Automatische Verkaufstrichter: technische Umsetzung. Automatischer Verkaufstrichter

Stellen Sie sich vor, Sie schlafen und Ihre Produkte werden automatisch verkauft. Und selbst wenn Sie in den Urlaub fahren, werden Ihre Produkte trotzdem automatisch verkauft und bringen Ihnen 24/7 Gewinn.

Und das ganz ohne Ihre Mitwirkung. Klingt wie ein Märchen. Und das alles ist ein Verkaufstrichter.

Mit solchen Schlagzeilen und Versprechungen sind die Statements der schlüsselfertigen Auto-Funnel-Spezialisten voller Statements. Ob das stimmt oder nicht, und vor allem, wie es geht, lassen Sie uns jetzt herausfinden.

Früher war es besser

Früher war alles viel besser. Es ist sicherlich. Ich weiß nicht, dass das Gras früher grüner und der Himmel blauer war, aber die Konkurrenz im Internet war viel geringer.

Aber schon hier können Sie verstehen, dass Sie auch bei gewöhnlichen Leerverkäufen, zum Beispiel Coffee to go, schrittweise auf die Person zugehen müssen (natürlich gibt es Ausnahmen).

Mit Hilfe einer automatischen Reihe von Aktionen können wir diesen Prozess systematisieren und vereinfachen.

Auto Funnels - Vollständiger Autopilot

Was die Tatsache betrifft, dass Sie nach der Einführung eines automatischen Verkaufstrichters nicht arbeiten müssen - das ist natürlich ein Märchen, aber was die Tatsache betrifft, dass alles automatisch passieren wird, ja, es ist absolut wahr.

Sie müssen nur eine verstehen Hauptidee bevor wir zur Sache kommen. In diesem Video wird es verraten.

Und jetzt kommen wir zum eigentlichen Helden des Anlasses. Schließlich ist der Weg noch lang, denn in diesem Artikel müssen wir noch herausfinden, was dieses Biest ausmacht und wie man es für klassische kleine und mittelständische Unternehmen einsetzt.

Verkaufstrichter- Dies ist eine automatische Abfolge von Aktionen, die den Kunden von der Phase der Notwendigkeit zum Kauf (einschließlich Wiederholungskäufe) führt.

Und ich werde den Mythos brechen. Für viele sind Autoverkaufstrichter E-Mail-Marketing, aber jetzt hat sich mit dem Aufkommen von und alles geändert.

Obwohl die Basis auf dem Senden von Nachrichten aufgebaut ist, sehen wir, dass alles über nur Briefe an den Kunden hinausgegangen ist. Alles ist viel komplexer, aber auch schwieriger geworden.

Der automatische Trichter für Unternehmen besteht jetzt aus einer Reihe verschiedener Systeme, die nicht nur Briefe an den Kunden senden, abhängig von seinen Aktionen.

Sie zeigen aber auch das gewünschte Banner, informieren sich im Internet, stellen dem Manager Aufgaben zum Anrufen, Versenden von SMS, Verabreden der Lieferung usw. Umständlich sehen solche Systeme beispielsweise so aus:

automatischer Trichter

Für wen?

Wir haben ziemlich viel Zeit damit verbracht, zu lernen, wie man einen automatischen Trichter baut und einrichtet. Das kann man sagen die meisten Erfahrungen aus ihren Fehlern gewonnen.

In dieser Zeit haben wir verschiedene Trichter implementiert: von den einfachsten bis zu den komplexesten. Und ehrlich gesagt kann ich sagen ... naja, sie sind nicht für jedes Business geeignet.

Genauer gesagt sind Auto-Funnels für jeden geeignet, aber für viele sollte dieser im Hintergrund oder sogar an dritter Stelle stehen.

• Infogeschäft: Eine ideale Kombination, denn alle Auto-Funnels sind daraus entstanden und haben sich darauf konzentriert entwickelt. Also unbedingt verwenden.
• Dienstleistungen: Groß. Besonders wenn die Dienstleistungen komplex oder teuer sind, wenn der Kunde viel Zeit braucht, um eine Kaufentscheidung zu treffen. Je mehr Zeit für eine Entscheidung, desto besser.
• B2B: OK. Es ist auch ein geeignetes Werkzeug, da bei der Kontaktaufnahme mit einem Unternehmen nicht sofort eine Entscheidung getroffen wird, sodass Auto-Funnels ideal sind, um einen Kunden aufzuwärmen.
• Großhandel: Durchschnitt. Wenn Sie alles richtig ausrichten, können Sie den Client zumindest für einen Teststapel durch automatische schließen. Aber im Vergleich zu anderen Bereichen ist es schon schwieriger.
• Einzelhandel: schlecht. Wir haben vorgefertigte Prozesse gesehen Einzelhandelsgeschäfte und zum größten Teil waren sie vergebens. Da alle Einkäufe emotionaler getätigt werden, aber wenn Sie einen langen Transaktionszyklus haben, können Sie es versuchen.
• Online-Shop: Durchschnitt. Sogar schlecht. Sie müssen Ihr Gehirn sehr anstrengen, um herauszufinden, wie man alles in einen Autoverkaufstrichter einfügt, außerdem, um dies zu tun, wenn Sie Tausende von verschiedenen Positionen haben und sie alle unterschiedlich sind.

Zusammenfassend. Die Erstellung eines schlüsselfertigen Autofunnels eignet sich für jene Bereiche, in denen eine Entscheidung über einen längeren Zeitraum getroffen wird.

In der Regel liegt dies entweder an einem komplexen Produkt oder an hohen Kosten, von denen sie sich nicht ein- oder zweimal trennen. In allen anderen Fällen würde ich dieses Tool für später aufheben.

Implementieren und leiden

Ich glaube, Sie sind bereits Feuer und Flamme für die Idee, ein so ziemlich cooles Verkaufssystem zu implementieren und möchten es in Ihrem Unternehmen implementieren.

In diesem Artikel werde ich nicht im Detail auf die Designer und Dienste zum Erstellen von automatischen Trichtern eingehen, es wird sehr bald einen separaten Artikel darüber geben. Warum ist es jetzt nicht so wichtig?

Da dies bereits Details sind, müssen Sie zuerst ein Verständnis aufbauen und das richtige.

Woraus besteht es?

Das Wichtigste und Wichtigste am gesamten automatischen Trichter ist ein richtig gestalteter Trichter.

Ihre Produkte sind das, woran Sie zuerst arbeiten müssen. Dieser Punkt ist der Schlüssel im gesamten automatischen Trichter.

Da ist es genau das richtig gebaute Gebilde Warenmatrix wird Ihren Kunden richtig aufwärmen und sein Interesse an Ihrem Hauptprodukt wecken.

Um es Ihnen in Zukunft klarer zu machen, werde ich Ihnen sagen, wie die Hauptprodukte im Auto-Funnel in der Sprache der Internet-Vermarkter heißen.

Jedes Produkt ist wichtig, also verpassen Sie auch als Anfänger nichts. Alle Produkte herstellen.

Bitte beachten Sie außerdem, dass jedes vorherige Produkt Teil des nächsten ist.

Das heißt, unsere Aufgabe besteht darin, eine logische Kette von Sätzen zu bilden, die aneinander haften (immer mehr vom Thema preisgeben) und die alle auf einem großen Problem basieren. Dann werden Sie verstehen, wovon ich spreche.

Lead-Magnet

Das ist es, was den Kunden anzieht. Das abonniert der Client. Sie können Beispiele unserer Bleimagnete im gesamten Blog verstreut sehen.

Zum Zeitpunkt des Schreibens gibt es davon 4. Ein Beispiel aus einer anderen Nische (Reinigungsdienste) ist ein Handbuch „17 Möglichkeiten, Flecken auf Ihren Möbeln loszuwerden“.

Ein wichtiger Punkt. Ein Lead Magnet ist immer kostenlos. Somit tauschen Sie Ihr „Geschenk“ gegen Kontakte einer Person.

So lernt er dich kennen und löst sein kleines Problem. Deine Aufgabe ist es, mit einem Bleimagneten ein kleines Problem zu lösen, das ihn gerade „juckt“. Etwas Einfaches, aber Wichtiges für ihn.

Das Lead-Magnet-Format kann beliebig sein (Checkliste, Produktmuster, Preisliste mit Preisen, Anweisungen, Liste usw.).

Am wichtigsten ist, dass er die "Wunschliste des Kunden" schließt, und zwar schnell. Das heißt, dies ist kein 5-Stunden-Video, sondern Material für buchstäblich 5-15 Minuten Studium.

Stolperdraht / Trip (Stolperdraht)

Dies ist ein günstiges Produkt, das den Abonnenten direkt nach dem Abonnement angeboten wird.

In der Regel wird es nicht benötigt, um einen Teil des Verkehrs zurückzugewinnen, sondern damit der Kunde Ihnen sein Geld geben kann.

Schließlich ist ein Kunde, der mindestens etwas bei Ihnen gekauft hat (selbst für 50 Rubel), bereits ein treuerer Kunde für Sie als ein Kunde, der es nicht gekauft hat.

Ein wichtiger Punkt. Die Kosten für ein solches Angebot überschreiten 1000 Rubel nicht. Die Hauptsache, die Sie mit diesem Produkt zeigen müssen, ist das Ungleichgewicht von Wert und Preis.

Damit der Kunde sieht und versteht, dass vor ihm ein Angebot steht, das dumm abzulehnen ist. Und die Tatsache, dass selbst wenn er bei der Auswahl einen Fehler gemacht hat, dies für ihn nur ein paar Cent sind.

Beispiele aus unserem Bereich sind ein Handbuch zur Bewertung der Werbewirksamkeit (Stopp Geldverschwendung wirksame Werbung für 370 Rubel).

Aus dem Bereich der Reinigungsdienste - ein Gutschein für die Reinigung von Möbeln von Flecken für 300 Rubel anstelle von 1.500 Rubel.

WIR SIND SCHON MEHR ALS 29.000 Menschen.
EINSCHALTEN

Hauptprodukt (Kernprodukt)

Ihr Hauptprodukt, das Sie an den Kunden verkaufen. Die Hauptaufgabe des gesamten Trichters besteht nicht darin, eine Person für einen Bleimagneten zu verpflichten, damit Sie eine große Basis haben, und ihm keinen Stolperdraht zu verkaufen.

Nämlich die Implementierung des Hauptprodukts, das ein großes Problem für den Kunden lösen sollte.

Wenn wir über das Hauptprodukt sprechen, sprechen wir außerdem nicht über 1 Monat Training im Fitnessstudio, wir sprechen über Ein komplexer Ansatz: Gewichtsverlust um 20 kg mit einem Trainer bis zum Ergebnis.

Bei Reinigungsdiensten - Reinigung der gesamten Wohnung für 3.000 Rubel. Oder in einer Situation Anwaltskanzlei- Öffnung juristische Person für 3 Tage schlüsselfertig.

Upselling (Gewinnmaximierung)

Man kann diese Produkte auch als „Gewinnmaximierer“ bezeichnen. Genau die Upsells und Kreuze, an denen Sie verdienen.

Das macht das Gewöhnliche unüblich. Das ist die VIP-Version. Solche Verbesserungen helfen dem Kunden, sich einzigartig zu fühlen und eine fortgeschrittenere Version zu erhalten. Und Sie verdienen mehr und erhöhen den durchschnittlichen Scheck.

Wichtig.

Sie können für jedes Produkt zusätzliche Verkäufe tätigen, aber am besten für das Hauptprodukt, da der Kunde Ihnen bereits vertraut.

Ein Beispiel für einen solchen Gewinnmaximierer in einem Reinigungsdienst wäre das Waschen von Vorhängen oder das Reinigen von Teppichen. Und im Falle von maßgefertigten Möbeln sind dies Produktionszeiten um das 2-fache verkürzt.

Hauptschritte

Nachdem wir nun die gesamte Produktlinie erstellt haben, können wir mit den Phasen fortfahren. In unserem Artikel habe ich alle grundlegenden Schritte zur erfolgreichen Implementierung einer automatisierten E-Mail-Serie behandelt.

Wenn Sie es noch nicht gelesen haben, dann tun Sie es. Im Folgenden werde ich als Überprüfung die Hauptbedeutungen jeder Stufe aufschreiben und relevante für automatische Trichter hinzufügen.

1. Aufwärmen Bevor Sie einer Person einen Bleimagneten zeigen, muss er aufgewärmt werden.

   Bauen Sie ein gewisses Maß an Vertrauen auf (zumindest minimal), und wenn eine Person Ihren Lead-Magneten sieht, wird sie wissen, wer Sie sind. Als Aufwärmphase kann es einen nützlichen Artikel oder ein Video geben.

2. Double-opt-in. Jedes Abonnement muss bestätigt werden. In Bezug auf E-Mail-Marketing ist dies ein Bestätigungsschreiben im Sinne von soziale Netzwerke B. in VK oder Facebook, ist dies das Drücken der Schaltfläche „Zulassen“.

   Wenn Sie diese Phase überspringen, können die Dienstanbieter Sie leicht dauerhaft sperren.

3. Bekanntschaft. Sie schicken dem Kunden das versprochene Material, damit er es verwenden und Sie kennenlernen kann.

   Wie Sie sich erinnern, wird solches Material als Bleimagnet bezeichnet, es ist leicht zu erlernen und kostenlos.

4. Beteiligung. Diese Phase kann sowohl eine Einführung in einen Bekannten als auch ein einfacher Verkauf sein.

   Seine Bedeutung ist, dass der Client mehrere Aktionen ausführt, bevor er das Material erhält. Beispielsweise hat er eine Eignungsprüfung „für sein Wohl“ bestanden.

5. Verkauf. Lieblingsetappe eines jeden Besitzers. Hier verkaufst du dein Tripwire, Hauptprodukt und Upsells.
6. Hilfe zum Konsum. Oft sehen wir eine Situation, in der Menschen ein Produkt kaufen und es ins Regal stellen.

   Infolgedessen hat der Kunde nur das Geld ausgegeben, und Sie haben ihn verloren, da er nicht wieder kaufen wird. Daher müssen Sie ihm helfen, den Kauf zu studieren.

   Dazu können Sie ihn anrufen, eine Reihe von Nachrichten schreiben oder anbieten, eine Prüfung abzulegen. Es gibt viele Möglichkeiten, aber das ist sehr wichtig.

7. . Nachdem Kunden gekauft oder nicht gekauft haben, können Sie diese bereits in verschiedene Segmente unterteilen.

   Aber Sie können auch mehr Informationen über sie finden, sodass Sie sie jetzt einem Segment zuordnen und dann entscheiden können, was Sie damit machen.

8. Wieder eingreifen. Nicht jeder in Ihrem Trichter wird Ihr Produkt kaufen. Es ist in Ordnung.

   Nachdem Sie also wissen, wer sie sind und was sie wollen, können Sie sie erneut ansprechen, indem Sie einen weiteren Lead-Magneten anbieten.

   Sie investieren also nicht in neuen Traffic, sondern können an denen verdienen, die es sind.

9. Reinigung und Wiederbelebung. Einige Leute werden ganz aufhören, mit Ihnen zu kommunizieren, andere werden ziemlich selten erscheinen.

   Daher entfernen Sie in diesem Schritt entweder die „toten“ oder versuchen, sie wiederzubeleben und in die aktive Komposition zurückzubringen.

Wenn Sie ein Anfänger sind, können Sie diese Reihenfolge (von oben nach unten) verwenden.

Aber denken Sie daran, dass die Menschen nicht dumm sind und sich auch entwickeln, was bedeutet, dass sie Musterlösungen sehen.

Obwohl wir uns an diese Reihenfolge halten und glauben, dass auch diese Strategie mit der richtigen Sauce serviert werden kann, um den begehrten Effekt zu erzielen.

Schreiben Sie im Zweifelsfall Ihre Frage in die Kommentare, wir helfen Ihnen kostenlos weiter.

Wo machen wir es?

Erinnern Sie sich, als ich sagte, dass Autoverkaufstrichter heutzutage mehr als E-Mail-Marketing sind? Es ist also an der Zeit, diese Idee zu enthüllen und die Kritikalität der gesamten Situation aufzuzeigen, die vielen nicht bewusst ist.

Wenn Sie vorhaben, nur 5-7 Nachrichten linear zu senden, brauchen Sie nicht viel Arbeit.

Es reicht aus, einen der E-Mail-Marketing-Dienste oder einen Chat-Bot auszuwählen. Einrichten und ausführen. Aber wenn Sie vorhaben, wirklich intelligente automatische Trichter mit 5-10 Variationen zu erstellen, dann reicht ein Service nicht aus.

Je nach Komplexität des Vorhabens benötigen Sie unterschiedliche Leistungen. Dies ist mindestens ein CRM-System und E-Mail-Newsletter mit Automatisierung. Dies ist der Mindestplan.

Deshalb werden jetzt alle Dienste in eng fokussierte und kombinierte Dienste unterteilt, die alle erforderlichen Funktionen auf einmal vereinen.

Und um Sie nicht mit komplexen und umfangreichen Listen von Diensten zu verwirren, hier unsere Empfehlungen zu Paketen, um einen automatischen Do-it-yourself-Funnel zu erstellen:

Andere Sphären (Option 1). Mailigen / GetResponce / MailChimp + Yandex Kassa + PlatformaLP

Andere Sphären (Option 2). Mailigen / GetResponce / MailChimp + Yandex Kassa + PlatformaLP + ManyChat

Andere Sphären (Option 3). Mailigen / GetResponce / MailChimp + Yandex Kassa + PlatformaLP + ManyChat + AmoCRM / Bitrix24 / ZohoCRM

Den Rest der kleinen Leistungen schreibe ich hier nicht, denn dabei werden Sie selbst verstehen, was Sie brauchen.

Oder schreiben Sie Rat in den Kommentaren zu diesem Beitrag. Einschließlich der Empfehlung des erforderlichen Pakets für Ihre Strategie. Ansonsten wissen wir selbst, wie wichtig manchmal der Rat von jemandem ist, der diesen Weg mehr als einmal gegangen ist.

Für welchen Zeitraum?

Es gibt viele Schulungen zu automatischen Trichtern. Fast alle versprechen, dass Sie in 10 Tagen mit Ihren eigenen Händen einen automatischen Trichter erstellen werden. Das Problem ist, dass es ein Wrapper ist.

In 10 Tagen erklären sie Ihnen, wie Sie einen Autoverkaufstrichter erstellen, wie er funktioniert, und Sie erstellen seine Struktur (schematisch).

Die tatsächliche Implementierung eines schlüsselfertigen Verkaufstrichters dauert zwischen 1 (wenn Sie ein Super-Duper-Experte und sogar ein vielarmiger Mann mit vielen Beinen sind) bis zu 3 Monaten. Und das in der einfachsten Konfiguration.

Mit einem ziemlich soliden Team benötigen Sie mindestens 3 Monate, um ein reibungslos funktionierendes Schema mit allen Add-Ons und einer ausreichenden Anzahl von selbstverkaufenden Produkten zu erhalten.

Dies ist die Realität, die Ihnen weder bei Schulungen noch bei speziellen Services zur Erstellung eines schlüsselfertigen Verkaufstrichters mitgeteilt wird.

Damit Sie den ganzen Arbeitsaufwand zu schätzen wissen, werde ich in groben Zügen schreiben, wie man einen automatischen Trichter erstellt und was Sie tun müssen, um eine anständige Version davon zu erhalten. Sie können dies als Mini-Checkliste für die Zukunft speichern.

1. Markt- und Kundenanalyse. Vor jedem Start müssen Sie sich vorbereiten, nämlich zu verstehen, mit wem Sie konkurrieren und was sie von Ihren Kunden wollen. Darauf aufbauend können Sie Ihre eigene Markenplattform aufbauen.
2. Strategie. Sie müssen eine konzeptionelle Idee entwickeln, nach der Sie alles schaffen, was Sie in Zukunft haben werden. Das heißt, bestimmen Sie zumindest die End- und Referenzpunkte.
3. Produkte. Wenn Sie bereits über die richtigen Produkte und Dienstleistungen verfügen, haben Sie Glück. Wenn Sie jedoch einen Teil der Geschäftsinformationen verkaufen, müssen diese erstellt werden, was mehr als einen Monat dauern kann.
4. Texte. Sie müssen Dutzende oder sogar Hunderte verschiedener Nachrichten abbestellen, da er je nach Aktion der Person einen entsprechenden Brief sehen sollte.
5. Websites. Jedes Produkt braucht eine eigene Landingpage. Wir brauchen aber auch Seiten für diverse Umfragen, Zugangserteilungen, Bestätigungen. Und das alles mit der Integration von Timern, Zahlungssystemen, Pixeln und anderen technischen Details.
6. Entwurf. Es geht nirgendwo ohne. Entweder Kenntnisse in Photoshop oder die Dienste von Designern. Aufgaben - von der Erstellung einer Abdeckung für einen Bleimagneten und einen Stolperdraht bis hin zur Gestaltung von Websites und Werbebannern.
7. Verkehr. Es reicht nicht aus, einen Trichter zu machen. Es muss noch Kunden anziehen. Und dafür braucht man Dienstleistungen oder Wissen für.

Und ich spreche hier nicht die Frage der technischen Umsetzung an, also der Einrichtung aller Systeme und deren Integration untereinander.

Und das ist eine ziemlich umfangreiche Arbeit, besonders wenn Sie Dienste zum ersten Mal sehen und noch nie Mini-Programmierung gemacht haben.

GEHEIMNISSE

Dies ist wahrscheinlich einer meiner Lieblingsabsätze. Ich werde sogar ehrlich sagen, warum. Der Leser wertet Wissen immer durch Chips aus.

Der Artikel mag brillant sein, aber wenn er ihn schon gesehen hat allgemein gesagt dann ist dies ein „normaler Artikel“. Enthält er Tricks und Geheimnisse, dann handelt es sich automatisch um einen Artikel aus der Kategorie „Wow“.

• Schmerzen! Der Schmerz Ihrer Kunden ist das, worauf Sie sich zuerst konzentrieren sollten.

  Sie können ein großartiges Kernprodukt haben, einen gut gebauten automatischen Trichter, aber wenn das Produkt und der Lead-Magnet die Schmerzen Ihrer Kunden nicht abdecken, wird der Trichter viel weniger effektiv sein.

• Indem Sie einen Autofunnel nur für E-Mails erstellen, erhalten Sie eine extrem geringe Effizienz. Die Öffnungsrate von Briefen im E-Mail-Funnel übersteigt bestenfalls 25% nicht, die Öffnungsrate von Briefen im Funnel erreicht 90%.

  Eine großartige Lösung besteht darin, einen automatischen Trichter mit einem Angebot zu erstellen, hier und dort und sogar dort einen Nutzen zu erzielen. Wie geht es uns 😉

• Wenn Sie glauben, dass es zu 100 % möglich sein wird, Manager für das Anrufen von Kunden zu entfernen und sie zu verstärken, dann irren Sie sich.

  Dank des Auto-Funnels können Sie günstige Produkte im Autopiloten verkaufen. Bei teuren Produkten ist eine persönliche Kommunikation notwendig, dies lässt sich nicht vermeiden.

• Es ist sehr in Mode, große und lange Videoinhalte zu erstellen, wobei darauf geachtet wird, dass sie besser genutzt werden.

  Aber wir haben noch etwas anderes festgestellt, unsere „Unternehmer“-Kunden lesen im Gegenteil gerne kurze Artikel und schauen sich Videos überhaupt nicht an (nur wenn sie sehr kurz sind). Denken Sie also darüber nach, was für Ihren Kunden am besten ist.

• Damit (Return on Investment) wächst, ist es notwendig, Kunden vor dem Abonnieren aufzuwärmen. Wir haben bereits darüber gesprochen, aber ich möchte Ihre Aufmerksamkeit noch einmal darauf lenken.

• Es ist besser, Nachrichten im Namen einer Person zu schreiben und sie so lebendig wie möglich zu gestalten (ohne besonderes Design).

  So erreichen Sie den Effekt echter Kommunikation. Und die Abonnenten schreiben Ihnen und uns zurück und schaffen so einen Dialog.

Kurz zu den wichtigsten

Ein automatisierter Verkaufstrichter klingt wie ein Traum. Aber ich kann mit Sicherheit sagen, es ist verdammt schön, eine SMS auf Ihrem Telefon zu erhalten, dass eine neue Bestellung bezahlt wurde, was bedeutet, dass Sie neben einem kleinen Geldbetrag einen weiteren treuen Kunden haben.

Aber nicht alle kleinen Unternehmen müssen einen automatischen Trichter implementieren. Vor allem, wenn nicht auf das Leben, sondern auf den Tod gewettet wird.

Das heißt, es sollte nicht als Allheilmittel betrachtet werden, da es Ergebnisse liefern kann, aber nicht die, die Sie erwarten, und außerdem nicht so schnell, wie Sie möchten.

Wir, ein ziemlich großes und geschultes Team, brauchten ungefähr 2 Monate, um einen ziemlich guten Verkaufstrichter zu erstellen (aber nicht den schwierigsten).

Ich meine, wenn Sie sich entscheiden, Ihren eigenen automatischen Trichter zu erstellen, müssen Sie geduldig sein.

Und auch in Bargeld. Weil mich seine Entstehung an Renovierung erinnert. Sie planen eine Sache, aber am Ende kommt alles gleich, nur mit 2-3 multipliziert.

P.S. Wenn Sie sich entscheiden, die Entwicklung eines Auto-Funnels (bei uns oder jemand anderem) zu bestellen, bitten Sie zuerst das Unternehmen, seinen Trichter zu zeigen.

Wir sehen ständig Trainer und Unternehmen, die automatische Trichter lehren, aber gleichzeitig keine eigenen haben (oder 1 im Leben gemacht).

P.S.S. Ich verstehe, dass Sie einen super variablen und intelligenten automatischen Trichter erstellen möchten. Aber fang klein an.

Verdienen Sie das erste Geld und erschweren Sie es erst dann. Sonst ist alles umsonst. Und zum Beispiel füge ich Ihnen den einfachsten Trichter bei (einen zur Auswahl).

Was Automatischer Verkaufstrichter?

Grüße.

Danach kam eine der Teilnehmerinnen auf mich zu und bat mich, ihr zu helfen, ihr Geschäft im Internet zu skalieren. Mach es aus offline Neu online ovym (also noch weniger klar))).

Wir haben uns getroffen und ich habe einen Vorschlag gemacht, was zu bauen ist automatischer Verkaufstrichter.

Aber was ist ein automatisierter Verkaufstrichter?

Vielleicht lohnt es sich nicht, den Garten einzuzäunen, vielleicht müssen Sie nur Artikel veröffentlichen, für Werbung bezahlen, Webinare abhalten ...

Lassen Sie uns Sie nicht quälen, sehen Sie sich das Video unten an. Es dauert 17 Minuten, spart Ihnen aber Monate oder Jahre.

automatischer Verkaufstrichter

Und hier ist das Webinar selbst (aufgezeichnet), das im obigen Video erwähnt wird:

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Plötzliche Fortsetzung...

Ich habe kürzlich einen Meisterkurs darüber gegeben, welche Strategien kleine Unternehmen im Jahr 2017 stärken können. Weißt du, was ich verstanden habe? Dass die Strategien von 2010-2016 den meisten unbekannt sind! Wo gibt es etwas über 2017 zu erklären?

Beispiel: automatischer Verkaufstrichter. Ich fange an zu reden: — Trends 2017im Marketing und Vertrieb- automatischer Verkaufstrichter. Wer weiß, was ein einfacher Verkaufstrichter ist? ... Und als Antwort Schweigen.

Oder ein anderes Beispiel.

Vor einiger Zeit Unsere Stadt war Gastgeber der Kusbass-Messe, des größten Geschäftsforums in der Region Kemerowo.

Neben der Teilnahme Während der Ausstellung (wir waren dort mit einem Stand vertreten) haben wir mit Hilfe von Studenten eine Umfrage unter den Leitern der teilnehmenden Unternehmen durchgeführt. Ziel ist es zu verstehen, wie wettbewerbsfähig Unternehmen in unserer Region sind.

unsere Angestellte und Studenten füllten Checklisten nach den Worten der auf der Messe anwesenden Eigentümer und Manager aus.

Die Ergebnisse waren entmutigend.

Von 87 Unternehmen nur 3 (das sind 3,4 %) beantworteten alle Fragen positiv.

96,6 % - unterschreiten entweder bei der Erfüllung moderner Anforderungen, oder die Eigentümer verstehen überhaupt nicht, wonach sie gefragt werden.

Es stellt sich heraus, mindestens 84 Unternehmen in der Region Kemerowo arbeiten sie und scheitern an einer Reihe sichtbarer, messbarer Parameter!

Und irgendwie scheint es mir dass diese 3 "positiven" Fragebögen von Personen ausgefüllt wurden, die nicht den wahren Stand der Dinge im Unternehmen zeigen wollten. Wie: "Uns geht es gut."

Aber Fragen bzgl wie ein durchschnittliches Unternehmen im 21. Jahrhundert funktionieren sollte.

Gewöhnlich, nicht fremd.

Und so kam mir eine Idee Geben Sie Ihren Abonnenten die Möglichkeit, diese Checkliste selbst auszufüllen.

Warum nicht? Es gibt nur 9 Fragen, deren Beantwortung nicht viel Zeit in Anspruch nehmen wird.

Nun, überprüfen Sie sich selbst?

Im Folgenden werde ich Ihnen sagen, wie sich dieser Test von Tausenden anderen unterscheidet.

Warum ist dieser Test ungewöhnlich?

Die Tatsache, dass ich Ihnen garantiert einen unwiederbringlichen Gefallen bereite, wenn Sie die Kontaktdaten oben im Fragebogen ausfüllen und an mich senden.

Wenn Sie das nicht möchten, können Sie einfach die Fragen beantworten.

Was werden sie bekommen Wer schickt mir den ausgefüllten Fragebogen zu?

Wenn Sie den Test vollständig ausfüllen (inkl. Kontaktdaten) und mir zusenden, führe ich ein kleines Audit der Geschäftsprozesse in Ihrem Unternehmen durch.

Skype oder persönlich.

Als Ergebnis erhalten Sienicht bla bla Empfehlungen, und ich wähle für Sie die am einfachsten umsetzbaren Maßnahmen aus, die Ihnen in wenigen Tagen Licht am Ende des Tunnels zeigen und Ihnen Gewinn bringen (wenn Sie diese Punkte umsetzen).

Und ja - egal wo du wohnst— Remote-Clients sind für uns jetzt nicht weniger interessant als lokale.

Seid gegrüßt, durstig nach neuem Wissen! Wenn Sie etwas Neues lernen, denken Sie nur daran, Wenn Wissen in die Praxis umgesetzt wird, gewinnt es an Kraft. Denken Sie daher nach dem Lesen dieses Artikels darüber nach, wie Sie ihn in Ihrem Komplex anwenden können.

Also Auto-Funnels oder automatische Verkaufstrichter. Was ist das? Anhand der Semantik des Namens wird deutlich, dass dies etwas Automatisiertes ist. Alles ist richtig. Mit diesem Tool können Sie Ihre Leads und Bewerbungen automatisch generieren, verarbeiten und in Kunden umwandeln.

Wie funktioniert ein Verkaufstrichter?

Ein Auto-Sales-Funnel ist ein fein abgestimmtes System, das je nach Kontaktpunkt mit dem Nutzer ein weiteres Interaktionsszenario auswählt, um für maximale Conversion zu sorgen. Im üblichen Sinne ist ein Sales Funnel, wenn 1000 Personen zu uns kamen, 200 eine Bewerbung hinterließen, 100 Personen zu Kunden wurden. Und das ist nur in der Theorie, in der Praxis können die Dinge sein viel schlimmer.

Der Hauptpunkt des Autoverkaufstrichters ist es mehr Benutzer, die unsere Seiten mindestens einmal besucht haben, haben sich nicht verlaufen und sind nicht in einem endlosen Informationsfluss verschwunden, sondern durch verschiedene Verkaufsszenarien wurden sanft zusammengefasst, um zu kaufen.

Und in diesem Fall fusionieren wir Kunden nicht, aber das Maximum nehmen vom Verkehr. Auf den ersten Blick mag dieser Algorithmus übermäßig kompliziert erscheinen, aber es ist nicht besonders kompliziert, ihn zu erstellen, da dieses ganze Schema aus mehreren Grundelementen besteht.

Die Hauptsache ist, genau das anzubieten, was eine Person gerade kaufen möchte, denn in einigen Fällen ist das Hauptprodukt teuer oder anspruchsvoll zusätzliche Information. Zum Beispiel werden Sie den Bau eines Hauses nie direkt auf der Website bestellen, sondern gerne einen Katalog mit fertigen Hausprojekten herunterladen. Das ist der springende Punkt, um den nächsten Schritt für den Kunden so weit wie möglich zu gehen. einfach und sicher. So bauen Sie Vertrauen auf.

Ein Beispiel für einen automatischen Trichter

Um alles noch klarer zu machen, schauen wir uns ein gutes Beispiel für einen automatischen Verkaufstrichter an.

Zuerst, das wird Ihnen die maximale Konversion liefern. Ein kostenloses Produkt, das dem Kunden einen großen Mehrwert bringt. Zum Beispiel eine kostenlose Masterclass oder ein Webinar. Das heißt . Was den Nutzer dazu verleitet, seine Kontaktdaten zu hinterlassen, nachdem er durch Werbung auf Ihre Seite gelangt ist bzw.

Zweite Eine Stufe ist ein Produkt, das ein Teil des Kerns ist und dem Kunden zu sehr geringen Kosten einen außergewöhnlichen Mehrwert bietet. Nicht mehr als 3 der Kosten des Hauptprodukts. Der Zweck dieses Schrittes besteht darin, dass die Person ihren ersten Einkauf bei Ihnen tätigt. gutes Beispiel, ist die Domäne für 99 Cent, die Sie kaufen, werden Sie wahrscheinlich Hosting-Dienste kaufen.

Auf der dritte Schritt gehen Sie zum Verkauf des Hauptprodukts über, für das der Kunde auf der Zielseite zu Ihnen gekommen ist, aber nicht bereit für eine momentane Entscheidung war.

Fazit

In den folgenden Veröffentlichungen analysieren wir jeden Punkt des Auto-Funnels genauer und zeigen Ihnen, wie Sie selbst automatische Verkaufstrichter erstellen und starten.

In der Regel kommen Neulinge mit brennenden Augen auf der Suche nach passivem Einkommen ins Internet. Sie sind es so leid, jeden Morgen mit einem Wecker aufzustehen, um durch einen Schneesturm und Staus zur Arbeit zu fahren, dass sie es nicht mehr ertragen können. Sie träumen davon, einen Zauberstab zu finden, mit dem sie sogar im Schlaf Geld empfangen können.

Fortgeschrittene schauen solchen Anfängern mit einem Grinsen entgegen. Wie, sie haben genug von verschiedenen "Gurus" gehört, und den armen Kerlen wurde das Dach vom Himmel gesprengt. Aber in Wirklichkeit gibt es kein passives Einkommen und kann es auch nicht sein. Da muss man pflügen und pflügen, und dann bricht irgendwann mal was ab.

Aber es gibt noch Fortgeschrittenere, die niemanden mehr mit einem Grinsen angucken, sondern einfach stillschweigend Geld aus Autoverkaufstrichtern entgegennehmen. Ja Ja Ja! Dieses Phänomen gibt es wirklich. Das heißt, in Wirklichkeit können Sie einfach schlafen, und wenn Sie aufwachen, schauen Sie in Ihre Brieftaschen, wie viel Geld Sie verdient haben, während Sie geschlafen haben.

Aber zu bekommen echte Quelle passives Einkommen, müssen Sie zunächst arbeiten. Und in diesem Handbuch werde ich es Ihnen mit Beispielen aus meiner erzählen persönliche Erfahrung, was sind die drei Schritte, die Sie durchlaufen müssen, um einen automatischen Verkaufstrichter im Internet aufzubauen und Ihr passives Brot und Butter zu bekommen.

Also, hier 3 Schritte zum Aufbau eines Autoverkaufstrichters im Internet:

Und das erste, was wir tun müssen, um einen automatischen Trichter zu bekommen, ist, den Trichter tatsächlich zusammenzubauen.

Stufe 1 – „Irgendwie“ einen automatischen Trichter zusammenstellen

Ich habe einen Freund, dessen Lieblingsausdruck "irgendwie" ist. Und in unserem Fall funktioniert es super. Ich möchte, dass Sie von Anfang an verstehen, dass Sie nicht sofort bauen können. Wir werden es in der Endphase „ideal“ machen. Und zuerst müssen wir es einfach sein.

Deshalb legen wir all unseren Perfektionismus ab und machen einfach alle Elemente des Trichters so gut wir können. Ein automatischer Verkaufstrichter ist ein System. Und in jedem System ist das Vorhandensein aller konstituierenden Elemente viel wichtiger als die Qualität jedes dieser Elemente einzeln. Stellen Sie sich zum Beispiel ein Auto mit perfektem Motor, Karosserie und Rädern vor, aber überhaupt ohne Lenkrad.

Je nach Markt können die Elemente eines Autofunnel unterschiedlich sein. Aber hier ist das Mindestset, das Sie haben sollten:

1. Das Produkt ist das, was wir eigentlich verkaufen werden (und 90 % der einheimischen Perfektionisten strömen bereits hierher).
2. Verkaufsseite
3. Eine Traffic-Quelle

Wenn Sie mindestens diese drei Komponenten haben, dann haben Sie bereits einen Verkaufstrichter. Natürlich kann es Ihnen 1 Bestellung pro Jahr für 1000 Rubel zu einem Preis von 100.000 Rubel bringen. für Werbung. Aber die Tatsache ist bereits ein automatischer Verkaufstrichter. Und wir werden Indikatoren mit Ihnen hinzufügen.

Besonderes Augenmerk möchte ich hier auf das Produkt legen. Sie können Dienstleistungen erbringen, Ihre Informationsprodukte verkaufen oder chinesischen Schnickschnack verkaufen – das spielt keine Rolle. Die Hauptsache ist, dass dies alles ohne Ihre Teilnahme geschieht.

Das heißt, Sie werden dies auf keinen Fall sofort erreichen können, aber Sie müssen sich ein solches Ziel setzen. Zuerst bieten wir selbst Dienstleistungen an (wir führen Schulungen durch, versenden Waren an Kunden) und ersetzen dann einen bestimmten Mechanismus, der das Produkt ohne Sie liefert.

So können Sie Ihren Umsatz steigern, ohne Qualitätsverlust befürchten zu müssen. Und so sieht Ihr automatischer Trichter fertig aus - ein vollständiger Zyklus von Null bis Geld ohne Ihre Beteiligung. Aber am Anfang nicht drüber nachdenken, alles oder fast alles selber machen. Und denken Sie nicht, dass Sie erst ein supergeniales Produkt herstellen müssen und erst dann damit auf den Markt kommen.

Warum wollen wir ein „Superprodukt“ herstellen?

Der Wunsch, ein „Superprodukt“ herzustellen, wird immer von der Angst vor Konkurrenten und Faulheit diktiert. Wir sagen es unseren Freunden schöne Worte Typ " Ich möchte etwas wirklich Hochwertiges machen, und nicht so g..aber wie Petrovich aus einer nahe gelegenen Garage. Nichts verkaufen zu müssen. Damit die Leute kommen und kaufen.

Und unser Unterbewusstsein flüstert uns zu - " Sobald es ein Produkt gibt, muss es verkauft werden. Und Verkaufen ist beängstigend und unbequem. Schließlich kaufen sie es vielleicht nicht - und dann gehen Sie bankrott, und alle werden sagen, dass Sie ein Dummkopf sind und nicht dorthin klettern sollten. Und so werden wir in 3-5 Jahren allen sagen, dass es Objektive gibt zwingende Umstände, die uns daran hindern, ein perfektes Produkt herzustellen, also ist nichts passiert. Und wir sehen aus wie Helden.

Wenn Sie auch interne Kakerlaken mit Spinnern für das „perfekte Produkt“ haben, denken Sie in aller Ruhe über Folgendes nach. Das ideale Produkt ist eines, das zu 100 % den Wünschen des Verbrauchers entspricht (und seine Erwartungen sogar übertrifft). Um zu wissen, was der Verbraucher will, müssen Sie mit ihm kommunizieren. Und der einfachste Weg zu kommunizieren ist das Sammeln von Feedback. Das heißt, Sie müssen ihnen zuerst etwas verkaufen und sich dann verbessern, indem Sie sich auf das konzentrieren, was die Verbraucher sagen.

Selbst Apple konnte das iPhone nicht sofort so machen, wie es heute verkauft wird. Glaubst du, du schaffst es sofort? Kaum. Deshalb machen wir zuerst „irgendwie“, und dann verbessern und verbessern wir.

Ein Beispiel für einen automatischen Trichter für ein Infobusiness

All dies gilt für die Verkaufsseite und alle anderen Elemente des minimalen Autoverkaufstrichters. Es ist eine Sache, wenn Sie sich entscheiden, sofort eine "Super-Landung" von Profis mit allen modernen Geräten aufzurühren, die ab 150.000 Rubel kostet. (Aber jetzt haben Sie nicht so viel Geld, und deshalb werden Sie vorerst nichts tun, sondern versuchen, dieses Geld anzuhäufen).

Und es ist eine andere Sache, wenn Sie es zum ersten Mal anziehen, nur damit Sie zumindest etwas haben, wo die Leute eine Bestellung aufgeben können.

Lassen Sie uns übrigens eine Liste mit Artikeln für den maximalen Verkaufstrichter erstellen. Nehmen wir zum Beispiel einen Auto-Funnel für ein Info-Business (dort gibt es die meisten Elemente, weil wir es mit zweistufigen Verkäufen zu tun haben).

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• Verkaufsvideo auf der Seite "Herzlichen Glückwunsch zur Registrierung"
• Frontend (erstes kostengünstiges Produkt in der Produktlinie)
• Upsell 1-3 (Mehrere Produkte, die Sie zusammen mit dem Frontend zum Kauf anbieten)
• Automatische Briefserie zum Aufwärmen von Abonnenten (5-7 Stück)
• Frontend-Beschreibungsseite mit „Bestellen“-Button

Ich habe Ihnen eine unvollständige Liste gegeben. Hier können Sie auch einen Autoverkauf, eine Verkaufsseite für ein "Lokprodukt" usw. hinzufügen. Können Sie sich vorstellen, wie es wäre, wenn Sie versuchen würden, jedes dieser Elemente „perfekt“ zu machen? Da wäre nichts.

Und ja, wenn ich dir schon Beispiele versprochen habe, kannst du meinen Sales Funnel zum Thema Artikel schreiben abonnieren. Es besteht aus nicht idealen Elementen (Sie werden es selbst sehen). Aber der Umsatz von 8-10% ergibt sich durchweg.

Okay, nehmen wir an, Sie haben alle notwendigen Elemente des Auto-Workflows, und sie sind sogar gebündelt. Jetzt muss unserer Mühle Leben eingehaucht werden. Das heißt, fangen Sie an, Wasser darauf zu gießen.

Stufe 2 – Traffic mit einem großen „T“ erzeugen

Die Hauptkrankheit, die 90 % der Unternehmen zerstört, heißt „wenig Verkehr“. Dementsprechend heißt das Medikament, das Ihnen in 90 % der Fälle hilft, „mehr Verkehr machen“.

Traffic ist der Besucherstrom auf Ihre Verkaufsseite (oder Abonnements, je nach Situation). Nicht genug oder zielen Sie auf Vkontakte und beruhigen Sie sich darauf. Wir brauchen mindestens 10 - 20 hochwertige Seiten, von denen wir ständig Besucher abholen können.

Um dieselben 20 qualitativ hochwertigen Sites zu rekrutieren, müssen wir etwa 100 Sites ausarbeiten, 80 minderwertige Sites aussortieren und nur die am besten geeigneten übrig lassen.

Was ist eine „Qualitätsseite“?

In dieser Phase betrachten wir eine „Qualitäts“-Website als die Website, bei der Investitionen in Werbung mindestens auf Null zurückgehen. Das heißt, wir haben 1000 Rubel investiert und die gleichen 1000 Rubel verdient. am Ausgang. Hier sprechen wir natürlich vom Rohertrag, nicht vom Einkommen. Das heißt, von dem Gesamtbetrag, den wir bezahlt haben, ziehen wir die Kosten des Produkts ab, falls vorhanden. Aber bis wir Steuern, Provisionen von Zahlungsakzeptanzsystemen etc.

Wir brauchen also 20 qualitativ hochwertige Websites, die uns 100 % ROI für unseren Autoverkaufstrichter geben (1 zu 1 ist 100 % ROI).

Was kann als Testgelände genutzt werden? Hier eine nicht erschöpfende Liste:

• Yandex Direct
• Yandex YAN
• Google Werbung
• Google Display-Netzwerk
• Ziel vkontakte
• Facebook-Ziel
• Ziel in Odnoklassniki
• Werbung in VKontakte-Gruppen (jede Gruppe ist eine separate Plattform)
• Bannerwerbung auf Websites (jede Website ist eine separate Plattform)
• SEO (obwohl SEO nicht getestet, sondern einfach gemacht werden sollte, da ROI da immer aus dem Ruder läuft)
• Werbung in Mailinglisten

Diese Liste kann und soll erweitert werden.

Und Ihre Aufgabe in dieser Phase wird es sein, 100 Websites zu testen. Nehmen Sie dazu ein Leerzeichen mit, um die Wirksamkeit der Websites zu verfolgen.

Gehen Sie dann zu Genosse Yaroshenko und generieren Sie einen Link zu Ihrer Verkaufsseite mit utm-Tags für jede Site separat.

Wählen Sie für den Test auf jeder Website den niedrigsten Tarif (das heißt, Sie müssen Yandex nicht sofort 3 Millionen Rubel zahlen, um Ihr Banner unter der Suchleiste zu bewerben). Und tragen Sie dann die Ergebnisse in die Tabelle ein.

Einige Plattformen arbeiten für Sie mit einem Minus, andere mit einem Plus. Aber im Allgemeinen werden Sie wahrscheinlich alle Investitionen in Werbung wieder hereinholen. Und erhalten Sie eine Liste der 20 effektivsten Websites für Ihren spezifischen automatischen Trichter.

Hier werden Sie weiter mit ihnen arbeiten. Wenn es einen Wunsch gibt, dann wiederholen Sie diesen Vorgang und gewinnen Sie mehr Seiten. Aber zum ersten Mal reichen 20 Stück. Die Hauptsache ist, nicht an einem Yandex Direct hängen zu bleiben. Es kommt oft vor, dass Direct negativ wirkt und Werbung auf anderen Websites ein großes Plus ist.

Und in der dritten Phase fahren wir mit der Verbesserung der Leistung unseres automatischen Trichters fort.

Stufe # 3 - Wir erreichen Indikatoren

Jeder automatische Trichter hat viele Indikatoren (auch wenn es der minimale Trichter aus drei Komponenten ist). Hier sind die CTR und die Umwandlung in eine Anwendung und die Umwandlung in einen Kauf und der Prozentsatz der Retouren und der Prozentsatz der Wiederholungsverkäufe und die Lebensdauer des Kunden und die durchschnittliche Rechnung und vieles mehr.

Und natürlich wollen wir, dass jeder dieser Indikatoren größer und dicker wird. Und dafür „schießen“ wir regelmäßig mit einer anderen Idee in den Kopf, wie wir diese oder jene Komponente verbessern können.

Wir können zum Beispiel eine coolere Landingpage aufstellen, anstatt das, was wir ganz am Anfang „auf dem Knie“ gemacht haben. Oder wir können den Besuchern ein wertvolles Geschenk zum Kauf anbieten (Aktion durchführen). Und jede solche Idee wird uns zu 100% gewinnen.

Nun, wir werden es nicht noch schlimmer machen, indem wir den Leuten anbieten, nicht nur eine Bestellung aufzugeben, sondern eine Bestellung aufzugeben und dafür eine kostenlose Flasche Champagner zu bekommen, oder? Eigentlich können wir. Wir können es wirklich schlimmer machen. Sie haben ohne eine Flasche Champagner gekauft, aber aus irgendeinem Grund kaufen sie nicht mit einer Flasche. Genauso verhält es sich mit "coolen" Landungen.

Wie kann man die Ergebnisse des automatischen Trichters sicher steigern?

Das erste Gebot eines Klempners lautet „Schaden Sie nicht“. Und genau davon müssen wir uns jedes Mal leiten lassen, wenn uns eine andere Idee in den Sinn kommt. Wenn der Trichter funktioniert, lass ihn für sich arbeiten.

Lenken Sie Ihre unermüdliche Energie in eine friedliche Richtung - verbessern Sie den Kundendienst, sammeln Sie Rückmeldung von Kunden, arbeiten Sie mit dem Kundenstamm. Das heißt, kümmern Sie sich um den Wiederholungsverkaufstrichter und die Mundpropaganda. Schließlich ist es dieser Secondary Funnel, der darüber entscheidet, ob Ihr Unternehmen floriert oder nicht.

Der Wettbewerb selbst in Russland erreicht jetzt ein Niveau, bei dem es sehr schwierig ist, etwas mit Primärverkäufen zu verdienen (Werbung oder Kosten werden 90 % des Einkommens auffressen). Echtes Geld wird Ihnen nur von denen gebracht, die wieder zu Ihnen zurückkehren und ihre Freunde zu Ihnen bringen. Daher ist es so wichtig, am Service zu arbeiten und Feedback von Kunden zu sammeln.

Hier noch ein paar Denkanstöße. Normalerweise sind unter „Rotation der Indikatoren“ verschiedene Split-Tests gemeint. Zum Beispiel setzen wir den roten Button "Bestellung aufgeben" und dann den grünen - und schauen uns den Button an, in welcher Farbe die Leute besser klicken.

Und gleichzeitig werden einige erstaunliche Ergebnisse erzielt, wie z. B. „Wir haben die Farbe des Titels auf der Seite geändert und die Conversion hat sich sofort um 500 % erhöht.“ Also hier ist das Ding! Und wir prügeln uns gegen den Verkehr und die Suche nach Zielgruppen. Und es stellte sich heraus, dass nur die Farbe des Titels geändert werden musste.

Tatsächlich kann das Ändern der Farbe des Titels zu einer Änderung der Conversions führen. Hundertstel oder Tausendstel Prozent. Das heißt, wenn Sie beispielsweise 100 gezielte Besucher pro Tag auf Ihrer Verkaufsseite haben, dann werden Sie erstens mehrere Jahre brauchen, um diese Änderung zu verfolgen, und zweitens, um einen wirklichen Nutzen aus dieser Änderung zu ziehen.

Daher schlage ich vor, dass Sie mit großen Strichen arbeiten. Das heißt, arbeiten Sie an dem, was definitiv und schnell erhebliche Vorteile bringen wird.

1. Traffic (je mehr qualitativ hochwertige Websites Sie filtern, desto besser)
2. Erweiterung des Sortiments (je mehr Auswahl Sie den Kunden am Eingang bieten, desto besser)
3. Arbeiten mit einem Kundenstamm (je mehr Folgeverkäufe, desto besser)
4. Delegation der Produktion (wenn Sie als Performer den ganzen Trichter auf sich selbst schließen, dann hilft Ihnen keine Leistungssteigerung)
5. Service (je lauter die Mundpropaganda, desto besser)

Das Letzte, womit ich Sie in diesem Artikel erschrecken möchte, ist die Lautstärke zukünftige Arbeit wenn Sie sich plötzlich entschieden haben, Ihren eigenen Verkaufstrichter zu erstellen. Tatsächlich ist es viel einfacher, als es von außen erscheinen mag.

Hauptsache man fängt an. Und dafür (denken Sie an den ersten Punkt) - die Hauptsache ist, den Perfektionismus sofort aufzugeben und Ihren Trichter nur „zu sein“. Es besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass es Ihnen selbst in einer so ursprünglichen Form etwas Geld einbringt.

Vergessen Sie nicht, mein Buch herunterzuladen. Dort zeige ich euch den schnellsten Weg von null zur ersten Million im Internet (aus persönlicher Erfahrung über 10 Jahre gepresst =)

Bis bald!