Wie wird der Einzelhandelsumsatz berechnet? Der Umsatz des Unternehmens Wie hoch ist das Umsatzvolumen?

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Wenn wir uns der Wirtschaftstheorie zuwenden, dann ist der Umsatz ein Kauf- und Verkaufsprozess. Es basiert auf der Übertragung des Eigentums an einem Produkt im Austausch für seinen Geldwert. Auf der Makroebene ist sie somit definiert als die Summe aller Transaktionen für den Verkauf von Waren für einen bestimmten Zeitraum und gleichzeitig die Kosten der Käufer für den Kauf von Waren.

Der Umsatz besteht aus 3 Teilen, zwischen denen ein Saldoverhältnis besteht.

Handelsumsatz- ist das Umsatzvolumen von Waren und Dienstleistungen in Geld für einen bestimmten Zeitraum. (GOST R 51303-99 "Handel. Begriffe und Definitionen")

Der Handelsumsatz als Indikator der Marktstatistik wird zur Beurteilung seiner Konjunktur verwendet (eine Reihe von Merkmalen, die charakterisieren Aktuellen Zustand Wirtschaft). Der Handelsumsatz zeichnet sich aus durch:

Umfang der Aktivitäten der Organisation;
- Barerlöse eines pharmazeutischen Unternehmens für verkaufte Waren;
- die Höhe der Barkosten der Käufer für den Kauf von Waren und Dienstleistungen;
- Verbrauch von Warenmasse.

Die Umsatzmessung kann sowohl in Wert-(Geld-)Einheiten als auch in physischer Form erfolgen. In Werteinheiten bestimmt sich ihr Wert aus dem Produkt des Preises einer Waren- oder Dienstleistungseinheit (P) mit der Anzahl der verkauften Waren (Q): Umsatz = P x Q.

Der Umsatz kann strukturiert werden, d.h. Unter Verwendung verschiedener Merkmale in separate Komponenten unterteilt. Entsprechend der Art der Verbraucher wird also zwischen Einzelhandels- und Großhandelsumsätzen unterschieden.

Großhandelsumsatz ist der Verkauf von Waren von einer Organisation an eine andere Organisation zum späteren Weiterverkauf oder Verbrauch, wobei ein obligatorisches Merkmal das Vorhandensein einer Rechnung für den Warenversand ist.

Einzelhandelsumsatz beinhaltet Verkauf Konsumgüter Bevölkerung für den persönlichen, familiären, häuslichen Gebrauch sowie Organisationen (Krankenhäuser, Sanatorien, Kindergärten, Schulen usw.), durch die der gemeinsame Konsum von Waren erfolgt.

Der Umsatz eines pharmazeutischen Großhandelsunternehmens kann aus der Verkaufsmenge von Apothekenprodukten bestehen:

Sonstige pharmazeutische Großhändler;
- Unternehmen - Arzneimittelhersteller;
- Apothekenorganisationen und Einzelunternehmer, die eine Lizenz für pharmazeutische Aktivitäten haben;

Der Umsatz einer pharmazeutischen Einzelhandelsorganisation kann den Verkauf von Apothekenprodukten umfassen:

Bürger auf Kosten persönlicher Mittel;
- Bevölkerungsgruppen auf Kosten von Finanzierungsquellen für unentgeltlichen und privilegierten Urlaub verfügt;
- Behandlungs- und Prophylaxe- und andere Organisationen im Rahmen der zugewiesenen Mittel.

Vertrieb einzelner Waren und Dienstleistungen in volle Lautstärke ihre Verkäufe, ausgedrückt relative Werte: spezifisches Gewicht (Anteil) oder Verhältnis von Waren (Dienstleistungen) ermöglicht es Ihnen, sich ein Bild zu machen Warenstruktur Umsatz.

Die Warenstruktur von pharmazeutischen Handelsunternehmen kann gemäß der Produktnomenklatur nach Gruppen dargestellt werden (Arzneimittel, Verbandmittel, Pflegemittel, medizinische Kosmetik, homöopathische Mittel, diätetische Ernährung etc.),
Umsatzvolumen (rezeptpflichtig, rezeptfrei), Nachfragedynamik (Waren mit steigender, neutraler und fallender Nachfrage).

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- Dies ist der Verkauf von Waren durch Handelsorganisationen an die Bevölkerung gegen Barzahlung sowie der Großhandelsverkauf in kleinem Umfang gegen Barzahlung oder per Banküberweisung Rechtspersonen, d. h. verschiedene Organisationen.

Umsatzvolumen im Einzelhandel stellt den wichtigsten quantitativen Indikator für die Tätigkeit einer Handelsorganisation dar.

Die Hauptaufgaben der Analyse des Einzelhandelsumsatzes:

Überprüfung der Gültigkeit des geplanten Umsatzwertes;
Überprüfung der Umsetzung des Umsatzplans insgesamt für den Berichtszeitraum (Jahr, Halbjahr, Quartal, Monat) sowie für einzelne Bestandteile dieses Zeitraums;
Untersuchung der Dynamik des Einzelhandelsumsatzes, d. h. Änderungen seines Volumens im Vergleich zum vorherigen Berichtszeitraum;
Berücksichtigung der Zusammensetzung des Umsatzes;
Untersuchung der Struktur des Einzelhandelsumsatzes;
Faktorenanalyse Umsatz;
Identifizierung von Reserven zur Steigerung des Einzelhandelsvolumens.

Diese Aufgaben stehen vor der anschließenden (endgültigen, retrospektiven) Analyse des Umsatzes. Die prädiktive Analyse sollte die Bestimmung des kritischen (Break-even) Umsatzvolumens (Verkaufs) von Waren in der zukünftigen Periode durchführen. Und basierend auf mögliche Änderungen die Werte der Vertriebskosten und Gewinne einer Handelsorganisation sowie die Wahl der optimalen Handelsstruktur.

Informationsquellen für die Analyse der Einzelhandelsumsätze sind Plandaten, statistische Meldebögen, Buchungsverzeichnisse, primäre Dokumente. Das wichtigste primäre Dokumente dienen als Waren- und Geldberichte von finanziell verantwortlichen Personen, denen Dokumente beigefügt sind, die die Lieferung von Handelserlösen und die aus den Erlösen entstandenen Kosten bestätigen.

Im Gange interne Analyse Es ist notwendig, die Gründe zu ermitteln und zu untersuchen, die zur Umsetzung des Einzelhandelsumsatzplans beigetragen haben, sowie die Gründe, die zu seiner Nichterfüllung geführt haben.

Nach Prüfung der Umsetzung des Plans sollte die Dynamik des Einzelhandelsumsatzes untersucht werden. Dazu wird der Umsatz einer bestimmten Berichtsperiode mit der entsprechenden Kennzahl der Vorperiode verglichen. Um die Vergleichbarkeit der Daten zu gewährleisten, wird zunächst der Umsatz des Berichtszeitraums in einen Preisindex umgerechnet und in den Preisen der Vorperiode ausgewiesen.

Dann gilt es, die Zusammensetzung des Einzelhandelsumsatzes im Kontext zu betrachten bestimmte Typen Umsätze, Organisationsformen Umsatz, Dienstleistungsformen sowie Zahlungsformen.

Arten des Einzelhandels

Der Umsatz kann also nach Umsatzarten unterteilt werden die folgenden Arten: Einzelhandel, kleiner Großhandel, Großhandel. Der Einzelhandelsumsatz wiederum unterteilt sich in den Verkauf von Waren an die Bevölkerung und deren Verkauf an juristische Personen.

Auf einer anderen Grundlage - nach Organisationsformen - wird der Umsatz in folgende Varianten unterteilt:

stationär Handelsnetzwerk;
Umsatz des mobilen Handels;
Handelsumsatz mit Mustern, Katalogen;
Umsatz des Handels mit Vorbestellungen.

Nach den Dienstleistungsformen lassen sich folgende Handelsarten unterscheiden:

die übliche Form des Kundendienstes;
Selbstbedienung;
Pakethandel.

Schließlich wird der Umsatz anhand der Zahlungsart in folgende Arten unterteilt:

Barzahlung;
Zahlung mit Kreditkarten und Abrechnungsschecks der Sberbank;
Zahlung per Banküberweisung;
Verkauf von Waren auf Kredit.

Dann sollten Sie die Struktur des Einzelhandelsumsatzes analysieren, dh das Verhältnis des Verkaufs bestimmter Warenarten oder Produktgruppen und deren Anteil am Gesamtumsatz der Waren betrachten.

Dann sollten Sie eine Faktorenanalyse des Einzelhandelsumsatzes durchführen.

Drei Gruppen von Faktoren beeinflussen die Umsetzung des Einzelhandelsumsatzplans:

Faktoren im Zusammenhang mit der Verfügbarkeit und dem Erhalt von Waren;
Faktoren im Zusammenhang mit der Zahl der Handwerker und ihrer Produktivität;
Faktoren im Zusammenhang mit der Verfügbarkeit und Verwendung von Anlagevermögen (Fonds) von Handelsorganisationen.

Lassen Sie uns die Auswirkungen der ersten Gruppe von Faktoren im Zusammenhang mit Rohstofffonds auf den Einzelhandelsumsatz bestimmen. Dazu erstellen wir eine Warenbilanz, die das Verhältnis zwischen den in der Handelsorganisation vorhandenen Warenbeständen zu Beginn und am Ende des Zeitraums, dem Wareneingang von Lieferanten, sonstigen Warenabgängen und dem Warenbestand ausdrückt Wert des Einzelhandelsumsatzes.

Die Warenbilanz kann als folgende Formel dargestellt werden:

O1 + P = P + B + O2,

O1- die Warenbilanz in der Handelsorganisation zu Beginn des Jahres;
P- Wareneingang an die Handelsorganisation von Lieferanten für das Jahr;
R- Warenumsatz für das Jahr, d. h. Einzelhandelsumsatz;
BEIM- sonstige Warenentsorgung (Mangel und Beschädigung von Waren, deren Preisnachlass, Verkauf von Waren an andere Handelsorganisationen);
O2- die Warenbilanz der Handelsorganisation am Jahresende.

Der Einzelhandelsumsatz wird auch von Faktoren beeinflusst, die damit zusammenhängen Arbeitsressourcen, d.h. mit der Zahl der Handwerker und mit der Produktivität ihrer Arbeit.

Lassen Sie uns die Methode der Unterschiede (Unterschiede) definieren, die sich auf die Höhe des Einzelhandelsumsatzes von zwei Faktoren im Zusammenhang mit den Arbeitsressourcen auswirkt: 1) quantitativer Faktor - Änderung der durchschnittlichen Anzahl der Verkäufer; 2) ein qualitativer Faktor - eine Änderung der durchschnittlichen Jahresproduktion eines Verkäufers.

Betrachten Sie die folgenden Daten:

Das Wachstum des Handelsvolumens im Vergleich zum Plan erfolgt unter den Bedingungen einer Verringerung der Anzahl der Verkäufer, dh ausschließlich aufgrund einer Steigerung der Produktivität der Verkäufer. Der Einfluss des ersten Faktors, d. H. Änderungen der durchschnittlichen Anzahl der Verkäufer, reduzierte den Einzelhandelsumsatz um den Betrag: - 10x48 \u003d -480 Tausend Rubel. Der Einfluss des zweiten Faktors, d.h. Änderungen der durchschnittlichen Jahresproduktion eines Verkäufers erhöhten den Einzelhandelsumsatz um 4x240 \u003d + 960.000 Rubel. Allgemeiner Einfluss zwei Faktoren (Balance der Faktoren) ist: - 480 Tausend Rubel. +960 Tausend Rubel = +480 Tausend Rubel.

Die Höhe des Einzelhandelsumsatzes wird auch von Faktoren beeinflusst, die mit der Verfügbarkeit und Verwendung von Anlagevermögen (Fonds) von Handelsorganisationen zusammenhängen. Bei der Analyse ist es notwendig, die Auswirkungen von Faktoren auf das Umsatzvolumen zu untersuchen: 1) Änderungen in der Größe des Anlagevermögens einer Handelsorganisation; 2) Änderungen der Kapitalproduktivität. Eine solche Berechnung nach der Differenzmethode erfolgt ähnlich wie die soeben betrachtete Berechnung der Auswirkung einer Änderung der Anzahl und Produktivität der Handwerker auf den Umsatz.

Von großer Bedeutung für die Steigerung des Einzelhandelsumsatzes sind solche Faktoren, die mit dem Anlagevermögen zusammenhängen, wie die Erweiterung der materiellen und technischen Basis des Handels infolge der breiteren Nutzung von Kühlaggregaten, Füllmaschinen, Verkaufsautomaten für einzelne Waren, Mechanisierung von die Lieferung der Ware an Arbeitsplatz Verkäufer usw. Im Rahmen der Analyse ist zu prüfen, wie die geplanten Maßnahmen zur Erweiterung der materiellen und technischen Basis des Handels durchgeführt werden.

Handel ist

1) der Prozess der Warenzirkulation. 2) Ein wirtschaftlicher Indikator, der die Gesamtkosten des Umsatzes widerspiegelt.

Unterscheiden Umsatz im Groß- und Einzelhandel .

Großhandel Der Umsatz umfasst das Volumen des Warenverkaufs an Organisationen Einzelhandel und produzierende Unternehmen.

Einzelhandel Der Umsatz umfasst das Volumen des Verkaufs von Waren und Dienstleistungen an die Bevölkerung.

Handelsumsatz, Warenverkehr; Stufe des Reproduktionsprozesses, die die Bewegung von Waren aus der Produktionssphäre in die Konsumsphäre umfasst. T. drückt die Kosten (Menge) des Verkaufs von Produktionsmitteln und Konsumgütern aus, charakterisiert die Qualität und Quantität der Partei Wirtschaftstätigkeit im Bereich der Warenzirkulation.

Großhandel T.

Einzelhandel T. drückt den Wert der gesamten Einzelhandelsverkäufe von Waren und Dienstleistungen kommerzieller Art an die Bevölkerung aus, die sie im Austausch für ihre Bareinnahmen erwirbt. Durch die Handelstechnologie verändern sich die Wertformen und die öffentliche Anerkennung von Wert und Gebrauchswert. Einzelhandelsumsätze sind einer der Hauptindikatoren für das Wohlergehen der Menschen, sie charakterisieren die Größe des realisierten Zahlungsmittelbedarfs der Bevölkerung; seine materielle Grundlage sind Rohstofffonds.

Warenumsatz ist einer der Leistungsindikatoren Wirtschaftstätigkeit Handelsunternehmen. Die Beschleunigung der Warenumlaufzeit ist von großer Bedeutung: Sie nimmt zu wirtschaftliche Effizienz Gesamt gesellschaftliche Produktion, die gleichzeitig eine wichtige Voraussetzung für die Steigerung der Rentabilität der Handelstätigkeit des Unternehmens ist. Eine Verlangsamung hingegen weist auf eine Verschlechterung seiner Arbeit hin.

Der Warenumschlag kann nur beschleunigt werden, indem die gesamten Handels-, Handels- und Wirtschaftsaktivitäten des Unternehmens verbessert werden. Es benötigt tiefes Verständnis beeinflussen verschiedene Faktoren auf die Formation Inventar.

Großhandel.

Großhandel T. ist eine Form von Warenbeziehungen zwischen Unternehmen; Seine Hauptfunktion besteht darin, das Einzelhandelsnetz mit Waren zu den niedrigsten Arbeits- und Finanzkosten zu versorgen. Es umfasst den Verkauf von Waren durch Produktions- und Vermarktungsgemeinschaften (Unternehmen) an Handelsorganisationen zum späteren Verkauf an die Bevölkerung sowie zur industriellen Weiterverarbeitung. Es gibt drei Arten des Großhandels: Handel mit Produktionsmitteln, hauptsächlich nach Plänen für materielle und technische Versorgung; landwirtschaftlicher Umsatz Produkte (Einkauf und Vermarktung von landwirtschaftlichen Produkten und Rohstoffen); Umsatz mit Konsumgütern für Markt- und Nichtmarktzwecke. Das Volumen des Großhandels wird durch die Pläne bestimmt Einzelhandelsumsatz und Produktionsprogramme Industrie und Landwirtschaft.

Zwischenverkäufer können Einzelpersonen, Unternehmen und Organisationen sein, die Waren von Herstellern oder anderen Verkäufern kaufen, um sie zu ihrem eigenen Vorteil weiterzuverkaufen oder an andere Verbraucher zu vermieten. Der Zwischenhandel kann von Industrie-, Groß- und Einzelhandelsunternehmen, Zwischenhändlern durchgeführt werden.

Die Notwendigkeit des Großhandels wird durch die soziale Arbeitsteilung, das Vorhandensein von Waren-Geld-Beziehungen, die enge Spezialisierung von Industrieunternehmen, die Notwendigkeit eines regionalen Ausgleichs von Angebot und Nachfrage, den schnellen Verkauf von Industriegütern zur Wiederaufnahme einer erweiterten Reproduktion, zum Endverbraucher bringen.

Großhandelsfunktion:

1) Großhandelstransaktionen sind groß, der Handelsbereich ist groß.

2) Der Großhändler achtet wenig auf die Verkaufsförderung, den Standort seines Unternehmens, weil handelt mit professionellen Kunden, nicht mit dem Endverbraucher.

3) Unterschiede in der rechtlichen Unterstützung und Steuergesetzgebung (in Ländern mit entwickelten Marktwirtschaft).

Großhändler. Der Großhandel kann durchgeführt werden:

Spezialisiert große Unternehmen mit einem vollen Wartungszyklus;

Bei unvollständigem Handel mit einem breiten und hochspezialisierten Sortiment sind Zwischenhändler (Firmen verschiedene Formen Immobilien, Großhändler-Reisende, Großhandelsorganisatoren, Großhändler-Versender, Makler, Agenten usw.);

Groß- und Einzelhandelsverbände, die auf der Grundlage von spezialisierten Großhandelsunternehmen, Lagerhäusern ehemaliger Auktionen und Trusts, die eine rechtliche Selbständigkeit erlangt haben, gegründet wurden;

Lagerhäuser großer Einzelhandels- und Industrieunternehmen, Lagerhäuser;

Großhandelsunternehmen wie "Cash and Carry" (bezahlt - zum Mitnehmen);

Groß- und Einzelhandelsverbände kleiner und mittlerer Handels- und Gastronomiebetriebe, die über keine materielle und technische Grundlage verfügen (ein Großhandelsverband wird auf genossenschaftlicher Basis gebildet).

Großhandelsfunktionen:

Verkauf und Verkaufsförderung;

Beschaffung und Sortimentsbildung;

Aufteilung großer Warensendungen in kleine;

Lagerung, Transport, Finanzierung (falls mit Zahlungsaufschub oder bei Vorbestellung ohne Zahlung);

Risikobereitschaft;

Informieren über den Markt, Wettbewerber, neue Produkte, Preisdynamik;

Management- und Beratungsleistungen.

Der Hauptzweck des Großhandels besteht darin, eine ununterbrochene rationelle Warenversorgung von Einzelhändlern und Industrieunternehmen zu organisieren, um ein Gleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage sicherzustellen.

Chef quantitativer Indikator, mit dem das Arbeitsvolumen des Großhandels geschätzt werden kann, ist der Großhandelsumsatz - dies ist der Verkauf von Waren in großen Mengen an Großhandelsunternehmen zum späteren Weiterverkauf (Einzelhandel - zum Verkauf an die Öffentlichkeit, andere Unternehmen - für den industriellen Verbrauch usw .).

Einstufung Großhandel:

Nach Vereinbarung: 3 Typen Großhandel Für die Umsetzung:

1. Verkauf von Waren an Einzelhandels- und Industrieunternehmen, Institutionen, Organisationen sowie für den Export;

2. Zwischenstaatlicher (interrepublikanischer) Urlaub (Verkauf von Waren außerhalb der Republik an andere souveräne Staaten auf der Grundlage zwischenstaatlicher Abkommen);

3. Intrasystemverkauf (Verkauf innerhalb der Republik von einem Großhändler an einen anderen);

Nach den Organisationsformen des Warenverkehrs:

1. Lager (Verkauf von Waren an Großhandelskäufer direkt aus Lagern);

2. Transit mit Teilnahme an Abrechnungen - der Verkauf von Waren aus den Lagern eines Industrieunternehmens direkt an den Verbraucher unter Umgehung der Lager der Großhandelsbasis. Die Abrechnung mit dem Versender erfolgt in diesem Fall über die Basis, weil bei Ausstellung einer Rechnung für eine Charge versandter Waren im Namen der Großhandelsbasis stellt diese ihrerseits eine Rechnung oder Rechnung im Namen des Käufers unter Einbeziehung eines Großhandelszuschlags in den Rechnungsbetrag aus, der nach Vereinbarung festgelegt wird der Parteien, um ihre Kosten für die Organisation des Transportverkaufs zu decken und einen Gewinn zu erzielen.

Großhandel mit Teilnahme an den Berechnungen - die Menge des Transit- und Lagerhandels unter Berücksichtigung des Umsatzes in den Berechnungen. Alle qualitativen Indikatoren zur Bewertung der Arbeit des Großhandels werden für den Großhandelsumsatz unter Beteiligung an den Berechnungen berechnet.

Aufgaben und Vorgehen bei der Analyse des Großhandels

Der Zweck der Analyse ist eine objektive Bewertung der Arbeit und das Aufzeigen von Reserven zur Verbesserung des Kundenservices, zur Verbesserung des Produktvertriebs.

Bewertung der Umsetzung des Plans für den Großhandelsumsatz und die Lieferung von Waren an Kunden;

Studieren Sie sie in Dynamik;

Identifizieren und messen Sie den Einfluss der Hauptfaktoren auf den Großhandelsumsatz;

Ermitteln Sie die Ursachen von Mängeln in Handel und Gewerbe und verschiedene Maßnahmen zu deren Beseitigung.

Analyseschritte:

1. Analyse der Umsetzung des Plans und der Dynamik des Großhandels:

Der Erfüllungsgrad des Plans und die Dynamik des Großhandels werden bewertet; Analyse der Zusammensetzung, Reichweite und Struktur des Handels für einzelne Käufer;

Erfüllung des Großhandelsumsatzplans in Bezug auf die Zusammensetzung der Großhandelsverkaufsarten: Lager und Transit mit Teilnahme an den Berechnungen;

Die Umsetzung des Großhandelsumsatzplans wird nach Warengruppen und nach Formen des Großhandels (z. B. Schuhe) bewertet

Der Großhandelsumsatz kann auch im Hinblick auf den Verkauf von Waren (durch Markt- und Nichtmarktfonds) untersucht werden.

Marktfonds - Lieferung an Einzelhändler und Gastronomiebetriebe zum Verkauf an die Öffentlichkeit.

Nichtmarktfonds - Unternehmen für Produktionszwecke überlassen.

2. Analyse der Einheitlichkeit der Versorgung nach Quartalen, Monaten, Jahrzehnten.

3. Analyse der Rationalität des Produktvertriebs mit mathematischen Programmiermethoden: Simplex-, Distributiv-, Potentialmethode, d.h. Transportaufgabe.

4. Analyse des Einflusses von Faktoren auf die Umsetzung des Plans und die Dynamik des Großhandels.

Aus der Sicherheit und Nutzung von Rohstoffressourcen:

Von der Bereitstellung der erforderlichen Ressourcen und Steigerung der Arbeitseffizienz;

Aus dem Stand, der Entwicklung und der Effizienz der Nutzung des MTB des Großhandelsunternehmens.

5. Führen Sie eine operative Analyse der Warenversorgung und des Großhandels durch.

6. Planung des Großhandels.

Der Großhandelsplan umfasst: 1) den Großhandelsplan nach Gesamtvolumen, Struktur, Typen; 2) die Umschlagshäufigkeit von Rohstoffaktien; 3) ein Plan für die Warenversorgung.

Der Einzelhandelsumsatz bei Handelsunternehmen ist gekennzeichnet durch drei Hauptindikatoren:

1) Gesamtumsatz. Sie charakterisiert das Umsatzvolumen von Waren im Rahmen bestimmter Umsatzarten. Dementsprechend gibt es:

— das Volumen des Einzelhandels;

- das Volumen des Großhandels;

- Handelsvolumen und Zwischenumsatz des Unternehmens.

Die Summe des Gesamtvolumens aller Umsatzarten charakterisiert den Bruttohandelsumsatz eines Handelsunternehmens;

2) Zusammensetzung des Handels. Sie charakterisiert die Struktur des gesamten Handelsvolumens im Kontext seiner verschiedenen Ausprägungen. In der Zusammensetzung des Gesamtvolumens des Einzelhandels gibt es also:

- das Volumen der Warenverkäufe an die Bevölkerung und das Volumen der kleinen Großhandelsverkäufe;

- das Verkaufsvolumen von Waren mit ihrer sofortigen Zahlung;

- das Volumen des Warenverkaufs auf Kredit usw.;

3) Umsatzstruktur. Es charakterisiert in der Regel die Warengruppenzusammensetzung des Warenverkaufs (die dafür verwendete Nomenklatur der Warengruppen ist genehmigt statistische Berichterstattung gemäß Formular Nr. 3 - Verhandlungen). Gegebenenfalls kann die Struktur des Handelsumsatzes im Rahmen einer eigenen Warengruppe betrachtet werden, d.h. Sortiment Sorten.

Umsatzindikatoren im Einzelhandel:

- das gesamte Handelsvolumen wird immer in aktuellen und vergleichbaren Preisen angezeigt;

- Tagesumsatz;

— Sortimentsstruktur des Handelsumsatzes;

- die Dynamik des Handels.

Gesamtumsatz

gemeinsames , (74)

wo insgesamt - das Gesamthandelsvolumen;

VI- das Verkaufsvolumen in natürlichen Einheiten dieser Produktgruppe oder Sortimentssorte;

C ich- Preis ich- diese Sortimentseinheit von Waren;

n- die Anzahl der Produktgruppen oder Sortimentsvarianten.

Ein Tagesumsatz wird nach folgender Formel berechnet:

Tage = , (75)

wo T- die Anzahl der Arbeitstage im analysierten Zeitraum.

Handelsstruktur wird nach dem spezifischen Gewicht einer bestimmten Warengruppe oder Sortimentssorte geschätzt ( D ich) am Gesamthandelsvolumen:

, (76)

Umsatzdynamik gekennzeichnet durch einen Anstieg oder Rückgang und wird in aktuellen und vergleichbaren Preisen nach der Ketten- oder Basismethode berechnet:

J = , (77)

Umsatzkennzahlen, die die Leistungsfähigkeit eines Handelsunternehmens charakterisieren:

- das Handelsvolumen pro 1 m 2 Verkaufsraum oder Gesamtfläche;

- die Zeit des Warenumlaufs und die Geschwindigkeit des Warenumlaufs;

— Rhythmuskoeffizient.

Das Handelsvolumen pro 1 m 2 Verkaufsfläche oder Gesamtfläche wird nach folgender Formel berechnet:

T/U m2 = , (78)

wo S m 2- die Größe der Fläche in m 2 (allgemein oder gewerblich und technologisch).

Die Zeit des Warenumlaufs und die Geschwindigkeit des Warenumlaufs, wird nach folgender Formel berechnet:

, (79)

wo D ungefähr- die Zeit des Warenumlaufs oder die Dauer eines Umsatzes.

Umlaufgeschwindigkeit oder die Anzahl der Umschläge des durchschnittlichen Lagerbestands für einen bestimmten Zeitraum ( K ungefähr) wird durch die folgende Formel bestimmt:

wo TK Mi- die durchschnittliche Größe des Inventars für den analysierten Zeitraum.

Rhythmusfaktor (Zum Rhythmus) Umsatzbildung wird nach folgender Formel berechnet:

wo ist der tatsächliche Umsatz innerhalb des Plans in diesem Zeitraum;

- geplante Handelsvolumina nach Perioden.

Großhandelsumsatz und Funktionen

Seine Formationen

Der Großhandelsumsatz ist ein Indikator, der das Tätigkeitsvolumen von Großhandelsunternehmen charakterisiert. Der Großhandel geht dem Einzelhandel voraus. Als Ergebnis des Großhandels gelangen Waren entweder in den industriellen Verbrauch oder werden von Einzelhändlern zum Verkauf an die Bevölkerung gekauft.

Großhandelsumsatz kennzeichnet das Absatzvolumen von Waren durch Hersteller oder Wiederverkäufer an Käufer zur weiteren Verwendung im gewerblichen Verkehr.

Das Hauptkriterium für die Einstufung von Handelsumsätzen als Großhandel ist der gewerbliche Charakter der Verwendung der gekauften Waren. Der Großhandelsumsatz ist eine Zwischenstufe beim Verkauf von Waren, wodurch Waren in großen Mengen für den späteren Weiterverkauf oder unternehmerische Zwecke in der Produktion gekauft und verkauft werden und nicht über den Umfang des Umlaufs hinausgehen.

Der Großhandel in der russischen Wirtschaft hat seinen eigenen speziellen Zweck, der darin besteht, eine ununterbrochene Warenversorgung von Unternehmen zu organisieren und ein Gleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage von Waren zu gewährleisten, und erfüllt die folgenden Funktionen:

— wirtschaftliche Integration der Gebiete und Überwindung der räumlichen Kluft zwischen Erzeuger (die territoriale Arbeitsteilung ist gewährleistet) und Endverbraucher;

- die Bildung von Lagerbeständen zur Absicherung von Warennachfrageänderungen, insbesondere für Waren der saisonalen Produktion und Nachfrage;

- Glättung der Preise für Waren der gleichen Gruppe und Sortimentssorte, die von verschiedenen Herstellern, Lieferanten erhalten werden;

- Warenlagerung;

– Fertigstellung der Ware in der erforderlichen Qualität, Verpackung und Verpackung;

— Ausleihe Einzelhandelsgeschäfte und andere Käufer

Unterscheiden zwei Arten von Großhandel:

— primärer Großhandelsumsatz wenn Industrieunternehmen (produzierte) Waren direkt an Einzel- oder Großhändler verkaufen;

— Zwischengroßhandelsumsatz - ist der Verkauf von Waren durch Großhändler verschiedene Level gegenseitig. Manchmal wird dieser Umsatz als systemintern bezeichnet.

Zur Analyse und Verwaltung des Umsatzes wird das verkaufte Warenvolumen nach folgenden Kriterien klassifiziert:

— nach der Zusammensetzung der Endverbraucher;

- nach den Formen der Warenzirkulation;

- je nach Zahlungsart.

Bei der Umsatzbildung nach Zusammensetzung der Endverbraucherüblicherweise werden folgende Formen unterschieden:

– Verkauf von Waren an Großabnehmer in ihrer Region (regionaler Umsatz);

- Verkauf von Waren an Großabnehmer anderer Länder (Außenhandelsumsatz für den Export).

Das nächste Zeichen, nach dem zu Analysezwecken der Umsatz gebildet wird, ist dies entspricht den Formen der Warenzirkulation. Der Großhandel kann in zwei Formen betrieben werden - Lager und Transit.

Lagerhaus Der Großhandelsumsatz ist das Verkaufsvolumen direkt aus den Lagern der Großhändler, d.h. Artikel, die schon länger auf Lager sind. Gleichzeitig leistet das Großhandelsunternehmen einen erheblichen Arbeitsaufwand, um es beim Endverbraucher zu bewerben:

- Lieferung von Waren an das Großhandelslager;

— Kontrolle und Sortierung von Waren;

— Erwerb von Warensendungen für bestimmte Kunden usw.

BEIM Transithandel umfasst die Warenmenge, die direkt an Einzelhandel, Großhandel, Gastronomie bzw Industrieunternehmen, unter Umgehung der Lager des Großhandelsunternehmens.

Der Transithandel wird in Bezug auf die Unternehmenskosten in zwei Formen durchgeführt:

- mit Beteiligung an Siedlungen;

- ohne Teilnahme an den Berechnungen.

Im Transithandel mit Beteiligung an Siedlungen Der Großhändler rechnet zunächst mit Lieferanten ab und stellt dann als Verkäufer Rechnungen zur Zahlung an Käufer von Waren.

Großhandelsunternehmen erhalten Großhandelsrabatte von Herstellern oder Lieferanten.

Transithandel ohne Teilnahme an den Berechnungen beinhaltet nur Vermittlungstätigkeiten. Die Rolle der Großhandelsverbindung beschränkt sich auf die Organisation von Vertragsbeziehungen und die Lieferung von Waren. Bei dieser Option arbeiten Großhändler gegen Provision. Gleichzeitig senkt das Großhandelsunternehmen die Vertriebskosten erheblich.

Nach den Zahlungsarten die Struktur des Handelsumsatzes hat folgende Sorten:

- Vorauszahlung. Der Käufer leistet vertragsgemäß die Zahlung vor dem tatsächlichen Erhalt der Ware. Der Lieferant übergibt die Ware nach Erhalt des Geldes vom Käufer. Diese Methode erhöht die Zahlungsgarantien für die bestellten Waren und wird von Vermittlern beim Verkauf von Waren mit hoher Nachfrage oder für einmalige Bestellungen verwendet;

- tatsächliche Zahlung. Der Käufer bezahlt die Ware bei Erhalt. Diese Bedingung erhöht die Zahlungsgarantien seitens der Käufer und Kunden und garantiert auch die Rechtzeitigkeit der Lieferungen seitens des Verkäufers;

- Erhalt zur Umsetzung. Der Lieferant übergibt die Ware vertragsgemäß an den Käufer. Der Käufer verkauft die Ware, danach leistet er die Zahlung an den Lieferanten zu den im Vertrag festgelegten Bedingungen oder gibt die Ware in einer für den Weiterverkauf geeigneten Form zurück. Diese Bedingung gilt, wenn der Großhandelskäufer Zweifel am Weiterverkauf der Ware hat und die Übernahme der Gefahr für die nicht verkaufte Ware verweigert. Diese Methode anwendbar auf den Verkauf von Waren, deren Nachfrage nicht hoch ist, tendenziell abnimmt oder nicht definiert ist;

- Empfang auf Kommission. Der Lieferant übergibt dem Käufer die Ware zahlungspflichtig nach einer im Vertrag vorgesehenen Frist. Nach der angegebenen Frist leistet der Käufer die Zahlung unabhängig vom Verkauf. Diese Bedingung sieht einen Zahlungsaufschub vor und wird angewendet, wenn es nicht genügend Käufer und Kunden für die verkaufte Ware gibt, die die Ware sofort oder per Vorkasse bezahlen können.

Die folgenden Indikatoren werden verwendet, um die Leistung eines Großhandelsunternehmens zu bewerten:

1. Gesamthandelsvolumen ( T / ungefähr insgesamt).

2. Zusammensetzung der Warenzirkulation nach Formen der Warenzirkulation ( T / ungefähr gesamt \u003d T / ungefähr skl + T / ungefähr tr).

3. Zusammensetzung des Transithandelsumsatzes mit und ohne Beteiligung an Abrechnungen (in Tausend Rubel).

4. Die Struktur des Handelsumsatzes im Rahmen von Warengruppen und Sortimentsvarianten wird durch den Anteil einer bestimmten Warengruppe oder Sortimentsvariante am Umsatzvolumen bestimmt.

5. Handelsumsatz pro m 2 der Gesamt- und Handels- und Technologiefläche.

6. Effizienz bei der Nutzung von Rohstoffressourcen (in vergleichbaren Einkaufspreisen).

Bei der Analyse des Großhandelsumsatzes wird Folgendes untersucht:

- die Dynamik der Entwicklung des Handelsumsatzes insgesamt und für einzelne, die wichtigsten Warengruppen, in laufenden und vergleichbaren Preisen;

- die Zusammensetzung und Dynamik ihrer Veränderung in den Formen der Warenzirkulation, d.h. Lager und Transit, im gesamten Handelsvolumen;

- Dynamik der Struktur des Handelsumsatzes im Kontext von Warengruppen und Sortimentsvarianten;

- die Zusammensetzung des Umsatzes im Kontext einzelner Anbieter in der Dynamik;

— Analyse der Rohstoffressourcen und der Effizienz ihrer Nutzung.

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Arten und Indikatoren des Umsatzes

Unter dem Umsatz eines Handelsunternehmens wird die Menge verstanden, die es für einen bestimmten Zeitraum an Verbrauchsgütern verkauft. Der Umsatz eines Handelsunternehmens erfolgt in verschiedene Arten und Formen. In der allgemeinen Zusammensetzung des Handelsumsatzes eines Handelsunternehmens werden folgende Arten davon unterschieden:

1. Einzelhandelsumsatz. Es charakterisiert den Verkauf von Konsumgütern an die Öffentlichkeit und andere. Endverbraucher Vollendung des Prozesses ihrer Verbreitung auf dem Verbrauchermarkt.

1.1. В зависимости от организационных форм продажи потребительских товаров розничный товарооборот торгового предприятия подразделяется на продажу товаров в розничной торговой сети (магазинах, мелкорозничной сети) и продажу товаров помимо розничной торговой сети (на аукционах; на складах промышленных и оптовых предприятий с оплатой через кассы розничных торговых предприятий usw.

1.2. Je nach Zusammensetzung der Endverbraucher werden folgende Formen des Einzelhandelsumsatzes unterschieden: Verkauf von Waren direkt an die Bevölkerung; Verkauf von Waren aus einem Einzelhandelsnetz an Organisationen, Institutionen und Unternehmen in Form eines kleinen Großhandels. Der kleinteilige Großhandelsumsatz hat in der Regel einen geringen Anteil am gesamten Einzelhandelsumsatz der Handelsunternehmen und wird gesondert ausgewiesen.

1.3. Abhängig von den Zahlungsbedingungen für verkaufte Waren werden im Rahmen des Einzelhandelsumsatzes folgende Formen unterschieden: Verkauf von Waren mit sofortiger Zahlung; Verkauf von Waren auf Kredit (das Verfahren für einen solchen Verkauf wird durch besondere Regeln geregelt). Unabhängig von den festgelegten Zahlungsbedingungen wird die Menge der auf Kredit verkauften Waren zum Zeitpunkt ihres Verkaufs in den Umsatz einbezogen.

1.4. Je nach Art der Barzahlung wird der Einzelhandelsumsatz in den Verkauf von Waren gegen Barzahlung und den Verkauf von Waren per Banküberweisung (einschließlich der Verwendung verschiedener Kreditkarten) unterteilt.

2. Großhandel. Es kennzeichnet den Verkauf von Konsumgütern, die in einem bestimmten Unternehmen einer bestimmten technologischen Verarbeitung (Transport, Lagerung, Großhandelssortierung usw.) unterzogen wurden, an verschiedene Großhandelskäufer, die den Prozess ihres anschließenden Verkaufs an Endverbraucher organisieren. Im Rahmen des Großhandelsumsatzes eines Handelsunternehmens werden folgende Formen unterschieden:

– Verkauf von Waren an Großabnehmer in ihrer Region (regionaler Umsatz);

- Verkauf von Waren an Großhandelskäufer in anderen Regionen ihres Landes (interregionaler Handelsumsatz);

- Verkauf von Waren an Großabnehmer anderer Länder (Außenhandelsumsatz für den Export).

3. Handels- und Zwischenumsatz. Sie kennzeichnet das Volumen der von einem Handelsunternehmen ohne technologische Abwicklung durchgeführten Vermittlungsgeschäfte beim Kauf und Verkauf von Konsumgütern. Sie unterscheiden bei den Handels- und Vermittlungsumsätzen üblicherweise zwischen Umsätzen auf dem Börsenmarkt (im System verschiedener Warenbörsen, an denen ein Handelsunternehmen Maklerplätze erworben hat) und Umsätzen auf dem außerbörslichen Markt.

Umsatzindikatoren:

1) Das gesamte Handelsvolumen. Sie charakterisiert das Umsatzvolumen von Waren im Rahmen bestimmter Umsatzarten. Danach wird das Gesamtvolumen des Einzelhandelsumsatzes unterschieden; Gesamtvolumen des Großhandels; das Gesamtvolumen des Handels- und Vermittlungsumsatzes des Unternehmens. Die Summe des Gesamtvolumens aller Umsatzarten charakterisiert den Bruttohandelsumsatz eines Handelsunternehmens;

2) Zusammensetzung des Handels. Es charakterisiert die Struktur des gesamten Handelsvolumens bestimmter Arten im Kontext seiner verschiedenen Ausprägungen.

Bei der Zusammensetzung des Gesamtvolumens des Einzelhandels werden also das Warenverkaufsvolumen an die Bevölkerung und das Volumen des kleinen Großhandelsverkaufs unterschieden; das Warenverkaufsvolumen mit sofortiger Zahlung und das Warenverkaufsvolumen auf Kredit usw.;

3) Die Struktur des Handels. Es charakterisiert die Warengruppenzusammensetzung des Warenverkaufs. Gegebenenfalls kann die Struktur des Handelsumsatzes innerhalb einer eigenen Gruppe betrachtet werden (z. B. kann der Verkauf von Kinder-, Damen- und Herrenhüten im Kopfbedeckungsvolumen herausgehoben werden).

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Kurz: Der Einzelhandelsumsatz ist der Gesamtumsatz eines Handelsunternehmens für den betrachteten Zeitraum. Es stellt den Gesamtbetrag dar, der im Rahmen des Verkaufs von Waren erhalten wird. Verkaufsdaten müssen aus Buchhaltungsbelegen entnommen werden. Bei der Analyse des Umsatzes wird dessen Dynamik in aktuellen und vergleichbaren Preisen ermittelt sowie die Struktur des Indikators im Kontext von Produktkategorien untersucht. Oberstes Ziel der Studie ist es, die Gründe für die Umsatzveränderung und die Überarbeitung von Produktgruppen zu ermitteln.

im Detail

In jeder Handelsorganisation ist es wichtig Wirtschaftsindikator ist der Umsatz. Dies ist der kombinierte Wert aus verkauften Waren und erzielten Gewinnen. Der Indikator wird in Geld ausgedrückt, unabhängig von der Zahlungsoption (Bargeld, Banküberweisung) und der Kategorie des Käufers (natürliche und juristische Personen).

In einfachen Worten: Umsatz - der Geldbetrag, den Käufer für einen bestimmten Zeitraum erhalten haben.

Dies ist der wichtigste Indikator für die Effektivität eines Handelsunternehmens, das an der Bestimmung anderer Parameter und Koeffizienten beteiligt ist.

wirtschaftlicher Sinn

Die Tätigkeit jeder Einzelhandelsorganisation zielt auf den Verkauf von Waren ab, wobei das Unternehmen als Vermittler fungiert, um dem Endkäufer Wohlstand zu bringen. Endverbraucher schaffen durch den Erwerb von Wert die Hauptsache Cashflows Unternehmen und bringen ihm das maximale Einkommen. Die von den Käufern erhaltenen Geldbeträge bilden den Umsatz. Und je höher dieser Wert, desto besser: Jedes Unternehmen ist bestrebt, ihn zu steigern.

Berechnungsformel

Der Umsatz wird nach verschiedenen Formeln berechnet. Die einfachste sieht so aus:

C - Preis;
K ist die Menge.

In der Praxis wird diese Berechnungsmethode jedoch selten verwendet. Ausnahme: Handelsorganisationen und einzelne Unternehmer, die eine schmale Produktpalette anbieten.

Umsatzdaten werden nicht über Formeln berechnet, sondern aus Belegen entnommen. Quellen sind:

Buchhaltungskonten;
Primärdokumente;
statistische Berichterstattung.

Sie können Daten auf der Grundlage von Kassenberichten und Kontoauszügen erhalten. In der Buchhaltung werden die Erlöse aus dem Verkauf von Waren gegen Barzahlung mit der Buchung erfasst: Dt 50 Kt 46.

Die Daten werden für das Jahr, das Quartal und den Monat erhoben.

Der Einzelhandelsumsatz errechnet sich aus der Höhe der Einnahmen für jeden Tag des Berichtszeitraums und der Differenz zwischen dem Geldbetrag auf den Konten und an der Kasse zu Beginn und am Ende des Tages:

DN KD - Kassenbestand am Ende des Arbeitstages;
DS KD - Geld auf Konten am Ende des Arbeitstages;
DN ND - Kassenbestand zu Beginn des Arbeitstages;
DS ND - Geld auf den Konten zu Beginn des Arbeitstages.

In diesem Fall werden nur die Beträge berücksichtigt, die als Zahlung für Waren eingehen.

Der Shop kann dem Kunden auch andere Zahlungsmethoden wie Ratenzahlung oder Kredit anbieten. Auch diese Mittel werden in den Umsatz miteinbezogen.

Indikatoranalyse

Warum Einzelhandelsumsätze analysieren? Dies ist notwendig, um:

verfolgen Sie die Dynamik im Vergleich zu früheren Perioden;
eine Faktorenanalyse durchführen;
bestimmen Sie die Struktur des Handels;
Rückschlüsse auf die Gültigkeit geplanter Werte ziehen;
Überprüfung der Umsetzung des Plans;
bestimmen Sie das Breakeven-Umsatzvolumen.

Somit ist die Analyse des Indikators vielschichtig. Es ist auch wichtig, auf seine Struktur zu achten. Auf diese Weise können Sie nachvollziehen, welche Positionen das maximale Einkommen bringen und welche unrentabel sind und eine Überprüfung der Arbeit mit diesen Waren erfordern.

Analysieren Sie den Umsatz nach folgendem Schema:

Vergleichen Sie den Plan und die Tatsachen, ermitteln Sie die Gründe für die Nichterfüllung des Plans (falls erforderlich);
Spurdynamik;
Analyse der Zusammensetzung des Umsatzes (nach Käufern, Zahlungsarten, Dienstleistungen);
Analyse der Umsatzstruktur nach Waren (Berechnung des Anteils jeder Gruppe am Gesamtvolumen);
Faktorenanalyse durchführen.

Dynamics wird in aktuellen und vergleichbaren Preisen berechnet. Umsatz zu laufenden Preisen - der Gesamtwert des Warenverkaufs. Zieht man von diesem Wert den Betrag ab, um den die Preise gestiegen sind, so erhält man einen Umsatz in vergleichbaren (bedingt konstanten) Preisen.

Die Wachstumsdynamik des Handelsumsatzes in laufenden Preisen wird nach folgender Formel berechnet:

T TC OG - t/o des Berichtsjahres zu laufenden Preisen;
T PG - t / o letztes Jahr.

Das Wesen der Berechnungsmethode in vergleichbaren Preisen besteht darin, den inflationsbedingten Kostenwachstumsfaktor nicht zu berücksichtigen und reale Daten über Umsatz- und Ertragsänderungen zu erhalten. Die Berechnungsformel sieht folgendermaßen aus:

T STs OG - Umsatz des Berichtsjahres in laufenden Preisen;
T PG - Umsatz des letzten Jahres.

In einer Situation, in der ein Umsatzplan erstellt wurde und sich die Preise im Berichtszeitraum geändert haben, wird ein Preisindex verwendet. Seine Formel sieht so aus:

C1 - Preis im Berichtszeitraum;
P0 - Preis im Basiszeitraum (als 100 % angenommen).

Bei der Analyse des Handelsumsatzes ist es wichtig zu verstehen, welche sozioökonomischen Phänomene ihn beeinflussen können. Die Anzeige ändert sich abhängig von:

Nachfrage- je höher die Nachfrage nach Produkten auf dem Markt ist, desto besser werden sie gekauft;
Vorschläge- großer Wettbewerb erfordert die Aufrechterhaltung eines bestimmten Service- und Preisniveaus;
Preispolitik- je höher der Warenpreis, desto mehr zahlen die Käufer;
Steuern- der Betrag der Mehrwertsteuer und der Verbrauchsteuern ist im Warenpreis enthalten;
Hauptkosten- Je teurer die Ware beim Lieferanten ist, desto höher sind die Anschaffungskosten;
Inflation- Im Laufe der Zeit steigen die Preise, es ist wichtig, dies bei der Vorhersage des Verkaufsvolumens zu berücksichtigen.

Überlegen Sie, was der Rückgang und das Wachstum des Indikators in den letzten 2 Jahren bedeuten kann.

Rechenbeispiel

Die Berechnung des Indikators und die Dynamik seiner Änderung ist eine der Hauptaufgaben des Ökonomen eines jeden Handelsunternehmens. Analysieren wir zum Beispiel den Indikator eines bedingten Unternehmens, die Ergebnisse werden in tabellarischer Form dargestellt (Download in Excel).

Strukturieren				Dynamik von t / o in Aktion. Preise		Preisindex	T / o in komp. Preise	Dynamik von t / o in komp. Preise
Lebensmittel

Kosmetika

Basierend auf diesen Berechnungen können die folgenden Schlussfolgerungen gezogen werden:

in laufenden Preisen gibt es eine Umsatzsteigerung in allen Kategorien - Lebensmittel, Spielzeug und Kosmetik;
in vergleichbaren Preisen Wachstum nur in den Kategorien Lebensmittel (um 3,99 %) und Spielwaren (um 9,2 %). Bei Kosmetik ging der Umsatz um 6,4 % zurück.

So wurde das Wachstum des Umsatzes mit Kosmetikprodukten im Jahr 2017 nur aufgrund von Preiserhöhungen erreicht, aber tatsächlich ging das Verkaufsvolumen zurück.

Zusammenfassung

Der Handelsumsatz ist der wichtigste Indikator für die Tätigkeit einer Handelsorganisation. Es ist wichtig, nicht nur seine Bedeutung zu kennen (an sich sagt es nichts aus), sondern es auf die Analyse von Dynamik und Struktur anzuwenden. Sind Veränderungen festgestellt, müssen deren Ursachen gefunden werden. Basierend auf den Ergebnissen der Analyse werden Schlussfolgerungen über die Aussichten für das Wachstum des Handels in zukünftigen Perioden und die Notwendigkeit, seine Struktur zu ändern, gezogen.

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Geschwindigkeit - Umsatz

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Die Umschlagsgeschwindigkeit bzw. Umschlagsgeschwindigkeit wird anhand eines Vergleichs der Umsätze (Verkaufserlöse) mit durchschnittlichen Warenbeständen für einen bestimmten Zeitraum ermittelt. Die Einheit zur Messung des Umsatzes (dynamischer Indikator) und des Durchschnittswerts der Warenbestände (statischer Indikator) ist der Tagesumsatz.

Die Umschlagshäufigkeit fCmoj zeigt, wie oft in einem Zeitraum der Bestand verkauft und erneuert wird.

Die Umschlagshäufigkeit kann für einzelne Lager, für einzelne Artikel des Sortiments berechnet werden.

Die anhand der ersten Formel ermittelte Umsatzrate wird in Umdrehungen ausgedrückt.

Die Umsatzgeschwindigkeit wird durch die Anzahl der Umdrehungen ausgedrückt. Es zeigt, wie oft der Bestand während des Berichtszeitraums rotiert (aktualisiert) wird. Es ist auch notwendig, den durchschnittlichen Warenbestand zu berechnen. Für einen Monat wird er mit dem arithmetischen Mittel ermittelt. Nach der Formel der durchschnittlichen chronologischen Momentreihe wird der durchschnittliche Bestand für das Quartal, Jahr gefunden.

Wie bereits erwähnt, hat die Struktur des Handels einen großen Einfluss auf die Umschlagsgeschwindigkeit und die Zeit des Warenumlaufs. Umsatzsteigerung spezifisches Gewicht Waren mit schnellem Umsatz bewirken eine Beschleunigung des gesamten Warenumlaufs für das Unternehmen oder die Organisation, und umgekehrt wirkt sich eine Erhöhung des Anteils von Waren mit langsamem Umsatz an der Zusammensetzung des Umsatzes negativ auf den Durchschnittsindikator aus und umgekehrt.

Aus den obigen Formeln folgt, dass die Umschlagsgeschwindigkeit und die Umlaufzeit proportional zum Umschlagsvolumen und zur Größe des durchschnittlichen Lagerbestands sind.

Muss rein Betriebskapital ist umgekehrt proportional zum Umsatz: je höher die Fluktuationsrate, desto geringer Betriebskapital erforderlich ist, um ein bestimmtes (gegebenes) Handelsvolumen sicherzustellen.

Durch die Anwendung geeigneter analytischer Berechnungsmethoden ist es möglich, den Einfluss jedes der oben genannten Faktoren auf die Umschlagsgeschwindigkeit und die Zeit des Warenumlaufs zu bestimmen.

Die obigen Formeln sind miteinander verbunden, was es ermöglicht, bei Kenntnis der Umsatzrate die Umlaufzeit der Waren zu bestimmen und umgekehrt bei Kenntnis der Umlaufzeit die Umsatzrate zu bestimmen.

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Der Marktprozess Handel manifestiert sich darin, dass ein gegen Geld eingetauschtes Produkt seinen Besitzer wechselt: Es geht vom Verkäufer auf den Käufer über, und der Käufer kann sich als Endverbraucher des Produkts herausstellen und nur als Wiederverkäufer helfen das Produkt aus der Produktionssphäre in die Konsumsphäre zu bringen. Mit dem Eigentümerwechsel entsteht jedoch auch die Notwendigkeit einer physischen Warenbewegung, auch wenn diese zeitlich und örtlich nicht mit dem Zeitpunkt des Verkaufs zusammenfällt. Darüber hinaus kann ein Produkt einen oder sogar mehrere Besitzer wechseln, ohne seinen physischen Standort zu ändern, und umgekehrt über weite Strecken von Lager zu Lager transportiert werden, ohne verkauft zu werden.

Handel findet also im wirtschaftlichen und geografischen Raum statt.

Die Bewegung im Wirtschaftsraum besteht in der Übertragung von Gütern von einem Eigentümer auf einen anderen, im Eigentumswechsel der Güter. Der physische Warenverkehr besteht in seiner territorialen Bewegung - von einem geografischen Punkt zum anderen.

Der Handelsumsatz bietet die potenzielle Möglichkeit der mehrfachen (multi-link) Übertragung von Waren von einem Eigentümer zu einem anderen. Die Verbindung im Umsatz (kommerziell oder handelsorganisatorisch) - die Anzahl der Warenübertragungen von einem Eigentümer zum anderen; Lagerverknüpfungen - die Anzahl der Warensendungen von einem Lager zum anderen. Ceteris paribus, wiederholter Weiterverkauf der Ware, d.h. Eine große Anzahl von Handels- und Organisationsverbindungen sowie Lagerhäusern, die die Waren auf dem Weg vom Produzenten zum Verbraucher durchlaufen, erhöhen die Vertriebskosten und folglich die Kosten der Waren und ihren Preis. Das ist für Endkunden unrentabel, aber vorteilhaft für Zwischenhändler. Dieses Phänomen ist im Lebensmittelhandel, Handel mit Ölprodukten usw. weit verbreitet.

Umsatz ist die Gesamtsumme aller buchhalterischen Umsätze und Leistungen, sowie Erlöse aus Provisions-, Direkt- und Transitgeschäften (Ware geht vom Lieferanten direkt an den Käufer ohne Zwischenlagerung in einem Lager), Provisionszahlungen und Erstattung von Vermittlungsspesen Aktivitäten (und nicht die verkauften Selbstkosten) Minashkin V.G. Vorlesungsreihe zur Theorie der Statistik. /Moskau Staatliche Universität Wirtschaftswissenschaften, Statistik und Informatik. - M., 2000. - S.21..

Warenumschlag ist der Austausch von Waren gegen Geld, den Wert der Warenmasse zu den entsprechenden Preisen; es ist gleich den Bareinnahmen des Verkäufers und den Barausgaben des Käufers M.G.nazarov. Kurs der sozioökonomischen Statistik. -- M.: Finstatinform, UNITI-DANA, 2000. - S.323..

Wobei T der Umsatz ist, d.h. das wertmäßig verkaufte Warenvolumen;

q i -- Menge der i-ten Ware, die in natürlichen Einheiten verkauft wird;

р i -- Verkaufspreis des i-ten Produkts;

n - Zahl i-te Ware(ihre Sortimentstypen und Sorten).

Der Umsatz ist ein synthetischer Indikator, er wird addiert:

· aus getrenntem Kauf- und Verkaufsvermögen, d.h. ist eine Funktion der Anzahl der Käufer und der durchschnittlichen Größe ihrer Einkäufe;

· aus Verkäufen einzelner Waren, d.h. ist eine Funktion der Übereinstimmung der Warenstruktur des Angebots mit der Warenstruktur der Nachfrage;

aus Einzelverkäufen Handelsunternehmen, und auf einer höheren Ebene - aus Verkäufen nach einzelnen Regionen, d.h. ist eine Funktion des Entwicklungsstandes und der Struktur des kommerziellen Unternehmertums und der Bildung regionaler Märkte;

· aus Einkäufen einzelner soziodemografischer Verbrauchergruppen M.G.nazarov. Kurs der sozioökonomischen Statistik. -- M.: Finstatinform, UNITI-DANA, 2000. - S.323..

Der Handelsumsatz auf Makroebene wird durch mehrere Subindikatoren gekennzeichnet, darunter:

· Bruttoumsatz – die Summe aller Verkäufe und Weiterverkäufe während der Übertragung von Waren von einem Eigentümer auf einen anderen usw.;

· Nettoumsatz – bereinigt von der Nachzählung und spiegelt das endgültige Verkaufsvolumen wider;

· Großhandelsumsatz - Verkauf von Waren auf dem Großhandelsmarkt;

Großhandelsumsatz - das Volumen der Waren, die von Herstellern oder Wiederverkäufern an Käufer zur weiteren Verwendung im kommerziellen Verkehr verkauft werden. Obligatorisches Zeichen des Vorgangs bezogen auf Großhandel, - Verfügbarkeit einer Rechnung.

Der Großhandelsumsatz ist der Verkauf von Waren in großen Mengen an Einzelhandels- und Gemeinszum anschließenden Verkauf an die Öffentlichkeit, Industrie und andere Unternehmen und Institutionen - für Produktionszwecke und den Nichtmarktverbrauch. Abhängig von der Verwendung von Rohstoffressourcen gibt es drei Arten von Großhandelsumsätzen für den Verkauf: den Verkauf von Waren an den Einzelhandel und industrielle Organisationen und auch für den Export; zwischenstaatlicher Urlaub (Verkauf von Waren außerhalb der Republik an andere Staaten aufgrund abgeschlossener zwischenstaatlicher Abkommen); systeminterner Verkauf (Verkauf innerhalb der Republik von einem Großhändler an einen anderen).

· Einzelhandelsumsatz – der Verkauf von Waren auf dem Verbrauchermarkt.

Der Einzelhandelsumsatz ist einer der wichtigsten Indikatoren für den Lebensstandard, den materiellen und kulturellen Zustand der Bevölkerung des Landes. Um den Lebensstandard der Bevölkerung zu charakterisieren, wird ein ganzes System verwendet Analytische Indikatoren, die auf dem Handelsvolumen basieren: das Verbrauchsvolumen bestimmter Arten von Lebensmitteln und Non-Food-Artikel, Versorgung der Bevölkerung mit Gütern für kulturelle Zwecke, Einhaltung des Konsums mit rationalen Standards usw. Belyaevsky G.D. Marktstatistik für Waren und Dienstleistungen. - 2. Aufl., überarbeitet. und zusätzlich Finanzen und Statistik, 2003 - S.232..

Das ökonomische Wesen des Einzelhandels drückt sich in den mit dem Austausch verbundenen Beziehungen aus Geld für Waren. Der Einzelhandelsumsatz übergibt Waren an Endverbraucher und kennzeichnet den Abschluss des Kreislaufprozesses. Waren aus der Zirkulationssphäre treten in die Konsumtionssphäre ein, werden Eigentum des Konsumenten, werden gebraucht oder bilden einen Konsumfonds, d.h. hören auf, Waren zu sein.

Der Einzelhandelsumsatz ist der Verkauf von Waren an die Bevölkerung gegen Barzahlung und bargeldlose Zahlung Einzelhandels- und Gastronomiebetriebe, einzelne Unternehmer, sowie Organisationen anderer Wirtschaftszweige, die ein Einzelhandelsnetz oder öffentliche Gastronomiebetriebe in ihrer Bilanz haben. Die Einzelhandelsumsätze werden unterteilt in Einzelhandelsumsätze im Handel und Einzelhandelsumsätze in der Gemeinschaftsverpflegung.

Zum Einzelhandel gehören:

1) Warenverkauf an die Bevölkerung gegen Barzahlung und Banküberweisung;

2) Warenverkauf auf Kredit mit Ratenzahlung;

3) die Kosten für ein Paket, dessen Verkaufspreis nicht im Warenpreis enthalten ist;

4) Verkauf von Gebrauchsgütern nach Muster;

5) Verkauf von leeren Containern.

Einzelhandelsumsätze im Allgemeinen Russische Föderation wird auf der Grundlage von statistischen Materialien gebildet, die von den Gebietskörperschaften der staatlichen Statistik erhalten werden.

In der modernen Statistik ist es sehr schwierig, Brutto- und Nettoumsatz zu ermitteln. Die Zusammenhänge im Umsatz werden anhand spezieller Unternehmerbefragungen untersucht. Ein neuer Indikator wird in die Statistik eingeführt: der Umsatz von Unternehmen und Einzelhandelsorganisationen, der keine Neuberechnung erfordert, Ausschluss von Nicht-Einzelhandelsumsätzen usw. Er charakterisiert Handelstätigkeit Handelszweig M.G.nazarov. Kurs der sozioökonomischen Statistik. -- M.: Finstatinform, UNITI-DANA, 2000. - S.323..

Darüber hinaus gibt es einen Umsatz: ein Geschäft (Handelseinheit); Firmen (Unternehmen); Region, Umsatz einer der Handelsformen, insbesondere jeglicher Eigentumsform; Handelsumsatz allgemein. Einen besonderen Platz im Indikatorensystem nimmt der Pro-Kopf-Umsatz ein, der (mit einer gewissen Genauigkeit) die durchschnittliche Nachfragebefriedigung widerspiegelt (häufig wird dieser Indikator aus den Daten von Stichproben als Wareneinkauf berechnet). pro Haushaltsmitglied).

In der Statistik stellt der Umsatz ein quantitatives Maß für das Verkaufs-/Einkaufsvolumen von Waren in Werteinheiten dar. Sein natürlicher Inhalt kennzeichnet einen parallelen Indikator - die Anzahl der verkauften Waren. Die unentgeltliche Überlassung einer Ware oder Dienstleistung (Bereitstellung, Hilfeleistung, Bewegung) ist keine Warenzirkulation. Im engeren Sinne wird unter Umsatz nur der Verkauf und Kauf eines Produkts verstanden, während der Verkauf von Dienstleistungen davon unabhängig absteht.

Handelsvolumina werden durch Handelsstatistiken bestimmt. Große und mittlere Handelsorganisationen übermitteln monatlich einen Umsatzbericht, für kleine Unternehmen werden punktuelle vierteljährliche Beobachtungen verwendet. Das Verkaufsvolumen von landwirtschaftlichen Produkten und anderen Konsumgütern auf den Märkten wird ebenfalls auf der Grundlage einer vierteljährlichen Stichprobenbeobachtung bestimmt Ivanov Yu.N. Wirtschaftsstatistik. Lehrbuch - 2. Aufl., zus. - M.: INFRA-M, 2002 - S.274 ..

Auf Bundesebene wird das Handelsvolumen mit Daten verknüpft Zollstatistik und Haushalte sowie mit Rohstoffressourcen durch die Erstellung einer Warenangebotsbilanz des Einzelhandels. Auf regionaler Ebene sollte das Gesamtvolumen des Einzelhandels mit der Haushaltsstatistik über die Haushaltsausgaben für den Warenkauf übereinstimmen.

Eng verbunden mit der Statistik des Handelsumsatzes ist die Statistik der Warenbestände, die deren Volumen und Zusammensetzung im Warenvertriebsnetz bestimmt. Seine Hauptindikatoren sind: die Sicherheit des Handelsumsatzes mit Warenvorräten in Tagen (das Verhältnis des Vorratsvolumens für eine bestimmte Anzahl zum eintägigen Handelsumsatz), die Geschwindigkeit des Handelsumsatzes (das Verhältnis des Handelsumsatzes für einen bestimmten Zeitraum zum durchschnittlichen Warenbestand für denselben Zeitraum) und die Dauer eines Umschlags in Tagen (das Verhältnis des durchschnittlichen Warenbestands zu einem Tagesumsatz). Die Bestandsstatistik ist eine wichtige Quelle, um den Grad der Befriedigung der Nachfrage der Bevölkerung nach einzelnen Gütern und die Übereinstimmung der angebotenen Güter mit der Nachfrage zu untersuchen.