Fünf Beispiele für „Aufzugspräsentationen. Korrekte Aufzugsneigung

Wenn Sie auf der Suche nach einem Job sind, müssen Sie Ihren eigenen Elevator Pitch erstellen. Dies ist eine 30-60 Sekunden lange Einzelpräsentation, die Fakten zusammenfasst, die für die Position, auf die Sie sich bewerben, relevant sind. Elevator Pitch soll die Fragen beantworten:

• Wer bist du und was machst du?
• Wie kannst du helfen?
• Warum sind Sie der ideale Kandidat?

Indem Sie über sich selbst sprechen, legen Sie den Grundstein für das gesamte Gespräch. Es ist jedoch nicht einfach, Ihre gesamte Erfahrung in eine 60-Sekunden-Präsentation zu packen. Deshalb habe ich beschlossen, diesen Prozess für Sie zu vereinfachen und die Regeln anzubieten, die Sie befolgen müssen, wenn Sie einen Elevator Pitch schreiben.

Regel Nummer 1. Sagen, was sie hören wollen

Passen Sie Ihre Rede an den Job an.

Konzentrieren Sie sich auf die in der Stellenausschreibung beschriebenen Anforderungen.
Ihre Aufgabe ist es, aussagekräftige Informationen zu Ihrer Person im Hinblick auf die Anforderungen der Stelle und des Unternehmens zu vermitteln. Nutzen Sie die Tipps, die in der Stellenbeschreibung in den Abschnitten: „Aufgaben“ und „Anforderungen“ enthalten sind. Das Stichworte und Ausdrücke, die Ihrem Gesprächspartner bereits vertraut sind. Daher müssen Sie sie nur in Ihre Geschichte aufnehmen.

Beispiele:

• „Man braucht jemanden mit Erfahrung in der Baubranche. Ich war mehr als 4 Jahre für YYY in der Position „Leiter der Rechtsabteilung“ tätig, deren Haupttätigkeitsfeld der Bau von Wohnanlagen war.
• „Sie suchen einen Mitarbeiter mit Erfahrung in einem Startup. Ich habe es geschafft, eine Verkaufsabteilung bei XXX von Grund auf aufzubauen und den Geschäftsplan des Unternehmens in einem Jahr zu verwirklichen.

N! B! Suchen Sie vor jedem Vorstellungsgespräch nach Schlüsselwörtern in der Stellenbeschreibung.

Wenn Sie nach einem Job suchen, der sich von dem unterscheidet, was Sie derzeit tun, passen Sie Ihre Rede an den Zweck Ihrer Suche an. Wenn Sie beispielsweise Projektmanager werden möchten, dann konzentrieren Sie Ihre Rede auf Aktivitäten im Zusammenhang mit Projektmanagement, anstatt über Ihren aktuellen Job zu sprechen, der nichts mit dem zu tun hat, was Sie bekommen möchten.
Erstellen Sie auch eine Liste Ihrer Fähigkeiten und Leistungen, die für Ihr Suchziel relevant sind.

N! B! Entfernen Sie alles aus Ihrem Elevator Pitch, das nicht auf die von Ihnen gesuchte Stelle zutrifft.

Regel Nummer 2. Bereiten Sie Ihr Programm vor 5 Punkte

Das erste, was ich in jedem Vorbereitungskurs für ein Vorstellungsgespräch mache, ist, für jeden Kunden ein 5-Punkte-Programm zu erstellen. Das empfehle ich dir auch. 5 Punkte programmieren wird Ihnen beim Vorstellungsgespräch und bei der Beantwortung weiterer Fragen zum Lebensretter: „Was sind Ihre Starke Seiten?”, “Warum sind Sie der beste Kandidat?” usw.

Regel Nummer 3.Strukturieren Sie Ihre Rede

Elevator Pitch ist Selbstdarstellung und sollte wie jede Präsentation eine Struktur haben. Ich schlage vor, die dreiteilige Komposition von Aristoteles zu verwenden:

1. Einleitung

Sie können Ihre Rede mit Dankbarkeit beginnen. Beispiel: „Vielen Dank für die Gelegenheit, Sie heute zu treffen.“ Und beantworten Sie dann 3 Fragen: Was ist Ihr Beruf? Was machen Sie? Für welche Unternehmen haben Sie gearbeitet?

Beispiele:

• „Ich bin Brand Manager mit über 10 Jahren Erfahrung in der Reisebranche. Ich habe in Unternehmen wie X und Y gearbeitet und möchte mich in diesem Bereich weiterentwickeln.“
• „Ich bin Business Coach mit den Schwerpunkten Einzelhandel und Direktvertrieb. Ich habe 17 Jahre Erfahrung in den drei größten multinationalen Unternehmen auf dem Kosmetikmarkt: Schwarzkopf & Henkel, L'Oreal, Avon.
• „Ich habe mehr als 3 Jahre Erfahrung in Marketing, Handelsmarketing, Planung und Analytik. Ich habe wertvolle internationale Erfahrungen in der FMCG-, Automobil- und Verlagsbranche gesammelt. Er hat in Ländern wie Italien, Polen und Großbritannien gearbeitet.“

2. Hauptkörper

Sprechen Sie dann kurz über Ihre wichtigsten Ergebnisse und welche konkreten Vorteile Ihr Hintergrund einem potenziellen Arbeitgeber bringen kann. Auch in diesem Teil lohnt es sich, Ihr 5-Punkte-Programm einzubeziehen.

Beispiele:

p style="padding-left: 30px;">"Ich möchte drei Haupterfolge während meiner Tätigkeit im Unternehmen hervorheben:
1. Umsatzsteigerung in der GUS-Region um das Dreifache
2. Einführung von 5 nationalen Distributoren
3. Brachte die Produkte des Unternehmens auf 3 neue Märkte der GUS-Staaten
Meine Stärken als Professional sind Fähigkeiten und Kenntnisse:
Märkte der GUS-Staaten
Management von Vertriebskanälen, Vertriebsnetz
Sekretariat Marketing Aktivitäten Unternehmen, Entwicklung von Werbestrategien für verschiedene Vertriebskanäle
Teambuilding und Management
Fähigkeit, das Unternehmen und seine Produkte wirkungsvoll zu präsentieren
Verhandlungen mit Spitzenbeamten von Unternehmen, föderal Handelsnetzwerke, Auftragnehmer, Vertreter des Staates. Körper
Die Fähigkeit, Erfahrungen und Geschäftsmodelle, die in einem Markt gewonnen wurden, auf andere Märkte zu übertragen.

p style="padding-left: 30px;">"Ich kenne mich in folgenden Bereichen aus: internationale Standards Finanzberichterstattung, Finanzanalyse, Steuerung Cashflows, Optimierung von Kosten und Steuerbelastung.
Ich habe die Fähigkeiten, um: ein Team zu leiten, ein Jahresbudget zu erstellen, den Budgetprozess zu automatisieren, mit Kreditinstituten zu verhandeln, Audits zu bestehen, interne Verfahren zu entwickeln und umzusetzen, einschließlich Due Diligence.
Ich betrachte es als meinen größten Erfolg finanzielle Ergebnisse Unsere Division wurde 2016 als beste ausländische Division in der XXX-Unternehmensgruppe ausgezeichnet.

p style="padding-left: 30px;">"Ich weiß, wie man die beste Strategie zur Förderung von Waren auf dem Markt auswählt und westliche Strategien an russische Standards anpasst. Ich habe ein hohes Maß an Wissen in der Preisgestaltung und Budgetierung. Ich habe praktische Kenntnisse in der Entwicklung und Markteinführung neuer Produkte, Prozesse und Verfahren zur Planung und Abrechnung.
Ich kann das Marktpotenzial des Unternehmens einschätzen in Bezug auf: Preis, Positionierung, Werbemöglichkeiten, Nachfrage. Ich weiß auch, wie man Stärken und Schwächen identifiziert, eine Entwicklungsstrategie vorschlägt, Werbeaktivitäten entwickelt und die Effizienz berechnet.
Jüngster Erfolg in der Arbeit war die Umsetzung von Loyalty-Aktionen ohne Vermittlung von Agenturen mit 45% Umsatzsteigerung.“

3. Fazit

Beantworten Sie am Ende Ihres Elevator Pitch die Frage: Warum möchten Sie für dieses Unternehmen arbeiten?

Beispiele:

• „Ich interessiere mich für Ihr Unternehmen, weil ich große Möglichkeiten sehe, mich zu beweisen, die gesammelten Erfahrungen und Kenntnisse anzuwenden, um die Position zu verbessern und die Produkte Ihres Unternehmens auf dem Markt bekannt zu machen. Ich schätze die im Unternehmen gelebten Unternehmensstandards und -werte sehr. Deshalb habe ich mich entschieden, am Wettbewerb um diese Stelle teilzunehmen, und ich bin mir sicher, dass meine Erfahrung wertvoll sein wird.“
• „Ihr Stellenangebot hat mich inhaltlich gereizt. Die Aufgaben entsprechen meiner Erfahrung. Ich kann gut damit arbeiten digitale Werkzeuge, Analysetools einrichten und die Arbeit mit Auftragnehmern organisieren. Ich möchte meine ganze Erfahrung in ein so zweifellos interessantes und gesellschaftlich nützliches Projekt einbringen. Als ich anfing, auf Ihrer Website nach Informationen über das Unternehmen zu suchen, war ich angenehm überrascht, als ich erfuhr, dass Ihr Unternehmen das erste war, das Technologie „X“ einsetzte, und mein Wunsch, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, wurde noch größer.

Regel Nummer 4. Sprich dieselbe Sprache

Haben Sie sich schon einmal in der Gesellschaft von Menschen wiedergefunden, die in einem anderen Berufsfeld arbeiten als Sie? Wie hast du dich gefühlt? Wie haben Sie sich durch das Gesprächsthema bewegt? Ist es peinlich? Unbequem?
Stellen Sie sich nun an dieser Stelle einen Personaler vor, der in einem Gespräch mit Ihnen darüber spricht Berufserfahrung fühlt sich genauso an. Personalvermittler müssen keine Experten auf Ihrem Gebiet sein und verstehen möglicherweise nicht viel von dem, was Sie sagen. Was denken Sie: Wer wird HR beeindrucken können – ein Kandidat, dessen Antworten viele Fachbegriffe enthalten, oder ein Kandidat, dessen Antworten klar sind? Sie werden nur erfolgreich sein, wenn Ihr Gesprächspartner Sie versteht. Verwenden Sie also keinen Fachjargon, wenn Sie mit jemandem sprechen, der Ihre Branche nicht versteht, aber erklären Sie niemanden, der ein Experte in Ihrer Branche ist, einfache Begriffe.

N! B! Wenn Sie nicht nur gehört, sondern auch verstanden werden wollen, sprechen Sie eine gemeinsame Sprache.

Regel Nummer 5. Zug

Es ist sehr wichtig, dass Sie Ihre Rede mehrmals laut vorlesen. Sie müssen es selbstbewusst und überzeugend aussprechen. Proben Sie Ihren Auftritt vor Ihren Freunden und fragen Sie sie Rückmeldung. Wenn sie es nicht verstanden haben Schlüsselpunkte Ihre Rede bedeutet, dass Sie noch daran arbeiten müssen.

Ich hoffe, diese Tipps helfen Ihnen dabei, Ihren Elevator Pitch zu erstellen.

Viel Glück!

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Coach für Jobsuche und Karriereentwicklung. Der einzige Trainer-Interviewer in Russland, der sich auf alle Arten von Interviews vorbereitet. Experte für das Schreiben von Lebensläufen. Autor der Bücher: "Ich habe Angst vor Vorstellungsgesprächen!", "Auf der Stelle zuschlagen #Lebenslauf", "Auf der Stelle zuschlagen #Anschreiben".

Elevator-Pitch-Präsentationen werden in der Wirtschaft eingesetzt, um Investoren zu finden. Wie Sie eine Aufzugspräsentation in der Personalarbeit einsetzen, lesen Sie im Artikel.

Aus dem Artikel erfahren Sie:

Was ist Elevator Pitch?

Die Begriffe „Elevator Pitch“ und „Elevator Speech“ stammen aus dem Englischen. Fahrstuhl - Fahrstuhl, Pitch - Präsentation, Rede - Kurzrede. Elevator Pitch ist ein Präsentationsformat, das möglichst wenig Zeit in Anspruch nimmt, aber genug Zeit, um es während der Fahrt im Aufzug zu präsentieren.

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Die Präsentation im Fahrstuhl als spezielles Präsentationsformat erlangte in der zweiten Hälfte des letzten Jahrhunderts im Ausland besondere Popularität. Aufstrebende Unternehmer und Start-ups, die auf der Suche nach Geldern für ihre Projekte waren, setzten sich zusammen mit Geschäftsleuten - potenziellen Investoren - in Aufzüge. Sie hatten buchstäblich ein paar Minuten Zeit, um den Gesprächspartner für ihre Geschäftsidee zu interessieren. Die Dauer des Elevator Pitch beträgt in der Regel 30–60 Sekunden.

Zu den Elevator-Pitch-Beispielen für die auffälligsten und effektivsten Präsentationen gehören die von den Google-Gründern Sergey Brin und Larry Page. Die ersten hunderttausend Dollar für die Geschäftsentwicklung erhielten sie von Andy Bechtolsheim, einem der Gründer der Investmentgesellschaft HighBAR Ventures. Aufstrebenden Unternehmern ist es in einer Minute gelungen, Bechtolsheim, der zu einem Geschäftstermin zu spät kommt, die Perspektiven einer Investition in Google klar zu erläutern.

Wie kann das Elevator Speech-Format für die Personalabteilung nützlich sein?

Beim Elevator Pitch geht es nicht nur ums Präsentationsgeschäft. Das Präsentationsformat im Fahrstuhl kann erfolgreich im Bereich Personalmanagement eingesetzt werden. Zum Beispiel, wenn es darum geht, einen in seiner Branche bekannten und gefragten Spezialisten zur Zusammenarbeit einzuladen. Wenn er angestellt ist und nicht beabsichtigt, den Arbeitsplatz zu wechseln, wird er wahrscheinlich nicht genug Zeit haben, um sich mit Personalvermittlern zu treffen. Nachdem er zugestimmt hat, wird er höchstwahrscheinlich ein paar Minuten für ein Gespräch zuteilen.

Ein Treffen mit einem wertvollen Profi für das Unternehmen kann zufällig stattfinden. In einer solchen Situation kann Fahrstuhlsprache effektiv sein. Headhunting-Tool.

Eine Situation, mit der der Personalleiter oder Personalleiter sprechen muss Produktionsprobleme sind ebenfalls keine Seltenheit. Gleichzeitig hat der Manager in der Regel keine Zeit und Lust auf lange Gespräche. Verhandlungsfähigkeiten bei der Aufzugspräsentation können sich hier als nützlich erweisen.

Die Antwort wurde gemeinsam mit den Herausgebern der Zeitschrift " ».

Beantwortet von Olga Kraeva
Personaldirektor der Viking Bank (St. Petersburg).

Als Maria den Firmenchef verließ, der ihre anderen Aktivitäten zur Steigerung der Motivation und Effizienz der Mitarbeiter genehmigte, fragte sie sich: „Warum hat er mir nicht erlaubt, mit der Optimierung der Mitarbeiterzahl zu beginnen?“ Nach kurzem Nachdenken antwortete sie: „Vertraut mir wahrscheinlich nicht.“ Danach sprach die Personalleiterin mit ihrer Freundin und Kollegin - der Leiterin des Personaldienstes eines anderen ...

Die Vollversion der Antwort ist nach kostenlos verfügbar

Auf der anderen Seite können Elevator-Pitch-Fähigkeiten für den Bewerber nützlich sein, wenn Arbeitssuche. Sie sind von unschätzbarem Wert in einer Situation, in der Sie die Möglichkeit haben, persönlich mit dem Personaldirektor oder dem Leiter des Unternehmens zu kommunizieren, dessen Zeit begrenzt ist.

Grundregeln für die Vorbereitung einer Präsentation im Aufzug (Elevator Pitch)

Nachdem Sie die Vorteile des Elevator Pitch erkannt haben, dass dies die Form ist, die in einer bestimmten Situation mit Zeitmangel am effektivsten ist, ist es notwendig, eine Präsentation unter Berücksichtigung seiner Eigenschaften zu erstellen. Auch wenn Sie in naher Zukunft keine Investoren für Ihr Unternehmen gewinnen oder abwerben werden einzigartiger Spezialist, wird eine solche Schulung nützlich sein. Das Elevator-Pitch-Format ermöglicht es Ihnen, die wichtigsten Vorteile und Nutzen des Projekts oder Vorschlags, den Sie präsentieren, zu analysieren und zu verstehen. Bei der Vorbereitung von Informationen, die in möglichst prägnanter Form präsentiert werden sollten, ist es notwendig, genau das Wesentliche hervorzuheben, das für den Zuhörer von Interesse sein wird.

Machen Sie sich in der ersten Phase der Vorbereitung einer Präsentation in einem Aufzug mit den Grundlagen des öffentlichen Redens vertraut. Diese Fähigkeiten werden Ihnen dabei helfen, Techniken zu erlernen, mit denen Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Zuhörer gewinnen können. Mit ihrer Hilfe lernen Sie, Schlüsselgedanken zu formulieren und sie dem Gesprächspartner zu präsentieren, damit er sich an alles erinnert. Die richtige Intonation hilft, die semantische Wirkung zu verstärken.

Beachten Sie!

Achten Sie bei der Vorbereitung einer Elevator-Pitch-Präsentation besonders auf die Diktion, da Sie schnell sprechen müssen. Ihre Rede muss klar und verständlich sein.

Denken Sie bei der Erstellung eines Elevator Pitch daran, dass jede Präsentation einzigartig ist. Das Drehbuch mag typisch sein, aber der Inhalt ist immer originell, solange er sich auf einen Hörer bezieht.

Für jeden Fachvortrag im Fahrstuhl individuell zusammengestellt. Es verwendet die Informationen, die ihn persönlich interessieren könnten. Jemand wird sich für die vorgeschlagene Position selbst oder die Möglichkeit einer weiteren interessieren Laufbahnentwicklung. Jemand könnte an materiellen Vorteilen oder dem Prestige der angebotenen Position interessiert sein. Bei einigen Kandidaten müssen Sie in einem formellen Ton sprechen, bei anderen können Sie informelle Kommunikation nutzen. Betrachten Sie die Situation.

Struktur der Aufzugspräsentation

Grundregeln für effektive Fahrstuhlsprache:

1. Die optimale Dauer beträgt 1–1,5 Minuten.
2. Der Inhalt der Präsentation sollte einprägsam und leicht verständlich sein, der Nutzen des Vorschlags sollte sofort ersichtlich sein.
3. Das Angebot muss für den Zuhörer wirklich interessant sein.
4. Am Ende der Präsentation sollte der Gesprächspartner keine unverständlichen Momente haben.

Der Elevator Pitch hat keine bestimmte Struktur, da der Inhalt von der Situation bestimmt wird. Das Treffen kann spontan sein. Geben Sie zu Beginn des Gesprächs Informationen, die Sie sofort interessieren Spezialist. Anschließend können Sie über die Vorteile dieses Angebots und seine Attraktivität für Ihren Gesprächspartner sprechen. Heben Sie am Ende der Präsentation die Rolle des Kandidaten und die Notwendigkeit hervor professionelle Dienstleistungen für Ihr Unternehmen.

Nach einem Gespräch mit Spezialist soll den Eindruck hinterlassen, dass seine Professionalität gefragt und hoch geschätzt sein wird. Darüber hinaus ist der Elevator Pitch eine gute Gelegenheit, einen potenziellen Mitarbeiter kennenzulernen und weiter mit ihm zu kommunizieren. Auch wenn er nicht bereit ist, sofort auf Ihre Einladung zu reagieren, sollte aus der Bedeutung der Präsentation deutlich werden, dass Sie jederzeit zu einer anschließenden Diskussion möglicher Optionen bereit sind.

Beachten Sie!

Das Elevator-Pitch-Planspiel hilft Ihnen, die Fähigkeiten zur Strukturierung von Informationen während einer kurzen Präsentation zu beherrschen. Solch Geschäftsspiele können in die kaufmännische Ausbildung aufgenommen werden.

Aufzug Präsentation: Beispiele

Videopräsentationen im Elevator-Pitch-Format (Beispiele auf Russisch) sind im Internet schwer zu finden. Finden Sie Ihre kreative Lösung. Nachfolgend finden Sie die Aufzugsrede (Beispiele) für den Einsatz dieser Technologie in der Arbeit eines Personalleiters.

Beispiel 1

Der Personalleiter kam nach einer Analyse der Unternehmensstruktur zu dem Schluss, dass das Unternehmen umstrukturiert werden muss. Er entwickelte Vorschläge zur Umstrukturierung, vergleicht die allgemein anerkannten Normen der Lenkbarkeit und vergleicht sie mit der aktuellen Organisationsstruktur. Berechnet wurden die Verluste, die dem Unternehmen durch unsachgemäße Organisation entstehen.

Publikum mit CEO fand im Elevator-Pitch-Format statt und dauerte nur 2 Minuten. Diese Zeit reichte dem Personalleiter, um eine Reorganisation vorzuschlagen, die Höhe der Verluste zu benennen und ihre Gründe zu benennen: ungleiche Verteilung der Arbeitsbelastung zwischen den Abteilungen, zusätzliche Unterordnungsebenen und eine übermäßige Anzahl von Managern. Die Umstrukturierung ist erfolgt.

Beispiel #2

Eine große Bank brauchte einen Leiter der Abteilung für Termingeschäfte. Geeignet Spezialist bei einer anderen Bank gearbeitet. Über seine Informationskanäle erfuhr der Personaler, dass das Gehalt eines Spezialisten zwar hoch, aber schon lange nicht mehr angehoben worden war. Zudem hatte der potenzielle Bewerber keine Karriereperspektiven in der Bank, in der er tätig war.

Unter dem Deckmantel eines Kunden hielt ein HR-Manager in einem Aufzug eine Präsentation. Er skizzierte die Vorteile, die ein Stellenwechsel einem Spezialisten versprach. Dem Kandidaten war nichts einzuwenden, er verließ seine bisherige Wirkungsstätte und trat die vorgeschlagene Stelle an.

Das Elevator-Pitch-Format kann nicht nur als Präsentations- und Verhandlungsmethode, sondern auch als nützliche Fähigkeit eingesetzt werden. Nachdem Sie die Kunst des Präsentierens in einem Aufzug gemeistert haben, können Sie kurz sprechen, aber Ihre Rede wird für den Gesprächspartner so umfangreich und interessant wie möglich sein.

Eine „Elevator Presentation“ oder „Elevator Pitch“ ist eine kurze Präsentation, die einst von amerikanischen Unternehmern erfunden wurde, um einen Investor auf ihr Produkt oder Projekt aufmerksam zu machen.

Schon der Name der Präsentation deutet auf ihre begrenzte Zeit hin (die Zeit, die für die Fahrt im Aufzug benötigt wird) - dies sind 20-30 Sekunden. In dieser Zeit musste der Unternehmer den Investor interessieren. Wenn es geklappt hat, hat der Investor einen Termin vereinbart. Wenn nicht, ist es für immer weg.

Es sah ungefähr so ​​aus:

Aber ernsthaft. Und ohne die Aggressivität zu berücksichtigen, die dem amerikanischen Verkauf innewohnt (was für uns nicht gut funktioniert). Die Elevator-Präsentation ist eine sehr wirkungsvolle Methode, um einen Kunden einzubeziehen, da sie darauf beruht, die Natur der Aufmerksamkeit zu kennen. Studien zufolge haben wir nicht mehr als 30 Sekunden Zeit, um die Aufmerksamkeit des Gesprächspartners auf uns zu ziehen.

Achtung, Frage! Wie oft treffen Sie in Ihrer Verkaufspraxis auf einen Kunden in einer zeitlich begrenzten Situation? Oder wenn es die Umstände erfordern, den Kern des Vorschlags auf den Punkt zu bringen? Und vor allem: Wann ist es wichtig, einen ersten Eindruck zu hinterlassen?

Daher schlage ich vor, dass Sie die Übung „Sprechen für einen Aufzug“ machen. Es kann benutzt werden:

• um Ihre Produktpräsentationsfähigkeiten zu verbessern;
• um sich auf Telefongespräche mit dem Kunden vorzubereiten;
• ein Präsentationsskript unter Bedingungen zu schreiben, in denen die Zeit begrenzt ist;
• für die Warenpräsentation bei der Zusammenarbeit mit einem Kunden im Einzelhandel;
• ein USP (Unique Selling Proposition) zu erstellen;
• um den Kunden mit den Bedingungen der Werbeaktion oder Sonderaktion vertraut zu machen. Vorschläge.

Übung "Sprache für einen Aufzug"

Planen Sie Ihre „Aufzugspräsentation“ innerhalb des Zeitlimits (maximal 1 Minute). Testen Sie die Präsentation an Freunden oder Kollegen. Es ist wichtig, nicht nur die Frist einzuhalten, sondern auch die Reaktion zu verfolgen. Besprechen Sie die Präsentation mit Freunden/Kollegen. Bitten Sie sie, ehrlich über ihre Erfahrungen zu sprechen. Versuchen Sie gemeinsam, langweilige oder verschwommene Orte zu identifizieren und durch emotionalere, konkretere zu ersetzen.

Präsentationsstruktur

• "Hook" für den Kunden (eine faszinierende Aussage oder eine offene Frage).
• 1-3 starke Argumente für Ihr Produkt/Unternehmen (beeindruckende Fakten, Zahlen, wichtige Funktionen und Vorteile).
• Call-to-Action (Austausch von Kontakten, Termin für ein Treffen, Vereinbarung eines Telefonats etc.). Bitte beachten Sie, dass der Zweck der Präsentation nicht darin besteht, ein Produkt/eine Dienstleistung zu verkaufen, sondern zur weiteren Interaktion mit dem Kunden überzugehen.

Was ist bei der Vorbereitung einer Präsentation zu beachten?

• Stellen Sie sicher, dass Sprache auch für ein 10-jähriges Kind zugänglich und verständlich ist.
• Sprechen Sie auf den Punkt. Beseitigen Sie alles Unnötige und Unverständliche.
• Gehen Sie auf die wichtigsten Kundenbedürfnisse ein.
• Überlegen Sie, welche Fragen der Kunde haben könnte und versuchen Sie, diese kurz zu beantworten.
• Fügen Sie Ihrer Präsentation ein faszinierendes Element hinzu.

Einige wichtige Details zum Thema „Präsentation im Aufzug“ sind im Video von Alexey Lukin gut beschrieben. Zu manchen Themen hat er zwar eine andere Ansicht, aber das ist gut – probieren Sie verschiedene Ansätze aus und finden Sie heraus, welche Option am besten funktioniert.

Wir sprechen weiterhin über wichtige Schlüsselqualifikationen - um effektiv Englisch zu sprechen. In der heutigen Vorlesung sprechen wir über die sogenannte Aufzugsrede. Der Text des Vortrags kann hier heruntergeladen werden. in der Gruppe "In Kontakt".

Fahrstuhl Rede(oder Nachname Aufzugspräsentation) - das ist überhaupt keine Aufzugsrede, wie Sie vielleicht denken. Dies ist eine kurze Präsentation eines Produkts oder Produkts, die zeitlich begrenzt ist und so sein sollte, dass sie in eine kurze Aufzugsfahrt passen kann, d.h. dauern etwa 30 Sekunden und enthalten 100-150 Wörter. Während dieser Zeit sollten Sie Zeit haben, sich vorzustellen, das Hauptkonzept des Produkts darzulegen und es so zu gestalten, dass der Gesprächspartner interessiert ist, und Sie nicht wie eine nervige Fliege abschütteln. Fähigkeit, sich richtig vorzubereiten Fahrstuhl Rede- eine Schlüsselqualifikation eines angehenden Geschäftsmannes. Bei Veranstaltungen aller Art, bei Konferenzen oder Partys müssen Sie wichtige persönliche Verbindungen knüpfen können. BEIM moderne Welt Geschäft Fahrstuhl Rede Dies ist eine Gelegenheit, eine für Sie wichtige Person zu interessieren und sie dazu zu bringen, mehr zu wissen. Manchmal finden diese Präsentationen in einem Aufzug statt, aber sie können tatsächlich jederzeit und überall stattfinden. Lassen Sie uns also herausfinden, was eine Elevator-Rede enthalten sollte, um erfolgreich zu sein. Dies ist eine Kurzgeschichte, Ihre Geschichte. Es sollte dem Zuhörer die Fakten darüber vermitteln, wer Sie sind und was Sie zu der Person macht, mit der er Geschäfte machen möchte. Eine Kurzgeschichte soll die Zuhörer davon überzeugen, dass Sie ihnen wichtig sind, am Ende Ihrer Aufzugsrede soll der Gesprächspartner (oder Zuhörer) mehr über Sie wissen wollen. Am Ende Ihrer Rede sollten Sie Ihre Kontakte für die Kommunikation angeben. Hier ist alles wichtig – wie du sprichst und wie du aussiehst, ist manchmal wichtiger als was genau du sagst. Was hilft Ihnen, gut zu sprechen und gut auszusehen? Neben dem Rhythmus und der Intonation der Sprache müssen Sie die Geschwindigkeit und Lautstärke Ihrer Sprache üben. Wie schnell soll man sprechen? Wie laut? Sprechen Sie langsam, damit der Zuhörer Sie besser versteht. Wenn Sie langsam sprechen, zeigen Sie, dass Sie verstehen, wer Ihre Zuhörer sind, und dass Sie Ihr Bestes geben, um mit ihnen in Kontakt zu treten. Stellen Sie sicher, dass Sie in Ihrer Rede eine Pause einlegen, um hervorzuheben wichtige Informationen und helfen Sie den Zuhörern, die wichtigsten Punkte zu verstehen. Ändern Sie die Lautstärke und Kraft Ihrer Stimme. Wenn Sie wichtige Wörter und Sätze mit Ihrer Stimme hervorheben, hilft dies Ihren Zuhörern, sie zu verstehen. Und zum Schluss – was macht Sie attraktiv? Zeichensprache. Nonverbale Art der Kommunikation. Verwenden Sie es, um das Publikum wissen zu lassen, dass Sie selbstbewusst, freundlich und positiv sind und über die erforderlichen Kenntnisse und organisatorischen Fähigkeiten verfügen. Obwohl die Gebärdensprache Unterschiede aufweist verschiedene Länder, einige Gesten sind universell. Dein Gesicht spiegelt deine Emotionen wider. Wenn Sie lächeln und freundlich aussehen, spüren das Ihre Zuhörer. Nur deine Stimme und dein Gesicht zeigen deine Stärke. Verwenden Sie Augenkontakt mit Ihren Zuhörern. Es sagt, dass du an sie denkst und mit ihnen sprichst. Gerade bleiben, mit Handgesten betonen wichtige Sätze natürlich aussehen.

Fassen wir also zusammen. Was macht Fahrstuhl Rede erfolgreich? Es ist eine Kurzgeschichte, die Lust auf mehr macht. Zeigt ein zukünftiges Treffen an. Ihre Geschichte ist leicht verständlich, wenn sie freundlich, energisch und natürlich ist. Bevor Sie mit der Vorbereitung Ihrer zukünftigen Rede beginnen, sehen Sie sich die Beispiele auf Youtube an. Nachdem Sie eine Rede vorbereitet haben, üben Sie sie viele Male, vor einem Spiegel, unter Freunden, seien Sie selbstbewusst und natürlich.

Und schließlich ein Vortrag der Sozialpsychologin Amy Cuddy darüber, wie Körpersprache beeinflusst, wie andere Menschen uns sehen und sogar wie wir uns selbst sehen. Pose of Power, Selbstvertrauen beeinflusst den Testosteron- und Cortisolspiegel im Gehirn!

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In letzter Zeit erfreut sich die sogenannte „Elevator-Präsentation“ bei vielen Unternehmerwettbewerben großer Beliebtheit. Elevator Pitch (Elevator Speech, Elevator Pitch / Speech oder Elevator Presentation) ist ein Format für eine Präsentation oder Performance in einer begrenzten Zeit, in der Regel eine Minute – (die Zeit, in der sich der Aufzug in einem Hochhaus bewegt). Die Besonderheit der Präsentation im Fahrstuhl besteht darin, dass der Unternehmer dem Investor innerhalb einer Minute das Wesen seiner Geschäftsidee und deren Attraktivität erläutern muss.

Geschichte. Die Geschichte dieses Aufführungsformats reicht weit bis in die Mitte des 20. Jahrhunderts zurück. Aufstrebende Unternehmer versuchten absichtlich, beschäftigte potenzielle Investoren abzufangen, während sie mit dem Aufzug in die obersten Stockwerke eines Wolkenkratzers fuhren, um ihnen von ihrem Projekt zu erzählen. Eines der deutlichsten Beispiele für Elevator Pitch ist der Fall bei den Gründern von Google. Bereits 1998 erhielten die damaligen Start-up-Unternehmer Sergey Brin und Larry Page 100.000 Dollar für den Aufbau ihres damals noch nicht existierenden Unternehmens, weil sie es schafften, Andy Bechtolsheim, der zu spät zu einem Meeting kam, die Rentabilität von verständlich zu erklären in Google investieren.

Beispiele für Elevator-Pitches

Merkmale der Präsentation im Aufzug

Warum wird das benötigt? Obwohl es heute schwierig ist, sich eine Geschichte vorzustellen, in der ein Investor nach einer hellen Rede in einem Aufzug sofort den erforderlichen Betrag ausgeben kann, wird das Format „Elevator Pitch“ verwendet, um Geschäftsprojekte vorzustellen. Dies ist notwendig, um zu verstehen, wie unerfahrene Unternehmer selbst die wichtigsten Vorteile und Vorteile ihres Projekts realisieren. Alles Geniale ist einfach, auch eine geniale Geschäftsidee. Wenn ein Unternehmer in der Lage ist, die Spreu vom Weizen zu trennen und Informationen herauszugeben, die für den Investor interessant sind, können wir daraus schließen, dass er in der Lage ist, seine Geschäfte klar zu denken und richtig zu handeln. Das Präsentationsformat im Aufzug zeigt gut die Konzentration und den Einfallsreichtum eines unerfahrenen Geschäftsmannes.

Wie vorzubereiten? Um sich auf den Elevator Pitch vorzubereiten, können Sie beginnen, indem Sie die Tipps und Tricks anwenden, die im Abschnitt „Präsentationsfähigkeiten“ beschrieben werden. Besonderes Augenmerk sollte auf die Formulierung und das Auswendiglernen von Schlüsselgedanken und Schlussfolgerungen gelegt werden. Außerdem ist es wichtig, an Diktion und Intonation zu arbeiten, da Sie höchstwahrscheinlich schneller als gewöhnlich sprechen müssen.

Format. Das Format einer Aufzugspräsentation kann je nach Szenario variieren. Erstens Es ist wichtig zu wissen, für wen die Präsentation bestimmt ist. Die Präsentation im Fahrstuhl sollte individuell aufgebaut werden. Jeder Anleger hat seinen eigenen Haken, an dem er eingehakt werden kann. Jemand interessiert sich für die Idee selbst, ihre Originalität und Innovation, jemand interessiert sich nur für finanzielle Seite geschäftlich, man kann sich informell mit jemandem unterhalten, jemandem ist der offizielle Ton wichtig usw. Zweitens, das Präsentationsformat hängt davon ab, welche unterstützenden Elemente Sie haben. Hast du bei dir fertige Proben Produkt Ihres zukünftigen Unternehmens, wer sagt alles für Sie? Haben Sie zusätzliches Material, um Ihre Behauptungen zu untermauern? Drittens, spielt es eine Rolle, ob Sie alleine oder zu mehreren sprechen. Gemeinsam ist es leichter zu beeinflussen, aber das erfordert eine sorgfältigere Vorbereitung und Koordination der Aktionen.

Präsentationsstruktur. Im Gegensatz zu anderen Präsentationen hat eine Aufzugspräsentation keine empfohlene Struktur. Die Vorbereitung einer Präsentation in einem Aufzug ist ein kreativer Prozess, und deshalb müssen Sie sie auf der Grundlage Ihrer eigenen Kreativität erstellen, über die Sie im Abschnitt der Website lesen können, der der Entwicklung des kreativen Denkens gewidmet ist. Trotzdem lassen sich einige Empfehlungen zum Aufbau der „Aufzugsrede“ geben:

• Am Anfang ist es wünschenswert, die Aufmerksamkeit des Zuhörers so weit wie möglich zu erregen, damit er darüber nachdenkt, worüber Sie sprechen. Sie können zum Beispiel einen unerwarteten emotionalen Fakt einbringen, der in einer anschließenden Rede die Bedeutung Ihres Projekts für einen Investor unterstreicht.
• Im Hauptteil der Präsentation im Aufzug ist es wichtig zu sagen, wie gut Ihr Projekt im Vergleich zu allem anderen abschneidet, wie es für den Investor attraktiv ist.
• Machen Sie dem Investor schließlich ein kleines, großzügiges Angebot. Es ist jedoch wichtig, sich nicht selbst zu loben, sondern im Gegenteil über die Bedeutung der Rolle dieses bestimmten Investors für Sie zu sprechen und um Hilfe zu bitten. Der Investor muss seine Stärke und Notwendigkeit für Sie spüren, nachdem er die Rentabilität Ihres Projekts verstanden hat.

Fahrstuhl-Pitch-Regeln

Im Ergebnis kann für die Präsentation im Aufzug unterschieden werden Allgemeine Empfehlungen:

1. Sie müssen so viel wie möglich wissen, was für den Zuhörer interessant ist. Sie müssen ihn persönlich kontaktieren und sagen, was er hören möchte.
2. Die Sprache sollte sauber, emotional, ohne unnötige Pausen und die Auswahl der richtigen Worte sein.
3. Sie müssen schneller als gewöhnlich sprechen, aber nicht zu schnell.
4. Sie brauchen nicht darüber zu sprechen, was nicht ein Schlüsselfaktor für den Erfolg Ihres Projekts ist. Wenn Sie einige Informationen wegwerfen können, werfen Sie sie weg.
5. Verwenden Sie spektakuläre Elemente - Demonstration von Beispielen, Metaphern und Vergleichen.

Lesen Sie auch, was Sie im Elevator Pitch sagen müssen und was Sie nicht tun sollten.

Eine wirklich gute und wirkungsvolle Präsentation für ein Investorenmeeting im Aufzug oder für einen Elevator-Pitch-Wettbewerb zusammenzustellen, ist schwierig. Neben allgemeinen Empfehlungen sollten Sie verstehen, dass die Präsentation selbst im Allgemeinen eine umfassende Entwicklung, sofortige Reaktion, Sinn für Humor und Einfallsreichtum von Ihnen erfordert. Eine Präsentation in einem Aufzug ist ein Spiegelbild Ihrer inneren Welt, Ihres Intellekts und Ihres Auftretens. Versuchen Sie also beispielsweise, Ihr Gehirn mit der Hilfe zu entwickeln, und Sie können jeden „Aufzug“-Investor überzeugen.