Ein Beispiel für einen Businessplan für Werbeartikel. Businessplan für Werbeagenturen mit Berechnungen - So eröffnen Sie eine Werbeagentur

Alles, was Sie brauchen, um eine aktuelle zu erstellen Businessplan Werbeagentur besteht darin, es nur leicht an die Realitäten Ihrer Stadt anzupassen und die entsprechenden Zahlen anzupassen.

Die Werbeagentur Ping Promotion Group wurde gegründet, um ihren Kunden (Kunden) professionelle Unterstützung bei der Entwicklung, Organisation und Durchführung verschiedener Werbeaktionen zu bieten:
- sorgfältiges Design und Erstellung des vorgeschlagenen Produkts oder der vorgeschlagenen Dienstleistung;
- ein origineller kreativer Ansatz zur Lösung der Werbeaufgaben des Kunden;
- Planung von Werbekampagnen, die optimal zum Budget des Kunden passen;
- Organisation von Pressekonferenzen, Präsentationen und anderen PR-Veranstaltungen;
- Herstellung von Werbemitteln für Projekte:
-Beteiligung von hochqualifiziertem Personal in jeder Phase des Werbeunternehmens.

Ziel des Projekts ist es, Verbrauchern von Waren und Werbetreibenden qualitativ hochwertige Werbung zur Verfügung zu stellen; zeigen, was echte Werbung sein sollte.

Als organisatorische und rechtliche Form der Werbeagentur wurde eine Gesellschaft mit beschränkter Haftung gewählt. Dieses Formular ist einfach zu implementieren und bequem in seiner Struktur. Im Konkursfall sowie aus abgeschlossenen Verträgen haftet jeder Stifter in Höhe seiner Einlage. Entsprechend der Eigentumsform hat unsere Gesellschaft mit beschränkter Haftung eine private Form. Besitzer - Generaldirektor und Geschäftsführer.

Der Break-Even-Point-Wert liegt bei 4,5 Leistungen, d.h. Es müssen 4,5 Werbeaktionen pro Monat durchgeführt werden, danach beginnt das Unternehmen, Gewinne zu erzielen.

Der Ihnen zur Kenntnis gebrachte Businessplan einer Werbeagentur enthält Tabellen und Berechnungen. finanzielle Aktivitäten, Kalkulation von Dienstleistungen, Marketing-Werbestrategie und Personalausstattung.

Thomas Macaulay

Das Leben ist eine Reihe von Entscheidungen. Jeden Tag werden Sie mit einigen Situationen konfrontiert, die von Ihnen eine bestimmte Entscheidung erfordern. Aber eines Tages müssen Sie die wichtigste und schwierigste Entscheidung treffen – sich für Ihre Wahl im Leben zu entscheiden. Wir alle erinnern uns an russische Märchen und ihre Helden, die vor einem Stein an der Kreuzung standen. Sie mussten einen solchen Weg wählen, um am wenigsten zu verlieren. Für uns ist diese Situation nicht geeignet. Sie müssen einen solchen Weg wählen, um die Akquisition zu maximieren.

Und dann fragst du dich, was du damit anfangen sollst? Geh für deinen Onkel arbeiten und sitze dein ganzes Leben ohne wirkliche Perspektiven im Büro, betrachte die Welt durch einen Computerbildschirm oder gründe dein eigenes Unternehmen, das Freude bereiten wird, dir finanzielle Freiheit und Unabhängigkeit geben wird. Es ist klar, dass viele Menschen davon träumen, ein eigenes Unternehmen zu gründen und einen solchen Gewinn zu erzielen, wenn alle Träume und Wünsche ohne unnötige Sorgen verwirklicht werden können. In Fortsetzung unserer Artikelserie „Geschäftsideen für Anfänger“ haben wir uns entschieden, darüber zu sprechen, wie man eine Werbeagentur von Grund auf oder von Grund auf eröffnet Mindestinvestition. Glauben Sie mir, 90 % aller Unternehmen benötigen kein Geld, um zu starten, oder die Kosten werden minimal sein, in der Macht eines jeden von Ihnen.

Wenn Sie sich also für dieses Thema interessieren, wenn Sie sich entscheiden, eine eigene Werbeagentur zu eröffnen, wenn Sie einen Businessplan für eine Werbeagentur erstellen wollen, aber nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, dann helfen wir Ihnen weiter. In diesem Artikel decken wir viele Aspekte des Werbegeschäfts auf, geben Tipps für Einsteiger und konzentrieren uns auf die Punkte, die in der Anfangsphase Ihres Unternehmens nicht außer Acht gelassen werden sollten. Nachdem Sie den Artikel bis zum Ende gelesen haben, werden Sie verstehen, was eine Werbeagentur ist und wie Sie sie ohne ernsthafte Investitionen eröffnen können.

Scheuen Sie sich bei der Erstellung eines Businessplans für eine neue Werbeagentur nicht vor Konkurrenz.

Jemand hat vielleicht an eine Werbeagentur als Chance für gedacht eigenes Geschäft, entschied sich jedoch aufgrund des großen Wettbewerbs und der Sättigung des Werbemarktes, diese Idee zu verlassen. Aber haben Sie sich schon einmal gefragt, warum es so viele Anzeigen gibt: Internet, Zeitungen, Fernsehen, Radio, Außenwerbung, diverse Mailinglisten, Flyer, Prospekte, Visitenkarten? Wie das Sprichwort sagt, gibt es eine Nachfrage, gibt es ein Angebot. Überraschenderweise basieren 98 % aller Geschäfte auf dem Kauf und Verkauf. Und für ein normales Funktionieren brauchen sie Werbung, viel Werbung, viel hochwertige Werbung. Und derjenige, der es gibt, wird immer mit einem Gewinn versorgt. Viel Konkurrenz im Werbegeschäft ist höchstwahrscheinlich eher ein Plus als ein Minus. Sie können jederzeit die Aktivitäten von Wettbewerbern studieren, ihre Arbeitsmethoden verstehen, bestimmte Schlussfolgerungen ziehen und sich die Reaktion des Marktes ansehen. Sie können auch eine Nische finden, in der niemand seine Dienste anbietet oder diese Dienste nicht beliebt sind. So ist es zum Beispiel für niemanden mehr ein Geheimnis, dass das Internet viel effektiver ist als andere Werbeformen. Doch viele Werbeagenturen ignorieren es hartnäckig oder schenken dem Internet kaum Beachtung. Sie konzentrieren sich auf das "letzte Jahrhundert" - Zeitungen, Zeitschriften, Flugblätter. Erobern Sie den Markt mit neuen Angeboten, erzählen Sie von den Vorteilen der Online-Werbung, zeigen Sie deren Wirksamkeit, besetzen Sie eine freie Nische.

Die Hauptsache ist, an sich selbst zu glauben und keine Angst davor zu haben, ein neues Unternehmen zu gründen. Denken Sie daran, dass das Werbegeschäft Kreativität ist, und selbst ein Neuling, der erst seit wenigen Monaten arbeitet, aber nicht standardmäßige Werbelösungen anbietet, kann den "lokalen Bison", der die alten Methoden zur Werbung für Waren und Dienstleistungen von Kunden verwendet, erheblich verdrängen .

Wenn Sie eine Werbeagentur eröffnen, müssen Sie sich für die Hauptnische entscheiden

Es gibt viele Artikel im Internet, die erklären, wie man eine Werbeagentur eröffnet und macht gutes Geschäft planen. Aber viele Artikel sind sehr weit von der Realität entfernt oder wurden von denen geschrieben, die nur Werbung im Fernsehen gesehen haben.

"Erfahrene Gurus" raten dazu, ein Werbegeschäft mit dem Verkauf von Beatboards zu beginnen. Zweifellos diese Art vor allem in großstädten ist werbung sehr gefragt. Doch dieser Markt ist zum Bersten gefüllt, umso mehr, als es gar nicht so einfach ist, ein eigenes Beatboard auf die Beine zu stellen. Sie werden mit Hunderten von Schwierigkeiten konfrontiert, dutzende bürokratische Verfahren durchlaufen, mehr als eine Bestechung zahlen, und es ist keine Tatsache, dass Sie einen Fischfleck für Ihre Werbefläche bekommen. Das lohnt sich? Riesige Investitionen in diese Nische, die bereits bis zum Schluss gefüllt ist. Sie müssen nach Werbemöglichkeiten suchen, die sich ohne große Investitionen auszahlen können.

Das erste, was Sie tun müssen, ist, ein Dutzend Werbeagenturen in Ihrer Stadt zu finden. Nehmen Sie ihre Preise entgegen, sehen Sie sich Präsentationen an, analysieren Sie ihr Tätigkeitsfeld. Sie können sogar in die Büros gehen, mit dem Manager chatten, herausfinden, was sie anbieten und wie sie Ihr Werbebudget verteilen. All dies wird zum Nachdenken anregen. Sie werden in der Lage sein, Vor- und Nachteile zu finden, ausgelastete Nischen zu identifizieren und diejenigen zu finden, in denen Sie gut schießen können. Wir raten Ihnen, auf Werbung im Internet zu achten und dort eine besondere Klausel in Bezug auf soziale Netzwerke hinzuzufügen. Das versteht jeder soziale Netzwerke- Dies ist ein riesiges Werbegebiet, aber nur wenige wissen, was und wie dort zu tun ist. Sie können einen bestimmten Prozentsatz für die Zusammenstellung der richtigen Werbung in sozialen Netzwerken nehmen, oder Sie können ein Produkt oder eine Dienstleistung durch Publikum und Gruppen bewegen und sich auf die Zielgruppe konzentrieren. Es hängt alles von Ihnen, Ihren Kenntnissen, Fähigkeiten und Wünschen ab.

Also, das erste, was Sie tun sollten, ist sich für die Hauptnische zu entscheiden, sozusagen Ihren Chip zu wählen. Gehen Sie nicht dorthin, wo es viel Konkurrenz gibt und Menschen gebraucht werden ernsthafte Investitionen. Analysieren, zählen, auswählen optimale Lösung. Sie müssen auch verstehen, dass das Werbegeschäft ist Ein komplexer Ansatz zu jeder Aufgabe des Kunden. Sie können sich nicht nur auf Werbung im Internet beschränken und nichts anderes tun. Sie können umfassende Lösungen anbieten – Online-Werbung, Außenwerbung, Flyer und Visitenkarten – und sich dabei immer auf Ihr Kerngeschäft konzentrieren.

Die Basis des Werbegeschäfts sind Kunden

Viele Neuankömmlinge, die eine Werbeagentur eröffnen wollen, schüchtern allein der Gedanke ein, wohin und wie sie Kunden bringen sollen. Ja, der Kunde ist Ihr Brot, Ihre finanzielle Stabilität, Ihr Urlaub in der Karibik, GOA und köstliche Cocktails an der Küste. Um ehrlich zu sein, ist es nicht so schwierig, Kunden zu finden. Alle wollen von der Werbung eines – eine Antwort. Wenn Sie ehrlich zum Kunden sind, ein transparentes Überwachungssystem aufbauen, Ratschläge geben, regelmäßig gemeinsam Analysen durchführen, dann werden die Menschen wie ein Fluss zu Ihnen fließen.

Nun, denken Sie selbst, welche Wirkung bringt ein Beatboard? Vielleicht hat es einen Nutzen, aber wie kann man das herausfinden? Der Kunde hat Tausende von Dollar in Werbung gesteckt und hat keine Ahnung, ob es funktioniert, oder eine Anzeige in einer Gratiszeitung.

• Geben Sie dem Kunden ein klares Verständnis dafür, dass er die Wirksamkeit der Werbung kontrollieren kann, und wenn sie unter einem bestimmten Indikator liegt, kann er sein Geld zurückgeben. Moneyback funktioniert wunderbar. Aber wenn Sie ein solches Angebot machen, müssen Sie verstehen, dass es eine Antwort geben wird. Sie müssen von der Stärke und Wirksamkeit Ihrer Werbung überzeugt sein.
• Zeigen Sie Beispiele für funktionierende Werbung und ihre Wirksamkeit. Skizzieren Sie, wie viel Geld ein anderer Kunde investiert hat und wie viele effektive Antworten er erhalten hat. Ihr Vorschlag sollte nicht auf mythischen Zahlen, möglichen Ergebnissen und wahrscheinlicher Leistung basieren. Nennen Sie immer klare Zahlen und untermauern Sie diese mit einem echten Werbeprojekt.
• Die Berichterstattung ist ein weiterer wichtiger Bestandteil Ihrer Präsentation. Besprechen Sie mit dem Kunden den Zeitraum, für den Sie gemeinsam die Wirksamkeit einer bestimmten Werbekampagne analysieren. Eine Person, die Geld in Sie und Ihre Werbemethoden investiert hat, muss verstehen, was und wie sich bewegt, welche Ergebnisse er erzielt. Geben Sie ihm etwas Kontrolle, während Sie immer das Spiel führen.

Bitte beachten Sie, dass diese Tipps nichts für diejenigen sind, die Luft zum Goldpreis verkaufen möchten. Das moderne Werbegeschäft muss auf Effizienz und klaren Kennzahlen aufbauen. Wenn Sie Hunderte oder sogar Millionen Rubel im Monat verdienen möchten, müssen Sie nicht gegen kleine Fische tauschen, sondern versuchen, sofort einen Wal in Ihren Netzen zu fangen. Kein seriöses Unternehmen wird mit Ihnen zusammenarbeiten, wenn Sie keine Ergebnisse zeigen. Conversion, Response, Calls, Orders – das ist die Basis Ihrer Werbemaßnahmen.

Wo finden Sie Kunden?

Denken Sie daran, dass Sie von Ihren Beinen ernährt werden, insbesondere in den frühen Phasen des Aufbaus einer Werbeagentur. Sie müssen Hunderte von Meetings und Präsentationen abhalten, über die Vorteile Ihres Unternehmens sprechen, über Ihre Methoden zur Förderung von Dienstleistungen und Produkten. Es wird nicht einfach, es wird nicht einfach. Wenn mindestens 2-3 von 100 Präsentationen erfolgreich sind, dann ist dies ein Sieg. Zunächst müssen Sie ein Dutzend Werbekampagnen durchführen, und dann läuft alles wie am Schnürchen. Sie haben Erfahrung, Portfolio, Referenzen. Sie werden anderen empfohlen, Sie werden bekannt sein.

Werden Sie kreativ mit allem. Geben Sie den Menschen etwas Neues, Ungewöhnliches, Eingängiges. Wenn Sie Werbung im Radio oder in Zeitungen anbieten, wer braucht sie dann? Es gibt Dutzende anderer Agenturen, die dies seit Jahren verkaufen und höchstwahrscheinlich bei ihnen bestellen werden. Sie müssen radikal anders sein und etwas Ungewöhnliches, aber Effektives bieten.

Ausgaben und Einnahmen der Werbeagentur

Entscheidet man sich für die Erstellung eines Businessplans für eine Werbeagentur, stößt man mit Sicherheit auf eine Spalte mit Ausgaben und potenziellen Einnahmen. Nicht alles ist so eindeutig, wie es scheinen mag. Die Kosten hängen von Ihren anfänglichen Fähigkeiten ab. Sie können ein schönes Büro in der Innenstadt mieten, es mit Büroausstattung ausstatten, teure Visitenkarten für sich selbst drucken, mieten professionelle Arbeiter, und Sie können das alles nicht tun. Das Ergebnis kann in beiden Fällen gleich sein. Im Werbegeschäft hängt viel von Ihrer Kreativität und Präsentation ab. Man kann in den Start gar keinen Cent investieren, aber dann dauert die Entwicklung etwas länger als man sich vorstellt. Wenn Sie bereits einen Businessplan für eine Werbeagentur erstellen und Ausgaben einplanen, müssen Sie Folgendes beachten:

• Das Büro ist ein wichtiger Bestandteil. Es sollte nicht groß sein, aber so bequem wie möglich. Es ist besser, ein kleines Zimmer und 15-20 Quadrate zu mieten, aber es richtig zu arrangieren. Eine Person, die Ihr Büro betritt, sollte denken, dass hier kreative und interessante Menschen arbeiten.
• Als nächstes müssen Sie Computer, Laptops, Drucker und Kopierer kaufen. Im Allgemeinen wird eine separate Kostenspalte angezeigt Computertechnologie. Ohne sie wird eine moderne Werbeagentur nicht funktionieren.

• Wie wir bereits geschrieben haben, sind Präsentationen ein wichtiger Bestandteil. Um eine maximale Wirkung zu erzielen, müssen Sie alle technischen Entwicklungen nutzen. Sie können ein paar Tablets kaufen, die die Führungskräfte der Unternehmen haben, denen Sie eine Präsentation geben. Es ist auch nicht schlecht, einen Projektor zu haben, um Ihre Arbeit auf der großen Leinwand zu übertragen. Der erste Eindruck ist sehr wichtig, und es wird nicht sehr gut sein, wenn Sie die Präsentation „an den Fingern halten“, stottern und versuchen, etwas zu erklären.
• Zahlendes Personal. Dies ist nicht die Hauptkostensäule. Sie können eine Werbeagentur ohne angestellte Arbeiter eröffnen. Wenn alles so schlecht ist, dann beginne alleine mit der Arbeit und bringe im Verlauf der Entwicklung Leute zu dir. Sie können ein Geschäft mit jemandem eröffnen, indem Sie Gleichgesinnte finden.

Wenn Sie so darüber nachdenken, sind die Kosten minimal. Hauptsache das Büro. Jeder hat eigene Laptops, mit denen man zunächst arbeiten kann. Drucker und Kopierer sind jetzt nicht so teuer, und das sollte kein Problem sein.

Unser Rat ist, Auslandserfahrungen zu analysieren. Sehen Sie, welche Ideen in Europa und den USA umgesetzt werden, wie sie es tun, welchen Ansatz sie verfolgen. Viele Werbechips kommen aus dem Westen. Sie müssen der Konkurrenz immer einen Schritt voraus sein und Ihren Kunden immer neue Möglichkeiten bieten, ihr Einkommen zu steigern.

Ohne Werbung ist jede Art von Geschäft nicht mehr vorstellbar, daher denken viele Menschen darüber nach, eine eigene Agentur zu eröffnen. Die Nachfrage nach solchen Dienstleistungen hat lange nicht nachgelassen. Die Relevanz des Werbegeschäfts ist kaum zu unterschätzen.

In Russland, wie in jedem anderen Land, nutzen viele große und kleine Unternehmer die Dienste solcher Firmen. Aber um ein hochprofitables Unternehmen zu haben, reicht es nicht aus, ein Unternehmen zu gründen und Mitarbeiter einzustellen. Wir müssen uns weiterentwickeln, das Leistungsspektrum erweitern und den Kunden wirklich hochwertige Produkte anbieten.

Zu den Vorteilen gehört eine hohe Rentabilität des Unternehmens bei richtiger Arbeitsorganisation. Solche Dienstleistungen sind sehr gefragt, sodass es in der Regel keine Probleme gibt, Kunden zu finden. Zu den Vorteilen gehört auch eine relativ geringe Investition zu Beginn.

Zu den Nachteilen gehört viel Konkurrenz auf dem Markt. In der Anfangsphase der Arbeit müssen Sie mit kleinen und mittleren Unternehmern zusammenarbeiten. Das Einkommen mag klein sein, aber es wird Geld verdienen hohes Ansehen und Portfolio, wodurch es möglich wird, größere Kunden zu finden.

Arten solcher Agenturen

Bevor Sie ein Unternehmen gründen, entscheiden Sie sich für das Format. Sie kann sein:

• Full-Cycle-Agentur;
• Designstudio (spezialisiert auf die Entwicklung von Schildern, Logos, Stilen usw.);
• Agentur mit schmalem Profil, die sich auf eine der Werbearten spezialisiert hat;
• ein Produktionsunternehmen (Herstellung von Visitenkarten, Bannern, Souvenirs usw.);
• Käufer (Werbung in TV, Radio und anderen Medien).

Eine Firma, die eine vollständige Palette von Dienstleistungen anbietet, lässt sich leichter abwickeln, erfordert jedoch auch eine große Menge Geld, um eröffnet zu werden.

Interessante Informationen zu dieser Art von Geschäft werden im folgenden Video präsentiert:

Mögliches Leistungsspektrum

Heutzutage hat Werbung verschiedene Formen, die von gedruckten Materialien bis hin zu Bannern im Internet reichen. Sie müssen entscheiden, welche Dienstleistungen Sie anbieten, da das gesamte Angebot für Sie am Anfang möglicherweise nicht erschwinglich ist.

Zu den Dienstleistungen gehören:

• Unterkunft Aussenwerbung, einschließlich Banner, Schilder und Werbetafeln;
• Herstellung von Druckerzeugnissen (Flyer, Broschüren, Visitenkarten etc.)
• Platzierung von Informationen in den Medien;
• Durchführung von Werbeaktionen und PR;
• Erstellen von Videos und Werbespots;
• Website-Promotion;
• Herstellung und Vertrieb von Souvenirs und so weiter.

Um die Entscheidung für eine Richtung zu erleichtern, müssen Sie den Markt in Ihrer Nähe studieren. Finden Sie heraus, welche Arten von Dienstleistungen am meisten nachgefragt werden, welche Dienstleistungen Ihre Konkurrenten anbieten. Denken Sie daran, um Ihre Kunden zu interessieren, müssen Sie ihnen etwas Neues anbieten, etwas, das andere nicht haben.

Anmeldung und benötigte Unterlagen

Nachdem Sie sich für das Konzept und die Ausrichtung der Tätigkeit entschieden haben, müssen Sie ein Unternehmen registrieren. Wählen Sie für die Anmeldung eine der Organisations- und Rechtsformen aus: .

Paket erforderliche Dokumente hängt von der gewählten Form ab. Welche Unterlagen benötigt werden, erfahren Sie beim Finanzamt. Sie müssen auch die staatliche Gebühr bezahlen:

• für Einzelunternehmer in Höhe von 800 Rubel;
• für LLC in Höhe von 6500 Rubel.

Bei der Registrierung einer LLC müssen Sie die Hälfte (seine Mindestmaß- 10.000 Rubel), und die zweite Hälfte wird im ersten Jahr der Tätigkeit des Unternehmens gezahlt.

Vertragsabschluss mit Partnern

In den meisten Fällen muss die Agentur mit kooperieren Produktionsstätten. Wenn Sie sich beispielsweise mit Druckprodukten beschäftigen, müssen Sie mit einer Druckerei zusammenarbeiten.

Seien Sie vorsichtig bei der Partnersuche. Geben Sie sich nicht mit dem ersten Angebot zufrieden. Studieren Sie die Bedingungen der Zusammenarbeit im Detail, erfahren Sie mehr über den Ruf des Unternehmens. Dies hilft in Zukunft, skrupellose Partner zu vermeiden, die Sie im ungünstigsten Moment im Stich lassen.

Standortauswahl

Der nächste Schritt ist die Suche nach einem Büro. Die Größe des Raumes hängt davon ab, wie viele Personen darin arbeiten werden. Typischerweise finden Besprechungen mit Kunden auf neutralem Gebiet oder auf dem Gebiet des Kunden statt. Trotzdem ist es wünschenswert, dass sich das Büro in der Nähe des Stadtzentrums oder in einem gut erschlossenen Gebiet befindet.

Es sollte leicht zu erreichen sein, da der Kunde Sie möglicherweise im Büro besuchen möchte.

Kauf von Ausrüstung

Wenn die Reparaturen in den ausgewählten Räumlichkeiten abgeschlossen sind, kann die Ausrüstung gekauft werden. Sie müssen kaufen:

• mehrere Computer;
• Drucker;
• Xerox;
• Scanner;
• Telefonapparate für die Mehrkanalkommunikation;
• Internetverbindungsgeräte.

Denken Sie daran, dass Designer leistungsstarke Computer benötigen. Sie müssen sich auch um die Installation der erforderlichen Software kümmern.

Personalauswahl

Bedenken Sie bei der Auswahl der Mitarbeiter, dass der Erfolg Ihres Unternehmens von der Erfahrung und Qualifikation der Mitarbeiter abhängt. Stellen Sie Personal ein, um das Insolvenzrisiko zu minimieren mit Erfahrung in der Werbung. Diese Mitarbeiter werden in der Lage sein, ihre Arbeit effizient und pünktlich auszuführen. Darüber hinaus haben sie oft einen eigenen Kundenkreis, der die Dienste Ihrer Agentur in Anspruch nimmt.

Die Anzahl der Mitarbeiter hängt von der Größe des Unternehmens und der Anzahl der erbrachten Dienstleistungen ab. Für ein mittleres Unternehmen müssen Sie Folgendes einstellen:

• Kreativdirektor verantwortlich für die Entwicklung neuer Ideen;
• zwei Geschäftsführer wer wird mit der Suche nach Kunden beschäftigt sein;
• zwei Designer, von denen einer für die Entwicklung eines Werbeprodukts und der zweite für das Layout zuständig ist;
• Direktoren der mit Kunden verhandelt und Verträge mit ihnen abschließt.

Aber die Einstellung eines Buchhalters ist unangemessen. Besser um Hilfe bitten.

Wünschenswert ist auch, dass mehrere Freelancer am Haken sind. Sie helfen den internen Designern, die Arbeit zu erledigen, wenn es einen Notfall gibt.

Werbung und Kundensuche

• Um Kunden zu finden, müssen Sie eine Datenbank mit potenziellen Kunden erstellen. Entscheiden Sie, in welcher Branche Sie arbeiten möchten. Ihre Priorität besteht beispielsweise darin, Werbung für Cafés und Restaurants oder Unternehmen zu entwickeln, die sich auf eine bestimmte Produktion spezialisiert haben.
• Es ist notwendig, die Namen von Unternehmen, ihre Telefonnummern und E-Mail-Adressen aufzuschreiben. Der Manager kontaktiert sie dann und bietet Agenturdienste an. Aber denken Sie daran, dass Kunden auf diese Weise gefunden werden können, wenn Sie ihnen etwas Neues anbieten.
• Vergessen Sie nicht die sogenannte Mundpropaganda. Wenn Sie Ihre Arbeit effizient erledigen, werden Kunden ihren Partnern, Kollegen und Bekannten von Ihnen erzählen.

Mögliche Probleme und Lösungen

Viele Agenturen schließen innerhalb kurzer Zeit nach der Eröffnung. Tatsache ist, dass diese Art von Geschäft Problembereiche hat. Wenn Sie jedoch die Lösung möglicher Probleme richtig angehen, kann Ihr Unternehmen lange arbeiten und ein gutes Einkommen erzielen.

Das größte potenzielle Problem ist der Mangel an Kunden. Dies ist auf den hohen Wettbewerb in diesem Geschäftssegment zurückzuführen. Aber das Problem ist durchaus lösbar, man braucht:

• Wählen Sie einen einprägsamen Firmennamen, damit Sie ihn sich leicht merken können.
• nach der Eröffnung der Agentur Daten darüber in Stadtverzeichnisse stellen, da viele potenzielle Kunden sie häufig nutzen;
• Arbeiten Sie zunächst mit kleinen und mittleren Unternehmern zusammen, um Erfahrungen und einen guten Ruf zu erlangen, die es ermöglichen, Verträge mit großen und angesehenen Kunden abzuschließen.

Anlauf- und Betriebskosten

Investitionen zu Beginn hängen von der Größe des Unternehmens, der Anzahl der Mitarbeiter und anderen Faktoren ab. Nachfolgend die ungefähren Kosten:

• Miete von Räumlichkeiten - 60 Tausend Rubel;
• Bürorenovierung - 25.000 Rubel;
• Kauf von Möbeln - ab 25.000 Rubel;
• Internet- und Telefonverbindung - bis zu 10.000 Rubel;
• Kauf von Ausrüstung - ab 125 Tausend Rubel.

Nach dem ersten Arbeitsmonat müssen die Gehälter an die Mitarbeiter gezahlt werden:

• Direktor - 30-40 Tausend Rubel;
• Designer - 20-25 Tausend Rubel;
• Manager - 10-12 Tausend +% der Transaktionen.

Sie müssen auch die Dienste eines Buchhalters (5.000 Rubel) bezahlen, Gelder für Boni zuweisen, Steuern zahlen, Telefon, Internet und Verbrauchsmaterialien kaufen.

Berechnung der Projektrentabilität

Es ist ziemlich schwierig zu berechnen, wie viel Einkommen Ihr Unternehmen bringen wird. Das liegt daran, dass jede Agentur ihre eigenen Markups festlegt, aber in der Regel Mindestens 40 % des Auftragswertes sind Gewinn. Darüber hinaus wird die Rentabilität durch die Zusammenarbeit mit Partnern und deren Preise für die Leistungserbringung beeinflusst.

Bei einem durchschnittlichen Arbeitsrhythmus und der Erfüllung von zwei bis drei Aufträgen pro Woche ist das Einkommen des Unternehmens 200-300 Tausend Rubel pro Monat. gute Firma kann einen Gewinn von bis zu 600.000 pro Monat erreichen.

In diesem Material:

Wie starte ich einen Businessplan für eine Werbeagentur? Es hängt davon ab, wie genau Sie planen, in dieses Geschäft einzusteigen. Jemand freut sich auf Gutes Erstinvestition und erwartet, dass sie sich sehr schnell wieder erholen, während jemand hoffen muss, das Projekt von Grund auf neu zu starten. Beide haben gute Chancen, im Geschäft erfolgreich zu sein.

Die Hauptaufgabe des Projekts

Es ist die Mission, die die Werbeagentur erfüllt, weil sie Hunderten und Tausenden von Menschen zum Erfolg verhilft. Es gibt viele Menschen, die über ein gutes Organisationstalent verfügen, die Bedürfnisse potenzieller Kunden und die Stimmung des Marktes spüren, selbst produzieren können gute Ware und Dienstleistungen, aber sie können nicht alles verkaufen. Deshalb scheitern ihre Projekte, sie müssen ihre Betriebe schließen, obwohl es ihnen an kompetenter Förderung mangelte.

In diesem Fall ersticken traditionelle Werbeagenturen, die stereotyp agieren, diese Projekte schneller und verbrauchen Tausende von Werbebudgets. Sie empfehlen nicht, Kunden mitzubringen, sondern bieten an, das Werbebudget zu meistern, indem sie eine Kette einfacher Aktionen ausführen, darunter die Entwicklung eines schönen Flyer- oder Bannerdesigns, das Aufhängen oder Verteilen von Druckmaterialien. Ihre Werbung ist wirkungslos.

Die Kunden haben das alles schon satt, obwohl es keine besondere Alternative gibt. Der Bedarf an Werbung nimmt nur zu, aber die Konkurrenz auf diesem Markt ist ziemlich groß. Es gilt am Anfang zu versuchen, sich von der Konkurrenz abzuheben, sich anzubieten potentielle Kunden etwas, das sie von allen anderen Agenturen unterscheidet. Aber die Hauptsache ist, echte Verbraucher zum Kunden zu bringen. Setzen Sie eine solche Mission für Ihr Werbeunternehmen. Wenn Sie es schaffen, diese Aufgabe regelmäßig zu erfüllen, dann ist der Kundenzahl kein Ende gesetzt.

Was braucht man für einen traditionellen Start?

Wie sieht ein klassisches Werbegeschäft aus und was braucht es? Die meisten Werbeagenturen bieten folgende Entwicklungs- und Kreationsleistungen an:

• Grundrisse;
• Banner;
• Visitenkarten;
• Flyer;
• Logos.

Die Rentabilität in diesem Bereich reicht von 40-50%. Aus irgendeinem Grund nennt man das Kreativgeschäft, aber es riecht nicht nach einem besonderen Kreativen, weil im Grunde eine Art abgedroschene Vorlage oder deren Verarbeitung angeboten wird. Ein Beispiel für die Kosten einiger Dienstleistungen:

• Es wird vorgeschlagen, das Szenario für 12-15 Tausend Rubel oder mehr zu entwickeln.
• das Logo kostet ab 20.000 Rubel;
• Entwicklung eines Schildlayouts von 18 m 2 - von 7 bis 8 Tausend Rubel;
• ursprüngliches Layout einer Unternehmenspublikation - ab 20.000 Rubel;
• Werbelayout in einer Zeitschrift - ab 10.000 Rubel;
• Corporate Identity - ab 70 Tausend Rubel.

Niemand gibt Garantien, dass sich das Geld, das für das entwickelte Layout ausgegeben wird, irgendwie auszahlt. Es ist sehr gut, wenn ein neues Unternehmen:

• kann Flächen, auf denen Werbung geschaltet wird, kaufen oder pachten und diese vermieten oder untervermieten;
• darauf wird Werbung in Form von Schildern, Ständen usw. gemacht;
• hat das Potenzial, Werbung über das Internet zu verkaufen (Erstellen von Verkaufsseiten, Visitenkartenseiten, deren Bewerbung usw.).

Dafür weiter Erstphase Folgende Investitionen in die Ausrüstung sind erforderlich:

• Mehrere Computer mit hoher Leistung für Designarbeiten und Software ihnen von zweitausend Dollar;
• Druckgeräte zur Herstellung von Schildern, Visitenkarten, Bannern - ab 15.000 Dollar;
• ein guter Internetkanal und eine eigene Telefonleitung - je nach Tarif;
• Büromöbel - ab 500 $;
• Schreibwaren, Material für die Herstellung von Produkten - ab 500 US-Dollar.

Im Allgemeinen müssen Sie zu Beginn mit einem Betrag von 20.000 USD oder mehr rechnen, da Sie noch eine Unternehmenswebsite erstellen, in die Förderung von Werbediensten investieren und für die Miete eines Raums bezahlen müssen, während alles eingerichtet und repariert wird . Schließlich wird die Suche nach Personal und Kunden einige Zeit in Anspruch nehmen.

Vom Personal benötigen Sie:

• Gestalter;
• kreativ;
• Marketingleiter der Agentur.

Sobald alles fertig ist, das Personal eingestellt und die Ausrüstung gekauft ist, müssen Sie mit der Suche nach Kunden beginnen, obwohl dies früher erfolgen sollte.

Warum kann man bei Null anfangen?

Sie können sich jedoch nicht auf den Kauf teurer Geräte einlassen. Es reicht aus, einen Computer und ein Telefon zu haben, gutes Internet- das Minimum, das für Ihre eigene Werbeagentur benötigt wird. Was die notwendige Druckausrüstung betrifft, so kann der Druck bei Agenturen bestellt werden, die darüber verfügen. Sie müssen sich keine Sorgen machen, dass sie ihn abfangen, sobald sie Drucksachen für Ihren Kunden erstellt haben.

Erstens wissen sie nicht, dass Sie nicht der Vertreter des Kunden sind. Und zweitens liefern Sie im Gegensatz zu dieser Druckerei nicht nur ein Banner oder irgendein Layout. Ihre Agentur verkauft keine Werbung. Es löst das Problem des Kunden, seine Waren und Dienstleistungen zu bewerben. Und gedruckte Materialien in dieser Lösung sind nur eines der Werkzeuge und nicht das Hauptwerkzeug, während die traditionelle Werbung damit endet.

Daher ist es im Businessplan einer Werbeagentur (Anlage Nr. 1) grundsätzlich möglich, in der Spalte, in der die Kosten für die Anschaffung von Geräten und die Einstellung von Personal aufgeführt sind, keinen Wert anzugeben. Jeder hat einen Computer und ein Telefon, und für ein stabiles Internet braucht man nicht viel Geld.

Einige Leute denken, dass es viel Geld braucht, um ein Werbegeschäft zu gründen. Aber das ist nicht so. Geld wird benötigt, um Ihr eigenes Image, Ihre Marke zu schaffen. Wie kann man es machen? 100 % Aufschlag auf Dienstleistungen, sogar auf Visitenkarten. Nachdem sie die Bestellung erhalten und 50% der Vorauszahlung erhalten haben, haben sie die Bestellung bereits bezahlt und sind auf Null gegangen. Die restlichen 50 % sind Ihr Gewinn. Nachdem Sie mit der ersten Bestellung mehrere tausend Rubel Gewinn erzielt haben, investieren Sie in die Bereitstellung von Werbedienstleistungen in Ihrem Unternehmen. Du kannst und solltest ganz von vorne in der Werbebranche anfangen.

Wie unterscheidet man sich von anderen?

Ob Sie mit allem anfangen notwendige Ausrüstung oder von Grund auf neu, für die erfolgreiche Entwicklung des Projekts müssen Sie dem Grundprinzip folgen - Technologie, Menschen und ihre Fähigkeiten zu kombinieren. Es ist leicht gesagt, aber nicht schwer zu tun, wenn Sie kreativ sind.

Beispielsweise bevorzugen viele Arten von Unternehmen Online-Werbung. Dies gilt insbesondere für kleine Unternehmen, für die diese Art der Werbung sehr zugänglich und effektiv ist. Gleichzeitig reisen jeden Tag Hunderttausende von Menschen mit der U-Bahn oder anderen U-Bahnen öffentlicher Verkehr. Fast jeder steckt in seinem Gadget, sei es ein Smartphone oder Tablet. Wenn er zu diesem Zeitpunkt eine Anzeige mit einer attraktiven Überschrift und einer Website-Adresse sieht, kann er diese mit seinem eigenen Gerät eingeben.

Aber bereits auf der Seite der Internetressource selbst (Verkaufsseite, Visitenkartenseite, One-Pager) wird es durch den Hauptaufruf, Bilder, Sonderangebote und das Angebot selbst in Umlauf gebracht. Das heißt, die Aufgabe von Drucksachen sollte nicht den Verkauf des Produkts oder der Dienstleistung selbst beinhalten, sondern ein Ansporn für einen potenziellen Kunden sein, sich weiter entlang des Verkaufstrichters zu bewegen, den die Werbeagentur aufbaut. Der Werbemarkt hat sich verändert, nun ergänzt Offline die Online-Werbung.

Aus diesem Grund bringt das blinde Kopieren eines Elements durch einen Konkurrenten keine Kunden zum Kunden. Das heißt, auch wenn dem Kunden angeboten wird, Druckerzeugnisse direkt zu bestellen, wird ihm das nicht passen. Indem er direkt bei denjenigen bestellt, die ein Banner oder einen Flyer drucken, spart er 1-2 Tausend Rubel, verliert aber im Allgemeinen: Dieses Tool passt nicht in das allgemeine Verkaufssystem. Ein solcher Ansatz zur Zusammenarbeit mit Kunden kann in Angebote nicht einzelner Dienstleistungen, sondern eines ganzen Komplexes eingebaut werden, wenn Fälle potenziellen Kunden einer Werbeagentur angeboten werden.

Erwarten Sie, sofort Ihre eigene Website zu eröffnen. Die Seite ist notwendig, es wird nicht einmal diskutiert. Niemand hat Online-Bestellungen storniert. Eine Agentur ist genau das gleiche kleine Unternehmen, das billige und schnelle Werbung braucht. Versuchen Sie, sich auf zwischenmenschliche Beziehungen zu Kunden zu konzentrieren, die eine große Rolle spielen. Respektieren Sie die Fristen und die Genauigkeit der Auftragserfüllung.

Nutzen Sie die Kraft sozialer Netzwerke. Viele Menschen leben in sozialen Netzwerken, also stellen Sie sicher, dass es für Sie funktioniert und nicht Sie darin sind. Aber die Gruppe sollte interessant und nicht aufdringlich sein. Sie müssen es nicht sofort verkaufen. Der Verkauf muss unauffällig sein.

Holen Sie sich eine kurze, bequeme, einprägsame Nummer. Parallel dazu mit einer Box Email Damit die Leute E-Mails senden, stimmen Sie die Adresse mit der Telefonnummer ab. Um ein Festnetztelefon müssen Sie sich keine Sorgen machen, da kein dringender Bedarf besteht. Lernen Sie auf einer Grundstufe den Grafikeditor Photoshop oder CorelDraw.

Platzieren Sie auf der Website der Agentur ein solches Unikat Handelsangebot(im Folgenden - USP) mit einem guten Angebot, um sich von Mitbewerbern abzuheben. Beispiel: Versand kostenfrei gedruckte Materialien oder Ankunft im Büro zum Kundenmanager, Designer. Denken Sie daran, je mehr Zeit Sie mit einem Kunden verbringen, desto reaktionsschneller können Sie von ihm erwarten.

Im USP ist es besser, eine Reihe von Dienstleistungen anzubieten. Nachdem der Kunde ein Banner erstellt hat, wird er feststellen, dass es niemanden gibt, der es platzieren kann, und nirgendwo. Anzeigen laufen nicht. Ein Banner erfordert eine Reihe von Dienstleistungen - Designentwicklung, Angebotserstellung, Druck, Platzsuche und Aufhängung. Bieten Sie all dies Ihren Kunden in einem Komplex an. Sie können Partnerschaften mit anderen Unternehmern eingehen, um andere Dienstleistungen zu erbringen.

Auf der Website müssen Sie begeisterte echte Bewertungen aufhängen, auch wenn es um die Herstellung eines Slogans oder von Visitenkarten geht.

Einige wichtige Punkte bei der Arbeit

Stellen Sie sich zunächst auf Misserfolge ein und lassen Sie sich nicht von ihnen enttäuschen. Wisse, dass jeder Werbung braucht und niemand neue Kunden ablehnen wird. Dieses Mal waren Sie also nicht überzeugend. Zweitens: Bieten Sie keinen Prozess an, sondern bieten Sie ein Endergebnis an. Wenn Sie ihnen neue Kunden verschaffen, bleiben sie Ihnen immer erhalten.

Und woher nehmen Sie Ideen über das Quietschen von Kunden für die Agentur und Kunden für sie? Sie sind überall. Achten Sie auf das Beispiel mit minderwertiger Werbung, die hängt, entwickeln Sie Ihre eigene Version, testen Sie sie mit den Möglichkeiten des Netzwerks und bieten Sie sie an Potentieller Kunde, die bereits das Budget für minderwertige Werbung auffrisst.

Denken Sie daran, dass Ihre ersten Kunden absolut sicher sein müssen, dass sie ehrlich zu ihnen sind. Andernfalls werden sie weglaufen und zumindest eine gewisse Unwahrheit empfinden. Zeigen Sie sich als Spezialist, sprechen Sie eine verständliche Sprache, arbeiten Sie mit großen Werbeagenturen zusammen, die möglicherweise Kunden haben, die ihnen in Preis und Größe nicht passen.

Sie müssen nicht einfach kommen und sagen, dass Sie ein Anfänger sind. Eine Website, Visitenkarten, ein eigener Stil – all das zeigt dem Kunden, dass Sie ein Profi sind. Achten Sie darauf, alle Erstlingswerke in Ihr Portfolio aufzunehmen, damit es sehr schnell wächst. Veröffentlichen Sie auf der Website Materialien über die Entstehung von Innovationen im Bereich Werbung, neue Geräte und neue Technologien. Dies zeigt die Professionalität der Agentur selbst. Und das muss so schnell wie möglich geschehen.

Sollte es doch mal vorkommen, dass der Kunde Nasenbluten braucht, um zu wissen, wie lange Sie schon auf dem Markt sind, schummeln Sie nicht. Effizienz zu zeigen ist eine Sache, glatte Lügen eine andere. Geben Sie zu, dass Sie noch nicht lange in diesem Geschäft sind, aber Sie sind bereit für Kreativität und zeigen, was der Kunde in anderen Agenturen mit ihrem stereotypen Denken nicht findet.

Viele werden von diesem Geschäft durch hohe Margen und die Möglichkeit, Investitionen in wenigen Monaten wieder hereinzuholen, angezogen. Wenn Sie den anderen Weg gehen und Kunden keinen Prozess, sondern ein Endergebnis anbieten, wie es nur wenige tun, kann sich die Agentur entwickeln großes Unternehmen mit Millionen von Umsätzen. Heute gibt es keine Probleme mit der Produktion von Waren und Dienstleistungen, aber es gibt eine hohe Nachfrage nach deren Verkauf. Die Hauptsache ist, zu lernen, wie man diese Nachfrage befriedigen kann. Und das ist eine Kunst, die verstanden werden muss.

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Seit es weltweit Handels- und Marktbeziehungen sowie Waren gibt, besteht ein dringender Bedarf an Werbung. Es ist nicht nur ein Motor des Fortschritts, sondern auch ein integraler Begleiter des Marktes. Heute ist der Markteintritt selbst eines kleinen Privatunternehmens ohne begleitende Werbedienstleistungen kaum noch vorstellbar. Den Bedarf an Werbung beweist die Vielzahl an Agenturen, die jährlich auf dem Markt erscheinen. Doch trotz harter Konkurrenz sind diese Unternehmen nicht in der Lage, die wachsende Nachfrage der Verbraucher nach Werbedienstleistungen zu befriedigen, was auf die Relevanz dieser Geschäftsidee hinweist.

Allgemeine Beschreibung des Dienstes

Vor- und Nachteile von Geschäftsideen

Vorteile

1. Hohe Nachfrage. Jedes Unternehmen, egal welche Art von Dienstleistung oder Produkt es anbietet, braucht Werbung.
2. Stammkunden. Trotz des starken Wettbewerbs tragen Kreativität und Qualität dazu bei, einen treuen Kundenstamm aufzubauen.
3. Hohe Ausbeute. Mit einer gut aufgebauten Marketingstrategie und einem professionellen Personal können Sie sich schnell amortisieren und eine gute Rentabilität erzielen.
4. Mindestinvestition.

Nachteile

Hohe Konkurrenz. Dieses Minus ergibt sich nahtlos aus dem Vorteil der hohen Nachfrage. Je höher die Nachfrage, desto mehr Angebote – das ist das Gesetz des Marktes. Um mit dieser Idee angemessen auf den Markt zu kommen und sie erfolgreich umzusetzen, müssen Sie sich also anstrengen, etwas Gutes tun Vermarktungskampagne und studieren Sie das Wettbewerbsumfeld, um Schwachstellen zu identifizieren.

Trotz des enormen Wettbewerbs auf dem Werbedienstleistungsmarkt sollte darauf hingewiesen werden hohe Nachfrage. Mit der steigenden Nachfrage steigt auch das Volumen der von den Unternehmen benötigten Dienstleistungen. Bei der Beurteilung des gesamten Umfangs dieses Marktes sollte die Saisonalität beachtet werden, die sich jedoch nicht vollständig auf das Geschäft auswirkt.

Kreativität ist ein wichtiges Kriterium

Neben anderen Dienstleistungen und Waren ist diese Branche heute eine der vielversprechendsten. Bei richtiger Planung und Entwicklung des Unternehmens ist dies möglich kurzfristig Erreichen Sie eine Rentabilität von 15-20% und erzielen Sie einen guten Gewinn.

Der Vorteil dieser Geschäftsform liegt in der stetig wachsenden Nachfrage nach Dienstleistungen. Solange es neue Unternehmen auf dem Markt gibt und neue Unternehmen auftauchen, wird die Nachfrage nach Werbedienstleistungen nur wachsen. Unternehmen sind daran interessiert, ihre Marktpositionen zu behaupten, Wettbewerber zu überholen und Waren zu fördern. Deshalb suchen sie professionelle Hilfe bei Werbeagenturen.

Um Ihre Nische zu besetzen und die Geschäftsidee der Eröffnung einer Werbeagentur erfolgreich umzusetzen, müssen Sie eine einzigartige Marketingstrategie entwickeln und überzeugen Wettbewerbsvorteile.

Analytische Denkweise, Flexibilität und Know-how sind wichtige Eigenschaften für Agenturleiter in diesem Geschäft. Die beste Option wird nach diesen Anforderungen Personal suchen. Wenn der Inhaber der Unternehmen zuvor noch nicht in diesem Bereich tätig war, dann ist es sinnvoll, einen Profi einzustellen, der bereits Erfahrung in der Werbung hat. Nur wenn diese Voraussetzungen erfüllt sind, können Sie mit der erfolgreichen Entwicklung und den Erträgen des Unternehmens rechnen.

SWOT-Analyse einer Werbeagentur

In der Phase der Marktforschung ist es wichtig, eine SWOT-Analyse einer Werbeagentur durchzuführen, die externe und interne Faktoren berücksichtigt, die den Erfolg der Unternehmensentwicklung beeinflussen.

Starke Seiten

• die Möglichkeit einer individuellen Herangehensweise;
• starkes professionelles Team;
• hohes Serviceniveau;
• eine breite Palette von Dienstleistungen;
• Mindestinvestition.

Schwache Seiten

• mangelnder Ruf
• Starke Konkurrenz;
• Mangel an Stammkunden.

Gelegenheiten

• Änderungen in Werbetechnologien;
• Suche nach profitablen Lieferanten;
• ein hohes Maß an Differenzierung bzgl dieses Segment Geschäft.

• Preisschwankungen oder Dumping durch Wettbewerber;
• Aufkommen neuer Technologien von Wettbewerbern;
• ein Rückgang der Geschäftstätigkeit und ein Rückgang der Nachfrage nach der Dienstleistung.

Zielgruppensuche

Potentielle Kunden werden bestehende Firmen auf dem Markt sein. Analysieren Sie den Markt in dem Bereich, in dem Sie tätig werden möchten, und sehen Sie, wessen Dienstleistungen diese Unternehmen hauptsächlich nutzen. Bestimmen Schwachpunkte und die Möglichkeiten, die Sie Unternehmen bieten können.

Wenn Sie ein Unternehmen eröffnen, ist es wichtig zu verstehen, für wen Ihre Dienstleistungen bestimmt sind: ein großes, mittleres oder kleines Unternehmen. Von der richtigen Definition Zielgruppe hängt von der Anzahl der Mitarbeiter, der Ausstattung, der Wahl der Räumlichkeiten und dem Service ab.

Es wird ziemlich schwierig sein, in den Markt einzusteigen und sofort zu versuchen, "große Fische" zu jagen. Große Unternehmen mit riesigen Werbebudgets arbeiten in der Regel bereits an langfristigen Verträgen mit Werbeagenturen. Es wird sehr schwierig sein, einen solchen Kunden ohne einen etablierten Ruf und Berufserfahrung zu locken.

Identifizierung der Hauptkonkurrenten

Sie müssen auch Ihre Hauptkonkurrenten identifizieren. Dies können große Werbepublikationen, Fernsehsender, Radiosender usw. sein.

Dies können breit aufgestellte Unternehmen sein, die mit dem Verbraucher in allen Bereichen der Werbedienstleistung zusammenarbeiten, oder eng fokussierte Unternehmen, die nur bestimmte Dienstleistungen erbringen (Entwicklung von Slogans, Erstellung von Websites, Visitenkarten, Werbebroschüren usw.).

Definition der Preispolitik

Um in den Markt einzutreten und Ihre Nische zu besetzen, ist es notwendig, die Preispolitik richtig zu bestimmen und dem Verbraucher das beste Preis-Leistungs-Verhältnis zu bieten. Dieses Kriterium wird vom Käufer bei der Auswahl eines Verkäufers berücksichtigt.

Dieses Kriterium wird ernsthafte Käufer, die sich ständig bewerben, wahrscheinlich nicht interessieren Werbedienstleistungen an Fachbetriebe.

Hier muss man auf Kreativität und Qualität setzen. Allgemein, Großunternehmen ein großes Werbebudget haben. Angesichts der hohen Marktposition dieser Unternehmen ist es wichtig, dass sie ihre Wettbewerbsvorteile behalten, was bedeutet, dass sie der Werbeagentur den Vorzug geben, die bessere, originellere und effektivere Werbung anbietet.

Wenn Sie vorhaben, eine durchschnittliche Nische auf dem Markt zu besetzen, und kleine Unternehmen, die Dienstleistungen für kleine Unternehmen erbringen, die Hauptkonkurrenten sein werden, sollten Sie sich auf den Preis konzentrieren. Aber es ist nicht empfehlenswert, den Preis zu unterschätzen. Andernfalls wirkt sich dies negativ auf die Rentabilität und Ihren Ruf aus. Wenn Sie den niedrigsten Preis auf dem Markt anbieten, können Sie einfach kein Personal von Fachleuten halten. Und das Personal spielt in diesem Geschäft eine Schlüsselrolle.

Die beste Option wäre, den durchschnittlichen Marktpreis beizubehalten. Analysieren Sie daher vor dem Markteintritt sorgfältig die Angebote der Wettbewerber.

Dienstleistungen einer Werbeagentur

Nachdem Sie den Markt für diese Dienstleistungen in Ihrer Region analysiert und sich mit den Angeboten der Wettbewerber vertraut gemacht haben, ist es wichtig, die beliebten und verwandten Dienstleistungen hervorzuheben, die Sie Ihren Kunden anbieten können.

Die Hauptleistungen können sein:

• Werbebroschüren;
• Erstellung und Betreuung von Websites;
• Erstellung von Visitenkarten;
• Außenwerbung;
• Bannerdruck;
• Herstellung von Souvenirprodukten;
• Werbung im Transportwesen;
• Dirigieren Werbekampagne(Präsentationen, Promotion-Meetings etc.)

Ein zusätzliches Leistungsangebot, das nicht nur hilft, Einnahmen zu generieren, sondern auch Kunden durch Partner zu gewinnen, kann sein:

• Verkaufsförderung für Unternehmen über soziale Netze;
• Benennung;
• Entwicklung einer Werbestrategie;
• Beratungen.

Wir erstellen einen Businessplan

Nachdem die Machbarkeit einer Geschäftsidee zur Eröffnung einer Werbeagentur festgestellt wurde, ist es sehr wichtig, einen Plan für ihre Umsetzung zu erstellen. Anfänger machen oft den Fehler, anzufangen unternehmerische Tätigkeit ohne klar geplante Aktionen, ohne Amortisations- und Finanzrisikokalkulation.

Dies führt dazu, dass unerfahrene Geschäftsleute bereits in der ersten Arbeitsphase mit den Problemen konfrontiert sind, Kunden zu finden und Produkte zu vermarkten.

Ein gut geplanter Plan ist der Schlüssel zum Erfolg. Das Dokument demonstriert die Analyse des Marktumfelds, identifiziert die Hauptkonkurrenten, zeigt die Amortisationszeit und Rentabilität des Unternehmens an. Denken Sie daher nicht, dass das Verfassen eines Dokuments Zeitverschwendung ist.

Reicht das Startkapital zudem nicht aus, um das Vorhaben umzusetzen und benötigt man Hilfe in Form von Investoren, kommt man definitiv nicht ohne ein solches Dokument aus. keiner Finanzielle Institution oder ein privater Investor wird nicht bereit sein, Geld für ein Projekt zu geben, das nicht sorgfältig untersucht und analysiert wurde.

Beim Schreiben eines Plans für Investoren können zwei Papiere geschrieben werden. Der interne Plan wird den tatsächlichen Stand der Dinge widerspiegeln und alle Schwächen des Projekts, Risiken, die Anzahl der Wettbewerber usw. aufzeigen. Ein externes Dokument wird das Projekt von der günstigen Seite zeigen.

Bitte beachten Sie, dass es hier nicht darum geht, Fakten zu verschweigen und Zahlen zu verzerren. Wie die SWOT-Analyse zeigt, hat jedes Geschäftsprojekt Stärken und Schwächen. Denken Sie also darüber nach, wie Sie die Geschäftsidee Investoren und Geschäftspartnern demonstrieren können.

Wo soll man anfangen?

Um Ihnen die Umsetzung des Projekts zu erleichtern, definieren wir gleich die wichtigsten Phasen der Vorbereitung.

1. Papierkram und Firmenregistrierung.
2. Organisationsplan:

• Suche nach Räumlichkeiten;
• Kauf von Ausrüstung;
• Personalsuche.

1. Marketingplan
2. Finanzplan

Die Planung ist eine wichtige Phase des Geschäfts

Das Dokument selbst muss streng nach dieser Struktur erstellt werden:

1. Zusammenfassung − Dieser Abschnitt beschreibt die Relevanz der Idee. Auch hier müssen Sie angeben allgemeine Bestimmungen, beschreiben die Mission und Ziele des Unternehmens, das Leistungsspektrum.
2. Allgemeine Bestimmungen - Der Abschnitt enthält allgemeine Informationen über das Unternehmen und seine Gründer.
3. Finanzierungsquellen - gibt an, ob es einen Investor gibt. Höhe der Erstinvestition.
4. Die Marktanalyse zeigt die Kapazität, die Füllung dieser Dienste. Zeigt die Stärken und Schwächen des Projekts auf. Hier empfiehlt es sich, eine SWOT-Analyse des Unternehmens durchzuführen.
5. Ein Organisationsplan ist ein klarer Handlungsleitfaden, der Schritt für Schritt die Richtung der Aktivitäten aufzeigt (Anmeldung eines Gewerbes, Anschaffung von Betriebsmitteln, Personalsuche etc.)
6. Vermarktung und strategischer Plan- Der Abschnitt ist der Entwicklung gewidmet Marketingunternehmen für Werbung auf dem Markt, Suche nach Kunden.
7. Der Produktionsplan enthält eine detaillierte Liste der Fragen im Zusammenhang mit dem Kauf von Ausrüstung und Maschinen.
8. Der Finanzplan spiegelt die notwendigen Ausgaben, den prognostizierten Gewinn, die Rentabilität und die Amortisationsprognose wider.

Zusätzlich zu diesem Plan kann eine Tabelle erstellt werden, anhand derer Sie die Risiken und Chancen des Projekts analysieren und identifizieren können.

Untersuchen Sie die Faktoren der Wettbewerbsfähigkeit nach folgenden Kriterien:

• individuelle Herangehensweise an Kunden;
• Serviceliste;
• Preispolitik;
• Ruf;
• Standort des Unternehmens;
• Professionalität des Teams;
• Effizienz bei der Ausführung von Anwendungen.

Bei der Analyse der finanziellen Risiken ist es ratsam, Daten über die Rückzahlung des Darlehens und die angezogenen Mittel des Investors in das Berechnungsschema aufzunehmen, wenn das Unternehmen nicht auf Kosten seines eigenen Anfangskapitals eröffnet wurde.

Ausführung von Dokumenten

Im Vergleich zu anderen Aktivitäten benötigen Sie kein großes Paket an Dokumenten, um ein Projekt zur Eröffnung einer Werbeagentur zu starten.

Um ein Unternehmen zu registrieren, müssen Sie sich für das Formular entscheiden rechtliche Tätigkeit(IP, OJSC, LLC usw.), reichen Sie einen Antrag ein und zahlen Sie die Registrierungsgebühr.

Wenn Sie sich entscheiden, einen einzelnen Unternehmer zu registrieren, erfordert dies ein Minimum an Zeit und Dokumenten. Obligatorisch ist ein Antrag, ein Reisepass und die Zahlung einer Gebühr in Höhe von 800 Rubel.

• Reisepass eines Bürgers der Russischen Föderation;
• IP-Registrierungszertifikat;
• ein Dokument, das die Steuerregistrierung bestätigt;
• ein Mietvertrag für Räumlichkeiten;
• medizinische Bücher von Mitarbeitern (falls Sie Mitarbeiter einstellen);
• Genehmigung der Feuerwehr und der sanitären und epidemiologischen Station.

Die Eröffnung einer LLC erfordert ein zeitaufwändigeres Verfahren:

• Zahlung 50% genehmigtes Kapital bei der Registrierung (mindestens 10 Tausend Rubel). In diesem Fall muss der zweite Teil des Kapitals im ersten Jahr des Projektstarts gezahlt werden.
• Zahlung der staatlichen Gebühr in Höhe von 6500 Rubel.

• Erklärung;
• Charta;
• eine Kopie des Protokolls der Gründerversammlung.

Organisationsplan

Dieser Abschnitt des Geschäftsplans dient als Leitfaden für die Suche nach Personal, Räumlichkeiten, Miete und Kauf von Ausrüstung.

Achten Sie nicht nur auf die Punkte dieses Abschnitts, sondern auch auf die jeweiligen Fristen.

Raumsuche

Es ist unwahrscheinlich, dass Sie einen Vertrag mit einem seriösen Kunden abschließen können, wenn Sie Reparaturen sparen und Besucher in den alten Räumlichkeiten empfangen.

Die beste Option wäre, ein Büro in der Innenstadt zu wählen. Berücksichtigen Sie auch die Anzahl der Stockwerke des Büros. Sie sollten kein Zimmer in den oberen Stockwerken mieten, Besucher können Sie einfach nicht erreichen. Achten Sie auch auf ein schönes Schild, das nicht nur die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich zieht, sondern auch die Kreativität und Qualität der Werbeagentur demonstriert.

Berücksichtigen Sie bei der Zimmersuche folgende Parameter:

• Reparaturen müssen frisch und von hoher Qualität sein;
• ein Arbeitsraum für 4-5 Mitarbeiter von mindestens 40 Quadratmetern;
• bequemes Parken für Kunden;
• Verkehrsanbindung.

Überprüfen Sie unbedingt Ihre Verbindung zum Internet, denn die Arbeit einer Werbeagentur steht in direktem Zusammenhang mit diesem Faktor.

Kauf von Ausrüstung

Die Kosten dieser Phase hängen eindeutig von den Besonderheiten der Services ab, die Sie implementieren möchten.

• Kit zum Drucken und Präsentieren;
• Foto- und Videoausrüstung;
• 3 Computer (Laptops);
• Kommunikationsmittel;
• Stühle;
• Tische;
• Schränke;
• Stühle für Kunden;
• Schreibwaren.

Mit einem minimalen Startkapital können Sie funktionierende Gebrauchtgeräte kaufen. Anschließend können Sie mit der Entwicklung des Unternehmens sein Niveau jederzeit erhöhen und neue Geräte kaufen.

Sie sollten nicht an Geräten sparen, die direkt für das Image des Unternehmens "arbeiten". Dies ist ein Farbtintenstrahldrucker mit CISS, MFP, Heißpresse usw.

Personalsuche

Wie in jeder anderen Art von Unternehmen ist das Personal ein wesentlicher Erfolgsfaktor für ein Unternehmen. Die Gewinne hängen direkt von der Professionalität und Kreativität der Mitarbeiter ab.

Daher ist es zu Beginn der Rekrutierungsphase für eine Werbeagentur wichtig, die Qualitätskriterien festzulegen, nach denen die Auswahl getroffen wird.

• Kreativität des Denkens;
• Geselligkeit;
• die Fähigkeit, Menschen zu verstehen;
• Stresstoleranz.

zusätzlich zu diesen persönliche Qualitäten Natürlich ist Erfahrung in diesem Bereich und Professionalität erforderlich. In Übereinstimmung mit dem ausgewählten Leistungsspektrum, das Sie in Ihrem Projekt umsetzen möchten, legen Sie die Liste der beruflichen Fähigkeiten fest, die ein Mitarbeiter haben sollte. Dazu gehören die Fähigkeit, in Grafikeditoren zu arbeiten, Werbetexte und Slogans zu schreiben, mit Werbung in sozialen Netzwerken zu arbeiten usw.

Sie können ein Projekt mit starten mindestens hinzufügen Menschlich. Um ein umfassendes Leistungsspektrum anbieten zu können, werden folgende Spezialisten benötigt:

• Manager;
• Vermarkter;
• Künstler (alias Designer);
• Spezialist für Computertechnologie;
• Operator;
• Werbeplakat.

In der ersten Phase müssen Sie sich möglicherweise für einige Arten von Dienstleistungen bewerben Drittunternehmen(Druck von Plakaten, Bannern, Werbung in den Medien).

Wenn Sie über ein großes Anfangskapital verfügen und es sich leisten können, die erforderlichen Spezialisten einzustellen und die entsprechende Ausrüstung zu kaufen, ist dies nicht erforderlich.

Marketingplan

Bei der Entwicklung eines Marketingplans lohnt es sich, sich auf seine Hauptkomponenten zu konzentrieren:

• Ein integrierter Ansatz für die Bereitstellung von Dienstleistungen. Der Service beinhaltet die Bereitstellung von Full-Cycle-Services. Auf diese Weise können Sie eine Stammkundenbasis aufbauen, die sich nicht gerne bei anderen Unternehmen für bestimmte Arten von Dienstleistungen bewerben werden.
• Konzentrieren Sie sich auf kleine und mittleres Geschäft. Angesichts der hohen Konkurrenz im Markt und der fehlenden etablierten Reputation lohnt es sich, sich sofort auf kleine und mittelständische Unternehmen zu konzentrieren.
• Durchschnittliche Preise.

Nun gilt es zu überlegen, in welche Richtungen die eigene Angebotswerbung umgesetzt werden soll.

1. Erstellung Ihrer eigenen Website. Dieser Teil der Arbeit kann einem der Mitarbeiter anvertraut werden. Es ist wichtig, auf eine schöne, verständliche Oberfläche zu setzen, wo es angezeigt wird tatsächliche Informationenüber die vollständige Liste der Dienstleistungen, Preise, Aktionen.
2. Werbung für das Unternehmen über soziale Netzwerke. Diese Phase Marketingplan kann auch einem Mitarbeiter zugeordnet werden.
3. Newsletter kommerzielle Angebote Unternehmen.
4. Werbung in Radio und Fernsehen.

Mächtig Vermarktungsstrategie gewinnen schnell Vertrauen und steigern den Bekanntheitsgrad des Unternehmens. Machen Sie aber auf keinen Fall billige Werbung. Durchsagen an Bushaltestellen, in der Nähe der U-Bahn und Eingänge sind ein strategischer Fehler, der niemals gemacht werden sollte.

Es ist besser, einen Marktexpansionsmanager persönlich zu persönlichen Verhandlungen mit Kunden zu schicken, wo er schöne Druckprodukte hinterlässt. Der Erfolg Ihres Unternehmens hängt von der Qualität Ihrer persönlichen Werbung ab.

Sich im ersten Betriebsjahr auf die Wirkung der „Mundpropaganda“ zu verlassen, lohnt sich nicht besonders. Das Werbegeschäft ist ein solcher Bereich, dass Sie mindestens 2-3 Jahre brauchen werden, um einen Stammkundenstamm aufzubauen.

Um sofort in den Markt eintreten zu können, müssen Sie eine eigene Website erstellen. Heute können etwa 50 % aller Bestellungen über das Internet empfangen werden. Befolgen Sie die Fristen und die Genauigkeit der Auftragserfüllung und Sie werden sehr schnell einen Stammkundenstamm aufbauen.

Video. Was braucht man, um eine Werbeagentur zu eröffnen?

Kosten und Amortisation

Anfängliche Ausgaben sind mit der Anmietung von Räumlichkeiten, Reparaturen, dem Kauf von Ausrüstung und der Firmenregistrierung verbunden.

• Miete von Büroräumen;
• Kauf von Möbeln und Ausrüstung;
• Zahlung von Versorgungsleistungen;
• Löhne der Mitarbeiter.

Moskau wird brauchen Startkapital in Höhe von 500-700 Tausend Rubel.

Für Regionen kann dieser Betrag auf 250.000 Rubel reduziert werden.

Im Folgenden geben wir ein Beispiel für die Ausgaben und Einnahmen einer Werbeagentur, die sich öffnet Kleinstadt für 300.000 Menschen.

Kosten für die Eröffnung einer Agentur:

• Registrierung und Papierkram - 30.000 Rubel;
• Kauf von Möbeln - 80.000 Rubel;
• Renovierung der Räumlichkeiten -60 Tausend Rubel
• Kauf von Ausrüstung - 300.000 Rubel;
• Start der Werbung - 30 Tausend Rubel.

Insgesamt 500 Tausend Rubel.

Monatliche Ausgaben

• Miete von Räumlichkeiten (bis zu 40 Quadratmetern) - 50 Tausend Rubel;
• Kommunikationsdienste, Internet - 5 Tausend Rubel;
• Dirigieren Werbeaktionen- 10 Tausend Rubel;
• Steuern - 5 Tausend Rubel;
• Gehalt an Mitarbeiter - 80 Tausend Rubel.

Gesamt: 150 Tausend Rubel.

Dies sind natürlich sehr ungefähre Zahlen und hängen weitgehend von der Art der Tätigkeit, dem Produktionsumfang und der Liste der erbrachten Dienstleistungen ab.

Experten sagen, dass etwa 40% der Gesamteinnahmen der Agentur Folgendes bringt:

• Entwicklung und Erstellung eines Logos;
• Entwicklung des Unternehmensstils;
• Erstellung von Visitenkarten und Werbebroschüren.

• Monatliches Einkommen - 250.000 Rubel.
• Nettogewinn - 80.000 Rubel.
• Anschaffungskosten - 500.000 Rubel.
• Amortisationszeit - ab 7 Monaten.

Video. Eröffnung einer Werbeagentur. Förderung