Wie Sie eine profitable strategische Partnerschaft eingehen. Definition des Begriffs - Geschäftspartnerschaft und ihre Arten; Prinzipien, Regeln, Vor- und Nachteile des gemeinsamen Geschäfts des Unternehmens und seiner Partner in

Als Personengesellschaft ist sie von dem Versuch getrieben, die Nachteile des Einzelunternehmens zu überwinden. Es repräsentiert Vertragsverhältnis zwischen mehreren Unternehmern zum Zwecke des gemeinsamen Eigentums und der gemeinsamen Führung des Unternehmens gegründet. Diese Form der Unternehmensorganisation ermöglicht es jedem von ihnen, den gewünschten Gewinn durch den Austausch von Ergebnissen der in materieller Form ausgedrückten Aktivitäten zu erzielen. Partner kombinieren ihre Fähigkeiten in der Geschäftstätigkeit und der Verwaltung finanzieller Ressourcen. Auf diese Weise werden Risiken verteilt, sowie Gewinne und mögliche Verluste.

Hauptformen der Partnerschaft

Da Sie an den Aktivitäten der Firma teilnehmen, können Geschäftspartnerschaften unterschiedlich sein. Partner können eine aktive Rolle in der Führung des Unternehmens spielen, oder mehrere Beteiligte können ihre materiellen Ressourcen einbringen, nehmen aber nicht an der Geschäftsführung teil. Die Zusammenarbeit in der Wirtschaft kann für jeden ihrer Beteiligten unterschiedliche Ziele verfolgen und dabei die Verantwortungsebene verteilen. Daraus ergeben sich die Formen der Partnerschaft:

1. Eine Werbung. Eine auf Mitgliedschaft basierende Organisation, deren Zweck es ist, Gewinne zu erzielen.
2. Nicht kommerziell. Ziel einer gemeinnützigen Organisation ist es dabei, ihre Mitglieder bei der Verwirklichung individueller Ziele (sozial, kulturell, wissenschaftlich, karitativ etc.) zu unterstützen.
3. Vollständige Partnerschaft. Die Mitglieder haften gesamtschuldnerisch.
4. Begrenzte Partnerschaft. Mitglieder haften beschränkt.
5. Strategisch. Gleichzeitig ist einer der Partner wirtschaftlich bedeutender, dh finanziell mächtiger, und in der Lage, dem anderen Unternehmen Ressourcen zur Erreichung strategischer Ziele zur Verfügung zu stellen.

Prinzipien der Partnerschaft in der Wirtschaft

Beziehungen zwischen Menschen, Unternehmen und anderen Finanzmarktteilnehmern erhöhen ständig den geschaffenen Wert für Stakeholder. Es gibt eine Reihe von Prinzipien, auf deren Grundlage eine Geschäftspartnerschaft aufgebaut wird:

1. Freiwilligkeit.
2. gemeinsames Ziel und Interesse.
3. Interdependenz, die sich aus der Verteilung von Risiken, Einkommen, Befugnissen ergibt.
4. Emergenz (die Entstehung neuer Eigenschaften als Ergebnis der Bündelung von Bemühungen).
5. Verpflichtungen und Vereinbarung über den Anteil der Gesellschafter.
6. Zusammenarbeit.
7. Teilen von Ressourcen und Kompetenzen.
8. Gute Kommunikation.

Auch sehr wichtig für effektive Zusammenarbeit ist die ethische Seite der Beziehung. Es liegt im gegenseitigen Respekt und Vertrauen der Partner.

Vorteile der geschäftlichen Zusammenarbeit

Geschäftspartnerschaften sind aufgrund ihrer unbestreitbaren Vorteile als Wirtschaftsmechanismus sehr gefragt. Das Angebot zur Kooperation wird heute als effektive Möglichkeit zur Steigerung des eigenen Gewinns wahrgenommen. Darüber hinaus wird die Partnerschaft durch die Unterzeichnung einer schriftlichen Vereinbarung ohne zusätzlichen bürokratischen Aufwand organisiert.

Es ermöglicht eine Umverteilung verschiedener Risiken und hat darüber hinaus folgende Vorteile:

1. Die Konsolidierung der Ressourcen der Teilnehmer bietet neue Möglichkeiten für die Geschäftserweiterung. Dies verbessert nicht nur die Aussichten für die Kampagne, sondern macht die Organisation auch weniger riskant für die Banker.
2. Die Geschäftspartnerschaft motiviert und interessiert, Höchstleistungen zu erbringen.
3. Die Partnerschaftsstruktur der Organisation ist attraktiver für internationale Investoren.
4. Hohe Spezialisierung im Management.
5. Implementierung einer Kommunikationsbörse.
6. Sicherheit Wettbewerbsvorteil Teilnehmer und das Erreichen eines Gleichgewichts der Wettbewerbskräfte.

Natürlich fördert die Zusammenarbeit die Entstehung einer einzigartigen Geschäftsidee. Partnerschaft ist somit eine Unterstützung für innovative Quellen. Das interne Potenzial der Organisation wird für die Umsetzung der eigenen wirtschaftlichen Ziele mobilisiert.

Die wichtigsten Nachteile der Partnerschaft

Bei allen positiven Möglichkeiten haben Geschäftspartnerschaften auch gewisse Nachteile. Sie beziehen sich vor allem auf das Problem der Machtverteilung und der Unvereinbarkeit der Ansichten der Beteiligten. Eine unkoordinierte Politik kann für beide Seiten zu irreversiblen, negativen Folgen führen. Auch bei der Bildung der Geschäftsführungsstruktur können Schwierigkeiten auftreten.

Ein weiterer negativer Punkt ist die Unberechenbarkeit der Partnerschaft. Faktoren wie der Tod eines der Gesellschafter, der Austritt aus der Partnerschaft, können zur Umstrukturierung des Unternehmens oder zum vollständigen Zusammenbruch führen.

Auswahl eines Partners für die weitere Zusammenarbeit

Die Entscheidung, einen Partner für gemeinsame Aktivitäten zu engagieren, wird aus verschiedenen Gründen getroffen. In jedem Fall sollte es eine effektive Geschäftspartnerschaft gewährleisten.

Das Angebot sollte nur verantwortungsbewussten Marktteilnehmern mit ernsthaftem Potenzial unterbreitet werden.

Der Partner muss vollständig in alle Geschäftsprozesse eingebunden sein und sich aktiv an deren Entwicklung beteiligen. Die Teilnehmer an der Partnerschaft müssen die Vision der Unternehmensmanagementstrategie teilen. Nur so lassen sich Meinungsverschiedenheiten und drohende vorzeitige Beendigungen der Zusammenarbeit vermeiden. Voraussetzung ist der urkundliche Nachweis der Partnerschaft.

Regeln für die Führung eines gemeinsamen Unternehmens

Nur die Wahl des richtigen Ansatzes und die Erfüllung bestimmter Anforderungen garantieren eine erfolgreiche geschäftliche Zusammenarbeit. Eine Partnerschaft ist ein hervorragendes Instrument und eine Möglichkeit, das Einkommen zu steigern, wenn die folgenden Punkte beachtet werden:

• Definition eines konkreten Ziels, von Zielen und gewünschten Ergebnissen der Zusammenarbeit;
• anfängliche Verteilung von Befugnissen, Pflichten und Einkommen;
• eine Entscheidung über die Möglichkeit der Beteiligung eines Partners an einem anderen Unternehmen treffen;
• Indikatoren im Prozess der Zusammenarbeit, der der Wirksamkeitstest ist.

Alle Partnerschaftsbedingungen müssen schriftlich niedergelegt und rechtskräftig bestätigt werden.

Partnerschaft im Geschäft in Russland

Als solches ist die Institution der Partnerschaft in Russland ziemlich jung, obwohl einige Unternehmen einige ihrer Elemente in ihren Aktivitäten nutzen. Es gibt eine Reihe solcher einheimischer Unternehmen sowie Organisationen mit Beteiligung ausländischer Partner.

Für die wirtschaftliche Prosperität des Landes ist es sehr wichtig, Unternehmen und Partnerschaften zu entwickeln. Russland arbeitet mit vielen Staaten zusammen und erhöht gleichzeitig das Investitionskapital.

Typisch für unser Land ist eher das Zusammenwirken von Staat und Privatwirtschaft zur Lösung gesellschaftlich bedeutsamer Probleme. Die sogenannte öffentlich-private Partnerschaft hat eine lange Geschichte, auch in Russland. Besondere Popularität und Nachfrage hat es jedoch erst in den letzten Jahrzehnten erreicht.

Partnerschaft zwischen Staat und Privatwirtschaft

Stimuliert die Entstehung von Beziehungen zwischen Staat und Unternehmen mehrere Faktoren. Erstens machen es Schwierigkeiten im sozioökonomischen Leben dem Staat viel schwerer, seine wichtigen Aufgaben zu erfüllen.

Zweitens sind neue Investitionsobjekte immer interessant für das Geschäft. Damit ist PPP eine Alternative zur Privatisierung öffentlich wichtigen öffentlichen Eigentums.

Allerdings behält die Partnerschaft zwischen Staat und Wirtschaft, anders als bei der Privatisierung, ein gewisses Maß Wirtschaftstätigkeit Länder. Solche Beziehungen werden am aktivsten in den folgenden Branchen praktiziert:

• Transport, einschließlich städtisch;
• Bildung und Gesundheitsfürsorge;
• wissenschaftlicher Bereich;
• Bau von öffentlichen Gebäuden;
• Finanzsektor.

Gleichzeitig beteiligt sich der Staat aktiv an der Umsetzung von Produktion, Verwaltung und finanzielle Aktivitäten Unternehmen und steuern so die wirtschaftlichen Prozesse des Landes.

Muster Partnerschaftsvertrag

Bei Auftreten der Tatsache der Zusammenarbeit zwischen den Parteien wird ein Partnerschaftsvertrag im Geschäft erstellt. Ein Muster eines solchen Dokuments kann wie folgt aussehen.

Partnerschaftsvertrag

[Das Datum]

Die Organisation [Name der Organisation], im Folgenden als Partei 1 bezeichnet, hat zusammen mit [Name der Organisation], im Folgenden als Partei 2 bezeichnet, diese Vereinbarung wie folgt geschlossen:

1) Vertragsgegenstand.

2) Verantwortung der Parteien.

3) Verfahren für Abrechnungen und Finanzberichterstattung.

4) Das Verfahren zur Beilegung von Streitigkeiten und höherer Gewalt.

5) Dauer der Vereinbarung.

6) Sonstige Bedingungen.

7) Angaben und Unterschriften der Parteien.

Je nach Situation wird die am besten geeignete Vertragsform gewählt. Auch verwenden allgemeine Bestimmungen Regulierung der Aktivitäten und Bestätigung der koordinierten Zusammenarbeit in diesem Bereich. In einigen Fällen wird die Reihenfolge der Änderung offengelegt und am Ende des Dokuments werden die Details angegeben und die Unterschriften der Parteien gesetzt.

Eine Personengesellschaft ist eine rechtliche Form einer Unternehmensvereinbarung zwischen zwei oder mehreren Personen, die sich die Führung eines Unternehmens und die Gewinne aus seiner Tätigkeit teilen.

Wenn Sie planen, ein Unternehmen zu eröffnen, das mehreren Eigentümern gehört und von mehreren Begünstigten geführt wird, können Sie eine solche Form für Ihr Unternehmen als Personengesellschaft wählen. Wie genau Sie Ihr Partnerunternehmen strukturieren wollen, hängt dabei nicht nur von der Gewinnverteilungsvereinbarung zwischen Ihnen und Ihrem Partner ab. Die Partnerschaft berücksichtigt auch Haftungs- und Steuerfragen, da diese sowohl Sie als auch das von Ihnen gewählte Unternehmen betreffen. Bevor Sie diese Art von Gesellschaft registrieren, werden Sie unweigerlich die Frage haben, wo genau Sie eine Personengesellschaft anmelden müssen und welche Art von Personengesellschaft ist besser? Nachfolgend sehen Sie eine Reihe von verfügbaren Optionen und können selbst entscheiden, welche Art von Partnerschaft für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.

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Übliche Arten von Partnerschaften sind:

Registrierung von Offenen Handelsgesellschaften (Offene Handelsgesellschaft) -

Eine Kollektivgesellschaft ist das gemeinsame Eigentum an einem Unternehmen von zwei oder mehreren Personen. Wie rein Einzelunternehmen(Einzelunternehmen) besteht keine rechtliche Trennung zwischen dem Unternehmen und den einzelnen Gesellschaftern. Obwohl eine Kollektivgesellschaft relativ einfach zu gründen ist, birgt die Einfachheit ihrer Struktur oft erhebliche Risiken.

Eine Kollektivgesellschaft ermöglicht es jedem Partner, relativ unabhängig zu agieren, Ressourcen zu bündeln und hohe Anlaufkosten zu vermeiden. Gleichzeitig müssen die Partner potenziell ungleiche Beiträge von Zeit und Ressourcen akzeptieren, anderen Partnern uneingeschränkt vertrauen und darauf vorbereitet sein, dass die Partnerschaft auch das Risiko einer vollständigen und persönlichen Haftung für die Schulden und Verpflichtungen Ihres Joint Ventures darstellt. Es ist nützlich, daran zu denken, dass, wenn Sie sich entscheiden, eine Partnerschaft zu eröffnen, in dieser Form eine Einzelentscheidung nicht die Entscheidungen anderer Partner beeinflusst, es sei denn, dies ist in einer vorab unterzeichneten Einzelvereinbarung vorgesehen. Darüber hinaus kann jeder Partner im Namen jedes anderen Partners einen bindenden Vertrag abschließen; Daher ist es in diesem Unternehmen äußerst wichtig, eine ausgewogene Entscheidungspolitik zu etablieren.

• Wie registriere ich eine offene Handelsgesellschaft?

Die typischste Methode zur Eintragung einer offenen Handelsgesellschaft ist eine Vereinbarung zwischen Partnern. Die Registrierung einer offenen Handelsgesellschaft ist einfach, wenn Sie die Hilfe von professionellen Spezialisten in Anspruch nehmen. Nach der Registrierung eines Firmennamens im Staat müssen die Partner einen Partnerschaftsvertrag entwickeln und unterzeichnen, der die Bedingungen festlegt, unter denen die Partnerschaft betrieben wird.

Partnerschaftsvereinbarungen sind zwar nicht gesetzlich vorgeschrieben, werden jedoch dringend empfohlen.

Eine Besonderheit einer Personengesellschaft ist die unbeschränkte Haftung der Gesellschafter. Jeder Gesellschafter haftet persönlich für alle Verbindlichkeiten der Gesellschaft. Dies schließt alle Schulden ein, die von einem der anderen Partner im Namen der Partnerschaft eingegangen wurden. Jeder Partner kann die Partnerschaft binden, indem er im Namen der Partnerschaft einen Vertrag abschließt. Wenn A und B Gesellschafter sind und B den Vertrag im Namen der Gesellschaft unterzeichnet, haftet A persönlich für den gesamten Betrag. Dies gilt unabhängig davon, ob A den Vertrag zugelassen hat oder wusste, dass er bestand. Dieses Merkmal der unbeschränkten Haftung steht im Gegensatz zur beschränkten Haftung der Gesellschafter.

• Vorteile der Eröffnung von General Partnerships

Eine gut gestaltete Partnerschaftsvereinbarung ist ein wichtiges Instrument des Risikomanagements. Dieses Dokument bietet eine breite Flexibilität bei der Auswahl der Bedingungen, die die Partnerschaft regeln. Die Vereinbarung kann (und sollte) Bestimmungen über Umfang und Art der von jedem Gesellschafter zu erwartenden Beiträge, die Gewinnverteilung, den Austritt oder Tod des Gesellschafters, die Auflösung der Gesellschaft und andere unternehmensspezifische Angelegenheiten enthalten. Da Partnerschaftsvereinbarungen die Grundlage eines Unternehmens sind und die Grundregeln für ihre Funktionsweise definieren, sollten sie sorgfältig gestaltet werden. Wenn die Vereinbarung komplizierter wird, kann es für jeden Partner sinnvoll sein, einen eigenen Anwalt damit zu beauftragen.

Eine offene Handelsgesellschaft hat mehrere entscheidende Vorteile. Erstens hat jeder Partner die Möglichkeit, unabhängig von anderen Partnern zu agieren, was es dem Unternehmen ermöglicht, schnell auf Probleme zu reagieren, indem der bürokratische Aufwand bei der Entscheidungsfindung reduziert wird. Zweitens kann bei der Gründung eines Unternehmens ein Partner eine Art von Ressource (z. B. Land) und der andere eine andere Art (z. B. Geld) beitragen. Drittens hat die Partnerschaft, wie oben besprochen, niedrige Anlaufkosten.

Offene Handelsgesellschaften gehören zu den einfachsten Gesellschaftsformen, einschließlich ihrer Besteuerungsmethoden. Die Personengesellschaft muss ihre Einkünfte steuerlich melden, nicht aber die juristische Person unternehmerische Tätigkeit nicht gesondert besteuert. Stattdessen werden die Gewinne gemäß dem Gesellschaftsvertrag direkt an jeden Partner abgeführt. Jede Einzelperson wird in der Regel mit ihrem Anteil am Gewinn der Personengesellschaft besteuert. Gewinne können gemäß Gesellschaftsvertrag frei verteilt werden.

• Nachteile der Eintragung einer offenen Handelsgesellschaft

Die Bedingungen einer Kollektivgesellschaft sind relativ einfach, da eine Kollektivgesellschaft eine der einfachsten Möglichkeiten ist, Betriebseigentum auszutauschen. Sofern im Gesellschaftsvertrag nichts anderes bestimmt ist, werden sowohl Gewinne als auch Verluste des Unternehmens von allen Partnern zu gleichen Teilen geteilt. Verluste umfassen nicht nur Schulden, sondern auch Verbindlichkeiten, einschließlich aller Klagen gegen das Unternehmen. Darüber hinaus wirken sich die Handlungen jedes einzelnen Partners gegen das Unternehmen als Ganzes aus.

Wenn zum Beispiel einer der Partner ohne Erlaubnis eines der anderen einen neuen Pick-up kauft und dann mit dem geparkten Auto in einen Unfall gerät, während er das Dokumentenpaket des Kunden ausliefert, sind das Unternehmen und jeder Partner für mehr als verantwortlich nur der Kaufpreis. Fahrzeug, sondern auch für jegliche Haftung aus Rechtsstreitigkeiten gegen das Unternehmen.

Jeder Partner haftet „gesamtschuldnerisch“, was bedeutet, dass nicht nur das Unternehmen, sondern jeder einzelne Partner allein für die Begleichung aller Schulden verantwortlich ist. Auch wenn die anderen Partner mit dem Kauf des Pick-ups nicht einverstanden waren, müssten sie ihn zusätzlich zu den Folgeschäden bezahlen.

Im Gegensatz zu einer Gesellschaft mit beschränkter Haftung haftet eine offene Handelsgesellschaft „unbeschränkt“, was bedeutet, dass sie die Gesellschafter nicht vor Risiken schützt. Daher muss jede Person möglicherweise persönliche Vermögenswerte oder Ressourcen verwenden, um Schulden gegenüber der Partnerschaft zu begleichen.

Verschuldung kann von jedem Partner ohne die Zustimmung eines der anderen eingegangen werden, daher ist es zwingend erforderlich, dem geschäftlichen Urteil jedes Partners zu vertrauen, bevor man eine offene Handelsgesellschaft eingeht. Die Beteiligung an einer offenen Handelsgesellschaft bedeutet, dass Sie zustimmen, allen anderen Partnern zu gestatten, Entscheidungen in Ihrem Namen und im Namen des Unternehmens zu treffen, und dass Sie damit einverstanden sind, allein für diese Entscheidungen verantwortlich zu sein.

Registrierung von Kommanditgesellschaften (Kommanditgesellschaft) -

Eine Kommanditgesellschaft ist eine aus zwei oder mehreren Personen bestehende Wirtschaftseinheit mit einem oder mehreren Komplementären und einem oder mehreren Kommanditisten. Eine Kommanditgesellschaft unterscheidet sich von einer offenen Handelsgesellschaft in Bezug auf die Kontrolle und Verantwortung jedes Gesellschafters. Kommanditgesellschaften unterliegen den Gesetzen der jeweiligen Gerichtsbarkeit, in der eine solche Praxis zulässig ist. Zum Beispiel in Virginia der Virginia Revised Uniform Partnership Act, der eine Anpassung des 1976 Revised Uniform Limited Partnership Act oder RULPA und seiner nachfolgenden Änderungen ist.

• Wie registriere ich eine Kommanditgesellschaft?

Zur Registrierung von Limited Partnerships in Virginia ( Zum Beispiel) muss bei der Kommission eine Bescheinigung über Kommanditgesellschaften eingereicht werden staatliche Körperschaft Bundesstaat Virginia (Virginia State Corporation Commission).

Die Bescheinigung muss den Namen der Partnerschaft enthalten. Der Name muss die Bezeichnung „Kommanditgesellschaft“, „Kommanditgesellschaft“, „L.P.“ enthalten. oder „LP“, die Dritte auf die beschränkte Haftung eines oder mehrerer Partner aufmerksam macht.

Darüber hinaus muss das Zertifikat den registrierten Vertreter benennen, der den Prozess bedient, die Postanschrift des Unternehmens angeben und den Namen und die Adresse jedes Komplementärs angeben.

Die Eintragung einer Kommanditgesellschaft erfolgt mit dem Datum der Vorlage der Urkunde, sofern in der Urkunde nicht ein späteres Datum angegeben ist.

• Komplementäre inKommanditgesellschaften

Die Komplementäre in Kommanditgesellschaften führen die täglichen Geschäfte der Gesellschaft und beaufsichtigen die Geschäftsführung. Die Verantwortlichkeiten der einzelnen persönlich haftenden Gesellschafter sollten im Gesellschaftsvertrag festgelegt werden. Persönlich haftende Gesellschafter haben das Recht, die Gesellschaft und andere Gesellschafter an Verträge zu binden, die im normalen Verlauf des Gesellschaftsgeschäfts geschlossen werden. Die persönlich haftenden Gesellschafter übernehmen die gesetzlichen Schulden und Verbindlichkeiten des Unternehmens, für die sie gesamtschuldnerisch haften. Sie müssen auf der Kommanditururkunde als „Komplementär“ aufgeführt sein.

Komplementäre können eine Einzelperson, eine Personengesellschaft, eine Kommanditgesellschaft (im In- oder Ausland), ein Trust, eine Immobilie, eine Vereinigung, eine Körperschaft oder eine andere juristische oder kommerzielle Einheit sein. Der persönlich haftende Gesellschafter kann die Gesellschaft jedoch jederzeit verlassen, wenn der Gesellschaftsvertrag Rücktrittsklauseln enthält, deren Nichteinhaltung Schadensersatz oder andere Rechtsbehelfe zur Folge haben kann.

• Kommanditisten inKommanditgesellschaften

Kommanditisten in Limited Partnerships bringen Beteiligungskapital in Form von Barmitteln, Eigentum, erbrachten Dienstleistungen oder einem Schuldschein oder einer anderen Einlageverpflichtung ein. Sie nehmen in der Regel nicht am Tagesgeschäft des Unternehmens teil. Kommanditisten sind vor der persönlichen Haftung für die Schulden und Handlungen der Gesellschaft geschützt, mit Ausnahme der Höhe ihrer Einlage.

Kommanditisten können in einem Gesellschaftsvertrag Stimmrechte eingeräumt werden. Darüber hinaus haben sie das Recht auf Einsichtnahme und Auskunft über die Partnerschaft und Finanzielle Situation Geschäft. Kommanditisten können stärker in das Tagesgeschäft der Personengesellschaft eingebunden sein, jedoch führt eine zu starke Beteiligung dazu, dass sie rechtlich als Komplementäre mit voller persönlicher Verantwortung behandelt werden.

Kommanditisten dürfen die Kommanditgesellschaft nur für die Dauer oder nach den im Gesellschaftsvertrag festgelegten Ereignissen verlassen.

• Vereinbarung einKommanditgesellschaften

Die Vereinbarung in Kommanditgesellschaften ist eine Vereinbarung zwischen Komplementären und Kommanditisten. Die Art der Vereinbarung bietet Flexibilität hinsichtlich der Verteilung von Gewinnen und Verlusten und die Möglichkeit, die Stimmrechte der Gesellschafter zu bestimmen. Der Gesellschaftsvertrag kann Ereignisse bestimmen, nach denen die Kommanditgesellschaft aufgelöst wird.

• VorteileKommanditgesellschaften

Eine Personengesellschaft ist in der Regel eine kostengünstige und einfach zu gründende Geschäftseinheit. Eine Kommanditgesellschaft hat auch den Vorteil, dass sie große Privatanleger anziehen kann, denn selbst bei finanziellen oder rechtlichen Problemen haften Kommanditisten nur mit dem von ihnen in das Unternehmen investierten Kapital. Kommanditisten können das Unternehmen auch verlassen oder ersetzt werden, ohne die Partnerschaft zu beenden.

Der vertragliche Charakter des Gesellschaftsvertrags ermöglicht eine größere Flexibilität in der Struktur des Unternehmens. Kommanditgesellschaften sind für formelle Managementsitzungen oder Ergebnisberichte nicht erforderlich. Daher können General Partner ihre Bemühungen besser auf die Führung des Unternehmens konzentrieren, während Investoren von den täglichen operativen Entscheidungen abgehalten werden.

• NachteileKommanditgesellschaften

Im Gegensatz zu Kommanditisten übernehmen Komplementäre die persönliche Verantwortung für alle Schulden und sonstigen Verbindlichkeiten des Unternehmens. Komplementäre können auch in ihrer Fähigkeit eingeschränkt sein, das Geschäft frei zu betreiben, es sei denn, die Stimmrechte von Kommanditisten werden sorgfältig gestaltet. Gleiche Stimmrechte oder das Vetorecht von Partnern können in eine Sackgasse führen.

Die private Fremdfinanzierung kann bei einer Kommanditgesellschaft eingeschränkt sein, da es nicht wie bei einer Kapitalgesellschaft zu einem Verkauf von Gesellschaftsanteilen kommen darf. Der Erhalt einer institutionellen Finanzierung für Partnerschaften kann den Schutz der Partner erfordern, wodurch jegliche Beschränkungen der persönlichen Haftung aufgehoben werden.

Schließlich müssen Kommanditgesellschaften anders als Kollektivgesellschaften formal mit dem Staat abgeschlossen werden, in dem sie ihren Sitz haben.

Mit Hilfe von IQ Decision-Spezialisten können Sie eine LP in Schottland registrieren oder eine LP in Irland registrieren.

Registrierung von Limited Liability Partnerships (LLP) (Partnerschaft mit beschränkter Haftung) -

Eine Limited Liability Partnership ist eine Personengesellschaft, bei der alle Gesellschafter beschränkt haften. Dies unterscheidet sich von General Partnerships und Limited Partnerships. Im ersten Fall haftet jeder Partner gesamtschuldnerisch für sein Handeln und das Handeln anderer Partner. Im letzteren Fall haften nur die Kommanditisten beschränkt, während die Komplementäre weiterhin gesamtschuldnerisch haften.

• Wie man sich registriertKommanditgesellschaft mit beschränkter Haftung?

Die Registrierung einer Limited Liability Partnership erfolgt, wenn ein Registrierungsantrag bei der Kommission der gewählten Gerichtsbarkeit (im Beispiel des Artikels der Virginia State Corporation Commission) eingereicht wird. Der Antrag auf Eintragung muss den Namen der Personengesellschaft enthalten, und der Name muss die Bezeichnung „Registered Limited Liability Partnership“, „Limited Liability Partnership“, „R.L.L.P“, „L.L.P“, „RLLP“ oder „LLP“ enthalten, die informiert Dritte über die beschränkte Haftung von Gesellschaftern.

Der Antrag muss auch die Adresse des Hauptsitzes, die Adresse des eingetragenen Sitzes, den registrierten Vertreter und eine Erklärung enthalten, wie die Registrierung von den Partnern genehmigt wurde. Die Partnerschaft wird mit dem Datum des erstmaligen Eintragungsantrags oder später mit dem im Antrag angegebenen Datum zur Kommanditgesellschaft.

• Nachteile und VorteilePartnerschaft mit beschränkter Haftung

Kommanditgesellschaften haben im Wesentlichen die gleichen Vor- und Nachteile wie offene Handelsgesellschaften und Kommanditgesellschaften. Zusätzlicher Vorteil Die beschränkte Haftung für Komplementäre macht LLPs weniger riskant (für Komplementäre). Ein Nachteil von Partnerschaften mit beschränkter Haftung besteht darin, dass einige andere Unternehmen oder Einzelpersonen davor zurückschrecken werden, Geschäfte mit der Gesellschaft zu tätigen, da sie wissen, dass die Partner nicht persönlich für die Handlungen des Unternehmens verantwortlich sind.

Mit Hilfe der Anwälte von IQ Decision können Sie eine LLP in England registrieren.

Vergleich der Arten von Partnerschaften -

Registrieren Sie eine Partnerschaft in England

Die Registrierung einer Limited Partnership in England ist eine beliebte Praxis in internationalen Steuerplanungsabkommen, da die „Partnership“ selbst steuerlich transparent ist und die Besteuerung nur auf der „Partner“-Ebene und nicht beim Unternehmen erhoben wird.

Partner können gebietsfremde natürliche oder juristische Personen sein. Beispielsweise können zwei Offshore-Unternehmen Partner einer englischen LP sein.

Registrieren Sie eine Partnerschaft in Irland

Die Registrierung von Limited Liability Partnerships in Irland (LLP) ist möglich (die sogenannte Limited Partnership – LP). Eine LP muss aus mindestens einem General Partner und einem Limited Partner bestehen. Die Partnerschaft darf nicht aus mehr als 20 Personen bestehen Wenn sie Bankgeschäfte ausübt - nicht mehr als 10 Personen Die persönlich haftende Gesellschafterin haftet für alle Schulden und Verbindlichkeiten der Firma Kommanditisten bringen den angegebenen Kapitalbetrag ein und haften nicht für Gesellschaftsschulden Eine Gesellschaft kann bestehen aus Einzelpersonen oder Rechtspersonen. Investment Limited Partnerships (ILP) werden manchmal von der Fondsbranche verwendet.

Registrieren Sie eine Partnerschaft in Schottland

Die schottische Partnerschaft hat eine Rechtspersönlichkeit. Das bedeutet, dass die Scottish Limited Partnership Vermögenswerte im eigenen Namen halten und Verträge im eigenen Namen abschließen kann. Darüber hinaus kann es als eigenständige juristische Person an einem Gerichtsverfahren (entweder als Antragsteller oder als Beklagter) beteiligt sein.

Registrierung einer Partnerschaft in Kanada

Das kanadische Recht bietet die Möglichkeit, eine kanadische LP zu registrieren und mit einem Nullsteuersatz zu verwenden. Eine Limited Partnership in Kanada ist eine Kommanditgesellschaft mit mindestens zwei Partnern. Einer der Gesellschafter ist Komplementär, während die anderen Gesellschafter den Status von Kommanditisten haben. Nach kanadischem Steuerrecht wird eine LP nicht als separate steuerpflichtige Einheit behandelt.

Vergleichstabelle der Partnerschaften in den aufgeführten Jurisdiktionen:

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Die im Artikel enthaltenen Informationen sind zum Zeitpunkt seiner Veröffentlichung aktuell. Bitte erkundigen Sie sich bei unseren Experten mögliche Lösungen für dein Geschäft.

Geschäftspartnerschaft ist ein wichtiges Element der Geschäftstätigkeit. Nur wenige Unternehmer können den gesamten Produktions- und Vermarktungszyklus ihrer Produkte alleine durchführen. In diesem oder jenem Bereich ist die Hilfe anderer Spezialisten erforderlich, und dies alles andere als unentgeltlich. Werden Gemeinsamkeiten und gemeinsame Interessen der Parteien gefunden, entsteht die sogenannte Synergie. Und die Bemühungen von zwei oder mehr Unternehmen haben eine viel stärkere Wirkung als die Arbeit jedes Unternehmens einzeln.

Wie wählt man den richtigen Partner aus, mit dem die Zusammenarbeit Ihren Gewinn steigert? Es ist einfach und komplex zugleich. Aufstrebende Unternehmer werden oft von emotionaler Akzeptanz und grundlegenden Gewinnkalkulationen getrieben. Wenn Sie diese einfachen Regeln kennen, über die wir jetzt sprechen werden, wird die Arbeit produktiver.

Geschäftspartnerschaft: Was ist das?

Eine Geschäftspartnerschaft ist eine besondere Vereinbarung zwischen zwei oder mehreren Parteien, die auf freiwilliger Basis eingegangen wird. Die wichtigsten Punkte, die in einer Geschäftspartnerschaft unbedingt vorhanden sein müssen:

• vor Vertragsunterzeichnung eine klare Regelung der künftigen Zusammenarbeit festgelegt wird, um das Eintreten unvorhergesehener negativer Faktoren zu vermeiden;
• Festlegung eines gemeinsamen Ziels für alle Parteien der Partnerschaft, dessen Erreichung vorteilhaft ist, wichtig ist, dass das Ziel ausnahmslos für alle verständlich, klar, erreichbar und rentabel ist, in finanzieller und imagemäßiger Hinsicht;
• Verteilung von Ressourcen und Teilen der Aufgabe, die zu einer effektiven Umsetzung als Ganzes mit minimalen Kosten und maximalen Ergebnissen führt;
• eine klare Verteilung der Verantwortung bei der Erfüllung der Aufgabe und Gewährleistung der Umsetzung ihrer „Mikro“-Aufgaben durch jeden Teilnehmer an der Partnerschaft;
• Verteilung der Risiken zwischen den Partnern der Partnerschaft;
• prozentuale oder pauschalierte Ausschüttung von Gewinnen aus Gemeinschaftsunternehmen, die Bedingungen für die Ausschüttung oder Nichtausschüttung von Gewinnen sowie die Ausschüttung fallender Verluste und Kosten.

Es gibt mehrere Arten von Interaktionen in Geschäftspartnerschaften. Unabhängig von der gewählten Form muss Kooperation eine Motivation für gemeinsame Aktivitäten, für Interaktion enthalten. Die Partner müssen sich bei der Erreichung des Ziels und der Lösung der Aufgabe aufeinander verlassen, aber gleichzeitig müssen sie ihre Individualität und Autonomie in Aktivitäten wahren. Außerdem sollten Geschäftspartnerschaften darauf abzielen, die sozioökonomische Position und den Status jedes Partners zu verbessern.

Geschäftspartnerschaft wird nur horizontal aufgebaut, das heißt auf der Grundlage der Gleichberechtigung. Unterwerfung in einer Geschäftspartnerschaft ist einem gemeinsamen Ziel abträglich, da sie fast immer zu Meinungsverschiedenheiten und Konfrontationen führt.

Arten von Geschäftspartnerschaften

Geschäftspartnerschaften werden oft erzwungen. Es sind diese Beziehungen, die von äußeren Umständen diktiert werden, die Unternehmer nicht ändern können. Das ist die Realität, die uns umgibt, und die Suche nach Geschäftspartnern anständiges Niveau ist ein unvermeidlicher und effektiver Ausweg aus schwierigen Situationen. Manchmal entsteht eine solche Partnerschaft sogar gegen den Willen ihrer Teilnehmer, aber die Notwendigkeit der Zusammenarbeit wird schließlich von fast allen erkannt.

Die zweite Art der Geschäftspartnerschaft ist Initiative. Alle Teilnehmer an der Partnerschaft suchen in diesem Fall jemanden zum Aufbau geschäftliche Verbindungen und erreichen ihr Ziel durch bewusste Wahl.

Die dritte Art - wettbewerbsfähig berufliche Partnerschaft. An einer solchen Unternehmensallianz beteiligen sich konkurrierende Unternehmen. Anlaufstellen sind hier die gegenseitige Hilfestellung bei sektoralen Problemen. Eine solche Partnerschaft ist beispielsweise sehr effektiv, um die Durchschnittspreise für eine bestimmte Art von Produkt oder Dienstleistung in einer bestimmten Region aufrechtzuerhalten, dh im Kampf gegen Dumping.

Die vierte Art nicht wettbewerbsfähig Zusammenarbeit. In einem Wirtschaftsbereich gibt es Unternehmen, die nicht miteinander konkurrieren, sondern in enge Richtungen arbeiten. Beispielsweise ist ein Unternehmen in der Erbringung von Friseurdienstleistungen tätig, und das zweite verkauft Kämme und Shampoos. Das Beispiel ist so einfach wie möglich, aber auch klar, wir verstehen sofort, dass ein Verkauf im Salon organisiert werden kann und das verkaufende Unternehmen Rabatte für Haarschnitte und Frisuren verteilen kann.

Fünfte Art - taktisch berufliche Partnerschaft. Dies ist eine Zusammenarbeit in kurzer Zeit, die darauf abzielt, eine kleine Aufgabe zu erreichen, die zeitnah und nicht schwierig ist.

Und die sechste Art der Geschäftspartnerschaft - strategisch. Sie ist die zeitlich längste, ihre Ziele sind globale Momente für Unternehmen, am Ende gibt es gravierende Vorteile einer solchen Zusammenarbeit, und sie werden bei weitem nicht immer in Geld gemessen. Strategische Partnerschaft erfordert eine sehr sorgfältige Auswahl der Teilnehmer, volles Vertrauen, eine klare Beschreibung aller Phasen und Prozesse.

Wer ist ein geschäftspartner

Ein Geschäftspartner ist eine juristische oder natürliche Person, also eine Unternehmenseinheit, mit der ein Kooperationsvertrag geschlossen wird. Es ist wünschenswert, diese Vereinbarung in Übereinstimmung mit allen Regeln schriftlich zu erstellen. Aber es ist nicht ungewöhnlich, dass Partner eine mündliche Vereinbarung treffen, aber in diesem Fall wird sie nicht immer klar umgesetzt, und oft basiert ihre Umsetzung auf der persönlichen Sympathie der ersten Personen. Wenn sich die Geschäftsführung ändert, können sich auch die Bedingungen des mündlichen Vertrages ändern.

Ein Geschäftspartner kann in mehreren Bereichen zusammenarbeiten. Er kann der Kunde des Produkts oder sein Verbraucher, der Lieferant von Rohstoffen und Komponenten, der Ausführende bestimmter Arten von Arbeiten sein. Ein Geschäftspartner kann am Verkaufssystem teilnehmen und Vermittler oder Verteiler, Händler oder Vertreter, Agent sein. Oft Zusammenarbeit von Unternehmen wird mit Herstellern von Waren oder Dienstleistungen aufgebaut, die den Service des Verkaufs eines anderen Produkts ergänzen.

Vorteile einer Geschäftspartnerschaft

1. Gemeinsame Arbeit an Ideen, mehr und bessere Generation
2. Klarere und engere Verteilung funktionale Aufgaben, ihre Qualitätsleistung
3. Wenn Unternehmen fusionieren, steigt nicht nur die Wirkung auf den Verbraucher, sondern auch die gesamte Imagewahrnehmung der Holding
4. Loyalere Haltung von Verbrauchern, Banken und Finanzinstitutionen, Lieferanten und Vertriebsorganisationen, Netzwerke
5. Mehr operative Lösung auftretende Probleme, Unterstützung durch Partner.

Nachteile einer Geschäftspartnerschaft

1. Wenn es notwendig wird, Probleme zu lösen, müssen alle Partner zusammengebracht, diskutiert und gemeinsame Wege gefunden werden, dies nimmt oft viel Zeit in Anspruch, es ist schwierig, zu einer Lösung zu kommen, die alle Beteiligten in der Partnerschaft zufriedenstellt;
2. Bei der Kommunikation mit verschiedene Vertreter ein Partnerunternehmen kann Missverständnisse haben, die Manager lösen müssen;
3. Bei negativen Ergebnissen der Produktionstätigkeit ist es notwendig, nicht nur sich selbst, sondern auch Ihren Partnern gegenüber Rechenschaft abzulegen;
4. Eine Überwachung der Leistung Ihres Unternehmens ist nicht mehr möglich, sie muss parallel zur Berichterstattung an Partner erfolgen.

Phasen der Organisation einer Geschäftspartnerschaft

Stufe 1 – brauchst du das wirklich?

Zuerst müssen Sie genau entscheiden, wie viel Sie brauchen, um Partnerschaften aufzubauen. Rechnen, analysieren. Erstellen Sie eine Liste aller Unternehmen, mit denen eine Zusammenarbeit möglich ist, werten Sie aus, mit welchen Sie Ihr Ziel schneller und besser erreichen. Bestimmen Sie die Richtung, in die die Zusammenarbeit gebaut werden soll, die Vorteile eines zukünftigen Partners und welche Art von Problemen Sie gemeinsam lösen werden. Evaluieren Sie dazu, ob der künftige Partner über die notwendigen Ressourcen verfügt und ob er signifikante Geschäftserfolge erzielt hat.

Stufe 2 - Suche

Beginnen Sie mit der Suche, machen Sie sich keine Illusionen und suchen Sie nicht nach dem perfekten Partner. Die wichtigsten Parameter, nach denen ein Partner bestimmt wird, sind das Maß an Professionalität, Zuverlässigkeit und Verantwortung, Fleiß, Vertrauen, Ausdauer und die Fähigkeit, das Ziel zu erreichen, Anstand, Unabhängigkeit von externe Faktoren und höhere Organisationen. Ein wichtiger Faktor ist die Zahlungsfähigkeit. Sie können auch gesunden Menschenverstand, Ehrgeiz, Stressresistenz und Kreativität bei der Lösung von Problemen berücksichtigen.

Die Suche nach Partnern beginnt bei denen, die Sie schon lange kennen, mit denen Sie oder Ihre Bekannten schon einmal zu tun hatten. Sie können auch im Internet, auf verschiedenen Websites und Blogs, in Message Boards und in E-Mail-Marketing-Mailinglisten suchen.

Stufe 3 - Analyse

Nachdem Sie die Liste der Unternehmen ermittelt haben, die Ihre Geschäftspartner werden könnten, fahren Sie mit der Analyse ihrer Qualitäten fort. Sie können die bewährte Methode verwenden, eine Liste der erforderlichen Parameter zu erstellen und jedes Unternehmen für diese bestimmten Punkte zu bewerten. Anschließend können Sie alle Stärken und Schwächen der Unternehmen vergleichen und als Ergebnis den Sieger „in Zahlen“ ermitteln. Vernachlässigen Sie nicht die persönliche Intuition. Halten Sie dazu eine Reihe von Treffen mit den Leitern ausgewählter Unternehmen ab, entscheiden Sie sich, finden Sie heraus, welche Bedingungen der Zusammenarbeit dieses oder jenes Unternehmen zu akzeptieren bereit ist, wie viel Zeit und Geld es aufwenden kann und wie vorteilhaft eine solche Zusammenarbeit sein wird für dich.

Stufe 4 - Überprüfung

Vernachlässigen Sie nicht die Überprüfung von Bewerbern um eine Zusammenarbeit durch den Sicherheitsdienst, den Wirtschaftsdienst. Finden Sie heraus, wie sicher sich das Unternehmen auf dem Markt fühlt, ob es Schulden oder unbezahlte Steuern gibt. Stellen Sie einen Antrag auf das Unified State Register of Legal Entities des Unternehmens, analysieren Sie die aus diesem Dokument erhaltenen Daten. Der Ruf eines Unternehmens kann durch Veröffentlichungen in den Medien, sowohl in gedruckter als auch in elektronischer Form, nachgewiesen werden. Sie können sogar völlig unbekannte Unternehmen vor der von Ihnen durchgeführten Verifizierung warnen und sie sogar bitten, einige Daten und Dokumente bereitzustellen, die kein Geschäftsgeheimnis darstellen.

Nach einem persönlichen Gespräch können Sie bereits über den Vertragsabschluss sprechen. Denken Sie daran, dass Sie nicht alles herausfinden können, was Sie interessiert, da nicht alle Unternehmen bereit sind, alle Karten im Vorfeld aufzudecken, sodass das Risiko immer bestehen bleibt. Rückzugswege freigeben, Mitverantwortung bei Nichteinhaltung bestimmter Bedingungen als gesonderte Klausel in den Vertrag schreiben. Eine gute Versicherung gegen Misserfolge wird die Investition aller Beteiligten in der Partnerschaft in bedeutenden Beträgen für die Entwicklung einer gemeinsamen Sache sein.

E. Shchugoreva

Elena Shchugoreva ist Unternehmensberaterin, Trainerin für Rede- und Redetechnik, Leiterin der Online-Schule Orator Master. Sie ist unter erreichbar Email [E-Mail geschützt] oder über eine Facebook-Gruppe

Das Wesen von Partnerprogrammen besteht darin, die Bemühungen von Unternehmen zu bündeln, damit sie gemeinsam mehr erreichen können als allein. Um jedoch in Geschäftsbeziehungen mit Partnern erfolgreich zu sein, benötigen Sie den Willen und die Fähigkeit, sich ständig zu verbessern, was nicht jeder kann. Um zu lernen, wie man für jeden ein guter Geschäftspartner ist, ist es wichtig, sich an die Grundprinzipien der Teamarbeit mit starken Spielern zu erinnern.

1. Lernen Sie Aufrichtigkeit in der Kommunikation und schaffen Sie Möglichkeiten, von denen beide Seiten profitieren

Partnerschaften basieren auf gemeinsamen Interessen und gemeinsamer Arbeit, die darauf abzielt, die langfristigen Ziele beider Parteien zu erreichen; Gleichzeitig erwerben die Teilnehmer dabei etwas Nützliches für sich selbst, zum Beispiel bestimmte Kommunikationsfähigkeiten oder ein neues Marktsegment. Als Geschäftspartner können Sie nur erfolgreich sein, wenn Sie nicht nur Ihr Geschäft, sondern auch das Ihres Partners voranbringen wollen. Manipulation und Lügen sind meilenweit entfernt, sodass Sie keine Partner einsetzen können, um Ihre egoistischen Ziele zu erreichen.

2. Denken Sie daran, dass das Qualitätsniveau der Arbeit der Geschäftspartner übereinstimmen muss

Es ist wünschenswert, dass alles von Ihrer Website, der Präsenz des Unternehmens in sozialen Medien, Marketingprogrammen bis hin zur Qualität der Dienstleistungserbringung und Ihren persönlichen Grundsätzen der Geschäftsethik mit dem Niveau Ihres Geschäftspartners übereinstimmt. Wenn Sie auch nur in einem Punkt im Rückstand sind, tun Sie Ihr Bestes, um ihn zu beheben. Deshalb trägt die Partnerschaft zum Wachstum und zur Entwicklung beider Seiten bei – der Schwächere tendiert zum Niveau des Stärkeren. Wenn Sie einem Geschäftspartner Produkte oder Dienstleistungen anbieten möchten Geringe Qualität, kann dies die Beziehung für immer zerstören, da dies den Ruf des Partners beeinträchtigt.

3. Suchen Sie nach Partnern in Ihrem oder verwandten Bereich

Ihre Vorschläge müssen für Geschäftspartner interessant und relevant sein, um zur Entwicklung ihres Geschäfts beizutragen. Alles, was Sie tun, sollte auf sie gerichtet sein. Zielgruppe. Idealerweise arbeiten Sie mit demselben Marktsegment und decken denselben Bedarf ab. Gleichzeitig sollten Sie trotz der Tatsache, dass Sie dieselbe Nische besetzen, nicht konkurrieren, sondern sich gegenseitig ergänzen und zusammenarbeiten, um die Qualität des Kundenservice zu verbessern. Studieren Sie daher genau, was Ihr potenzieller Partner tut, was er verkauft oder unterstützt, denn. Durch den Abschluss einer Partnerschaftsvereinbarung werden Sie Teil eines Projekts, und alle Ergebnisse wirken sich auf Ihr Unternehmen aus.

4. Halten Sie sich von „den Stier bei den Hörnern packen“ fern, die nicht verstehen, was Partnerschaft bedeutet.

Die Tatsache, dass jemand es nicht eilig hat, einem Partnerprogramm beizutreten, ist absolut normal und bedeutet nur, dass die Person die Angelegenheit ernst nimmt. Es wird immer diejenigen geben, die sehr schnell Partnerschaftsverträge abschließen, insbesondere im Bereich der Informationstechnologien ohne die Essenz des Projekts zu verstehen. Wenn Sie bereit sind, ein Unternehmen mit einem so unausgereiften Geschäftsansatz zu babysitten, können Sie in sehr langer Zeit einen gewissen Gewinn erzielen, indem Sie viel Mühe und Zeit investieren gemeinsame Arbeit. Gleichzeitig kann niemand garantieren, dass Ihr Partner nicht irgendwann das Interesse an dem Programm verliert. Versuchen Sie also, Ihre Erwartungen realistisch zu halten, und haben Sie keine Angst, eine unproduktive Partnerschaft zu beenden, wenn Sie das Gefühl haben, dass Ihr Partner nicht vollständig versteht, womit er es zu tun hat.

5. Entwickeln Sie eine einfache, aber durchdachte Strategie für den schrittweisen Aufbau von Partnerschaften

Vom ersten Anschreiben an einen potenziellen Partner bis hin zur offiziellen Vertragsunterzeichnung und der Arbeit am ersten gemeinsamen Projekt müssen Sie einer bestimmten Handlungsstrategie folgen. Der Schlüssel zum Erfolg liegt in einem gut gestalteten und leicht verständlichen Dokument, das das Wesen und die Vorteile einer Partnerschaft sowie die Grundprinzipien der Entwicklung beschreibt Geschäftsbeziehungen mit Ihrem Unternehmen. Ihr Vorschlag sollte dem Partner handfeste Vorteile aufzeigen und beweisen, dass er in erster Linie für ihn und erst dann für Sie von Vorteil ist. Die Dokumentation sollte klar und prägnant sein. Manchmal scheint es schwierig, alle Ideen in das abstrakte Format zu bringen, aber oft ist dies mehr als genug. In diesem Fall ist weniger besser.

6. Lassen Sie Ihre Kunden Ihre Dienstleistungen „verkaufen“.

Empfehlungen von Ihren Kunden können sehr sein wirksames Werkzeug um Ihren bestehenden Kundenstamm optimal zu nutzen und neue Einnahmequellen zu erschließen. Positive Bewertungen ziehen neue Partner für Sie an, und für manche Menschen ist die Meinung von Kunden im Allgemeinen wertvoller als alles andere. Marketing-Kampagnen die Welt zusammen. Mundpropaganda spielt eine sehr wichtige Rolle, wenn es darum geht, ein positives Firmenimage zu schaffen, und wenn Sie gute Beziehungen zu Kunden haben, werden diese Ihre Dienste den seriösesten Marktteilnehmern mutig empfehlen.

7. Seien Sie taktvoll, diplomatisch und tun Sie nicht so, als würden Sie verzweifelt nach etwas suchen.

Übermäßige, "schreiende" Freude im Zusammenhang mit dem Abschluss eines Partnerschaftsvertrags kann einen potenziellen Partner für immer abschrecken. Eine Partnerschaft ist ein Zusammenschluss von gleichberechtigten Teilnehmern. Wer einen Partner vor sich stellt, läuft Gefahr, heute nicht nur einen Vertrag zu verlieren, sondern überhaupt nie wieder Vertrauen in sich selbst zu gewinnen. Auch wenn Sie von Natur aus ein kontaktfreudiger, freundlicher Mensch sind und gerne und viel Witze machen, sollten Sie im Umgang mit Geschäftspartnern respektvolle Distanz wahren, was Ihre Professionalität und Seriosität im Geschäft erkennen lässt.

8. Lernen Sie, Fallstricke zu antizipieren und sich rechtlich zu verteidigen

Viele Partnerschaften beginnen mit einem sinnlosen Enthusiasmus und Selbstüberschätzung, bei dem beide Parteien sagen, dass sie bereit sind, hart zu arbeiten, um ein Ziel zu erreichen, und dann im Sande verlaufen, wenn sie auf dem Weg auf ein paar Hindernisse stoßen. Es ist gut, sich die Arbeit zu Herzen zu nehmen, aber zu viele Emotionen können Ihre Sicht trüben. Je früher Sie also Ihre rosarote Brille abnehmen, desto besser. Überprüfen Sie, ob alle rechtlichen Dokumente vorhanden sind Partnerprogramm rechtzeitig und im Einklang mit aktualisiert momentane Situation. Unabhängig davon, wie lange Sie mit einem Partner zusammen sind, müssen Sie sich in Form von Rechtsdokumenten ein Sicherheitsnetz schaffen und sicherstellen, dass Sie Ihre Interessen im Bedarfsfall vor Gericht vertreten können. Achten Sie auch darauf, wie Sie Geschäftspartner reagiert auf diesen Prozess, um das mögliche Auftreten so alarmierender Anzeichen wie fehlende Lust am Unterzeichnen von Rechtsdokumenten oder Erörtern aufgetretener Probleme nicht zu übersehen. Bereiten Sie einen Plan B, C und sogar D für sich vor.

9. Erlernen Sie die Kunst des Kompromisses, um gemeinsame Ziele zu erreichen

Wie Sie wahrscheinlich schon hunderte Male gehört haben, bedeutet Partnerschaft, dass man von Zeit zu Zeit Kompromisse eingehen muss (sagen das nicht alle Ehepaare?). Von Zeit zu Zeit wird es Zeiten geben, in denen Sie die Interessen Ihres Unternehmens vorübergehend zurückstellen müssen, wenn dies der Partnerschaft als Ganzes zugute kommt. Stellen Sie sich darauf ein, dass Ihr Ego irgendwann vor der Tür stehen muss.

10. Ändern Sie die Route

Um die Angebote Ihres Unternehmens bekannter zu machen und neue Kunden zu finden, ist es wichtig, auf verschiedene Weise potenzielle Partner zu erreichen. Sie können eine Reihe von Videovorträgen zu einer beliebten Ressource starten oder eine Kolumne in einer angesehenen Fachzeitschrift starten. Dies führt Sie dazu, die Unternehmen zu treffen, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten, an Geschäftsveranstaltungen in Ihrer Branche teilzunehmen und nützliche Kontakte zu knüpfen. Heutzutage hängt viel, wenn nicht alles, vom Ruf Ihres Unternehmens ab und davon, ob Sie der Welt mitteilen möchten, wie professionell Ihr Unternehmen in dem ist, was Sie tun. Stellen Sie sicher, dass Sie etwas von Ihrem Unternehmen lernen können; Bringen Sie innovative Ideen ein und sorgen Sie auf professionelle Weise für Aufsehen in Ihrem Unternehmen.

Die oben aufgeführten Tipps helfen Ihnen dabei, eine Grundlage für Geschäftsbeziehungen für die kommenden Jahre zu schaffen. Auf dieser aufregenden und aufregenden Reise wird sich Ihr Unternehmen entwickeln und wachsen, und die Ergebnisse der geleisteten Arbeit werden solche sein, die Sie ohne die Hilfe von Geschäftspartnern nicht erreichen könnten.

Partnerschaft, so scheint es mir, kann einer der komplexesten Formen der Unternehmensorganisation zugerechnet werden. Darüber hinaus sowohl auf administrativer als auch auf legislativer Ebene. Es ist unwahrscheinlich, dass jemand es wagen wird, die Aussage zu bestreiten, dass, wenn Sie schlechte Partner haben oder ein schlechter Partner sind, Ihre gemeinsame Partnerschaft zum Scheitern verurteilt ist. Und oft sogar eine Partnerschaft, die auf der Basis zweier erfolgreicher Unternehmen entsteht. stürzt nach relativ kurzer Zeit ab.

Einführung.

Doch das Thema Partnerschaft ist schier unerschöpflich. Sie stoßen ständig auf neue interessante Geschichten über Partnerschaften, neue Beispiele sowohl positiver als auch sehr bedauerlicher Ergebnisse von Partnerschaften. Und wenn ich meine alten Artikel noch einmal lese, muss ich sie bearbeiten und neue darüber schreiben, was in diesen Artikeln nicht enthalten war.

Partnerschaft – Welche Arten von Partnerschaften gibt es in kleinen Unternehmen?

Überlegen Sie zunächst, welche Arten von Partnerschaften in kleinen Unternehmen zu finden sind.

Je nach Organisationsebene kann es sich um zwei Arten von Partnerschaften handeln. Die erste ist eine eingetragene Form einer Partnerschaftsorganisation, an der zwei oder mehr natürliche oder juristische Personen beteiligt sind. Zunächst einmal ist eine solche Partnerschaft typisch für Personen und Unternehmen, die an Joint Ventures beteiligt sind. Wirtschaftstätigkeit. Zum Beispiel ein Partnerschaftsunternehmen, eine Partnerschaft in einer Multi-Business-Beziehung usw.

Die zweite Art ist die Zusammenarbeit von juristischen Personen oder Einzelpersonen, die nicht in Rechtsdokumenten verankert ist, aber tatsächlich existiert und unterstützt wird. Zum Beispiel Partnerschaften zwischen und seinen Lieferanten oder Verbrauchern usw.

Je nach Organisationsform kann es mehrere Arten von Partnerschaften geben:

1) Handelspartnerschaft. Dies ist eine Partnerschaftsorganisation, die kommerzieller Natur ist und das Ziel hat, Gewinne zu erzielen. Diese Organisationsform ist den meisten Partnerunternehmen weltweit eigen. Wie ich bereits geschrieben habe, sind andere Definitionen für eine solche Partnerschaft besser geeignet, wie zum Beispiel Partnerschaft.

2) Nichtkommerzielle Partnerschaft. Diese Art von Partnerschaft ist gemeinnützige Organisation, die auf freiwilliger Mitgliedschaft basiert und den Mitgliedern hilft, bestimmte Ziele zu erreichen - kulturelle, soziale usw.

3) Vollständige Partnerschaft. Stellt eine Partnerschaft dar, in der die Partner die gleiche Verantwortung tragen, die gesamtschuldnerisch oder gemeinschaftlich sein kann.

4) Kommanditgesellschaft. Es ist eine Partnerschaft, in der jeder der Partner eine begrenzte, vorher festgelegte Haftung hat.

5) Strategische Partnerschaft. Stellt die Zusammenarbeit von natürlichen oder juristischen Personen mit einer langfristigen Perspektive dar. In der Regel ist diese Partnerschaft etablierten Unternehmen inhärent.

Partnerschaft mit Ihren Mitarbeitern.

Auf eine andere Form der Partnerschaft möchte ich ganz kurz eingehen – die Partnerschaft mit Ihren Mitarbeitern. Dieses Thema ist in letzter Zeit sehr in Mode gekommen. Und dazu möchte ich meine Meinung sagen.

Natürlich ist es der Traum eines jeden Geschäftsmannes, in jedem Geschäft, seine Mitarbeiter zu machen sein Geschäft so behandeln, als wäre es sein eigenes. Wie erreicht man das?

Es gibt nicht wenige Theoretiker, die glauben, dass der Slogan in der Wirtschaft proklamiert wird « Wir sind alle Partner, Sie können eine Art Geschäftsgemeinschaft schaffen, in der alle ihre Fähigkeiten in eine gemeinsame Sache investieren und entsprechend ihrem Beitrag erhalten. Jene. schlagen vor, das Unternehmen in einen modernisierten Anschein eines utopischen sozialistischen Unternehmens zu verwandeln.

In einem solchen Unternehmen muss alles transparent sein - alle Mitarbeiter müssen das Gehalt aller Mitarbeiter kennen, das als Prozentsatz des für Gehälter zugewiesenen Gesamtbetrags berechnet wird. Alle Mitarbeiter müssen den Beitrag jedes Mitarbeiters zur gemeinsamen Sache kennen und einschätzen können.

Ich weiß nicht, wie es euch geht, aber ein solches Geschäft erscheint mir völlig utopisch. Vor allem im verarbeitenden Gewerbe.

Ich sehe nur einen Weg, mit meinen Mitarbeitern zusammenzuarbeiten, den ich ausprobiert habe und der sowohl dem Geschäftsinhaber als auch seinem Mitarbeiter zugute kommt. Dies ist die Gründung eines eigenen kleinen Unternehmens durch einen Mitarbeiter, getrennt vom Hauptunternehmen und dann von Partnerschaften zwischen Unternehmen.

Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel aus meiner eigenen Praxis geben. Um Produkte an Verbraucher zu liefern, musste ich in der Fabrik einen Lastwagen mit Fahrer vorhalten. Natürlich musste der Lastwagen ständig gewartet werden, und der Fahrer kümmerte sich nicht wirklich um den Kraftstoffverbrauch, kümmerte sich nicht wirklich um das Auto selbst, und es war sehr schwierig, die Verwendung seiner Zeit zu verfolgen.

Und ich traf eine Entscheidung und bot dem Fahrer an, bei mir ein Auto in Raten zu kaufen und mein eigenes Transportunternehmen zu eröffnen. Er stimmte zu und wir wurden Partner. Ich kümmerte mich nicht mehr um den Kraftstoffverbrauch, den Zustand des Autos und Arbeitszeit Treiber. Im Gegenteil, er selbst forderte die Arbeiter nun auf, es so schnell wie möglich zu verladen.

Hierarchie in Partnerschaft.

Ich möchte auf ein sehr aktuelles Thema der Partnerschaft eingehen – die Frage der Partnerhierarchie. In kleinen Unternehmen ist dieses Thema sehr relevant. Schließlich gibt es in einem kleinen Unternehmen anders als in einem großen Unternehmen selten hierarchische Führungsstrukturen. Die Eigentümer kleiner Unternehmen sind in der Regel die Manager. Daher können in einem kleinen Unternehmen zwei Optionen für Partnerschaften unterschieden werden.

Die erste Option ist eine gleichberechtigte Partnerschaft. Am gemeinsamen Unternehmen sind zwei oder mehr Gesellschafter zu gleichen Teilen beteiligt. Sie investieren entweder gleiche Mittel in die Gründung eines Unternehmens oder finden Äquivalente zu den investierten Mitteln - darum geht es hier nicht. Die Hauptsache ist, dass ihre Rolle in der Wirtschaft gleichwertig ist. Und diese Gleichheit kann sehr ernste Probleme verbergen. Und die wichtigste ist, dass eine solche Partnerschaft der berühmten Fabel von Krylov ähneln kann, wenn ein Schwan, ein Krebs und ein Hecht das Geschäft in verschiedene Richtungen ziehen werden. Natürlich ist klar, was einen solchen erwartet

Die zweite Option ist eine ungleiche Partnerschaft. Bei einer solchen Personengesellschaft sind die Anteile der Gesellschafter am Unternehmen nicht gleich. Einer der Partner besitzt einen größeren Anteil des Unternehmens, zum Beispiel 60 %, und der zweite einen kleineren - 40 %. In diesem Fall hat der Partner mit dem größeren Anteil am Unternehmen (nennen wir ihn den Seniorpartner) mehr Macht im Unternehmen. Und sein Stimmrecht in verschiedenen Situationen ist entscheidend.

Und je größer die Differenz der Geschäftsanteile, desto mehr Macht hat der Seniorchef. In manchen Ländern ist sie sogar gesetzlich verankert. Und ein Partner mit einem geringen Anteil am Unternehmen – beispielsweise weniger als ein bestimmter Prozentsatz – hat möglicherweise nicht das Recht, Geschäftsdokumente zu unterzeichnen.

Der Juniorpartner hat in diesem Fall praktisch eine beratende Stimme, und seine Position hängt maßgeblich vom Hauptpartner ab. Solche Partnerschaften sind besonders typisch für Unternehmen, die in einer LLC-Organisationsform gegründet wurden.

Fazit.

Abschließend möchte ich vor der Bösartigkeit einer weit verbreiteten Art von Partnerschaft warnen. Es geht um erzwungene Partnerschaft. Sehr oft hört man von Geschäftsleuten, besonders von erfolglosen, den Satz „Ich musste einen Partner nehmen, weil …“. Und ein Grund wird genannt, meistens der Mangel an Geldern. Eine erzwungene Partnerschaft ist fast immer ein Todesurteil für ein ungeborenes Unternehmen und bringt sehr selten Glück.

Die Partnerschaft sollte nur freiwillig sein. Es gibt kein Geld, um ein Unternehmen zu eröffnen – suchen Sie nach einem oder zu angemessenen Bedingungen oder reduzieren Sie die Kosten für die Gründung eines Unternehmens auf ein Minimum.

Ich wiederhole, Partnerschaft sollte nur freiwillig sein. Und das Kriterium der Rentabilität in der Partnerschaft ist das Bedürfnis füreinander und Finanzkennzahlen Geschäft. Wenn nur die Partnerschaft es Ihnen ermöglicht, die geplanten finanziellen Ziele zu erreichen, ist die Partnerschaft profitabel.