Der Lagerumschlag wird als Verhältnis berechnet. Was ist Lagerumschlag? Formelberechnung

Für ein Unternehmen, das Produkte verkauft, ist es sehr wichtig, den Bestand zu verwalten, um von seinen Aktivitäten zu profitieren. Durch die Berechnung des Zeitraums des Lagerumschlags können Sie nachvollziehen, wie gut das Unternehmen in Bezug auf den Lagerbestand abschneidet. Haben diese Information können Sie die Lagerumschlagszeit Ihres Unternehmens mit der Ihrer Mitbewerber vergleichen. Eine kürzere Lagerumschlagszeit weist auf einen höheren Lagerumschlag und eine bessere Kapitalrendite hin. Die Berechnung der Lagerumschlagszeit erfordert die Kenntnis des Einstandswerts Produkte verkauft für den Zeitraum und den durchschnittlichen Bestandswert für diesen Zeitraum. Um die Lagerumschlagsdauer in Tagen zu berechnen, müssen Sie zunächst die Lagerumschlagsquote berechnen, für die Sie die oben genannten Kosten und die durchschnittlichen Kosten des Lagerbestands des Unternehmens benötigen.

Schritte

Teil 1

Lernen Sie das Konzept der Lagerumschlagsquote kennen. Der Lagerumschlag bezieht sich auf die Häufigkeit, mit der ein Unternehmen seinen Lagerbestand in einem bestimmten Zeitraum verwendet und auffüllt. Eine niedrige Fluktuationsquote deutet darauf hin, dass das Vermögen des Unternehmens ineffizient genutzt wird und geringe Gewinne abwirft. In einer solchen Situation hält das Unternehmen zu viele Bestände, weil es keine Zeit hat, diese schnell genug zu verwenden. Eine hohe Fluktuationsquote kann ein Indikator dafür sein, dass ein Unternehmen eine Chance verpasst zusätzliche Umsätze wenn ein Kunde ein Produkt kaufen möchte, das Unternehmen jedoch nicht über genügend Lagerbestände verfügt, um es herzustellen und zu verkaufen.

Bestimmen Sie die Kosten der verkauften Waren. Die Herstellungskosten der verkauften Waren stellen die direkten Kosten dar, die zur Herstellung eines Produkts oder zur Erbringung einer Dienstleistung anfallen. Im Dienstleistungssektor beinhalten die Kosten Personalkosten, einschließlich Löhne, Prämien, Steuern. Im Einzel- oder Großhandel umfasst der Selbstkostenpreis die Kosten für den Einkauf der Ware beim Hersteller sowie die Kosten, die im Zusammenhang mit dem Erwerb der Ware, ihrer Lagerung und Auslage in den Verkaufsregalen entstehen.

• Die Umsatzkosten schlagen sich in der Gewinn- und Verlustrechnung nieder. finanzielle Ergebnisse. Es ist der Wert, der vom Umsatz abgezogen wird und die Bruttomarge ergibt.
• In einem Handelsunternehmen können die Umsatzkosten wie folgt vereinfacht werden: Umsatzkosten = Bestandswert zu Beginn der Periode + Bestandseinkäufe während der Periode - Bestandswert am Ende der Periode
• Stellen Sie sich beispielsweise einen Zeitraum von 12 Monaten vor, zu dessen Beginn das Unternehmen Vorräte von 9.000.000 Rubel hatte, während des Zeitraums Waren für 20.000.000 Rubel gekauft wurden und am Ende des Zeitraums der Bestand 3.000.000 Rubel betrug.
• Eine vereinfachte Kostenschätzung sähe so aus: 9.000.000 + 20.000.000 - 3.000.000 = 26.000.000 (Rubel).
• Der sich daraus ergebende Wert von 26.000.000 Rubel wird in der Gewinn- und Verlustrechnung unter den Umsatzkosten ausgewiesen.

1. Bestimmen Sie den Durchschnittswert des Firmenbestands für den Zeitraum. Der Durchschnittswert des Inventars für den Berichtszeitraum wird durch die Formel zur Berechnung eines einfachen Durchschnitts bestimmt. Der Wert des Inventars eines Unternehmens kann während eines Abrechnungszeitraums erheblich schwanken. Deshalb um zu berechnen Finanzkennzahlen Umsatz, ist es sinnvoll, dessen Durchschnittswert zu verwenden. Der Durchschnittswert vermeidet Ungenauigkeiten durch starke Bestandsschwankungen.

   • Durchschnittlicher Bestandswert für den Zeitraum: (Bestand zu Beginn der Periode + Bestand am Ende der Periode) / 2.
   • Beispielsweise hatte das Unternehmen im Berichtsjahr Vorräte in Höhe von 9.000.000 Rubel zu Jahresbeginn und 3.000.000 Rubel am Jahresende.
   • Die durchschnittlichen Bestandskosten für das Jahr werden wie folgt sein: (9.000.000 + 3.000.000 / 2 = 6.000.000 (Rubel).

2. Verwenden Sie die Formel zur Berechnung der Lagerumschlagsquote. Wenn Sie die Umsatzkosten und die durchschnittlichen Lagerkosten für den Zeitraum kennen, können Sie die Lagerumschlagsquote berechnen. Aus den obigen Beispielen geht hervor, dass die Umsatzkosten für den betrachteten 12-Monats-Zeitraum 26.000.000 Rubel und die durchschnittlichen Lagerkosten 6.000.000 Rubel betrugen. Um die Lagerumschlagsquote zu berechnen, muss der Einstandspreis durch den durchschnittlichen Lagerwert dividiert werden.

   • 26 000 000 / 6 000 000 = 4,33
   • Das heißt, dieses Unternehmen verwendet und füllt seine Reserven 4,33 Mal pro Jahr auf.

3. Verwenden Sie die Formel zur Berechnung der Lagerumschlagszeit. Der Bestandsumschlagszeitraum wird bestimmt, indem die Anzahl der Tage im analysierten Zeitraum durch die Bestandsumschlagsquote für diesen Zeitraum dividiert wird. Im obigen Beispiel betrug die Turnover-Ratio 4,33. Da in diesem Beispiel ein Zeitraum von 12 Monaten verwendet wurde, beträgt die Gesamtzahl der Tage im Zeitraum 365.

   • Die Lagerumschlagszeit wird wie folgt berechnet: 365 / 4,33 = 84,2 (Tage).
   • Dies deutet darauf hin, dass das Unternehmen 84,2 Tage benötigt, um seinen durchschnittlichen Lagerbestand vollständig zu verkaufen.

4. Wenden Sie eine alternative Berechnungsformel an. Wenn Sie die Lagerumschlagshäufigkeit noch nicht berechnet haben, können Sie die Umsatzkosten und den durchschnittlichen Lagerwert direkt verwenden, um die Lagerumschlagsdauer zu berechnen. Sie müssen den durchschnittlichen Bestandswert durch die Umsatzkosten für den Zeitraum dividieren. Dann muss die resultierende Zahl mit der Anzahl der Tage im analysierten Zeitraum multipliziert werden.

   • In den obigen Beispielen beträgt der durchschnittliche Bestandswert 6.000.000 Rubel, die Umsatzkosten 26.000.000 Rubel und der analysierte Zeitraum 365 Tage.
   • Die Berechnung des Lagerumschlags würde wie folgt aussehen: (6 000 000 / 26 000 000) * 365 = 84,2
   • Habe den gleichen Wert. Das Unternehmen benötigt 84,2 Tage, um seinen durchschnittlichen Lagerbestand vollständig zu verkaufen.

Teil 3

1. Studieren Sie den Geldkreislauf. Der Bargeldkreislauf spiegelt die Anzahl der Tage wider, die ein Unternehmen benötigt, um seine Ressourcen umzuwandeln Cashflows. Die Lagerumschlagszeit ist eine der drei Komponenten dieses Indikators. Die zweite Komponente ist die Umschlagsdauer der Forderungen oder die Anzahl der Tage, die ein Unternehmen benötigt, um Forderungen einzuziehen. Die dritte Komponente ist die Umsatzperiode Abbrechnungsverbindlichkeiten, oder die Anzahl der Tage, die ein Unternehmen benötigt, um seine Verbindlichkeiten zu begleichen.

Lagerumschlagsquote - ein Indikator für die Entwicklung, den Ersatz der Reserven des Unternehmens durch Verlagerung von Mitteln aus der Kategorie der Reserven in die Produktion und / oder den Verkauf. Identifiziert die Nutzungsmenge der durchschnittlich verfügbaren Produktvorräte für den analysierten Zeitraum.

Die Lagerumschlagshäufigkeit ist ein vorrangiges Kriterium der Gesamtsituation des Unternehmens bei sorgfältiger Abwägung. Die Geschäftstätigkeit des Unternehmens hängt direkt von diesem Indikator ab - je schneller das Geld in Form von Verkaufserlösen in die Bilanz des Unternehmens zurückfließt Endprodukte, desto höher wird es sein.

Jedes Unternehmen entwickelt sich individuell planen zur Berechnung des Umlaufs von Reserven, deren Zweck derselbe ist - um zu verstehen, wie schnell der durchschnittliche Bestand, der die Vertriebskette (im Lager) durchläuft, verkauft wird, sowie wie schnell das investierte Geld zurückerhalten wird.

Eigenschaften des Indikators

Die Analyse des Umsatzindikators erfolgt innerhalb eines einzelnen Marktsegments in einer Dynamik für die betreffende Organisation, die ihren Zustand charakterisieren kann:

• Förderung- zeigt die Erschöpfung des Lagersortiments an, was häufig zu Störungen führt. Im Vergleich zu früheren Perioden kann das Ergebnis zu hoch ausfallen: bedeutet unzureichende Verfügbarkeit von Lagerbeständen;
• Ablehnen- drückt die Anhäufung von Überbeständen, unproduktive Lagerverwaltung, ein Überangebot an unbrauchbaren Materialien aus. Im Vergleich zum Vorjahr kann das Ergebnis zu niedrig ausfallen: Die Lagerbestände sind nicht wettbewerbsfähig oder zu groß.

Darüber hinaus zeigt die Lagerumschlagsquote Vermarktungsstrategie juristische Person.

Eine geringe Verhandlungsfähigkeit ist eher charakteristisch für ultraprofitable Unternehmen als für Unternehmen mit normaler Rentabilität.

Beim Streben nach einem hohen Umlauf von Reserven muss berücksichtigt werden, dass ein Rückgang der Lagerbestände das Risiko von Engpässen erhöht und das Serviceniveau für Käufer abnimmt.

Sie müssen den besten Ansatz finden, der es Ihnen ermöglicht, Ihre Ersparnisse effektiv zu nutzen und den Kunden die erforderliche Sicherheit zu bieten. Um dies festzustellen, benötigen Sie:

• eine für die Umsetzung der vorrangigen Ziele des Unternehmens optimale Fluktuationsrate festlegen, seine Leistung bewerten;
• Verfolgen Sie die Schwankungen der Verhandlungsfähigkeit in der Dynamik.

In einer Situation, in der das Unternehmen über ein Kreditabwicklungssystem verfügt, ist das Hauptkriterium für die Bewertung der Produktionstätigkeit das Verhältnis Kreditlinie unter Rückgriff auf die präsentierte Ware.

Die Kreditlaufzeit kann länger sein, dann ist die Situation positiv: Das Unternehmen gibt das investierte Geld schnell zurück, bis zum Zeitpunkt der Bezahlung der Ware.

Die Lagerumschlagsquote wird nach den Normen berechnet - die Anzahl der Zyklen oder Tage, in denen Produktreserven gemäß den Zielen des Unternehmens verkauft werden müssen.

Die Bilanzformel zur Berechnung des Reservenumsatzes lautet wie folgt:

Bei der Berechnung der Lagerumschlagsquote werden manchmal anstelle des Gewinns die Produktionskosten verwendet, die in der Formel ausgedrückt werden:

Je höher dieses Ergebnis, desto rationeller ist die Produktionssteuerung – der Bedarf an Working Capital wird minimiert.

Bestandsparameter

Zeitraum- gilt für verderbliche Produkte mit genauer Angabe des Verfallsdatums;

mal- die Anzahl der abgeschlossenen Transaktionen für den Verkauf von Waren:
Umsatz für den Zeitraum- Wert der Preise laut Lagerbuchhaltung;

Durchschnittlicher Lagerbestand für den Zeitraum- identifiziert die Menge der Produkte, die sich für eine bestimmte Zeit im Lager befinden. Bei gleichen Messungen des Zeitintervalls wird die Formel verwendet, um es zu berechnen:

Bei der Berechnung von Indikatoren mit ungleichen Zeitintervallen wird der chronologisch gewichtete Algorithmus verwendet:

In allen Unternehmen werden individuelle Entscheidungen getroffen, um den Durchschnitt für die Berücksichtigung der Tage der Abwesenheit von Waren im Lager zu ermitteln. Nullsalden müssen nicht immer ausgeschlossen werden - sie erschweren die Analyse der Lagerumschlagshäufigkeit.

Das Produktionsmanagement berücksichtigt die grundlegenden Aspekte der Reservebildung entsprechend dem optimalen Verhältnis von Risikograd und Rentabilität des Unternehmens:

Fazit

Die Kosten des Geschäfts sind manchmal auf solche Fälle zurückzuführen, wenn einige Waren einen schlechten Umsatz haben, was kein Versehen oder Fehler im Arbeitsmanagement ist. Solche Punkte unterliegen keiner Korrektur.

Beispielsweise kann ein Lieferant in den Urlaub fahren, die Anlage für mehrere Monate wegen vorbeugender Wartung schließen, in Verbindung damit kauft das Unternehmen Rohstoffe in Reserve für die Zeit des „ungeplanten Ausfalls“ oder andere Faktoren.

Koeffizient, der dem Verhältnis der Kosten der verkauften Waren zum durchschnittlichen Jahreswert der Vorräte entspricht. Ausgangsdaten für die Berechnung ist die Bilanz.

Lagerumschlagsquote wird im Programm FinEcAnalysis im Block Business Activity Analysis als Inventory Turnover Ratio berechnet.

Lagerumschlagsquote - was zeigt

Lagerumschlagsquote zeigt, wie oft der Bestand des Unternehmens in einem bestimmten Zeitraum durchschnittlich verkauft wird.

Lagerumschlagsquote - Formel

Die allgemeine Formel zur Berechnung des Koeffizienten:

Berechnungsformel nach alter Bilanz:

wo Zeile 020 - Zeile der Gewinn- und Verlustrechnung (Formular Nr. 2), Zeilen 210 n und Zeile 210 k - Zeilen der Bilanz (Formular Nr. 1) zu Beginn und am Ende des Berichtszeitraums.

Berechnungsformel nach neuer Bilanz:

Lagerumschlagsquote - Wert

Je höher der Lagerumschlag eines Unternehmens ist, desto effizienter ist die Produktion und desto geringer ist der Bedarf an Working Capital für seine Organisation.

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Synonyme

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Lagerumschlag

Buzukov in der Zeitschrift "Sales business / Sales", Juni 2006

GRUNDLEGENDES KONZEPT

Alles, was in unserem Lager liegt oder sich dorthin bewegt, ist das Umlaufvermögen unseres Lagers. Aber es sind auch die eingefrorenen Gelder, die wir ins Lager legen und ungeduldig auf ihre Rückkehr warten. Wenn ein Produkt auf Lager ist, ist das sicherlich gut, aber nur solange es nicht zu viel wird. Das Lager ist voll mit Waren, wir zahlen Steuern auf Vorräte, aber sie verkaufen sich zu langsam. Dann sagen wir - der Warenumschlag ist gering.

Aber wenn der Umschlag der Waren sehr hoch ist, bedeutet das, dass die Waren schnell verkauft werden, zu schnell. Dann läuft der Käufer, der zu uns gekommen ist, Gefahr, im Lager nicht das richtige Produkt zu finden.

Um zu verstehen, wie lange wir Geld aus dem Umlauf „herausnehmen“ und in Aktien anlegen, analysieren wir den Umschlag von Rohstoffaktien.

Jeder Manager arbeitet mit Begriffen wie „Bestand“, „Umsatz“, „Entnahme“, „Umsatz“, „Umsatzquote“ und so weiter. Bei der Verwendung ökonomischer und mathematischer Analysemethoden kommt es jedoch häufig zu Verwirrung bei diesen Begriffen. Wie Sie wissen, erfordern die exakten Wissenschaften genaue Definitionen. Lassen Sie uns versuchen, die Terminologie zu verstehen, bevor wir das Konzept des Umsatzes im Detail betrachten.

Produkt- Produkte, die verkauft und gekauft werden. Der Artikel ist Teil des Inventars. Eine Dienstleistung kann auch ein Produkt sein, wenn wir dafür Geld von unserem Abnehmer verlangen (Lieferung, Verpackung, Bezahlung Mobile Kommunikation Karten usw.).

Commodity - Materialbestände- dies ist eine Liste der Vermögenswerte (Waren, Dienstleistungen) des Unternehmens, die zum Verkauf geeignet sind. Wenn Sie ein Groß- und Einzelhändler sind, sind daher nicht nur die Artikel in den Regalen Ihr Inventar, sondern auch die Artikel auf Lager, geliefert, gehalten oder erhalten – alles, was verkauft werden kann.

Wenn wir reden Inventar, dann handelt es sich um die Transportware, die Lagerware und die Forderungsware (da Sie bis zur Bezahlung der Ware durch den Käufer Eigentum an der Ware behalten und diese theoretisch zum späteren Verkauf in Ihr Lager zurückgeben können) . ABER: Für die Berechnung des Umsatzes werden Transport- und Forderungsware nicht berücksichtigt - für uns ist nur die in unserem Lager vorhandene Ware von Bedeutung.

Durchschnittlicher Warenbestand (ТЗav) – den Wert, den wir für die eigentliche Analyse benötigen. TZav für einen Zeitraum wird nach folgender Formel berechnet:

TKcf =TK 1 /2 + TK 2 + TK 3 + TK 4 + … TK n /2

n – 1

ТЗ1, ТЗ2, ... ТЗn - der Wert des Warenbestands für bestimmte Daten des analysierten Zeitraums (in Rubel, Dollar usw.)

n ist die Anzahl der Daten im Zeitraum.

Beispiel : Berechnung des durchschnittlichen Warenbestands (ТЗav) für das Jahr eines Unternehmens, das beispielsweise kleine Haushaltschemikalien und Haushaltswaren verkauft:

TK-Durchschnitt =22940 + 40677 + 39787 + 46556 + 56778 + 39110 + 45613 + 58977 + 56001 + 56577 + 71774 + 26 939 =

= 561729/11 = 51.066 $

Die durchschnittliche TK für 12 Monate beträgt 51.066 $

Es gibt auch eine vereinfachte Formel zur Berechnung von Durchschnittssalden:

ТЗav` = (Salden zu Beginn der Periode + Salden am Ende der Periode) / 2

Im obigen Beispiel wäre der TZav` (45880 + 53878)/2 = 49.879 $. Bei der Berechnung des Umsatzes ist es jedoch immer noch besser, die erste Formel zu verwenden (sie wird auch als durchschnittliche chronologische Momentenreihe bezeichnet) - sie ist genauer.

Umsatz (T)- das Umsatzvolumen von Waren und die Erbringung von Dienstleistungen in Geld für einen bestimmten Zeitraum. Der Umsatz wird in Einkaufspreisen oder Einstandspreisen berechnet. Zum Beispiel sagen wir: "Der Umsatz des Geschäfts im Dezember betrug 40.000 Rubel." Das bedeutet, dass wir im Dezember Waren im Wert von 39.000 Rubel verkauft und für unsere Kunden auch Hauslieferdienste im Wert von 1.000 Rubel erbracht haben.

UMSATZ UND UMSATZKOEFFIZIENT

Der finanzielle Erfolg des Unternehmens, der Indikator für seine Liquidität und Zahlungsfähigkeit, hängt direkt davon ab, wie schnell sich die in Aktien investierten Mittel in echtes Geld verwandeln.

Als Indikator wird die Liquidität von Aktien verwendet Lagerumschlagsquote, was meist einfach als "Umsatz" bezeichnet wird.

Die Umschlagshäufigkeit kann nach verschiedenen Parametern (nach Kosten, nach Menge) und für verschiedene Zeiträume (Monat, Jahr), für ein Produkt oder für Kategorien berechnet werden.

Es gibt verschiedene Arten des Lagerumschlags:
„- der Umsatz jeder Ware in quantitativer Hinsicht (nach Stück, Volumen, Gewicht usw.);
- Umsatz jedes Warenpostens nach Wert;
- mengenmäßiger Umsatz einer Reihe von Artikeln oder des gesamten Bestands;
- Umsatz einer Reihe von Positionen oder der gesamten Aktie nach Wert.

Für uns sind zwei Indikatoren relevant - Umsatz in Tagen und Umsatz in Umdrehungen.

Lagerumschlag (Über) oder Bestandsumschlagsrate. Die Geschwindigkeit, mit der sich die Waren umdrehen (d. h. sie kommen und gehen aus dem Lager), ist ein Indikator, der die Effektivität des Zusammenspiels von Einkäufen und Verkäufen charakterisiert. Es gibt noch einen weiteren Begriff "Umsatz" was in diesem fall auch so ist.

Der Umsatz errechnet sich nach der klassischen Formel: „Warenbilanz am Monatsanfang“ / „Umsatz des Monats“. Aber für erhöhte Genauigkeit und korrekte Berechnung verwenden wir anstelle des Warenbestands zu Beginn des Zeitraums den durchschnittlichen Warenbestand (ТЗav).

Wenn wir in Zukunft von „Umsatz“ und „Umsatzquote“ sprechen, meinen wir dasselbe – dies ist die Anzahl der Umdrehungen in Zeiten oder Tagen der durchschnittlichen Warenbilanz für einen bestimmten Berichtszeitraum.

Drei wichtige Momente, bevor wir mit der Umsatzberechnung beginnen.

1. Wenn das Unternehmen keine Lagerbestände hat, macht es keinen Sinn, den Umsatz zu berechnen: Wenn wir beispielsweise Dienstleistungen verkaufen (Schönheitssalon oder öffentliche Konsultationen) oder wir den Käufer aus dem Lager des Lieferanten unter Umgehung unseres eigenen Lagers beliefern (z , ein Online-Buchladen).

2. Wenn wir unerwartet ein Großprojekt durchgeführt und eine ungewöhnlich große Warenmenge im Auftrag des Käufers verkauft haben (zum Beispiel hat das Unternehmen eine Ausschreibung für die Lieferung von Veredelungsmaterialien an ein nahegelegenes das Einkaufszentrum und eine große Charge Sanitärkeramik für dieses Projekt ins Lager gebracht) - in diesem Fall sollte die gelieferte Ware für dieses Projekt nicht mit eingerechnet werden, da es sich um eine gezielte Anlieferung bereits vorab verkaufter Ware handelte.

In beiden Fällen macht das Geschäft oder Unternehmen einen Gewinn, aber der Bestand im Lager bleibt erhalten. Uns interessiert eigentlich nur lebender Bestand ist die Warenmenge:

die während des Berichtszeitraums kamen oder verkauft wurden (es gab keine Bewegung). Wenn es keine Bewegung gab (z. B. Elite-Cognac wurde einen ganzen Monat lang nicht verkauft), muss der Analysezeitraum um verlängert werden dieses Produkt. an dem keine Bewegung stattfand, die Ware aber auf dem Saldo war (auch solche mit negativem Saldo). Erfolgte eine Warennullung im Lager, so müssen diese Tage aus der Umsatzanalyse gestrichen werden.

3. Alle Umsatzberechnungen müssen in Einkaufspreisen durchgeführt werden. Der Umsatz wird nicht zum Verkaufspreis, sondern zum Preis der gekauften Ware berücksichtigt.

Formeln zur Berechnung des Umsatzes

1. Umsatz in Tagen - wie viele Tage es dauert, um vorhandenes Inventar zu verkaufen.

Über Tag = Durchschnittlicher Lagerbestand (TK cf) x Anzahl Tage (D)

Verkaufsvolumen, auch bekannt als Umsatz für diesen Zeitraum (T)

Manchmal wird sie auch als „durchschnittliche Haltbarkeit der Ware in Tagen“ bezeichnet. Auf diese Weise können Sie herausfinden, wie viele Tage es dauert, einen durchschnittlichen Bestand zu verkaufen.

BEISPIEL: Analysiert wird die Rubrik „Handcreme“, exemplarisch werden Umsatz- und Bestandsdaten für sechs Monate angegeben:

Berechnen Sie den Umsatz in Tagen (wie viele Tage verkaufen wir den durchschnittlichen Warenbestand). Der durchschnittliche Rahmbestand beträgt 328 Stück, die Anzahl der Verkaufstage 180 Tage, das Verkaufsvolumen für ein halbes Jahr 1701 Stück.

Über Tage = 328 Stück x 180 Tage / 1701 Stück = 34,71.

Die durchschnittliche Lieferung von Sahne dreht sich in 34-35 Tagen um.

2. Umsatz in Zeiten - wie viele Umdrehungen macht das Produkt pro Periode.

Über mal = Verkaufsvolumen, auch bekannt als Periodenumsatz (T)

Durchschnittlicher Rohstoffbestand für den Zeitraum (ТЗav)

Über mal = Anzahl der Tage (T)

Über Tage

Je höher der Lagerumschlag des Unternehmens ist, desto effizienter sind seine Aktivitäten und desto geringer ist der Bedarf an Betriebskapital und desto stabiler ist die Finanzlage des Unternehmens, wenn alle anderen Dinge gleich bleiben.

BEISPIEL: Lassen Sie uns den Umsatz im Umsatz (wie oft die Aktie sechs Monate lang verkauft wird) für dieselbe Creme berechnen.

1. Möglichkeit: R mal = 180 Tage / 34,71 = 5,19 mal

2. Möglichkeit: Ungefähr mal = 1701 Stk. / 328 Stk. = 5,19 mal

Die Aktie schlägt durchschnittlich 5 Mal pro Halbjahr um.

3. Produktlagerbestand (Uz)- ein Indikator, der die Versorgung des Geschäfts mit Beständen zu einem bestimmten Datum kennzeichnet. Sie zeigt an, wie viele Handelstage (bei aktuellem Umsatz) diese Aktie reicht.

Uz = Bestand am Ende des analysierten Zeitraums (TK) x Anzahl der Tage (D)

Umsatz für den Zeitraum (T)

Beispiel: Wie viele Tage reicht unser bestehender Rahmvorrat?

Utz = 243 Stk. x 180 Tage / 1701 Stk. = 25,71.

Für 25-26 Tage reicht uns der vorhandene Rahmvorrat.

Sie können den Umsatz nicht in Stücken oder anderen Einheiten berechnen, sondern nach Kosten (in Rubel oder einer anderen Währung). Aber die endgültigen Daten werden immer noch miteinander korreliert (der Unterschied wird nur durch das Runden der Zahlen verursacht):

WAS GIBT UMSATZFÄHIGKEIT?

Der Hauptzweck der Lagerumschlagsanalyse besteht darin, diejenigen Waren zu identifizieren, bei denen die Zyklusrate "Ware-Geld-Ware" minimal ist, um eine Entscheidung über ihr zukünftiges Schicksal zu treffen.

Betrachten Sie zur Veranschaulichung ein Beispiel für die Analyse der Umschlagshäufigkeit von zwei Produkten, die Teil des Sortiments sind Lebensmittelmarkt- Brot und Cognac.

Diese Tabelle zeigt, dass Brot und teurer Cognac völlig unterschiedliche Indikatoren haben - der Umsatz von Brot ist um ein Vielfaches höher als der von Cognac. Aber es ist illegal, Produkte aus verschiedenen Produktkategorien zu vergleichen – ein solcher Vergleich bringt uns nichts. Offensichtlich hat Brot im Laden eine Aufgabe, Cognac eine ganz andere, und es ist möglich, dass der Laden mit einer Flasche Cognac mehr verdient als mit dem Verkauf von Brot in einer Woche.

Deshalb werden wir Produkte innerhalb der Kategorie miteinander vergleichen – Brot ist vergleichbar mit anderen Brotprodukten (aber nicht mit Keksen!), Und Cognac – mit anderen alkoholischen Eliteprodukten (aber nicht mit Bier!). Dann können wir Rückschlüsse auf den Umsatz des Produkts innerhalb der Kategorie ziehen und es mit anderen Produkten mit ähnlichen Eigenschaften vergleichen.

Beim Vergleich von Produkten innerhalb der Kategorie können wir feststellen, dass Tequila eine längere Umsatzzeit als derselbe Cognac hat und die Umsatzrate geringer ist, und dass Whisky in der Kategorie der Elite-Alkoholgetränke den höchsten Umsatz hat, und Wodka, obwohl dies der Fall ist dass seine Verkäufe doppelt so groß sind wie die von Tequila, einen geringeren Umsatz haben und eine Anpassung der Lagerbestände erfordern - vielleicht muss Wodka häufiger importiert werden, aber in kleineren Chargen.

Darüber hinaus ist es wichtig, die Dynamik von Umsatzänderungen (OB p) zu verfolgen - im Vergleich zur Vorperiode, zur gleichen Periode des Vorjahres - ein Umsatzrückgang kann entweder auf einen Nachfragerückgang oder eine Anhäufung hinweisen Waren von schlechter Qualität oder veraltete Muster.

Der Umsatz selbst hat keine Bedeutung - Sie müssen die Dynamik der Änderung des Koeffizienten (Ob p) unter Berücksichtigung der folgenden Faktoren verfolgen:

Der Koeffizient sinkt - das Lager ist überfüllt. Der Koeffizient wächst oder ist sehr hoch (Haltbarkeit beträgt weniger als einen Tag) - Arbeit "von Rädern", die mit Warenmangel im Lager behaftet ist.

Bei ständiger Knappheit kann der durchschnittliche Lagerbestand Null sein – zum Beispiel, wenn die Nachfrage nach einem Produkt ständig wächst, wir aber keine Zeit haben, die Ware zu bringen und „vom Rad“ zu verkaufen. In diesem Fall macht es keinen Sinn, die Fluktuationsrate in Tagen zu berechnen – vielleicht sollte sie in Stunden oder umgekehrt in Wochen berechnet werden.

Wenn ein Unternehmen gezwungen ist, Waren mit unregelmäßigem Bedarf, Waren mit stark ausgeprägter Saisonalität, in einem Lager zu lagern, dann ist es keine leichte Aufgabe, einen hohen Umsatz zu erzielen. Um die Kundenzufriedenheit zu gewährleisten, werden wir gezwungen sein, eine große Auswahl an selten verkauften Artikeln zu haben, was den gesamten Lagerumschlag verlangsamen wird. Daher ist die Berechnung des Umsatzes für alle Aktien im Unternehmen falsch. Korrekt ist die Zählung nach Kategorien und nach Waren innerhalb der Kategorien (Überschriften).

Auch die Lieferbedingungen für Waren spielen für das Geschäft eine wichtige Rolle: Wenn der Warenkauf aus eigenen Mitteln erfolgt, ist der Umsatz sehr wichtig und aussagekräftig. Wenn der Warenkauf auf Kredit erfolgt, dann Eigenmittel Sie investieren weniger oder gar nicht, dann ist der geringe Warenumschlag unkritisch - Hauptsache, die Kredittilgungsdauer überschreitet nicht die Umschlagshäufigkeit. Wenn die Waren hauptsächlich zu den Verkaufsbedingungen genommen werden, muss zunächst vom Volumen der Lagerstätten ausgegangen werden, und der Umsatz für ein solches Geschäft ist der letzte wichtige Indikator.

Umsatz und Auszahlung

Es ist wichtig, die beiden Konzepte Umsatz und Auszahlung nicht zu verwechseln.

Umsatz- wie viele Umdrehungen das Produkt in einer Periode macht.
Evakuierung Wie viele Tage dauert es, bis etwas das Lager verlässt? Exit ist ein Konzept, das häufiger in der Logistik verwendet wird, aber im Handel wird es oft Exit - Umsatz genannt und diese beiden Konzepte verwechselt. Wenn wir in der Berechnung nicht mit einer durchschnittlichen TK operieren, sondern den Umsatz einer Charge berechnen, dann sprechen wir wirklich von Exit.

Beispielsweise traf am 1. März eine Charge von 1000 Bleistiften im Lager ein. Am 31. März sind noch 0 Bleistifte auf Lager, der Verkauf beträgt 1000 Stück. Es scheint, dass der Umsatz 1 ist, das heißt, diese Aktie hat sich einmal im Monat umgedreht. Es ist jedoch notwendig zu verstehen, dass es sich in diesem Fall um eine Charge und den Zeitpunkt ihrer Implementierung handelt. Eine Charge dreht sich nicht in einem Monat um, sie "geht".

Wenn wir den durchschnittlichen Lagerbestand berechnen, stellt sich heraus, dass im Durchschnitt 500 Stück pro Monat auf Lager waren.

1000 / ((1000 + 0)/2) = 2, das heißt, es stellt sich heraus, dass der „Umsatz“ des durchschnittlichen Bestands (500 Stück) 2 Perioden entspricht. Das heißt, wenn wir zwei Chargen von 500 Bleistiften liefern würden, wäre jede Charge in 15 Tagen verkauft. In diesem Fall ist es falsch, den Umsatz zu berechnen, da wir von einer Charge sprechen und den Zeitraum nicht berücksichtigen, in dem die Stifte zu einem Saldo von Null verkauft wurden - möglicherweise geschah dies Mitte des Monats.

Zur Berechnung der Lagerumschlagsquote ist keine Chargenbuchhaltung erforderlich. Es gibt einen Warenzufluss und einen Warenabfluss. Bei einem bestimmten Zeitraum (z. B. 1 Monat) können wir den durchschnittlichen Lagerbestand für den Zeitraum berechnen und das Verkaufsvolumen durch diesen dividieren.

UMSATZRATE

Sehr oft hört man die Frage: „Wie hoch sind die Fluktuationsraten? Wie richtig?"

Aber in Unternehmen gibt es immer ein Konzept "Fluktuationsrate" und jedes Unternehmen hat sein eigenes.

Fluktuationsrate- Dies ist die Anzahl der Tage oder Umsätze, für die der Warenbestand nach Ansicht der Unternehmensleitung verkauft werden muss, damit der Handel als erfolgreich gilt.

Jede Branche hat ihre eigenen Standards. Einige Unternehmen haben unterschiedliche Standards für verschiedene Produktgruppen, so unsere Handels Unternehmen Ich habe folgende Tarife (Umsätze pro Jahr) verwendet:
Bauchemie - 24
Lacke, Farben - 12
Sanitär - 12
Verkleidungsplatten - 10
Gerollte Bodenbeläge - 8
Keramikfliesen - 8

In einem der Netzwerk-Supermärkte wird die Umschlagshäufigkeit für die Non-Food-Gruppe anhand der ABC-Analyse aufgeteilt: für Ware A - 10 Tage, für Ware der Gruppe B - 20 Tage, für C - 30. In diesem Einzelhandelsnetzwerk , der monatliche Umsatz ist in der Lagerbestandsanzeige enthalten, und der Warenbestand im Geschäft ist die Summe aus Umschlagshäufigkeit plus Sicherheitsbestand.

Auch einige Experten Finanzanalyse Verwenden Sie westliche Standards:

„Händler normalerweise Industrieprodukte in westlichen Unternehmen haben eine Fluktuationsquote von 6, wenn die Rentabilität 20 - 30 Prozent beträgt. Bei einer Rentabilität von 15 Prozent beträgt die Anzahl der Umsätze etwa 8. Bei einer Rentabilität von 40 Prozent kann mit 3 Umsätzen pro Jahr ein solider Gewinn erzielt werden. Wie bereits erwähnt, folgt daraus nicht, dass 8 oder 10 Umdrehungen besser sind, wenn 6 Umdrehungen gut sind. Diese Daten sind indikativ für die Planung allgemeiner Indikatoren.“
Henry Assel schreibt in seinem Buch Marketing: Principles and Strategy: "...damit Unternehmen profitabel arbeiten können, müssen ihre Aktien 25-30 Mal im Jahr umgeschlagen werden."

Eine interessante Methode zur Berechnung der Fluktuationsrate bietet Evgeny Dobronravin an. Es verwendet ein westliches Design, das viele variable Faktoren berücksichtigt: die Häufigkeit, mit der ein Produkt bestellt wird, die Transportzeit, die Lieferzuverlässigkeit, Mindestabmessungen Reihenfolge, die Notwendigkeit, bestimmte Volumina zu speichern usw.

„Was ist die optimale Anzahl von Lagerumschlägen, die in den Plan eines bestimmten Unternehmens aufgenommen werden können? Charles Bodenstab analysierte eine Vielzahl von Unternehmen, die eines der SIC-Systeme in der Warenwirtschaft einsetzen. Die Ergebnisse der empirischen Studie wurden in folgender Formel zusammengefasst:

Erwartete Drehzahl= 12 / (f * (OF + 0,2 * L))
VON- durchschnittliche Bestellhäufigkeit in Monaten (d. h. der zeitliche Abstand zwischen Bestellungen bei einem Lieferanten)
L- durchschnittliche Lieferzeit in Monaten (d.h. die Zeit zwischen Bestellung und Erhalt der Ware)
f- ein Koeffizient, der die Wirkung anderer Faktoren zusammenfasst, die die theoretische Drehzahl beeinflussen. Diese Faktoren sind:

Sortimentsbreite im Lager, d. h. Notwendigkeit, Lagerbestände für Marketingzwecke zu halten, die größer sind als erforderlich Einkäufe, um Mengenrabatte zu erhalten Mindestbestellanforderungen vom Lieferanten Unzuverlässige Lieferanten Ökonomische Bestellmengen (EOQ) Richtlinienfaktoren Überbestände für Werbezwecke Lieferungen in zwei Phasen

Wenn diese Faktoren auf dem üblichen Niveau liegen, sollte der Koeffizient etwa 1,5 betragen. Wenn ein oder mehrere Faktoren ein extremes Niveau haben, dann nimmt der Koeffizient den Wert 2,0 an.

Beispiel: Das Geschäft hat die folgenden Faktoren, die für verschiedene Anbieter gelten:

Es gibt mehrere Beispiele dafür, wie die Fluktuationsrate mit der angewendeten Formel aussehen wird:

Das heißt, wenn wir die Ware Nr. 3 im Durchschnitt zweimal im Monat (0,5) importieren und 1 Monat tragen, obwohl einige Faktoren (vielleicht der Lieferant unzuverlässig) nicht ideal sind, dann kann die Umschlagshäufigkeit berücksichtigt werden 9.52 . Und bei Produkt Nr. 5, das wir selten importieren, dauert es sehr lange und die Einflussfaktoren sind alles andere als ideal, also lieber eine Fluktuationsrate von 1,67 ansetzen und dem Verkauf nicht zu viel abverlangen.

Aber üben Westliche Unternehmen ganz anders als Russische Verhältnisse- zu viel hängt von Logistik, Einkaufsvolumen und Lieferzeiten, Lieferantenzuverlässigkeit, Marktwachstum und Warennachfrage ab. Wenn alle Lieferanten lokal sind und der Umsatz hoch ist, können die Koeffizienten 30-40 Umsätze pro Jahr erreichen. Wenn die Lieferungen unterbrochen sind, der Lieferant unzuverlässig ist und die Nachfrage wie so oft schwankt, beträgt der Umsatz für ein ähnliches Produkt in einer entfernten Region Russlands 10-12 Umsätze pro Jahr, und das ist normal.

Diese Indikatoren hängen weitgehend von den Merkmalen der Branche, der Größe des Unternehmens und des Produkts ab. Daher sind in diesem Fall die Meinung eines Experten und statistische Daten erforderlich. Die Fluktuationsraten werden für kleine Unternehmen, die auf operieren, höher sein Endbenutzer; für Unternehmen, die Produkte der Gruppe "A" (Produktionsmittel) herstellen - aufgrund der Länge des Produktionszyklus viel weniger.

Auch hier besteht die Gefahr, grob mit den Regeln umzugehen: Sie halten beispielsweise die Umsatzgrenze nicht ein und beginnen, den Sicherheitsbestand abzubauen. Die Folge sind Lagerlücken, Warenknappheit und unbefriedigte Nachfrage. Oder wir fangen an, die Auftragsgröße zu reduzieren – dadurch steigen die Kosten für die Bestellung, den Transport und die Bearbeitung der Ware. Der Umsatz steigt, aber Verfügbarkeitsprobleme bleiben bestehen. Über die optimale Reihenfolge sprechen wir im nächsten Kapitel. Natürlich müssen alle Parameter miteinander verknüpft werden – Umsatz, optimale Ordnung, Variationskoeffizient, Sicherheitsbestand und so weiter.

Die Norm ist ein allgemeiner Indikator, und es ist notwendig, zu reagieren, sobald ein negativer Trend festgestellt wird: Beispielsweise übersteigt das Bestandswachstum das Umsatzwachstum und gleichzeitig mit dem Umsatzwachstum ist der Lagerumschlag zurückgegangen.

Dann müssen Sie sich alle Produkte innerhalb der Kategorie ansehen (vielleicht werden einzelne Artikel im Übermaß gekauft) und fundierte Entscheidungen treffen: Suchen Sie nach neuen Lieferanten, die mehr bieten können kurze Zeit für diese Art von Produkten liefern oder den Verkauf ankurbeln oder diesem Produkt einen vorrangigen Platz in der Verkaufshalle einräumen oder Verkäufer darin schulen, Käufer zu diesem bestimmten Produkt zu beraten oder es durch ein anderes zu ersetzen mehr bekannte Marke usw.

1. Lagerumschlag. Zeitschrift "Lagerkomplex" №4-2004

2. Die Umschlagshäufigkeit und das Serviceniveau - Indikatoren für die Effektivität von Rohstoffaktien, http://www.

3. Heinrich Assel. Marketing: Prinzipien und Strategie. M. "Infra - M." 2001

4. Warum ist der Lagerumschlag wichtig? Von Jon Schreibfeder.

Verweise:

1. Mit., Gut " Finanzverwaltung» //www.

2. , Merchandising. 2. Aufl. - St. Petersburg: Peter, 2004

3. Das Buch des Geschäftsleiters. 2. Aufl., verbessert. und zusätzlich / Ed. - Sankt Petersburg: Peter, 2006

4. , Aktivitätsanalyse Handelsunternehmen. Umsatz, Sarychev Implementation Center, http://www. vcs. en

5. , Logistik und Marketing (Marketinglogistik). - M.: "Wirtschaft", 2005

6. Schreibfeder J. Effiziente Verwaltung Reserven. – M.: Alpina Wirtschaftsbücher, 2005.

Sie wird auch als „Vor-Computer“-Formel bezeichnet.

Der Vergleich umfasst keine Zeiträume, in denen kein Bestand im Lager vorhanden ist. Die Bestandsberechnung erfolgt nicht wie beim Brot ab sieben Tagen, sondern ab fünf Tagen, wenn Cognac im Lager vorhanden war.

Erinnert mich an den gängigen Witz „durchschnittlich im Krankenhaus“ – was bedeutet, dass die Durchschnittstemperatur im Krankenhaus 37 Grad beträgt, was nicht wirklich etwas über den wahren Stand der Dinge aussagt.

Dies ist die gleiche Fluktuationsrate.

Anzeigeeinheit:

Erläuterung des Wesens des Indikators für den Zeitraum eines Lagerumschlags

Der Zeitraum eines Lagerumschlags (engl. analog – Days‘ Sales in Inventory, Inventory Turnover in Days) ist ein Indikator für die Geschäftstätigkeit, der die Effektivität des Bestandsmanagements eines Unternehmens anzeigt. Der Koeffizient errechnet sich aus dem Verhältnis des Produkts aus der Anzahl der Tage eines Jahres durch die durchschnittliche jährliche Bestandsmenge zur Höhe der Kosten. Der Wert des Indikators gibt an, wie viele Tage der Bestand im Lager des Unternehmens gelagert wird.

Normwert des Zeitraums eines Aktienumschlags:

Eine Wertminderung über den Untersuchungszeitraum ist ein positiver Trend. Es deutet darauf hin, dass weniger Mittel in die Bildung von Aktien fließen. Um die Effektivität des Unternehmens in diesem Bereich zu ermitteln, empfiehlt es sich, den Indikator mit den Werten der Wettbewerber zu vergleichen.

Das Finanzinstitut bietet folgendes an normative Indikatoren je nach Tätigkeitsbereich des Unternehmens:

Tabelle 1. Standardwert Indikator nach Tätigkeitsbereich, Tage

Quelle: Vasina N.V. Modellierung der finanziellen Situation landwirtschaftlicher Organisationen bei der Beurteilung ihrer Kreditwürdigkeit: Monographie. Omsk: Verlag der NOU VPO OmGA, 2012. p. 49.

Generell gilt, je kürzer der Zeitraum eines Vorratsumsatzes ist, desto effektiver ist die Kontrolle über den Prozess der Vorratsbildung und -verwendung.

Es sei daran erinnert, dass der Wert des Indikators zu niedrig sein kann. In diesem Fall kann der Produktions- oder Vermarktungsprozess lahmgelegt werden. Daher sollte die Bestandsverwaltungsrichtlinie saisonale Schwankungen, sich ändernde Kundenvorlieben, Branchenmerkmale und berücksichtigen Produktionsprozess, mögliche unvorhergesehene Situationen während der Lieferung, andere Faktoren.

Anweisungen zur Lösung des Problems, einen Indikator außerhalb der normativen Grenzen zu finden

Wenn der Wert des Indikators vom Standard abweicht, muss die Struktur der Reserven optimiert werden. Dazu können Sie Methoden wie ABC-Analyse, XYZ-Analyse und andere verwenden. Durch den Abbau der Vorräte wird die notwendige Menge reduziert finanzielle Resourcen, die die finanziellen Kosten reduzieren oder das Einkommen des Unternehmens erhöhen, indem Geld in die Intensivierung der Aktivitäten investiert wird.

Die Formel zur Berechnung des Zeitraums eines Lagerumschlags:

Zeitraum eines Lagerumschlags = (360*Durchschnittliche jährliche Lagermenge) / Einstandspreis (1)

Zeitraum eines Lagerumschlags = 360 / Lagerumschlag (2)

Durchschnittlicher Jahresbestand (Best Practice) = Summe des Bestands am Ende jedes Geschäftstages / Anzahl der Geschäftstage (3)

Durchschnittlicher Jahresbestand (wenn nur wöchentliche Daten verfügbar sind) = Summe des Bestands am Ende jeder Woche / 51 (4)

Durchschnittlicher Jahresbestand (wenn nur monatliche Daten verfügbar sind) = Summe des Bestands am Ende jedes Monats / 12 (5)

Durchschnittlicher Jahresbestand (wenn nur vierteljährliche Daten verfügbar sind) = Summe des Bestands am Ende jedes Quartals / 4 (6)

Durchschnittlicher Jahresbestand (wenn nur Jahresdaten verfügbar sind) = (Bestand am Jahresanfang + Bestand am Jahresende) / 2 (7)

Monatliche, wöchentliche und tägliche Bestandsschätzungen sind verfügbar für interne Analyse, jedoch nicht für externe Analysen. Quartalszahlen können für externe Analysen verfügbar sein.

Hinweise und Korrekturen:

1. Im Laufe des Jahres kann der Wert des Indikators schwanken (z. B. aufgrund des saisonalen Faktors). Am Ende des Zeitraums nimmt die Geschäftstätigkeit des Unternehmens ab, das Volumen der Vorräte, der unfertigen Erzeugnisse und des Bestands an fertigen Erzeugnissen wird geringer sein, sodass der Zeitraum eines Lagerumschlags möglicherweise überschätzt wird. Wenn ein Unternehmen auf dem Höhepunkt seiner Geschäftstätigkeit einen Jahresabschluss erstellt, kann der Lagerumschlag überschätzt und der Zeitraum eines Lagerumschlags unterschätzt werden. Um den genauen Wert des Indikators zu bestimmen, muss eine der Formeln 3-6 verwendet werden.

Ein Beispiel für die Berechnung des Zeitraums eines Lagerumschlags:

JSC "Web-Innovation-plus"

Maßeinheit: Tausend Rubel

Zeitraum eines Lagerumschlags (2016) = (360*(87/2+88/2))/405 = 77,78 Tage

Zeitraum eines Lagerumschlags (2015) = (360*(88/2+75/2))/487 = 60,25 Tage

Die Effektivität des Bestandsmanagements nimmt bei Web-Innovation-plus OJSC ab. Dies zeigt sich in einem deutlichen Anstieg des Zeitraums eines Lagerumschlags - von 60,25 Tagen im Jahr 2015 auf 77,78 Tage im Jahr 2016. Der Grund für diesen Trend ist ein Rückgang von Produktion und Verkauf, während die Standards für die Bildung von Lagerbeständen unverändert blieben die vorherige Stufe. Es ist notwendig, sie zu überarbeiten und darauf hinzuarbeiten, den Lagerumschlag zu erhöhen und den Zeitraum eines Lagerumschlags zu verkürzen.