So wählen Sie eine Verkaufsfläche aus. Typische Fehler bei der Anmietung von Geschäftsräumen So wählen Sie eine Verkaufsfläche aus

Für den Handel ist es besser, Räumlichkeiten zu mieten als zu kaufen. Dies hat zweifellos eine Reihe von Vorteilen, einer davon ist die Fähigkeit, in kurzer Zeit auf Änderungen zu reagieren. In diesem Fall kann der Mieter schnell den Standort wechseln.

Der Kundenfluss kann sich aufgrund von drastisch ändern externe Faktoren. Wenn also in der Nähe ein großes und prestigeträchtiges Einkaufs- und Unterhaltungszentrum gebaut wird, wird es sicherlich eine große Anzahl von Käufern an sich locken. Letztendlich kann dies das Geschäft eines anderen Geschäfts unrentabel machen.

Wir dürfen nicht vergessen, dass der Kauf einer Verkaufsfläche nachträglich die Erfüllung einer Reihe von Verpflichtungen erfordert. Wenn Sie die Menge reduzieren müssen Verkaufsstellen, dann ist der Verkauf der Räumlichkeiten nicht so einfach. Dann muss man an die Vermietung denken, und das ist Arbeit in einem völlig neuen Geschäftsfeld.

Sie müssen einen Raum auswählen, nachdem der Unternehmer sich darüber im Klaren ist, in welchem ​​​​Format er arbeiten wird.

Es gibt ziemlich viele Unterkunftsmöglichkeiten. Sie können Ihr Outlet in einem Einkaufszentrum, einem separaten Gebäude eröffnen oder es mobil machen.

Bei der Auswahl eines Raumes sind einige Faktoren zu berücksichtigen. Sie werden genauer betrachtet.

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Standortschätzung

Dazu gehören gleich mehrere Nuancen, die der Unternehmer berücksichtigen muss, damit die Arbeit später wirksam wird:

• Bezirkspotential

Wenn es nicht ausreicht, macht es keinen Sinn, eine eigene Steckdose darin zu eröffnen. Gleichzeitig ist es notwendig, die Handelszone korrekt zu bestimmen. Bei mittelgroßen Supermärkten sind es etwa 1,5 Kilometer, was einer Viertelstunde zu Fuß entspricht.

Es ist auch sehr wichtig zu verstehen, wie man das Potenzial bestimmt, was sollte berücksichtigt werden? Die Komponenten werden sein:

1. Sicherheit der Bevölkerung der Region;
2. Einkaufsverhalten der Anwohner.

Bei der Beurteilung der Fähigkeiten und Wünsche der Bevölkerung müssen Sie auf folgende Merkmale achten:

1. das Niveau der Gebäude in der Umgebung;
2. die Einwohnerzahl des Gebiets;
3. Entwicklung der Infrastruktur;
4. die Lage wichtiger Objekte (dazu gehören Einkaufszentren, Parks, Verkehrswege, Haltestellen).

• Verkehr in der Nähe der Steckdose

Es ist sehr wichtig, genau zu verstehen, wie viele Personen um die Verkaufsstelle herumgehen. Alle Informationen, die bei der Bewertung des Potenzials des Gebiets gewonnen wurden, müssen kartiert werden, und dann sollte die Höhe der Kundenströme bewertet werden.

Eine sehr wichtige Frage wird sein, ist es für den Käufer bequem, zum Geschäft zu gelangen? Besonders akut ist dieses Problem bei Läden, die am Stadtrand eröffnen, da dort der Großteil der Einkäufe auf dem Heimweg getätigt wird. Im Allgemeinen ist es notwendig, an solchen Orten Verkaufsstellen mit äußerster Vorsicht zu öffnen.

• Die Anwesenheit von Konkurrenten in der Nähe

Es ist sehr wichtig, wie nah die Konkurrenten sind. Je weniger davon, desto besser für die Rentabilität der zukünftigen Filiale.

Wenn kein Wettbewerber in der Nähe ist, kann dies im Prinzip oft bedeuten, dass die Nische in einem bestimmten Bereich einfach nicht gefragt ist.

• soziale Orientierung

Wenn reiche Leute in der Gegend wohnen, dann werden sie sich zum Beispiel nicht für Off-Brand-Kleidung interessieren. Die Eliteklasse bevorzugt Boutiquen, modische Kleidung. Daher lohnt es sich, die Wünsche potenzieller Kunden mit dem abzugleichen, was der Unternehmer ihnen bieten kann.

• Einfahrten

Jede Steckdose sollte bequem und leicht zu erreichen sein. Wenn der Laden keinen bequemen Eingang hat, finden viele sicherlich eine Alternative. Gleichzeitig müssen Sie verstehen, wer der potenzielle Käufer ist und wie er zum Geschäft kommt. Wenn das genug Leute sind, dann müssen sie mit Parkplätzen versorgt werden. In diesem Fall muss die Berechnung mit folgenden Daten durchgeführt werden: Pro 25 m 2 Fläche wird im Durchschnitt 1 Stellplatz benötigt. Wenn die Hauptkäufer einkommensschwache Bürger sind, muss man sich nicht um das Parken kümmern.

Lage im Einkaufszentrum, Anforderungen an die Räumlichkeiten

Ebenso wichtig ist es, die Räumlichkeiten und ihre Lage im Einkaufszentrum zu bewerten. Auf folgende Faktoren sollte besonders geachtet werden:

• Ladenfläche, Komfortbedingungen

Es ist sehr wichtig, dass sich die Person im Raum wohlfühlt. Wir dürfen nicht vergessen, dass es in einem Einkaufszentrum oft zu einem Ansturm von Kunden kommen kann, besonders wenn die Ware gefragt ist. Deshalb ist es notwendig, potenziellen Käufern komfortable Bedingungen zu bieten.

• Lage im Einkaufszentrum

Dabei spielt die Entfernung des Raumes zum Ein- oder Ausgang eine wesentliche Rolle. Je näher desto besser. Das bedeutet, dass der Kunde zuerst in dieses Geschäft geht und einen Kauf tätigt. Wenn er in einem anderen Geschäft nichts Passendes findet, kann er zu dem Geschäft gehen, das dem Ausgang am nächsten liegt, und dort einkaufen.

• Die Form des Raumes und eine Reihe anderer Aspekte

Am geräumigsten und komfortabelsten ist ein rechteckiger Raum. Wenn es sich um Geschäfte vom Typ "Wohnung" handelt, wird es nicht empfohlen, sie zu wählen.

Informieren Sie sich unbedingt über die Möglichkeit einer Sanierung, ggf. den Zustand der Räumlichkeiten. Ebenso wichtig ist es herauszufinden, welches Geschäft sich vorher darin befand – möglicherweise hatte es einen schlechten Ruf, was einige der Kunden des neuen Geschäfts abschrecken könnte.

Über die Publikums- und Besucherströme

Viele Unternehmer nutzen die erste Gelegenheit, um in einem bestimmten Einkaufszentrum zu eröffnen, was ein schwerwiegender Fehler ist. Es ist sehr wichtig, eine detaillierte Analyse der Kundenströme eines bestimmten Geschäfts durchzuführen. Außerdem sind hier sowohl quantitative als auch qualitative Indikatoren wichtig. Sie können dies auf eine der folgenden Arten tun:

1. Besuchen Sie das Einkaufszentrum auf eigene Faust. Es lohnt sich, drin zu bleiben Strassencafe neben dem geplanten Grundstück. Dies hilft zu berechnen, wie viele Personen in einer bestimmten Zeit vorbeikommen werden.
2. Informieren Sie sich über die Rentabilität der Eröffnung in einem Einkaufszentrum, indem Sie sich an einen anderen Mieter oder einen Mitarbeiter eines der Geschäfte wenden.
3. Fragen Sie nach Vermieterinformationen.
4. Führen Sie selbst eine Umfrage auf einer lokalen Website durch oder soziale Netzwerke in der Bevölkerung, was zugeschrieben werden kann Zielgruppe. Gleichzeitig können Informationen über den Wohnort, Besuche von Einkaufszentren in die Anzahl der Fragen aufgenommen werden (konkrete Namen können verwendet werden).
5. Überwachen Sie die Check-ins eines bestimmten Kundensegments (dies ist möglich, wenn Zugriff auf Informationen in anderen Geschäften besteht, z. B. wenn ein zweites oder nachfolgendes Geschäft eröffnet wird).

Darüber hinaus wird sich der Kreis basierend auf dem Preisfaktor verengen. Berücksichtigen sollten Sie auch die Anforderungen des Vermieters, Zusatzleistungen.

Erfolgskomponenten

Der Unternehmer darf nicht vergessen, dass sich der Erfolg des Ladens aus einer Reihe von Faktoren zusammensetzt:

• 30 % der richtigen Wahl des Ladenformats;
• 30 % des richtig gewählten Standortes;
• 40% der Situation im Geschäft, der Arbeit des Personals, der Qualität der Ware und einer Reihe anderer Punkte.

Gleichzeitig lohnt es sich, nicht nur auf Geschäfte, sondern auch auf die Inseln zu achten. So heißen die Vitrinen des offenen Typs, die in den Korridoren und Gängen aufgestellt werden. Dieses Konzept wird oft bevorzugt, um die Rentabilität der Arbeit in einem Einkaufszentrum zu bewerten. Oft werden sie als saisonale Verkaufsstellen genutzt. Natürlich kostet das Testen viel Geld und Zeit. Es ist sinnvoll, es zu verwenden, wenn andere Absatzmöglichkeiten und Kapitalausstattung vorhanden sind.

Ingenieursysteme

Achten Sie darauf, ob das Zimmer über Folgendes verfügt:

• Elektrizität;
• Wasserversorgung (falls erforderlich);
• Feueralarm;
• Kanalisation (falls erforderlich);
• Heizung;
• Klimaanlagen;
• Belüftungssystem.

Besonders verantwortungsbewusst ist es notwendig, sich dem Studium von Informationen über die verfügbaren elektrischen Kapazitäten zu nähern. Wenn es nicht genug davon gibt, kann der Laden einfach nicht normal funktionieren.

Bei der Berechnung des benötigten Stroms müssen Sie alle möglichen Kosten berücksichtigen, einschließlich Beleuchtung, Wasserkocher usw.

Wir achten auf die Besonderheiten unseres eigenen Geschäfts

Viel hängt von den Merkmalen des Verkaufs ab. Bei der Auswahl eines Formats und Standorts müssen Sie Folgendes berücksichtigen:

• was wird verkauft;
• Welche Maße hat die Ware?
• wie vielfältig ist das Sortiment;
• ob visuelle Werbung für die verkauften Produkte erforderlich ist;
• Käuferströme, die darauf abzielen, Waren in einem bestimmten Geschäft zu kaufen (in Inselgeschäften stehen die Menschen in der Regel nicht in Schlangen);
• Popularität speichern oder Warenzeichen vom Unternehmer verwendet (als bekanntere Marke, desto einfacher wird es sein, Produkte zu verkaufen und desto mehr Kunden wird das Geschäft haben).

Es ist nicht nur wichtig, das Format des Shops zu wählen, sondern auch herauszufinden, wie Sie Ihr Produkt bewerben können. „Wird es möglich sein, Kunden in dieses Einkaufszentrum zu locken?“ - diese Frage sollte sich der Unternehmer stellen, nachdem er die Antwort darauf ausführlich ausgearbeitet hat. Einige Werbemethoden sind in bestimmten Räumlichkeiten oder Geschäften einfach nicht anwendbar, was zur Ablehnung der Miete führen kann.

Installation der Insel - wo ist es rentabler?

Zweifellos größten Erfolg an den Inselverkaufsstellen, die sich in der Nähe des Eingangs befinden. Aber eine solche Position zu bekommen ist ziemlich schwierig, besonders wenn der Unternehmer keine Stammkunden hat. Meistens sind hier namhafte Vertreter, Markenunternehmen ansässig.

Inselpunkte werden auch „schwebend“ genannt, da sie sich problemlos verschieben lassen. Diese Option ist eine großartige Lösung für Anfänger. Das Inselformat eignet sich besser für den Verkauf der folgenden Produkte:

• Elektronik;
• Spielzeuge;
• Schmuck;
• Souvenirs.

Hier sind drei Tipps, die Ihnen dabei helfen, das Beste aus Ihrem Geschäft auf der Insel herauszuholen:

1. Das Beste ist, dass solche Formate dort Fuß fassen, wo sich die Menschen speziell auf den Kauf von Waren konzentrieren und nicht auf Unterhaltung oder Essen.
2. Es ist sehr wichtig, dass sich keine Verkaufsstellen mit demselben Produkt in der Nähe befinden. Nicht-Exklusivität tötet dieses Format.
3. Keine "Schatten"-Platzierung. Das Outlet sollte nicht von vielen bekannten Geschäften blockiert werden.

Achten Sie unbedingt darauf, was genau Käufer in einem bestimmten Einkaufszentrum kaufen möchten. Wenn sie es gewohnt sind, Markenartikel zu kaufen, macht es keinen Sinn, ein neues unbekanntes Geschäft darin zu platzieren. Einzige Ausnahme sind exklusive Artikel wie Schmuck und Accessoires. Es ist wichtig, sich daran zu erinnern:

1. Muss potenzielle Käufer interessieren. Dazu müssen Sie Geld für eine gute helle Vitrine ausgeben.
2. Nur erfahrene Verkäufer können in einem großen Käuferstrom verkaufen. An Spezialisten zu sparen, wird einfach nicht funktionieren.
3. In großen Einkaufszentren gibt es einige Regeln, die Sie beachten müssen. Deshalb ist es notwendig, sich vorher mit dem Mietvertrag vertraut zu machen.

Stationäre Verkaufsstelle - wie wählt man eine profitablere aus?

Bei der Auswahl einer stationären Verkaufsstelle müssen Sie zunächst auf den Kundenstrom bauen. Gleichzeitig ist es sehr wichtig, potenzielle (Ziel-)Käufer von allen anderen zu trennen. Stellen Sie sich unbedingt ein paar Fragen:

1. Welche anderen Waren kann ein potenzieller Kunde in diesem Einkaufszentrum kaufen?
2. Warum kaufen Menschen bestimmte Produkte?
3. Was kann ein Unternehmer seinen Besuchern bieten, was sie sonst nirgendwo in diesem Einkaufszentrum finden?

Diese Fragen helfen Ihnen zu verstehen, ob es sinnvoll ist, in einem bestimmten Einkaufszentrum festzustellen, wie viele Besucher das Geschäft haben wird.

Bei der Auswahl wird der unbestrittene Vorteil das Vorhandensein der folgenden Tatsachen sein:

• Es gibt viele Geschäfte auf der Etage, die von potenziellen Kunden besucht werden, während die Waren in diesen Verkaufsstellen nicht mit den Waren des Unternehmers konkurrieren.
• Wenn eine große Anzahl von Menschen des gewünschten Preissegments dieses Einkaufszentrum besuchen.
• Keine Konkurrenten in der Nähe. Noch besser, wenn sie in diesem Einkaufszentrum gar nicht sind. Gleichzeitig müssen Sie das Niveau der Wettbewerbsfähigkeit einschätzen, um Ihre Fähigkeiten einschätzen und eine Mietentscheidung treffen zu können.

Unterkunft in einem Einkaufszentrum oder freistehenden Geschäft?

Nicht immer ist ein Einkaufszentrum erfolgsversprechender als ein separater Laden. Hier müssen Sie von den verkauften Produkten und dem Zielsegment ausgehen.

So befinden sich beispielsweise viele Vertreter des mittleren und niedrigen Preissegments (Unternehmer, die Waren zu einem niedrigen Preis verkaufen) in separaten Räumlichkeiten. Dies liegt daran, dass die Menschen häufig öffentliche Verkehrsmittel nutzen, um sich fortzubewegen. Übrigens werden viele dieser Verkaufsstellen oft erfolgreicher als Verkaufsstellen in Einkaufszentren.

Aber Markengeschäfte werden am besten in bekannten und großen Einkaufszentren eröffnet. Diese Strategie ist für sie die profitabelste.

Um den Unterschied zu verstehen, ist es notwendig, die Vor- und Nachteile beider Formate zu vergleichen.

Geschäfte in Einkaufszentren haben folgende Vorteile:

• Belegung;
• einheitlicher Designstil;
• die Anwesenheit eines Managers;
• das Vorhandensein von nicht zum Kerngeschäft gehörenden Ankermietern, die den Käuferstrom erhöhen.

Die Nachteile sind:

• Schwierigkeiten bei der Beschaffung einer Verkaufsstelle;
• strenge Vertragsbedingungen;
• hoher Preis;
• mögliche Erhöhung des Mietpreises;
• Abhängigkeit vom Einkaufszentrum bezüglich der Öffnungszeiten;
• obligatorische Unterwerfung unter einen einzigen Arbeitsplan;
• die Komplexität und Einschränkungen der Warenlieferung;
• Einschränkungen hinsichtlich der Verwendung von Elementen, die für das Geschäft des Unternehmers gebrandmarkt sind;
• die Notwendigkeit, ihre eigenen Aktionen zu koordinieren;
• die Notwendigkeit, eine Reihe von Besucherbedürfnissen zu erfüllen;
• unterschiedliche Einnahmen je nach Wochentag (der Höhepunkt fällt auf das Wochenende, an Wochentagen ist das Umsatzvolumen viel geringer);
• die Gefahr eines Rückgangs des Verbraucherinteresses an diesem Einkaufszentrum.

Auch das Stehen in einem eigenständigen Geschäft hat seine Vor- und Nachteile. Zu den unbestrittenen Vorteilen gehören:

• ständiger Augenkontakt mit potenziellen Kunden;
• Kundenorientierung auf ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Marke;
• die Möglichkeit, das Format Ihrer Arbeit in Abhängigkeit von den Sprüngen im Fußgängerverkehr zu ändern;
• selbstständige Bestimmung der Öffnungszeit;
• die Fähigkeit, alle erforderlichen Werbemethoden zu verwenden;
• keine Absprachen über die Funktionsweise oder das Format des Shopdesigns.

Zu den Nachteilen gehören:

• die Notwendigkeit, Beziehungen zu verschiedenen Serviceorganisationen aufzubauen;
• ziemlich komplexe Formen von Räumlichkeiten, die möglicherweise nicht den Wünschen oder Standards der Organisation entsprechen.

Die Entscheidung muss der Unternehmer selbst treffen, denn eine Universallösung gibt es leider nicht.

Und jetzt werde ich Ratschläge aus dem Buch geben, in dem die Gründer der Firma Mosigra den Prozess der Suche nach Räumlichkeiten für ihre Geschäfte beschrieben haben.

Bäche überqueren

Bevor Sie einen Ort für einen neuen Punkt auswählen, müssen Sie auf den Schnittpunkt der Bäche achten. Das Geschäft sollte sich an einem Ort befinden, an dem es bequem zu erreichen ist: zu Fuß, mit dem Auto, mit öffentlichen Verkehrsmitteln oder mit der U-Bahn.

Ein normaler Bewohner einer Großstadt geht im Grunde seine Hauptrouten entlang und verlässt sie fast nie. Sie müssen das Geschäft so platzieren, dass es so nah wie möglich am Laufweg liegt. Es sollte sich irgendwo zwischen Wohnungen, Büros oder Ihrem Urlaubsort befinden.

Für Moskau befinden sich solche Punkte in der Nähe der U-Bahn-Stationen des Rings sowie in der Nähe des Gartenrings. Das Ergebnis ist der Schnittpunkt der Hauptleitung Autobahn und Hauptstrom öffentlicher Verkehr.

Im nächsten Schritt wählen Sie den Bereich aus, in dem Sie suchen möchten. Sie können einen kleinen Bereich in der Nähe der von Ihnen gewählten Metrostation skizzieren. In der Mitte des resultierenden Bereichs müssen Sie die Sichtbarkeit des Ortes von der Fahrbahn, die Entfernung zur U-Bahn, einige visuelle Orientierungspunkte usw. vergleichen.

Zum Beispiel wurde uns in Kurskaja ein Platz angeboten, der ziemlich teuer ist, aber direkt im U-Bahn-Gebäude selbst liegt. Der Mann stieg aus der U-Bahn und nur wenige Meter entfernt - unser Geschäft! Wir haben die Vor- und Nachteile abgewogen und beschlossen, es zu wagen. Für viel Geld eröffnet und nicht verloren. Heute ist es eines der beliebtesten Geschäfte.

Was tun, wenn sich das Geschäft am Stadtrand befindet? Tatsächlich ist der Anteil der Selbstbelieferung am Stadtrand deutlich geringer als in der Innenstadt. Daher spielt die Erreichbarkeit des Ladens von der Haltestelle aus keine besondere Rolle. Ein Geschäft am Ende der U-Bahnstation funktioniert nicht für die Stadt, sondern nur für dieses Gebiet. Bei dieser Option müssen Sie nicht an ein Geschäft denken, das sich irgendwo auf der Straße befindet, sondern müssen ein Einkaufszentrum finden, das näher an der U-Bahn-Station liegt. Dies wird sich als der Ort herausstellen, der Kundenverkehr anzieht. An einem solchen Ort müssen Sie ein Geschäft eröffnen.

Wenn sich der Punkt beispielsweise auf dem "Teply Stan" befindet, ist dies nur der Schnittpunkt solcher Flüsse: eine U-Bahnstation, eine große Anzahl von Häusern in der Nähe, Cafés, Busse. Im Einkaufszentrum in der Nähe der U-Bahn haben wir eröffnet. Das Zentrum selbst war nichts Besonderes, aber die Leute gehen dort die ganze Zeit einkaufen. Hier finden wir sie!

So suchen Sie

Zuerst müssen Sie den ausgewählten Bereich umrunden und sorgfältig studieren. Es ist sehr wichtig. Für Ihre ersten zwei oder drei Geschäfte müssen Sie alles persönlich sorgfältig prüfen. Nur dann kann man sich mehrere Agenten leisten, Internet-Werbeprojekte anschauen und Zeitungen kaufen. Für die Stadt Moskau funktionieren die folgenden Quellen:

• Beliebte Internetressource "Avito". Es hat hundert Prozent profitables Angebot und sie sind mehrere Tage vor Ort.
• "Cyanogen". Günstig unterscheidet sich in guter Suche. Die Optionen darauf sind sehr gut, sodass Agenten und Suchspezialisten sehr schnell darauf reagieren. Daher sind sie auf der Website, sehr wenig Zeit. In manchen Fällen nicht länger als eine halbe Stunde.
• "Gegensprechanlage". Sein Vorteil liegt darin, dass Sie hier Angebote finden, die es auf Avito und Cyan nicht gibt.
• Internet - Vermietungsagentur "Izrukvruki", in der Nähe der U-Bahnstation. Wenn Sie selbst keine Zeit aufwenden möchten, können Sie einen Agenten gegen eine Provision beauftragen.

Bei der Suche nach geeigneten Räumlichkeiten ist es am wichtigsten, genau zu bestimmen, was Sie von den Räumlichkeiten benötigen. Sie müssen nicht den ersten auswählen, der kommt. Wenn Sie ein Zimmer mieten oder ein Haus kaufen mussten, dann sind Sie wahrscheinlich darauf gestoßen. Erst nachdem Sie ein Dutzend Räume untersucht haben, werden Sie verstehen, worauf Sie wirklich achten müssen.

Das Problem der launischen Braut

Es gibt eine launische Braut, die im Palast lebt. Es gibt Hunderte von Verehrern. Einer nach dem anderen betreten sie den Palast, und die Braut sagt zu jedem von ihnen ja oder nein. Wenn sie "Ja" sagt, gehen andere sofort und die Jungen spielen eine Hochzeit. Sagt die Braut nein, geht der Bräutigam und der nächste kommt.

Die Aufgabe für die Braut besteht darin, das Beste von allem zu finden. Die Lösung für das Problem, einen Bräutigam für die Braut zu wählen, ist wie folgt. Für die ersten fünfunddreißig Personen prüft sie die Bandbreite der möglichen Optionen, prüft ihre Qualitäten. Mit dem fünfunddreißigsten wird sie bereits erfahrener und kann eine Person verstehen. Bis zur neunzigsten Person wählt sie aus den ersten fünfunddreißig Versuchspersonen diejenige aus, die am besten aussieht, und dann werden die Auswahlkriterien stark reduziert, wenn die Anzahl der Bewerber abnimmt.

Sie müssen sich darauf einigen, dass Sie nach Besichtigung der ersten 15 Zimmer und Besprechung aller Details keines der besichtigten Zimmer übernehmen werden. Und erst nachdem Sie die ersten fünfzehn Zimmer inspiziert haben, können Sie mit der Suche nach dem Kauf beginnen. Das ist schwierig, aber diese Phase muss überstanden werden, sonst kann man sich leicht für mehrere Jahre in die Knechtschaft treiben, nur weil der Raum falsch gewählt ist.

Grundsätzlich dauert eine solche Suche ein bis zwei Monate. Sie werden kein Zimmer finden, das zu 100 % zu Ihnen passt. Sie müssen immer noch etwas opfern. Das kann sein: ein Schild, die Fläche des Zimmers, die Entfernung zur U-Bahn und so weiter. Wenn Sie sich nicht viele verschiedene Räume ansehen, wird Ihre Wahl auf eine von einigen Optionen reduziert. Und das ist nicht richtig.

Es sollte beachtet werden, dass nach der Untersuchung der ersten fünfzig Räume sicherlich ein wichtiges Gefühl auftauchen wird. Gleich vor Ort werden Sie von der Idee heimgesucht, dass die Räumlichkeiten ohne Optionen übernommen werden sollten. Wir nannten dieses Gefühl von Hintern - Füllen. Wenn es Ihnen sagt, dass dieses Zimmer geeignet ist, dann vertrauen Sie ihm hundertprozentig (vorausgesetzt, dass fünfzig Zimmer besichtigt wurden) und gehen nirgendwo hin, bis Sie den gewünschten Vertrag abgeschlossen haben. Das ist dein Glück.

Suchen Sie mit Ihren Füßen

Bei der Eröffnung Ihrer ersten Filialen sollten Sie unbedingt alle Bezirke durchgehen, die Sie für eine Filialeröffnung als aussichtsreich erachten. Alles muss bewertet werden. Suchen Sie nach Orten, die:

1. Scheinbar leer
2. Wo werden Anzeigen veröffentlicht, dass sie zu vermieten sind.

Wenn bei Punkt zwei alles klar scheint, dann ist beim ersten Punkt nicht alles so einfach. Wenn Sie ein leeres Objekt finden, müssen Sie klären, was dort war, wer gelebt hat, und versuchen, es zu finden Kontaktinformationüber den Besitzer dieses Ortes. Wenn Sie den Eigentümer nicht finden können, müssen Sie Klebeband nehmen und eine Ankündigung einfügen, dass Sie diesen Raum mieten möchten. Von den fünfzig neuen Orten - mindestens einen finden wir auf diese Weise.

Es sei darauf hingewiesen, dass wir auf diese Weise eines unserer profitabelsten Geschäfte gefunden haben. Wir haben uns für das Suchgebiet entschieden. Wir erhielten Informationen, dass eine Apotheke aus diesem Ort ausziehen würde, und kontaktierten ihren Besitzer. Der Besitzer dieses Ortes verwies uns an seinen Agenten. Wir haben alle notwendigen Dokumente mit ihm unterschrieben.

Ein weiterer Punkt wurde auch mit ihren Füßen gefunden, nur einen Tag zuvor, als ihr Besitzer eine Mietanzeige schrieb. Jetzt gibt es den größten Gewinn in dieser Region. In der Stadt Moskau macht das jeder.

Fußstrom

Die Personen, die die Volkszählung durchführen Landschaft, allein durch einen Blick auf die Großmutter im Dorf können sie erkennen, wie viele Ferkel sie hat. Das gleiche wird mit neuen Räumlichkeiten passieren. Nachdem Sie viele Räumlichkeiten untersucht und mehrere Dutzend Geschäfte eröffnet haben, werden Sie schon durch einen Blick auf die Räumlichkeiten wissen, ob es für Sie notwendig ist oder nicht. Wenn Sie das immer noch nicht können, müssen Sie auf den Punkt kommen und solche wichtigen Punkte berechnen:

• Die Anzahl der Personen, die an Ihrer Ladentür vorbeigehen.
• Die Zahl der vorbeifahrenden Autos mit einer Geschwindigkeit von bis zu vierzig Kilometern pro Stunde. Wenn das Auto schneller fährt, liest der Fahrer das Schild einfach nicht.
• Wie viele Leute kamen am Geschäft vorbei?
• Gehen Menschen in Unternehmen vorbei?

Eine solche Berechnung muss mehrmals durchgeführt werden. Morgens, nachmittags, abends, wochentags und am Wochenende.

Als wir zum Beispiel einen Punkt in der Twerskaja eröffneten, besuchten wir alle Geschäfte im Umkreis von mehreren Blocks und sprachen mit den Verkäufern, um mit ihnen folgende Fragen zu klären: Wie viele Menschen sind im Geschäft und zu welcher Zeit sind die meisten sie, wie viele Waren pro Schicht verkauft werden und so weiter . Wenn die Verkäufer richtig angesprochen werden, werden sie diese Informationen gerne weitergeben. Infolgedessen sind wir nicht gescheitert.

Die Sichtbarkeit des gewählten Ortes

Es ist notwendig, die Entfernung zu bestimmen, aus der das Zeichen deutlich sichtbar ist. Höchst wichtiger Punkt. Wie weit ist der Abholpunkt von dem Ort entfernt, an dem der Transport hält? Wenn Ihnen ein Platz irgendwo im Hof ​​angeboten wird, sollten Sie sich diesen Platz sofort als oberste Etage in einem großen Einkaufszentrum vorstellen. Sie können den Kundenstrom bedingt in sechzehn aufteilen. Jede unnötige Bewegung, wie z. B. ein anderer Durchgang, ein Abbiegen um eine Ecke, reduziert den Besucherstrom erheblich. Wenn Sie nicht mit Besucherströmen rechnen (Ihr Geschäft wird zur Selbstbelieferung genutzt), ist ein günstiges Geschäft im Hof ​​in der Nähe der U-Bahn-Station eine gute Option.

Problematische Voraussetzungen

Dementsprechend kosten problemlose Räumlichkeiten viel mehr. Groß Einzelhandelsketten Nehmen Sie keine Räumlichkeiten, die einige Probleme haben. Dies liegt höchstwahrscheinlich daran, dass es für sie unrentabel ist, es an den jeweiligen Einzelfall anzupassen.

Für Sie kann ein Zimmer mit kleineren Problemen eine gute Option sein. Auch wenn es verbesserungswürdig ist.

Wenn Sie sich im Raum umsehen, müssen Sie sich ein vollständiges Bild machen:

• Gibt es noch andere Abteilungen? Dies kann sich auf den Arbeitszeitplan auswirken.
• Problem mit Dachleckage. Wenn Schimmel an der Decke gefunden wird, deutet dies darauf hin, dass das Dach undicht sein kann, und dies ist ein großer Materialaufwand, um das Leck zu beseitigen.
• Die Schwierigkeit, ein Schild zu platzieren, oder nach der Platzierung wird es schlecht sichtbar sein.

Sie müssen die Straße hinuntergehen, in der Sie das Geschäft platzieren möchten, und nachsehen, ob es in der Nähe leere oder umziehende Räume gibt. Wenn es viele solcher Punkte gibt, deutet dies darauf hin, dass in diesem Bereich etwas nicht stimmt.

In Belorusskaya, in unseren Räumlichkeiten, gab es in der Nähe eine Druckerei. Aufgrund der Arbeiten war es zunächst nicht möglich, eine Selbstanlieferung zu organisieren.

Im "Park Kultury" befindet sich unser Geschäft in der zweiten Häuserzeile. Infolgedessen gab es Probleme mit dem Schild. Wir haben uns ein spezielles Schilddesign ausgedacht.

Erst nach der Eröffnung des zehnten Ladens in Moskau haben wir die Anmietung von Läden mit solchen oder ähnlichen Problemen eingestellt.

Menschen, die Autos fahren

Es ist notwendig, die Personen zu zählen, die in Autos vorbeifahren. Der Punkt, an dem Autos mit niedriger Geschwindigkeit vorbeifahren, wird viel rentabler sein. An solchen Orten können sie sich umsehen. Die Sache ist, dass sich das Sichtfeld verengt, wenn Sie mit hoher Geschwindigkeit fahren. Zum Beispiel befand sich in Kurskaja unser Panel auf einer speziellen Halterung am U-Bahn-Gebäude parallel zur Straße. Nach Erlass des neuen Technischen Reglements musste die Verkleidung entfernt werden. Es bleibt nur noch ein Schild. Es befand sich senkrecht zur Straße und sah aus wie eine rote Linie an der Seite, und es ist schwer zu verstehen, was zum Verkauf steht, coole Spiele oder Geschenke. Dadurch haben wir sofort gemerkt, dass der Autoverkehr deutlich zurückgegangen ist.

Im Leben eines Autofahrers gibt es eine Vielzahl von Geschäften, an denen er unbemerkt vorbeifährt. Wir sind zum Beispiel ein ganzes Jahr lang unbemerkt an einem solchen Laden vorbeigefahren, bis wir zufällig auf dem Blog gelesen haben, dass sich dieser Laden irgendwo im Haus befindet. Als wir dorthin gingen, wurde sofort klar, warum sie zwanzig Wareneinheiten pro Tag verkaufen und wir mehr als hundert.

Eine weitere wichtige Option ist das Parken. Der Fahrer wird nicht immer gegen die Regeln verstoßen wollen, um in den Laden zu gelangen. Die Richtung der Straße muss berücksichtigt werden. Sie benötigen eine Abendüberweisung. Auf dem "Park Kultury", direkt gegenüber von uns, gab es ein Geschäft mit Sportartikeln. Unser Arbeiter wollte es morgens viele Male treffen, wenn er zur Arbeit fuhr. Er stand auf der „Morgenseite“. Morgens hatte er keine Zeit, weil er in Eile zur Arbeit war, nachmittags musste er sechs Fahrspuren überqueren und einen unverständlichen Umweg machen, um zu wenden. Infolgedessen schloss der Laden schließlich und die Person besuchte ihn nie. Dies ist ein echter toter Ort für Autofahrer. Daran muss erinnert werden. Wenn Sie beispielsweise auf ein „Morgen“-Einkaufszentrum stoßen, ist es mit dieser Option eine gute Idee, ein Café zu platzieren.

Nachbarn

Wir haben ein Anti-Café eröffnet (Kunden zahlen Geld für die Zeit, die sie im Café verbringen, nicht für das Essen). Konflikte mit Nachbarn werden zu einem häufigen Problem für kleine Betriebe. Eine unserer Einrichtungen namens Ziferblat wurde beispielsweise in dieser Hinsicht besonders hervorgehoben. Fast alle wollten überleben. Mehrere Wochen lang kam die Polizei auf Ruf der Nachbarn regelmäßig auf das Gelände. Da wir um die Möglichkeit einer unangenehmen Situation wussten, haben wir einige wichtige Schritte unternommen:

• Wir haben mit dem Eigentümer vereinbart, dass er sie lösen würde, wenn es Probleme mit den Nachbarn gibt.
• Bringen Sie ein Schild mit dem Namen „Developmental Games Lovers Club“ an, damit jeder denkt, dass er hier etwas Wichtiges und Nützliches tut.
• Der Abteilungsleiter rief alle Nachbarn zu Besuch und zeigte alles, was drinnen war.

Seitenlayout

Jede spezifische Aufgabe erfordert eine eigene Planung. Um herauszufinden, ob das Layout gut ist oder nicht, müssen Sie sich vorstellen, ob es den Besuchern gefallen wird oder nicht. Ein langer Börsensaal ist schlechter als ein quadratischer Raum. Es wird für Besucher einfach unbequem sein, eine lange Halle zu betreten. Ufa „Mega“ ist beispielsweise ein Raum, in dem die Partys im Verhältnis zwei zu fünf stattfinden. Sie dachten, dass wir die Hälfte des Raums für einen Hauswirtschaftsraum reservieren würden, und wir würden einen so kleinen, kompakten Laden bekommen. Wir wollten keinen Hauswirtschaftsraum machen. Dadurch blieben zwischen den Regalen etwa zwei Meter Platz. Es wurde unangenehm. In einem kleinen Raum ist es warm, aber in einem großen entpuppt es sich als Tunnel wie in einer U-Bahn.

Wir hatten einen Handelsraum von vierzig Metern und den ganzen Raum – sechsundsiebzig. Der Laden und die Lage sind gut, aber das Problem war, dass die Hälfte des Platzes im Hinterzimmer war. Der Preis für einen Meter ist hoch, und die halbe Fläche wird nicht funktionieren. Auch darauf muss geachtet und alles richtig kalkuliert und berücksichtigt werden.

Zum Beispiel beleidigt die Kasse am Eingang des Geschäfts sozusagen den Käufer. Er bekommt den Eindruck, dass ihm nicht vertraut wird. Wenn eine Person überlegt, ob sie in den Laden gehen soll oder nicht, wird sie von der Registrierkasse abgeschreckt.

Wichtig zu Einkaufszentren

Wir können davon ausgehen, dass es dem Einkaufszentrum praktisch egal ist, wo es sich befindet. Das Wichtigste ist, was drin ist. Zum Beispiel ein Einkaufszentrum mit oder ohne Kino – das sind zwei gewaltige Unterschiede. Lebensmittel-Hypermarkt Hohe Qualität wird sofort einen großen Zustrom von Menschen anziehen. Zum Beispiel in einem Kleinstadt zwei einander gegenüberliegende einkaufszentren inszenierten für einen kunden einen krieg untereinander. Gewonnen hat das Einkaufszentrum mit dem leckersten Brot.

Rolltreppe ist der Feind

Wenn eine Rolltreppe in einem Einkaufszentrum zweimal pro Etage ansteigt, verringert dies den Durchfluss erheblich. Wenn sich Ihr Punkt im dritten Stock befindet, teilen Sie den Durchfluss vom ersten durch vier (im Durchschnitt).

Die erste Etage ist die meistbesuchte. Aber es ist das am zweithäufigsten besuchte nach dem Stockwerk mit einem Kino und Restaurants. Wenn sich Ihr Geschäft im fünften Stock befindet und ein Kino mit Restaurants im vierten, wird der Verkehr um die Hälfte reduziert.

Das solltest du unbedingt prüfen, denn es gibt sehr seltsame Einkaufszentren.

Nach einem bekannten amerikanischen Sprichwort sind die drei „L“ – „Location, location & location“ – die wichtigsten Faktoren bei der Wahl eines Ortes, an dem ein Geschäft eröffnet werden soll. Auf der Skala gibt es in der Regel zwei Optionen - Straßenhandel oder ein Platz in einem Einkaufszentrum -, von denen jede ihre eigenen Eigenschaften hat. Wir empfehlen, sie mit Ihrer Art von Geschäft und Erwartungen zu vergleichen und erst danach eine Entscheidung über die Auswahl eines begehrten Platzes zu treffen.

Wir haben bereits genügend Informationen und gehen möglicherweise zur Auswahl des Standorts Ihres Nachwuchses über. Es gibt nur eine kleine Empfehlung - wichtig und zwingend:

Der Laden ist so konzipiert, dass er seinem Besitzer Gewinn bringt. Selbst wenn es scheint, dass Sie Ihre Nische gefunden haben und die Dinge aus irgendeinem Grund nicht mehr gut laufen, können (und sollten) Sie Ihren Laden so umfunktionieren, dass er sich erfüllt die neuen Anforderungen der Käufer, Ihr Vertrag mit einer neuen Marke oder ihr Sortiment hat sich zu einem beliebteren geändert.

Wenn Sie diese Empfehlung vernachlässigen, können Sie nicht nur Geld verlieren, sondern auch die Zeit, die Sie in das Projekt der Ladeneröffnung investiert haben. Greifen Sie nicht nach Strohhalmen, wenn sich ein Rettungsboot in der Nähe befindet. Auch wenn dir das Stroh aus irgendeinem Grund hübscher erscheint.

Dreisatz "L"

Bei der Standortwahl (Gebäude oder Grundstück) für Ihr zukünftiges Geschäft lohnt es sich, sich an das amerikanische Sprichwort von den drei „L“ zu erinnern. Was ist das Wichtigste bei einem neuen Unternehmen? Das sind drei „L“ – „Location, Location & Location“. Der Ort kann zu Recht als das wichtigste Element für den Erfolg des zukünftigen Geschäfts angesehen werden. Gerade weil der Ort ein grundlegender Bestandteil des Ganzen ist, sollte seine Wahl sehr ernst genommen werden.

Entscheiden wir uns zunächst für eine grundsätzlich wichtige Entscheidung in der Filialplatzierungsstrategie – Straßenhandel oder Standort in einem Einkaufszentrum. Dann lernen wir, wie man die vorgeschlagenen Räumlichkeiten oder den Standort durch Durchführung bewertet Marktforschung. Abschließend betrachten wir Konzepte wie Zoneneinteilung und Ladenfronten.

Die uralte Frage ist also eine Straße (manchmal heißt es auf Englisch auch Street-Retail) oder ein Einkaufszentrum? Lassen Sie uns über die Vor- und Nachteile dieser Unterkunftsmöglichkeiten nachdenken und auch vorschlagen, welche Geschäfte an dem einen oder anderen Ort rentabler wären.

Zu Beginn ein wenig Geschichte. Der Straßenhandel ist getrennt stehende Läden oder Geschäfte in den ersten Stockwerken von Wohn- oder Mehrfamilienhäusern; Es ist vielleicht die älteste Form des Handels, die bis heute überlebt hat. Es stammt aus Antiquitätengeschäften, mittelalterlichen Zünften und Geschäften russischer Kaufleute. In der Regel befand sich das Geschäft im ersten Stock, und der Besitzer (Kaufmann oder Handwerker) wohnte darüber. Jeden Morgen ging er hinunter, entriegelte den Riegel von innen und empfing Kunden. Solche Geschäfte waren spezialisiert, weil sie von Schuhmachern, Schmieden, Töpfern und anderen Handwerkern betrieben wurden.

Händler könnten natürlich gleichzeitig mit vielen Arten von Waren handeln. Man kann sogar sagen, dass die Kaufleute Großhändler und kleine Großhändler waren. Handwerker Europas, vereint in Werkstätten und Zünften, ließen sich in der Nähe nieder. So entstanden Handels- und Industrieviertel und Straßen - Kuznetsky, Weaving, Paper, dank denen viele russische und europäische Städte die meisten geografischen Namen erhielten. Einkaufsstraßen sind in den Städten Europas noch üblich, aber bei uns fast verschwunden. Die Städtebaupolitik der Sowjetzeit und die Abkehr von Traditionen machen sich bemerkbar. Der Moskauer Regierung ist jedoch der Trend zur Restaurierung und Entwicklung von Fußgängereinkaufsstraßen im Zentrum der Hauptstadt zu verdanken.

Einkaufs- und Unterhaltungszentren verfolgen ihren Stammbaum von historisch gesehen ebenso wichtigen Vorfahren. Dies sind Messen und Märkte, die es auf der ganzen Welt gab (bis heute gibt). Eines Tages fiel unseren Vorfahren ein, dass man nicht nur an Wochenenden und Feiertagen handeln konnte, sondern das ganze Jahr über.

So gab es „stationäre“ Einkaufspassagen und Märkte. Neben dem Handel zogen diese Orte auch verschiedene Unterhaltungsunternehmen an: Zirkusse, Straßentheater, Jongleure und Fakire und Musiker. Der Besuch eines Marktes oder einer Messe ähnelte dem heutigen Besuch eines Einkaufs- und Vergnügungszentrums: Dort wurde eingekauft, man konnte etwas essen, sich informieren neuesten Nachrichten und schau dir die Sendung an.

So arbeiten Einkaufszentren jetzt und nutzen diese Synergie. Sie vereinen viele Funktionen und erfüllen viele Bedürfnisse von Käufern/Besuchern.

Was sind also die Vor- und Nachteile von Geschäften in Straßenlage und solchen in Einkaufs- und Unterhaltungszentren? Die folgende Tabelle bietet einen kleinen Vergleich.

Nicht alle Geschäfte werden in einem Einkaufszentrum mit hohem Besucheraufkommen rentabel sein, und es ist keine Tatsache, dass Einkaufszentren mit geringem und mittlerem Besucheraufkommen den Geschäftsinhabern keinen Gewinn bringen. Die Passierbarkeit ist zweifellos ein wichtiger Indikator für einen Unternehmer-Mieter, aber keineswegs der einzige.

Auswahl einer Verkaufsfläche

Die Eröffnung in einem Einkaufszentrum ist der Hauptfehler eines Unternehmers. Bevor Sie sich für ein Zimmer zur Miete entscheiden, sollten Sie die quantitativen und qualitativen Indikatoren des Publikumsstroms des Einkaufszentrums sorgfältig analysieren.

Dafür können Sie:

• bei einer Tasse Kaffee in einer offenen Cafeteria ungefähr ausrechnen, wie viele Personen vorbeikommen werden;
• Finden Sie „Ihre“ Person unter den Mitarbeitern oder Mietern des Einkaufszentrums und fragen Sie ihn nach der Rentabilität der Eröffnung eines Geschäfts.
• Daten direkt beim Vermieter anfordern;
• eine Umfrage auf der Website oder in sozialen Netzwerken unter der Zielgruppe durchführen, welches Einkaufszentrum sie am häufigsten besuchen / in welcher Gegend (Region) sie leben usw.;
• Überwachen Sie die Check-Ins des gewünschten Käufersegments in Foursquare.

Schon jetzt wird das Angebot an geeigneten Einkaufszentren im Hinblick auf die Mietkosten, die Komplexität der Anforderungen des Vermieters und andere subjektive Faktoren enger.

Wahl des Ausgangsformats

Die richtige Wahl des Formats macht 30 % des Geschäftserfolgs aus, weitere 30 % sind eine gute Lage, die restlichen 40 % sind die Atmosphäre, die Arbeit der Verkäufer, die Produktqualität und andere Momente, die nicht mit der Miete zusammenhängen.

In Einkaufszentren werden nicht nur Geschäfte effektiv verkauft, sondern auch "Inseln" - offene Vitrinen, die direkt in den Gängen und Korridoren installiert sind. Unternehmer verwenden häufig „Insel“-Vitrinen, um die Rentabilität der Eröffnung eines Einzelhandelsgeschäfts in einem Einkaufszentrum zu testen, oder als saisonale Verkaufskanäle, sie werden auch als „Pop-up-Store“ bezeichnet.

Aber nur Einzelhandelsriesen können es sich leisten, in Testeröffnungen zu investieren, und normale Einzelhändler sind gezwungen, ihre Fenster und das Format der Filiale richtig zu platzieren, um von Anfang an Budgets zu sparen.

Folgende Aspekte wirken sich auf das Format des Outlets aus:

• Art und Abmessungen der Ware;
• Fülle des Sortiments;
• die Notwendigkeit einer visuellen Demonstration des Produkts (nicht immer relevant für ein typisches Produkt);
• der Käuferstrom (wird der Verkäufer in der Lage sein, den gesamten Strom im Format „Inselpunkt“ zu bedienen), in den Sortimentsbedingungen im Einkaufszentrum kann nur die Einzigartigkeit des Angebots den Käufer in der Warteschlange halten;
• Ruhm des Ladens (Filialen von Filialisten oder Offline-Filialen von virtuellen Schaufenstern sind einfacher zu bewerben, wodurch Sie selbst in stark ausgelasteten Einkaufszentren recht effizient arbeiten können).

Bevor Sie sich endgültig für das Format entscheiden, wäre es hilfreich, Möglichkeiten zu finden, das Outlet zu bewerben und die Aufmerksamkeit der Besucher darauf zu lenken. Einkaufszentrum. Manchmal wird die Unmöglichkeit hochwertiger Werbung zu einem guten Grund, die Anmietung einer Verkaufsfläche abzulehnen.

Wo soll die "Insel" installiert werden?

Der Platz in der Nähe des Eingangs ist in 95% der Fälle unbestreitbar gut. Nur selten gelingt es ihm, von jenen Unternehmen besetzt zu werden, die noch nicht den Stammkundenstamm bilden. Wenn Sie nicht so berühmt sind wie Samsung oder Centro, ist es unwahrscheinlich, dass Sie dort Fuß fassen können. Eine gute Möglichkeit zum start - vorzeigeinsel. Wie bereits erwähnt, zeigen „schwimmende“ Geschäfte im Einkaufszentrum gute Ergebnisse beim Testen der Rentabilität der Eröffnung eines Geschäfts, und im Allgemeinen werden viele Waren (Elektronik, Schmuck, Souvenirs usw.) erfolgreich in den Filialen der „Insel“ verkauft. Format.

• Es ist besser, Inseln zu installieren, auf denen Menschen einkaufen gehen, und nicht, um zu essen oder ins Kino zu gehen.
• Es ist wünschenswert, dass es in der Nähe keine Geschäfte mit ähnlichen Waren gibt, dies wird die „Insel“ mit einem nicht exklusiven Sortiment „töten“.
• Verweigern Sie die "schattige" Platzierung, wenn die "Insel" durch die Dominanz von Geschäften bekannter Marken blockiert wird. Ein markantes Beispiel für nicht das Beste für ein nicht besonders beliebtes Geschäft sind die Einkaufszentren MEGA und Atrium. Dies sind Orte, an denen der Löwenanteil des Stroms Menschen sind, die Geld für Waren "mit einem Namen" ausgeben möchten. Ohne „Namen“ geht dort also nichts, einzige Ausnahme sind wirklich exklusive Produkte, die auch vom Stammpublikum solcher Einkaufszentren wahnsinnig gebraucht werden: Schmuck, Accessoires usw.

Wenn Sie sicher sind, dass sich die teure Anmietung des Atriums auszahlt, dann bedenken Sie:

• Damit Käufer nicht auf die „Insel“ „stolpern“, sondern Interesse wecken, müssen Sie viel in die Schaufensterdekoration investieren, was nicht einfach ist, denn kaum jemand wird Ihnen erlauben, sich von der einzelnen Einrichtung des Ladens abzuheben Center;
• Handel im Zentrum des Käuferstroms ist nur für erfahrene Verkäufer möglich, daher ist Personaleinsparung das Letzte;
• In solchen Einkaufszentren gibt es viele Regeln und sie sind sehr, sehr streng, also lesen Sie den vom Vermieter bereitgestellten Vertrag sorgfältiger.

Übrigens werden die "Inseln" sehr oft im saisonalen Modus verwendet, wodurch Sie gelangen können guter Gewinn. Wenn die Nachfrage nach Ihrem Produkt eine saisonale Amplitude hat, sollten Sie darüber nachdenken, mit dem nächsten Höhepunkt des Nachfragewachstums zu experimentieren. Die Erfahrung der Firma Mosigra, die in der Silvestersaison „Inseln“ im MEGA-Einkaufszentrum eröffnet, zeigt, dass sich das Spiel lohnt.

Wo kann man eine stationäre Steckdose eröffnen?

Auch hier müssen Sie auf den Moment mit dem Käuferstrom zurückkommen, je höher er ist, desto attraktiver ist das Handelsgebiet. Es wäre gut, das Gebiet in Gebieten zu berücksichtigen, die auf dem Weg zu Geschäften mit wichtigen Gütern liegen: Lebensmittelsupermärkte, Haushaltsgerätegeschäft.

Das Verständnis der Wünsche der Zielgruppe spielt eine der Hauptrollen bei der Auswahl der Räumlichkeiten für ein Geschäft in einem Einkaufszentrum. Beantworte deine Fragen:

• Was kauft mein Kunde neben meinem Produkt noch?
• Was motiviert mein Publikum, Geld für meine Produkte auszugeben?
• was kann ich dem käufer anbieten, was findet er in diesem einkaufszentrum nicht mehr?

Dieses Minimum ermöglicht es Ihnen zu verstehen, warum die Leute bei Ihnen kaufen und wo Sie sich befinden werden, um noch mehr zu kaufen. Hier sind einige Hinweise, dass der von Ihnen gewählte Bereich der richtige für Ihr Geschäft ist:

• es gibt viele Geschäfte auf dem Boden (mit nicht wettbewerbsfähigen Waren), die Ihre Zielgruppe besucht;
• dieses Einkaufszentrum zieht ein Publikum in Ihrem Preissegment an;
• der gewählte Raum ist nicht der Ort, an dem die Leute normalerweise zum Ausgang gehen;
• in der Nachbarschaft und idealerweise im gesamten Einkaufszentrum gibt es keine konkurrenzfähigen Verkaufsstellen mit einem reichhaltigeren Sortiment, einem großen Namen usw. M-Video- und Eldorado-Geschäfte in mittelgroßen Einkaufszentren versuchen, nicht nebeneinander zu existieren, sonst wäre es dramatisch verringerte die Rentabilität beider Einzelhändler;
• Segment - thematisch. Nehmen wir an, dass es in einem Teil des Einkaufszentrums Geschäfte mit Damenwaren gibt und Sie Schmuck anbieten, warum bleiben Sie nicht näher an der Konzentration der Kunden.

Aus all dem folgt, dass der Prozess der Auswahl eines Ortes zum Mieten von Flächen in einem Einkaufszentrum Folgendes umfasst:

• Analyse des Kundenflusses (quantitativ, qualitativ);
• Analyse der Erwartungen und Anforderungen der Zielgruppe;
• Identifizierung von Konkurrenten und Geschäften in Bezug auf die Zielgruppe;
• Überprüfung der Möglichkeit einer zonalen Lokalisierung (in "zonal" für Kinder, Frauen, Sportler usw.);
• sorgfältiges Kennenlernen der Bedingungen und Anforderungen eines potenziellen Vermieters und deren Überprüfung mit den Möglichkeiten eines zukünftigen Verkaufs;
• Berechnung der Rentabilität der Eröffnung unter Berücksichtigung der Mietkosten, Kosten für die Eröffnung usw.;
• die richtige Definition des für Ihr Produkt idealen Vitrinenformats.

Mit anderen Worten, der beste Ort, um ein Geschäft zu eröffnen, ist dort, wo sich Ihre potenziellen Kunden oft aufhalten, wenn sie Geld übrig haben.

Richtig gewählte Räumlichkeiten bringen Geschäftseinnahmen. Eine erfolglose Prämisse führt zu Verlusten und der Belastung durch nicht realisierte Chancen: Sie könnten Geld verdienen, aber es wird in einer solchen Prämisse nicht funktionieren. Wie man sich zurückzieht Geschäftsräume mieten und damit Geld verdienen, erzählen wir in diesem Artikel.

Aus diesem Artikel erfahren Sie:

Wie wähle ich eine Prämisse für ein Geschäft aus? Kommt auf die Geschäftsstrategie an

In welcher Branche Sie auch tätig sind, bevor Sie sich für einen Raum entscheiden, müssen Sie Ihr Geschäftsmodell festlegen – welchen Standard Sie erfüllen möchten und für wen Sie arbeiten.

Das breiteste Publikum und Tausende von Produktpositionen? Wir sprechen von einem SB-Warenhaus – Sie brauchen ein Grundstück und ein Gebäude von etwa 6.500 qm. Das Geschäft "Alles zum gleichen Preis" wird auf 30 Quadratmetern Platz finden - in einer Einzimmerwohnung, die in einen Nichtwohnfonds überführt wird, im ersten Stock des "Hausschiffs". Boutique-Raum Modische Klamotten Suche im Einkaufszentrum.

Entscheiden Sie zuerst, was Sie sind, und wählen Sie dann das richtige Zimmer.

Wenn Sie ein Publikum ansprechen, das niedrigen Preisen nachjagt, dann sind Sie ein Discounter. Sie brauchen keine Geländegängigkeit, Sie können einen schmutzigen Boden und ein Zelt im Allgemeinen haben. Ihre Aufgabe ist es, Raummiete, Reinigung, Lagerhaltung und Warenkosten einzusparen. Wer Waren teurer verkaufen möchte, muss die Räumlichkeiten sorgfältiger auswählen.

Für Ladenlokale (außer Discounter) sind in der Regel folgende Bedingungen charakteristisch und wünschenswert:

1. Hohe Decken - ab 3 m
2. Schaufenster
3. Gute elektrische Leistung - ab 10 kW
4. Wenn sich das Zimmer im 1. Stock eines mehrstöckigen Gebäudes befindet - ein separater Eingang von der Straße
5. Die meisten Räumlichkeiten sollten ein Handelsraum sein
6. Lager- und/oder Hauswirtschaftsraum
7. Badezimmer für Arbeiter
8. Wenn die Gesamtfläche der Räumlichkeiten mehr als 100 m² beträgt, ist ein Notausgang erforderlich - eine Anforderung der Brandschutznormen

Fazit: Bestimmen Sie, wer Sie sind, was Ihr Geschäftsmodell ist – ab hier werden die Eckdaten der Verkaufsfläche deutlich

Zielgruppe – eine weitere Richtlinie bei der Auswahl einer Verkaufsfläche

Neben dem Geschäftsmodell wird die Wahl der Räumlichkeiten und ihres Standorts von der Zielgruppe Ihres Unternehmens beeinflusst. Überlegen Sie, wer sich zu welchen Konditionen für Ihre Produkte interessiert. Und an wen möchten Sie am liebsten verkaufen? Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel aus dem Apothekengeschäft geben.

Fazit: Erstellen Sie ein Porträt Ihrer Zielgruppe und entscheiden Sie, an wen Sie am meisten verkaufen möchten. Wählen Sie unter diesen Käufern ein Zimmer aus.

Welche Räumlichkeiten sind besser: in Gebäuden (Erdgeschosse von Wohnhäusern und Gebäuden) oder in Einkaufszentren?

Geschäftsräume im Erdgeschoss eines Gebäudes oder Wohngebäudes. Eine gute Option, wenn das Haus gut gelegen ist und sich das Zimmer im Erdgeschoss befindet, während es einen separaten Eingang von der Straße hat.

Sie haben das Recht, ein Schild über dem Eingang und an den Fenstern sowie zur Platzierung anzubringen Aussenwerbung Erlaubnis brauchen Verwaltungsgesellschaft oder die HOA und das Komitee für Presse und Interaktion mit den Massenmedien.

Gute Geschäftsräume - in neuen Häusern. Aber sie kosten auch mehr.

Alle Zimmer haben einen gewissen Ruf. Wenn Sie beispielsweise in einen Raum gezogen sind, in dem vor Ihnen ein ähnlicher Laden war, erhalten Sie einen "Zug" seines Rufs. Aus Gewohnheit werden diejenigen, die zum ehemaligen Mieter gingen, zu Ihnen gehen.

Wenn die Räumlichkeiten zum ersten Mal gemietet werden, wird es einige Zeit dauern, sie zu "bewerben". Die normale Zeit, an die sich Menschen erinnern, beträgt sechs Monate bis zu einem Jahr. Muss wohl renoviert werden.

Was Sie bei Gewerberäumen in Gebäuden und Wohngebäuden beachten müssen:

• Im Durchschnitt sind die Preise für die Anmietung von Räumlichkeiten in einem Gebäude niedriger als in einem Einkaufszentrum
• Sie können einen Arbeitsplan festlegen, der zu Ihnen passt.
• Eventuell reparaturbedürftig
• Im Vergleich zu einem Einkaufszentrum ist es schwieriger, einen guten Standort zu wählen

Platz in einem Einkaufszentrum. Moderne Einkaufszentren werden an guten Orten gebaut, wo es viele Menschen und die gesamte Infrastruktur zum Einkaufen gibt: Parkplätze, Restaurants, Spielbereiche. Die Leute kommen dorthin, um einzukaufen und bleiben den ganzen Tag.

Was Sie bei den Räumlichkeiten in Einkaufszentren beachten müssen:

• Komplett fertige Räumlichkeiten - einziehen und handeln
• Schöner Ort, toller Menschenverkehr
• Hohe Mietpreise
• Wettbewerb in der Mall
• Es wird für Sie schwieriger sein, Ihren eigenen Arbeitsplan festzulegen. Höchstwahrscheinlich werden Sie am Zeitplan des Einkaufszentrums arbeiten

Fazit: Die bequemsten ("enter - trade") Einzelhandelsflächen befinden sich in Einkaufszentren. Aber sie sind auch die teuersten. Günstiger sind Räumlichkeiten in den ersten Stockwerken von Häusern mit separatem Eingang.

Wie suche ich ein Zimmer?

Sie können selbstständig nach Gewerbeflächen suchen oder sich an einen Gewerbeimmobilienmakler wenden.

Suche nach einer Gewerbefläche

Die unabhängige Suche nach Räumlichkeiten wird viel Zeit in Anspruch nehmen: Sie müssen Hunderte von Anzeigen anzeigen, alle anrufen und zur Ansicht kommen. Machen Sie sich bereit: Das Mieten ist umständlich.

Suchmaschinen. Geben Sie eine Suchanfrage in eine Suchmaschine ein und fangen Sie an, Websites zu durchsuchen – dies sind Immobilien-Websites und kostenlose Kleinanzeigen-Boards.

Immobilienportale und kostenlose Kleinanzeigenbörsen

Beliebt unter gewöhnliche Menschen Websites, auf denen Sie Anzeigen für die Vermietung von Räumlichkeiten finden können:

https://www.avito.ru - das beliebteste kostenlose Kleinanzeigen-Board

https://spb.cian.ru - spezialisiertes Immobilienportal

https://realty.yandex.ru/sankt-peterburg/ - Yandex.Realty

http://spb.arendator.ru - Handelsimmobilienportal

Es gibt geschlossene Datenbanken von Gewerbeimmobilien, in denen Makler Informationen über Mietobjekte austauschen. Der Zugang zu ihnen ist kostenpflichtig, Privatpersonen haben dort keinen Zutritt.

Gehen Sie in das Zimmer, das Ihnen gefällt, und fragen Sie, ob sie es vermieten werden

Manchmal hat man Glück. Plötzlich hast du Glück?

Wenn der aktuelle Mieter nicht auszieht, fragen Sie, wie Sie es geschafft haben, diese Schönheit zu entfernen. Fragen Sie nach der Telefonnummer des Vermittlers.

Warum Sie einen Gewerbeimmobilienmakler beauftragen sollten

Wenn Sie einen gewerblichen Immobilienmakler beauftragen, fallen Anzeigen, Anrufe, Verhandlungen, Verhandlungen, Besichtigungen und die Überprüfung von Dokumenten auf seine Schultern und nicht auf Ihre. Aber für seine Arbeit müssen Sie eine Provision von 50% oder 100% (je nach Makler und Objekt) in Höhe einer monatlichen Miete der Räumlichkeiten zahlen. Das heißt, wenn der Agent ein Zimmer für 50.000 pro Monat gefunden hat, müssen Sie bezahlen:

1. 50.000 Rubel für den ersten Mietmonat
2. 25.000 oder 50.000 Rubel - Maklerprovision (nach Vereinbarung)
3. Registrierung eines Mietvertrags - 2000 Rubel, wenn Sie sich als registrieren Individuell. Wenn als legal - 22.000 Rubel

Wenn Sie einen Spezialisten, einen gewerblichen Immobilienmakler haben, dem Sie vertrauen können, delegieren Sie diese Aufgabe an ihn. Wozu? Agenten sammeln ihre Erfahrung mit den Füßen und kennen solche Feinheiten, die Laien einfach nicht kennen.

Geschichte. Es war notwendig, neben der U-Bahnstation Moskovskaya eine Netzwerkapotheke zu eröffnen. Der Platz ist sehr beliebt, die Plätze sind dicht besetzt. Als Ergebnis wurde ein Raum ohne Parkplatz in der Nähe von Wohngebäuden mit geringem Verkehr gewählt. An Käufern mangelt es derweil nicht. Wie so?

Tatsache ist, dass das Apothekenschild perfekt sichtbar ist, sobald Sie aus der U-Bahn-Unterführung steigen. Diese Apotheke wurde speziell für ein weibliches Publikum konzipiert, das sich zu Fuß bewegt.

Gute Agenten kennen die Volkspfade, berücksichtigen die Überprüfung, zählen den Verkehr (Durchgängigkeit) und prüfen nicht nur die rechtliche Reinheit der Transaktion. Damit ein Makler einen guten Standort für Ihr Unternehmen findet, benötigt er eine Beschreibung Ihres Geschäftsmodells und Ihrer Zielgruppe.

Wenn Sie also auf die Idee kommen, auf eigene Faust nach einer Verkaufsfläche zu suchen, überlegen Sie gut. Natürlich kannst du ein Zimmer mieten, auch wenn du es noch nie gemacht hast. Eine andere Frage: Werden Sie in Schwierigkeiten geraten? Werden die Dokumente in Ordnung sein, werden Sie aufgefordert, die Räumlichkeiten in einer Woche zu räumen, müssen Sie für wahnsinnig teure Dienstleistungen bezahlen? Und die wichtigste Frage - werden Ihre Räumlichkeiten Geld verdienen?

Fazit: Mit einem gewerblichen Immobilienmakler wird die Wohnungssuche schneller und einfacher. Aber die Hauptsache ist, dass Sie auf diese Weise eher ein Zimmer mieten, das Einnahmen und keine Verluste generiert.

Notieren Sie die Ergebnisse der Besichtigung jeder Verkaufsfläche

Unabhängig davon, wie Sie nach Immobilien suchen, ist es sinnvoll, die Ergebnisse Ihrer Suche aufzuzeichnen. Nehmen Sie beim Betrachten des Raums Fotos auf und ordnen Sie sie dann in Ordnern für jedes Objekt an.

Fazit: Ergebnisse jeder Besichtigung festhalten, Fotos machen und in Ordnern anordnen. Dies wird Ihnen helfen, sich daran zu erinnern, was Sie gerade gesehen haben, und es wird einfacher sein, Objekte miteinander zu vergleichen.

Welche Dokumente sind bei der Anmietung einer Verkaufsfläche zu prüfen?

Es spielt keine Rolle, ob Sie die Suche selbst durchgeführt oder einen Makler beauftragt haben, bevor Sie einen Mietvertrag für eine Einzelhandelsfläche unterzeichnen, fragen Sie den Vermieter nach den folgenden Dokumenten und lesen Sie sorgfältig, was sie sagen:

Welche Unterlagen werden vom Mieter benötigt

1. Auszug aus dem einheitlichen staatlichen Register der juristischen Personen oder EGRIP, nicht älter als 4 Monate.
2. Kopien der Zulassungsbescheinigungen juristische Person und seine Registrierung beim Föderalen Steuerdienst.
3. Bankdaten.
4. Postanschrift (einschließlich gesetzlicher Anschrift).
5. Kopien von TIN, OGRN, KPP.
6. Eine Kopie des Reisepasses des Leiters und eine Kopie des Dokuments, das seine Autorität bestätigt.

Abschlussdokumente des Deals

Bevor Sie einen Mietvertrag unterschreiben, ist es ratsam, eine Absichtserklärung zu schreiben oder eine Kaution gegen Quittung zu hinterlegen. Beschreiben Sie in diesem Dokument den Gegenstand des Mietvertrags, die Fläche, die Kosten, die Bedingungen und die Bedingungen des Mietvertrags.

Fazit: Dokumente sorgfältig lesen und prüfen, bevor Sie unterschreiben und Geld geben.

Die Gewerbeimmobilienspezialisten Ruslan Khidoyatov und Nikolai Demyanov tauschten Informationen aus.

Eines der gefragtesten Segmente des Immobilienmarktes in unserem Land sind Gewerbeimmobilien. Tausende Quadratmeter werden ständig von Geschäftsinhabern gemietet und gekauft, und Investoren suchen nach den rentabelsten Möglichkeiten, Geld anzulegen.

Der Begriff Gewerbeimmobilien umfasst verschiedene Büroräume, Laden- und sonstige Verkaufsflächen, Gewerbeflächen in Neubauten, Produktions- und Lagerstätten etc.

Egal für welchen Zweck Sie Immobilien suchen: Mieten oder Kaufen, Investieren Geldmittel Sie müssen bei der Auswahl sehr vorsichtig sein.

Bei der Auswahl einer Gewerbeimmobilie ist es wichtig, einige Kriterien zu berücksichtigen. Schließlich bringen Ihnen Immobilien nur dann Geld oder arbeiten für das Image des Unternehmens, wenn sie eine Reihe spezifischer Anforderungen erfüllen, über die wir sprechen werden.

Lage der Immobilie

Das erste Kriterium ist zunächst die Lage der Immobilie. Für verschiedene Arten ist es wichtig, unterschiedliche Infrastrukturen zu haben.

Wenn Sie also beispielsweise daran interessiert sind, Immobilien für ein Büro zu mieten oder zu kaufen, kümmern Sie sich um die Verfügbarkeit von ausgestatteten Parkplätzen in der Nähe. Die Nähe zu Haltestellen öffentlicher Verkehrsmittel stört die Präsenz nicht Lebensmittelgeschäfte und Café.

Die Anmietung von Einzelhandelsflächen impliziert das Vorhandensein eines großen Fußgängerverkehrs, die Räumlichkeiten müssen in Sichtweite und leicht zugänglich sein. Produktionsanlagen benötigen oft eine nahegelegene Bahnstrecke.

Achten Sie bei der Standortwahl auch auf das Prestige der Gegend und die Lage der Immobilie, davon hängt die Zahlungsfähigkeit der Verbraucher sowie derjenigen ab, die Ihre Räumlichkeiten vermieten werden.

Analysieren Sie nach der Auswahl eines Zimmers dessen Nachfrage auf dem Markt. Laut Statistik werden kleine Räumlichkeiten viel einfacher und schneller vermietet als ihre Pendants mit sehr großen Flächen.

Wenn Sie über einen ausreichend großen Betrag verfügen, den Sie bereit sind, in Immobilien zu investieren, ist es außerdem am besten, mehrere kleine Räumlichkeiten als ein großes zu kaufen.

Für den Fall, dass aus einem großen Lokal Schwierigkeiten entstehen können, können Sie in jeder Situation zumindest eines von mehreren kleinen Lokalen mieten.

Achten Sie auf im Bau befindliche gewerbliche Immobilienobjekte. Dies ist eine der Möglichkeiten, die rentabelste Investition zu tätigen. Wenn Sie eine Immobilie ganz zu Beginn des Baus kaufen und sofort nach Inbetriebnahme des Objekts verkaufen, können Sie einen Gewinn von 20-30% der Kosten erzielen.

Außerdem, auch wenn es Sie nicht interessiert, sind die Räumlichkeiten im Neuen Bürogebäude Die Miete ist viel rentabler und die Nachfrage danach höher.

Vergessen Sie bei der Überlegung nicht, sich beim Entwickler zu erkundigen. Das Wichtigste ist, sich seiner Integrität zu vergewissern, sie zu überprüfen Projektdokumentation, Eigentumsdokumente für Grundstücke, Baugenehmigungen usw.

Lesen Sie die Bewertungen, stellen Sie sicher, dass Sie einen vollständigen Eindruck vom Ruf des Entwicklers haben und sicher sind, dass Sie ihm vertrauen können.

Vergessen Sie nicht, dass die von Ihnen gekauften Geschäftsräume wettbewerbsfähig sein müssen, da sie sonst wahrscheinlich nicht rentabel sind.

Um dies zu überprüfen, studieren Sie sorgfältig das Wettbewerbsumfeld.

Wählen Sie am besten ein kleines Gebäude oder einen kleinen Raum in einem großen und belebten Viertel der Stadt. Stellen Sie außerdem sicher, dass in der Nähe kein Platz für neue Gewerbeflächen ist, da sonst ein Neubau die Rentabilität Ihrer Investition ernsthaft beeinträchtigen könnte.

Nun, die Hauptsache, die berechnet werden muss, ist die Rentabilitätskennzahl des Objekts. Sie errechnet sich aus dem Wert des Objekts, der Größe seiner Fläche und den Mietkosten.

Profitieren Sie von einem Quadratmeter Fläche, die zu Ihnen passen und mindestens attraktiv sein sollte, je niedriger der Preis für denselben Quadratmeter, desto besser.

Das nächste, was Sie mit dem Verkäufer verhandeln müssen, ist der Preis. Studieren Sie ähnliche Angebote auf dem Markt, die Vor- und Nachteile der Räumlichkeiten, die Sie kaufen werden.

Es lohnt sich für Sie, wie jeder Käufer, möglichst günstig einzukaufen, während der Verkäufer sein Ziel verfolgt – zum für ihn günstigsten Preis zu verkaufen. Es ist wichtig, einen Kompromiss zu finden, die endgültigen Kosten sollten für beide Seiten passen.

Der nächste Schritt besteht darin, die Dokumente für Immobilien sorgfältig zu studieren. In diesem Stadium besteht die Möglichkeit, in die Falle von Betrügern zu tappen und sowohl ohne Geld als auch ohne Eigentum zu bleiben.

Sie müssen selbstständig oder mit Hilfe eines unabhängigen Anwalts die Unterlagen des Verkäufers für Immobilien studieren und sich vergewissern, dass er der rechtmäßige Eigentümer ist, der alle Gründe hat, über das Objekt zu verfügen.

Er muss alle Dokumente zur Verfügung haben, und vor allem müssen sie ordnungsgemäß ausgeführt werden.

Sie müssen Folgendes bereitstellen:

• Informationen zur staatlichen Registrierung;
• Technische Dokumentation von BTI;
• Pachtvertrag oder ein Dokument, das den Besitz des Grundstücks bescheinigt.

Nachdem Sie alle Dokumente überprüft und die fehlenden vorbereitet haben, können Sie mit dem Eigentümer einen Vertrag über den Verkauf oder die Vermietung von Räumlichkeiten abschließen.