EINFÜHRUNG…………………………………………………………………………….3

Kapitel 1

1.1. Begriff und Bedeutung Einzelhandel in der Wirtschaft des Landes ………………………………………………………………………………..5

1.2. Zusammensetzung des Einzelhandelsumsatzes ………………………………….......8

1.3. Kennzahlen des Einzelhandelsumsatzplans………………………..10

KAPITEL 2. METHODE ZUR BERECHNUNG DES EINZELHANDELSUMSATZES…13

2.1. Planung des Gesamtvolumens des Einzelhandelsumsatzes ………….13

2.2. Einzelhandelsumsatzplanung nach Quartalen, Monaten, Warengruppen………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… …………

KAPITEL 3. BERECHNUNG DES EINZELHANDELSUMSATZES ………………….17

3.1. Berechnung des Umsatzes nach Unternehmen, nach Quartalen……………....17

3.2. Umsatzberechnung nach Warengruppen………………………....19

3.3. Berechnung der Norm Inventar nach Unternehmen……………….19

3.4. Berechnung des Rohstoffangebots……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

SCHLUSSFOLGERUNG…………………………………………………………………….27

LISTE DER VERWENDETEN QUELLEN………………………….29

ANHANG ………………………………………………………………………31

EINLEITUNG

Es werden Lehrveranstaltungen zum Thema: „Einzelhandelsumsatz, seine Zusammensetzung. Methodik zur Berechnung des Umsatzes für das geplante Jahr. Das Thema ist relevant und modern, da die Bedeutung von Einzelhandel und Einzelhandelsumsätze in der Wirtschaft Russische Föderation. Über das Einzelhandelsnetz wird die Bevölkerung mit Lebensmitteln und Konsumgütern versorgt. Mit steigenden Einzelhandelsumsätzen im ganzen Land steigt der Lebensstandard der Bevölkerung.

Mit steigender Kaufkraft der Bevölkerung kommt es zu einer Zunahme des Einzelhandels.

In letzter Zeit ist der Einzelhandelsumsatz deutlich gestiegen, viele neue, moderne Waren erscheinen, eine Erhöhung des Einkommens der Bevölkerung führt dazu, dass die Menschen dazu neigen, mehr gute und qualitativ hochwertige Waren zu kaufen, und tragen so zur Entwicklung von bei Einzelhandel Handelsnetzwerk.

In den letzten Jahren wurden neue Geschäfte eröffnet, die mit der neuesten Technologie ausgestattet sind.

Der Einzelhandel entwickelt sich derzeit in zwei Richtungen; Einerseits die Schaffung großer Supermärkte, in denen das Produktsortiment nicht begrenzt ist, und andererseits die Annäherung des Einzelhandels an die Bevölkerung durch ein Netz kleiner Convenience-Stores, mit den meisten notwendige Liste Waren.

Je schneller das Produkt verkauft wird, desto schneller wird ein neues gekauft, mit einem Anstieg des Warenumsatzes, einer Erhöhung des Lagerbestands und einer Umstrukturierung des Handelsnetzes.

Gegenwärtig überwiegt der Einzelhandel gegenüber dem Großhandel, da die Bevölkerung keine Konsumgüter und Lebensmittel für die zukünftige Verwendung einlagert, da der Markt mit Waren übersättigt ist, dh eine Person kann die Waren kaufen, die sie benötigt jederzeit.

Ziel Seminararbeit liegt der Berechnung der wesentlichen Leistungskennzahlen eines Einzelhandelsunternehmens zugrunde Handelsbilanz.

Die Ziele der Kursarbeit sind die Berechnung des Umsatzes des Unternehmens nach Quartalen, nach Warengruppen, die Berechnung des Standardbestands für das Unternehmen und die Warenversorgung. Gegenstand der Studie ist das Unternehmen „Alex“ LLC.

Die Kursarbeit besteht aus drei Teilen.

Im ersten Teil der Studienarbeit werden Relevanz und Aktualität des gewählten Themas aufgezeigt, Aufgaben und Ziele der Studienarbeit festgelegt.

Teil II der Kursarbeit befasst sich mit der Methodik zur Berechnung des Einzelhandelsumsatzes, also der Planung.

Im dritten Teil der Kursarbeit wird der praktische Teil der Kursarbeit aufgedeckt, ein bestimmtes Unternehmen untersucht, Indikatoren untersucht und eine Analyse seiner Aktivitäten durchgeführt.

KAPITEL 1. DIE ROLLE DES EINZELHANDELSUMSATZES IN DER WIRTSCHAFT DES LANDES

1.1. Das Konzept und die Bedeutung des Einzelhandelsumsatzes in der Wirtschaft des Landes

Einzelhandelsumsatz ist Umsatz Konsumgüter Bevölkerung gegen Bargeld, unabhängig von den Kanälen ihrer Umsetzung.

Es kann hergestellt werden:

Rechtspersonen diejenigen, die im Einzelhandel und in der Gemeinschaftsverpflegung tätig sind, bei denen die Handelstätigkeit im Vordergrund steht (Läden, Gemeinschaftsverpflegungseinrichtungen, Zelte und andere);

juristische Personen, die einen Handel betreiben, für die die Handelstätigkeit jedoch nicht die Haupttätigkeit ist (Firmenläden, Geschäfte in Industrieunternehmen usw.);

Einzelpersonen Verkauf von Waren auf Bekleidungs-, Gemischt- und Lebensmittelmärkten.

Einzelhandelsumsätze für Zwecke statistische Beobachtung wird in Einzelhandelspreisen festgelegt - tatsächliche Verkaufspreise, einschließlich Handelsspanne, Mehrwertsteuer und Verbrauchssteuer.

Der Einzelhandelsumsatz wird datenbasiert ermittelt Buchhaltung. Beim Verkauf von Waren gegen Barzahlung direkt an die Bevölkerung über Registrierkassen muss dem Käufer eine Kassenquittung (Konto) ausgestellt werden. Daher ist das Vorhandensein eines Kassenbons (Konto) ein obligatorisches Zeichen für eine Transaktion im Zusammenhang mit dem Einzelhandelsumsatz.

Damit kommt das Wesen des Einzelhandelsumsatzes zum Ausdruck wirtschaftliche Beziehungen im Zusammenhang mit Bargeldumtausch Geld Bevölkerung für gekaufte Waren in der Reihenfolge des Verkaufs.

Einzelhandelsumsätze widerspiegeln wirtschaftlicher Prozess Austausch von Waren gegen Geld gemäß den Anforderungen des Marktmechanismus, sozialer Prozess der Übergang der Warenmasse in die Konsumtionssphäre, d.h. Befriedigung der Verbrauchernachfrage, der finanzielle Prozess der Gelderlösbildung. Auf der Ebene der einzelnen Unternehmen sollte die Beziehung zwischen dem Einzelhandelsumsatz und anderen Leistungsindikatoren der Handelsorganisationen berücksichtigt werden. Gleichzeitig wird ein solches Verhältnis bei der Entwicklung dieser Indikatoren, das in Modellen zur strategischen Regulierung des Handelsumsatzes dargestellt wird, als optimal angesehen.

Das erste Modell der strategischen Regulierung des Einzelhandels gleicht Angebot und Nachfrage von Waren aus. Dies wird möglich, wenn folgenden Bedingungen:

I P > I T > I TZ > I C,

wobei I P der Wachstumsindex beim Wareneingang ist;

I TK - der Index des Wachstums der Menge an Rohstoffaktien;

I C - Wachstumsindex des Nachfragevolumens der Bevölkerung.

Effizienzgewinne bringt das zweite Modell der strategischen Regulierung des Einzelhandels Wirtschaftstätigkeit Handelsunternehmen. Dies wird unter der Bedingung erreicht:

I PR > I T > I FOT > I H,

wobei I PR der Wachstumsindex der Gewinnmasse ist;

I T - Wachstumsindex des Handelsvolumens;

I FOT - der Wachstumsindex des Lohnfonds;

I H - Index des Wachstums der Mitarbeiterzahl.

Oder: I R > I PT > I Z,

wobei I R der Wachstumsindex des Rentabilitätsniveaus ist (in % des Umsatzes);

I PT - Index des Wachstums der Arbeitsproduktivität pro Arbeitnehmer;

I З - durchschnittlicher Wachstumsindex Löhne ein Arbeiter.

Auf Bundesebene wird der Umsatzindikator einer Einzelhandelsorganisation (der Wert der Verkäufe insgesamt) als einer der Hauptindikatoren zur Beurteilung der sozioökonomischen Situation des Landes bei der Charakterisierung des Umfangs und der Struktur des Verbrauchermarktes verwendet . Verkäufe haben einen erheblichen Einfluss auf den Cashflow, bestimmen die Budgeteinnahmen und spiegeln sich in vielen anderen makroökonomischen Indikatoren wider.

Veränderungen des Lebensstandards der Bevölkerung werden anhand der Umsatzwachstumsrate und Veränderungen ihrer Struktur beurteilt.

Das Verkaufsvolumen ist einer der Indikatoren des Reproduktionsprozesses und kennzeichnet die Endphase der Warenbewegung aus der Zirkulationssphäre in die Konsumsphäre. Sein Volumen und seine Veränderungen spiegeln wichtige Anteile der Volkswirtschaft wider: das Verhältnis der Wachstumsraten der Produktionsmittel und Konsumgüter, die Verteilung des Volkseinkommens auf den Konsumfonds und den Akkumulationsfonds, den Anteil der individuellen Löhne am Volkseinkommen , Umfang und Grad der Befriedigung der Güternachfrage der Bevölkerung und dergleichen mehr. So wurde in statistischen Berichten für die Russische Föderation die Struktur des Einzelhandelsumsatzes nach Verkaufsform beispielsweise für Dezember 2000 und Dezember 1999 in folgenden Verhältnissen gebildet:

Große und mittlere Einzelhandelsunternehmen (18 % und im Dezember 1999 - 19 %);

Große und mittlere nichtkommerzielle Organisationen (11 % und 12 %);

kleine Einzelhandelsunternehmen (27 % und 24 %);

Kleine Unternehmen in anderen Wirtschaftszweigen (16 % und 16 %).

Generell hat sich im Land in den letzten Jahren ein positiver Trend hin zur Erhöhung des Anteils von Non-Food-Produkten gezeigt. Bis zu einem gewissen Grad zeugen diese Veränderungen von dem sich abzeichnenden Trend des Wachstums des Einkommensniveaus der Bevölkerung.Der Handelsumsatz zwischen Russland und China überstieg am Ende des laufenden Jahres 40 Milliarden Dollar gegenüber 33 Milliarden Dollar im Jahr 2006; zwischen Weißrussland und Russland im Jahr 2007 belief sich auf mehr als 25 Milliarden Dollar; zwischen Russland und der Türkei betrug im vergangenen Jahr 15,2 Milliarden Dollar, das sind 40 % mehr als 2006; zwischen Serbien und Russland belief sich 2007 auf 2,73 Milliarden Dollar; zwischen Russland und Moldawien stieg um 40 % auf über 1,3 Mrd. USD; Derzeit beträgt der Handelsumsatz zwischen Russland und dem Iran 2 Milliarden US-Dollar und so weiter.

Der Einzelhandelsumsatz ist die Grundlage für die Ermittlung des Ressourcenbedarfs aller Art (Material, Arbeit, Finanzen) und nimmt gleichzeitig gegenüber dem Gewinn eine untergeordnete Stellung ein.

Der Einzelhandelsumsatz wird gemessen an:

Kosten und natürliche Indikatoren;

Indikatoren für seine Änderung (Zunahme, Abnahme);

Der Einzelhandelsumsatz ist eine Tätigkeit im Bereich des Austauschs, die mit dem Verkauf von Waren an Endverbraucher für den persönlichen, familiären, häuslichen oder gemeinschaftlichen Gebrauch verbunden ist und den Warenverkehr vom Hersteller zum Verbraucher sicherstellt. Ziel der Einzelhandelsumsatzanalyse ist es, Trends in der Entwicklung der Einzelhandelsumsätze zu untersuchen und Wachstumsreserven zu belegen. Für mehr Detaillierte Analyse Umsatz, betrachten Sie die Indikatoren, die sein Wachstum im Kontext von Quartalen charakterisieren (Tabelle 3.1.1). Gleichzeitig berechnen wir die Abweichung des Einzelhandelsumsatzes zum Vorjahr nach Quartalen und für die Organisation als Ganzes nach folgender Formel:

RTO = RTO - RTOprosh, wo

RTOotch - Einzelhandelsumsatz 2009; RTOprosh - Einzelhandelsumsatz im Jahr 2008.

Die Dynamik des Einzelhandelsumsatzes in laufenden Preisen wird wie folgt berechnet:

Berechnen wir den Einzelhandelsumsatz in vergleichbaren Preisen, um die Umsatzänderung ohne Berücksichtigung des Preiseinflusses zu ermitteln.

RTOsop c. = , wo

RTOsop c. - Einzelhandelsumsätze zu vergleichbaren Preisen; RTO-Aktion c. - Einzelhandelsumsätze zu jeweiligen Preisen; I Preis - Preisindex (1.0629).

Die Änderungsrate des Einzelhandelsumsatzes in vergleichbaren Preisen wird nach folgender Formel berechnet:

T ändern РТО = , wo

RTO otch. sop c. - Einzelhandelsumsatz in vergleichbaren Preisen im Jahr 2009.

Tabelle 3.1.1

Dynamik des Einzelhandelsumsatzes für das Jahr und das Quartal.

Tabelle 2 zeigt, dass der Einzelhandelsumsatz 2009 im Vergleich zum Vorjahr sowohl in laufenden Preisen (die Wachstumsrate betrug 116,1 %) als auch in vergleichbaren Preisen (die Wachstumsrate betrug 109,2 %) gestiegen ist. Das größte Wachstum des Handelsumsatzes im Jahr 2009 im Vergleich zu 2008 wird im vierten Quartal mit 362,09 Millionen Rubel beobachtet, und die Wachstumsrate beträgt 118,2%, was weniger als die Wachstumsrate des dritten Quartals ist. Der hohe Umsatzanteil im vierten Quartal ist vor allem auf Weihnachten und Neujahrsferien. Das kleinste Umsatzwachstum fällt auf das zweite Quartal von 237,38 Millionen Rubel. (113,67 %), was sich negativ auf den Einzelhandelsumsatz in der gesamten Organisation auswirkt.

Im Allgemeinen wird die Arbeit der UE "Torgodezhda" positiv bewertet, da im Berichtsjahr im Vergleich zum Vorjahr eine Umsatzsteigerung der Organisation zu verzeichnen ist.

Lassen Sie uns den Einzelhandelsumsatz nach Produktgruppen auswerten (Tabelle 3.1.2.). Dazu verwenden wir die Daten des Statistischen Landesmeldewesens im Formblatt 3-torg „Bericht zum Einzelhandel“ für die Jahre 2008 und 2009 (Anlage 3.4). Die Dynamik des Einzelhandelsumsatzes in vergleichbaren Preisen wird wie folgt berechnet:

D RTO-Sop. c \u003d * 100%;

Tabelle 3.1.2

Analyse der Sortimentsdynamik des Einzelhandels.

Insgesamt stieg der Umsatz des Einzelhandelsnetzes in der Organisation in laufenden Preisen im Jahr 2009 im Vergleich zum Vorjahr um 15,49 %, was insgesamt 1253 Millionen Rubel betrug, und in vergleichbaren Preisen um 8,66 %, was insgesamt anstieg belief sich auf 769,13 Millionen Rubel Das Wachstum des Einzelhandelsumsatzes wurde durch das Wachstum des Einzelhandelsumsatzes in laufenden Preisen beeinflusst, der im Vergleich zum Vorjahr um 16,09% gestiegen ist und sich insgesamt auf 1.164 Millionen Rubel belief. Das größte Wachstum wird in solchen Warengruppen beobachtet: Kleidung und Unterwäsche - 19,25%, was insgesamt 563 Millionen Rubel ausmacht, Strickwaren - 17,27%, was insgesamt 528 Millionen Rubel ausmacht. Der Einzelhandelsumsatz mit Strumpfwaren stieg um 98 Millionen Rubel. (12,13 %). Der Rückgang des Einzelhandelsumsatzes wird bei Warengruppen wie Hüten um 33,3% beobachtet, was insgesamt 20 Millionen Rubel entspricht; Sonstiges Nicht-Lebensmittelwaren um 1,3 %, was insgesamt 5 Mio. Rubel ausmacht.Im Allgemeinen stieg der Einzelhandelsumsatz der Organisation zu vergleichbaren Preisen um 9,22 % im Vergleich zum Vorjahr, was insgesamt 728,75 Mio. Rubel betrug. Das größte Wachstum wird in solchen Warengruppen beobachtet wie: Kleidung und Unterwäsche 12,2%, was insgesamt 381,58 Millionen Rubel ausmacht, Strickwaren 10,3%, was insgesamt 341,86 Millionen Rubel ausmacht. Der Einzelhandelsumsatz mit Strumpfwaren stieg um 51,3 Millionen Rubel. (5,5 %). Der Rückgang des Einzelhandelsumsatzes wird in folgenden Warengruppen beobachtet: Hüte um 37,3%, was insgesamt 21,9 Millionen Rubel entspricht; sonstige Non-Food-Produkte um 7,1 % auf insgesamt 24,13 Millionen. Rubel, also müssen Organisationen dafür bezahlen Besondere Aufmerksamkeit. Der Urlaub per Banküberweisung stieg ebenfalls um 6 Millionen Rubel. in laufenden Preisen (66,7%) und in vergleichbaren Preisen um 5,19 Millionen Rubel. (56,8 %). Der Einzelhandelsumsatz außerhalb der Republik Belarus stieg im Vergleich zu 2008 sowohl in laufenden Preisen um 82,6 Millionen Rubel (9,72%) als auch in vergleichbaren Preisen um 34,8 Millionen Rubel. (3,26 %).

Um die Arbeit der Geschäfte zu verbessern und das Volumen des Einzelhandels zu steigern, plant die Organisation:

• - eine ständige Kontrolle über den Verkauf von Restwaren in den Geschäften der UE "Torgodezhda" sicherzustellen, das Vorhandensein von langsam drehenden und brachliegenden Produkten im Verkauf zu verhindern, Maßnahmen zur Rückgabe zu ergreifen, Waren zu ersetzen, die nicht vom Verbraucher nachgefragt werden, Preisnachlässe durchzuführen und Verkauf.
• - Eröffnung eines neuen Ladens für Strumpf- und Strickwaren im Einzelhandelsnetz der UE "Torgodezhda" in gemieteten Räumen, der den Einzelhandelsumsatz um 300 Millionen Rubel steigern wird;
• - an Outbound-Handelsveranstaltungen in Grodno und Moskau teilnehmen und einen zusätzlichen Umsatz von mindestens 20 Millionen Rubel erzielen.
• - Durchführung gemeinsamer Veranstaltungen mit Herstellern: Ausstellungen und Verkäufe, Modellvorführungen, Verbraucherkonferenzen.
• - an Messen in Moskau, Russland, teilnehmen - einen Umsatz von 1042 Millionen Rubel erzielen;
• - an Feiertagen (23. Februar - Tag der Verteidiger des Vaterlandes und der Streitkräfte der Republik Belarus, 8. März - Frauentag, 9. Mai - Tag des Sieges, Weihnachten, Neujahr etc.) um erweiterte Verkäufe des Geschenksortiments durchzuführen;
• - an der Ausstellungsmesse "Hallo, Schule" teilnehmen - einen Umsatz von 290 Millionen Rubel erzielen;

Bewertung der Umsetzung des Einzelhandelsumsatzplans für strukturelle Einteilungen ist in der Tabelle angegeben. 3.1.3.

Tabelle 3.1.3

Analyse der Umsetzung des Einzelhandelsumsatzplans nach Strukturbereichen

Bei der Analyse der Umsetzung des Einzelhandelsumsatzplans nach Strukturbereichen wurde festgestellt, dass der Plan nicht von allen Strukturbereichen erfüllt wurde. Die größte Untererfüllung des Plans wird im Geschäft Nr. 6 beobachtet und betrug 77,2 Millionen Rubel. (5,6 %). Geschäft Nr. 2 hatte die kleinste Untererfüllung des Plans, die sich auf 36,3 Millionen Rubel belief. (0,9 %). Der Plan für die Durchführung eines Schulmarktes im Jahr 2009 wurde um 11,4% übererfüllt, was insgesamt 27,4 Millionen Rubel entspricht. Im Jahr 2009 stieg der Einzelhandelsumsatz in der Gesamtorganisation im Vergleich zum Vorjahr um 15,49 %, wobei das Wachstum des Handelsumsatzes im Vergleich zum Vorjahr in allen strukturellen Abteilungen stattfand: das größte war in Geschäft Nr. 1 (16,78 %). , und das kleinste war Geschäft Nr. 6 (10,73 %). Der Handelsumsatz außerhalb der Republik Belarus stieg ebenfalls um 9,76 %.

Als Handel wird der Prozess des Warenumsatzes bezeichnet, der in direktem Zusammenhang mit dem Austausch gegen Geld sowie dem Übergang von der Produktion zum Konsum steht. Um also zum Endverbraucher zu gelangen, durchläuft ein Produkt / eine Dienstleistung viele Kauf- und Verkaufstransaktionen. In einem langen Prozess geht es einerseits um die Ware als Gegenstand der Warentätigkeit und andererseits um ein gewinnbringendes Kauf- und Verkaufsgeschäft. Das heißt, um es erfolgreich zu verkaufen, ist es notwendig, das Geschäft richtig zu planen: das Produkt auf den Markt zu bringen und den Endverbraucher für den Kauf zu interessieren.

Der Umsatz ist im Wirtschaftsindikator enthalten, der die Gesamtkosten der verkauften Produkte/Dienstleistungen für ein bestimmtes Zeitintervall angibt. Die Berechnung des Umsatzwertes kann sowohl für das Jahr als auch für den Monat vorgenommen werden. Der Gewinn hängt vom Wert des Indikators ab und wird mit einer speziellen Formel berechnet.

Der Handelsumsatz wird in Groß- und Einzelhandel eingeteilt. Ihr Unterschied besteht darin, dass der Einzelhandelsumsatz für den Kauf von Waren an Endverbraucher bestimmt ist und der Großhandel für den späteren Weiterverkauf verwendet wird.

Die Formel zur Berechnung des Umsatzes

Umsatzindikatoren:

Das Handelsvolumen in Cent zu Lasten des aktuellen und des geplanten Zeitraums.

1. Produktauswahl.
2. Umsatz für einen Tag, Monat, Quartal und Jahr.
3. Umsatz pro Mitarbeiter.
4. Produktumschlagszeitraum.
5. Die Anzahl der Umsätze für den angegebenen Zeitraum.

Es wird durch eine einfache Formel bestimmt, die einen beliebigen Implementierungszeitraum von Interesse angibt:

Die ATT entspricht den tatsächlichen Verkäufen für einen bestimmten Zeitraum zu notierten Preisen, multipliziert mit 100 und dividiert durch die tatsächlichen und Vergleichsverkäufe des Verkaufszeitraums. Diese Formel wird nur in den Fällen angewendet, in denen die Preise für Produkte in den ermittelten und verglichenen Zeiträumen nicht geändert wurden. Eine solche Formel wird am häufigsten verwendet, um die Dynamik für einen monatlichen oder täglichen Zeitraum zu berechnen.

In Fällen, in denen sich die Kosten der hergestellten Produkte geändert haben und der Umsatz für ein Quartal oder ein Jahr berechnet werden muss, erfolgt die Berechnung unter Berücksichtigung des Preisindex, der wie folgt bestimmt wird: Der Kostenindex ist gleich zum Preis des Berichtszeitraums dividiert durch den Preis des Basiszeitraums (100 %).

Und jetzt können Sie den tatsächlichen Umsatz durch die folgenden Berechnungen anpassen: Der tatsächliche Umsatz zu vergleichbaren Preisen ist gleich dem Ergebnis des tatsächlichen Umsatzes zu jeweiligen Preisen dividiert durch den Preisindex und multipliziert mit 100 %.

Wie Sie sehen können, werden uns die Indikatoren in Prozent angegeben, und je höher es ist, desto mehr Gewinn hat ein Unternehmen.

Der Umschlag hat eine Geschwindigkeit, mit der bestimmt werden kann, wie lange die Bestände aus dem Lager in Umlauf gehen und wie viel Produkt produziert werden muss. Dieser Indikator ist sehr wichtig für die Herstellung von beispielsweise Lebensmitteln. Anhand dieses Indikators ist es einfach, die Haltbarkeit, den Verkaufszeitraum (Lieferungen) und das letzte Verkaufsdatum zu bestimmen. Es ist wichtig zu verstehen, um zu verstehen dauerhafter Gewinn von Produkten muss rechtzeitig bestellt werden. Die Bestellung beinhaltet auch die Lieferung, die einige Zeit in Anspruch nimmt, daher müssen Sie vor der nächsten Lieferung einen ausreichenden Vorrat an Produkten haben, jedoch unter Berücksichtigung der Einhaltung des Verfallsdatums.

Somit ist die Umschlagsrate gleich dem Geldwert des Umsatzes für einen bestimmten Zeitraum, dividiert durch die Menge des Inventars.

Der Einzelhandelsumsatz wird zum Verkauf von Waren verwendet, z Verkaufsstellen Population. Dieser Prozess ist der letzte. Warenumlauf im Einzelhandel sind Waren und Dienstleistungen, die von Unternehmen an die Bevölkerung verkauft werden:

• Gastronomie;
• handeln;
• Haushaltsdienstleistungen (ausgenommen Wäschereien);
• deren Produkte in großen Mengen verkauft werden (Einrichtungen, die medizinische Dienstleistungen erbringen).

Die Einzelhandelsumsatzplanung erfolgt auf Kosten von gesondert Handelssysteme. Umfang und Struktur des Warenumlaufs im Einzelhandel geben Aufschluss über den Lebensstandard der Bevölkerung, der sich leicht ermitteln lässt die meisten materielle Güter werden von Menschen in Handelsnetzwerken erworben.

Der Großhandel ist durch ein bestimmtes Produktvolumen gekennzeichnet. Ein Produkt wird von einem Hersteller hergestellt und an einen anderen zum Weiterverkauf verkauft, oder Herstellungsprozess. Im Gegensatz zum Einzelhandel verlassen die Produkte im Großhandel nicht den Kreislauf.

Je nach Verwendungszweck wird der Großhandelsumsatz systemintern und zum Zweck der Umsetzung genannt. Intrasystem nutzt große Handelsunternehmen, in denen Produkte in großen Mengen für einen anderen Großhandelsabnehmer hergestellt werden. Mit anderen Worten, das Unternehmen liefert Produkte an Unternehmen, die im Einzelhandel tätig sind, mit dem Ergebnis einer Verrechnungsbörse oder für den Export in andere Länder. Wenn Sie die Ergebnisse der Indikatoren der einen oder anderen Kategorie hinzufügen, können Sie den Großhandelsgesamt- oder Bruttoumsatz sehen.

Derzeit aufrechterhalten Handelsaktivitäten Das Profitables Geschäft und er erregte die Aufmerksamkeit einzelner Organisationen, die Produkte des Herstellers verkaufen, und erhielt davon einen Prozentsatz. Anfangsstadien Geschäfte zwischen dem Hersteller und dem Händler werden auf der Grundlage der Konsignation durchgeführt - das Recht, bestimmte Produkte zu verkaufen. Für einen Hersteller wird der Umsatz angewendet, um zu erhalten wirtschaftliche Wirkung und Rendite auf die produzierten Produkte maximalen Gewinn. Und wenn das Produkt auf den Markt kommt, zeigt es den Grad der bedarfsgerechten Ausstattung der Bevölkerung und spiegelt dementsprechend ihren Lebensstandard wider.

Musste früher die Berechnung von Umsatz und Gewinn manuell oder per Taschenrechner berechnet werden, rechnet heute jeder die auf dem Computer installierten Programme aus.

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Der Einzelhandelsumsatz bei Handelsunternehmen ist gekennzeichnet durch drei Hauptindikatoren:

1) Gesamtumsatz. Es charakterisiert das Umsatzvolumen von Waren im Kontext bestimmte Typen Umsatz. Dementsprechend gibt es:

— das Volumen des Einzelhandels;

- das Volumen des Großhandels;

- Handelsvolumen und Zwischenumsatz des Unternehmens.

Die Summe des Gesamtvolumens aller Umsatzarten charakterisiert den Bruttohandelsumsatz eines Handelsunternehmens;

2) Zusammensetzung des Handels. Sie charakterisiert die Struktur des gesamten Handelsvolumens im Kontext seiner verschiedenen Ausprägungen. In der Zusammensetzung des Gesamtvolumens des Einzelhandels gibt es also:

- das Volumen der Warenverkäufe an die Bevölkerung und das Volumen der kleinen Großhandelsverkäufe;

- das Verkaufsvolumen von Waren mit ihrer sofortigen Zahlung;

- das Volumen des Warenverkaufs auf Kredit usw.;

3) Umsatzstruktur. Es charakterisiert in der Regel die Warengruppenzusammensetzung des Warenverkaufs (die dafür verwendete Nomenklatur der Warengruppen ist genehmigt statistische Berichterstattung gemäß Formular Nr. 3 - Verhandlungen). Gegebenenfalls kann die Struktur des Handelsumsatzes im Rahmen einer eigenen Warengruppe betrachtet werden, d.h. Sortiment Sorten.

Umsatzindikatoren im Einzelhandel:

- das gesamte Handelsvolumen wird immer in aktuellen und vergleichbaren Preisen angezeigt;

- Tagesumsatz;

— Sortimentsstruktur des Handelsumsatzes;

- die Dynamik des Handels.

Gesamtumsatz

gemeinsames , (74)

wo insgesamt - das Gesamthandelsvolumen;

VI- das Verkaufsvolumen in natürlichen Einheiten dieser Produktgruppe oder Sortimentssorte;

C ich- Preis ich- diese Sortimentseinheit von Waren;

n- die Anzahl der Produktgruppen oder Sortimentsvarianten.

Ein Tagesumsatz wird nach folgender Formel berechnet:

Tage = , (75)

wo T- die Anzahl der Arbeitstage im analysierten Zeitraum.

Handelsstruktur wird nach dem spezifischen Gewicht einer bestimmten Warengruppe oder Sortimentssorte geschätzt ( D ich) in volle Lautstärke Umsatz:

, (76)

Umsatzdynamik gekennzeichnet durch einen Anstieg oder Rückgang und wird in aktuellen und vergleichbaren Preisen nach der Ketten- oder Basismethode berechnet:

J = , (77)

Umsatzkennzahlen, die die Leistungsfähigkeit eines Handelsunternehmens charakterisieren:

- das Handelsvolumen pro 1 m 2 Verkaufsraum oder Gesamtfläche;

- die Zeit des Warenumlaufs und die Geschwindigkeit des Warenumlaufs;

— Rhythmuskoeffizient.

Das Handelsvolumen pro 1 m 2 Verkaufsfläche oder Gesamtfläche wird nach folgender Formel berechnet:

T/U m2 = , (78)

wo S m 2- die Größe der Fläche in m 2 (allgemein oder gewerblich und technologisch).

Die Zeit des Warenumlaufs und die Geschwindigkeit des Warenumlaufs, wird nach folgender Formel berechnet:

, (79)

wo D ungefähr- die Zeit des Warenumlaufs oder die Dauer eines Umsatzes.

Umlaufgeschwindigkeit oder die Anzahl der Umschläge des durchschnittlichen Lagerbestands für einen bestimmten Zeitraum ( K ungefähr) wird durch die folgende Formel bestimmt:

wo TK Mi- die durchschnittliche Größe des Inventars für den analysierten Zeitraum.

Rhythmusfaktor (Zum Rhythmus) Umsatzbildung wird nach folgender Formel berechnet:

wo ist der tatsächliche Umsatz innerhalb des Plans in diesem Zeitraum;

- geplante Handelsvolumina nach Perioden.

Großhandelsumsatz und Funktionen

Seine Formationen

Der Großhandelsumsatz ist ein Indikator, der das Tätigkeitsvolumen von Unternehmen charakterisiert Großhandel. Der Großhandel geht dem Einzelhandel voraus. Als Ergebnis des Großhandels gelangen Waren entweder in den industriellen Verbrauch oder werden von Einzelhändlern zum Verkauf an die Bevölkerung gekauft.

Großhandelsumsatz kennzeichnet das Absatzvolumen von Waren durch Hersteller oder Wiederverkäufer an Käufer zur weiteren Verwendung im gewerblichen Verkehr.

Das Hauptkriterium für die Einstufung von Handelsumsätzen als Großhandel ist der gewerbliche Charakter der Verwendung der gekauften Waren. Der Großhandelsumsatz ist eine Zwischenstufe beim Verkauf von Waren, wodurch Waren in großen Mengen zum späteren Weiterverkauf oder zu unternehmerischen Zwecken in der Produktion gekauft und verkauft werden und nicht über den Umfang des Umlaufs hinausgehen.

Der Großhandel in der russischen Wirtschaft hat seinen eigenen speziellen Zweck, der darin besteht, eine ununterbrochene Warenversorgung von Unternehmen zu organisieren und ein Gleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage von Waren zu gewährleisten, und erfüllt die folgenden Funktionen:

— wirtschaftliche Integration der Gebiete und Überwindung der räumlichen Kluft zwischen Erzeuger (die territoriale Arbeitsteilung ist gewährleistet) und Endverbraucher;

- die Bildung von Lagerbeständen zur Absicherung von Warennachfrageänderungen, insbesondere für Waren der saisonalen Produktion und Nachfrage;

- Glättung der Preise für Waren der gleichen Gruppe und Sortimentssorte, die von verschiedenen Herstellern, Lieferanten erhalten werden;

- Warenlagerung;

– Fertigstellung der Ware in der erforderlichen Qualität, Verpackung und Verpackung;

— Ausleihe Einzelhandelsgeschäfte und andere Käufer

Unterscheiden zwei Arten von Großhandel:

— primärer Großhandelsumsatz wenn Industrieunternehmen (produzierte) Waren direkt an Einzel- oder Großhändler verkaufen;

— Zwischengroßhandelsumsatz - ist der Verkauf von Waren durch Großhändler verschiedene Level gegenseitig. Manchmal wird dieser Umsatz als systemintern bezeichnet.

Zur Analyse und Verwaltung des Umsatzes wird das verkaufte Warenvolumen nach folgenden Kriterien klassifiziert:

— nach der Zusammensetzung der Endverbraucher;

- nach den Formen der Warenzirkulation;

- je nach Zahlungsart.

Bei der Umsatzbildung nach Zusammensetzung der Endverbraucherüblicherweise werden folgende Formen unterschieden:

– Verkauf von Waren an Großabnehmer in ihrer Region (regionaler Umsatz);

- Verkauf von Waren an Großabnehmer anderer Länder (Außenhandelsumsatz für den Export).

Das nächste Zeichen, nach dem zu Analysezwecken der Umsatz gebildet wird, ist dies entspricht den Formen der Warenzirkulation. Der Großhandel kann in zwei Formen betrieben werden - Lager und Transit.

Lagerhaus Der Großhandelsumsatz ist das Verkaufsvolumen direkt ab Lager Großhändler, d.h. Artikel, die schon länger auf Lager sind. Gleichzeitig leistet das Großhandelsunternehmen einen erheblichen Arbeitsaufwand, um es beim Endverbraucher zu bewerben:

- Lieferung von Waren an das Großhandelslager;

— Kontrolle und Sortierung von Waren;

— Erwerb von Warensendungen für bestimmte Kunden usw.

BEI Transithandel umfasst die Warenmenge, die direkt an Einzel-, Großhandel, Gastronomie oder Industrieunternehmen, unter Umgehung der Lager des Großhandelsunternehmens.

Der Transithandel wird in Bezug auf die Unternehmenskosten in zwei Formen durchgeführt:

- mit Beteiligung an Siedlungen;

- ohne Teilnahme an den Berechnungen.

Im Transithandel mit Beteiligung an Siedlungen Der Großhändler rechnet zunächst mit Lieferanten ab und stellt dann als Verkäufer Rechnungen zur Zahlung an Käufer von Waren.

Großhandelsunternehmen erhalten Großhandelsrabatte von Herstellern oder Lieferanten.

Transithandel ohne Teilnahme an den Berechnungen beinhaltet nur Vermittlungstätigkeiten. Die Rolle der Großhandelsverbindung beschränkt sich auf die Organisation von Vertragsbeziehungen und die Lieferung von Waren. Bei dieser Option arbeiten Großhändler gegen Provision. Gleichzeitig senkt das Großhandelsunternehmen die Vertriebskosten erheblich.

Nach den Zahlungsarten die Struktur des Handelsumsatzes hat folgende Sorten:

- Vorauszahlung. Der Käufer leistet vertragsgemäß die Zahlung vor dem tatsächlichen Erhalt der Ware. Der Lieferant übergibt die Ware nach Erhalt des Geldes vom Käufer. Diese Methode erhöht die Zahlungsgarantien für die bestellten Waren und wird von Vermittlern beim Verkauf von Waren mit hoher Nachfrage oder für einmalige Bestellungen verwendet;

- tatsächliche Zahlung. Der Käufer bezahlt die Ware bei Erhalt. Diese Bedingung erhöht die Zahlungsgarantien seitens der Käufer und Kunden und garantiert auch die Rechtzeitigkeit der Lieferungen seitens des Verkäufers;

- Erhalt zur Umsetzung. Der Lieferant übergibt die Ware vertragsgemäß an den Käufer. Der Käufer verkauft die Ware, danach bezahlt er den Lieferanten zu den im Vertrag festgelegten Bedingungen und innerhalb der im Vertrag festgelegten Bedingungen oder gibt die Ware in einer für den Weiterverkauf geeigneten Form zurück. Diese Bedingung gilt, wenn der Großhandelskäufer Zweifel am Weiterverkauf der Ware hat und die Übernahme der Gefahr für die nicht verkaufte Ware verweigert. Diese Methode anwendbar auf den Verkauf von Waren, deren Nachfrage nicht hoch ist, tendenziell abnimmt oder nicht definiert ist;

- Empfang auf Kommission. Der Lieferant übergibt dem Käufer die Ware zahlungspflichtig nach einer im Vertrag vorgesehenen Frist. Nach der angegebenen Frist leistet der Käufer die Zahlung unabhängig vom Verkauf. Diese Bedingung sieht einen Zahlungsaufschub vor und wird angewendet, wenn es nicht genügend Käufer und Kunden für die verkaufte Ware gibt, die die Ware sofort oder per Vorauskasse bezahlen können.

Die folgenden Indikatoren werden verwendet, um die Leistung eines Großhandelsunternehmens zu bewerten:

1. Gesamthandelsvolumen ( T / ungefähr insgesamt).

2. Zusammensetzung der Warenzirkulation nach Formen der Warenzirkulation ( T / ungefähr gesamt \u003d T / ungefähr skl + T / ungefähr tr).

3. Zusammensetzung des Transithandelsumsatzes mit und ohne Beteiligung an Abrechnungen (in Tausend Rubel).

4. Die Struktur des Handelsumsatzes im Rahmen von Warengruppen und Sortimentsvarianten wird durch den Anteil einer bestimmten Warengruppe oder Sortimentsvariante am Umsatzvolumen bestimmt.

5. Handelsumsatz pro m 2 der Gesamt- und Handels- und Technologiefläche.

6. Effizienz bei der Nutzung von Rohstoffressourcen (in vergleichbaren Einkaufspreisen).

Bei der Analyse des Großhandelsumsatzes wird Folgendes untersucht:

- die Dynamik der Entwicklung des Handelsumsatzes insgesamt und für einzelne, die wichtigsten Warengruppen, in laufenden und vergleichbaren Preisen;

- die Zusammensetzung und Dynamik ihrer Veränderung in den Formen der Warenzirkulation, d.h. Lager und Transit, im gesamten Handelsvolumen;

- Dynamik der Struktur des Handelsumsatzes im Kontext von Warengruppen und Sortimentsvarianten;

- die Zusammensetzung des Umsatzes im Kontext einzelner Anbieter in der Dynamik;

— Analyse der Rohstoffressourcen und der Effizienz ihrer Nutzung.

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Arten und Indikatoren des Umsatzes

Unter dem Umsatz eines Handelsunternehmens wird die Menge verstanden, die es für einen bestimmten Zeitraum an Verbrauchsgütern verkauft. Der Umsatz eines Handelsunternehmens erfolgt in verschiedene Arten und Formen. In der allgemeinen Zusammensetzung des Handelsumsatzes eines Handelsunternehmens werden folgende Arten davon unterschieden:

1. Einzelhandelsumsatz. Es kennzeichnet den Verkauf von Konsumgütern an die Bevölkerung und andere Endverbraucher und vervollständigt den Prozess ihrer Zirkulation auf dem Verbrauchermarkt.

1.1. Abhängig von Organisationsformen Verkauf von Konsumgütern Der Einzelhandelsumsatz eines Handelsunternehmens wird unterteilt in den Verkauf von Waren in einem Einzelhandelsnetz (Geschäfte, kleines Einzelhandelsnetz) und den Verkauf von Waren außerhalb eines Einzelhandelsnetzes (auf Auktionen; in Lagerhäusern von Industrie- und Großhandelsunternehmen mit Zahlung über die Kassen von Einzelhandelsunternehmen usw.

1.2. Je nach Zusammensetzung der Endverbraucher werden folgende Formen des Einzelhandelsumsatzes unterschieden: Verkauf von Waren direkt an die Bevölkerung; Verkauf von Waren aus einem Einzelhandelsnetz an Organisationen, Institutionen und Unternehmen in Form eines kleinen Großhandels. Der kleinteilige Großhandelsumsatz hat in der Regel einen geringen Anteil am gesamten Einzelhandelsumsatz der Handelsunternehmen und wird gesondert ausgewiesen.

1.3. Je nach Zahlungsbedingungen für verkaufte Waren werden im Rahmen des Einzelhandelsumsatzes folgende Formen unterschieden: Warenverkauf mit sofortiger Zahlung; Verkauf von Waren auf Kredit (das Verfahren für einen solchen Verkauf wird durch besondere Regeln geregelt). Unabhängig von den festgelegten Zahlungsbedingungen wird die Menge der auf Kredit verkauften Waren zum Zeitpunkt ihres Verkaufs in den Umsatz einbezogen.

1.4. Je nach Art der Barzahlung wird der Einzelhandelsumsatz in den Verkauf von Waren gegen Barzahlung und den Verkauf von Waren per Banküberweisung (einschließlich der Verwendung verschiedener Kreditkarten) unterteilt.

2. Großhandel. Es kennzeichnet den Verkauf von Konsumgütern, die in einem bestimmten Unternehmen einer bestimmten technologischen Verarbeitung (Transport, Lagerung, Großhandelssortierung usw.) unterzogen wurden, an verschiedene Großhandelskäufer, die den Prozess ihres anschließenden Verkaufs an Endverbraucher organisieren. Im Rahmen des Großhandelsumsatzes eines Handelsunternehmens werden folgende Formen unterschieden:

– Verkauf von Waren an Großabnehmer in ihrer Region (regionaler Umsatz);

- Verkauf von Waren an Großhandelskäufer in anderen Regionen ihres Landes (interregionaler Handelsumsatz);

- Verkauf von Waren an Großabnehmer anderer Länder (Außenhandelsumsatz für den Export).

3. Handels- und Zwischenumsatz. Sie kennzeichnet das Volumen der Vermittlungsgeschäfte beim Kauf und Verkauf von Konsumgütern, die ein Handelsunternehmen ohne technologische Abwicklung abwickelt. Zu den Handels- und Vermittlungsumsätzen gehören in der Regel Umsätze auf dem Börsenmarkt (im System verschiedener Warenbörsen, an denen ein Handelsunternehmen Maklerplätze erworben hat) und Umsätze auf dem außerbörslichen Markt.

Umsatzindikatoren:

1) Das gesamte Handelsvolumen. Sie charakterisiert das Umsatzvolumen von Waren im Rahmen bestimmter Umsatzarten. Danach wird das Gesamtvolumen des Einzelhandelsumsatzes unterschieden; Gesamtvolumen des Großhandels; das Gesamtvolumen des Handels- und Vermittlungsumsatzes des Unternehmens. Die Summe des Gesamtvolumens aller Umsatzarten charakterisiert den Bruttohandelsumsatz eines Handelsunternehmens;

2) Zusammensetzung des Handels. Es charakterisiert die Struktur des gesamten Handelsvolumens bestimmter Arten im Kontext seiner verschiedenen Ausprägungen.

Bei der Zusammensetzung des Gesamtvolumens des Einzelhandels werden also das Warenverkaufsvolumen an die Bevölkerung und das Volumen des kleinen Großhandelsverkaufs unterschieden; das Warenverkaufsvolumen mit sofortiger Zahlung und das Warenverkaufsvolumen auf Kredit usw.;

3) Die Struktur des Handels. Es charakterisiert die Warengruppenzusammensetzung des Warenverkaufs. Gegebenenfalls kann die Struktur des Handelsumsatzes in einer eigenen Gruppe betrachtet werden (z. B. kann der Verkauf von Kinder-, Damen- und Herrenhüten im Handelsumsatz für Kopfbedeckungen herausgehoben werden).

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Kurz: Der Einzelhandelsumsatz ist der Gesamtumsatz eines Handelsunternehmens für den betrachteten Zeitraum. Es stellt den Gesamtbetrag dar, der im Rahmen des Verkaufs von Waren erhalten wird. Verkaufsdaten müssen aus Buchhaltungsbelegen entnommen werden. Bei der Analyse des Umsatzes wird dessen Dynamik in aktuellen und vergleichbaren Preisen ermittelt sowie die Struktur des Indikators im Kontext von Produktkategorien untersucht. Oberstes Ziel der Studie ist es, die Gründe für die Umsatzveränderung und die Überarbeitung von Produktgruppen zu ermitteln.

im Detail

In jeder Handelsorganisation ist es wichtig Wirtschaftsindikator ist der Umsatz. Dies ist der kombinierte Wert aus verkauften Waren und erzielten Gewinnen. Der Indikator wird in Geld ausgedrückt, unabhängig von der Zahlungsoption (Bargeld, Banküberweisung) und der Kategorie des Käufers (natürliche und juristische Personen).

In einfachen Worten: Umsatz - der Geldbetrag, den Käufer für einen bestimmten Zeitraum erhalten haben.

Dies ist der wichtigste Indikator für die Effektivität eines Handelsunternehmens, das an der Bestimmung anderer Parameter und Koeffizienten beteiligt ist.

wirtschaftlicher Sinn

Die Tätigkeit jeder Einzelhandelsorganisation zielt auf den Verkauf von Waren ab, wobei das Unternehmen als Vermittler fungiert, um Wohlstand zu schaffen Endkäufer. Endverbraucher schaffen durch den Erwerb von Wert die Hauptsache Cashflows Unternehmen und bringen ihm das maximale Einkommen. Die von den Käufern erhaltenen Geldbeträge bilden den Umsatz. Und je höher dieser Wert, desto besser: Jedes Unternehmen ist bestrebt, ihn zu steigern.

Berechnungsformel

Der Umsatz wird nach verschiedenen Formeln berechnet. Die einfachste sieht so aus:

• C - Preis;
• K ist die Menge.

In der Praxis wird diese Berechnungsmethode jedoch selten verwendet. Ausnahme: Handelsorganisationen und Einzelunternehmer, die ein begrenztes Produktsortiment anbieten.

Umsatzdaten werden nicht über Formeln berechnet, sondern aus Belegen entnommen. Quellen sind:

• Buchhaltungskonten;
• Primärdokumente;
• statistische Berichterstattung.

Sie können Daten auf der Grundlage von Kassenberichten und Kontoauszügen erhalten. In der Buchhaltung werden die Erlöse aus dem Verkauf von Waren gegen Barzahlung mit der Buchung erfasst: Dt 50 Kt 46.

Die Daten werden für das Jahr, das Quartal und den Monat erhoben.

Der Einzelhandelsumsatz errechnet sich aus der Höhe der Einnahmen für jeden Tag des Berichtszeitraums und der Differenz zwischen dem Geldbetrag auf den Konten und an der Kasse zu Beginn und am Ende des Tages:

• DN KD - Kassenbestand am Ende des Arbeitstages;
• DS KD - Geld auf Konten am Ende des Arbeitstages;
• DN ND - Kassenbestand zu Beginn des Arbeitstages;
• DS ND - Geld auf den Konten zu Beginn des Arbeitstages.

In diesem Fall werden nur die Beträge berücksichtigt, die als Zahlung für Waren eingehen.

Der Shop kann dem Kunden auch andere Zahlungsmethoden wie Ratenzahlung oder Kredit anbieten. Auch diese Mittel werden in den Umsatz miteinbezogen.

Indikatoranalyse

Warum Einzelhandelsumsätze analysieren? Dies ist notwendig, um:

• verfolgen Sie die Dynamik im Vergleich zu früheren Perioden;
• eine Faktorenanalyse durchführen;
• bestimmen Sie die Struktur des Handels;
• Rückschlüsse auf die Gültigkeit geplanter Werte ziehen;
• Überprüfung der Umsetzung des Plans;
• bestimmen Sie das Breakeven-Umsatzvolumen.

Somit ist die Analyse des Indikators vielschichtig. Es ist auch wichtig, auf seine Struktur zu achten. Auf diese Weise können Sie nachvollziehen, welche Positionen das maximale Einkommen bringen und welche unrentabel sind und eine Überprüfung der Arbeit mit diesen Waren erfordern.

Analysieren Sie den Umsatz nach folgendem Schema:

• Vergleichen Sie den Plan und die Tatsachen, ermitteln Sie die Gründe für die Nichterfüllung des Plans (falls erforderlich);
• Spurdynamik;
• Analyse der Zusammensetzung des Umsatzes (nach Käufern, Zahlungsarten, Dienstleistungen);
• Analyse der Umsatzstruktur nach Waren (Berechnung des Anteils jeder Gruppe am Gesamtvolumen);
• Faktorenanalyse durchführen.

Dynamics wird in aktuellen und vergleichbaren Preisen berechnet. Umsatz zu laufenden Preisen - der Gesamtwert des Warenverkaufs. Zieht man von diesem Wert den Betrag ab, um den die Preise gestiegen sind, so erhält man einen Umsatz in vergleichbaren (bedingt konstanten) Preisen.

Die Wachstumsdynamik des Handelsumsatzes in laufenden Preisen wird nach folgender Formel berechnet:

• T TC OG - t/o des Berichtsjahres zu laufenden Preisen;
• T PG - t / o letztes Jahr.

Das Wesen der Berechnungsmethode in vergleichbaren Preisen besteht darin, den inflationsbedingten Kostenwachstumsfaktor nicht zu berücksichtigen und reale Daten über Umsatz- und Ertragsänderungen zu erhalten. Die Berechnungsformel sieht folgendermaßen aus:

• T STs OG - Umsatz des Berichtsjahres in laufenden Preisen;
• T PG - Umsatz des letzten Jahres.

In einer Situation, in der ein Umsatzplan erstellt wurde und sich die Preise im Berichtszeitraum geändert haben, wird ein Preisindex verwendet. Seine Formel sieht so aus:

• C1 - Preis im Berichtszeitraum;
• P0 - Preis im Basiszeitraum (als 100 % angenommen).

Bei der Analyse des Handelsumsatzes ist es wichtig zu verstehen, welche sozioökonomischen Phänomene ihn beeinflussen können. Die Anzeige ändert sich abhängig von:

• fordern- je höher die Nachfrage nach Produkten auf dem Markt ist, desto besser werden sie gekauft;
• Anregungen- großer Wettbewerb erfordert die Aufrechterhaltung eines bestimmten Service- und Preisniveaus;
• Preispolitik- je höher der Warenpreis, desto mehr zahlen die Käufer;
• Steuern- der Betrag der Mehrwertsteuer und der Verbrauchsteuern ist im Warenpreis enthalten;
• Hauptkosten- Je teurer die Ware beim Lieferanten ist, desto höher sind die Anschaffungskosten;
• Inflation- Im Laufe der Zeit steigen die Preise, es ist wichtig, dies bei der Vorhersage des Verkaufsvolumens zu berücksichtigen.

Überlegen Sie, was der Rückgang und das Wachstum des Indikators in den letzten 2 Jahren anzeigen können.

Rechenbeispiel

Die Berechnung des Indikators und die Dynamik seiner Änderung ist eine der Hauptaufgaben des Ökonomen eines jeden Handelsunternehmens. Analysieren wir zum Beispiel den Indikator eines bedingten Unternehmens, die Ergebnisse werden in tabellarischer Form dargestellt (Download in Excel).

Basierend auf diesen Berechnungen können die folgenden Schlussfolgerungen gezogen werden:

• in laufenden Preisen gibt es eine Umsatzsteigerung in allen Kategorien - Lebensmittel, Spielzeug und Kosmetik;
• in vergleichbaren Preisen Wachstum nur in den Kategorien Lebensmittel (um 3,99 %) und Spielwaren (um 9,2 %). Bei Kosmetik ging der Umsatz um 6,4 % zurück.

So wurde das Wachstum des Umsatzes mit Kosmetikprodukten im Jahr 2017 nur aufgrund von Preiserhöhungen erreicht, aber tatsächlich ging das Verkaufsvolumen zurück.

Zusammenfassung

Der Handelsumsatz ist der wichtigste Indikator für die Tätigkeit einer Handelsorganisation. Es ist wichtig, nicht nur seine Bedeutung zu kennen (an sich sagt es nichts aus), sondern es auf die Analyse von Dynamik und Struktur anzuwenden. Sind Veränderungen festgestellt, müssen deren Ursachen gefunden werden. Basierend auf den Ergebnissen der Analyse werden Schlussfolgerungen über die Aussichten für das Wachstum des Handels in zukünftigen Perioden und die Notwendigkeit einer Änderung seiner Struktur gezogen.

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Geschwindigkeit - Umsatz

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Die Umschlagsgeschwindigkeit bzw. Umschlagsgeschwindigkeit wird anhand eines Vergleichs des Umsatzes (Verkaufserlöses) mit durchschnittlichen Warenbeständen für einen bestimmten Zeitraum ermittelt. Die Einheit zur Messung des Umsatzes (dynamischer Indikator) und des Durchschnittswerts der Warenbestände (statischer Indikator) ist der Tagesumsatz.

Die Umschlagshäufigkeit fCmoj zeigt, wie oft in einem Zeitraum der Bestand verkauft und erneuert wird.

Die Umschlagshäufigkeit kann für einzelne Lager, für einzelne Artikel des Sortiments berechnet werden.

Die anhand der ersten Formel ermittelte Umsatzrate wird in Umdrehungen ausgedrückt.

Die Umsatzgeschwindigkeit wird durch die Anzahl der Umdrehungen ausgedrückt. Es zeigt, wie oft der Bestand während des Berichtszeitraums rotiert (aktualisiert) wird. Es ist auch notwendig, den durchschnittlichen Warenbestand zu berechnen. Für einen Monat wird er mit dem arithmetischen Mittel ermittelt. Nach der Formel der durchschnittlichen chronologischen Momentenreihe wird der durchschnittliche Bestand für das Quartal, Jahr gefunden.

Wie bereits erwähnt, hat die Struktur des Handels einen großen Einfluss auf die Umschlagsgeschwindigkeit und die Zeit des Warenumlaufs. Umsatzsteigerung spezifisches Gewicht Waren mit schnellem Umschlag bewirken eine Beschleunigung des gesamten Warenumlaufs für das Unternehmen oder die Organisation, und umgekehrt wirkt sich eine Erhöhung des Anteils von Waren mit langsamem Umschlag an der Zusammensetzung des Umsatzes negativ auf den Durchschnitt aus und umgekehrt.

Aus den obigen Formeln folgt, dass die Umschlagsgeschwindigkeit und die Umlaufzeit proportional zum Umschlagsvolumen und zur Größe des durchschnittlichen Lagerbestands sind.

Muss rein Betriebskapital ist umgekehrt proportional zum Umsatz: je höher die Fluktuationsrate, desto geringer Betriebskapital erforderlich ist, um ein bestimmtes (gegebenes) Handelsvolumen sicherzustellen.

Durch die Anwendung geeigneter analytischer Berechnungsmethoden ist es möglich, den Einfluss jedes der oben genannten Faktoren auf die Umschlagsgeschwindigkeit und die Zeit des Warenumlaufs zu bestimmen.

Die obigen Formeln sind miteinander verbunden, was es ermöglicht, bei Kenntnis der Umsatzrate die Umlaufzeit der Waren zu bestimmen und umgekehrt bei Kenntnis der Umlaufzeit die Umsatzrate zu bestimmen.

Durch die Anwendung geeigneter analytischer Berechnungsmethoden ist es möglich, den Einfluss jedes der oben genannten Faktoren auf die Umschlagsgeschwindigkeit und die Zeit des Warenumlaufs zu bestimmen.

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