In Russland herrscht das Klischee, dass China nur ein Lieferant ist. China ist ein Importeur. Jetzt Russisches Geschäft Ich fange gerade an, über den Export nach China nachzudenken. Maxim Dorofeev, Chef der Firma Domax, spricht über die neuen Herausforderungen der Zeit. Er unterstützt seit mehr als 7 Jahren den Export russischer Unternehmen in die Länder der Zollunion und der GUS, die Hauptspezialisierung des Unternehmens ist die Mehrwertsteuerrückerstattung.

Die Importe nach Russland sind praktisch eingestellt. Vor diesem Hintergrund zeichnet sich eine sehr gute Situation für Exporteure ab (angesichts des Wachstums von Dollar und Euro). Unsere Produkte werden immer wettbewerbsfähiger.

Warum ist es rentabler, Waren für den Export zu verkaufen als in Russland? Dank der Mehrwertsteuerrückerstattung von 18 % ist die Rentabilität des Exportgeschäfts höher.

Ein typischer Fehler eines Exporteurs ist der vorläufige Abzug der Mehrwertsteuer von den Endkosten der verkauften Waren. Wenn Sie den Preis sofort nach Abzug der Mehrwertsteuer festlegen, wird das Produkt oft unter seinen Kosten verkauft. Steuerprüfung und Rückerstattung dauern sechs Monate. Somit wird die Außenhandelsbilanz Ihres Unternehmens negativ sein.

Wie erkunden Sie Auslandsmärkte für Kundenunternehmen (Klein- und Mittelbetriebe)?

Um herauszufinden, welche russischen Waren in China nachgefragt werden, und um einem Kunden Analysen als fertiges Produkt (Dienstleistung) anzubieten, müssen Sie in China sein - das ist ein Axiom. Es ist unmöglich, etwas in der Russischen Föderation herauszufinden, es ist praktisch unrealistisch: Entweder wird das Bild verzerrt oder der Preis des Fehlers ist hoch.

Viel hängt von den Besonderheiten des Produkts ab: Wenn es sich um B2B-Produkte handelt, ist der Direktvertrieb die einfachste Option. Kombination einer telefonischen Umfrage mit einem Verkaufsversuch an potenzielle Käufer in China. Es wird ein temporäres Callcenter organisiert, dem eine bestimmte Aufgabe zugewiesen wird. Basierend auf den Ergebnissen des Aufrufs wird nach bestimmten Parametern eine Datenstichprobe gebildet. Sie kann als repräsentativ angesehen werden.

Handelt es sich um B2C-Ware, wird entweder nach einem Vertreter in China gesucht oder über das Internet geworben. Obwohl es für China eine Reihe kultureller und rechtlicher Einschränkungen gibt.

Der einfachste und kostengünstigste Weg besteht darin, Baidu für eine grobe Bedarfsschätzung zu verwenden und auf den Markt zu „schießen“.

Danach suchen Sie sich entweder einen Partner, der Ihre Interessen in China vertritt, oder eröffnen ein eigenes Büro vor Ort. Es lohnt sich, mit kleinen Städten anzufangen – auch wenn die Erfahrung negativ ist, werden die Verluste für das Geschäft relativ gering sein.

Gibt es erfolgreiche Fälle russischer Unternehmen, die bereits in den chinesischen Markt eingetreten sind?

In Russland herrscht das Klischee, dass China nur ein Lieferant ist. China ist ein Importeur. Jetzt fangen russische Unternehmen gerade an, über den Export nach China nachzudenken. Klingt wie verrückt. Aber nach und nach gewöhnt man sich an diesen Gedanken. Der Handel mit Yuan ist, was auch immer man sagen mag, eine Bindung an den Dollar (alle Neuberechnungen durchlaufen ihn).

Russische Waren werden möglicherweise interessanter für China.

Aber zu sagen, dass es bereits viele erfolgreiche Unternehmen gibt, ist unmöglich.Ich kann ein Beispiel für "Sportmaster" geben. Sie investieren rund 200 Millionen US-Dollar, um ein Einzelhandelsnetz aufzubauen und ihre eigene Marke in China zu fördern.

Die Chinesen sind heute viel reicher als noch vor 5-10 Jahren: Der Lebensstandard ist gestiegen, der Binnenkonsum wird auf staatlicher Ebene angekurbelt. Das Ziel ist die Entwicklung unserer eigenen Wirtschaft, in der der Anteil des Verbrauchs von Waren und Dienstleistungen nahe an den Indikatoren der entwickelten Volkswirtschaften der Welt liegt.

In China ist es mittlerweile Mode, teure Markenware zu kaufen. Daher ist es sinnlos, nur ein Produkt auf den Markt zu bringen: Die Chinesen werden es einfach kopieren, wie sie es seit einem guten Vierteljahrhundert gewohnt sind. Ein Markenprodukt auf den Markt zu bringen, es an die lokale Mentalität anzupassen, ist schwieriger, aber letztlich profitabler. Jetzt hat in China die Sättigung des heimischen Marktes mit europäischen Marken gerade erst begonnen. Aus diesem Grund werden Waren aus dem Ausland in einen Hauch von Prestige, sogar Luxus gehüllt. Daher lohnt es sich nicht mehr, nur Rohstoffe zu liefern. Darüber hinaus ist dies, gemessen an den Weltenergiepreisen, ein anfälliger Punkt für die russische Wirtschaft als Ganzes.

In China besteht eine große Nachfrage nach hochwertigen Lebensmitteln. Eine große Anzahl von Menschen, jeder möchte jeden Tag essen. Um 1,5 Milliarden Menschen zu ernähren, werden verschiedene Tricks angewandt, die Errungenschaften der Moderne Chemieindustrie, Gentechnik. Vor mehr als einem Jahr berichteten die Weltmedien, dass chinesische Chemiker im Labor ein künstliches Hühnerei hergestellt hätten. Aber was sind die Folgen des Konsums solcher Produkte, Wissenschaftler zogen es natürlich vor, zu schweigen. Außerdem ist bekannt, dass es bereits möglich ist, sogar künstliches Fett herzustellen! Es ist klar, dass die Qualität des chinesischen Essens im Allgemeinen zu wünschen übrig lässt.

Es gibt ein hohes Exportpotential für russische Produkte, die an Land unter günstigen Umweltbedingungen angebaut werden.

Wie sehen Ihre Prognosen für die Entwicklungsszenarien der wirtschaftlichen Lage im Land für 2015 aus?

Angst ist nicht der beste Helfer im Geschäft. Unter Bedingungen wirtschaftlicher Instabilität steigt der Preis für einen Fehler. Wer jedoch Angst davor hat, einen Fehler zu machen und nichts tut, wird verlieren. Herstellung konkurrenzfähiger Waren, deren Einführung auf den Auslandsmarkt, Verkaufsförderung – jede Handlung ist mit Fehlern verbunden, aber die Erfahrung gibt Ihrem Unternehmen einen Impuls für die Entwicklung: Erhöhung des Marktanteils, des Umsatzes, qualitatives Wachstum. Diese Strategie liegt mir viel näher!

Bei dieser Gelegenheit möchte ich den Kunden unseres Unternehmens, den Teilnehmern an der Außenwirtschaftstätigkeit der Länder der Zollunion, allen bestehenden und potenziellen russischen Exporteuren zum kommenden neuen Jahr gratulieren. Trotz der Tatsache, dass wir in eine schwierige Zeit für Geschäft und Leben eingetreten sind, wünsche ich allen, dass sie optimistisch in die Zukunft blicken, weiter arbeiten, konkurrieren und ihre Ziele erreichen. Lassen Sie Ihre Bemühungen, Ihre Ausdauer und Entschlossenheit zu neuen Kontakten, neuen Kunden und Vertrauen in die Zukunft werden. Viel Glück und Wohlstand im kommenden Jahr!

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Klassenkameraden

Besonders relevant wurde die Frage der Exporte aus Russland nach Europa nach der Abwertung des Rubels und der großen Währungskrise 2015. Die Folgen wirtschaftlicher Probleme führten dazu, dass einheimische Unternehmen begannen, ihren Umsatz aktiv zu steigern und auf europäische Märkte vorzudringen. Wenn eine Organisation das Recht erhält, ihre Produkte in die Europäische Union zu exportieren, wird dies ihr Niveau in den Augen von Wettbewerbern und Verbrauchern erheblich erhöhen.

Was wird aus Russland nach Europa und in die GUS exportiert

Es gibt die Meinung, dass Russland nur als Rohstoffbasis für westliche Länder erfolgreich agieren kann. Viele glauben, dass heimische Hersteller a priori nicht wettbewerbsfähig sind, es sei denn, es geht um die Produktion von Waffen.

Aber diese Meinung ist falsch. In den letzten Jahrzehnten sind viele große europäische Exporteure in unserem Land aufgetreten. Hightech-Produkte und Dienstleistungen, die das Klischee von Warenanbietern überwunden haben. Diesen Unternehmen ist es zu verdanken, dass die wirtschaftliche Katastrophe in Russland nicht eingetreten ist und die Folgen der globalen Krise nicht zu tief eingedrungen sind.

„Non-Fuel“-Exporte aus Russland nach Europa bestehen hauptsächlich aus einer breiten Palette von Dienstleistungen: in den Bereichen Beratung, Tourismus, Computertechnologie, Bau, Bildung, Transport und anderen.

Hier sind einige der markantesten Beispiele für Branchen, in denen es Lieferanten gibt, die von Russland nach Europa exportieren.

Atomkraft

Beim Bau von Kernkraftwerken im Ausland ist die Staatsgesellschaft Rosatom selbstbewusst führend (der Anteil am weltweiten Bau von Kernkraftwerken beträgt 16%). Diese russische Holding vereint rund 400 Unternehmen der Nuklearindustrie, die im Bereich des Spezialbaus (Beratung, Projektentwicklung, schlüsselfertige Errichtung von Anlagen, Betreuung während des Betriebs) einen kompletten technologischen Kreislaufdienst erbringen. Von Rosatom gebaute Anlagen befinden sich in Weißrussland, Bulgarien, Vietnam, Indien, Jordanien, Iran, China, der Slowakei, der Türkei, der Ukraine, Finnland und anderen Ländern der Welt. In den letzten zehn Jahren belief sich Rosatoms Portfolio an Auslandsaufträgen auf mehr als 110 Milliarden US-Dollar.

Finanzdienstleistungen

Laut Bewertung Forex-Magnaten Forex-Broker "Alpari" ist eines der fünf größten und bekanntesten Weltunternehmen, das Zugang zum internationalen Devisenmarkt bietet, Jahresumsatz es übersteigt 1 Billion Dollar. Der unangefochtene heimische Marktführer im Bereich Online-Handel hat Niederlassungen in den USA, Großbritannien, China und auch in den VAE. Alpari ist mehrfacher Gewinner russischer und internationaler Finanzpreise. Laut Interfax-CEA ist der Forex-Broker Alpari seit mindestens fünf Jahren ein anerkannter Marktführer.

Güterverkehr

Die Wolga-Dnepr-Unternehmensgruppe ist führend im Luftverkehr. Ihr Umsatz ist mehr als 1 Milliarde Dollar. Niederlassungen befinden sich in den USA, Großbritannien, Irland, China.

Sovcomflot ist auch im Rating der größten Frachttransportunternehmen der Welt enthalten. Dies ist die größte Schifffahrtsorganisation, die eine führende Position beim Transport von Kohlenwasserstoffen, der Bereitstellung von Offshore-Explorations- und Öl- und Gasförderungsdiensten einnimmt. Sovcomflot bedient die ehrgeizigsten Öl- und Gasprojekte in Russland und auf der ganzen Welt und hat eine Reihe prestigeträchtiger Auszeichnungen erhalten. Allein 2016 erhielt das Unternehmen den Green Environmental Achievement Award des Hafens von Long Beach (Kalifornien, USA) für Umwelthilfe, der US-Küstenwache für seine Aktivitäten im Programm zur Teilnahme von Handelsschiffen an Seenotrettungseinsätzen. Sovcomflot unterzeichnete einen Vertrag mit der Sberbank CIB über einen Zeitraum von 14 Jahren in Höhe von 340 Millionen US-Dollar, der den Titel „Deal of the Year 2016“ erhielt.

Schmiederäder für Autos

Das Ende des letzten Jahrtausends war für Russland durch den Beginn der Produktion eigener Scheiben für Autos gekennzeichnet. Leichtmetalllegierungen werden mit einer einzigartigen Heißprägetechnologie hergestellt und haben eine höhere Festigkeit bei geringerem Gewicht. Qualitativ übertreffen sie die besten Alufelgen westlicher Hersteller. Solche Werke wie JSC "Werchnesaldinskoye MPO", JSC "Stupino Metallurgical Company" waren in diesem Geschäft erfolgreich. Derzeit hat SMK die Produktion von Scheiben aufgegeben, jedoch wurden zuvor hergestellte Produkte aus Russland nach Europa und in andere Länder exportiert, insbesondere wurden sie für getunte Bentley- und Aston Martin-Fahrzeuge verwendet.

Export von Softwareentwicklungsdiensten

Der unangefochtene Marktführer in der Versorgung Software RUSSOFT gilt als von Russland nach Europa exportiert. Nach der Krise 2015 ist der russische Softwaremarkt erstmals geschrumpft (um 39 % laut IDC). Seine Struktur begann sich jedoch zu verändern, um sich an veränderte Bedingungen anzupassen. Der Gesamtumsatz russischer Unternehmen, die Software für den Export aus Russland nach Europa liefern, erreichte 2015 630 Milliarden Rubel, was 40% mehr ist als der gleiche Indikator des Vorjahres.

Bauen im Ausland

OAO Moskovsky Metrostroy ist eine Organisation, die seit 1931 tätig ist. Dieses Baumonster gewann eine Ausschreibung für den Bau eines hydrotechnischen Tunnels unter dem Bosporus in Istanbul. Die Struktur war 3,4 km lang und hatte einen Durchmesser von 6 m. Der wichtigste russische U-Bahnbauer baute die U-Bahn in Indien sowie die Eisenbahnverbindung zwischen Tel Aviv und Jerusalem.

Weltraumstarts

Der unangefochtene Marktführer beim Start von Satelliten in die Weltraumumlaufbahn sind ebenfalls Russische Unternehmen. Diese Tätigkeit generiert ein beträchtliches Einkommen - im Durchschnitt 1 Milliarden Dollar pro Jahr.

Luftfahrtdesign und Beratung

Russische Hersteller haben sich in der Luftfahrtindustrie und in Beratungsdiensten in der Luft- und Raumfahrtindustrie und im Luftverkehr hervorgetan. Der erfolgreichste Lieferant, der von Russland nach Europa exportiert, ist die Unternehmensgruppe Progresstech. Über tausend Mitarbeiter der Organisation arbeiten täglich an der Erbringung von Ingenieurberatungsdiensten für Kunden in Russland und im Ausland. Ihre Waren werden von Flugzeugherstellern stark nachgefragt.

Seit 1998 Progresstech LLC ist an der Erstellung und Modifikation von Flugzeugen beteiligt " Boeing.

Ein weiteres inländisches Unternehmen beschäftigt sich mit dem Design und der Entwicklung von Modellen Boeing– Scientific and Engineering Company LLC, verfügt über ein riesiges Team von Fachleuten (500 Personen), die Basis des Teams sind erfahrene Technologen, Designer und Festigkeitsingenieure.

Im Flugzeugbau Airbus Russisch G rupp "Kaskol", dessen Haupttätigkeiten Raumfahrt und allgemeine Luftfahrt sind, die Erstellung von Ingenieur- und Produktionsprogrammen im Energiebereich.

Business Analytics und Beratung

Auch russische Unternehmen sind in diesem Tätigkeitsbereich erfolgreich. Am bekanntesten ist das Unternehmen "Prognoz", das sich mit der Implementierung von Software in mehr als 70 Ländern auf der ganzen Welt beschäftigt. Das globale Unternehmen entwickelt Datenvisualisierungs- und fortschrittliche Analysesysteme für alle, die die Effizienz ihres Managements steigern möchten, und für Kunden, die Innovationen umsetzen. Zu seinen Kunden zählen der Internationale Währungsfonds, die Afrikanische Entwicklungsbank, die Weltgesundheitsorganisation, Global Insight, Coca-Cola und viele andere.

Telekommunikationsdienste

Der russische SFSUE Kosmicheskaya Svyaz ist einer der zehn größten Satellitenbetreiber der Welt und bietet Nutzern aus 35 Ländern Zugang zum Weltraumsegment.

PJSC Rostelecom, der führende Internetprovider, Betreiber von Pay-TV und Telefonie, vertritt Russland auch in internationalen Projekten zur Übertragung von Datenverkehr zwischen Benutzern der eurasischen Staaten.

Touristen- und Geschäftsreisen

Die Betreuung von Millionen von Touristen pro Jahr bringt russischen Organisationen mehr als sieben Milliarden Dollar ein.

Metallurgie

Die VSMPO-AVISMA Produktions- und Technologiegesellschaft wurde 1998 gegründet. Derzeit ist die PJSC VSMPO-AVIASMA Corporation der weltweit größte Titanproduzent, der einen vollständigen technologischen Zyklus von der Verarbeitung von Rohstoffen bis zur Herstellung fertiger Produkte durchführt. Das Unternehmen ist in den wissenschaftsintensivsten Technologiebereichen der Weltwirtschaft tätig - Energie, chemische Verfahrenstechnik, Luft- und Raumfahrt, Schiffbau, Medizin und andere. Das Unternehmen exportiert Titan aus Russland nach Europa für große Unternehmen ( AIRBUS-INDUSTRIE, Boeing).

Industrielle Laser

IPG Photonik - größte Unternehmen, die einen Industrielaser für den Export von Russland nach Europa herstellt. Das 1991 gegründete Unternehmen hat sich zu einem der drei weltweit führenden Unternehmen in der Herstellung einzigartiger Faserlaser entwickelt und erwirtschaftet Jahreseinnahmen von mehr als einer Milliarde Dollar. Es hat keine Konkurrenten bei der Herstellung von superstarken Lasern.

Urananreicherung

Gefragte Güter für den Export aus Russland nach Europa sind Zentrifugen zur Urananreicherung sowie Ausrüstung und Brennstoffe für Kernkraftwerke. Russland ist unter allen Ländern der führende Produzent von angereichertem Kernbrennstoff (40 % des Weltmarktes).

Elektromotoren

Dutzende von Ländern auf der ganzen Welt kaufen russische Elektromotoren, die vom Vladimir Electric Motor Plant (VEMZ) hergestellt werden.

Batterien

Das größte Batterieunternehmen in Russland kann zu Recht als AKOM-Werk bezeichnet werden. Es steht an erster Stelle auf dem Batteriemarkt. JSC "AKOM" hat von Anfang an die höchste Messlatte im Bereich der Produktionsorganisation, Arbeitsdisziplin, Managementeffizienz und sparsamen Nutzung von Ressourcen gesetzt. Die Produkte gehen schon lange auf die Märkte der ehemaligen GUS-Staaten, aber im Moment führt das Unternehmen Exportlieferungen aus Russland nach Europa und in andere Länder durch.

Rüstung

Unsere Landsleute liefern seit mehr als einem Jahrzehnt Waffen für den bewaffneten Kampf für den Export aus Russland nach Europa und in andere Länder der Welt. Jährlich bringen diese Produkte einen Umsatz von mehr als 15 Milliarden US-Dollar ein. Produkte der Industrie, die von Ländern wie Algerien, Venezuela, Vietnam, Indien, Indonesien und China nachgefragt werden, sind durch gepanzerte Fahrzeuge, Kampfflugzeuge und Marinewaffen vertreten.

schwere Technik

Heute ist JSC „Gidropress“ eines der größten Industrieunternehmen des heimischen Schmiede- und Pressmaschinenbaus. Die verfügbaren technologischen Produktionsanlagen ermöglichen es uns, eine breite Palette von Aufträgen für alle Branchen zu erfüllen. England, Iran, Kuba, Bulgarien, Tschechische Republik, Polen, China und Vietnam verwenden Orenburg-Geräte bei der Herstellung verschiedener Produkte.

Das Voronezh-Werk "Tyazhmekhpress" produziert schwere mechanische Pressen. Heute nimmt das Unternehmen selbstbewusst Spitzenpositionen auf dem Weltmarkt für die Herstellung von schweren Kurbel-Warmschmiedepressen ein. Das Werk stellt tonnenschwere Ausrüstungen für den Export aus Russland nach Europa (Frankreich, Italien, Spanien), in die USA, nach China, Südkorea und Japan her. Nahe 95 % hergestellte Produkte gehen auf den ausländischen Markt.

OJSC Transmashholding ist ein bekannter Hersteller von Waggons, Diesellokomotiven, Elektrolokomotiven und Schiffsdieselmotoren für Käufer aus Deutschland, Bulgarien, Syrien, Polen und sogar Vietnam. Ein erheblicher Teil der Waren geht in die Länder des nahen Auslands. Das jährliche Verkaufsvolumen erreicht 500 Millionen Dollar.

PJSC "Uralmashzavod" - in unserem Land ist es einer der führenden in der Industrie der Ausrüstung für die Metallurgie, Bergbauindustrie, Baustoffe und Energie. Das Werk exportiert erfolgreich von Russland nach Europa (Polen, Finnland, Deutschland) sowie nach Japan, Indien, Korea, China (insgesamt etwa fünfzig Länder) schwere Kräne, Bagger, metallurgische und andere Ausrüstungen.

Schiffbau

Russische Hersteller verkaufen erfolgreich Schiffe an ausländische Unternehmen. Ihre kaspischen Tanker sind also im Iran und in Kasachstan bekannt, Bohrplattformen - in Norwegen.

Zu den bekanntesten globalen Lieferanten von Schiffbauprodukten gehören das Wolgograd Shipbuilding Plant und das Moscow Shipbuilding Plant, mehr als 80% ihrer Produkte werden exportiert.

Luftfahrt

Die Holdinggesellschaft Russian Helicopters gilt als allgemein anerkannter Marktführer in den Reihen der Hersteller von mittelschweren und superschweren Hubschraubern. In monetärer Hinsicht hat er ein Einkommen von 14 % den gesamten Weltmarkt für solche Maschinen.

Darüber hinaus produzieren russische Unternehmen Sportflugzeuge der Marken Su und Yak, die aus Russland nach Europa und in die USA exportiert werden.

Optik

Die bekanntesten Unternehmen in Russland für die Herstellung von Teleskopen und Optiken für den Export aus Russland nach Europa sind Intes, Interoptic, Astrosib, Lytkarinsky plant. Als häufige Teilnehmer an internationalen Projekten haben sie immer wieder Produkte für Weltobjekte für Kultur- und Forschungszwecke geschaffen (Spiegel für Teleskope des Royal Greenwich Observatory, der Chinese Academy of Space Technology, des Heidelberger Max-Planck-Instituts und viele andere).

Instrumente, wissenschaftliche Ausrüstung

Der größte Exportlieferant aus Russland nach Europa und in andere Regionen ist das Novosibirsk Institute of Nuclear Physics, das Geräte für die Medizin, die Luftfahrt und andere Wirtschaftszweige verkauft. Innovative Produkte sind im Ausland gefragt. Zahlreiche Applikationseinheiten wurden in den USA, Korea, Indien, Polen und anderen Ländern gekauft. Das Institut schuf einen wesentlichen Teil der Ausrüstung für den Large Hadron Collider und baute ein Synchrotron in den USA.

Russische Hersteller führen den Löwenanteil der Lieferungen von Rastersondenmikroskopen ins Ausland durch. Das Moskauer Unternehmen NT-MDT ist Hersteller von 70 % aller SPMs in Israel, 7 % in der Europäischen Union.

Die Diakont-Unternehmensgruppe, die zu den Top-Entwicklern und -Herstellern von High-Tech-Geräten in High-Tech-Industrien gehört, hat große Bekanntheit erlangt. Das Unternehmen stellt Produkte für den Export aus Russland nach Europa, Japan und in die USA her - zerstörungsfreie Prüfgeräte und Rohrleitungswartung.

LLC "Intron Plus" ist der unbestrittene Marktführer in der Herstellung von Fehlerdetektoren und der Erbringung von Dienstleistungen zur Kontrolle von Gebäudestrukturen.

Box-Software

JSC „Kaspersky Lab“: Antivirensoftware. Die Unternehmensgruppe ist seit langem in Großbritannien, Deutschland, Frankreich, den USA, Japan, Südkorea, China, den Niederlanden, Polen und Rumänien vertreten. JSC Kaspersky Lab ist eine der 5 führenden internationalen Organisationen, die Software entwickeln, um digitale Daten vor Bedrohungen aus dem Internet zu schützen.

ABBYY Group of Companies: Texterkennungsprogramme, Übersetzer. ABBYY wurde 1989 gegründet und ist heute ein globaler Entwickler von Lösungen im Bereich der intelligenten Informationsverarbeitung. Diese Gruppe hat 16 Büros in 13 Ländern der Welt (USA, Deutschland, Großbritannien, Japan, Taiwan, Ukraine, Zypern usw.). ABBYY-Produkte werden weltweit von mindestens 30 Millionen Menschen verwendet. Die Unternehmensgruppe kooperiert mit EPSON, HP, Panasonic, Siemens, Samsung Electronics und weiteren Marken.

Acronis: Backup-Systeme. Acronis beschäftigt sich mit Datenschutz in einer Hybrid Cloud. Der Entwickler einzigartiger Backup-, Disaster-Recovery-, Synchronisations- und sicherer Zugriffslösungen hat sich zu einem führenden Unternehmen in dieser Dienstleistungsbranche entwickelt und schützt heute die Daten von mehr als 5.000.000 Benutzern in 145 Ländern auf der ganzen Welt. Die Hauptpartner sind Cisco Systems, Lufthansa, Siemens, Novell und viele andere.

Werkzeugmaschinen, Werkzeuge

SKIF LLC produziert ein breites Sortiment an Hightech-Fräsern mit auswechselbaren Schneideinsätzen aus Hartmetall. Der Hersteller hat eine einzigartige Technologie zur Herstellung von diamantbeschichteten Fräsern entwickelt. Solche Produkte sind für die Verarbeitung von Nichteisenmetallen gefragt, diese Technologie ist besonders relevant in der Luft- und Raumfahrtindustrie. Gehärtete Fräser für die Titanbearbeitung werden erfolgreich aus Russland nach Europa exportiert, insbesondere nach Deutschland und in die USA.

Gemeinsame Konsumgüter

Für den Export aus Russland nach Europa und in andere Länder wird Sportbekleidung in besonderer Qualität von BASK genäht, dem führenden russischen Hersteller von Bekleidung und Ausrüstung für Extremsportarten, Outdoor-Aktivitäten und Reisen. Zu den Partnern des Unternehmens gehören die weltweit führenden Hersteller von Stoffen, Isolierungen und Zubehör (Pontetorto, Toray, Duraflex usw.)

Ein weiterer Anbieter von Konsumgütern ist die Firma Wimm-Bill-Dann – ihre Getränke und Babynahrung sind in den Ländern der ehemaligen GUS gefragt.

Elektrotechnik

Der Konzern "RUSELPROM" liefert ein Drittel seiner Produkte ins Ausland. Elektrische Maschinen sind vor allem für große Energieanlagen, Hüttenwerke und Maschinenbauunternehmen gefragt.

Elektronik

Russland hat sich auch im Bereich der Elektronikproduktion hervorgetan. Unter den weltweit führenden Herstellern von Schiffsnavigatoren und Simulatoren für die Flotte nimmt das inländische Unternehmen Transas eine feste Position ein. Ihr gehört 45 % aus dem globalen Markt für professionelle Simulatoren für die kommerzielle Flotte, 35 % - aus der Herstellung kartografischer Systeme. Etwa hundert Länder auf der ganzen Welt verwenden Transas-Produkte.

Der weltberühmte russische Exporteur von Ortungssensoren, Sprachaufzeichnungsgeräten und anderen professionellen Geräten ist Telesystems. Sie liefert erfolgreich Waren für den Export aus Russland nach Europa (Deutschland, Großbritannien, Frankreich, Italien) sowie in die USA, Kanada und Australien. Auch in Israel sind die Produkte des Unternehmens gefragt.

Die russische Marke „Solnechny Veter“, die Solarmodule und Stromsysteme herstellt, ist in Europa bekannt.

Energie

Unser Land nimmt auf dem Gebiet der Kernenergie eine feste Spitzenposition ein. Die TVEL Fuel Company, die Teil des staatlichen Unternehmens Rosatom ist, verkauft Kernbrennstoffe im Ausland und wandelt Uran um und reichert es an. Im Allgemeinen kontrolliert die Staatskorporation Rosatom zusammen mit Unternehmen wie URENCO, AREVA (Frankreich) und USEC (USA). 95 % Markt für Dienstleistungen zur Urananreicherung.

Ein wichtiger Exporteur im Energiebereich ist das Unternehmen Power Machines, das Konstruktionsorganisationen und Fabriken besitzt, die elektrische Ausrüstung für Kraftwerke herstellen. Das Unternehmen verkauft schlüsselfertige Kraftwerksdienstleistungen in Ägypten, Vietnam, Brasilien, Serbien und anderen Ländern.

Möbel

Viele Unternehmen in unserem Land stellen Möbel für ausländische Kunden her. Ein solcher Hersteller ist beispielsweise Foton JSC. Dies ist eine Fabrik in Penza, die sich auf die Herstellung von Gartenmöbeln, Café-Einrichtungen und Außenbereichen spezialisiert hat. Durch die Herstellung von Produkten europäischer Qualität wurde das Unternehmen in Skandinavien und Mitteleuropa berühmt und exportierte viele Barmöbel aus Russland nach Europa.

Medikamente

Innovative Medikamente medizinischen Zweck werden jährlich in unserem Land entwickelt, und einige von ihnen finden ihren Verbraucher im Ausland. Unter solchen Arzneimitteln können Anaferon, Arbidol, Grippol unterschieden werden. Der Export geht vor allem in die GUS-Staaten.

Russland nimmt auch eine führende Position beim Verkauf von Nicht-Ressourcenprodukten im Ausland in der chemischen, landwirtschaftlichen und metallurgischen Industrie ein. Inländische Waren werden aus Russland nach Europa, in die GUS-Staaten und viele andere exportiert - die Gesamteinnahmen aus solchen Transaktionen betragen mehr als hundert Milliarden US-Dollar pro Jahr.

Export nach Europa aus Russland laut Statistik 2016

Nach Angaben des Ministeriums für wirtschaftliche Entwicklung waren die ersten neun Monate des Jahres 2016 für Russland von einem höheren Exportniveau im Vergleich zum Zeitraum Januar bis September des Vorjahres geprägt. Das Wachstum betrug 23,6 % und in Geld ausgedrückt - 199 Milliarden US-Dollar.

Gleichzeitig verringerte sich die Zahl der importierten Produkte, wenn auch nicht in so großem Umfang, nur um 4,4 % (135,9 Milliarden US-Dollar), wodurch sich der Wert des positiven Saldos auf 63,1 Milliarden (um 46,6 %) verringerte. Dieser Zeitraum war durch einen Rückgang der Inflationsraten gekennzeichnet - 4,1% (für den gleichen Zeitraum im Jahr 2015 - 10,4).

Das Ministerium für wirtschaftliche Entwicklung berichtete, dass das BIP im September nur um 0,7 % zurückgegangen sei, der gleiche Rückgang sei in den ersten neun Monaten des Jahres 2016 zu beobachten. Im Bereich Mining war ein Wachstum zu verzeichnen, während die Industrieproduktion einen negativen Trend aufwies.

Experten konnten dank der Informationen des PayPal-Zahlungssystems eine unabhängige Einschätzung der Anzahl der Exportvorgänge erhalten. Diese Struktur fasste im Oktober 2016 den grenzüberschreitenden Verkauf von Waren und Dienstleistungen über das Internet zusammen. Die Exporte werden auf einen Betrag geschätzt, der den Vorjahreswert für den gleichen Zeitraum um zwei Milliarden US-Dollar übersteigt. Und das sind immerhin 32 %. Laut PayPal-Statistik werden die meisten russischen Produkte in Deutschland, Großbritannien und den USA gekauft.

Die folgenden Tabellen enthalten Daten des Eidgenössischen Zolldienstes.

Haben russische Exporte nach Europa unter Sanktionen gelitten?

Russische Geschäftsleute haben bereits in den letzten Jahren die Veränderungen in der Wirtschaft ihres Landes aufgrund der Einführung westlicher Sanktionen für eine Reihe von Waren gespürt. Viele Bereiche der unternehmerischen Tätigkeit waren von den Prozessen in der Außenpolitik der Staaten betroffen, und einzelne Russen konnten nicht anders, als vom Klimawandel in den Wirtschaftsbeziehungen im Land betroffen zu sein. Wirtschaftliche Einschränkungen beeinträchtigten den Lebensstandard erheblich. In den Köpfen russischer Finanziers stellt sich zunehmend die Frage: Wie sieht die Zukunft für Exporte aus Russland nach Europa aus?

Bei der Analyse der Statistiken können wir nicht über die schwerwiegenden Folgen der Verhängung von Sanktionen sprechen. Beachten Sie, dass die Exporte auf den europäischen Markt im Allgemeinen zurückgehen. Und das ist verständlich. Die Sanktionen wirkten sich nicht auf Lieferungen aus Russland in europäische Länder aus, und diejenigen Unternehmen, die die direkten Auswirkungen der auferlegten Beschränkungen erlebt haben, können an den Fingern gezählt werden. So verlor Rosneft beispielsweise einen geplanten Deal zum Verkauf von Öl und Ölprodukten nach Europa mit einem italienischen Partner Saras. Die Pläne von Gazprom zum Abschluss von Außenwirtschaftsabkommen wurden durch die Weigerung, mit einer Reihe europäischer Unternehmen zusammenzuarbeiten, gestört.

Dennoch ist es unmöglich, die indirekten Auswirkungen westlicher Sanktionen auf den Stand der Exporte aus Russland nach Europa vollständig zu leugnen. Die Finanzierung der Banken ging aufgrund von Schwierigkeiten bei der Beschaffung von ausländischem Kapital zurück. Einige Exportkreditprogramme sind verschwunden. Der Rückgang des Finanzumsatzes der Banken muss sich auf die Wirtschaft als Ganzes auswirken. Daher ist die negative Wirkung von Sanktionen für Vertreter der russischen Wirtschaft offensichtlich.

Was den Export von Russland nach Europa einschränkt

Offiziell fördert die Weltwirtschaft das Prinzip der Freiheit und Offenheit des internationalen Handels. Dies impliziert die Leugnung jeglicher Diskriminierung in der außenwirtschaftlichen Zusammenarbeit. Aber in Wirklichkeit sind die europäischen Länder nicht sehr daran interessiert, Geschäftsvertreter aus Entwicklungsländern, einschließlich Russland, in ihren Markt zu lassen.

Diese Politik des Neoprotektionismus drückt sich vor allem in der Anwendung der Barrieremethode aus. Die Manifestationen der Wirkung nichttarifärer Handelshemmnisse können betrachtet werden:

Technische Normen und Standards;

Das Quotensystem und andere mengenmäßige Beschränkungen;

Antidumpingzölle.

Alle in Europa ankommenden Produkte müssen gemäß den auf dem Gebiet der Europäischen Union geltenden Normen zertifiziert sein. Für Lieferanten ist es sehr wichtig, in ihren Unternehmen ein Qualitätsmanagementsystem (SQM) zu organisieren, das garantiert, dass die Organisation in der Lage ist, Produkte in anständigem Zustand herzustellen, die den Sicherheitsanforderungen entsprechen.

Daher ist im Moment der wirtschaftlichen Entwicklung ein ernsthaftes Hindernis für Exporte aus Russland nach Europa die Nichteinhaltung von Waren mit technischen Qualitätsstandards. Die meisten Anforderungen werden in Bezug auf Lebensmittel und Technik gestellt. Viele Unternehmer, die sich entschieden haben, ihr Unternehmen auf die europäische Ebene zu verlagern, haben bereits erkannt, dass die Einführung eines Qualitätsmanagementsystems in einem Unternehmen ein sehr kompliziertes und teures Verfahren ist. Die Zertifizierung führt oft zu der Notwendigkeit, die Produktion umzubauen, Geschäftsprozesse neu zu konfigurieren und neue Ausrüstung zu kaufen. Die Zertifizierung impliziert auch eine Änderung der Kommunikationsmechanismen mit den Lieferanten und stellt die Qualitätskontrolle der hergestellten Produkte auf eine völlig neue Ebene.

Der Wunsch, den Markt vor der Dominanz der Exporteure zu schützen, zwingt die europäischen Länder, ein System von Quoten und anderen Mengenbeschränkungen zu praktizieren. Sie wollen, dass ihre eigenen Produkte Marktsektoren wie Lebensmittel, Chemie, Metallurgie dominieren. Aus diesem Grund führen die europäischen Länder Kontingente ein - Beschränkungen für die Menge der in sie importierten Produkte. Die Quote wird nach einer Formel berechnet, die die Bedürfnisse des Marktes für Güter dieser Art berücksichtigt. Für Lieferungen, die diese Grenzen überschreiten, können folgende Regelungen getroffen werden: Sie werden entweder gar nicht angenommen oder es werden überhöhte Zölle auf Einfuhren oberhalb der Grenze erhoben. Damit wird ein solcher Handel für ausländische Hersteller unrentabel.

Viele Länder haben gelernt, mit billigen Exporten umzugehen, die gegenüber einheimischen Waren sehr konkurrenzfähig sind, indem sie überhöhte Zölle auf solche Produkte erheben. Die Anti-Dumping-Politik der EU zielt darauf ab, den Import von Waren durch ausländische Exporteure zu niedrigen Preisen (Dumping) zu verhindern, und russische Organisationen gehören zu solchen skrupellosen Lieferanten.

Dumping bezieht sich auf Preise, die von den üblichen Kosten ähnlicher Waren abweichen. Vorsätzliches Dumping beinhaltet die vorübergehende Senkung der Exportpreise, um einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen und in der Zukunft Monopolpreise zu etablieren. Manchmal sind diese Beträge nicht nur niedriger als üblich, sondern auch niedriger als die Kosten.

Aber die Anti-Dumping-Politik Europas stellt etwas überhöhte Preisanforderungen. Die üblichen Warenkosten werden unter Berücksichtigung der Löhne eines europäischen Arbeiters berechnet, nicht eines russischen. Wenn also Preise als Dumping anerkannt werden, werden Exporte aus Russland nach Europa mit einem zusätzlichen Zoll belegt. Vertreter der chemischen und metallurgischen Industrie leiden am meisten unter der Einführung von Ausfuhrzöllen.

Wie man mit dem Export von Waren aus Russland nach Europa beginnt

Bevor Sie sich entscheiden, Waren ins Ausland zu liefern, müssen Sie den Boden bereiten, indem Sie eine Vielzahl von Fragen lösen: wirtschaftliche, rechtliche und organisatorische. Betrachten Sie die Schritt-für-Schritt-Schritte für den Export von Russland nach Europa.

Stufe 1. Auswahl des Landes oder der Ländergruppe, in die Lieferungen organisiert werden sollen. Vorwischen Marktforschung. Es ist sehr wichtig, Ihre Fähigkeiten und Ziele mit realen Nachfrageindikatoren für solche Produkte in europäischen Ländern zu korrelieren. Gibt es dort einen Markt für Ihr Produkt? Wie ist die Dynamik der Nachfrage? Wie harter Wettbewerb erwartet Ihre Produkte in einem bestimmten Land? Die Antworten auf diese Fragen helfen Ihnen zu verstehen, ob das von Ihnen gewählte Warensortiment dem Wettbewerb standhält und den Qualitätstest besteht. Dabei sind auch die bestehenden Exportquoten und Zölle in den Ländern zu berücksichtigen.

Stufe 2. Richtige Wahl Modelle exportieren. Es gibt mehrere Regelungen für den Verkauf von Produkten im Ausland. Das Unternehmen kann selbst von Russland nach Europa exportieren oder dafür einen Zwischenhändler hinzuziehen. In einigen Fällen ist es viel rentabler, die letztere Option zu verwenden. Der Vermittler ist normalerweise an der Suche nach einem Käufer, der Durchführung von Marktforschung und der Organisation beteiligt Werbeunternehmen, und viele andere. Für Exporteinsteiger ist dies das optimale Modell für den Eintritt in ausländische Märkte.

Wenn die Arbeit durch einen Vermittler aus irgendeinem Grund für die Organisation nicht akzeptabel ist, besteht immer die Möglichkeit, sich an ein Unternehmen zu wenden, das Beratungsdienste anbietet. Sie erklärt sich bereit, Ihren Export von Russland nach Europa gegen eine Gebühr zu begleiten. Den Rat von Fachleuten sollten Sie vor allem nicht vernachlässigen Erstphase. Gerade weil die Ausfuhr ein sehr kompliziertes Verfahren ist, das mit einigen rechtlichen Feinheiten verbunden ist. Und die Vorbereitung von Dokumenten für den Export von Russland nach Europa ist nicht so einfach.

Phase 3. Untersuchung der Risiken von Exportaktivitäten. Risiken verbunden mit außenwirtschaftliche Tätigkeit, viel höher und zahlreicher als die Bedrohungen auf dem nationalen Markt. Der gefährlichste Faktor sind Währungsschwankungen. Es folgen Risiken der Unzuverlässigkeit von Partnern, ungünstige Handelsbedingungen für Exporteure, Vorzugsrechte lokaler Lieferanten.

Stufe 4. Verfahren und Formalitäten. Um ein Produkt in das Exportzollregime zu überführen, müssen alle gesetzlich vorgeschriebenen Formalitäten erfüllt werden, darunter das Einholen der erforderlichen Bescheinigungen, die Zahlung von Zöllen und die Einhaltung bestehender Verbote und Beschränkungen.

Phase 5. Anwendung der steuerlichen Besonderheiten des Exports, nämlich des Null-Mehrwertsteuersatzes auf exportierte Waren. Damit die Mehrwertsteuer auf null fällt, müssen Sie dem Finanzamt einen Außenwirtschaftsvertrag, eine Zollanmeldung und Warenbegleitpapiere vorlegen. Bei Vorlage zuverlässiger, ordnungsgemäß ausgeführter Papiere, die von der Steuerbehörde verlangt werden, erhält das Unternehmen eine Mehrwertsteuerrückerstattung.

Das Zollabfertigungsverfahren wird durch den Zollkodex der Russischen Föderation geregelt. Es besteht aus mehreren Stufen:

Stufe 1:

Vorläufige Berechnung der Kosten der exportierten Waren von Außenhandelsvertrag(muss vom Ladungseigentümer gestellt werden).

Der Abschluss eines außenwirtschaftlichen Vertrages mit einem Käufer, der sich auf dem Territorium eines der europäischen Länder befindet.

Registrierung der exportierten Waren gemäß den Anforderungen des Zolls.

Stufe 2:

Senden eines Antrags auf Ausfuhr von Waren an den Zolldienst.

Registrierung von Anmeldungen für Waren, die aus Russland nach Europa exportiert werden sollen.

Vorbereitung eines Pakets von Begleitdokumenten für Produkte für Zollbehörden.

Platzierung der Ware zum Zeitpunkt der Registrierung im Modus Zollkontrolle. Nach sorgfältigem Studium der Frachtbegleitpapiere und Zollkontrolle (was nicht immer vorkommt) versieht der Zollbeamte die Dokumente und die Warenanmeldung mit dem Vermerk „Freigabe erlaubt“. Die Abfertigung endet in diesem Fall mit dem Passieren des Checkpoints.

Beim Bestehen des Verfahrens zur Registrierung von Waren für den Export aus Russland nach Europa und in andere Regionen trägt der Absender die Kosten der Zahlung:

Dienstleistungen eines Zollagenten;

Dienstleistungen von Zollbehörden zur Abfertigung von Waren;

Steuern und Gebühren je nach Art der verkauften Waren, mit Ausnahme von Fällen der Steuerbefreiung von Produkten.

Welche Zertifizierung ist für den Export von Waren aus Russland nach Europa erforderlich?

Das europaweite Zertifizierungssystem wurde von der Europäischen Prüf- und Zertifizierungsstelle für Produkte (EEPO) implementiert. Jetzt sind diese Normen nicht nur für in Europa hergestellte Waren, sondern auch für importierte Produkte zum Haupt- und Qualitätsstandard geworden.

Was bedeutet das bekannte Kürzel CE, das an zertifizierten Produkten angebracht ist? Das ist gar nicht der Anfang des Wortes „zertifiziert“, das sind die ersten beiden Buchstaben des französischen Wortes „Conformité Européene“ („Europäische Konformität“). Das Zeichen bestätigt, dass das Produkt den europäischen Richtlinien entspricht. Und das bedeutet, dass der Käufer sicher sein kann, dass das Produkt für den Verbraucher und die Umwelt sicher ist.

Bei Verstößen gegen die Kennzeichnung in den EU-Ländern sind nicht nur administrative, sondern sogar strafrechtliche Sanktionen vorgesehen. Darüber hinaus gilt diese Kennzeichnung in den EU-Ländern als einzige Bestätigung, dass das Produkt den europäischen Sicherheitsstandards für die Umwelt, den Verbraucher und seine materiellen Werte entspricht. Die Entscheidung Nr. 768/2008/EG des Europäischen Parlaments vom 09.07.2008 zielt darauf ab, technologische Innovationen zu entwickeln und den Wettbewerbsvorteil europäischer Produkte zu erhöhen sowie klare Regeln für die Bestimmung der Konformität von Produkten mit harmonisierten EU-Normen aufzustellen. Liegt nach dieser Entscheidung die Verantwortung für die Herstellung von Produkten gemäß den festgelegten Normen und Richtlinien der Europäischen Union beim Hersteller, so sieht die Entscheidung Nr. 768/2008/EG die Verantwortung für Importeure und Vertreiber von Waren vor.

Verschiedene Produkte haben ein unterschiedliches Maß an Sicherheit, und die Methode zur Erlangung eines Zertifikats für jeden Typ hat seine eigenen Merkmale. In jedem Fall sind jedoch eine Reihe von Maßnahmen seitens des Lieferanten erforderlich.

Suchen und studieren Sie genau die EU-Richtlinien, die Anforderungen an die von ihnen gelieferten Produkte enthalten, und wenden Sie sie auf Ihr Produkt an.

Wählen Sie einen Mechanismus zur Umsetzung harmonisierter Normen und Richtlinien in Ihrer eigenen Produktion oder bei der Gestaltung des Erscheinungsbildes eines Produkts.

Legen Sie fest, wie die Konformität bewertet wird.

Hier ist eine Liste der CE-Zertifizierungsmodule, die von europäischen Richtlinien vorgesehen sind:

Modul A - Interne Produktionskontrolle;

Modul A1 - Interne Produktionskontrolle und kontrollierte Produktprüfung;

Modul A2 - Werkseigene Produktionskontrolle und kontrollierte Prüfung der Produkte in unregelmäßigen Abständen;

Modul B - Prüfung eines Baumusters;

Modul C - Konformität mit einem Baumuster nach interne Kontrolle Produktion;

Modul C1 - Konformität mit dem Baumuster basierend auf interner Produktionskontrolle und kontrollierter Produktprüfung;

Modul C2 – Baumusterkonformität basierend auf werkseigener Fertigungskontrolle und kontrollierten Produktprüfungen in unregelmäßigen Abständen;

Modul D - Konformität mit dem Standardmuster auf der Grundlage einer Qualitätssicherung des Produktionsprozesses;

Modul D1 - Qualitätssicherung des Produktionsprozesses;

Modul E - Konformität mit einem Baumuster auf der Grundlage der Produktqualitätssicherung;

Modul E1 - Qualitätssicherung der Endproduktkontrolle und -prüfung;

Modul F - Konformität mit einem Baumuster auf Basis einer Produktprüfung;

Modul F1 - Konformität basierend auf Produktverifizierung;

Modul G - Konformität basierend auf der Überprüfung einer Produktionseinheit;

Modul H - Konformität basierend auf vollständiger Qualitätssicherung;

Modul H1 - Konformität basierend auf vollständiger Qualitätssicherung und Designkontrolle.

Die europäische Zertifizierung hat ihre Vorteile, aber es gibt auch Nachteile. Unter den positiven Punkten ist Folgendes hervorzuheben:

Produkte, die die CE-Zertifizierung bestanden haben, sind auf dem europäischen Markt und dem Markt der Europäischen Freihandelsassoziation (EFTA) zugelassen;

Anforderungen bestimmen nicht nur die Qualität, sondern auch das Aussehen des Produkts, die Art und Weise, wie es gekennzeichnet wird;

Die Zertifizierung hilft, staatliche Beschränkungen zu überwinden diese Art Produkte.

Generell erleichtert die Anbringung der CE-Kennzeichnung den Handel auf dem europäischen Markt und macht ihn kostengünstiger. Der unbestrittene Vorteil ist die Tatsache, dass die Produkte die Sicherheitsmerkmale für den Verbraucher erfüllen.

Und fast der einzige Nachteil der CE-Zertifizierung, aber gleichzeitig erheblich, sind die hohen Kosten. Um Produkte an die Anforderungen der Europäischen Union anzupassen, müssen Sie viel Geld ausgeben.

Welche Exportmethode von Russland nach Europa zu wählen

Es gibt zwei Methoden für den Export von Russland nach Europa. Sie weisen erhebliche Unterschiede in der Anzahl der Begleitdokumente, Zollkontrollverfahren und anderen Anforderungen im Zusammenhang mit der Ausfuhr von Waren auf. Die erste Methode heißt Carnet TIR – Internationaler Straßentransport. In Europa ist es als Carnet TIR bekannt. Die zweite Methode heißt „International Waybill“ (CMR). Welche dieser Exportmethoden besser zu Ihnen passt als die andere, können Sie verstehen, indem Sie jede von ihnen sorgfältig studieren.

Vorteile des Carnet TIR:

Die Waren werden nur sehr selten einer Grenzkontrolle unterzogen;

Freizügigkeit über alle Grenzen der Staaten der Zollunion und darüber hinaus;

Exportierte Produkte unterliegen der Wiederausfuhr.

Nachteile eines Carnet TIR:

• Die Notwendigkeit, das Auto beim Zoll zu versiegeln.

Vorteile des internationalen Frachtbriefs:

Das Verfahren zur Registrierung der Ausfuhr zollfreier Waren wird vereinfacht durchgeführt;

Die Fracht unterliegt keiner Inspektion und Versiegelung beim Zoll. Obwohl es seltene Ausnahmen gibt.

Nachteile des internationalen Frachtbriefs:

Obligatorische Ausfertigung der T1-Anmeldung für den ungehinderten Warenverkehr innerhalb der EU aus dem außereuropäischen Ausland;

Es besteht die Möglichkeit der Grenzkontrolle der Fracht.

Beide Exportmethoden erfordern die Erstellung einer Vielzahl von Begleit- und Formalisierungsdokumenten.

Welche Dokumente sind für den Export aus Russland nach Europa erforderlich?

Bevor Sie mit einer langen und sorgfältigen Vorbereitung der Dokumentation für die Abwicklung eines Exportgeschäfts beginnen, sollten Sie Folgendes beachten:

Einige Länder haben besondere Anforderungen an das Erscheinungsbild importierter Produkte. So müssen beispielsweise Etiketten mit Text in der Landessprache des Einfuhrlandes oder anderen Zeichen aufgeklebt werden;

Für den Export von Waren, die unter einer bestimmten Marke hergestellt werden, aus Russland nach Europa ist die Zustimmung des Urheberrechtsinhabers erforderlich;

Es ist ratsam, die Liste der Hersteller zu studieren, die in ein bestimmtes Land importiert werden dürfen (falls es solche Beschränkungen gibt).

Hier ist eine unvollständige Liste von Dokumenten, die bei der Abwicklung des Warenexports erforderlich sind. In jedem konkreten Fall wird das Paket des Notwendigen unterschiedlich sein. Diese Liste enthält nur die grundlegendsten Papiere.

1) Konstituierende Dokumente einer juristischen Person, die den Export aus Russland nach Europa plant (Kopien).

2) Vertrag mit einer ausländischen Organisation (Original und zwei Kopien, beglaubigt durch das Siegel des Verkäufers).

3) Transaktionspass - wenn sein Wert über 50.000 $ liegt (Original und eine vom Verkäufer beglaubigte Kopie).

4) Rechnung (Rechnung), die ein Begleitdokument für die Ware ist. Die Rechnung muss das Siegel des Verkäufers, seine Daten, sowie die Daten des Käufers, die Nummer des Außenwirtschaftsvertrages, den Warenpreis, die Lieferbedingungen gemäß Incoterms 2010 enthalten. Die Daten der Rechnung müssen den Vertragsbedingungen entsprechen.

5) Direkt für den Transport selbst benötigen Sie ein eigenes Dokumentenpaket:

Bei Straßentransport:

CMR 6 - 12 Stück nach Vereinbarung oder Frachtbrief,

CARNET TIR, eine Bescheinigung, dass das Auto für den internationalen Transport zugelassen ist, ein Akt des Ladens von Waren in das Auto;

Bei Seetransport:

Ladereihenfolge;

Frachtbrief.

6) Genehmigungen und Zertifizierungsdokumente (z. B. für Tabak- und Alkoholprodukte).

7) Dokumente, die eine bestimmte Einheit zum Besitz berechtigen (vom Verkäufer beglaubigte Kopie).

8) Warenpass, andere Dokumente, die den Ursprung bestätigen (Zertifikate, Zertifikate).

9) Informationen zur Zollwertbildung der ausgeführten Ware:

eine Vereinbarung über den Kauf von Produkten auf dem Territorium Russlands, im Falle einer Einfuhr - eine Frachtzollerklärung, eine Rechnung und Zahlungsdokumente;

Rechnungskopien;

Produktpass oder andere Dokumente, die eine Beschreibung der Waren, Ausrüstung, Komponenten usw. enthalten;

Auszug aus dem persönlichen Konto des Unternehmens;

Buchhaltungsunterlagen mit Informationen über die ausgeführten Waren, die von der Steueraufsichtsbehörde beglaubigt sind.

10) Im Falle der Verpflichtung zur Zahlung der Gebühr wird der Originalzahlungsauftrag (oder ein anderes Zahlungsdokument) vorgelegt.

11) Ein Dokument mit Informationen über die Ware - über die Verpackung, das Gewicht jeder Sendung, die Stückzahl.

12) Weitere Dokumente, die gemäß den Bedingungen des Außenhandelsvertrags erforderlich sind. Zum Beispiel eine Bescheinigung, dass die Ware versichert ist.

Wenn Sie diesen Artikel lesen, werden Sie den Eindruck gewinnen, dass das Gesetz eine detaillierte Beschreibung enthält, wie die exportierten Waren verpackt werden müssen. Und das Verfahren für den Export von Russland nach Europa wird Ihnen nicht so kompliziert erscheinen, wenn Sie über ein vollständiges Paket von Dokumenten verfügen. Tatsächlich treten jedoch während ihrer eigentlichen Gestaltung verschiedene unvorhergesehene Umstände auf. Anfänger kommen einfach nicht um sie herum. Daher ist es viel besser, zum ersten Mal unter Anleitung von Fachleuten auf diesem Gebiet zu exportieren.

Export aus Russland nach Europa und Mehrwertsteuer

Unter den zahlreichen Steuern, die Unternehmern in unserem Land auferlegt werden, macht die Mehrwertsteuer, wie auch die Einkommenssteuer, einen erheblichen Teil der Haushaltsauffüllung aus. Die Regelungen zur Zahlung der Mehrwertsteuer unterliegen einer ständigen betriebswirtschaftlichen Analyse, neue Vergünstigungen und Vergünstigungen ergeben sich für bestimmte Geschäftsbereiche. Eine dieser günstigen Steuerbedingungen für Unternehmen ist die Einführung eines Mehrwertsteuersatzes von Null auf Ausfuhren. In anderen Bereichen der Geschäftstätigkeit beträgt die Mehrwertsteuer in unserem Land für alle Waren und Dienstleistungen 18 %, mit Ausnahme der Produkte, die der Mehrwertsteuer von 10 % unterliegen.

Die Fälle, in denen auf exportierte Waren ein Mehrwertsteuersatz von Null erhoben wird, sind im Steuergesetzbuch der Russischen Föderation aufgeführt ( internationaler Transport, Transaktionen mit Edelmetallen, Raumfahrzeugen usw.).

Allgemein wird vielleicht jeder gebildete Mensch sagen können, was Export ist. Die Gesetzgebung der Russischen Föderation enthält jedoch keine Definition eines solchen Konzepts, was in einigen Situationen viele Schwierigkeiten verursacht. Manchmal ist es für Unternehmen schwierig, die Feinheiten der Besteuerung zahlreicher Transaktionen im Zusammenhang mit der Lieferung von Waren ins Ausland zu verstehen. Export ist die eigentliche Durchführung des Dokumentenverfahrens für die Ausfuhr von Waren aus Russland außerhalb der EAWU. Die Lieferung von Waren in das Hoheitsgebiet der Länder, die Mitglieder der EAWU sind, wird nicht als Ausfuhr anerkannt, da das Gebiet der Eurasischen Wirtschaftsunion für eine Reihe von Ländern (Russland, Kasachstan, Kirgisistan, Weißrussland und Armenien). Eine Freihandelszone impliziert das Fehlen einer zusätzlichen Registrierung des Warenverkehrs und der Transaktionen mit ihnen, die von Vertretern der Staaten eines solchen Wirtschaftsraums durchgeführt werden.

Es ist notwendig, zwischen zwei Regelungen zu unterscheiden, die in der Abgabenordnung der Russischen Föderation vorgesehen sind. In einem Fall mehrere Fächer Wirtschaftstätigkeit von der Mehrwertsteuer befreit, während die andere einen Mehrwertsteuersatz von 0 % festlegt. Diese beiden Regelungen haben unterschiedliche rechtliche Implikationen. Ist der Steuerpflichtige von der Umsatzsteuer befreit, kann er den Vorsteuerabzug nicht nutzen. Und im Falle der Gewährung des Anspruchs auf Zahlung von 0 % Mehrwertsteuer hat eine Person jeden Anspruch auf Abzug von Vorsteuerbeträgen.

Beim Export wird ein Mehrwertsteuersatz von Null auf der Grundlage von Belegen gewährt:

Zollabfertigung von Produkten;

Reisen innerhalb und außerhalb der EAWU-Mitgliedsstaaten.

Die Steuerbehörden arbeiten mit dem Zoll zusammen. Sie prüfen die eingereichten Dokumente zur Bestätigung des Ausfuhrgeschäftes mit den Angaben der Zollbehörden. Exportgeschäfte haben fast immer einen Mehrwertsteuersatz von Null. Damit die Steuerbehörde jedoch einen solchen Vorteil auf eine bestimmte Transaktion anwenden kann, muss sie eine gründliche Prüfung der Dokumentation durchführen.

Die Liste der Dokumente, die die Aufsichtsbehörde zur Bestätigung des 0 %-Satzes benötigt, ist ziemlich umfangreich. Alle diese Papiere sind in der Abgabenordnung der Russischen Föderation aufgeführt, sodass der Steuerzahler weiß, dass sie im Voraus eingereicht werden müssen. Das Verfahren zur Erstellung von Dokumenten ist für verschiedene Arten des Transports von Produkten etwas unterschiedlich. Am einfachsten ist es, die Ausfuhr von Gütern, die auf der Straße transportiert werden, zu dokumentieren. Die Situation bei Pipeline-Transfers von Exportprodukten ist viel komplizierter. Es ist auch nicht einfach, dass alles mit Lieferungen von nationaler Bedeutung passiert.

Hier ist die typischste Liste für die Bestätigung des Null-Mehrwertsteuersatzes bei der Steuerbehörde:

Außenwirtschaftlicher Vertrag des Steuerzahlers-Lieferanten mit einem ausländischen Käufer oder einer anderen Person, der das Recht zum Handel im Ausland verleiht;

Zollerklärung mit Vermerk auf Ausfuhrgenehmigung und Stempel auf dem eigentlichen Grenzübergang am Kontrollpunkt;

Transport- und Begleitdokumente für ein bestimmtes Produkt mit Zeichen der Zollbehörden;

Vertrag mit einem Zwischenhändler, der am Export beteiligt werden kann.

Ein Vertrag mit einem ausländischen Käufer gilt nur dann als gültig, wenn er ordnungsgemäß ausgeführt wird. Das heißt, wir sprechen über die Unterschriften beider Parteien und Siegel, falls vorhanden. Seit 2016 muss sie neben dem Vertrag selbst auch Bescheinigungen vorlegen, die bestätigen, dass sich die Parteien auf die Bedingungen der Transaktion geeinigt haben. Es ist wichtig, dass eine Genehmigung bezüglich des Preises, der Art der Durchführung und anderer wichtiger Punkte eingeholt wird. Das Zertifikat muss die an der Transaktion beteiligten Personen angeben, die Produkte eindeutig und konkret beschreiben, Gewicht, Menge, Abmessungen, Änderungen und andere Dinge angeben.

Zur Bestätigung des Null-Mehrwertsteuersatzes beim Export aus Russland nach Europa und in andere Länder ist es wichtig, die Unterlagen innerhalb von 180 Tagen ab dem Datum der Registrierung der Zollanmeldung beim Finanzamt am Ort der Registrierung einzureichen. Das Finanzamt prüft alle Unterlagen, die Frist dafür darf drei Monate ab Eingang der Unterlagen nicht überschreiten.

Was genau wird kontrolliert? Korrektheit der Registrierung und Zuverlässigkeit der Dokumente. Die Übereinstimmung mit der tatsächlichen Situation kann durch Überprüfung der Informationen des Zolldienstes überprüft werden. Wenn Abweichungen, Fehler oder Mängel festgestellt werden, wird der Steuerzahler aufgefordert, zusätzliche erläuternde Dokumente bereitzustellen. Somit kann die Prüfung der Finanzbehörden eine breitere Liste von Dokumenten umfassen, als im Gesetz vorgesehen ist. Hier ist, was die Steuerbehörden sonst noch gerne kontrollieren:

Steuererklärung für den gesamten Zeitraum der Tätigkeit der Person und nicht nur für den Zeitraum, der für die Gewährung eines Nullsatzes wichtig ist (zur Beurteilung der Integrität des Steuerpflichtigen);

Steuerhistorie der Person, die die exportierten Waren geliefert hat;

Die Lieferfähigkeit des Unternehmens (d. h. der Besitz eines Fahrzeugs, das rechtmäßig dem Exporteur gehört, die Verfügbarkeit geeigneter Mitarbeiter, die den Transport und die Lagerung betreuen können, die Verfügbarkeit von Lagermöglichkeiten usw.).

Beachten Sie, dass Organisationen, deren Aktivitäten nicht mehr als sechs Monate vor dem Exportgeschäft begonnen haben, der besonderen Aufmerksamkeit des Finanzdienstes unterliegen.

Wenn Sie Dokumente verspätet (dh nach 180 Tagen ab dem Datum der Registrierung der Zollanmeldung) beim Finanzamt eingereicht haben, erwarten Sie unerwünschte Folgen:

Je nach Art des Produkts gilt ein Mehrwertsteuersatz von 10 % oder 18 %;

Für die Dauer des Verzugs werden Zinsen berechnet;

Künftig muss die Erstattung der gezahlten Steuer abgewickelt werden.

Trotz der Möglichkeit, die Steuer zurückzuerstatten, ist dieser Umstand für diejenigen, die sie möglicherweise gar nicht gezahlt haben, nicht besonders günstig. Schließlich erfordert eine Mehrwertsteuerrückerstattung zusätzliche Maßnahmen im Zusammenhang mit der Erledigung des erforderlichen Papierkrams und wird nicht schnell durchgeführt.

Eine Reihe von Unternehmern geben auf, weil sie erkennen, dass sie nicht in der Lage sein werden, das gesamte Dokumentenpaket zur Bestätigung des Nullsatzes zu sammeln. Hier ist es wichtig festzustellen, ob diese Besteuerungsregelung für eine bestimmte Art von Transaktionen gilt.

Das Steuergesetzbuch der Russischen Föderation erkennt den Mehrwertsteuersatz Null nicht als Vorteil an. Ein Vorteil ist ein Privileg, das bestimmten Kategorien von Steuerpflichtigen gewährt wird. In diesem Fall hat eine Person, die einen Mehrwertsteuersatz von Null beansprucht, eine Steuerbemessungsgrundlage (Produktkosten), für jeden Lieferanten für den Export von Russland nach Europa wird dieser Wert separat berechnet. In einigen Fällen sind Verkäufer von der Mehrwertsteuer befreit.

Der Steuerzahler ist nicht berechtigt, den Steuersatz für exportierte Produkte selbst zu wählen. Werden die Unterlagen nicht rechtzeitig eingereicht, können Bußgelder und andere nachteilige Folgen verhängt werden.

So wählen Sie ein Land aus, das von Russland nach Europa exportiert werden soll

Marktforschung auf internationalen Märkten lässt sich am einfachsten über das Internet durchführen. Es bietet viele Möglichkeiten, Daten über den Warenmarkt zu sammeln. Es gibt immer mehr Informationsquellen für Vermarkter im globalen Netzwerk. Auch die Formen der Bereitstellung solcher Informationen sind vielfältig: Es gibt Online-Zeitungen und Zeitschriften, Listen von Ländern und exportfreundlichen Branchen, Marktberichte, die auf offiziellen Websites veröffentlicht werden, Listen von Lieferanten, Händlern, Regierungsorganisationen in verschiedenen Ländern, Formen von Vermittlungsverträgen, Organisationen Joint Ventures und andere Optionen.

Die folgenden können als die objektivsten und reichsten Ressourcen zur Marktlage in verschiedenen Ländern angesehen werden:

SCF-Buch der Weltfakten - SCFWeltTatsacheBuch. Die Seite enthält umfangreiche Informationen über die Geschichte und Geographie verschiedener Länder, sowie über die Staatsformen, die Wirtschaft, die Wachstumsrate des Bruttosozialprodukts, Informationen über die Bevölkerung und den Lebensstandard, die Entwicklung einzelner Branchen, die Inflationsrate , Beschäftigungs- und Arbeitslosenzahlen, aber auch darüber, wie aktiv der Außenhandel in einem bestimmten Land ist;

Auf der Website Bibliothek der Länder– Landesbibliotheken t Außerdem finden Sie Länderübersichten. Darüber hinaus bietet die Website Marktforschungsberichte, branchenspezifische Analysen, Informationen zur Anlagepolitik in jedem Land;

Website des weltberühmten Internationalen Währungsfonds- Der Internationale Währungsfonds enthält viele Informationen über die Wirtschaft, basierend auf Regierungsberichten einzelner Länder, politischen Informationen sowie statistischen Daten;

WeltBank- Weltbank(Internationale Bank für Wiederaufbau und Entwicklung). Die offizielle Website der Organisation enthält Informationen zu sozioökonomischen Indikatoren und Informationen zu natürlichen Ressourcen verschiedener Staaten (insgesamt etwa 200). Hier können Sie Informationen über das Land einsehen, wie z. B. Bevölkerung, Wirtschaftswachstum, Produktion nach Sektoren, Konsumverhalten, Handelsentwicklung, Investitionspolitik, soziodemografische Situation. Sie können sogar die durchschnittliche Alphabetisierung der Bevölkerung und den Lebensstandard herausfinden;

Internationales Handelszentrum– Internationales Handelszentrum.ITC. Webseite Einkaufszentrum enthält Datenbanken mit Import- und Exportindizes der letzten fünf Jahre. Die Indikatoren sind in Produktgruppen unterteilt. Kostenlose Datenbanken befinden sich auf den jeweiligen Seiten: Product Approach: Aggregated Trade Statistics und Country Approach: Trade Statistics. Das International Center hat ein interaktives Handelskartensystem entwickelt, das Informationen zu mehr als 220 Staaten und einzelnen Regionen sowie zu verschiedenen Warenarten enthält. In der Praxis deckt das System 95 % des Welthandels ab;

Organisation für Ökonomische Kooperation und Entwicklung– Organisation für wirtschaftliche Zusammenarbeit und Entwicklung, OECD. Die Website enthält Informationen zu OECD-Mitgliedsländern;

Welthandelsorganisation - Welthandelsorganisation, WTO zeigt Statistiken zum internationalen Handel auf der Website.

Bevor Sie von Russland nach Europa exportieren, müssen Sie den Markt des beabsichtigten Lieferlandes studieren. Zur Einarbeitung ist es sehr bequem, die oben genannten Informationsquellen zu verwenden, auf deren Grundlage Sie Ihre eigene Datenbank erstellen können. Es ist wichtig, Ihre Wettbewerbsvorteile zu bewerten, um die Frage zu beantworten: Erlaubt Ihnen die Unternehmensebene, mit Ihren Waren oder Dienstleistungen auf einem ausländischen Markt Fuß zu fassen?

Es ist wichtig, sich im Voraus ein Bild über bestimmte Unternehmen und Partner, Wettbewerber zu machen, den Markt, seine Größe und die am weitesten entwickelten Sektoren zu kennen, um mehr Informationen über die größten Hersteller und ihren Marktanteil zu sammeln. Ebenso wichtig ist es, die Entwicklungstrends des Wirtschaftssektors zu studieren, in den Sie eindringen möchten.

All diese Informationen helfen Ihnen, Faktoren zu identifizieren, die den Export in das Land beeinflussen. Sie müssen zusammenfassen, analysieren und verstehen, was getan werden muss, um die Zielregion, in die die Waren geliefert werden, richtig auszuwählen, um eine genaue Untersuchung des ausländischen Marktes durchzuführen und zu beurteilen, wie wettbewerbsfähig Ihr Unternehmen darin sein wird um sich ein vollständiges Bild der komplexen Faktoren zu machen, die sich auf den Exportprozess in dieses Land auswirken können.

Marktforschung kann auf zwei Arten erfolgen, die jeweils davon abhängen, wie schnell Sie planen, Einnahmen aus Ihrer Tätigkeit zu erzielen, von dem Grund für Ihr Interesse an bestimmten wirtschaftlichen Beziehungen (politische Ziele oder der Wunsch, auf das Land zu ziehen), von der Höhe der möglichen Investitionen.

Der erste Weg - der Markt kann schnell und oberflächlich studiert werden. Alles, was für eine solche Studie benötigt wird, ist die Erhebung von Branchenstatistiken, die die Exportzahlen ähnlicher Waren und Dienstleistungen in verschiedene Länder zeigen. Aus der Liste der Länder wählen Sie die 10 größten Märkte mit schnellen Wachstumsraten aus und analysieren die Importtrends in ihnen während der Wirtschaftskrise. Aus zehn müssen Sie die drei besten auswählen, die für Ihr Unternehmen am günstigsten sind und sich am besten für die von Ihnen angebotenen Waren oder Dienstleistungen eignen. Nachdem Sie diese Länder oder Regionen genauer untersucht haben, müssen Sie die beste Verkaufsstelle für Ihre Produkte auswählen.

Der zweite Weg ist eine eingehende Untersuchung der wirtschaftlichen Beziehungen. Gegenstand der Studie sind tarifäre und nichttarifäre Handelshemmnisse, Wettbewerb auf dem Markt und Trends seiner Entwicklung/Rezession. Die Methode ist wissenschaftsintensiver und finanzierungsbedürftiger. Wenn Sie aber nicht auf einen einmaligen Export aus Russland nach Europa setzen, sondern auf einen langen Verbleib am Markt mit langfristiger Perspektive, dann lohnt es sich, Geld und Zeit für eine gründliche Analyse aufzuwenden.

Solche Statistiken zum Studium erhalten Sie jederzeit beim Informations- und Analyseunternehmen VVS. Unser Unternehmen gehört zu den Anfängen des Geschäfts der Aufbereitung und Anpassung von Marktstatistiken, die von Bundesbehörden erhoben werden. Das Unternehmen verfügt über 19 Jahre Erfahrung in der Bereitstellung von Rohstoffmarktstatistiken als Informationen für strategische Entscheidungen, Identifizierung Marktnachfrage. Hauptkundenkategorien: Exporteure, Importeure, Hersteller, Teilnehmer an Warenmärkten und B2B-Unternehmensdienstleistungen.

Nutzfahrzeuge und Sonderausstattung;

Glasindustrie;

Chemische und petrochemische Industrie;

Baustoffe;

Medizinische Ausrüstung;

Lebensmittelindustrie;

Futtermittelproduktion;

Elektrotechnik und andere.

Qualität in unserem Geschäft ist in erster Linie die Richtigkeit und Vollständigkeit der Informationen. Wenn Sie eine Entscheidung treffen, die auf Daten basiert, die, gelinde gesagt, falsch sind, wie viel wird Ihr Verlust wert sein? Bei wichtigen strategischen Entscheidungen ist es notwendig, sich nur auf zuverlässige statistische Informationen zu verlassen. Aber wie können Sie sicher sein, dass diese Informationen korrekt sind? Es kann überprüft werden! Und wir werden Ihnen eine solche Gelegenheit geben.

Beachtung!

VVS FÜHRT KEINE WARENABFERTIGUNG DURCH UND BIETET KEINE BERATUNG ZU DIESEN FRAGEN.

Dieser Artikel dient nur zu Informationszwecken!

Wir bieten Marketing-Dienstleistungen an B. zur Analyse von Warenimport- und -exportströmen, Untersuchung von Warenmärkten usw.

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Was ist rentabel zu exportieren und zu importieren? November 2009

Zh.V. Martynova, Generaldirektor des Informations- und Analyseunternehmens VladVneshServis LLC, Experte für „Wachstumspunkte“ im Außenhandel.

Wie starten wir ins Jahr?

Die Ferien sind also vorbei. Und vor uns liegt das nächste Jahr, das jeder von uns zu etwas Besonderem machen möchte.

Mit was fangen wir an? Von den Antworten auf die wichtigsten Fragen: Woher und Woher als sich zu bewegen, wen zu „bewegen“. Das heißt, mit Anpassungen an strategischen Plänen.

Zu ihrer Betrachtung schlagen wir vor, die Wachstumspunkte von Exporten und Importen genauer zu untersuchen, da sie immer mit einer erfolgreichen strategischen Entscheidung verbunden sind: Erschließung eines neuen Absatzmarktes, Einführung eines neuen Produkts, Festlegung eines attraktiven Preises. Wer solche Lösungen findet, geht an der Wende scharf am Wettbewerb vorbei.

Welche Bedeutung hat „auf dem Pferderücken“?

Beginnen wir mit einem allgemeinen Blick auf die Produktgruppen. Unsere TOP-10 der aktivsten Importwarengruppen hat viele Veränderungen erfahren. Gemüse, Baumwolle, künstliche Fäden und Fasern – das sind die Gruppen, die zuerst unter den aktiv importierten Waren auftauchten.

TOP-10 DER AKTIVEN IMPORTGRUPPEN VON ROHSTOFFEN

Die ersten drei Gruppen waren ausnahmslos in all unseren Bewertungen vorhanden. Unter den damit verbundenen Waren befinden sich Waren mit dem größten Import, die Hunderte von Marktteilnehmern vereinten. Beachten Sie, dass der Markt wächst und es genug Platz für all diese Hunderte gibt. Darüber hinaus beläuft sich das Volumen des monatlichen Warenumsatzes auf mehrere zehn Millionen Dollar. Dazu gehören Teile für Klimaanlagen, Armaturen für Rohrleitungen, Tanks und ähnliche Behälter, Kartuschen sowie Ersatzteile für Drucker und Kopierer. Wie logisch und natürlich alles ist. Nachdem das Land in der jüngeren Vergangenheit an der Nadel von „Kopierern“ und „Hewlett Packards“ „eingehakt“ wurde, wurde nun das Geschäft mit dem Auftanken und Aufladen von Bürogeräten auf die profitabelste Weise aufgebaut. Keine Krise ist ihm ein Hindernis. 51 Regionen Russlands akzeptieren Importlieferungen.

Bemerken wir noch eine Art der Ausrüstung mit erhöhter Nachfrage, diesmal in Form von Haushaltsgeräten. Reden wir über Staubsauger. Dabei denken deutsche Waren nicht einmal daran, gegenüber China an Boden zu verlieren. Nachdem sie die Qualität der Staubsauger von Bosch, Philips und Mile probiert haben, wollen unsere Landsleute immer mehr das Beste.

Eine besondere Aktivierung des Imports von Gemüse, Schokolade, Früchten und Nüssen ist der Feier des neuen Jahres zuzuschreiben. Beim Auflisten der Importnomenklatur laufen die Augen einfach hoch: Kokosnuss und Walnüsse, Avocado, Kiwi, Feigen, Aprikosen, Auberginen, Sellerie, Salatgemüse. Bei Fleisch und essbaren Fleischnebenerzeugnissen ist ebenfalls alles klar. Wir sind es schon leid, über das Wachstum der Importe von „entbeinten Rindervordervierteln“ zu schreiben.

Kommen wir zu den wachsenden Importen, denen wir zum ersten Mal begegnet sind.

Baumwollgewebe werden, obwohl sie im Volumen ihrer Einfuhren schnell wachsen, immer noch von Einzelverträgen und einer kleinen Anzahl von Teilnehmern gezählt. Aber verschiedene Arten von Stoffen aus nicht texturierten Polyestergarnen, die für die Herstellung von Kleidung, Vorhängen und Möbelpolstern verwendet werden, verdienen aufgrund ihres beträchtlichen Volumens, ihrer Wachstumsraten und einer beträchtlichen Anzahl von Teilnehmern Aufmerksamkeit. All dies deutet auf die Nachhaltigkeit von Trends hin. Ganz zur Freude türkischer und chinesischer Hersteller.

Unter den Produkten der Gruppe "Chemische Fasern" werden wir ein einzigartiges Produkt hervorheben - seit vielen Monaten führend im Importwachstum. Sein Name ist "Viskosefasern". Diese Fasern werden von heimischen Unternehmen aus den unterschiedlichsten Geschäftsbereichen verbraucht, werden aber hauptsächlich vom österreichischen Industriekonzern Lenzing geliefert und nehmen im Land praktisch eine Monopolstellung ein. Offenbar ist die Partnerschaft mit diesem Unternehmen ein vielversprechendes Thema. In letzter Zeit ist chinesisches Polyester bei unseren Näharbeitern sehr beliebt geworden (andernfalls wird das Produkt als mit Polyurethan imprägniertes Material bezeichnet). Der Import türkischer Synthetikgarne zum Handstricken wächst unaufhaltsam. Das ist, wohin dich das Leben bringt.

Zum Abschluss der Beschreibung des Erfolgs des Importhandels nenne ich übrigens noch einen Markt mit Millionenumsätzen. Ich kann mich nicht erinnern, dass er vorher erwähnt wurde. Importiertes Toilettenpapier ist das, was den Russen derzeit fehlt, so die Grafik. Die Kiewer Karton- und Papierfabrik ist „den anderen voraus“, sogar Kimberly-Clark. Mit Blick auf die Zukunft werde ich sagen, dass wir in unserem wachsenden Exportangebot der Ukraine nahe sind, und wir können sagen, dass wir Kasachstan, Kirgisistan und die Ukraine bereits mit unserem Toilettenpapier überschüttet haben. Hier ist ein solches Trading-Wortspiel erhalten.

Was ist rentabel aus Russland zu exportieren?

Beim Vergleich der Ergebnisse der Bewertungen der TOP-200 aktiven Exportgüter in den letzten Monaten stellten wir eine überraschende Übereinstimmung dieser Listen fest, in mehr als 70% der Fälle. Was geschieht? Es gibt immer ein paar hundert Superprodukte, die heimischen Unternehmen die einmalige Gelegenheit bieten, den Absatz im Ausland und damit die eigene Produktion schnell auszubauen. Dazu gehören nicht nur die offensichtlichen Öl, Gas oder Kiefer. Es gibt sogar sehr nicht offensichtliche Waren, zu deren Herstellung oder Handel ich mir wünsche, dass jedes Unternehmen einen Bezug findet, auch wenn es entfernt ist.

Aber lassen Sie uns zunächst eine Verallgemeinerung vornehmen und die 10 aktivsten Produktgruppen im November hervorheben:

TOP-10 AKTIVE EXPORTWAREGRUPPEN

Wie Sie sehen, stopfen wir die Löcher der Krise nicht nur mit Rohstoffen. Unsere Ausrüstung ist gefragt.

Pumpen für die Zivilluftfahrt, Kolbenkompressoren mit positiver Verdrängung, mechanische Geräte zum Laden von Schüttgütern, Geräte zum Verschließen von Flaschen, Gelenkwellen und automatische Waschmaschinen sind wachsende Exporte. Das Themenspektrum erfolgreichen Handelns und Produzierens ist breit gefächert. Dennoch sind nur sehr wenige einheimische Unternehmen an diesem Handel beteiligt. Nur ein paar Dutzend Unternehmen.

„Anlagen zum Verschließen und Verschließen von Behältern“, übersetzt aus der Zollterminologie, sind Füll- und Verpackungsmaschinen, Anlagen zum Abfüllen von Flüssigkeiten in Flaschen oder Becher, Füllmaschinen und -geräte. All diese Geräte sind nicht nur in den Nachbarländern, sondern auch im Ausland äußerst gefragt. Einfach eine Frage des Stolzes.

Den Herstellern von Straßenvibrationswalzen geht es recht gut. Die Nachfrage nach unseren Geräten im Ausland übertrifft das Vorjahr deutlich. Es ist auch gut, dass mehrere einheimische Fabriken aus den Regionen gleichzeitig Aktivität zeigen, insbesondere der Jaroslawler "Widder", und die Tatsache, dass Eisbahnen sowohl in den GUS-Staaten als auch im fernen Ausland gefragt sind.

Und noch ein Thema aus dem Bereich Haushaltsgeräte. Allerdings diesmal - hier produziert und dort verkauft. Kasachstan, Ukraine, Serbien, Usbekistan, Aserbaidschan, Polen, Tschechien, Litauen - dies ist eine unvollständige Liste von Ländern, die russische "Frontlader-Waschmaschinen mit einer Kapazität von bis zu 6 kg Trockenwäsche" sehr mögen. Ihre Exporte sind 2009 deutlich gestiegen. Wie klug die Investoren gehandelt haben, sie haben buchstäblich vor der Krise mehrere Fabriken in Russland eröffnet, um diese Ausrüstung auf einmal herzustellen. Und obwohl die Investoren oft aus dem Ausland stammen, sind die Jobs unsere und sehr nützlich.

Das Wachstum des Exports von Holzprodukten hat bereits Tausende von Unternehmen in unserem Land erfasst und ist in Bezug auf sein Volumen dem Handel mit Erdölprodukten angemessen.

Und was wäre, wenn wir zur nächsten Stufe der Verarbeitung übergehen, nicht nur Bäume produzieren und exportieren, sondern verarbeitete Rohstoffe? Dies haben einige Unternehmen getan. Beschlossen …. und gewonnen. Jetzt ernten sie die Vorteile des Wertschöpfungswachstums durch den Handel mit Kohlepapier-Rohpapier, Wellpappe und perforierter Pappe, Papierhandtüchern, Eierschalen und -schachteln, Getinax und einer Vielzahl anderer Verpackungsmaterialien. Der Handel geht weiter, die Einkommen steigen.

Es wäre Glück und Unglück geholfen

Wie lässt sich das unaufhaltsame Exportwachstum von Glasflaschen erklären?

Als bekannt wurde, dass die Verbrauchssteuern auf Bier im Land ab dem 1. Januar steigen würden, begannen transnationale Bierunternehmen, Bestellungen für Glasbehälter für das nächste Jahr 2010 sehr sorgfältig aufzugeben. Die Glasarbeiter wurden traurig, aufgeregt und begannen, sich umzusehen, besonders in den Nachbarländern. Gerade dann hatte der führende kasachische Containerhersteller ein Unglück - er wurde während der Krise „verwirrt“ (im Sinne von Kundenverlust) und reduzierte das Produktionsvolumen. Nun, als Derbes, ein großer kasachischer Player in der Brauindustrie, die Produktion baltischer Biermarken übernahm, dann machten sich unsere Glasbehälter auf den Weg, um Kasachstan und gleichzeitig Kirgisistan zu erobern. Und nach der Bierflasche floss eine Wodkaflasche ins nahe Ausland und wurde auch zum Super-Warengut für die Exportnachfrage. September, Oktober, November sind traditionell die aktivsten Monate für die Nachfrage nach Behältern für alkoholische Getränke. Fazit: „Wer zuerst ist, hat Hausschuhe“, wie einer meiner Kollegen oft sagt. Der erste orientierte Gewinn erweist sich als „stark“.

Das Offensichtliche ist das Unglaubliche

Erraten Sie das Rätsel und senden Sie Ihre Antworten:

Warum haben wir plötzlich damit begonnen, Hartholzhackschnitzel und -späne aktiv zu importieren, wenn dies unser fortschrittlichster Exportartikel ist?

Und jetzt die abschließenden Schlussfolgerungen. Fälle von Marktwachstum verdienen eine sorgfältige Untersuchung. Was aber, wenn die Wachstumspunkte aus Ihrem Geschäftsbereich stammen? Was ist, wenn Ihr Markt weiter wächst? In diesem Fall ist es für Sie viel einfacher, das Ergebnis von 2010 zu etwas Besonderem zu machen. Fragen hilft dir. Wenn Sie natürlich Zeit haben, es zu benutzen. Abonnieren Sie dazu das Rating der Waren mit wachsender Nachfrage „TOP-200. Wachstumspunkte im Import und Export“ und versichern Sie sich gegen entgangenen Gewinn. Wenn Sie Ihr Produkt in der Bewertung finden, dann bestellen Sie eine detaillierte wirtschaftliche und statistische Analyse, finden Sie die Gründe für erfolgreiche Verkäufe heraus und passen Sie Ihre Strategie an.

P.S. Mein Dank gilt Vadim Blinov, dem kaufmännischen Leiter des Werks Ekran in Nowosibirsk, für seine Hilfe bei der Beschreibung der Grundursachen für das Wachstum des „Flaschenmarktes“. Das ist übrigens eine gute Idee. Ich lade Experten ein, an der nächsten Überprüfung teilzunehmen.

TOP-10-Importwachstumspunkte

TOP-10 Exportwachstumspunkte

Der Export von Waren aus Russland nach China ist ein profitables Geschäft. Aber viele denken immer noch, dass es nicht einfach ist, unsere Waren in China zu verkaufen, weil „die Bewohner des Himmlischen Reiches alles selbst machen können“, und „wer braucht dort Laowai (auf Chinesisch, laowai - 老外 lǎowài - ein Ausländer, profan, Dilettant). So ist es überhaupt nicht.

Die Bedürfnisse des chinesischen Marktes sind grenzenlos, und die rasante Entwicklung der Wirtschaft im Allgemeinen und der Industrie im Besonderen tragen dazu bei, dass sich viele der chinesischen Hersteller auf ausländische Waren konzentrieren. Viele russische Hersteller nehmen den chinesischen Markt wegen seiner Überfüllung nicht ernst. Importierte Waren vieler Kategorien werden jedoch auf dem chinesischen Markt positiv aufgenommen, da nur die wichtigsten Warennischen besetzt sind, während der Rest noch leer ist.

Mit dem Wachstum der chinesischen Wirtschaft steigt der Wohlstand der chinesischen Bevölkerung und damit die Nachfrage nach verschiedensten Gütern

Welche Waren sind in China gefragt?

• Agrarprodukte
• Halbfertige Produkte
• Rohstoffe für die Holzbearbeitung, Chemie-, Lebensmittel- und Leichtindustrie

All dies ist in China sehr gefragt. Nachfolgend finden Sie eine Liste russischer Waren, die für den Export auf den chinesischen Markt rentabel sind.

Laut dem Bericht der Allgemeinen Zollverwaltung Chinas vom Januar 2017 erreichte der Handelsumsatz zwischen Russland und China 6,55 Milliarden Dollar, das sind 34 % mehr als im gleichen Zeitraum des Vorjahres.

1. Bauholz und Schnittholz

Bereits in den 2000er Jahren exportierte China in großen Mengen Holz aus Russland und ist seit 2008 sein Hauptimporteur. 2014 betrug der Exportanteil bereits 26,6 Mio. m3.

Nahezu alle Holzarten sind geeignet: Kanthölzer, Schalungen, Bretter, Schwellen, Schalungen, Bretter, Riegel

Chinas akute Holzknappheit ist leicht zu erklären – Abholzung ist hier verboten, und mit einem so rasanten Aufstieg der chinesischen Industrie, einer Steigerung des allgemeinen Lebensstandards und dem Ausbau der Infrastruktur werden immer mehr Rohstoffe benötigt. Wofür? Die Möbelherstellung ist die Hauptindustrie, die den größten Anteil an den Holzexporten nach China ausmacht. Andere Branchen brauchen es natürlich auch, nur in kleineren Mengen.

Allein die Herstellung von Essstäbchen verbraucht Unmengen an Rohstoffen.

2. Nichteisenmetalle

Die Chinesen steigern seit langem ihre Produktion von Nichteisenmetallen, aber in letzter Zeit beginnen die heimischen Ressourcen zu erschöpfen, und es werden Rohstoffe benötigt, um sie zu erhalten. Durch die Umstellung auf Importe ist China heute einer der Hauptverbraucher von Nickel, Zink und Kupfer und einer der führenden Abnehmer anderer Arten von Nichteisenmetallen.

Kupfer ist das am meisten nachgefragte Nichteisenmetall, das nach China exportiert wird

Kupferimporte nach China machen 40 % des Gesamtvolumens auf dem Weltmarkt aus. Der Preis des Metalls steigt allmählich, so dass viele russische Unternehmer Kupfer dorthin liefern, um den Gewinn zu maximieren.

3. Buchweizenschale

Buchweizenschalen werden in China für verschiedene Zwecke verwendet:

• als Nahrungsergänzungsmittel für Nutztiere (um Tiere mit nützlichen Mikro- und Makroelementen zu versorgen und gleichzeitig alle schädlichen Substanzen aus dem Körper der Tiere zu entfernen)
• zur Herstellung von antiallergischen Kissen (synthetische Füllstoffe sind Buchweizen in vielerlei Hinsicht unterlegen, außerdem trägt ein angenehmes Aroma nicht nur zu einem schnellen Einschlafen bei, sondern hilft auch, die Durchblutung wiederherzustellen und Müdigkeit zu reduzieren)
• bei der Herstellung von Möbeln (insbesondere bei der Herstellung von Wandrahmen, Schränken, Sockeln)
• für landwirtschaftliche Zwecke (etwa 40 % Kaliumoxid und eine Reihe anderer Nährstoffe befinden sich in Buchweizenschalen. Die aus der Verbrennung dieser Schalen gewonnene und einer speziellen Verarbeitung unterzogene Asche ist ein wertvoller Dünger für viele Pflanzen)

In Russland kostet eine Tonne Buchweizen etwas mehr als 100 Dollar, in China etwa 500

In den letzten 15 Jahren hat sich die Buchweizenproduktion in China halbiert, und der Bedarf an solchen Rohstoffen steigt aufgrund des rasant wachsenden Entwicklungstempos von Landwirtschaft und Industrie ständig.

4. Edelstahlschrott

Die weite Verbreitung von Edelstahl – im Alltag, in der Landwirtschaft, in der Medizin etc. macht es weltweit gefragt.

Etwa 10 Millionen Tonnen Metall aus Schrott hergestellt

China ist einer der Rekordhalter für die Produktion von Edelstählen. Hier konzentrieren sich zwei Hauptmärkte für Edelstahlschrott – Wuxi (Provinz Jiangsu) und Foshan (Provinz Guangdong), deren Kapazität nicht ausreicht, um das Metall zu verarbeiten. Deshalb kauft China vehement Schrott aus anderen Ländern.

Schrottkäufe sind in China vom Staat streng limitiert, da alle metallurgischen Konzerne in dessen Interesse arbeiten.

5. Chemische Produkte (Bitumen)

Bereits 2008 wurde China nach den USA zum weltweit zweitgrößten Verbrauchermarkt für Bitumenprodukte. Der Mangel an Rohstofftechnologie und frühe staatliche Beschränkungen brachten ausländische Bitumenexporteure auf den chinesischen Markt.

Die Verwendung von SBS-basiertem Bitumen erhöht die Lebensdauer der Straßenoberfläche um das Zwei- bis Dreifache

In letzter Zeit hat die Nachfrage nach Bitumen in China das Angebot überschritten - trotz der Entwicklung von Hochtechnologien und der chemischen Industrie gibt es immer noch nicht genug einheimische Produktion, so dass der chinesische Markt bereitwillig einheimische Produkte akzeptiert.

Bitumen wird hauptsächlich als Baustoff für den Straßenbau verwendet, findet aber auch bei Bedachungen oder Reparaturarbeiten Verwendung.

6. Getreide

Laut Interfax wurde Russland im Jahr 2016 zum Weltmarktführer bei der Versorgung des Weltmarkts mit Getreide. China war und ist zweifellos immer einer der Hauptimporteure von Getreide, das aus Russland exportiert wird. Der Verkauf von Getreide in der VR China ist ein profitables Geschäft – die Preise für Weizen und Gerste sind hier viel höher als bei uns. Importiertes Getreide wird von China vor allem als Viehfutter benötigt, da der jährliche Fleischkonsum des Landes wächst.

Russische Getreidesorten haben große Aussichten auf dem chinesischen Markt

Die Hauptvorteile von im Inland produziertem Weizen und Gerste im Vergleich zu anderen ausländischen Analoga sind ein guter Anteil an Gluten und nur ein geringer Anteil an Pestiziden.

7. Alkoholische Getränke

Auf den ersten Blick sind Chinesen keine begeisterten Alkoholfans, obwohl sich die Trinkkultur von Weingetränken in China schon vor langer Zeit entwickelt hat. China braucht ein breites Sortiment an Wein- und Wodkaprodukten, da alle Transaktionen, Vertragsunterzeichnungen und Vereinbarungen in einem informellen Rahmen stattfinden – normalerweise in einem Restaurant, und Alkohol ist hier keine Ausnahme. Und angesichts der geringen Qualität der Produkte aus eigener Herstellung macht eine Flasche guten, teuren und sogar importierten Alkohols nur gute Laune.

Der Weinkonsum in China ist in den letzten 4 Jahren um 50 % gestiegen

8. Mineralwasser

Das schnelle Wachstum der chinesischen Wirtschaft und Industrie in den 90er Jahren des letzten Jahrhunderts trug zur Verschmutzung der Umwelt und des Flusssystems des Himmlischen Reiches bei. 70 % der chinesischen Flüsse sind inzwischen verschmutzt, und die Qualität des Trinkwassers lässt zu wünschen übrig. Natürlich sind die Einwohner des Landes sehr besorgt über die Situation und sind gezwungen, Wasser in Flaschen zu kaufen. Ja, lokal hergestelltes Mineralwasser ist in vielen Geschäften in China zu finden, aber sein Preis ist 7-8 mal höher als die Kosten für gewöhnliches Flaschenwasser, da es hier fast keine Mineralquellen mit sauberem Wasser mehr gibt. Der Mangel an eigenen Reserven und der hohe Preis lokaler Analoga schaffen eine gute Nachfrage nach Importen von Produkten aus anderen Ländern.

Nur etwa 6 % des weltweiten Trinkwassers konzentriert sich auf China, während diese Zahl in Russland 80 % erreicht.

9. Süßwaren

Jeder liebt Schokolade, oder? Die Chinesen machen da keine Ausnahme... Die Bewohner des Himmlischen Reiches greifen in letzter Zeit immer mehr zu russischen Süßigkeiten. Laut Analysten stieg die Nachfrage nach Süßwaren aus russischer Produktion im Jahr 2016 um 20 % und wächst stetig weiter.

2016 wurde China zum zweitgrößten Abnehmer russischer Schokoladenprodukte und zum drittgrößten Abnehmer von Süßwaren aus Mehl.

Das Zentrum für Süßwarenmarktforschung berichtet, dass China im Jahr 2016 seine Käufe von russischer Schokolade um das Vierfache und Kekse um das Zehnfache gesteigert hat.

10. Pinienkerne

Pinienkerne sind ein natürliches, umweltfreundliches Produkt, an dem Russland reich ist. Etwa 65 % der fernöstlichen und sibirischen Pinienkerne aus Russland werden nach China exportiert. Wieso den? Diese Art von Rohstoff wird nicht nur für Haushaltszwecke, sondern auch für industrielle Zwecke verwendet. Verarbeitete Produkte - Kuchen, Muscheln, Fruchtwasser werden in der Pharmakologie zur Herstellung von Vitaminen, kosmetischen Produkten und Nahrungsergänzungsmitteln sowie Samen und Zedernöl - beim Kochen verwendet. Die Menge der erhaltenen Rohstoffe reicht nicht aus, um die wachsende Nachfrage nach Nüssen zu befriedigen, also kauft die VR China sie aus Russland.

Der Ertrag von Zedern von 1 Hektar Fläche pro Jahr kann etwa 60.000 Tonnen betragen

Günstige Aussichten

Die an ausländischen Produkten interessierte chinesische Mittelschicht machte 2016 60 % der Gesamtbevölkerung des Landes aus. Und Chinas starke Position in der Weltwirtschaft und die gute Nachfrage nach vielen Kategorien importierter Waren werden den Exporteuren hohe Umsätze und stabile Gewinne bescheren, sodass der Eintritt in den chinesischen Markt eine neue Gelegenheit für eine erfolgreiche Geschäftsexpansion darstellt.

Alexander Ponomarew

Exporteur, Spezialist für internationales Marketing, Berater.

Wozu dient der Export?

Alle Unternehmen, die ich auf den internationalen Markt gebracht habe, durchlaufen die gleichen Phasen: Vorbereitung und Sammlung von Informationen → erste Verkäufe → Paketierung eines Partnerangebots → Skalierung → Gewinnung von Marktanteilen. Leider kann keiner von ihnen ausgeschlossen werden. Daher hat nicht jeder die Energie und Geduld, den Punkt zu erreichen, an dem der Verkauf im Ausland einen dauerhaften Anteil an Ihrem Geschäft hat.

In einer Zeit, in der der russische Markt rückläufig ist, werden Exportverkäufe jedoch zu einer Rettungsleine.

Wir bauen seit langem den Exportverkauf eines großen Maschinenbauwerks auf. Verkäufe ins Ausland waren lange weniger marginal, ohne Vorkasse, die Geräte mussten ständig verfeinert werden. Im Allgemeinen waren unsere Transaktionen im Vergleich zu Verkäufen in Russland äußerst problematisch. Aber genau bis 2008 schlug.

Als in Russland der Verkauf stoppte und Maschinenbauanlagen wie Kartenhäuser einstürzten, konnten sich viele nie wieder erholen. Damals retteten die regelmäßig eintreffenden Einnahmen aus Exportverkäufen das gesamte Unternehmen. Tatsächlich lebte das Werk fast anderthalb Jahre lang von den Erlösen aus dem Export, was dem Unternehmen das Überleben ermöglichte.

Ganz zu schweigen davon, dass der Export auch der Status eines internationalen Unternehmens ist, und zusätzliche Einnahmen, die Sie auf dem russischen Markt nicht mehr erzielen können. Ein weiteres Plus ist die Produktentwicklung. Sie beginnen, den weltweit führenden Technologien zu folgen und sie auf natürliche Weise umzusetzen.

Für wen der Export kontraindiziert ist

Jedes Unternehmen möchte den Umsatz durch Exporte steigern. Aber nicht jedem wird dies gegeben und nicht jeder ist aus einer Reihe von Gründen erfolgreich. Hier sind einige Fälle, in denen der Export für Sie nicht funktioniert:

• Wenn Ihr Produkt einfach zu reproduzieren ist.
• Wenn es billiger ist, Ihr Produkt vor Ort zu reproduzieren als aus einem anderen Land zu versenden.
• Wenn Sie keine stabilen Verkäufe in Russland haben, unterstützen Sie das Unternehmen und investieren Sie in neue Projekte.
• Wenn Ihr Produkt nicht mindestens ein einzigartiges Merkmal hat:
  • Design;
  • Geschmack;
  • Service;
  • Eigenschaften;
  • Herstellbarkeit;
  • Kapitalintensität der Produktion.

Diese Informationen können Ihnen Millionen von Dollar und bis zu sparen 3 Jahre Leben.

Ich habe viele Unternehmen gesehen, die wirklich international sein wollen, viel Mühe und Geld dafür ausgeben, sogar ein paar Umsätze erzielen, aber tatsächlich ist dies ein Kampf gegen Windmühlen. Es ist besser, auf eine andere Richtung zu achten, die Ihnen ein Vielfaches an Einnahmen zu geringeren Kosten bringt.

Diejenigen, die sich in diesem Teil von sich selbst wiedergefunden haben, speichern diesen Text und lesen ihn jedes Mal erneut, wenn Sie das Gefühl haben, auf ausländische Märkte gehen zu müssen.

Im Übrigen erkläre ich Ihnen, wie Sie mit dem internationalen Verkauf beginnen.

So starten Sie den Eintritt in den internationalen Markt

Ich habe viele Unternehmen gesehen, die 2-3 Jahre brauchen, um in ferne Länder vorzudringen. Und das ist ein normales Ergebnis, wenn Sie nicht die richtigen Werkzeuge haben. Erfahrene Exporteure werden Ihnen sagen, dass es in einigen Ländern lange dauern kann, eine Entscheidung zu treffen – Sie gehen zu Kunden und erhalten innerhalb eines Jahres eine Anfrage von ihnen. Eine andere Sache ist, dass es um ein Vielfaches mehr Aktivitäten und Anwendungen geben sollte.

Was braucht es, um keine Fehler zu machen, die den Start um drei Jahre verlängern?

Erfahrener Exportmanager? Nein. Nur wenn Sie jemanden abwerben, der bereits ein ähnliches Produkt von Wettbewerbern exportiert hat. Solche Spezialisten für Ihr Produkt gibt es in Russland nur wenige, ihre Dienstleistungen sind teuer und die Unternehmen halten sehr daran fest. Alle anderen, auch erfahrene Manager, werden leider gezwungen sein, die gleichen Fehler mit Ihrem Produkt zu machen.

Kennen Sie die Tools und Technologien des Vertriebs? Auch das reicht nicht, denn der Verkauf in andere Länder basiert auf anderen Technologien. Obwohl diese Tools jetzt kostenlos verfügbar sind (one Bildungsprogramm REC ist was wert), allein, ohne Details und Nuancen ihrer Anwendung, geben Sie einfach 2-3 Jahre.

Sie benötigen eine Exporttechnologie. Und ich spreche vom systemischen Export, der einen konstanten Anteil an der Vertriebsstruktur Ihres Unternehmens einnimmt und die Fähigkeit, diesen Anteil ständig zu erhöhen. So gehen Sie vor.

1. Sammeln Sie Informationen

Alles, was Sie wissen müssen, um loszulegen, können Sie in nur wenigen Wochen selbst herausfinden (oder, wenn Sie kein Englisch sprechen, Hilfe von jemandem holen, der die Sprache spricht und Ihr Produkt kennt). Und der Wert dieser Informationen für echte Exportverkäufe wird hundertmal höher sein als die coolste Marktforschung für eine Million Rubel.

So sammeln Sie Daten:

• Führen Sie Desk Research durch. Wir durchsuchen das Internet nach allen Informationen über Märkte, Verbraucher, Wettbewerber. Wir wählen die Länder aus, wohin wir an erster Stelle gehen, wohin - an zweiter Stelle, wohin - an dritter Stelle. „Wo hingehen“ bedeutet noch nicht „wohin verkaufen“. Die Einreiseländer werden wir erst viel später für uns endgültig festlegen.
• Wenden Sie sich an diejenigen, die bereits in Ihrer Branche exportieren. Lernen Sie viel, indem Sie einfach fragen. Wo sie verkaufen, welche Zahlungsbedingungen, wo welche Partner.

Dies sind die Dinge, die Sie auf den Weg bringen und keine Ressourcen erfordern.

2. Bereiten Sie Marketingmaterialien vor

Erstellen Sie beim Sammeln von Informationen einen Mindestsatz an Materialien Englische Sprache. Sie werden sie brauchen, um bei der Kommunikation zumindest minimal Vertrauen aufzubauen. Geben Sie dafür noch nicht viel Geld aus. Eine Website, ein Katalog, ein repräsentatives Schreiben – alles, was Sie brauchen, um loszulegen.

3. Sprechen Sie mit aktuellen Marktteilnehmern

Sammeln Sie die Kontakte aller Personen, denen Sie bei der Schreibtischforschung begegnen, und versuchen Sie, sich zu verständigen. Rufen Sie nicht an, um zu verkaufen, sondern um zu beraten. Auch internationale Messen in einem oder mehreren Zielländern sind dafür gut geeignet.

4. Fangen Sie an zu verkaufen

Um Ihr Angebot für ausländische Kunden interessant zu machen, müssen Sie 100 Absagen sammeln. Genauer gesagt, seien Sie darauf vorbereitet, dass Ihre ersten 100 Verkaufsversuche scheitern werden. Und das ist in Ordnung. Gleichzeitig müssen Sie Ihr Bestes geben. Erst danach können Sie verstehen, was der Kunde im Ausland von Ihnen will. Sie werden Ihr Angebot neu gestalten und effektiver kommunizieren.

5. Finden Sie Vertriebspartner in anderen Ländern

Erinnern Sie sich, wie sehr Sie Vertrieb und Marketing in Russland aufgebaut haben, bevor sie richtig funktionierten? Bist du bereit, diesen Weg in jedem ausgewählten Land erneut zu gehen? Das Gefühl ist, dass das Leben dafür nicht ausreicht. Und Geld.

Daher ist die effektivste Expansionsstrategie für internationale Märkte ist ein Affiliate-Netzwerk.
In jedem Land benötigen Sie einen Partner, der bereits ähnliche Produkte wie Ihres verkauft. Er kennt die Kanäle, Nuancen und Werkzeuge, die hierzulande funktionieren.

Arten von Partnern:

• Händler;
• Verteiler;
• Agent;
• Marketingagentur;
• lokaler Hersteller;
• Servicevertreter;
• Leiter Ihrer Repräsentanz;
• Handelsagent.

Der richtige Partner ist der Schlüssel zum Erfolg in jedem einzelnen Markt, daher ist die Auswahl eines Partners eine separate Technologie. Man muss extrem wählerisch sein und mit kühlem Kopf handeln. Ein guter Mensch bedeutet nicht, ein Profi zu sein.

Wir fanden einen Partner im Nahen Osten – einen Agenten, ein kleines Privatunternehmen mit Verwaltungsressourcen, das uns half, große staatliche Ausschreibungen für die Lieferung von Ausrüstung zu gewinnen. Wir haben direkt an Ausschreibungen teilgenommen, und sie haben unsere Handlungen geleitet und Entscheidungen über die Ausschreibung beeinflusst. Das Ergebnis - die Lieferung von Ausrüstung für 12 Millionen Dollar.

Gleichzeitig hatten wir eine Schlange von Agenten, die Informationen über Ausschreibungen in Zeitungen finden und anbieten, gemeinsam teilzunehmen. Diese werden nicht benötigt. Man braucht Profis, die das Ergebnis beeinflussen, aber die muss man suchen, die kommen nicht von alleine.

Mit Partnern können Sie in einem Jahr in einem Dutzend Ländern den Verkauf starten, und das ist absolut realistisch. So erzielen Sie schnelle Umsätze und gewinnen an Volumen. Und wenn Sie ein ganzes Affiliate-Netzwerk haben, können Sie immer mehr neue Produkte darin einführen und zusätzliche Einnahmen daraus erzielen. Im Wesentlichen wird das Netzwerk selbst zu einem neuen Vermögenswert.