Stellenbeschreibung eines Marketer in der Produktion. Stellenbeschreibung eines Marketingspezialisten, Aufgabenbereiche eines Marketingspezialisten, Musterberufsbeschreibung eines Marketingspezialisten

„Verpflichtung, wie viel in diesem Wort. Ich werde weiterhin Artikel zum Thema des Studiums der Spezialität eines Vermarkters veröffentlichen. In diesem Beitrag habe ich beschlossen, über was zu schreiben amtliche Verpflichtungen Vermarkter entlarvt den Arbeitgeber. Was sollte ein Marketingmanager an seinem Arbeitsplatz tun? Über die Anforderungen habe ich bereits früher geschrieben, und das ist eine logische Fortsetzung :)).

Es spielt keine Rolle, in welche Richtung, aber die Position des Vermarkters ist bereits unsere. Es stellt sich eine vernünftige Frage - was ist jetzt zu tun? Wenn Erfahrung oder Fähigkeiten in diesem Bereich vorhanden sind, ist alles einfacher, zumindest versteht man, wo man anfangen soll. Aber wenn es keine Erfahrung gibt. Was sind die beruflichen Aufgaben eines Marketingspezialisten? Ich werde versuchen, diese Frage zu analysieren und zu beantworten.

Auch hier werde ich auf Stellenangebote für die Position des Marketingleiters in Moskau und der Region Moskau zurückgreifen. Denn dort gibt es neben Anforderungen auch Verantwortlichkeiten. Der Arbeitgeber schreibt sie auch vor, damit neuer Angestellter Schon vor seinem Eintritt in das Unternehmen war ihm klar, was ihm anvertraut werden würde und ob er die Kraft hätte, diese Last zu tragen. Und für die Umsetzung welcher Aufgaben erhält er (der Mitarbeiter) sein Gehalt.

Aufgaben eines Marketers

Ich habe die gleichen 50 Stellenangebote für die Position des Marketingleiters überprüft und die wichtigsten Wünsche des Arbeitgebers für die durchgeführte Funktion ausgewählt. Die neben der Pflicht angegebene Zahl ist die Zahl der Nennungen in der allgemeinen Stellenliste.

• Analyse und Recherche verschiedener Märkte - 27
• Vorbereitung, Koordination und Start von Werbung gemäß der Unternehmenspolitik - 22
• Verkaufsförderung (Entwicklung, Umsetzung, Markteinführung) - 21
• Erstellung von Berichten für den Leiter - 19
• Entwicklung, Koordination und Einführung von POSM (Faltblätter, Broschüren usw.) - 18
• Analyse des Wettbewerbsumfelds - 15
• Verkaufsförderung und Werbung im Internet - 15
• Betreuung und Inhalt der Firmenwebsite - 12
• Vorbereitung von Veranstaltungen zur Teilnahme an Messen und Konferenzen - 11
• Datenbankanalyse - 11
• Arbeit mit den Medien (Inhalte schreiben und koordinieren, Pressemitteilungen vorbereiten) - 10
• Analyse und Prognose des Unternehmensumsatzes - 10
• Zusammenstellung und Umsetzung Marketingplan – 9
• Sortimentspolitik des Unternehmens (Analyse, Wartung) - 9
• Identifizierung von Marktbedürfnissen, Kunden und Wettbewerbern - 9
• Geschäftsprozessoptimierung - 9
• Pflege und Analyse der Markenpolitik des Unternehmens - 9
• Suche nach Entwicklungspfaden für das Unternehmen - 9
• Analyse der Preise, sowohl unseres eigenen Sortiments als auch des Angebots der Wettbewerber - 8
• Analyse und Bewertung der Wirksamkeit Werbeaktionen – 8

Angesichts der Tatsache, dass wir in allen Tätigkeitsbereichen eine entwickelte Persönlichkeit sein müssen, ist eine solche Liste der Aufgaben eines Marketingspezialisten nicht besonders unpraktisch. Und selbst ein gewöhnlicher Vermarkter kann mindestens die Hälfte dieser Liste erfüllen, ohne sich wirklich anzustrengen.

Um ehrlich zu sein, hat der Vermarkter in der Praxis viel mehr Verantwortung. Für uns wurde eine sehr hohe Messlatte gelegt (wenn ein Vermarkter mittelmäßig ist, warum wird er dann gebraucht und wenn guter Spezialist, dann wird es viel ziehen).

Es ist jedoch erwähnenswert, eine wichtige Tatsache zu beachten. Frühere Jahre so gehörten vor fünf Jahren zu den Hauptaufgaben eines Marketingfachmanns Aufgaben wie hauptsächlich Werbung und Verkauf. Heute erschien die Strategie und Analytik. Die Zeit ändert sich :).

Persönlich bin ich der Meinung, dass die Hauptaufgaben eines Marketers, wobei der Umfang des Unternehmens keine besondere Rolle spielt, nur drei Punkte sein sollten:

1. Die Kunden des Unternehmens zu studieren und zu erforschen sowie ihre Bedürfnisse sozusagen maximal zu erfüllen;
2. Analyse der Wettbewerber sowie Ergreifen dringender Maßnahmen, um den Wettbewerbern einen Schritt voraus zu sein;
3. Analytics besitzen Schlüsselindikatoren Aktivitäten wie Gewinn und Umsatz.

Leser, ich möchte Sie fragen – was sind die beruflichen Aufgaben eines Vermarkters? Gibt es darunter welche, die eindeutig nicht in unsere Sphäre gehören? Sagen Sie Ihre Meinung in den Kommentaren. Lass uns diskutieren.

Führen Sie eine vorläufige Bewertung von Werbematerialien durch, die von Dritten entwickelt wurden. 3. Rechte Ein Vermarkter hat das Recht: 3.1. Repräsentieren Sie die Organisation bei Bedarf in Beziehungen mit anderen Organisationen, um schnelle Entscheidung Fragen der Produktion und der wirtschaftlichen Aktivitäten in seinen Zuständigkeitsbereich. 3.2. Fragen Sie Manager strukturelle Einteilungen Unternehmen, Fachkräften und sonstigen Mitarbeitern Informationen und Unterlagen, die für die Wahrnehmung seiner Aufgaben erforderlich sind. 4. Verantwortlichkeit Der Marketer ist verantwortlich für: 4.1 Unzureichende Erfüllung oder Nichterfüllung seiner Arbeitspflichten, die in dieser Stellenbeschreibung vorgesehen sind. 4.2 Sachschäden und Schäden verursachen geschäftlicher Ruf Organisationen. für die Offenlegung von Geschäftsgeheimnissen. 4.3 Nichteinhaltung von Anordnungen, Anordnungen und Anweisungen der Geschäftsleitung. 5. Arbeitsbedingungen 5.1.

Marketer: Verantwortlichkeiten und erforderliche Fähigkeiten. Stellenbeschreibung Marketingleiter

Das heißt, viele potenzielle Kunden können die Dienste des Unternehmens einfach nicht nutzen, weil sie zu diesem Zeitpunkt bei der Arbeit sind. Nahezu jeder Servicebereich kann durch Hinzufügen einer Reihe erweiterter Kundendienstoptionen verbessert werden.

Beachtung

Analysieren der Finanzen Die letzte große Verantwortung eines Vermarkters ist der Umgang mit Geld. Ein kompetenter Vermarkter ist in der Lage, den ungefähren Umsatz des Unternehmens, der Wettbewerber und des Marktes als Ganzes zu berechnen.

• Marktdynamik, Höhen und Tiefen.

Stellenbeschreibung Marketing

Insbesondere weist es auf die Möglichkeit hin, eigenständige Entscheidungen zu treffen und verschiedene Initiativen zu ergreifen, die Erlaubnis zur Kommunikation mit anderen Strukturbereichen und der Geschäftsführung des Unternehmens sowie das Recht, ihre Arbeitspflichten im Falle einer Lebensgefahr nicht wahrzunehmen oder auszuführen Gesundheit. Verantwortung eines Vermarkters für Fehlverhalten Im Abschnitt „Verantwortung“ werden alle Fehler, Verstöße und Versäumnisse beschrieben, für die eine disziplinarische Ahndung möglich ist.

Bei der Ausarbeitung dieses Absatzes muss man sich strikt auf die Normen der Gesetzgebung der Russischen Föderation stützen, da deren Nichtbeachtung mit Sanktionen gegen die Organisation selbst behaftet ist. Am Ende muss das Dokument von einem Mitarbeiter beglaubigt werden, dessen Kompetenz die Überwachung der Erfüllung der beruflichen Pflichten des Vermarkters sowie der Vermarkter persönlich umfasst.

Aufgaben eines Marketingassistenten

Wichtig

Führen Sie Ihre Aufgaben nicht aus, wenn eine Gefahr für Leben oder Gesundheit besteht. 10. Kommunizieren Sie mit Mitarbeitern struktureller Abteilungen der Organisation über Arbeitsfragen.

Um Erfolg und Wohlstand zu erreichen, muss jedes Unternehmen verbraucherorientiert sein, seine Bedürfnisse und Anforderungen verstehen und befriedigen. Theorie und Praxis des heutigen Marketings bauen auf der Schaffung von Kundennutzen und Kundenzufriedenheit auf. Marketing ist zu einem wichtigen Bestandteil der Tätigkeit eines jeden Unternehmens geworden, unabhängig davon, ob es produziert Konsumgüter oder Dienstleistungen anbietet. Sogar Fachleute, die privat praktizieren, begannen, seine Techniken anzuwenden.

Marketing und Marketer

Denn das Ziel moderne Vermarktung ist, die Bedürfnisse des Verbrauchers zu erfüllen, dann müssen Sie zuerst diese Bedürfnisse verstehen, dann Produkte und Dienstleistungen entwickeln, die sie am besten befriedigen, einen angemessenen und angemessenen Preis festlegen, das Produkt ordnungsgemäß vertreiben und es zu guter Letzt effektiv bewerben. Denn Waren, die der Konsument braucht und genau seinen Anforderungen entspricht, verkaufen sich von selbst.

Ein Vermarkter untersucht Angebot und Nachfrage nach Waren und Dienstleistungen auf der Grundlage der erhaltenen Informationen und plant Aktivitäten zur Steigerung der Rentabilität des Unternehmens. Auf der produzierende Unternehmen lange vor produktionsbeginn bestimmt der vermarkter, für welche verbraucherkategorie das produkt bestimmt ist, seine konkurrenzfähigkeit. Auf diesen Daten baut das Produktkonzept auf, it Aussehen, der Preis wird festgelegt, Promotion und Verkauf werden organisiert. BEIM Handelsunternehmen solche Arbeiten werden durchgeführt, bevor eine Kaufentscheidung für ein bestimmtes Produkt getroffen wird.

Aufgaben eines Marketers

Das Hauptziel und Ziel von Marketingaktivitäten ist es, den Verbraucherwert des Produkts zu steigern, dh mit Hilfe einer ganzen Reihe von Aktivitäten, meistens zu korrigieren Werbekampagne, die Notwendigkeit, den Käufer davon zu überzeugen, für die Ware so viel wie möglich zu bezahlen. Konkretes Ziel ist Profitabilität, Umsatz- und Gewinnwachstum.

Die Aufgabe von Marketingaktivitäten zur Marktanalyse und -selektion Zielmärkte Vertrieb ist die regelmäßige Sammlung von Primärinformationen über Wettbewerber, Marktdynamik, Schlüsseltreiber (Parameter zur Bewertung) des Marktes. Ziel ist es, den Umsatz über das Wachstum der Märkte hinaus zu steigern, in denen das Unternehmen tätig ist.

Die Aufgaben des Marketings bestehen auch darin, mit den Verbrauchern zusammenzuarbeiten, um das Kaufvolumen, die Häufigkeit und die Anzahl der Kunden zu erhöhen. Entwicklung einer Strategie zur Förderung der Produkte des Unternehmens und zur Steigerung ihrer Wettbewerbsfähigkeit; Sortimentsmanagement, Preis- und Rentabilitätskontrolle; Organisations-, Leitungs- und Kontrollfunktionen.

Marketer-Funktionen

Eine vollständige Aufzählung der Funktionen des professionellen Marketings in einem Unternehmen kann in keiner Stellenbeschreibung eines Marketingleiters enthalten sein. Die Funktionen sind nach Art der Aktivität in vier Gruppen unterteilt. Die Stellenbeschreibungen eines Marketingspezialisten unterscheiden sich je nachdem, in welcher Branche das Unternehmen tätig ist und welche Besonderheiten das Unternehmen selbst hat.

Die Informations- und Analysetätigkeit besteht darin, die Marktsituation, das Verbraucherverhalten und mögliche Einflussmöglichkeiten darauf, das Potenzial des Unternehmens und seine Wettbewerbsfähigkeit zu untersuchen; Auswahl von Zielmärkten und deren Segmenten, Entwicklung von Empfehlungen zur Auswahl von Märkten; Bildung der Verbrauchernachfrage, Prognose des Absatzvolumens; Analyse des Wettbewerbsumfelds.

Die Warenproduktionstätigkeit umfasst die Entwicklung von Ideen für die Schaffung neuer Waren und die Organisation ihrer Produktion sowie Vorschläge für die Bildung eines Warensortiments.

Die Verkaufstätigkeit besteht aus der Entwicklung von Verkaufsstrategien, der Festlegung von Produkt- und Preispolitiken und der Schaffung eines Systems der Marketingkommunikation.

Wirtschafts- und Führungstätigkeit besteht in der Teilnahme an der Finanz- und Wirtschaftsanalyse des Unternehmens; Gewährleistung von Investitions- und Risikomanagement; Teilnahme an der Entwicklung und wirtschaftlichen Begründung der aktuellen und langfristigen Pläne für das Unternehmen und Steigerung seiner Effizienz; Management Marketing Aktivitäten Unternehmen.

Anforderungen an einen Marketer

Die Stellenbeschreibung eines Marketingspezialisten in einem Unternehmen definiert eine Liste von Kenntnissen, die ein Spezialist benötigt.

Erstens erfordert es Kenntnisse der Marketingtheorie, die in höheren Semestern erworben wurden Bildungseinrichtung von Beruf. Ein Marketer braucht nach wie vor Kenntnisse in Mathematik, Informatik, Wirtschaftswissenschaften, Soziologie, Geschichte und Philosophie, um Waren und den Absatzmarkt managen zu können. Um Verbraucher zu managen, muss ein Vermarkter die Grundlagen von Psychologie, Logik, Kulturwissenschaften und kommunikativem Einfluss kennen.

Zweitens muss ein Marketer Fremdsprachen beherrschen, und das nicht nur, um in großen Unternehmen mit ausländischem Kapital zu arbeiten. Schließlich ist es so ausländische Firmen haben reiche Erfahrung in der Organisation von Marktforschung und Produktwerbung.

Drittens ist es gut, wenn ein Marketingspezialist über Grundkenntnisse in Programmierung und Computerdisziplinen verfügt. Er muss nicht nur Standard-Office-Programme kennen, sondern auch spezielle.

Persönliche Qualitäten eines Vermarkters

Stellenbeschreibungen eines Marketingspezialisten legen nicht die persönlichen Eigenschaften eines Spezialisten fest. Aber für effektive Arbeit ein Vermarkter muss über eine ganze Reihe von Qualitäten verfügen.

Analytisches Denken und Logik in Verbindung mit mathematischen Fähigkeiten sind erforderlich, um die Verkaufsdynamik zu analysieren, das Werbebudget zu verwalten, die Effektivität von Investitionen richtig zu berechnen und auszuwählen beste Lösung von mehreren, die kausale Zusammenhänge im Verbraucherverhalten herstellen.

Kreativität, Ideenreichtum, Kreativität und Wahrnehmungsbereitschaft neue Informationen werden benötigt, um neue Ideen zu entwickeln und nach mehreren zu suchen Alternativen Lösungen für ein Problem.

Geselligkeit, Diplomatie, emotionale Stabilität sind sehr wichtig in der Arbeit eines Managers, der in der Lage sein muss, seine Gedanken kompetent und zusammenhängend auf Papier und laut auszudrücken, Kontakte zu Menschen zu finden, ihre Bedürfnisse zu studieren und in der Lage zu sein, Waren auf dem Markt zu bewerben Wettbewerbsumfeld.

Dieser Artikel wird bei meinen Marketingkollegen eine Welle der Wut auslösen, aber er muss veröffentlicht werden.

Zumindest, weil es für Eigentümer, die unabhängig von Nische und Tätigkeitsfeld selbstbewusst sagen, dass die Suche nach einem kompetenten Vermarkter wie die Suche nach einem Schatz ist, äußerst nützlich sein wird.

Warum also die Wut? Alles ist einfach! Die meisten Marketer, die ihre Dienste dem Arbeitsmarkt anbieten, sind für diese Positionen einfach nicht geeignet. Wie sie sagen, nichts für ungut. Nichts Privates, nur Geschäftliches.

Und wir werden mit philosophischen (aber ziemlich praktischen) Themen beginnen und mit trockenen Einzelheiten enden.

verkaufen können

Das erste philosophische (praktische) Thema ist der Verkauf. Und das erste, was wir besprechen werden, ist, warum ein Vermarkter in der Lage sein sollte, zu verkaufen. Wie findet man es heraus? Lassen Sie den Vermarkter beim Vorstellungsgespräch eine Frage beantworten:

- Haben Sie jemals etwas verkauft?

Natürlich Verkauf von Zeitungen in Kindheit zählt nicht. Ich meine ernsthafte Verkäufe - per Telefon, bei einem Treffen.
Ich spüre gerade, dass mir jetzt Pantoffeln von Vermarktern reingeflogen sind 🙂 Denn:

- Warum sollte ich verkaufen? Der Job eines Vermarkters ist zu malen, zu finden, zu machen Werbematerial, locken Sie einen Kunden an und das war's (wie die Leute sagen, „beherrschen Sie das Budget“)!

Und hier ist es nicht. Meiner Meinung nach ist ein Vermarkter, der noch nie etwas verkauft hat, ein leerer Ort.

Wie hast du nichts verkauft?

Besser als ein Verkäufer, der sich für Marketing entschieden hat. Und jetzt erkläre ich warum.

Jemand wird haken, aber es ist nicht bekannt, wer. Und jetzt spreche ich vom B2C-Bereich, in dem alles ganz einfach ist. Im b2b-Segment ist es noch deutlich schwieriger.

Auch im B2B kommt man ohne Vertrieb nicht aus.

Er weiß nicht einmal, wie sich der Kunde verhalten wird, was bedeutet, dass ein solcher „Lead-Marketer“ keine Werbematerialien erstellen kann, die den Kunden gemäß dem Einspruchstrichter führen, und dies ist seine Hauptaufgabe.

Das heißt, genau das, was ein Internet-Vermarkter auf Einstiegsniveau wissen und können sollte (dh die Grundlagen der Grundlagen). Und jetzt verlange ich nicht viel von dem zukünftigen führenden Vermarkter. Dies ist nicht einmal eine Hommage an die Mode, sondern eine gewöhnliche Routine.

Er ist Analytiker

Übrigens. Fast hätte ich noch eine Aufgabe vergessen, die in allen Stellenbeschreibungen nebenbei ausgeschrieben ist.

Ein Vermarkter (und noch mehr ein Internet-Vermarkter) ist ein Analyst. Das heißt, die Aufgaben eines Marketers in einem Unternehmen sind zunächst einmal eine Analyse der Wirksamkeit von Werbekanälen und deren Optimierung.

Um auf die Fragen aus dem Interview zurückzukommen, noch eine obligatorische Aufgabe:

– Welche Erfahrung haben Sie im Internetmarketing oder SMM?

Wenn nicht, dann wissen Sie, was zu tun ist! Ein solcher Spezialist wird Ihnen nicht passen. Und jetzt erzähle ich es Ihnen ausführlicher.

Finden Sie, dass es solche ausgebildeten Spezialisten (man kann sie nicht anders nennen) nicht geben sollte? Theoretisch ja. Aber in der Praxis ist alles anders.

Ein einfaches Beispiel. Einer unserer Kunden im Rahmen eines Projekts Marketingberatung Wir halfen bei der Auswahl eines Vermarkters.

Die Hauptvoraussetzungen sind ein möglicher Mangel an umfassender Erfahrung, aber ein Verständnis für Marketing, Vertrieb, Online-Marketing und Analytik.

Ich war auch dabei volles Vertrauen dass Sie keinen Anfänger mit einem so breiten Wissensspektrum finden können.

Aber wie habe ich mich geirrt! Sehen Sie mehr als 10 Bewerbungen von Bewerbern mit Kenntnissen und Erfahrungen in SMM, Einstellungen, Arbeit in und Google Analytics und mehr. Und das alles, Achtung ... im Alter von nicht mehr als 25 Jahren und für nicht mehr als 30.000 Rubel pro Monat.

gemeinsame Wahrheiten

Ja, ich verstehe vollkommen, dass, wenn Sie nach den Hauptverantwortungen eines Vermarkters suchen, 3 Verantwortlichkeiten im Schlüssel „verkaufen können, mit Internetmarketing befreundet sein und die Fähigkeit zu analysieren“ wahrscheinlich nicht zu Ihnen passen.

Deshalb hier eine Liste mit Pflichten, die jeder, selbst der nutzloseste (Gott bewahre natürlich!) Vermarkter erfüllen muss:

1. Analyse Zielgruppe, Unternehmen, Produkt, Märkte, Wettbewerber;
2. Vorbereitung und Koordination des Werbebudgets auf der Grundlage der Werbepolitik des Unternehmens;
3. Organisation verschiedener Werbeaktivitäten (Werbeaktionen, Verkäufe, Veranstaltungen usw.);
4. Preisentwicklung u Sortimentspolitik das Unternehmen als Ganzes;
5. Analyse der Wirksamkeit durchgeführter Werbemaßnahmen;
6. Untersuchung von Angebot und Nachfrage für die Produkte des Unternehmens;
7. Prognose von Verkaufsmengen;
8. Optimierung von Marketing-Geschäftsprozessen;
9. Erstellen von Berichten für die Geschäftsleitung.

Kurz zu den wichtigsten

Ich verstehe vollkommen, dass es schwierig ist, einen Vermarkter zu finden, der all diese Kenntnisse und Fähigkeiten vereint:

1. Verkaufstechnik;
2. Fähigkeit, sowohl Offline- als auch Internet-Marketing zu verstehen;
3. Fähigkeit, die erhaltenen Informationen zu analysieren und zu systematisieren.

Und der Rest, den ein Vermarkter in einem Unternehmen wissen sollte (die Liste oben), ist theoretisch unrealistisch. Aber wie ich oben im Beispiel geschrieben habe, ist es praktisch ziemlich gleichmäßig.

Ja, Sie können einen Marketingspezialisten ohne Verkaufserfahrung nehmen und ihn darin schulen, dann ist es nur Selbstmord, einen Marketingspezialisten ohne Erfahrung im Internet zu einem Unternehmen zu bringen.

Und ja, dieser Ansatz ist in allen Bereichen durchaus berechtigt. Wenn Sie sich also das nächste Mal die Frage stellen: „Was sollte ein Marketer wissen?“ Lesen Sie die letzte Liste dieses Artikels noch einmal und sie wird von Ihnen verschwinden.