyəti gözdən sala bilməzdim. Və sonda ona pul ödəməyə məcbur etdim, amma qaçmalı oldum.

Deyərdim ki, komanda onsuz da ilkin səviyyədə deyil, daha yüksək səviyyədə vacibdir. İndi bizim üçün çox önəmlidir ki, bizimlə necə insanlar işləyir, eyni istiqamətə baxmağımız vacibdir, bilmək vacibdir ki, siz ruhdan düşməyəcəksiniz. İnanıram ki, düzgün seçilmiş komanda bir şirkətin uğurunun 50%-dən çoxudur.

Müsahibə mərhələsində bir insanı ümumiyyətlə bəyənmədiyimiz hallarımız oldu və işəgötürən “gəlin cəhd edək!” Dedi və məlum oldu ki, insan həqiqətən də gözəldir. Ona görə də birinci fikrə önəm verməməyə çalışıram. Çox vaxt olur ki, insan özünü soyuqqanlılıqla satır, amma əslində “boş” olur. Bir insanın komandada işləməyə hazır olduğunu və ya yalnız öz maraqları və mənfəətləri üçün qurulduğunu anlamaq üçün 2-3 ay çiyin-çiyinə işləmək lazımdır. Biz komanda yönümlüyük. bizim məqsədimiz müştəriyə narahat olmadan mərtəbələr verməkdir. Bizdə çalışan insanlar isə hisslərini satdıqlarını başa düşməlidirlər. Döşəmə evin təməli, evin mühüm hissəsidir. Və müştəri daha çox məhsul üçün geri qayıtmaq arzusu ilə razı qalaraq ayrılmalıdır.

Özünüzü xatırlayın böyük uğur və ən böyük biznes uğursuzluğu.

Xoşbəxtlikdən, müvəffəqiyyət uğursuzluqdan daha çox yayılmışdır. Yeri gəlmişkən, bu yaxınlarda o, rayon dövlət administrasiyasının xüsusi mükafatına layiq görülüb, “İlin sahibkarı” adına layiq görülüb.

Sizi işdə və həyatda nə ilhamlandırır?

İşdə və həyatda insanlar ilham verir, dostları, qohumları, həmkarları ilə ünsiyyət, kitablar ilham verir.

Uğur qazanmaq üçün sahibkarlarla bölüşməyə hazır olduğunuz hər hansı şəxsi uğur sirriniz varmı?

Uğurun şəxsi sirri ideyaya bağlılıqdır. Əsas odur ki, nəticə əldə etmək istəməkdir, çünki altında yalançı daş Bildiyiniz kimi, su axmır. Rahatlaşan kimi - bu qədər, heç nə olmayacaq.

Bu məsələdə Oscar Hartmann Rusiyanın tanınmış sahibkarları ilə müsahibələrdən ən maraqlı hissələri toplayıb. Bu gün baxırıq və dinləyirik və.

Youtube kanalında biznes haqqında "" pleylistindən yeni videoya baxın:

Biznes nədir?

Biznes - bu əla yaradıcı oyundur, içərisində istədiyinizi məşq edə bilərsiniz. Amma iş adamları bəzi prinsiplərə əməl etməlidirlər. Məsələn, insan nə qədər çox qazanırsa, bir o qədər təvazökar davranmalıdır. Amma çoxları buna əməl etmir.

Mən tez-tez belə insanları Yeni Qvineyadan olan Papua qəbiləsinin nümayəndələri ilə müqayisə edirəm. Onlar holimlər taxırlar - kişilərin cinsiyyət orqanlarına taxılan balqabaq sarğıları. Və holimin ölçüsü və forması nə qədər böyükdürsə, bu adam bir o qədər soyuqdur.

Biznesdə də eyni hekayədir. çoxlu qəhrəmanlar rus biznesi papua tayfasından olan bu adamyeyənlərə bənzədilə bilər. Çünki yaxta, təyyarə və ya villanın köməyi ilə həyat keyfiyyəti heç bir şəkildə dəyişmir. Buradan belə nəticə çıxır ki, bütün bu iş adamları sadəcə olaraq fərqlənmək istəyirlər. Bütün bunlar sadəcə olaraq bir iş adamının imicini korlayan axmaq oyuncaqlardır.

Tez-tez olur ki, sahibkarlıq arzusunda olanlar biznesə başlamaq istəyirlər müxtəlif sahələr fəaliyyətləri. Bu düzgün deyil. Artıq ilkin layihələri olan təşəbbüskarlar üçün bütün sahələri bir anda götürməkdənsə, diqqəti bir şeyə cəmləmək daha yaxşıdır. Bəli. Hə maraqlı. Amma hər şey zamanla gələcək.

Necə uğur qazanmaq olar?

Hər bir təşəbbüskarı narahat edən əbədi sual uğur qazanmağın yollarıdır. Öz biznesini quranlardan tez-tez eşidirəm. Uğur qazanmaq üçün nə etmək lazımdır? Məncə əsas odur özünə inam yaratmaqçünki iman olmadan uğur qazana bilməyəcəksiniz.

Bunu necə etmək olar? Mən sizə öz təcrübəmdən deyim ki, ən yaxşısı özünüzə inam yaratmaqdır. kiçik qələbələr vasitəsilə. Özünüz üçün böyük məqsədlər qoymağa ehtiyac yoxdur, məsələn: "Mən bir ayda bir milyard qazanacağam, baxmayaraq ki, indi qazancım bir neçə mindir."

Bu sürətlə, çox güman ki, yalnız özünüzə inamınızı azaldacaqsınız. Buna görə də, siz hədəflər qoymalısınız, ancaq həqiqətən nail ola biləcəyiniz məqsədlər. Özünə inam əsas şeydir və o, kiçik qələbələr və şəxsi nailiyyətlər vasitəsilə böyüyür.

Unutmayın, uğur qazanmaq üçün həmişə özünüzü keçmişlə indiki ilə müqayisə etməlisiniz. Əgər irəliləyişlər və inkişaf deyilən şey görünürsə, deməli siz düzgün yoldasınız.

Dosye: Volodymyr Kolodyuk 22 aprel 1975-ci ildə kasıb Kiyev ailəsində anadan olub. İlk pulunu on üç yaşında qazandı və 16 yaşında Donald Duck saqqızı və Rimbaud afişalarını sataraq maliyyə cəhətdən müstəqil oldu. 1999-cu ildə Kiyev İqtisadiyyat İdarəetmə İnstitutunu qeyri-istehsal sahəsində idarəetmə ixtisası üzrə bitirib. 2002-ci ildə Regionlararası Personal İdarəetmə Akademiyasında psixologiya üzrə magistr dərəcəsi almışdır.

Volodymyr Kolodyuk "Unitrade Group" holdinqinin təsisçisi və rəhbəridir, onun strukturuna "Unitrade", "City.com", "melofon", "SamoByt" pərakəndə satış brendləri, "Udicom" topdansatış şirkəti, kommersiya reallığı daxildir. əmlakın inkişafı şirkəti "TRE'n 'D", xidmət şirkəti "Service Master", təlim şirkəti "B.Zone". Holdinq özünün “Ixtone” brendi altında məhsullar istehsal edir. İşçilərin sayı 2500 nəfərdir.

Biri fərqləndirici xüsusiyyətlər iş adamı qənaət edir. Hər şeyə gücü çatır, amma yenə də pul sayır. 2005-ci ildən o, Ukraynanın ən yaxşı iş adamlarından biri kimi tanınıb.

Boş vaxtlarında voleybol, futbol, ​​su polosu, üzgüçülüklə məşğul olur və açıq havada idmana üstünlük verir: suya tullanma, ov, balıq tutma, səyahət.

Vladimir Kolodyukun müsahibəsi:

- Özünüzü varlı bir insan kimi hiss edirsiniz?

Bəli.

- Sizcə bu vəziyyətin əlamətləri hansılardır?

Çox subyektivdir... Bütün əsas ehtiyaclarımı ödəməyə kifayət qədər pulum var. Nəyisə əskik etdiyim üçün özümü narahat hiss etmirəm. Bəlkə də bu, varlı bir insanın hissiyyatıdır.

- Sizin üçün “varlı” və “zəngin” anlayışları arasında fərq varmı?

Yəqin ki, var, çünki varlı adam çox güman ki, varlıdır, lakin varlı adam həmişə zəngin olmur.

- Ukraynadakı varlı insanların həyat tərzi ilə başqa ölkələrdəki həyat tərzi arasında fərq varmı?

Məndə var əlbəttə. Bizimkilər Qərbdən qat-qat israfçıdırlar. Bu “idman”da biz qalanları qabaqlayırıq... Xeyr, ruslar daha çox israfçılıq edirlər.

- İlk pulunuzu nə vaxt qazanmısınız?

13 yaşında yayda kənddə liftə taxıl atırdı.

- Onda nə qədər qazandınız?

Mən 100-120 rubl qazanmalı idim, amma məni aldadaraq ya 40, ya da 60 rubl verdilər. Bu əhvalatı artıq unutmuşam, baxmayaraq ki... Kəndə qayıdıb bu pis adamı tapardım.

- Və ilk dəfə nə vaxt özünüzü təhlükəsiz hiss etdiniz?

Artıq 15-16 yaşımda valideynlərimdən maddi cəhətdən müstəqil idim. Sonra Polşaya səfərlər başladı, indiki ehtiyaclarımı ödəmək üçün lazım olandan çox pul var idi. Belə desək, dövriyyə kapitalı meydana çıxdı. Əlbəttə ki, bugünkü standartlara görə əhəmiyyətsizdir - bir neçə min dollar. Mən bu kapitalı bir neçə dəfə itirməyi, qazanmağı və yenidən itirməyi bacardım.

- O işdən indiki yerə necə keçdiniz?

Tədricən. Doğrudan da, başlanğıcda bir çox istiqamətlərlə məşğul olmuşam. Ancaq həmişə bunun müvəqqəti olduğu hissi, həm də başlanğıc kapitalı qazanmağın bir yolu var idi. Mən ilkin kapitalımı bir neçə dəfə itirdim və yenidən qazanmağa başladım. Nəhayət, bizim əsas biznesimiz - Unitrade, demək olar ki, heç bir pul olmadan sıfırdan başladı. Mən aydın başa düşdüm ki, bütün həyatım boyu Polşaya, Moskvaya və ya Çinə getməyəcəyəm və müəyyən şeylərin yenidən satışından pul qazanmayacağam... Mən də hər hansı bir oğlan kimi elektronikaya cəlb olunurdum. Telefon və kameralarla məşğul olmaq mümkün olanda artıq 18 yaşım var idi. Üstəlik, çox xoşuma gəldi.

- Hazırda neçə biznes sahəsində səhmdarsınız?

Aventures Group holdinqinin bütün üzvlərində.

- Və holdinqdən başqa?

- Mənim nə holdinqlə, nə də İT sənayesi ilə bağlı olmayan başqa bir layihəm var. Bu, şou-biznesdir. Hesab edirəm ki, yalnız idarəçilikdə bağlı olduğum biznesdə səhmdar olmaq lazımdır. Təmiz sahib olmaq istəyi hələ məndə formalaşmayıb, yığılan pulu hansısa biznesə yatırmağa, sonra oturub onun mənə işləməsini gözləməyə hələ hazır deyiləm. Mən gəncəm və başqa işə investisiya etmək üçün əlavə pulum yoxdur. Mənim özüm hər şeyi "yeyir". Mövcud işə o qədər qarışmışam ki, ətrafa baxmağa belə həvəsim yoxdur - heç olmasa bunun öhdəsindən gəlmək.

- Biznesinizdə tərəfdaşlarınız varmı?

Təbii ki, biz başladığımız kimi. Məndən başqa öz qardaşım və bir yoldaşım da var.

- Biznesinizi özünüz idarə etməyə üstünlük verirsiniz?

Özüm necədir?! Komanda ilə. Baş menecer rolunda, amma əlbəttə ki, özü deyil.

- Bütün qərarları şəxsən qəbul etmək istəyirsiniz?

Xeyr, mən yalnız səlahiyyətlərimə aid olan qərarlar verirəm. Gəlin bunu belə deyək: daha çox biznes üçün bütün məsuliyyəti istəyirəm.

- İdarə etmək üçün kimə etibar edə bilərsiniz?

Biznes elə qurulub ki, bölmələrin hər biri top menecer tərəfindən idarə olunur. Yəni, mən faktiki olaraq bütün sahələri idarə etmirəm: hər halda, birbaşa. Sahibinin rolunu və menecerin rolunu aydın şəkildə ayırıram. Bu variantda təbii ki, özünü qiymətləndirmək çətindir. Yaxşı menecer ola bilərəm, amma yenə də kiminsə yerimi “yeməyə” hazır olmasını gözləyirəm. Mən yaxın gələcəkdə əməliyyatlardan çıxmaq niyyətindəyəm.

- Harada tərk etmək?

Mən daha çox vaxtımı əməliyyat fəaliyyətlərinə deyil, vacib uzunmüddətli məsələlərə həsr etmək niyyətindəyəm. İndi mən iki vəzifəni birləşdirirəm: prezident və baş direktor və ya icraçı direktor. Bu əməliyyat işidir. Əsasən, CEO vəzifəsini onlardan birinə köçürmək istərdim mövcud liderlər və strateji biznes məsələlərinə və təmsilçiliyə diqqət yetirin.

- Digər səhmdarlar holdinqin biznesini idarə edirmi?

Yox. Biz səhmdar və menecerin funksiyalarını aydın şəkildə ayırırıq. Amma indi məlum oldu ki, bölmələrdən birini başqa səhmdar idarə edir, lakin bu, əslində, idarəetmə böhranıdır – müvəqqəti vəziyyətdir.

Biznes kiçik olanda üç səhmdarın hər biri öz “parçasına” cavabdeh idi, lakin müəyyən məqamda vəziyyət çaşqın və mürəkkəbləşdi, ona görə də biz səhmdarları menecerlərdən ayıraraq onu bərabərləşdirdik.

- Bəs niyə digər iki səhmdar indi idarəçilikdə iştirak etmir?

Bizim üçün sıxdır. AT təşkilati strukturu səhmdar yoxdur, səhmdarların xeyrinə işləyən menecerlər var. Səhmdar olub-olmamağınızın fərqi yoxdur. Əslində, həm səhmdar, həm də menecer olmağım pisdir.

- Niyə pis?

Birincisi, bu, özünə hörmət məsələsidir, ikincisi, uzunmüddətli perspektiv üçün bu, müvəqqəti bir həlldir. İndi özünü doğruldur, amma ümumiyyətlə, yox.

Uzunmüddətli planlaşdırmaya keçdiyiniz zaman daha çox boş vaxtınız olacaq. Onu nəyə xərcləyəcəksən?

- Boş vaxt görünməsi ehtimalı azdır, çünki mən eyni biznes strategiyasını daha dərindən araşdırmağa başlayacağam. Əgər daha çox vaxt varsa, mən öz-özümə təhsil verəcəyəm və nəhayət bir az yatacağam.

- İnvestisiya üçün layihələri necə seçirsiniz?

Mən müxtəlif göstəricilərə - bazara məhsulun unikallığı baxımından, rəqiblərin nöqteyi-nəzərindən baxıram. Mən investisiya edilə bilən imkanlara və resurslara baxıram - bu pul, insanlar və texnologiyadır. Təbii ki, bu biznesin uzunmüddətli perspektivdə hansı gəlir gətirə biləcəyini təhlil edirəm, uzunmüddətli perspektivdə onun mümkün “kapitallaşmasına” da baxıram. Bir işin olub-olmamasını müəyyən edən bir sıra meyarlar bunlardır.

- Maddi miqdarda pul xərclədiyiniz üçün nəyə təəssüflənirsiniz və təəssüflənmirsiniz?

Mən pul xərcləməyə nifrət edirəm. Mən pulun dəyəri məntiqinin tərəfdarı olmağa çalışıram. Kifayət qədər dəyər varsa və onu başa düşürəmsə, pul xərcləyirəm. Bəzən bir növ qeyri-adekvatlıq hiss edirəm və buna görə də xərcləmirəm. Məsələn, mən Ukraynada demək olar ki, biznes klassda uçmuram. Mən başa düşmürəm niyə. Bununla belə, dizel yanacağı həm biznesdə, həm də ekonom sinifdə xoşagəlməz iy verir. Ayaqlarınızın qarşısında beş santimetr məsafə və ya on ikiqat qiymət ola bilməz. Ola bilsin ki, bu, mənim varlı doğulmamağımla bağlı keçmişin izidir. Restoranda qiymətlərə baxıram, nə qədər və nəyə ödəyirəm. Deyəsən, mən artıq baxa bilmirəm, sadəcə sifariş verə bildim, amma hələ də belə bir vərdişim var.

Mən nə istədiyimi və nəyi istəmədiyimi müəyyənləşdirməyə çalışıram və bunun niyə bu qədər baha başa gəldiyini başa düşməyə çalışıram - mənim anlayışımda pulun dəyəri budur. Çoxları düşünür ki, imkanlı adamda belə məntiq olmamalıdır, amma məndə var.

- Beləliklə, qənaət edə bilərsiniz?

Asanlıqla. Mümkünsə, ümumiyyətlə pula qənaət etməyə çalışıram. Niyə də yox?!

- Bəs nə yazıq deyil?

Bir avtomobilə pul xərcləyə bilərsiniz - bu faydalı bir şeydir. Avtomobil təhlükəsizlik, rahatlıq, status məsələsidir.

- Avtomobillər fərqlidir. Sənin nəyin var?

Mashinim yaxsi veziyyetdedir. SUV. Eksklüziv maşınlara baxdım. Amma başa düşmürəm ki, nəyə görə ödəyim. Yəqin ki, hələ böyüməyib.

- Biznesə qənaət edirsiniz?

Mümkünsə, biznesə də qənaət etməlisiniz. İndi biznesimiz aktiv inkişaf mərhələsində olanda biz xərclərdən çox nəticəyə fikir veririk. Biz hələ də real qənaətdən çox uzağıq. Düşünürəm ki, yaxın illərdə biznesdə də qənaət mədəniyyəti yaranacaq, lakin hələlik bu məsələdə çox diqqətdən kənarda qalıb.

- Sizin bahalı hobbiniz hansılardır?

Mən suyu sevirəm, ona görə də bir gəmim var. Qayığa əlavə olaraq - balıqçılıq və ovçuluq üçün bir qayıq. Dalış kimi idmanla məşğul olmağı sevirəm.

- Bəs antik əşyalar?

Yox, yox, yox, mənim üçün - getdi. O yaş kateqoriyasına aid deyil, yəqin ki, və mədəni qrup. Mən ümumiyyətlə heç nə yığmıram.

- Bahalı paltarlara pul xərclədiyiniz üçün peşmansınız?

Vəzifəmə uyğun xərcləməyə çalışıram. Statusumla uyğunlaşmalıyam - ona görə də bahalı tikişli kostyumlar alıram. Onları düzəldənlər deyirlər ki, bəzi varlılar mövsümdə 30-40 dəst alırlar. Yaxşı, yaxşı. Mənə üçü kifayətdir. Əlbəttə, 30-40 da sərindir, amma niyə? Düşünürəm ki, normal bir iş adamı üçün qarderobda 10-12 dəst kifayətdir.

- Hədiyyə verməyi sevirsiniz?

Əslində yox, bu həmişə mənim üçün problemdir. Təhlil etmək lazımdır: uyğun - uyğun deyil, kimi - bəyənmir. Ehtiyacım olmayan şeyləri verməyi sevmirəm.

- Bəs qəbul etmək?

Yəqin ki, yox. Vermək kimi eyni səbəbdən.

- Uşaqlıqda hədiyyələri sevirdiniz?

Uşaqlıqdan təbii ki, hədiyyələri çox sevirdim. Uşaqlıqda hər hansı bir hədiyyə gözəldir. Sonra çox şey xəyal etdim, amma xəyal etdiyim şeylərdən çox az idi. Uşaqlıqda yerinə yetirilməyən hər hansı arzular daha çox həyata keçirilirdi yetkinlik. Yoxluq dəmir yolu 19 yaşında alınan ilk bahalı avtomobilə sublimasiya edildi. Axmaqlıq, yəqin ki, o vaxt bunu etmək lazım deyildi. Bir dövr var idi, amma ümid edirəm ki, keçdi.

- Övladlarınız olanda onlara pula necə münasibət aşılamaq istəyirsiniz?

Pulla korlanmış uşaqlar qətiyyən mənim uşaqlarımla bağlı deyil. Biz ciddiliklə tərbiyə edəcəyik. Əminəm ki, mənim ifamın müəyyən özəyi uşaqlıqda pozulmayıb.

- Biznes pulunu və şəxsi pulunuzu ayırırsınız?

Əlbəttə ki, çox dəqiq - bunlar fərqli pullardır. Biznes üçün pul təkcə mənim pulum deyil, mənim pulum isə yalnız mənim pulumdur. Onların müxtəlif məqsədləri var: mənim pulum ehtiyaclarımı ödəmək üçün, biznes üçün pul - inkişafı üçün lazımdır.

- Pulunuzu biznesə yatırırsınız?

Təbii ki, demək olar ki, hər şeyi qazanıram. Üstəlik, mən tez-tez öz ehtiyaclarım üçün pul borc alıram. Qazandıqlarım isə - daha bahalı pullar - biznesə sərmayə qoyuram.

- Şəxsi pulunuzu kim idarə edir?

Kim necədir? ME: Bəs seçimlər hansılardır?

- Məsələn, bankirlər.

Xeyr, mən. Mühasibat uçotu funksiyalarını maliyyəçilər yerinə yetirirlər.

- Şəxsən sizin üçün pul nə deməkdir?

Azadlıq.

- Daha vacib olan nədir - qazanma prosesi, yoxsa müavinət almaq imkanı?

Nə qədər ki, proses daha önəmlidir, mən daha çox idarəçi rolunda yaşayıram, nəinki sahib rolunda. Və

Vəzifəmdəki müdirin xərclədiyi qədər xərcləyirəm, sahibi yox.

- Gənc yaşda bu qədər uğur qazanacağınızı gözləyirdinizmi?

Bizneslə məşğul olmağa başlayanda əldə edəcəyim uğur barədə heç bir təsəvvürüm yox idi, ona görə də indi əldə edəcəyimi gözlədiyim uğuru “bu, bu yox” demək mənim üçün çətindir. Amma nədənsə həmişə əmin idim ki, çox gənc yaşlarımda mənzilim, maşınım olacaq.

Mənbə: business-investor.info

Əlfəcinlər:
Tezliklə yay gəlir, isti, tətil... Bu saytı ziyarət etməyi məsləhət görürəmşişmə hovuzları ucuz satın alın . İsti yay üçün hazır olun. Özünüzü və ailənizi müalicə edin.