Reklam planının hazırlanması. İnternetdə hadisələri (hadisələri) necə reklam etmək olar

Bilik bazasında yaxşı işinizi göndərin sadədir. Aşağıdakı formadan istifadə edin

Tədris və işlərində bilik bazasından istifadə edən tələbələr, aspirantlar, gənc alimlər Sizə çox minnətdar olacaqlar.

Oxşar Sənədlər

Əl istehsalı brendlərin onlayn tanıtımının xüsusiyyətləri sosial şəbəkələr. Şirkətin xüsusiyyətləri və hədəf auditoriyası. Təşviq proqramının hazırlanması, onun məqsədləri, məqsədləri və vasitələri. Tamaşaçıların cəlb edilməsi, ustad dərslərinin və müsabiqələrin keçirilməsi üsulları.

kurs işi, 05/09/2014 əlavə edildi

Mal və xidmətlərin təşviqində reklamın yeri. Reklamın növləri və onların tətbiqi. Təbliğat tədbirlərinin effektivliyinin qiymətləndirilməsi. üçün təşviqat fəaliyyətinin inkişafının xüsusiyyətləri restoran biznesi. Loft bar üçün tanıtım tədbirlərinin hazırlanması, onların büdcəsinin hesablanması.

dissertasiya, 12/15/2012 əlavə edildi

Saytların yaradılması və təşviqi, İnternetdə reklam kampaniyalarının təşkili ilə məşğul olan "Matrix" şirkətinin timsalında xidmət fəaliyyətinin formalaşmasının öyrənilməsi. Şirkətin xidmət siyasətinin təkmilləşdirilməsi üzrə tədbirlərin səmərəliliyinin qiymətləndirilməsi.

dissertasiya, 28/05/2015 əlavə edildi

Qida təşviqinin nəzəri və metodoloji aspektlərinin öyrənilməsi. Xarakterik kommersiya fəaliyyəti"Yuzhuralkolbasa" ASC-nin müəssisələri. Şirkətin tanıtım fəaliyyətinin effektivliyinin qiymətləndirilməsi. Məhsulun qiymətinin hesablanması, endirimlər sisteminin işlənməsi.

kurs işi, 12/17/2012 əlavə edildi

Təklif olunan məhsul və ya xidmətin inkişafı və yaradılması. Müştərinin büdcəsinə optimal şəkildə uyğun gələn reklam kampaniyalarının planlaşdırılması. Mətbuat konfranslarının, təqdimatların və digər tədbirlərin təşkili. Reklam kampaniyası üçün ilkin ssenarinin hazırlanması.

test, 01/10/2015 əlavə edildi

Marketinqdə məhsulun təşviqinin əsas növləri. Prestij, aşağı qiymətlər və yenilik imicinin formalaşdırılması. Kiçik biznes şirkətinin İnternetdə tanıtım xüsusiyyətlərinin xüsusiyyətləri. "Antuanette" şirkətinin ictimaiyyətlə əlaqələr vasitəsilə təşviqi.

dissertasiya, 01/01/2017 əlavə edildi

İnternetdə reklam kampaniyalarının inkişafının xüsusiyyətləri. Təbliğat fəaliyyətinin məqsədləri. Onlayn reklamın cəlbediciliyi, onun sistemdəki xüsusi rolu marketinq kommunikasiyaları. Visa elektron ödəniş sistemi üçün reklam kampaniyasının işlənib hazırlanması metodologiyası.

xülasə, 23/11/2014 əlavə edildi

Tam dövrəli reklam agentlikləri (və ya tam xidmət agentlikləri). Reklam kampaniyalarının yaradılması, yeni məhsul və brendlərin təqdim edilməsi, bir neçə şəhər və ölkədə həyata keçirilməsi. Təsnifat reklam agentlikləri coğrafiya və xidmət növləri üzrə.

mücərrəd, 24/05/2009 əlavə edildi

Reklam agentliyinin fəaliyyəti, onun əsas funksiyaları. İxtisaslaşdırılmış, yaradıcı və virtual agentliklər. Reklam agentliklərinin gəlir növləri, komissiya və haqq sistemi. Reklam agentliklərinin idarəetmə, maliyyə xidmətləri, kadrlar şöbələri.

mücərrəd, 04/01/2010 əlavə edildi

Sosial mediada brendin təşviqi üçün əsas vasitələr. Reputasiya riskləri təşkilatlar və internetdə neqativlərlə mübarizə üsulları. Aeroflot şirkətinin marketinq fəaliyyətinin təhlili, rəqəmsal strategiyanın təkmilləşdirilməsi üçün tədbirlərin hazırlanması.

Aydındır ki, tədbir təşkilatçıların qarşıya qoyduğu vəzifələri yerinə yetirməsi üçün reklam edilməlidir. Dediyimiz kimi, onlar çox fərqli ola bilər, lakin reklamın ən bariz və universal məqsədlərindən biri tədbir iştirakçılarının auditoriyasını cəlb etməkdir.

Məqsədinizdən asılı olaraq büdcəni, vasitələri və reklam vasitələrini planlaşdırın.

-məlumat vermək?
- inandırmaq?
- xatırlatmaq üçün?
- dəstək?
- maraqlanırsınız?
- təhrik etmək?
- başqa bir şey?

Bu suallara cavab verəndə bu və ya digər hadisəni necə reklam etmək, reklam mətnini hansı məcrada hazırlamaq, hansı arqumentlərdən istifadə etmək daha aydın olacaq. Potensial iştirakçılarınızın motivlərini nəzərdən keçirin. Tədbirinizin yerinə yetirəcəyi vədlər verin.

Tədbirin mövzusunun və adının müəyyən edilməsi

Əvvəlcə tədbirinizin mövzusuna və başlığına qərar verin. Onları simasız etməyin, onlara bir mövzu və ya cəlbedici ad (və ya hər ikisi) verin.

Tədbiri şirkətinizin ümumi strategiyasına daxil edin. Seçilmiş mövzu iştirakçıları təşviq edilən məhsul və ya xidmət haqqında daha çox öyrənməyə və məqsədlərinizə uyğun olmağa təşviq etməlidir.

Tədbirin adı olduqca cazibədar səslənməlidir və əvvəlcə bütün iştirakçıları həvəsləndirməlidir. Çox vaxt insanlar yalnız başlığı oxuyurlar böyük HƏRFLƏR reklamınız və ya broşürünüz. Başlıq ən yaddaqalandır, ona görə də tədbiriniz üçün cəlbedici ad qoyun. Maraqlıdırsa, mətnin qalan hissəsi oxunacaq. Yoxdursa, reklam mətnini nə qədər parlaq tərtib etsəniz də, oxuya bilməzlər və xatırlamayacaqlar. Başlıqdan sonra gələn təsvir yalnız hadisənin adını oxuduqdan sonra yaranan marağı təsdiqləyə və ya soyuda bilər. Bunun hansı tədbir olacağı ilə bağlı lazımi məlumatları artıq daşımalarını təmin etməyə çalışın.

Bununla belə, burada həddindən artıq olmamaq vacibdir. Başlıqda hər şeyi izah etməyə çalışmayın. Təfərrüatlar yoxdur - sadəcə əsas şeylər.

Yaxşı adlar: CREDEX kredit konfransı, NASHESTIE (Radio festivalımız) və Maksidrome (Radio Maximum festivalı), Nokia Snowboard şousu, Beaujolais Nouveau Gənc Şərab Festivalı və s. Pis adlar: Əsas Trendlər Konfransı, davamlı inkişaf perspektivləri və əsas sektorların qarşılıqlı əlaqəsi. ÜTT-yə üzvlük və artan qlobal rəqabət fonunda ixrac potensialının artırılması, xarici investisiyaların cəlb edilməsi və regionlararası əməkdaşlıq yolunda milli iqtisadiyyat. Rusiya müasir çoxqütblü dünyanın çağırışları qarşısında struktur islahatları astanasındadır”; korporativ bayram "şirkətin yaranmasının 5 illiyi münasibətilə".

Başlığı necə yoxlamaq olar? Həmkarlarınızdan birinə adı göstərin və onlardan hansı tədbirdə iştirak etdiyini söyləmələrini xahiş edin. Çox güman ki, o, iştirakçıların deyəcəklərinə bənzər bir şey deyəcək. “Mən Maxidrom-a gedirəm” normal səslənir. “Mən Əsas Trendlərə gedirəm - çox yaxşı deyil.

(Seçimlər: Şirkət X Balon Festivalı, Şirkət Y Ulduz Partisi və s. və s.)

Gələcəkdə brend ola biləcək bir ad tapmağa çalışın. Ən məşhur tədbir brendi Olimpiya Oyunlarıdır. Konfranslar arasında Davosda Dünya İqtisadi Forumu (Dünya İqtisadi Forumu) var.

Reklam kanalları

Hadisə haqqında məlumat vermək üçün hansı yollardan istifadə etmək olar?

Birbaşa işləmə (poçt, kuryer çatdırılması)

Birbaşa marketinq ən çox biri hesab olunur təsirli üsullar reklam. Buna aid etmək olar Poçt siyahısı xüsusi dəvətnamələr, tədbir kitabçaları və s.

Dəvətlərinizi necə təşkil etmək olar? Onlar həm forma, həm də məzmun baxımından fərqli ola bilər. Onlar rəngli və sərt, ekstravaqant və klassik hazırlanır - tədbirin növündən asılı olaraq.

Məsələn, rəsmi tədbirlər üçün ciddi bir standart var: sərt ağ karton, gerb və ya loqo, qara mətn, göstərilən diqqəti və dəvətin şəxsi xarakterini vurğulamaq üçün dəvət olunanın adı çox vaxt əl ilə daxil edilir. Ancaq klub partiyalarına və müxtəlif partiyalara girmək hüququ verən flayerlər tamamilə fərqli bir standarta malikdir: rəngarəng, hədsiz.

Dəvətdə olması lazım olan əsas elementlər:

- müraciət (şəxsi və ya qeyri-şəxsi);

— təşkilatçının adı və dəvət edən təşkilatın adı;

- tədbirin tarixi, vaxtı, yeri;

- RSVP (qısaltma rêpondez s "il vous plaît -" zəhmət olmasa "(Fransızca)" cavabını verin.

Siz həmçinin dəvətə aşağıdakı əlavə elementləri daxil edə bilərsiniz:

- tədbirin məqsədi;

— yerli və ya beynəlxalq tədbir;

- geyim tərzinə tələblər;

— məşhur natiqlərin və ya qonaqların adları;

— tezlik (məsələn, 2-ci illik);

- yubiley və ya yubiley;

— yerlərin sayına məhdudiyyət haqqında məlumat;

— dəvət olunanın statusu (VIP, müşahidəçi, sponsorlardan dəvət).

Dəvətinizin dizaynı, alıcını hansı tədbirə dəvət etdiyiniz barədə çox şey söyləyəcək. Tədbiri ilk dəfə edirsinizsə, reaksiyanı neytral bir insanda sınayın. Dizaynın çatdırmaq istədiyinizi tam şəkildə çatdırdığından əmin olmağa çalışın. Əks halda, qarışıqlıq yarana bilər.

telemarketinq

Müştərilərimizlə birbaşa əlaqə saxlamaq imkanı verən təkcə poçt deyil. Bura həm də telemarketinq və ola bilsin, şəxsi faksların göndərilməsi daxildir (mən reklam xarakterli faks göndərişlərini deyil, şəxsi mesajları nəzərdə tuturam). Dəvət olunanların sayından və digər amillərdən asılı olaraq, potensial iştirakçılara özünüz zəng edə və ya ixtisaslaşmış zəng mərkəzləri ilə əlaqə saxlaya bilərsiniz. Güclü tərəflərinizi çox qiymətləndirməyin.

üçün səmərəli iş telefonda sizə rəsmiləşdirilmiş söhbət skriptinə ehtiyacınız ola bilər. Hazır olun, söhbətin inkişafı üçün alqoritm yazın, Müştərilərin tipik sualları.

Təşkil edərkən ən çox verilən suallar arasında korporativ tədbirlər növbəti:

- Tədbirin təşkilatçısı kimdir?

- Hər şey harada və nə vaxt baş verəcək?

- Tədbirin məqsəd və vəzifələri nədən ibarətdir?

- Tədbirdə kimlər iştirak edir? Hansı məmurlar, şirkət rəhbərləri?

Onların iştirakını kim təsdiqləyib, kim əvvəlcədən razılıq verib?

— İştirak şərtləri, qeydiyyat rüsumunun dəyəri nədir?

– Qeydiyyat proseduru necədir?

Çox güman ki, potensial iştirakçılar iştirak ehtiyacına şübhə edəcəklər - onları inandıra biləcək və bu şübhələri aradan qaldıra biləcək arqumentlər hazırlayın. Cavablarınızı əvvəlcədən hazırlayın.

Şəxsi satış

İki komponent uğurlu satış:

- məhsul haqqında ətraflı məlumat;

- Effektiv satış bacarıqları.

Satıcılarınızın ehtiyac duyduğu bilik və bacarıqlar yoxdursa nə etməli?

“Onlara bunu öyrətmək olar.

“Onlar bunu öyrənməlidirlər.

Zəng etməyə başlayanda söhbətin alqoritmində dəyişiklik etməkdən çəkinməyin, çünki gözlənilməz suallar və söhbətin növbələri görünə bilər. İşçilərinizi onlara cavab verməyə öyrədin.

Buna baxmayaraq, potensial iştirakçı maraq göstərməyibsə və ya obyektiv səbəblərdən iştirak edə bilmirsə, siz dərhal ondan belə bir təkliflə kiminlə əlaqə saxlamağınız barədə tövsiyələr istəyəcəksiniz.

Verilənlər bazası

Uğurlu birbaşa marketinq üçün yaxşı məlumat bazası lazımdır. Yaxşı olar ki, ona münasibət dərhal son dərəcə ciddi olsun və onunla iş mərkəzləşsin. Dərhal məlumat bazasının necə qurulacağını, hansı məlumatlara ehtiyacınız olduğunu düşünün. Səhv etsəniz və məlumat çox az olarsa, verilənlər bazasından səmərəli istifadə edə bilməyəcəksiniz, çox olduqda vaxt itirəcəksiniz, məlumatların daxil edilməsi çətinləşəcək.

Ən azı aşağıdakı sahələrə sahib olmalısınız:

Bundan əlavə, verilənlər bazası, məsələn, aşağıdakı sahələri ehtiva edə bilər:

- Ad günü;

— mobil telefon;

- şəhər kodu;

- digər tədbirlərdə iştirak;

- şirkətdə işçilərin sayı;

- iş növü və nümunə hazırlayarkən sizə lazım ola biləcək digər şeylər.

E-poçt üçün baza yaratarkən, auditoriyanızı seqmentləşdirməli və dəvətnamələrin göndərilməsi üçün seçim etməlisiniz. Verilənlər bazasında lazımi sahələrə sahib olmaqla, məsələn, mövqeyə görə seçim edə bilərsiniz ( CEO-lar və HR-mütəxəssisləri), bölgələr üzrə (maraqlandığınız bölgənin şəhərlərinin siyahısına uyğun olaraq), işçilərin sayına görə (əyalətdə ən azı yüz nəfər olan şirkətlər) və s.

Məlumat bazası üçün mənbələr əvvəlki hadisələrin nəticələri (tədbir iştirakçılarını verilənlər bazasına daxil edirsiniz), mətbuatda dərc olunan nəşrlər (maraqlanan şəxslərin adlarını daxil edin, əlaqə məlumatlarını tapın), müxtəlif kataloqlar və s. ola bilər. verilənlər bazası almaq ixtisaslaşmış şirkətlər məsələn, Kompass, sənaye sərgi kataloqlarından məlumatlardan istifadə edin və s.

Nəzərə alın ki, verilənlər bazası çox tez köhnəlməyə meyllidir: şirkətlər köçür, insanlar gedir və s. Verilənlər bazanızı ən azı 90% yeni saxlamağa çalışın. Daim diqqət tələb edən, müntəzəm alaq otları və suvarma ehtiyacı olan bir bağ kimi davranın - yəni aidiyyətsiz məlumatları silin, yenilərini əlavə edin. Və beləliklə - hər gün.

İnternet

İnternetin hər yerdə olması onu auditoriyanızla ünsiyyət üçün son dərəcə vacib bir vasitə halına gətirir. Bu, xüsusilə iş auditoriyası ilə işləmək üçün doğrudur. İnanın, milyarderlər də internetə girirlər.

İnternetdə reklam edərkən sizə lazım ola biləcək vasitələr arasında siz öz vebsaytınızı, tədbir bannerlərini, ixtisaslaşmış saytlarda poçt göndərmək üçün elanları, birbaşa poçt göndərişləri üçün hazırlanmış mətnləri və abunəçilərə xəbər bülletenlərini qeyd edə bilərsiniz.

Tədbirin veb-saytı Müştərilərlə əla ünsiyyət kanalıdır: o, Müştəriləri cəlb etməyə imkan verir və onların suallarına cavab verir. O, həmçinin potensial iştirakçılarınızın maraq səviyyəsinin ideal və ucuz test cihazıdır, bazar araşdırması aparmaq üçün vacib vasitədir.

Beləliklə, tədbirinizi reklam etmək üçün bir vebsayt lazımdır. Bu, ya tədbir üçün xüsusi olaraq yaradılmış xüsusi sayt (məsələn, www.my-company-event.ru) və ya sadəcə olaraq sizin korporativ vebsaytınızdakı bölmə (məsələn, www.my-company.ru/event) ola bilər. Hər halda, bu, tədbiriniz üçün bir reklam kanalına çevriləcək, ona görə də onun uyğun dizaynına diqqət yetirin.

Tədbirinizin saytı nə ola bilər?

- Broşür saytı. Belə saytın məzmunu tədbir kitabçasında çap edəcəyinizlə təxminən və ya tam olaraq uyğun gəlir; məqsədi hadisə və şirkətiniz haqqında məlumat verməkdir. Adətən bir sayt yalnız bir neçə səhifədən ibarətdir. Bəzi hallarda bu kifayət qədərdir.

— Sayt təqdimatı. Məzmun tədbir kitabçasında çap edə bildiyinizə təxminən uyğun ola bilər, lakin saytdakı məlumatlar daha dolğundur, çoxsaylı illüstrasiyalar, əlavə və ətraflı məlumatlar, interaktivlik elementləri var. Belə saytın məqsədi təkcə məlumatlandırmaq deyil, həm də inandırıcı şəkildə inandırmaq, qarşılıqlı əlaqə yaratmaqdır potensial müştəri qərar verməsini asanlaşdırır.

- Sayt agenti. Qalın bir broşür belə saytın məzmununu çatdıra bilməz. Sayt yaşayır öz həyatı, onun ətrafında istifadəçilər icması yaradılır. Sayt Müştəriləri məlumatlandırır, inandırır, əyləndirir, onlarla ünsiyyət qurur, müsahibələr aparır, qarşılıqlı əlaqə qurur və tədbirinizi (və digər xidmətləri) müstəqil şəkildə satır. Belə bir saytın məqsədi mürəkkəbdir. Əlbəttə ki, belə bir saytın yaradılması daha baha başa gələcək və daimi diqqət tələb edəcək, lakin bu, biznesinizdə son dərəcə dəyərli bir mənbə ola bilər.

Saytda sayğac quraşdırın və davamiyyətə nəzarət edin. Bu, məzmunun auditoriyanız üçün nə qədər maraqlı olduğunu başa düşə bilər.

Tədbir veb saytını hazırlayarkən qarşısı alınmalı əsas problemlər bunlardır:

- domeni yadda saxlamaq çətindir;

- çətin və ya anlaşılmaz naviqasiya;

- natamam, parçalanmış məlumat.

Ziyarətçilər üçün saytı açmazdan əvvəl onun necə görünəcəyini yoxlayın. Digər kompüterlərdə tamamilə fərqli görünə bilər.

Gördüyüm ən pis şey heç bir işlənmədən saytda yerləşdirilən çap olunmuş kitabçanın səhifələrinin şəkilləridir. Eyni şey PDF fayllarını yerləşdirməyə də aiddir. PDF (Adobe Acrobat üçün fayl formatı) yerləşdirmək əslində bəzən haqlıdır: siz bu faylı saytdan yükləyə və həmkarınıza göndərə, çap edə bilərsiniz... Amma bu fayl qalanlara əlavə olmalıdır dizayn edilmiş tədbir saytı. Qeydiyyat formasının potensial iştirakçının yükləməli, çap etməli, əl ilə doldurmalı və faksla göndərməli olduğu yüklənə bilən Word faylı şəklində saytda yerləşdirilməsi də dəhşətlidir. Bu o deməkdir ki, ya təşkilatçı bu prosesi iştirakçılar üçün rahat etmək üçün çox tənbəl olub, ya da onun saytı idarə edən ixtisaslı kadrları yoxdur. Və hər ikisi pisdir.

Elektron səhifədə əks etdirməyə çalışın, tədbirə həsr olunub, növbəti:

— Qısa Təsvir hadisələr;

- hadisənin ətraflı təsviri:

- məqsədlər, vəzifələr;

iştirakçılar, tamaşaçılar;

- tarix, vaxt və yer;

- iştirak şərtləri;

— təşkilatçıların əlaqə məlumatları.

Əlavə olaraq:

— ünsiyyətin interaktiv forması (qeydiyyat);

- FAQ (ən çox verilən suallar).

— konfransın məqsəd və vəzifələrinin təsviri;

- konfrans proqramı;

- iştirak şərtləri;

- qeydiyyat və əlaqə;

— əvvəlki konfransların təsviri;

— təşkilatçı haqqında məlumat;

— tədbirin tərəfdaşları haqqında məlumat;

- digər əlavə məlumatlar.

Qeyd! Eyni quruluş çap kitabçalarında olmalıdır.

Saytı necə cəlbedici etmək olar?

Saytınızı daha cəlbedici etmək üçün bəzi məsləhətlər.

- İnteraktiv sorğular keçirmək. Nə haqqında - fərq etməz: insanlar onlarda iştirak etməyi sevirlər.

- Sayt istifadəçiləri icması yaradın və ya heç olmasa potensial iştirakçıların bir-biri ilə ünsiyyət qura, görüş təşkil edə, məruzəçilərə və təşkilatçılara suallar verə biləcəyi forum təşkil edin.

- Hadisənin tarixini (əgər varsa) saytda yerləşdirmək, əvvəlki hadisələrlə bağlı fotoşəkilləri və digər məlumatları dərc etmək.

— İştirakçılara pulsuz bir şey təklif edin: tədbirin mövzusu ilə bağlı xəbərlər, analitik məqalələr, statistik məlumat və s.

- Xatırlatma xidmətini quraşdırın - e-poçt və ya telefon nömrəsini tərk edən iştirakçı lazımi vaxtda qarşıdan gələn tədbir haqqında xatırlatma alsın və orada iştirak etməyi unutmasın.

— Saytda mütəmadi olaraq yeniliklər edin: xəbərləri dərc edin, təsvirləri dəyişdirin, layihənin inkişafı haqqında hesabat verin. Birincisi, bu, tədbirin potensial iştirakçıları üçün maraqlıdır. İkincisi, bu vəziyyətdə axtarış motorları tez-tez sayta qayıdır və onu indeksləşdirirlər. Saytınız axtarış nəticələrində daha yüksək olacaq və sizə daha tez-tez yeni ziyarətçilər gələcək.

- Ünvanlara avtomatik cavab verənlər edin E-poçtəlaqə üçün müəyyən edilmişdir. Aydındır ki, avtomatik cavablandırıcıda siz göndərilən suala dərhal cavab verə bilməyəcəksiniz, ancaq sorğunun qəbul edildiyini göstərə və cavab verəcəksiniz. Avtovağzalın mətninə məsul şəxsin əlaqə nömrələri və tələb olunan standart məlumatlar (tədbirin tarixi və yeri, yerləşmə planına keçid və s.) daxil ola bilər.

kontekstli reklam- tədbir menecerinin arsenalında nisbətən yeni vasitələrdən biri. Bu o deməkdir ki, tədbirinizi axtarış motorlarının axtarış nəticələri səhifəsində reklam edə bilərsiniz. Bu növ reklamın üstünlüyü ondan ibarətdir ki, onu maraqlanan auditoriya, yəni yalnız reklam verənin göstərdiyi sözü axtarış xəttinə yazanlar görür. (Məsələn, “mətbuat konfranslarının təşkili” sözləri ilə axtarış apararkən istifadəçi mətbuat konfranslarının təşkili üçün xidmətlər təklifini görəcək və s.)

Mənim təcrübəm bunu göstərir kontekstli reklamçox təsirli. Bununla belə, auditoriya və hadisələr fərqli ola bildiyi üçün bu növ reklamın effektivliyini çox qiymətləndirməyin.

Bannerlər və keçidlər. Bannerlərin yaradılması və onların düzgün dizaynı haqqında xüsusi ədəbiyyatda təsvir edilmişdir, dizaynerlər sizə məsləhət verə bilər, buna görə də bu mövzuya toxunmayacağam. Yalnız onu qeyd edim ki, banner çox məhdud bir reklam vasitəsidir. Ötürdüyünüz məlumatı mümkün qədər azaltmalı olacaqsınız. Çox güman ki, orada yalnız tədbirin adı, tədbirin keçirilmə tarixi və yeri və təşkilatçısı yer alacaq. Ola bilsin ki, bu baş verməyəcək və özünüzü yanan bir məsələni və ya hadisənin mövzusunu elan etməklə məhdudlaşdıracaqsınız.

Təbii ki, siz informasiya sponsorlarınızın internet səhifələrində tədbirin bannerlərini yerləşdirə biləcəksiniz.Bundan əlavə ödəniş etməklə siz ixtisaslaşmış saytlarda və banner şəbəkələrində bannerlər yerləşdirə bilərsiniz. Eyni şey ixtisaslaşdırılmış saytlar və portallarla keçid mübadiləsinə də aiddir. Digər şeylər arasında link mübadiləsi saytınızın sitat indeksini artırır.

Elanlar.İnternetdə müəyyən bir sahədə peşəkarların icmalarını birləşdirən bir çox ixtisaslaşmış saytlar var. Çox vaxt bu saytlar öz abunəçilərinə elan göndərmək və ya saytda elan yerləşdirmək üçün xidmətlər göstərirlər. Bu halda siz elanın ölçüsü ilə bağlı məhdudiyyətlə qarşılaşacaqsınız: deyək ki, elanda 150, 300, 450 simvoldan çox ola bilməz. Son dərəcə maraqlı bir vəzifə ilə qarşılaşacaqsınız: son dərəcə qısa bir reklam mesajından istifadə edərək tamaşaçıların diqqətini necə cəlb etmək və onu sayta cəlb etmək. Dörd səhifəlik hadisə təsvirini 2-3 cümləyə yığmaq yaradıcı bir problemdir. Hər şeydə olduğu kimi, bacarıq da təcrübə ilə gəlir. Elanlar yazmaq da xüsusi istedad tələb edir.

Mənim məsləhətim A: Hər şeyi danışmağa çalışmayın. Bu sadəcə mümkün deyil. Sizin vəzifəniz bu elanda maksimumu çatdırmaq deyil, sadəcə onları saytınıza daxil olmağa inandırmaqdır. Bunu yadda saxla. Tədbirin ən vacib elementini vurğulayın və ya onun unikallığını vurğulayın, oxucunun sizə diqqət yetirməsinin bir və ya iki səbəbini göstərin. Qalanı saytınızın və ya telefon operatorunuzun işidir.

Birbaşa mail- İnternetdə reklamın ən incə məqamlarından biridir. Spam problemi birbaşa poçt göndərişini olduqca çətinləşdirdi. Sizi bütün ölümcül günahlarda ittiham etmək, saytı ləğv etmək və s. Buna görə də, bu aləti həddindən artıq ehtiyatla istifadə edin. Məsələn, siz Subscribe.Ru kimi xüsusi xidmətlərdən istifadə edə bilərsiniz, hansı ki, reklam poçtlarını almaq üçün lazım olan auditoriyanın razılığı var.

Bundan əlavə, tədbirinizlə potensial olaraq maraqlanan şirkətlərə və ya insanlara məktublar yaza bilərsiniz. Məktubunuzun spam kimi qəbul edilməsinin qarşısını almaq üçün mütləq özünüzü təqdim edin, əlaqə məlumatlarını verin, məktubun mətnində konkret şəxs və ya şirkətə müraciət daxil edin, onlarla əlaqə saxlamağınızın səbəbini izah edin. Bəlkə də dərhal xidmətlərinizi və ya tədbirinizi təklif etmək lazım deyil - mümkün qədər çox göndərin qısa məlumat tədbirinizin mövzusu haqqında və onun alıcı üçün maraqlı olub olmadığını soruşun. Yalnız müsbət cavab aldıqdan sonra göndərin Ətraflı Təsviri tədbiriniz.

Bütün bu ehtiyat tədbirləri əsassız deyil, çünki onlar nüfuzunuza və hadisəni qavrayışınıza təsir edə bilər.

Bununla belə, birbaşa poçtla bağlı bütün çətinliklərə baxmayaraq, e-poçt vasitəsilə ünsiyyət çox təsirlidir. Bir çox insan bu şəkildə ünsiyyət qurmağa üstünlük verir. Bundan əlavə, e-poçt adi poçtdan nəzərəçarpacaq dərəcədə sürətlidir.

Spam nədir?

Spam kommersiya xarakterli şəxsi olmayan, istənməyən e-poçt rabitəsi hesab olunur. Sadəcə olaraq, hər kəsə göndərilən bir şey almaq təklifi. Əgər siz artıq ünvan sahibi ilə yazışmada olmusunuzsa və ya məktubun məhz kimə göndərildiyini göstərmisinizsə və əlaqə məlumatları ilə imzalamısınızsa, bu məktub spam sayılmayacaq. İstənilən halda, alıcınız sizdən gələcək e-məktubları almaqdan imtina edə bilməlidir. Bunu unutmayın və müdaxilə etməyin. Həmçinin, ISP-niz saatda 200-dən çox və ya gündə 2000-dən çox e-poçtu spam kimi göndərməyi nəzərdən keçirəcək. Bunlar təxmini rəqəmlərdir və provayderdən provayderə dəyişə bilər.

İnternet tərəfindən təmin edilən digər xidmətlər. İnternetdə müəyyən bir mövzuda press-relizlər və ya şirkət xəbərləri göndərmək üçün xidmətlər var. Tədbirin təsvirini hazırlayın (bir səhifədən çox olmayaraq) və bu xidmətin sizə verdiyi imkanlardan yararlanın.

Bundan əlavə, İnternetdə müxtəlif tədbirlər təqvimlərinin formalaşmasına həsr olunmuş kifayət qədər resurs var: seminarların kataloqları, mətbuat konfranslarının kataloqları var. Onlar hadisə məlumatı əlavə etmək üçün olduqca fərqli interfeysə və çox fərqli effektivliyə malikdirlər. Görün bu və ya digər kataloqa nə qədər baş çəkirik. O, hətta öz saytınızdan daha az ziyarət ala bilər, bu halda siz ona çox etibar etməməlisiniz. Unutmayın: tədbiriniz haqqında internetdə nə qədər çox məlumat varsa, potensial iştirakçının ona büdrəməsi ehtimalı bir o qədər yüksəkdir.

Mediada reklam

Qəzet və jurnallarda, televiziya və radioda reklam ənənəvi olaraq verilir reklam aləti. Təcrübəmdə bu reklam kanallarından çox istifadə etmirəm, ona görə də sizə reklam çarxının necə yaradılacağını və ya qəzet reklamlarının necə hazırlanacağını ətraflı deməyəcəyəm - bunun üçün xüsusi ədəbiyyat var, ekspertlər, onlarla əlaqə saxlamağı məsləhət görürəm; Mən də David Ogilvinin “Reklam haqqında Ogilvy” kitabını oxumağı məsləhət görürəm.

- uyğunluq hədəf auditoriyası;

- qiymət keyfiyyəti;

- yaradıcılıq;

- hadisə ilə əlaqə;

- Təxmini maliyyə gəliri;

— təşkilatçının digər məqsədlərinin həyata keçirilməsi.

Unutmayın ki, əsl Müştərilərinizi təsvir etmək lazım deyil. Reklamda insanlar özlərini olduqları kimi deyil, olmaq istədikləri kimi görməyə üstünlük verirlər.

Həmçinin, PR alətlərinə xüsusi diqqət yetirilməlidir: press-relizlərin göndərilməsi, mətbuat konfranslarının keçirilməsi, qarşıdan gələn tədbirin ən maraqlı iştirakçılarından müsahibə götürmək təklifləri və jurnal və qəzetlərdə məqalələrin görünməsini stimullaşdırmaq məqsədi daşıyan digər fəaliyyət növləri. Jurnalistlər auditoriyanın son dərəcə vacib hissəsidir, çünki onlar tədbirinizin ikinci dərəcəli auditoriyası ilə əlaqə kanalı, ötürücü kanaldır (“Mətbuatla iş” bölməsinə baxın).

Əgər tədbiriniz, məsələn, sərgi və ya festival, kütləvi iştirak, çoxlu sayda ziyarətçini əhatə edirsə, siz geniş auditoriyaya yönəlmiş reklam kanallarından istifadə edə bilərsiniz: radio və televiziyada reklam, çoxlu sayda flayer, buklet, nəqliyyatda reklam. və küçə bannerləri, postamentlərdə və plakatlarda küçə reklamları.

Xüsusi Promosyonlar

Tədbirlərin təşkili yaxşı satış vasitəsidir (və bəzi biznes növləri üçün, demək olar ki, əsasdır). Tədbirinizi tanıtmaq üçün bir tədbir də təşkil edə bilərsiniz. Bu gülməli paradoks deyil, güclü vasitədir.

Sidneyin Olimpiya Oyunlarının keçiriləcəyi məkan kimi seçilməsini qeyd etmək üçün Sidneydə atəşfəşanlıq (şəhər hadisəsi) təşkil edilib.

Hazırladığınız irimiqyaslı tədbiri mətbuat vasitəsilə elan etmək üçün mətbuat konfransı keçirə bilərsiniz (bu da tədbirdir).

Siz ekspert komitəsinin iclasını (tədbirini) təşkil edə və onu qarşıdan gələn tədbiriniz üçün ideya ilə təqdim edə bilərsiniz. Bir tərəfdən, ideyanız haqqında potensial auditoriyanın rəyini alacaqsınız. Digər tərəfdən, görüş iştirakçıları artıq tədbirin hazırlanmasına cəlb olunacaq, özlərini onun bir hissəsi kimi qəbul edəcək və sizə köməklik göstərəcəklər.

Hədəf auditoriyası

Yenə də bu hadisə üçün hədəf auditoriyanızın kim olduğunu müəyyənləşdirin. Potensial iştirakçıların tərkibindən asılı olaraq, bu və ya digər reklam kanalını seçin.

- İstehlakçılar, Müştərilər. Ən yaxşı vasitələr yuxarıda sadalananların demək olar ki, hamısıdır.

- Tərəfdaşlar, təchizatçılar. Ən yaxşı vasitələr şəxsi dəvətlər, şəxsi məktublar, şəxsi fakslar, xatırlatma zəngləridir. Bəzi hallarda mediada reklam.

- İşçilər. Ən yaxşı vasitələr e-poçt, görüşlər, korporativ qəzet, divar qəzeti və ya reklam, şəxsi dəvətdir.

- Qarışıq tamaşaçılar. Müxtəlif reklam kanallarının birləşməsi.

Müştəri Əlaqəsi Prosedurları

Tədbirin hazırlanması və həyata keçirilməsi zamanı siz Müştərilərlə qarşılıqlı əlaqədə müəyyən standart vəziyyətlərlə qarşılaşacaqsınız. Bu tipik prosedurları tətbiq edin. Bu texnoloji məqamdır və burada aydın bir alqoritmə uyğun olaraq yaxşı qurulmuş konveyer kimi işləməlisiniz.

— qeydiyyat, iştirakın təsdiqi. Müştərinizin tədbirinizdə iştirak etmək qərarını necə (poçt, telefon, faks, vebsayt, şəxsən) və hansı yardımla (anket, zəng, bilet almaq və s.) çatdıra biləcəyini ətraflı düşünün;

— qeydiyyatdan sonra hərəkətlər. Hərəkətlərinizi Müştəriyə bildirin. Müştəriyə təsdiq göndərmək lazımdırmı? Hadisəni (nə vaxt və necə) xatırlatmaq lazımdır? Daxili tədbirləri həyata keçirin: iştirakçıların siyahılarının tərtib edilməsi, məlumat bazasının saxlanması. İştirakçıların sayı və tərkibi haqqında daxil olan məlumatlardan asılı olaraq planlarınızı və hərəkətlərinizi tənzimləyin;

— xatırlatmalar. Bəzi hallarda Müştəriyə hadisəni xatırlatmaq lazımdır. Tədbir unudula və ya iştirakın ləğvi ilə başqa bir şəkildə prioritetləşdirilə bilər. Bu vəziyyətdə xatırlatma sizə yaxşı xidmət edəcəkdir. Siz ya demək olar ki, itirilmiş Müştərini geri qaytaracaqsınız, ya da onun yoxluğunu öyrənəcək və planlarınıza düzəlişlər edə biləcəksiniz. Bu prosedur sizin tərəfinizdən dəqiqlik, ardıcıllıq və dəqiqlik tələb edir. Həmişə söz verdiyiniz vaxtda zəng edin. Bununla belə, müdaxilə etməyin;

— rədd edilməsi və ya dəyişdirilməsi. Biz bir xidmətlə məşğul olduğumuz üçün Müştərilərimiz tədbirdə iştirakla bağlı fikirlərini dəyişə bilər. İştirakın ləğvi və ya üzvün dəyişdirilməsi prosedurunu hazırlayın. İştirakçı dəyişdirilərsə, məlumat bazasına vaxtında dəyişikliklər edin. İştirak ləğv edildikdə, qeydiyyat zamanı göstərilən şərtlər yerinə yetirildikdə pulu qaytarın. Bu da vacib məqam: pulu erkən mərhələdə qaytarmaqdan imtina etmək münasibətlərinizə zərər verə bilər və Müştəri gələcəkdə sizinlə işləmək istəməyəcəkdir. Digər tərəfdən, elə bir vaxt gəlir ki, siz artıq lazımi xərcləri ödəmisiniz və iştirakdan imtina etdiyinizi bildikdən sonra heç nəyi dəyişə bilməzsiniz. Müştəriləriniz bu barədə məlumatlandırılsınlar, sizin mövqeyinizi başa düşsünlər;

Tədbirdən bir həftədən çox əvvəl alınan ləğvlər geri qaytarılmır. Üzv istənilən vaxt dəyişdirilə bilər. Bu dəyişikliklər barədə bizə yazılı məlumat verməyinizi xahiş edirik.

Eventum kitabçasından mətn

— xüsusi prosedurlar. Müştəri ilə hansı xüsusi vəziyyətlərin və xüsusi münasibətlərinizin ola biləcəyini nəzərdən keçirin. Deyək xüsusi şərtlər onların müəyyən bir kateqoriyası üçün iştirak (məsələn, daimi Müştərilər üçün və ya əksinə, ilk dəfə iştirak edənlər üçün).

“Tədbirə bir qrup işçi göndərmək istəyirsinizsə, biz xüsusi şərtləri müzakirə etməkdən və sizə endirim etməkdən məmnun olarıq. Əgər siz də öz əlinizlə pensiya almaq istəyirsinizsə, bu barədə bizə məlumat verin və avtomobil nömrənizi qeyd edin.

Tədbirin populyarlığını artırmaq yolları

Bəzən sadə fikirlər- ən doğrusu.
M. Jonjuanın sadə ideyası

Tədbirin ümumi ideyasını təqdim etməklə yanaşı, onun populyarlığını artırmaq üçün əlavə vasitələrdən istifadə edin. Mən aşağıdakıları təklif etmək istərdim.

— Vurğulanmalı olan hadisənin əsas elementlərini müəyyənləşdirin. Onları müsbət şəkildə vurğulamağa çalışın. Məsələn, unikal bir mütəxəssisin və ya parlaq şəxsiyyətin tədbirinizdə iştirakı. Və ya ən son tədqiqat nəticələrinin təqdimatı. Yaxud qonaqların xüsusi statusu və imtiyazları və s. Parlaq detala maraq bütövlükdə bütün tədbirə marağı artıracaq və reklam fəaliyyətinizin lokomotivi olacaq.

- Təsiri artırmaq və xərcləri bölüşmək üçün tanıtım tərəfdaşları tapın. Bu tipəməkdaşlıq cross-promotion adlanır. Tədbirin təşkilatçıları (əməkdaş təşkilatçıları) alyansına kimin daxil ola biləcəyini düşünün. Çox güman ki, bunlar sizin auditoriyanız və tədbirin uğuru ilə də maraqlanan digər sənaye şirkətləri, subpodratçılarınızdır. Onların müstəqil fəaliyyəti və ya layihədə iştirakı iştirakçıların marağını artıra bilər. Bundan əlavə, bəzi hallarda çarpaz təşviqat xərclərin bir hissəsini bölüşməyə imkan verir. Belə partnyorlar ixtisaslaşdırılmış media, fəaliyyətlərinizlə bağlı mal və xidmətlərin istehsalçıları, hətta bəzi Müştəriləriniz ola bilər. Bununla belə, tədbirin "ev sahibini dəyişmədiyinə" əmin olun: o, hələ də sizin kimi qəbul edilməlidir.

- Məşhurları iştirak etməyə dəvət edin. Mənə elə gəlir ki, çoxları varlığına gizlicə inanmır məşhur insanlar. Buna görə də iştirakçılar üçün onların dəvəti “əfsanəni” görmək, onunla ünsiyyət qurmaq şansıdır. Bu yolla şəxsi motivləri də təmin edə bilirlər.

Bundan əlavə, məşhurun iştirakı tədbirin nüfuzunu və statusunu xeyli artırır və onun sinfinin təminatıdır ki, bu da müsbət qarşılanır. Bununla belə, tanınmış sima hər şeyə kölgə sala bilər. Tədbiriniz müəyyən bir ulduzun iştirak etdiyi hadisə kimi qəbul edilə bilər və onun əsas ilkin dəyəri itiriləcək. Hədəfinizin nə olduğunu düşünün. Bir məşhuru bir daha reklam edirsiniz? Çalışın ki, dəvət olunan şəxs tədbirin ümumi mövzusuna üzvi şəkildə uyğunlaşsın, onu tamamlasın və bəzəsin.

Digər tərəfdən, məşhurlar ümumiyyətlə hər kəsin danışmaqdan məmnun qalacağı parlaq, qeyri-adi şəxsiyyətlərdir. Qeyd etmək lazımdır ki, tədbiriniz açıqdırsa və qonaq bir ulduzdursa, mətbuatın daha çox diqqətinə arxalana bilərsiniz.

- Uduşlu lotereya və müsabiqələr təşkil etmək, tirajlar təşkil etmək. Həyəcan əla hissdir və qumar oynayanlar o qədər də az deyil. Hər kəs kazinoya getmir, lakin çoxları lotereyalarınızda iştirak etmək istəyəcək. Mən şəxsən çox qumar oynayıram və həmişə belə lotereyalarda iştirak edirəm.

Biznes tədbirləri üçün istifadə edərək tiraj təşkil edə bilərsiniz vizit kartları. İştirakçıların vizit kartlarını xüsusi vazaya toplayın və hədiyyələr qazanın. Qazanmayanlar xərcləmədikləri üçün çox narahat olmayacaqlar. Qalib gələnlər daha sonra həmkarlarına və dostlarına uduşları haqqında məlumat verəcək, tədbirinizin populyarlığını artıracaqlar. Təbii ki, bunun üçün mükafat simvolik olmamalıdır. Yenə də çarpaz tanıtımdan istifadə edin: partnyorunuz qiymətli mükafat təqdim edə bilər. Əksinə, kiçik əhəmiyyətsiz mükafatlar zaman keçdikcə qıcıq yaradacaq, çünki insanlar əslində heç nə qazanmadıqlarını anlayacaqlar. Əgər mükafat şirkətinizin simvolları olan işgüzar suvenirdirsə, onun sahibi üçün dəyərli olduğuna əmin olun. Şirkətinizin xidmətlərində endirimdən mükafat olaraq istifadə etmək həmişə yaxşı deyil: bunun sadəcə bir satış üsulu olduğu və bunlar aldanmış gözləntilər olduğu aydın olacaq. Bunu öyrən.

- Nümayişlər, təqdimatlar təşkil etmək. O, həmişə diqqəti cəlb edən və tədbirinizə rəngarənglik qatan şounun elementidir ki, bu da öz növbəsində ümumi iştirakçı məmnuniyyət xalını artırır.

ictimaiyyətlə əlaqələr-PR

PR reklamın daha yumşaq formasıdır. Reklam tədbiriniz haqqında dediyiniz şeydir. PR, əksinə, başqalarının sizin haqqınızda dedikləridir. Tipik olaraq, bir redaksiya ənənəvi reklamdan 3-7 dəfə çox gəlir gətirir. Eyni zamanda, belə bir məqalənin dərci ilə bağlı xərclər adətən xeyli aşağı olur. (Qiymət dedikdə, təlim və ya peşəkar PR agentliklərinin xidmətlərini əhatə edən səy və işi nəzərdə tuturam.) Əgər reklamla maraqlanırsınızsa, mətbuata xüsusi diqqət yetirin.

Son zamanlar PR dedikdə çox vaxt yalnız mətbuatla münasibətlər, təbliğata daha yaxın olan bəzi hərəkətlər nəzərdə tutulur. Amma ictimaiyyətlə əlaqələr- bu, məhz ictimaiyyətlə münasibətlər, potensial və tədbirlərinizin real iştirakçıları ilə münasibətlərdir. Biz bu saf mənbəyə, ilkin mənaya qayıtmalıyıq. Əlaqələr qurun. Tədbirlərinizin keçmiş iştirakçıları arasında müntəzəm məktublar göndərin, onlara bayramlar üçün hədiyyələr və açıqcalar göndərin, korporativ veb-saytda və ya İnternetdə xəbərlər dərc edin, bütün mövcud ünsiyyət vasitələrindən istifadə edin.

Tamaşaçıların diqqətini başqa yollarla cəlb etməyə çalışın (bunun üçün siz öz auditoriyanızı və onların maraqlarını bilməlisiniz). İştirakçıların motivlərini xatırlayın və onlara birbaşa təsir göstərməyə çalışın.

Zamanlama haqqında. Hər şey miqyasdan asılıdır. Təvazökar bir vebinar planlaşdırırsınızsa, bir ay ərzində bu barədə məlumat verə bilərsiniz. Amma! Əgər siz müntəzəm olaraq böyük bir tədbir keçirirsinizsə (seminar, konfrans, konsert və s.), ən azı altı ay əvvəl bu barədə abunəçilərə yazmağa başlayın.

Distribyutor xidmətləri haqqında. Tapşırıqlarınızı yerinə yetirən birini seçin. Seçərkən poçt xidməti açılış səhifəsinin xidmətlə inteqrasiya edə biləcəyinə baxın. Əsas tələblər: hərflər zəncirini fərdiləşdirmək bacarığı və abunəçiləri seqmentləşdirmək imkanı. Məsələn, şəhərlərdə - yerli sakinlər üçün bir poçt siyahısı var. Başqa bir şəhərdən olan insanlar, bir xəritə göndərmək, yaşayış variantlarını təklif etmək, ora necə getmək lazımdır ictimai nəqliyyat tədbirin keçirildiyi yerin yaxınlığında dayanır, yaxınlıqda nə olduğunu izah edin, harada yemək olar və s. Ayrı bir seqment (natiqlər - müğənnilər-musiqiçilər-liderlər) birbaşa çıxış edəcəklərin hamısıdır. Onlar üçün tamam başqa məktublar yazırsan.

Poçt göndərişinin intensivliyi haqqında. Tədbiriniz müntəzəmdirsə, məktublar heç vaxt bitməməlidir. İntensivlik sadəcə olaraq dəyişir - tədbirə nə qədər yaxın olsa, bir o qədər maraq artır (və bir aydan sonra hadisə ilə bağlı e-poçtlar intensiv şəkildə gəlməlidir). Ancaq təvazökar bir vebinardan əvvəl abunəçiləri məktublarla "çəkirsinizsə", bu, bir qızla necə görüşdüyünüz və hər beş dəqiqədən bir ona zəng etdiyiniz kimi olacaq.

Bülletenlərin məzmunu haqqında. Tədbirdən əvvəl məruzəçilər haqqında məlumat verməyinizə əmin olun. Çox vaxt onlar haqqında heç nə bilməyənlər üçün onlar adi insanlardır. Və onları getməyə və onlara qulaq asmağa inandırmalısan. Hamısı planlaşdırılan tədbirin miqyasından asılıdır.

İnsanları vebinara dəvət edirsinizsə, onda sadəcə proqram haqqında məlumat verməlisiniz - yazıların nə vaxt veriləcəyini, bəli, ödənişli olub-olmayacağını, natiqin təcrübəsini və bəlkə də işinin nümunələrini ( tapıb baxa biləcəyiniz sayt). Və vebinar xatırlatmaları - bir neçə e-poçt. Böyük bir konfransdan sonra mütləq özünüzü xatırladacaqsınız - ilk məktubda iştirakınıza görə təşəkkür edirəm, daha sonra rəylər, tvitlər, hadisə haqqında məqalələr, fotoşəkillər, videolar, hesabatların və ya referatların qeydləri, məruzəçilər göndərin. rəylər. Siz abunəçiləri ruhlandırmalı və onları ayaq barmaqlarında saxlamalısınız. Və sonra rahatlıqla yeni bir hadisə təklifinə keçin.

Növbəti tədbirin başlamasına altı ay və ya bir il qalmış yazırsınız: “Biz artıq sizinlə yenidən görüşməyə hazırıq. Yeni tədbirin proqramı və qeydiyyat şərtləri budur”. Növbəti məruzəçimiz budur. Budur, bir il ərzində nə etdi (kitab yazdı, on konfransda çıxış etdi, xaricə ixtisaslaşmış tədbirə getdi və s.). Və burada mövzu ilə bağlı başqa bir faydalı material var.

Xəbər bülletenləri olmadan kim edə bilər? 10-15 dəvətlinin hamısına telefonla zəng etmək və ya ani mesajlaşmalarda onlarla əlaqə saxlamaq daha asan olan kamera iclaslarının təşkilatçıları. Digər hallarda, e-poçtdan daha yaxşı bir yol yoxdur - ucuz, genişlənən, çevik və asanlıqla fərdiləşdirilə bilən və hər kəs tərəfindən istifadə olunur. Bildiriş üçün əlverişli hesab etdiyiniz hər hansı üsul yaxşıdır. Biz rahatlıqdan və məqsədəuyğunluqdan irəli getməliyik. Bəzən adamın xəbərinizi eşitdiyinə əmin olmaq üçün zəng etmək daha yaxşıdır.

Tutaq ki, "Razvitie" MMC şirkətinin İnternet şəbəkəsini təmin etmək xidmətini reklam etməlisiniz. Plan, bir qayda olaraq, üç istiqamətdə tərtib edilir: konkret fəaliyyətlər üçün, potensial istehlakçılar üçün, zaman aspekti üçün. Planlaşdırarkən nəzərə alınmalı əsas məqamlar reklam işi:

əmtəə mövqeyi

istehlakçının motivlərinə münasibətdə (insan təbiətcə ən yaxşısına, o cümlədən internetdən istifadə baxımından rahatlığa can atır);

· rəqiblərlə müqayisədə (İnternet xidmətinin keyfiyyəti, rəqabətli qiymətlər, endirimlər, müştərilərə hədiyyələr).

şöhrət dərəcəsi (sizə xidmətin potensial alıcıları tərəfindən tanınacaq öz loqotipinizə və reklam modulunuza ehtiyacınız var);

istədiyiniz şəkil (qaydalara əməl edin iş ortağı- məlumatın etibarlılığı, göstərilən xidmətin keyfiyyətinə görə məsuliyyət).

İnternetə qoşulmaq və istifadə etmək üçün yüksək keyfiyyətli xidmət;

şirkət tərəfindən təklif olunan xidmətlərin siyahısı;

· ümumi büdcə (ayda 70,5 min rubl xərclənməsi nəzərdə tutulur);

Xərclənmiş vəsaitlərin satış dövriyyəsi ilə müqayisəsi.

Çap reklamı (R p) xərclənən məbləğin 90%-ni tələb edəcək, bunun 70%-i MiK qəzetində və jurnalında tam rəngli reklam üçün (R g) və 20%-i Minusinskaya Pravda (R g) kimi reklam nəşrləri üçün və qalan 10%-nin isə radio və televiziyada (Rt) reklama xərclənməsi nəzərdə tutulur.

Alıcıların statistik seçimləri əsasında belə qənaətə gəlinib ki, çap reklamından istifadə edildikdən sonra “Razvitie” MMC-nin internet xidmətlərindən yeni müştərilərin və alıcıların sayı altı ayda 50% artıb.

Məhsulun təşviqi üsulları

Qiymətləndirmənin iki səviyyəsi var:

istehlakçının məhsul haqqında təsəvvürünün formalaşmasına əsaslanan,

Digəri satışları artırmaqdır.

Reklamın nailiyyətlərini məhsulun imicinə və ya satış həcminə təsir edən digər amillərdən ayırmaq da kifayət qədər çətindir.

Müsbət tərəf- reklam böyük, coğrafi baxımdan geniş bazarı cəlb edə bilər. Bir mesaj dərhal bütün hədəf auditoriyaya ötürülür. Çap mediası üçün nəşrin tirajı bir nüsxəni bir oxucudan digərinə köçürməklə artır. Bundan əlavə, istehlakçılar elanı yenidən oxuya bilərlər. Bir tamaşaçı və ya dinləyiciyə düşən xərc kifayət qədər aşağıdır. Reklam milli televiziyadan tutmuş yerli qəzetlərə qədər geniş çeşiddə mediadan istifadə edə bilər. Reklam sponsor tərəfindən idarə olunur, çünki o, onunla maraqlanır və onun məzmununa cavabdehdir (media ilə birlikdə).

Reklam şəxsi satış üçün yol açır. Tamaşaçıda şüur yaratmaq, yaradır əlverişli münasibətşirkətin məhsullarına. Üstəlik, imkan verir pərakəndəöz-özünə xidmətə, hətta bütöv bir sənayeyə - birbaşa poçta əsaslanır. Pull strategiyasından istifadə edərək, reklam firmaya satış kanalı kimi istehlakçılardan tələbin mövcudluğunu nümayiş etdirməyə imkan verir.

Mənfi tərəfi çevikliyin olmamasıdır reklamlar, onların istehlakçının ehtiyac və xüsusiyyətlərinə uyğunlaşdırılmasının çətinlikləri. Məlumatın əhəmiyyətli bir hissəsi faydasız auditoriyanın üzərinə düşür.

Media reklamla maraqlanmayan bir çox insanı cəlb edir. Televiziya reklam təşkilatları reklamın nümayişi zamanı tamaşaçının pultdan istifadə edərək başqa kanallara keçməsindən narahatdır.

Belə ki, çap mediasında, məsələn, şəhər və rayon üzrə yayılan 32 min nüsxə tirajla çıxan “Minusinsk-Rabitə” qəzetində reklamın verilməsinə üstünlük verilir və ən əsası qəzet oxucular üçün pulsuzdur.

01.02. 01.03.2008-ci il tarixinə Razvitie MMC reklam vasitəsilə 2500 yeni İnternet istifadəçisini daimi müştərilərinə cəlb etdi və 750 nəfər başqa bir şirkətlə İnternet xidməti müqaviləsini ləğv etmək qərarına gəldi (internet xidmətinin keyfiyyətinin daha pis olduğu ortaya çıxdı).

Nəticə

Şirkətin uzunmüddətli məqsəd və vəzifələrin həyata keçirilməsinə yönəlmiş qlobal inkişaf strategiyasının bir hissəsi olaraq, şirkətin reklam və təşviqdən marketinq kommunikasiyalarının əsas vasitəsi kimi istifadə etmək səyləri xüsusi əhəmiyyət kəsb edir.

Reklam sahəsində strateji problemləri ən effektiv şəkildə həll etmək üçün biznesi və məhsulun xüsusiyyətlərini dəqiq başa düşmək, şirkətin güclü və zəif tərəflərini bilmək, bazar haqqında məlumatlara sahib olmaq - təklif etdiyi imkanları bilmək lazımdır. , və bu bazarda (sözdə. SWOT ANALİZİ) fəaliyyət göstərməyin problemlərini təsəvvür edin. Yaxşı planlaşdırmaq lazımdır Reklam kampaniyası kampaniyada istifadə olunan medianın vaxtı, reklam büdcəsi və s.

Beləliklə, marketinq kommunikasiyalarından (reklam və tanıtım) səmərəli istifadə şirkətin bazarda qlobal missiyası ilə bağlı şirkətin strateji və taktiki vəzifələrini həll etməyə imkan verir.

İstifadə olunmuş ədəbiyyatın siyahısı

1. Akuliç İ.L. Marketinq: dərslik / I.L. Akuliç. - Minsk: Daha yüksək. Məktəb, 2004.

2. Bağıyev Q.L. Marketinq: universitetlər üçün dərslik / G.L. Bagtev və başqaları; cəmi altında Ed. G.L. Bağıyeva.-M.: İqtisadiyyat, 1999.

3. Gilbert A. Churchill. Marketinq tədqiqatı/ A. Çörçill Gilbert.-Sankt-Peterburq: .Peter, 2002.

4. Qolubkov E.P. Marketinq tədqiqatı: nəzəriyyə, təcrübə və metodologiya / E.P. Golubkov.-M.: Finpress, 1998.

5. Qordon Ya.X. Tərəfdaşlıq marketinqi / Ya.X. Gordon.-SPb.: Peter, 2001.

6. Dainovski Yu.A. 505 iş təcrübəsi: marketinq, idarəetmə, reklam, ticarət, istehsal, vergilər, əməyin stimullaşdırılması / Yu.A. Dainovski.- Kiyev: A.S.K., 1998.

7. Duroviç A.P. Marketinqin əsasları: dərslik. Müavinət / A.P. Duroviç.- M.: Yeni bilik, 2004.

8. Zavqorodnyaya A.V. Marketinq planlaması / A.V.Zavqorodnyaya, D.O. Yampolskaya. - Sankt-Peterburq: Peter, 2002.

9. Kotler F. Marketinqin əsasları: per. ingilis dilindən. / F.Kotler, Q.Armstronq, C.Saunders və başqaları - M.; Sankt-Peterburq; K.: Williams, 2003.

10. Kotler F. Marketinqin idarə edilməsi / F. Kotler. – 11-ci nəşr. - Sankt-Peterburq: Peter, 2004.

11. Tereshchenko V.M. Marketinq: Rusiyada yeni texnologiyalar / V.M. Tereşenko. - Sankt-Peterburq: Peter, 2004.

12. Xodyaçenko V.B. Marketinq: dərslik. Müavinət / V.B. Xodyaçenko. - Sankt-Peterburq: OIE və M., 2004.

13. Xrutski V.E. Müasir marketinq: stolüstü kitab bazar araşdırması: dərslik. Müavinət / V.E. Xrutski, İ.V. Korneev. - M.: Maliyyə və statistika, 1999.

14. Peter R. Dixon. Marketinq menecmenti: per. ingilis dilindən. / R. Dixon Peter. – M.: BİNOM, 1998.

15. Paramonova T.N. Pərakəndə satış müəssisəsində marketinq / T.N. Paramonov. – M.: MGUK, 2002.

İstehlakçıların müqavilə bağlamaqdan imtinasının səbəblərinin uçotu. Şəkil 2-dən göründüyü kimi, 1999-cu ildə göstəricinin dəyəri təxminən 7% azalmışdır ki, bu da pisləşmədən xəbər verir. marketinq siyasəti. Bununla bağlı “Samara” mağazası abadlaşdırılması üçün tədbirlər görməlidir bu göstərici. Bunun üçün hər bir işçi birbaşa əlaqə saxlamış istehlakçılarla danışıqlar aparır ...

Bunlara daxildir: markalı qablaşdırmanın olmaması və ticarət nişanı, zəif paylayıcı şəbəkə, qeyri-sabit keyfiyyət və məhdud istehsal həcmi. Krasnoyaruzhskoe Moloko MMC-nin əsas çatışmazlığı onun Belqoroddan və Belqorod vilayətinin şəhərlərindən uzaq olmasıdır 3.3.2 Krasnoyaruzhskoe Moloko MMC məhsullarının rəqabət qabiliyyəti Məhsulun rəqabət qabiliyyəti problemi ...

üçün bütün lazımi funksiyalar aralıq emal malların satışı son istifadəçi rəqiblərdən daha yaxşı və ən aşağı nisbi xərclərlə. 2. Təhlil marketinq fəaliyyəti MPK "Saldinsky" nümunəsində müəssisələr. 2.1. ümumi xüsusiyyətlər müəssisələr. "Saldinskiy" ət emalı kompleksi özəl istehsal strukturudur. ...

Dəstlər müxtəlif amillər və eyni zamanda uzunmüddətli perspektivdə müəssisənin uğurlu və səmərəli fəaliyyəti üçün zəruridir. 2. Marketinq siyasətinin xüsusiyyətləri kompüter texnologiyası alma Rusiya bazarında 2.1 Xüsusiyyətlər Rusiya bazarı kompüter texnologiyası İT - bazar üç seqmentdən ibarətdir: 1) İT - xidmətlərin göstərilməsi; 2) inkişaf proqram təminatı; 3) ...

Tədbirlərin təşkili sıx bir vaxt çərçivəsi, hədəf auditoriyanı maksimum əhatə etmə ehtiyacı və məhdud büdcədir.

Bu yazıda prosesin texniki komponenti və potensial ziyarətçiləri hadisə səhifəsinə cəlb etməyin ən təsirli və aşağı büdcəli yolları və onları tədbirin real iştirakçılarına necə çevirmək barədə ətraflı danışacağıq:

Hazırlıq mərhələsi

Əvvəlcə qərar verməlisiniz hədəf auditoriyası. Bu tədbiri kimin üçün təşkil edirsiniz? Bu adam kimdir?

Onun neçə yaşı var?
Hansı şəhərdə yaşayır?
Nə ilə maraqlanırsınız?
O, hansı tematik qruplara aiddir? Hansı ictimaiyyətə abunəsiniz?
O nə qədər təhsillidir?
Boş vaxtlarında nə edir?
Hansı ünsiyyət tərzinə üstünlük verirsiniz?
Hansı sahədə işləyir?
O, hansı vəzifəni tutur?

Və saysız-hesabsız digər oxşar suallar. Daha çox sual - ideal müştərinizin, birbaşa hədəf auditoriyanızın daha aydın portreti.
İdeal müştərinin aydın portreti hədəf auditoriyanın dəqiq seçimidir.
Hədəf auditoriyasının dəqiq seçimi - tədbirdə ən çox maraqlanan iştirakçılar.

Növbəti vacib sual: tədbiri tanıtmaq üçün hansı sosial şəbəkə? Təqdimat üçün platforma seçərkən ən vacib parametrləri nəzərə alırıq:

İstifadəçi auditoriyasının spesifikliyi.
Xəbər lentinin qurulması prinsipləri.
Reklam funksionallığı və orta büdcə.

Vkontakte-də necə bir hadisə yaratmaq olar?

Taba keçin "Mənim qruplarım" və basın "İcma yaradın". Sonra növünü seçin - "Hadisə".

Açılan pəncərədə ad daxil edin və “Hadisə” növünü seçin.

Əgər artıq bir VKontakte qrupunuz varsa, qrupun təsvirində müvafiq linki tıklayaraq hadisə yarada bilərsiniz.

Facebook-da necə hadisə yaratmaq olar?

Xəbər lentinə keçin, sol tərəfdəki siyahıdan "Hadisə" düyməsini və açılan səhifədə "Yarat" düyməsini seçin.
Tədbirin aşkarlıq dərəcəsini müəyyənləşdirin: qapalı və ya açıq.
"Qonaqlar dostları dəvət edə bilər" funksiyasının yanındakı işarəyə diqqət yetirin!

VKontakte və Facebook səhifələri axtarış motorları tərəfindən yaxşı indeksləşdirilir, buna görə də hadisənin təsvirinə ən populyar tematik axtarış sorğularını daxil edin.

Bir hadisəni sosial mediada necə təbliğ etmək olar? İlkin təşviqat

VKontakte: "Dostları dəvət et" düyməsi

Tədbirdə iştirak etmək niyyətinizi əks etdirən hadisə avatarının altındakı düyməni vurun. Açılan siyahıda "Dostları dəvət et" seçin və ... köhnə yaxşı günlərdəki kimi! - dostların adlarının qarşısındakı "Dəvət göndər" xəttinə mexaniki olaraq klikləyin.

VKontakte daha çox dəvət etməyə icazə vermir 40 dost bir gündə.
Limiti keçsəniz, hər 10 dəvətdən bir dəfə təkrar captcha daxil etməli olacaqsınız.

Facebook: e-poçt ünvanlarının verilənlər bazasının çevrilməsi

E-poçt ünvanlarının verilənlər bazasını abunəçilərə necə çevirmək olar?
Bütün kontaktları poçtdan CSV fayl formatında endirin. Gmail-dən istifadə edirsinizsə, o zaman "Kontaktlar"a keçin və ekran görüntüsündə göstərildiyi kimi "Qabaqcıl" sekmesinde "İxrac et" üzərinə klikləyin:

Görünən pəncərədə "Bütün kontaktlar" və ya bir qrup əlaqə və "Outlook və ya başqa bir proqrama idxal etmək üçün CSV formatını formatlayın" düyməsini basın.

Sonra tədbirinizin Facebook səhifəsinə keçin və "Dostları e-poçt əlaqə siyahısından dəvət et" düyməsini klikləyin. Açılan pəncərədə yuxarıdakı “Yüklə” sətrinə klikləyin və artıq hazırlanmış CSV faylını doldurun.

VKontakte-də artıq tematik icmanız varsa, hadisə səhifəsini "Bağlantılar" bölməsinə yerləşdirin.

Məqsədli reklamın qurulması

Vkontakte

VKontakte hədəf auditoriyasını seçmək üçün yaxşı alətlər arsenalına malikdir, bütün formaları doldurduqdan sonra şəbəkə tələblərə cavab verən insanların sayını və klik başına düşən xərcləri hesablayacaq.

Facebook e-poçt ünvanları, telefon nömrələri və şəbəkə identifikatorlarından istifadə edərək reklamları dar auditoriyaya yönəltməyi təklif edir.
Siz həmçinin demoqrafik məlumatları (yaş, cins, dil, yaşayış ölkəsi) və ya hədəf auditoriyanı müəyyən edəcək maraqları (səhifələr və ya proqramlar ilə istifadəçi əlaqələri əsasında) seçə bilərsiniz.

Hədəfləmə insanlar arasında əlaqələrdən də istifadə edə bilər və əgər onların dostları reklamda yer alıbsa, onlar bunu görəcəklər.
Haqqında məlumat əldə edəcəksiniz:

elana baxan insanların sayı;
ona bir keçid saxlayan;
tədbirdə kim iştirak edəcək.

Yenidən hədəfləmə auditoriya seçərkən, reklam verənin veb saytına və ya onun xüsusi səhifələrinə daxil olan insanları nəzərə alır. Onların reklam mövzusu (hadisə) ilə maraqlanma ehtimalı çox yüksəkdir. Və tədbirin reklamı praktiki olaraq saytın ziyarətçisini, əvvəllər maraqlı olan potensial müştəri kimi bütün İnternet üzərindən izləyəcək.

Ağıllı məzmun marketinqi. Daha az spam, daha çox yaradıcılıq.

Keçmiş hadisələrin populyarlığını nümayiş etdirin: həm təşkilatçı olduğunuz yerlərdə, həm də mövzu və formatda oxşar olanlar.
Tədbir səhifəsində əvvəlki görüşlərin və ya oxşar formatlı tədbirlərin və eyni mövzuların fotoşəkilləri ilə albomlar yaradın. Fotolarda çoxlu xoşbəxt insanların olması arzu edilir.
Daha yaxşısı, əgər onlar öz sahənizdə xoşbəxt bir fikir liderini işıqlandırsalar.
Əvvəlki hadisələrdən video hesabatlar göndərin.
Açıq müzakirələr: İnsanlara yaxın olun. “Suallarınız”, “Əvvəlki hadisələrlə bağlı rəy”, “Açıq qeydiyyat” mövzuları yaradın.

Potensial ziyarətçilərdən qeydiyyatdan keçərkən telefon nömrələrini və e-poçtlarını tərk etmələrini xahiş edin. Bu məlumat daha sonra e-poçt və SMS göndərişləri etməyə imkan verəcək.

Aşağıdakı şərtlərlə abunəçilər üçün daxili müsabiqələr keçirin:

nəşrin repostu;
mükafatların birbaşa tədbirdə verilməsi.

Bilet tirajları / repost üçün girişdə endirimlər aktualdır.

Repost və tematik platforma ilə işləmək üçün çəkiliş nümunəsi.

Məşhur üçüncü tərəf resurslarında tədbir elanlarının yerləşdirilməsi. Rəy liderləri ilə işləmək

VKontakte digər qruplardakı yazıları elan etmək imkanı verir. Mövzuya və geolokasiyaya uyğun olan qrupların/publikaların/icmaların siyahısını tərtib edin. Yerləşdirmə həm ödənişli, həm də barter yolu ilə ola bilər.

Çox vacib bir nüans: tədbir hansı formatda keçiriləcək? Oflayn yoxsa onlayn?
Oflayndırsa, o zaman şəhər icmalarına diqqət yetirin: Maraqlı Sankt-Peterburq, Tipik Sankt-Peterburq və s. Bu halda geolokasiya faktoru sizin üçün həlledicidir.
Əgər siz dünyanın istənilən yerindən insanların qoşula biləcəyi onlayn tədbir keçirirsinizsə, o zaman tematik qruplarən yaxşı dostlarınızdır.

Tanınmış bir bloggerlə tədbiriniz haqqında bir nəşr yerləşdirmək:

CA-da dəqiq vuruş.
Blogger səlahiyyətinə görə +100500 loyallıq.
Ən intruziv reklam.

Üçüncü tərəf resurslarında yerləşdirmə

Böyük şəhərdə və ya tematik portallarda tədbir elanının dərc edilməsi xərclərini büdcələşdirin.
Ən populyarları bunlardır: LookAtMe, hər gün yenilənən elanlar və reklamlar bazası olan yaradıcı sənayelər haqqında sayt, şəhər hadisələrinin icmalı ilə Village onlayn bələdçisi, şimal paytaxtın bütün yüksək keyfiyyətli müəssisələri haqqında məlumatların yer aldığı Restoclub. Bu cür saytlarda yerləşdirilən tədbirlərin afişalarına baxılır və ardıcıl olaraq iştirakçı axınına səbəb olur.

Tədbir ərəfəsində hadisəni necə xatırlatmaq olar. Finiş xətti.

Tədbirə bir neçə gün qaldıqda, ağır artilleriyadan istifadə etmək vaxtıdır.

Müzakirə iştirakçılarının qeyd edilməsi

Müzakirələrdə tədbirdə iştirak etmək arzusunu təsdiqləyən istifadəçilərin id-sini qeyd edərək səmimi yazı yazın. İnsanlar "Mənim Cavablarım" bölməsində bildiriş alacaqlar.

Potensial iştirakçılarınıza yazın. Qrupda maksimum aktivlik göstərənləri seçmək daha yaxşıdır.
Dostunuz olmayan insanlara yalnız 40 mesaj göndərə bilərsiniz. Sağa addımlayın, sola addımlayın - administrasiya tərəfindən bloklanırsınız.

Təəccüblü deyil ki, insanlardan telefon nömrələri haqqında məlumat buraxmağı xahiş etmisiniz. Təyin olunmuş vaxtda təyin olunmuş yerdə onları gözlədiyiniz barədə SMS yazın.

Hər yerdə olun və gözəl endirimlər verməyi unutmayın. Məsələn, məktubda ziyarətçinin sərgidə suvenir almaq və ya biletə endirim etmək üçün istifadə edə biləcəyi promo kodu ola bilər.

Divarda geri sayım

Tədbirin sonu sadəcə başlanğıcdır...

Tədbirdən sonra haqqında unutmayın rəyüzvləri ilə birlikdə. çünki onlar gələcək qarşılıqlı əlaqə üçün sadiq auditoriyadırlar. Ən azı qonaqlara iştiraklarına görə təşəkkür etməli, tədbirin fotoşəkillərini və videolarını dərc etməli və əgər varsa, sualları müzakirə etməyi təklif etməlisiniz.

Heç bir halda tənqidi şərhlər silinməməlidir. Tənqid üçün minnətdar olmalıyıq, mənfi rəyləri nəzərdən qaçırmaq olmaz, lakin onları konstruktiv yanaşma ilə başa düşməyə dəyər: çatışmazlıqları düzəltmək uğura gedən yolda işləməkdir.

İstər Facebook, istərsə də VKontakte-də yaradılmış hadisələr izlər olmadan silinə bilməz. Birinci halda, əhəmiyyətsiz hadisələr "Xronika"dan silinə bilər, ikinci halda, tarixi keçmişə dəyişdirərək, görünməz hala gətirilə bilər. qarşıdan gələn hadisələr. Bütün icma məlumatları da əl ilə redaktə edilə və silinə bilər.