Rusiyada belə bir stereotip var ki, Çin yalnız təchizatçıdır. Çin idxalçıdır. İndi rus biznesi yenicə Çinə ixrac haqqında düşünməyə başlayıram. Domax şirkətinin rəhbəri Maksim Dorofeyev dövrün yeni çağırışlarından danışır. O, 7 ildən artıqdır ki, Rusiya şirkətlərinin Gömrük İttifaqı və MDB ölkələrinə ixracına dəstək verir, şirkətin əsas ixtisası ƏDV-nin qaytarılmasıdır.

Rusiyaya idxal praktiki olaraq dayanıb. Bunun fonunda ixracatçılar üçün (dolların və avronun artımını nəzərə alsaq) çox yaxşı vəziyyət yaranır. Məhsullarımız daha rəqabətli olur.

Niyə ixrac üçün mal satmaq Rusiyadan daha sərfəlidir? 18% ƏDV-nin qaytarılması sayəsində ixrac biznesinin gəlirliliyi daha yüksəkdir.

İxracatçının tipik səhvi satılan malın son dəyərindən ƏDV-nin ilkin tutulmasıdır. ƏDV çıxıldıqdan dərhal sonra qiyməti təyin etsəniz, məhsul çox vaxt öz dəyərindən aşağı satılır. Vergi yoxlaması və geri qaytarılması altı ay çəkir. Beləliklə, şirkətinizin xarici ticarət balansı mənfi olacaq.

Müştəri şirkətlər (kiçik və orta biznes) üçün xarici bazarları necə araşdırırsınız?

Çində hansı rus mallarına tələbat olacağını öyrənmək və müştəriyə hazır məhsul (xidmət) kimi təhlil təklif etmək üçün Çində olmalısınız - bu aksiomadır. Rusiya Federasiyasında olarkən bir şey tapmaq mümkün deyil, bu, praktiki olaraq qeyri-realdır: ya şəkil təhrif olunacaq, ya da səhvin qiyməti yüksəkdir.

Çox şey məhsulun xüsusiyyətlərindən asılıdır: əgər bunlar b2b məhsullarıdırsa, o zaman ən asan seçim birbaşa satışdır. Çində potensial alıcılara satış cəhdi ilə telefon sorğusunu birləşdirmək. Müvəqqəti çağırış mərkəzi təşkil olunur, ona konkret tapşırıq verilir. Zəngin nəticələrinə əsasən, müəyyən parametrlərə görə məlumat nümunəsi formalaşır. Nümayəndə sayıla bilər.

Əgər mallar b2c-dirsə, o zaman ya Çində bir nümayəndə axtarışı, ya da İnternet vasitəsilə tanıtım var. Baxmayaraq ki, Çin üçün bir sıra mədəni və hüquqi məhdudiyyətlər var.

Ən sadə və ən ucuz yol Baidu-dan tələbin təxmini hesablanması, bazara "atılması" üçün istifadə etməkdir.

Bundan sonra ya Çində maraqlarınızı təmsil edəcək tərəfdaş axtarırsınız, ya da öz yerli ofisinizi aça bilərsiniz. Kiçik şəhərlərdən başlamağa dəyər - təcrübə mənfi olsa belə, biznes üçün itkilər nisbətən az olacaq.

Artıq Çin bazarına daxil olmuş Rusiya şirkətlərinin uğurlu halları varmı?

Rusiyada belə bir stereotip var ki, Çin yalnız təchizatçıdır. Çin idxalçıdır. İndi rus biznesi Çinə ixrac haqqında düşünməyə başlayır. Dəli kimi səslənir. Amma yavaş-yavaş bu fikrə alışacaqsınız. Yuanla ticarət, nə deyərlərsə, dollara bağlanır (bütün yenidən hesablamalar ondan keçir).

Rusiya malları potensial olaraq Çin üçün daha maraqlı olur.

Amma artıq uğur qazanan şirkətlərin çox olduğunu söyləmək mümkün deyil.“Sportmaster”i misal çəkə bilərəm. Onlar pərakəndə satış şəbəkəsini inkişaf etdirmək və Çində öz brendlərini tanıtmaq üçün təxminən 200 milyon dollar sərmayə qoyurlar.

İndi çinlilər hətta 5-10 il əvvəlkindən qat-qat zəngindirlər: həyat səviyyəsi yüksəlib, daxili istehlak dövlət səviyyəsində stimullaşdırılır. Məqsəd mal və xidmətlərin istehlakının payının dünyanın inkişaf etmiş iqtisadiyyatlarının göstəricilərinə yaxın olacağı öz iqtisadiyyatımızı inkişaf etdirməkdir.

Çində indi bahalı brend mallar almaq dəbdədir. Buna görə də bazara sadəcə bir məhsul çıxarmaq mənasızdır: çinlilər onu sadəcə olaraq, əsrin dörddə birində buna öyrəşdikləri kimi kopyalayacaqlar. Brend məhsulu bazara çıxarmaq, onu yerli mentalitetə ​​uyğunlaşdırmaq daha çətin olsa da, son nəticədə daha sərfəlidir. İndi Çində daxili bazarın Avropa brendləri ilə doyması yeni başlayıb. Buna görə də xaricdən gələn mallar prestij, hətta dəbdəbə dəbinə bürünür. Ona görə də yalnız xammalın tədarükü artıq sərfəli deyil. Bundan əlavə, dünya enerji qiymətlərinə görə bu, bütövlükdə Rusiya iqtisadiyyatı üçün zəif nöqtədir.

Çində keyfiyyətli qidaya böyük tələbat var. Çox sayda insan, hər kəs hər gün yemək istəyir. 1,5 milyard insanı qidalandırmaq üçün müxtəlif hiylələrdən, müasirin nailiyyətlərindən istifadə edilir kimya sənayesi, gen mühəndisliyi. Bir ildən artıqdır ki, dünya mediası Çin kimyaçılarının laboratoriyada süni toyuq yumurtası yaratması barədə məlumat yaymışdı. Bəs bu cür məhsulların istehlakının hansı nəticələrə gətirib çıxaracağına görə alimlər təbii ki, susmağa üstünlük veriblər. Üstəlik, məlumdur ki, hətta süni yağ da yaratmaq artıq mümkündür! Aydındır ki, Çin yeməklərinin keyfiyyəti, ümumiyyətlə, arzuolunan çox şey yaradır.

Əlverişli ekoloji şəraitdə quruda yetişdirilən Rusiya məhsulları üçün yüksək ixrac potensialı var.

2015-ci il üçün ölkədə iqtisadi vəziyyətin inkişaf ssenariləri ilə bağlı proqnozunuz necədir?

Qorxu biznesdə ən yaxşı köməkçi deyil. İqtisadi qeyri-sabitlik şəraitində səhvin qiyməti artır. Ancaq səhv etməkdən qorxan və heç nə etməyənlər itirəcəklər. Rəqabət qabiliyyətli malların istehsalı, onları xarici bazara çıxarmaq, təşviq etmək - hər hansı bir hərəkət səhvləri ehtiva edir, lakin təcrübə şirkətinizə inkişafa təkan verəcək: bazar payını, dövriyyəni artırmaq, keyfiyyətcə inkişaf etmək. Bu strategiya mənə daha yaxındır!

Fürsətdən istifadə edərək şirkətimizin müştərilərini, Gömrük İttifaqı ölkələrinin xarici iqtisadi fəaliyyət iştirakçılarını, bütün Rusiya ixracatçılarını, mövcud və potensialını qarşıdan gələn Yeni il münasibətilə təbrik etmək istərdim. Biznes və həyat üçün çətin bir dövrə qədəm qoymağımıza baxmayaraq, hər kəsə gələcəyə nikbinliklə baxmağı, işləməyə davam etməyi, rəqabət aparmağı və məqsədlərinə çatmağı arzulayıram. Səyləriniz, əzmkarlığınız və qətiyyətiniz yeni əlaqələrə, yeni müştərilərə və gələcəyə inamınıza çevrilsin. Gələn ildə uğurlar və firavanlıq!

Diqqət!

ilə təmasda

Sinif yoldaşları

Rusiyadan Avropaya ixrac məsələləri rublun ucuzlaşması və 2015-ci ilin genişmiqyaslı valyuta böhranından sonra xüsusilə aktuallaşdı. İqtisadiyyatdakı problemlərin nəticələri ona gətirib çıxardı ki, yerli müəssisələr öz dövriyyələrini fəal şəkildə artırmağa və Avropa bazarlarına çıxmağa başladılar. Əgər bir təşkilat öz məhsulunu Avropa İttifaqına ixrac etmək hüququ əldə edərsə, bu, rəqiblərin və istehlakçıların nəzərində onun səviyyəsini xeyli yüksəldəcək.

Rusiyadan Avropaya və MDB-yə nə ixrac olunur

Belə bir fikir var ki, Rusiya yalnız Qərb ölkələri üçün xammal bazası kimi uğurla çıxış edə bilər. Bir çoxları hesab edir ki, yerli istehsalçılar, silah istehsalına aid deyilsə, apriori rəqabət qabiliyyətinə malik deyillər.

Amma bu fikir yanlışdır. Son onilliklər ərzində ölkəmizdə çoxlu iri Avropa ixracatçıları yaranıb. yüksək texnologiyalı məhsullar və əmtəə tədarükçüləri stereotipini aşmış xidmətlər. Məhz belə müəssisələrin sayəsində Rusiyada iqtisadi fəlakət baş vermədi və qlobal böhranın nəticələri çox dərinə nüfuz etmədi.

Rusiyadan Avropaya “qeyri-yanacaq” ixracı ilk növbədə geniş xidmətlərdən ibarətdir: konsaltinq, turizm, kompüter texnologiyaları, tikinti, təhsil, nəqliyyat və s.

Rusiyadan Avropaya ixrac edən tədarükçülərin olduğu sənaye sahələrinə dair ən parlaq nümunələr bunlardır.

Nüvə enerjisi

Xaricdə atom elektrik stansiyalarının tikintisində Rosatom dövlət korporasiyası inamla liderlik edir (dünya nüvə bloklarının tikintisinin payı 16%). Bu Rusiya holdinqi ixtisaslaşdırılmış tikinti (məsləhət, layihənin hazırlanması, obyektlərin açar təhvil verilməsi, istismar zamanı dəstək) sahəsində tam texnoloji dövriyyə xidməti göstərən nüvə sənayesinin dörd yüzə yaxın müəssisəsini birləşdirir. Rosatom tərəfindən tikilən obyektlər Belarus, Bolqarıstan, Vyetnam, Hindistan, İordaniya, İran, Çin, Slovakiya, Türkiyə, Ukrayna, Finlandiya və dünyanın digər ölkələrində yerləşir. Son on ildə Rosatomun xarici sifarişlər portfeli 110 milyard dollardan çox olub.

Maliyyə xidmətləri

Reytinqə görə Forex Maqnatları Forex brokeri "Alpari" beynəlxalq valyuta bazarına çıxışı təmin edən beş ən böyük və ən məşhur dünya şirkətlərindən biridir. İllik dövriyyəsi 1-i keçir trilyon dollar təşkil edib. Onlayn ticarət sahəsində şəksiz yerli liderin ABŞ, Böyük Britaniya, Çin və həmçinin BƏƏ-də filialları var. Alpari Rusiya və beynəlxalq maliyyə mükafatlarının dəfələrlə qalibidir. İnterfaks-CEA-nın məlumatına görə, forex brokeri Alpari ən azı beş ildir ki, tanınmış liderdir.

Yük daşınması

Volqa-Dnepr şirkətlər qrupu hava daşımalarında liderdir. Onların dövriyyəsi artıqdır 1 milyard dollar. Filiallar ABŞ, Böyük Britaniya, İrlandiya, Çində yerləşir.

Sovcomflot həmçinin dünyanın ən böyük yükdaşıma şirkətlərinin reytinqinə daxildir. Bu, karbohidrogenlərin daşınması, dənizdə kəşfiyyat və neft-qaz hasilatı xidmətlərinin göstərilməsi sahəsində aparıcı mövqe tutan ən böyük gəmiçilik təşkilatıdır. Rusiyada və dünyada ən iddialı neft və qaz layihələrinə xidmət edən Sovcomflot bir sıra nüfuzlu mükafatlara layiq görülüb. Təkcə 2016-cı ildə şirkət ekoloji yardıma görə Long Beach Limanının (Kaliforniya, ABŞ) Yaşıl Ətraf Mühit Mükafatını, ticarət gəmilərinin dəniz xilasetmə əməliyyatlarında iştirakı proqramındakı fəaliyyətinə görə ABŞ Sahil Mühafizəsini aldı. Sovcomflot, Sberbank CIB ilə 14 il müddətinə 340 milyon ABŞ dolları məbləğində müqavilə imzaladı və bu, 2016-cı ilin sövdələşməsi titulunu aldı.

Avtomobillər üçün döymə təkərlər

Ötən minilliyin sonu Rusiya üçün avtomobillər üçün öz disklərinin istehsalına başlaması ilə əlamətdar oldu. Yüngül ərintilər unikal isti ştamplama texnologiyasından istifadə edərək istehsal olunur və daha az çəki ilə daha yüksək gücə malikdir. Keyfiyyət baxımından onlar Qərb istehsalçılarının ən yaxşı yüngül lehimli disklərini üstələyirlər. Bu işdə "Verxnesaldinskoye MPO" ASC, "Stupino Metallurgiya Şirkəti" ASC kimi zavodlar uğur qazandı. Hazırda SMK disk istehsalından imtina edib, lakin əvvəllər istehsal olunmuş məhsullar Rusiyadan Avropaya və digər ölkələrə ixrac olunurdu, xüsusən, onlar köklənmiş Bentley və Aston Martin avtomobillərində istifadə olunurdu.

Proqram təminatının hazırlanması xidmətlərinin ixracı

Təchizatda şəksiz lider proqram təminatı RUSSOFT-un Rusiyadan Avropaya ixracı nəzərdə tutulur. 2015-ci il böhranından sonra Rusiyanın proqram təminatı bazarı ilk dəfə kiçildi (IDC-nin məlumatına görə, 39%). Bununla belə, onun strukturu dəyişən şərtlərə uyğunlaşmaq üçün çevrilməyə başladı. Rusiyadan Avropaya ixrac üçün proqram təminatı tədarük edən Rusiya şirkətlərinin ümumi dövriyyəsi 2015-ci ildə 630 milyard rubla çatıb ki, bu da əvvəlki ilin analoji göstəricisindən 40% çoxdur.

Xaricdə tikinti

"Moskovski Metrostroy" ASC 1931-ci ildən fəaliyyət göstərən bir təşkilatdır. Bu tikinti canavarı İstanbulda Bosfor boğazının altında hidrotexniki tunelin tikintisi üçün tenderin qalibi olub. Quruluşun uzunluğu 3,4 km, diametri 6 m olub.Rusiyanın əsas metro inşaatçısı Hindistanda metro, eləcə də Tel-Əviv və Qüdsü birləşdirən dəmir yolunu inşa edib.

kosmosa buraxılır

Kosmos orbitinə peyklərin buraxılmasında da şəksiz liderdir rus şirkətləri. Bu fəaliyyət orta hesabla xeyli gəlir gətirir 1 ildə milyard dollar.

Aviasiya dizaynı və konsaltinq

Rus istehsalçıları aviasiya sənayesində və aerokosmik və hava nəqliyyatı sənayesində konsaltinq xidmətlərində üstün olublar. Rusiyadan Avropaya ixrac edən ən uğurlu təchizatçı Progresstech şirkətlər qrupudur. Təşkilatın mindən çox əməkdaşı hər gün həm Rusiyada, həm də xaricdə müştərilərə mühəndislik konsaltinq xidmətləri göstərmək üçün çalışır. Onların mallarına təyyarə istehsalçıları tərəfindən böyük tələbat var.

ildən 1998 Progresstech MMC təyyarələrin yaradılması və modifikasiyası ilə məşğuldur " Boeing.

Daha bir yerli şirkət modellərin dizaynı və inkişafı ilə məşğuldur Boeing– Elmi və Mühəndislik Şirkəti MMC, böyük peşəkar heyətə (500 nəfər) malikdir, komandanın əsasını təcrübəli texnoloqlar, konstruktorlar və güc mühəndisləri təşkil edir.

Təyyarə dizaynında Airbus rus G rupp "Kaskol", əsas fəaliyyəti kosmik və ümumi aviasiya, enerji sahəsində mühəndislik və istehsal proqramlarının yaradılmasıdır.

Biznes analitikası və konsaltinq

Rusiya şirkətləri də bu fəaliyyət sahəsində uğur qazanıblar. Ən məşhuru dünyanın 70-dən çox ölkəsində proqram təminatının tətbiqi ilə məşğul olan “Prognoz” şirkətidir. Qlobal təşkilat idarəetmənin səmərəliliyini artırmaq istəyən hər kəs və innovasiyaları həyata keçirən müştərilər üçün məlumatların vizuallaşdırılması və qabaqcıl analitik sistemlər hazırlayır. Müştəriləri arasında Beynəlxalq Valyuta Fondu, Afrika İnkişaf Bankı, Ümumdünya Səhiyyə Təşkilatı, Global Insight, Coca-Cola və bir çox başqaları var.

Telekommunikasiya xidmətləri

Rusiyanın peyk rabitə operatoru FSUE Kosmicheskaya Svyaz dünyanın on ən böyük peyk operatorundan biridir və 35 ölkədən istifadəçilərə kosmik seqmentə çıxışı təmin edir.

Aparıcı İnternet provayderi, pullu TV və telefon operatoru olan Rostelecom PJSC Avrasiya ölkələrinin istifadəçiləri arasında trafikin ötürülməsi üzrə beynəlxalq layihələrdə də Rusiyanı təmsil edir.

Turist və işgüzar səfərlər

Hər il milyonlarla turistə xidmət Rusiya təşkilatlarına yeddi milyard dollardan çox gəlir gətirir.

Metallurgiya

VSMPO-AVISMA İstehsal və Texnologiya Korporasiyası 1998-ci ildə yaradılmışdır. Hazırda PJSC VSMPO-AVIASMA Corporation xammalın emalından hazır məhsulların yaradılmasına qədər tam texnoloji dövrü həyata keçirən dünyanın ən böyük titan istehsalçısıdır. Şirkət dünya iqtisadiyyatının ən çox elm tutumlu texnoloji sahələrində - enerji, kimya mühəndisliyi, aerokosmik, gəmiqayırma, tibb və s. Şirkət böyük şirkətlər üçün Rusiyadan Avropaya titan ixrac edir ( AIRBUS INDUSTRIES, Boeing).

Sənaye lazerləri

IPG Photonics - ən böyük şirkət, Rusiyadan Avropaya ixrac üçün sənaye lazeri istehsal edir. 1991-ci ildə əsası qoyulan təşkilat illik bir milyard dollardan çox gəlir gətirərək unikal fiber lazerlərin istehsalında dünyanın ilk üç liderindən birinə çevrilib. Onun super güclü lazerlərin istehsalında heç bir rəqibi yoxdur.

Uranın zənginləşdirilməsi

Rusiyadan Avropaya ixrac üçün tələb olunan mallar uranın zənginləşdirilməsi üçün sentrifuqalar, həmçinin AES-lər üçün avadanlıq və yanacaqlardır. Rusiya bütün ölkələr arasında zənginləşdirilmiş nüvə yanacağının aparıcı istehsalçısıdır (dünya bazarının 40%-i).

Elektrik mühərrikləri

Dünyanın onlarla ölkəsi Vladimir Elektrik Mühərrikləri Zavodunun (VEMZ) istehsalı olan Rusiya elektrik mühərriklərini alır.

Batareyalar

Rusiyadakı ən böyük akkumulyator şirkətini haqlı olaraq AKOM zavodu adlandırmaq olar. Batareya bazarında birinci yerdədir. “AKOM” ASC fəaliyyətinin ilk günlərindən istehsalın təşkili, əmək intizamı, idarəetmənin səmərəliliyi və resurslardan qənaətcil istifadə sahəsində ən yüksək zolağı qoyub. Məhsullar uzun müddətdir ki, keçmiş MDB ölkələrinin bazarlarına çıxır, lakin hazırda şirkət Rusiyadan Avropaya və digər xarici ölkələrə ixracat göndərir.

Silahlanma

On ildən artıqdır ki, soydaşlarımız Rusiyadan Avropaya və dünyanın digər ölkələrinə ixrac üçün silahlı mübarizə üçün silahlar tədarük edir. Hər il bu məhsullar 15 milyard dollardan çox gəlir gətirir. Əlcəzair, Venesuela, Vyetnam, Hindistan, İndoneziya, Çin kimi ölkələrin tələbatında olan sənaye məhsulları zirehli texnika, döyüş təyyarələri və dəniz silahları ilə təmsil olunur.

ağır mühəndislik

Bu gün "Gidropress" ASC yerli döymə və presləmə maşınqayırmasının ən böyük sənaye müəssisələrindən biridir. Mövcud texnoloji istehsal imkanları bizə bütün sənaye sahələri üzrə geniş çeşiddə sifarişləri yerinə yetirməyə imkan verir. İngiltərə, İran, Kuba, Bolqarıstan, Çexiya, Polşa, Çin, Vyetnam müxtəlif məhsulların istehsalında Orenburq avadanlığından istifadə edir.

Voronej zavodu "Tyazhmekhpress" ağır mexaniki preslər istehsal edir. Bu gün şirkət inamla ağır krank isti döymə preslərinin istehsalı üzrə dünya bazarında yüksək mövqelərə malikdir. Zavod Rusiyadan Avropaya (Fransa, İtaliya, İspaniya), ABŞ, Çin, Cənubi Koreya və Yaponiyaya ixrac üçün çoxtonluq avadanlıqlar yaradır. Yaxın 95 % istehsal olunan məhsullar xarici bazara çıxır.

Transmaşholdinq ASC Almaniyadan, Bolqarıstandan, Suriyadan, Polşadan və hətta Vyetnamdan olan alıcılara vaqon, teplovoz, elektrovoz və dəniz dizel mühərriklərinin tanınmış istehsalçısıdır. Əmtəələrin əhəmiyyətli bir hissəsi Yaxın Xaric ölkələrinə gedir. İllik satış həcmi 500 milyon dollara çatır.

PJSC "Uralmashzavod" - ölkəmizdə metallurgiya üçün avadanlıq sənayesində liderlərdən biridir, mədən sənayesi, tikinti materialları və enerji. Zavod Rusiyadan Avropaya (Polşa, Finlandiya, Almaniya), eləcə də Yaponiya, Hindistan, Koreya, Çin (ümumilikdə əlliyə yaxın ölkə) ağır kranlar, ekskavatorlar, metallurgiya və digər avadanlıqlar ixracını uğurla həyata keçirir.

Gəmiqayırma

Rus istehsalçıları gəmiləri xarici şirkətlərə uğurla satırlar. Belə ki, onların Xəzər tankerləri İran və Qazaxıstanda, qazma platformaları Norveçdə yaxşı tanınır.

Gəmiqayırma məhsullarının ən məşhur dünya tədarükçüləri arasında Volqoqrad Gəmiqayırma Zavodu və Moskva Gəmiqayırma Zavodu var, məhsullarının 80% -dən çoxu ixrac olunur.

Aviasiya

“Rus Helicopters” holdinqi orta və super ağır helikopterlərin istehsalçıları sıralarında hamılıqla tanınan lider hesab olunur. Pul baxımından onun gəliri var 14 % belə maşınlar üçün bütün dünya bazarında.

Bundan əlavə, Rusiya şirkətləri Rusiyadan Avropa və ABŞ-a ixrac edilən Su və Yak markalı idman təyyarələri istehsal edir.

Optika

Rusiyadan Avropaya ixrac üçün teleskopların və optikanın yaradılması üzrə Rusiyada ən məşhur şirkətlər Intes, Interoptic, Astrosib, Lytkarinsky zavodudur. Beynəlxalq layihələrin tez-tez iştirakçıları olmaqla, onlar dəfələrlə mədəni və tədqiqat məqsədləri üçün dünya obyektləri üçün məhsullar yaratmışlar (Qrinviç Kral Rəsədxanasının teleskopları üçün güzgülər, Çin Kosmik Texnologiyalar Akademiyası, Heidelberg Maks Plank İnstitutu və bir çox başqaları).

Alətlər, elmi avadanlıqlar

Rusiyadan Avropaya və digər regionlara ən böyük ixrac tədarükçüsü tibb, aviasiya və iqtisadiyyatın digər sahələri üçün avadanlıq satan Novosibirsk Nüvə Fizikası İnstitutudur. İnnovativ məhsullara xaricdə tələbat var. ABŞ, Koreya, Hindistan, Polşa və digər ölkələrdə çoxsaylı tətbiq vahidləri alınmışdır. İnstitut Böyük Adron Kollayderi üçün avadanlığın əhəmiyyətli hissəsini yaratdı və ABŞ-da sinxrotron qurdu.

Rus istehsalçıları xaricə skan edən mikroskopların tədarükündə böyük paya sahibdirlər. Moskva şirkəti NT-MDT İsraildə SPM-lərin ümumi sayının 70%-nin, Avropa İttifaqında isə 7%-nin istehsalçısıdır.

Yüksək texnologiyalı sənayelərdə yüksək texnologiyalı avadanlıqların ən yaxşı tərtibatçılarından və istehsalçılarından biri olan Diakont şirkətlər qrupu böyük şöhrət qazanmışdır. Müəssisə Rusiyadan Avropaya, Yaponiyaya və ABŞ-a ixrac üçün məhsullar - dağıdıcı sınaq cihazları və boru kəmərlərinə texniki xidmət göstərir.

"Intron Plus" MMC qüsur detektorlarının istehsalında və tikinti konstruksiyalarına nəzarət xidmətlərinin göstərilməsində şəksiz liderdir.

Qutulu proqram təminatı

"Kaspersky Lab" ASC: antivirus proqramı.Şirkətlər qrupu uzun müddətdir Böyük Britaniya, Almaniya, Fransa, ABŞ, Yaponiya, Cənubi Koreya, Çin, Hollandiya, Polşa və Rumıniyada təmsil olunub. “Kaspersky Lab” ASC rəqəmsal məlumatları İnternetdəki təhdidlərdən qorumaq üçün proqram təminatı işləyib hazırlayan ilk 5 beynəlxalq təşkilatdan biridir.

ABBYY Şirkətlər Qrupu: mətnin tanınması proqramları, tərcüməçilər. ABBYY 1989-cu ildə təsis edilib və bu gün o, informasiyanın intellektual emalı sahəsində həllərin qlobal inkişafçısıdır. Bu qrupun dünyanın 13 ölkəsində (ABŞ, Almaniya, Böyük Britaniya, Yaponiya, Tayvan, Ukrayna, Kipr və s.) 16 ofisi var. ABBYY məhsullarından dünyada ən azı 30 milyon insan istifadə edir. Şirkətlər qrupu EPSON, HP, Panasonic, Siemens, Samsung Electronics və digər brendlərlə əməkdaşlıq edir.

Acronis: ehtiyat sistemlər. Acronis hibrid buludda məlumatların qorunması ilə məşğuldur. Unikal ehtiyat nüsxə, fəlakətin bərpası, sinxronizasiya və təhlükəsiz giriş həllərinin tərtibatçısı bu xidmət sənayesində liderə çevrilib və hazırda dünyanın 145 ölkəsində 5.000.000-dan çox istifadəçinin məlumatlarını qoruyur. Əsas tərəfdaşlar Cisco Systems, Lufthansa, Siemens, Novell və bir çox başqalarıdır.

Dəzgahlar, alətlər

SKIF MMC sərt ərintidən hazırlanmış dəyişdirilə bilən kəsici əlavələrə malik yüksək texnologiyalı freze kəsicilərinin geniş çeşidini istehsal edir. İstehsalçı almaz örtüklü kəsicilər yaratmaq üçün unikal texnologiya hazırlamışdır. Bu cür məhsullar əlvan metalların emalı üçün tələb olunur, bu texnologiya aerokosmik sənayedə xüsusilə aktualdır. Titan emalı üçün bərkidilmiş frezeler Rusiyadan Avropaya, xüsusən Almaniyaya və ABŞ-a uğurla ixrac olunur.

Ümumi istehlak malları

Rusiyadan Avropaya və digər ölkələrə ixrac üçün xüsusi keyfiyyətli idman geyimləri ekstremal idman, açıq hava fəaliyyəti və səyahətlər üçün geyim və avadanlıqların tikilməsi üzrə Rusiyada lider olan BASK tərəfindən tikilir. Müəssisənin tərəfdaşları arasında dünyanın aparıcı parça, izolyasiya və aksessuarlar istehsalçıları (Pontetorto, Toray, Duraflex və s.)

İstehlak mallarının digər tədarükçüsü Wimm-Bill-Dann şirkətidir - onun içkiləri və uşaq qidaları keçmiş MDB ölkələrində tələbatdır.

Elektrik Mühəndisliyi

"RUSELPROM" konserni məhsullarının üçdə birini xaricə çatdırır. Ən çox elektrik maşınlarına böyük enerji obyektləri, metallurgiya zavodları, maşınqayırma müəssisələri tələb olunur.

Elektronika

Rusiya elektronika istehsalı sahəsində də fərqlənib. Donanma üçün dəniz naviqatorları və simulyatorların istehsalında dünya liderləri arasında yerli Transas şirkəti öz mövqeyini möhkəm tutur. O, sahibidir 45 % kommersiya donanması üçün peşəkar simulyatorlar üçün qlobal bazardan, 35 % - kartoqrafik sistemlərin istehsalından. Dünyanın yüzə yaxın ölkəsi Transas məhsullarından istifadə edir.

İzləmə sensorlarının, səs yazıcılarının və digər peşəkar avadanlıqların dünyaca məşhur Rusiya ixracatçısı Telesistemlərdir. Rusiyadan Avropaya (Almaniya, Böyük Britaniya, Fransa, İtaliya), eləcə də ABŞ, Kanada və Avstraliyaya ixrac üçün malları uğurla çatdırır. Şirkətin məhsullarına hətta İsraildə də tələbat var.

Günəş panelləri və enerji sistemləri istehsal edən Rusiyanın "Solnechny Veter" brendi Avropada yaxşı tanınır.

Enerji

Ölkəmiz nüvə enerjisi sahəsində möhkəm lider mövqe tutur. Rosatom dövlət korporasiyasına daxil olan TVEL Fuel Company xaricə nüvə yanacağını satır və uranı çevirərək zənginləşdirir. Ümumiyyətlə, Rosatom dövlət korporasiyası URENCO, AREVA (Fransa) və USEC (ABŞ) kimi müəssisələrlə birlikdə 95 % uranın zənginləşdirilməsi xidmətləri bazarı.

Enerji sahəsində əsas ixracatçı layihə təşkilatları və elektrik stansiyaları üçün enerji avadanlıqları istehsal edən zavodlara sahib olan Power Machines şirkətidir. Şirkət Misir, Vyetnam, Braziliya, Serbiya və digər ölkələrdə açar təslim elektrik stansiyası xidmətləri satır.

Mebel

Ölkəmizdə bir çox müəssisələr xarici müştərilər üçün mebel istehsal edir. Belə bir istehsalçı, məsələn, Foton ASC-dir. Bu, Penzada yerləşən, bağ mebeli, kafe mebeli, açıq sahələr istehsalında ixtisaslaşan fabrikdir. Avropa keyfiyyətinə malik məhsullar yaradan şirkət Skandinaviyada və Mərkəzi Avropada məşhurlaşdı, Rusiyadan Avropaya çoxlu bar mebelləri ixrac etdi.

Dərmanlar

İnnovativ dərmanlar tibbi məqsəd hər il ölkəmizdə inkişaf etdirilir, bəziləri isə xaricdə öz istehlakçısını tapır. Belə dərmanlar arasında Anaferon, Arbidol, Grippol seçilə bilər. Ən çox ixrac MDB ölkələrinə gedir.

Rusiya kimya, kənd təsərrüfatı və metallurgiya sənayesində xaricə qeyri-resurs məhsullarının satışında da lider mövqe tutur. Yerli mallar Rusiyadan Avropaya, MDB ölkələrinə və bir çox başqa ölkələrə ixrac olunur - bu cür əməliyyatlardan əldə edilən ümumi gəlir ildə yüz milyard ABŞ dollarından çoxdur.

2016-cı ilin statistikasına görə Rusiyadan Avropaya ixrac

İqtisadi İnkişaf Nazirliyinin məlumatına görə, 2016-cı ilin ilk doqquz ayı Rusiya üçün əvvəlki ilin yanvar-sentyabr ayları ilə müqayisədə ixracın daha yüksək səviyyəsi ilə yadda qalıb. Artım 23,6%, pul ifadəsində isə 199 milyard ABŞ dolları təşkil edib.

Eyni zamanda, idxal olunan məhsulların sayı o qədər də böyük miqyasda olmasa da – cəmi 4,4% (135,9 milyard ABŞ dolları) azalaraq, müsbət saldonun dəyərini 63,1 milyarda (46,6 faiz) azaldıb. Bu dövr inflyasiya templərinin azalması ilə yadda qalıb - 4,1% (2015-ci ilin eyni dövrü üçün - 10,4).

İqtisadi İnkişaf Nazirliyi sentyabr ayında ÜDM-in cəmi 0,7% azaldığını, eyni azalmanın 2016-cı ilin 9 ayında da müşahidə olunduğunu bildirib. Mədənçıxarma sahəsində artım qeydə alınıb, sənaye istehsalı isə mənfi tendensiya nümayiş etdirib.

Ekspertlər PayPal ödəniş sisteminin təqdim etdiyi məlumatlar sayəsində ixrac əməliyyatlarının sayı ilə bağlı müstəqil qiymətləndirmə əldə edə biliblər. 2016-cı ilin oktyabrında bu struktur internet vasitəsilə mal və xidmətlərin transsərhəd satışını yekunlaşdırıb. İxrac ötən ilin analoji dövrünün göstəricisini iki milyard ABŞ dolları üstələyən həcmdə qiymətləndirilir. Bu isə 32%-ə qədərdir. PayPal statistikasına görə, bütün Rusiya məhsullarının əksəriyyəti Almaniya, Böyük Britaniya və ABŞ-da alınır.

Aşağıdakı cədvəllər Federal Gömrük Xidmətinin məlumatlarını təqdim edir.

Rusiyanın Avropaya ixracı sanksiyalardan zərər çəkibmi?

Rusiyalı iş adamları Qərbin bir sıra mallara qarşı sanksiyalarının tətbiqi ilə əlaqədar son illər öz ölkələrinin iqtisadiyyatında baş verən dəyişiklikləri artıq hiss ediblər. İşgüzar fəaliyyətin bir çox sahələri dövlətlərin xarici siyasətindəki proseslərin təsirinə məruz qalmışdı və ayrı-ayrı ruslar ölkədəki iqtisadi münasibətlərdə iqlim dəyişikliyindən təsirlənməyə bilməzdi. İqtisadi məhdudiyyətlər həyat səviyyəsinə əhəmiyyətli dərəcədə təsir etdi. Rus maliyyəçilərinin beynində getdikcə daha çox sual yaranır: sabah Rusiyadan Avropaya ixracat necə olacaq?

Statistikanı təhlil etsək, sanksiyaların tətbiqinin ciddi nəticələrindən danışa bilmərik. Qeyd edək ki, ümumilikdə Avropa bazarına ixracda azalma var. Və bu başa düşüləndir. Sanksiyalar Rusiyadan Avropa ölkələrinə tədarüklərə təsir etməyib və tətbiq edilən məhdudiyyətlərin birbaşa təsirini yaşayan müəssisələr barmaqla sayılacaq qədərdir. Məsələn, “Rosneft” italyan ortağı Saras ilə Avropaya neft və neft məhsullarının satışı üzrə planlaşdırılmış müqaviləni itirdi. “Qazprom”un xarici iqtisadi müqavilələr bağlamaq planları bir sıra Avropa şirkətləri ilə əməkdaşlıqdan imtina etdiyi üçün pozulub.

Yenə də Qərbin sanksiyalarının Rusiyadan Avropaya ixracın vəziyyətinə dolayı təsirini tam inkar etmək mümkün deyil. Xarici kapitalın cəlb edilməsində yaranan çətinliklər səbəbindən bankların maliyyələşməsi azalıb. Bəzi ixrac kredit proqramları itib. Bankların maliyyə dövriyyəsinin azalması bütövlükdə iqtisadiyyata təsir etməyə bilməz. Ona görə də sanksiyaların mənfi təsiri Rusiya biznesinin nümayəndələri üçün aydındır.

Rusiyadan Avropaya ixracı nə məhdudlaşdırır

Rəsmi olaraq dünya iqtisadiyyatı beynəlxalq ticarətin azadlığı və açıqlığı prinsipini təbliğ edir. Bu, xarici iqtisadi əməkdaşlıqda hər hansı ayrı-seçkiliyin inkar edilməsini nəzərdə tutur. Amma reallıqda Avropa ölkələri inkişaf etməkdə olan ölkələrin, o cümlədən Rusiyadan olan biznes nümayəndələrini öz bazarlarına buraxmaqda çox da maraqlı deyillər.

Bu neoproteksionizm siyasəti əsasən baryer metodundan istifadə ilə ifadə olunur. Qeyri-tarif maneələrinin hərəkətinin təzahürləri nəzərdən keçirilə bilər:

Texniki normalar və standartlar;

Kvota sistemi və digər kəmiyyət məhdudiyyətləri;

antidempinq rüsumları.

Avropaya gələn bütün məhsullar Avropa İttifaqının ərazisində qüvvədə olan standartlara uyğun sertifikatlaşdırılmalıdır. Təchizatçılar üçün öz müəssisələrində keyfiyyət idarəetmə sistemini (SQM) təşkil etmək çox vacibdir ki, bu da təşkilatın təhlükəsizlik tələblərinə cavab verən layiqli vəziyyətdə məhsul istehsal etmək qabiliyyətinə malik olduğuna zəmanətdir.

Belə ki, iqtisadi inkişaf anında Rusiyadan Avropaya ixraca ciddi maneə malların texniki keyfiyyət standartlarına uyğun gəlməməsidir. Ən çox tələblər qida və texnologiya ilə bağlı müəyyən edilir. Öz biznesini Avropa səviyyəsinə köçürmək qərarına gələn bir çox sahibkarlar artıq başa düşüblər ki, müəssisədə keyfiyyət idarəetmə sisteminin tətbiqi çox mürəkkəb və bahalı prosedurdur. Sertifikatlaşdırma tez-tez istehsalın yenidən qurulması, biznes proseslərinin yenidən qurulması və yeni avadanlıqların alınması ehtiyacı ilə nəticələnir. Sertifikatlaşdırma həm də təchizatçılarla əlaqə mexanizmlərinin dəyişdirilməsini nəzərdə tutur və istehsal olunan məhsulların keyfiyyətinə nəzarəti tamamilə yeni səviyyəyə qoyur.

Bazarı ixracatçıların hökmranlığından qorumaq istəyi Avropa ölkələrini kvota sistemi və digər kəmiyyət məhdudiyyətləri tətbiq etməyə məcbur edir. Onlar ərzaq, kimya, metallurgiya kimi bazar sektorlarında öz məhsullarının üstünlük təşkil etməsini istəyirlər. Məhz buna görə də Avropa ölkələri onlara idxal olunan məhsulların həcminə kvota - məhdudiyyətlər tətbiq edirlər. Kvota bazarın bu növ mallara tələbatını nəzərə alan düsturla hesablanır. Bu hədləri aşan tədarüklər üçün aşağıdakı rejimlər müəyyən edilə bilər: onlar ya ümumiyyətlə qəbul edilmir, ya da limitdən yuxarı idxala şişirdilmiş tariflər tətbiq edilir. Beləliklə, belə ticarət xarici istehsalçılar üçün sərfəli olur.

Bir çox ölkələr yerli mallarla çox rəqabətədavamlı olan ucuz ixracla bu cür məhsullara həddindən artıq rüsumlar tətbiq etməklə məşğul olmağı öyrəniblər. Aİ-nin antidempinq siyasəti xarici ixracatçılar tərəfindən aşağı qiymətlərlə (dempinq) malların idxalının qarşısını almağa yönəlib və Rusiya təşkilatları belə vicdansız təchizatçılar sırasındadır.

Dempinq oxşar malların adi maya dəyərindən fərqli olan qiymətlərə aiddir. Qəsdən dempinq rəqabət üstünlüyü əldə etmək və gələcəkdə inhisarçı qiymətlər yaratmaq məqsədilə ixrac qiymətlərinin müvəqqəti olaraq aşağı salınmasını nəzərdə tutur. Bəzən bu məbləğlər nəinki həmişəkindən aşağı olur, həm də maya dəyərindən aşağı olur.

Amma Avropanın antidempinq siyasəti qiymətlərə bir qədər şişirdilmiş tələblər qoyur. Malların adi dəyəri rusiyalı deyil, avropalı işçinin əmək haqqı nəzərə alınmaqla hesablanır. Belə ki, əgər qiymətlər dempinq kimi tanınsa, o zaman Rusiyadan Avropaya ixraca əlavə rüsum tətbiq olunacaq. İxrac rüsumlarının müəyyən edilməsindən ən çox zərər çəkən sənayenin kimya və metallurgiya sektorunun nümayəndələridir.

Rusiyadan Avropaya mal ixrac etməyə necə başlamaq olar

Xaricə mal tədarük etmək qərarına gəlməzdən əvvəl, geniş spektrli məsələləri həll etməklə zəmin hazırlamalısınız: iqtisadi, hüquqi və təşkilati. Rusiyadan Avropaya ixrac üçün addım-addım addımları nəzərdən keçirək.

Mərhələ 1. Çatdırılmaların təşkili planlaşdırılan ölkə və ya ölkələr qrupunun seçilməsi. Əvvəlcədən sürüşdürün marketinq araşdırması. Öz imkanlarınızı və məqsədlərinizi Avropa ölkələrində bu cür məhsullara tələbatın real göstəriciləri ilə əlaqələndirmək çox vacibdir. Məhsulunuzun orada bazarı varmı? Tələbin dinamikası necədir? Müəyyən bir ölkədə məhsullarınızı nə qədər çətin rəqabət gözləyir? Bu sualların cavabları seçdiyiniz malların çeşidinin rəqabətə tab gətirə biləcəyini və keyfiyyət testindən keçə biləcəyini anlamağa kömək edəcəkdir. Ölkələrdə mövcud olan ixrac kvotalarını və rüsumları da nəzərə almaq lazımdır.

Mərhələ 2. Düzgün seçim ixrac modelləri. Məhsulların xaricə satışı üçün bir neçə sxem var. Şirkət təkbaşına Rusiyadan Avropaya ixrac edə bilər və ya bunun üçün vasitəçi cəlb edə bilər. Bəzi hallarda sonuncu variantdan istifadə etmək daha sərfəlidir. Vasitəçi adətən alıcının tapılması, bazar araşdırmasının aparılması və təşkilatlanması ilə məşğul olur reklam şirkəti, və bir çox başqaları. Yeni başlayan ixracatçılar üçün bu, xarici bazarlara çıxmaq üçün optimal modeldir.

Bir vasitəçi vasitəsilə iş nədənsə təşkilat üçün qəbuledilməzdirsə, konsaltinq xidmətləri göstərən şirkətlə əlaqə saxlamaq imkanı həmişə var. O, ödəniş müqabilində Rusiyadan Avropaya ixracınızı müşayiət etməyə razı olacaq. Xüsusilə mütəxəssislərin tövsiyələrini laqeyd etməməlisiniz ilkin mərhələ. Məhz ona görə ki, ixrac bəzi hüquqi incəliklərlə bağlı olan çox mürəkkəb prosedurdur. Rusiyadan Avropaya ixrac üçün sənədləri hazırlamaq o qədər də asan deyil.

Mərhələ 3. İxrac fəaliyyətinin risklərinin öyrənilməsi. ilə əlaqəli risklər xarici iqtisadi fəaliyyət, milli bazardakı təhlükələrdən qat-qat yüksək və çoxsaylıdır. Ən təhlükəli amil valyutanın dəyişməsidir. Bunun ardınca tərəfdaşların etibarsızlığı riskləri, ixracatçılar tərəfindən ticarət üçün əlverişsiz şərait, yerli təchizatçıların imtiyazlı hüquqları gəlir.

Mərhələ 4. Prosedurlar və rəsmiyyətlər. Məhsulu ixrac gömrük rejiminə yerləşdirmək üçün qanunvericilikdə nəzərdə tutulmuş bütün rəsmiyyətlərə, o cümlədən lazımi sertifikatların alınması, rüsumların ödənilməsi, mövcud qadağalara və məhdudiyyətlərə riayət etmək lazımdır.

Mərhələ 5. İxracın vergi xüsusiyyətlərinin, yəni ixrac edilən mallara ƏDV-nin sıfır dərəcəsinin tətbiqi.ƏDV-nin sıfır olması üçün fiskal orqana xarici iqtisadi müqavilə, gömrük bəyannaməsi və malları müşayiət edən nəqliyyat sənədlərini təqdim etməlisiniz. Vergi orqanı tərəfindən tələb olunan etibarlı, düzgün tərtib edilmiş sənədlər təqdim edildikdə, şirkət ƏDV-nin geri qaytarılmasını alır.

Gömrük rəsmiləşdirilməsi proseduru Rusiya Federasiyasının Gömrük Məcəlləsi ilə tənzimlənir. Bir neçə mərhələdən ibarətdir:

Mərhələ 1:

tərəfindən ixrac edilən malların maya dəyərinin ilkin hesablanması xarici ticarət müqaviləsi(yük sahibi tərəfindən təmin edilməlidir).

Avropa ölkələrindən birinin ərazisində yerləşən alıcı ilə xarici iqtisadi müqavilənin bağlanması.

İxrac edilən malların gömrük tələblərinə uyğun olaraq rəsmiləşdirilməsi.

Mərhələ 2:

Gömrük xidmətinə malların ixracı üçün ərizənin göndərilməsi.

Rusiyadan Avropaya ixrac olunacaq mallar üçün bəyannamələrin qeydiyyatı.

Gömrük orqanları üçün məhsullara müşayiətedici sənədlər paketinin hazırlanması.

Rejimdə qeydiyyat zamanı malların yerləşdirilməsi gömrük nəzarəti. Gömrük işçisi yükü və gömrük yoxlamasını müşayiət edən sənədləri diqqətlə öyrəndikdən sonra (həmişə belə olmur) sənədlərə və mallara dair bəyannaməyə “İcazə verilir” işarəsi qoyur. Bu halda, rəsmiləşdirmə keçid məntəqəsinin kəsişməsi ilə başa çatır.

Rusiyadan Avropaya və digər bölgələrə ixrac üçün malların qeydiyyatı prosedurundan keçərkən göndərici ödəniş xərclərini öz üzərinə götürür:

Gömrük brokerinin xidmətləri;

malların rəsmiləşdirilməsi üzrə gömrük orqanlarının xidmətləri;

Məhsulların vergilərdən azad edilməsi halları istisna olmaqla, satılan malların növünə uyğun olaraq vergi və rüsumlar.

Rusiyadan Avropaya malların ixracı üçün hansı sertifikat tələb olunur

Pan-Avropa sertifikatlaşdırma sistemi Məhsullar üçün Avropa Sınaq və Sertifikatlaşdırma Orqanı (EEPO) tərəfindən tətbiq edilmişdir. İndi bu normalar təkcə Avropada istehsal olunan mallar üçün deyil, həm də idxal olunan məhsullar üçün əsas və keyfiyyət standartına çevrilib.

Sertifikatlaşdırılmış məhsullara əlavə olunan tanış CE abbreviaturası nə deməkdir? Bu, ümumiyyətlə, “sertifikasiya edilmiş” sözünün başlanğıcı deyil, bunlar fransızca “Conformité Européene” (“Avropa uyğunluğu”) sözlərindən ilk iki hərfdir. İşarə məhsulun Avropa direktivlərinə uyğun olduğunu təsdiqləyir. Bu isə o deməkdir ki, alıcı məhsulun istehlakçı və ətraf mühit üçün təhlükəsiz olduğuna əmin ola bilər.

Aİ ölkələrində etiketləmənin pozulmasına görə təkcə inzibati deyil, hətta cinayət cəzası da nəzərdə tutulur. Üstəlik, Aİ ölkələrində bu markalanma məhsulun ətraf mühit, istehlakçı və onun maddi dəyərləri üçün Avropa təhlükəsizlik standartlarına cavab verdiyinin yeganə təsdiqi hesab olunur. Avropa Parlamentinin 09.07.2008-ci il tarixli 768/2008/EC nömrəli qərarı texnoloji yenilikləri inkişaf etdirmək və Avropa məhsullarının rəqabət üstünlüyünü artırmaq, habelə məhsulların uyğunlaşdırılmış Aİ standartlarına uyğunluğunu müəyyən etmək üçün aydın qaydaları müəyyən etmək məqsədi daşıyır. Əgər bu qərara əsasən, məhsulların Avropa İttifaqının müəyyən edilmiş norma və direktivlərinə uyğun istehsalına görə məsuliyyət istehsalçının üzərinə düşürsə, o zaman 768/2008/EC nömrəli Qərarda malların idxalçıları və distribütorları üçün məsuliyyət nəzərdə tutulur.

Fərqli məhsullar qeyri-bərabər təhlükəsizlik dərəcəsinə malikdir və hər bir növ üçün sertifikat almaq üsulu öz xüsusiyyətlərinə malik olacaqdır. Bununla belə, hər halda, təchizatçıdan bir sıra hərəkətlər tələb olunacaq.

Tədarük etdikləri məhsullar üçün tələbləri ehtiva edən AB direktivlərini tapın və öyrənin, onları məhsulunuza tətbiq edin.

Öz istehsalınızda və ya məhsulun görünüşünü yaratarkən uyğunlaşdırılmış standartların və direktivlərin tətbiqi mexanizmini seçin.

Uyğunluğun necə qiymətləndirildiyini müəyyənləşdirin.

Budur, Avropa Direktivləri ilə təmin edilən CE sertifikatlaşdırma modullarının siyahısı:

Modul A - istehsalın daxili nəzarəti;

Modul A1 - istehsalın daxili nəzarəti və məhsulların nəzarət edilən sınaqları;

Modul A2 - daxili istehsal nəzarəti və təsadüfi fasilələrlə məhsulların idarə olunan sınaqları;

Modul B - bir növ nümunənin müayinəsi;

Modul C - əsaslanan bir növ nümunəyə uyğunluq daxili nəzarət istehsal;

Modul C1 - daxili istehsal nəzarəti və nəzarət edilən məhsul sınaqlarına əsaslanan tipə uyğunluq;

Modul C2 - daxili istehsal nəzarəti və təsadüfi fasilələrlə nəzarət edilən məhsul yoxlamaları əsasında tipə uyğunluq;

Modul D - istehsal prosesinin keyfiyyət təminatına əsaslanan standart nümunəyə uyğunluq;

Modul D1 - istehsal prosesinin keyfiyyət təminatı;

Modul E - məhsulun keyfiyyət təminatına əsaslanan bir növ nümunə ilə uyğunluq;

Modul E1 - son məhsula nəzarət və sınaq keyfiyyətinin təminatı;

Modul F - məhsulun yoxlanılmasına əsaslanan növ nümunəsinə uyğunluq;

Modul F1 - məhsulun yoxlanılmasına əsaslanan uyğunluq;

Modul G - istehsal vahidinin yoxlanılmasına əsaslanan uyğunluq;

Modul H - tam keyfiyyət təminatına əsaslanan uyğunluq;

Modul H1 - tam keyfiyyət təminatı və dizayn nəzarətinə əsaslanan uyğunluq.

Avropa sertifikatının üstünlükləri var, lakin mənfi cəhətləri də var. Müsbət məqamlar arasında aşağıdakıları vurğulamağa dəyər:

CE sertifikatından keçmiş məhsullara Avropa bazarında və Avropa Azad Ticarət Assosiasiyasının (EFTA) bazarında icazə verilir;

Tələblər məhsulun təkcə keyfiyyətini deyil, həm də xarici görünüşünü, etiketlənmə üsulunu müəyyən edir;

Sertifikatlaşdırma hökumətin məhdudiyyətlərini aradan qaldırmağa kömək edir bu növ məhsullar.

Ümumiyyətlə, CE markasının quraşdırılması Avropa bazarında ticarəti asanlaşdırır və daha ucuz edir. Şübhəsiz üstünlük məhsulların istehlakçı üçün təhlükəsizlik xüsusiyyətlərinə cavab verməsidir.

CE sertifikatının demək olar ki, yeganə çatışmazlığı, lakin eyni zamanda əhəmiyyətli dərəcədə yüksək qiymətidir. Məhsulları Avropa Birliyinin tələblərinə uyğunlaşdırmaq üçün çoxlu pul xərcləməli olacaqsınız.

Rusiyadan Avropaya hansı ixrac üsulunu seçmək

Rusiyadan Avropaya ixracın iki üsulu var. Onlar müşayiət sənədlərinin sayında, gömrük nəzarəti prosedurlarında və malların ixracı ilə bağlı digər tələblərdə əhəmiyyətli fərqlərə malikdir. Birinci üsul TIR Carnet - Beynəlxalq Avtomobil Nəqliyyatı adlanır. Avropada o, Carnet TIR kimi tanınır. İkinci üsul "Beynəlxalq yol sənədi" (CMR) adlanır. Bu ixrac üsullarından hansı sizə digərindən daha çox uyğun gəlir, onların hər birini diqqətlə öyrənərək başa düşə bilərsiniz.

TIR karnetinin üstünlükləri:

Mallar çox nadir hallarda sərhəd yoxlamasına məruz qalır;

Gömrük ittifaqı dövlətlərinin bütün sərhədləri boyunca və ondan kənarda sərbəst hərəkət;

İxrac edilən məhsullar təkrar ixraca məruz qalır.

TIR karnetinin çatışmazlıqları:

• Gömrükdə avtomobilin möhürlənməsi ehtiyacı.

Beynəlxalq yük qaiməsinin üstünlükləri:

Rüsumsuz malların ixracının qeydiyyatı proseduru sadələşdirilmiş rejimdə həyata keçirilir;

Yük gömrükdə yoxlanılmır və plomblanmır. Nadir istisnalar olsa da.

Beynəlxalq yük qaiməsinin mənfi cəhətləri:

Qeyri-Avropa ölkələrindən gələn malların Aİ daxilində maneəsiz hərəkəti üçün T1 bəyannaməsinin məcburi icrası;

Yükün sərhəddə yoxlanılması imkanı var.

Hər iki ixrac üsulu çoxlu sayda müşayiətedici və rəsmiləşdirici sənədlərin hazırlanmasını tələb edir.

Rusiyadan Avropaya ixrac üçün hansı sənədlər tələb olunur

İxrac əməliyyatını emal etmək üçün sənədlərin uzun və diqqətlə hazırlanmasına başlamazdan əvvəl aşağıdakılara diqqət yetirin:

Bəzi ölkələrdə idxal olunan məhsulların xarici görünüşünə dair xüsusi tələblər var. Məsələn, idxal olunan ölkənin milli dilində mətni olan etiketlər və ya digər işarələr yapışdırmaq lazımdır;

Müəyyən əmtəə nişanı altında istehsal olunan malların Rusiyadan Avropaya ixracı üçün müəllif hüququ sahibinin razılığını almaq lazımdır;

Müəyyən bir ölkədə idxalına icazə verilən istehsalçıların siyahısını öyrənmək məsləhətdir (əgər belə məhdudiyyətlər varsa).

Burada malların ixracı zamanı tələb olunan sənədlərin natamam siyahısı verilmişdir. Hər bir konkret halda, lazım olanların paketi fərqli olacaq. Bu siyahı yalnız ən əsas sənədləri ehtiva edir.

1) Rusiyadan Avropaya ixrac etməyi planlaşdıran hüquqi şəxsin təsis sənədləri (nüsxələri).

2) Xarici təşkilatla müqavilə (əsli və satıcının möhürü ilə təsdiq edilmiş iki nüsxə).

3) Əməliyyat pasportu - onun dəyəri 50.000 ABŞ dollarından çox olduqda (əsli və satıcı tərəfindən təsdiq edilmiş surəti).

4) Mallar üçün müşayiətedici sənəd olan faktura (qaimə-faktura). Fakturada satıcının möhürü, onun rekvizitləri, habelə alıcının rekvizitləri, xarici iqtisadi müqavilənin nömrəsi, malın qiyməti, Incoterms 2010-a uyğun olaraq çatdırılma şərtləri göstərilməlidir. Fakturadakı məlumatlar müqavilənin şərtlərinə uyğun olmalıdır.

5) Birbaşa nəqliyyatın özü üçün öz sənədlər paketinizə ehtiyacınız var:

Avtomobil yolu ilə daşındıqda:

CMR 6 - 12 ədəd razılaşdırılmış və ya yük qaiməsi,

CARNET TIR, avtomobilin beynəlxalq daşımalara icazə verildiyi barədə sertifikat, malların avtomobilə yüklənməsi aktı;

Dənizlə daşındıqda:

yükləmə sırası;

konosament.

6) İcazələr və sertifikatlaşdırma sənədləri (məsələn, tütün və alkoqol məhsulları üçün).

7) Müəyyən bir quruma mülkiyyət hüququ verən sənədlər (satıcı tərəfindən təsdiq edilmiş surət).

8) Malların pasportu, onun mənşəyini təsdiq edən digər sənədlər (sertifikatlar, sertifikatlar).

9) İxrac edilən malların gömrük dəyərinin formalaşması haqqında məlumat:

Rusiya ərazisində məhsulların alınması üçün müqavilə, idxal edildikdə - yük gömrük bəyannaməsi, faktura və ödəniş sənədləri;

fakturaların surətləri;

məhsulun pasportu və ya malların, avadanlıqların, komponentlərin və s. təsviri olan digər sənədlər;

şirkətin şəxsi hesabından çıxarış;

ixrac edilən mallar haqqında vergi müfəttişliyi tərəfindən təsdiq edilmiş məlumatları əks etdirən uçot sənədləri.

10) Rüsumu ödəmək öhdəliyi olduqda ödəniş tapşırığının əsli (və ya digər ödəniş sənədi) təqdim edilir.

11) Mallar haqqında məlumatları ehtiva edən sənəd - qablaşdırma, hər partiyanın çəkisi, ədədlərin sayı haqqında.

12) Xarici ticarət müqaviləsinin şərtlərinə uyğun olaraq tələb olunan digər sənədlər. Məsələn, malların sığortalandığını təsdiq edən arayış.

Bu yazını oxuduqda sizdə belə təəssürat yaranacaq ki, qanunda ixrac olunan malların necə qablaşdırılmalı olduğu barədə ətraflı təsvir var. Rusiyadan Avropaya ixrac proseduru, tam sənədlər paketiniz varsa, sizə o qədər də mürəkkəb görünməyəcək. Amma əslində onların faktiki dizaynı zamanı müxtəlif gözlənilməz hallar yaranır. Yeni başlayanlar sadəcə onlardan qaça bilməzlər. Buna görə də, bu sahədə peşəkarların rəhbərliyi altında ilk dəfə ixrac etmək daha yaxşıdır.

Rusiyadan Avropaya ixrac və ƏDV

Ölkəmizdə sahibkarlardan tutulan çoxsaylı vergilər arasında ƏDV gəlir vergisi kimi büdcənin doldurulmasında mühüm paya malikdir. Əlavə dəyər vergisinin ödənilməsi qaydaları daimi iqtisadi təhlilə məruz qalır, müəyyən biznes sahələri üçün yeni güzəştlər və güzəştlər yaranır. Müəssisələr üçün belə əlverişli vergi şərtlərindən biri də ixraca sıfır ƏDV dərəcəsinin verilməsidir. Sahibkarlıq fəaliyyətinin digər sahələrində 10% ƏDV-yə cəlb olunan məhsullar istisna olmaqla, ölkəmizdə bütün mal və xidmətlərə görə ƏDV 18% təşkil edir.

İxrac edilən mallara sıfır ƏDV dərəcəsinin tətbiq olunduğu hallar Rusiya Federasiyasının Vergi Məcəlləsində verilmişdir ( beynəlxalq daşıma, qiymətli metallarla əməliyyatlar, kosmik gəmilər və s.).

Ümumiyyətlə, ixracın nə olduğunu bəlkə də hər bir savadlı şəxs deyə bilər. Bununla belə, Rusiya Federasiyasının qanunvericiliyi bəzi hallarda bir çox çətinliklərə səbəb olan belə bir anlayışın tərifini ehtiva etmir. Bəzən müəssisələr üçün xaricə malların tədarükü ilə bağlı çoxsaylı əməliyyatların vergiyə cəlb edilməsinin incəliklərini başa düşmək çətindir. İxrac, malların Rusiyadan EAEU hüdudlarından kənara ixracı üçün sənədli prosedurun faktiki həyata keçirilməsidir. Avrasiya İqtisadi İttifaqının ərazisi bir sıra ölkələr üçün (Rusiya, Qazaxıstan, Qırğızıstan, Belarusiya və Ermənistan). Azad ticarət zonası belə bir iqtisadi məkanın dövlətlərinin nümayəndələri tərəfindən malların hərəkətinin və onlarla əməliyyatların hər hansı əlavə qeydiyyatının olmamasını nəzərdə tutur.

Rusiya Federasiyasının Vergi Məcəlləsində nəzərdə tutulmuş iki rejimi ayırmaq lazımdır. Bir halda, bir sıra mövzular iqtisadi fəaliyyətƏDV-dən azaddır, digəri isə 0% ƏDV dərəcəsi müəyyən edir. Bu rejimlərin hər ikisinin fərqli hüquqi nəticələri var. Əgər vergi ödəyicisi ƏDV-dən azaddırsa, o, daxilolma vergisi ayırmalarından istifadə edə bilməyəcək. Və 0% ƏDV ödəmək hüququ verildiyi təqdirdə, bir şəxs daxil olan vergi məbləğləri üçün ayırmalar almaq hüququna malikdir.

İxrac edərkən təsdiqedici sənədlər əsasında sıfır ƏDV dərəcəsi verilir:

məhsulların gömrük rəsmiləşdirilməsi;

EAEU üzv dövlətləri daxilində və xaricində səyahət.

Vergi orqanları gömrüklə əməkdaşlıq edir. Gömrük orqanlarının məlumatları ilə ixrac əməliyyatını təsdiqləmək üçün təqdim edilmiş sənədləri yoxlayırlar. Demək olar ki, həmişə ixrac əməliyyatlarında ƏDV dərəcəsi sıfırdır. Buna baxmayaraq, vergi orqanının müəyyən bir əməliyyata məhz belə bir güzəşt tətbiq etməsi üçün sənədləri hərtərəfli yoxlamaq lazımdır.

0% dərəcəsini təsdiqləmək üçün müfəttişlik tərəfindən tələb olunan sənədlərin siyahısı kifayət qədər genişdir. Bütün bu sənədlər Rusiya Federasiyasının Vergi Məcəlləsində verilmişdir, buna görə vergi ödəyicisi onları əvvəlcədən təqdim etməyin zəruriliyini bilir. Müxtəlif növ məhsulların daşınması üçün sənədlərin hazırlanması proseduru bir qədər fərqlidir. Ən asan yol avtomobil yolu ilə daşınan malların ixracını sənədləşdirməkdir. İxrac olunan məhsulların boru kəməri ilə ötürülməsi ilə bağlı vəziyyət daha mürəkkəbdir. Ölkə əhəmiyyətli təchizatla hər şeyin baş verməsi də asan deyil.

Vergi orqanında sıfır ƏDV dərəcəsinin təsdiqlənməsi üçün ən tipik siyahı budur:

vergi ödəyicisinin-tədarükçünün xarici alıcı və ya digər şəxslə xaricdə ticarət hüququ verən xarici iqtisadi müqaviləsi;

ixraca icazə nişanı və buraxılış məntəqəsində faktiki sərhəd keçidi haqqında möhürü olan gömrük bəyannaməsi;

Gömrük orqanlarının markaları olan müəyyən məhsul üçün nəqliyyat və müşayiət sənədləri;

İxracda iştirak edə bilən vasitəçi ilə müqavilə.

Xarici alıcı ilə bağlanmış müqavilə yalnız lazımi qaydada rəsmiləşdirildikdə etibarlı sayılır. Yəni söhbət hər iki tərəfin imzasından və əgər varsa möhürdən gedir. 2016-cı ildən etibarən, müqavilənin özündən əlavə, tərəflərin əməliyyatın şərtləri ilə razılaşdığını təsdiqləyən arayışların da təqdim edilməsi tələb olunur. Qiymət, həyata keçirilmə üsulu və digər vacib məqamlarla bağlı razılığın alınması vacibdir. Sertifikatda əməliyyatda iştirak edən şəxslər göstərilməli, məhsulların çəkisi, miqdarı, ölçüləri, modifikasiyaları və sair göstərilməklə aydın və konkret təsvir edilməlidir.

Rusiyadan Avropaya və digər ölkələrə ixrac edərkən sıfır ƏDV dərəcəsini təsdiqləmək üçün gömrük bəyannaməsinin qeydiyyata alındığı tarixdən etibarən 180 gün ərzində sənədlərin qeydiyyat yeri üzrə vergi orqanına təqdim edilməsi vacibdir. Fiskal orqan bütün sənədləri yoxlayacaq, bunun üçün son müddət sənədlərin alındığı tarixdən üç aydan çox ola bilməz.

Tam olaraq nəyə nəzarət olunur? Qeydiyyatın düzgünlüyü və sənədlərin etibarlılığı. Real vəziyyətə uyğunluğu gömrük xidmətinin məlumatı yoxlanılmaqla yoxlanıla bilər. Uyğunsuzluqlar, səhvlər, çatışmazlıqlar aşkar edildikdə, vergi ödəyicisindən əlavə izahat sənədləri tələb olunacaq. Beləliklə, fiskal orqanların auditi qanunda nəzərdə tutulandan daha geniş sənədlər siyahısını əhatə edə bilər. Vergi orqanlarının nəzarət etmək istədiyi başqa şeylər bunlardır:

Yalnız sıfır dərəcəsinin təmin edilməsi üçün vacib olan dövr üçün deyil (vergi ödəyicisinin dürüstlüyünü qiymətləndirmək üçün) şəxsin bütün fəaliyyəti üçün vergi bəyannaməsi;

İxrac edilən malı təhvil verən şəxsin vergi tarixçəsi;

Müəssisənin tədarük etmək qabiliyyəti (yəni ixracatçıya qanuni mülkiyyətində olan avtonəqliyyat vasitəsinə malik olması, nəqliyyat və anbara xidmət göstərə biləcək müvafiq işçilərin olması, saxlama yerlərinin olması və s.).

Qeyd edək ki, fəaliyyəti ixrac əməliyyatından altı aydan çox olmayan müddətə başlayan təşkilatlar fiskal xidmətin xüsusi diqqət mərkəzindədir.

Əgər siz sənədləri vergi orqanına vaxtında təqdim etmisinizsə (yəni gömrük bəyannaməsinin qeydiyyata alındığı tarixdən 180 gün keçdikdən sonra), o zaman sizi arzuolunmaz nəticələr gözləyir:

Məhsulun növünə görə 10% və ya 18% ƏDV dərəcəsi tətbiq ediləcək;

Gecikmə müddəti üçün faiz tutulacaq;

Gələcəkdə ödənilmiş verginin geri qaytarılması emal edilməlidir.

Verginin qaytarılmasının mümkünlüyünə baxmayaraq, bu vəziyyət ilk növbədə onu ödəməmiş ola biləcəklər üçün xüsusilə əlverişli deyil. Axı, ƏDV-nin geri qaytarılması zəruri sənədlərin icrası ilə bağlı əlavə tədbirlər tələb edir və bu, tez həyata keçirilmir.

Bir sıra sahibkarlar sıfır dərəcəsini təsdiqləmək üçün bütün sənədlər paketini toplaya bilməyəcəklərini anlayaraq təslim olurlar. Burada bu vergitutma rejiminin konkret əməliyyat növünə aid olub-olmadığını müəyyən etmək vacibdir.

Rusiya Federasiyasının Vergi Məcəlləsi sıfır ƏDV dərəcəsini fayda kimi tanımır. Güzəşt müəyyən kateqoriyalı vergi ödəyicilərinə verilən imtiyazdır. Bu halda, sıfır ƏDV dərəcəsi tələb edən şəxsin vergi bazası (məhsulun dəyəri) var, Rusiyadan Avropaya ixrac üçün hər bir təchizatçı üçün bu dəyər ayrıca hesablanır. Bəzi hallarda satıcılar əlavə dəyər vergisindən azad edilir.

Vergi ödəyicisinin ixrac olunan məhsulların vergitutma dərəcəsini müstəqil seçmək hüququ yoxdur. Sənədlərin vaxtında təqdim edilməməsi cərimələr və digər mənfi nəticələrlə nəticələnə bilər.

Rusiyadan Avropaya ixrac etmək üçün ölkəni necə seçmək olar

Beynəlxalq bazarlarda marketinq araşdırması ən asan internet üzərindən aparılır. Bu, mal bazarı haqqında məlumat toplamaq üçün bir çox imkanlar təqdim edir. Qlobal Şəbəkədə marketoloqlar üçün getdikcə daha çox məlumat mənbələri var. Bu cür məlumatların verilməsi formaları da müxtəlifdir: onlayn qəzet və jurnallar, ölkələrin və ixraca uyğun sənayelərin siyahıları, rəsmi internet saytlarında dərc olunan bazar hesabatları, müxtəlif ölkələrdə təchizatçıların, distribyutorların, dövlət təşkilatlarının siyahıları, vasitəçilik müqavilələrinin formaları, təşkilatlar birgə müəssisələr və digər variantlar.

Aşağıdakıları müxtəlif ölkələrdə bazarların vəziyyəti ilə bağlı ən obyektiv və resurslarla dolu hesab etmək olar:

SCF Dünya Faktları Kitabı - SCFDünyafaktKitab. Saytda müxtəlif ölkələrin tarixi və coğrafiyası, habelə idarəetmə formaları, iqtisadiyyatı, ÜDM-in artım tempi, əhali və həyat səviyyəsi, ayrı-ayrı sənaye sahələrinin inkişafı, inflyasiya səviyyəsi haqqında geniş məlumatlar yer alır. , məşğulluq və işsizlik rəqəmləri, həmçinin müəyyən ölkədə xarici ticarət əməliyyatlarının nə dərəcədə aktiv olması haqqında;

Ölkələr Kitabxanası saytında– Ölkə Kitabxanaları t Siz həmçinin ölkə icmallarını tapa bilərsiniz. Bundan əlavə, sayt hər bir ölkədə bazar araşdırması hesabatları, sənayeyə aid təhlillər, investisiya siyasəti haqqında məlumatlar təqdim edir;

Dünyaca məşhur Beynəlxalq Valyuta Fondunun saytı- Beynəlxalq Valyuta Fondu ayrı-ayrı ölkələrin hökumət hesabatlarına, siyasət məlumatlarına, eləcə də statistik məlumatlara əsaslanan iqtisadiyyat haqqında çoxlu məlumatları ehtiva edir;

Dünyabank- Dünya Bankı(Beynəlxalq Yenidənqurma və İnkişaf Bankı). Təşkilatın rəsmi saytında sosial-iqtisadi xarakterli göstəricilər, müxtəlif dövlətlərin təbii ehtiyatları haqqında məlumatlar (ümumilikdə 200-ə yaxın) yerləşdirilib. Burada ölkə haqqında əhali, iqtisadi artım, sektorlar üzrə istehsal, istehlak aktivliyi, ticarətin inkişafı, investisiya siyasəti, sosial-demoqrafik vəziyyət kimi məlumatları görə bilərsiniz. Siz hətta əhalinin orta savadlılığını və həyat səviyyəsini öyrənə bilərsiniz;

Beynəlxalq Ticarət Mərkəzi– Beynəlxalq Ticarət Mərkəzi.ITC. Veb sayt Alış-veriş mərkəzi son beş ildə idxal və ixrac indeksləri ilə məlumat bazalarını ehtiva edir. Göstəricilər məhsul qruplarına bölünür. Pulsuz verilənlər bazaları müvafiq səhifələrdə yerləşir: Məhsul yanaşması: Ümumi ticarət Statistikası və Ölkə yanaşması: Ticarət Statistikası. Beynəlxalq Mərkəz 220-dən çox dövlət və ayrı-ayrı regionlar, müxtəlif növ mallar haqqında məlumatları özündə əks etdirən interaktiv Ticarət Xəritəsi sistemini işləyib hazırlayıb. Praktikada sistem dünya ticarətinin 95%-ni əhatə edir;

İqtisadi Əməkdaşlıq və İnkişaf Təşkilatı– İqtisadi Əməkdaşlıq və İnkişaf Təşkilatı, OECD. Saytda OECD üzv ölkələri haqqında məlumatlar var;

Ümumdünya Ticarət Təşkilatı - Ümumdünya Ticarət Təşkilatı, ÜTT saytda beynəlxalq ticarətin statistikasını göstərir.

Rusiyadan Avropaya ixrac etməzdən əvvəl, çatdırılma üçün nəzərdə tutulan ölkənin bazarını öyrənməlisiniz. Tanışlıq üçün yuxarıda göstərilən məlumat resurslarından istifadə etmək çox rahatdır, bunun əsasında öz məlumat bazanızı yarada bilərsiniz. Suala cavab vermək üçün rəqabət üstünlüklərinizi qiymətləndirmək vacibdir: müəssisənin səviyyəsi mallarınız və ya xidmətlərinizlə xarici bazara çıxmağa imkan verirmi?

Konkret müəssisələr və tərəfdaşlar, rəqiblər haqqında əvvəlcədən təsəvvür əldə etmək, bazarı, onun ölçüsünü və ən inkişaf etmiş sektorlarını bilmək, ən böyük istehsalçılar və onların bazar payı haqqında daha çox məlumat toplamaq vacibdir. İnfiltrasiya etməyi planlaşdırdığınız iqtisadiyyat sektorunun inkişaf meyllərini öyrənmək də eyni dərəcədə vacibdir.

Bütün bu məlumatlar sizə ölkəyə ixraca təsir edən amilləri müəyyən etməyə kömək edəcək. Xarici bazarı dəqiq şəkildə araşdırmaq və müəssisənizin orada nə dərəcədə rəqabətədavamlı olacağını qiymətləndirmək üçün malların çatdırılacağı hədəf bölgəni düzgün seçmək üçün nə edilməli olduğunu ümumiləşdirmək, təhlil etmək və başa düşmək lazımdır. həmin ölkəyə ixrac prosesinə təsir edə biləcək mürəkkəb amillərin tam təsəvvürünü əldə etmək.

Bazar araşdırması iki yolla həyata keçirilə bilər, bunların hər biri fəaliyyətinizdən gəlir əldə etməyi planlaşdırdığınız müddətdən, konkret iqtisadi münasibətlərə marağınızın səbəbindən (siyasi məqsədlər və ya ölkəyə köçmək istəyi) asılıdır. mümkün investisiyaların həcmi.

Birinci yol - bazarı tez və səthi öyrənmək olar. Belə bir araşdırma üçün lazım olan hər şey müxtəlif ölkələrdə sizinkinə oxşar mal və xidmətlərin ixrac rəqəmlərini göstərən sənaye statistikasının toplanmasıdır. Siz ölkələr siyahısından sürətli artım tempinə malik 10 ən böyük bazarı seçirsiniz, iqtisadi böhran zamanı onlardakı idxal meyllərini təhlil edirsiniz. Ondan siz öz biznesiniz üçün ən əlverişli, təqdim etdiyiniz mal və ya xidmətlər üçün ən uyğun olan ilk üçlüyü seçməlisiniz. Bu ölkələri və ya bölgələri daha ətraflı öyrəndikdən sonra məhsullarınız üçün ən yaxşı satış nöqtəsini seçməlisiniz.

İkinci yol iqtisadi münasibətlərin dərindən öyrənilməsidir. Tədqiqatın mövzusu tarif və qeyri-tarif maneələri, bazarda rəqabət və onun inkişaf/resessiya tendensiyalarıdır. Metod daha çox elm tutumlu və maliyyə tələb edir. Ancaq Rusiyadan Avropaya birdəfəlik ixraca deyil, uzunmüddətli perspektivlə bazarda uzun müddət qalmağa diqqət yetirirsinizsə, o zaman dərin təhlilə pul və vaxt sərf etməyə dəyər.

Siz hər zaman VVS informasiya-analitik şirkətindən öyrənmək üçün belə statistika əldə edə bilərsiniz. Bizim şirkət federal agentliklər tərəfindən toplanan bazar statistikasının işlənməsi və uyğunlaşdırılması biznesinin başlanğıcında dayanan şirkətlərdən biridir. Şirkət əmtəə bazarı statistikasını strateji qərarlar üçün məlumat kimi təqdim etməkdə 19 illik təcrübəyə malikdir. bazar tələbi. Əsas müştəri kateqoriyaları: ixracatçılar, idxalçılar, istehsalçılar, əmtəə bazarlarının iştirakçıları və B2B biznes xidmətləri.

kommersiya nəqliyyatı və xüsusi avadanlıq;

şüşə sənayesi;

Kimya və neft-kimya sənayesi;

İnşaat materialları;

Tibbi avadanlıq;

Qida sənayesi;

Heyvan yemi istehsalı;

Elektrik mühəndisliyi və s.

Biznesimizdə keyfiyyət, ilk növbədə, məlumatın dəqiqliyi və tamlığıdır. Məlumatlara əsaslanaraq qərar verdiyiniz zaman, yəni yumşaq desək, səhv, itkiniz nə qədər olacaq? Vacib strateji qərarlar qəbul edərkən yalnız etibarlı statistik məlumatlara etibar etmək lazımdır. Bəs bu məlumatın doğruluğuna necə əmin ola bilərsiniz? Yoxlamaq olar! Və biz sizə belə bir fürsət verəcəyik.

Diqqət!

VVS MALLARIN GÖMRÜKLƏRİNİ KEÇİRMİR VƏ BU MƏSƏLƏLƏRDƏ MƏSLƏHƏT VERMİR.

Bu məqalə yalnız məlumat məqsədi daşıyır!

Biz marketinq xidmətləri göstəririk malların idxal və ixrac axınının təhlili, əmtəə bazarlarının öyrənilməsi və s.

Xidmətlərimizin tam siyahısı ilə tanış ola bilərsiniz.

ilə təmasda

Sinif yoldaşları

© VladVneshServis MMC 2009-2020. Bütün hüquqlar qorunur.

İxrac və idxal nə sərfəlidir? Noyabr 2009

J.V. Martynova, VladVneshServis MMC informasiya-analitik şirkətinin baş direktoru, xarici ticarətdə "artım nöqtələri" üzrə ekspert.

İlə necə başlayaq?

Beləliklə, tətillər bitdi. Qarşıda isə hər birimizin xüsusi etmək istədiyi növbəti ildir.

Haradan başlayaq? Əsas suallara cavablardan: haradan və haradan hərəkət etməkdənsə, kiminlə “köçmək” strateji planlara düzəlişlər.

Onların nəzərdən keçirilməsi üçün biz ixrac və idxalın artım nöqtələrini daha ətraflı öyrənməyi təklif edirik, çünki onlar həmişə uğurlu strateji qərarla bağlıdır: yeni satış bazarının açılması, yeni məhsulun buraxılması, cəlbedici qiymətin müəyyən edilməsi. Bu cür həll yollarını tapan hər kəs növbədə rəqibləri kəskin şəkildə yan keçir.

"At belində" idxal nədir?

Məhsul qruplarına ümumi nəzər salmaqla başlayaq. Ən aktiv idxal əmtəə qruplarından TOP-10-umuz çoxlu dəyişikliklərə məruz qalıb. Tərəvəz, pambıq, süni saplar və liflər - aktiv idxal olunan mallar arasında ilk dəfə ortaya çıxan qruplardır.

İDXALIN TOP-10 AKTİV MALLAR QRUPLARI

İlk üç qrup bizim bütün rəylərimizdə həmişə var idi. Onlara aid mallar arasında yüzlərlə bazar iştirakçısını birləşdirən ən kütləvi idxal malları var. Qeyd edək ki, bazar böyüyür və bütün bu yüzlərlə üçün kifayət qədər yer var. Üstəlik, aylıq mal dövriyyəsinin həcmi on milyonlarla dollar təşkil edir. Bunlara kondisioner qurğuları üçün hissələr, boru kəmərləri üçün fitinqlər, çənlər və analoji konteynerlər, kartriclər və printerlər və surətçıxaranlar üçün ehtiyat hissələri daxildir. Hər şey nə qədər məntiqli və təbiidir. Yaxın keçmişdə ölkəni “surətçıxarma” və “Hewlett Packards” iynəsinə “ilərək” indi ofis avadanlığının yanacaq doldurma və doldurma biznesi ən sərfəli şəkildə qurulub. Heç bir böhran ona mane olmur. Rusiyanın 51 regionu idxalı qəbul edir.

Artan tələbat olan avadanlıqların daha bir növünü, bu dəfə məişət texnikası formasında qeyd edək. Gəlin tozsoranlardan danışaq. Burada alman malları Çinə uduzmağı ağlına belə gətirmir. Bosch, Philips, Mile tozsoranlarının keyfiyyətinin dadına baxan soydaşlarımız ən yaxşısını daha çox istəyirlər.

Tərəvəz, şokolad, meyvə və qoz-fındıq idxalının xüsusi aktivləşdirilməsini Yeni il bayramı ilə əlaqələndirmək olar. İdxal nomenklaturasını sadalayanda gözləriniz sadəcə olaraq açılır: kokos və qoz, avokado, kivi, əncir, ərik, badımcan, kərəviz, salat tərəvəzləri. Ət və yeməli ət yan məhsulları ilə də hər şey aydındır. Artıq “mal-qaranın sümükləri ayrılmış ön hissələri”nin idxalının artması haqqında yazmaqdan bezmişik.

Keçək artan idxala, ilk dəfə qarşılaşdığımız.

İdxal baxımından pambıq parçalar sürətlə inkişaf etsə də, yenə də tək müqavilələr və az sayda iştirakçı ilə hesablanır. Lakin paltar, pərdə və mebel üzlüklərinin istehsalı üçün istifadə edilən qeyri-teksturalı polyester ipliklərdən müxtəlif növ parçalar ciddi həcmlərə, artım templərinə və xeyli sayda iştirakçıya görə diqqətə layiqdir. Bütün bunlar tendensiyaların davamlılığından xəbər verir. Türk və Çin istehsalçılarının zövqünə uyğundur.

"Kimyəvi liflər" qrupunun məhsulları arasında bir unikal məhsulu - artıq bir neçə aydır idxal artımında lider olanı qeyd edəcəyik. Onun adı "viskon lifləri"dir. Bu liflər müxtəlif biznes sahələrindən yerli müəssisələr tərəfindən istehlak edilir, lakin onlar əsasən Avstriyanın Lenzing sənaye qrupu tərəfindən təmin edilir və ölkədə praktiki olaraq inhisarçı mövqe tutur. Görünür, bu şirkətlə əməkdaşlıq çox perspektivli mövzudur. Bu yaxınlarda Çin poliesteri tikiş işçilərimiz arasında son dərəcə populyarlaşdı (əks halda məhsula poliuretan ilə hopdurulmuş material deyilir). Əl toxuması üçün türk sintetik iplik idxalı qarşısıalınmaz dərəcədə artır. Həyatın səni döndərdiyi yer budur.

İdxal ticarətinin uğurunun təsvirinin sonunda, yeri gəlmişkən, milyonlarla dövriyyəsi olan daha bir bazarı qeyd edəcəm. Daha əvvəl onun adının çəkildiyini xatırlamıram. Xaricdən gətirilən tualet kağızı, qrafikə görə, rusların hazırda çatışmadığı şeydir. Kiyev Karton və Kağız Fabriki hətta Kimberli-Klarkdan da “qabaqdadır”. İrəliyə baxaraq deyəcəm ki, biz artan ixrac çeşidimizdə Ukraynaya yaxınıq və deyə bilərik ki, biz artıq Qazaxıstan, Qırğızıstan və Ukraynanı tualet kağızımızla yağdırmışıq. Budur, belə bir ticarət oyunu əldə edilmişdir.

Rusiyadan nə ixrac etmək sərfəlidir?

Son bir neçə ay ərzində TOP-200 aktiv ixrac malının reytinqlərinin nəticələrini müqayisə edərək, biz 70%-dən çox hallarda bu siyahıların təəccüblü üst-üstə düşdüyünü aşkar etdik. Nə baş verir? Həmişə bir neçə yüz super məhsul var ki, bu da yerli müəssisələrə xaricə satışları və deməli, öz istehsalını sürətlə genişləndirmək üçün unikal imkan yaradır. Bunlara yalnız açıq neft, qaz və ya şam daxildir. Çox qeyri-aşkar mallar var ki, onların istehsalına və ya ticarətinə uzaqdan da olsa, hər bir biznesin əlaqə tapmasını arzulayıram.

Ancaq əvvəlcə ümumiləşdirmə aparaq və noyabr ayında ən aktiv 10 məhsul qrupunu vurğulayaq:

TOP-10 AKTİV İXRAC ƏMLAK QRUPLARI

Göründüyü kimi, biz böhranın dəliklərini təkcə xammalla örtmürük. Avadanlıqlarımıza tələbat var.

Mülki aviasiya nasosları, müsbət yerdəyişməli pistonlu kompressorlar, toplu material yükləmək üçün mexaniki qurğular, şüşə qapaqları üçün avadanlıqlar, oynaq valları və avtomatik paltaryuyan maşınların ixracı artır. Uğurlu ticarət və istehsal mövzularının diapazonu kifayət qədər genişdir. Amma yenə də bu ticarətlə çox az yerli müəssisə məşğul olur. Cəmi bir neçə onlarla şirkət.

Gömrük terminologiyasından tərcümə edilən "Qabların qapaq və bağlanması üçün avadanlıqlar" doldurma və qablaşdırma maşınları, mayeləri butulkalara və ya stəkanlara doldurmaq üçün avadanlıqlar, doldurma maşınları və cihazlarıdır. Bütün bu avadanlıqlar təkcə qonşu ölkələrdə deyil, həm də xaricdə son dərəcə tələbatlıdır. Sadəcə qürur məsələsidir.

Yol vibrasiya rulonlarının istehsalçıları olduqca yaxşı işləyirlər. Xaricdə avadanlıqlarımıza tələbat keçən ili xeyli üstələyir. Bölgələrdən bir neçə yerli fabrikin, xüsusən də Yaroslavl "Ram" fabrikinin bir anda fəaliyyət göstərməsi və konkisürmə meydançalarına həm MDB ölkələrində, həm də Uzaq Xaricdə tələbat olması da yaxşıdır.

Və məişət texnikası sahəsindən daha bir mövzu. Ancaq bu dəfə - burada istehsal olunub orada satılır. Qazaxıstan, Ukrayna, Serbiya, Özbəkistan, Azərbaycan, Polşa, Çexiya, Litva - bu, Rusiyanın "6 kq-a qədər quru camaşırxana tutumu olan öndən yükləməli paltaryuyan maşınları" çox sevən ölkələrin tam olmayan siyahısıdır. 2009-cu ildə onların ixracı əhəmiyyətli dərəcədə artmışdır. İnvestorlar nə qədər müdrik hərəkət etdilər, sözün əsl mənasında böhrandan əvvəl Rusiyada bu avadanlıqları istehsal etmək üçün bir neçə fabrik işə saldılar. İnvestorlar çox vaxt xarici olsalar da, iş yerləri bizimdir və çox faydalıdır.

Taxta məmulatlarının ixracının artımı artıq ölkəmizdə minlərlə şirkəti əhatə edib və öz həcmlərinə görə neft məhsulları ticarəti ilə mütənasibdir.

Bəs biz növbəti emal mərhələsinə keçsək, təkcə ağacları deyil, emal olunmuş xammalı istehsal edib ixrac etsək necə olacaq? Bu, bəzi şirkətlərin etdikləridir. Qərar verdi…. və qalib gəldi. İndi onlar karbon kağızı əsaslı kağız, büzməli və perforasiya edilmiş karton, kağız əl dəsmalları, yumurta qabları və qutular, getinax və müxtəlif qablaşdırma materialları ilə ticarət etməklə əlavə dəyər artımının bəhrəsini əldə edirlər. Ticarət gedir, gəlirlər artır.

Xoşbəxtlik və bədbəxtlik kömək olardı

Şüşə butulkaların ixracının dayanılmaz artımını necə izah etmək olar?

Yanvarın 1-dən ölkədə pivəyə tətbiq edilən aksiz vergilərinin artacağı məlum olanda transmilli pivə şirkətləri növbəti 2010-cu il üçün şüşə qabların sifarişlərini çox diqqətlə verməyə başladılar. Şüşəçilər kədərləndilər, həyəcanlandılar, ətrafa, xüsusən də qonşu ölkələrə baxmağa başladılar. Məhz o zaman Qazaxıstanın aparıcı konteyner istehsalçısı bədbəxtliyə düçar oldu - o, böhran zamanı (müştəriləri itirmək mənasında) "çaşqın oldu" və istehsal həcmini azaltdı. Yaxşı, pivə sənayesinin əsas qazax oyunçusu olan Derbes Baltik pivə markalarının istehsalını öz üzərinə götürməyi bacaranda, o zaman şüşə qablarımız Qazaxıstanı, eyni zamanda Qırğızıstanı da fəth etmək üçün yola düşdü. Və pivə şüşəsindən sonra araq şüşəsi yaxın xaricə axdı və həm də ixrac tələbi üçün super əmtəə oldu. Sentyabr, oktyabr, noyabr ayları ənənəvi olaraq spirtli içki qablarına tələbatın ən aktiv olduğu aylardır. Nəticə: həmkarlarımdan birinin tez-tez dediyi kimi, "kim birincidir, başmaqları var". İlk yönümlü mənfəət "güclü" olur.

Aşkar olan inanılmazdır

Tapmacanı tapın və cavablarınızı göndərin:

Əgər bu bizim ən qabaqcıl ixrac məhsulumuzdursa, niyə biz birdən-birə sərt ağac çiplərini və qırıntılarını aktiv şəkildə idxal etməyə başladıq?

Və indi yekun nəticələr. Bazarın böyüməsi halları diqqətlə öyrənilməyə layiqdir. Bəs böyümə nöqtələri biznes sahənizdəndirsə? Bəs bazarınız böyüməyə davam edərsə? Bu halda 2010-cu ilin nəticəsini xüsusi etmək sizin üçün çox asandır. Soruşmaq sizə kömək edəcək. Əgər, əlbəttə ki, istifadə etmək üçün vaxtınız varsa. Bunun üçün "TOP-200. İdxal və ixracda artım nöqtələri" artan tələbatlı malların reytinqinə abunə olun və itirilmiş mənfəətdən özünüzü sığortalayın. Məhsulunuzu reytinqdə taparsanız, o zaman ətraflı iqtisadi və statistik təhlil sifariş edin, uğurlu satışın səbəblərini öyrənin və strategiyanızı tənzimləyin.

P.S. Novosibirskdəki “Ekran” zavodunun kommersiya direktoru Vadim Blinova “şüşə bazarının” böyüməsinin əsas səbəblərini izah etməkdə göstərdiyi köməyə görə təşəkkür edirəm. Yeri gəlmişkən, bu yaxşı fikirdir. Ekspertləri növbəti baxışda iştirak etməyə dəvət edirəm.

TOP-10 idxal artımı nöqtəsi

TOP-10 ixrac artımı nöqtəsi

Rusiyadan Çinə mal ixracı sərfəli biznesdir. Ancaq çoxları hələ də Çində mallarımızı satmağın asan olmadığını düşünür, çünki "Səma İmperatorluğunun sakinləri özləri hər şeyi edə bilər" və "orada laowai kimin ehtiyacı var (Çin dilində, laowai - 老外 lǎowài - əcnəbi , murdar, diletant). Bu heç də belə deyil.

Çin bazarının ehtiyacları sərhədsizdir və ümumilikdə iqtisadiyyatın, xüsusən də sənayenin sürətli inkişafı Çin istehsalçılarının çoxunun xarici mallara diqqət yetirməsinə kömək edir. Bir çox rus istehsalçısı Çin bazarının həddən artıq çox olması səbəbindən onu ciddi qəbul etmir. Bununla belə, bir çox kateqoriyadan idxal olunan mallar Çin bazarında müsbət qarşılanır, çünki yalnız əsas əmtəə boşluqları doldurulur, qalanları isə hələ də boşdur.

Çin iqtisadiyyatının böyüməsi ilə Çin əhalisinin rifahı yüksəlir və buna görə də geniş çeşiddə mallara tələbat artır.

Çində hansı mallara tələbat var?

• kənd təsərrüfatı məhsulları
• Yarımfabrikatlar
• Ağac emalı, kimya, yeyinti və yüngül sənaye üçün xammal

Bütün bunlar Çində yaxşı tələb olunur. Aşağıda Çin bazarına ixrac etmək üçün sərfəli olan Rusiya mallarının siyahısı verilmişdir.

Çin Baş Gömrük İdarəsinin 2017-ci ilin yanvar ayı üzrə hesabatına əsasən, Rusiya ilə Çin arasında ticarət dövriyyəsi 6,55 milyard dollara çatıb ki, bu da ötən ilin eyni dövrü ilə müqayisədə 34% çoxdur.

1. Taxta və taxta

Hələ 2000-ci illərdə Çin Rusiyadan böyük həcmdə taxta ixrac edirdi, 2008-ci ildən isə onun əsas idxalçısına çevrilib. 2014-cü ildə ixracın payı artıq 26,6 milyon m3 olub.

Demək olar ki, bütün növ taxtalar uyğundur: taxta, astar, tes, şpallar, kalıp, taxta, bar

Çinin kəskin ağac çatışmazlığını izah etmək asandır - burada meşələrin qırılması qadağandır və Çin sənayesinin belə sürətli yüksəlişi, ümumi yaşayış səviyyəsinin yüksəlməsi və infrastrukturun inkişafı ilə daha çox xammala ehtiyac duyulur. Nə üçün? Mebel istehsalı Çinə ağac ixracının ən böyük hissəsini təşkil edən əsas sənayedir. Təbii ki, digər sənayelərin də buna ehtiyacı var, yalnız kiçik həcmlərdə.

Yalnız çubuqların istehsalı çox miqdarda xammal tələb edir.

2. Əlvan metallar

Çinlilər uzun müddətdir ki, əlvan metalların istehsalını artırırlar, lakin son vaxtlar daxili resurslar tükənməyə başlayıb və onu saxlamaq üçün xammal tələb olunur. İdxala keçən Çin hazırda nikel, sink və misin əsas istehlakçılarından, digər növ əlvan metalların isə aparıcı alıcılarından biridir.

Mis Çinə ixrac edilən ən çox tələb olunan əlvan metaldır

Çinə mis idxalı qlobal bazarda ümumi həcmin 40%-ni təşkil edir. Metalın qiyməti getdikcə artır, buna görə də bir çox rusiyalı sahibkarlar qazancını artırmaq üçün orada mis tədarük edirlər.

3. Qarabaşaq qabığı

Çində qarabaşaq qabığı bir neçə məqsəd üçün istifadə olunur:

• heyvandarlıq üçün qida əlavəsi kimi (heyvanları faydalı mikro və makro elementlərlə təmin etmək və eyni zamanda heyvan orqanizmindən bütün zərərli maddələri çıxarmaq üçün)
• anti-allergik yastıqların istehsalı üçün (sintetik doldurucular bir çox cəhətdən qarabaşaqdan daha aşağıdır, bundan əlavə, xoş ətir nəinki tez yuxuya getməyə kömək edir, həm də qan dövranını bərpa etməyə və yorğunluğu azaltmağa kömək edir)
• mebel istehsalında (xüsusən, divar çərçivələrinin, şkafların, postamentlərin hazırlanmasında)
• kənd təsərrüfatı məqsədləri üçün (qarabaşaq qabığının tərkibində kalium oksidinin və bir sıra digər qida maddələrinin təxminən 40%-i olur. Bu qabığın yandırılmasından alınan və xüsusi emala məruz qalan kül bir çox bitkilər üçün qiymətli gübrədir)

Rusiyada bir ton qarabaşaq yarmasının qiyməti 100 dollardan bir qədər çox, Çində isə təxminən 500 dollardır.

Son 15 ildə Çində qarabaşaq yarması istehsalı iki dəfə azalıb və kənd təsərrüfatının və sənayenin sürətlə artan inkişaf tempinə görə belə xammala ehtiyac daim artır.

4. Paslanmayan polad qırıntıları

Paslanmayan poladdan geniş istifadə - gündəlik həyatda, kənd təsərrüfatında, tibbdə və s. bütün dünyada tələbat yaradır.

Qırıntıdan 10 milyon tona yaxın metal istehsal edilib

Çin paslanmayan polad istehsalı üzrə rekordçulardan biridir. Paslanmayan polad qırıntıları üçün iki əsas bazar burada cəmləşmişdir - gücü metal emal etmək üçün kifayət olmayan Wuxi (Jiangsu əyaləti) və Foshan (Quangdong əyaləti). Buna görə də Çin digər ölkələrdən hurdaları şiddətlə alır.

Çində qırıntıların alınması dövlət tərəfindən ciddi şəkildə məhdudlaşdırılır, çünki bütün metallurgiya konsernləri onun maraqlarına uyğun işləyir.

5. Kimyəvi məhsullar (bitum)

Hələ 2008-ci ildə Çin ABŞ-dan sonra bitum məhsulları üzrə dünyanın ikinci ən böyük istehlak bazarına çevrildi. Xammal texnologiyasının olmaması və erkən hökumət məhdudiyyətləri xarici bitum ixracatçılarını Çin bazarına gətirdi.

SBS əsasında bitumun istifadəsi yol səthinin ömrünü iki-üç dəfə artırır

Bu yaxınlarda Çində bituma tələbat təklifi üstələyib - yüksək texnologiyaların və kimya sənayesinin inkişafına baxmayaraq, hələ də kifayət qədər yerli istehsal yoxdur, buna görə də Çin bazarı yerli məhsulları həvəslə qəbul edir.

Bitum əsasən yol tikintisi üçün material kimi istifadə olunur, həm də dam örtüyü və ya təmir işlərində istifadə olunur.

6. Taxıllar

İnterfaks xəbər verir ki, 2016-cı ildə Rusiya dünya bazarına taxıl tədarükü üzrə dünya lideri olub. Çin, şübhəsiz ki, həmişə Rusiyadan ixrac edilən taxıl məhsullarının əsas idxalçılarından biri olub və belə də qalır. ÇXR-də taxıl satışı sərfəli işdir - burada buğda və arpanın qiyməti bizdən xeyli yüksəkdir. İdxal taxıl Çinə ilk növbədə heyvandarlıq yemi üçün lazımdır, çünki ölkənin illik ət istehlakı artır.

Rusiya taxıl bitkilərinin Çin bazarında böyük perspektivləri var

Yerli istehsal olunan buğda və arpanın digər xarici analoqlarla müqayisədə əsas üstünlükləri qlütenin yaxşı faizi və pestisidlərin yalnız kiçik bir faizidir.

7. Spirtli içkilər

İlk baxışdan çinlilər alkoqolun həvəskarı deyillər, baxmayaraq ki, Çində şərab içkiləri içmək mədəniyyəti çoxdan inkişaf edib. Çinin geniş çeşiddə şərab və araq məhsullarına ehtiyacı var, çünki bütün əməliyyatlar, müqavilələrin imzalanması və müqavilələr qeyri-rəsmi şəraitdə - adətən restoranda baş verir və burada spirt istisna deyil. Öz istehsal etdiyimiz məhsulların keyfiyyətinin aşağı olduğunu nəzərə alsaq, bir şüşə yaxşı, bahalı və hətta xaricdən gətirilən spirt yalnız müsbət əhval-ruhiyyə yaradır.

Çində şərab istehlakı son 4 ildə 50% artıb

8. Mineral su

Ötən əsrin 90-cı illərində Çin iqtisadiyyatının və sənayesinin sürətli inkişafı ətraf mühitin və Səma İmperiyasının çay sisteminin çirklənməsinə səbəb oldu. Hazırda Çin çaylarının 70%-i çirklənib və içməli suyun keyfiyyəti çox arzuolunandır. Təbii ki, ölkə sakinləri vəziyyətdən həddindən artıq narahatdırlar və butulkalarda su almağa məcbur olurlar. Bəli, yerli istehsal olan mineral sulara Çinin bir çox mağazalarında rast gəlinir, lakin onun qiyməti adi qablaşdırılmış suyun qiymətindən 7-8 dəfə bahadır, çünki burada təmiz suyu olan mineral bulaqlar demək olar ki, qalmayıb. Öz ehtiyatlarının olmaması və yerli analoqların yüksək qiyməti digər ölkələrdən məhsul idxalına yaxşı tələbat yaradır.

Dünyadakı içməli suyun cəmi 6%-i Çində cəmləşdiyi halda, Rusiyada bu rəqəm 80%-ə çatır.

9. Qənnadı məmulatları

Hər kəs şokoladı sevir, elə deyilmi? Çinlilər də burada istisna deyillər... Göy İmperiyasının sakinləri son vaxtlar getdikcə daha çox rus şirniyyatına meyl edirlər. Analitiklərin fikrincə, 2016-cı ildə Rusiya istehsalı olan qənnadı məmulatlarına tələbat 20% artıb və durmadan artmaqda davam edir.

2016-cı ildə Çin Rusiya şokolad məhsullarının ikinci, un qənnadı məmulatlarının üçüncü ən böyük alıcısı oldu.

Qənnadı Bazarı Araşdırma Mərkəzi bildirir ki, 2016-cı ildə Çin rus şokoladının alışını 4 dəfə, peçenye alışını isə 10 dəfə artırıb.

10. Şam fıstığı

Şam fıstığı Rusiyanın zəngin olduğu təbii, ekoloji cəhətdən təmiz bir məhsuldur. Rusiyadan gələn Uzaq Şərq və Sibir şam qozlarının təxminən 65%-i Çinə ixrac edilir. Niyə? Bu növ xammal yalnız məişət məqsədləri üçün deyil, həm də sənaye istifadəsi üçün istifadə olunur. Emal edilmiş məhsullar - tort, qabıqlar, amniotik membran farmakologiyada, vitaminlər, kosmetik məhsullar və pəhriz əlavələrinin istehsalı üçün, toxum və sidr yağı isə yeməkdə istifadə olunur. Alınan xammalın miqdarı qoza artan tələbatı ödəmək üçün kifayət etmədiyi üçün ÇXR onları Rusiyadan alır.

1 hektar sahədən ildə sidr ağacının məhsuldarlığı 60 min tona yaxın ola bilər.

Əlverişli perspektivlər

Xarici məhsullara maraq göstərən Çin orta təbəqəsi 2016-cı ildə ölkənin ümumi əhalisinin 60%-ni təşkil edib. Və Çinin qlobal iqtisadiyyatdakı güclü mövqeyi, idxal olunan malların bir çox kateqoriyasına yaxşı tələbat ixracatçıları yüksək dövriyyə və sabit mənfəətlə təmin edəcək, beləliklə, Çin bazarına daxil olmaq biznesin uğurlu genişlənməsi üçün yeni bir fürsətdir.

Aleksandr Ponomarev

İxracatçı, beynəlxalq marketinq mütəxəssisi, məsləhətçi.

İxrac nə üçündür?

Beynəlxalq bazara çıxardığım bütün şirkətlər eyni mərhələlərdən keçir: məlumatların hazırlanması və toplanması → ilk satış → partnyor təklifinin qablaşdırılması → miqyasının artırılması → bazar payının qazanılması. Təəssüf ki, onların heç birini istisna etmək olmaz. Buna görə də, xaricə satışların biznesinizdə daimi pay alacağı nöqtəyə çatmaq üçün hər kəsin enerjisi və səbri yoxdur.

Bununla belə, Rusiya bazarının aşağı düşdüyü bir vaxtda ixrac satışları xilasedici vasitəyə çevrilir.

Biz uzun müddətdir ki, bir böyük maşınqayırma zavodunun ixrac satışını qururuq. Xaricə satışlar uzun, daha az marjinal idi, əvvəlcədən ödəmə olmadan, avadanlıq daim təkmilləşdirilməli idi. Ümumiyyətlə, Rusiyadakı satışlarla müqayisədə əməliyyatlarımız olduqca problemli idi. Ancaq 2008-ci ilə qədər hit.

Rusiyada satışlar dayananda və maşınqayırma zavodları kart evləri kimi yıxılanda çoxları heç vaxt özünə gələ bilmədi. Məhz o zaman ixrac satışından müntəzəm olaraq gələn gəlir bütün müəssisəni xilas etdi. Faktiki olaraq zavod təxminən il yarım ixracdan əldə edilən gəlirlə dolanırdı və bu, şirkətin sağ qalmasına imkan verirdi.

Onu da demirəm ki, ixrac həm də beynəlxalq şirkət statusudur və artıq Rusiya bazarında əldə edə bilməyəcəyiniz əlavə gəlirdir. Digər bir artı məhsulun inkişafıdır. Dünyanın qabaqcıl texnologiyalarını izləməyə və onları təbii şəkildə həyata keçirməyə başlayırsınız.

Kimə ixrac kontrendikedir

İstənilən şirkət ixrac vasitəsilə satışlarını artırmaq istəyir. Ancaq hər kəsə bu verilmir və hər kəs bir sıra səbəblərə görə uğur qazanmır. İxracın sizin üçün işləməyəcəyi bəzi hallar bunlardır:

• Məhsulunuzun təkrar istehsalı asandırsa.
• Əgər məhsulunuzu başqa ölkədən göndərməkdənsə, yerli istehsal etmək daha ucuzdursa.
• Əgər şirkətə dəstək olmaq və yeni layihələrə investisiya qoymaq üçün Rusiyada sabit satışlarınız yoxdursa.
• Məhsulunuzda ən azı bir unikal xüsusiyyət yoxdursa:
  • dizayn;
  • dadmaq;
  • xidmət;
  • xüsusiyyətləri;
  • istehsal qabiliyyəti;
  • istehsalın kapital tutumu.

Bu məlumat sizə milyonlarla dollara qədər qənaət edə bilər üç il həyat.

Mən bir çox şirkətlər görmüşəm ki, həqiqətən beynəlxalq olmaq istəyirlər, buna çox səy və pul xərcləyirlər, hətta bir qədər satış da əldə edirlər, amma əslində bu, yel dəyirmanlarına qarşı mübarizədir. Daha az xərclə dəfələrlə çox gəlir gətirəcək başqa istiqamətə diqqət yetirmək daha yaxşıdır.

Özlərini bu hissədə tapanlar, bu mətni yadda saxla və hər dəfə xarici bazarlara getmək lazım olduğunu hiss etdikdə yenidən oxuyun.

Qalanları üçün sizə beynəlxalq satışlara necə başlamaq lazım olduğunu söyləyəcəyəm.

Beynəlxalq bazara girməyə necə başlamaq olar

Mən çox görmüşəm ki, uzaq xaricə girən şirkətlər 2-3 il çəkir. Düzgün alətləriniz yoxdursa, bu normal nəticədir. Təcrübəli ixracatçılar sizə bəzi ölkələrdə qərarın qəbul edilməsinin necə uzun vaxt apara biləcəyini söyləyəcəklər - siz müştərilərin ətrafında gəzirsiniz və bir ildən sonra onlardan sorğu alırsınız. Başqa bir şey ondan ibarətdir ki, bundan qat-qat çox fəaliyyət və tətbiqlər olmalıdır.

Başlanğıcınızı üç il uzadacaq səhvlərə yol verməmək üçün nə etmək lazımdır?

Təcrübəli İxrac Meneceri? Yox. Yalnız rəqiblərdən oxşar məhsul ixrac etmiş bir şəxsi brakonyerlik etsəniz. Rusiyada məhsulunuz üçün bir neçə belə mütəxəssis var, onların xidmətləri bahadır və şirkətlər onları çox saxlayır. Bütün qalanlar, hətta təcrübəli menecerlər, təəssüf ki, məhsulunuzla eyni səhvləri etmək məcburiyyətində qalacaqlar.

Satış vasitələri və texnologiyalarını bilirsinizmi? Bu da yetərli deyil, çünki başqa ölkələrə satış başqa texnologiyalara əsaslanır. Baxmayaraq ki, bu alətlər indi pulsuzdur (bir təhsil proqramı REC nəyə dəyər), özləri, təfərrüatları və tətbiqi nüansları olmadan, sadəcə 2-3 il verin.

İxrac texnologiyasına ehtiyacınız var. Mən isə sizin şirkətinizin satış strukturunda daimi paya malik olan sistemli ixracdan və bu payı daim artırmaq imkanından danışıram. Davam etmək üçün budur.

1. Məlumat toplayın

Başlamaq üçün bilməli olduğunuz hər şeyi yalnız bir neçə həftə ərzində özünüz anlaya bilərsiniz (və ya ingilis dilində danışa bilmirsinizsə, bu dili bilən və məhsulunuzu bilən birindən kömək alın). Və real ixrac satışları üçün bu məlumatın dəyəri bir milyon rubl üçün ən yaxşı marketinq araşdırmasından yüzlərlə dəfə yüksək olacaqdır.

Məlumatı necə toplamaq olar:

• Stolüstü araşdırma aparın. Biz bazarlar, istehlakçılar, rəqiblər haqqında bütün məlumatları İnternetdə axtarırıq. Biz birinci yerdə hara getməli olduğumuz ölkələri seçirik, harada - ikincidə, harda - üçüncüdə. “Hara getmək” hələ “hara satmaq” demək deyil. Nəhayət, çox sonra özümüz üçün giriş ölkələri müəyyən edəcəyik.
• Artıq sənayenizdə ixrac edənlərlə məsləhətləşin. Sadəcə soruşmaqla çox şey öyrənin. Harada satırlar, hansı ödəniş şərtləri, harda hansı tərəfdaşlar.

Bunlar sizi yerdən qaldıracaq və resurs tələb etməyən şeylərdir.

2. Marketinq materiallarını hazırlayın

Məlumat toplayarkən minimum material dəsti yaradın Ingilis dili. Ünsiyyət qurarkən, heç olmasa, minimum inam yaratmaq üçün onlara ehtiyacınız olacaq. Hələlik buna çox pul xərcləməyin. Veb sayt, kataloq, nümayəndə məktubu - işə başlamaq üçün lazım olan hər şey.

3. Cari bazar oyunçuları ilə danışın

Stolüstü araşdırma zamanı rastlaşacağınız bütün insanların kontaktlarını toplayın və ünsiyyət qurmağa çalışın. Satmaq üçün deyil, məsləhətləşmək üçün zəng edin. Bir və ya bir neçə hədəf ölkədə keçirilən beynəlxalq sərgilər də bunun üçün çox uyğundur.

4. Satışa başlayın

Təklifinizi xarici müştərilər üçün maraqlı etmək üçün 100 rədd cavabı toplamaq lazımdır. Daha doğrusu, ilk 100 satış cəhdinizin uğursuzluqla bitəcəyinə hazır olun. Və bu yaxşıdır. Eyni zamanda, əlinizdən gələni etməlisiniz. Yalnız bundan sonra siz xaricdəki müştərinin sizdən nə istədiyini anlaya biləcəksiniz. Təklifinizi yenidən dizayn edəcək və daha effektiv ünsiyyət qurmağa başlayacaqsınız.

5. Digər ölkələrdə satış tərəfdaşları tapın

Düzgün işləməyə başlamazdan əvvəl Rusiyada satış və marketinqi nə qədər qurduğunuzu xatırlayın? Seçdiyiniz hər bir ölkədə yenidən bu yolu getməyə hazırsınızmı? Hiss olunur ki, həyat bunun üçün kifayət deyil. Və pul.

Buna görə də ən təsirli genişlənmə strategiyası beynəlxalq bazarlar filial şəbəkəsidir.
Hər bir ölkədə sizinkinə bənzər məhsullar satan tərəfdaş lazımdır. O, bu ölkədə işləyən kanalları, nüansları, alətləri bilir.

Tərəfdaşların növləri:

• diler;
• distribyutor;
• agent;
• marketinq agentliyi;
• yerli istehsalçı;
• xidmət nümayəndəsi;
• nümayəndəliyin rəhbəri;
• ticarət agenti.

Düzgün tərəfdaş hər bir fərdi bazarda uğurun açarıdır, ona görə də tərəfdaş seçmək ayrı bir texnologiyadır. Son dərəcə seçici olmalı və soyuqqanlı davranmalısan. Yaxşı insan peşəkar demək deyil.

Biz Yaxın Şərqdə tərəfdaş tapdıq - agent, inzibati resurslara malik kiçik özəl şirkət, avadanlıqların tədarükü üçün böyük dövlət tenderlərində qalib gəlməyimizə kömək etdi. Biz birbaşa tenderlərdə iştirak edirdik və onlar bizim hərəkətlərimizi istiqamətləndirir, tenderlə bağlı qərarlara təsir göstərirdilər. Nəticə - 12 milyon dollarlıq avadanlıq tədarükü.

Eyni zamanda qəzetlərdə tenderlərlə bağlı məlumat tapan və birlikdə iştirak etməyi təklif edən agentlər növbəmiz var idi. Bunlara ehtiyac yoxdur. Nəticəyə təsir edən peşəkarlar lazımdır, amma onları axtarmaq lazımdır, onlar öz-özünə gəlmirlər.

Tərəfdaşlarla bir il ərzində onlarla ölkədə satışa başlaya bilərsiniz və bu, tamamilə realdır. Beləliklə, siz tez satış əldə edirsiniz və həcm qazanırsınız. Bütün filial şəbəkəniz olduqda, ona getdikcə daha çox yeni məhsullar çıxara və onlardan əlavə gəlir əldə edə bilərsiniz. Əslində, şəbəkə özü yeni bir aktivə çevrilir.