Anzeigen in Zeitungen und Zeitschriften. Geschäftsidee: Werbe- und Informationsmagazin

Erstinvestition: 120 tr.
Monatlicher Gewinn: 32 tr.
Amortisationszeit: 4 Monate.

Die Veröffentlichung von gedruckten Werbezeitschriften ist eine der wichtigsten effektive WegeÜbermittlung der erforderlichen Informationen an den Verbraucher. Denn viele Menschen sind es gewohnt, Informationen aus gedruckten Medien wahrzunehmen, vor allem dann, wenn sie farbenfroh und interessant präsentiert werden.

Bei dieser Art von Aktivität ist es jedoch sehr wichtig, Ihre „Nische“, potenzielle Kunden, zu ermitteln und Vorkalkulationen durchzuführen, da solche Zeitschriften in der Regel kostenlos verteilt werden und alle Kosten durch Anzeigenverkäufe gedeckt werden müssen.
Wo anfangen? Checkliste der grundlegenden Schritte

– Begriffsdefinition;
- Bestimmung Zielgruppe;
– Wahl der Verteilungsmethoden;
– Erstellung eines Businessplans (Produktions- und Vertriebskosten, geplante Einnahmen, Amortisation);
– Registrierung eines Unternehmens, Beschaffung von Dokumenten für die Durchführung von Aktivitäten;
– Wahl der Druckerei;
- Personalauswahl;
- Auswahl der Räumlichkeiten, notwendige Büroausstattung;
– Entwicklung eines vorläufigen Layouts, das potenziellen Werbetreibenden gezeigt wird;
– Suche nach Inserenten;
- Verteilung der Zeitschrift.

Über die Medien

Gemäß dem Gesetz der Russischen Föderation „Über die Massenmedien“ ist eine gedruckte Veröffentlichung „eine Zeitung, Zeitschrift, ein Almanach, ein Bulletin oder eine andere Veröffentlichung, die einen dauerhaften Namen und eine laufende Nummer hat und mindestens einmal im Jahr erscheint“. Die wichtigsten gedruckten Zeitschriften, in denen Werbung erlaubt ist, sind Zeitungen und Zeitschriften.

Eine Zeitschrift ist eine Zeitschrift, die in Form eines gebundenen Seitenblocks mit einem Umschlag besteht, und es ist das Vorhandensein des Umschlags, der sie von der Zeitung unterscheidet. Die Regulierung der Werbung in Zeitschriften erfolgt gemäß Art. 16 des Bundesgesetzes „Über die Werbung“ sowie Art. 36 Recht Russische Föderation"Über Massenmedien". Die Regulierung der Werbung in den Medien in Russland erfolgt durch die Festlegung des Prozentsatzes der Werbeinformationen in Publikationen, die nicht auf deren Verbreitung spezialisiert sind, sowie die Begrenzung der Veröffentlichung bestimmter Arten von Werbung.

Bei Werbung in Print Zeitschriften die Ankündigung muss mit den Hinweisen „Werbung“ oder „als Werbung“ versehen sein und der Anteil der werbenden Texte in solchen Medien darf vierzig Prozent nicht überschreiten. Diese Anforderungen gelten jedoch NICHT für gedruckte Veröffentlichungen, die als auf die Verbreitung von Werbebotschaften spezialisiert registriert sind (was auf ihrem Umschlag oder Impressum angegeben werden muss).

Das Gesetz hat keine klare Definition dieser Bezeichnung, und auf verschiedenen gedruckten Fachwerbemedien kann man Optionen wie „Werbeveröffentlichung“, „Veröffentlichung, die auf Nachrichten und Materialien mit Werbecharakter spezialisiert ist“ usw. beobachten.

Projektmarketing
Konzeptdefinition

Im ersten Schritt sollten die Schwerpunkte und das Konzept der Publikation festgelegt werden. Es kann sich um ein Werbemagazin handeln, das nur mit kommerziellen Botschaften über Konsumgüter gefüllt ist, oder mit einer Tendenz zu einer Spezialisierung - Bau, Möbel, Pharmazie, Auto usw. Es ist auch notwendig, das Vorhandensein einer bestimmten Anzahl von Informationen in der Veröffentlichung zu bestimmen Artikel zum Thema, dann sind sie eher für potentielle Leser interessant.

Es ist auch notwendig, die Periodizität der Zeitschrift, ihren Umfang (Anzahl der Seiten / Seiten), die Auflage, das Format und die Verteilungsmethoden zu bestimmen. Bei diesem Material handelt es sich um ein Werbemagazin mit Anzeigen für die Unterhaltungseinrichtungen, Geschäfte und Einkaufszentren der Stadt. In jeder Ausgabe können Sie mehrere separate Seiten (in einer festen Überschrift) mit Rabatten und Aktionsangeboten hervorheben und auf dem Umschlag darauf hinweisen - das erhöht das Interesse der Leser. Damit der Verbraucher die Richtung der Veröffentlichung versteht, müssen Sie sich einen geeigneten Namen einfallen lassen, z. B. „Moscow Style“, „Tastes of the City“ usw.

Zielgruppe

Verbraucher von Informationen Werbemagazin dieser Art werden hauptsächlich Frauen im Alter von 20 bis 45 Jahren mit einem durchschnittlichen Einkommensniveau und darüber sein. Solche Publikationen werden auch von Männern gelesen, die in Einkaufszentren auf ihre „zweite Hälfte“ warten.
Wahl der Verteilungsmethoden

Werbeschriften werden in der Regel kostenlos verteilt. Ein Hochglanzmagazin mit Anzeigen für Geschäfte, Cafés und Restaurants, basierend auf der Zielgruppe, kann auf folgende Weise verbreitet werden:
- auf Regalen in Einkaufs- und Unterhaltungszentren;
- auf Gestellen Bürogebäude, Geschäftszentren;
- auf Tischen in Schönheitssalons, Fitnessclubs, Friseursalons;
- an Hotelrezeptionen.

Dokumente für die Registrierung einer Zeitschrift

Registrierungsdokumente werden gemäß dem Gesetz der Russischen Föderation „Über die Massenmedien“, Artikel 8. „Registrierung der Massenmedien“, erstellt, das die Organisation der Aktivitäten von Printpublikationen beschreibt.

Die Liste der Dokumente zur Registrierung für den Gründer - Individuell:
- ein Registrierungsantrag;

- Kopie des Reisepasses.

Die Liste der Dokumente zur Registrierung für den Gründer - juristische Person:
- ein Registrierungsantrag;
- ein Zahlungsdokument, das die Zahlung der Registrierungsgebühr bescheinigt (gemäß dem Dekret der Regierung der Russischen Föderation „Über das Verfahren zur Erhebung der Registrierungsgebühr bei der Registrierung von Massenmedien“); bei Verteilung auf dem Territorium einer Region der Russischen Föderation - etwa 2000 Rubel;
– eine notariell beglaubigte Kopie der Charta und Auszüge und Zertifikate aus dem einheitlichen staatlichen Register der juristischen Personen; eine notariell beglaubigte Kopie der Bescheinigung über die staatliche Registrierung des Gründers;
– eine Kopie der Registrierung in der lokalen Steuerbehörde;
– ein Dokument in freier Form über die tatsächliche Korrespondenzadresse:
- wenn es eine Marke gibt - ein Dokument, das dieses Recht belegt.

Im Registrierungsantrag sind anzugeben:
- Angaben zum Gründer;
- Name des Mediums;
- Sprache;
– die Form der Medienverbreitung und ihr Gebiet;
– Anschrift der Redaktion;
– geplante Spezialisierung und Themen;
- die geplante Häufigkeit der Veröffentlichung und ihr maximales Volumen;
- Finanzierungsquellen;
– Angaben darüber, bei welchen Medien der Antragsteller Eigentümer, Gründer, Herausgeber, Vertrieb oder Verleger ist.

Steuern, Lizenzen

Form der Besteuerung

Für diese Form der Tätigkeit ist keine Lizenz erforderlich.

OKVED

Entsprechend OKVED-Klassifikator Die Russische Föderation für die Veröffentlichung von Werbezeitschriften wird dazu passen OKVED-Codes:
- 74.40. Werbetätigkeit.
- 22.13. Herausgabe von Magazinen und Zeitschriften.
- 22.15. Andere Arten von Verlagstätigkeiten.

Ausgangsanforderungen

Auf dem Deck- oder Impressum muss die Zeitschrift als Anzeigenfachblatt ausgewiesen sein.
Unterkunft Anzeige und / oder Artikel müssen geltendem Recht entsprechen, nämlich Art. 16 FZ „Zur Werbung“.

Die Zeitschriftenausgabe sollte die folgende Ausgabe enthalten:
- Name der Veröffentlichung;
- Gründer;
- VOLLSTÄNDIGER NAME. Chefredakteur;
- Seriennummer und Ausstellungsdatum;
- Zirkulation;
- Index (für die Veröffentlichungen, die über Kommunikationsunternehmen vertrieben werden);
- Preis oder die Aufschrift "Free", "Free price";
- Anschriften von Verlag, Redaktion, Druckerei.

So wählen Sie eine Druckerei aus

Das kostenlose Verteilen einer Publikation beinhaltet die Minimierung aller Kosten. Die Ausgabe einer Anzeigenzeitschrift muss diesen Anforderungen genügen; hohe Qualität Drucken, Einhaltung von Fristen, konkurrenzfähiger Preis. Bei der Auswahl einer Druckerei müssen Sie:
- Rufen Sie 5-6 Druckereien an und geben Sie die Parameter der Zeitschrift an, um Preise, Bedingungen und die Möglichkeit der Lieferung an den Verlag zu vergleichen.
- bei 2-3 Druckereien mit durchschnittlichem Preisniveau müssen Sie vorfahren, um Druckmuster (vorzugsweise ähnliche Publikationen) einzusehen;
– Abschluss einer Kooperationsvereinbarung mit klarer Angabe der Einhaltung von Fristen und sonstigen Arbeitsbedingungen;
– Klärung aller technischen Anforderungen an Layout, Abbildungsqualität, technische Toleranzen, die für die Ausstattung dieser speziellen Druckproduktion geeignet sind.

Zusätzliche Empfehlungen:
– Alle Ausgaben der Publikation sollten während des Produktionsprozesses von der Redaktion kontrolliert werden;
- Es ist wünschenswert, Anfragen und Bewertungen zu dieser Druckerei zu stellen;
- eine weitere Option für die Platzierung in der Druckindustrie auf Lager zu haben.

Mitarbeiter

Für den Einstieg ist ein Mindestpersonal erforderlich.
Liste der Mitarbeiter und deren funktionale Verantwortlichkeiten:
– Chefredakteur. Materialauswahl für die Ausgabe (Artikel), Verwaltung, Zusammenarbeit mit Druckereien.
- Maker-up-Designer. Entwicklung von Werbelayouts, Layout, Druckvorbereitung gem Technische Anforderungen Hersteller.
– Autoren (Outsourcing). Schreiben von Artikeln (beim Füllen der Zeitschrift mit thematischen oder Werbeartikeln).
- Kurier. Verteilung der Zeitschrift, Erfüllung sonstiger Weisungen des Leiters.
- Werbeverkaufsleiter. Kunden suchen, Verträge unterzeichnen, Layouts abstimmen, Forderungen verfolgen.
– Buchhalter (Outsourcing). Dokumentenfluss, Steuer- und Buchhaltungsberichte.
– Anwalt (Outsourcing). Erstellung und Prüfung von Verträgen, Prüfung von Werbelayouts auf Übereinstimmung mit den Anforderungen der Gesetzgebung der Russischen Föderation.

In den ersten Monaten können die Aufgaben eines Kuriers von einem Verkaufsleiter für Werbeflächen wahrgenommen werden. Dies ermöglicht direkte Kontakte zu potenziellen Kunden und optimiert darüber hinaus die Lohnkosten.

Räumlichkeiten und Ausstattung

Um die Redaktion der Zeitschrift zu eröffnen, benötigen Sie einen Raum, der folgende Voraussetzungen erfüllt:
– Büroflächen, Fläche 15-20 qm (mieten);
– optimal – Nähe Bushaltestelle öffentlicher Verkehr, (in Zukunft wird dies die Arbeit von Kurieren erleichtern);
- Verfügbarkeit von Kommunikationsmitteln - Telefon, Internet.

Um zu arbeiten, müssen Sie solche Bürogeräte kaufen - ein Telefon, ein Faxgerät, einen leistungsstarken Computer für die Layout- und Layoutentwicklung. Sie müssen auch lizenzierte Designprogramme erwerben - Corel, Photoshop.

Wege, Kunden zu finden

Das Schwierigste für eine gerade erst erscheinende Publikation wird es sein, einen potenziellen Inserenten zu finden. Wer bereit ist, seine Anzeige in einer gedruckten Publikation zu schalten, achtet zunächst darauf, wie lange sie erschienen ist, wo und wie sie verbreitet wird.
Verkauf vorbereiten
– Produktion von 1-2 Layouts der fertigen Publikation durch Digitaldruck, die potenziellen Kunden präsentiert werden müssen;
– Die erste Ausgabe des Magazins enthält hauptsächlich Informationsartikel und Sie können mehrere Anzeigenblöcke kostenlos platzieren, um regelmäßige Anzeigenkunden anzuziehen;
- Identifizierung potenzieller Werbetreibender.

Für die in diesem Handbuch behandelte Veröffentlichung sind die Hauptwerbetreibenden Einkaufszentren, Geschäfte, Hotels, Unterhaltungsmöglichkeiten - Cafés, Clubs, Restaurants.

Verkaufsmethoden

- Zieltreffen. Aufbau einer Datenbank potenzieller Kunden, Anrufen, Vereinbaren eines Treffens. Abfahrt des Managers zum Kunden mit Mustern der Edition. Bevor Sie mit einem potenziellen Werbetreibenden verhandeln, müssen Sie zunächst die Informationen über dieses Unternehmen studieren und die Vorteile und Vorteile ermitteln, die es durch die Platzierung seiner Anzeige bei Ihnen erhält.
– Besuch von Geschäften mit Mustern des Magazins und Kommerzielles Angebot ohne Termin. Eine effektive Möglichkeit, eine große zu besuchen Einkaufszentrum mit vielen Geschäften, für persönliche Gespräche und Verhandlungen ohne Voranmeldung.
- Fachausstellungen, Messen. Die Teilnahme an solchen Veranstaltungen wird im Voraus mit den Organisatoren ausgehandelt, während häufig Tauschbedingungen gelten, wenn ein Werbeblatt eine Ankündigung der Ausstellung veröffentlicht und dann einer seiner Teilnehmer wird. Besucher und Teilnehmer solcher Ausstellungen sind potenzielle Werbetreibende.

Der Preis für den Druck einer Publikation hängt von folgenden Faktoren ab:
- Format;
- Seitenzahl;
– Farbe des internen Blocks (ein Teil der Seiten kann schwarz-weiß sein);
- Zirkulation;
– Briefbeschwerer auf der Abdeckung und Inneneinheit;
- das Vorhandensein von Nachdruckveredelungen - Laminierung, Goldprägung, Stanzungen usw.

Ein Beispiel für die Herausgabe und Verteilung eines Werbe- und Informationsmagazins mit folgenden Parametern:
- Format - A5 (150 * 210 mm);
– Drucken – Offset;
– Umschlag – gestrichenes Papier mit einer Dichte von 250 g/m2, Beschichtung – Schutzlack;
- Inneneinheit - gestrichenes Papier mit einer Dichte von 115 g / m2, Farbe 4 + 4 (Farbe auf beiden Seiten) oder 1 + 1 (s / w auf beiden Seiten); es gibt Optionen für einen s / w-Block mit Farbeinsätzen, auf denen Werbung zu einem höheren Preis verkauft wird;
– Anzahl der Seiten (Bänder) – 48;
- Bindung - Halterung;
– Auflage – 5000 Stk.

Die Druckkosten für den Umlauf betragen 75.000 Rubel für 1 Exemplar - 15 Rubel.

Kosten für die Zeitschriftenverteilung

Die Kosten für die Verteilung an Büros 5000 Stck. – 4000 Rubel (Vollzeitkurier, bei Kontaktaufnahme Kurierdienste diese Zahl wird dreimal höher sein).
Berechnung der Kosten der Werbeschaltung

Bei der Kalkulation der Kosten für Werbeflächen in einer Zeitschrift ist es notwendig, sich auf die Preise der Wettbewerber und die Kosten der eigenen Kosten für Druck und Redaktion zu konzentrieren. Sie können Werbeflächen als ganze Streifen, Module oder zeilenweise verkaufen. Cover-Sitze werden für das Zwei- bis Dreifache des Preises verkauft (1. und 4. sind die teuersten). Die Preise für Werbeartikel werden individuell gebildet.

Bei der Berechnung der Kosten für den Start eines Projekts sollte berücksichtigt werden, dass der vollständige Inhalt des Magazins mit der aktiven Arbeit der Vertriebsleiter innerhalb von 3-4 Monaten erreicht wird.
Entwicklung

Um die Rentabilität des Projekts zu erhöhen, können solche zusätzlichen Dienstleistungen für bereitgestellt werden Endverbraucher und Partner - Werbeagenturen:

Entweder noch nie oder schon lange her. Und warum? Weil die Kosten für die Unterkunft einfach verrückt sind?

Oder weil Sie mit dem Ergebnis unzufrieden waren? Oder weil Sie denken, dass Ihre Zielgruppe die Presse nicht liest?

In jedem Fall rufen Sie regelmäßig Verkaufsleiter an, die anbieten, Anzeigen dieser Art zu schalten.

die ganze Wahrheit hinter den Kulissen

Artikel dieser Art (insbesondere wenn Sie im Internet studieren, zum Beispiel TOP-10 Suchanfragen in Yandex) erzählen Ihnen, wie sich Werbung in einer Zeitung von Werbung in einer Zeitschrift unterscheidet, wie cool sie ist und welche Steigerung sie nach der Platzierung in Ihrem Portemonnaie bewirken wird.

Deshalb, wie Tobacco aus dem Cartoon über Mowgli sagte: „Und wir werden nach Norden gehen!“, Das heißt, auf andere Weise, und ich werde Ihnen die Wahrheit sagen.

Die Wahrheit beruht darauf, dass ich fast ein halbes Jahr Mitinhaber einer Bundeszeitschrift war.

Auflage 5000 Exemplare/Monat pro Stadt (deklariert), Leser - Premiumsegment. Deshalb gibt es jetzt Fakten, die Ihnen kein Verkaufsleiter sagen wird.

Die Fakten sind mehr oder weniger geeignet für mittelgroße Regionalmagazine. Nach diesen Ins und Outs werden wir uns damit befassen, wie es trotzdem notwendig ist, sich richtig zu verhalten.

Verkaufen und freigeben

Die Aufgabe des Verkaufsleiters, der Ihnen Werbung angeboten hat, besteht darin, Ihnen Werbeflächen zu verkaufen und Ihre Anzeige herauszubringen.

Er denkt an nichts anderes, da er einen Prozentsatz von Verkäufen und Verkäufen erhält, dh von Werbeausgaben in der Zeitschrift.

Und um zu verkaufen, können sie Ihnen die Zahlen zeigen, die Sie sehen möchten (Auflage, Zielgruppe und deren Kaufkraft usw.), die ABER nicht der Wahrheit entsprechen.

Verkauf?! Nicht gehört

Sie stellen sich vor, wie man es schön macht (Ort, Schriftart, Farbe), damit es in das Konzept des Magazins passt.

Sondern es entsprechend der Verkaufsstruktur zu entwickeln, zum Beispiel entsprechend. Sie wissen nicht, wie das geht. Sie haben keine solche Aufgabe und Spezialisten dafür.

Ja Ja

Kenne das Publikum nicht

Studie zur Zielgruppe Zeitschriftenleser? Meinst du das ernst? Das wird nicht gemacht! Oder extrem selten und sehr beiläufig (wie eine Umfrage in Gruppen in sozialen Netzwerken oder mehrere Telefonate).

Übrigens habe ich einmal solche Statistiken bei einer ziemlich bekannten Zeitung in Russland angefordert (Auflage 50.000 pro Woche allein in unserer Stadt). Mir wurden Statistiken über die Leser des letztjährigen Rezepts und sogar die allgemeine für Russland zur Verfügung gestellt.

Für jemanden, der nach solch frischen Statistiken und einer bestimmten Stadt gesucht hat, sind die Informationen sehr zweifelhaft.

Versprechen, nicht Tatsache

Eine seltene Zeitschrift kann sich rühmen, dass die deklarierte Auflage der tatsächlichen entspricht.

Wenn also 5.000 Exemplare pro Monat geschrieben werden, dann Gott bewahre, werden 3.000 gedruckt, das heißt, Sie zahlen ungefähr 40% zu viel für ... Auf keinen Fall, Sie zahlen nur zu viel.

Umsatz

Zeitschriften haben in der Regel einen hohen Umsatz. Besonders jetzt, da die Popularität sinkt und die Einnahmen nicht gleich sind.

Bereiten Sie sich daher darauf vor, alles 10 Mal zu koordinieren, damit die Layouts immer unterschiedliche Stile und Richtungen haben.

Vor allem, wenn Sie nicht haben Unternehmensidentität, teilweise vorhanden Werbeprodukte und Sie entscheiden, das erste Mal nach Ermessen des Darstellers zu platzieren.

WIR SIND SCHON MEHR ALS 29.000 Menschen.
ANMACHEN

Große Rabatte

Rabatte von 10-20-30-40-50%? Sobald ich an solche Rabatte denke, kommt mir sofort der Zeitschriftenalltag in den Sinn.

Es fallen Produktionskosten pro Seite an, die jedoch viel niedriger sind als der Preis, für den Sie auf dieser Seite werben sollen.

Daher können Sie immer (wieder – IMMER!) einen Rabatt für die Unterkunft vereinbaren. Zumal der Markt für Pressewerbung mittlerweile katastrophal einbricht.

Tausch

Zeitschriftenbesitzer sind bei aller Liebe zum Geld durchaus bereit, einem Tauschhandel zuzustimmen. Vor allem gegen Ende des Monats.

Vor allem gegen Ende des Jahres. Vor allem, wenn Sie beliebte Ziele haben (Möbel, Kleidung, Taschen, Catering).

Ich persönlich kenne ein paar Zeitschriftenbesitzer, die ausschließlich vom Tauschhandel mit Zeitschriftenanzeigen leben. Vergnügen ist sehr zweifelhaft, aber jedermanns Sache.

Lifehack. Sie haben sich ein gutes Magazin angesehen - anrufen und Tausch anbieten. Bei 50%/50% kann ich mit Zuversicht sagen, dass die Mehrheit zustimmen wird.

In der Tat - alles ist in Ordnung

Es stellte sich als etwas schwierig heraus, aber jetzt sind Sie gewarnt und wissen, was Sie von ihnen erwarten können.

Ich werde gleich sagen, dass nicht alle Zeitschriften sehr schlecht funktionieren, es gibt sehr gute, effektive und vorteilhafte für Leser und Werbetreibende.

Lassen Sie es nur wenige sein, aber sie existieren wirklich und bringen für einige unserer Kunden sehr, sehr coole Ergebnisse.

Und wenn Sie ein solches Magazin gefunden haben, dann machen wir es so, dass Sie das Beste aus Ihrer Werbung herausholen. Entscheiden Sie zunächst, wie Ihre Anzeige aussehen soll.

Bild

Wir haben bereits einen ganzen Artikel darüber geschrieben, aber ich werde hier trotzdem ein paar Worte verlieren. Image – das ist die Werbung, die einfach sagt, dass Sie als Unternehmen da sind und wo Sie zu finden sind.

Tatsächlich sind seine Bestandteile: Logo, Firmenname, Slogan und Kontakte. Und Sie verwenden diese Art, wenn Sie:

1. Franchise/Filiale/Shop und Geschäftsführung/Inhaber schicken Ihnen einfach Werbematerial zu, das Sie in der Zeitschrift Ihrer Wahl platzieren müssen. Es ist verboten zu argumentieren / eigene Beiträge zu leisten / kreativ zu sein.
2. Viel Geld und den Traum, dass Ihre Marke zum Beispiel als Gucci bekannt wird. Darüber hinaus stimmen Sie auch zu, 20-30 Jahre zu warten, bis Werbung auf Ihre Markenbekanntheit wirkt, und erwarten keine Gegenleistung in Form von Verkäufen davon.

Im Allgemeinen liegt es an Ihnen, aber unsere Erfahrung hat gezeigt, dass Sie eine solche Implementierung besser vergessen sollten, wenn Sie kein Luxussegment sind. Aber wie immer gibt es Ausnahmen, obwohl ich bezweifle, dass es hier um dich geht.

Verkauf

Hier werden die Dinge viel interessanter. Über diese Art der Werbung könnte man einen ganzen Artikel schreiben. Aber zuerst empfehle ich, etwas über die ODC-Technologie zu lesen.

1. Visuelles Layout (modular)
2. Artikel (Advertorial)

Das visuelle Layout ist eigentlich die gleiche Bildimplementierung, nur dass es auf intelligente Weise erfolgt.

Es gibt eine Art Angebot, Aktion oder den ersten Schritt. All dies ist gesichert und einen ausgesprochenen Aufruf zum Handeln wert.

Advertorial oder Verkaufsartikel. Und verkaufen, weil Sie im Text durch die Erzählung alle Einwände zum geäußerten Thema herausarbeiten und dann anbieten, eine Lösung von Ihrem Unternehmen zu bekommen.

Unsere Praxis hat gezeigt, dass ein solcher Artikel effektiver ist, wenn die Kette der Berührungen am Ende geschlossen wird. Das heißt, für einen kostenlosen oder profitablen ersten Schritt.

Die Notiz. Advertorial kann nicht nur in Form eines Artikels umgesetzt werden. Es kann „Rat von einem Experten“, „Erfahrung von einem Blogger“, „Prüfung auf Falschheit“ sein. Sprich, man kann es verpacken wie man will, Hauptsache das Material entzündet sich und wirkt bösen Glaubenssätzen entgegen.

Wie ist das Ergebnis zu bewerten?

Ehrlich gesagt ist die Platzierung in den Printmedien eine ziemlich zweifelhafte Angelegenheit, abgesehen davon, dass es nicht die höchste Effizienz ist, ist es auch ziemlich schwierig, das Ergebnis zu bewerten.

Machen Sie sich daher, egal welches Ergebnis Sie erhalten, darauf gefasst, dass es mit einem Fehler von 50 % sein wird.

Aber es ist immer noch möglich, die Wirksamkeit zu verfolgen, und dafür ist es besser, eine der Manipulationen zu verwenden:

1. Ein Sonderangebot, das nur in diesem Magazin platziert wurde;
2. Sonderheft, das außer in diesem Magazin auch nirgendwo verwendet wurde;
3. Gutschein zum Ausschneiden und Mitbringen (nicht für jeden geeignet);
4. Ein Foto, das Sie dem Verkäufer zeigen müssen, nachdem Sie das Layout Ihrer Anzeige erfasst haben;
5. Ein Magazin, das Sie einfach mitbringen und einem der Verkaufsleiter zeigen müssen;
6. Das Codewort, das aufgerufen werden muss, um einen Bonus / Rabatt / ein Geschenk zu erhalten.

In jedem Fall werden Sie einige Clients aufgrund dieser zusätzlichen Aktionen entweder dummerweise nicht erreichen oder nicht das tun, was geschrieben steht Werbematerial weil sie schüchtern sind, sich nicht für würdig halten oder einfach vergessen.

Kurz zu den wichtigsten

Und vielleicht sind Sie es, da wir einige Kunden auf haben, die erfolgreich Leads erhalten (zumindest neutral).

Aber um ein bestimmtes Ergebnis zusammenzufassen, werde ich einige Fälle nennen, in denen es nützlich sein wird:

1. Du - Großunternehmen. Und solche Materialien in Zeitschriften sind für Sie eine zusätzliche Erinnerung an sich selbst;
2. Sie sind ein Premium-Unternehmen. Ihre Kunden müssen sehen, dass das Produkt, das Sie verkaufen, ziemlich „angeberisch“ ist;
3. Du hast gefunden " Goldmine". Das Magazin, in dem Sie werben, fällt genau in die Hände der Zielgruppe, die Sie brauchen. Meist sind das Nischenmagazine wie „Mechanic“, „Aviation“, „Fishing“.

P.S. Ein letzter Gedanke zum zweiten Punkt oben. Glauben Sie wirklich, dass eine Person, die in einer Zeitschrift eine Anzeige für ein neues Jaguar-Auto sieht, es danach tatsächlich kaufen wird?! Natürlich nicht!

Diese Anzeige richtet sich an den jetzigen Besitzer dieses Autos, damit er zusätzlich stolz ist, ein so cooles Auto zu haben, über das in den Elitemedien gesprochen wird. Und außerdem sehen das alle seine Freunde genauso wie er. Es ist nicht so einfach...

Format: A4, 64-80 Seiten.
Veröffentlichungshäufigkeit: 2 mal im Monat.
Verbreitung: Russland, GUS, baltische Länder, Ausland.
Webseite: www.news-advertising.rf

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