Moda sənayesində marketinq və idarəetmə. Marketinq Moda Marketinqi Ensiklopediyası

institut əlavə təhsil RSU onlara. A.N. Kosıgin (Moskva) sizi “Moda sənayesində marketinq və idarəetmə” kurslarına dəvət edir. Kursumuz, şübhəsiz ki, əlaqəli ixtisaslar üzrə təhsil alan və ya peşəkarlıq səviyyəsini artırmaq istəyənlər üçün maraqlı olacaq. Təklif moda, incəsənət, gözəllik sahəsində bütün peşəkarlar üçün aktualdır.

Təklifin aktuallığı

İncəsənət, moda və gözəllik sənayesi sahəsində iş daimi təkmilləşdirmə tələb edir. Yalnız bu sahədə təcrübəli mütəxəssis tələb oluna və yüksək maaş ala bilər.

Təkmilləşdirməyə çalışırsınız? Dizayn, gözəllik və incəsənət sahəsində marketinq və menecmentin bütün incəliklərinə yiyələnmək istəyirsiniz?

Sizi təhsil almağa dəvət edirik!

Təkmilləşdirmə kursları: "Moda Sənayesində Marketinq və İdarəetmə" olacaq əsas addım işinizin uğuruna gedən yolda. Sadə bir mütəxəssis olaraq siz aşağıdakıları edə biləcəksiniz:

• bilik və bacarıqlarını əhəmiyyətli dərəcədə artırmaq;
• moda sahəsində təşkilatçılıq bacarıqlarını təkmilləşdirmək,
• son moda meylləri ilə ayaqlaşmaq;
• belə tendensiyalar yaratmaqla vəziyyəti bacarıqla təhlil edin.

Marketinq və menecment kursları xüsusilə aşağıdakı şəxslər üçün faydalı olacaq:

• inkişaf edir Şəxsi biznes və uğur qazanmağa çalışır;
• həm ayrı-ayrı məhsulların, həm də bütöv brendlərin bazara çıxarılması proseslərinə fəal şəkildə yiyələnir.

Biz sizə moda sənayesində naviqasiya etməyə və onun liderlərindən biri olmağa kömək edəcəyik! Təlim əbəs olmayacaq!

Təklif olunan proqramın əsas xüsusiyyətləri

“Moda sənayesində marketinq və idarəetmə” istiqaməti üzrə təhsil həm nəzəri, həm də praktiki komponentlərə malikdir. Təlim moda sənayesində biznes prosesləri və təşkilatları effektiv idarə edə bilən mütəxəssislərin hazırlanmasını nəzərdə tutur.

Öyrənmək niyə vacibdir?

Hazırda aşağıdakı fəaliyyət sahələri xüsusilə populyardır: moda menecmenti, moda və incəsənət sahəsində beynəlxalq marketinq. Bu ixtisaslar üzrə təhsil onlara qoyulan sərt tələblərə tam cavab verir. Axı moda sahəsində yalnız yaxşı təhsil bu sahədə uğur qazanmağa kömək edə bilər. Bundan əlavə, təkcə bilik əldə etmək deyil, həm də zaman-zaman onları xüsusi kurslarda, məsələn, peşə hazırlığı və ya təkmilləşdirmə kurslarında təkmilləşdirmək lazımdır.

Marketinq, dizayn və digər sahələr üzrə kurslara kimləri dəvət edirik?

Sahib olan şəxslər:

1. Orta ixtisas təhsili, tam və ya natamam ali təhsil.
2. Marketinq və digər sahələrdə əsas bacarıqlar.

Menecment və marketinqin hər kəs tərəfindən öyrənilməsində maraqlıyıq!

İnstitutumuzda təhsil almağın əsas üstünlükləri

Gözəllik, dizayn, moda sənayesində marketinq və idarəetmə kurslarının üstünlüklərinə aşağıdakılar daxildir:

1. Mütəxəssislərin təcrübəsi. Dizayn, menecment, marketinq kimi sahələr üzrə dərslər ixtisaslı müəllimlər tərəfindən keçirilir. Müəllimlərimizin hamısı praktikantdır. İnstitutumuz müəllimlərin bilik və bacarıq səviyyəsini daim nəzarətdə saxlayır. Bunun sayəsində yalnız ən təcrübəli mütəxəssislərin rəhbərliyi altında təhsil alırsınız. Dizayn, gözəllik və moda sahəsində marketinq və idarəetmə haqqında çox şey söyləməyə hazırdırlar.
2. Təhsilə müasir yanaşma. İnstitutumuzun mütəxəssisləri təkcə yüksək ixtisas səviyyəsinə deyil, həm də müvafiq bilik və bacarıqlara malikdir. Onları sizə ötürəcəklər. Ekspertlər gözəllik, incəsənət, moda və dizayn sahəsində menecment və marketinqin necə işlədiyi barədə danışacaqlar. Peşəkarlar hətta ən çətin problemləri uğurla həll etməyin bəzi sirlərini açacaqlar.
3. Öyrənməyə inteqrasiya olunmuş yanaşma. Fəaliyyətin bütün aspektlərini öyrənmədən idarəetmənin, marketinqin (dizayn, incəsənət, moda sahəsində) uğurlu inkişafı mümkün deyil. Hər kurs çərçivəsində tələbələr çoxlu materialı mənimsəyirlər.
4. Müəllif üsullarının tətbiqi. Marketinq və digər sahələr üzrə standart dərsliklərdən istifadə etmirik. Təlim müasir proqramlar əsasında aparılır. Onlar menecment və marketinq sahələrində peşəkarlar tərəfindən yaradılmışdır. Bu, sənət və moda dünyasını praktiki baxımdan mümkün qədər dolğun şəkildə öyrənməyə imkan verir.
5. Təhsilin optimal dəyəri. Hər kəs menecment və marketinq (moda, incəsənət) üzrə təhsil ala bilər. Biz təhsil sahələrinin qiymətini çox qiymətləndirmirik.
6. Nəzəri və praktiki dərslərin optimal birləşməsi. Moda dünyasını, incəsənəti, gözəlliyi təkcə mühazirə zamanı öyrənmək olmaz. Marketinq və digər sahələr təcrübə tələb edir. Biz buna xüsusi diqqət yetiririk. Proqram müddətində müxtəlif şirkət və müəssisələrlə sıx əlaqələr qurduğumuz üçün tələbələr öz biliklərini praktikada tətbiq etmək imkanı əldə edirlər.

Bizimlə əlaqə saxlayın! Bizimlə gözəllik, incəsənət və moda dünyasının bir hissəsi olun! Marketinq və digər sahələri mümkün qədər məhsuldar, eyni zamanda kifayət qədər sürətli öyrənin! Lazımsız biliklərə vaxt itirməyin!

Fəsil 1 Qloballaşma: Dünya Bazarları və Dünya Bazarlarında Birgə Səhmlər
Tony Hines

Giriş
Moda bazarı və moda marketinqi
Çinin Qlobal Tekstil və Geyim Bazarlarında Artan Təsiri
Hindistanın qlobal bazar payında gözlənilən artımı
MFA1974-1994
STO ÜTT 1995-2004
Sərbəst ticarət və ədalətli ticarət
Təcrübədə ÜTT qaydaları: real həyat nümunəsi
Qloballaşma fenomeni
Dəyər yaradılması, məlumat və təsir edən brendlər
Qloballaşmanın tərifi
Qloballaşmanın resurslara təsiri
Biz bazarı müəyyənləşdiririk
Böyük pərakəndə satış şirkətləri və onların ticarətə təsiri
Struktur pərakəndə Böyük Britaniyada
Böyük Britaniya pərakəndə satış bazarının ölçüsü və bazar payı
Dəbin supermarketə yayılması
Qlobal İstehsal Sistemləri: Qlobal Satınalma
Nəticə
Mənbələr

Fəsil 2. Təchizat Zəncirində İdarəetmə Strategiyaları və Əlaqələr
Tony Hines

Təchizat zəncirinin idarə edilməsinin tarixi
Təchizat Zənciri Strategiyaları
Ümumi Mülkiyyət Dəyəri
Təchizat zəncirinin strukturları
Təchizat Zənciri Əlaqələri
Təchizat zəncirinin tədqiqatı
Mənbələr

Fəsil 3. Moda sənayesində satınalma və ticarətin xüsusiyyətləri
Marqaret Bruce və Lucy Daly

Giriş
Moda Mənbə Dinamikası
Moda tədarük zənciri
Təchizatçı Münasibətlərinin İdarə Edilməsi
Təchizatçı seçimi
Moda dünyasında alış qərar meyarları
Satınalma prosesləri
Moda Alış Dövrü
Pərakəndə satışda moda paltarların alınması
Nəticə
Minnətdarlıq
Mənbələr

Fəsil 4. Moda İstehlakçı Seqmentasiyası: İstehlakçı Mürəkkəbliyinə yenidən baxıldı
Tony Hines və Li Quinn

Giriş
Bazar Seqmentasiyasına Qlobal Maraq
Bazar Seqmentasiyasının Tanınmış Faydaları
Bazar seqmentasiyası tarixində tədqiqatın təkamülü
Bazar seqmentasiyası: faktlar
Seqmentasiya paradoksunu anlamaq cəhdi
Sosial aləmlər toqquşanda
sosial qarşılıqlı əlaqəüçüncü növ
Şəxsiyyətin sosial qurulması
Mənbələr

Fəsil 5. Moda pərakəndə satış seqmentinin beynəlmiləlləşdirilməsi üçün tədqiqat proqramının tərtib edilməsi
Christopher M. Moore və Steve Burt

Giriş
Moda sənayesində pərakəndə beynəlxalqləşmə nədir?
Beynəlxalq moda pərakəndə satıcıları kimlərdir?
Moda satıcıları beynəlxalq əməliyyatları harada inkişaf etdirirlər?
Moda pərakəndə satışı nə vaxt beynəlmiləlləşir?
Moda pərakəndə satışları niyə qlobal bazara daxil olur?
Moda pərakəndə satış şirkətləri beynəlxalq əməliyyatları necə inkişaf etdirir?
Yekun şərhlər
Mənbələr

Fəsil 6 Pərakəndə marketinq moda sənayesində brendlər
Bill Webb

Giriş
Yeni istehlakçı
Satıcı cavabı
tapıntılar
Mənbələr

Fəsil 7. Rəqabətli marketinq strategiyaları lüks moda sektorundakı şirkətlər
Margaret Bruce və Christine Kratz

Giriş
Dəbdəbəli modanın prinsiplərini başa düşmək
Lüks modanın dinamikası
Bazarın dinamik inkişafında marketinq strategiyaları
illüstrativ nümunələr
Nəticə
təşəkkürlər
Mənbələr

Fəsil 8
Alice W.S. Chu və M.S. Lam

Giriş
Böyük şəkil
Mağazada atmosfer
Mağazanın yaratdığı atmosfer
Müasir tədqiqat Pərakəndə satış sahəsi faktorlarının Honq Konq istehlakçısının təsadüfi moda mağazası seçiminə təsiri
tapıntılar
Tövsiyələr
Mənbələr

Fəsil 9
Tim Cekson

Tədqiqat layihəsi
Moda nədir?
moda meylləri
moda mövsümləri
Pərakəndə satıcı/brend araşdırması
Moda sənayesində proqnozlaşdırmanın rolu
Mənbələr

Fəsil 10 Təcrübə innovasiyaların idarə edilməsi gələcəkdə
Beatrice Le Pechot, Trevor J. Little və C inthia L. Istuk

Giriş
Yaradıcı dizayn prosesinin nümayişi
Marketinq və dizayn
Mürəkkəb bir mühitdə dizaynın inkişafı
Yaradıcı dizayn
Gələcəkdə innovasiyaların idarə edilməsi təcrübəsi
İnnovasiyaların idarə edilməsi üçün şablon dilinin hazırlanması
Mənbələr

Fəsil 11 İstehlakçılar və onların mənfi cəhətləri moda marketinqinə necə təsir edir
Emma N. Banister və Marqaret K. Hoq

Giriş
Simvolik istehlak
İstənməyən Mən: "Mən deyiləm!"
Özündən qaçdı: "Çətin ki, mən!"
Mənfi "Mən": Nəticə
Moda marketinqi üçün əhəmiyyət
Qeydlər
Mənbələr

Fəsil 12 İstənilən və Alınan Moda Satıcı Kimliyi
Tony Hines, Rainis Cheng və Ian Grime

Korporativ şəxsiyyət
Korporativ Kimlik Tədqiqatının İnkişafına Perspektivlər
Şəxsiyyətin qiymətləndirilməsində fərqlər
Korporativ şəxsiyyətin komponentləri
İllüstrativ nümunələrin təqdimatı
İllüstrativ nümunə Hennes və Mauritz
Zara-nın illüstrasiya nümunəsi
Müqayisəli təhlil H&M və Zara nümunələrini təsvir edir
Nəticə və nəticələr
Mənbələr

Fəsil 13
Ruth Marcignac və Margaret Bruce

Giriş
İnternet üzərindən kim ticarət edir?
Yaxşı moda veb saytı yaratmağa nə kömək edir?
Moda pərakəndə satış şirkətləri veb saytları necə inkişaf etdirirlər?
Kim onlayn alış-veriş edir?
Müxtəlif paylama kanalları vasitəsilə kim alış-veriş edir?
tapıntılar
Mənbələr

Fəsil 14. Lüks Moda Pərakəndə Satıcılarına məxsus Beynəlxalq Flaqman Mağazaları
Christopher M. Moore və Anna Marie Dougherty

Giriş
Beynəlxalq flaqman mağazalar
Flaqman mağazasının strateji məqsədi
Flaqman mağazalar: bazara girmə üsulu
Flaqman mağazalar: formalaşdırmaq və saxlamaq üçün bir kanal işgüzar əlaqələr
Flaqman Mağazaları: Marketinq Kommunikasiyaları Mərkəzi
Flaqman Mağazaları: Mağaza İnkişaf Proqramı
Yer və yer
Flaqman mağazalar və paylama iyerarxiyası
Flaqman mağazaların dili
Məşhur memarın rolu və funksiyası
Flaqman mağaza dizaynı və yerləşdirilməsi
Prada-nın mərkəzi mağazaları
Mənbələr

Fəsil 15
Martin Reymodn
Mənbələr

Fəsil 16 Tədqiqat yanaşmaları
Tony Hines

Tənqid marketinqə yönəldilib
Tədqiqatın gedişatına təsir edən amillər
Mənbələr

Moda marketinqi və ya daha çox adlandırıldığı kimi, moda marketinqi (moda marketinqi) 20-ci əsrin ikinci yarısında geniş yayıldı. Bu dəfə iqtisadiyyatın ən çiçəklənən sahələrindən birinə çevrilmiş moda dünyasında çox müxtəlif üslub və cərəyanların yaranmasına səbəb oldu.

Marketinq yalnız rəqabətdə uğur qazanmağa kömək etmir, həm də şirkətin böyüməsinə kömək edir: moda məhsullarının brend markalarına, brendlərə istehlakçı loyallığını artırmaqla.

Kütləvi dəb məhsullarının - paltar, ayaqqabı, aksesuar, hədiyyə, zərgərlik, saat, kosmetika, ətriyyat və s. istehsalı üçün yeni materiallar, aksesuarlar, avadanlıq və texnologiyalar bazara daxil oldu. Kütləvi sənaye istehsalı, toxuculuq, geyim və ayaqqabı sənayesinin sürətli inkişafı modanın əlçatanlığına və demokratik təbiətinə səbəb oldu. Kinematoqrafiyanın, milli və etnik motivlərin, elm və texnikanın ən son nailiyyətlərinin, siyasi və sosial amillər. Dünya modasının ənənəvi mərkəzlərinə yeni mərkəzlər əlavə olunub, modelyerlərin sayı da nəzərəçarpacaq dərəcədə artıb. Dəb nəhayət, cəmiyyətdə baş verən dəyişiklikləri əks etdirməklə yanaşı, həm də onların təşəbbüskarı olan sosial-iqtisadi fenomenə çevrildi. Moda sənayesi isə istehlakçıya təsir göstərmək üçün marketinq kimi güclü vasitədən istifadə etmək üçün ideal idi.

Marketinq nədir?

Marketinq- bu, fərdlərin (fərdlər qruplarının) malların və istehlak dəyərlərinin yaradılması və onların mübadiləsi yolu ilə ehtiyaclarını təmin etdikləri sosial və idarəetmə prosesidir. Bu tərifi verən Filip Kotler bunu belə şərh edir: “Marketinq müştəri məmnuniyyətindən mənfəət əldə etməkdir. Marketinqin məqsədi- yüksək istehlak dəyəri vəd edən yeni müştəriləri cəlb etmək və onların dəyişən ehtiyaclarını daim ödəməklə köhnə müştəriləri saxlamaq.“İstehsalçının ticarət markasının, onun nüfuzunun, nüfuzunun və təsirinin böyük əhəmiyyət kəsb etdiyi moda sənayesi həmişə reaksiyadan asılı olub. maksimum alıcının, istədi və çalışdı (və uğursuz deyil) onu fəth etmək, müəyyən bir müddət üçün onu müəyyən bir modelyerə və onun işinə bağlamağa.

Dəbin sosial-iqtisadi mahiyyətindən danışarkən bunu nəzərdə tuturuq moda, eləcə də marketinq məqsədi, əmtəə və xidmətlərin keyfiyyətinin yaxşılaşdırılması, onların alınması üçün şəraitin yaxşılaşdırılmasıdır ki, bu da öz növbəsində konkret ölkədə həyat səviyyəsinin yüksəlməsinə səbəb olacaqdır. Moda marketinqi alıcı ilə daha yaxşı əlaqə qurmağa, onun diqqətini təklif olunan paltarlara, ayaqqabılara, aksesuarlara cəlb etməyə kömək edir. Marketinq güclü emosional və çox vaxt rasional arqumentlərlə vizual əlaqəni tamamlayaraq, alıcının ona təklif olunan dəb əşyalarını ümumi qavrayışını təşviq edir.

Ən yaxşısı ol

Moda bazarını nəzərdən keçirin. Qədim zamanlardan insan geyimi kommunikativ funksiyanı yerinə yetirmişdir. Marketinq onu gücləndirir, geyimlərin dizaynına, konstruksiyasına və istehsalına, yeni materialların, kompüter proqramlarının, yüksək texnologiyaların işlənib hazırlanmasına və tətbiqinə, həmçinin insan amilinə - modelyerlərin, dizaynerlərin, dizaynerlərin, kəsicilərin məharətinə, dərzilər, modellər və s. Müasir Moda şou modelin hazırlanması, istehsalının (ən son dizayn və xoreoqrafiyadan istifadə etməklə) uzun və məsrəfli prosesini yekunlaşdıran, lakin nəzərəçarpacaq kommersiya nəticəsi əldə etməyə yönəlmiş klassik marketinq hadisəsidir. Moda dünyasında çox sərt rəqabət var, ona görə də qələbə təkcə ən istedadlı və uzaqgörənlərə deyil, həm də marketinq texnologiyalarını mənimsəmişlərə gəlir. Bütün bunları həyata keçirmək olduqca çətindir, çünki şəraitdə bazar iqtisadiyyatı istehlakçılar ehtiyac duyduqları mal və xidmətləri seçməkdə tamamilə azaddırlar, lakin onlar yalnız ən yaxşısını istəyirlər. İstənilən "ən yaxşılar" siyahısına düşmək üçün hər bir şirkət aşağıdakı sualların cavablarını bilməlidir:

* Onları cəlb etmək və ehtiyaclarını ödəmək üçün nə cür müştərilər axtarırıq?

* Onların həyatda ehtiyacları və dəyərləri nədir?

* İstehlakçı uğrunda mübarizədə şirkətimizin əsas rəqibi kimdir?

* rəqiblərimiz istehlakçılara hansı təsir alətlərindən istifadə edir və hansı təsir göstərir?

* şirkətimizdən istehlakçılara hansı məlumatlar gəlir və bu, həqiqətən də onlara çatdırmaq istədiyimiz (və etməli olduğumuz) məlumatdırmı?

* Firmamız ənənəvi müştərilərlə düzgün işləyir və potensial müştəriləri cəlb edirmi (onlara lazımi vaxtda və kifayət qədər tezlikdə məlumat yaymaq üçün effektiv vasitələrlə yanaşır)?

* müştəriləri ən çox yaratdığımıza necə inandırırıq moda malları və müştərilərimizə rəqiblərimizdən daha yaxşı xidmət göstəririk?

Qarşılıqlı fayda

Marketinq, təbii ki, dünyada daim baş verən dəyişikliklərə cavab verir, potensial istehlakçıların ehtiyac və istəklərini müəyyən etməyə yönəlib. Bir qayda olaraq, istehlakçı sizin şirkətiniz və ya sizinlə maraqlanmır. Onu ancaq öz istəkləri və ehtiyacları maraqlandırır! Marketinq isə potensial müştərini məhsullarınızı almaq və istifadə etmək ehtiyacına inandırmağa, sonra isə şirkətinizin daimi müştərisinə çevrilməyə kömək edir. Marketinq alətləri məhsullarınız üçün hədəf bazarları müəyyən etməyə kömək edir, ardınca müvafiq məhsul və xidmətlərin işlənib hazırlanması, eləcə də onların yayılması üçün tədbirlər kompleksi. Görünən sadəlik və əlçatanlıq ilə marketinqi müəyyən bir şirkət daxilində həyata keçirmək olduqca çətindir. Marketinqin məqsədi öz mənfəətiniz üçün onların ehtiyaclarını ödəmək üçün istehlakçılarla güclü, uzunmüddətli əlaqələr qurmaqdır.

Mənbələr və tərkib hissələri

Marketinq yalnız reklam və satışla məhdudlaşmır, o, mütləq nəyin istehsal edilməli olduğunu ətraflı öyrənməklə məşğul olur. İstehlakçının ehtiyaclarını, onun zövq və üstünlüklərini başa düşə bilsə və onları təmin etmək üçün ən yüksək dəyər, keyfiyyət və xidmət göstərəcək yollar tapa bilsə, firma bazarda lider mövqeyə nail ola biləcək. Heç bir reklam və marketinq sistemi istehlakçıların narazılığını kompensasiya edə bilməz. Problemin həllinə marketinq kommunikasiyaları - reklam, ictimaiyyətlə əlaqələr, birbaşa marketinq, satışın təşviqi kömək edir. Onlar tək və ya müxtəlif birləşmələrdə istifadə edilə bilər qarışıq marketinq(marketinq qarışığı), ən güclü rəqabət vasitələrindən biridir. Yeri gəlmişkən, ötən əsrin 80-ci illərində marketinq kompleksindən və onun mövqeləşdirmə, məqsəd qoyma, yaratmaq və irəliləmə kimi alətlərindən istifadə ticarət nişanları, və bir çox başqaları istedadlı amerikalılar Ralph Lauren, Donna Karan, Calvin Klein moda sənayesinin Olimpinə yüksəlməyə kömək etdilər. Dünya miqyasında uğur qazanmaq üçün kreativliyi marketinqlə birləşdirmək lazım olduğunu ilk başa düşənlər arasında idilər.

Çoxları arasında fərqləndirici xüsusiyyətlər marketinq, moda sənayesi nümayəndələri arasında xüsusi diqqət onun yenilik və yaradıcılıq səbəb olur. Altında yenilik marketinqdə onlar adətən şirkətin məhsullarına və marketinq həllərinə daim xüsusi təkmilləşdirmələr etmək ehtiyacını başa düşürlər. yaradıcı marketinq istehlakçıların belə fərqinə varmadığı ehtiyaclara cavab verən öz həllərini təklif etməsi ilə xarakterizə olunur. Marketinq innovasiyası və kreativliyi şirkətin məhsullarının fərdiliyinə görə kütlədən fərqlənməyə imkan verir. Təəccüblü deyil ki, Pierre Cardin vurğulayır: "Moda yorucu vahidlikdən xilas edir. İnsanlar bir-birlərini sevindirmək istəyirlər: gözəl geyinmək, gözəl görünmək insanın təbii ehtiyacıdır".

Moda anlayışının özü onun keçici təbiətini nəzərdə tutur. Orijinal müəllif həllərini uğurla birləşdirərək, marketinq vasitələrindən istifadə edərək fərqlənə, diqqəti özünüzə cəlb edə bilərsiniz. Modelyer və ya dizaynerin yaradıcılığı dəblə, cəmiyyətin zövqləri və üstünlükləri haqqında biliklərlə və çox vaxt onların formalaşması ilə üzvi şəkildə birləşdirilir. Ancaq müasir dəyişən dünyada gözəllik hissi vacib olduğu kimi, bazar hissi də vacibdir və əsas moda meylləri, bazar araşdırmaları, mallar və istehlakçılar haqqında biliklər, modanın gələcək inkişafı tendensiyasını anlamaq və gözləmək. , trendlər və yeni modellər yaratmaq bacarığı. Moda əşyası müəyyən mərhələlərdən keçir: inkişaf prototip, modellər; onun “dəb”ini tanımaq üçün mütəxəssislər və bilicilər arasında nümayişi; kütləvi versiyada dəbli modelin sonrakı seriyalı təkrarlanması; modelə marağın azalması, tələbatın azalması. Bu, marketinqin xarakteridir, onun özünəməxsus xüsusiyyəti var həyat dövrü- cavabın verildiyi dövr marketinq promosyonları. Yaradıldıqdan sonra marketinq kampaniyası formalaşma, böyümə, çiçəklənmə, pik mərhələlərini keçir, sonra isə istehlakçılardan müsbət reaksiya azaldıqca müəyyən məhsulun bazardan çıxması mərhələsi başlayır.

Marketinq öyrənməklə başlayır xarici mühit demoqrafik, siyasi, sosial-mədəni, təbii, texnoloji, iqtisadi amillər. Aşağıdakı addımlar izlənilir: bazara daxil olmağın mümkünlüyünün müəyyən edilməsi, konkret bazarın və ona daxil olma üsullarının seçilməsi, marketinq planının işlənib hazırlanması və bu planın həyata keçirilməsi məsələlərinin həlli. Marketinqin öz prinsipləri, məqsəd və funksiyaları, proqramları və planları var. Müxtəlif var Marketinq kommunikasiyaları, texnika və üsullar, strategiya və taktikalar həm işlənib həm üçün tətbiq edilir müəyyən növlər məhsulları və şirkətin bütün məhsullarına şamil edilir. Bütün marketinq planları və proqramları həm pul baxımından, həm də mənəvi xərclər şəklində müəyyən zaman, məkan və xərc kateqoriyaları daxilində mövcuddur.

(Sənaye mütəxəssisləri üçün hərtərəfli tədqiqat)

Kitabda moda biznesi sahəsində marketinq vasitələrinin bütün spektri nöqteyi-nəzərindən araşdırılır praktik tətbiq moda sənayesində həm istehsalçıların, həm də pərakəndə satıcıların işini optimallaşdırmaq.

Tony Hines və Margaret Bruce tərəfindən aparılan unikal araşdırma oxucuları sənayenin dinamikası və moda brendlərinə bazar təsirinin nəticələri ilə tanış edəcək.

Kitabda qlobal moda şirkətlərinin sahibləri tərəfindən istifadə edilən rəqabətli marketinq strategiyaları, eləcə də ehtiyacların tanınmasına, yeni unikal məhsulların effektiv və vaxtında bazara çıxarılmasına, xərclərin azaldılmasına və brend cəlbediciliyinin artırılmasına kömək edəcək yanaşmalar təqdim olunur.

Moda sənayesində yeni məhsulların inkişafının, brend gücləndirici vasitələrin, elektron ticarətin hərtərəfli təhlili sənaye iştirakçılarının fəaliyyətini optimallaşdırmağa kömək edəcək.

Bu kitab moda sənayesində çalışan bütün peşəkarlar üçün faydalı və maraqlı oxu olacaq.

Dövriyyə: 2000 nüsxə

ISBN 978-985-6569-42-8 (Rus)

ISBN 978-0-7506-6897-2

• moda sənayesində fəaliyyət göstərən müəssisələrin marketinqi, reklamı, brendinqi üzrə mütəxəssislər;
• moda biznesi sahəsində çalışan şirkətlərin top menecerləri və rəhbərləri;
• dizaynerlər, moda dizaynerləri;
• moda təhsili alan universitet tələbələri;
• jurnalistlər və moda redaktorları.

Kitab moda mağazalarının sahibləri, top menecerlər və moda biznesi ilə məşğul olan peşəkarlar üçün kitablar seriyasına aiddir. Bu seriya üçün biz ən çox ehtiva edən ən yaxşı Qərb kitablarını seçirik faydalı fikirlər və ən çox nümunələri ilə effektiv moda biznesini idarə etmək üçün alətlər uğurlu şirkətlər qlobal moda sənayesində.

Bizim seriyamız moda mağazası sahiblərinin, eləcə də top menecerlərin və moda biznesi mütəxəssislərinin peşəkar bacarıqlarının inkişafı və təkmilləşdirilməsi üçün hərtərəfli həlldir. Bu seriyanın kitabları sənaye peşəkarları üçün mütləq oxunmalı və/yaxud onlar üçün həqiqətən dəyərli hədiyyədir.

Kitabın fərqli xüsusiyyətləri

• Kitab moda biznesində marketinq və idarəetmənin ən mühüm aspektlərindən bəhs edir. Fəsillər bazarın seqmentasiyası kimi məsələləri əhatə edir; təchizat zəncirində tikinti, struktur və qarşılıqlı əlaqə strategiyaları; satınalma və ticarət; pərakəndə satıcı şəxsiyyəti; lüks moda; e-ticarət və internet; istehlakçı davranışı və trendin proqnozlaşdırılması.

• Pərakəndə ticarətə çox diqqət yetirilir - moda əşyaları, həm orta seqmentin markaları, həm də dünya lüks brendləri tərəfindən. Pərakəndə brendinq mədəniyyət, strategiya və əməliyyatlar kimi mövzuları əhatə edir.

• Qlobal moda sənayesinin dinamikası və təchizat zəncirinin mürəkkəb sistemi təsvir edilmişdir. Qlobal satınalma strategiyalarında mövcud olan bəzi problemləri izah etmək üçün kifayət qədər effektiv olan aysberq nəzəriyyəsi kimi təchizat zəncirinə yeni strateji yanaşmalar müzakirə olunur.

• Effektiv veb-saytın yaradılması ilə müştəri dəyərinin artırılması imkanları nəzərdən keçirilir, kimlər internetdə ticarət edir, kimlər internetdə alış-veriş edir və yaxşı veb-sayt yaratmağa nə kömək edir. E-ticarət moda pərakəndə satıcısının öhdəlik səviyyələri öyrənilir və onun xarakterik xüsusiyyətləri onun bazarda yerləşməsi və məhsula diqqəti əsasında müəyyən edilir.

• Moda marketinqinin gələcək inkişafı üçün moda dünyasındakı beynəlxalq vəziyyətə uyğun gələn müxtəlif istiqamətlər təsvir edilmişdir. Praktik hissədə formada dəyərli məlumatlar var real nümunələr moda şirkətlərinin təcrübəsindən.

Kitab ideyaları kömək edəcək

• görüşmək effektiv strategiyalar təchizat zəncirində idarəetmə və qarşılıqlı əlaqə. Müəlliflər tərəfindən təklif olunan aysberq nəzəriyyəsi yerli bazarlardan və ya yaxın ölkələrdən olan təchizatçıların əldə edə biləcəyi bir sıra imkanlar təqdim edir. rəqabət üstünlüyü daha uzaq bir xarici təchizatçıya. Bu modeldən istifadə edərək, müxtəlif təchizatçılarla işləməyin iqtisadi məqsədəuyğunluğunu müqayisə edə və bunun əsasında təchizatçı portfelinin idarə edilməsinin səmərəliliyini əhəmiyyətli dərəcədə artıra biləcək düzgün qərar qəbul edə bilərsiniz.

• Pərakəndə satış dinamikasını təmin edən marketinq aləti - "sürətli moda" anlayışının mənasını açmaq. O, müştərilərə mütəmadi olaraq yeni dəbli məhsulları təklif etməyə, məhsulun köhnəlməsi (dəbdən kənar) riskini azaltmağa, tədarük zəncirində artıq inventarları azaltmağa, istehsal və paylama proseslərini azaltmağa imkan verir.

• İstehlakçılar tərəfindən modanın inkarına səbəb ola biləcək mənfi görüntüləri müəyyənləşdirin. Reklamçılar əmin olmalıdırlar ki, istehlakçılar məhsullar, brendlər və ya pərakəndə satışçılarla mənfi stereotiplər və assosiasiyalar yaratmayacaqlar. hədəf bazarı. Reklamçılar mənfi simvolizm biliklərindən də istifadə edə bilərlər reklam kampaniyaları istehlakçıları rəqiblərin məhsullarına mənfi stereotiplər aid etməyə təşviq edən.

• Dəyişən bazar mühitində dəbdəbəli moda brendlərinin ən uğurlu sahibləri tərəfindən istifadə edilən rəqabətli marketinq strategiyalarının əsas parametrlərinə diqqət yetirərək dəbdəbəli modanın prinsiplərini anlayın.

• Moda mağazasında alış-verişi rahat, xoş və şən edən atmosferi necə yaratacağınızı anlayın. Axı, araşdırmalar göstərir ki, pərakəndə satış məkanının unikal atmosferi istehlakçının müəyyən bir mağaza seçiminə əhəmiyyətli dərəcədə təsir göstərir.

• Elektron pərakəndə satışla əlaqəli moda sənayesi sahəsində xüsusi bir sənaye haqqında anlayış formalaşdırmaq. Kitab aşağıdakı aspektləri əhatə edir: e-pərakəndə satışda iştirak edən moda pərakəndə satışçılarının müəyyən edilməsi; moda saytlarının istehlakçı qavrayışı; pərakəndə satıcıların bu cür saytları necə inkişaf etdirdiyini araşdırmaq; həm də oxumaq xarakterik xüsusiyyətlərİnternet üzərindən moda məhsulları alan istehlakçılar.

• Moda meyllərinin proqnozlaşdırılması prosesi ilə tanış olmaq, moda geyimləri və aksesuarları sahəsində yeni tendensiyaların yaranması prosesini təşkil edən hadisələrin ardıcıllığı. Müəlliflər mütəxəssislərin görüşündən (məsələn, növbəti mövsümün palitrasını müəyyən edən müxtəlif qruplar) başlayaraq, müəyyən bir mövsümün dəbli imicinin formalaşmasına təsir edən müxtəlif, o cümlədən peşəkar aspektləri əks etdirir. bir sıra ixtisaslaşdırılmış sərgilər və moda nümayişləri.

Müəllif məlumatı

Tony Hines PhD, Manchester Metropolitan Universiteti Biznes Məktəbində Marketinq üzrə müəllim. Marketinq sahəsində dünya miqyasında reputasiyası olan aparıcı alim. Onun tədqiqat sahəsi qlobal təchizat zənciri strategiyaları, qəbulun məntiqi kimi məsələləri əhatə edir marketinq həlləri, həyat tərzi müxtəlifliyi, istehlak və şəxsiyyət. Məşhur kitabın müəllifi Təchizat Zənciri Strategiyaları:müəyyən edilmiş ehtiyaclarmüştəri yönümlü və istehlakçı yönümlü" (TəchizatZəncirStrategiyalar: müştəri- idarə olunurvəmüştəridiqqət mərkəzindədir), 2004-cü ildə Butterworth-Heinemann (Elsevier) tərəfindən nəşr edilmişdir. O, marketinq sahəsində aktual mövzularda çap və yayım mediasında şərhçi kimi daim tələb olunur.

Marqaret Brus - Mançester Biznes Məktəbində Dizayn İdarəetmə və Marketinq üzrə mühazirəçi, eyni zamanda Biznes Araşdırmaları Mərkəzinin direktorudur. O, London İncəsənət Universitetində Moda Dizaynı və Moda Marketinqi üzrə professor, habelə strateji idarəetmə Fransada ICN, Nancy 2 Universitetində (University of Nancy 2) dizayn. O, Xi "Çin Texnologiya İnstitutunda fəxri professordur. Professor Bryusun son kitabları" Beynəlxalq Marketinq pərakəndə ticarətdə" (BeynəlxalqPərakəndəMarketinq) (Butterworth-Heinemann, Elsevier, 2004) və " Biznesdə dizayn» (dizayninBiznes), John Bessant ilə həmmüəllifdir (FT Prentice Hall, 2002). Professor Bruce dizayn və innovasiya sahəsində bir neçə beynəlxalq tədqiqat proqramı həyata keçirmişdir. O, Britaniya İdarəetmə Akademiyası Şurasının üzvüdür.

Fəsil 1. Qloballaşma: Dünya Bazarları və Dünya Bazarlarında Paylaşılan Səhmlər

Tony Hines

Giriş

Moda bazarı və moda marketinqi

Çinin Qlobal Tekstil və Geyim Bazarlarında Artan Təsiri

Hindistanın qlobal bazar payında gözlənilən artımı

STO ÜTT 1995-2004

Sərbəst ticarət və ədalətli ticarət

Təcrübədə ÜTT qaydaları: real həyat nümunəsi

Qloballaşma fenomeni

Dəyər yaradılması, məlumat və təsir edən brendlər

Qloballaşmanın tərifi

Qloballaşmanın resurslara təsiri

Biz bazarı müəyyənləşdiririk

Böyük pərakəndə satış şirkətləri və onların ticarətə təsiri

Böyük Britaniya pərakəndə satış strukturu

Böyük Britaniya pərakəndə satış bazarının ölçüsü və bazar payı

Dəbin supermarketə yayılması

Qlobal İstehsal Sistemləri: Qlobal Satınalma

Nəticə

Mənbələr

Fəsil 2. Təchizat Zəncirində İdarəetmə Strategiyaları və Əlaqələr

Tony Hines

Təchizat zəncirinin idarə edilməsinin tarixi

Təchizat Zənciri Strategiyaları

Ümumi Mülkiyyət Dəyəri

Təchizat zəncirinin strukturları

Təchizat Zənciri Əlaqələri

Təchizat zəncirinin tədqiqatı

Mənbələr

Fəsil 3. Moda sənayesində satınalma və ticarətin xüsusiyyətləri

Marqaret Bruce və Lucy Daly

Giriş

Moda Mənbə Dinamikası

Moda tədarük zənciri

Təchizatçı Münasibətlərinin İdarə Edilməsi

Təchizatçı seçimi

Moda dünyasında alış qərar meyarları

Satınalma prosesləri

Moda Alış Dövrü

Pərakəndə satışda moda paltarların alınması

Nəticə

Minnətdarlıq

Mənbələr

Fəsil 4. Moda İstehlakçı Seqmentasiyası: İstehlakçı Mürəkkəbliyinə yenidən baxıldı

Tony Hines və Li Quinn

Giriş

Bazar Seqmentasiyasına Qlobal Maraq

Bazar Seqmentasiyasının Tanınmış Faydaları

Bazar seqmentasiyası tarixində tədqiqatın təkamülü

Bazar seqmentasiyası: faktlar

Seqmentasiya paradoksunu anlamaq cəhdi

Sosial aləmlər toqquşanda

Üçüncü növ sosial qarşılıqlı əlaqə

Şəxsiyyətin sosial qurulması

Mənbələr

Fəsil 5. Moda pərakəndə satış seqmentinin beynəlmiləlləşdirilməsi üçün tədqiqat proqramının tərtib edilməsi

Christopher M. Moore və Steve Burt

Giriş

Moda sənayesində pərakəndə beynəlxalqləşmə nədir?

Beynəlxalq moda pərakəndə satıcıları kimlərdir?

Moda satıcıları beynəlxalq əməliyyatları harada inkişaf etdirirlər?

Moda pərakəndə satışı nə vaxt beynəlmiləlləşir?

Moda pərakəndə satışları niyə qlobal bazara daxil olur?

Moda pərakəndə satış şirkətləri beynəlxalq əməliyyatları necə inkişaf etdirir?

Yekun şərhlər

Mənbələr

Fəsil 6

Bill Webb

Giriş

Yeni istehlakçı

Satıcı cavabı

Mənbələr

Fəsil 7 Dəbdəbəli Moda Sektorunda Şirkətlər üçün Rəqabətli Marketinq Strategiyaları

Margaret Bruce və Christine Kratz

Giriş

Dəbdəbəli modanın prinsiplərini başa düşmək

Lüks modanın dinamikası

Bazarın dinamik inkişafında marketinq strategiyaları

illüstrativ nümunələr

Nəticə

təşəkkürlər

Mənbələr

Fəsil 8moda-pərakəndə satıcılar: Honq-Konqdan bir görünüş

Alice W. S. Chu və M. S. Lam

Giriş

Böyük şəkil

Mağazada atmosfer

Mağazanın yaratdığı atmosfer

Pərakəndə məkan faktorlarının Honq-Konq istehlakçılarının moda təsadüfi mağaza seçiminə təsirinin müasir tədqiqatı

Mənbələr

Fəsil 9

Tim Cekson

Tədqiqat layihəsi

Moda nədir?

moda meylləri

moda mövsümləri

Pərakəndə satıcı/brend araşdırması

Moda sənayesində proqnozlaşdırmanın rolu

Mənbələr

Fəsil 10. Gələcəkdə innovasiyaların idarə edilməsi təcrübəsi

Beatrice Le Pechot, Trevor J. Little və C inthia L. Istuk

Giriş

Yaradıcı dizayn prosesinin nümayişi

Marketinq və dizayn

Mürəkkəb bir mühitdə dizaynın inkişafı

Yaradıcı dizayn

Gələcəkdə innovasiyaların idarə edilməsi təcrübəsi

İnnovasiyaların idarə edilməsi üçün şablon dilinin hazırlanması

Mənbələr

Fəsil 11moda-marketinq

Emma N. Banister və Marqaret K. Hoq

Giriş

Simvolik istehlak

İstənməyən Mən: "Mən deyiləm!"

Özündən qaçdı: "Çətin ki, mən!"

Mənfi "Mən": Nəticə

Moda marketinqi üçün əhəmiyyət

Qeydlər

Mənbələr

Fəsil 12 İstənilən və Qavranılan Şəxsiyyətmoda-Rdükançı

Tony Hines, Rainis Cheng və Ian Grime

Korporativ şəxsiyyət

Korporativ Kimlik Tədqiqatının İnkişafına Perspektivlər

Şəxsiyyətin qiymətləndirilməsində fərqlər

Korporativ şəxsiyyətin komponentləri

İllüstrativ nümunələrin təqdimatı

İllüstrativ nümunə Hennes və Mauritz

Zara-nın illüstrasiya nümunəsi

H&M və Zara-nın illüstrativ nümunələrinin müqayisəli təhlili

Nəticə və nəticələr

Mənbələr

Fəsil 13moda-Biznes

Ruth Marcignac və Margaret Bruce

Giriş

İnternet üzərindən kim ticarət edir?

Yaxşı moda veb saytı yaratmağa nə kömək edir?

Moda pərakəndə satış şirkətləri veb saytları necə inkişaf etdirirlər?

Kim onlayn alış-veriş edir?

Müxtəlif paylama kanalları vasitəsilə kim alış-veriş edir?

Mənbələr

14-cü fəsilmoda- lüks pərakəndə satıcılar

Christopher M. Moore və Anna Marie Dougherty

Giriş

Beynəlxalq flaqman mağazalar

Flaqman mağazasının strateji məqsədi

Flaqman mağazalar: bazara girmə üsulu

Flaqman mağazalar: işgüzar əlaqələr qurmaq və saxlamaq üçün kanal

Flaqman Mağazaları: Marketinq Kommunikasiyaları Mərkəzi

Flaqman Mağazaları: Mağaza İnkişaf Proqramı

Yer və yer

Flaqman mağazalar və paylama iyerarxiyası

Flaqman mağazaların dili

Məşhur memarın rolu və funksiyası

Flaqman mağaza dizaynı və yerləşdirilməsi

Prada-nın mərkəzi mağazaları

Mənbələr

Fəsil 15

Martin Reymodn

Mənbələr

Fəsil 16 Tədqiqat yanaşmaları

Tony Hines

Tənqid marketinqə yönəldilib

Tədqiqatın gedişatına təsir edən amillər