Reklamın satışa təsiri. Kontekstli reklamın satışa faktiki təsiri Reklamın satışın artmasına təsiri

Bilik bazasında yaxşı işinizi göndərin sadədir. Aşağıdakı formadan istifadə edin

Tədris və işlərində bilik bazasından istifadə edən tələbələr, aspirantlar, gənc alimlər Sizə çox minnətdar olacaqlar.

Oxşar Sənədlər

Kommunikasiya siyasətinin elementlərinin xüsusiyyətləri və rolu (reklam, ictimaiyyətlə əlaqələr (PR), şəxsi satış, satışın təşviqi vasitələri). Malların təşviqində media planlaşdırmasının dəyəri. Bir ay ərzində reklam yerləşdirilməsi üçün media planın hazırlanması.

test, 30/09/2010 əlavə edildi


Nəzərə almaq nəzəri əsaslar reklam. Reklam fəaliyyətinin səmərəliliyinin qiymətləndirilməsi, onun müəyyən edilməsi üsulları və onların praktik istifadə. Bu biznesin inkişafını öyrənmək Rusiya Federasiyası. Reklamın Rusiya istehlakçısına təsirinin öyrənilməsi.

kurs işi, 27/10/2014 əlavə edildi


Reklamın mahiyyəti və konsepsiyası. Reklam strategiyası və planlaşdırması. Kino çəkilişi və filmin təbliği. Reklam ssenari müəllifinin bədii düşüncəsi. Reklam filmləri üçün büdcələrin formalaşdırılması. Filmin təbliği və müxtəlif hədəf auditoriyaları ilə işləmək.

kurs işi, 22/12/2014 əlavə edildi


İnternet reklamının növləri. Onlayn reklamın təşviqi növləri. Onlayn reklamın üstünlükləri. Saytlarda reklamın etik problemləri. Gələcəyin reklamının imkanları və xüsusiyyətləri. Reklam sahəsində mütəxəssislərin proqnozları. Reklamın inkişaf tendensiyaları.

kurs işi, 06/04/2015 əlavə edildi


Bazar iqtisadiyyatı şəraitində reklamın rolu. Rusiyada marketinq kommunikasiyaları bazarının həcminin inkişaf dinamikası. Etibarsız və ədalətsiz reklam anlayışları. Malların təşviqində reklamın rolu. Təqdimat tədbirləri reklam xidmətlərinin elementlərindən biri kimi.

mücərrəd, 23/12/2014 əlavə edildi


Marketinqdə əsas amil ünsiyyətdir. "Təqdimat" və "" terminləri arasında əlaqə Marketinq kommunikasiyaları". Reklamın spesifik birləşməsi kimi təşviq, şəxsi satış, satışın təşviqi və ictimaiyyətlə əlaqələr təşkilatı.

kurs işi, 04/15/2009 əlavə edildi


Reklam strategiyasının və planlaşdırmasının tədqiqi. Kino çəkilişi və filmin təbliği. Reklam ssenari müəllifinin bədii düşüncəsi. Filmlərin bazara çıxarılmasında reklamın rolu. Reklam filmləri üçün büdcələrin formalaşdırılması. Hədəf auditoriyası ilə işləmək.

mücərrəd, 25/12/2014 əlavə edildi


İnternet məkanının reklam yayımı kanalı kimi təhlili. Reklamın şəbəkə istifadəçilərinə və brendin təşviqinə təsirinin öyrənilməsi. Sosioloji tədqiqat“İnternet reklamının xüsusiyyətləri, onun növləri və istehlakçıya təsiri” mövzusunda.

dissertasiya, 07/16/2017 əlavə edildi


Təbliğat işlərinin təşkili kommersiya müəssisəsi. Rusiyada reklam bazarının təhlili. Nestle timsalında reklam fəaliyyətinin onun satış həcminə təsirinin müəyyən edilməsi. Xərclərin təşviqə və tələbin həcminə təsirini araşdırın.

kurs işi, 03/09/2015 əlavə edildi


Sübut əsaslı tibb qaydaları. Əczaçılıq marketinqində reklam, onun əsas məqsədləri. Dərman bazarının xüsusiyyətləri, onun parametrləri. Əczaçılıq məhsulları üçün reklamların yerləşdirilməsinə məhdudiyyətlər. Haqsız dərman reklamı anlayışı.

Bazar infrastrukturu bu gün davamlı olaraq inkişaf etməyə davam edir. Rəqabət səviyyəsinin kəskin artması ilə əlaqədar olaraq, satışın artırılması və nəticədə mənfəətin artırılması üçün ən rasional yolların tapılması və istifadə edilməsinə də təcili ehtiyac var. Belə yollar çoxdur. Ən populyar və təsirli olanlardan biri satışları artırmaq üçün bir vasitə kimi reklamdır.

Özü də bu üsul müəyyən bir məhsulun alıcı üçün ən sərfəli tərəfdən təqdim olunmasını nəzərdə tutur. Məhsulun təsviri, əgər varsa, mənfi cəhətləri keçərək, bütün müsbət keyfiyyətlərini, üstünlüklərini ən aydın şəkildə vurğulamalıdır. Keyfiyyətli reklam alıcını almağa həvəsləndirə bilər bu məhsul, seçiminin düzgünlüyünə şübhə payı istisna olmaqla.

Reklamın satışa təsiri və onun funksiyaları nədir?

Birbaşa reklamın funksiyaları üzərində dayanmazdan əvvəl qeyd etmək lazımdır ki, bu üsul məhsulu almaqda “maraqlanan” şəxslərin dairəsini ən dəqiq müəyyən etməyə, habelə reklamı aktual mövzuya toxunacaq şəkildə istehsal etməyə imkan verir. potensial istehlakçının problemləri, onu reklam olunan məhsulu almağa sövq edir.

Bəs reklam məhsul satışına necə təsir edir? Reklamın funksiyaları aşağıdakılardır:
Diqqəti cəlb etmək üçün. Məhsul əlverişli işıqda təqdim olunur, daim və ya vaxtaşırı potensial istehlakçının nəzərində görünür.

Vurğu şüursuz əzbərləmə deyil. Qrafik və ya eşitmə variantında təqdim olunan müəyyən müddət ərzində təkrarlanan reklam informasiyanın qeyri-ixtiyari yadda saxlanmasına kömək edir və beləliklə, istehlakçını orijinal məhsulu almağa həvəsləndirir.

Ekstraksiya stimullaşdırılması. Reklamın daimi və ya vaxtaşırı təkrarlanması istehlakçıya məhsul və ya xidmət almaq zərurəti yaranarsa, sizə müraciət etməyə imkan verir.
Bilik fərqləndirici xüsusiyyətlər reklam maksimum imkan verir mümkün qədər tez məhsulların satış səviyyəsini əhəmiyyətli dərəcədə artırmaq və bununla da müəssisənin rentabellik səviyyəsini yüksəltmək.

Problem: reklam xərclərinin effektivliyi haqqında ən çox məlumatı necə əldə etmək olar.İntuitiv olaraq müəllif belə nəticəyə gəldi ki, reklam təsirləri stimul, satış isə onlara cavab kimi qəbul edilə bilər.

Səbəb-cavab fərziyyəsi: Az miqdarda reklamın satışa təsiri azdır, yaxud heç bir təsiri yoxdur, lakin həcm artdıqca, məruz qalma başlayanda cavab həddi yüksəlir. reklam mesajları satış rəqəmləri haqqında. Doyma nöqtəsinə çatdıqda, reklamlara məruz qalma dərəcəsi tədricən azalır və səviyyəsi azalır. Respondentlər bu nöqtəyə çatana qədər reklamın daha da artmasına reaksiya nisbətən dəyişməz olaraq qalır supersaturasiya mənfi reaksiya başlayanda.

Nəticə.

Daxili keçidə ciddi maneə bazar iqtisadiyyatı xidmət edir bir çox yüksək səviyyəli menecerlərin məlumatı tabeçiliyində olanlarla bölüşmək istəməməsi, onların eksklüziv çıxışı var, çünki məlumat gücdür .

IV hissə. ELİM.

Fəslin ümumi təsviri: Korporativ uğur üçün düsturun tapılmasının mümkünlüyü haqqında bəyanatın tənqidi. Oxucularımızın başa düşməsi xüsusilə vacibdir ki, nə korrelyasiya, nə də reqressiya təhlili heç bir hadisənin səbəb-nəticə əlaqələrini müəyyən etməyə imkan vermir. Bu problem yalnız təcrübə zamanı həll edilir. Korrelyasiya (müqayisəli) və reqressiya (sadələşdirilmiş) təhlili yolu ilə idarəetmə tədqiqatının psevdo-elmi metodlarının işğalı davamlı yanlış təsəvvür mənbələri yaradır (şirkətlərin “uğurlu - uğursuz” kateqoriyasında düzgün müəyyən edilməməsi, işarələrin və nəticələrin digər hallara ötürülməsinə kömək edir. ). Biz elmə sorğu prosesi kimi baxırıq, yəni a) suallara cavab almaq, b) problemləri həll etmək, c) daha çox inkişaf etdirməyə yönəlmiş fəaliyyətlər məcmusudur. təsirli üsullar suallara cavab vermək və problemləri həll etmək. Elm bilik yaratmaq prosesi kimi maraqlıdır. Elmi tədqiqatın əlamətləri - nəzarət, özünü qoruma və özünü təkmilləşdirmə. Bu, vahid idealı - biliklərimizin sonsuz genişlənməsini və dərinləşməsini və suallara cavab vermək və problemləri həll etmək bacarığımızı güdən davamlı inkişaf edən bir sistemdir. Elmi tədqiqatların nəticələri belədir:

· Yaşadığımız dünya haqqında bizə məlumat verən bir sıra məlumatlar;

· İnformasiya massivlərinin uğurlu artımını təmin edən metodlar toplusu.

Nəticələr: Biznes sosial sistemdir. Firma cəmiyyətə tədarükçülər, işçilər, alıcılar, investorlar, kreditorlar, hökumətlə əməliyyatlar toplusu (mal və pul mübadiləsi ilə bağlı) kimi görünür.

Biz təşkilatı sosial sistem kimi konseptuallaşdırmağa çalışmışıq. Korporasiyanın bir hissəsi olduğu cəmiyyət qarşısında öhdəlikləri var. Belə ki, onların qarşısında tərkib hissələri və işçiləriniz. Onun əsas funksiyası sərvətin istehsalı və bölüşdürülməsidir. Onun sərvət bölgüsünün əsas vasitəsi işin əvəzi - məşğulluqdur. Sosial sistem kimi korporasiyanın əsas vəzifəsi özünün inkişafıdır. İnkişaf etmək, özünün və başqalarının ehtiyaclarını ödəmək üçün öz istəyini və qabiliyyətini artırmaq deməkdir.

Sistem idarəetməsi qarşılıqlı əlaqənin idarə edilməsidir. Sistemin təşkilat hissələrinin bir-biri ilə qarşılıqlı təsirinin məhsulu olduğu biliyə əsaslanır və xarici mühit. Sistemlərin idarə edilməsində nəzarət və komandalar liderin səlahiyyəti ilə əvəz olunur. Sistemli şəkildə idarə olunan korporasiyalar öz fəaliyyətləri ilə maraqlanan bütün qrupların və bir hissəsi olduqları cəmiyyətin inkişafına töhfə verir.

Səmərəlilik təxmin edilən performans, məhsuldarlığın dəyərə vurulması, qiymətləndirilən nəticənin effektivliyidir. Zəka məhsuldarlığı artırmaq bacarığıdır, müdriklik səmərəliliyi artırmaq yoludur. Məhsuldarlıq və səmərəlilik arasındakı fərq müdrikliyi anlayışdan, bilikdən, məlumatdan, məlumatdan fərqləndirən şeydir; inkişaf və böyümə fərqlərində əks olunur.

Hər kəs kontekstli reklamın satışları artırmağa kömək etdiyini bilir. Axı, kontekstli reklam demək olar ki, həmişə saytınıza əlavə trafik gətirir və bu ziyarətçilərin bəziləri müştərilərə çevrilir.

2011-ci ildə Google bir araşdırma apardı kontekstli reklam və axtarış nəticələri, sayt trafikinin 89%-nin Kontekstual Reklamdan gələn kliklər olduğunu göstərdi. Bununla belə, Google-un araşdırmalarının satışa deyil, ziyarətlərə yönəldiyini başa düşmək vacibdir. Nə qədər çox ziyarət, bir o qədər çox satış və buna uyğun olaraq ziyarətlərin sayının azalması satışların sayının azalmasına səbəb olduğunu güman etmək məntiqlidir.

Bununla belə, bütün ziyarətçilər məhsul almaqda eyni dərəcədə maraqlı deyillər. Google tərəfindən aşağıdakı araşdırma kontekstli reklamın əsl dəyərini göstərir.

Ancaq araşdırmaya keçməzdən əvvəl diqqətinizi aşağıdakı boşqaba çevirək. Budur yaxşı nümunə axtarış nəticələrində e-ticarət.

Ekranın təxminən 80%-ni reklamlar, o cümlədən çoxsaylı rəqiblərin təqdimat təklifləri tutur.
Gəlin etiraf edək ki, belə şəraitdə yarışmaq o qədər də asan deyil. Bir neçə satıcı tez-tez eyni məhsulu satırlar fərqli qiymətlər. Beləliklə, Yandex və ya Google axtarış nəticələrində istehlakçıya məhsulunuz haqqında məlumat vermək istəyirsinizsə, kontekstli reklam demək olar ki, zərurətə çevrilir.

Təcrübə

Təcrübənin nəticələri nə idi?

Həm trafik, həm də satışlar artdı

Kontekstli reklamdan istifadə vebsayt trafiki 17% artıb.

Və bunda təəccüblü heç nə yoxdur.
Təəccüblüdür ki, kontekstli reklamın iştirakı ilə satışlar 136% artıb.

Bu məlumat təkcə kontekstli reklamın istifadəsi nəticəsində yarananlara deyil, ziyarətçilərin və satışların ümumi sayına aiddir. Güman etmək olar ki, alıcıların sayının artması təkcə kontekstli reklamlar vasitəsilə deyil, digər kanallar, saytlar hesabına əldə olunub.

Alıcılar alış-veriş etməzdən əvvəl bir neçə dəfə sayta daxil olurlar.
Onlar sizin haqqınızda kontekstli reklamdan öyrənə və saytı ziyarət edə bilər, lakin ilk dəfə satın almazlar.
Onlar daha sonra üzvi axtarışdan qayıdıb e-poçt bülleteni üçün qeydiyyatdan keçə və sonra e-poçt vasitəsilə satın almaq üçün geri qayıda bilərlər.

Kontekstli reklam vasitəsilə cəlb edilən alıcılar axtarış və ya digər mənbələrdən saytınıza gələnlərdən daha dəyərlidir.

Bu ifadə kontekstli reklamdan gələn və ya müraciət edən müştərilərin apardığı araşdırmalarla təsdiqlənir. Reklam kampaniyası satın almadan əvvəl bir nöqtədə təşkilat, alışı orta hesabla 21% baha etdi..

Aydındır ki, kontekstli reklamın köməyi ilə sifarişlərin qiymətinin artmasına nail olmaq mümkün idi.

Kontekstli Reklamı deaktiv etdikdən sonra nəticələr

Maraqlıdır ki, reklam kampaniyası dayandırıldıqdan sonra da sayta daxil olanların sayı dəyişməyib.
Bunun bir çox səbəbi ola bilər: bəlkə də insanlar saytı başqa mənbələrdən tapıblar. Marka ilə axtarış edənlər yəqin ki, üzvi axtarış vasitəsilə sayta daxil olublar. Mövsümilik də rol oynaya bilər.

Ziyarətçilərin sayı sabit idi ki, bu da satışların sayının dəyişməz qaldığını göstərir. Amma elə deyil.

Kontekstli reklamın dayandırılmasından sonra satışlar azalıb.

Ziyarətçilərin sayı eyni qalsa da, onlayn sifarişlərin alıcıya nisbəti (çevirmə nisbəti) kontekstli reklamın söndürülməsi səbəbindən 23% azalıb.

Əgər mənbədən asılı olmayaraq ziyarətçilərin sayı dəyişməz qalıbsa, o zaman satışlar niyə aşağı düşüb? Müsabiqə reklamı dayandıqda trafikin azalacağını güman etməli deyilikmi və dayanmasa, satışı sabit edən nədir?

Satışların azalmasının səbəbi konversiya ilə bağlıdır. Yuxarıdakı qrafikə diqqətlə baxsanız, veb-saytda ümumi dönüşüm nisbətinin çox aşağı olduğunu görərsiniz - 1% -dən az.

Nəticə

Bu təcrübədən nə öyrəndik?

• Elektron ticarətdə ödənişli yerləşdirmələr SERP-lərdə üstünlük təşkil edir, ona görə də kontekstli reklam çox vacibdir.
• Kontekstli reklam təkcə sayt ziyarətçilərinin sayını deyil, daha da əsası satışların sayını artıra bilər.
• Kontekstli reklam vasitəsilə gələn ziyarətçilər satışdan qazanc əldə etmək baxımından daha dəyərlidir.

Reklamın effektivliyi - istehsalçının və ya vasitəçinin maraqlarına uyğun olaraq reklam vasitələrinin istehlakçılara təsir dərəcəsi. Reklam mesajının ötürülməsindən əvvəl və sonra müəyyən edilir. Reklamın satış nəticələrinə təsirinin (iqtisadi səmərəliliyin) müəyyən edilməsi keçmişdə fəaliyyətin nəticələrinə əsasən reklam xərclərinin və malların satış həcmlərinin nisbi müqayisəsi yolu ilə həyata keçirilir. Sonuncu metodun dəqiqliyi yüksək deyil, çünki satış nəticələrinə reklamdan başqa bir çox digər amillər də təsir edir (“Reklam Termləri Lüğəti”).

Güclü rəqabət mühitində məhsulların bazarda təşviq edilməsi ehtiyacı istehsalçıları yeni və getdikcə daha çox seçməyə və istifadə etməyə sövq edir təsirli yollar reklam məlumatlarının istehlakçılara ötürülməsi. Televiziya, radio, mətbuat və başqaları kimi artıq ənənəvi hal almış reklam məlumatlarının ötürülməsi üsulları hər bir alıcı ilə daha fərdi işləməyə imkan verən üsulların istifadəsi ilə tamamlanır. Müvafiq olaraq, bu məlumatın ötürülməsi xərcləri artır, bu da səmərəliliyin təhlilini və xərclərin optimallaşdırılmasını zəruri edir.

Reklam və reklam investisiyalarının effektivliyinin qiymətləndirilməsi planlaşdırmada ən vacib və ən çətin məsələlərdən biridir. təşviqat fəaliyyəti. Hal-hazırda reklamın effektivliyinin öyrənilməsinə çoxlu iş ayrılır, lakin reklam investisiyalarının effektivliyini mütləq dəqiqliklə qiymətləndirməyə imkan verən vahid metod yoxdur.

Hesablayın iqtisadi səmərəlilik reklam kampaniyaları çox sayda fərqli olması səbəbiylə yalnız dolayı yolla mümkündür bazar amilləri təsirini hesablamaq bəzən çətin olan. Reklamın və ya digər alıcılarla istehlakçı təmaslarının təşviqatın effektivliyinə təsirini, həmçinin mövsümilik, qiymət dəyişiklikləri, rəqiblərin hərəkətləri və s. kimi amillərin təsirini ayırmaq mümkün deyil.

Fəaliyyətin nəticəsini müxtəlif göstəricilər üzrə qiymətləndirə bilərsiniz. Aşağıdakılar ən çox istifadə olunur:

1. Satış həcmi.

Bu göstəriciyə görə pay aşağıdakı kimi qiymətləndirilir:

• promosyondan əvvəl, kampaniya zamanı və ondan sonrakı satışın həcmi eyni gün və saatlarda ölçülür;
• əvvəlki dövrlərin eyni dövründəki satışın həcmi ilə müqayisədə;
• mövsümilik, malın xüsusiyyətləri və digər amillərlə bağlı ola bilən mallara tələbin dəyişməsi nəzərə alınır;
• müəyyən bazarda rəqabət aparan məhsulların satışının həcmi nəzərə alınır (müəyyən bazarda qiymətləndirmə səhmi daha dəqiq qiymətləndirməyə imkan verir).

2. Brend məlumatlılığı.

Sorğular aparılır satış nöqtələri tədbirdən əvvəl, zamanı və sonra. Bilikdən kənarda ticarət nişanı, aksiya zamanı sorğular onun ideyasının cəlbediciliyini, aksiyanın görünməsini və reklam materialları və s.

3. Brend sadiqliyi.

Marka sadiqliyinin dərəcəsi, məhsuldan müştəri məmnuniyyəti və məhsulunuzu istehlak etməyə davam etmək istəyi qiymətləndirilir.

Ancaq onun həyata keçirilməsi xərclərini təhlil etməsəniz, fəaliyyətin nəticələrinin qiymətləndirilməsi tam ola bilməz. Cazibədar bir alıcı nə qədər başa gələcək?

İşimizdə biz dəfələrlə rastlaşmışıq ki, müştərilərimiz promosyonlar planlaşdırarkən Pyaterochka və Karusel şəbəkələrində promosyonların keçirilməsini ənənəvi mediada - TV, radio, küçə reklamı, metroda, nəqliyyatda reklam və s. Və tez-tez müqayisə satış nöqtəsində reklamın xeyrinə deyildi, çünki belə bir sual ortaya çıxdı: satış nöqtəsində reklamın effektivliyini qiymətləndirmək üçün əsas meyar nə hesab edilməlidir? Satış artımı? Fəaliyyətin bu xüsusi dövründə bu xüsusi nöqtədə? Amma axı alıcılar malları təkcə bizim mağazalardan almır, üstəlik, bu insanlar ənənəvi mediada yerləşdirilən reklamları görür və eşidirlər. BTL reklamının bir növünə şübhə yox idi - effektivliyi nisbi səhvlə, ən azı dəqiq müəyyən edilmiş müddət ərzində (təşviqat zamanı) ölçülə bilən təşviqat.

Ancaq indi, şiddətli rəqabət şəraitində, istehlakçının çox sayda həqiqətən oxşar məhsullar arasından seçim etmək imkanı olduqda, istehsalçılar tez-tez hər bir alıcı ilə daha fərdi şəkildə işləməyə başladılar - hər il reklam büdcələrinin artan faizi satış nöqtəsində reklamın xeyrinə paylanır. Ona görə də biz reklamın effektivliyini necə müqayisə etdiyimizi və hesablayarkən hansı göstəricilərə əsaslandığımızı göstərmək qərarına gəldik.

Bu yazıda biz FMCG məhsullarını satış nöqtəsində oxşar reklam növləri ilə tanıtmaq üçün ən çox istifadə olunan reklam növlərini müqayisə etdik. Bu məqalədə verilən bütün hesablamalar Pyaterochka və Karusel şəbəkələrinin məlumatlarına əsaslanır.

Fəaliyyətin qiymətləndirilməsi məsələsi niyə bu qədər vacibdir?

• 2008-ci ilə qədər media bazarının 8 milyard dollara qədər artacağı proqnozlaşdırılır (Mətbuat və Kütləvi Kommunikasiyalar üzrə Federal Agentliyin məlumatına görə);
• reklam xərcləri artacaq - 2005-ci ildə Rusiyada reklam xərcləri adambaşına ildə 24 dollar, ABŞ-da 557 dollar təşkil edib (Publicis Group-un 2005-ci il üzrə araşdırmasına görə);
• şirkətlər büdcələrinin 50%-ə qədərini reklama xərcləyir və onlar investisiyalarının effektivliyi ilə maraqlanırlar.

Reklamın effektivliyinə təsir edən əsas göstəricilər:

• kontaktların sayı - kontaktların ümumi sayı hədəf auditoriyası reklam mesajı ilə;
• diqqəti cəlb etmək - media tərəfindən ötürülən reklamlara diqqət yetirmək faktı. İstehlakçı adətən öz ehtiyacları, mövqeyi və ya inancları ilə bağlı maddələrə diqqət yetirdiyi üçün diqqət seçici xarakter daşıyır.
• reklam səs-küyü (şaqqıltı - müdaxilə edən hekayələr) - qısa (iki dəqiqəyə qədər) vaxt müddətində ötürülən reklam və məlumat xarakterli hekayələr kütləsi. Üstəlik, onların hər biri dinləyicinin və ya tamaşaçının diqqətini cəlb etmək üçün yarışır və birlikdə hər birinin qavrayışını azaldır. İstənilən reklam vaxtı aralığına bir neçə reklam daxil edilə bilər.
• Əlaqə dəyəri (CPT - minə düşən dəyər - min əlaqə üçün xərc) - potensial müştərilər arasında min əlaqə üçün xərc indeksi (və ya hədəf auditoriyadan min nəfərə çatmağın dəyəri). Başqa sözlə, reklam vahidinin dəyəri. Göstərici müxtəlif reklam vasitələrindən istifadə edərkən reklamın dəyərini müqayisə etmək üçün istifadə olunur. Bu göstərici reklam xərclərinin 1000-ə vurulması və sonra bölünməsi ilə müəyyən edilir ümumi sayı tamaşaçılar;
• əlaqə müddəti - reklam mesajı ilə istehlakçının əlaqə vaxtı;
• reklamla təmasdan satınalma qərarının qəbuluna qədər olan müddət.

Eyni dərəcədə vacib olan digər göstəricilər də var - məhsulun keyfiyyəti, paylanması, reklam materiallarının dizaynı, rəqiblərin hərəkətləri - onların eyni dövrdə keçirdiyi aksiyalar, reklam materiallarının mətni və s.

Bizə tanış olan reklam növlərini satış nöqtələrində - açıq və qapalı reklamlarla müqayisə edin. Aşağıdakı cədvəllərdə satış nöqtələrində reklam və CPT hesablamalarının effektivliyini müqayisə edərkən, Pyaterochka və Karusel pərakəndə satış şəbəkələrində reklam kampaniyalarının trafiki və dəyəri haqqında məlumatlardan istifadə edilmişdir. Təbii ki, bu göstəricilər digərlərinin oxşar göstəricilərindən fərqlənir pərakəndə satış şəbəkələri, lakin fərq kiçik və tənqidi deyil.

Adi TV/radio - mağazalarda qapalı TV/radio

Nəticə: mağazalardakı daxili radio daha səmərəlidir - onu söndürmək olmaz, bir video reklam blokundan daha çox diqqəti cəlb edir, alışdan əvvəl dövr minimaldır.

Xarici reklam / magistral reklam lövhələri - dayanacaqda, mağazaların yaxınlığında reklam lövhələri

Sürücü neçə şəkil görür? Əsas çatışmazlıq magistral yollarda yerləşdirilən qalxanlar - sürət. Əsas reklam lövhələrində yerləşdirilən reklam məlumatları ilə əlaqə müddəti qısadır. İnsan yalnız bir obyekti xatırlayır və ya Əsas fikir. Mağazalardakı oxşar reklam lövhələrində reklamların yerləşdirilməsi, şübhəsiz ki, alıcılar tərəfindən daha çox diqqət çəkəcək.

Metro afişaları - plakatlar, işıq qutuları və s. mağazada

Təbii ki, metroda reklam yerləşdirmək əlaqə müddətinə görə mağazalarda posterlərin yerləşdirilməsindən xeyli irəlidədir və bu afişalar məlumat xarakterli olsa, yəni reklam olunan məhsulun təkcə şəklini deyil, həm də çoxunu ehtiva edərsə, ən təsirli olar. mətnin - məsələn, promosyonların şərtləri, mağaza ünvanları və s. Eyni zamanda, mağazalarda reklam birbaşa məhsulun yanında - satış nöqtəsində yerləşdirildiyi üçün alış vaxtı baxımından daha effektivdir.

Metro afişaları - plakatlar, işıq qutuları və s. mağazada

Nəticə: mağazalardakı afişalar (bannerlər, tıxaclar, laytbokslar və s.) “Diqqətin cəlb edilməsi”, “Alışdan əvvəl vaxt/dövr” baxımından daha effektivdir.

Bu məqalədə müzakirə ediləcək son reklam növü BTL hadisələrinin iki növüdür. Ancaq onlardan biri çoxdan ənənəvi hala gəldi və uzun illər uğurla istifadə olunur, digəri isə nisbətən gəncdir və bu günə qədər yalnız Pyaterochka və Karusel şəbəkələrində istifadə olunur. Bunlar promosyonlar və yoxlama proqramıdır. Bu cür reklamların bir xüsusiyyəti hər bir alıcı ilə şəxsən işləməkdir. Hər iki halda, alıcılar satın alındıqdan dərhal sonra hədiyyə alırlar.

Promosyonlar - proqramı yoxlayın

Promouterlər. Promo heyəti şərtləri deyir və hədiyyələr verir.

Proqramı yoxlayın. Kassa aparatışərtin yerinə yetirilməsini - hədiyyə almaq üçün lazım olan miqdarda müəyyən bir məhsulun alınmasını qeydə alır. Alıcının kassa qəbzində hədiyyənin alınması barədə məlumat verən bir yazı görünür. Kassir mükafatı verir.

Promosyonlar - proqramı yoxlayın

Nəticə: yoxlama proqramı daha səmərəlidir - kontaktların sayı müqayisə edilməz dərəcədə çoxdur və əlaqənin dəyəri aşağıdır.

• daha çox əlaqə vaxtı;
• daha çox diqqət çəkir;
• daha az reklam səs-küyü;
• əlaqənin aşağı qiyməti;
• təmasdan satın alma qərarına qədər vaxt minimaldır.

Təbii ki, heç bir reklam növü universal deyil. Yalnız istifadə müxtəlif yollarla reklam məlumatlarını çatdırmaqla siz reklam kampaniyasının ən böyük effektinə nail ola və hər bir konkret alıcı ilə işləmək xərclərini optimallaşdıra bilərsiniz.