Arten von Werbung. Arten effektiver Werbung Arten und Arten der Werbewirkung

Das World Wide Web ist eines der wichtigsten Medien. Bezog man früher vor allem Wissen aus Radio, Zeitungen und Fernsehen, so sind nun nach und nach fast alle Inhalte ins Internet gewandert. Das Internet wird von Hunderten Millionen Menschen auf der ganzen Welt genutzt. Meistens ist das Publikum jung und zahlungsfähig. Es überrascht nicht, dass Vermarkter den Online-Bereich als einen großartigen Ort ansehen, um kommerzielle Produkte zu bewerben und Geld zu verdienen.

Heute ist die Online-Werbung zu einer der profitabelsten Branchen der Welt geworden. Sie hat bereits andere Arten von Beförderungen übertroffen und wird nicht langsamer werden. Zum Beispiel deuten offizielle Daten von IPG Mediabrands darauf hin, dass die globalen Ausgaben im Jahr 2017 ansteigen Netzwerkpräsentation Waren belaufen 209 Milliarden Dollar. Das sind 6 % mehr als die Werbekosten im Fernsehen. Es sind alle Voraussetzungen dafür vorhanden, dass das Internet in naher Zukunft zum absoluten Spitzenreiter wird und andere Kommunikationsmittel in die Geschichte eingehen werden.

Wenn Sie vorhaben, die Kunst der PR zu beherrschen, werfen Sie gleich einen Blick ins Web. Früher oder später werden Sie darauf stoßen, daher lohnt es sich, seine Feinheiten im Voraus zu verstehen.

Vorteile von Online-Werbung

1. Web-Promotion erfordert relativ geringe Kosten. Wenn Sie, um einen Werbespot im Fernsehen zu starten, eine ordentliche Summe berappen müssen, ist es im Internet durchaus möglich, beliebte Websites zu finden, auf denen Sie Werbung bestellen können zu einem erschwinglichen Preis.

2. Große Publikumsabdeckung. Ein bestimmter Standort ist in der Regel nicht auf eine Region beschränkt. Hypothetisch kann Ihre Anzeige von der gesamten russischsprachigen Bevölkerung der Welt gesehen werden. Das nutzen übrigens viele Online-Shops: Beachten Sie, dass sie Waren oft weit über das Ursprungsland hinaus liefern.

3. Möglichkeit des schnellen Feedbacks. Es gibt viele Möglichkeiten, mit Kunden im Internet zu kommunizieren: Sie können eine Seite mit Bewertungen erstellen, Ihre E-Mail-Adresse und Telefonnummer angeben, den Kunden bitten, seine Daten zu hinterlassen usw. Der tägliche Kontakt mit allen ist so einfach wie möglich Birnen schälen.

4. Vollständige Produktdemonstration. Stellen Sie sich vor, Sie werben im Fernsehen mit einem 30-sekündigen Clip für ein Bekleidungsgeschäft. Was kann der Betrachter daraus verstehen? Wird er Ihren Laden durchsuchen? Wird Ihre E-Mail-Adresse umgeschrieben, auch wenn Sie sie im Vollbildmodus in großer Schrift anzeigen? Kaum. Aber wenn eine Person einen identischen Online-Shop findet, kann sie sofort auf eine Anzeige klicken und sich das gesamte Sortiment in wenigen Minuten ansehen. Offensichtlich sind Geschäfte mit offiziellen Websites und etablierter Werbung im Internet erfolgreicher als ihre Konkurrenten.

Wie Sie sehen können, ist Online-Werbung ein mächtiger Mechanismus. Um es jedoch kompetent zu nutzen, müssen Sie zwischen den Arten der Online-Werbung unterscheiden. Jedes Produkt hat seine eigene Version. Sie können den Verkauf von Porenbetonsteinen und öffentlichen Memes nicht auf die gleiche Weise bewerben.

Die wichtigsten Arten von Online-Werbung

1. Kontextbezogen.

Sie haben wahrscheinlich bemerkt, dass, wenn Sie in eine Suchmaschine fahren, sagen wir, ein Meizu-Smartphone, ein LG-Fernseher oder Raffaello-Süßigkeiten, Informationen über diese Produkte Sie buchstäblich auf Schritt und Tritt verfolgen. Dies ist kein Unfall. So funktioniert das kontextbezogene Werbung.

Sein Schema ist so einfach wie möglich. Spezielle Systeme Google Werbung und Yandex Direct Lesen Sie die Anfragen jedes Benutzers. Interessen werden automatisch erfasst und dann werden der Person passende Werbeanzeigen angeboten.

• Suchmaschine;
• thematisch.

Die erste ist die Ausrichtung auf die Keywords, die Sie googeln. Die zweite wird innerhalb einzelner Online-Ressourcen verwendet. Wenn Sie sich beispielsweise in einem Online-Bekleidungsgeschäft für ein schwarzes Kleid interessieren, werden Ihnen in Zukunft ähnliche schwarze Kleider oder Artikel derselben Marke angeboten.

Der Hauptnachteil: Eine Person sucht nicht unbedingt nach dem, was sie kaufen möchte. Vielleicht schreibt er gerade einen Artikel über Smartphones. Ihm kontextbezogene Werbung anzubieten, ist ein leerer Schuss.

2. Gezielt.

Diese Art der Werbung ähnelt in gewisser Weise der kontextbezogenen Werbung. Zwar orientiert er sich nicht nur an den Interessen der Öffentlichkeit, sondern auch an soziodemografischen Merkmalen. Sein Name kommt vom englischen Wort target - Ziel. Das ist der springende Punkt des Prinzips. Der Vermarkter bestimmt die Zielgruppe des Produkts und bietet es jedem Mitglied der ausgewählten Gruppe punktuell an. Angenommen, Sie bewerben auf VKontakte einen Spielzeugladen für Kinder unter 3 Jahren. Daher müssen Sie junge Mütter und Väter ansprechen. Sie suchen volljährige Personen, deren Status "verheiratet" oder "verheiratet" und auch "hat ein Kind" lautet. Sie bieten ein Banner mit einem Teddybären an.

Um Geld zu sparen, wurden viele Wege entwickelt, gezielte Werbung rational einzusetzen. Einige Experten legen es zu einer bestimmten Tageszeit fest. Andere konzentrieren sich nur auf eine bestimmte Region. Dritte

Achten Sie auf Geschlecht und Alter des potenziellen Kunden. Viertens: Kombinieren Sie all diese Optionen und fügen Sie etwas Eigenes hinzu. Es hängt alles von der Verbreitung des Produkts und der Größe des Budgets ab.

Hauptnachteil: Normalerweise gehen die Leute zu sozialen Netzwerken, um sich zu entspannen und mit Freunden zu chatten. In solchen Zeiten sind sie nicht besonders auf außerplanmäßige Einkäufe eingestellt, sodass Ihre Anzeige Gefahr läuft, unbemerkt zu bleiben.

3. SEO.

Der Erfolg einer Website, ob es sich nun um einen Online-Shop oder den Blog eines berühmten Fotografen handelt, hängt weitgehend von der Position in der Suchmaschine ab. Befindet es sich auf der ersten Seite von Google oder Yandex, dann fällt es in das Blickfeld der meisten Nutzer. Und wenn er sich bescheiden an die hundertzwanzigste Position kauert, bewahre Gott, dass mindestens 5% des Publikums zu ihm kommen. Nur wenige Menschen haben die Qualitäten eines Forschers. In der Regel entscheiden sich die Menschen für eine der ersten angebotenen Optionen. Daher ist SEO-Promotion für alle sehr wünschenswert.

Hauptnachteil: Es gibt viele Feinheiten im SEO, die für den Durchschnittsbürger unzugänglich sind. Daher wird die Optimierung Spezialisten anvertraut, die sich mit semantischer Analyse auskennen. Ihre Dienste sind unbezahlbar.

4. Banner.

Banner sind gut, weil sie sofort in die Seele einer Person einsinken. helles Bild wird schneller im Gedächtnis abgelegt als selbst der beste Text. Es gibt viele Präzedenzfälle, bei denen nach dem Start einer kompetenten Bannerwerbung der Umsatz um 50 % oder mehr gestiegen ist.

Banner werden in folgende Typen unterteilt:

• statisch;
• animiert;
• interaktiv

Letztere kommen in Betracht Die beste Option. Wenn ein einfaches Bild oder GIF den Benutzer möglicherweise nicht beeindruckt, ist es viel schwieriger, eine Umfrage mit zwei Optionen zu ignorieren. Und nach dem ersten Interesse können Sie den Kunden weiter für sich gewinnen.

Hauptnachteil: wegen dem phänomen Banner-Blindheit Menschen bemerken die Bilder auf den Seiten der Website oft nicht. Es gibt so viele Banner, dass das Gehirn einer durchschnittlichen Person sie schlecht wahrnimmt.

5. E-Mail-Newsletter.

6. Teaser.

„Finde heraus, warum Pugacheva Kirkorov besiegt hat“ oder „Vanga hat 2018 das Ende der Welt vorhergesagt“ sind die deutlichsten Beispiele für Teaser-Werbung. Um es zu erstellen, wird eine Überschrift verwendet, die sofort Aufmerksamkeit erregt, sowie eine Überarbeitung - die Hauptbotschaft, in der ein lauter Satz erklärt wird und ein Aufruf zum Handeln besteht.

Teaser-Werbung ist nicht unbedingt Clickbait mit Haken. Es wird nicht nur von Network-Marketing-Tricksern verwendet, sondern auch von seriösen Unternehmen, um Markenartikel auf den Markt zu bringen. Manchmal starten sie Anzeigen auf komplexe Weise, manchmal erscheint die Überschrift einige Tage vor der Veröffentlichung. Die Autoren heizen das öffentliche Interesse an und schaffen Intrigen.

Hauptnachteil: wegen Pugacheva, Kirkorov, Baskov, Goji-Beeren und Superheilmitteln gegen Brustkrebs zu Teaser-Werbung wenig Vertrauen. Leider verehren skrupellose Hersteller sie.

7. Videowerbung.

Viele Unternehmer sind sich der Popularität von YouTube bewusst und versuchen, Videoanzeigen zu schalten. Ich muss sagen, dass es gute Ergebnisse bringt. Videos werden von der Öffentlichkeit mit einem Knall wahrgenommen, besonders wenn sie interessant und informativ sind.

• virale Videos, die Sie an einen Freund senden oder an Ihrer Pinnwand posten können;
• Unterrichtsnotizen (diese Präsentationsmethode ist in verschiedenen Online-Schulen sehr verbreitet);
• Imageclips, die darauf abzielen, das Produkt von seiner besten Seite zu präsentieren

Videowerbung ist auch deshalb gut, weil man damit wirklich die Reaktion der Zuschauer verfolgen kann. Die Leute werden das Video mit Likes bewerten, positive Bewertungen hinterlassen und auch kritisieren. So sehen Sie, was Sie gut machen und was verbessert werden muss.

Hauptnachteil: ein gutes video muss viel geld ausgeben. Als Minimum benötigen Sie eine gute Kamera, eine gute Bearbeitung und ein angemessenes Drehbuch.

8. Einheimische.

Native Advertising ist eine Botschaft, die sich unauffällig in den umgebenden Kontext einfügt. Stellen Sie sich vor, Sie lesen einen Artikel über die effektivsten Möglichkeiten, Englisch zu lernen. Und wenn Sie bei jedem von ihnen verweilen, bemerken Sie eine Bemerkung, dass diese und jene Schule diese Technik aktiv beim Unterrichten von Schülern einsetzt. Es scheint, dass es sich um völlig neutrale Referenzen handelt, aber tatsächlich tauchten sie aus einem bestimmten Grund im Text auf.

Hauptnachteil: Unaufdringlichkeit spielt Native Advertising oft einen Streich. Wegen dieser Leute oft übersehen versteckte Nachricht.

9. Schwarze Bretter.

Aus irgendeinem Grund wird diese Option zu Unrecht vergessen. Viele verbinden Message Boards mit dem Verkauf von gebrauchten Artikeln für drei Cent und denken, dass diese Seite überhaupt nicht geeignet ist, um moderne Projekte zu fördern. Aber vergeblich. Avito wird immer noch von vielen Menschen besucht, und bisher wird es nicht in die Geschichte eingehen.

Hier sei gleich angemerkt, dass Schwarze Bretter nur eine der Möglichkeiten sind, Ihren Kundenstamm zu vergrößern. Setzen Sie nicht alle Ihre Hoffnungen auf ihn. Mit der richtigen Herangehensweise kann es jedoch zu einem guten Ergebnis kommen. Damit der Effekt wirklich ist, müssen Sie eine Verkaufsanzeige machen. Klare Fotos, maximal volle Liste Kontakte, Keywords im Titel, einfacher und verständlicher Text - der Schlüssel zum Erfolg.

Hauptnachteil: damit ihre botschaft nicht bis zum ende untergeht, muss sie ständig gehoben werden. Dies ist eine ziemlich mühsame Aufgabe und oft nicht kostenlos.

10. Spam und Viren.

Da es diese Art der Werbung gibt, sollten wir uns jedoch darüber im Klaren sein nicht empfehlen sie zu benutzen. Erstens ist es aus moralischer und ethischer Sicht nicht rein. Zweitens ist ihre Wirksamkeit fraglich. Ihre potenziellen Kunden sind keine Idioten. Vorbei sind die Zeiten, in denen die meisten Internetnutzer zu unverständlichen Angeboten geführt wurden und dubiosen Links gefolgt sind. Virale Werbung, die überall auf dem Bildschirm auftaucht, drängt eine Person nicht zum Kauf, und Spam wird sofort aus dem Postfach gelöscht. Wenn Sie also ein Publikum gewinnen und die Leute glauben machen möchten, wählen Sie eine andere Werbemethode.

Die Wirksamkeit und Kosten von Werbung im Internet

Wir haben bereits verstanden, dass Internetwerbung für ein Produkt sinnvoll ist. Wir haben auch herausgefunden, dass es auf viele Arten gemacht werden kann. Online-Anzeigen garantieren jedoch nicht erfolgreicher Verkauf. Das Schalten von Anzeigen ist sowieso ein Risiko. Vieles hängt von der Stimmung des Publikums, der Professionalität des Inhaltsmachers, der Relevanz des Angebots ab. Sie können sich an allen Fronten versichern, aber manchmal sogar am meisten beste Ideen scheitern.

Beeilen Sie sich nicht, sich aufzuregen. Produktwerbung ist kein einmaliges Ereignis, das einmal im Leben passiert, sondern ein Prozess, der Jahre dauert. Selbst wenn Ihre anfängliche Strategie fehlschlägt, können Sie sie optimieren, bis sie funktioniert.

Entgegen der landläufigen Meinung verlassen sich Vermarkter nicht auf ihre Intuition. Sie haben klare Schemata, mit denen sie die Wirksamkeit von Online-Werbung überprüfen:

1. Schlagen. Auf Russisch bedeutet ein Treffer die Anzahl der Besuche einer Ressource. Dieser Indikator sagt isoliert von allem anderen wenig aus. Sie können von einem Computer aus mindestens tausend Mal auf den Link klicken.

2. Gastgeber. Dies bezieht sich auf die Anzahl der eindeutigen Benutzer, die an der Ressource interessiert sind. Sie können Treffern eindeutige IP-Adressen zuordnen und einige Korrelationen finden.

3. CTR. Im allgemeinen Sprachgebrauch wird diese Abkürzung als Clickability bezeichnet. Es berücksichtigt die Anzahl der Impressionen einer Werbebotschaft an den Benutzer sowie den Prozentsatz der Antworten darauf.

4.CTB. Dies ist der Umrechnungskurs. Es zeigt die Anzahl der Gelegenheitsbesucher, die zu Kunden werden.

5. KTI. Dieser Indikator ist für das Zählen interessierter Besucher verantwortlich. Ein Interessent ist jemand, der sich die Seite gründlich angeschaut hat und auch immer wieder darauf zurückgekehrt ist.

6. Rendite. Kapitalrendite.

Alle Daten werden von speziellen Zählern übernommen. Fachleute, die die Effektivität von Online-Werbung bewerten, können viel von diesen Zahlen lernen. Sie zeigen deutlich, wie der durchschnittliche Nutzer auf die ihm angebotenen Informationen reagiert. Basierend auf seinem Verhalten können Sie die PR-Kampagne erfolgreich ändern, bis sie mit voller Kraft zu wirken beginnt.

Wie starte ich Werbung?

Und jetzt bewegen wir uns von der Theorie in die Praxis. Da Sie diesen Artikel lesen, haben Sie höchstwahrscheinlich ein Projekt, das darauf wartet, gefördert zu werden. Was sollte also Ihre erste Aktion sein?

Hier sollten Sie sofort reservieren, dass viel davon abhängt, wie viel Sie voraussichtlich in die Werbung investieren. Wenn Sie über ein unbegrenztes Budget verfügen, können Sie eine Reihe von Werbeerwähnungen von Top-Bloggern bestellen und sich auf Ihren Lorbeeren ausruhen. Aber wenn Sie erwarten, Geld sparsam auszugeben, müssen Sie ein komplexeres System aufbauen.

Kostengünstige, aber effektive Mittel der Online-Werbung sind:

• gezielte Werbung;
• thematisch kontextbezogene Werbung ( Jan und KMS);
• Website-Optimierung.

Höchstwahrscheinlich müssen Sie die Aufmerksamkeit der Benutzer wiederholt auf sich ziehen. Vom ersten Mal an werden Ihre Verkäufe wahrscheinlich nicht in die Höhe schnellen. Daher lohnt es sich, sich für einige Zeit mit Finanzen einzudecken und regelmäßig Anzeigen zu schalten.

Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die Werbeplattform. Wenn Sie Anfänger sind, raten wir Ihnen, mit Suchmaschinen und sozialen Netzwerken zu beginnen. Hier findet die größte Konzentration potenzieller Kunden statt. AdWords Search Network, Yandex.Direct, VKontakte, Facebook und Instagram sind fast Win-Win-Optionen. Viele haben damit angefangen und die meisten waren mit dem Ergebnis zufrieden. Unten finden Sie ausgefeiltere Werbemöglichkeiten, aber wählen Sie vorerst bewährte Methoden.

Fazit

Im Artikel haben wir Online-Werbung von allen Seiten unter die Lupe genommen. Wir haben herausgefunden, was es ist, seine Typen skizziert, gelernt, wie man seine Wirksamkeit testet, und auch ein paar Tipps für die Schaltung Ihrer ersten Anzeigen gegeben. Aus all dem, was gesagt wurde, werden wir einige abschließende Schlussfolgerungen ziehen.

Erstens, Gehen Sie immer mit Bedacht an die Online-Werbung heran. Wie Sie bereits verstanden haben, gibt es viele Möglichkeiten, ein Produkt im Internet richtig zu bewerben, ohne Millionen zu investieren. Versuchen Sie, Optionen auszuwählen, die mit hoher Wahrscheinlichkeit funktionieren. Schlechte Ideen rücksichtslos verwerfen. Denken Sie daran, dass Ihr Einkommen davon abhängt.

Zweitens, alle möglichen Wege nutzen. Bleiben Sie nicht an einer Sache hängen, besonders wenn Sie sehen, dass diese Option unwirksam ist. Die Praxis zeigt, dass die besten Ergebnisse von Geschäftsleuten und Vermarktern erzielt werden, die keine Angst vor Veränderungen haben.

Drittens, Die Entwicklung einer PR-Kampagne im Web ist nicht weniger schwierig und verantwortungsvoll als die Einführung von Werbung im Fernsehen. Dieser Artikel gibt Ihnen nur die Grundlagen des Online-Marketings. Wenn Sie gerade erst anfangen, es zu begreifen, erwartet Sie eine lange und mühsame Arbeit. Es wird zuerst Fehler geben, wie alle anderen auch. Die Hauptsache ist, nicht aufzugeben, wenn etwas nicht geklappt hat.

Wir hoffen, dass unser Material für Sie nützlich geworden ist und Sie das gewonnene Wissen auf jeden Fall in der Praxis anwenden werden. Lassen Sie diesen Artikel der erste Baustein für den Aufbau einer erfolgreichen Karriere sein!

Guten Tag, liebe Leser des Wirtschaftsmagazins HeatherBeaver! Die Gründer der Website Vitaly Tsyganok und Alexander Berezhnov sind bei Ihnen.

Wir sprechen auch über die Geschichte der Online-Werbung, die Regeln für die Platzierung von Werbeinhalten auf Websites, Möglichkeiten zur Steigerung der Werbewirksamkeit mit praktischen Empfehlungen und anschaulichen Beispielen aus dem Leben.

1. Werbung im Internet ist ein neuer Trend des 21. Jahrhunderts

Jedes kommerzielle Projekt muss gefördert und erweitert werden. Heutzutage haben fast alle Unternehmen und Organisationen ihre eigene Darstellung im Web in Form einer Ressource, eines Blogs oder einer Seite in sozialen Netzwerken.

Das Erstellen einer Website und sogar das Füllen mit relevanten Inhalten garantiert jedoch keine automatische Umsatzsteigerung und Steigerung der Popularität eines kommerziellen Projekts. Darüber haben wir bereits in einem der vorherigen Artikel gesprochen.

Es ist notwendig, nicht nur im Netzwerk präsent zu sein, sondern auch zu platzieren kompetente Werbung im Internet, sowie Geld oder Zeit für Werbung, Werbung und Steigerung der Website-Conversion ausgeben.

Werbung im Internet (der englische Begriff „ Internet-Werbung» ) ist ebenso wie das World Wide Web selbst ein relativ neues Phänomen. Noch vor 15-20 Jahren kannten Nutzer und Werbetreibende von allen Werbearten im Internet nur eine Möglichkeit - Mailingliste Spam.

Heute gibt es im World Wide Web dutzende Arten von Werbung. Existiert freie Werbung Online, bezahlte (professionelle) Werbung auf Websites, in sozialen Netzwerken. Es gibt Internet-Werbeagenturen, die die neuesten technologischen Fortschritte für ihre Aktivitäten nutzen.

Dieser Markt begann sich Mitte der 90er Jahre des letzten Jahrhunderts zu bilden, aber bis Anfang der 2000er Jahre wurde das weltweite Netzwerk von Werbetreibenden nicht als vorrangige Werbeplattform angesehen, obwohl die fortschrittlichsten Unternehmen bereits die Werbung für Waren und Dienstleistungen im Internet praktizierten ein Hilfskanal für die Umsetzung ihrer Marketingkampagnen.

Die rasante Entwicklung des World Wide Web hat zu einem Wandel in der Wirtschaftspolitik geführt. Seit Mitte der 2000er Jahre hat sich das Internet entwickelt der wichtigste Einflusskanal auf die Verbraucher .

Diese Tatsache ist mit folgenden Umständen verbunden:

• das stetige Wachstum der Internetnutzer und die Zunahme ihrer online verbrachten Zeit;
• Entwicklung von drahtlosen Kommunikationstechnologien;
• Aufkommen des mobilen Internets;
• die Entwicklung der Internetwirtschaft und die Verbreitung des Handels über das World Wide Web;
• die Entstehung und Entwicklung technischer Plattformen zur Verwaltung von Online-Werbung.

Darüber hinaus sind neue Analysesysteme entstanden, um die Erfolgsquote von Online-Werbung schnell und genau zu messen.

Die Grundprinzipien der Online-Werbung ähneln denen in traditionellen Medien. Der grundlegende Unterschied besteht darin, dass Verbraucher im Netzwerkbereich fast immer zur aktiven Teilnahme aufgefordert werden – Werbung beginnt zu wirken, wenn der Benutzer eine Aktion ausführt.

Typischerweise ist eine solche Aktion ein „Klick“, das Folgen eines Links, die Registrierung auf einer bestimmten Website oder andere Arten von Aktivitäten.

Die vielversprechendste Richtung des Online-Marketings ist zielgerichtete Werbung: Anziehen der Zielgruppe (Zielgruppe) mit Hilfe von eng zielgerichteten Werbung Anzeige, Banner, Videos.

Es gibt viele Formen des Versendens von Werbebotschaften - Browser-Anzeigen, Pop-ups, aggressive Teaser-Anzeigen, Google-Anzeigen, YAN - Yandex-Werbenetzwerk - kontextbezogene Werbung, versteckt in den Arrays von Informationen, Bannerwerbung.

Viele Organisationen verwenden Werbung, um über sich selbst, ihre Produkte und Dienstleistungen oder einige ihrer Aktivitäten einem speziell ausgewählten Publikum zu erzählen, in der Hoffnung, dass diese Botschaft eine Art Reaktion hervorruft. Die Reaktion kann sehr unterschiedlich sein, zum Beispiel bildet sich der Konsument eine bestimmte Einstellung oder Meinung dazu dieses Produkt oder Marken sind eine Reaktion auf der Wahrnehmungsebene. Die Reaktion manifestiert sich darin, dass Verbraucher das beworbene Produkt kaufen oder seinen Konsum steigern möchten – eine solche Reaktion wird als Verhaltensreaktion bezeichnet. Werbung wird nicht nur von Produzenten von Waren und Dienstleistungen genutzt. Viele gemeinnützige und öffentliche Organisationen wie gemeinnützige Stiftungen, Museen, Religionsgemeinschaften nutzen dieses Marketinginstrument aktiv, um mehr Menschen auf sich aufmerksam zu machen. Werbung ist ein hervorragendes Mittel zur Information und Überzeugungsarbeit, sei es, um weltweit die Präferenz für die eine oder andere Handymarke zu wecken, den Milchkonsum von Kindern und Jugendlichen zu steigern oder die Zahl der Raucher unter Jugendlichen zu reduzieren.

Qualität Werbestrategie hängt von der Genauigkeit der Marketingplanung ab. Laut Richard Stanfield, dem Autor des Werbehandbuchs, Hauptgrund Der Grund dafür, dass riesige Summen für Werbung verschwendet werden, die keine Chance hat, ihre Aufgabe zu erfüllen, ist die mangelnde Planung.

Ein Plan für die Verbreitung von Informationen oder Werbeaktivitäten wird ähnlich wie ein Marketingplan erstellt. Das Unternehmen durchläuft die gleichen Phasen der Analyse, der Festlegung von Zielen und der Definition von Strategien. Basierend auf der Strategie werden spezielle taktische Ereignisse oder Werbepläne angenommen.

Handels- und Einzelhandelswerbung. Es ist lokaler Natur und konzentriert sich auf ein Point-of-Sale- oder Dienstleistungsunternehmen, das eine Vielzahl von Produkten verkaufen oder bestimmte Dienstleistungen anbieten kann. Seine Botschaften kündigen Produkte an, die lokal verfügbar sind, regen den Strom von Käufern oder Verbrauchern von Dienstleistungen zum beworbenen Ort an und versuchen, ein klar definiertes Bild dieses Ortes zu schaffen. In der Handels- und Einzelhandelswerbung stehen Preise, Verfügbarkeit von Waren oder Dienstleistungen, Standort der Filiale und Öffnungszeiten im Mittelpunkt.

Politische Werbung. Wird von Politikern verwendet, um die Menschen zu ermutigen, nur für sie zu stimmen. Obwohl solche Werbung eine wichtige Kommunikationsquelle für die Wähler ist, befürchten Kritiker, dass sich politische Werbung eher darauf konzentriert, das Image eines Politikers zu schaffen, als auf strittige Themen, die von Kandidaten bestritten werden.

Gezielte Werbung. Kann jedes Werbemedium verwenden, einschließlich Direktwerbung; sich von nationaler oder Einzelhandelswerbung unterscheidet, um den Direktverkauf auf Bestellung zu fördern. Es reicht aus, wenn der Käufer telefonisch oder per Post antwortet, und die Ware wird ihm per Post oder auf andere Weise zugestellt. Die interaktive Umgebung fällt unter diese Überschrift.

Geschäftliche Werbung. Enthält Nachrichten, die an Einzelhändler, Großhändler und Distributoren gesendet werden, sowie Industrieunternehmen- Kunden und Fachleute wie Rechtsanwälte und Ärzte. Wirtschaftswerbung konzentriert sich in der Regel auf Wirtschaftspublikationen, Fach- und Fachzeitschriften.

öffentliche Werbung. Vermittelt eine Botschaft, die ein positives Phänomen fördert. Es wird von Fachleuten der Werbebranche kostenlos erstellt, Ort und Zeit in den Medien werden auch auf nichtkommerzieller Basis präsentiert.

Nicht jede Werbung verfolgt das gleiche Ziel. Obwohl jede einzelne Anzeige bzw Werbeunternehmen darauf abzielen, Probleme zu lösen, die für den Sponsor einzigartig sind, gibt es zwei grundlegende Funktionen, die jede Werbung zusammen mit mehreren sekundären erfüllt.

Produktwerbung soll den Käufer über das Produkt des Sponsors informieren oder den Markt anregen. Sein Zweck ist offensichtlich - ein bestimmtes Produkt zu verkaufen, die Aufmerksamkeit von ähnlichen Produkten der Konkurrenz darauf zu lenken. Im Gegensatz dazu ist institutionelle Werbung so aufgebaut, dass sie eine positive Einstellung gegenüber dem Verkäufer selbst erzeugt. Der Zweck dieser Anzeige besteht darin, die Aufmerksamkeit auf die Organisation dahinter zu lenken und nicht auf das, was von dieser Organisation zum Verkauf angeboten wird.

Produktwerbung kann direkt oder indirekt erfolgen. Direct-Action-Werbung konzentriert sich darauf, eine schnelle Antwort zu erhalten. Zu dieser Kategorie gehören Anzeigen, die einen Gutschein mit einem bestimmten Ablaufdatum, Informationen über einen Verkauf mit Rabatt vor Ablauf eines bestimmten Datums, eine Telefonnummer, die mit einer Zahl beginnt, oder ein Bestellformular enthalten. Indirekte Werbung basiert auf dem Wunsch, die Nachfrage über einen längeren Zeitraum zu stimulieren. Solche Werbung informiert Käufer über das Vorhandensein des Produkts, macht auf seine Vorteile aufmerksam, gibt an, wo das Produkt gekauft werden kann, erinnert Käufer an die Zweckmäßigkeit von Wiederholungskäufen und ermutigt sie, eine solche Entscheidung zu treffen.

Produktwerbung kann auch primär oder selektiv sein. Primärwerbung zielt darauf ab, die Nachfrage nach einer bestimmten Produktkategorie zu fördern. Wahlwerbung versucht, Nachfrage nach einer bestimmten Produktmarke zu erzeugen. Sie folgt in den meisten Fällen der Hauptausschreibung, die mehr oder weniger bereits Ort und Zeit der Wahlausschreibung bestimmt hat.

Im Gegensatz dazu wird nicht-kommerzielle Werbung in den meisten Fällen von Organisationen subventioniert, die ihre Geschäfte nicht gegen Geld machen. Beispielsweise geben Museen Werbung dieser Art. Während der Zweck dieser Anzeigen darin bestehen kann, Einnahmen für einen bestimmten Zweck zu erzielen, werden sie normalerweise kostenlos produziert und sind für subventionierte Medien leicht zugänglich.

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Es gibt mindestens zwei Faktoren, die die Effektivität Ihrer Werbung beeinflussen: Kampagnenkosten und die Werbung selbst. Erreichen Beste Ergebnisse aus der Werbung, müssen Sie sich damit vertraut machen verschiedene Arten. Darüber werden wir im heutigen Artikel sprechen.

Werbeformen im Marketing je nach Zweck

Informative Werbung

Diese Art der Werbung im Marketing wird in der Regel verwendet, wenn neue Produkte auf den Markt gebracht werden und es notwendig ist, eine Primärnachfrage zu schaffen. Beispielsweise versuchen Lebensmittelhersteller zunächst, dem Verbraucher Informationen über den Nährwert, die gesundheitlichen Vorteile ihrer Produkte und die Verwendungsmöglichkeiten zu vermitteln.

überzeugende Werbung

Es kommt vor, dass ein Unternehmen mit Hilfe überzeugender Werbung versucht, den Vorteil einer bestimmten Marke zu beweisen, indem es sie mit anderen Produkten derselben Klasse, aber einer anderen Marke vergleicht. Solche Werbung kann als vergleichende Werbung kategorisiert werden.

Dieser Typ löst die folgenden Probleme:

• bildet Verbraucherpräferenz für die Marke;
• ermutigt Kunden, zu Ihrer Marke zu wechseln;
• unter seinem Einfluss beginnt der Kunde, die Eigenschaften des Produkts anders wahrzunehmen;
• überzeugt den Verbraucher von der Notwendigkeit, jetzt zu kaufen;
• überzeugt den Kunden, den Verkäufer zu akzeptieren.

Emotionale Werbung

Ein Analogon der emotionalen Werbung im Marketing ist die Verstärkungswerbung, deren Zweck es ist, die Verbraucher davon zu überzeugen, dass sie die richtige Wahl getroffen haben. Bei der Erstellung emotionaler Werbung werden oft Bilder zufriedener Kunden verwendet, die eine freundliche Atmosphäre demonstrieren.

Erinnerungswerbung

Der Einsatz von Erinnerungswerbung im Marketing ist in der Reifephase effektiv, sie lässt den Verbraucher das Produkt nicht vergessen. Traditionsunternehmen bewerben ihre bekannten Produkte, um Kunden an deren Existenz zu erinnern, nicht um zu informieren oder zu überzeugen.

Tatsächlich haben die oben betrachteten Arten von Werbung im Marketing keine klaren Grenzen, da dieselbe Werbung sowohl informativ als auch überzeugend oder eine Kombination aus beidem sein kann. Dies hängt von der spezifischen Werbesituation ab, in der sich die Organisation befindet.

Beispielsweise wurde ein neues Produkt in den Laden gebracht. Das Unternehmen macht die Verbraucher darauf aufmerksam (eine Art der Informationswerbung) und gibt (erinnert) die Adressen von Verkaufsstellen an, in denen Produkte gekauft werden können (dies ist eine Erinnerungswerbung).

Die wichtigsten Werbeformen im Marketing

Außenwerbung

Diese Art der Werbung ist im Marketing am weitesten verbreitet. Derzeit ist es sehr relevant und hat eine hohe Effizienz bei der Förderung von Waren und Dienstleistungen. Der englische Name für diese Art ist outdoor, was „im Freien, im Freien“ bedeutet.

Zur Platzierung von Text- und Grafik-Außenwerbung werden dauerhafte oder temporäre Strukturen verwendet, die auf offenen Flächen, über der Fahrbahn von Straßen, auf den Außenflächen von Gebäuden und Strukturen installiert werden. Diese Art der Werbung wird visuell wahrgenommen.

Folgende Nachteile der Außenwerbung können Sie aufzählen:

• ermöglicht Ihnen, eine kleine Menge an Informationen zu übertragen;
• beeinflusst Wetterverhältnisse;
• Die Kosten für die Herstellung großflächiger Strukturen sind hoch.

Es gibt Hinweise darauf, dass die Werbung effektiv ist, wenn die Bedeutung des Werbematerials in 1 Sekunde gelesen wird. Das heißt, es sollte kurz, kompakt, kontrastreich und deutlich sein.

Reichen Sie Ihre Bewerbung ein

Werbung in den Medien

Zu den Medien gehören Printmedien, TV und Radio. Werbetreibende und Vermarkter nutzen die Medien als Haupttätigkeitsfeld, weil jeder sie nutzt - jemand jeden Tag, jemand regelmäßig. Wir werden uns später mit der Werbung in der Presse befassen, aber jetzt konzentrieren wir uns auf das Fernsehen.

Fernsehen gilt als einer der fortschrittlichsten und effektivsten Werbekanäle.

TV-Werbung zeichnet sich durch Präsenzwirkung aus, sie kommt der zwischenmenschlichen Kommunikation nahe, da sie die Illusion einer direkten Zwei-Wege-Berührung erzeugt. Dadurch wird TV-Werbung sehr teuer (häufig der Großteil des Marketingbudgets eines Unternehmens).

Es hat folgende Vorteile:

• wirkt sich sowohl optisch als auch klanglich aus;
• deckt ein breites Publikum ab;
• hat eine starke psychologische Wirkung, da die Ansprache der Verbraucher persönlicher Natur ist;
• Die Auswahl an visuellen und akustischen Einflussmitteln während seiner Entstehung ist sehr groß.

Druckbare Anzeige

Die Verbreitung kommerzieller Informationen durch gedruckte Materialien ist sehr effektiv. Mit modernen Methoden erhaltene Bilder sind realistisch, farbenfroh und vollfarbig. Sie ermöglichen es Ihnen, den Umsatz zu steigern und das Ansehen des Unternehmens zu steigern.

Viele Unternehmen veröffentlichen nach wie vor Visitenkarten und Produktkataloge, da einige Verbraucher Papiermedien den elektronischen Medien vorziehen.

Darüber hinaus sind Bücher für manche Menschen auch in Papierform der elektronischen Form vorzuziehen.

Direktwerbung

Es enthält grafische oder andere Informationen, die durch direkten Kontakt übermittelt werden.

Dieses Online-Marketing-Tool ist sehr beliebt. Es ist sehr effektiv, da kontextbezogene Werbung nicht ignoriert werden kann, da sie nicht entfernt werden kann, ohne spezielle Dienste zum Blockieren von Werbung zu verwenden.

Um festzustellen, ob kommerzielle Informationen relevant sind, müssen Sie das Prinzip der Schlüsselwörter verwenden, an denen sich Suchmaschinen orientieren. Kontextbezogene Werbung ist die Haupteinnahmequelle für die größten Suchmaschinen im Runet - Google und Yandex. Es ist möglich, Anzeigen direkt in den Abfrageergebnissen zu platzieren, sodass sie von Tausenden und Millionen interessierter Verbraucher gesehen werden.

• Yandex.Direct

Yandex.Direct ist ein Tool, mit dem Sie kontextbezogene Werbung in Yandex und auf Ressourcen platzieren können, die am Werbenetzwerk teilnehmen. Die Effizienz des Tools ist hoch.

Durch das Platzieren von Anzeigen in Yandex.Direct können Sie ein Produkt im Internet bewerben. Dafür müssen Sie bezahlen, aber nicht für das Anzeigen der Anzeige, sondern für das Klicken auf den Link. Daraus ergibt sich die hohe Effizienz der Werbung: Sie wird nicht jedem, sondern nur interessierten Verbrauchern gezeigt.

• Google Werbung

Ein System in der Google-Suchmaschine, ähnlich wie Yandex.Direct. Diese Werbemethode hilft, den Umsatz zu steigern und die Zielgruppe anzuziehen.

Darüber hinaus ist es dem Kunden möglich, die Wirksamkeit von Werbung im Web und das Zielnutzersegment selbstständig zu bestimmen.

Kommerzielle Informationen werden direkt neben dem Inhalt eines ähnlichen Themas platziert. Nutzer, die sich für das Angebot interessieren, folgen dem Link zur Seite und werden so zu potenziellen Kunden.

Sie haben zum Beispiel eine Reparaturwerkstatt für aufblasbare Pools in der Hauptstadt. Es ist möglich, Werbung so einzurichten, dass nur diejenigen Website-Besucher, die in Moskau und der Region Moskau leben, Werbung sehen. Wenn Sie Inhalte über Ferien auf dem Land lesen (oder nach Vorschlägen für die Reparatur von Schwimmbädern suchen), sehen die Einwohner der Hauptstadtregion Ihre Anzeigen, klicken auf Anzeigen und rufen die angegebenen Nummern an.

Bannerwerbung

Banner sind Bilder mit Animationen oder Grafiken, deren Klick den Besucher auf die Seite des Werbetreibenden leitet.

Der Einsatz von Bannern ist bei der Erstellung von Imagewerbung relevant, da sich eine Person auch ohne Klick auf den Link an das Logo, den Firmen- oder Markennamen erinnert.

Das Marketing zielt darauf ab, die Erkennbarkeit der Marken- oder Firmensymbole sicherzustellen.

Jetzt wird interaktive Bannerwerbung im Marketing immer beliebter. Dabei führt der Benutzer eine bestimmte Aktion aus. Dies kann eine Lösung für ein logisches (oder arithmetisches) Problem sein, ein Kampf mit einem „Bösewicht“. Das Format solcher Banner ist Flash. Ihre Wirksamkeit ist hoch bei der Förderung von Spielen und anderer Unterhaltung.

Teaser-Werbung

Höchstwahrscheinlich sind Sie im Internet auf diese Art von Werbung gestoßen. In der Regel ist es durch aggressive oder faszinierende Werbung gekennzeichnet: „Mein tägliches Einkommen beträgt 500 Dollar! Dafür habe ich einfach…“, „Ich habe in 3 Tagen 15 kg abgenommen mit Hilfe von…“.

Teaser sind grafische Bilder oder Animationen, deren Inhalt die Nutzer schockiert oder fasziniert.

Sie werden auf Informationsquellen sowie auf Websites mit zweifelhaftem Inhalt platziert. Die Effektivität von Teasern ist hoch, wenn sie auf Frauen-Websites platziert werden.

Gezielte Werbung in sozialen Netzwerken (Vkontakte, Odnoklassniki, Instagram, Facebook)

Um neue Kunden zu gewinnen, veranstalten sie Wettbewerbe und Werbeaktionen. In sozialen Netzwerken hat ein solches Werbeformat wie Interessengruppen / Communities die größte Effizienz. Ihr Ziel ist es, langfristig ein positives Image des Unternehmens zu schaffen.

• Werbung VKontakte

• Werbung in Odnoklassniki

Die Möglichkeiten, Waren und Dienstleistungen in diesem sozialen Netzwerk zu konsumieren, sind nicht begrenzt.

Durch das Platzieren von Anzeigen auf Odnoklassniki können Sie direkt mit dem zahlungsfähigen Publikum einer bestimmten Region in Kontakt treten und Zielgruppen nach Alter, Geschlecht, sozialem Status und Hobbys auswählen.

Push-Benachrichtigungen – ein neuer Werbetrend im Internet

Push-Benachrichtigungen sind Kurznachrichten, die an die Geräte der Benutzer gesendet werden, selbst wenn der Browser ausgeschaltet ist. Die Benachrichtigung enthält kleinen Text, ein Bild und einen Link.

Der Ort, an dem Push-Benachrichtigungen angezeigt werden, ist die untere rechte Seite des Bildschirms. Aussehen sie ähneln Nachrichten aus sozialen Netzwerken.

Die Darstellung von Text- und Grafikinformationen ist in allen gängigen Browsern und auf Smartphone-Bildschirmen korrekt. Jede Nachricht kann individuell sein.

Werbung in mobilen Anwendungen (basierend auf Android und iPhone)

Die Anzahl der Menschen, die Smartphones nutzen, nimmt stetig zu, wodurch auch die Basis potenzieller Kunden wächst. Es ist möglich, kommerzielle Inhalte in einzurichten mobile Anwendungen auf eine bestimmte Zielgruppe und Verfolgung der Wirksamkeit von Werbung über die aktiven Aktionen von Gerätebesitzern.

Werbung in YouTube-Videos

Diese Art des Marketings ist ebenso wie Videos sehr beliebt. Das Publikum von YouTube, RuTube und anderen Kanälen erreicht Hunderte von Millionen.

Dass Originalvideos nicht nur profitabel, sondern auch sehr effektiv sind, ist seit langem bekannt.

Derzeit können Sie ein qualitativ hochwertiges und effektives Video erstellen, ohne viel auszugeben. Videowerbung im Web ist im Vergleich zu TV-Werbung sehr günstig und wirkt gezielter.

Popup-Fenster

Beworbene Waren und Dienstleistungen entsprechen nicht immer dem Thema der betrachteten Seite. Solche Fenster werden oft negativ wahrgenommen, können aber dennoch nützlich sein, wenn sie korrekt und klein sind (mit ihrer Hilfe kann der Laden über Aktionen und Rabatte berichten).

Werbung in E-Mail-Newslettern

Nachrichten sollten nützliche Informationen und nicht nur Werbung enthalten, da sie sonst als Spam angesehen werden können.

Häufig abonnieren Benutzer selbst E-Mail-Newsletter. Unternehmen, die auf diese Weise mit ihren Kunden interagieren, halten sie in Form und erinnern sie regelmäßig an sich selbst.

Werbung auf thematischen Seiten (Schwarze Bretter, Gruppen in sozialen Netzwerken, Foren und Blogs, Stadtportale)

Benutzer besuchen Foren, Gemeinschaften, Orte von Siedlungen mit bestimmten Zielen: um Geschäftsinformationen zu finden, um mit Gleichgesinnten zu kommunizieren. Kommerzielle Inhalte auf solchen Ressourcen zeichnen sich durch eine strenge Ausrichtung und einen engen Fokus aus.

Welche Werbeformen im Marketing sind am effektivsten

Wenn Sie verschiedene Methoden kombinieren, ist die Effektivität der Werbekampagne hoch.

Ungewöhnliche Werbeformen im Internet

1. Geokontextbezogene Werbung

Dieses Marketingtool basiert auf der Anwendung in Smartphones und Kundenstandorten. Es wird auch auf Google Maps, Yandex.Maps und anderen Diensten geworben.

Bei der Anzeige kommerzieller Inhalte wird eine kontextbezogene Anfrage berücksichtigt. Sie können beispielsweise alle Restaurants in einem bestimmten Bereich oder das nächstgelegene Hotel mit Adresse, Bewertung, Foto anzeigen.

1. Werbung im U-Bahn-WLAN-Netz

Dieser Service ist neu für die Metro. Während der Fahrt verwenden die Passagiere häufig verschiedene Geräte und verbinden sich mit kostenlosem WLAN, in dem verschiedene Werbung angezeigt wird.

Die Effektivität dieser Werbemethode ist hoch. Das Publikum umfasst jeden Monat 5,5 Millionen Menschen, 50 % sind junge Menschen im Alter von 25 bis 35 Jahren. Zudem erhöht kostenloses WLAN die Loyalität, und Langeweile unterwegs lässt die Lust aufkommen, alles Interessante zu lesen.

1. Virales Marketing

Virales Marketing ist eine weitere nicht standardmäßige Art der Werbung im Web. Es ermöglicht Ihnen, Informationen über die Marke mit Werbecharakter von einem Benutzer zum anderen zu verteilen. Dieser Typ ist der beliebteste virales Marketing wie Bloggen. Es gibt andere Kanäle für die Übertragung kommerzieller Inhalte.

1. Erstellung einer Online-Konferenz, Beratung oder Interview zu aktuellen Themen

Mit diesem Marketingtool können Sie:

• direkten Kontakt mit Besuchern der Zielseite herstellen;
• achten Sie auf Ihre Produkte oder Veranstaltung;
• Identifizieren Sie die am häufigsten gestellten Fragen von Kunden.

1. QR-Quest

Um an der QR-Quest teilzunehmen, benötigen Sie die Fähigkeit, ein mobiles Gerät zu verwenden und zu denken. Der Lohn dafür sind echte Preise.

Die Organisation einer QR-Suche ist nicht nur im Internet, sondern auch über Offline-Kommunikation möglich.

Die Suche beinhaltet das Platzieren von QR-Codes in verschiedenen Internetressourcen, Foren und sozialen Netzwerken, deren Entschlüsselung der Benutzer Anweisungen für weitere Aktionen erhält, die zum Erreichen des Ziels beitragen.

1. erweiterte Realität

Diese Technologie ermöglicht es Ihnen, die Realität mit virtuellen Objekten zu ergänzen. Zum Beispiel ist es möglich, Kleidung im Internet anzuprobieren. Dazu benötigen Sie einen PC, Internetzugang, eine Webcam und einen speziellen Code, der auf einem Drucker gedruckt wird.

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Hallo liebe Leser! Alexander Berezhnov, einer der Autoren des Wirtschaftsmagazins HiterBober.ru, ist bei Ihnen.

Heute werden wir über eine solche Form der Kommunikation wie Werbung sprechen. BEI moderne Welt es umgibt uns buchstäblich überall: auf der Straße, zu Hause im Fernsehen und vor allem im Internet.

Aus dem Artikel erfahren Sie:

• Entstehungs- und Entwicklungsgeschichte der Werbung;
• Arten und Ziele der Werbung;
• Der moderne Werbemarkt, seine Funktionen, Kosten und Ziele.

Dieser Artikel hilft Ihnen, das Konzept der Werbung zu verstehen, seine Merkmale, Arten und Methoden der Platzierung zu betrachten und auch die Feinheiten und Merkmale dieses Phänomens der modernen Marktwirtschaft aufzudecken.

Getrennt davon habe ich beschrieben, wie man eine Werbekampagne richtig organisiert, plant und kommerziell effektiv macht.

Werbung ist aus der modernen Welt nicht mehr wegzudenken. Sie begleitet uns überall hin: Sobald wir den Computer, Fernseher oder Radio einschalten, das Haus auf der Straße verlassen, in den Supermarkt oder ins Internet gehen, in Verkehrsmittel einsteigen und alle Arten von Werbung buchstäblich auf unsere Hauptsinne fallen.

Für diejenigen, die selbstständig arbeiten oder dies im Begriff sind, sowie für alle, die Marketing und Werbung zu ihrem Beruf machen, ist es nützlich zu wissen, was Werbung ist, wie sie funktioniert und welche Geschichte sie hat.

1. Was ist Werbung - Definition, Entstehungsgeschichte und Entwicklung

Das Wort selbst ist lateinischen Ursprungs und bedeutet „schreien, schreien“. Das heißt, im sprachlichen Sinne des Wortes ist seine Hauptessenz bereits verborgen - Informationen über etwas ohne Zustimmung des Zuhörers zu kommunizieren und zu verbreiten.

Werbung ist die Verbreitung von Informationen verschiedene Wege mit unterschiedlichen Mitteln, an eine breite Zielgruppe gerichtet und um auf den Gegenstand der Werbung aufmerksam zu machen. Werbung hält das Interesse am Produkt aufrecht und sichert seine Förderung auf dem Markt.

1. Produkt;
2. Produkthersteller;
3. Verkäufer;
4. Das Ergebnis geistiger Arbeit;
5. Veranstaltung (Konzert, Festival, Sportveranstaltung, Spiele und Wetten auf Risikobasis);
6. Handelsunternehmen.

Werbung ist eine Methode der unpersönlichen Präsentation und Förderung von Produkten, Dienstleistungen, Ideen im Namen des Herstellers, Händlers, Verkäufers, Vermittlers. Dies ist eine Methode der bezahlten Verbreitung von Informationen mit einer zuvor bekannten (oder verborgenen) Finanzierungsquelle sowie ein führendes Bindeglied in der Marketingkommunikation.

Es entstand wahrscheinlich mit der Entstehung von Handelsbeziehungen zwischen Menschen, noch bevor Geld als Äquivalent einer Ware auftauchte. Die Existenz des Werbebegriffs in prähistorischer Zeit wird beispielsweise durch einen von Archäologen gefundenen ägyptischen Papyrus mit einer Anzeige für den Verkauf eines Sklaven bestätigt.

In noch älterer Zeit gab es wahrscheinlich mündliche Werbung. Wenn es damals zuverlässige Mittel zum Speichern von Informationen gab, würden wir in verbaler Werbung ungefähr die gleichen Techniken finden, die Vermarkter heute verwenden.

Mündliche Werbung wurde durch Straßen- und Marktschreier (heute würden sie Promoter genannt) repräsentiert, die ihr Produkt bewarben, schriftliche Werbung wurde auf Papyrusrollen, Ton- und Wachstafeln, auf Steinen und Gebäuden angebracht.

Aus dem Lauf der Geschichte wissen wir, dass der Warenaustausch seit Jahrtausenden von der Menschheit genutzt wird: Werbung gibt es etwa zur gleichen Zeit.

In der Antike die erste professionelle Spezialisten für Werbung - sie verfassten Werbetexte und platzierten sie auf Steinbauten im zentralen Teil der Stadt. Es gab auch die Praxis, solche Informationen öffentlich auf den Plätzen mit maximaler Menschenkonzentration zu verlesen.

Der Druck ermöglichte es, Textwerbung in Umlauf zu bringen. Die erste offizielle Printanzeige gilt als Ankündigung einer Belohnung für denjenigen, der Informationen über den Verbleib von 12 gestohlenen Pferden liefert, veröffentlicht in der ersten Londoner Zeitung. Mit diesem kleinen Text begann der Beginn einer neuen Ära in der Werbung.

Es war die Massenkommunikation, die es der Werbung ermöglichte, zu einem echten Handelsmotor zu werden. Der Urahn der professionellen Werbung ist der französische Arzt und Teilzeitjournalist Theophrasto Rondo, der als erster private Werbetexte in der Presse abdruckte.

Der Engländer William Taylor tat es ihm gleich: Seine Firma Tayler & Newton (gegründet 1786) fungierte als Vermittler zwischen Werbetreibenden und Druckereien. Die erste Werbeagentur der Welt wurde 1842 in den Vereinigten Staaten eröffnet: Volney Palmer wurde ihr Gründer.

Retro-Plakate aus der Geschichte der Werbung

Der nächste Impuls für die Entwicklung der Werbung ist das Erscheinen der Fotografie. Das reale Bild ist zu einem unwiderlegbaren Beweis für die Vorzüge und Vorteile des beworbenen Objekts geworden. Aber noch grandiosere Ereignisse in diesem Marketingzweig begannen im 20. Jahrhundert.

• das Aufkommen des Vollfarbdrucks;
• die Entstehung und Entwicklung des Fernsehens;
• Entwicklung der Satellitenkommunikation;
• weit verbreitete Einführung von Computern und die Entstehung des Internets.

Im Allgemeinen ist Werbung eine lebendige, unabhängige, sich ständig weiterentwickelnde Struktur, und es ist sehr spannend, ihre Entwicklung zu verfolgen. Noch spannender ist es, bei der direkten Erstellung von Anzeigen und der Umsetzung der verrücktesten Marketingideen dabei zu sein.

2. Funktionen, Aufgaben, Ziele moderner Werbung

Nebenaufgaben:

• Anstieg der Verbrauchernachfrage;
• Bestimmung von Positionen bestimmter Waren auf dem Markt;
• Förderung der Verbraucherqualitäten des Produkts;
• Bildung und Stärkung des Images und Prestiges von Marken;
• Zunahme der Präsenz von Waren und Dienstleistungen auf dem Markt;
• Suche und Aufbau neuer Absatzkanäle für Produkte.

Das langfristige und langfristige Ziel jeder Werbekampagne ist es, eine Marke, ein Produkt, eine Marke möglichst vielen Menschen wiedererkennbar und bekannt zu machen. Im Alltag sind wir von vielen Beispielen erfolgreicher Marketingkampagnen umgeben.

Es ist jedoch verboten, neurolinguistische Programmierwerkzeuge oder andere Methoden zu verwenden, die die Gesundheit und das Bewusstsein beeinträchtigen und eine Person ihrer Wahlfreiheit berauben. Bundesgesetzüber Werbung.

Der Umsatz dieser Branche liegt in Milliardenhöhe; Hier werden die relevantesten technologischen Ressourcen, künstlerischen Ideen und wissenschaftlichen Errungenschaften einbezogen.

Es gibt eine Kategorie von Menschen, die Werbung ehrlich gesagt hassen, es gibt diejenigen, die versuchen, ihr keine Aufmerksamkeit zu schenken. Fast jeder hält sich für versiert, was nicht verwundert, wenn man diese Art des Marketings als kulturelles Phänomen betrachtet.

Versuchen wir, die wichtigsten Arten und Werkzeuge der Werbung zu verstehen.

Anteile verschiedener Werbevertriebskanälein volle Lautstärke Werbemarkt 2015

Ansicht 1. Außenwerbung

Dies ist eine der gebräuchlichsten, relevantesten und effektivsten Methoden zur Bewerbung von Produkten und Dienstleistungen. Im Englischen heißt dieser Werbekanal „outdoor“ – also außerhalb der Räumlichkeiten, unter freiem Himmel.

Die Vorteile dieser Art der Förderung liegen auf der Hand:

• die größtmögliche Abdeckung des Publikums;
• niedrige Kosten für einen einzigen Kontakt mit einem potenziellen Verbraucher;
• langfristige Wirkung;
• eine Vielzahl von Möglichkeiten, Informationen zu veröffentlichen.

Texte und Grafiken Außenwerbung wird auf dauerhaften oder temporären Strukturen angebracht, die in offenen Bereichen, über der Fahrbahn von Straßen, auf den Außenflächen von Straßenstrukturen und Gebäuden installiert sind. Diese Art der Werbung ist in erster Linie auf die visuelle Wahrnehmung ausgelegt.

Das "Outdoor" hat seine Nachteile:

• begrenzte Menge an übermittelten Informationen;
• Einfluss klimatischer und atmosphärischer Faktoren;
• relativ hohe Herstellungskosten für großflächige Strukturen.

Es wird angenommen, dass ein Bild oder Text am effektivsten ist, dessen Bedeutung vom Betrachter in 1 Sekunde gelesen wird. Das bedeutet, dass die Informationen kurz, kompakt, kontrastreich und klar sein sollten.

Typ 2. Werbung in den Medien

Die Medien sind Printmedien, Fernsehen und Hörfunk. Wir können sagen, dass dies das Haupttätigkeitsfeld für Werbetreibende und Vermarkter ist. Jeder nutzt die Medien – manche täglich, andere periodisch. Werbung in gedruckten Medien wird weiter unten besprochen, aber hier konzentrieren wir uns auf das Fernsehen.

Das Fernsehen ist einer der fortschrittlichsten und effektivsten Kanäle zur Übermittlung von Werbeinformationen.

Der Präsenzeffekt rückt die TV-Werbung näher an eine Form der zwischenmenschlichen Kommunikation heran – die Übermittlung von Informationen im TV erzeugt die Illusion eines direkten wechselseitigen Kontakts. Aus diesem Grund ist TV-Werbezeit so teuer und verschlingt oft den Großteil des Marketingbudgets eines Unternehmens.

• visuelle und akustische Wirkung;
• große Publikumsabdeckung;
• starke psychologische Wirkung aufgrund der persönlichen Natur des Appells an den Verbraucher;
• vielfältige Auswahl an visuellen und akustischen Einflussmitteln.

Typ 3. Werbung im Internet

Mit ihren relativ niedrigen Kosten erreicht Online-Werbung ein potenziell unendliches Publikum – alle Benutzer von Computern, Smartphones, iPhones und Tablets.

Die Hauptprinzipien und Technologien der Werbung im Internet sind die gleichen wie in traditionellen Medien. Der einzige Unterschied besteht darin, dass der Verbraucher im Internet normalerweise aufgefordert wird, sich aktiv zu beteiligen – nichts passiert in der Internetumgebung, bis der Benutzer eine Aktion ausführt.

In diesem Fall ist eine solche Aktion ein „Klick“, ein Wechsel zu einer bestimmten Website oder eine andere Art von Aktivität, beispielsweise das Herunterladen einer Anwendung oder die Registrierung bei einem Dienst.

Es gibt viele Formate für die Übermittlung von Werbebotschaften - Werbung in Google, Yandex, in Browsern, Popup-Fenster auf Websites, kontextbezogene Werbung in Informationsfeldern, Teaser, Links zu Online-Shops, Spam.

Darüber haben wir früher geschrieben.

Ansicht 4. Printwerbung

Gedrucktes Material bleibt ein wirksames Mittel zur Verbreitung kommerzieller Informationen. Moderne Druckereien ermöglichen es, realistische, farbenfrohe Vollfarbbilder zu erzielen, die dazu beitragen, den Umsatz zu steigern und das Ansehen des Unternehmens zu steigern.

Visitenkarten und Produktkataloge sind für die meisten Unternehmen nach wie vor relevant. Schließlich finden manche Menschen der „alten Schule“ es bequemer, auf Papier zu schauen und es zu fühlen, im Gegensatz zu elektronischen Medien.

Analog lesen viele Menschen immer noch lieber gedruckte Bücher als E-Books.

Typ 5. Direktwerbung

Mündliche, grafische oder andere Informationen, die durch direkten Kontakt übermittelt werden.

Direkter Kontakt bedeutet nicht nur eine persönliche Präsentation des Angebots, sondern auch die Bereitstellung von Informationen aus der Ferne - per Telefon, per Post, über Internetkommunikation.

Viele, denke ich, kennen diesen Typ kommerzielle Aktivitäten persönlich - dazu gehören beispielsweise VKontakte-Werbung, Skype-Werbung oder E-Mail-Nachrichten mit persönlicher Ansprache.

Ein besonderes Merkmal dieser Art von Werbung ist die direkte Ansprache des Werbetreibenden an den Verbraucher. Dies ist die persönlichste Version des Verkaufsgesprächs, und in vielen Fällen funktioniert es und führt zu effektiven Verkäufen.

Der Werbetreibende stellt mit Feedback einen direkten wechselseitigen Kontakt her und kann direkt mit dem potenziellen Käufer interagieren. Trotz der häufig ablehnenden Verbraucherreaktion auf Direktwerbung entwickelt sich diese Art weiter - vor allem als Hilfsmittel zur Umsatzsteigerung.

Siehe 6. Werbung auf Souvenirs (Branding)

Diese Art der Werbung für Unternehmen und Produkte ist jedem bekannt, der an Präsentationen und PR-Aktionen teilgenommen hat: Sie erhalten ein preiswertes, aber schönes Souvenir (Kalender, Feuerzeug, Becher, Mütze, T-Shirt, Tasche mit dem Firmenlogo, Slogan oder einem anderen Werbeartikel). Information).

Ein kostenloses Präsent dient als Symbol für den Standort und das Wohlwollen des Werbetreibenden gegenüber dem Verbraucher. Dies ist eine relativ kostengünstige und effektive Art des Marketings; Souvenirs funktionieren besonders gut, wenn die Marke des Unternehmens bereits beworben wird. In diesem Fall ist das Souvenir eine wirkungsvolle personalisierte Imagewerbung.

Branding, also das Aufbringen des Logos und der unverwechselbaren Attribute des Unternehmens auf Souvenirs, wird immer relevant sein.

Siehe 7. Werbung für Verkehrsmittel

Textliche, grafische oder andere visuelle Informationen, die außerhalb (oder innerhalb) von Fahrzeugen platziert werden. In diesem Fall markiert der Werbetreibende alles Fahrzeug oder Teile davon.

Transitwerbung kann einer Vielzahl von Außenwerbung zugeschrieben werden, aber ihr grundlegender Unterschied liegt in der Mobilität. Transportwerbung bewegt sich im Gegensatz zu stationärer Werbung mit dem Transportunternehmen und erreicht möglicherweise ein viel größeres Publikum.

Vorteile Transitwerbung– breite Publikumsabdeckung, hohe Wirkung, relativ niedrige Kosten. Informationen und Bilder werden aufgrund von Vereinbarungen mit den Eigentümern der Mittel oder ihren Mietern auf Fahrzeugen angebracht. Werbebotschaften dieser Art können die Aufmerksamkeit des Publikums lange auf sich ziehen - zum Beispiel, wenn sie in einem Bus, einer U-Bahn oder einem Oberleitungsbus platziert werden. Verkehrswerbung muss alle Effizienzanforderungen erfüllen – prägnant, kompakt und für den Massenkonsumenten zugänglich sein.

4. Werbemittel

Hier versuchen wir, die wichtigsten Eigenschaften und Vorteile der beliebtesten Werbemedien zusammenzufassen.

1) Fernsehen, Radio

Medienressourcen führen weiterhin die Liste der produktivsten und effektivsten Werbemedien an. Die wichtigsten Vorteile von Fernsehen und Radio:

• Verfügbarkeit;
• Abdeckung einer großen Anzahl von Menschen;
• eine breite Palette von Einflussmethoden;
• Präsenzeffekt.

Etwa 30-40 % des gesamten Werbemarktes entfallen auf Fernseh- und Radiokommunikation. Es gibt viele Formen der Verbreitung kommerzieller Angebote über Medien, aber kurze Videos oder Audioclips bleiben die wichtigsten. Trotz der negativen Einstellung eines erheblichen Teils des Publikums gegenüber Fernseh- und Radiowerbung entwickelt sich diese Branche und wird sich weiter entwickeln, solange es die Medien gibt.

Große Firmen und Konzerne geben viel Geld aus, um einprägsame und wirkungsvolle Werbespots zu erstellen, aber am Ende zahlen sich die Kosten aus, denn sonst hätten wir kaum so viele Werbeinformationen im Fernsehen gesehen.

2) Internet

Das World Wide Web ist die vielversprechendste moderne Richtung in der Werbebranche. Agenturen und ganze Marketinginstitute entwickeln ständig neue Methoden zur Beeinflussung potenzieller Verbraucher und suchen nach den effektivsten Kanälen, um Werbeinformationen im Internet zu platzieren.

Mit anderen Worten, die Conversion ist die Anzahl der potenziellen Aktionen im Vergleich zu den tatsächlich abgeschlossenen Aktionen, gemessen in Prozent. Wenn beispielsweise 100 Personen ein Werbebanner auf der Website gesehen und 10 Personen darauf geklickt haben, entspricht die Conversion 10 (auf das Banner geklickt) / 100 (die das Banner gesehen haben) * 100 % = 10 % Conversion.

Wir haben bereits darüber geschrieben, als unabhängige Möglichkeit, Gewinne zu erzielen. Dies bestätigt einmal mehr, dass die Ausrichtung der Internetwerbung sowohl für Existenzgründer als auch für die Haie des Werbemarktes sehr attraktiv ist.

Das Nutzernetzwerk des World Wide Web wächst stetig, gerade die jüngere Generation verbringt immer mehr Zeit im Web, sodass immer mehr Werbetreibende ihre Werbebudgets online verlagern.

Das Internet ermöglicht es Ihnen, nicht nur helle und einprägsame Werbung zu erstellen, z. B. durch die Verwendung von Flash- / GIF-Animationen von Bannern oder das Posten von Videoinhalten auf YouTube, sondern auch Ihre Zielgruppe sehr genau zu treffen, z. soziale Netzwerke, thematische Websites, professionelle Communities, Foren und so weiter.

3) Zeitschriften und Zeitungen

Gedruckte Medien haben in den letzten Jahrzehnten einen erheblichen Teil ihres Verbraucherpublikums verloren, aber sie sind weiterhin die Motoren des Handels.

Das Druckniveau ermöglicht es Ihnen, teure Hochglanzpublikationen zu erstellen, die als alternative Informationsquelle für Personen dienen, die das Internet wenig oder selten nutzen.

Moderne Medien haben oft sowohl gedruckte als auch elektronische Ressourcen. Beispielsweise wird das Magazin "Forbes" sowohl in gedruckter Form als auch unter dem gleichen Namen auf der besuchten Internetressource Forbes.ru veröffentlicht

4) Externe und interne Werbestrukturen

Diese beinhalten:

• Werbetafeln auf den Straßen;
• Videobildschirme;
• Rolldisplays;
• Elektronische Anzeigetafeln;
• dekorative Schilder;
• volumetrische Raumstrukturen;
• Live-Werbung;
• POS-Materialien;
• Plakatständer;
• Sockel.

5) E-Mail-Verteilung

Manchmal handelt es sich um Informationen, die per Abonnement verbreitet werden, manchmal um nicht autorisierte Nachrichten in Form von Spam.

Oft wird Ihnen im Anschreiben angeboten, auf einen Link zu klicken, ein Video anzusehen oder sich auf der Website des Werbetreibenden zu registrieren.

6) PR - Veranstaltungen

Wörtlich bedeutet „Öffentlichkeitsarbeit“ Beziehungen mit der Öffentlichkeit.

Es kann auch mit „Öffentlichkeitsarbeit“ ins Russische übersetzt werden. Diese Veranstaltungen zielen darauf ab, sich eine positive Meinung über das Unternehmen, das Produkt und die Marke zu bilden. Die Wirkung einer PR-Kampagne wird nicht durch die wiederholte Erwähnung des Produkts oder Unternehmens selbst erzielt, sondern durch das Image, das sich dadurch um die Marke herum formt.

Die folgenden PR-Aktionen sind die beliebtesten:

• Präsentationen, Symposien, Jubiläen, Konferenzen, Briefings, zu denen Medienvertreter, potenzielle Partner, Verbraucher und manchmal alle eingeladen sind;
• Sponsoring: Das Unternehmen sponsert ein Sportereignis, eine Sendung, ein Konzert oder eine andere Veranstaltung;
• PR-Aktionen in den Medien.

Die wichtigste Voraussetzung für PR-Projekte: Brillanz, Plausibilität und die Fähigkeit, das Produkt nicht nur zu präsentieren, sondern seine Attraktivität und Notwendigkeit für den Verbraucher verständlich zu erklären.

Genau so sollten diejenigen handeln, die mit ihren Werbekampagnen Ergebnisse erzielen wollen.

5. Wie man eine Werbekampagne organisiert und Anzeigen mit maximaler Wirkung platziert

Eine gut organisierte Kampagne bringt Herstellern und Dienstleistern stabile Gewinne, trägt zum Auf- und Ausbau des Geschäfts bei und erschließt neue Märkte.

Dies kann eine Demonstration des Produkts in Aktion, Lotterien und Coupons, die dem Produkt beigefügt sind, verschiedene Rabatte und Boni sein. In letzter Zeit ist die originelle Art, ein Produkt in einem anderen zu verkaufen, besonders relevant geworden.

Ein bekanntes Beispiel für diese Technik ist der Verkauf von Kinderspielzeug in Kinderüberraschungen.

5 einfache Schritte zur Organisation einer Werbekampagne

Im Folgenden sind die wichtigsten Schritte zur Organisation einer Werbekampagne aufgeführt:

1. Definieren Sie ein Ziel Werbekampagne;
2. Bestimmen Sie Ihr Werbebudget;
3. Bestätigen Sie das Konzept Werbekampagne und die Hauptwerbebotschaft an Kunden (bei der Entwicklung von kreativen, all Werbegegenstände Profis - Werbeagenturen können Ihnen helfen);
4. Entwickeln Sie einen umfassenden Plan Werbekampagne (mit Angabe von Art und Umfang der Werbung, Bedingungen, Kosten);
5. Zusammenfassen Werbekampagne (Leistungsbewertung).

Solche Agenturen können ihren Kunden sowohl die Produktion von Werbeinhalten als auch die Organisation ihrer Platzierung sowie verschiedene Beratungsleistungen, beispielsweise bei der Mediaplanung*, anbieten.

• Möglichkeiten der Unternehmensgröße und des Werbebudgets;
• Marktstellung (Marktanteil) und Alter des Unternehmens;
• Vorlieben und Verhaltensmerkmale der Zielgruppe;
• Werbepositionierung von Wettbewerbern;

Bei der richtigen Planung geht es darum, eine Kombination verschiedener Medien zu wählen, bei der die Werbebotschaft von einem Großteil der Zielgruppe gesehen oder gehört wird.

Um dieses Ziel zu erreichen, ist Mediaplanung genau das Richtige.

• notwendige Abdeckung der Zielgruppe;
• die erforderliche Anzahl von Kontakten ("Stärke" der Werbekampagne);
• Konzentration (Bereitstellung einer ausreichenden / wahrnehmbaren Anzahl von Werbeausgängen / Berührungen während des Zeitraums der Werbekampagne);
• Dominanz (im gewählten Kommunikationskanal, zum Beispiel bei einem bestimmten Radiosender und TV-Kanal).

Damit Werbung funktioniert, muss sie in der Welt des Verbrauchers entstehen – also die spezifischen Bedürfnisse der Person, ihre Vorlieben und Bedürfnisse berücksichtigen. Es gibt eine Vielzahl von Marketingtechniken, die von Werbeagenturen verwendet werden.

Am effektivsten sind diejenigen, die nicht nur darauf abzielen, den aktuellen Umsatz zu steigern, sondern auch ein stabiles positives Image des Unternehmens beim Publikum zu schaffen. Werbung sollte erkennbar, nicht zu aufdringlich, relevant und zielgerichtet sein.

Ein Beispiel für eine kreative Mercedes-Benz Anzeige (mit Hühnern):