Leiter der Berufsentwicklung. Business Development Manager: Hauptaufgaben Aufgabenbereiche eines Development Managers für Bauunternehmen

Der Beruf des Entwicklungsleiters ist anspruchsvoll und vielseitig und beinhaltet fast schon Führungsaufgaben. Ein Spezialist dieses Profils erkundet den Markt, beteiligt sich daran Werbekampagne und Implementierung von Marketingprogrammen, bringt neue Produkte auf den Markt, arbeitet daran, Kosten zu senken und die Rentabilität der Unternehmensaktivitäten zu steigern, und so weiter. Kurz gesagt, der Entwicklungsmanager ist für die Lösung der strategischen Probleme des Unternehmens verantwortlich.

Ein effizienter Manager kann schnell zum kaufmännischen Direktor (oder sogar zum General Manager) aufsteigen.

Arbeitsorte

Die Position des Entwicklungsleiters ist in jedem Bereich unverzichtbar. Dies gilt sowohl für das verarbeitende Gewerbe als auch für den Dienstleistungssektor. Arbeitsorte:

• mittel u Großunternehmen;
• Behörden und Unternehmen.

Geschichte des Berufes

Die allmähliche Entwicklung der Technologie in der Welt ist im 20. Jahrhundert und insbesondere in der zweiten Hälfte davon sehr aggressiv geworden. Entwicklung von Verkehr, Kommunikation, Technik, Medien und Vereinfachung internationaler Handel Unternehmen vor neue Herausforderungen stellen.

Der Arbeitsmarkt erforderte eine große Anzahl von Führungskräften und Managern verschiedene Level— Verkaufsleiter, Spezialisten für Geschäftsentwicklung, Qualitätsmanager, Werbemanager für die Zusammenarbeit mit Großhändlern und ausländischen Partnern.

Aufgaben eines Entwicklungsleiters

Amtliche Verpflichtungen Entwicklungsleiter sind wie folgt:

• Kunden finden und gewinnen;
• Verhandlungen, Beratungen, Vertragsabschlüsse mit Kunden;
• Kontrolle von Marketing und Werbung von Partnern und Händlern;
• Überwachung von Wettbewerbern (Preise, Sortiment, Werbeaktivitäten);
• Erstellen von Berichten über Forschungsergebnisse;
• Eröffnung neuer Verkaufsstellen des Unternehmens und Überwachung ihrer Aktivitäten.

Zu den Aufgaben des Entwicklungsmanagers können auch gehören:

• Teilnahme an Ausstellungen und Konferenzen;
• Ausbildung von Verkäufern, Vertriebsmitarbeitern.

Anforderungen an Entwicklungsmanager

Grundvoraussetzungen für einen Entwicklungsleiter:

• Berufserfahrung mehr als 1 Jahr;
• Hochschulbildung(manchmal kann es unvollendet sein);
• PC-Kenntnisse: MS Office, 1C, Power Point, Excel.

Eigentum ist oft erforderlich Englische Sprache und ein Auto haben.

Beispiel für den Lebenslauf eines Business Development Managers

So wird man Entwicklungsleiter

Um Entwicklungsleiter zu werden, genügt eine Hochschulausbildung – entweder wirtschaftswissenschaftlich oder bezogen auf das Tätigkeitsfeld des Unternehmens. In einem Bauunternehmen wäre beispielsweise eine Bauausbildung angebracht.

Neben dem Diplom und den an der Hochschule erworbenen Kenntnissen benötigen Sie Berufserfahrung (bevorzugt im Vertrieb, in der Werbung, im Marketing oder im Bereich der Unternehmensarbeit).

Gehalt als Entwicklungsleiter

Das Gehalt eines Entwicklungsleiters hängt stark von der Berufserfahrung und der Entwicklung der beruflichen Fähigkeiten ab. Spezialisten mit mehr als einem Jahr Erfahrung können mit 30-60 Tausend Rubel pro Monat rechnen. Profis mit mehr als 3 Jahren Erfahrung Führungsarbeit, verdienen 50 - 150 Tausend Rubel im Monat. Das durchschnittliche Gehalt eines Entwicklungsleiters beträgt 40.000 Rubel pro Monat.

Wo man sich fortbilden kann

Neben der Hochschulbildung gibt es eine Reihe von Kurzzeitstudien auf dem Markt, die in der Regel von einer Woche bis zu einem Jahr dauern.

Interregionale Akademie für Bauwesen und Industriegebäude und ihre Kurse der Richtung "".

Institut Berufsausbildung"IPO" lädt Sie ein, Fernkurse in Richtung "" (es gibt die Optionen 256, 512 und 1024 akademische Stunden) mit einem Diplom oder Zertifikat zu belegen staatliche Norm. Wir haben über 8000 Absolventen aus fast 200 Städten ausgebildet. Sie können extern studieren, bekommen einen zinslosen Ratenplan.

Jede Organisation, die Perspektiven verliert, wird zum Scheitern verurteilt sein. Aus diesem Grund weisen alle großen Unternehmen Ressourcen für die Entwicklung zu. Die Wahl des Weges, den das Unternehmen einschlagen wird, hängt von seiner Art der Tätigkeit ab. In jedem Fall benötigen Sie einen Spezialisten – einen Business Development Manager. Er kann neue Märkte für Produkte finden, mit ihnen verhandeln potentielle Kunden usw.

Jeder im Unternehmen tätige Spezialist hat seinen eigenen Arbeitsbeschreibung Der Business Development Manager war da keine Ausnahme.

Was ist die Stellenbeschreibung eines Managers und Direktors für Geschäftsentwicklung?

Wesen und Zweck

„Bewegung ist Leben“ diese Regel ist besonders typisch für Unternehmen. Immerhin, wenn oft Erstphase Die Dinge laufen gut, mit der Zeit werden Sie auf eine höhere Ebene aufsteigen müssen. Geschieht dies nicht, wird die Tätigkeit der Organisation im Laufe der Zeit reduziert. Genau für einen solchen Fall werden Business Development Manager im Unternehmen eingestellt.

Zu seinen Haupttätigkeiten gehören die Schaffung einer guten Atmosphäre im Team, die Arbeit mit Kunden, einschließlich der Suche nach neuen Märkten. Seine Arbeit hilft, sich zu verbessern richtige Verbindung zwischen Vorgesetzten und Untergebenen.

Dazu benötigt der Entwicklungsmanager Zugang zu Informationen über den Stand der Dinge innerhalb der Organisation und darüber hinaus Industriemarkt. Er muss immer nur mit den aktuellsten Statistiken operieren. Außerdem kann der Entwicklungsleiter das Unternehmen in Verhandlungen mit Kunden und Lieferanten vertreten.

Welche Vorschriften gelten

Die Stellenbeschreibung ist in § 68 Abs. 3 geregelt Arbeitsgesetzbuch Rf.

Arten

Spezialisierung Vertriebsentwicklung

Der Arbeitgeber, der einen solchen Spezialisten eingestellt hat, möchte zunächst den Umsatz steigern und neue Märkte erschließen. Auf eine solche Stelle kann oft ein erfahrener Mitarbeiter des Unternehmens berufen werden, der sich bereits als sehr effektiv erwiesen hat.

• Eine der Aufgaben eines solchen Managers besteht darin, Prognosen zu den Verkaufsindikatoren der Organisation für einen bestimmten Zeitraum zu erstellen.
• Außerdem, guter Spezialist etabliert die ständige Arbeit der Verkaufsabteilung mit Hilfe einer angemessenen Planung. Dies ist möglich dank eines sorgfältig ausgearbeiteten Aktionsplans für jeden einzelnen Mitarbeiter und für die Abteilung als Ganzes.
• Außerdem muss ein solcher Spezialist neue Mitarbeiter schulen und auf die Arbeit vorbereiten.

Die Hauptaufgabe des Managers besteht darin, den Kundendienstprozess der Organisation zu verwalten:

• Verhandlungen und Vorbereitung der notwendigen Dokumentation;
• Kundenservice (Auftragsabwicklung);
• Begleiten Sie den gesamten Dokumentenfluss der Bestellung;
• Verfolgen Sie den Versand von Lieferungen für Kunden, wodurch Sie mit der Logistikabteilung interagieren.

Spezialisierung auf Netzwerkentwicklung

Die Tätigkeit dieses Mitarbeiters ist mit der Entwicklung und Gründung verbunden effektive Arbeit Netzwerke Verkaufsstellen. Der Manager ist verpflichtet, Manager für jede Filiale zu ernennen und zu entlassen. Er kann auch einen Standort für die Eröffnung eines neuen Geschäfts auswählen und mit den Eigentümern der Räumlichkeiten verhandeln.

Die unmittelbare Aufgabe eines Spezialisten besteht darin, kompetente Werbekampagnen durchzuführen, die darauf abzielen, die Ladenkette bekannt zu machen. Sie müssen auch die Aktivitäten der Wettbewerber ständig überwachen.

Der Manager muss ständig mit dem Ladenpersonal zusammenarbeiten, einschließlich der Lösung von Konflikten und der Berücksichtigung ihrer Vorschläge zur Optimierung der Aktivitäten. Er kann auch ein Vergütungssystem, Prämien usw. entwickeln, das die Mitarbeiter stimuliert.

Spezialisierung auf Unternehmensentwicklung

• Dieser Spezialist muss über eine höhere Ausbildung und bedeutende Kenntnisse in Marketing und Psychologie verfügen.
• Ein solcher Manager ist verpflichtet, den Markt und die Wettbewerber zu analysieren und Projekte unterschiedlicher Komplexität umzusetzen. Außerdem wird er neue Kunden suchen, mit ihnen verhandeln, Verträge abschließen.
• Der Spezialist muss sich auch mit der Vertriebsplanung und dem Forecasting für einen bestimmten Zeitraum auskennen. Es ist wünschenswert, dass er vertraut ist aktuelle Gesetzgebung und Wirtschaft.
• Seine Tätigkeit betrifft auch die Organisation von Schulungen für Mitarbeiter des Unternehmens.
• Zu den Pflichten des Managers gehört es außerdem, Daten über jeden Mitarbeiter zu pflegen und anhand seiner persönlichen Daten und der möglichen Ergebnisse zu planen Laufbahnentwicklung.

Spezialisierung auf Mitarbeiterentwicklung

Die Tätigkeit dieses Spezialisten ist der Entwicklung und Schulung der beruflichen Fähigkeiten der Mitarbeiter des Unternehmens gewidmet. Er ist verantwortlich für die Organisation von Schulungen und Schulungsseminaren. Daher ist die Führungskraft dafür verantwortlich, wie professionell die Mitarbeiter sind und wie ihre Arbeit den Anforderungen des Unternehmens entspricht.

Zu seinen Aufgaben gehören die Beurteilung des aktuellen Wissensstandes und die Schulung der Mitarbeiter. Basierend auf den erhaltenen Daten wird ein Trainingsplan erstellt. Es kann sowohl die Schulung einer ganzen Abteilung als auch mehrerer Mitarbeiter umfassen. Darüber hinaus kann der Manager externe Spezialisten mit der Durchführung von Schulungen beauftragen.

Spezialisierung auf Regionalentwicklung

Die direkte Verantwortung dieses Managers ist die ständige Arbeit mit Vertretern des Unternehmens. Er muss auch eine ständige Analyse ihrer Aktivitäten durchführen und Maßnahmen zur Verbesserung der Arbeitseffizienz ergreifen.

Spezialisierung auf Organisationsentwicklung

Diesen Spezialisten brauchen Unternehmen, die gewisse Entwicklungsstufen erreicht haben und für weiteres Wachstum die Führungsstruktur neu aufstellen müssen. Mit anderen Worten, Sie brauchen einen Spezialisten, der Ihnen hilft, organisatorische Probleme zu lösen.

Ein solcher Spezialist muss eine höhere Ausbildung haben, Kenntnisse in Marketing und Psychologie haben. Der Manager ist auch für die Umschulung des Personals (Schulungen, Schulungen, Seminare usw.) verantwortlich.

Wer bildet und wo wird es verwendet

Diese Anleitung wird erstellt. Da es viele Arten von Entwicklungsmanager-Diensten gibt, werden die Anforderungen im Dokument individuell für den aktuellen Bedarf des Unternehmens vorgegeben.

Wichtig ist auch eine detaillierte Darstellung der Anforderungen an eine Fachkraft in der Unterweisung, damit es nicht zu Streitigkeiten über Rechte, Befugnisse und Pflichten kommt. Die Stellenbeschreibung wird bei der Einstellung verwendet. Der Bewerber muss sich schriftlich mit den Bestimmungen vertraut machen, danach wird ein Arbeitsvertrag unterzeichnet.

Anweisungen

In der Regel sollten 4 Abschnitte in der Stellenbeschreibung abgebildet werden.

Eine Musteranleitung kann heruntergeladen werden.

CI des Entwicklungsleiters (Beispiel)

Allgemeine Bestimmungen

Hier angezeigt:

• Der Titel der Position selbst;
• An wen berichtet der Facharzt?
• Anforderungen an Bildung und Qualifikation;
• Wer meldet sich beim Spezialisten;
• Die Bestellung seines Nachfolgers.

Rechte

Um effektive Arbeit leisten zu können, muss der Manager über die folgenden Rechte verfügen:

• Fordern Sie Daten und Dokumentationen von allen Abteilungen des Unternehmens an, um bestimmte Probleme zu lösen;
• Bekannt mit ;
• Bieten Sie Managementpläne an, um die Effizienz der Organisation oder des Teams zu verbessern;
• Managementunterstützung benötigen;
• Anordnungen an unterstellte Mitarbeiter erteilen und deren Ausführung überwachen;
• Mit Kunden verhandeln;
• Suche nach neuen Kunden für das Unternehmen;
• Verträge aushandeln (falls zutreffend).

So stellen Sie einen Mitarbeiter für die Position des Direktors oder Business Development Managers im Bereich B2B ein:

Amtliche Verpflichtungen

Dieser Artikel ist für jedes Unternehmen individuell, da er von seinen Bedürfnissen abhängt. Hier die wichtigsten Bestimmungen:

• Organisation des Entwicklungsplans für die Entwicklung des Unternehmens;
• Entwicklung einer langfristigen Strategie für die Entwicklung der Organisation;
• Erstellung von Plänen für die Umstrukturierung des Unternehmens;
• Dem Management Pläne für die Entwicklung neuer Aktivitäten für die Organisation vorschlagen;
• Suche nach neuen Kunden und Märkten;
• Organisation von Schulungen für Mitarbeiter des Unternehmens;
• Stellen Sie die Kommunikation zwischen den Abteilungen innerhalb der Organisation her;
• Analysieren Sie die Ergebnisse von Entwicklungsprogrammen;
• Erstellung von Berichten basierend auf Statistiken und Analysen von Entwicklungsprogrammen.

Verantwortung

Dieser Spezialist wird für die Folgen seiner Entscheidungen und Handlungen zur Verantwortung gezogen. Sie kann sein:

• Disziplinarisch. Wenn der Fachmann seine Pflichten nicht erfüllt;
• administrativ oder strafrechtlich. Alles hängt von der Schwere des Vergehens ab;
• Material. Wenn ein Fachmann durch seine Tätigkeit dem Unternehmen schweren Schaden zugefügt hat.

Ein Business Development Manager ist ein wertvoller Spezialist, der sehr wichtig wird, wenn ein Unternehmen ein bestimmtes Wachstumsniveau erreicht. Bei dessen Erreichen bedarf es zur weiteren Entwicklung der Verabschiedung einer Reihe von Sanierungsmaßnahmen. Geschieht dies nicht, wird das Unternehmen unter Beibehaltung der alten Führungsstruktur die neuen Perspektiven einfach nicht meistern und Kunden verlieren.

ARBEITSANLEITUNG FÜR TERRITORIAL DEVELOPMENT MANAGER

Zweck der Position: Taktisches Management und Kontrolle der Aktivitäten von Repräsentanzen
1. Allgemeine Bestimmungen
1.1. Name der Struktureinheit: Branche
1.2. Berichtet an (Leiterposition): Kaufmännischer Leiter
1.3. Ist der Leiter (Positionen von direkten Berichten): nein
1.4. Ersetzt (Positionen, deren Funktionen vom Mitarbeiter in dessen Abwesenheit wahrgenommen werden): Leiter der Repräsentanz
1.5. Stellvertreter (Positionen, die die Funktionen eines Mitarbeiters in seiner Abwesenheit erfüllen): Kaufmännischer Leiter
2. Berufliche Verantwortlichkeiten
2.1. Führt eine Analyse der Arbeit von Distributoren und Repräsentanzen durch und identifiziert Möglichkeiten zur Steigerung der Effizienz ihrer Arbeit.
2.2. Kontrolliert die Umsetzung der Arbeitsnormen durch jeden Mitarbeiter der Repräsentanz.
2.3. Kontrolliert die Erfüllung der der Repräsentanz übertragenen Aufgaben.
2.3.1. Beteiligt sich an der Ausarbeitung strategischer und taktischer Pläne für die Marktentwicklung.
2.3.2. Stellt die Umsetzung der der Vertretung zugewiesenen taktischen Pläne sicher.
2.3.3. Steuert die Umsetzung von Verkaufsplänen und die Entwicklung des Territoriums.
2.3.4. Führt bei jedem Besuch in der Repräsentanz eine Prüfung der Verkaufsstellen durch.
2.4. Analysiert und steuert die Rückzahlung von Forderungen der Repräsentanz.
2.4.1. Entwickelt und implementiert Maßnahmen zur Identifizierung und Reduzierung von Forderungen.
2.4.2. Steuert die Rückzahlung von Forderungen in Zusammenarbeit mit dem Leiter der Repräsentanz und den Vertriebspartnern.
2.5. Organisiert das Meldewesen der Repräsentanz.
2.5.1. Steuert die rechtzeitige Lieferung von Berichten.
2.5.2. Überwacht die interne Berichterstattung im Außendienst.
2.6. Schulung der Mitarbeiter der Repräsentanz und Umsetzung oder Überwachung der Umsetzung eines Teils der Standards.
2.6.1. Trainiert Manager für Großhandelsverkauf, Vorgesetzte der regionalen Verkaufsstandards.
2.6.2. Führt Schulungen des Verkaufsteams der Repräsentanz während der direkten Arbeit mit dem Kunden und bei der Analyse spezifischer Situationen durch.
2.7. Analysiert und entwickelt Vertriebskanäle im Gebiet (einschließlich Eigenvertrieb in neuen Gebieten mit Anbindung neuer Kunden entweder an eine Niederlassung oder eine Repräsentanz).
2.8. Stellt für beide Seiten vorteilhafte Beziehungen zu strategischen und neuen Kunden her.
2.8.1. Interagiert mit Distributoren und Schlüsselkunden.
2.8.2. Überwacht die Arbeit der Distributoren zusammen mit dem Leiter der Repräsentanz, um den Umsatz und den Marktanteil des Unternehmens in der jeweiligen Region zu steigern.
2.8.3. Beteiligt sich an der Bildung von Händlerbestellungen.
2.9. Beteiligt sich an der Entwicklung und ist verantwortlich für die Durchführung von Programmen zur Förderung von Produkten im zugewiesenen Gebiet.
3. Verwaltungsarbeit
3.1. Budgetierung: nein
3.2. Planung: Taktische Planung für die Entwicklung des Territoriums
3.3. Berichterstattung: wöchentlich, monatlich
3.4. Personalarbeit: Bewertung der Leistung der Mitarbeiter der Repräsentanz, Bewertung der Ressourcen zur Erbringung des erforderlichen Arbeitsaufwands, Empfehlungen an den Leiter der Repräsentanz zur Einstellung und Entlassung von Mitarbeitern
3.5. Dokumentenentwicklung: nein
3.6. Unterhält aktuelle Informationen, Datenbanken: steuert die Pflege einer Datenbank von Distributoren, Großhändlern und Schlüsselkunden der Repräsentanz
4. Hat das Recht, Entscheidungen zu Angelegenheiten zu treffen
4.1. Finanziell: nein
4.2. Wahl der Partner: Distributoren, Großhändler und Schlüsselkunden, gemeinsam mit dem Leiter der Repräsentanz
4.3. Genehmigung von Dokumenten: nein
5. Dokumente, die die Arbeit regeln
5.1. Externe Dokumente: Gesetze und Vorschriften
5.2. Interne Dokumente: Normen des Zivilschutzes, Berufsordnung, Berufsbild, Interne Arbeitsordnung.
6. Kriterien zur Bewertung der Arbeitseffizienz
6.1. Durchführung der wöchentlichen und monatlichen Planungsaktivitäten, für die er verantwortlich ist.
6.2. Umsetzung der Qualität der wöchentlichen und monatlichen Planungsaktivitäten, für die er verantwortlich ist.
6.3. Durchführung wöchentlicher und monatlicher Planungsaktivitäten, für die er verantwortlich ist.
6.4. Zufriedenheit interner Kunden.
6.5. Zufriedenheit externer Kunden.
6.6. Umsetzung von Budgetplänen.
7. Interaktion, Informationsaustausch
7.1. Erhält Informationen
Nr. Formular für Lieferantenprobleme Periodizität
1. Kaufmännischer Leiter Aufgaben, Verkaufspläne, für die Entwicklung des Gebiets Akte (Wort) Monatlich
2. Leiter der Repräsentanz Berichte über die Umsetzung der Verkaufspläne und Pläne für die Entwicklung des Gebiets Bericht (Excel) Wöchentlich
-//-//- Bericht über überfällige Forderungen Bericht (1С) Wöchentlich
-//-//- Muss rein Werbegegenstände Memo monatlich
-//-//- Berichte zur quantitativen und qualitativen Verteilung nach Vertriebskanälen Bericht (Excel) Monatlich
3. Finanzanalyst Forderungen für Kunden Bericht (1C) Wöchentlich
7.2. Überträgt Informationen
№ Adressatenausgaben Formular Periodizität
1. Kaufmännischer Leiter Reiseberichte (Ziele, Aufgaben, Probleme, Chancen, Anregungen) Akte (Wort) Wöchentlich
2. Repräsentanzleiter Reiseberichte (Ziele, Aufgaben, Probleme, Chancen, Anregungen) Akte (Wort) Wöchentlich
3. Spezialisten von Repräsentanzen Zusammenarbeit in Übereinstimmung mit den Unternehmensstandards Geeignete Form Nach Bedarf

8. Qualifikationsanforderungen
8.1. Höhere Bildung
8.2. Sonderausbildung, Genehmigungen: nein
8.3. Fähigkeiten:
· Verhandlungsführung;
· Personalmanagement;
PC (MS-Office-Paket, E-Mail, Internet);
8.4. Berufserfahrung: mindestens 2 Jahre Leitung eines Teams von Außendienstmitarbeitern im Bereich Lebensmittelverkauf.
8.5. Professionelles Wissen:
· Bedingungen für den Abschluss von Handelsgeschäften und Art und Weise, Waren an Verbraucher zu bringen;
· Methoden zur Untersuchung der Nachfrage nach den Produkten des Unternehmens;
· Progressive Formen und Methoden des Handels und Marketings;
· Lehrmethoden.

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Spezialisten für Geschäftsentwicklung - neuer Beruf, die darauf abzielt, die Dienstleistungen oder Waren eines Unternehmens, Unternehmens oder einer Organisation aktiv zu bewerben und neue Kunden zu gewinnen. Tatsächlich ist die funktionale Liste der Aufgaben von Spezialisten von solcher Bedeutung ziemlich bedeutend. Sie müssen einen wirklich analytischen Verstand haben, um zu analysieren momentane Situation in einem Unternehmen oder einem Unternehmen, und wählen Sie den richtigen Weg, um ein Geschäft zu entwickeln. Sie benötigen unter anderem die Fähigkeiten eines Rednertyps, mit denen Sie die Kommunikation mit Mitarbeitern, Spezialisten, Kunden, Investoren usw. richtig organisieren können. Außerdem muss ein Spezialist in der Lage sein, Menschen zu führen und Kontakte kompetent herzustellen, Geselligkeit haben und eine gewisse Beweglichkeit.

Alle Bemühungen eines Spezialisten sollten zunächst darauf abzielen, die Rentabilität des Unternehmens so schnell und kompetent wie möglich zu steigern, sowie den Prozess der Schaffung hochwertiger und langfristiger Beziehungen zu Partnern, Kunden, Kunden oder Service umzusetzen Benutzer.

Es ist ganz offensichtlich, dass der Manager bei der Einstellung eines Spezialisten die Ziele seiner Arbeit richtig festlegen muss. Es wird ein solches Konzept als Anweisung amtlicher Art erstellt, mit der Sie alle Rechte und Pflichten eines Spezialisten klar beschreiben können. Auf der Grundlage dieses Dokuments hat die Geschäftsführung die Möglichkeit, vom Spezialisten die Erfüllung der übernommenen Verpflichtungen weiter zu verlangen, bei Nichtbeachtung dieser Belehrung ist eine gerichtliche Kündigung möglich.

Was ist eine Job Type Instruction?

Sofort muss gesagt werden, dass diese Anweisung ist Rechtsdokument Organisationstyp, in dem alle Daten zu den Hauptfunktionen eines Mitarbeiters unter Berücksichtigung seiner Pflichten, Verantwortlichkeiten und Rechte eingegeben werden. Gleichzeitig wird der Unterricht ausschließlich im Rahmen einer bestimmten Position gebildet. Im Wesentlichen berücksichtigt dieses Dokument die folgenden Aspekte:

• Alle Aufgaben eines Funktionstyps unter Berücksichtigung bestimmter Positionen korrekt und kompetent auf verschiedene Mitarbeiter verteilen;
• Verbessern Sie die Zuverlässigkeit und Aktualität der dem Mitarbeiter zugewiesenen Aufgaben erheblich;
• Um das Klima im Team zu verbessern und den Prozess der kompetenten Konfliktbeseitigung durchzuführen, da jeder Spezialist seine Aufgaben genau kennt und nicht anzeigt, dass er die Rolle eines anderen Mitarbeiters ausübt;
• Bestimmen Sie die Nuancen der Interaktion eines Mitarbeiters mit anderen Spezialisten und geben Sie die funktionalen Verbindungen des Mitarbeiters klar an.
• Das Dokument legt auch alle Rechte eines Arbeitnehmers fest, die sich aus der Unterzeichnung eines Arbeitsvertrags ergeben;
• Bei der Erstellung klarer Anweisungen für eine bestimmte Position werden nämlich die Grundlagen für die Erhöhung der kollektiven und persönlichen Verantwortung geschaffen, Anreize für die Mitarbeiter geschaffen und eine einheitliche Belastung für jeden Mitarbeiter unter Berücksichtigung der klar festgelegten Aufgaben geschaffen ihm.

Job-Typ-Anweisungen werden basierend auf dem Klassifikator von Managementfunktionen, funktional und erstellt organisatorische Struktur, sowie durch Arbeitsnormen und bestimmte Vorschriften für Einheiten. Die Anleitung basiert unter anderem auf Daten aus Gutachten, wodurch Sie alle Aufgaben einer Fachkraft richtig beschreiben können.

Entwicklung von Arbeitsanweisungen: Highlights

Die Verantwortlichkeiten jedes einzelnen Mitarbeiters, in unserem Fall des Business Development Managers, richten sich nach den Aufgaben und Funktionen der gesamten Organisation. Natürlich hängt alles davon ab, was für eine Tätigkeit das Unternehmen ausübt, welche Aufgaben es sich stellt, welche Entwicklungen es zur Zeit gibt usw.

Der Text der Anweisung sollte klar und präzise formuliert sein und Sätze ausschließen, die möglicherweise mehrdeutig interpretiert werden. Das Dokument beschreibt die Aufgaben, die der Mitarbeiter ausführen muss, sowie alle seine Funktionen, Pflichten, Verantwortlichkeiten usw.

Denken Sie daran, dass eine unvollständige sowie eine seltsame Beschreibung des Aufgabenbereichs eines Mitarbeiters für die Geschäftsentwicklung dazu führt, dass die gesamte Organisation instabil arbeiten kann, während jeder Mitarbeiter bestimmte Verantwortung auf einen anderen Mitarbeiter übertragen kann, da der Bereich von ist seine funktionelle Tätigkeit ist nicht dokumentiert. Damit der Text des Dokuments eine vollwertige Anweisung ist, muss er in separaten Absätzen zusammengestellt und bestimmte Abschnitte erstellt werden:

• Daten sind erforderlich allgemeine Stellung. Das heißt, es wird eine Angabe der Position gebildet, bestimmte Informationen zu dieser Position, eine Einheit eines strukturellen Typs wird angegeben, und es muss angegeben werden, wem dieser Mitarbeiter unterstellt ist.
• Eine Beschreibung der Funktionen und Hauptaufgaben wird gebildet. In diesem Absatz sollten alle Nuancen der Arbeit des Mitarbeiters klar beschrieben werden. Sie müssen auch angeben, welche Dokumente der Mitarbeiter erstellen soll, wie er einen Bericht über die durchgeführten Aktivitäten vor dem Management erstellen soll;
• Erstellt detaillierte Beschreibung alle Aufgaben, die ein Arbeitnehmer mit Unterzeichnung eines Arbeitsvertrages übernimmt. Der Arbeitnehmer ist verpflichtet, alle von der Arbeit festgelegten Regeln einzuhalten, interne Vorschriften. Er muss auch die Fristen für die Abgabe von Unterlagen einhalten, muss im Team korrekt kommunizieren usw.;
• Achten Sie darauf, die Rechte des Arbeitnehmers zu spezifizieren. In diesem Absatz listen Sie das Recht auf, Dokumente zu genehmigen, das Recht, zugewiesene Aufgaben auszuführen, Entscheidungen zu treffen usw.;
• Sie gibt an, welche Verantwortung der Mitarbeiter für die Erfüllung der ihm übertragenen Aufgaben übernimmt. Die Verantwortung eines für die Geschäftsentwicklung zuständigen Managers ist erheblich;
• Es wird auch ein Element definiert, das die Beziehung des Mitarbeiters zu anderen Mitarbeitern und Abteilungen beschreibt.

Warum müssen Sie Anweisungen schreiben?

Der Einstellungsprozess wird auf der Grundlage der Festlegung bestimmter Anforderungen an den Kandidaten durchgeführt, wonach die eingereichten Lebensläufe geprüft werden und das Interviewverfahren beginnt. Auf der Grundlage der erzielten Ergebnisse hat der Arbeitgeber die Möglichkeit, einen Spezialisten auszuwählen, der die ihm übertragenen Funktionen ausführen kann. Es ist ziemlich offensichtlich, dass es die berufstypische Anweisung ist, die eine Reihe grundlegender Fragen detailliert beschreiben kann, die sich direkt auf die Ausführung von arbeitsbezogenen Funktionen beziehen, die einem Business Development Manager zugewiesen werden.

Diese Position ist sehr verantwortungsvoll, gleichzeitig hochbezahlt, gerade aus diesem Grund ist es dringend erforderlich, Aufgaben für den Mitarbeiter klar und genau festzulegen sowie seine Verantwortung im Falle eines Verstoßes gegen bestimmte Punkte festzulegen vertragliche Beziehungen.

Ich möchte gleich darauf hinweisen, dass in Bezug auf die Position eines Managers, der in der Geschäftsentwicklung tätig sein wird, der Ansatz zur Erstellung von Anweisungen besonders relevant ist. Denn in vielen Unternehmen ist eine stabile Vorgehensweise bei der Aufgabenstellung mangels intensiver Entwicklung nicht etabliert. Die beschriebene Position ermöglicht es dem Mitarbeiter, alle Verpflichtungen, die er bei der Unterzeichnung eines Kooperationsvertrags übernimmt, klar zu verstehen. Unter anderem im dieses Dokument der Vorgesetzte kann klar auf die Notwendigkeit hinweisen, bestimmte Funktionen zu übernehmen, die in die Verantwortung eines Spezialisten fallen, auch wenn die Position eines Vorgesetzten zunächst keine solchen Verpflichtungen impliziert. Zum Beispiel ein Treffen mit Investoren, der Abschluss von Verträgen im Namen der Unternehmensleitung usw. Eine solche Angabe der Details hat Bedeutung um die richtige und zielgerichtete Tätigkeit eines Spezialisten zu aktivieren.

In vielen Unternehmen ist der Entwicklungsleiter tatsächlich mit der Vermarktung von Produkten beschäftigt. In anderen Unternehmen beinhaltet diese Position eine aktive Interaktion mit verschiedenen Lieferanten, Investoren, Großhandelseinkäufern usw. Wie Sie verstehen, haben die Aufgaben von Spezialisten in beiden Fällen eine ähnliche Bedeutung, erfüllen jedoch unterschiedliche Funktionen. Und dieses Beispiel zeigt deutlich, wie wichtig es ist, Anweisungen korrekt zu erstellen, die die gesamte Funktionalität der Fachaufgaben klar widerspiegeln. Das heißt, in bestimmten Unternehmen zielt diese Position darauf ab, Ziele für die Entwicklung des Unternehmens als Ganzes zu setzen, und natürlich wird die Funktionalität der Aufgaben erweitert. In anderen Unternehmen stellt sich die Notwendigkeit heraus, bestimmte Bereiche weiterzuentwickeln, die das Setting ganz anderer Aufgaben bilden.

Auf der Grundlage des Vorstehenden wird deutlich, dass die Stellenbeschreibung die Hauptverantwortlichkeiten, spezifischen Aufgaben sowie die Rechte, die einem Entwicklungsmanager in einem genau definierten Unternehmen, Unternehmen oder einer Organisation zustehen, klar definiert. Basierend auf den Anweisungen werden eine Reihe von Anforderungen gebildet, die das Management seinen Mitarbeitern auferlegen kann.

Es muss gesagt werden, dass ein weiterer wichtiger Wert der Anweisung darin besteht, dass in diesem Dokument die grundlegenden Anforderungen für die Auswahl von Kandidaten und ihre Qualifikationen festgelegt sind. Die Position des Entwicklungsleiters ist im Klassifikationshandbuch nicht angegeben. Aus diesem Grund wird deutlich, dass es keine klar definierten Empfehlungen zu den Anforderungen an diese Position gibt, was bedeutet, dass der Arbeitgeber das Recht hat, eigenständig festzulegen, welche Anforderungen eine Fachkraft erfüllen muss, die sich auf eine solche Position bewirbt. Um in Zukunft die Bildung bestimmter Streitigkeiten zu vermeiden, die sich auf die Frage der Einstellungsverweigerung beziehen, müssen alle Ihre Anforderungen in dem Dokument festgelegt werden.

Musterdokument

Der Mitarbeiter, der das Jobformat entwickelt, kann Anweisungen verwenden fertige Proben, Modernisierung auf individuelle Anforderungen im Unternehmen, Organisation, Betrieb:

• Allgemeine Daten (Position)

In diesem Abschnitt werden grundlegende Informationen zur Position angegeben:

1. Der Name der Position ist angegeben, nämlich der Manager für Geschäftsentwicklung (einer bestimmten Branche, einer bestimmten Art von Tätigkeit eines Unternehmens, einer Organisation, eines Unternehmens);
2. Geben Sie unbedingt alle Daten an, die sich auf die Reihenfolge der Unterordnung beziehen. Das heißt, es wird bestimmt, wer für die Durchführung des Einstellungsverfahrens verantwortlich ist und wer das Recht hat, das Entlassungsverfahren durchzuführen;
3. Klassifizierungsanforderungen sind festgelegt. Dieser Absatz definiert, welche Fähigkeiten und Erfahrungen der Spezialist haben sollte, gibt das Bildungsniveau an und listet auch alle Kenntnisse auf, die der Leiter des Unternehmens vom Kandidaten erhalten möchte.
4. Die Anwesenheit von Untergebenen wird festgestellt und alle Daten im Zusammenhang mit dem Verfahren zum Ersetzen eines Spezialisten werden ermittelt.

• Rechte

Es sollte sicherlich gesagt werden, dass diese Spalte unter Berücksichtigung der Anforderungen des Unternehmensleiters entwickelt wird. Das heißt, Daten zu den Rechten eines Arbeitnehmers werden in der Regel auf der Grundlage einer Entscheidung des Managements unter Berücksichtigung eines Umstands zusammengestellt, der zur Erfüllung des gesetzten Ziels sowie aller dem Arbeitnehmer übertragenen Aufgaben erforderlich ist , ist es notwendig, ihm eine bestimmte Anzahl von Befugnissen zu geben. Er muss also sicherlich eine gewisse Freiheit haben, wohldefinierte Entscheidungen zu treffen, die sich auf seine Kompetenz beziehen. Der Mangel an Rechten in diesem Aspekt kann die Grundlage für die mangelnde Effizienz bei der Umsetzung der gestellten Aufgaben werden. Daher muss der Manager die Aufgaben selbst klar definieren und anschließend die Befugnisse analysieren, die der Mitarbeiter zur Umsetzung dieser Aufgaben benötigt. Die häufigsten Rechte sind:

1. Das Recht, Maßnahmen zu ergreifen, um Unterlagen und Informationen zu erhalten, die zur Bestimmung des Effizienzniveaus der Einheiten erforderlich sind, unter Berücksichtigung der Notwendigkeit, sie zu analysieren und einen Aktionsplan für die Entwicklung zu erstellen;
2. Spezialisten für Geschäftsentwicklung haben das Recht, sich mit allen Managemententscheidungen vertraut zu machen, da jede Entscheidung die zukünftige Entwicklungstätigkeit des Unternehmens und die Entwicklung des Unternehmens als Ganzes direkt oder indirekt beeinflussen kann. Dementsprechend muss der Spezialist seine Arbeit in Abhängigkeit von den Entscheidungen des Managements richtig optimieren;
3. Außerdem hat der Mitarbeiter das Recht, dem Management seine Vorschläge und entwickelten Pläne zur Verbesserung aller Arbeitsprozesse vorzulegen. Darüber hinaus kann ein Spezialist verlangen, dass das Management bestimmte Maßnahmen am Personal durchführt, um die Erfüllung bestimmter Aufgaben zu aktivieren;
4. Wenn der Mitarbeiter Untergebene hat, hat er das Recht, bestimmte Befehle zu erstellen, den Verlauf ihrer späteren Ausführung zu kontrollieren und zu motivieren;
5. Spezialisten für Business Development erhalten in der Regel Verhandlungsbefugnisse mit Kunden, Käufern, Investoren. Gleichzeitig wird in bestimmten Unternehmen die Möglichkeit des aktiven Handelns geschaffen, um Partner für die Zusammenarbeit mit einem Unternehmen oder einem Unternehmen zu gewinnen;
6. Außerdem müssen die Befugnisse Daten über die Fähigkeit enthalten, bestimmte zu bestätigen Vertragsverhältnis und andere Dokumente, innerhalb der klar definierten Zuständigkeit des Mitarbeiters.

• Job-Typ-Pflichten

Nachdem der Mitarbeiter eingestellt wurde, erwartet der Manager von ihm, dass er genau definierte, spezifische Aufgaben ausführt, die in den Anweisungen in diesem Abschnitt beschrieben sind. Tatsächlich können die Aufgaben eines Beamtentyps unterschiedlich sein und hängen genau davon ab, welche Befugnisse der Manager bereit ist, dem Mitarbeiter zu übertragen, und welche Aufgaben ihm übertragen werden. Die am häufigsten verwendete Beschreibung funktionale Aufgaben im Dokument:

1. Zu den Hauptaufgaben eines Spezialisten gehört die Notwendigkeit einer kompetenten, korrekten Entwicklung des Konzepts eines allgemeinen Plans für die Entwicklung eines Unternehmens oder einer Gesellschaft;
2. Unter anderem wird eine Entwicklungsstrategie entwickelt, aber nur im Rahmen eines Gesamtplans, der die Grundlage für die Umsetzung anderer Maßnahmen zur Förderung bestimmter Ideen sein sollte;
3. Achten Sie darauf, in die Beschreibung der Aufgaben die Notwendigkeit aufzunehmen, Daten über die Entwicklung einzelner Programme bereitzustellen, von denen jedes bestimmte Probleme des Unternehmens ausschließt und auf eine aktive Entwicklung abzielt. Solche Programme müssen nicht nur erstellt, sondern auch deren Ausführung möglichst kompetent überwacht werden;
4. Es wird erforderlichenfalls eine Verpflichtung eingeführt, dem Management systematisch Unterlagen zur Verfügung zu stellen, die alle Daten zu bestimmten Vorschlägen widerspiegeln, unter Berücksichtigung der Möglichkeit ihrer Umsetzung zum aktuellen Zeitpunkt;
5. Der Wirtschaftsförderungsbeauftragte muss permanente Aktion Suche nach neuen Absatzmärkten sowie Maßnahmen zur Entwicklung einer Struktur für die Entwicklung dieser Märkte unter Berücksichtigung der Notwendigkeit, Gewinne zu steigern;
6. Außerdem wird die Organisation des Zusammenwirkens aller Abteilungen von struktureller Bedeutung unter Berücksichtigung der Notwendigkeit durchgeführt, Pläne zu erfüllen, die auf die Entwicklung des Unternehmens abzielen.
7. Die Aufgaben eines Spezialisten sollten Maßnahmen umfassen, die auf der Notwendigkeit beruhen, die Ergebnisse der Ausführung bestimmter Programme zu analysieren und den Prozess ihrer Modernisierung durchzuführen, um bestimmte Fehler zu beseitigen, die während des Kompilierungsprozesses auftreten können;
8. Der Spezialist übernimmt auch die Verantwortung für die Erstellung von Berichten, die sich auf die Wirksamkeit und Qualität der Umsetzung bestimmter Entwicklungsprogramme beziehen.

• Verantwortung

Ein Manager, der an der Entwicklung eines Unternehmens oder Unternehmens beteiligt ist, kann für die von ihm durchgeführten Handlungen zur Rechenschaft gezogen werden. Er ist auch verantwortlich für Entscheidungen getroffen, und die Folgen dieser Entscheidungen, falls sie negativ waren. Dies sind die Haftungsmöglichkeiten:

1. Disziplinarische Verantwortung. Ernennung für den Fall, dass der Arbeitnehmer nicht alle Verpflichtungen des Arbeitsplans erfüllt, die er übernommen hat, unter Berücksichtigung der Unterzeichnung des Kooperationsvertrags;
2. Eine straf- und verwaltungsrechtliche Haftung entsteht auch für den Fall, dass ein Mitarbeiter im Vollstreckungsverfahren tätig ist Professionelle Aktivität, verstößt gegen die festgelegten Normen der Gesetzgebung;
3. Wenn ein Mitarbeiter Handlungen ausführt, die negative materielle Folgen haben können, trägt er auch die Verantwortung, die sich auf die Notwendigkeit bezieht, die Mittel des Unternehmens im Falle von Sachschäden zu ersetzen.

• Beziehungen

Dieser Abschnitt enthält alle Daten, die die besondere Interaktion des Mitarbeiters mit bestimmten bestimmen strukturelle Einteilungen, sowie in der Nähe Beamte. Es muss sofort gesagt werden, dass solche Daten nicht in viele Anweisungen des Standardformats eingegeben werden, aber die Praxis zeigt, dass der Manager alle grundlegenden Normen, die für den Prozess der Implementierung der Funktionen einer Geschäftsentwicklung wesentlich sein können, sehr detailliert standardisieren sollte Manager.

In diesem Abschnitt sind alle Abteilungen des Strukturplans aufgeführt, aus denen der Mitarbeiter verschiedene Informationen und Unterlagen sowie Daten über das Zusammenwirken von Mitarbeitern der Geschäftsentwicklung verschiedener Abteilungen erhalten kann, wenn das Unternehmen mehrere solcher Spezialisten beschäftigt.

Dieses Dokument wird vom Leiter der Büroarbeit in der Regel erstellt, seine Unterschrift wird auf das Dokument unbedingt gesetzt. Die Genehmigung erfolgt durch den Leiter der Organisation. Das Dokument wird auf einem standardisierten - gemeinsamen Briefkopf eines Unternehmens, einer Organisation, eines Unternehmens ausgestellt.

Die Nuancen beim Kompilieren von Anweisungen

Es ist zu beachten, dass diese Position in einigen Unternehmen nicht nur eine engere Spezialisierung, sondern auch einen anderen Namen hat, z. B. ein Manager, der sich mit der Entwicklung des Territoriums, der Personalentwicklung usw. beschäftigt Format. Die Sache ist, dass jede Position ihre eigene hat Eigenschaften die sich speziell auf genau definierte Aspekte der Branche beziehen. Ihre korrekte Darstellung in der Urkunde kann eine unbestreitbare Grundlage für die Bildung der fachmännischen Sorgfalt werden.

In diesem Artikel haben wir ein Musterdokument gegeben, das typisch für die Erstellung einer Job-Typ-Anweisung für einen Manager ist, der sich speziell mit der Geschäftsentwicklung befasst. Da das Dokument alle Daten enthält, die darauf abzielen, Maßnahmen für die Gesamtentwicklung eines Unternehmens, einer Firma oder einer Organisation zu aktivieren. Wenn Sie Anweisungen für eine höher spezialisierte Position erstellen müssen, können in dieser Richtung bestimmte Abschnitte der Anweisungen geändert und modernisiert werden.

Gleichzeitig ist zu beachten, dass zusätzliche Daten in das Dokument eingetragen werden können. Beispielsweise können die Aufgabenbereiche Daten über die Notwendigkeit umfassen, verschiedene Verkaufskanäle ausschließlich in einem klar definierten Bereich zu analysieren, zu entwickeln und zu aktivieren. Sie können sich auch auf die Entwicklung und Implementierung neuer Programme konzentrieren, die sich auf den Prozess der Erweiterung der territorialen Aspekte des Unternehmens beziehen, z. B. die Schaffung neuer Abteilungen usw.

In jedem Fall besteht die Hauptaufgabe für den Manager, der in die Geschäftsentwicklung eingebunden wird, darin, Maßnahmen zu entwickeln, festzulegen und umzusetzen, die auf einen intensiveren Prozess abzielen. allgemeine Entwicklung Unternehmen. Gleichzeitig hängt der Umfang der Fachkompetenz direkt von den Daten ab, die in das Dokument (Unterweisung) aufgenommen werden. Und denken Sie daran, dass Sie von Ihrem Mitarbeiter nur die Ausführung der Daten verlangen können, die sich in den Anweisungen widerspiegeln, mehr können Sie nicht verlangen. Wir empfehlen Ihnen, sich das Video zu diesem Thema anzusehen.