Organisation des Wareneinkaufs in Einzelhandelsunternehmen. Vorteile der Kontrolle in der Beschaffungsorganisation Beschaffung in kommerziellen Organisationen

Kaufmännische Arbeit beim Einzelhandelskauf von Waren besteht aus folgenden Phasen:

Studie und Prognose der Verbrauchernachfrage;

Identifizierung und Untersuchung von Einkommensquellen und Warenlieferanten;

Organisation rationeller Wirtschaftsbeziehungen mit Warenlieferanten, einschließlich Entwicklung und Abschluss von Lieferverträgen, Bereitstellung von Bestellungen und Anträgen an Lieferanten;

Organisation und Technologie des Einkaufs direkt bei Warenherstellern, Zwischenhändlern, an Warenbörsen, Auktionen, bei Importeuren und anderen Lieferanten;

Organisation der Buchhaltung und Kontrolle der Einkäufe.

Kaufmännische Tätigkeit beim Kauf von Waren durch eine Einzelhandelsorganisation zum Zwecke des späteren Weiterverkaufs Marktbedingungen sollte auf den Prinzipien des modernen Marketings basieren. Mit Hilfe von Marketingmethoden erhalten Kaufleute, Manager, Manager von Handelsunternehmen die notwendigen Informationen darüber, welche Produkte und warum Verbraucher kaufen möchten, über die Preise, die Verbraucher bereit sind zu zahlen, darüber, in welchen Regionen die Nachfrage nach diesen Produkten besteht am höchsten, wo der Verkauf oder Kauf von Produkten den größten Gewinn bringen kann.

Die Untersuchung und Prognose der Verbrauchernachfrage ist eine notwendige Marketingbedingung für eine erfolgreiche kommerzielle Arbeit beim Kauf von Waren. Die Marketingwissenschaft hat ein ganzes Arsenal von Werkzeugen und Methoden zur Untersuchung und Prognose der Verbrauchernachfrage entwickelt, die bei der Organisation des Wareneinkaufs durch eine Handelsorganisation für den anschließenden Einzelhandelsverkauf verwendet werden müssen.

Daher sollten Einkäufe für spätere Einzelhandelsverkäufe mit einer Untersuchung der Nachfrage, der Bedürfnisse der Käufer nach Waren, der Käuferabsichten und anderer Faktoren, die die Nachfrage bilden, beginnen.

Um Arbeiten zur Untersuchung und Prognose der Nachfrage bei großen und mittleren Handelsunternehmen durchzuführen, werden Marketingdienste (Abteilungen) eingerichtet, deren Hauptaufgaben darin bestehen, sowohl das Gesamtvolumen der Nachfrage (Marktkapazität) als auch die zu untersuchen Konzerninterne Struktur der Nachfrage nach eingekauften Waren.

Eine wichtige Rolle in der kaufmännischen Arbeit kommt der Suche nach zusätzlichen Ressourcen aus heimischen Rohstoffen, Produkten der Genossenschaftsindustrie, Hilfs-, Bauernhöfe, Produkte der individuellen Arbeitstätigkeit.

Handelsarbeiter sollten Produktionsstätten besuchen, um sich mit ihnen vertraut zu machen Produktionsmöglichkeiten Unternehmen, das Volumen und die Qualität der Produkte sowie die Teilnahme an Treffen mit Industriearbeitern, Ausstellungen, Vorschauen auf neue Produktmuster und Messen.

Unternehmen müssen ständig überwachen Anzeige in den Medien, Prospekten, Katalogen. Die Bildung von Warenressourcen ist Gegenstand der ständigen Arbeit des Handelsapparats von Einzelhandelsunternehmen. Unter Marktbedingungen haben sich die Formen und Methoden dieser Arbeit erheblich verändert.

Die wichtigsten Änderungen bestehen darin, dass die Methoden der zentralisierten Verteilung von Warenressourcen durch die Marktpraxis des freien Kaufs und Verkaufs von Waren zu Geld- und Briefkursen ersetzt wurden. Daher sollte die unternehmerische Initiative der Handwerker, das Maximum an Warenressourcen in den Umsatz einzubeziehen, um den notwendigen Gewinn zu erzielen, mit Sorge verbunden werden Endkäufer, unter Berücksichtigung ihrer Zahlungsfähigkeit, mit der Verhinderung ungerechtfertigter Preiserhöhungen, um der Bevölkerung die Möglichkeit zu geben, Waren zu erschwinglichen Preisen zu erwerben.

Zu den Wareneingangsquellen gehören Sektoren der Volkswirtschaft, die verschiedene Konsumgüter herstellen (agroindustrieller Komplex, Leichtindustrie, Maschinenbau usw.). Zu den Warenlieferanten gehören bestimmte Unternehmen verschiedener Einkommensquellen, d.h. bestimmte Zweige der Volkswirtschaft, verschiedene Produktionsbereiche und Wirtschaftstätigkeiten, die Waren und Dienstleistungen produzieren.

Aufgrund der Vielzahl von Warenanbietern lassen sich diese nach verschiedenen Kriterien in verschiedene Gruppen einteilen.

Verallgemeinert lassen sich alle Warenlieferanten in zwei Kategorien einteilen: Lieferanten-Hersteller und Lieferanten-Zwischenhändler, die Produkte von ihren Herstellern kaufen und an kleine und mittlere Abnehmer für den anschließenden Einzelhandelsverkauf verkaufen.

Zwischenlieferanten können Großhandelsunternehmen auf nationaler, regionaler Ebene verschiedener Sortimente (Fachrichtungen), die die Grundlage des Großhandelsstruktursystems auf dem Verbrauchermarkt bilden, sowie Großhandelsvermittler (Distributoren, Maklerunternehmen, Agentenunternehmen, Händler) sein als Veranstalter des Großhandelsumsatzes (Großhandelsmessen, Auktionen, Warenbörsen, Groß- und Kleingroßhandelsmärkte, Lagerhäuser etc.).

Großhandelsvermittler in einer Marktwirtschaft erlangen eine eigenständige Bedeutung im Bereich der Beschaffungsaktivitäten.

Distributor - ein Unternehmen, das auf der Grundlage von Großeinkäufen bei großen industriellen Fertigungsunternehmen verkauft Endprodukte. Es ist relativ große Firma, das über eigene Lager verfügt und langfristige Vertragsbeziehungen mit Industriellen eingeht.

Ein Maklerunternehmen ist ein Unternehmen, das Regierungs- und Handelsstrukturen Vermittlungsdienste beim Erwerb, Verkauf und Austausch von Waren anbietet. Makler ( Individuell) - ein Handelsvermittler beim Abschluss von Transaktionen zwischen Käufern und Verkäufern von Waren an der Warenbörse. Er handelt im Auftrag von Kunden und erhält von ihnen eine Vergütung.

Händler - eine juristische oder natürliche Person, die auf eigene Kosten und in eigenem Namen Börsen- oder Handelsvermittlung durchführt. Die Einkünfte des Händlers bilden sich aus der Differenz zwischen den Ein- und Verkaufspreisen von Waren, Währungen u wertvolle Papiere.

Organizer sind ein wichtiges Mittlerelement in der Einkaufstätigkeit eines Handelsunternehmens. Großhandel- Warenbörsen, Großhandelsmessen, Auktionen, Großhandelsmärkte und andere Unternehmen. Die Hauptaufgabe dieser Strukturen besteht darin, Bedingungen für die Organisation der Beschaffungs- und Verkaufsaktivitäten der Kunden zu schaffen. Sie fungieren als Auftragnehmer beim Aufbau eines Systems wirtschaftlicher Beziehungen einer Einzelhandelsorganisation.

Auf territorialer Basis sind Warenlieferanten lokal, überregional, republikanisch und nicht-republikanisch. Großhandelsunternehmen kaufen häufiger Waren von nicht regionalen und nicht republikanischen Lieferanten, da nicht alle Regionen und Republiken die Produktion vieler Waren entwickelt haben und diese importiert werden müssen. Dann übergeben Großhandelsorganisationen diese Waren an Einzelhändler. Lokale Lieferanten liefern Waren oft direkt an Einzelhändler und umgehen Großhändler.

Lieferanten unterscheiden sich auch in ihrer Zugehörigkeit zu einem bestimmten Wirtschaftssystem. Lieferanten, die demselben System angehören, zu denen auch Großhandelskäufer gehören, werden systemintern genannt, der Rest - außerhalb des Systems.

Lieferanten können je nach Eigentumsform private, staatliche, kommunale, genossenschaftliche und andere Eigentumsformen sein.

Bei der Untersuchung der Bezugsquellen von Waren erstellen Handelsarbeiter spezielle Karten für jeden Lieferanten, und es ist ratsam, sie nach lokalen, überregionalen und interrepublikanischen Lieferanten zu gruppieren. Die Karten enthalten Informationen über Produktionskapazität Unternehmen, über die Menge und das Sortiment der Produkte, über die Möglichkeit, andere Waren herzustellen, die Lieferbedingungen für Waren und andere Informationen, die für die Organisation von Interesse sind Einzelhandel.

Mit Warenlieferanten sollten rationelle Wirtschaftsbeziehungen aufgebaut werden, hauptsächlich direkte und langfristige Vertragsbeziehungen, die den Kauf von Waren direkt von Lieferanten-Herstellern auf einer stabilen langfristigen Basis ermöglichen. Somit wird der Ausschluss des Großhandelslieferanten aus dem System der Wirtschaftsbeziehungen die Kosten der gekauften Waren erheblich senken und gleichzeitig liefern Wettbewerbsvorteil und höhere Gewinne für den Einzelhändler.

Der Kauf von Waren auf Großhandelsmessen ist eine der ältesten Formen der Lieferkette Inventar Einzelhandelsorganisation. Großhandelsmessen wurden sogar in der vorrevolutionären Zeit abgehalten, als die Messen von Nischni Nowgorod, Kiew, Charkow und andere weithin bekannt waren. In der Zeit einer zentralisierten Verwaltungswirtschaft verbreiteten sich Mitte der 60er Jahre Großhandelsmessen. Sie hatten damals eine positive, fortschrittliche Bedeutung, da sie es den Käufern ermöglichten, Waren gemäß den vorgelegten Mustern freier zu kaufen, Geschäfte schneller mit Verträgen abzuschließen, ihren Einfluss auf die Industrie zu erhöhen und den Geist des Wettbewerbs zwischen den Herstellern wiederzubeleben von identischen Waren. In Zukunft bekamen Großhandelsmessen immer mehr administrativen und richtungweisenden Charakter – sie wurden organisiert Regierungsstellen Management, das Verfahren zu ihrer Umsetzung war streng geregelt, der An- und Verkauf von zentral vertriebenen Waren zu festen Einzelhandelspreisen überwog, so der Plan zur Bindung von Käufern an Lieferanten.

Im Rahmen des Übergangs zu Marktbeziehungen verloren Großhandelsmessen in ihrer Verwaltungs- und Direktionsform ihre Bedeutung, da sie keine freien Marktbeziehungen und Handelsinitiativen von Warenproduzenten und Verbrauchern boten. In dieser Zeit begannen neue Handels- und Vermittlungsstrukturen - permanente Warenbörsen - zunehmend kommerziellen Zielen zu entsprechen. Aufgrund der Komplexität der Versteigerung von Waren an einer Warenbörse haben Großhandelsmessen jedoch ihre Bedeutung als auf dem freien Markt durchgeführte Großhandelsauktionen nicht verloren. Haben Sie eine Entwicklungsperspektive Marktwirtschaft Großhandelsmessen von internationaler oder nationaler Bedeutung sowie Großhandelsmessen von regionaler Bedeutung.

Nehmen Sie an Großhandelsmessen von internationaler oder nationaler Bedeutung teil internationale Unternehmen(Firmen) - Warenlieferanten aus dem nahen und fernen Ausland.

Sie werden von staatlichen und großen Behörden organisiert Handelsstrukturen. Auf Großhandelsmessen im lokalen Maßstab werden im Gegensatz zu den ständigen Warenbörsen für den Handel mit homogen standardisierten Waren Geschäfte für den Kauf und Verkauf von Waren eines komplexen Sortiments getätigt, die von lokalen Produzenten produziert werden.

Auf solchen Großhandelsmessen kaufen Einkäufer Waren aufgrund individueller Auswahl, Vergleich, Auswahl aus dem Warenangebot verschiedener Hersteller zu kostenlosen Preisen ein. Erhöhung der Präsenz auf Großhandelsmessen Handelsorganisationen auf die Warenproduktion in Bezug auf Warensortiment und -qualität wird der Prozess des Vertragsabschlusses beschleunigt, da Anbieter und Käufer in direktem Kontakt stehen. Die Arbeit der Messe wird vom Messekomitee geleitet, das Arbeitsgremien der Messe bilden kann (Verwaltung, Schlichtung, Gruppe für Buchhaltungsverträge usw.).

Lebensmittelgroßmärkte sind ein Ort für den Verkauf und Kauf von wettbewerbsfähigen landwirtschaftlichen Rohstoffen und Lebensmitteln durch Groß- und Einzelhandelsunternehmen und Privatpersonen.

In einer Reihe von Industrieländern spielen Großhandelsmärkte eine wichtige Rolle und nehmen eine mittlere Position zwischen der Großhandelsmesse und der Warenbörse ein. Im Gegensatz zu den letzten beiden verfügt der Lebensmittelgroßmarkt jedoch über eigene Lagereinrichtungen.

Eine Vielzahl des Großhandelsmarktes sind kleine Großhandelsgeschäfte-Lager, die sich hauptsächlich auf kleine Käufer - Einzelhändler - konzentrieren. Kleine Großhandelslager sind im Ausland weit verbreitet und werden "Cash and Carry" genannt. Sie traten erstmals in den 1930er Jahren auf und ihr Netzwerk entwickelt sich bis heute.

Die Organisation der Buchhaltung und Kontrolle von Großeinkäufen ist ein wichtiger Teil der kaufmännischen Arbeit. Zweck der betrieblichen Buchhaltung und Kontrolle von Großeinkäufen ist die tägliche Überwachung des Fortschritts der Erfüllung der Lieferverträge durch die Lieferanten, um den rechtzeitigen und ununterbrochenen Wareneingang im vereinbarten Sortiment in ordnungsgemäßer Qualität und Menge sicherzustellen.

Die Abrechnung der Erfüllung von Lieferverträgen kann in speziellen Karten oder Journalen erfolgen, die Informationen über den tatsächlichen Versand und Empfang von Waren erfassen und Fälle von Vertragsverletzungen durch Lieferanten identifizieren. All dies ist für die rechtzeitige Geltendmachung von Reklamationen bei Lieferanten erforderlich.

Der Hauptunterschied zwischen kommerziellen Ausschreibungen besteht darin, dass der Organisator solcher Käufe nicht der Staat oder öffentliche Körperschaften, und alle kommerziellen Strukturen. Wenn staatliche Auktionen durch 44-FZ oder 223-FZ geregelt sind, werden solche Käufe nur durch das Zivilgesetzbuch der Russischen Föderation und 135-FZ "Über den Schutz des Wettbewerbs" geregelt.

Somit kann folgende Definition gegeben werden:

Kommerzielle Ausschreibungen- Dies sind Einkäufe, die von Handelsorganisationen nach ihren eigenen Regeln durchgeführt werden, die nicht im Widerspruch zum Bürgerlichen Gesetzbuch der Russischen Föderation und 135-FZ stehen und ihre eigenen finanziellen Mittel verwenden.

Etwas Großunternehmen schaffen ihre eigenen elektronischen Handelsplattformen, auf denen sie den Kauf von Waren, Werken oder Dienstleistungen organisieren, um ihren eigenen Bedarf zu decken. Auf solchen ETPs können auch Auktionen für den Verkauf von Waren oder Dienstleistungen dieser Unternehmen abgehalten werden.

In anderen Fällen erfolgt die Teilnahme an kommerziellen Ausschreibungen auf allgemeinen Börsenparketts. Meistens ist es für den Zugang zur Nutzung solcher ETPs erforderlich, einen vom Seitenbetreiber festgelegten Tarif zu bezahlen.

Es ist wichtig, die Anforderungen eines bestimmten Betreibers für die Teilnehmer sorgfältig zu studieren:

1. Ist elektronisch Digitale Unterschrift an der Auktion teilnehmen;
2. ob Tarife für Beschaffungsteilnehmer festgelegt werden oder eine kostenlose Registrierung ausreicht;
3. wenn die Teilnahme bezahlt wird, dann studieren Möglichkeiten Tarife und wählen Sie den am besten geeigneten aus;
4. achten Sie auf andere Arbeitsbedingungen mit der Website.

Dem Veranstalter der gewerblichen Versteigerung wird viel mehr Freiheit eingeräumt als dem staatlichen Auftraggeber.

Der Kunde, geleitet von Art. 448 des Bürgerlichen Gesetzbuches der Russischen Föderation hat das Recht, die Art der Ausschreibung unabhängig zu bestimmen - offene und geschlossene Ausschreibungen oder Auktionen.

Arten von kommerziellen Einkäufen

Bei der Durchführung eines offenen Kaufs wird die Anzeige auf der vom Kunden gewählten Handelsseite veröffentlicht und kann von allen interessierten potenziellen Teilnehmern eingesehen werden. Beim geschlossene Verfahren Feststellung des Lieferanten erfolgt die Mitteilung an einen begrenzten Personenkreis. Anders als bei öffentlichen Ausschreibungen muss der Kunde im EIS keine Informationen über die laufende Ausschreibung einstellen.

Gemäß Art. 448 des Bürgerlichen Gesetzbuchs der Russischen Föderation hat der Kunde das Recht, das Beschaffungsverfahren festzulegen, eine Anforderungsliste für den Teilnehmer zu erstellen, Kriterien für die Bewertung von Bewerbungen festzulegen und von den Teilnehmern genau die Waren zu verlangen, die in der Bekanntmachung angegeben sind, und nicht ihre Äquivalente.

Auch die Vertragsbedingungen, die aufgrund der Ergebnisse der Versteigerung geschlossen werden, werden vom Veranstalter der Versteigerung festgelegt und in der Ausschreibung angezeigt.

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Wo finde ich kommerzielle Ausschreibungen?

Um kommerzielle Angebote zu finden, verwenden Sie am besten eine Suchmaschine, die alle durchsucht Handelsplattformen und erstellt eine Liste der aktuellen Einkäufe gemäß den von Ihnen angegebenen Parametern. Wir bieten an, unseren Service zur Suche und Auswahl von Angeboten zu nutzen.

Merkmale der gewerblichen Beschaffung

Die Phasen der kommerziellen Beschaffung sind wie folgt:

1. Auswahl der kommerziellen Auktion und Studium der relevanten Dokumentation. Um zu verstehen, ob die Ausschreibung für Sie geeignet ist, müssen Sie alle Dokumente im Zusammenhang mit der Beschaffung, an der Sie interessiert sind, sorgfältig lesen.

Alle Informationen sind in der Bekanntmachung des Auktionsveranstalters enthalten.

1. Informationen über den Organisationskunden. Nutzen Sie es maximal, um Ausschreibungsunterlagen vorzubereiten. Wenn Ihnen diese Informationen nicht ausreichen, können Sie jederzeit Internetressourcen verwenden.
   Achten Sie besonders auf den Umfang des Unternehmens; das Marktsegment, das es einnimmt; die Anzahl der Menschen im Staat und andere Merkmale.
2. Der Zweck der Teilnahme des Kunden an der Auktion. Dies können Sie den Ausschreibungsunterlagen entnehmen. Sie umfasst in der Regel zwei Komponenten: die technische und die kaufmännische. Im ersten finden Sie Informationen über den Kunden, einen Leitfaden für Lieferanten, einen Plan für die Erstellung und Abgabe von Angeboten und mehr. Im Handel - Kosten, Konditionen und vieles mehr.
3. Lieferantenanforderungen. Für viele Kunden sind zunächst die Zeit, die das Unternehmen auf dem Markt ist, das Erreichen signifikanter Ergebnisse, die Erfahrung mit der Teilnahme an ähnlichen Wettbewerben sowie positive Kundenbewertungen wichtig.
4. Anforderungen an das Bewerbungsformular. Hier gibt der Kunde die Artikel an, die in Ihrem Angebot angezeigt werden müssen, um an der Auktion teilnehmen zu können. weil gewerbliche Einkäufe werden durch kein Bundesgesetz geregelt, dann hat der Kunde nach dem Bürgerlichen Gesetzbuch der Russischen Föderation das Recht, die für sich günstigsten Bedingungen festzulegen.
5. Die wichtigsten Bewertungskriterien, nach denen der Künstler ausgewählt wird. Meistens gehören dazu der Ausgabepreis, die Arbeitszeit usw., aber der Organisator der Ausschreibung hat das Recht, eine Reihe anderer Parameter hinzuzufügen, die für ihn wichtig sind
6. Bedingungen der kommerziellen Ausschreibung. Grundsätzlich werden hier das Datum der Ausschreibungsbekanntmachung, der Beginn und das Ende der Annahme von Bewerbungen sowie der ungefähre Zeitpunkt für deren Prüfung festgelegt. Wenn der Kauf in Form einer Auktion erfolgt, werden meistens 3-4 Unternehmen ausgewählt bestes Angebot Preise und ernennen Sie aus diesen Organisationen einen Leiter.

Erfolgt die Beschaffung in Form einer zweistufigen Ausschreibung, so wird zunächst eine größere Anzahl an Unternehmen zugelassen, die den Anforderungen des Auftraggebers entsprechen, aus denen dann 2-3 Organisationen ausgewählt werden und schon steht der Gewinner fest von ihnen.

2. Klärung aller Details und Aspekte des Wettbewerbs. Sie können den Kunden kontaktieren, um seine Position, Bedingungen, Gebotszwecke usw. zu klären.

3. Erstellung von kommerziellen Angeboten. Leider ist diese Phase für Lieferanten oft die letzte. Die Teilnehmer können die folgenden Fehler machen: eine unvollständige Liste von Dokumenten bereitstellen, mit der Zahlung der Sicherheit in Verzug sein, die Notwendigkeit der Erstellung vergessen elektronische Unterschrift usw. Auch wenn alle von Ihnen gesendeten Unterlagen in Ordnung sind, ist es besser, eine Empfangsbestätigung vom Kunden zu verlangen.

4. Präsentation. Bei einer Sondersitzung erhalten alle Teilnehmer Gelegenheit, die Organisatoren der Auktion von ihrer Würdigkeit zu überzeugen, die Ausschreibung zu gewinnen. Potenziellen Lieferanten wird hier ein recht breites Betätigungsfeld geboten. Eine der Hauptregeln in diesem Fall ist die Sichtbarkeit und Zugänglichkeit der von Ihnen bereitgestellten Informationen. Arbeiten Sie mit Zahlen, verwenden Sie Grafiken und Diagramme, stellen Sie eine Analogie zur Arbeit Ihres Unternehmens und der Konkurrenz her, sprechen Sie Feedback von bestehenden Kunden aus, und Sie werden dem Sieg näher kommen.

Bei der elektronischen Beschaffung berücksichtigt der Kunde die beim ETP eingereichten Bewerbungen der Teilnehmer und anhand der erhaltenen Daten wird der Gewinner der kommerziellen Ausschreibung ermittelt.

5. Auswahl des Gewinners von kommerziellen Käufen. Erfolgt die Gebotsform in Form einer Auktion, so gewinnt derjenige Teilnehmer, der alle Voraussetzungen erfüllt und den höchsten Preis bietet. Bei der Ausschreibung gewinnt derjenige Anbieter, der nach Entscheidung der Ausschreibungskommission die günstigsten Konditionen bietet.

6. Bekanntgabe der Ergebnisse von gewerblichen Auktionen. Wenn der Kauf offen war, werden die Ergebnisse öffentlich oder auf einer allgemeinen Veranstaltung veröffentlicht. In Fällen, in denen es sich um eine geschlossene Auktion handelt, werden alle Teilnehmer separat über die Ergebnisse der Auktion informiert.

Zu beachten ist, dass wenn nur 1 Lieferant an der Beschaffung teilnimmt, diese als nicht bestanden anerkannt wird. Die Gesetzgebung sieht auch andere Gründe vor, warum eine gewerbliche Versteigerung für nichtig erklärt werden kann. Es gibt Fälle, in denen der getätigte Kauf für ungültig erklärt wird.

Alle Gründe und Folgen einer solchen Entscheidung spiegeln sich in Art. 449 des Zivilgesetzbuches der Russischen Föderation.

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Gemeinsame Einkäufe sind alles andere als eine Neuigkeit für aktive und wenig Nutzer des World Wide Web. Wenn die Uneingeweihten noch übrig bleiben, erkläre ich - das ist der Erwerb einer Großhandelssendung von Waren (Kleidung, Lebensmittel, Schuhe, Spielzeug, Möbel, Haushaltsgegenstände usw.) durch eine Gruppe von Menschen. Eine Person, die gegen eine bestimmte Gebühr einen Lieferanten auswählt, diejenigen anwirbt, die teilnehmen möchten, Geld sammelt, viel bezahlt und liefert, Waren verteilt und vieles mehr, wird Organisator (Org) genannt. gemeinsame Einkäufe.

Während der Elternzeit habe ich wurde ein aktiver Teilnehmer des Joint Ventures , da man nicht mit einem Baby (und dann mit zwei) einkaufen gehen kann, außerdem ist das Warenangebot viel größer und die Einsparungen sind erheblich. Allmählich kam die Idee eines ähnlichen Lösegelds - Zusätzliches Einkommen hat noch niemanden gestört .

Einnahmen aus gemeinsamen Einkäufen - Vor- und Nachteile

"Hinter" Dies ist natürlich der Erhalt eines bestimmten Einkommens. Derzeit gibt es nur sehr wenige Ankäufe, deren Organisatoren keinen Gewinn erzielen, sondern nur aus Lust an der Durchführung beteiligt sind. eine Sache oder Dienstleistung zu einem Großhandelspreis kaufen . Mit einem gewissen Umfang (Verwaltung von einem Dutzend oder mehr Themen in mehreren Ressourcen, Zusammenarbeit mit bekannten Marken) kann das monatliche Einkommen 50.000 bis 70.000 Rubel betragen, aber in einem solchen Umfang ist dies kein Teilzeitjob mehr im Mutterschaftsurlaub oder ein zusätzliche Einnahmequelle, es ist vollwertiges Geschäft einen erheblichen Zeit- und Arbeitsaufwand erfordern. Grundsätzlich beträgt der Gewinn der Organisatoren 1500-10000 Rubel pro Monat oder die Möglichkeit, die Kosten der bestellten Waren für sich selbst „zurückzuerhalten“.

"Gegen". Zu Beginn der Arbeit, als Lieferanten und Transportarbeiter noch nicht entwickelt wurden, hat sich das Rückgrat der ständigen Teilnehmer nicht gebildet, bestimmte Aktionsalgorithmen wurden nicht erstellt - dies zeitraubendes und arbeitsintensives Geschäft . Sie müssen mehrere Funktionen erfüllen – ein Buchhalter, ein Kassierer, ein PR-Mann, ein Verkaufsassistent, ein Fahrer und so weiter. Es mag scheinen, dass das Spiel die Kerze nicht wert ist, und das der damit verbundene Aufwand ist viel größer als der Gewinn aus der Anschaffung , und nicht zu viel Einkommen. Aber sobald das Geschäft „in die Schiene kommt“, zum Beispiel bei wiederholten Einkäufen beim Lieferanten, wird die Arbeit des Veranstalters enorm erleichtert. Ein bestimmtes Arbeitsschema wurde bereits erstellt, es bleibt, sich entlang der gerändelten Spur zu bewegen.

Natürlich, wie bei jeder Arbeit mit einem Produkt, trägt der Veranstalter Haftung . Wenn aufgrund von Unaufmerksamkeit der Organisation ein Fehler auftritt, beispielsweise das falsche Produkt bestellt und erhalten wird, muss der Teilnehmer die Kosten aus seiner eigenen Tasche erstatten und das „Falsche“ selbst abholen.

Gemeinsame Einkäufe selbst organisieren – Schritt für Schritt Anleitung

• Seitenwahl

Das heißt, die Wahl eines Ortes, an dem Sie eine Gruppe von Teilnehmern rekrutieren, Preise festlegen, Kataloge erstellen, Fragen beantworten und die Verteilung arrangieren. Es ist klar, dass In Ihrer Region sollte eine Online-Ressource für die Beschaffung ausgewählt werden . Es gibt zwei Möglichkeiten: soziale Netzwerke und spezialisierte Seiten .

In sozialen Netzwerken können Sie eine separate Seite speziell für sich selbst erstellen . Aber wenn Ihre persönlichen Kontakte nicht genügend Freunde und Bekannte haben, die ihrem Geld vertrauen könnten, müssen Sie den Löwenanteil der ersten Rücknahmen durchführen und dann ab Lager verkaufen, da Sie sammeln können erforderliche Menge Teilnehmer nur in ihrem sozialen Umfeld ist schwierig. Ausnahme - wenn der Lieferant beim Kauf von 2-3 Wareneinheiten einen Großhandelspreis anbietet , das passiert bei teuren Anschaffungen - Möbel, Pelzmäntel, großes Spielzeug, Kinderwagen, Autositze.

Ist in soziale Netzwerke und Einkaufsgemeinschaften . Es gibt bereits eine Zielgruppe, es ist einfacher, Teilnehmer zu rekrutieren, aber natürlich stellen die Gruppenadministratoren eine Reihe von Anforderungen an die Organisatoren, es gibt bestimmte Auswahlkriterien.

Minuspunkte - nicht bequeme Präsentation von Informationen und Registrierung des Kaufs, die Unfähigkeit zur Teilnahme für Personen, die nicht im sozialen Netzwerk registriert sind, häufig die Streuung von Diskussionen auf verschiedenen anderen Seiten (in Chats, in PM).

Am meisten bevorzugt sind meiner Meinung nach spezialisierte Seiten . Wenn die Ressource beliebt ist und länger als ein Jahr existiert, hat sie eine anständige Anzahl von Teilnehmern, die sich der Risiken von SZ (der Ankunft der Neubewertung nach Farbe, Größe, Ehe) bewusst sind und bereit sind, ohne darüber nachzudenken, zu bestellen die Zuverlässigkeit des Organisators (hauptsächlich, weil die Standortverwaltung an der Auswahl der Organisationen beteiligt ist, obwohl die Verwaltung keine Haftung für das Ergebnis des Lösegeldes impliziert).

Die Struktur der meisten dieser Seiten ist ein Forum . Grundsätzlich gilt: Wenn Sie gewisse Fähigkeiten in der Erstellung elektronischer Dokumente beherrschen, z. nehmen Bestellungen von Teilnehmern entgegen besondere Formen Google , die Auftragstabellen werden automatisch ausgefüllt, Sie müssen nur die Richtigkeit der Befüllung und einige Anpassungen überprüfen.

Aktuell gibt es Sonderangebote Websites, die eher Online-Shops ähneln . Solche Websites bieten Organisatoren praktische Werkzeuge für die Arbeit : Automatische Annahme von Bestellungen, Berechnung des kumulierten Prozentsatzes der Charge, Senden von Benachrichtigungen, z. B. über die Zahlung und Abrechnung der Zahlung selbst. Das Publikum solcher Websites ist immer noch kleiner als das von Foren, da sie erst vor relativ kurzer Zeit erschienen sind, aber ich denke, die Zukunft gehört ihnen, da sie mehr Komfort, ein ansehnliches Erscheinungsbild und die Möglichkeit haben, Yandex oder Google (im Gegensatz zu sozialen Netzwerken) zu durchsuchen. und die Vereinfachung des Aktionsalgorithmus, die Bewertung der Organisatoren und die benutzerfreundliche Oberfläche werden zweifellos ihre Benutzer anziehen.

Über Nachteile:

1. JV-Sites nehmen einen bestimmten Prozentsatz von den Organisatoren für die Bereitstellung einer Plattform . Grundsätzlich kleine 2-3% der Kaufsumme, aber das schmälert den Ertrag. Außerdem ist die Größe der Marge meistens begrenzt, zum Beispiel beträgt sie bei der von mir ausgewählten Ressource 21 % (d. h. 19 % + 2 % für die Website), die alle Kosten, sogar die Lieferung, umfassen sollte, und 15 % wenn der Lieferant lokal ist.
2. Die beliebtesten Marken sind bereits belegt und an andere Veranstalter vergeben . Wenn Sie die Spitze erreichen möchten, müssen Sie die Konkurrenz aufklären, Marktneuheiten ständig überwachen und keine Angst haben, sie den Teilnehmern anzubieten.

• Auswahl von Anbieter und Produkt

Entscheiden Sie, was Sie tun wollen und können. Natürlich wird es ein Plus sein, wenn das vorgeschlagen wird das thema beschaffung ist ihnen vertraut : Zum Beispiel kennen Sie sich gut aus Frauenkleidung oder in der Kosmetik. Eine Organisation, die kompetent beraten kann und immer bereit ist, eine Frage zu beantworten, ist ein großer Erfolg. . Wenn Sie vorhaben, Produkte anzubieten, die mehr als ein Analogon auf der Website haben, denken Sie darüber nach, was genau Ihr Produkt attraktiver machen wird.

Nach Festlegung des Kaufgegenstandes können Sie sich direkt an den Hersteller wenden und sich erkundigen, ob er mit Kleingroßhandel, insbesondere mit einem Joint Venture, zusammenarbeitet. Kleine Unternehmen sind normalerweise offen für solche Kooperationen. , viele haben spezielle Programme für JV-Käufer. Große Produktionen sind selten mit kleinen Chargen verbunden, müssen einen Vermittler finden . Geben Sie die gewünschte Position in die Suchmaschine ein mit den Worten: Massenkauf.

Oft berühmt Warenzeichen, konzentrierte sich extrem auf den Verkauf in renommierten Multi-Brand-Stores eine negative Einstellung gegenüber dem Joint Venture haben und den Käufer auf jede erdenkliche Weise prüfen , zum Beispiel für die Anwesenheit Verkaufsraum. Möglicherweise müssen sie Scans von Dokumenten, ein Foto des Geschäfts usw. bereitstellen. Darüber hinaus werden Prüfungen durch Suchmaschinen durchgeführt, Daher ist es den Teilnehmern strengstens untersagt, öffentlich zugängliche Artikel, Markennamen und Produktnamen auf der Website zu erwähnen.

Solche Einkäufe dürfen vom Lieferanten nicht ohne Angabe von Gründen seinerseits versendet werden (das Geld wird natürlich zurückerstattet), sie erfordern gewisse Risiken (man kann Geld verdienen, ohne etwas zu erhalten) und zusätzliche Arbeitskosten von der Org, aber sie zahlen sich mehr als aus, da die marken meist prestigeträchtig und gefragt sind .

Stellen Sie bei der Auswahl eines Lieferanten auf das Maximum sicher, dass er zuverlässig ist (Dauer der Arbeit am Markt, konstituierende Dokumente, Kundenrezensionen). Es ist am bequemsten, wenn sich der Verkäufer in Ihrer Region befindet. Dann besteht die Möglichkeit, seine Existenz persönlich zu überprüfen und Versandkosten zu sparen.

Die Lieferbedingungen sind der wichtigste Faktor, dazu gehören:

1. Preis.
2. Lieferbedingungen.
3. Mindestbestellmenge.
4. Möglichkeit der Umbuchung - Manchmal kann der Lieferant aus Unachtsamkeit Waren in anderen Farben und Größen platzieren, manchmal tut er dies absichtlich und ersetzt die fehlende Position; Am häufigsten wird beim Kauf von Strumpfwaren, Unterwäsche, Strickwaren und Kinderkleidung umsortiert.
5. Bedingungen für die Rückkehr einer Ehe und (oder) Umsortierung, Gewährleistung.
6. Andere Bedingungen B. Versand per Paket, Größenbereich oder Karton.

• Kontoeröffnung

Die Zeiten der Geldüberweisung an den Veranstalter in einem Umschlag sind vorbei, es ist notwendig ein Bankkonto eröffnen oder die Dienste von Zahlungssystemen nutzen : Webmoney, Yandex.Money, Qiwi. Solche Dienste berechnen zwar einen Prozentsatz für Geldüberweisungen, Bargeldabhebungen, dies sind zusätzliche Kosten für Sie und die Teilnehmer. BEIM dieser Moment das angemessenste ist meiner Meinung nach Überweisung auf eine Sberbank-Karte nach Kartennummer . Sie können den Onlinedienst nutzen, Sie können eine Überweisung über einen Geldautomaten oder einen Betreiber in einer Filiale vornehmen. Es werden keine Zinsen erhoben, die Sozialkarte wird kostenlos bedient.

• Platzierung von Informationen über den Kauf

Wenn die Registrierung als Veranstalter am ausgewählten Standort bereits abgeschlossen ist, schlagen wir vor einladender Name und wir öffnen. Um keine Einkäufe ähnlicher Dinge zu produzieren und Teilnehmer beispielsweise auf meiner Ressource nicht zwischen ihnen zu „sprühen“, ist eine Vorstudie der Nachfrage erforderlich, d. H. org muss vor dem Start die Unterstützung von 20-30% der Interessenten gewinnen.

Vitrine machen Wir posten alle notwendigen Links, fügen Preislisten und Kataloge bei auf dem die Wahl getroffen wird. Wenn möglich, ist es besser, ein Foto des Produkts nach Artikel mit Preisen direkt im Thema zu posten, in diesem Fall müssen die Teilnehmer nicht zusätzlich andere Websites besuchen und Dokumente öffnen (was von Telefonen aus schwierig ist) auf der Suche nach dem notwendige Informationen.

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Bedingungen posten : ob Sie Ehe, Abhol- und Lieferzeiten, org-Prozent ändern, ob es eine Umsortierung gibt, Mindestmenge, Reihen für Kleidung oder Sammlung von Paketen.

Führen des Themas : Wir besuchen ständig die Website, nehmen Bestellungen entgegen, beantworten Fragen, bilden Reihen. Wenden Sie sich bei Klärungsbedarf an den Lieferanten.

Endlich, Geld sammeln, Rechnung bezahlen . Wenn einige Positionen im Lager während der Abholung der Bestellung ausgegangen sind, werden die Teilnehmer um Ersatz durch ein anderes Produkt gebeten.

Wahrscheinlich, muss eine gewisse Summe ansparen Beispielsweise tätigt der neue Veranstalter an vielen Standorten den ersten Einkauf auf eigene Kosten. Dies ist eine Vorsichtsmaßnahme. Die Beiträge der Teilnehmer erfolgen nach Eingang der Ware bei der Organisation.

Warten auf das Eintreffen der Ware Verfolgung des Standorts des Pakets mit Hilfe von Webseiten Transportunternehmen oder Post von Russland.

• Verteilung von Waren

Wenn Sie die Dienste der Website nutzen, können die Waren höchstwahrscheinlich übertragen werden spezielle Vertriebszentren . Sie können auch von zu Hause aus, wenn es für Sie bequem ist, oder Sie können Meetings organisieren.

Mögliche Fehler

Sie können bei jedem Punkt einen Fehler machen. : Wählen Sie eine unbequeme, unbeliebte Website oder ein Produkt, das nicht gefragt ist oder viel Konkurrenz hat. Es kann zu Schwierigkeiten mit dem Lieferanten kommen: Unterlieferung, hoher Prozentsatz an Umsortierung, Versandverzögerung. Transportarbeiter fallen auch aus, lange Lieferung ist Blumen. Es liegt auch eine Beschädigung der Ware vor, die rechtzeitig zu melden ist, um einen Schaden darstellen zu können. Andernfalls müssen Sie selber bezahlen oder warten bis die Teilnehmer abholen und so .

Schematisch besteht die Tätigkeit des Unternehmens in der Schaffung und Regulierung von zwei Strömen: der Versorgung der Produktion mit Ressourcen und der Freigabe fertiger Produkte. Eine kompetente Organisation der Beschaffung im Rahmen der Versorgung wird seit jeher von den Regulierern (dem Staat oder einem privaten Investor) als eine der wichtigsten strategischen Aufgaben einer Wirtschaftseinheit festgelegt.

Beschaffung von Privatunternehmen

Es scheint, dass die Organisation des Einkaufs in einem privatwirtschaftlichen Unternehmen eine rein persönliche Angelegenheit jedes Unternehmers ist, und eine staatliche Regulierung dieser Frage ist nicht nur unangemessen, sondern oft sogar schädlich. Schließlich haben viele von Selbstregulierungskräften in der Wirtschaft und von der Freiheit unternehmerischer Tätigkeit gehört.

Infolgedessen sind einige Analysten skeptisch Bundesgesetz Nr. 223, der die Beschaffung von Waren, Bauleistungen und Dienstleistungen regelt bestimmte Typen Rechtspersonen.

Bundesgesetz FZ-222

Der erste Artikel dieses Gesetzes enthält eine Liste von Wirtschaftseinheiten, deren Aktivitäten in einem Bereich wie der Organisation des Einkaufs von Waren und Dienstleistungen durch die Normen von FZ-223 geregelt werden sollten. Dies ist eine ziemlich umfangreiche Liste, die nicht nur Unternehmen, Institutionen und Organisationen mit einem staatlichen Anteil am genehmigten Kapital umfasst. In einigen Fällen müssen sie auch die Normen des Bundesgesetzes 223 erfüllen juristische Personen ausschließlich durch private Investitionen geschaffen.

Grundlegende Beschaffungsanforderungen nach Bundesgesetz 223:

• die Organisation der Beschaffung von Sachmitteln sollte gemäß den im Unternehmen entwickelten Beschaffungsvorschriften erfolgen;
• obligatorische Planung der Beschaffung von Materialressourcen und Kontrolle über die Ausführung genehmigter Pläne;
• eine allgemeine Strategie, um zu bestimmen, wie in einem bestimmten Fall gekauft werden soll.

Wie aus der obigen Liste der Anforderungen hervorgeht, zielt FZ-223 nicht auf eine strenge Regulierung der wirtschaftlichen und rechtlichen Beziehungen zwischen den Marktteilnehmern ab, sondern verpflichtet sie lediglich, ihre eigene Beschaffungspolitik unabhängig zu formulieren und diese bei der Durchführung so spezifischer Verfahren wie z. B. strikt zu befolgen :

• Beschaffungsplanung;
• Lieferantenauswahl;
• Methode zur Durchführung von Beschaffungsaktivitäten (Ausschreibungen, Auktionen, Angebotsanfragen, Arbeit mit einer einzigen Gegenpartei);
• das Verfahren zum Abschluss und zur Unterzeichnung von Verträgen;
• Ausführung von Verträgen.

Die Verantwortung für die Nichteinhaltung der Anforderungen des Bundesgesetzes 223 kann nur solchen Wirtschaftsorganisationen übertragen werden, die keine eigene Beschaffungsordnung entwickelt und genehmigt haben, sowie solchen Unternehmern, die nicht in der vorgeschriebenen Form über ihre Beschaffungstätigkeit berichten .

Die Höhe der Bußgelder richtet sich nach der Anzahl der Tage der Verspätung bei der Übermittlung der Meldeinformationen. Die Höchststrafe beträgt 100.000 Rubel.

Welche Käufe unterliegen nicht der Regulierung

Das Gesetz 223 sieht Fälle vor, in denen Unternehmen bei der Organisation der Beschaffung von materiellen und technischen Ressourcen das Recht haben, von den gesetzlich festgelegten Verfahren abzuweichen und Transaktionen abzuschließen, die von anderen auf dem Gebiet von geltenden Gesetzgebungs- und Regulierungsgesetzen geleitet werden Die Russische Föderation:

1. Vertragsbeziehungen im Bereich des Umlaufs von Wertpapieren (Wertpapiere, Aktien, Obligationen etc.). Transaktionen dieser Art werden durch spezielle Börsengesetze geregelt.
2. Teilnahme an Käufen, die im Rahmen des Börsenhandels getätigt werden.
3. Abschluss und Durchführung von außenwirtschaftlichen Verträgen, die völkerrechtlich geregelt sind.
4. Lieferung von materiellen Ressourcen im Rahmen der Durchführung eines Militärbefehls.
5. Leasing- und Interbankverträge.

Unternehmen, die beabsichtigen, Dienstleistungen oder Waren zu beschaffen, die in der Liste aufgeführt sind, oder die in der Liste aufgeführten Instrumente verwenden, dürfen solche potenziellen Verträge nicht in ihre Verträge aufnehmen Jahrespläne und nicht über die Ergebnisse solcher Beschaffungsaktivitäten berichten.

Vorteile

Die Vorteile der Tätigkeit als Unternehmer im Rahmen eines Rechtsakts zur Regelung der Beschaffungstätigkeit umfassen:

• Möglichkeit zu nutzen Einheitliche Formen Planung und Berichterstattung;
• Verfügbarkeit entwickelter Standardkonditionen für alle Bieter;
• Garantien der Wahrung der Rechte und Interessen aller Subjekte der Beschaffungstätigkeit;
• Verfügbarkeit von Informationen über Verstöße gegen zwingende wirtschaftliche Verfahren;
• wirtschaftliche Mechanismen, um Übertreter vor Gericht zu bringen.

Verfügbarkeit notwendiges Minimum Staatliche Regulierung bei der Durchführung von Beschaffungsaktivitäten ist eine wichtige Maßnahme, die alle Beteiligten diszipliniert vertragliche Beziehungen und schafft ein einziges Feld für alle Unternehmer, in dem sie schnell und effizient arbeiten können.

Kaufmännische Arbeit beginnt mit dem Kauf von Waren zum Zwecke ihres späteren Verkaufs.

Die Hauptaufgabe der Beschaffungsarbeit ist Schnäppchenkauf, um zufrieden zu stellen. Die Beschaffungsarbeit ist eine der verantwortungsvollsten Funktionen. Gut organisierte Großeinkäufe können die Wahrscheinlichkeit verringern, dass Waren nicht verkauft werden.

BEIM kommerzielle Aktivitäten während Einkäufe Die Organisation bestimmt die Notwendigkeit, Waren und Dienstleistungen zu kaufen, identifiziert, bewertet und wählt bestimmte Marken von Waren und Lieferanten aus.

Kaufprozess beinhaltet:

• Kauf von Konsumgütern;
• Organisation des Transports gekaufter Waren;
• Organisation des Eigentümer- und Standortwechsels;
• Sammeln, Analysieren und Weiterleiten von Informationen an verschiedene Abteilungen eines Handelsunternehmens (Buchhaltung, Verkaufsabteilung, Transportabteilung).

Beschaffungsarbeit ermöglicht es, ein optimales Warensortiment von Handelsunternehmen zu gestalten, Warenhersteller zu beeinflussen. Es sind Einkäufe, die bieten effizientes Arbeiten Handelsunternehmen.

- dies ist der Erwerb (Kauf) von Waren zum weiteren bestimmungsgemäßen Gebrauch.

Käufe sind ihrem wirtschaftlichen Charakter nach Groß- oder Kleingroßhandelsumsätze, die von Handelsunternehmen (Großhandel, Einzelhandel) oder Privatpersonen zum Zwecke der Weiterveräußerung gekaufter Waren getätigt werden.

Die Rolle der Beschaffung in der Wirtschaft

Unter den Bedingungen der Beschaffungsarbeit in Russland hat sich radikal verändert.

Unter der Kommandowirtschaft gab es System der zentralisierten Anbindung von Käufern an Lieferanten, Warenverteilung auf Lager, die Ungleichheit der wirtschaftlichen Einheiten, der völlige Mangel an Unabhängigkeit und Unternehmungsgeist der Handwerker.

Die moderne Ära der freien Marktbeziehungen ist gekennzeichnet durch:

• Vielzahl von Beschaffungsquellen (Lieferanten);
• Freiheit, einen Partner für den Wareneinkauf zu wählen;
• Freiheit der Preisgestaltung;
• Gleichheit der Partner;
• Wettbewerb zwischen Anbietern und Käufern;
• Eigeninitiative, Selbständigkeit und Unternehmungslust des Kaufmanns beim Wareneinkauf.

Rational organisierte Einkäufe Gelegenheit geben:

• ein wettbewerbsfähiges Waren- und Händlerangebot zu bilden, um die Bedürfnisse der Zielkunden zu erfüllen;
• bestimmungsgemäß Einfluss auf die Produktion von Waren nehmen;
• Gewinn aufgrund der Differenz zwischen Kauf- und Verkaufspreis erzielen.

Der Prozess des Wareneinkaufs

Der An- und Verkauf von Waren, die den Inhalt der Geschäftsbeziehungen der an der Warenlieferung beteiligten Handelsunternehmen darstellen, sind Erstphase in der Organisation des Transports von Gütern aus der Produktionssphäre in die Konsumsphäre.

Für Großhändler ist der Großein- und -verkauf die Grundlage ihrer Geschäftstätigkeit. Einzelhändler teilnehmen an Großhandel, tätigen hauptsächlich Großhandelseinkäufe, die die wichtigste Voraussetzung für ihre Haupttätigkeit - den Verkauf von Waren an die Bevölkerung - sind.

Die kommerzielle Arbeit basiert auf dem Großhandelskauf von Waren unter Marktbedingungen nach den Grundsätzen des modernen Marketings. Kaufmännische Angestellte erhalten mit Hilfe von Marketingstrategien (Richtlinien) Informationen und müssen auf ihrer Grundlage Folgendes festlegen:

• was kaufen;
• wie viel kaufen;
• von wem zu kaufen;
• zu welchen Konditionen kaufen.

Entscheidungen zu den ersten beiden Fragen sollten in Zusammenarbeit mit den Spezialisten der Einkaufsabteilung und der Marketingabteilung (Service) und in Ermangelung von Vermarktern im Staat zusammen mit den Managern (Verkäufern) der Verkaufsabteilung und den Lagerarbeitern getroffen werden .

Die Entscheidung, von wem und zu welchen Bedingungen beschafft wird, liegt in der direkten Verantwortung der an der Beschaffungstätigkeit beteiligten Person.

Händler erhalten Informationen:

• in welchen Regionen die Nachfrage nach diesen Produkten (Marktkapazität) am höchsten ist;
• wo der Kauf von Produkten und deren Vermarktung den größten Gewinn bringen kann.

Handelsunternehmen sind ergebnisorientiert und bauen ihre Einkaufspolitik auf. Sie schließen langfristige Vereinbarungen mit Lieferanten von Gütern ab, für die eine steigende Nachfrage erwartet wird.

Information Marketing-Dienstleistungen ermöglicht es Händlern, sich im Voraus auf den Wechsel von Lieferanten veralteter Waren zu anderen vorzubereiten, die die Produktion modernerer oder grundlegend neuer Waren beherrschen.

In jedem konkreten Fall berücksichtigen Händler die Bedingungen, unter denen ein Handelsunternehmen tätig ist, prognostizierte Bedingungen, Informationsunterstützung und andere Faktoren.

Die Arbeit beim Großhandelseinkauf von Waren umfasst einen Komplex miteinander verbundener Handelsgeschäfte. Der gesamte Beschaffungsprozess besteht aus vorläufigen, eigentlichen Beschaffungs- und abschließenden kaufmännischen Vorgängen.

Zuvorläufige OperationenDer Einkauf beinhaltet:

• Studie und Prognose der Verbrauchernachfrage;
• Ermittlung des Warenbedarfs;
• Identifizierung und Untersuchung von Beschaffungsquellen, Auswahl von Lieferanten;
• Vorbereitung von Anträgen und Bestellungen für die Lieferung von Waren;
• Entwicklung vorvertraglicher Anforderungen an Lieferanten und Lieferbedingungen.

Eigentlich Einkaufsvorgängeenthalten:

• Abschluss von Verträgen und Einmalgeschäften über die Lieferung von Waren;
• Klärung des erweiterten Lieferprogramms;
• Annahme von Waren und deren Bezahlung an Lieferanten.

Letzte OperationenDer Einkauf beinhaltet:

• Betriebsbuchhaltung der Durchführung von Lieferverträgen;
• Registrierung und Vorlage von Strafen für die Verletzung von Lieferverträgen;
• Kontrolle über den Fortschritt von Großeinkäufen.

Ohne ist eine Warenbeschaffung nicht möglich Studieren undPrognose . Gesammelte Informationen über die Nachfrage ermöglichen es Ihnen, kommerzielle Entscheidungen über Masseneinkäufe von Waren zu rechtfertigen.