Stellenbeschreibung Handelsvertreter. Handelsvertreter: Aktivitäten und Verantwortlichkeiten Handelsvertreter

I. Allgemeine Bestimmungen

1. Handelsagent gehört zur Kategorie der technischen Darsteller.
2. Zum Handelsvertreter wird eine Person ernannt, die eine mittlere berufliche (Wirtschafts-)Ausbildung hat, ohne dass die Voraussetzungen für Berufserfahrung oder höhere Schulbildung vorliegen berufliche Bildung und spezielle Ausbildung nach dem festgelegten Programm ohne Anforderungen an die Berufserfahrung.
3. Die Ernennung zum Handelsvertreter und seine Entlassung erfolgen auf Anordnung des Geschäftsführers des Unternehmens.
4. Der Handelsvertreter muss wissen:
   • 4.1. Normative Rechtsakte, Verordnungen, Anweisungen, andere Leitfäden und Vorschriften regeln die Organisation der Vermarktung und des Verkaufs von Waren, die Erbringung von Dienstleistungen.
   • 4.2. Grundlagen der Finanz-, Wirtschafts-, Steuer- u Arbeitsrecht.
   • 4.3. Progressive Formen und Methoden des Handels und Marketings.
   • 4.4. Perspektiven für die Entwicklung und Bedürfnisse der Industrie, Unternehmen, Institutionen, Organisationen, die potenzielle Käufer (Kunden) von hergestellten Produkten und Dienstleistungen sind.
   • 4.5. Das Verfahren zum Abschluss von Kaufverträgen und Registrierung erforderliche Dokumente.
   • 4.6. Bedingungen für den Abschluss von Handelsgeschäften und Methoden, Waren (Dienstleistungen) an Verbraucher zu bringen.
   • 4.7. Preisschilder und Preislisten.
   • 4.8. Konjunktion des internen und externen Marktes.
   • 4.9. Sortiment und Standardgrößen von Waren, Regeln für die Entschlüsselung von Codes, Artikeln und Kennzeichnung.
   • 4.10. Normenanforderungen u Spezifikationen auf die Qualität von Waren (Dienstleistungen), ihre Haupteigenschaften, Qualität und Verbrauchermerkmale auferlegt.
   • 4.11. Adressen potentieller Käufer (Kunden).
   • 4.12. Fortgeschrittene in- und ausländische Erfahrung in der Organisation des Verkaufs von Waren und öffentlichen Dienstleistungen.
   • 4.13. Grundlagen der Psychologie, Ökonomie und Arbeitsorganisation.
   • 4.14. Regeln der internen Arbeitsplan.
   • 4.15. Regeln und Normen des Arbeitsschutzes.
5. Der Handelsvertreter berichtet direkt an ____________________________.
6. Während der Abwesenheit eines Handelsvertreters (Urlaub, Krankheit usw.) werden seine Aufgaben von einer in der vorgeschriebenen Weise bestellten Person wahrgenommen. Diese Person erwirbt die entsprechenden Rechte und ist für deren ordnungsgemäße Umsetzung verantwortlich.

II. Amtliche Verpflichtungen

Handelsvertreter:

1. Führt Verhandlungen über den Abschluss von Kauf- und Verkaufsgeschäften durch, schließt Kauf- und Verkaufsgeschäfte im eigenen Namen oder einer anderen von ihm vertretenen Person auf der Grundlage einer Vereinbarung ab, die die Beziehungen zwischen ihnen regelt.
2. Führt Kauf- und Verkaufstransaktionen als Handelsvertreter mit einfachen Rechten oder als Handelsvertreter mit ausschließlichen Rechten durch.
3. Führt die Funktionen eines Bürgen für die Erfüllung von Verpflichtungen aus von ihm abgeschlossenen Geschäften aus und kompensiert mögliche Verluste im Falle der Nichterfüllung seiner Verpflichtungen, im Zusammenhang mit Insolvenz oder anderen von ihm abhängigen Umständen.
4. Führt den Kauf und Verkauf von Waren (Dienstleistungen) im eigenen Namen und auf eigene Kosten durch und ist zum Zeitpunkt des Geschäftsabschlusses Eigentümer der verkauften Waren.
5. Auf der Grundlage der Untersuchung der Konjunktion des Waren- (Dienstleistungs-) Marktes führt es Arbeiten durch, um potenzielle Käufer (Kunden) für hergestellte Produkte und Dienstleistungen zu identifizieren und zu berücksichtigen, und organisiert deren Werbung.
6. Analysiert den Stand und die Trends der Nachfrageänderungen der Bevölkerung, untersucht die Bedürfnisse der Käufer (Kunden), berät zu den technischen und verbraucherbezogenen Merkmalen von Waren (Dienstleistungen), die zur Erfüllung der Bedürfnisse der Käufer (Kunden) beitragen.
7. Führt Arbeiten zur Einführung fortschrittlicher Handelsmethoden durch. Legt Preise für Waren (Dienstleistungen) fest und bestimmt die Bedingungen für deren Verkauf (Verkauf) und Erbringung von Dienstleistungen.
8. Erstellung von Kaufverträgen und Überwachung ihrer Umsetzung.
9. Organisiert die Lieferung gekaufter Produkte und die Erbringung von Dienstleistungen.
10. Kontrolliert die Zahlung von Käufern (Kunden) von Rechnungen von Herstellern von Produkten oder Dienstleistungserbringern, führt Aufzeichnungen über Forderungen von Käufern (Kunden) bezüglich der Ausführung von Kaufverträgen.
11. Identifiziert die Ursachen von Verstößen gegen die Vertragsbedingungen, ergreift Maßnahmen zu deren Beseitigung und Verhinderung.
12. Gewährleistet die Sicherheit der im Rahmen der Kaufverträge erstellten Dokumentation.

III. Rechte

Der Handelsvertreter hat das Recht:

1. Machen Sie sich mit den Entscheidungsentwürfen der Unternehmensleitung bezüglich ihrer Aktivitäten vertraut.
2. Fordern Sie persönlich oder im Namen des direkten Vorgesetzten von den Leitern der Unternehmensabteilungen und Spezialisten die für die Durchführung erforderlichen Informationen und Unterlagen an Offizielle Pflichten.
3. Unterbreiten Sie Vorschläge für das Management, um die Arbeit im Zusammenhang mit der zu verbessern dieses Handbuch Verantwortlichkeiten.
4. Berichten Sie im Rahmen seiner Zuständigkeit seinem direkten Vorgesetzten über alle im Rahmen seiner Tätigkeit festgestellten Mängel und machen Sie Vorschläge zu deren Beseitigung.
5. Fordern Sie die Leitung des Unternehmens auf, bei der Erfüllung ihrer Pflichten und Rechte zu helfen.

IV. Verantwortung

Der Handelsvertreter ist verantwortlich für:

1. Für die unsachgemäße Erfüllung oder Nichterfüllung ihrer Dienstpflichten im Rahmen dieser Arbeitsbeschreibung— innerhalb der durch die geltende Arbeitsgesetzgebung der Russischen Föderation festgelegten Grenzen.
2. Für Straftaten, die im Rahmen der Ausübung ihrer Tätigkeit begangen werden - innerhalb der Grenzen, die durch die geltende Verwaltungs-, Straf- und Zivilgesetzgebung der Russischen Föderation festgelegt sind.
3. Für die Verursachung von Sachschäden - innerhalb der Grenzen, die durch die geltende Arbeits- und Zivilgesetzgebung der Russischen Föderation festgelegt sind.

Entspricht den Anforderungen des Dokuments - "Handbuch der Qualifikationsmerkmale von Arbeitnehmerberufen. Ausgabe 1. Arbeitsplätze von Arbeitnehmern, die allen Arten gemeinsam sind Wirtschaftstätigkeit", die durch die Anordnung des Ministeriums für Arbeit und Sozialpolitik der Ukraine vom 29. Dezember 2004 N 336 genehmigt wurde.
Der Status des Dokuments ist „gültig“.

Vorwort zur Stellenbeschreibung

0,1. Das Dokument tritt ab dem Zeitpunkt seiner Genehmigung in Kraft.

0,2. Dokumententwickler: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0,3. Dokument genehmigt: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0,4. Periodische Überprüfung dieses Dokument in Abständen von höchstens 3 Jahren hergestellt.

1. Allgemeine Bestimmungen

1.1. Die Position „Handelsvertreter“ gehört zur Kategorie „Spezialisten“.

1.2. Qualifikationen- einfach oder unvollständig Hochschulbildung relevante Studienrichtung (Bachelor oder Junior Specialist). Keine Anforderungen an Berufserfahrung.

1.3. Kennt und wendet an:
- Regulierungsgesetze, Verordnungen, Anweisungen, andere Leitfäden und Regulierungsdokumente, die die Organisation des Marketings und des Verkaufs von Waren, die Erbringung von Dienstleistungen regeln;
- Grundlagen des Finanz-, Wirtschafts-, Steuer- und Arbeitsrechts;
- fortschrittliche Formen und Methoden des Handels und Marketings;
- Entwicklungsperspektiven und Bedürfnisse der Industrie, Unternehmen, Institutionen, Organisationen, die potenzielle Käufer (Kunden) von hergestellten Produkten und Dienstleistungen sind;
- das Verfahren zum Abschluss von Kaufverträgen und die Bearbeitung der erforderlichen Dokumente;
- Bedingungen für den Abschluss von Handelsgeschäften und Methoden, um Waren (Dienstleistungen) an Verbraucher zu bringen;
- aktuelle Preislisten;
- Konjunktion von internen und externen Märkten;
- Sortiment, Nomenklatur und Standardgröße der Waren, Regeln für die Dekodierung von Codes, Artikeln und Kennzeichnung;
- Anforderungen von Normen und Spezifikationen für die Qualität von Waren (Dienstleistungen), ihre Haupteigenschaften, Qualität und Verbrauchermerkmale;
- Adressen potentieller Käufer (Kunden);
- fortgeschrittene in- und ausländische Erfahrung in der Organisation des Verkaufs von Waren und Dienstleistungen an die Bevölkerung;
- Grundlagen der Psychologie, Volkswirtschaftslehre und Arbeitsorganisation;
- Grundlagen des Arbeitsrechts.

1.4. Ein Handelsvertreter wird für eine Organisation (Unternehmen/Institution) auf eine Stelle berufen und durch Anordnung entlassen.

1.5. Der Handelsvertreter berichtet direkt an _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.6. Der Handelsvertreter leitet die Arbeit von _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.7. Ein Handelsvertreter wird während seiner Abwesenheit durch eine ordnungsgemäß ernannte Person ersetzt, die die entsprechenden Rechte erwirbt und für die ordnungsgemäße Erfüllung der ihm übertragenen Aufgaben verantwortlich ist.

2. Beschreibung der Arbeit, Aufgaben und Verantwortlichkeiten

2.1. Führt Verhandlungen über den Abschluss von Kauf- und Verkaufsgeschäften durch, schließt Kauf- und Verkaufsgeschäfte im eigenen Namen oder im Namen einer anderen Person ab, die auf der Grundlage einer Vereinbarung, die die Beziehungen zwischen ihnen regelt, vertritt.

2.2. Schließt Kauf- und Verkaufsgeschäfte als Handelsvertreter mit einfachen Rechten oder als Handelsvertreter mit ausschließlichen Rechten ab.

2.3. Führt die Funktionen eines Bürgen für die Erfüllung von Verpflichtungen aus den von ihm geschlossenen Verträgen aus und kompensiert mögliche Verluste im Falle der Nichterfüllung seiner Verpflichtungen aufgrund von Insolvenz oder anderen von ihm abhängigen Umständen.

2.4. Führt den Kauf und Verkauf von Waren (Dienstleistungen) im eigenen Namen und auf eigene Kosten durch und wird zum Zeitpunkt des Vertragsschlusses Eigentümer der verkauften Waren.

2.5. Auf der Grundlage der Untersuchung der Konjunktion des Waren- (Dienstleistungs-) Marktes führt sie Arbeiten zur Identifizierung und Abrechnung potenzieller Käufer (Kunden) für hergestellte Produkte und bereitgestellte Dienstleistungen durch und organisiert deren Werbung.

2.6. Analysiert den Stand und die Trends der Nachfrageänderungen der Bevölkerung, untersucht die Bedürfnisse der Käufer (Kunden), berät zu den technischen und verbraucherbezogenen Merkmalen von Waren (Dienstleistungen), die zur Erfüllung der Bedürfnisse der Käufer (Kunden) beitragen.

2.7. Führt Arbeiten zur Einführung progressiver Handelsmethoden durch.

2.8. Legt die Preise für Waren (Dienstleistungen) fest und bestimmt die Bedingungen für deren Verkauf (Verkauf) und Erbringung von Dienstleistungen.

2.9. Erstellung von Kaufverträgen und Überwachung ihrer Umsetzung.

2.10. Organisiert die Lieferung gekaufter Produkte und die Erbringung von Dienstleistungen.

2.11. Steuert die Zahlung von Käufern (Kunden) von Rechnungen an Hersteller von Produkten oder Dienstleistungen.

2.12. Verwahrt Aufzeichnungen über Forderungen von Käufern (Kunden) zur Durchführung von Kaufverträgen.

2.13. Identifiziert die Ursachen von Verstößen gegen die Vertragsbedingungen, ergreift Maßnahmen zu deren Beseitigung und Verhinderung.

2.14. Gewährleistet die Sicherheit der ausgeführten Dokumentation im Rahmen der Kaufverträge.

2.15. Kennt, versteht und wendet die aktuellen regulatorischen Dokumente in Bezug auf seine Aktivitäten an.

2.16. Kennt und erfüllt die Anforderungen der normativen Gesetze zum Arbeitsschutz und Umfeld, entspricht den Normen, Methoden und Techniken für die sichere Ausführung von Arbeiten.

3. Rechte

3.1. Der Handelsvertreter hat das Recht, Maßnahmen zu ergreifen, um das Auftreten von Verstößen oder Widersprüchen zu verhindern und zu beseitigen.

3.2. Ein Handelsvertreter hat Anspruch auf alle gesetzlich vorgesehenen sozialen Garantien.

3.3. Ein Handelsvertreter hat das Recht, Unterstützung bei der Erfüllung seiner Pflichten und der Ausübung seiner Rechte zu verlangen.

3.4. Ein Handelsvertreter hat das Recht, die Schaffung der für die Erfüllung der dienstlichen Aufgaben erforderlichen organisatorischen und technischen Voraussetzungen und die Bereitstellung zu verlangen notwendige Ausrüstung und Inventar.

3.5. Ein Handelsvertreter hat das Recht, sich mit den Entwurfsdokumenten über seine Tätigkeit vertraut zu machen.

3.6. Ein Handelsvertreter hat das Recht, Dokumente, Materialien und Informationen anzufordern und zu erhalten, die für die Erfüllung seiner Aufgaben und Anweisungen der Geschäftsführung erforderlich sind.

3.7. Ein Handelsvertreter hat das Recht, seine berufliche Qualifikation zu verbessern.

3.8. Der Handelsvertreter hat das Recht, alle im Rahmen seiner Tätigkeit festgestellten Verstöße und Unstimmigkeiten zu melden und Vorschläge zu deren Beseitigung zu unterbreiten.

3.9. Der Handelsvertreter hat das Recht, sich mit den Dokumenten vertraut zu machen, die die Rechte und Pflichten der ausgeübten Position und die Kriterien für die Bewertung der Qualität der Erfüllung offizieller Aufgaben definieren.

4. Verantwortung

4.1. Der Handelsvertreter ist verantwortlich für die Nichterfüllung oder nicht rechtzeitige Erfüllung der ihm durch diese Stellenbeschreibung übertragenen Pflichten und (oder) Nichtnutzung der eingeräumten Rechte.

4.2. Ein Handelsvertreter ist verantwortlich für die Nichteinhaltung der Vorschriften der internen Arbeitsvorschriften, des Arbeitsschutzes, der Sicherheit, der Arbeitshygiene und des Brandschutzes.

4.3. Ein Handelsagent ist dafür verantwortlich, Informationen über eine Organisation (Unternehmen/Institution) offenzulegen, die als Geschäftsgeheimnis eingestuft sind.

4.4. Der Handelsvertreter ist verantwortlich für die Nichterfüllung oder nicht ordnungsgemäße Erfüllung der Anforderungen der internen Ordnungsdokumente der Organisation (Unternehmen/Institution) und der Rechtsverordnungen der Geschäftsführung.

4.5. Ein Handelsvertreter haftet für Straftaten, die im Rahmen seiner Tätigkeit begangen werden, innerhalb der Grenzen, die durch die geltende Verwaltungs-, Straf- und Zivilgesetzgebung festgelegt sind.

4.6. Ein Handelsagent haftet für materielle Schäden an einer Organisation (Unternehmen/Institution) im Rahmen der geltenden Verwaltungs-, Straf- und Zivilgesetzgebung.

4.7. Der Handelsvertreter ist verantwortlich für den Missbrauch der erteilten behördlichen Befugnisse sowie deren Verwendung für persönliche Zwecke.

Wenn Sie versuchen, herauszufinden, in welche Richtung Sie Ihre Karriere einschlagen möchten, haben Sie wahrscheinlich eine Fülle von Optionen zur Auswahl. Natürlich passen viele von ihnen aus verschiedenen Gründen nicht zu Ihnen, von mangelnder Erfahrung bis hin zur Notwendigkeit einer bestimmten Hochschulausbildung. Sie verschwenden jedoch möglicherweise nicht fünf Jahre Ihres Lebens, um eine erfüllende Karriere zu haben. Natürlich benötigen Sie in Zukunft eine höhere Ausbildung, um sowohl im Unternehmen Ihrer Wahl als auch auf dem gesamten Arbeitsmarkt voll funktionsfähig und wettbewerbsfähig zu sein. Aber für den Anfang können Sie einen Beruf wählen, der keine besonderen Fähigkeiten von Ihnen erfordert, aber Ihnen gleichzeitig ermöglicht, gutes Geld zu verdienen und im Geschäft zu wachsen. Wir sprechen von einem solchen Beruf als Handelsvertreter. Heute ist es sehr beliebt, da der Handel seine Entwicklung seit seiner Einführung keine Sekunde gebremst hat. Handelsnetzwerke verstricken sich immer mehr in die Welt, daher ist es unwahrscheinlich, dass Sie einen Fehler machen, wenn Sie sich entscheiden, eine Karriere in der Handelsbranche zu beginnen. Das eröffnet Ihnen beste Perspektiven zur Weiterentwicklung oder einen stabilen Arbeitsplatz, wenn Sie nicht nach mehr streben. Was ist also ein Handelsvertreter? Was macht er? Welche Rechte und Pflichten hat er? All dies erfahren Sie in diesem Artikel.

Was ist dieser Beruf?

Ein Handelsvertreter ist ein Beruf, von dem Sie höchstwahrscheinlich mehr als einmal gehört haben. Wissen Sie jedoch, was es ist? Tatsächlich können Menschen in den meisten Fällen, wenn sie ein bestimmtes Thema nicht verstehen, irgendwo diesen oder jenen Namen hören und sich merken. Aber wenn sie nach der genauen Bedeutung gefragt werden, sind sie verloren. Wenn Sie also nicht wissen, was ein Handelsvertreter tut, ist das in Ordnung. Um diese Lücke zu schließen, wurde unser Artikel erstellt. Vielleicht verstehen Sie nach der Lektüre, dass dies genau der Beruf ist, von dem Sie geträumt haben oder der in dieser Lebensphase ideal für Sie ist. Ein Handelsvertreter ist also ein Spezialist, der als eine Art Vermittler zwischen dem Hersteller und dem Käufer fungiert. Er kann auch als Vermittler zwischen dem Händler und verschiedenen Geschäften fungieren, die bestimmte Produkte verkaufen. In der Regel ist dies vereinfacht ausgedrückt ein Mitarbeiter eines Unternehmens, der für den Vertrieb der Waren dieses Unternehmens zuständig ist. Tatsächlich müssen Sie die Produkte Ihres Unternehmens gut kennen, um die Aufgaben eines Handelsvertreters zu erfüllen. Dies ist jedoch nur Kurzbeschreibung Berufe. Höchstwahrscheinlich möchten Sie ein wenig mehr darüber wissen, bevor Sie sich entscheiden, sich in diesem Bereich zu versuchen.

Betriebsbedingungen

Es gibt Menschen, die gerne mit anderen kommunizieren. Es gibt Menschen, die sitzen lieber im Büro und arbeiten am Computer. Es gibt Menschen, die gerne reisen und ständig im Dienst unterwegs sind. Wer ist ideal geeignet, um als Handelsvertreter zu arbeiten? Wo genau sollst du arbeiten? Es stellt sich heraus, dass diese Position von einer Person eine Mischung aller oben beschriebenen Eigenschaften erfordert. Sie werden einen Teil Ihrer Arbeitszeit im Büro verbringen müssen, um Dokumente zu organisieren, einen Teil der Zeit werden Sie unterwegs sein, um sich persönlich mit Käufern zu treffen und die Vertragsbedingungen zu besprechen, was tatsächlich die Notwendigkeit der Fähigkeit mit sich bringt und den Wunsch, mit Menschen zu kommunizieren. Daher eignet sich dieser Job für flexible Menschen, die sich an alle Bedingungen anpassen können. Wenn Sie einen Handelsvertretervertrag abschließen, sollten Sie bedenken, dass die wichtigsten Prozesse im Unternehmen von Ihnen abhängen, daher sollten Sie sich der vollen Verantwortung bewusst sein, die Sie übernehmen.

Wo wirst du arbeiten?

Natürlich interessiert sich jeder nicht nur dafür, welche Aufgaben er übernehmen soll, sondern auch wo genau er arbeiten wird. Wenn Sie eine Karriere als Handelsvertreter anstreben, müssen Sie sich keine Sorgen machen, dass Ihnen die Jobs ausgehen. Das ist einer der größten Vorteile dieses Berufes, denn er ist gefragt. Am häufigsten ist eine solche Stelle in einer Vielzahl von Vertriebsfirmen und Großhandelsunternehmen zu besetzen, die entweder ihre eigenen Produkte herstellen oder als Vertreter eines solchen Unternehmens fungieren und für den Vertrieb von Waren verantwortlich sind. Ware kommt an Verkaufsstellen für die weitere Umsetzung, und Sie vermitteln diesen vorletzten Schritt. Sie repräsentieren das Produkt Ihres Unternehmens gegenüber denjenigen Kunden, die am Weiterverkauf interessiert sind. Daher müssen Sie sowohl nach neuen Kunden suchen als auch eine konstante Warenversorgung der alten Kunden aufrechterhalten. Im Allgemeinen wird die Arbeit stressig sein, aber wenn es dich interessiert, dann wirst du viel Freude daran haben. Nun, das Thema, welche Aufgaben ein Handelsvertreter hat, wurde mehr als einmal angesprochen. Es ist an der Zeit, näher darauf einzugehen, aber zuerst wird es Sie interessieren, wie der Beruf des Handelsvertreters geboren wurde.

Geschichte des Berufes

Die Tätigkeit von Handelsvertretern ist nicht neu auf dieser Welt. Natürlich tauchte der Beruf als solcher erst um das 19. Jahrhundert auf, aber seine Entsprechungen existieren seit der Antike. Händler reisten ständig zwischen den Städten, um den Menschen eine große Vielfalt an Waren anzubieten. Genau genommen macht der Handelsvertreter dasselbe in moderne Welt: Er bezieht sich auf verschiedene Firmen die an diesen Waren interessiert sein könnten, die er ihnen anbieten kann. Mit dem Aufkommen dieses Berufes und seiner schnelle Entwicklung Der Handel nahm eine neue Dimension an. Es ist viel schneller und effizienter geworden, die Waren, die von kompetenten Verkäufern verkauft werden, sind viel schneller geworden, um die Leute zu finden, die sie kaufen möchten. Und deshalb ist dieser Beruf heute so beliebt. Jetzt haben Sie gelernt eine kurze Geschichte Beruf, der Handelsvertreter genannt wird. Die Pflichten eines Berufsvertreters sind ein Thema, mit dem Sie sich jetzt viel eingehender befassen sollten, denn davon hängt ab, ob Sie mit einer solchen Position zurechtkommen und überhaupt bereit sein werden, zurechtzukommen.

Verantwortlichkeiten

Was also soll ein Agent tun? Handelsunternehmen um effizient zu arbeiten und Ihren Lohn zu verdienen? Zu seinen Aufgaben gehört zum einen das Finden neuer Kunden, also die Erweiterung des Kundenstamms, sowie die ständige Bearbeitung bestehender Kunden. Das bedeutet, dass der Handelsvertreter ständig mit Menschen in Kontakt sein muss, das Liefervolumen festlegen, neue Produkte anbieten usw. Gleichzeitig dürfen Sie jedoch nicht vergessen, dass Ihr Erfolg auch von der Anzahl Ihrer Kunden abhängt. Sie müssen also einen Teil der Arbeitszeit aufwenden, um neue zu finden. In der Tat müssen Sie mit ihnen Lieferverträge abschließen, kontrollieren Accounts erhaltbar, und um die von Ihnen vertriebenen Waren und Dienstleistungen darzustellen. Einfach gesagt, Sie müssen eine Vorstellung davon haben, was Merchandising ist. Sie müssen die Waren korrekt präsentieren potentielle Kunden um sie davon zu überzeugen, dass sie sie brauchen, und auch, dass sie von Ihrem Unternehmen gebraucht werden. So finden Sie einen Käufer, überzeugen ihn davon, dass er die Dienste Ihres Unternehmens benötigt, unterzeichnen einen Liefervertrag und kontrollieren dann diese Lieferungen, wodurch sichergestellt wird, dass die Person für einen längeren Zeitraum mit Ihnen zusammenarbeitet. Jetzt siehst du das Außendienstmitarbeiter, Handelsvertreter sind sehr wichtige Mitglieder jeder Vertriebsfirma. Dementsprechend werden ihnen ziemlich strenge Anforderungen auferlegt.

Anforderungen: Ist eine Ausbildung erforderlich?

Wie bereits erwähnt, müssen Sie keinen Hochschulabschluss haben, um Handelsvertreter zu werden. Nur der Durchschnitt wird ausreichen, da bei dieser Arbeit alles von Ihren Fähigkeiten abhängt, die in der Praxis erworben werden können. Es ist jedoch erwähnenswert, dass die Hochschulbildung Ihnen definitiv nicht schaden wird, da Großunternehmen oft werden diejenigen Kandidaten zuerst ausgewählt, die es haben. Natürlich können die Dinge in kleineren Firmen weniger hart sein, sodass Sie jederzeit mit der Arbeit beginnen können kleines Unternehmen, während Ihres Studiums in der Korrespondenzabteilung, um die Möglichkeit zu haben, entweder in ein paar Jahren in Ihrem Unternehmen auf eine höhere Ebene aufzusteigen oder als Handelsvertreter in ein seriöseres Unternehmen zu wechseln.

Umgang mit Computern

Sie müssen in der Lage sein, mit einem Personal Computer umzugehen, da jetzt alle Daten dort gespeichert sind, sodass er Ihr Hauptbegleiter wird. Wenn Sie ein bestimmtes System in Ihrem Unternehmensnetzwerk installiert haben, möchten Sie höchstwahrscheinlich in seiner Verwendung geschult werden, also müssen Sie auch offen dafür sein, neue Dinge zu lernen. Es kann sowohl ein Computersystem als auch bestimmte Verkaufsmethoden, Kommunikation mit Kunden usw. sein.

Kommunikation mit Kunden

Da wir über die Kommunikation mit Kunden sprechen, sollten Sie verstehen, dass dies einer der wichtigsten Teile Ihrer Arbeit sein wird. Deshalb suchen Unternehmen am häufigsten nach Menschen, die es verstehen, gut und kompetent zu kommunizieren, ihre Gedanken zu vermitteln und den Gesprächspartner zu überzeugen. Gleichzeitig müssen Sie auch eine allgemein gebildete und gebildete Person sein, damit Ihre Sprache angenehm und korrekt ist. Nur in diesem Fall haben Sie eine Chance, für diese Stelle angenommen zu werden. Es ist erwähnenswert, dass diese Fähigkeit ein viel wichtigerer Aspekt ist als beispielsweise die Hochschulbildung. Und wenn Sie in einem Vorstellungsgespräch einen Arbeitgeber mit Ihren verbalen Fähigkeiten beeindrucken, dann bekommen Sie eher einen Job als der Bewerber, der nicht überzeugend wirkte und nicht klar und flüssig sprach, aber gleichzeitig eine höhere Ausbildung hatte.

Führerschein

Ein weiteres Plus für Sie ist das Vorhandensein eines Führerscheins. Es ist erwähnenswert, dass dies in den meisten Fällen kein Plus, sondern eine Voraussetzung ist, da der Handelsvertreter ständig unterwegs sein muss und wenn Sie ausschließlich per reisen öffentlicher Verkehr, dann wirst du viel langsamer handeln. Keine Sorge, in den meisten Fällen übernimmt das Unternehmen die Fahrtkosten, d. h. Ihnen wird der Betrag, den Sie für Benzin ausgegeben haben, erstattet. Und in manchen Fällen müssen Sie sich darüber gar keine Gedanken machen, denn Sie fahren nicht mit Ihrem Privat-, sondern mit einem Firmenwagen. Wenn Sie also alle diese Anforderungen erfüllen, können Sie sicher einen Lebenslauf für Handelsvertreter ausfüllen.

Lohn

Wenn es ums Geld geht, hängt viel davon ab, wo man arbeitet. Das durchschnittliche Gehalt eines Handelsvertreters im Land beträgt 35.000 Rubel, während es zwischen 20 und 50.000 Rubel liegen kann. In Firmen werden Handelsvertretern oft Prämien zugesprochen, die von der Erfüllung des Verkaufsplans und von der Anzahl der Neukunden, die der Handelsvertreter gewonnen hat, abhängen, sodass nicht alles auf ein „nacktes“ Gehalt beschränkt ist.

Lohnt es sich, dieses Geschäft zu übernehmen?

Dieser Beruf hat wie jeder andere seine Vor- und Nachteile. Und wenn es Ihnen scheint, dass in diesem Fall die Vorteile die Nachteile überwiegen, sollten Sie sich unbedingt in einer solchen Position versuchen. Schließlich sind die Anforderungen äußerst gering und ermöglichen es Ihnen, sich auch ohne Hochschulabschluss zu versuchen.

Agent - von lat. Agenten, Gattung. n. Agentis - aktiv. Der Beruf eignet sich für wirtschafts- und sozialwissenschaftliche Interessenten (siehe Berufswahl bei Interesse an schulischen Fächern).

Handelsagent- ein Vertreter eines Herstellers, Großhändlers oder Vertriebsunternehmens, der für die Verkaufsförderung von Waren in Einzelhandelsgeschäften verantwortlich ist. Ein Handelsvertreter kann jedoch auch für sich selbst tätig sein, da er ein Vertreter mehrerer großer Lieferanten ist.

Merkmale des Berufs

Handelsvertreter besuchen Geschäfte, bieten Waren zur Lieferung an, sammeln Anträge. Erstellung von Kaufverträgen und Überwachung ihrer Umsetzung. Manchmal sorgt er auch für die Lieferung und den Versand von Waren, Merchandising (überwacht die Warenauslage und deren Anwesenheit auf der Theke).

Der Handelsvertreter führt Aufzeichnungen über die Forderungen von Käufern und Kundengeschäften. Analysiert die Nachfrage nach Waren.

Arbeitsplatz

Ein Handelsvertreter kann für ein Großhandelsunternehmen, ein Produktionsunternehmen, arbeiten. In Eigenregie kann er mit den Produkten konkurrierender Anbieter handeln. Gleichzeitig legt er selbst Preise und Verkaufsbedingungen fest. Ein solcher Agent kann sein eigenes Unternehmen gründen, das große Lieferanten vertreten und ihre Produkte in ihrer Region bewerben kann.

Wichtige Qualitäten

Mobilität, Energie, Organisation, Kommunikationsfähigkeit.

Wissen und Fähigkeiten

Der Vertriebsmitarbeiter muss Folgendes wissen:

• normative Rechtsakte, Vorschriften, Anweisungen, die die Organisation der Vermarktung und des Verkaufs von Waren regeln;
• das Verfahren zum Abschluss von Kaufverträgen kennen;
• die Marktbedingungen verstehen, das Preisniveau auf dem Markt überwachen, die Verbrauchereigenschaften des Produkts kennen, mit dem es arbeitet.

Gehalt

Gehalt ab 10.03.2020

Russland 20000—100000 ₽

Moskau 55000—100000 ₽

Ausbildung zum Handelsvertreter

Die Fachrichtung „Handel“ kann an einer der Hochschulen mit Wirtschaftswissenschaftlicher Fakultät erworben werden. In der Praxis arbeiten oft Menschen ohne höhere wirtschaftswissenschaftliche Ausbildung als Handelsvertreter.

Durchführung von Arbeiten zur Einführung progressiver Handelsmethoden. 3.8. Legen Sie Preise für Waren (Dienstleistungen) fest und bestimmen Sie die Bedingungen für deren Verkauf (Verkauf) und Erbringung von Dienstleistungen. 3.9. Erstellung von Kaufverträgen und Überwachung ihrer Ausführung. 3.10. Organisieren Sie die Lieferung von gekauften Produkten und Dienstleistungen. 3.11. Um die Zahlung von Käufern (Kunden) von Rechnungen an Hersteller von Produkten oder Dienstleistungen zu kontrollieren. 3.12. Aufzeichnungen über Forderungen von Käufern (Kunden) für die Ausführung von Kaufverträgen führen. 3.13. Identifizieren Sie die Ursachen von Verstößen gegen die Vertragsbedingungen, ergreifen Sie Maßnahmen zu deren Beseitigung und verhindern Sie diese. 3.14. Gewährleisten Sie die Sicherheit der im Rahmen der Kaufverträge erstellten Dokumentation. IV. Rechte Der Handelsvertreter hat das Recht: 4.1. Machen Sie sich mit den Entscheidungsentwürfen der Unternehmensleitung in Bezug auf ihre Aktivitäten vertraut. 4.2.

Stellenbeschreibung Handelsvertreter

Ausbildung* Sekundarstufe beruflich (wirtschaftlich) 2.2 Berufserfahrung ohne Voraussetzungen für Berufserfahrung 2.3 Kenntnisse Ordnungsgesetze, Verordnungen, Anleitungen, sonstige Leitfäden und Vorschriften zur Organisation des Inverkehrbringens und des Verkaufs von Waren, Erbringung von Dienstleistungen. Grundlagen des Finanz-, Wirtschafts-, Steuer- und Arbeitsrechts. Progressive Formen und Methoden des Handels und Marketings. Perspektiven für die Entwicklung und Bedürfnisse der Industrie, Unternehmen, Institutionen, Organisationen, die potenzielle Käufer (Kunden) von hergestellten Produkten und Dienstleistungen sind.

Das Verfahren zum Abschluss von Kaufverträgen und die Ausfertigung der erforderlichen Dokumente. Bedingungen für den Abschluss von Handelsgeschäften und Methoden, Waren (Dienstleistungen) an Verbraucher zu bringen. Preisschilder und Preislisten. Konjunktion des internen und externen Marktes.

Handelsvertreter: Tätigkeiten und Verantwortlichkeiten

Ungenaue Angaben zum Stand der Arbeiten. 4.3. Nichteinhaltung von Anordnungen, Anordnungen und Anweisungen des Leiters der Organisation. 4.4. Versäumnis, Maßnahmen zu ergreifen, um die festgestellten Verstöße gegen Sicherheitsvorschriften, Feuer- und andere Vorschriften zu verhindern, die eine Bedrohung für die Aktivitäten der Organisation und ihrer Mitarbeiter darstellen.

4.5. Nichteinhaltung der Arbeitsdisziplin. 5. ARBEITSBEDINGUNGEN 5.1. Die Arbeitsweise eines Handelsvertreters wird in Übereinstimmung mit den in der Organisation festgelegten internen Arbeitsvorschriften festgelegt. 5.2. In Verbindung mit Produktionsnotwendigkeit ein Handelsvertreter ist verpflichtet, Dienstreisen (inkl.
lokale Bedeutung). 6. UNTERZEICHNUNGSRECHT 6.1. Zur Sicherstellung seiner Tätigkeit wird einem Handelsagenten das Recht eingeräumt, organisatorische und administrative Dokumente zu Angelegenheiten zu unterzeichnen, die Teil seiner funktionalen Aufgaben sind.

Handelsagent

Dies muss beim Aufbau von Interaktionen berücksichtigt werden.

Beruf des Handelsvertreters

Beachtung

Diese Aktivität wird nicht für Personen mit Herz-Kreislauf-Erkrankungen oder chronischen Krankheiten empfohlen. Bewegungsapparat, ZNS, psychische Störungen, Hör-, Seh- und Sprachstörungen. Fazit Dienstleistungen von Handelsvertretern werden heute immer mehr nachgefragt. Gleichzeitig gibt es keine geschlechtsspezifischen Prioritäten.

Stellenbeschreibung Handelsvertreter

Während der Zeit der vorübergehenden Abwesenheit eines Handelsvertreters werden seine Aufgaben übertragen. 2. FUNKTIONELLE AUFGABEN Ein Handelsagent übt folgende Aufgaben aus: Verhandelt den Abschluss von Kauf- und Verkaufsgeschäften, schließt Kauf- und Verkaufsgeschäfte in seinem Namen oder einer anderen Person, die er vertritt, auf der Grundlage einer Vereinbarung ab, die die Beziehungen zwischen ihnen regelt. Führt Kauf- und Verkaufstransaktionen als Handelsvertreter mit einfachen Rechten oder als Handelsvertreter mit ausschließlichen Rechten durch.
Führt die Funktionen eines Bürgen für die Erfüllung von Verpflichtungen aus von ihm abgeschlossenen Geschäften aus und kompensiert mögliche Verluste im Falle der Nichterfüllung seiner Verpflichtungen, im Zusammenhang mit Insolvenz oder anderen von ihm abhängigen Umständen. Führt den Kauf und Verkauf von Waren (Dienstleistungen) im eigenen Namen und auf eigene Kosten durch und ist zum Zeitpunkt des Geschäftsabschlusses Eigentümer der verkauften Waren.