Marktkonjunktur. Marktforschung und -analyse

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Konzeptionelle Aufgaben der Marktforschung:

Analyse dynamischer Muster, Trends
Bestimmung des Grades der Proportionalität der Marktentwicklung
Einschätzung der Marktstabilität sowohl in der Statik als auch in der Dynamik
Analyse der Häufigkeit der Marktentwicklung, Identifizierung von Zyklen

Zur Untermauerung kaufmännischer Entscheidungen auf Unternehmensebene zielt die Konjunkturstudie vor allem auf die Analyse der Ist-Situation einzelner Produktmärkte ab.

Man sollte jedoch die allgemeine Verflechtung der Phänomene des Wirtschaftslebens berücksichtigen: Die Untersuchung eines Warenmarktes kann nicht isoliert durchgeführt werden, ohne Verbindung mit der allgemeinen wirtschaftlichen (allgemeinen wirtschaftlichen) Situation.

Die Situation auf einem bestimmten Rohstoffmarkt hängt weitgehend von der Situation auf anderen Märkten ab. Daher sollte die Untersuchung der Konjunktur des Rohstoffmarktes umfassend sein und mit Bewertungen verschiedener Markttypen verbunden sein ( wertvolle Papiere, Dienstleistungen, Investitionen, Immobilien, Arbeit usw.), mit den Marktbedingungen von Ersatzgütern (falls vorhanden), verbrauchenden, verwandten und komplementären Industrien. Insbesondere der Wertpapiermarkt fungiert als einer der Indikatoren für die Situation auf den Rohstoffmärkten.

Der Zustand des Rohstoffmarktes ist durch ein System quantitativer und qualitativer Indikatoren gekennzeichnet, die unter dem Einfluss von gebildet und verändert werden verschiedene Faktoren. Sie sollten als treibende Kraft betrachtet werden, die die Art der Situation, die Richtung und das Tempo ihrer Entwicklung bestimmt, und gleichzeitig als eine der Bedingungen für diesen wirtschaftlichen Prozess unter bestimmten Umständen.

Faktoren als Ursache und Bedingung für die Entstehung der Konjunktur unterscheiden sich in Inhalt, Dauer und Art der Wirkung. Um die quantitativen und vor allem qualitativen Auswirkungen auf die Marktsituation zu beurteilen, werden sie klassifiziert. In diesem Fall werden die Klassifizierungsmerkmale durch die Ziele der Studie bestimmt. Betrachten wir einige von ihnen.

Im Zusammenhang mit dem Wirtschaftskreislauf der Reproduktion werden alle konjunkturbildenden Faktoren in zwei Hauptgruppen eingeteilt:

zyklisch (Wechsel der Phasen des Zyklus, z. B. Krise, Depression, Erholung, Wachstum)
nicht zyklisch (konkrete Manifestationen staatlicher Regulierung der Wirtschaft, wissenschaftlicher und technologischer Fortschritt usw.)

Das Verhältnis der Bedeutung des Einflusses zyklischer und nicht zyklischer Faktoren auf die Marktsituation ist dynamisch. In bestimmten historischen Perioden kann die eine oder andere Gruppe von Faktoren eine dominierende Rolle spielen.

Entsprechend der Expositionsdauer werden konjunkturbildende Faktoren eingeteilt in:

langfristig (mehr als 8-10 Jahre)
mittelfristig (2-8 Jahre)
kurzfristig (mehrere Wochen bis 2 Jahre)

Langfristige Marktentwicklungstrends sind durch gemittelte Werte gekennzeichnet. Tatsächlich sind sie gedankliche Abstraktionen, aber sie sind von großer praktischer Bedeutung, insbesondere für die Vorhersage der Marktsituation.

Mittelfristige Marktschwankungen sind vor allem konjunkturbedingt.

Kurzfristige Schwankungen der Marktlage werden bestimmt durch Faktoren wie Saisonalität in der Produktion und dem Konsum bestimmter Güter, politische und soziale Konflikte, Naturkatastrophen, staatliche Einzelmaßnahmen, Mode etc.

Unter den kurzfristigen konjunkturbildenden Faktoren spielt die Saisonalität eine besondere Rolle, unter deren Einfluss unterjährige und ständig wiederkehrende Angebots- und Nachfrageschwankungen zu beobachten sind. Somit spiegelt sich die Saisonalität der landwirtschaftlichen Produktion deutlich in der Dynamik der Nachfrage und der Preise dafür wider (mit entgegengesetzten Änderungsvektoren).

Saisonale Schwankungen sind charakteristisch für die Nachfrage nach touristischen Reisen. In Ländern mit gemäßigtem Klima sind Sommer (Juli-August) und Winter (Januar-März) die Hauptsaison („Hochsaison“).

Darüber hinaus stechen die Nebensaison (April, Juni, September) und die „Nebensaison“ (Oktober-Dezember) hervor, wenn der Touristenstrom nachlässt und die Nachfrage auf ein Minimum sinkt. Die saisonale Natur der Nachfrage kann damit zusammenhängen Wetterverhältnisse, Feiertage, Ferien.

Die Bedeutung von Mode ist groß, was sich insbesondere auf die Marktbedingungen erheblich auswirkt Konsumgüter. Durch starke Werbung geschaffene Mode verleiht den Dingen die Funktion von Symbolen sozialer Status, Lebenserfolg. Big Business ist an der Entstehung und Veränderung der Mode beteiligt. Aus der Mode werden hohe Anfangsgewinne herausgeholt. Der Rückgang der Gewinne in einer Zeit, in der Mode zur Masse wird, universell, führt dazu, dass der Trend zur Veränderung der Mode jedes Mal einen starken Impuls von den Herstellern erhält.

In Theorie und Praxis der Marktforschung die Einteilung von Einflussfaktoren nach dem Grad der Vorhersagbarkeit in:

vorhersehbar (vorhersehbar)
unvorhersehbar (unvorhersehbar, zufällig)

Wenn vorhersehbare Faktoren (z. B. Erscheinungsformen des Reproduktionszyklus, Methoden der staatlichen Regulierung der Wirtschaft, Saisonabhängigkeit usw.) vorhergesehen und berücksichtigt werden können, können zufällige Faktoren grundsätzlich nicht im Voraus geschätzt werden. Sie können mit völlig unvorhersehbaren Umständen verbunden sein (Entdeckung neuer Mineralvorkommen, Verschärfung der internationalen Lage, politische Konflikte, Naturkatastrophen usw.).

Die Hauptschwierigkeit bei der Beurteilung der Marktsituation besteht darin, die Bandbreite der konjunkturbildenden Faktoren nicht zu bestimmen.

Die wichtigste Aufgabe jeder Konjunkturstudie, deren Erfolg nicht nur von der Erfassungstiefe und Gründlichkeit der Analyse, sondern auch von der Genauigkeit und Richtigkeit der Prognose abhängt, besteht darin, die Bedeutung, die Stärke der Konjunktur zu ermitteln Einfluss einzelner Faktoren auf die Entstehung der Konjunktur, und um die führenden Faktoren zu identifizieren, die die Konjunktur in jedem einzelnen Moment und für die nahe Zukunft bestimmen. Diese Aufgabe kann nur erfolgreich gelöst werden, wenn Marktforschung umfassend in der Fülle ihrer Faktoren und Wirkungsbedingungen betrieben wird.

Die Konjunktur des Rohstoffmarktes ist durch folgende Hauptindikatoren gekennzeichnet:

die Größe des Marktes (seine Kapazität, sein Verkaufsvolumen, die Anzahl der auf dem Markt tätigen Unternehmen verschiedener Art)
Grad des Marktgleichgewichts (Verhältnis von Angebot und Nachfrage)
Preisniveau
Art des Marktes (Wettbewerb, Monopol usw.)
Marktdynamik (Änderungen seiner Hauptparameter)
Grad der Geschäftstätigkeit
Stärke und Umfang des Wettbewerbs (Anzahl der Wettbewerber, deren Aktivität)
Grad der staatlichen Regulierung dieses Marktes
Markteintrittsbarrieren
Geschäftsbedingungen für den Verkauf von Waren

Die Marktanalyse soll die Marktsituation umfassend charakterisieren und geben umfassende Bewertung die Marktlage, vor allem aus der Position der Marketingaktivitäten des Unternehmens, d.h. ob die Situation für die Umsetzung der gesetzten Ziele günstig ist.

Schätzungen der Marktbedingungen werden auf der Grundlage von Marktindikatoren vorgenommen - Indikatoren, die es ermöglichen, allein oder in Kombination mit anderen, die Marktsituation widerzuspiegeln. Zu den Marktindikatoren zählen insbesondere:

Wareneingang (Lieferung bzw. Produktionsmenge)
Verkauf (Umsatzvolumen in Wert oder natürlichen Einheiten)
Inventar(wertmäßig oder in Umsatztagen)
Gewinn (oder Rentabilität)

Häufig sind Marktindikatoren keine statischen Indikatoren, sondern deren Wachstumsraten (dynamische Indizes). Auf der Grundlage der Beobachtung der Veränderung der Rohstoffbestände ist es also möglich, eine indirekte Bewertung der Verhältnismäßigkeit des Marktes durchzuführen.

Tatsache ist, dass Rohstoffaktien empfindlich auf Änderungen im Verhältnis von Angebot und Nachfrage reagieren. Der Angebotsüberschuss führt zu einer Reduzierung der Lagerbestände, und der Angebotsüberschuss über die Nachfrage (bzw. deren qualitative Diskrepanz) geht mit einem Anstieg der Lagerbestände (Overstocking) einher. Die Stabilität der Rohstoffaktien zeugt vom Gleichgewicht des Marktes.

Die Situation am Markt kann auch durch informelle Markteinschätzungen wiedergegeben werden, die Merkmale der Kaufstimmung und der Inflationserwartungen sind.

Verbraucherabsichtsindex

In einer Reihe von Ländern wird auf der Grundlage von Verbraucherpanels einer der wichtigsten Marktindikatoren ermittelt - der Index der Verbraucherabsichten.Er ist integral und besteht aus einer Reihe privater Indizes:

aktuelle persönliche finanzielle Situation

erwartete Veränderungen in der persönlichen finanziellen Situation

erwartete Veränderungen in der Wirtschaft des Landes im kommenden Jahr

erwartete Veränderungen in der Wirtschaft des Landes in den nächsten fünf Jahren

die Machbarkeit großer Einkäufe

Zweckmäßigkeit des Sparens

Jeder der privaten Indizes ist unabhängig und spielt eine bestimmte Rolle. Einige Indizes beschreiben momentane Situation, andere sagen es voraus, andere spiegeln direkt die Absichten der Verbraucher wider. Der integrale Index der Verbraucherabsichten, der unter Berücksichtigung des Gewichts privater Absichten berechnet wird, kann Werte von 200 (Maximum) bis 0 (Minimum) annehmen. Werte größer 100 weisen auf eine positive Einschätzung der Lage hin.

Eine sorgfältige Analyse des Index der Verbraucherabsichten, die Bewertung seiner Schwankungen, ermöglicht es Ihnen, Warninformationen über das Herannahen sowohl negativer als auch positiver Veränderungen der Marktlage zu erhalten.

Bei der Recherche der Marktbedingungen ist Folgendes erforderlich:

Zusammenhänge und Abhängigkeiten berücksichtigen wirtschaftliches Phänomen auf dem Markt stattfindet
die mechanische Übertragung von Trends, die in einigen Märkten festgestellt wurden, auf andere, sogar verwandte Märkte, und die allgemeine Wirtschaftslage auf alle spezifischen Rohstoffmärkte ausschließen
die Märkte aufgrund ihrer Dynamik laufend beobachten (monitoren).
einen bestimmten Studienablauf einhalten: Vorbereitungsphase, aktuelle Beobachtungen zur Entwicklung der Marktsituation, Analyse von Marktinformationen, Entwicklung einer Marktprognose

Auf der Vorbereitungsphase der Untersuchungsgegenstand, die Hauptindikatoren der Konjunktur, das Spektrum der Quellen der notwendigen Informationen werden bestimmt.

Die aktuelle Überwachung der Konjunkturentwicklung umfasst die Sammlung, Speicherung, Überprüfung, Korrektur, Systematisierung und Primärverarbeitung der über die untersuchte Marktlage gewonnenen Daten.

Der Zweck der Analyse von Marktinformationen besteht darin, Muster und Trends in der Entwicklung der Konjunktur des untersuchten Marktes zu identifizieren.

Die Konjunkturprognose gibt eine Einschätzung der Aussichten für die Entwicklung des Marktes und ist die Grundlage für die Entwicklung einer Strategie und Taktik für das Unternehmen. Die Qualität der Prognose wird maßgeblich davon bestimmt, wie tiefgehend und umfassend die Analyse und Bewertung der konjunkturellen Entstehungs- und Entwicklungsfaktoren erfolgt.

Studieren und Marketinganalyse Marktbedingungen (Marktbedingungen)

Methodische Grundlagen zur Untersuchung der Marktbedingungen

Konjunktur - die aktuelle wirtschaftliche Situation auf dem Markt, die charakterisiert: das Verhältnis zwischen Angebot und Nachfrage, das Preisniveau, das Auftragsportfolio, die Verbraucheranforderungen und andere Wirtschaftsindikatoren. Das wichtigste unter ihnen ist das Verhältnis zwischen Angebot und Nachfrage und der mit diesem Verhältnis verbundene Preis der Produkte.

Die Marktforschung umfasst: Analyse und Prognose von Marktbedingungen und Analyse der Merkmale kommerzieller Aktivitäten.

Das allgemeine Schema der Prognose der Marktsituation ist in Abb. 1 dargestellt. ein.

Reis. ein.

Die Untersuchung der Marktsituation besteht aus zwei Hauptblöcken: der Untersuchung der allgemeinen Wirtschaftslage und der Untersuchung der Situation eines bestimmten Produktmarktes

Der Forschungsprozess selbst besteht aus den folgenden aufeinanderfolgenden Phasen:

-- Sammlung von Informationen und Analyse von Marktbedingungen;
-- Entwicklung einer eigenen Konjunkturprognose für den nächsten Planungszeitraum;
-- Bewertung der Wirksamkeit der Verwendung der Ergebnisse der Marktprognose.

Die Untersuchung der allgemeinen Wirtschaftslage beinhaltet die Verfolgung und detaillierte Betrachtung der Prozesse, Veränderungen, die in der Volkswirtschaft eines einzelnen Landes, der Wirtschaftsgemeinschaft oder der Weltwirtschaft als Ganzes stattfinden, und sieht eine Analyse der wichtigsten makroökonomischen Größen vor und Trends, die gesamte Reihe der Branchen, die innerhalb des ausgewählten Forschungsobjekts vertreten sind.

Die Untersuchung der Konjunktur auf dem Warenmarkt umfasst eine Analyse und Prognose der Marktlage für ein bestimmtes Produkt und umfasst die Untersuchung der Produktions- und Verbrauchssektoren, der betreffenden Produkte, ihrer Beziehungen sowie der Infrastrukturunterstützung des untersuchten Marktes.

Die Analyse der allgemeinen wirtschaftlichen Situation oder der Situation eines bestimmten Produktmarktes kann je nach Ziel der Studie auf zwei Arten durchgeführt werden:

- Wenn die Aufgabe darin besteht, die Trends und Entwicklungsraten der Konjunktur für einen bestimmten Zeitraum herauszufinden, wird die Analyse der Konjunktur durchgeführt, indem ihre Dynamik in diesem Zeitraum untersucht wird.
-- wenn die Aufgabe darin besteht, die Konjunktur für das aktuelle Datum zu bestimmen, dann wird der Zustand der Konjunktur analysiert, indem die Phase des Wirtschaftszyklus und der ungefähre Ort innerhalb der Phase bestimmt werden.

Eine hohe Effizienz der Arbeit an der Untersuchung der Situation, Probleme und langfristigen Trends in der Marktentwicklung ist nur möglich, wenn die Prinzipien der Zielstrebigkeit, Komplexität und Systematik beachtet werden.

Zielstrebigkeit bedeutet, dass die Untersuchung der Marktbedingungen und Trends in ihrer Entwicklung eng mit den geplanten Aufgaben des Unternehmens verknüpft sein sollte.

Ein integrierter Ansatz bedeutet:

-- erstens die Notwendigkeit, alle Hauptelemente eines bestimmten Marktes zu analysieren;
-- zweitens die Verpflichtung, sie im Zusammenhang mit allgemeinen wirtschaftlichen Phänomenen und Produktmärkten zu untersuchen;
-- drittens die Abdeckung der gesamten Hauptgruppe von Faktoren interner (in Bezug auf diesen Markt) Natur, die sich auf ihn auswirken.

Der systematische Charakter von Beobachtungen und Analysen impliziert die Korrelation bestimmter Anforderungen für Forschungstätigkeit. Nur unter dieser Voraussetzung ist es möglich, die Veränderungen am Markt zeitnah abzubilden und in der Praxis zu berücksichtigen.

Bei der Erhebung erster Daten sollten vor Beginn der Materialerhebung Positionen geklärt und Indikatoren für die Entwicklung der Konjunktur und der Konsumnachfrage identifiziert werden.

Es muss festgelegt werden, für welchen Zeitraum (Quartal, Halbjahr, Jahr) die Konjunktur- und Verbraucheranfragen analysiert werden. Davon hängt nicht nur die Liste der Indikatoren ab, sondern auch der Detaillierungsgrad der Daten dazu.

Es ist auch notwendig, den Spezifikationsgrad der Analyse und Prognose festzulegen, die durchgeführt werden sollen. Auf Basis dieser Vorarbeiten werden Menge und Art der benötigten Materialien festgelegt.

Die Analyse der Marktsituation sollte auf der Grundlage von Materialien durchgeführt werden, die die Gesamtheit oft widersprüchlicher Prozesse, Trends und Phänomene widerspiegeln, und nicht auf der Grundlage von willkürlich ausgewählten Faktoren, die diese oder jene Sichtweise bestätigen.

Nur wenn integrierter Ansatz Analyse ist es möglich, den Zustand und die wichtigsten Trends in der Entwicklung der Konjunktur richtig einzuschätzen. Letztere entsteht unter Bedingungen gegenseitiger Beeinflussung oft gegensätzlicher Kräfte und ist das Ergebnis der Manifestation aller konjunkturbildenden Faktoren.

Um die Konjunktur des Warenmarktes zu untersuchen, sollte man zunächst die Aktivität bestimmter Faktoren identifizieren, für die es notwendig ist, den Moment festzustellen, in dem sich der Markt befindet. Für diese Zwecke wird die monografische Methode verwendet, d.h. veröffentlicht in Statistik u Zeitschriften wirtschaftliche und statistische Indikatoren der Art und Merkmale dieser besonderen Periode und Prognosen ihrer Entwicklung.

Die Überprüfung der Korrektheit der Marktforschung ermöglicht es Ihnen, Mängel in der Arbeit des Marketingdienstes rechtzeitig aufzudecken und umgehend Maßnahmen zu deren Beseitigung zu ergreifen. Die ultimative Aufgabe der Konjunkturforschung besteht darin, ein Bild der wahrscheinlichen Zukunft zu zeichnen: die Chancen zu bestimmen, die genutzt werden sollten, die potenziellen Gefahren, die vermieden werden sollten.

Für eine kurzfristige Marktprognose müssen alle Faktoren berücksichtigt werden – von temporär und zufällig bis hin zu zyklisch und nicht zyklisch. Gleichzeitig wird das Hauptaugenmerk auf die drei wichtigsten Elemente des Marktmechanismus gelegt: Nachfrage, Angebot und Preis, was eine umfassende Analyse des Rohstoffmarktes ermöglicht.

Die Analyse der Wirksamkeit der Marktforschung beinhaltet zunächst eine Beurteilung der Aktualität der Durchführung bestimmter Marketingmaßnahmen und einen Vergleich der Preise aus abgeschlossenen Verträgen mit dem Preisniveau der betreffenden Produkte an den führenden Börsenplätzen (bei börsengehandelten Waren) oder von großen Herstellern und Lieferanten für den Berichtszeitraum unter sonst gleichen Bedingungen. Beim Abschluss von Außenhandelsgeschäften wird die Effizienz durch die Höhe der Deviseneinnahmen bei Exporten bzw. durch die Höhe der Devisenzahlungen bei Importen bestimmt.

Zur Untersuchung (Analyse und Prognose) der Marktbedingungen wird eine breite Palette von Indikatoren verwendet:

-- Produktionsindikatoren (industriell, landwirtschaftlich);
-- Indikatoren des Binnenhandels;
-- Indikatoren des Außenhandels;
-- Indikatoren des Preisniveaus;
-- Finanzkennzahlen.

Bedarfsanalyse

Zur Hauptaufgabe einer umfassenden Studie des Marktes, die es ermöglicht, ihn zu bestimmen Allgemeine Charakteristiken, umfasst die Analyse und Bewertung der zur Produktion geplanten Produkte hinsichtlich ihrer Bedarfsparameter. Dies ist eine der wichtigsten und verantwortungsvollsten Phasen der Marktanalyse. Eine unzureichende oder ungenaue Analyse der Nachfrage kann einerseits zur Schaffung von Überkapazitäten und deren irrationaler Nutzung führen, andererseits zur Schaffung einer Unternehmenskapazität, die nicht ausreicht, um die Marktanforderungen zu erfüllen, oder die keine Optimierung zulässt Maßstab der Produktion.

In der Marketingtheorie wird die Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung als solventes Bedürfnis definiert, also ist nicht jedes Bedürfnis eine Nachfrage. Diese Definition der Nachfrage wird sehr deutlich durch die Situation der Volkswirtschaft Russlands unter den Bedingungen der Zahlungskrise veranschaulicht. Die Produktion in vielen Branchen geht zurück, nicht weil diese Güter nicht benötigt werden, sondern weil sie nicht nachgefragt werden: Die Verbraucher können die benötigten Produkte nicht bezahlen.

Die Bestimmung der Nachfrage und der Marktgröße umfasst eine Einschätzung der Höhe und Struktur der aktuellen tatsächlichen Nachfrage und eine prospektive Einschätzung der Nachfrage auf dem Markt. Die aktuelle Nachfrage kann als Gesamtmenge eines bestimmten Produkts dargestellt werden, die zu einem bestimmten Preis auf einem bestimmten Markt in einem bestimmten Zeitraum gekauft wird. Der erste Schritt zur Ermittlung des aktuellen Ist-Bedarfs ist die Ermittlung des aktuellen Ist-Bedarfs für das Jahr vor dem Erhebungsjahr oder, falls diese Daten nicht ausreichen, für mehrere Vorjahre.

Es sollte berücksichtigt werden, dass die Verbraucher nur ungern Informationen über die Nachfragestruktur, Präferenzen und Marktflexibilität weitergeben. Daher die Abwesenheit statistische Informationüber den Einfluss verschiedener Faktoren auf die Höhe der Nachfrage müssen durch Expertenschätzungen der Nachfrage und ihrer Änderungen unter dem Einfluss wirtschaftlicher Phänomene kompensiert werden.

Da die Marktnachfrage multifunktionaler Natur ist, ist es, um sie vorherzusagen, auf der Grundlage der Ergebnisse der Marktanalyse notwendig, die Schlüsselfaktoren hervorzuheben, die ihre Dynamik bestimmen. Dann müssen Sie den Grad ihres Einflusses auf die Nachfrage abschätzen und eine Prognose über die Entwicklung der Faktoren in der Zukunft erstellen. Nach Durchführung dieser Prozeduren wird eine Bedarfsprognose basierend auf einem bestimmten Verfahren durchgeführt.

Es ist notwendig, klar zu verstehen, welche Bedürfnisse das Produkt auf einem bestimmten Markt erfüllt, in welchen Bereichen und wie es vom Käufer verwendet wird. Die gebräuchlichsten Methoden zur Ermittlung des voraussichtlichen Bedarfs sind die normative, statistische Hochrechnung und die Methode der Expertenschätzung. Es ist ratsam, diese Methoden zu kombinieren, wodurch der Fehler im Vergleich zur separaten Verwendung jeder Methode verringert wird.

Die normative Methode eignet sich am besten für Branchen, in denen die Bandbreite der verwendeten Materialien und Komponenten relativ gering ist und physikalisch berechnet wird. Zur Bestimmung des voraussichtlichen Bedarfs nach der normativen Methode wird die folgende Formel verwendet:

i -- Industrie-Verbraucher;

l -- Art des Materials (Bestandteil);

j -- Produkttyp;

Verbrauchsnorm der l-ten Materialart (Komponentenprodukt) durch das j-te Produkt;

Das Volumen des Produkts des j-ten Typs, verbrauchend l-te Ansicht Material (Komponentenprodukt);

Verluste des l-ten Materialtyps (Komponentenprodukt), der im j-ten Produkttyp verwendet wird.

Allgemein lässt sich der Bedarfsstandard im t-ten Jahr mit dieser Berechnungsmethode wie folgt darstellen:

B = Bv, A1, A2, A3, ..., An, wobei:

Вв - der Standard der Nachfrage im Basisjahr;

A1, A2, A3, ..., An sind Koeffizienten, die den Einfluss verschiedener Faktoren auf den Verbrauchsstandard im t-ten Jahr berücksichtigen.

Gemeinsam mit dem Verbraucher sollte der Marktforscher die präsentierten Daten unter Berücksichtigung des möglichen Aufkommens konkurrierender Materialien, der Verfügbarkeit von Geräten zur Verarbeitung von Materialien zu Produkten, Informationen über die geplante Änderung der Standards und anderer Faktoren kritisch bewerten und entsprechende Anpassungen vornehmen auf das Volumen des gemeldeten Bedarfs.

In Verbraucherindustrien, in denen bereits ein gewisser Trend zur Massenverwendung von Materialien besteht (außerdem in großen Mengen und einem vielfältigen Sortiment), ist die statistische Hochrechnungsmethode am bequemsten. Der Zeitraum, in dem eine Extrapolation der Nachfrage möglich ist, liegt im Bereich von 10-15 Jahren. Die Praxis zeigt, dass der erwartete Prognosefehler 15% nicht überschreitet, was für die Vorhersageberechnung durchaus akzeptabel ist.

Die Nachfragesteigerung ist die Summe aus der Steigerung der Anfangsnachfrage und der Steigerung des Ersatzbedarfs. Als nächstes wird die gruppeninterne Nachfragestruktur (nach einzelnen Typen, Marken) auf der Grundlage des Gesamtbedarfsvolumens auf der Grundlage der in der Analysephase verwendeten Daten berechnet. Die Berechnung erfolgt in folgender Reihenfolge:

-- der Anteil wird bestimmt bestimmte Typen Ware ein volle Lautstärke Umsatz und Anteil einzelner Marken am Umsatzvolumen von Waren dieser Art;
- Die Struktur des möglichen Gesamtverkaufsvolumens nach Typen und Marken wird als Verhältnis des möglichen Verkaufsvolumens dieses Produkttyps zum möglichen Gesamtverkaufsvolumen berechnet. nach Marken - der absolute Betrag des möglichen Gesamtverkaufs für eine bestimmte Marke wird durch das Volumen eines möglichen Gesamtverkaufs nach Typ geteilt, der diese Marke umfasst;
-- Die Struktur des erwarteten Verkaufs wird bestimmt. Neben der normativen Methode zur Vorhersage der Marktkapazität können auch Extrapolationsmethoden verwendet werden. Die genauesten Extrapolationsmethoden sind Jenkins-Box-Zeitreihenmodelle.

Die Analyse der Verbrauchernachfrage erfordert die Untersuchung der wichtigsten demografischen Faktoren, die den Zustand der Nachfrage und ihre Dynamik beeinflussen, nämlich: die Bevölkerung eines Landes oder Segments, die Geburtenrate, die Alterszusammensetzung der Bevölkerung, geografische Verteilung Population.

Bei der Analyse der Kaufkraft der Bevölkerung stellt sich heraus:

-- Einkommensniveau der Bevölkerung;
- Volumen und Bereitstellungsbedingungen Verbraucherkredit; - die Höhe der Ersparnisse der Bevölkerung;

Die Bedarfsanalyse sollte auf der Grundlage eines Indikatorensystems durchgeführt werden (Abb. 2).

Reis. 2.

Die Verbrauchsmenge wird für den aktuellen Zeitraum berechnet. Auf der Grundlage der Bestimmung der Wachstumsrate in der Vergangenheit wird eine Schätzung des Verbrauchsvolumens in der Zukunft gegeben. Der geschätzte sichtbare Verbrauch ist definiert als Produktion plus Importe minus Exporte.

Die Einschätzung der Kaufkraft der Bevölkerung wird durch die Analyse einer Reihe von Indikatoren berechnet: das Preisniveau, das Niveau Löhne, die Höhe der Ersparnisse usw. Darüber hinaus wird die Kaufkraft durch den Verbrauch der Arten von interessanten Produkten pro Kopf bestimmt:

Konsum des i-ten Produkts pro Kopf;

Vi – Gesamtverbrauch des i-ten Produkts für den betrachteten Zeitraum;

H - die Nummer der Studiengruppe;

-- Nachfrage nach allen Arten vergleichbarer Produkte und austauschbarer Güter;
-- Gesamteinkommen der Bevölkerung mit Aufschlüsselung nach Regionen;
-- Gehaltsfonds;
-- Lebenshaltungskostenindex:

Irzp – Reallohnindex;

Izp -- Index der Nominallöhne;

Iц - Preisindex für Waren und Dienstleistungen.

Ifopot. -- Index des physischen Verbrauchsvolumens;

g1,0 -- das Verbrauchsvolumen im Berichtszeitraum, Basiszeitraum;

p0 – Preis im Basiszeitraum;

Höhe der Besteuerung:

Un - die Höhe der Besteuerung,

Spl - die Höhe der Steuern;

Tag - Bemessungsgrundlage,

L - Nutzen;

Die Kosten für Miete und haushaltsnahe Dienstleistungen.

Für alle oben genannten Komponenten werden Entwicklungstrends ermittelt.

Die Analyse der Verbraucherpräferenzen ermöglicht es uns, die qualitativen und quantitativen Merkmale der Nachfrage zu bestimmen und die wichtigsten Trends in ihrer Entwicklung zu identifizieren.

Angebotsanalyse

Ein wichtiger Bestandteil des Marktforschungsprozesses ist die Angebotsanalyse. Vermarkter argumentieren, dass der Erfolg des Angebots vom Erfolg des Marketings als Ganzes abhängt. Gutes Geschäft kann mit dem gewöhnlichsten Produkt durchgeführt werden, das vom Verbraucher gut wahrgenommen wird.

Die Angebotsänderung ist die Basis für die Umsetzung des wichtigsten Marketingprinzips. Der Kern dieses Prinzips besteht darin, dass das Unternehmen solche Arten von Produkten herstellen sollte, die der Art und den Besonderheiten der Verbrauchernachfrage am besten entsprechen.

Zur Bewertung des Vorschlags werden mehrere Indikatoren herangezogen (Abb. 3).

Reis. 3.

Bei der Analyse des Angebots eines bestimmten Produkts Bedeutung hat eine Studie über den Zustand und die Entwicklungstrends des relevanten Weltrohstoffmarktes. Firmen forschen ständig, um die Aussichten des wissenschaftlichen und technischen Fortschritts zu identifizieren, viel Aufmerksamkeit wird den erwarteten Entdeckungen geschenkt, die zu grundlegenden Veränderungen im Bereich der Produktion und Vermarktung auf dem Weltrohstoffmarkt und im Bereich des internationalen Handels mit Schlegeln führen können .

Die Analyse des Warenangebots beinhaltet die Systematisierung der Suche. Manchmal hat der Forscher nicht genug Wissen, um das Angebot eines Produkts objektiv zu bewerten. In diesem Fall können folgende Informationsquellen Abhilfe schaffen: ein vertrauliches Gespräch mit kompetenten Mitarbeitern; Analytische Überprüfung von Fachbüchern und Fachzeitschriften; Studie der Werbung von Wettbewerbern; sorgfältige Prüfung von Katalogen, Prospekten, Ankündigungen und anderen branchenbezogenen Materialien; Studium der von den Patentämtern herausgegebenen Broschüren; Einsehen der täglichen Wirtschaftspresse; Analyse alter Publikationen; Besuch von Messen und Ausstellungen; Ansehen spezieller Fernsehprogramme; Gespräche mit Kunden und Lieferanten; Gespräche mit Abteilungsleitern; Untersuchung und Analyse von Vorschlägen von Mitarbeitern des Unternehmens; Studium veröffentlichter Marktforschungsberichte; Besuch von Konferenzen, Wettbewerben und Wettbewerben; Gespräche mit Beratern.

Neben dieser Methode der Sekundärinformationsverarbeitung gibt es noch weitere Recherchemethoden. Einer von ihnen - Funktionsanalyse. Allerdings muss man dabei ein ganz bestimmtes Produkt im Auge behalten, das sich funktional beschreiben lässt. In diesem Fall müssen zunächst alle seine Eigenschaften untersucht werden. Dann sollte ermittelt werden, welche neuen Funktionen es erfüllen kann oder welche bereits im Produktmarkt vorhandenen Funktionen es besser erfüllt. Wenn ein neues Produkt in bestimmten Funktionen einen klaren Vorteil hat oder Konkurrenzprodukte in allen Funktionen übertrifft, ist mit Erfolg zu rechnen.

Marktpreisanalyse

Um eine Preisstrategie auszuwählen, muss ein Unternehmen alle Faktoren identifizieren und analysieren, die sich auf die Preise auswirken können. Diese Gründe liegen in größerem Umfang außerhalb des Unternehmens und werden nicht von ihm kontrolliert. Die Endpreise werden von folgenden Hauptfaktoren beeinflusst:

Verbraucher;

staatliche Regulierung;

Teilnehmer an Vertriebskanälen;

Konkurrenten;

Kosten.

1. Verbraucher von Waren haben einen erheblichen Einfluss auf die Preisentscheidung des Unternehmens. Das Verhältnis zwischen Preisen und der Zahl der zu diesen Preisen getätigten Käufe lässt sich auf zweierlei Weise erklären. Der erste ist das Wirken des Gesetzes von Angebot und Nachfrage und der Preiselastizität, der zweite ist die ungleiche Reaktion von Käufern in verschiedenen Marktsegmenten auf den Preis.
2. Ein weiterer wichtiger Faktor im externen Umfeld ist die Regierung, also die staatliche Regulierung der Preise. Hier erfolgt die Beeinflussung in mehrere Hauptrichtungen.

Die Regierung erlässt Gesetze zur Beschränkung von Preisfestsetzungen und Preisfestsetzungsversuchen zwischen Warenherstellern und zwischen Groß- und Einzelhändlern. So gerechtfertigt diese Festpreise auch sein mögen, sie werden als rechtswidrig anerkannt: Unternehmer, die sie festlegen, werden hart bestraft, Unternehmen mit hohen Bußgeldern belegt. Solche Verstöße werden als horizontale Preisbindung bezeichnet. Um den Verdacht solcher Rechtsverstöße zu vermeiden, sollten Unternehmer folgende Handlungen vermeiden: Konsultieren oder Austauschen von Informationen mit Wettbewerbern zu Preisen, Rabatten, Verkaufsbedingungen und Krediten; die Preise, Aufschläge und Kosten von Firmen bei professionellen Branchentreffen anprangern; mit Wettbewerbern verhandeln, um die Produktion vorübergehend zu reduzieren, um hohe Preise zu halten. Eine Ausnahme bildet eine Preisvereinbarung, die unter Aufsicht einer staatlich ermächtigten Behörde getroffen wird.

Ein weiterer strafbarer Verstoß sind vertikale Preisabsprachen. Es liegt daran, dass Hersteller bzw Großhandel den Verkauf ihrer Waren zu bestimmten Preisen verlangen und somit die Einzelhandelspreise kontrollieren.

Der Staat verbietet per Gesetz Preisdiskriminierung, wenn sie den Wettbewerb beeinträchtigt. So sind Hersteller und Großhändler verpflichtet, ihre Waren unterschiedlichen Abnehmern – Teilnehmern an den Vertriebswegen – zu gleichen Konditionen anzubieten. Preisdiskriminierung ist nur bei Waren unterschiedlicher Qualität zulässig. In diesem Fall muss der Hersteller jedoch nachweisen, dass die Preise die qualitativen Unterschiede strikt berücksichtigen.

Zudem sind Kampfpreise strafbar. Der Staat ergreift Maßnahmen, um kleine Geschäfte vor unlauterem Preiswettbewerb durch ihre größeren Pendants zu schützen. Es ist verboten, Produkte zu Preisen unter dem Selbstkostenpreis zu verkaufen, um Käufer anzuziehen und Konkurrenten auszuschalten. Groß- und Einzelhändler müssen Produkte zu Preisen verkaufen, die die Kosten zuzüglich eines festen Prozentsatzes für Gemeinkosten und Gewinne enthalten. Dies gilt insbesondere für Produkte wie Brot, Milchprodukte und alkoholische Getränke.

3. Der nächste Faktor, der die Preisentscheidung beeinflusst, sind die Teilnehmer an den Vertriebskanälen. Alle Teilnehmer an den Vertriebswegen – vom Hersteller bis zum Großhändler u Einzelhandel- mit allen verfügbaren Mitteln danach streben, das Umsatz- und Gewinnvolumen zu steigern und mehr zu etablieren volle Kontrolle für Preise.

Der Hersteller beeinflusst den Warenpreis durch ein System des Monopolhandels, wodurch der Verkauf von Waren über Discounter minimiert wird. Der Hersteller öffnet seine eigenen Einzelhandelsgeschäfte in denen er die Preise kontrolliert.

4. Ein wichtiges Element, das das Preisniveau beeinflusst, ist der Wettbewerb. Aus Marketingsicht wird das Umfeld analysiert, in dem das Unternehmen agiert. Je nachdem, wer die Preise kontrolliert, gibt es drei Arten von Wettbewerbsumfeldern (Abb. 4).

Reis. 4.

Das Umfeld, in dem die Preise vom Unternehmen kontrolliert werden, ist durch begrenzten Wettbewerb, Unterschiede bei Waren und Dienstleistungen gekennzeichnet. Unter diesen Bedingungen ist es für Unternehmen einfacher zu operieren und hohe Gewinne zu erzielen, da ihre Produkte außer Konkurrenz stehen. Sowohl bei hohen als auch bei niedrigen Preisen für ihre Produkte finden Firmen Käufer auf dem Markt, die Wahl des Preises hängt nur von der Strategie und dem Zielmarkt ab.

Das Umfeld, in dem die Preise von der Regierung kontrolliert werden, erstreckt sich auf Transport, Kommunikation, Versorgungsunternehmen, Reihe Lebensmittel. Zur Preiskontrolle befugte Regierungsbehörden legen das Preisniveau nach einem umfassenden Studium der Informationen aller Interessierten fest dieses Produkt Parteien - Verbraucher und Produzenten.

5. Der Endpreis der Ware wird stark von den Kosten beeinflusst, die mit der Beschaffung von Rohstoffen, Arbeitskräften, einzelnen Komponenten der Ware, dem Transport und dem Umweltschutz verbunden sind.

Beginnend bei der Frage des Warenpreises muss der Hersteller vollständige Informationen sammeln. Informationen und Daten dürfen nicht verwechselt werden. Preisentscheidungen kann das Unternehmen erst nach eingehendem Studium der Informationen treffen. Die Daten dienen nur als Ausgangsmaterial, dessen Auswertung man gutartige Informationen erhalten kann. Ohne eine solche Analyse verfügt das Unternehmen lediglich über eine Reihe von Fakten und Zahlen, die es nur schwieriger machen, die richtige Preisentscheidung zu treffen. Daten sollten in der festen Überzeugung erhoben werden, dass sie als potenzielle Informationsquelle dienen. Daher muss die Unternehmensleitung Folgendes festlegen:

in welche Richtung Daten erhoben werden sollen;

zu welchen Themen Informationen benötigt werden;

die Breite der Informationen, die für jede Frage erforderlich sind.

In der Regel erheben Unternehmen Informationen in folgenden Hauptbereichen: Produktmarkt (Art des Wettbewerbs); die Branche, in der das Unternehmen tätig ist; konkurrierende Branchen; staatliche Aktivitäten.

Die wichtigsten Themen, zu denen das Unternehmen Informationen benötigt, sind: Wettbewerber und Konkurrenzprodukte; Produktion und Kosten; das Verhältnis zwischen dem Erlös aus dem Warenverkauf und dem Gewinn; Regierungsrichtlinie.

Unternehmen, die Preisinformationen sammeln und verarbeiten, streben danach:

den Markt studieren, auf dem sie ihre Waren verkaufen;

alle potentiellen Möglichkeiten der produzierten Waren herauszufinden;

Untersuchen Sie Ihre eigene und konkurrierende Branchen, um aktuelle und potenzielle Wettbewerber zu identifizieren;

bei seiner Tätigkeit alle Entscheidungen der Regierung berücksichtigen.

Der Markt als komplexe sozioökonomische Kategorie lässt sich je nach Untersuchungszweck durch zahlreiche Indikatoren charakterisieren. Marktanalyse ermöglicht:

bestimmen Sie die Parameter des Marktes, identifizieren Sie die Position des Unternehmens auf ihm;
Konkurrenten in der Branche identifizieren und das Wettbewerbsniveau bewerten;
den Bedarf und die Nachfrage der Verbraucher nach einem Produkt (einer Dienstleistung) zu untersuchen;
Studieren Sie das Produkt, seinen Platz auf dem Markt und den Grad, in dem es die Bedürfnisse der Kunden befriedigt;
die Aussichten des Produkts vorhersagen (simulieren);
bestimmen die Richtung der Aktivitäten, um den sich ändernden Bedürfnissen der Kunden gerecht zu werden.

Die Marktanalyse ist die Grundlage für die Entwicklung von Taktiken und Strategien des Unternehmens (sowohl in der Gegenwart als auch in der Zukunft), die Prognose der Marktbedingungen und der Wettbewerbssituation - die wichtigsten Elemente der Analyse.

Die Marktprognose präsentiert Möglichkeiten Veränderungen in Struktur und Volumen des Verbrauchs, die mit Schätzungen der Entwicklung der Warenproduktion verglichen werden, was es ermöglicht, Prognosen über Absatz, Nachfrage, Angebot und die Beziehung zwischen ihnen zu erhalten.

Bei der Erstellung einer Marktprognose im Rahmen einer allgemeinen Marktprognose werden Informationen aus verschiedenen analytischen Marktforschungen (Umwelt, Verbraucher, Produkt, Unternehmen) verwendet.

Marktanalyse

Konjunktur, Marktbedingungen - die wirtschaftliche Situation auf dem Markt, gekennzeichnet durch Angebot und Nachfrage, Marktaktivität, Preise, Verkaufsmengen.

Die Position auf dem Markt hängt von den Marktbedingungen ab, d.h. aus Angebot und Nachfrage. Um die Marktsituation zu verstehen, ist es notwendig, Marktbedingungen zu definieren.

Marktbedingungen - die aktuelle Wirtschaftslage, einschließlich des Verhältnisses zwischen Angebot und Nachfrage, der Preis- und Lagerbewegungen, des Auftragsbestands nach Branchen und anderer Wirtschaftsindikatoren. Mit anderen Worten, Marktbedingungen sind eine bestimmte Situation, die sich im Moment oder in einem begrenzten Zeitraum auf dem Markt entwickelt hat, sowie eine Reihe von Bedingungen, die diese Situation bestimmen.

Der Hauptzweck der Untersuchung der Marktsituation besteht darin, festzustellen, inwieweit die Tätigkeit von Industrie und Handel die Marktlage und ihre Entwicklung in naher Zukunft beeinflusst und welche Maßnahmen ergriffen werden sollten, um die Nachfrage der Bevölkerung nach Waren besser zu befriedigen , um die verfügbaren Güter rationeller zu nutzen. produzierendes Unternehmen Gelegenheiten. Die Ergebnisse der Untersuchung der Marktbedingungen sind dazu bestimmt, operative Entscheidungen zur Steuerung der Produktion und Vermarktung von Waren zu treffen.

Ein integrierter Ansatz zur Untersuchung der Marktbedingungen beinhaltet die Nutzung verschiedener, sich ergänzender Informationsquellen; eine Kombination einer retrospektiven Analyse mit einer Prognose von Indikatoren, die die Marktsituation charakterisieren; Anwendung einer Kombination verschiedener Analyse- und Prognosemethoden.

Die Untersuchung der Marktbedingungen basiert auf der Analyse von Indikatoren, die die Produktion und Lieferung von Waren in dieser Gruppe, das Volumen und die Struktur charakterisieren Einzelhandel, Warenbestände in Lagern des Unternehmens, im Groß- und Einzelhandel.

Bei der Untersuchung der Marktsituation besteht die Aufgabe nicht nur darin, den Zustand des Marktes zu einem bestimmten Zeitpunkt zu bestimmen, sondern auch die wahrscheinliche Art seiner weiteren Entwicklung für mindestens ein oder zwei Quartale, jedoch nicht länger als ein Jahr und vorherzusagen eine Hälfte. Die Ergebnisse der Analyse prognostizierter Indikatoren der Marktbedingungen in Kombination mit Berichts- und Planungsdaten ermöglichen es, Maßnahmen im Voraus zu entwickeln, die darauf abzielen, positive Prozesse zu entwickeln, bestehende zu beseitigen und mögliche Ungleichgewichte zu verhindern.

Die Prognose von Marktindikatoren ist naturgemäß eine kurzfristige Prognose. Seine Besonderheit liegt darin, dass die Genauigkeit kurzfristiger Prognosen im Vergleich zu jährlichen Prognosen zunimmt und diese Genauigkeit abnimmt.

Aufgaben in der Untersuchung der Marktbedingungen

In einem bestimmten Zeitraum spezifische und aktuelle Informationen aus Informationsquellen des gesamten Marktes auswählen, nämlich alle Wettbewerber identifizieren, die Produktpalette studieren, die Preispolitik studieren, den Personenkreis bestimmen, für den Ihr Unternehmen Produkte herstellen wird, und andere Indikatoren.
Systematisieren Sie diese Indikatoren.
Ermittlung der Stärke und des Ausmaßes der Auswirkungen der relevanten konjunkturbildenden Faktoren, ihrer Beziehung und gegenseitigen Abhängigkeit und Handlungsrichtung.
Um die Aktivität der Interaktion dieser Faktoren in naher Zukunft zu identifizieren, um eine Prognose zu entwickeln.

Die Analyse der Marktsituation umfasst die Untersuchung zweier miteinander verbundener Blöcke – der allgemeinen wirtschaftlichen Situation und der Marktsituation für ein bestimmtes Produkt.

Zur Analyse der Marktsituation wird eine Studie durchgeführt:

allgemeine wirtschaftliche Lage im Land, in der Region;
Bedingungen auf dem Rohstoffmarkt;
Nachfrage;
Vorschläge;
Trends in der Entwicklung von Angebot und Nachfrage für ein bestimmtes Produkt (Dienstleistung);
Entwicklung und Befriedigung von Bedürfnissen nach Waren (Dienstleistungen).

Zur Analyse der allgemeinen wirtschaftlichen Situation werden die Ergebnisse der Untersuchung des externen Umfelds des Unternehmens verwendet. Als wichtigste Indikatoren der allgemeinen Wirtschaftslage nennen wir die folgenden:

das Volumen und die Dynamik des Bruttosozialprodukts, des Volkseinkommens, der Produktion in den Sektoren der Volkswirtschaft;
Investitionsgröße;
der Wert der Durchschnitts- und Reallöhne;
die Zahl der in der Volkswirtschaft und in den Industrien beschäftigten Personen;
Indikatoren für den Zustand des Inlandsmarktes (Rohstoffbestände, Volumen und Struktur Einzelhandel etc.);
Dynamik der Groß- und Einzelhandelspreise, Inflationsindizes;
Lebensstandard;
Dynamik der Außenwirtschaftstätigkeit;
Börsenindizes;
Arbeitslosenrate.

Die Analyse der Situation auf dem Rohstoffmarkt beginnt mit einer Untersuchung der Nachfrage auf dem Rohstoffmarkt, die für einzelne Marktsegmente durchgeführt wird:

Konsumsektor (Bevölkerung);
industrieller Verbrauch;
Staatsverbrauch;
Export.

Am schwierigsten für Analysen und Prognosen ist der Verbrauchersektor aufgrund des Zusammenspiels einer Vielzahl von Faktoren: demografische, sozioökonomische, klimatische, wissenschaftliche und technische, psychologische, nationale usw.

Das Nachfragevolumen hängt von der Kaufkraft der Bevölkerung ab, die durch die Höhe des Realeinkommens, die Bedingungen für die Kreditaufnahme, die Höhe der Ersparnisse und das Verhältnis zwischen den Kosten für den Kauf von Waren und Dienstleistungen bestimmt wird. Die Menge der Mittel der Bevölkerung, die für den Kauf von Waren bereitgestellt wird, ist das Volumen der effektiven Nachfrage.

Die Marktkapazität eines bestimmten Produkts, d. h. die für einen bestimmten zeitraum konsumierte (gekaufte) warenmenge ist definiert als die produktionsmenge unter berücksichtigung der veränderung der warenbestände und des aus- und einfuhrsaldos. Wenn die Nachfrage nach einem Produkt nicht vollständig befriedigt wird, entsteht das Phänomen der unbefriedigten effektiven Nachfrage, das für eine Marktwirtschaft untypisch ist oder sich in den Anfangsstadien eines neuen Produkts auf dem Markt manifestiert.

Die Marktkapazität kann auch anhand von Daten über die realisierte Nachfrage oder das Volumen des Einzelhandelsumsatzes eines bestimmten Produkts bestimmt werden. Bei der Durchführung einer Analyse ist zu beachten, dass die Kostenindikatoren der Nachfrage die Großhandels- und Einzelhandelsmargen für Waren umfassen. In diesem Zusammenhang empfiehlt es sich, die Kostenanalyse durch eine Bedarfsanalyse in physischer Hinsicht (Stück, Kilogramm, Liter) unter Berücksichtigung der Struktur der Einzelhandels- und Großhandelspreise sowie deren Änderungen zu ergänzen.

Das Volumen des industriellen Verbrauchs des Warenmarktes wird durch den Wert der Verbraucherkäufe bestimmt. Zu den Faktoren zählen allgemeine wirtschaftliche, sektorale und landwirtschaftliche Faktoren.

Das Volumen des Staatsverbrauchs wird durch die staatliche Warenordnung bestimmt. Die Hauptfaktoren für die Entwicklung dieses Marktsektors sind die Bedürfnisse des Staates in Bezug auf dieses Produkt und seine finanziellen Möglichkeiten.

Das Volumen der Warenexporte verringert die Kapazität des Marktes. Exportwerte werden von der Regierung erfasst Zolldienste, und Daten darüber werden in statistischen Sammlungen veröffentlicht. Zu den Einflussfaktoren Exportlieferungen, ist folgendes zu beachten:

Wettbewerbsfähigkeit der Waren auf dem Weltmarkt;
Außenwirtschaftspolitik der Export- und Importländer;
Exportmöglichkeiten des Exportlandes.

Die Analyse des Angebots bietet: eine quantitative Schätzung des Angebots nach Kosten und natürlichen Indikatoren; Bestimmung der Angebotsstruktur in Bezug auf Sortimentsvielfalt von Waren nach Preisen, Typen, Modellen, Qualität, Design, Neuheit usw.; Berechnung des Anteils einzelner Anbieter (Hersteller und Verkäufer) am Warenmarkt, einschließlich des Anteils der Importe am Gesamtangebot; Identifizierung globaler Trends in der Entwicklung dieses Marktes und der möglichen Folgen solcher Trends für den Markt des Landes.

Die Analyse von Trends in der Entwicklung von Angebot und Nachfrage auf dem untersuchten Markt dient als logische Fortsetzung der vorherigen Analysephasen. In dieser Phase besteht die Hauptaufgabe darin, Trends in der Dynamik der Kosten und natürlichen Meter von Angebot und Nachfrage zu identifizieren, die quantitativen und qualitativen Faktoren zu bestimmen, die volumetrische und strukturelle Änderungen von Angebot und Nachfrage beeinflussen, und die identifizierten Trends auf dem Markt des Landes zu vergleichen mit Trends in anderen Regionen und anderen Ländern; die Etappe bestimmen Lebenszyklus auf dem sich das Objekt befindet. Die Ergebnisse dieser Analyse spiegeln den Prozess der Befriedigung der von den Käufern der Ware geäußerten Bedürfnisse wider.

Die Untersuchung der Konjunktion des Warenmarktes endet mit einer Analyse der Entwicklung und Befriedigung von Bedürfnissen, in deren Verlauf die Entwicklung eines durch ein Produkt ausgedrückten und befriedigten Bedürfnisses, die Entstehung neuer Varianten davon oder umgekehrt , ein Rückgang des Bedarfs oder sein Verschwinden, überwacht wird. Darüber hinaus wird die Möglichkeit untersucht, den Bedarf mit Hilfe eines anderen Produkts zu decken - ein Ersatzprodukt, das wahrscheinlich noch nicht auf dem Markt ist.

Die Aufgaben der Bedarfsforschung sind qualitativer Natur und werden hauptsächlich durch Befragungen von Verbrauchern und Fachleuten - Marketingfachleuten, Merchandisern, Soziologen - gelöst. Die Ergebnisse der Analyse der Konjunktur auf dem Rohstoffmarkt bilden zusammen mit der Prognose der allgemeinen Wirtschaftslage die Grundlage für die Entwicklung einer Marktprognose.