So eröffnen Sie ein Franchise-Geschäft: Vor- und Nachteile, Schritt-für-Schritt-Anleitung. Was Sie brauchen, um ein Franchise-Geschäft zu eröffnen – Schritt-für-Schritt-Anleitung Öffnen nach Franchise

„- Haben Sie Skripte, Vorschriften oder Anweisungen für zukünftige Franchisenehmer? „Junger Mann, verstehen Sie, es spielt keine Rolle!

Hauptsache die Idee und ihr Verkauf, alles andere ist Flitterwochen. Ich brauche Pflüger! Leute, die kaufen und alles selbst herausfinden.“

Das ist genau die Art von Dialog, den ich kürzlich mit einem Unternehmer hatte, der ein Franchise gründen musste.

Und das sind keine Ausnahmen, viele verstehen nicht, dass dies ein komplexerer Prozess ist, und Sie ihn systematisch angehen müssen, damit Ihr zukünftiges Netzwerk erfolgreich bestehen kann.

Der gesamte oben beschriebene Dialog endete mit den Worten in meine Richtung: „Ugh. Ich dachte, du wärst ein Profi."

Und zum Glück ja, ich bin ein Profi. Und ich verstehe, dass es beim Packen eines Franchise nicht nur darum geht, die Geschäftsidee, die Sie haben, zu nehmen und zu versuchen, so viele Menschen wie möglich für ihr eigenes Geld damit zu „infizieren“, und dann zu sehen, ob es geht oder nicht.

Und hören Sie sich anschließend ständige Beschwerden von ihnen an: „Es gibt keine Kunden“ oder „Warum habe ich bei Ihnen ein Franchise gekauft, geben Sie das Geld zurück!“.

Nein, ein Franchise zu packen bedeutet, von Ihrem Unternehmen alles zu sammeln, was Sie brauchen, um effektiv und effizient zu sein. Schnäppchen-Verkauf, ohne zu vergessen, dass all dies nicht nur für die Show, sondern auch für notwendig ist erfolgreiche Arbeit zukünftiger Franchisenehmer.

Bereiten Sie sich daher darauf vor, dass das Sammeln und Verpacken Ihres Unternehmens ein langer und komplizierter Prozess ist, auf den Sie sich im Voraus vorbereiten müssen.

Schließlich enthält es eine Vielzahl von Aktivitäten, die von der Entwicklung des Konzepts eines Franchise bis zur Gründung reichen kontextbezogene Werbung Käufer anzuziehen.

SEHR WEIT

Der Gründer unserer Agentur, Nikita Zhestkov, sagt bei Beratungsgesprächen immer, dass man sich zunächst auf zwei Dinge konzentrieren muss, um ein Unternehmen in einem wettbewerbsintensiven Umfeld wachsen zu lassen.

Aber ihre Unternehmer ignorieren im Grunde: Studieren (Definieren) und.

Und in der Tat ist das sehr wichtig, obwohl das theoretisch schon jeder weiß. Aber in 99% der Fälle ignorieren sie es und jagen Chips hinterher. Schließlich ist es langweilig, nicht notwendig und eine Million Gründe mehr.

Ob Sie es glauben oder nicht, es gibt auch eine langweilige Theorie im Franchise-Paket, mit der ich den Artikel beginnen werde. Nach dem Lesen und Verstehen werden Sie verstehen, wie Sie ein Franchise ideal verpacken.

Ich werde Ihnen alles nur das Wichtigste geben, das Lametta überlassen wir anderen Blogs. Also fangen wir an.

Kampfbereitschaft!

Stellen Sie sich jetzt die Frage: „Warum sollten die Leute Ihr zukünftiges Franchise kaufen?“. Die Antwort auf diese Frage ist eine langweilige Theorie.

Es gibt nur 4 globale Gründe, aufgrund derer sich Menschen für den Kauf eines Franchise entscheiden:

1. Bekannte Marke. Jeder normale Besitzer versteht, dass er, wenn er ein McDonalds-Franchise eröffnet, in naher Zukunft definitiv dafür bezahlen wird, denn Kunden werden immer zu dieser Marke kommen.

   Es gibt solche Unternehmen in allen Bereichen, und die Bedingungen für ihren Erwerb sind die aggressivsten und strengsten, aber das hindert sie nicht daran, sie erfolgreich zu verkaufen.

2. Einzigartiges Produkt. Manchmal ist es einfacher, eine fertige Lösung zu kaufen oder ihr beizutreten (z. B. ein schlüsselfertiges Franchise zu erstellen), als sie selbst zu entwickeln.

   Zum Beispiel ist das bekannte 2Gis-Verzeichnis ein Franchise, das die Leute kaufen, weil es Jahre und Millionen von Dollar dauern wird, ein solches Projekt zu entwickeln. Übrigens beginnt das Franchise dieser Marke bei 300.000 Dollar.

3. Bewährtes Geschäftsmodell. Eine eindeutige Einsatzsumme, exakte Amortisationszeiten und Einlaufergebnisse in mehr als einer Stadt – all das wirkt sich auch auf die Kaufentscheidung aus.

   Das heißt, beim Kauf eines solchen Franchise möchten die Leute sicher sein, dass sie nicht ausbrennen, weil alles fehlerfrei funktioniert, wie bei einem Kalaschnikow-Sturmgewehr.

4. Franchise-Kosten. Standardmäßig möchten die Menschen weniger investieren und mehr verdienen.

   Daher ist der Mindesteintrittsbetrag wichtig, aber das bedeutet nicht, dass, wenn das Franchise teuer ist, es niemand kaufen wird. Je niedriger die Kosten, desto breiter der Markt und desto einfacher ist es, die Idee zu verkaufen.

Sie haben bereits eine logische Frage: „Warum muss ich diese Gründe kennen?“. Tatsache ist, dass Sie, wenn Sie eine Frage zum Verpacken und Verkaufen eines Franchise haben, zunächst verstehen müssen, in welcher Phase sich Ihr Unternehmen befindet.

Und was können Sie zukünftigen Franchisenehmern bieten? Und als Ergebnis - um Ihre starke Seite zu finden und zu stärken.

Prüfung Prof. Eignung

Damit Sie leichter feststellen können, wie bereit Ihr Unternehmen für Franchise-Verpackungen ist.

Hier ist eine Liste mit kurzen, aber sehr, sehr wichtigen Fragen, nach deren Beantwortung alles zusammenpasst und keine unnötigen Erwartungen an den Erfolg der Idee bestehen (in der Regel fliegen alle Eigentümer in Träumen, die jeder braucht Franchise):

1. Ist Ihr Unternehmen berühmt?
2. Ist Ihre Marke/Warenzeichen eingetragen?
3. Haben Sie ein einzigartiges Produkt?
4. Haben Sie alle Berechnungen für Investitionen und Ausgaben in einem positiven und negativen Szenario?
5. Haben Sie ein bewährtes Geschäftsmodell mit nachhaltigen Gewinnen?
6. Haben Sie Erfolgsgeschichten in anderen Städten?
7. Haben Sie ein funktionierendes Kundenakquisesystem?
8. Haben Sie alle Unterlagen für die Arbeit mit Personal?

Dies sind nur 8 Fragen, sie verraten nicht viele Details (worüber wir als nächstes sprechen werden).

Aber auf der anderen Seite ist schon jetzt deutlich sichtbar, dass es nicht reicht, es nur dafür zu machen und einzurichten.

Vor der Landung muss einiges getan werden ein langer Weg, obwohl auch in unserem Fall die Seite nur der Anfang vom Ende ist.

WIR SIND SCHON MEHR ALS 29.000 Menschen.
EINSCHALTEN

EIN 1000-MEILEN-WEG

Nehmen wir an, Sie sind bereit, oder besser gesagt, Ihr Geschäft läuft wie am Schnürchen und bringt einen stabilen Gewinn. Und es kann dies auch in anderen Städten und Ländern erfolgreich tun.

Und die Marke ist bereits über Ihre Region hinaus bekannt. Nun, das ist großartig! Es bleibt nur, es schön zu verpacken und zu verkaufen.

Wenn Sie global denken, dann gibt es 5 Schritte, um ein Franchise zu verpacken und zu verkaufen.

Jeder Punkt besteht aus vielen kleinen Aktionen, aber ich werde die ersten 3 genauer analysieren, mich jedoch auf die beiden konzentrieren, die hinterherhinken.

Denn wenn Sie vorhaben, nicht ein oder zwei Franchises zu verkaufen, sondern mindestens mehrere Dutzend, müssen Sie die Verpackung Ihrer Franchises ständig verfeinern und verbessern (und dadurch den Preis dafür erhöhen).

Fertiges Material. Wir haben für Sie ein Dokument mit einer vollständigen Liste von Maßnahmen für Verpackungsfranchise vorbereitet —->

Um es vollständig zu verstehen, müssen Sie unbedingt den gesamten Artikel unten lesen. So lass uns gehen.

Schritt 1. Vorbereitung

Ein Unternehmen in ein Franchise zu verpacken bedeutet, alle Geschäftsprozesse vollständig vorzuschreiben und Ihr Unternehmen zu systematisieren.

Wenn Ihr Geschäft also in völligem Chaos steckt und alles nur auf Ihnen lastet, dann wage ich zu enttäuschen.

Der zukünftige Franchisenehmer wird so nicht agieren können, denn er hat Ihre Erfahrung und Ihren Einfallsreichtum nicht, er kauft das alles nur in abgepackter Form.

1.1. Führen Sie eine Prüfung durch

Jede Planung beginnt nicht mit dem Setzen, sondern mit dem Bestimmen des Jetzt.

Daher müssen Sie vor dem Start eine detaillierte Prüfung Ihres Unternehmens durchführen, damit Sie verstehen, in welcher Position es sich derzeit befindet und was getan werden muss. Dazu können Sie eine Reihe von Fragen aus unserem Artikel durchgehen.

Sie werden diesen Schritt höchstwahrscheinlich überspringen, wenn Sie das Geschäft selbst verpacken, aber jede anständige Franchise-Verpackungsagentur wird definitiv damit beginnen.

Das heißt, es wird nicht nur fragen, was Sie aus den Dokumenten haben, sondern auch versuchen, alles aus Ihnen herauszuholen, was für potenzielle Franchisenehmer benötigt wird, und Sie haben einfach nicht darüber nachgedacht.

1.2. Dokumentation vorbereiten

Vereinbarung zwischen Ihnen und dem Franchisenehmer. Dies ist ein sehr wichtiger und entscheidender Moment, daher müssen Sie zu 100% einen Anwalt konsultieren, der sich mit Franchising-Themen auskennt, denn es gibt viele Feinheiten, die Ihnen dann in die Kehle gehen können.

Sie können beispielsweise zuerst Ihre Marke patentieren lassen und danach ein Franchise verkaufen (und das ist ein Jahr des Wartens) oder mit einem zukünftigen Franchisenehmer eine Vereinbarung in Form eines Know-how-Transfers treffen und es morgen verkaufen.

Buchhaltungsunterlagen. Nämlich 2 Finanzpläne. Warum 2? Die erste richtet sich an zukünftige Franchisenehmer und zeigt, wie Ihr (ihr zukünftiges) Geschäft finanziell rentabel ist.

Und inwiefern sich die Investitionen auszahlen (es ist dieses Dokument, das Franchisenehmer zuerst einsehen sollten, und professioneller Buchhalter und Zahlen aus Ihrem realen Geschäft).

Der zweite ist Finanzplan Ihr zukünftiges Franchise. Darin müssen Sie berechnen, für wie viel Sie das Franchise verkaufen werden, welche Lizenzgebühren und Pauschalbeiträge Sie haben werden.

Wichtig. Mehrheitlich erfolgreiche Franchise Verdienen Sie Geld mit Lizenzgebühren, nicht mit pauschalen Beiträgen.

Für alle Fälle ist eine Pauschalgebühr eine Zahlung eines Franchisenehmers an einen Franchisegeber für den Erwerb einer Franchise. Lizenzgebühren sind monatliche Zahlungen, die der Franchisenehmer für die Nutzung des Franchise zahlt (% des Umsatzes oder ein fester Betrag).

1.3. Bereiten Sie die Standards vor

Dekorationen. Wenn Sie haben Formenstil, dann muss es nicht nur in, sondern auch in (Leitfaden zur Verwendung der Corporate Identity) ausgestellt werden.

Vergessen Sie auch nicht, dass Sie ein Logo, das Sie verwenden, auch registrieren müssen. Und eigentlich ist es sehr wichtig.

Zum Beispiel entschied sich einer unserer Kunden, ein Franchise zu packen und wollte ein Logo registrieren, aber er wurde abgelehnt, weil sein ärgster Konkurrent sein Logo vor einem Jahr registriert hatte, aber bereits auf sich selbst.

Ich werde über ihre Demontage schweigen, aber die Tatsache, dass er dadurch viel Zeit und den größten Teil seines Ruhms verloren hat (er begann, Franchise-Unternehmen mit einem neuen Logo zu verkaufen), ist sehr wichtig.

Funktioniert. Sie müssen Vorschriften haben Berufsbeschreibungen, Arbeitsnormen, Systeme zur Einstellung und Anpassung neuer Mitarbeiter.

Und es sollte nicht im Kopf sein, sondern auf dem Papier. Und wenn es auch Videoanleitungen enthält, dann ist das noch besser.

Für manche mag das wie Lametta erscheinen, aber wenn Sie wie Ikea (eine große Marke) sein wollen, dann tun Sie es wie Ikea. Und sie haben bei der Eröffnung jedes neuen Geschäfts die gleiche Dokumentation - 12 große Lastwagen (kein Witz).

1.4. Bereiten Sie das System vor

Verkehr. Dazu gehören nicht nur und. Die Methoden können unterschiedlich sein.

Von der Veröffentlichung Ihres Franchise auf verschiedenen spezialisierten Websites wie Beboss.ru bis hin zur Erstellung eines Youtube-Kanals, der über Ihr Unternehmen spricht.

Gelächter, Gelächter, aber wir haben einen Kunden, der bereits mehr als 30 Franchises verkauft hat und den Youtube-Kanal als Hauptmethode nutzt, um Kunden anzuziehen.

Verkaufsabteilung. Die Website und der Datenverkehr erzeugen Leads (Bewerbungen), und Ihre Mitarbeiter müssen sie dann verarbeiten und zu echten Käufern machen.

Und pflanze eine Person mit den Worten „Ich habe dir eine Angelrute und das Meer gegeben. Und du verkaufst“ wird nicht funktionieren. Sie müssen für sie tun, schreiben und sie mit all den oben genannten Entwicklungen vertraut machen.

Schritt 4. Optimierung

Wenn Sie mehr für die Akquise eines Kunden ausgeben, als Sie mit dem Franchise verdienen, dann stimmt etwas nicht.

Genau das ist dem bekannten Netzwerk passiert Fastfood McDonalds, bis Gründer Ray Kroc einen Finanzberater traf, der es sich zur Aufgabe machte, den Ansatz zu optimieren.

All diese Details finden Sie im Film „The Founder“, in dem der Entstehungsweg dieses Franchise ausführlich und authentisch beschrieben wird.

Bei der Verfolgung, wie viel Geld Sie für Attraktion ausgeben und wie viel Sie verdienen, wird Ihnen geholfen:, und.

Natürlich müssen diese Tools in verwendet werden gewöhnliches Geschäft, aber wenn Sie ein Franchise gründen, sind sie einfach obligatorisch, da die Kosten für die Gewinnung eines Kunden viel höher sind, was bedeutet, dass die Kosten für einen Fehler auch hoch sind.

Der Optimierungsprozess ist nicht nur lang, er ist ewig. Dem gehen Hunderte von Gründen voraus: Der Markt verändert sich, neue Wettbewerber treten ein, Werbekanäle werden obsolet, der Bereich wird weniger beliebt (oder umgekehrt) und so weiter.

Wenn Sie mit der Gründung eines Franchise beginnen, müssen Sie sich daher bewusst sein, dass Sie ein neues Unternehmen gründen.

Schritt 5 Skalierung

Haben Sie Ihr erstes Franchise verkauft? Meinen Glückwunsch! Sie haben das Geld zurückgezahlt, um es zu erstellen. Der nächste Verkauf wird das für seine Werbung ausgegebene Geld auszahlen.

Und mit dem Wachstum der verkauften Franchise brauchen Sie nicht nur Ihre eigene Abteilung Vertrieb, sondern auch ein Schulungszentrum.

Und sogar ein engagierter Vermarkter, der Marketingmaterialien ständig verfeinert und verbessert und sich dafür einsetzt, Kunden für den Verkauf der Franchise zu gewinnen.

Zum Beispiel unterhält unser Kunde mehr als 30 Franchise-Unternehmen mit einer Belegschaft von 5 Personen. Es besteht aus einem Marketer, HR, Programmierer, 2 Kuratoren.

Und da sind Outsourcing-Spezialisten und Vertriebsleiter noch nicht mitgezählt. Natürlich können diese Positionen für Sie völlig unterschiedlich sein, aber ein separates Büro ist für sie auf jeden Fall praktisch.

Im Idealbild der Welt laufen dann alle Prozesse nur noch von Ihrer Zentrale aus.

Auf diese Weise erhöhen Sie zwar die Verantwortung für das Ergebnis jedes Franchisenehmers, aber auf diese Weise regeln Sie alles, was alle tun, und global wird alles wie ein einziger Organismus aussehen und nicht so, wer im Wald ist, für wen Brennholz.

KURZ ÜBER DAS WESENTLICHE

Einer unserer Kunden hat, bevor er sich an uns wandte, ziemlich ungewöhnlich gehandelt, nämlich um herauszufinden, was ein echtes Franchise ist, kaufte er es von einem sehr berühmtes Unternehmen im Bereich Bäckerei zu Hause.

Also beschloss er, zu sehen, welche Unterlagen sie ihm geben würden, wie sie beim Marketing helfen und gleichzeitig ein zweites unprätentiöses Geschäft eröffnen würden.

Was er sah, erstaunte ihn. Vielmehr fiel mir das völlige Fehlen von allem auf.

Alles, was ihm gegeben wurde, waren Rezepte, Kontakte zu Lieferanten und ein Minimum an Ausrüstung.

Infolgedessen verkaufte er dieses Geschäft irgendwie mit Verlust, aber er kam mit den Worten zu uns: „Ich möchte so ein Franchise nicht verkaufen, mach mich zu einem guten.“

Es sind diese Worte, die die allgemeine Meinung widerspiegeln, dass 60-70 % der verkauften Franchises Müll sind. So ist das.

Wenn Sie also keinen Müll verkaufen, sondern eine gute Verpackung für Ihr Franchise herstellen möchten, dann füllen Sie sich mit Geduld und Geld ein.

Laut Statistik zahlt die erste verkaufte Franchise nur die Verpackungskosten, aber man ist erst der Anfang der Reise.

Viele Menschen träumen davon, ein eigenes Unternehmen zu gründen, können sich aber zu einem solchen Schritt nicht entscheiden. Der Hauptgrund für Unentschlossenheit ist Ideenlosigkeit und Risikoangst. Daher rückt das Franchise-Geschäft zunehmend in den Fokus von Einsteigern. Wir werden die Essenz des Franchising verstehen und seine Vor- und Nachteile kennenlernen.

Was ist Franchising

Um die Feinheiten des Franchising zu verstehen, müssen Sie verstehen, was es ist. Ein Fremdwort verbirgt die Fähigkeit einer Person, unter dem Namen einer Marke zu arbeiten, die sie mögen. Und es spielt keine Rolle, wessen Logo es ist - russisch oder ausländisch. Die Hauptsache ist, dass der Verbraucher ihn kennt und der Eigentümer es ermöglicht, an seinem Namen zu verdienen. Ein Franchise ist eine Vereinbarung, die ein Markeninhaber einem Unternehmer anbietet.

Franchising ist sehr praktisch - Sie müssen nicht auf ideologische Inspiration warten, über Werbung, Bewertung und Nachfrage nachdenken. Es wurde bereits alles für Sie erledigt. Der Franchisegeber (Eigentümer oder Vertreter der Marke) erklärt dem Franchisenehmer (einem Unternehmer, der einen Vertrag zur Geschäftsabwicklung unter einem bestimmten Franchise abschließt) ausführlich die Feinheiten der Geschäftstätigkeit. Alle Risiken, Schätzungen werden berechnet und erstellt Schritt-für-Schritt-Anleitung. Das zieht Menschen an, die keine Erfahrung haben, oder diejenigen, die versucht haben, etwas Eigenes zu entdecken, aber es hat nicht geklappt.

Ein Franchise ist eine Vereinbarung, die ein Markeninhaber einem Unternehmer anbietet.

Finanzielle Seite

Ihnen wird also ein fertiges Gehäuse angeboten. Nehmen und verwenden. Aber der Eigentümer der Marke ist bereit, nicht nur so, sondern gegen eine Gebühr zu teilen. Diese Bedingungen können für jeden Franchisegeber unterschiedlich sein.

Was müssen Sie dem Franchisegeber zahlen:

1. Pauschale.

Dies ist die erste Zahlung, die zum Vertragsabschluss erforderlich ist. Das ist eine Art Markenmiete oder Mitgliedsbeitrag. Manchmal sind diese Beiträge so hoch, dass sich ein unerfahrener Unternehmer den Betrag einfach nicht leisten kann.

2. Lizenzgebühr.

Monatliche Zahlung zugunsten des Eigentümers, abhängig vom Prozentsatz des Einkommens des Franchisenehmers. Mit anderen Worten, der Unternehmer muss für die Möglichkeit, Einnahmen zu erzielen, jeden Monat eine Art Einkommenssteuer an den Markeninhaber zahlen.

Aber nicht alle Franchiseformen beinhalten diese Konzepte. Alles hängt vom konkreten Fall ab. Einige Unternehmen erheben nur eine Pauschalgebühr, während sie bei anderen null beträgt und der Franchisenehmer nur Lizenzgebühren zahlt. Es kommt aber auch vor, dass der Inhaber der Marke eine Zahlung verlangt und Pauschalbetrag, und Tantiemen. Daher lohnt es sich, vorab seine Fähigkeiten einzuschätzen, um nicht irgendwann die rosarote Brille abnehmen zu müssen.

Es gibt natürlich auch eine andere Möglichkeit, ein Franchise-Geschäft zu eröffnen – ohne Investitionen. Die Prinzipien des No-Franchise-Franchise sind, dass der Unternehmer, der das Recht beansprucht, Markeninhaber davon überzeugen muss, dass seine Kandidatur die Leistung verbessern wird, aber das ist eine Menge Arbeit. Nur in seltenen Fällen wird der Franchisegeber zum Investor des Franchisenehmers.

Der Franchisenehmer muss dem Markeninhaber eine pauschale Gebühr und Lizenzgebühren zahlen.

Vor- und Nachteile eines Franchise

In dieser Richtung gibt es, wie in jeder anderen Art von Geschäft, Vor- und Nachteile, die Sie im Voraus kennen müssen. Die Schaffung eines Franchise ist eine ernsthafte Arbeit, die darauf abzielt, die Beziehung zwischen dem Eigentümer der Marke und dem Mieter zu regeln.

Vorteile

1. Ruhm Warenzeichen.

Die Popularität des Unternehmens weckt das Vertrauen der Verbraucher. Es besteht keine Notwendigkeit für Werbung, PR. Wenn der Kunde einen bekannten Namen sieht, kommt er selbst und nicht aus Neugier, sondern um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen. Zuschauer, die nicht zum gewünschten Kontingent gehören, werden umgangen.

2. Unternehmensunterstützung.

Der Franchisenehmer wird niemals ohne Aufmerksamkeit, notwendige Anweisungen und Schulungen gelassen. Aus irgendeinem Grund können Sie sich an einen Spezialisten wenden. In der ersten Phase wird sogar bei der Gestaltung der Räumlichkeiten geholfen, wenn die Marke dies erfordert. In einer anderen Art von Geschäft muss ein Anfänger alle Probleme selbst lösen.

3. Garantie gegenüber der Bank.

Wenn der Wunsch besteht, ein Unternehmen zu eröffnen, aber nicht genügend Mittel vorhanden sind, müssen Sie zur Bank gehen, aber das passiert einem angehenden Unternehmer. Bei der Auswahl eines Franchise unterstützt Sie der Markeninhaber und garantiert die Rückzahlung von Kreditmitteln an die Bank. Stimmen Sie zu, dass es zuverlässiger ist, Geld für ein bereits gefördertes Unternehmen zu geben, als später nach einem bankrotten Kunden zu suchen.

Minuspunkte

1. Raue Bedingungen.

Es ist notwendig, unter bestimmten Bedingungen zu arbeiten, die der Eigentümer vorschreibt. Die Abweichung von nur einem Punkt ist mit Bußgeldern für den Mieter der Marke oder der Kündigung des Franchise verbunden.

2. Die Rechte des Franchisenehmers werden nur gemäß der unterzeichneten Vereinbarung verteilt.

Wenn die Marke Verluste erleidet oder in Konkurs geht, muss der Unternehmer, der das Recht hat, unter dieser Marke zu arbeiten, abwickeln, egal wie gut es für ihn gelaufen ist. Tatsache ist, dass, wenn der Lieferant von Waren oder Ausrüstung verschwindet, die Lieferung dessen, wovon der Franchisenehmer abhängt, stoppt. Die Risiken sind hoch, insbesondere wenn Sie die wirtschaftliche Seite des potenziellen Partners nicht studieren.

Es lohnt sich auch, darauf zu achten, welche Bedingungen der Markeninhaber bei der Vertragskündigung vorschreibt. Es gibt Situationen, in denen ein neues Unternehmen dem Unternehmer erst dann nicht passt, wenn das Projekt gestartet wurde oder andere Umstände eingetreten sind, um das Unternehmen zu schließen. Einige Franchise-Arten sehen jedoch strikt vor, dass sie berechtigt sind, Ihre Abteilung zu einem niedrigeren Preis an einen anderen Unternehmer zu verkaufen.

Die Rechte des Franchisenehmers werden nur gemäß der unterzeichneten Vereinbarung verteilt.

3. Einschränkungen bei der Lieferantenauswahl.

Es ist möglich, Geräte oder Rohstoffe nur von bestimmten Personen zu kaufen, was je nach Standort unrentabel sein kann. Versuche, diese Klausel zu umgehen, führen zur Kündigung des Vertrages.

4. Ausgaben.

Vergessen Sie nicht, dass alle Kosten für die Registrierung eines Unternehmens, den Erwerb von Arbeitsräumen, den Kauf von Waren, Ausrüstung oder Rohstoffen auf Ihren Schultern bleiben.

Gesetzliche Regelung

Wenn Sie daran denken, ein Franchise-Unternehmen zu gründen, müssen Sie studieren gesetzliche Regelung eine solche Vereinbarung. Franchising in Russland ist eine relativ neue Geschäftsrichtung, daher wurden Gesetze, die sich direkt auf diese Art von Aktivität beziehen, noch nicht verabschiedet. Zum Russisches Geschäft geeignet ist das Konzept der „Handelskonzession“, dessen Grundsätze in Kapitel 54 des Bürgerlichen Gesetzbuchs der Russischen Föderation niedergelegt sind. Aber das ist keine seriöse Rechtsform, und deshalb versuchen manche Unternehmer, einen ganz anderen Geschäftszweig als Franchise auszugeben, der mit der Marke rein gar nichts zu tun hat. Es ist also notwendig zu verstehen, dass die Gründung eines Franchise durch eine schriftliche Vereinbarung bestätigt werden muss, in der die Rechte der Parteien festgelegt sind.

Die Registrierung eines Franchise wird nur von der Agentur durchgeführt, die ihrem Eigentümer das Recht an einer bestimmten Marke erteilt hat. Wenn eine solche Registrierung des Vertrages nicht erfolgt, gilt die Transaktion als illegal.

Um alle Risiken und Überraschungen auszuschließen, müssen Sie sich einen Mustervertrag der Marke ansehen, mit der eine Zusammenarbeit erwartet wird. Es kann beim Unternehmen angefordert oder auf der offiziellen Website eingesehen werden. Ebenfalls Standardvertrag Franchise kann von Websites heruntergeladen werden, auf denen Verzeichnisse von Unternehmen zusammengestellt werden, die Franchising anbieten.

Franchise-Geschäftsfelder

Zunächst müssen Sie die Bereiche des Franchising studieren, die in Russland angeboten werden. Es gibt viele Sorten, denn die Entwicklung der Franchise steht nicht still. Unternehmer, die sehr oft ein Geschäft eröffnen, ohne es selbst getestet zu haben, beginnen, Franchise zu verkaufen.

Aktivitäten:

1. Einzelhandel.

Einzelhandelsaktivitäten im Netzwerk. Für ein Franchise wird vorgeschlagen, ein Geschäft zu eröffnen, das in vielen Regionen bekannt ist. Zum Beispiel die bekannten Geschäfte Pyaterochka, Perekrestok, Magnit, L'Etoile.

2. Bereich der Gemeinschaftsverpflegung.

Dies ist eine sehr beliebte Art von Geschäft, da Lebensmittel immer gefragt sind. Gelungenes Beispiel Sie können Subway, McDonald's, Little Potato anrufen, verschiedene Firmen Kaffee zum Mitnehmen anbieten.

3. Produktion.

Dies ist eine sehr vielfältige Art von Franchise, die Ihnen die Möglichkeit gibt, eine Richtung zu wählen: im Lebensmittelbereich, Anbau bestimmter Pflanzen, wie zum Beispiel exotische Blumen für Blumenläden. Mini-Bäckerei bzw Verkaufsstellen, wo Produktion und Verkauf von Produkten gleichzeitig durchgeführt werden. Ein Beispiel ist Russian Pies, Pokrovsky Bakeries. Diese Richtung ist sehr rentabel, weil jeden Tag Brot gekauft wird. Wenn das Angebot der Nachfrage entspricht, ist die Produktionsart richtig gewählt.

4. Waren für Kinder.

Spielzeug, Lebensmittel und Babypflegeprodukte. In diesem Fall müssen Sie die Konkurrenz in Ihrer Stadt oder einem anderen Ort studieren, um nicht in Verlegenheit zu geraten.

5. Bekleidung und Schuhe.

Waren von bekannten und nicht so bekannten Marken bieten auch große Möglichkeiten, die Richtung der Franchise-Geschäftsentwicklung zu wählen.

6. Produkte für Frauen oder Männer.

Dies können bestimmte Attribute sein: Schmuck, Uhren, Ersatzteile für Autos bestimmter Marken.

Eine vollständigere Klassifizierung der Arten von Franchising in Russland ist auf spezialisierten Websites verfügbar, die solche Informationen bereitstellen. Im Franchiseverzeichnis können Sie verschiedene Unternehmen auswählen und sich über Bewertungen und Rezensionen von bestehenden Franchisenehmern informieren.

Um ein Franchise zu erwerben, müssen Sie zunächst eine IP registrieren. Nur Franchising ist erlaubt kommerzielle Organisationen oder einzelne Unternehmer. Individuell kann ohne Registrierung keine Geschäfte tätigen.

Um ein Franchise zu erwerben, müssen Sie zunächst eine IP registrieren.

Untersuchen Sie zunächst die Situation in Ihrer Stadt. Es ist möglich, dass die Art der interessierenden Aktivität bereits auf dem Markt ist. Bewerten Sie als Nächstes Ihre finanziellen Möglichkeiten, denn jedes Unternehmen erfordert Investitionen. Wenn die Kosten eines Pauschalbeitrags ausgeschlossen sind, müssen Sie immer noch Geld für Räumlichkeiten, den Kauf von Waren oder Rohstoffen, Ausrüstung ausgeben. Überlegen Sie, ob Sie Angst vor der Verantwortung gegenüber dem Verbraucher und Partner haben. Eine angesehene Produktmarke im Stich zu lassen bedeutet, Gewinne zu verlieren. Informieren Sie sich daher sorgfältig über Ihre Verantwortlichkeiten, bevor Sie den Vertrag unterzeichnen. Statistiken nicht vergessen. Statistik ist ein wichtiger Parameter, der der wichtigste sein kann, wenn ein Unternehmer sich für eine bestimmte Franchiseform entscheidet.

Denken Sie darüber nach, wie die Amortisationszeit sein könnte. Dazu müssen Sie mit den Unternehmern sprechen, die bereits im Geschäft sind, um zu verstehen, welche Technologie zu 100 % funktioniert. Obwohl der Inhaber der Marke detaillierte Berichte und ein Geschäftsprojekt vorlegt, müssen nicht nur die zentralen Regionen Russlands, sondern auch das Hinterland berücksichtigt werden, da die Einkommen der Bevölkerung unterschiedlich sind.

Nehmen wir ein Beispiel. Der Unternehmer beschloss, seine Aktivitäten auszuweiten. Ich sah, dass es in der Stadt nur wenige Luxusmöbelgeschäfte gab und entschied mich für eine enge Richtung – Küchenmöbel. Als Partner habe ich mich für die Marke „Kitchen Maria“ entschieden. Miete ausgegeben Verkaufsraum wo die Hauptmuster der Fabrik platziert werden sollten, und kaufte die Muster. Der Eigentümer der Marke gewährte einen großen Rabatt auf Ausstellungskits, forderte jedoch, dass Muster aus dem Salon für einen bestimmten Zeitraum nicht verkauft werden. Der Unternehmer dachte auch, dass er Mittel brauchen würde, um Computer mit dem Designprogramm der Fabrik auszugeben, aber sie wurden auch kostenlos zur Verfügung gestellt. Nach der Einstellung des Personals, das vom Hersteller geschult wurde, nahm der Salon seine Arbeit auf. Aber obwohl die Vorbereitungen für die Eröffnung des Salons erfolgreich waren, gibt es keine Kunden. Und das alles, weil der Unternehmer nicht berücksichtigt hat, dass die Kosten für ein Headset der Marke "Maria's Kitchen" mindestens 100.000 Rubel betragen. Dies ist für die Masse der Verbraucher in der Region, wo das Durchschnittsgehalt nur 20.000 Rubel beträgt, praktisch unzugänglich. Ganz anders ist es, wenn der Salon in einer Großstadt geöffnet ist, wo es mehr Menschen mit hohem Einkommen gibt.

Die Kündigung eines bereits unterschriebenen Vertrages kann zu ernsthaften Problemen führen. Um Probleme zu vermeiden, muss die Vorbereitung sehr gründlich sein. Um die Zuverlässigkeit der gewählten Richtung zu überprüfen, müssen Sie Kontakte finden, bei denen Sie sich an Vertreter wenden können. Wenn die Seite nur ein Formular hat, wo Sie eine Nachricht schreiben und auf eine Antwort warten können, sollten Sie keine Geschäfte mit diesem Unternehmen machen.

Um die Zuverlässigkeit der gewählten Richtung zu überprüfen, müssen Sie Kontakte finden, bei denen Sie sich an Vertreter wenden können.

Zusammenfassen

Obwohl Franchising als Geschäftsform für Russland ein neues Konzept ist, gewinnt es schnell an Bedeutung. Die Vor- und Nachteile eines solchen Geschäfts liegen bereits auf der Hand, es gibt Erfahrungen, die Unternehmer untereinander austauschen, um schwerwiegende Fehler zu vermeiden.

Die Auswahl an Aktivitäten ist sehr groß. Wenn Sie die wichtigsten Arten von Franchise-Unternehmen studieren, können Sie etwas auswählen, das nicht nur Einkommen, sondern auch Vergnügen bringt. Eine seriöse Regulierung des Verfahrens durch die Aufsichtsbehörden gibt es nicht, aber mit der Unterstützung eines erfahrenen Anwalts können Sie die Fallstricke in der Einigung beseitigen.

Nachdem wir die Hauptaspekte der Führung eines Franchise-Geschäfts betrachtet haben, können wir nur eines sagen: Wenn es keine Ideen für die Entwicklung Ihrer eigenen Richtung gibt, sollten Sie die Erfahrung derer nutzen, die große Höhen erreicht und vom Verbraucher Respekt erhalten haben.

So eröffnen Sie ein Franchise: Vor- und Nachteile + Wahl des Registrierungsformulars + 8 Schritte, um auf diese Weise ein Unternehmen zu eröffnen.

Franchising ist eine der profitabelsten und vielversprechendsten Möglichkeiten, Geld zu verdienen, da Sie damit eine fertige Marke verwenden können.

Warum wird dies als Vorteil angesehen?

Die Marke, die seit mehr als einem Jahr besteht, hat den Test der Zeit bestanden, ist bei Käufern und allen gefragt organisatorische Angelegenheiten und Werbemaßnahmen, die das Produkt bewerben.

Aus diesem Grund fragen sich angehende Unternehmer oft, wie sie einen Franchise-Laden eröffnen sollen.


Dieser Artikel hilft Ihnen, die Antwort auf die Frage zu finden wie man ein Franchise-Unternehmen gründet und worauf besonders geachtet werden sollte.

Aber lassen Sie uns zuerst das schwache und herausfinden Starke Seiten solche unternehmerische Tätigkeit.

So eröffnen Sie ein Franchise: die Vor- und Nachteile dieser Art von Aktivität

Vorteile eines Franchise

Diese Art von Einkommen hat enorme Vorteile, die Geschäftsanfänger anziehen:

Eröffnung eines Franchise-Stores Garantierte Hilfe erhalten und Unterstützung durch den Franchisegeber.

Seine Beratung basiert nicht nur auf seinen eigenen Kenntnissen und Fähigkeiten, sondern auch auf den Erfahrungen anderer Personen, die das Franchisegeschäft bereits erlebt haben.

Für Existenzgründer ist eine solche Unterstützung in der Entwicklungsphase einfach notwendig.

Um ein Franchise-Unternehmen zu gründen keine Notwendigkeit, eine neue Richtung zu finden oder erstellen Sie eine Strategie von Grund auf neu, um die Idee zum Leben zu erwecken.

Es reicht aus, über Startkapital und einige Kenntnisse in diesem Geschäftsfeld zu verfügen.

Ein weiterer Pluspunkt ist, dass ein Geschäftsmann vor der Eröffnung eines Franchise-Geschäfts sich im Voraus des Ruhmes und der Popularität einer bestimmten Marke bewusst sein auf dem Markt.

Ein Unternehmer hat die Möglichkeit, die Popularität eines Produkts, eine Marktnische zu bewerten und zu analysieren, ohne eigene Ressourcen zu verlieren.

Dadurch können Sie die Kosten Ihrer Marketingstrategie erheblich senken.

Eine wichtige Tatsache ist einen großen Kredit aufnehmen.

In diesem Fall tritt der Franchisenehmer als Bürge des Darlehensnehmers auf.

Im Normalfall ist es fast unmöglich, ohne Bürgen oder Sicherheiten einen großen Betrag von einer Bank zu erhalten.

Vor der Gründung eines Unternehmens alle Unternehmer Businessplan berechnen, in denen oft nur ungefähr berechnet wird:

• die Höhe der Investition, um ein Geschäft zu eröffnen;
• ungefährer Gewinn;
• Rentabilität des Unternehmens;
• Amortisationszeiten.

Aber dank des Franchisegebers, einem unerfahrenen Unternehmer erhält verlässliche und bewährte Informationen an .

Dadurch wird das Risiko minimiert, dass sich das Geschäft in die falsche Richtung entwickelt oder es zu unvorhergesehenen Ausgaben kommt.

Nachteile der Idee, ein Franchise-Geschäft zu eröffnen

Nachdem wir die Vorteile betrachtet haben, wenden wir uns den Nachteilen zu, die bereits zu Beginn zur Zerstörung des Gehäuses führen können, wenn Sie nichts über ihre Existenz wissen:

• Anbau von Gemüse und Obst;
• Anbau und anschließender Verkauf von Blumen für Fachgeschäfte;
• eine Bäckerei, in der Produkte nicht nur hergestellt, sondern auch mit Hilfe eines zusätzlich installierten Geschäfts oder Cafés auf dem Territorium des Unternehmens verkauft werden.

Ein gutes Beispiel für Letzteres ist kommerzielles Netzwerk"Pokrowski Bäckereien".

Warum ist diese spezielle Franchise-Geschäftsoption erfolgreich? Kaum jemand weiß, dass Brot ein unverzichtbares Gut ist, das fast täglich gekauft wird.

Wenn eine Nachfrage nach Produktion besteht, wird dementsprechend ein Gewinn erzielt. Die Richtung ist also richtig gewählt!

d) Kinderprodukte.

Mischungen, Spielzeug, Schnuller und Kleidung, Babyhygieneprodukte - all dies wird von Müttern für ihre Krümel gekauft.

Aber bevor Sie ein Franchise in diese Richtung eröffnen, evaluieren Sie die Popularität dieser Nische in Ihrer eigenen Stadt, um kein zunächst unrentables Geschäft zu starten.

e) Kleidung, Schuhe.

Diese Produkte, die unter den Fittichen bekannter Marken hergestellt werden, können auch zu einem Franchise-Geschäft werden.

Vor dem Start gilt es aber auch, die finanzielle Leistungsfähigkeit der Stadtbevölkerung einzuschätzen. Niemand wird VIP-Schuhe oder -Kleidung kaufen, wenn das monatliche Gesamteinkommen der Familie 60.000 Rubel beträgt.

Sie können einen Franchise-Laden eröffnen und Zubehör, Schmuck und Autoteile verkaufen.

Die Interessenten für jede der Richtungen lassen sich in der eigenen Stadt einfach per Analyse ermitteln.

Schritt 2. Wir bereiten Dokumente vor

Der Staat sieht zwei Formen der Registrierung vor - dies sind IP und LLC. Schauen wir uns die Vor- und Nachteile dieser Typen an, bevor wir ein Franchise eröffnen:

Schritt 3. Entscheiden Sie sich für das Zimmer

Um ein Franchise-Geschäft zu eröffnen, müssen Sie eine Reihe von festgelegten Anforderungen erfüllen:

• vorteilhafte Lage, die zu einer erfolgreichen Geschäftstätigkeit beiträgt;
• ein großer Bereich des Geschäfts, in dem der Handel durchgeführt wird;
• Übereinstimmung der Innenausstattung der Räumlichkeiten mit dem „Geist“ des Unternehmens;
• Verfügbarkeit von Flächen, die als Lager genutzt werden können.

Natürlich ist es nicht einfach, einen Bereich zu finden, der alle Anforderungen des Franchisegebers erfüllt. Aber wenn Sie alle damit fertig geworden sind, können Sie sich beim Franchisegeber bewerben und hoffen, dass er Ihnen erlaubt, ein Geschäft unter Ihrer Marke zu eröffnen.

Schritt 4. So eröffnen Sie ein Franchise-Geschäft: Bedingungen

Bei positiver Rückmeldung wird der Unternehmer über eine Reihe von Auflagen informiert, die er erfüllen muss.

Häufig stellen bekannte Marken zwei Anforderungen an ein neues Geschäft unter ihrer Schirmherrschaft:

• Zahlung eines monatlichen Prozentsatzes des Umsatzes;
• Anzahlung vom Unternehmer an die Marke.

Diese Methode ermöglicht es dem Franchise-Gründer, insolvente Unternehmer auszusortieren. Außerdem können dadurch ungerechtfertigte Kosten vermieden werden, die mit der Verbindung einer Person mit einem Unternehmensnetzwerk verbunden sind.

Schritt 5. Den Laden für die Eröffnung vorbereiten

Nach Erhalt einer Franchise müssen Reparaturen in den Räumlichkeiten unter den angegebenen Anforderungen durchgeführt und die erforderliche Ausrüstung gekauft werden.

Der Franchisegeber kann bei diesen Prozessen helfen, indem er Auftragnehmer findet, die Reparaturen durchführen, und darauf hinweist, wo Geräte zu einem reduzierten Preis erworben werden können.

Schritt 6. Rekrutierung für das Geschäft

Das auffälligste Beispiel ist das McDonald's-Netzwerk. Alle Mitarbeiter müssen nach einem einzigen Markenkodex handeln. Und die Franchisegeber beobachten dies sehr genau.

Schritt 7. Warenlieferung

Ein weiterer Vorteil der Eröffnung eines Franchise-Stores ist, dass alle Lieferangelegenheiten dem Franchisegeber übertragen werden.

Ein unerfahrener Unternehmer muss die gelieferten Produkte nur zum festgelegten Preis des Unternehmens bezahlen.

Wir machen Sie auf ein Video aufmerksam, wie Sie das richtige Franchise auswählen:

Schritt 8 Starten des Stores

Der Franchisegeber ist voll und ganz daran interessiert, dass sich sein Geschäft entwickelt und Erträge erwirtschaftet. Daher übernimmt er die Kosten für Marketing und Werbung und trägt auch in jeder erdenklichen Weise zum Aufbau und zur weiteren Förderung des Unternehmens bei.

In dem Artikel haben Sie eine ausführliche Antwort auf die Frage erhalten, wie man ein Franchise eröffnet.

Es sollte erwähnt werden, dass unternehmerische Tätigkeit Franchising erfordert mehr Kapitalinvestitionen als die Gründung eines eigenen Unternehmens von Grund auf.

Vergessen Sie aber auch nicht, dass das Franchise die Risiken eines finanziellen Scheiterns minimiert und eine erhebliche Unterstützung bietet, was besonders für Einsteiger in die Geschäftswelt wichtig ist.

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Franchising unterscheidet sich von anderen Geschäftsmodellen dadurch, dass 90 von 100 Franchise-Unternehmen nicht nur länger als ein Jahr leben, sondern auch profitabel arbeiten. Zum Vergleich: Nur 15 von 100 innovationsaffinen Startups schaffen es bis zum Ende ihres ersten Jahres. Obwohl 7 von ihnen verrückte Gewinne machen, besteht eine 85% ige Chance, pleite zu gehen. Ein Franchise-Geschäft zu eröffnen bedeutet zuverlässig zu handeln – das Unternehmen wird nicht fantastisch, aber einbringen guter Gewinn und finanzielle Stabilität garantieren.

Wo Sie nach Franchiseangeboten suchen sollten

In welchem ​​​​Bereich ein Geschäft eröffnen

Einer der Trends im Franchising-Markt der letzten Jahre ist die Angebotssteigerung Russische Unternehmen.
Café- und Restaurant-Franchises, insbesondere Fast-Food-Unternehmen, bleiben die beliebtesten Optionen.
Den zweiten Platz belegen Franchise von Waren und Dienstleistungen für Kinder. Die Zahl der Angebote in den Kategorien Sport, Beauty und Gesundheit stieg um ein Drittel.
Verifizierte Option - offen medizinisches Labor wo Sie sich schnell testen lassen können.
Etwas weniger Aufmerksamkeit für Optionen im Feld Einzelhandel Lebensmittel und Haushaltswaren.

Es ist wichtig zu wissen! Im vergangenen Jahr haben die Bekleidungs-, Schuh- und Schmuck-Franchises an Boden verloren – das Wachstum der Unternehmen in diesen Segmenten ist um 45 % zurückgegangen.

Bewertung von Angebot und Nachfrage in der ausgewählten Nische

Bevor Sie ein Unternehmen eröffnen, ist es wichtig zu entscheiden, wo Ihr Unternehmen tätig sein soll. Großstadt oder klein? Schätzen Sie die Kaufkraft der Bevölkerung ein – wer wenig verdient, kann sich weder eine teure Boutique noch ein Elite-Restaurant leisten. Bestimmen Sie die Größe Zielgruppe. Wenn die Nummer potentielle Kunden weniger als 2 % der Personen, die in der Nähe des Unternehmens leben, ist die Rentabilität des Unternehmens gefährdet.

Riskantes Wagnis - Öffnen in Kleinstadt ein Job, der hochqualifizierte Fachkräfte erfordert. In der Regel brechen sie schnell in Megacities auf. In einer kleinen Stadt müssen Sie Ihren Ruf sorgfältig überwachen, da sich Informationen schnell verbreiten.

Geschäftsideen im öffentlichen Dienst

Andererseits, große Stadt- das sind teure Mieten, hohe Gehälter, harter Wettbewerb, auch um aussichtsreiche Räumlichkeiten, und zusätzliche Werbekosten. Ohne enorme Investitionen ist es unmöglich, hier Exklusivrechte zu erlangen und Konkurrenten zu besiegen.

Welches Geschäft ist besser in einer kleinen Stadt zu eröffnen:

• Friseur der Economy-Klasse;
• Sushi-Laden;
• Entwicklungszentrum für Kinder;
• Geschäft für Freizeitkleidung.

Wie viel kostet es, ein Franchise-Geschäft zu eröffnen: finanzielle Bewertung

Die Höhe der Anfangsinvestition umfasst die Mietkosten, das Designprojekt, die Renovierung von Räumlichkeiten, den Kauf von Ausrüstung und / oder Produkten, die Schulung des Personals und das Marketing. Beim Kauf einer Franchise halbieren sich diese Kosten. Das Franchising-Programm umfasst in der Regel: ein Designprojekt der Räumlichkeiten, Mitarbeiterschulungen, ein Markenbuch mit Layouts Werbegegenstände und vieles mehr. Für diese Unterstützung muss der zukünftige Partner eine Pauschale zahlen – eine einmalige Zahlung für das Recht, an einem Franchise zu arbeiten. Sie beträgt bis zu 10 % der Gründungskosten. Es gibt Programme ohne Pauschalgebühr, bei denen die Anfangszahlung in der Regel im obligatorischen Kauf einer Mindestmenge von Waren oder Geräten enthalten ist.

Franchising umfasst auch die operative Unterstützung des Partners durch den Eigentümer des Programms - die Kosten für Markenwerbung, Forschung, regelmäßige Konsultationen, Bewertung der Wirksamkeit des Unternehmens. Für den Support zahlt der Franchisenehmer Lizenzgebühren – eine Zahlung jeden Monat in Form eines bestimmten Betrags oder eines Prozentsatzes des Umsatzes / Gewinns. Wie bei der Pauschale können Lizenzgebühren in Form von monatlichen Produktkäufen oder Werbegebühren erfolgen.

• preiswertes süßes Fast Food (Waffeln), Café zum Mitnehmen;
• Rechtsberatung;
• Werbedienstleistungen;
• Business-to-Business, wie z. B. Zertifizierungsdienste;
• Reisebüro;
• Verkauf von Plastikkarten.

Analyse von Vorschlägen und Verhandlungen

Wichtig! Wenn es auf der offiziellen Website des Unternehmens kein Franchise-Angebot gibt, existiert es nicht. Das Unternehmen entwickelt das Netzwerk eigenständig.

Zu vermeidende Franchise:

1. Fälschungen. Betrüger kopieren Elemente einer bekannten Marke und machen ein ähnliches Angebot. Ein naiver Unternehmer geht einen Deal ein, um ein Franchise-Geschäft zu eröffnen. Fake hat nicht nur nichts damit zu tun bekannte Marke, kann sein wirklicher Eigentümer den Franchisenehmer verklagen.
   Beispiele für solche Franchises: ZaraZara, Eurosvyaz usw.
2. Eines Tages. Ein auf dem Papier sehr verlockendes Angebot wird zu einem Zweck erstellt - um es zu verkaufen und in der Ferne zu verschwinden. Um nicht auf den Trick hereinzufallen, schauen Sie sich das Gründungsdatum des Franchisegeberunternehmens und das Startdatum des Franchiseverkaufs an. Wenn das Unternehmen und die Marke fast gestern registriert wurden, lehnen Sie ab.
3. Franchise nicht bereit. Dies ist ein Angebot eines jungen Unternehmens, das ehrlich Geschäfte macht, aber noch keine Erfahrung, bewährte Geschäftsprozesse und normalen Support hat. Das Unternehmen könnte sich bald schließen und damit auch das Franchise-Programm.

Wichtiger Hinweis! Verwenden Sie keinen Geschäftsplan für einen Franchisenehmer, der von einem Markeninhaber geschrieben wurde.

In den USA ist es übrigens gesetzlich verboten, einem Franchisepartner ein bestimmtes Einkommen zu garantieren.
Für den zukünftigen Franchisenehmer ist es sinnvoll, den Markt zu recherchieren und Kalkulationen anzustellen. Oftmals besteht die Aufgabe der Franchising-Abteilung in einem Unternehmen darin, mehr Angebote zu verkaufen, und die Rentabilitätszahlen können zu optimistisch ausfallen. Verlassen Sie sich nicht auf die Versprechungen des Franchisegebers – überprüfen Sie die Informationen.

Welche Art von Geschäft von Grund auf kann im Dorf eröffnet werden?

Ein zukünftiger Partner sollte nicht nur mit den Mitarbeitern des Unternehmens kommunizieren, sondern auch mit anderen Franchisenehmern. Es wird nicht überflüssig sein, an den Ort zu kommen und zu sehen, wie das Unternehmen funktioniert. Das Feedback von aktuellen und ehemaligen Franchisenehmern hilft Ihnen, die richtige Entscheidung zu treffen. Wenn der Eigentümer die Kontakte und den Standort seiner Franchisenehmer verbirgt, ist es eine schlechte Idee, ein Affiliate-Geschäft mit ihm zu eröffnen.

Unterzeichnung einer Vereinbarung mit dem Eigentümer der Marke

Wenn ein Unternehmer bereit ist, ein Franchise zu kaufen und ein Geschäft zu eröffnen, schließen die Parteien eine Vereinbarung. In der Gesetzgebung der Russischen Föderation gibt es kein Abkommen über Franchising, die Zusammenarbeit sollte durch einen kommerziellen Konzessionsvertrag geregelt werden. Laut Statistik bietet nur ein Fünftel aller Franchisegeber Partnern eine solche Vereinbarung an. Wenn Sie jedoch einen Vertrag über die Lieferung oder Auskunftsdienstleistung abschließen dürfen, ist dies ein Grund, daran zu zweifeln, ob es sich bei dem Verhältnis zwischen den Parteien um ein Franchiseverhältnis handelt.

Auf der Grundlage eines Commercial Concession Agreement (CC) überträgt der Franchisegeber geistiges Eigentum (Marke, Warenzeichen, Technologie) unter bestimmten Bedingungen an den Partner, ohne sich um dessen Sicherheit zu sorgen. Die QC-Vereinbarung wiederum sichert dem Franchisenehmer das Recht, von der Zusammenarbeit zu profitieren, während die Liefervereinbarung nicht die Privilegien der Verwendung der Marke garantiert.

Der zukünftige Partner muss die Registrierung der Marke des Franchisegebers bei Rospatent prüfen. Das Dokument legt die Rechte und Pflichten der Parteien, die Zahlungsbedingungen fest. Für die Zahlung des Pauschalbeitrags kann eine Stundung gewährt werden. Sehen Sie sich die Vertragsdauer an. Beispielsweise schließt Subway einen QC-Vertrag für 20 Jahre ab. Die meisten Eigentümer bevorzugen jedoch einen Zeitraum von 3 Jahren. Das heißt, zu dem Zeitpunkt, an dem der Franchisenehmer beginnt, den größten Gewinn zu erzielen, endet die Vereinbarung.