In diesem Artikel erklären wir Ihnen, wie Sie gezielte Werbung auf VKontakte einrichten. Lassen Sie uns analysieren, welche Arten von VK-Werbung verwendet werden können. Wohin Traffic gelenkt werden soll: zu einer Gruppe oder direkt zur Website.

Vorteile der Werbung in VK

• Reichweite des Publikums. Das VKontakte-Publikum ist ein riesiges Publikum! Und nicht nur ganz Russland, sondern auch der größte Teil der GUS und viele russischsprachige Menschen aus der ganzen Welt.
• Targeting-Optionen. Mit den Ausrichtungseinstellungen oder einem der können Sie jede gewünschte Zielgruppe finden. Sie können die Zielgruppe segmentieren und für jede ein eigenes Angebot erstellen. Nach dem gleichen Prinzip können Sie die Nicht-Zielgruppe ausschließen.
• Lead-Sammlung. kann angepasst werden. Benutzer können eine Anfrage hinterlassen, ohne zur Website oder zur Gruppe zu gehen.
• Zielgruppe eines Wettbewerbers. Geben Sie eine Gruppe oder ein Publikum eines Konkurrenten an und Sie können seinen Abonnenten Anzeigen zeigen.
• Verkauf von Waren direkt in VK. Schalten Sie ein, fügen Sie Produkte hinzu, verbinden Sie die Zahlung und verkaufen Sie direkt auf den Freiflächen Soziales Netzwerk.
• Niedrige Einstiegsschwelle. Der Mindestbetrag für die Auffüllung des Guthabens beträgt 500 Rubel. Um die Leistung Ihrer Idee zu testen, reichen 1000-3000 Rubel und ein paar Stunden Freizeit zum Konfigurieren gemäß dem Artikel aus.

Die richtige Einstellung verschafft Ihnen einen großen Vorteil gegenüber Mitbewerbern und ermöglicht es Ihnen, Ihren Anzeigen ganz einfach zu zeigen Zielgruppe und schnell .

Warum brauchen Sie gezielte Werbung?

Stellen Sie sich vor, Ihr Unternehmen ist in der Schneiderei tätig Jugendkleidung in der Stadt Omsk zu bestellen. Dementsprechend besteht die Möglichkeit, Werbung in den beliebtesten VK-Communities für Mode und Stil zu bestellen und in der Anzeige anzugeben, dass Sie sich in Omsk befinden. Sie können von Kunden kontaktiert werden. Das Problem ist jedoch, dass Ihre Anzeigen von Einwohnern anderer Städte gesehen werden, die Mitglieder dieser Community sind, und Sie müssen dafür bezahlen. Darüber hinaus wird Ihre Anzeige nur Personen gezeigt, die lieber billige Kleidung kaufen oder umgekehrt bekannte Marken. Daher nochmal durch.

Durch gezielte Werbung können Sie all diese Unannehmlichkeiten umgehen. und zeigen Sie Anzeigen nur Personen in einem bestimmten Alter, die handgemachte, individuelle Herangehensweise schätzen und in der Stadt Omsk oder in einem bestimmten Gebiet leben.

Hier können wir sehen, dass Sie „Gezielte Anzeigen“ erstellen, „Beiträge bewerben“, „Beiträge in Communitys bewerben“ oder „Sonderangebote in Spielen“ auswählen können. Wir konzentrieren uns auf den ersten Punkt. Nach dem Anklicken erscheint eine Beschreibung der Möglichkeiten der gezielten Werbung von VK.

Scrollen Sie nach unten und klicken Sie auf „Anzeige erstellen“.

Dann müssen Sie die Anzeige selbst erstellen. Wir werden etwas später erklären, welches Format Sie verwenden, welchen Text und welche Überschrift Sie schreiben müssen, also können Sie vorerst „Bild und Text“ auswählen und eine Anzeige nach Ihren Wünschen erstellen. Die Hauptaufgabe in dieser Phase besteht darin, sich mit dem Targeting zu befassen. Dazu müssen Sie Ihre Zielgruppe, ihre Bedürfnisse und Schmerzen sehr gut kennen. Nehmen wir an, Sie sind der Besitzer einer Autowaschanlage, also müssen Sie Autobesitzer ansprechen, es können sowohl Männer als auch Frauen sein, also ist es in diesem Fall besser, Unternehmen nach Geschlecht zu trennen und separate Anzeigen für Frauen und Männer zu machen.

Geotargeting einrichten

Nachdem Sie die Altersgrenzen für Ihr Publikum festgelegt haben, können Sie mit der geografischen Ausrichtung fortfahren. Wählen wir zum Beispiel die Stadt Omsk und schließen Jekaterinburg aus.

Sie können auch geografische Ausrichtungseinstellungen festlegen, indem Sie das Element „Auf der Karte auswählen“ aktivieren.

Hier können Sie als Geotargeting eine Straße, einen Stadtteil, einen Ort oder einen Punkt auf der Karte mit einem bestimmten Radius von 500 Metern bis 40 Kilometern verwenden. Und zeigen Sie an, dass der Benutzer diesen Ort entweder ständig besucht oder hier ein Zuhause oder einen Arbeitsplatz hat.

[Wichtig!] Wenn das Profil eines Benutzers falsche Daten über Arbeit, Zuhause oder gar keine Angaben enthält, funktioniert das Targeting für ihn nicht.

Ausrichtung nach Alter und Geschlecht

Kommen wir nun zu einer detaillierteren Einstellung des Publikums. Lassen Sie uns eine Ankündigung machen männliches Publikum. Meistens sind Autobesitzer Menschen im Alter von 25 bis 60 Jahren.

Für den Fall, dass Sie haben Sonderangebote für Geburtstage, erstellen Sie spezielle Anzeigen für sie und wählen Sie als Ziel einen Beitrag aus, der über die Aktion oder eine ähnliche Seite auf der Website spricht.

Der Familienstand kann angegeben werden, wenn Sie Geschenke für Ihre Lieben verkaufen.

Wie kann man die Abonnenten der Konkurrenz ansprechen?

Als Zielgruppe können Sie Abonnenten jeder offenen VK-Community verwenden, schreiben Sie dazu einfach ihren Namen in die Registerkarte "Communities". Beispielsweise könnte es sich um einen oder alle Ihrer Konkurrenten handeln.

einer noch interessanter Zug für eine Autowaschanlage kann es eine Ausrichtung auf Besitzer bestimmter Autos geben. Die Überschrift lautet etwa: „Hast du deinen Kruzak schon lange nicht mehr gewaschen?“ oder "Rabatt für Kruzak-Besitzer 5%".

Kosten für gezielte Werbung

Die Hauptfrage hier lautet: Wofür soll bezahlt werden, für Impressionen oder für Klicks? In der Anfangsphase empfehlen wir, Pay-per-Clicks zu wählen, weil. Sie werden sicher sein, dass Sie für den n-ten Rubelbetrag eine bestimmte Anzahl von Übergängen zur Website erhalten.

Fazit

Denken Sie daran, dass es unwahrscheinlich ist, dass selbst die richtige kundenspezifische gezielte Werbung auf VKontakte Ihre Probleme löst, wenn Sie ein Produkt von geringer Qualität oder ein nicht wettbewerbsfähiges Angebot haben. Targeting ist nur eines von vielen, die Sie in Ihren Werbekampagnen verwenden können und sollten.

21.03.2017 | 12:15

Grüße, liebe Freunde! Ich denke, keiner von Ihnen wird mit der Tatsache argumentieren, dass die Förderung von Projekten im Internet ohne wirkungslos sein wird hochwertige Werbung. Ich werde Ihnen nicht alle bestehenden Werbemöglichkeiten erläutern, sondern mich auf soziale Netzwerke konzentrieren. Wenn Sie sich erinnern, habe ich bereits früher Rezensionen darüber geschrieben, wie es funktioniert, wo Sie mit der Förderung eines Projekts in einem sozialen Netzwerk beginnen können, um Kunden anzuziehen, und vieles mehr. All dieses Wissen wird uns heute nützlich sein, denn auf ihrer Grundlage wurde bereits die Hauptregel der Werbung in sozialen Netzwerken gebildet - Werbung sollte immer das Publikum von Benutzern abdecken, die Interesse an Ihrem Angebot. In dem heutigen Artikel möchte ich den bereits ausgetretenen Pfad - die Erstellung von und - verlassen und eine viel schnellere Methode in Bezug auf den Return on Investment betrachten. Auf der Tagesordnung stehen also VKontakte-Targeting, seine Fähigkeiten, Nutzungsregeln und das Einstellungsprinzip.

Grundbegriffe und Definitionen

Bevor Sie die Funktionalität der zielgerichteten Werbung beherrschen, schlage ich vor, zuerst herauszufinden, um welche Art von Obst es sich handelt und womit es gegessen wird. Erinnern Sie sich also, welche VK-Anzeigen auf der linken Seite Ihres Newsfeeds erscheinen? Fiel ein? Wenn ja, dann sind Sie bereits mit zielgerichteter Werbung vertraut. Solche Anzeigen bestehen in der Regel aus einem Titel und einem Bild. Manchmal kann die Grundkomposition mit einer kleinen Textbeschreibung verwässert werden.

Wenn wir gezielte Werbung auf VKontakte mit klassischer kontextbezogener Werbung vergleichen, möchten wir sofort ihren Hauptunterschied feststellen - ultrapräzises Targeting Anzeigen nicht auf Seiteninhalt, sondern für eine bestimmte Benutzergruppe. Mit anderen Worten, zielgerichtete Anzeigen richten sich an eine bestimmte Zielgruppe, an Benutzer, die an einem Produkt oder einer Dienstleistung interessiert sind.

Mit Hilfe des einfachsten vom Kontakt angebotenen Toolkits können Sie problemlos durchführen Werbeeinstellung. Unter den Ihnen zur Verfügung stehenden Optionen gibt es sowohl gewöhnliche - Geotargeting und Demotargeting - als auch engere. Letztere umfassen Bildung, Position, Interessen. VK-Targeting ermöglicht es Ihnen, Ihre Anzeigen nur den Personen zu zeigen, die Songs einer bestimmten Person hören Musikgruppe oder in der Nähe einer bestimmten Bushaltestelle wohnen.

Grundlegende Terminologie für gezielte Werbung

Das ist unser Studiengang Komplett, ich muss Ihnen nur ein Glossar mit Begriffen erstellen, mit dem Sie beim Targeting zu "Sie" wechseln können. Beim Erstellen einer Werbekampagne werden Sie bestimmt auf Begriffe stoßen wie:

Da diese theoretische Ausbildung in den Grundlagen als vollständig betrachtet werden kann, schlage ich vor, zu dringenderen Fragen überzugehen.

An wen richtet sich gezielte Werbung?

Täglicher Verkehr handelt von 80 Millionen Menschen. Denken Sie nur, wie groß diese Zahl ist! Leider wissen viele Geschäftsleute trotz des Reichtums des Publikums möglicherweise nicht einmal, was Targeting ist, denn diese Art Promotion funktioniert einfach nicht für sie.

Ich schlage vor, dass Sie sicher verstehen, ob Sie sich weiterbilden und zum praktischen Teil des Artikels übergehen oder Ihre Bekanntschaft mit gezielter Werbung jetzt beenden sollten. Daher ist es sinnvoll, Targeting für diejenigen zu studieren, die:

• verkauft Kleidung, Schuhe, Accessoires
• verkauft Elektronik- Smartphones, Tablets, Laptops usw.
• auf dem Feld beschäftigt Restaurantbetrieb - lockt Besucher zu Punkten Fast Food, Cafés, Bars, Restaurants, Nachtclubs, Raves
• ist verlobt Verkaufsförderung von Informationsprodukten– Schulungen, Seminare, Meisterklassen und so weiter
• in bestimmten Bereichen beschäftigt B2B-Geschäft
• fördert Schulen für Tanz, Zeichnen und dergleichen
• wirbt Aufgaben, Unterhaltungsprogramme, Spielräume Und so weiter

Wer kann nicht verwenden?

• Industrie
• Bau und Reparatur
• die meisten großen und langfristigen B2B-Segmente
• Verkauf von Tabakwaren und Alkohol
• Sexshops
• HYIPs und Finanzpyramiden

Stimmen Sie zu, dass der Verkauf von spezialisierter Industrieausrüstung auf VKontakte keine leichte Aufgabe ist. Obwohl, wenn Sie sich anstrengen und wissen, wie man Anzeigen erstellt, es ist möglich, dass dies auch möglich ist.

Was Tabakwaren, Alkohol, alle Arten von Finanzpyramiden und Produkte der Sexindustrie angeht, würden sie natürlich einfach mit „Hurra!“ auf das soziale Netzwerk gehen. Aber leider bestehen solche Produkte nicht Site-Moderation Suchen Sie also nach anderen Möglichkeiten, sie zu fördern.

Wie finden Sie Ihre Zielgruppe?

Damit Ihre Anzeige effektiv ist und das Beste aus ihr herausholt, reicht es nicht aus, nur zu wissen, wie Ihre Zielgruppe aussieht, Sie müssen es auch können finde sie. Diese Liste wird Ihnen helfen grundlegende Kriterien, auf die Sie sich konzentrieren können, wenn Sie ein Porträt Ihres Verbrauchers erstellen. Die Liste der Hauptparameter umfasst:

Insgesamt bietet Ihnen VKontakte etwa 20 Auswahlparameter. Sie haben das Recht, das Targeting so einzurichten, wie es Ihnen richtig erscheint. Sie haben sogar die Möglichkeit, Benutzer nach ganz bestimmten Kriterien zu sortieren. Beispielsweise wird Ihre Anzeige nur Personen angezeigt, die in naher Zukunft Geburtstag feiern. In Zukunft können Sie Analytik und berechnen, welche der ausgegebenen Einstellungen bestes Ergebnis für Ihre Anzeige.

Im Allgemeinen kann ich Ihnen mit festem Vertrauen sagen, dass Sie mit Hilfe von Targeting garantiert einfach erreichen fantastische Ergebnisse- aber nur, wenn Sie genau verstehen, was und wem Sie anbieten.

Unersetzliche Helfer bei der Suche nach der Zielgruppe

Da Sie bereits eine Vorstellung davon haben, wie gezielte Werbung funktioniert, und sich sogar mit den Filtern zur Auswahl der Zielgruppe vertraut gemacht haben, wäre es meiner Meinung nach nicht überflüssig, Ihnen von Dienstleistungen zu erzählen Auswahl dieses Publikums nach Benutzer-ID. Hier sind ein paar Seiten, die fast alles darüber wissen, wie man gezielte VK-Werbung richtig einrichtet:

• Pepper.ninja - ein Tool zur Verbesserung der Zielgenauigkeit, das die Zielgruppe sowohl auf den offenen Flächen von Vkontakte als auch auf Facebook sammelt. Das Funktionsprinzip basiert auf der Erhebung von Daten über die aktivsten Benutzer von Öffentlichkeiten und Gruppen. Alle Servicearbeiten werden in der Cloud ausgeführt.. Ein unbestrittener Vorteil kann in Betracht gezogen werden Einfachheit der Schnittstelle die für Benutzer auf einer intuitiven Ebene verständlich ist
• VKParser - ein professionelles Tool für SMM-Macher, das effektiv verwendet wird, um alle Arten von Waren und Dienstleistungen in einem sozialen Netzwerk zu bewerben. Parser bestimmt die Zielgruppe genau, indem er Benutzerprofile und Communities analysiert. Der Dienst kann nach beliebten Beiträgen suchen und VKontakte-Nachrichten auf externen Websites auswerten.

Sammeln Sie die Zielgruppe für das Geschäft mit Pepper.ninja

Im Großen und Ganzen können diejenigen, die klar verstehen, an wen sich ihr Produkt oder ihre Dienstleistung richtet, die wissen, wie man VKontakte-Targeting einrichtet, überhaupt keine Hilfsdienste verwenden. Die Funktionalität von VK reicht völlig aus, um die Zielgruppe unabhängig zu bestimmen, wenn Sie eine bestimmte Vorstellung davon haben. Aber diese Dienste sparen Zeit sehr gut.

Arten der Ausrichtung

Gezielte Werbung ist etwas zwischen Kontextwerbung und Teaser. Leider kann es denjenigen, die mit der internen Suche von VKontakte beschäftigt sind, nicht angezeigt werden, wie dies beim Kontext der Fall ist. Mit der richtigen Einstellung finden Sie jedoch die Zielgruppe für Produkt-PR und werden den sinnlosen Traffic-Drain wie beim Teaser-Netzwerk los. Bis heute haben Sie und ich Zugriff auf das Ganze 5 Formate gezielter Werbung VK.

Bild und Text

Diese Option ist großartig, wenn Sie nicht alle notwendigen Informationen in den Titel der Anzeige packen können oder das beworbene Produkt kurz beschreiben möchten.

• Die maximal mögliche Anzeigentitellänge beträgt 25 Zeichen
• Die maximal zulässige Beschreibungslänge beträgt 60 Zeichen
• Die minimale Bannerauflösung beträgt 90*60 Pixel.

Großes Bild mit Titel

Dieses Format ist das beliebteste und gilt als das am meisten angesehene Universal-. Es wird am häufigsten in Fällen verwendet, in denen aus dem Titel sofort klar wird, worum es in der Anzeige geht.

• Die maximale Titelgröße beträgt 25 Zeichen
• Die minimale Bannerauflösung beträgt 90*120 Pixel

Exklusiv

Der Vorteil dieses Formats liegt darin, dass Die Anzeige ist die einzige auf der Seite und wird ein größeres Banner haben. Diese Option ist viel teurer als die anderen und kann selten als effektiv bezeichnet werden.

• Die maximale Titellänge bleibt gleich - 25 Zeichen
• Die Mindestgröße beträgt 90*160px

Förderung einer Gruppe oder Gemeinschaft

Es wird aktiv genutzt, um Marken, Öffentlichkeiten, Gruppen, die sich bestimmten Orten oder bestimmten Personen widmen, zu fördern.

• Der Titel dupliziert den Namen Ihrer Gruppe. Sie können es nach Belieben kürzen oder belassen. Es ist unmöglich, es zu erhöhen.
• Die minimale Bannerauflösung beträgt 90*90 Pixel

Sonderformat

Perfekte Wahl zur Förderung von Themengruppen.

• Der Titel dupliziert den Namen Ihres Publikums oder Ihrer Community
• Die Mindestgröße des Banners beträgt 128*128 Pixel
• Das Banner muss kontrastreich sein und sich vom Haupthintergrund von VKontakte unterscheiden

Grundregeln

Bevor Sie auf VK werben, müssen Sie dies tun Überprüfen Sie die Anzeige. Dies ist notwendig, damit die VKontakte-Administration es erfolgreich moderieren und veröffentlichen kann. Ich kann Ihnen sofort sagen, dass Ihre Anzeige abgelehnt wird, wenn Sie einen Fehler oder Tippfehler im Text machen, ein minderwertiges, einschüchterndes oder einfach unverblümtes Banner verwenden.

Aufführen

Bevor Sie eine Anzeige aufgeben, empfehle ich Ihnen, die Grundregeln zu studieren. Daher verbietet VKontakte kategorisch die Erstellung von Werbekampagnen:

Feinheiten und Features

Bitte beachte, dass:

• Das Bild, das Sie in Ihrer Anzeige verwenden, muss von hoher Qualität sein
• Beim Anbringen von Text auf dem Bild nehmen die Symbole nicht mehr als 50% der Gesamtfläche des Banners ein
• das thema der anzeige sollte das thema der website wiederholen, zu der sie den nutzer führt
• wenn Sie eine Anzeige schalten medizinischer Dienst, müssen Sie dem sozialen Netzwerk entsprechende Unterlagen zur Verfügung stellen
• Ihre Anzeige verstößt nicht gegen die Datenschutzrichtlinie

Nun, im Allgemeinen diejenigen, die verlobt sind ehrliches Geschäft, leidet nicht unter Problemen mit der russischen Sprache, Sie brauchen sich um nichts zu kümmern. Mit einer Wahrscheinlichkeit von 99,9 % bestehen Ihre Anzeigen die Website-Moderation erfolgreich. In extremen Fällen wird VKontakte Sie über den Grund für die Ablehnung Ihrer Anfrage informieren.

Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Targeting

Kommen wir nun zum interessantesten Teil - der Platzierung von Werbung und ihren Einstellungen. Dazu benötigen Sie:

• Folge dem Link und erstellen Sie Ihr persönliches Konto
• Klicken Sie auf der linken Seite des Fensters auf die Schaltfläche Gezielte Anzeigen»
• Klicken Sie im sich öffnenden Fenster auf das " Anzeige erstellen»

Erstellen einer Anzeige

Um Ihnen zu verdeutlichen, wie Sie eine Anzeige in einem Kontakt platzieren, schlage ich vor, anhand meines Beispiels bis zur Erstellung einer zielgerichteten Anzeige vorzugehen:

1. Wir wählen, was wir brauchen Projektformat die wir werben werden. In meinem Fall ist es " Externe Seite" Webseite.
   Wenn einer von Ihnen an einer eigenen Community interessiert ist und diese bewerben wird, ist das Aktionsprinzip in diesem Fall ähnlich, aber Sie müssen keine UTM-Tags verwenden
2. Geben Sie die Adresse unserer Website in das obere Feld ein, die Domain wird automatisch abgerufen. Klicken Sie nun auf den Button „ Fortfahren»
   
3. Füllen Sie in dem sich öffnenden Fenster das Standardformular aus.
   In der Kategorie " Anmeldung» Ich wähle das Format für meine Anzeige « großes Bild“, und dann schreibe ich in die Titelleiste den Text, den ich auf dem Banner sehen möchte
   
4. Da sich auf meiner Website alles um Investitionen dreht, wähle ich in der Kategorie Anzeigenthema " Finanzdienstleistungen»

Zielgruppe festlegen

1. Da die Leser meiner Seite nicht nur auf ein Land beschränkt sind, können Sie in den Einstellungen im Absatz „ Das Land" Ich wähle " Irgendein". Sie wählen die Option, die Sie benötigen. Hier können Sie auch die Stadt, U-Bahn-Station und sogar die Straße angeben
2. Lass uns weitergehen zu nach Geschlecht filtern. Meine Zielgruppe sind Männer, und deshalb wähle ich sie aus. Diese Kategorie bilden Sie nach Ihren Bedürfnissen.
3. Entscheiden Sie, wer sich für Ihr Produkt interessieren wird, wie alt Ihre potenziellen Kunden sind, und sortieren Sie dann die Liste. In meinem Fall liegt die Basis bei 25-55 Jahren
4. Wenn das von Ihnen beworbene Produkt für zukünftige Geburtstage interessant ist, aktivieren Sie das entsprechende Kästchen in der Zeile " Geburtstag»
5. Nachdem alle Daten eingegeben wurden, sehen Sie auf der rechten Seite des Bildschirms, wie viel eine Ihrer Anzeigen kostet und welche Zielgruppe sie abdecken kann
6. Wir gehen noch tiefer und füllen die Kategorien aus " Interessen», « Bildung und Arbeit". Da meine Website für Personen konzipiert ist, die an Investitionstätigkeiten, Devisen- und Aktienmärkten handeln, sortiere ich die Zielgruppe, indem ich diejenigen Benutzer auswähle, die über eine höhere Bildung verfügen und sich für Geschäfte, Investitionen, passives Einkommen, Geld, Interneteinnahmen und interessieren dergleichen.
   In Zukunft können Sie sich ändern und mit Interessen spielen, z. B. Hochschulbildung entfernen, da Menschen ohne sie sehr oft viel mehr Eifer für Wissen und Neues lernen haben
7. Ich rate Ihnen, 10-20 Vertreter Ihrer Zielgruppe zu analysieren, um Gruppen zu finden, in denen Höchstbetrag potenzielle Verbraucher Ihres Produkts. Diese Informationen werden Ihnen beim Ausfüllen der Kategorie " Gemeinschaften»
8. Nach dem Kriterium Ausblick» Die Zielgruppe kann nach Religion gefiltert werden. In meinem Fall ist dieser Artikel nutzlos, also überspringe ich ihn.
9. Was die Zeile " Reisende“, dann begrenzen Sie durch Aktivieren dieses Kontrollkästchens Ihre Zielgruppe auf Personen, die mindestens alle sechs Monate ins Ausland reisen. Diese Funktion war für mich nicht nützlich, aber sie wird für diejenigen nützlich sein, die Touren oder teure Waren bewerben.
10. In der Kategorie " Bildung» Sie werden die Position sehen « Position". Hier interessiere ich mich für Menschen, die solche Positionen wie Ökonom, Direktor, Manager usw. besetzen. Sie wählen diejenigen Spezialisten aus, die die Zielgruppe Ihres Projekts sind
    
11. Gehen wir zu " Zusätzliche Optionen". Hier können wir die Retargeting-Gruppen ausfüllen und die Geräte angeben, von denen Benutzer unserer VKontakte-Zielgruppe eintreten sollen. Mir persönlich ist es egal, ob der User am Computer oder am Handy durch den Newsfeed scrollt. Wenn Sie jedoch beispielsweise Hüllen für Smartphones verkaufen, wäre es logisch, die Zielgruppe einzuschränken, indem Sie in dieser Kategorie " Alle Handys»
12. Betriebssysteme und Browser werden auf die gleiche Weise konfiguriert.
13. Kommen wir abschließend zu den finanziellen Angelegenheiten. In der Kategorie " Festlegen von Preis und Standort» Wir wählen die PR-Option, die am besten zu unserem Geldbeutel passt. Da ich von der gegebenen Zielgruppe überzeugt bin, aktiviere ich " Zahlen Sie für Impressionen»
14. Der empfohlene Preis des sozialen Netzwerks für 1000 Impressionen betrug 6,33 Rubel für meine Anzeige.
    Ich senke es jedoch auf 1,1 Rubel. Ich rate Ihnen, damit anzufangen Mindestpreise, was eine Größenordnung niedriger sein wird als empfohlen. Wenn Ihre Anzeige nach bestandener Moderation nicht veröffentlicht wird, können Sie den Preis um 50 Kopeken erhöhen, bis die Anzeige im Netzwerk erscheint.
15. Nun, da alles bereit ist, geben Sie Ihrer Werbekampagne einen Namen und klicken Sie auf " Anzeige erstellen»
16. Legen Sie Limits fest und schalten Sie die Anzeige
    

Und zum Schluss noch ein paar mehr nützliche Tipps, die Ihnen beim Erstellen einer Werbekampagne helfen:

Ermutigen Sie Ihre Zielgruppe, sich durch Ihre Anzeige zu klicken, indem Sie welche anbieten Bonus. Übrigens geben Informationen über Werbeaktionen oder Rabatte, die im Titel der Anzeige oder in ihrer Beschreibung geschrieben sind, eine hervorragende Rendite.

Ergebnisse

Nun, es ist Zeit für mich, hier zu enden. Die hier bereitgestellten Informationen sind mehr als ausreichend, um Ihnen den Einstieg in gezielte Werbung zu erleichtern. Vergessen Sie nicht, Ihre Erfahrungen mit der Bewerbung von Projekten in sozialen Netzwerken mit Targeting in den Kommentaren unter diesem Beitrag zu teilen. Sagen Sie uns, was Sie beworben haben, wie Sie Ihre Anzeigen eingerichtet haben, wer Ihre Zielgruppe war und welches Ergebnis Sie am Ende erzielt haben. Nun, auf diesem Wege verabschiede ich mich von Ihnen. Bis bald, Freunde!

Wenn Sie einen Fehler im Text finden, markieren Sie bitte eine Textstelle und klicken Sie darauf Strg+Eingabe. Danke, dass du dazu beigetragen hast, dass mein Blog besser wird!

Zwei Tatsachen. Erstens: VKontakte ist das beliebteste soziale Netzwerk in Runet. Zweitens gibt es im Internet viele Anti-Fälle über VKontakte-Werbung - darüber, wie ineffektiv sie ist.

Eine einfache Schlussfolgerung liegt nahe: Nicht jeder kann eine zielgerichtete Kampagne von Grund auf kompetent aufsetzen. In diesem Beitrag habe ich versucht, alle Nuancen und Funktionen des VKontakte-Werbekontos aufzuzeigen, damit auch Anfänger ein effektives Targeting einrichten können.

Wo anfangen?

Entscheiden Sie sich für die Zielgruppe

Nehmen Sie die relevanten Daten von Yandex.Metrica oder Google Analytics (Tab Zielgruppe im linken Menü). Wenn es keine Informationen über die Zielgruppe gibt, müssen Sie eine Hypothese darüber aufstellen, wer Ihr potenzieller Käufer sein könnte.

Wenn Sie sich für die Zielgruppe entschieden haben, wählen Sie die Optionen zum Schalten von Anzeigen aus. Werden Sie für Ihre VKontakte-Community werben oder Benutzer auf die Website locken, um eine Conversion durchzuführen.

Als nächstes bilden Sie das Gesamtbudget für die Werbekampagne. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie ein Testbudget festlegen, da Sie keine Kampagne ohne einen Test starten können. Zuerst müssen Sie die Zielgruppen, Banner und alle Einstellungen überprüfen. Denken Sie daran, dass der Test mindestens 2-3 Tage dauert.

Wie berechnet man das Budget?

Zur Berechnung müssen Sie die Formeln und Indikatoren kennen, die in der gezielten Werbung verwendet werden:

• CPC – Pay-per-Click;
• CTR - Klickrate, definiert als das Verhältnis der Anzahl der Klicks zur Anzahl der Impressionen, gemessen in Prozent;
• CPM - Zahlung für Impressionen (VKontakte zahlt für 1000 Impressionen);
• CR ist die Conversion-Rate.

Zur Berechnung des Budgets können zwei Formeln verwendet werden, je nachdem, welche Zahlungsart Sie verwenden werden:

1. Budget = Kosten pro 1000 Impressionen (CPM) / 1000 x Impressionen.
2. Budget = Kosten pro Klick (CPC) x Anzahl der Klicks.

Woher bekomme ich die notwendige CTR zur Berechnung? Wenn dies Ihre erste Kampagne ist, verwenden Sie den Durchschnittswert für VKontakte (0,03 % für Teaser, etwas höher für den Feed). Nehmen Sie zukünftig das arithmetische Mittel der durchgeführten Kampagnen.

Sie können auch diese Formeln für Berechnungen verwenden:

1. Impressionen = Klicks / CTR.
2. CTR = Klicks / Impressionen.
3. Klicks = Impressionen x CTR.
4. Kosten pro 1000 Impressionen (CPM) = Budget / Anzahl der Impressionen x 1000.
5. Cost per Click (CPC) = Budget / Anzahl der Klicks.
6. CR (Conversion Rate) = Anzahl der Conversions / Anzahl der Klicks.

Betrachten Sie ein Beispiel:

Sobald ich mich für Internetmarketing zu interessieren begann, war dieser ganze Bereich für mich das soziale Netzwerk Vkontakte. Ich dachte, das wäre das einzige, was ich wissen müsste, um ein Experte mit großem P zu werden. Deshalb habe ich dieses Phänomen von allen Seiten untersucht und war die meiste Zeit mit gezielter Werbung auf VKontakte beschäftigt, denn mit seiner Hilfe kann man Wunder wirken. Wie man es aufstellt und Magie erzeugt, studieren wir heute und jetzt.

Die Macht unserer Zeit

In meinem Artikel über VKontakte-Werbung habe ich bereits erwähnt, dass VK jetzt das mächtigste soziale Netzwerk in Russland und der GUS ist. Dieses soziale Netzwerk macht 80 % des gesamten Internets aus. Man kann sagen, dass alle sitzen. Daher ist die Fähigkeit, darin zu arbeiten und Verkehr daraus zu ziehen, keine momentane Schwäche, sondern eine Notwendigkeit in unserer Zeit.

In diesem Artikel habe ich auch gesagt, dass es auf Vkontakte viele Möglichkeiten gibt, Kunden anzuziehen, aber gezielte Werbung ganz oben auf der Liste ist die stärkste und effektive Methode. Jeder weiß bereits, wie diese Werbung aussieht, wir sehen sie jeden Tag bei Ihnen, wenn Sie sich in diesem sozialen Netzwerk bewegen.

Gezielte Werbung ist Werbung, die einem vorab ausgewählten Publikum an einem der von Ihnen ausgewählten Orte gezeigt wird. Aus diesem Grund spricht man von zielgerichteter Werbung, damit wir die erforderliche Zielgruppe und den Ort für die Anzeige so genau wie möglich auswählen können.

Möchten Sie Anzeigen für „Schlosser“ schalten? Kein Problem. Brauchen Sie "Frauen in Scheidung"? Leicht. Und sogar „heimliche Liebhaber von Zhirinovsky V.V.“ lässt sich ohne weiteres finden. All dies ist möglich, aber unter der Bedingung, dass Sie Ihre Zielgruppe genau verstehen. Sonst ist es wie im Märchen: „Geh dahin, ich weiß nicht wo, finde das, ich weiß nicht was.“

Es wird dir nicht passen

Es kann argumentiert werden, dass das Ziel (Slangname) für jeden geeignet ist. Denn wenn 80 % der Bevölkerung in VK sitzen, bedeutet das, dass dort definitiv Ihre Kunden sind. Und sogar 0,0005 % können für Sie ausreichen. Aber ich empfehle nicht jedem, diesen Kanal als ersten und wichtigsten zu wählen. Manche Leute sollten nichts überstürzen und wegschauen.

Obwohl ich oben geschrieben habe, dass Sie jedes Publikum finden können, müssen Sie es trotzdem nicht wörtlich nehmen. Es gibt Kategorien von Menschen, die fast unmöglich zu identifizieren sind. Beispielsweise können wir davon ausgehen, dass eine Person, die auf dem Land lebt, ein eigenes Haus hat. Aber wir können nicht genau feststellen, ob er eine Dienstleistung benötigt, zum Beispiel „Brunnen bohren“.

Daher besteht immer die Möglichkeit, dass die Person, die die Anzeige sieht, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung jetzt oder überhaupt nicht benötigt. Wenn in diesem berühmten kontextbezogene Werbung alles ist anders, dort findet man diejenigen, die zu einem bestimmten zeitpunkt eine dienstleistung benötigen.

Das ist kein Problem. Dies ist eher eine Warnung, die Sie vor dem Tuning beachten sollten. Und reißen Sie sich nicht die Haare, wenn Sie nicht gleich Kunden bekommen. Möglicherweise müssen Sie eine andere Strategie anwenden, aber dazu später mehr. Sehen Sie sich das Video unten an, um weitere Informationen zu erhalten:

In der folgenden Anleitung überspringe ich die Informationen, wie man ein schmackhaftes Aktionsangebot erstellt. Ich werde Ihnen ausführlicher erklären, wie Sie aus technischer Sicht gezielte Werbung auf VKontakte einrichten. Dann können Sie sowohl selbst zielgerichtete Werbung starten, als auch alles von innen nachvollziehen, um Verkehrsspezialisten zu steuern.

Wenn Sie jetzt nicht nur die Einstellungen verstehen, sondern auch, wie man eine Werbung macht, die Aufmerksamkeit erregt und auffällt, dann lesen Sie dringend diese Artikel von uns, wir verraten die Geheimnisse darin:

Wichtig! Alle Screenshots und Anweisungen wurden in Übereinstimmung mit den Aktionen zum Zeitpunkt des Schreibens geschrieben. Wenn es Unstimmigkeiten gibt, dann schreiben Sie darüber in den Kommentaren unten und wir werden den Artikel aktualisieren.

Schritt 0 – Entwicklung eines Aktionsplans

Die größte Schwierigkeit, die viele Menschen vergessen, ist, dass Menschen, die sich in sozialen Netzwerken bewegen, nicht danach streben, jetzt etwas zu kaufen. Sie ruhen sich meistens dort aus, haben Spaß, gehen ihren Geschäften nach und kaufen erst zuletzt etwas. Dies wiederum in großer Zahl.

Dank dieser Informationen müssen wir schlussfolgern, dass das Publikum kalt (maximal halbwarm) ist, was bedeutet, dass, wenn Sie ihm Ihre Anzeige zeigen, es nicht garantiert, dass es sofort rennt, um Ihre Waren oder Dienstleistungen zu kaufen.

Daher müssen Sie entscheiden, wie Sie handeln werden. Es gibt eine große Anzahl von Strategien, welche Sie für Sie auswählen sollten, es ist schwer für mich zu sagen, weil ich Ihre Einzelheiten nicht kenne, aber hier ist die beliebteste Abfolge von Aktionen:

Ich überspringe bewusst Engagement-Strategien (Reposts, Likes und Kommentare), da ich sicher bin, dass jeder, der dieses Material liest, zuallererst Kunden braucht. Das ist weder schlecht noch gut. Ich stelle nur eine Tatsache fest.

Für diejenigen, die gerne zuschauen, haben wir auf unserem YouTube-Kanal bereits ein Video zum Thema Strategie gepostet, in dem wir die beiden beliebtesten Aktionspläne betrachtet haben. Das sollten Sie unbedingt sehen:

Schritt 1 - Vorbereitung

Es ist banal, aber um Anzeigen zu schalten, müssen Sie eine Seite in diesem sozialen Netzwerk haben. Es kann entweder Ihre persönliche oder unbenannte sein. Unabhängig davon, was Sie auswählen, muss die Seite mit dem Telefon und der E-Mail verknüpft sein. Und haben Sie auch eine gute Vorgeschichte, sonst werden Sie einfach gesperrt und können Ihr Geld nicht zurückgeben.

Weiter. Wenn Sie bereits VK beworben haben, können Sie diesen Absatz überspringen, da Sie bereits wissen, dass sich unter dem Menü auf der linken Seite ein Punkt „Werbung“ befindet. Wenn Sie zum ersten Mal werben, dann haben Sie diesen Artikel noch nicht. Für sein Aussehen müssen Sie zwei Klicks machen.

Sie müssen den ersten Klick auf der linken Seite des Bildschirms auf das Wort „Werbung“ machen, in der Regel befindet es sich direkt unter allen Werbeblöcken.

Beim zweiten Klick müssen Sie auf „Anzeige erstellen“ klicken, danach werden Sie zum Werbekonto weitergeleitet, wo Sie sofort mit der Umsetzung Ihres Plans beginnen. Sie können sofort zu Phase 2 wechseln, indem Sie dem Link vk.com/ads/targeting folgen.

Noch einmal. Wenn Sie bereits Erfahrung in der Werbung hatten, können Sie das Guthaben sofort auffüllen, wenn Sie keine Erfahrung hatten, füllen Sie das Guthaben des Werbekontos später auf. In den folgenden Schritten werde ich Ihnen genauer mitteilen, wie viel zielgerichtete Werbung kostet und wo Sie bezahlen müssen.

Schritt 2 – Auswahl eines Anzeigenformats

Bei der Einrichtung gezielter Anzeigen auf Facebook oder der Einrichtung von Anzeigen auf Instagram beginnt der gesamte Prozess mit der Auswahl eines Ziels. Das Einrichten gezielter Werbung auf Vkontakte beginnt mit der Auswahl eines Anzeigenformats. Man kann es auch einen Ort der Werbung nennen.

In einem frühen Stadium der Entwicklung des sozialen Netzwerks gab es nur ein Werbeformat - Seite. Jetzt ist die Welt von VK für Unternehmer voller Vielfalt. Und jeden Monat gibt es neue Möglichkeiten, ihre Kunden „am Auge“ zu packen. Daher wäre ich nicht überrascht, wenn am nächsten Tag nach der Veröffentlichung dieses Artikels neue Formate hinzugefügt werden.

Alle Formate lassen sich in zwei Kategorien einteilen: Promo-Posts und Side Ads. Wenn Sie jedoch mit der Einrichtung von Anzeigen beginnen, sehen Sie etwas völlig anderes. Lassen Sie mich jetzt jeden Punkt erklären:

Gemeinschaft. Platzierung im Seitenblock, wo eine Person ein Bild sieht, den Namen Ihrer Gruppe und die Anzahl der Teilnehmer.

Vkontakte-Anwendung. Werbung für eine Anwendung, die Sie auf der Grundlage eines sozialen Netzwerks erstellt haben. Für 99% der Leser dieses Artikels wird dies aber dennoch nicht relevant sein.

Externe Seite. Ein Platz im Seitenblock in verschiedenen Variationen (ohne/mit Text, großes/kleines Bild), um eine Person auf einen beliebigen Link zu übertragen.

Was sollten Sie wählen? Diese Frage ist Teil der Reihe „Was soll ich zu Mittag essen?“. Es hängt alles von Ihren Zielen und Ihren Hintergrundinformationen ab. Aber ich werde versuchen, ein allgemeines Urteil abzugeben, zumindest um zu verstehen, wie man atmet.

Die Sidebar-Werbung eignet sich am besten für das Retargeting (das Aufholen von Personen, die die Website verlassen haben) oder das Anziehen von Personen, die Sie bereits kennen. Aufgrund der wenigen Informationen ist es mit diesem Format schwieriger, ein erlesenes Publikum zu erreichen, als mit werblichen Posts.

Werbeposts eignen sich, wie Sie bereits verstanden haben, für alles andere. Jetzt gelten sie als die effektivsten, da sie sich im Newsfeed drehen und ein großes Bild und eine große Menge Text aufnehmen können. Aber es gibt ein Minus, nicht alle Leute schauen sich die Nachrichten an und steigen in andere Gruppen auf.

Für diejenigen, die alles gründlich studieren möchten, habe ich zwei Links aus offiziellen Vkontakte-Quellen vorbereitet, in denen sie mehr über jedes Format sprechen:

Werbebeiträge — https://vk.cc/481rWL

In der Praxis empfehle ich, mit Promo-Posts zu beginnen (Sie können sie aus einer Gruppe nehmen oder Ihre eigenen erstellen) und dann zu Seitenwerbung wechseln. SONDERN! Alles ist individuell. Schreibe deinen Fall im Zweifelsfall in die Kommentare und ich gebe dir ein paar kostenlose Tipps, wie du am besten vorgehst.

Schritt 3 – Erstellen Sie eine Werbebotschaft

Hier kommen wir zu dem, was man als vollwertige Einstellung bezeichnen kann. Nachdem Sie das Anzeigenformat ausgewählt haben, gelangen Sie auf die Seite, auf der sich ALLE Einstellungen befinden. Bei Facebook besteht der Prozess aus mehreren Seiten, hier ist aber alles auf einer Seite.

Das gesamte Setup zeige ich am Beispiel eines Promo-Posts (Community-Post). Ich werde auch die Umsetzung der Strategie zeigen, um Kunden auf meine Website zu locken. Schließlich ist dies für viele das Wichtigste. Tatsächlich ist dies jedoch dasselbe wie das Gewinnen von Kunden für Ihre Gruppe.

Erstellen Sie einen Eintrag

Mit einem Klick auf „In die Community aufnehmen“ haben wir die Möglichkeit, einen Link zu einem vorgefertigten Eintrag aus unserer Gruppe anzugeben oder einen neuen zu erstellen, damit ihn niemand sieht. Es hängt alles von der Aufgabe ab, aber ich werde eine neue erstellen, also klicke ich auf „Beitrag erstellen“ und wähle die Community aus, in deren Namen die Anzeige geschaltet wird.

Du fängst an zu posten. Verkaufstext schreiben oder einfügen. All dies verstärken Sie mit Links, Emoticons und anderen Vertrauensauslösern. Mit anderen Worten, tun Sie alles, damit eine Person lernen und klicken möchte.

Beachten Sie, dass Sie einen Call-to-Action-Beitrag als Link erstellen können. Dazu müssen Sie unten auf das „Quadrat“ klicken, woraufhin Sie mit einem von Dutzenden von Anrufen eine Schaltfläche erstellen können. Der einzige Punkt ist, dass der Text in diesem Werbeformat gemäß den Regeln klein sein sollte. Hier ist ein Beispiel für einen solchen Beitrag:

Der schwierigste Teil ist normalerweise die Erstellung von Anzeigen, im professionellen Bereich werden sie als Kreative bezeichnet. Daher können wir sagen, dass Sie den schwierigsten Weg gegangen sind. Jetzt müssen Sie die Kategorie, zu der Ihre Anzeige gehört, und das Alter auswählen. Wir geben die Kategorie ehrlich an. Und das Alter wird in der Regel nicht berührt.

Lifehack. Wenn Sie plötzlich ein verbotenes Werbethema haben (z. B. Waffen), dann wird Ihnen eine Anzeige verweigert. Als eine der Optionen, um die Ablehnung zu umgehen, besteht die Möglichkeit, eine andere Kategorie anzugeben, in der die Wahrscheinlichkeit besteht, dass die Anzeigen die automatische Moderation bestehen.

Schritt 4 – Einrichten der Zielgruppe

Erinnern Sie sich, dass Sie die Zielgruppe gut kennen müssen, um eine positive Wirkung zu erzielen? Und nicht einfach mit den Worten „Ziel funktioniert nicht“ verlassen. Im vierten Schritt geben wir die Zielgruppe an, an die sich unser Angebot richten soll.

Meine persönliche Empfehlung ist, sich nicht in das Publikum einzumischen. Je gezielter die Zielgruppe, desto besser. Bis zu dem Punkt Anzeige richtet sich an bestimmte 100 Personen. Schließlich kommt es nicht auf die Quantität an, sondern auf die Qualität. Außerdem hat jeder andere Auswahlkriterien, und das ist fast das Wichtigste in der Werbung.

Bei der Auswahl einer Zielgruppe in der oberen rechten Ecke sehen Sie ständig, wie viele Personen Ihren Kriterien entsprechen und wie hoch die geschätzten Kosten für Werbung sind. Aber wir werden später über die Kosten für gezielte Werbung auf VKontakte sprechen und uns jetzt auf die Anzahl der Personen konzentrieren.

Geographie und Demographie

In diesem Abschnitt geben wir das Land, die Stadt, den Ort, das Geschlecht, das Alter usw. an. Wenn Sie andere Einstellungen vornehmen, bemerken Sie möglicherweise, wie sich die Werbekosten ändern. Und das liegt daran, dass es billiger ist, für ein Alter sowie in verschiedenen Ländern zu werben.

Aber Sie müssen sich mit Ihrer Werbebotschaft auf Ihre Zielgruppe einstellen. Zusätzlich zu der Tatsache, dass Anzeigen besser laufen, können Sie alle Analysen klarer sehen. Zum Beispiel, dass Männer von 30 bis 35 schlechter auf Werbung reagieren als Männer von 35 bis 40. Außerdem kann der Unterschied ein Vielfaches betragen. Und ohne eine solche Aufteilung werden Sie es einfach nicht sehen.

Wichtig! Neben Land und Stadt können Sie den Umkreis auf der Karte festlegen, indem Sie auf „Auf der Karte auswählen“ klicken. Auf diese Weise können Sie jeden einschalten, der in Ihrem Unternehmen lebt/sich bewegt.

Als Anlass für ein Geschenk können Sie das Feld „Geburtstag“ nutzen. Sie richten zum Beispiel eine Werbebotschaft ein „Du hast diese Woche Geburtstag, also hast du ein Geschenk ____!“. Es stellt sich das gleiche heraus situatives Marketing was gerade sehr angesagt ist.

Sie können das gleiche mit verwenden Familienstand. Nur in Ihrer Anzeige geben Sie bereits einen Aufruf an, NICHT sich selbst, sondern Ihrem Seelenverwandten ein Geschenk zu machen. Hinweis darauf, dass Sie nicht nur sich selbst lieben müssen, sondern auch andere. Und Ihr Produkt ist sehr gut geeignet, dies umzusetzen.

Interessen

Für diejenigen, die gerade erst anfangen und noch nicht wissen, wie man ein Publikum sammelt (parst), ist dieser Punkt sehr wichtig. Schließlich zeigen wir damit, wo unsere Zielgruppe sitzt. In der Regel wird der Punkt „Interessenkategorie“ aufgrund einer sehr unscharfen Einstellung übersprungen. Und der Punkt „Anwendungen und Websites“, da es in VK zu wenige Anwendungen gibt.

Es ist mühsam, eine große Betonung auf „Gemeinschaften“ zu legen. An dieser Stelle müssen wir alle Gruppen angeben, in denen unsere Zielgruppe sitzt. Wir können Links einfügen oder einfach mit der Eingabe von Namen beginnen, wie bei einer normalen Suche. Dieser Artikel hilft, die Zielgruppe einzugrenzen. Zum Beispiel sind nicht alle Frauen im Alter von 20 bis 25 Jahren im Fitnessbereich tätig, sondern nur diejenigen, die in Fitnessgruppen, einschließlich Sportvereinen, sitzen.

Mit dem Element „Ausschlüsse“ geben wir die Zielgruppe der Communities an, die von der ausgewählten Personenbasis abgezogen werden muss. Dies ist notwendig, um nicht bei den Kunden Ihres Unternehmens oder Personen zu werben, die definitiv nicht zu Ihnen kommen werden. Wenn Sie das letzte Beispiel verwenden, wenn Sie einen Economy-Fitnessclub haben, dann ist es dumm, beim Publikum von VIP-Clubs zu werben.

Wichtig. Durch Auswahl des Punktes „Reisende“ schalten Sie diejenigen ein, die sich gerade auf einer Reise befinden. Und nicht für diejenigen, die normalerweise ihr ganzes Leben lang reisen.

Bildung und Arbeit

Ich verwende dieses Element selten, weil es nicht sehr richtig funktioniert und dies darauf zurückzuführen ist, dass Menschen Informationen über sich selbst schlecht angeben und die Daten genau auf der Grundlage dessen erfasst werden, was die Person über sich selbst gesagt hat. Vor allem aber lassen sich mit Hilfe dieser Einstellung bestimmte Positionen sicher finden. Es wird wenige Leute geben, die Informationen werden nicht immer frisch sein, aber manchmal ist es zumindest etwas.

Zusätzliche Optionen

Dies ist der schwierigste Block für Anfänger schreckliches Wort„Retargeting“, das Sie auch im linken Menü des Werbekontos sehen können. Wir haben einen ganzen Artikel zu diesem Thema – „Retargeting oder wie man einen Kunden zurückgibt“. Nur in diesem Artikel geht es um die Rückgabe von Kunden, und unter den Bedingungen eines sozialen Netzwerks hat dieses Konzept eine Doppelmoral.

Retargeting in sozialen Netzwerken ist eine individuell gesammelte Basis von Personen. In dieser Datenbank können wir zum Beispiel jeden, der auf unserer Seite war, mithilfe eines speziellen Pixels sammeln, das Sie leicht abrufen können, indem Sie links auf die Registerkarte „Retargeting“ klicken. Aber das ist nicht alles Saft.

Die Essenz des Retargeting besteht darin, dass Sie durch spezielle Programme (Cerebro, Paper Ninja, Segmento usw.) die zielgerichtetste Zielgruppe sammeln. Das heißt, über das Bedienfeld dieser Dienste können Sie eine Zielgruppe auf eine Weise auswählen, die Sie mit der klassischen Einstellung niemals tun würden.

Dies ist ein Screenshot einer solchen Anwendung. Und ich sage dir, es lohnt sich. Wenn Sie mit zielgerichteter Werbung großartige Ergebnisse erzielen möchten, müssen Sie lernen, wie Sie solche Dienste nutzen. Mit der Fähigkeit, sie zu verwenden, sparen Sie Zeit und vor allem Hunderttausende Rubel.

Im Rahmen dieses Artikels kann ich die Möglichkeiten zum Sammeln der Zielgruppe durch Parser nicht vollständig aufzeigen, aber jeder große Dienst hat dies getan Schritt für Schritt lernen. Ich bin mir also sicher, dass du damit keine Probleme haben wirst. Die Schwierigkeit wird aufgrund der großen Anzahl unterschiedlicher Felder „Füllen Sie Ihre Hand“ sein.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass dieser Block von Einstellungen (zusätzlich zu Betriebssystem, Browser und Geräte) wird nur für diejenigen benötigt, die wissen, was Retargeting ist, wissen, wie man diese Listen sammelt und versteht, wie man sie verwendet. Andernfalls überspringen Sie diesen Punkt einfach. Und ich sage Ihnen, selbst unsere Spezialisten in einigen Werbefirmen verwenden diesen Block auch nicht.

Schritt 5 - Festlegen des Preises

„Was kostet zielgerichtete Werbung? Wie viel müssen Sie bezahlen? “, - das ist die Frage, die uns der Kunde in einem Gespräch über Werbung auf Vkontakte gestellt hat. In diesem Schritt legen Sie und ich fest, wie viel und wofür wir zahlen. Und ich sage Ihnen gleich, dass Sie nicht für Kunden bezahlen können. Wir zahlen entweder für Impressionen oder für Klicks. Aber wir gehen schrittweise vor.

Werbeplattformen. Werden unsere Anzeigen überall oder nur auf Computern oder nur auf Mobilgeräten geschaltet? Wir haben irgendwie einen Chat-Bot für unseren Kunden beworben, auf den nur von einem Mobiltelefon aus zugegriffen werden konnte. In diesem Fall hat uns dieser Artikel viel gespart.

Checkbox „Auch auf Community-Wänden anzeigen“. Wenn das Kontrollkästchen aktiviert ist, wird Ihre Anzeige nicht nur im persönlichen Newsfeed angezeigt, sondern auch im Newsfeed der Gruppe, die der Kunde ansieht. In der Regel ist es üblich, dieses Kästchen anzukreuzen, um die Abdeckung zu erhöhen.

Preis. In der oberen rechten Ecke sehen Sie die empfohlenen Kosten. Sie ist ziemlich groß. Die empfohlenen Kosten sind die Zahl, bei der Sie eine 100-prozentige Zuschauerabdeckung erzielen. Wenn Sie dringend und für alle werben müssen, müssen Sie zu viel bezahlen. Und wenn Ihrer ausgeschaltet ist, legen Sie zuerst die Mindestkosten fest und erhöhen Sie sie, nachdem die Anzeige nicht mehr geschaltet wird.

Was bedeutet die Anzeige von Anzeigen stoppen? Tatsache ist, dass das Prinzip der Anzeige von Werbung „Auktion“ ist, was bedeutet, wer mehr Geld Wenn ja, wird es angezeigt. Aber innerhalb Ihres Publikums gibt es verschiedene Leute. Das bedeutet, dass auf einigen die Werbung von hundert Unternehmen konfiguriert ist und auf anderen nur Sie. Es stellt sich heraus, dass Sie bei einer niedrigen Rate zuerst denen angezeigt werden, für die es wenig Werbung gibt, und wenn die Rate überschritten wird, denen, die bereits viel Konkurrenz haben (viele Unternehmen kämpfen um die Aufmerksamkeit einer Person).

Anzeigelimit. Sie können Ihre Anzeige einer Person nur einmal oder bis zu 20 Mal zeigen. Den Wert zu ermitteln ist ziemlich einfach. Je größer Ihre Zielgruppe ist, desto seltener zeigen Sie Anzeigen einer Person. Umgekehrt, je weniger Leute man hat, desto enger arbeitet man mit ihnen zusammen. Aber! Es gibt immer Ausnahmen, benutze deinen Kopf.

Werbekampagne. Eine Alternative zu Ordnern auf einem Computer. Hier geben Sie an, in welchem ​​Ordner diese Anzeige zur weiteren Navigation und Strukturierung abgelegt werden soll. Verschieden Werbebotschaften Beispielsweise können Promo-Posts und Nebenanzeigen nicht in einer Werbekampagne platziert werden.

Lifehack! Wenn Sie gezielte Werbung auf Vkontakte oder Odnoklassniki einrichten, empfehle ich dringend, dies über den Getuniq-Dienst zu tun. Der erste ist der Durchgang der Mäßigung um ein Vielfaches schneller und einfacher. Der zweite ist ein guter Bonus beim Auffüllen des Werbebudgets. Aber über diese Pssst! ?

SCHRITT 6 - Anpassung

Nachdem Sie auf "Anzeige erstellen" geklickt und auf geklickt haben Werbebüro„Run“ lässt darauf schließen, dass alles vorbei ist. Aber es hat gerade erst begonnen. Jetzt müssen Sie Ihre Anzeigen ständig überwachen und entscheiden, ob Sie sie verbessern oder entfernen möchten.

Neben drastischen Maßnahmen müssen Sie das Publikum, das mit der Zeit „ausbrennt“, ständig auf den neuesten Stand bringen. Sie müssen auch die Tarife anpassen, da die Konkurrenz ebenfalls auf der Hut ist. Sie müssen ständig analysieren und testen, welcher Teaser besser und welcher schlechter ist. Schließlich können verschiedene Bilder für gezielte Werbung unterschiedliche Ergebnisse liefern, mit einem Unterschied von 5-6 mal.

Wenn ich mir diesen Schritt ansehe, atme ich jetzt tief durch, da ich weiß, dass das Schwierigste nicht darin besteht, zielgerichtete Anzeigen richtig zu machen, sondern Hunderte von verschiedenen Hypothesen, Zielgruppen, Bildern und Texten zu testen. Und das ist sehr mühevolle Arbeit. Aber nur so kommt man zu einem Ergebnis, sonst fängt man besser gar nicht erst an.

Auch wenn Sie irgendwo einen Fall mit der gleichen Kugel wie Ihrer gesehen haben, bedeutet dies nicht, dass Sie alles genau gleich haben werden. Vielleicht wird es, und vielleicht wird es nicht. Schließlich wird das Ergebnis von tausenden unterschiedlichen Indikatoren (Preisgestaltung, Stadt, Konkurrenz, Angebot) beeinflusst. Aber ein erfolgreicher Fall eines anderen Unternehmens kann werden gutes Beispiel um die Richtung zu bestimmen.

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Kurz zu den wichtigsten

Das Material ist lang. Aber Ihr Lernen beginnt gleich. Es ist unwahrscheinlich, dass Sie jetzt alle Informationen erhalten haben, außerdem habe ich Ihnen nicht alles gesagt, was ich Ihnen sagen könnte, aber nur im Kampf werden Sie in der Lage sein, alles vollständig zu erkennen und zu verstehen. Wenn Sie also den Weg der Selbstkonfiguration eingeschlagen haben, dann machen Sie sich bereit, das erste Geld zu verlieren. Wie das Sprichwort sagt: "Der Kapitän, der von der Fahrt mit dem perfekten Schiff zurückkehrt, ist ein schlechter Kapitän."

Sie müssen Ihre Hand füllen, durch Ihre Erfahrung und Ihre Fehler. In meinem Artikel habe ich versucht, ihre Anzahl zu reduzieren, aber es wird nicht möglich sein, sie vollständig zu vermeiden. Fremde Beulen tun nicht weh. Meine Empfehlung für die Zukunft ist, sich unbedingt Limits zu setzen (Limits, nach denen sich die Werbung automatisch ausschaltet), sonst wacht man morgens einmal auf, und die Werbung hat das ganze Geld gefressen, während man geschlafen hat.

In unserem Blog veröffentlichen wir regelmäßig Materialien über gezielte Werbung auf Vkontakte, aber ich empfehle Ihnen auch, ständig andere Communities zu abonnieren, da dieser Bereich sehr dynamisch ist. Darüber hinaus erscheinen täglich viele neue Erfolgsgeschichten im Internet, die als Grundlage genommen werden können.

P.S. Es wird Fragen geben, schreiben Sie in die Kommentare. Berechnen wir Geld für die Beratung?

Wir haben ein neues Buch herausgebracht, „Social Media Content Marketing: Wie man in den Kopf der Abonnenten gerät und sie dazu bringt, sich in Ihre Marke zu verlieben.“

Mehr Videos auf unserem Kanal - Internetmarketing lernen mit SEMANTICA

Ausrichtung auf VKontakte - warum Sie es brauchen und wie Sie es verwenden

Werbung macht keinen Sinn, wenn sie den falschen Leuten am falschen Ort gezeigt wird. Sie können eine Zunahme der Besucherzahlen auf der Website feststellen, was sich in keiner Weise auf den Verkauf auswirkt. Und das alles wegen der Tatsache, dass Frauen Anzeigen für Rasiercremes und Männer - Duschgel-Peeling mit Olivenöl - gezeigt werden. Um solche Situationen zu vermeiden, gibt es einen speziellen Mechanismus zur Auswahl der Zielgruppe. Das nennt sich Targeting.

So funktioniert das VKontakte-Targeting

Angenommen, Sie sind Besitzer eines Musikgeschäfts in Moskau. In Ihrem Sortiment - Grammophone, Schallplatten, Musikzentren zum Abspielen von CDs. Sie haben einmal eine VKontakte-Seite für Ihren Shop erstellt. Es gibt ein kleines Publikum, das seit langem nicht mehr wächst. Und Sie beschließen, mit der Werbung für die Gruppe zu beginnen.

Der naheliegendste Weg ist die Bestellung von Werbung. Und so berappen Sie sich mit großartigen Anzeigentexten. Es wird von Benutzern sozialer Netzwerke gesehen. Aber ... es gibt kein Ergebnis.
Ihr Geld wird ausgegeben, aber es werden keine neuen Bestellungen eingehen. Die Sache ist die, dass Ihre Anzeige zusammen mit den Einwohnern von Moskau auch von der Bevölkerung von Samara und Kursk gesehen wird. Und Menschen unter 25 Jahren müssen wahrscheinlich keinen CD-Player kaufen. Sie wissen einfach nicht mehr, was es ist – sie haben ihre gesamte Musik schon lange auf digitalen Medien.
Das Budget ist verbraucht, aber es gibt keinen Zustrom von Neukunden.

Damit das Geld nicht in den Wind geworfen wird, muss unsere Anzeige Personen über 35 Jahren gezeigt werden, die in Moskau leben. Es ist wünschenswert, dass sie sich für Musik interessieren. Diese Aufgabe dient nur zum Zielen auf Ihre Werbekampagne. Durch die richtige Organisation der Anzeigenausrichtung erreichen Sie die folgenden Ziele:

Lassen Sie uns ein Beispiel für das Erstellen geben Werbepost, die im Feed angezeigt werden. Sie können einen guten Text schreiben und ihn mit Anhängen versehen - Fotos, Audioaufnahmen, Videos.


Als nächstes ist das Thema der Ankündigung. Es können Altersbeschränkungen festgelegt werden, beispielsweise dürfen Tabakwaren Personen unter 18 Jahren nicht gezeigt werden. Weiter - die wichtigste Phase der Arbeit. Das Targeting muss richtig gemacht werden. Dazu ist es wichtig, Ihre Zielgruppe zu kennen. Die Frage „Wer interessiert sich für mein Produkt oder meine Dienstleistung?“ ist sehr detailliert zu beantworten. Um das Porträt der Zielgruppe zu ermitteln, gibt es unterschiedliche Methoden. Sie müssen den Markt recherchieren und Umfragen bei echten Kunden durchführen. Bauen Sie Ihre Buying Persona auf – das ist ein klares Profil Ihres idealen Kunden. Vermarkter geben diese Definition: „Dies ist ein zuverlässiger Kunde, der ständig Ihre Produkte kauft, mit einem hohen Maß an Loyalität zu Ihrer Marke.“

Gehen wir zurück zum Beispiel vom Anfang des Artikels. Angenommen, wir haben Daten über die Zielgruppe gesammelt. Entscheidend für das Alter des Käufers ist sein Wohnort. Die Einstellungen werden wie folgt aussehen.

Die Essenz des Targetings besteht darin, eine bestimmte Person in Ihrer Zielgruppe so weit wie möglich zu personalisieren, um diejenigen abzuschneiden, die nicht an dem Angebot interessiert sind.

Neben Interessen können Sie die Zielgruppe auch innerhalb eines bestimmten eingrenzen Bildungseinrichtung. Sie können die Anzeige nur Absolventen von Musikschulen zeigen.

Sie müssen sehr vorsichtig sein, wenn Sie eine Zielgruppe nach Interessen ansprechen.

Denken Sie daran, dass eine Person, die sich für Musik interessiert, sowohl an aktiver Erholung als auch an passivem Filmschauen interessiert sein kann. Viele geben möglicherweise überhaupt keine ihrer Interessen an, was bedeutet, dass sie nicht in eine Werbekampagne geraten. Interessen-Targeting ist meistens nur dann sinnvoll, wenn Sie ein ganz bestimmtes Produkt verkaufen.

Beim Ausfüllen der Felder müssen Sie vorsichtig sein. Wenn Sie beispielsweise "Choi" angeben, ist nicht klar, welchen Künstler Sie meinen. Und die Anzeige wird sowohl Liebhabern von Rockmusik als auch denen gezeigt, die Pop bevorzugen.

Dazu werden persönliche Profildaten sowie Statistiken über die Aktivität des Benutzers in Gruppen und Anwendungen, seine Übergänge zu externen Seiten verwendet. Dies wird teilweise dazu beitragen, das Problem eines leeren Profils zu lösen.

Ein weiteres praktisches Tool ist die Ausrichtung auf Mitglieder bestimmter Communities. Sie können nach Gruppen suchen, um die gewünschten Zielgruppen zu finden und sie in das Targeting aufzunehmen.

Ein paar Worte zum VKontakte-Retargeting

Das ist Arbeit mit einem immer noch „heißen“ Publikum. Zum Beispiel mit Kunden, die bereits in Ihrem Geschäft eingekauft haben.

Statistiken zeigen, dass für ein solches Publikum der Erfolg von Kampagnen im Vergleich zu "kalten" Kunden um ein Vielfaches steigt.

Sie müssen eine Liste Ihrer Kunden erstellen - deren E-mailadressen, Telefonnummern, VKontakte-Profil-ID. Sie können alle drei Datentypen verwenden, indem Sie sie durch ein Komma trennen.

Ein Beispiel dafür, wie Retargeting funktioniert. Angenommen, ein Benutzer besucht eine Seite in Ihrem Online-Shop, auf der Katzenfutter verkauft wird. Diese Informationen werden gespeichert und einem solchen Benutzer können beispielsweise Vitamine für sein Haustier angeboten werden.

Ergebnisse

Targeting ist ein unverzichtbares Instrument im Target-Marketing. Durch kompetentes Targeting können Sie die Kosten für Werbekampagnen erheblich senken und die Conversion steigern.
Es gibt eine große Anzahl verschiedener Plattformen für die Analyse der Kampagnenleistung (Spotlight, OnlyTolk, Cerebro Target und andere).

Bitte beachten Sie. Egal wie gut Ihr Targeting ist, Sie müssen ständig daran arbeiten Kommerzielles Angebot. Sie müssen dem Verbraucher das relevanteste Produkt anbieten, das alle seine Bedürfnisse auf einmal befriedigt. Ohne dies wird es keinen Erfolg geben, egal wie Sie das Publikum ansprechen.