Großhandels-Franchise. Wie funktioniert ein Franchise in Beispielen

Ein Franchise ist eine Reihe von Vorteilen, die für die Geschäftstätigkeit erforderlich sind, darunter das Geschäftsmodell, die Marke und andere Komponenten des Franchisegebers. unternehmerische Tätigkeit. Ein Franchise in einem Gewerbe kann Originaltechnologie, Geschäftsmethode und Warenzeichen sowie die Verwendung von Ausrüstung umfassen. All dies wird gegen eine Gebühr vom Eigentümer an den Empfänger übertragen, zusammen mit Verpflichtungen und Vorteilen.

Franchising im Handel ist das einfachste und einfachste der schnelle Weg Werbung für ihr Geschäft am Markt, da der Franchisenehmer ein bewusst gewinnbringendes zur Verfügung stellt Profitables Geschäft. Darüber hinaus ist der Franchisegeber in der Regel bereit, seinen Franchisenehmer (Käuferseite) umfassend zu betreuen und zu unterstützen, da der Erfolg seines Unternehmens im Interesse des Franchisegebers (Verkäuferseite) liegt.

Franchise-Kosten: Komponenten

Für den Kauf einer Franchise im Handel müssen Sie eine obligatorische pauschale (allgemeine) Gebühr zahlen, die dem Käufer das Recht zur Nutzung des Konditionensatzes bestätigt. Der Franchisenehmer zahlt außerdem monatlich einen bestimmten Prozentsatz des Umsatzes (Royalty) an den Markeninhaber. Darüber hinaus beinhalten die Franchisekosten Kapital, das die Kosten für die Gründung eines Unternehmens abdeckt (Preis für Miete / Kauf von Räumlichkeiten, Ausrüstung, Bezahlung von Mitarbeitern usw.). Diese Mittel werden an den Franchisegeber überwiesen, wenn er dem Käufer eine „fertige“ Verkaufsstelle überträgt. Verwenden Sie den Franchise-Katalog auf unserem Portal, um das profitabelste Franchise auszuwählen.

Vorteile eines Franchise im Handel

Ein Franchise bietet einem Unternehmen oder Unternehmer, der sich entscheidet, ein eigenes Geschäft zu eröffnen, enorme Vorteile, zum Beispiel:

• Keine Notwendigkeit zu fördern Warenzeichen. Typischerweise sind Marken, die im Rahmen eines Franchisevertrags übertragen werden, erkennbar und müssen daher nicht aktiv beworben werden.
• Rasante Geschäftsentwicklung. Kauf fertiges Geschäft erreicht der Unternehmer sofort ein normales Handelsvolumen. Er muss nicht das Vertrauen potenzieller Käufer gewinnen.
• Beratung, Schulung und umfassender Support. Durch die tatkräftige Unterstützung des Franchisegebers vermeidet der Franchisenehmer typische Fehler, die fast alle Unternehmer machen, die ihr Unternehmen von Grund auf neu aufbauen.
• Stabile Marktposition. Ein Franchise impliziert klare territoriale Grenzen für die Geschäftstätigkeit, was automatisch das Auftreten von Wettbewerbern ausschließt.

Daher ist ein Franchise eine profitable Möglichkeit, ein Unternehmen zu gründen und Einkommen zu generieren.

Dies ist eine Gelegenheit, Ihr eigenes Geschäft unter der Marke und mit der Unterstützung von zu führen berühmtes Unternehmen. Kurz gesagt ist dies das Recht zur Nutzung der Marke, des aktuellen Geschäftsmodells und der Kontrolle durch den Markeninhaber (Franchisegeber).

Wenn eine Person ihr eigenes Geschäft eröffnet, muss sie sich vielen Problemen stellen - eine Marke von Grund auf neu zu fördern, Technologien zu entwickeln. Unter solchen Bedingungen dauert es Jahre, bis ein anständiges Ergebnis erzielt wird. Aber zu diesem Zeitpunkt stehen die Konkurrenten nicht still, wie die Heldin sagte Caroll, « Um an Ort und Stelle zu bleiben, musst du rennen". Deshalb versucht jeder, der weiß, was ein Franchise ist und wie es funktioniert, die Möglichkeiten eines Franchise zu vergleichen, bevor er viel Geld in sein Unternehmen investiert.

• Was ist ein Franchise und wie funktioniert es? Wie man ein Franchise kauft und was typische Fehler tut der Unternehmer? Wir werden versuchen, so viele Informationen wie möglich bereitzustellen.

Was ist Franchise in einfachen Worten

Franchise ist, wenn Unternehmen mit bewährter Technologie und bekannte Marke anderen Unternehmen erlauben, ihren Namen zu verwenden. Sie geben neben dem Namen auch weiteres Wissen weiter, wie Produktionstechnologien, Unternehmensstandards, Patentrechte und Erfindungen. Dies ist die Definition eines Franchise. in einfachen Worten.

Das erste Unternehmen, das uns in den Sinn kommt, wenn wir das Wort „Franchise“ hören, ist MC Donalds, aber Franchising hat viel ältere Wurzeln. Isaak Singer, Erfinder der berühmten Nähmaschine Zinger legte 1858 als erster den Grundstein für das Konzept des Franchising. Er begann, Lizenzen an Händler in verschiedenen Teilen des Landes zu verkaufen und diese bereitzustellen eigene Ware und Ausbildungspersonal.

Nach der formalen Definition ist ein Franchise eine Erlaubnis für eine juristische oder natürliche Person, die Vorteile zu nutzen Franchisegeber. Gleichzeitig wird derjenige berufen, der dieses Recht erwirbt Franchisenehmer, und das ganze Geschäftsmodell heißt Franchising.

Manchmal wird dieses Recht kostenlos übertragen, aber häufiger Franchisenehmer zur Zahlung der erhaltenen Leistung verpflichtet. Die Gebühr gliedert sich in zwei Teile:

1. Pauschalbetrag. Ein einmaliger Betrag, der bei Abschluss eines Franchisevertrages überwiesen wird.
2. . Monatliche oder jährliche Zahlung.

Jeder Franchisegeber entwickelt sich eigene Bedingungen die sich erheblich unterscheiden können.

• In der russischen Gesetzgebung gibt es kein Franchisekonzept. In Kapitel 54 des Zivilgesetzbuchs der Russischen Föderation wird eine Definition einer kommerziellen Konzession eingeführt, wonach ein Komplex von Vorteilen vom Inhaber des Urheberrechts übertragen wird.

Die oben erwähnte Kette von Fast-Food-Restaurants besitzt weniger als die Hälfte davon 36000 Restaurants; die meisten offen auf Franchisebasis. gewährt das Recht, Ihre berühmte Marke, Ihr Logo, Ihr Menü usw. zu verwenden. Geschäftsleute, die Restaurants besitzen, zahlen wiederum Gebühren (Lizenzgebühren), die als Prozentsatz des Umsatzes berechnet werden.

Dies ist der Hauptkompromiss in der Franchise-Beziehung. Franchisegeber ( in diesem Beispiel McDonald's) ermöglicht anderen Personen (Franchisenehmern) die Nutzung des Geschäftsmodells und der Markenbekanntheit und erhält im Gegenzug eine prozentuale Umsatzbeteiligung.

Was sind Tantiemen und Franchisegebühren?

Eine der am häufigsten gestellten Fragen ist, wie viel es kostet, ein Franchise-Geschäft zu eröffnen. Sie können die Kosten in der Phase der Auswahl eines Franchise schätzen.

Die Anfangszahlung in Form eines Festbetrags wird aufgerufen Pauschalbetrag, regelmäßige Zahlungen für die fortgesetzte Zusammenarbeit - Königtum.

Als Gegenleistung für das Recht, den Namen, das Produkt oder die Technologie des Franchisegebers zu verwenden, sind in der Regel einige oder alle der folgenden Gebühren erforderlich:

• Pauschalbetrag– anfängliche Franchisegebühr, die nicht erstattungsfähig ist. Die Höhe des Betrags ist sehr unterschiedlich, aber der Trend ist folgender: Je höher der Bekanntheitsgrad der Marke, desto teurer der Einstieg „unter die Fittiche“ eines starken Unternehmens.
• regelmäßig bezahlt monatlich oder vierteljährlich) während der Vertragslaufzeit. Eigentlich eine Art Mitgliedsbeitrag. Festbeträge oder Prozentsätze vom Bruttoumsatz – die Möglichkeiten sind unterschiedlich.
• Studiengebühren- Einige Franchisegeber schließen die Schulung in den Preis einer Pauschalgebühr ein, andere schließen sie als separate Zeile ab.
• Werbegebühren in den Werbe- oder Marketingfonds der Muttergesellschaft eingebracht werden. Dieses Geld wird für TV- und Radiowerbung, die Entwicklung und den Druck von POS-Materialien (Booklets, Poster, Flyer) ausgegeben.
• Franchise-Erneuerung (Erneuerung) ist die Gebühr für die Verlängerung des Franchisevertrags.

Große Franchisegeber entwickeln häufig mehrere Markeneintrittssysteme. Vorläufige Amortisations- und Rentabilitätsberechnungen für eine bestimmte Region werden berücksichtigt.

Zum Beispiel das Franchise 220 Volt“wird unentgeltlich übertragen, der Partner verpflichtet sich jedoch, Waren nur beim Franchisegeber zu beziehen.

Franchise-Typen

Das Wort Franchise Aus dem Französischen übersetzt bedeutet " Nutzen". Wie Sie wissen, sind die Vorteile unterschiedlich. Je nachdem, wie verschiedene Franchisegeber die Verwendung ihres Namens zulassen und was sie im Gegenzug anbieten, gibt es drei Haupttypen:

• Business-Franchise;
• Ware;
• Produktion.

Business-Franchise

Was ist ein Business-Franchise? Dies ist die häufigste Art von Beziehung, bei der der Franchisegeber ein etabliertes Unternehmen, einschließlich des Namens und der Marke, unabhängigen Unternehmern anbietet. gutes Beispiel Restaurants dieser Art sind Fastfood. Der Franchise-Katalog enthält beide alteingesessenen Marken - Papa Johns Coffeeshop-Unternehmen, und neue - " Essen vom Champion", Bar " Schatz, ich rufe dich zurück».

Der Franchisenehmer wird von der Muttergesellschaft bei der Auswahl, Planung und Gestaltung der Räumlichkeiten, der Rekrutierung und Schulung von Mitarbeitern sowie der Entwicklung einer Marketingkomponente unterstützt. Pauschalbeträge und Lizenzgebühren variieren daher starkdass es notwendig ist, die Bedingungen jedes einzelnen Unternehmens genau zu prüfen. Diese Art von Franchise wird oft als „schlüsselfertiges Geschäft“ bezeichnet, da der Franchisenehmer fast alles bekommt, was er braucht, um sein eigenes Unternehmen zu gründen.

Commodity-Franchise

Der Franchisenehmer erhält das Recht, das vom Franchisegeber hergestellte Produkt zu vertreiben. Bekannte Commodity-Franchises sind zum Beispiel einige Marken von Bekleidung und Schuhen oder andere Autohersteller: Incanto, BAON, ALBA.

Diese Art des Franchising beinhaltet oft keine Lizenzgebühren. Der Franchisenehmer muss ein bestimmtes Volumen des Produkts oder der Produktpalette des Franchisegebers erwerben. Und er bietet national Werbekampagne, liefert Logo und Warenzeichen.

Produktions-Franchise

Der Hersteller gewährt das Recht, Waren unter Verwendung seiner Marke und seines Warenzeichens herzustellen und zu verkaufen. Diese Art ist beispielsweise in der Lebensmittel- und Getränkeindustrie weit verbreitet.

Ein weiterer technischer Punkt, der bei der Suche nach einer geeigneten Idee zur Geldanlage wichtig zu verstehen ist. Die Rechte, die ein Franchisevertrag verschafft, sind im einen oder anderen Fall sehr unterschiedlich.

Was sind die Franchise

• Direktes Franchise- Der Franchisegeber gewährt das Recht, ein Unternehmen am vereinbarten Ort zu eröffnen. Die älteste und einfachste Form der Beziehung. Der Nachteil dabei: Hat der Franchisenehmer den Wunsch und die Möglichkeit, weitere Filialen zu eröffnen, sind jedes Mal ein neuer Vertrag und neue Geldbeiträge erforderlich. Das heißt am Beispiel eines Bekleidungsgeschäfts: Es ist unmöglich, ein weiteres Geschäft zu eröffnen, ohne die Angelegenheit mit der Muttergesellschaft abzustimmen und ohne eine Pauschalgebühr zu zahlen.
• Multi-Franchise- Der Käufer erhält das Recht und die Pflicht, eine bestimmte Anzahl von Produktions- / Handelsplätzen in einem bestimmten Gebiet für einen bestimmten Zeitraum zu eröffnen.
• Master-Franchiseähnlich wie im vorigen Absatz, hat aber einen wesentlichen Unterschied: Der Franchisenehmer erhält das Recht und die Pflicht, das Franchise in eigenem Namen in dem durch die Vereinbarung genehmigten Gebiet zu verkaufen. Der Master-Franchisenehmer wird zum Franchisegeber in seiner Region.

Wir betonen noch einmal: In den letzten beiden Fassungen des Franchisevertrages sind ein Recht und eine Pflicht vorgesehen.

Hält der Franchisenehmer das vertragliche Entwicklungs- und Expansionstempo nicht ein, wird dies geahndet mit: Kündigung des Vertrages, Vertragsstrafen, Übertragung von Exklusivrechten auf einen anderen Unternehmer etc.

Außerdem gibt es die folgenden Arten Franchise:

• Frei. Der Franchisenehmer erhält das Recht zur Nutzung der Marke, seine Handlungen werden jedoch nicht vom Rechteinhaber kontrolliert.
• Silber. In diesem Fall eröffnet das Unternehmen eine Niederlassung, organisiert seine Aktivitäten und verkauft erst danach das Recht zur vorübergehenden Nutzung.
• Golden. Übertragung von Monopolrechten zur Geschäftstätigkeit unter dem Markennamen des Rechteinhabers in einer bestimmten Region. Der Käufer einer Gold-Franchise entscheidet selbst, wie er den Namen nutzt und das Geschäft weiterentwickelt.
• Importsubstituieren. Dieses Schema erinnert ein wenig an Plagiate. Ein Geschäftsmann arbeitet im Land unter dem Namen eines bekannten Unternehmens, ohne ihm Lizenzgebühren abzuziehen. Es ist wie " Adidas" und " Abibas“, die Namen ähneln sich und es gibt nichts zu meckern. Dieses Geschäft hat jedoch nichts mit der ursprünglichen Marke zu tun.

Das Bürgerliche Gesetzbuch schreibt vor, dass jeder kommerzielle Konzessionsvertrag bei Rospatent registriert werden muss. In diesem Fall muss der Franchisegeber seine Marke und Technologien zunächst dort registrieren. Theoretisch ist es möglich, dass McDonald's die Rückmeldefrist verpasst, dann kann jeder Unternehmer diese beantragen.

Nahezu jede Branche verfügt über erfolgreiche, bewährte Geschäftspraktiken. Wir verkaufen Franchise-Unternehmen von Einzelhandelsgeschäften, Schönheitssalons, Fast-Food-Restaurants, Fabriken und vielen anderen. Der Einfachheit halber haben wir einige beliebte Marken in einer Tabelle zusammengestellt - ein Mini-Katalog von Franchise-Unternehmen.

Beim Streben nach Profit ist es wichtig, nicht nur nach momentanen Vorteilen zu streben. Ray Kroc, sagte der Gründer des mehr als einmal erwähnten McDonald's-Netzwerks:

"Wenn ich jedes Mal, wenn ich 'Qualität, Service, Sauberkeit' sage, einen Stein hätte, würde ich, glaube ich, den Atlantik überqueren."

Was sollte im vertrag stehen

Ein typischer Franchisevertrag besteht aus mehreren hundert Seiten. Davon, Was ist ein Franchise in einfachen Worten Es ist schwer zu erklären und auf dem Papier noch schwerer zu bewerkstelligen. Daher wird ein Geschäftsmann ohne rechtliche Unterstützung nicht in der Lage sein, die Feinheiten herauszufinden. Das Bürgerliche Gesetzbuch enthält beispielsweise folgende Regeln:

• Die Vertragsdauer muss nicht angegeben werden. Ist dies jedoch der Fall, muss die Bedingung der Verlängerung vereinbart werden.
• Nur juristische Personen und Einzelunternehmer haben das Recht, Vertragspartner zu werden, Einzelpersonen Dies ist nicht verfügbar.
• Ein Vertragsschluss in anderer Form als schriftlich ist ausgeschlossen.
• Der Franchisegeber ist verpflichtet, seine eigenen Technologien nicht nur dem Franchisenehmer, sondern auch seinen Mitarbeitern beizubringen.
• Der Franchisekäufer muss alle Anforderungen des Verkäufers erfüllen, um die Qualität des Produkts oder der Dienstleistung sicherzustellen.

Der Vertrag legt Steuerungstechnologien fest, ob Mystery-Shopper, das Bestehen von Prüfungen oder Besuche von Controllern.

Wie man nicht auf den Köder hereinfällt

Beim Betreten der Website des Franchisegebers blüht der Besucher vor Freude auf. Und die Investitionen sind minimal, die Betreuung umfassend, sie versprechen Boni und locken mit Geschenken. Es wird alles auf einer einzigen Seite gehostet.

Als es darum geht, einen Vertrag zu unterzeichnen, findet ein Geschäftsmann ein Dokument vor sich auf hundert Seiten. Das ist nicht übertrieben, das ist genau die Größe eines Standardvertrags. Darüber hinaus wurde es unter Berücksichtigung der Interessen des Franchisegebers erstellt. Wie das Franchise funktioniert und wie es den Franchisenehmer schützt, muss er selbst regeln. Auch wenn das Angebot auf den ersten Blick verlockend erscheint, sollten Sie dem auf Papier geschriebenen Vertrag nur glauben.

Bei Vertragsabschluss lohnt es sich, einen Rechtsanwalt hinzuzuziehen, dessen Bezahlung sich mit anschließender Ersparnis um ein Vielfaches auszahlt. Wenn Sie Ergänzungen vornehmen Standardvertrag bei McDonald's wird es schwierig, dann kann man problemlos auf die Aufhebung oder Änderung mehrerer Klauseln in einem Vertrag mit einem weniger bekannten Unternehmen bestehen.

Fragen an einen Franchisegeber:

• Wann hat der Franchisegeber mit dem Verkauf der Franchise begonnen? Wenn das Franchise noch jung ist und die Ergebnisse der Aktivitäten des Franchisenehmers noch nicht klar sind, ist dies ein weiterer Grund zum Nachdenken.
• Ist das Unternehmen finanziell erfolgreich? Nachdem Sie die Ergebnisse der Aktivitäten der letzten drei Jahre gesehen haben, können Sie sich grob an den Aussichten orientieren eigenes Unternehmen.
• Wie viele Franchisenehmer haben geschlossen? Die Prozentzahl von Erfolgen und Misserfolgen ist keine Wahrscheinlichkeitstheorie, sondern konkrete Zahlen, die eine Vorstellung von den Chancen geben.
• Welche Art von Unterstützung wird angeboten? Grundstücksbewertung, Mitarbeiterschulung, Amortisationsberechnung, Werbung und Verkaufsförderung in einer neuen Region? Was bekommt der Franchisenehmer neben der Marke?

Der kurze Fragenkatalog kann und soll durch Fragen ergänzt werden, die sich während der Bearbeitung des Antrags stellen. Und das Wichtigste: Business ist keine in Stein gemeißelte Statue, alles fließt und verändert sich.

Vor- und Nachteile eines Franchise

Geschäftssystem, bewährt und mehr als einmal getestet verschiedenen Regionen- der unbestreitbare und wichtigste Vorteil des Kaufs einer Franchise. Unebenheiten selbst füllen oder die Erfahrung eines sich erfolgreich entwickelnden und konkurrierenden Unternehmens kopieren?

Artur Bartlett, Gründer Jahrhundert 21 Immobilien: "Das Franchise ist zum Retter des freien Unternehmertums geworden, es hat kleinen Unternehmen eine Überlebenschance gegeben ..."

Ja, die Geschäftsoption Franchise reduziert das Ausfallrisiko. Nicht so viel, wie die Prospekte interessierter Unternehmen versprechen, aber immerhin. US-Statistiken bestätigen, dass 90 % der unabhängigen Geschäftsprojekte innerhalb der ersten drei Jahre scheitern.

Wetteifern mit großes Geschäft Einzelunternehmer- schwierige Aufgabe. Eine erkennbare Marke, besondere Bedingungen für die Zusammenarbeit sind ein offensichtliches Plus, das ein Franchise bietet.

„Die Welt steht nicht still. Wir verdienen es nicht, dort zu sein, wo wir sind, wenn wir nicht der Zeit voraus sind und die notwendigen Schritte unternehmen, um wettbewerbsfähig zu bleiben." Fred DeLuca, Gründer U-Bahn.

Der Franchisegeber bietet etablierte Geschäftstechnologien, die ständig verbessert werden: Werbung, Marketing, administrative Unterstützung. Mangelnde Kenntnisse und Erfahrungen sind kein Problem – der Franchisegeber bietet Schulungen für den Franchisenehmer an.

In vielen Fällen erhält der Franchisenehmer exklusive territoriale Rechte, ein Monopol auf die zugeteilte Fläche. Natürlich unter dem Markennamen des Franchisegebers. Wenn die Marke erfolgreich und wiedererkennbar ist, wird sie Konkurrenten in der Nische „zerquetschen“.

• Die traurige Tatsache ist, dass einige Franchises eine Ausfallrate von 80 % erreichen, während andere fast keinen Ausfall erleben.

Bevor Sie eine Vereinbarung unterzeichnen, müssen Sie die Statistiken sorgfältig lesen: Wie viele Projekte sind erfolgreich, wie viele wurden abgeschlossen. Gespräche mit Franchise-Eigentümern sind nicht das Letzte, Sie müssen kein Geld und keine Zeit für diesen Punkt aufwenden. ÖffnungFranchise mag scheinen auf einfache Weise führen Sie Ihr eigenes Geschäft. Einige Faktoren sind jedoch nicht offensichtlich, und die Idee ist so verlockend, dass der potenzielle Franchisenehmer auf die Harke erfolgloser Vorgänger tritt.

Franchising ist keine flexible Art, Geschäfte zu machen. Merkmale eines bestimmten Bereichs, die der Franchisenehmer gut sieht und versteht, sind für den Franchisegeber oft nicht offensichtlich. Nehmen Sie Änderungen am Geschäftsformat vor, schlagen Sie vor zusätzliche Rabatte Kunden, wählen Sie ein Produkt nach dem Geschmack der Käufer ( in Ladengeschäft, zum Beispiel) ist nicht immer möglich.

Wenn eine Vereinbarung unterzeichnet wird, die den Franchisenehmer dazu verpflichtet, das Netzwerk zu erweitern, ist das Unternehmen verpflichtet, gut zu funktionieren und dem Franchisegeber Gewinn zu bringen. Die Nichteinhaltung der Vereinbarungen ist für den Franchisegeber ein Grund, die Zusammenarbeit abzulehnen, ohne dem Franchisenehmer einen Schaden zu ersetzen.

Statt Ausgabe

Sie können bereits in einfachen Worten verstehen, was ein Franchise ist - dies ist eine Vereinbarung, die es einer der Parteien (dem Franchisenehmer) ermöglicht, ein Produkt oder eine Dienstleistung unter Verwendung einer Marke zu verkaufen. Marketing Strategien und Technologie der zweiten Partei - des Franchisegebers.

• Franchising ist eine fortschrittliche Geschäftsmethode, von der beide Seiten profitieren.

Zur Zeit " einen Jet fangen" und " Sahne sammeln» auf einen neuen trend - der traum eines jeden unternehmers. Hier ist es jedoch besser, das Gegenteil zu tun. Sie müssen nach einem Franchise suchen, das es bereits geschafft hat, sich zu etablieren. nachhaltiges Wachstum, ein niedriger Prozentsatz von „ausgebrannten“ Franchisenehmern sind die einzigen Indikatoren, auf die Sie sich konzentrieren müssen.

Marriott, Gründer einer Hotelkette: „Meine Lebenserfahrung zeigt, dass Erfolg nie endgültig ist. Wir treffen Entscheidungen auf dem Weg zum Endergebnis.“

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Franchising ist eine gängige Form der Geschäftspartnerschaft. Diese Richtung hat in vielen Segmenten an Popularität gewonnen, ist aber am häufigsten im Handel zu finden. Jeder von uns hat wahrscheinlich ein Produkt gekauft oder die Dienste von Franchise-Unternehmen in Anspruch genommen, ohne es zu wissen.

Franchise – was ist das im Handel?

Ein Franchise ist eine Art Marktbeziehung einer kommerziellen Konzession. Es bedeutet kontinuierlich Zusammenarbeit von Unternehmen und Partnerschaften mehrerer Unternehmen.

Das Wesen des Franchising ist der Weiterverkauf des Rechts zur Nutzung der Marke zusammen mit der etablierten Geschäftstechnologie. Normalerweise eine große bekannte Firma mit einem beworbenen Namen das Nutzungsrecht zusammen mit der Technik des Warenverkaufs an andere Marktteilnehmer - davon unabhängige Unternehmen - weiterverkauft.

Im Franchisevertrag werden folgende Teilnehmer unterschieden:

• Ein Franchisegeber ist ein Unternehmen, das seine Marke, sein Know-how, sein Geschäftsmodell oder seine Betriebssysteme gegen eine festgelegte Gebühr vermietet.
• Ein Franchisenehmer ist ein Unternehmen, das die Möglichkeit zur Schulung und Unterstützung bei der Eröffnung eines neuen Geschäftsprojekts erwirbt, bereit ist, unter einer bekannten Marke zu arbeiten und auch einen vereinbarten Betrag für die Nutzung einer Marke, Know-how und anderer Geschäftsinstrumente zu zahlen .

Sie bilden ein verlässliches Partnerschaftssystem, das auf den Grundsätzen des gegenseitigen Nutzens basiert. Zusätzliche Einnahmen erhält die Muttergesellschaft durch den Verkauf der Markennutzungsrechte, die Möglichkeit der Bekanntheitserweiterung und -steigerung sowie die Erschließung neuer Regionen. Der Franchisenehmer wiederum, der keine Erfahrung in einem bestimmten Bereich hat, kann anfangen zu arbeiten berühmter Name, verwenden Sie Technologien, die sich bereits bewährt haben, und riskieren Sie nicht, die Anfangsinvestition zu verlieren.

Was ist ein Franchise und wie funktioniert es?

Das Wort Franchise bedeutet Handelserlaubnis. Beispielsweise produziert das Unternehmen 33 Bears Wafer, die auf dem Verbrauchermarkt nachgefragt werden. Es wurden spezielle Geräte entwickelt, die ihre Wirksamkeit bewiesen haben, und es besteht der Wunsch, neue Verkaufsstellen zu eröffnen, aber es gibt nicht genügend finanzielle Mittel für die weitere Entwicklung. Es besteht also die Notwendigkeit, ein Franchise zu verkaufen.

Nach Abgabe einer Anzeige erhält der Unternehmer Kooperationsangebote. Ein Jungunternehmer mit einer Start-up-Beteiligung will unter dem in seiner Stadt bekannten Namen „33 Bären“ in den Markt einsteigen. Er ist bereit, für den Beitritt zum Franchise-Netzwerk zu bezahlen, regelmäßige Zahlungen nach Erhalt eines Gewinns abzuziehen, die Empfehlungen der Muttergesellschaft zu nutzen und nach den festgelegten Regeln zu arbeiten. Dafür erhält er eine Reihe von Vorteilen gegenüber Newcomern, die versuchen, alleine eine Nische zu erobern. „33 Bears“ hat sich bereits bewährt, sodass der Franchisenehmer die Risiken minimiert hat und mit einem bewährten Geschäftsmodell im Handel arbeiten kann.

Es kann mehrere Optionen für die Zusammenarbeit geben - der Franchisenehmer stellt eigenständig Waffeln her, indem er Ausrüstung kauft, oder verkauft sie einfach, indem er Produkte vom Franchisegeber kauft. Neben der Produktionstechnik kann er auf langjährige Erfahrung, betriebswirtschaftliche Unterstützung und Beratungsunterstützung seines Partners zurückgreifen. So überspringt der Franchisenehmer den Prozess des Werdens, minimiert die Risiken.

Die heutige Statistik der Kleinunternehmen ist enttäuschend: Die Hälfte der eröffneten Unternehmen im Handelsbereich stellt ihre Tätigkeit ein, bevor sie auch nur ein Jahr gearbeitet hat. Weitere 20 % des Rests werden innerhalb von 2-3 geschlossen In den nächsten Jahren. In einem hart umkämpften und übersättigten Markt überleben die Stärksten, die über jahrelange Erfahrung oder erfolgreiche Geschäftssysteme verfügen.

Beliebt u stabile Unternehmen geben Sie jährlich große Investitionen für Werbung und Verkaufsförderung aus Warenzeichen. In die Information fließen viele Ressourcen potenziellen Kundenüber den Standort Auslauf. Beim Kauf einer Franchise im Handel liefert der Franchisegeber meistens ein Markenbuch und Werbematerialien. Darüber hinaus ist sie daran interessiert, ihren Partner - den Franchisenehmer - zu fördern, also wird sie alle Arten von Unterstützung auf mehreren Ebenen leisten. Oft hilft es bei der Bildung einer Sortimentslinie und der Auswahl eines Platzes für eine zukünftige Verkaufsstelle.

Die Geschichte des Begriffs „Franchise“

Der Begriff „Franchise“ wurde erstmals 1851 verwendet. Als Begründer dieser Handelspartnerschaft kann man zu Recht die Firma Singer, Hersteller von Nähmaschinen, bezeichnen. Es war das erste Unternehmen, das begann, Vereinbarungen mit Partnern über das Recht zu verkaufen und bereitzustellen Dienstleistungen die Produkte des Unternehmens im angegebenen Gebiet der Vereinigten Staaten.

Singer gründete damals einen neuen Vertrieb und Werbemodell, die die Grundlage des Franchise im Handel bildeten. Danach begann sich eine solche Partnerschaft in der Automobilindustrie zu entwickeln, während des Weltkriegs wanderte sie ins Hotel und ab Catering-Unternehmen. Doch der große Durchbruch kam in den 1950er Jahren mit der Eröffnung von McDonald's.

Im Jahr 2000 waren mehr als 8.000 Franchisegeber erfolgreich auf dem Welthandelsmarkt tätig, heute sind es 18.000 Franchise-Verkäufer und mehr als 1.500 Millionen Franchisenehmer.

Wie viel kostet ein Einzelhandels-Franchise?

Wer unter Franchise im Handel arbeiten möchte, muss für die Nutzung der Marke bezahlen. Der Barwert hängt davon ab Preispolitik und Anforderungen des Franchisegebers. Aber unabhängig von den Besonderheiten des Unternehmens, ob es sich um oder handelt, gibt es bei allen Zahlungen zwei Arten:

1. – einmalige Zahlung für die Arbeit unter der ausgewählten Marke. Der Partner zahlt sie bei Vertragsabschluss. Seine Größe hängt von den Besonderheiten des Franchisegebers ab. Es kann von Hunderten von Dollar bis zu Hunderttausenden von Dollar variieren. Die Höhe der Zahlung wird durch die Bekanntheit der Marke und den Umfang des Geschäfts beeinflusst. Beispielsweise wird die Eröffnung eines Supermarkts viel höher sein als die Einführung einer neuen Konditorei.
2. Lizenzgebühren sind regelmäßige finanzielle Abzüge im Handel vom Umsatz des Franchisenehmers. Die Höhe solcher Beiträge kann auch je nach Bedarf des Franchisegebers variieren, in der Regel beträgt sie 3-10 % des Umsatzes.

Rat: Es kann nicht argumentiert werden, dass Lizenzgebühren und Pauschalbeträge ausschließlich der Kauf des Rechts zur Nutzung der Marke sind. Darüber hinaus erhält der Franchisenehmer Unterstützung - Beratungsunterstützung, Empfehlungen zur Eröffnung eines Punktes (angefangen bei der Gestaltung der Räumlichkeiten für den Handel bis hin zu Technologien, die Sie nur noch an Ihre Bedingungen und Anforderungen anpassen müssen).

Vor- und Nachteile der Zusammenarbeit auf einem Franchise im Handel

Franchise-Partnerschaften haben sowohl Befürworter als auch Kritiker. Die große Popularität eines solchen Geschäftsmechanismus spricht für eine Reihe von Vorteilen, aber wie jedes andere Modell ist es nicht ohne Nachteile.

Vorteile

Für Franchisenehmer bedeutet das System der Franchise im Handel, ein eigenes Geschäft zu haben, professionelle Unterstützung. Eine Reihe von Vorteilen kann identifiziert werden:

1. Ein Geschäft von der Stange, das praktisch ein stabiles Einkommen garantiert. Ein Partner kann die Wirksamkeit bewerten, indem er die Aktivitäten der Muttergesellschaft untersucht. Wenn sie sich im Inland etabliert hat oder gar Weltmarkt, ist gefragt, entwickelt sich aktiv, warum nicht einen von ihnen in Betracht ziehen und kaufen?
2. Der Kauf einer Franchise ist ein zuverlässiger Weg, um eine bestimmte Nische im Handel zu erobern und Ihre Aktivitäten auszubauen.
3. Durch die Unterzeichnung eines Franchisevertrags im Handel erhält ein Partner das Recht, unter einer bekannten Marke zu arbeiten, es besteht keine Notwendigkeit, Ressourcen und Zeit für die Förderung seines Unternehmens und die Durchführung von Marketingveranstaltungen aufzuwenden. Das hat der Franchisegeber bereits getan.
4. Betreuung des Rechteinhabers – da der Franchise-Verkäufer selbst am Erfolg des neuen Unternehmens interessiert ist, wird er gerade in der Anfangszeit umfassend betreuen. Der Grad der Unterstützung hängt vom Unternehmen selbst ab, es kann sich um Mitarbeiterschulungen handeln Werbegegenstände, Unterstützung beim Abschluss eines Mietvertrages, Rechtsbeistand etc.
5. Bereitstellung der Wissensdatenbank und wertvoller Informationen, die Sie für den Einstieg benötigen. Nicht jeder unerfahrene Unternehmer, der ein eigenes Unternehmen eröffnet, kann solche Informationen erhalten - dies ist eine Analyse des Marktes, der Wettbewerber und der Verbrauchernachfrage.
6. Ein Franchise im Handel besteht nicht nur aus Anweisungen und Arbeitsplänen. Zusammenarbeit impliziert eine konstante Partnerschaft, die einem Neuankömmling so fehlt.

Minuspunkte

Neben offensichtlichen unbestreitbaren Vorteilen ist das Modell nicht ohne Nachteile:

• Zusätzliche finanzielle Kosten. Die Zahlung von Lizenzgebühren und einer Pauschalgebühr kann ziemlich hoch sein, dieses Geld könnte verwendet werden, um Ihr eigenes Geschäft aufzubauen. Daher wollen viele nicht zu viel bezahlen und ein eigenes Geschäft eröffnen.
• Einhaltung strenger Vorschriften. Nach Unterzeichnung einer Franchise im Handelsbereich muss der Franchisenehmer die festgelegten Normen befolgen. Sie können nicht nur die Besonderheiten der Gestaltung der Räumlichkeiten betreffen, sondern auch die Auswahl des Sortiments, die Kundenpolitik und die Auswahl der Lieferanten. Einige Anforderungen mögen dem Franchisenehmer nicht gefallen, aber er muss sie erfüllen.
• Periodische Qualitätskontrolle. Da der Muttergesellschaft-Franchisegeber Wert auf ihren guten Ruf legt, überprüft sie regelmäßig die Aktivitäten ihrer Franchise-Verkaufsstellen. Ständige Überprüfungen können ihre Aktivität verlangsamen.
• Geschlossene Lieferantenliste. Viele Franchisegeber geben bestimmte Lieferanten an, mit denen der Franchisekäufer zusammenarbeiten muss. In einigen Fällen ist dies aufgrund der territorialen Lage oder regionaler Besonderheiten nicht praktikabel.
• Die Möglichkeit, den Vertrag einseitig zu kündigen. Hält sich sein Partner nach Ansicht des Franchisegebers nicht an die Vertragsbedingungen, kann er diesen kündigen.

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Ein Franchise im Handel eignet sich für diejenigen, die nicht alleine starten wollen und sich durch die Unterstützung durch die Informationsquellen eines bekannteren Unternehmens versichern möchten. Das bedeutet, dass in diesem Fall keine Ressourcen benötigt werden, um die Marke zu fördern, da die Muttergesellschaft dies bereits getan hat. Gleichzeitig müssen Sie ein gewisses Maß an Unabhängigkeit opfern und einen Teil Ihres Erlöses verschenken.

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Das Trading-Franchise ist derzeit bei Start-up-Unternehmern in Moskau, St. Petersburg und anderen Regionen Russlands sehr beliebt. Dies erklärt sich vor allem dadurch, dass die überwiegende Mehrheit von ihnen es vorzieht, mit erfahreneren Unternehmern zusammenzuarbeiten, um ihre Position auf dem Markt zu behaupten. Zu diesem Zweck erwerben sie verschiedene Arten von Einzelhandelskonzessionen. Besonders rentabel für den Kauf einer Franchise-Boutique ist die Zeit der Finanzkrise. Der Kauf eines Franchise-Geschäfts für unerfahrene Geschäftsleute wird auch durch die Notwendigkeit vorangetrieben, den Umsatz zu steigern, einen stabilen Kundenstamm aufzubauen und auch die Kosten zu senken.

Diejenigen, die sich entscheiden, ihre eigene Franchise-Boutique zu eröffnen Einzelhandel, wählen Sie das am besten geeignete Einzelhandels-Franchise basierend auf der Höhe der Anfangsinvestition, der Amortisationszeit sowie der Geschwindigkeit des Erreichens der Gewinnschwelle aus.

Vorteile eines Einzelhandels-Franchise

Der wichtigste Vorteil für Franchisenehmer ist die eigene Einsparung Geld. Darüber hinaus nehmen sie die Marketing-, Buchhaltungs- und Rechtsunterstützung von Franchisegebern in Anspruch, die bereits im Handel erfahren sind und über eine gewisse Marktmacht verfügen.

Die überwiegende Mehrheit der Franchisegeber bietet kostenlose Beratung Unterstützung bei der Auswahl und Schulung von Mitarbeitern.

Es ist Franchisenehmern möglich, ihre eigenen Franchise-Netzwerke aufzubauen. Dies ist besonders relevant in Fällen, in denen geplant ist, nicht nur in Großstädten, sondern auch in Kleinstädten zu arbeiten. Für Franchisenehmer ist dies viel effektiver als der Beitritt zu einem bestehenden Franchise-Netzwerk.

Franchise-Verzeichnis für den Einzelhandel

Der Store-Katalog enthält eine Vielzahl von Franchise-Angeboten Handelsunternehmen und Boutiquen für diejenigen, die einkaufen gehen Handelsunternehmen. Die beliebtesten Franchise-Angebote von Einzelhändlern, die heute im Katalog enthalten sind, sind die folgenden:

• ein Netzwerk von Boutiquen mit Produkten aus Leinen und Schafwolle "Fashionable Sheep";
• Salon der Autoteile "Korika-auto";
• Salon Herrenmode"Kreis-Boutique";
• Schuhsalon selbstgemacht"Migliori"
• Netzwerk von Autoteilegeschäften für ausländische Autos "Auto-Koreets", "Auto-Japanese".

Wenn Sie sich für das Angebot einer bestimmten Organisation aus den im Katalog vorgestellten interessieren, können Sie direkt aus dem Katalog auf die offizielle Website dieser Organisation gehen, um detailliertere Informationen zu den Bedingungen der Zusammenarbeit, der Höhe der Anfangsinvestition usw. zu erhalten Höhe der Lizenzgebühren, Anforderungen an Franchisenehmer