Pərakəndə ticarət müəssisələrində malların alınmasının təşkili. Satınalmaların təşkilində nəzarətin faydaları Kommersiya təşkilatlarında satınalmalar

ev / Müxtəlif

Malların pərakəndə alınması üzrə kommersiya işi aşağıdakı mərhələlərdən ibarətdir:

istehlakçı tələbinin öyrənilməsi və proqnozlaşdırılması;

gəlir mənbələrinin və mal tədarükçülərinin müəyyən edilməsi və öyrənilməsi;

mal tədarükçüləri ilə rasional iqtisadi əlaqələrin təşkili, o cümlədən tədarük müqavilələrinin işlənib hazırlanması və bağlanması, tədarükçülərə sifarişlərin və ərizələrin verilməsi;

bilavasitə mal istehsalçılarından, vasitəçilərdən, əmtəə birjalarında, hərraclarda, idxalçılardan və digər təchizatçılardan alışın təşkili və texnologiyası;

mühasibat uçotunun təşkili və satınalmalara nəzarət.

Pərakəndə satış təşkilatı tərəfindən sonradan satış məqsədi ilə malların alınması üzrə kommersiya işi bazar şəraiti müasir marketinqin prinsiplərinə əsaslanmalıdır. Marketinq metodlarının köməyi ilə kommersiya işçiləri, menecerlər, kommersiya müəssisələrinin rəhbərləri istehlakçıların hansı məhsulları və niyə almaq istədikləri, istehlakçıların ödəməyə hazır olduqları qiymətlər, bu məhsullara tələbatın hansı regionlarda olması barədə lazımi məlumatları alırlar. məhsulların satışının və ya alınmasının ən çox qazanc gətirə biləcəyi ən yüksək.

İstehlakçı tələbinin öyrənilməsi və proqnozlaşdırılması malların alınması üzrə uğurlu kommersiya işinin aparılması üçün zəruri marketinq şərtidir. Marketinq elmi, sonrakı pərakəndə satış üçün ticarət təşkilatı tərəfindən malların alınmasını təşkil edərkən istifadə edilməli olan istehlakçı tələbatının öyrənilməsi və proqnozlaşdırılması üçün bütöv bir alət və metod arsenalını inkişaf etdirmişdir.

Buna görə də, sonrakı pərakəndə satış üçün satınalmalar tələbin, alıcıların mallara olan ehtiyaclarının, alıcıların niyyətlərinin və tələbi formalaşdıran digər amillərin öyrənilməsi ilə başlamalıdır.

İri və orta ticarət müəssisələrində tələbin öyrənilməsi və proqnozlaşdırılması üzrə işlərin aparılması üçün marketinq xidmətləri (şöbələri) yaradılır ki, onların da əsas funksiyalarından biri həm tələbatın ümumi həcmini (bazar tutumunu), həm də tələbatın həcmini öyrənməkdir. alınan mallara tələbin qrupdaxili strukturu.

Kommersiya işində mühüm rol yerli xammaldan, kooperativ sənaye məhsullarından, köməkçi, təsərrüfatlar, fərdi əmək fəaliyyətinin məhsulları.

Ticarət işçiləri tanış olmaq üçün istehsal müəssisələrini ziyarət etməlidirlər istehsal imkanları müəssisələr, məhsulların həcmi və keyfiyyəti, habelə sənaye işçiləri ilə görüşlərdə, sərgilərdə, yeni məhsul nümunələrinin ilkin baxışlarında, yarmarkalarda iştirak edirlər.

Müəssisələr daim nəzarət etməlidirlər reklamlar mediada, broşürlərdə, kataloqlarda. Əmtəə ehtiyatlarının formalaşması pərakəndə ticarət müəssisələrinin ticarət aparatının daimi işinin mövzusudur. Bazar şəraitində bu işin forma və üsulları əhəmiyyətli dəyişikliklərə məruz qalmışdır.

Əsas dəyişikliklər ondan ibarətdir ki, əmtəə resurslarının mərkəzləşdirilmiş şəkildə bölüşdürülməsi üsulları bazar praktikası ilə əmtəələrin təklif və təklif qiymətləri ilə alqı-satqısı ilə əvəz edilmişdir. Buna görə də, ticarət işçilərinin lazımi gəliri əldə etmək üçün dövriyyəyə maksimum əmtəə resurslarını cəlb etmək üçün kommersiya təşəbbüsü ilə bağlı qayğı ilə birləşdirilməlidir. son alıcılar, onların ödəmə qabiliyyətini nəzərə alaraq, əsassız qiymət artımının qarşısını almaqla, əhaliyə sərfəli qiymətə mal almaq imkanı yaradır.

Malların qəbulu mənbələrinə xalq təsərrüfatının müxtəlif istehlak malları istehsal edən sahələri (aqrar-sənaye kompleksi, yüngül sənaye, maşınqayırma və s.) daxildir. Mal tədarükçülərinə müxtəlif gəlir mənbələri olan xüsusi müəssisələr daxildir, yəni. əmtəə və xidmətlər istehsal edən xalq təsərrüfatının müəyyən sahələri, istehsal və təsərrüfat fəaliyyətinin müxtəlif sahələri.

Mal tədarükçülərinin geniş çeşidini nəzərə alaraq, onları müxtəlif meyarlara görə müxtəlif qruplara bölmək olar.

Ümumiləşdirilmiş formada bütün mal tədarükçülərini iki kateqoriyaya bölmək olar: tədarükçülər-istehsalçılar və tədarükçülər-vasitəçilər öz istehsalçılarından məhsul alıb onları sonrakı pərakəndə satış üçün kiçik və orta ölçülü alıcılara satırlar.

Vasitəçi tədarükçülər istehlak bazarında topdansatış struktur sisteminin əsasını təşkil edən müxtəlif məhsul çeşidlərinin (ixtisaslarının) milli, regional səviyyəli topdansatış müəssisələri, topdansatış vasitəçiləri (distribyutorlar, broker müəssisələri, agent müəssisələr, dilerlər), habelə ola bilər. topdansatış dövriyyəsinin təşkilatçıları kimi (topdan yarmarkalar, hərraclar, əmtəə birjaları, topdan və kiçik topdansatış bazarları, anbar mağazaları və s.).

Bazar iqtisadiyyatı şəraitində topdansatış vasitəçiliyi sahəsində müstəqil əhəmiyyət kəsb edir satınalma fəaliyyətləri.

Distribyutor - iri sənaye istehsalı firmalarından toplu alışlar əsasında satış edən şirkət hazır məhsullar. Nisbidir böyük firma, öz anbarları olan və sənayeçilər ilə uzunmüddətli müqavilə əlaqələri quran.

Broker firması dövlət və kommersiya strukturlarına malların alınması, satışı və mübadiləsində vasitəçilik xidmətləri göstərən müəssisədir. broker ( fərdi) - əmtəə birjasında malların alıcıları və satıcıları arasında əqdlərin bağlanmasında ticarət vasitəçisi. O, müştərilərin adından çıxış edir, onlardan mükafat alır.

Diler - mübadilə və ya ticarət vasitəçiliyini öz hesabına və öz adından həyata keçirən hüquqi və ya fiziki şəxs. Dilerin gəliri malların, valyutaların və alış-satış qiymətləri arasındakı fərqdən formalaşır qiymətli kağızlar.

Təşkilatçılar pərakəndə satış müəssisəsinin satınalma fəaliyyətində mühüm vasitəçi elementdir. topdan ticarət- əmtəə birjaları, topdansatış yarmarkaları, hərraclar, topdansatış bazarları və digər müəssisələr. Bu strukturların əsas vəzifəsi müştərilərin satınalma və satış fəaliyyətinin təşkili üçün şərait yaratmaqdır. Onlar pərakəndə ticarət təşkilatının iqtisadi əlaqələr sisteminin qurulmasında qarşı tərəf kimi çıxış edirlər.

Ərazi əsasda mal tədarükçüləri yerli, qeyri-regional, respublika və qeyri-respublikadır. Topdansatış müəssisələri daha çox əmtəələri qeyri-regional və qeyri-respublika təchizatçılarından alır, nəzərə alsaq ki, bütün rayon və respublikalarda çoxlu malların istehsalı inkişaf etməmişdir və onlar xaricdən gətirilməlidir. Sonra topdansatış təşkilatları bu malları pərakəndə satıcılara ötürür. Yerli tədarükçülər çox vaxt topdansatışçılardan yan keçərək malları birbaşa pərakəndə satıcılara təqdim edirlər.

Təchizatçılar müəyyən iqtisadi sistemə mənsub olmalarına görə də fərqlənirlər. Topdan alıcıların daxil olduğu eyni sistemə aid olan təchizatçılar sistemdaxili, qalanları isə sistemdənkənar adlanır.

Mülkiyyət formasına görə təchizatçılar özəl, dövlət, bələdiyyə, kooperativ və digər mülkiyyət formaları ola bilər.

Malların alış mənbələrini öyrənən ticarət işçiləri hər bir təchizatçı üçün xüsusi kartlar tərtib edir və onları yerli, rayonlararası və respublikalararası təchizatçılara görə qruplaşdırmaq məqsədəuyğundur. Kartlar haqqında məlumatlar var istehsal həcmi müəssisə, məhsulların miqdarı və çeşidi, başqa malların istehsalının mümkünlüyü, malların çatdırılma şərtləri və təşkilatı maraqlandıran digər məlumatlar pərakəndə.

Mal tədarükçüləri ilə rasional iqtisadi əlaqələr, əsasən birbaşa və uzunmüddətli müqavilə münasibətləri qurulmalıdır ki, bu da malları birbaşa təchizatçı-istehsalçılardan sabit uzunmüddətli əsaslarla almağa imkan verir. Beləliklə, topdansatış tədarükçünün təsərrüfat münasibətləri sistemindən çıxarılması alınmış malın dəyərini əhəmiyyətli dərəcədə azaldacaq və eyni zamanda rəqabət üstünlüyü və pərakəndə satıcı üçün daha yüksək mənfəət.

Topdansatış yarmarkalarında malların alqı-satqısı tədarük zəncirinin ən qədim formalarından biridir inventar pərakəndə satış təşkilatı. Topdansatış yarmarkaları hətta inqilabdan əvvəlki dövrdə, Nijni Novqorod, Kiyev, Xarkov və digər yarmarkaların geniş tanındığı dövrdə də keçirilirdi. Mərkəzləşdirilmiş, inzibati iqtisadiyyat dövründə topdansatış yarmarkaları 60-cı illərin ortalarında geniş vüsət aldı. Həmin dövrdə onlar müsbət, mütərəqqi əhəmiyyət kəsb edirdi, belə ki, onlar alıcılara təqdim olunan nümunələr üzrə malları daha sərbəst almağa, müqavilələrlə əməliyyatları daha tez bağlamağa, sənayeyə təsirlərini artırmağa, istehsalçılar arasında rəqabət ruhunu canlandırmağa imkan verirdi. eyni mallardan. Gələcəkdə topdansatış yarmarkaları getdikcə daha çox inzibati və direktiv xarakter aldı - onlar təşkil edildi dövlət orqanları rəhbərliyi, onların həyata keçirilməsi qaydası ciddi şəkildə tənzimlənir, alıcıların təchizatçılara bağlanması planına uyğun olaraq, sabit pərakəndə satış qiymətləri ilə mərkəzləşdirilmiş şəkildə paylanan malların alqı-satqısı üstünlük təşkil edirdi.

Bazar münasibətlərinə keçid şəraitində topdansatış yarmarkaları əmtəə istehsalçılarının və istehlakçılarının sərbəst bazar münasibətlərini və kommersiya təşəbbüslərini təmin etmədiyi üçün inzibati və direktiv formada öz əhəmiyyətini itirdi. Bu dövrdə yeni ticarət və vasitəçilik strukturları - daimi əmtəə birjaları daha çox kommersiya məqsədlərinə uyğun gəlməyə başladı. Lakin malların əmtəə birjasında hərraca çıxarılmasının müəyyən mürəkkəbliyi səbəbindən topdansatış yarmarkaları sərbəst bazar prinsipi əsasında keçirilən topdansatış hərracları kimi öz əhəmiyyətini itirməmişdir. İnkişaf perspektivinə sahib olun bazar iqtisadiyyatı beynəlxalq və ya milli miqyaslı topdansatış yarmarkaları, habelə regional əhəmiyyətli topdansatış yarmarkaları.

Beynəlxalq və ya milli əhəmiyyətli topdansatış yarmarkalarında iştirak etmək beynəlxalq şirkətlər(firmalar) - yaxın və uzaq xaricdən mal tədarükçüləri.

Onları dövlət orqanları, eləcə də böyük təşkilatlar təşkil edir kommersiya strukturları. Yerli miqyasda topdansatış yarmarkalarında bircins standartlaşdırılmış malların ticarəti üçün daimi fəaliyyət göstərən əmtəə birjalarından fərqli olaraq yerli istehsalçılar tərəfindən istehsal olunan mürəkkəb çeşiddə malların alqı-satqısı üzrə əməliyyatlar aparılır.

Belə topdansatış yarmarkalarında alıcılar fərdi seçim, müqayisə, müxtəlif istehsalçıların məhsul çeşidi arasından sərbəst qiymətə seçim əsasında mal alışını həyata keçirirlər. Topdansatış yarmarkalarında ekspozisiya artır ticarət təşkilatları malların çeşidinə və keyfiyyətinə uyğun olaraq malların istehsalı üzrə, tədarükçülər və alıcılar birbaşa təmasda olduğundan müqavilələrin bağlanması prosesi sürətlənir. Yarmarkanın işinə yarmarkanın işçi orqanları (idarəetmə, arbitraj, mühasibat müqavilələri üzrə qrup və s.) yarada bilən yarmarka komitəsi rəhbərlik edir.

Topdansatış ərzaq bazarları topdan və pərakəndə ticarət müəssisələri və fiziki şəxslər tərəfindən rəqabətqabiliyyətli kənd təsərrüfatı xammalının və ərzaq məhsullarının alqı-satqısı üçün yerdir.

Bir sıra inkişaf etmiş bazar ölkələrində topdansatış yarmarkası ilə əmtəə birjası arasında orta mövqe tutan topdansatış bazarları mühüm rol oynayır. Lakin son ikisindən fərqli olaraq topdansatış ərzaq bazarının öz anbar obyektləri var.

Topdansatış bazarının müxtəlif növləri əsasən kiçik alıcılara - pərakəndə satıcılara yönəldilmiş kiçik miqyaslı topdansatış mağaza-anbarlardır. Kiçik topdansatış dükanları-anbarlar xaricdə geniş yayılıb və “cash and car” adlanır. Onlar ilk dəfə 1930-cu illərdə meydana çıxdı və onların şəbəkəsi bu günə qədər inkişaf edir.

Toplu satınalmaların uçotunun və nəzarətinin təşkili kommersiya işinin mühüm hissəsidir. Toplu satınalmaların operativ uçotunun və nəzarətinin məqsədi razılaşdırılmış çeşiddə, lazımi keyfiyyətdə və miqdarda malların vaxtında və fasiləsiz alınmasını təmin etmək üçün tədarükçülər tərəfindən tədarük müqavilələrinin yerinə yetirilməsinin gedişatının gündəlik monitorinqini həyata keçirməkdən ibarətdir.

Təchizat müqavilələrinin yerinə yetirilməsinin uçotu malların faktiki göndərilməsi və qəbulu haqqında məlumatları qeyd edən və təchizatçılar tərəfindən müqavilələrin pozulması hallarını müəyyən edən xüsusi kartlarda və ya jurnallarda aparıla bilər. Bütün bunlar tədarükçülərə iddiaların vaxtında təqdim edilməsi üçün lazımdır.

Kommersiya tenderləri arasındakı əsas fərq ondan ibarətdir ki, bu cür satınalmaların təşkilatçısı dövlət və ya deyil ictimai korporasiyalar, və hər hansı kommersiya strukturları. Dövlət hərracları 44-FZ və ya 223-FZ ilə tənzimlənirsə, bu cür satınalmalar yalnız Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsi və "Rəqabətin Mühafizəsi haqqında" 135-FZ ilə tənzimlənir.

Beləliklə, aşağıdakı tərif verilə bilər:

Kommersiya tenderləri- bunlar kommersiya təşkilatları tərəfindən öz qaydalarına uyğun olaraq Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsinə və 135-FZ-yə zidd olmayan və öz maliyyə resurslarından istifadə etməklə həyata keçirilən alışlardır.

Bəziləri böyük şirkətləröz ehtiyaclarını ödəmək üçün malların, işlərin və ya xidmətlərin alınmasını təşkil etdikləri öz elektron ticarət platformalarını yaradırlar. Həmçinin, belə ETP-lərdə bu korporasiyaların mal və ya xidmətlərinin satışı üzrə hərraclar keçirilə bilər.

Digər hallarda kommersiya tenderlərində iştirak ümumi ticarət mərtəbələrində baş verir. Çox vaxt belə ETP-lərin istifadəsinə daxil olmaq üçün platforma operatoru tərəfindən müəyyən edilmiş tarifi ödəmək lazımdır.

Müəyyən bir operatorun iştirakçılar üçün tələblərini diqqətlə öyrənmək vacibdir:

Elektrondur rəqəmsal imza hərracda iştirak etmək;
satınalma iştirakçıları üçün tariflərin müəyyən edilməsi və ya pulsuz qeydiyyat kifayətdirmi;
iştirak ödənişlidirsə, oxuyun mümkün variantlar tarifləri müəyyənləşdirin və ən uyğununu seçin;
saytla işin digər şərtlərinə diqqət yetirin.

Kommersiya hərracının təşkilatçısına dövlət sifarişçisindən qat-qat artıq azadlıq verilir.

Müştəri Art tərəfindən rəhbər tutulur. Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsinin 448-ci maddəsi, hərracın növünü - açıq və qapalı tenderləri və ya hərracları müstəqil olaraq müəyyən etmək hüququna malikdir.

Kommersiya alışlarının növləri

Açıq alış zamanı bildiriş müştərinin seçdiyi kommersiya saytında dərc olunur və ona bütün maraqlı potensial iştirakçılar baxa bilər. At qapalı prosedurlar təchizatçının müəyyən edilməsi, bildiriş məhdud dairələrə göndərilir. Açıq tenderlərdən fərqli olaraq, sifarişçi EIS-də davam edən tender haqqında məlumat yerləşdirməli deyil.

Sənətə görə. Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsinin 448-ci maddəsinə əsasən, sifarişçi satınalma prosedurunu təyin etmək, iştirakçıya tələblərin siyahısını tərtib etmək, ərizələrin qiymətləndirilməsi meyarlarını müəyyən etmək və iştirakçılardan bildirişdə göstərilən malları tələb etmək hüququna malikdir. və onların ekvivalentləri deyil.

Həmçinin, hərracın nəticələrinə əsasən bağlanan müqavilənin şərtləri hərracın təşkilatçısı tərəfindən müəyyən edilir və satınalma haqqında bildirişdə əks etdirilir.

Əgər siz kommersiya tenderlərində effektiv iştirakda maraqlısınızsa, tenderə dəstək xidmətimizdən istifadə edə bilərsiniz. Ticarət axtarmaq üçün bizimkilərdən istifadə edə bilərsiniz.

Kommersiya tenderlərini haradan tapmaq olar

Kommersiya tenderlərini tapmaq üçün hamısını axtaracaq bir axtarış sistemindən istifadə etmək yaxşıdır ticarət platformaları və qeyd etdiyiniz parametrlərə uyğun olaraq cari satınalmaların siyahısını tərtib edəcək. Biz tenderləri axtarmaq və seçmək üçün xidmətimizdən istifadə etməyi təklif edirik.

Kommersiya satınalmalarının xüsusiyyətləri

Kommersiya satınalmalarının mərhələləri aşağıdakılardır:

1. Kommersiya auksionunun seçilməsi və müvafiq sənədlərin öyrənilməsi. Tenderin sizə uyğun olub olmadığını başa düşmək üçün siz maraqlandığınız satınalma ilə bağlı bütün sənədləri diqqətlə oxumalısınız.

Bütün məlumatlar hərracın təşkilatçısı tərəfindən dərc edilmiş bildirişdə əks olunur.

Təşkilat-müştəri haqqında məlumat. Tender sənədlərini hazırlamaq üçün ondan maksimum istifadə edin. Bu məlumat sizin üçün kifayət deyilsə, hər zaman İnternet resurslarından istifadə edə bilərsiniz.
Şirkətin əhatə dairəsinə xüsusi diqqət yetirin; tutduğu bazar seqmenti; ştatdakı insanların sayı və digər xüsusiyyətlər.
Müştərinin hərracda iştirakının məqsədi. Bu barədə tender sənədlərindən öyrənə bilərsiniz. O, adətən iki komponentdən ibarətdir: texniki və kommersiya. Birincidə siz müştəri haqqında məlumat, təchizatçılar üçün bələdçi, təkliflərin hazırlanması və təqdim edilməsi planı və s. tapa bilərsiniz. Ticarətdə - qiymət, şərtlər və daha çox.
Təchizatçı tələbləri. Bir çox müştərilər üçün, ilk növbədə, şirkətin bazarda olduğu vaxt, hər hansı əhəmiyyətli nəticələrin əldə edilməsi, oxşar müsabiqələrdə iştirak təcrübəsi, həmçinin müsbət müştəri rəyləri vacibdir.
Ərizə formasına dair tələblər. Burada müştəri hərracda iştirak etmək üçün təklifinizdə göstərilməli olan əşyaları göstərir. Çünki kommersiya alışları heç bir federal qanunla tənzimlənmir, onda Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsinə əsasən, müştəri özü üçün ən əlverişli şərtləri müəyyən etmək hüququna malikdir.
İfaçının seçiləcəyi əsas qiymətləndirmə meyarları. Çox vaxt buna məsələnin qiyməti, iş vaxtı və s. daxildir, lakin tender təşkilatçısı onun üçün vacib olan bir sıra digər parametrləri əlavə etmək hüququna malikdir.
Kommersiya tenderinin şərtləri. Burada əsasən, tenderin elan olunma tarixi, ərizələrin qəbulunun başlanması və bitməsi, habelə onlara baxılmasının təxmini vaxtı müəyyən edilir. Çox vaxt alış hərrac şəklində olarsa, 3-4 şirkət seçilir ən yaxşı təklif qiymətləri və bu təşkilatlardan bir lider ayırır.

Əgər satınalma ikimərhələli tender formasında həyata keçirilirsə, o zaman əvvəlcə sifarişçinin tələblərinə cavab verən daha çox şirkətə icazə verilir, onlardan 2-3 təşkilat seçilir və artıq qalib müəyyənləşir. onlardan.

2. Müsabiqənin bütün detallarının və aspektlərinin aydınlaşdırılması. Müştərinin mövqeyini, şərtlərini, tenderin məqsədlərini və s. aydınlaşdırmaq üçün onunla əlaqə saxlaya bilərsiniz.

3. Kommersiya təkliflərinin hazırlanması. Təəssüf ki, bu mərhələ tez-tez təchizatçılar üçün son mərhələyə çevrilir. İştirakçılar aşağıdakı səhvlərə yol verə bilərlər: sənədlərin natamam siyahısını təqdim etmək, təminat ödənişini gecikdirmək, yaratmaq ehtiyacını unutmaq. Elektron imza Göndərdiyiniz bütün sənədlər qaydasında olsa belə, müştəridən onun alınmasının təsdiqini tələb etmək daha yaxşıdır.

4. Təqdimat. Xüsusi iclasda bütün müsabiqə iştirakçılarına hərracın təşkilatçılarını tenderdə qalib gəlməyə layiq olduqlarına inandırmaq imkanı verilir. Burada potensial təchizatçılar kifayət qədər geniş fəaliyyət sahəsi ilə təmin olunurlar. Bu halda əsas qaydalardan biri təqdim etdiyiniz məlumatların görünməsi və əlçatanlığıdır. Rəqəmlərlə işləyin, qrafik və diaqramlardan istifadə edin, şirkətinizlə rəqibləriniz arasında bənzətmə aparın, mövcud müştərilərin səsli rəyinə əməl edin və siz qələbəyə yaxınlaşacaqsınız.

Elektron satınalma zamanı sifarişçi iştirakçıların ETP-yə təqdim etdiyi müraciətlərə baxır və alınan məlumatlar əsasında kommersiya tenderinin qalibi müəyyən edilir.

5. Kommersiya alışlarının qalibinin seçilməsi. Əgər hərrac forması hərrac şəklində keçirilirsə, o zaman bütün tələblərə cavab verən və ən yüksək qiyməti təklif edən iştirakçı qalib sayılır. Tender zamanı tender komissiyasının qərarı ilə ən sərfəli şərtləri təklif edən təchizatçı qalib gəlir.

6. Kommersiya hərraclarının nəticələrinin elanı. Satınalma açıq idisə, nəticələr ictimaiyyətə və ya ümumi tədbirdə açıqlanır. Qapalı hərrac olduğu hallarda, hərracın nəticələri barədə bütün iştirakçılara ayrıca məlumat verilir.

Qeyd edək ki, satınalmada yalnız 1 təchizatçı iştirak edərsə, o, uğursuz kimi tanınır. Həmçinin qanunvericilikdə kommersiya hərracının etibarsız sayılmasının digər səbəbləri də müəyyən edilmişdir. Edilən alış-verişin etibarsız sayıldığı hallar var.

Belə bir qərarın bütün əsasları və nəticələri Sənətdə öz əksini tapmışdır. Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsinin 449-cu maddəsi.

RusTender bir çox məşhur kommersiya saytlarının rəsmi tərəfdaşıdır və mütəxəssislərimiz ETP ilə işləyərkən və satınalmada iştirak edərkən yaranan istənilən sual və çətinliklərdə tez və səmərəli kömək etməyə hazırdırlar. Bizimlə əlaqə saxlamaq üçün aşağıdakı formada sorğu buraxa və ya 8 800 700 2326 pulsuz telefon nömrəsinə zəng edə bilərsiniz.

OOO IWC"RusTender"

Material saytın mülkiyyətidir. Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsinin 1259-cu maddəsinə uyğun olaraq, mənbə - sayt göstərilmədən məqalənin hər hansı istifadəsi qadağandır.

Birgə satınalmalar Ümumdünya Şəbəkəsinin aktiv və çox da olmayan istifadəçiləri üçün xəbərlərdən uzaqdır. Təcrübəsizlər hələ də qalırsa, izah edirəm - bu, bir qrup insan tərəfindən topdansatış malların (paltar, qida, ayaqqabı, oyuncaqlar, mebel, məişət əşyaları və s.) alınmasıdır. Müəyyən bir ödəniş müqabilində təchizatçı seçən, iştirak etmək istəyənləri işə götürən, pul yığan, çoxlu pul ödəyən və çatdıran, mal paylayan və daha çox şeyə Təşkilatçı (Org) deyilir. birgə satınalmalar.

Analıq məzuniyyətində olarkən İ birgə müəssisənin fəal iştirakçısına çevrildi , bir körpə ilə (və sonra iki ilə) alış-verişə gedə bilməyəcəyiniz üçün, üstəlik malların çeşidi daha genişdir və qənaət əhəmiyyətlidir. Tədricən oxşar bir fidyə ideyası gəldi - Əlavə gəlir hələ heç kimi narahat etməyib .

Birgə satınalmalarda qazanc - müsbət və mənfi cəhətləri

"arxada" Bu, təbii ki, müəyyən gəlirin alınmasıdır. Hazırda təşkilatçıları qazanc əldə etməyən, sırf öz istəklərinə görə həyata keçirməklə məşğul olan alış-verişlər çox azdır. bir şeyi və ya xidməti topdan qiymətə almaq . Müəyyən bir əhatə dairəsi ilə (bir neçə resursda onlarla və ya daha çox mövzunu idarə etmək, məşhur markalarla işləmək) aylıq qazanc 50.000-70.000 rubl ola bilər, lakin belə bir miqyasda bu, artıq analıq məzuniyyətində və ya bir yarımştat iş deyil. əlavə gəlir mənbəyidir tam hüquqlu biznes əhəmiyyətli vaxt və səy sərmayəsi tələb edir. Əsasən, təşkilatçıların qazancı ayda 1500-10000 rubl təşkil edir və ya özünüz üçün sifariş edilmiş malların dəyərini "geri almaq" imkanı.

"Qarşı". İşin əvvəlində, təchizatçılar və nəqliyyat işçiləri hələ inkişaf etdirilmədikdə, daimi iştirakçıların onurğa sütunu formalaşmadıqda, müəyyən hərəkət alqoritmləri yaradılmamışdır - bu vaxt aparan və əmək tutumlu iş . Siz bir çox funksiyaları yerinə yetirməlisiniz - mühasib, kassir, PR işçisi, satış köməkçisi, sürücü və s. Görünə bilər ki, oyun şama dəyməz və bu cəlb edilən səy, əldə edilən qazancdan qat-qat çoxdur , və çox gəlir deyil. Ancaq iş "relsə girən kimi", məsələn, təchizatçıdan təkrar alışlarla təşkilatçının işi çox asanlaşdırılır. Müəyyən bir iş sxemi artıq yaradılmışdır, əyilmiş yol boyunca hərəkət etmək qalır.

Təbii ki, hər hansı bir məhsulla iş kimi, təşkilatçı daşıyır məsuliyyət . Əgər təşkilatın diqqətsizliyi ucbatından xəta baş verərsə, məsələn, yanlış məhsul sifariş edilib alınarsa, iştirakçı öz cibindən dəyəri qaytarmalı və “səhv”i özü üçün götürməli olacaq.

Birgə satınalmaları özünüz necə təşkil etmək olar - addım-addım təlimat

Sayt seçimi

Yəni, bir qrup iştirakçını işə götürəcəyiniz, qiymətləri, kataloqları təyin edəcəyiniz, suallara cavab verəcəyiniz, paylanmanı təşkil edəcəyiniz yer seçimi. Aydındır ki regionunuzda satınalma üçün onlayn resurs seçilməlidir . İki seçim var: sosial Mediya və ixtisaslaşmış saytlar .

Sosial şəbəkələrdə siz özünüz üçün ayrıca səhifə yarada bilərsiniz . Ancaq şəxsi əlaqələrinizdə pullarına etibar edə biləcək kifayət qədər dost və tanışlarınız yoxdursa, ilk geri ödəmələrin aslan payını yerinə yetirməli və sonra anbardan satmalısınız, çünki toplaya bilərsiniz. tələb olunan məbləğ yalnız onların sosial dairələrində iştirakçılar çətindir. İstisna - əgər təchizatçı 2-3 ədəd mal alarkən topdansatış qiymət təklif edirsə , bu bahalı alışlarla baş verir - mebel, xəz paltolar, böyük oyuncaqlar, uşaq arabaları, avtomobil oturacaqları.

Daxildir sosial şəbəkələr və birgə satınalma qrupları . Artıq hədəf auditoriyası var, iştirakçıları cəlb etmək daha asandır, lakin təbii ki, qrup administratorları təşkilatçılar qarşısında bir sıra tələblər irəli sürürlər, müəyyən seçim meyarları var.

Minuslar - məlumatın rahat təqdim edilməməsi və alışın qeydiyyatı, sosial şəbəkədə qeydiyyatdan keçməmiş insanlar üçün iştirak edə bilməməsi, tez-tez müxtəlif digər səhifələrdə (çatlarda, PM-də) müzakirələrin səpələnməsi.

Ən çox seçilənlər, məncə ixtisaslaşmış saytlar . Resurs populyardırsa və bir ildən artıqdırsa, onun SZ risklərindən (rəng, ölçü, evliliyə görə yenidən qiymətləndirmənin gəlməsi) xəbərdar olan və düşünmədən sifariş verməyə hazır olan layiqli sayda iştirakçı var. təşkilatçının etibarlılığı (əsasən sayt rəhbərliyi təşkilatların seçilməsi ilə məşğul olduğu üçün, baxmayaraq ki, administrasiya fidyənin nəticəsi üçün məsuliyyət nəzərdə tutmur).

Bu saytların əksəriyyətinin strukturu forumdur . Prinsipcə, elektron sənədlər yaratmaqda müəyyən bacarıqlara yiyələnsəniz, məsələn, iştirakçılardan sifariş qəbul edir xüsusi formalar Google , sifariş cədvəlləri avtomatik doldurulacaq, yalnız doldurulmanın düzgünlüyünü və bəzi düzəlişləri yoxlamaq lazımdır.

Hal-hazırda xüsusi var daha çox onlayn mağazalara bənzəyən saytlar . Belə saytlar təşkilatçıları təmin edir iş üçün lazımlı alətlər : sifarişlərin avtomatik qəbulu, partiyanın yığılmış faizinin hesablanması, bildirişlərin göndərilməsi, məsələn, ödəniş haqqında və ödənişin özünün uçotu. Bu cür saytların auditoriyası hələ də forumlardan daha kiçikdir, çünki onlar nisbətən yaxınlarda meydana çıxdılar, amma məncə, gələcək onlara aiddir, çünki daha çox rahatlıq, təqdim olunan görünüş, Yandex və ya Google vasitəsilə axtarış imkanı (sosial şəbəkələrdən fərqli olaraq), və hərəkətlərin alqoritminin sadələşdirilməsi , təşkilatçıların reytinqi və istifadəçi dostu interfeysi, şübhəsiz ki, onların istifadəçilərini cəlb edəcəkdir.

Eksiler haqqında:

BM saytları platforma təmin etmək üçün təşkilatçılardan müəyyən faiz alır . Əsasən, alış məbləğinin kiçik 2-3% -i, lakin bu, qazancı azaldır. Həmçinin, marjanın ölçüsü çox vaxt məhduddur, məsələn, seçdiyim resursda o, 21% (yəni sayt üçün 19% + 2%) təşkil edir, bura bütün xərclər, hətta çatdırılma və 15% daxil edilməlidir. təchizatçı yerli olarsa.
Ən məşhur brendlər artıq işğal olunub və digər təşkilatçılara həvalə olunub . Zirvəyə çatmaq arzusu varsa, rəqiblərdən kəşfiyyat aparmalı, bazar yeniliklərini daim izləməli və onları iştirakçılara təklif etməkdən çəkinməməlisiniz.

Təchizatçı və məhsul seçimi

Nə etmək istədiyinizə və nəyə qadir olduğunuza qərar verin. Təbii ki, təklif olunarsa, bir artı olacaq satınalma mövzusu sizə tanışdır : məsələn, siz yaxşı bilirsiniz qadın geyimləri və ya kosmetikada. Bacarıqlı məsləhət verə bilən və hər zaman suala cavab verməyə hazır olan təşkilat böyük uğurdur. . Saytda birdən çox analoqu olan məhsullar təklif etməyi planlaşdırırsınızsa, məhsulunuzun daha cəlbedici olacağını düşünün.

Satınalma obyektini müəyyən etdikdən sonra birbaşa istehsalçı ilə əlaqə saxlaya və onun kiçik topdansatışla, xüsusən də birgə müəssisə ilə işlədiyini öyrənə bilərsiniz. Kiçik müəssisələr adətən bu cür əməkdaşlığa açıqdır. , çoxlarının BM alıcıları üçün xüsusi proqramları var. Böyük istehsallar nadir hallarda kiçik partiyalarla əlaqələndirilir, vasitəçi tapmaq lazımdır . Maraqlanan mövqeyi axtarış sisteminə aşağıdakı sözlərlə daxil edin: toplu al.

Tez-tez məşhur ticarət nişanları, son dərəcə prestijli multi-brend mağazalardakı satışlara diqqət yetirir birgə müəssisəyə mənfi münasibət bəsləmək və alıcını hər cür yoxlamaq məsələn, mövcudluğu üçün pərakəndə satış sahəsi. Onlardan sənədlərin skanını, mağazanın fotosunu və s. təqdim etmələri tələb oluna bilər. Bundan əlavə, axtarış motorları vasitəsilə yoxlamalar aparılır, buna görə də iştirakçılara saytda ictimai domendə məqalələri, brend adını, məhsul adlarını qeyd etmək qəti qadağandır..

Bu cür alışlar təchizatçı tərəfindən səbəblər izah edilmədən göndərilə bilməz (pul, əlbəttə ki, geri qaytarılacaq), müəyyən risklər tələb edir (heç nə almadan pul qazana bilərsiniz) və org-dan əlavə əmək xərcləri, lakin onlar daha çox ödəyir, çünki brendlər əsasən prestijlidir, tələbat var .

Maksimum təchizatçı seçərkən onun etibarlı olduğundan əmin olun (bazarda iş müddəti, təsis sənədləri, müştəri rəyləri). Satıcı bölgənizdə yerləşirsə, ən əlverişlidir, o zaman onun mövcudluğunu şəxsən yoxlamaq və göndərmədə qənaət etmək imkanı var.

Çatdırılma şərtləri ən vacib amildir, bunlara daxildir:

Qiymət.
Çatdırılma şərtləri.
Minimum sifariş məbləği.
Müraciət etmək imkanı - bəzən təchizatçı diqqətsizliyi üzündən başqa rəng və ölçüdə mallar qoya bilər, bəzən bunu qəsdən edir, çatışmayan mövqeyi əvəz edir; corab, alt paltarı trikotaj, uşaq geyimləri alarkən çox vaxt təkrar çeşidləmə baş verir.
Nikahın geri qaytarılması üçün şərtlər və (və ya) yenidən çeşidləmə, zəmanət.
Digər şərtlər məsələn, paketlər, ölçü diapazonları və ya qutularla göndərmə.

Hesabın açılması

Təşkilatçıya zərfdə pul köçürmə vaxtı bitdi, lazımdır bank hesabı açmaq və ya ödəniş sistemlərinin xidmətlərindən istifadə etmək : Webmoney, Yandex.Money, Qiwi. Düzdür, bu cür xidmətlər pul köçürmələri, nağd pul çıxarılması üçün faiz tələb edir, bunlar sizin və iştirakçılar üçün əlavə xərclərdir. AT Bu anən uyğunu, məncə kart nömrəsi ilə Sberbank kartına köçürmə . Onlayn xidmətdən istifadə edə bilərsiniz, bankomat və ya filialdakı operator vasitəsilə köçürmə edə bilərsiniz. Faiz tutulmur, sosial karta pulsuz qulluq olunur.

Satınalma haqqında məlumatların yerləşdirilməsi

Seçilmiş saytda təşkilatçı kimi qeydiyyat artıq başa çatıbsa, biz bu barədə düşünürük dəvət edən ad və açırıq. Bənzər əşyaların satın alınmasının qarşısını almaq və iştirakçıların arasına "püskürməmək" üçün, məsələn, mənim resursumda tələbin ilkin öyrənilməsi tələb olunur, yəni. org başlamazdan əvvəl potensial alıcıların 20-30%-nin dəstəyini almalıdır.

Vitrin hazırlamaq biz bütün lazımi linkləri yerləşdiririk, qiymət siyahıları və kataloqları əlavə edirik hansının üzərində seçim edilir. Mümkünsə, məhsulun fotoşəkilini qiymətləri ilə birbaşa mövzuda yerləşdirmək daha yaxşıdır, bu halda iştirakçılar əlavə olaraq digər saytlara daxil olmaq və sənədləri (telefonlardan çətin olan) açmaq məcburiyyətində qalmayacaqlar. zəruri məlumatlar.

Şərtlərinizi yazmağınızdan əmin olun : evliliyi, yığım və çatdırılma vaxtlarını, təşkilat faizini, yenidən çeşidləmənin olub-olmamasını, minimum məbləği, paltarlar üçün sıraları və ya paketlərin kolleksiyasını dəyişdirməyinizdən asılı olmayaraq.

Mövzuya rəhbərlik etmək : biz daim sayta daxil oluruq, sifariş qəbul edirik, suallara cavab veririk, sıralar yaradırıq. Aydınlaşdırma tələb olunarsa, təchizatçı ilə əlaqə saxlayın.

Nəhayət, pul toplamaq, hesabı ödəmək . Sifarişin toplanması zamanı anbarda bəzi vəzifələr bitibsə, iştirakçılardan başqa məhsulla əvəz edilməsi xahiş olunur.

Böyük ehtimalla, müəyyən miqdarda pula qənaət etmək lazımdır məsələn, yeni təşkilatçı bir çox saytlarda ilk alış-verişi öz hesabına edir. Bu ehtiyat tədbiridir. İştirakçıların töhfələri malların təşkilata çatmasından sonra baş verir.

Malların gəlməsini gözləyirik bağlamanın yerini izləmək saytların köməyi ilə nəqliyyat şirkətləri və ya Rusiyanın poçtu.

Malların paylanması

Saytın xidmətlərindən istifadə edirsinizsə, çox güman ki, mallar vasitəsilə köçürülə bilər xüsusi paylama mərkəzləri . Əgər sizin üçün əlverişlidirsə, evdən də edə bilərsiniz və ya görüşlər təşkil edə bilərsiniz.

Mümkün səhvlər

Hər hansı bir nöqtədə səhv edə bilərsiniz. : əlverişsiz, populyar olmayan sayt və ya tələb olunmayan və ya çox rəqabətli məhsul seçin. Təchizatçı ilə çətinliklər ola bilər: az çatdırılma, yenidən çeşidləmənin böyük faizi, göndərmə gecikməsi. Nəqliyyat işçiləri də uğursuz, uzun çatdırılma çiçəklərdir. Malların zədələnməsi də var ki, bu da zərəri təqdim etmək üçün vaxtında xəbərdar etmək vacibdir. Əks halda, məcbur olacaqsınız özünüz ödəyin və ya iştirakçıların götürməsini gözləyin və s .

Sxematik olaraq müəssisənin fəaliyyəti iki axının yaradılması və tənzimlənməsindən ibarətdir: istehsalın ehtiyatlarla təmin edilməsi və hazır məhsulların buraxılması. Təchizat çərçivəsində satınalmaların səlahiyyətli təşkili həmişə tənzimləyicilər (dövlət və ya özəl investor) tərəfindən təsərrüfat subyektinin əsas strateji vəzifələrindən biri kimi qarşıya qoyulmuşdur.

Özəl müəssisələrin satınalmaları

Belə görünür ki, özəl sektor müəssisəsində alışın təşkili hər bir sahibkarın sırf şəxsi işidir və bu məsələnin dövlət tərəfindən tənzimlənməsi nəinki yersizdir, hətta çox vaxt zərərlidir. Axı, çoxları iqtisadiyyatda özünütənzimləmə qüvvələri və sahibkarlıq fəaliyyətinin azadlığı haqqında eşitmişdir.

Nəticədə bəzi analitiklər buna şübhə ilə yanaşırlar federal qanun malların, işlərin və xidmətlərin satın alınmasını tənzimləyən 223 nömrəli müəyyən növlər hüquqi şəxslər.

FZ-222 Federal Qanunu

Bu qanunun birinci maddəsində malların və xidmətlərin satın alınmasının təşkili kimi bir sahədə fəaliyyəti FZ-223 normaları ilə tənzimlənməli olan təsərrüfat subyektlərinin siyahısı var. Bu, təkcə nizamnamə kapitalında dövlətin payı olan müəssisə, idarə və təşkilatların deyil, kifayət qədər geniş siyahıdır. Bəzi hallarda onlar 223 saylı Federal Qanunun normalarına da uyğun gəlməlidirlər hüquqi şəxslər yalnız özəl investisiyalar hesabına yaradılmışdır.

223 Federal Qanuna əsasən satınalma üçün əsas tələblər:

material ehtiyatlarının satın alınmasının təşkili müəssisədə hazırlanmış satınalma qaydalarına uyğun həyata keçirilməlidir;
maddi ehtiyatların satın alınmasının məcburi planlaşdırılması və təsdiq edilmiş planların icrasına nəzarət;
müəyyən bir vəziyyətdə necə satın alınacağını müəyyənləşdirmək üçün ümumi strategiya.

Yuxarıdakı tələblər siyahısından göründüyü kimi, FZ-223 bazar iştirakçıları arasında iqtisadi və hüquqi münasibətlərin ciddi tənzimlənməsinə yönəldilmir, ancaq onları öz satınalma siyasətini müstəqil şəkildə formalaşdırmağa və bu cür xüsusi prosedurları yerinə yetirərkən ciddi şəkildə riayət etməyə məcbur edir. :

satınalmanın planlaşdırılması;
təchizatçı seçimi;
satınalma fəaliyyətinin aparılması metodu (tenderlər, auksionlar, kotirovkalar sorğusu, tək qarşı tərəflə iş);
müqavilələrin bağlanması və imzalanması qaydasını;
müqavilələrin icrası.

223 saylı Federal Qanunun tələblərinə əməl edilməməsinə görə məsuliyyət yalnız öz Satınalma Qaydalarını hazırlamamış və təsdiq etməmiş biznes təşkilatlarına, habelə təchizat fəaliyyətləri haqqında müəyyən edilmiş formada hesabat verməyən sahibkarlara həvalə edilə bilər. .

Cərimələrin məbləği hesabat məlumatlarının təqdim edilməsində gecikmə günlərinin sayından asılıdır. Maksimum cərimə 100 min rubl təşkil edir.

Hansı alışlar tənzimləməyə tabe deyil

223 saylı Qanun maddi-texniki ehtiyatların satın alınmasını təşkil edərkən sahibkarlıq subyektlərinin qanunla müəyyən edilmiş qaydalardan kənara çıxmaq və Azərbaycan Respublikasının ərazisində qüvvədə olan digər qanunvericilik və normativ hüquqi aktları rəhbər tutaraq əqdlər bağlamaq hüququna malik olduğu halları nəzərdə tutur. Rusiya Federasiyası:

Fond aktivlərinin (qiymətli kağızlar, səhmlər, istiqrazlar və s.) dövriyyəsi sahəsində müqavilə münasibətləri. Bu növ əməliyyatlar fond bazarı haqqında xüsusi qanunvericiliklə tənzimlənir.
Birja ticarətinin bir hissəsi kimi həyata keçirilən alışlarda iştirak.
Beynəlxalq hüquqla tənzimlənən xarici iqtisadi müqavilələrin bağlanması və icrası.
Hərbi sifarişin icrası çərçivəsində maddi ehtiyatların tədarükü.
Lizinq və banklararası müqavilələr.

Siyahıya daxil edilmiş xidmətləri və ya malları satın almaq niyyətində olan və ya siyahıda sadalanan alətlərdən istifadə edən sahibkarlıq subyektləri bu cür perspektivli müqavilələri öz müqavilələrinə daxil edə bilməzlər. illik planlar və bu cür satınalma fəaliyyətlərinin nəticələri haqqında hesabat verməməlidir.

Üstünlüklər

Satınalma fəaliyyətini tənzimləyən qanunvericilik aktı çərçivəsində sahibkar kimi işləməyin üstünlüklərinə aşağıdakılar daxildir:

istifadə etmək imkanı vahid formalar planlaşdırma və hesabat;
bütün iddiaçılar üçün hazırlanmış standart şərtlərin mövcudluğu;
satınalma fəaliyyətinin bütün subyektlərinin hüquq və mənafelərinə əməl olunmasına təminat;
məcburi iqtisadi prosedurları pozanlar haqqında məlumatın mövcudluğu;
qanunu pozanların məsuliyyətə cəlb edilməsinin iqtisadi mexanizmləri.

Mövcudluq zəruri minimum satınalma fəaliyyətinin həyata keçirilməsində dövlət tənzimlənməsi bütün tərəfləri intizam tənzimləyən mühüm tədbirdir müqavilə münasibətləri və bütün sahibkarlar üçün tez və səmərəli işləyə biləcəkləri vahid sahə yaradır.

Kommersiya işi malların sonradan satışı məqsədi ilə alınmasından başlayır.

Satınalma işinin əsas vəzifəsi razı salmaq üçün bazarlıq almaq. Satınalma işi ən məsuliyyətli funksiyalardan biridir. Düzgün təşkil edilmiş toplu alışlar malların satışının olmaması ilə bağlı ehtimalı azalda bilər.

AT kommersiya fəaliyyəti zamanı alışlar təşkilat mal və xidmətlərin alınması ehtiyacını müəyyən edir, malların və təchizatçıların xüsusi markalarını müəyyənləşdirir, qiymətləndirir və seçir.

Satınalma prosesi daxildir:

istehlak mallarının alınması;
alınmış malların hərəkətinin təşkili;
mülkiyyətin və yerin dəyişdirilməsinin təşkili;
kommersiya müəssisəsinin müxtəlif şöbələrinə (mühasibat uçotu, satış şöbəsi, nəqliyyat şöbəsi) məlumatların toplanması, təhlili və ötürülməsi.

Satınalma işləri ticarət müəssisələrinin mallarının optimal çeşidini formalaşdırmağa, mal istehsalçılarına təsir göstərməyə imkan verir. təmin edən alışlardır səmərəli iş ticarət müəssisəsi.

- bu, sonrakı təyinatlı istifadə üçün malların alınması (alınması).

Alqı-satqı öz iqtisadi mahiyyətinə görə ticarət müəssisələri (topdan, pərakəndə) və ya fiziki şəxslər tərəfindən alınmış əmtəələrin yenidən satılması məqsədi ilə həyata keçirilən topdansatış və ya kiçik həcmli topdansatış dövriyyəsidir.

İqtisadiyyatda satınalmanın rolu

Rusiyada satınalma şəraitində iş kökündən dəyişdi.

Komanda iqtisadiyyatı altında, var idi alıcıların təchizatçılara mərkəzləşdirilmiş şəkildə bağlanması sistemi, malların anbar bölgüsü, təsərrüfat subyektlərinin qeyri-bərabərliyi, ticarət işçilərinin müstəqilliyinin və sahibkarlıq ruhunun tam olmaması.

Azad bazar münasibətlərinin müasir dövrü aşağıdakılarla xarakterizə olunur:

satınalma mənbələrinin (təchizatçıların) çoxluğu;
malların alınması üçün tərəfdaş seçmək azadlığı;
qiymət azadlığı;
tərəfdaşların bərabərliyi;
təchizatçılar və alıcılar arasında rəqabət;
malların alınmasında tacirin təşəbbüsü, müstəqilliyi və təşəbbüskarlığı.

Rasional olaraq təşkil edilmiş alışlar fürsət verin:

hədəf müştərilərin ehtiyaclarını ödəmək üçün rəqabətqabiliyyətli mal və pərakəndə satış çeşidini formalaşdırmaq;
tələblərə uyğun olaraq əmtəə istehsalına təsir göstərmək;
alış və satış qiymətləri arasındakı fərq hesabına mənfəət təmin etmək.

Malların alınması prosesi

Malların tədarükündə iştirak edən ticarət müəssisələrinin kommersiya münasibətlərinin məzmununu təşkil edən malların alqı-satqısı ilkin mərhələəmtəələrin istehsal sferasından istehlak sferasına gətirilməsinin təşkilində.

Topdansatışçılar üçün toplu alqı-satqı onların biznes fəaliyyətinin əsasını təşkil edir. Pərakəndə satıcılar iştirak edir topdan ticarət, əsasən topdansatış alışlarını həyata keçirirlər ki, bu da onların əsas fəaliyyətinin - əhaliyə malların satışının ən vacib şərtidir.

Bazar şəraitində malların topdan alışı üzrə kommersiya işi əsas götürülür müasir marketinqin prinsipləri üzrə. Ticarət işçiləri marketinq strategiyalarının (siyasətlərinin) köməyi ilə məlumat alır və onun əsasında aşağıdakıları müəyyən etməlidirlər:

nə almaq;
nə qədər almaq;
kimdən almaq;
hansı şərtlərlə almaq.

İlk iki məsələ üzrə qərarlar satınalma şöbəsinin və marketinq şöbəsinin (xidmətinin) mütəxəssisləri ilə, ştatda marketoloqlar olmadıqda isə satış şöbəsinin müdirləri (satıcıları), anbar işçiləri ilə birlikdə qəbul edilməlidir. .

Satınalmaların kimdən və hansı şərtlərlə aparılacağına qərar vermək satınalma fəaliyyətində iştirak edən şəxsin birbaşa məsuliyyətidir.

Tacirlər məlumat alır:

hansı regionlarda bu məhsullara tələbat (bazar tutumu) daha yüksəkdir;
məhsulların alınması və onun marketinqi ən böyük gəlir gətirə bilər.

Kommersiya firmaları nəticələrə görə idarə olunur və satınalma siyasətlərini qururlar. Onlar tələbatın artması gözlənilən malların tədarükçüləri ilə uzunmüddətli müqavilələr bağlayırlar.

Məlumat marketinq xidmətləri tacirlərə köhnəlmiş malların tədarükçülərini daha müasir və ya əsaslı şəkildə yeni malların istehsalını mənimsəmiş başqalarına dəyişdirmək üçün əvvəlcədən hazırlaşmağa imkan verir.

Hər bir konkret halda tacirlər ticarət müəssisəsinin fəaliyyət göstərdiyi şərtləri, proqnoz şərtlərini, məlumat dəstəyini və digər amilləri nəzərə alırlar.

Malların topdansatış alqı-satqısı üzrə iş bir-biri ilə əlaqəli kommersiya əməliyyatları kompleksini əhatə edir. Bütün satınalma prosesi ilkin, faktiki satınalma və yekun kommersiya əməliyyatlarından ibarətdir.

üçünilkin əməliyyatlarSatınalmaya daxildir:

istehlakçı tələbinin öyrənilməsi və proqnozlaşdırılması;
mallara olan tələbatın müəyyən edilməsi;
satınalma mənbələrinin müəyyən edilməsi və öyrənilməsi, təchizatçıların seçilməsi;
malların tədarükü üçün ərizə və sifarişlərin hazırlanması;
təchizatçılar və çatdırılma şərtləri üçün müqavilədən əvvəl tələblərin hazırlanması.

Əslində satınalma əməliyyatlarıdaxildir:

malların tədarükü üçün müqavilələrin və birdəfəlik əməliyyatların bağlanması;
tədarük olunan malların geniş çeşidinin dəqiqləşdirilməsi;
malların qəbulu və onların təchizatçılara ödənilməsi.

Son əməliyyatlarSatınalmaya daxildir:

təchizat müqavilələrinin icrasının operativ uçotu;
təchizat müqavilələrinin pozulmasına görə cərimələrin qeydiyyatı və təqdim edilməsi;
toplu alışların gedişatına nəzarət.

Onsuz malların alınması mümkün deyil təhsil vəproqnozlaşdırma. Tələb haqqında toplanmış məlumatlar, malların toplu alışı ilə bağlı kommersiya qərarlarını əsaslandırmaq imkanı verir.