Geschäftsidee für Holzjalousien. Wir eröffnen unser eigenes Geschäft zur Herstellung und Montage von Jalousien

Jalousien rein modernes Interieur Büro oder Wohnung haben ihren rechtmäßigen Platz eingenommen und Vorhänge und Gardinen verdrängt. Sie schmücken den Raum nicht nur ästhetisch, sondern erfüllen auch einen praktischen Zweck: Sie schützen vor Sonnenlicht und reduzieren den Straßenlärm. Daher ist die Produktion von Jalousien ein sehr attraktives Geschäftsfeld.

Jalousien als Geschäftsobjekt

Trotz der Tatsache, dass die Jalousien eingeschaltet waren Russischer Markt In den frühen 90er Jahren des letzten Jahrhunderts wurde ihre Produktion nicht ausreichend weiterentwickelt. Das heißt, die Aufstiegschancen in dieser Richtung stehen sowohl Berufseinsteigern als auch erfahrenen Unternehmern offen.

Bei der Herstellung von Jalousien werden keine schädlichen Materialien verwendet, die bestimmte Einschränkungen mit sich bringen. Außerdem sind keine besonderen Genehmigungen oder Lizenzen erforderlich. Das Einzige, was ein zukünftiger Unternehmer braucht, ist die offizielle Registrierung seines Unternehmens als Einzelunternehmer oder in Form einer GmbH.

Mit einem geringen Anfangskapital kann mit der Produktion von Vertikal- oder Horizontaljalousien aus Aluminium begonnen werden. Dafür sind lediglich Strukturelemente erforderlich, die zu Hause oder in der Garage mit Handwerkzeugen zusammengebaut werden können. Nachdem Sie sich für die Art des zukünftigen Produkts entschieden haben, können Sie einen Geschäftsplan erstellen.

Arten von Jalousien

• Vertikaler Typ. Ihre Basis ist ein Gesims, an dem Gewichte, Kufen und Lamellen (dünne Platten) aus Stoff, Polyester, Kunststoff, Aluminium und Holz befestigt sind. Vertikaljalousien werden häufig zur Dekoration von Büros, Krankenhäusern, Schulen und anderen Räumlichkeiten gekauft.
• Horizontaler Typ. Die Lamellen dafür bestehen aus dem gleichen Material wie bei Vertikaljalousien. Teurere Modelle aus Holz oder Bambus erfordern erhebliche Investitionen. Horizontaljalousien werden sowohl in Büro- als auch in Wohngebäuden installiert.
• Rollläden, Rollos. In ihrem Design werden Lamellen aus Papier, Stoff, Polyvinylchlorid, Bambus und anderen flexiblen Materialien aufgerollt. Es gibt Rollos, offen und geschlossen mit einem Kasten, der vor dem Absetzen von Schmutz und Staub schützt. Sie werden in Wohnungen, Restaurants, Boutiquen und Cafés installiert. Es werden Papierrollos verwendet am gefragtesten aufgrund der geringen Kosten.

Verbraucher und Sortiment

Es ist kein Geheimnis, dass ein breites Sortiment dazu beiträgt erfolgreiches Management Geschäft. In diesem Fall müssen Sie die Zielgruppe der Verbraucher berücksichtigen. Ja für Büroräume Besser geeignet sind gedeckte Pastellfarben, die eine Business-Atmosphäre schaffen. Helle Farbtöne werden häufig für Wohnräume, Spielzimmer oder Kinderzimmer gekauft. Wenn Sie auf die Fenster achten, können Sie Jalousien in Gebäuden erkennen:

• Büros;
• Kindergärten, Schulen;
• Universitäten;
• Geschäfte, Boutiquen;
• Regierungsbehörden;
• Cafés, Restaurants, Kantinen;
• Hotels;
• Produktionsräume;
• Friseure, Schönheitssalons usw.

Wie Sie sehen, ist der Verkaufsumfang recht umfangreich, sodass der Verkauf bei der größtmöglichen Anzahl an Jalousienmustern kein großes Problem darstellen wird. Bemerkenswert ist jedoch die Saisonalität der Verkäufe – mit relativer Stabilität das ganze Jahr Im Sommer steigt die Nachfrage nach Jalousien.

Unternehmenswerbung

Bei der Wahl der Produktionsrichtung muss auf die Übereinstimmung zwischen Preis und Qualität geachtet werden. Wenn der Schwerpunkt auf Jalousien für Industriegebäude liegt, dann Die beste Option sind Economy-Class-Modelle. Bei der Werbung für Ihre Produkte können Sie die positiven Eigenschaften aller Jalousientypen gezielt angeben:

• garantierter Schutz vor Sonnenstrahlen;
• Temperaturabnahme um 3–4 °C;
• einfache Bedienung;
• Praktikabilität;
• Zuverlässigkeit;
• Haltbarkeit.

Darüber hinaus passen Jalousien gut zu Tüll, Vorhängen und Vorhängen.

Auswahl und Vermietung von Räumlichkeiten

Um ein Unternehmen zu führen, benötigen Sie eine Produktionswerkstatt und ein Büro für die Auftragsannahme. Es empfiehlt sich, dass beide Räume nahe beieinander liegen. Für die Unterbringung von Geräten eignet sich eine Werkstatt mit einer Fläche von mindestens 25 Quadratmetern. m. Es empfiehlt sich, ein Büro in der Nähe großer Bau- und Möbelmärkte bzw. -märkte zu mieten – hier ist die Konzentration potenzieller Jalousienkäufer am größten. Es ist gut, wenn es in der Nähe Verkaufsstellen für abgehängte oder abgehängte Decken, Eurolining usw. gibt. Die Miete richtet sich nach der Fläche der Räumlichkeiten und der Entfernung zum Stadtzentrum.

Wenn Sie mehr als 2000 Quadratmeter lagern müssen Meter Material für Jalousien, möglicherweise Bedarf an Lagerraum. Endprodukte kann auf Regalen oder Tischen mit unteren Regalen platziert werden.

Kauf von Anlagen zur Herstellung von Jalousien

Um ein Unternehmen zu gründen, können Sie bei geringem Anfangskapital die folgenden Handgeräte erwerben:

• Presse zum Schneiden von Aluminium- oder Gewebebändern;
• Unter- und Oberstempel für Kunststoff;
• Presse für Kunststoff.

Es gibt Geräte zur Herstellung von Jalousien, die keinen Strom benötigen. Die Kosten betragen 5.000 bis 8.000 US-Dollar, und für den Betrieb sind nur 1 bis 2 Personen erforderlich.

Eine größere Produktion erfordert eine ernsthaftere Ausrüstung:

• eine Fertigungsmaschine, die die Streifen schneidet, stanzt und profiliert;
• Stempel für das Gesims drücken - schneiden, Löcher stanzen, Kordel festklemmen;
• eine Presse zum Einspannen der Ausgangslamelle, die diese bei der Montage fixiert.

Maschinen zur Herstellung von Jalousien sind unterschiedlich technische Eigenschaften und dementsprechend die Kosten:

• Handgeräte profilieren, Löcher stanzen, Streifen 16 breit schneiden; 25 mm;
• bei halbautomatischen Geräten ist der Schneid- und Stanzvorgang automatisiert, die Breite der Bänder beträgt 16; 25; 35; 50 mm;
• automatische Maschinen Zusätzlich zum Schneiden und Stanzen montieren sie die Jalousien.

Holzjalousien werden auf die gleiche Weise wie horizontale Jalousien montiert, ihre Herstellung weist jedoch ihre eigenen Besonderheiten auf. Erstens erfordern Holzlatten ein breiteres Gesims und zweitens werden sie aufgrund der Materialeigenschaften nicht mit Standardgeräten hergestellt. Holzbretter werden mit einer Spezialsäge geschnitten, dann werden die Rohlinge zu Bündeln gesammelt, dann in einzelne Lamellen mit den erforderlichen Parametern geschnitten und unter dem Faden und Korb gestanzt. Die Dicke einiger Holzjalousien kann 0,5 cm erreichen, daher gibt es für sie separate Maschinen und Pressen für Gardinenstangen.

Darüber hinaus benötigen Sie eine Schere (normal und „Presse“), Schraubendreher mit unterschiedlichen Durchmessern und eine Nähmaschine.

Durch den Kauf gebrauchter Geräte können Sie Geld sparen. Einige Unternehmen kaufen gebrauchte Maschinen, reparieren und modernisieren sie und verkaufen sie dann zu einem niedrigeren Preis als neue Analoga.

Materialien für Jalousien

Es gibt viele Händler, die Materialien für die Herstellung von Jalousien verkaufen: gewebt (Baumwolle, Vliesstoff, Glasfaser), Kunststoff, Metall (Aluminium) usw.

Achten Sie bei der Auswahl der Ausgangskomponenten nicht nur auf die Kosten, sondern auch auf Eigenschaften: Feuerbeständigkeit, Schrumpfung nach der Reinigung, Qualität der Imprägnierung sowie die Art der Aufbringung von Mustern – gewebt oder gedruckt.

Sie können ein Unternehmen wählen, das über eine große Auswahl an Materialien und Farben verfügt und die Lieferung übernimmt. Einige Händler bieten den Arbeitern auch Montageschulungen an.

Rekrutierung

Um arbeiten zu können, müssen Sie einen Buchhalter, Vermesser, Installateur und Vertriebsleiter einstellen. Die Herstellung hochwertiger Waren erfordert qualifizierte Arbeitskräfte. Geben Sie daher den Vorzug besser für Profis– Menschen mit Erfahrung in diesem Bereich. An Erstphase Im Geschäft ist es wichtig, Geld zu verdienen hohes Ansehen. Zukünftig kann mit der Ausweitung der Produktion die Zahl der Mitarbeiter erhöht werden.

Start-up-Investitionen in Unternehmen

Indem Sie die Produktion mit der kostengünstigsten Ausrüstung beginnen, können Sie Ihr Geschäft später auf Kosten des Gewinns erweitern.

Ungefähre finanzielle Berechnung:

Investitionen:

• Handwerkzeuge – 100 $;
• Elektrowerkzeuge (Pendelsäge, Pressen für die untere Stange und Linie) – 2700 $;
• Maschine zur Herstellung von Jalousien – 17.300 $;
• Lieferung, Installation der Ausrüstung – 1300 $.

Gesamt: 21.400 $.

Monatliche Ausgaben:

• Miete einer Produktionswerkstatt – 250 $;
• Mitarbeitergehälter – 8.300 $;
• Zahlung der Stromkosten – 30 $;
• Gemeinkosten – 200 $;
• Verschleiß der Ausrüstung – 70 $;
• Steuern – 1950 $.

Gesamt: 10.800 $.

Bei der Berechnung der Mindestanfangsinvestition addieren wir die Ausrüstungskosten und monatlichen Ausgaben (für zwei Monate): 21.400 $ + 10.800 x 2 = 43.000 $.

Um also ein Geschäft zur Herstellung von Jalousien zu eröffnen, benötigen Sie eine Mindestanfangsinvestition von $43000 .

Wie viel kann man mit dem Verkauf von Jalousien verdienen?

Die Verkaufsmengen hängen von der Bevölkerung Ihrer Stadt sowie der Anzahl der Wettbewerber, der Geschäftstätigkeit usw. ab.

Die vorgeschlagene Berechnung konzentriert sich auf Regionen mit einer ungefähren Bevölkerung von 1.000.000 Menschen.

• Materialaufwand für die Produktion von 1 Einheit. Jalousien 4 qm m. – 90 $.
• Geplantes Produktionsvolumen und Einkommen: 250 Einheiten. Blinds pro Monat x 150 $ = 37.500 $.
• Nettogewinn = 37.500 – 250 $ x 90 – 10.800 $ (monatliche Ausgaben) = 4.200 $/Monat.

Wie Sie sehen, beträgt die Amortisationszeit für das Unternehmen mit dem richtigen Ansatz ungefähr 10 Monate, und die Rentabilität erreicht fast 70% .

Die Herstellung von Jalousien ist ein sehr profitables Geschäft, alles hängt nur von Ihrem Wunsch ab, zu arbeiten und Geld zu verdienen.

Die Herstellung von Jalousien und mechanisierten Vorhängen verschiedener Art ist ein Marktbereich, in dem inländische Unternehmen seit langem erfolgreich mit ausländischen konkurrieren. Anfänger zum Organisieren Eigenproduktion Sie können den Status eines Einzelunternehmers haben oder bei Bedarf eine GmbH registrieren.

Herstellung von Rollos: Grundausstattung

Wenn sich ein Geschäftsmann fragt, mit welcher Art von Jalousien oder Vorhängen er ein Unternehmen gründen soll, sollte er darauf achten Rollos. Im Gegensatz zu klassischen Rollos, die aus vielen Platten bestehen, die noch vorgeschnitten werden müssen, ist die Basis der meisten Rollos eine solide Platte aus dickem Stoff. Dementsprechend benötigen Sie für die Produktion weniger Geräte, auf die Sie aber gar nicht verzichten können: Stoffe für Vorhänge können Sie nicht mit einer Schneiderschere zuschneiden. Um loszulegen, benötigen Sie also:

• ein spezieller Tisch zum Schneiden von Material mit einer Klemmleiste und einem Schneidlineal. Die Einstellung erfolgt manuell, der Schneidvorgang selbst erfolgt jedoch vollständig mechanisiert – dies gewährleistet perfekte Genauigkeit;
• eine Maschine zum gleichmäßigen Kleben von Klebeband, die keine besondere Schulung des Bedieners erfordert;
• Mechanismen zur Bearbeitung der Stoffkanten – meist erfolgt dies mit einem schmalen Klebeband.

Auswahl an Materialien

Bei der Festlegung der Materialpalette, die dem Kunden angeboten wird, müssen Sie darauf achten, dass es sowohl dichte Stoffe, die kein Licht durchlassen, als auch durchscheinende Stoffe umfasst, die nur vor den hellen Sonnenstrahlen schützen. Stoffe müssen mit speziellen Verbindungen imprägniert werden, die die Oberfläche vor Ausbleichen, Feuchtigkeit und Fäulnis schützen. Ebenso wichtig ist es, vorab die Lieferanten von Beschlägen und Kunststoff-Metall-Konstruktionsteilen zu ermitteln.

Phasen der Zusammenarbeit mit einem Kunden

Rollos sind Einzelstücke, die auf Bestellung gefertigt werden. Normalerweise besteht die Arbeit aus mehreren Phasen:

• Stoffauswahl;
• Ausmessen der Fenster des Kunden;
• Herstellung von Vorhängen;
• Installation von vorgefertigten Rollos.

Dementsprechend sollte der Personalbestand berechnet werden: mindestens ein Vermesser und ein Materialberater, ein Schneider und Installateure. Buchhaltungs- und Rechtsfragen können durch Outsourcing gelöst werden.

Verwandtes Geschäft

Nachdem ein Unternehmer bei der Herstellung von Rollos Erfolge erzielt hat, kann er über eine Ausweitung der Produktion nachdenken, beispielsweise durch die Herstellung verschiedener Optionen Bürojalousien und zu Hause. Die Hauptaufgabe des Herstellers besteht darin, fertige Materialien nach den Maßen des Kunden zuzuschneiden und einzubauen fertiges Produkt. Hier benötigen Sie eine ernsthaftere Ausrüstung – Pressen zum Vorbereiten von Gesimsen, Mechanismen zum Stanzen von Löchern, wahrscheinlich müssen Sie einen zusätzlichen Mitarbeiter mit den entsprechenden Fähigkeiten suchen.

Perspektiven für die Geschäftsausweitung

Wenn Sie Ihr Unternehmen weiter ausbauen, müssen Sie Ihre vorhandene Ausrüstung und Beziehungen zu Lieferanten optimal nutzen. Der Schneidetisch eignet sich perfekt zum Schneiden von Teppichen, Vorlegern und Teilen für Sofakissen. Für die Verarbeitung reicht eine russische Nähmaschine vom Typ „Tschaika“ oder „Podolsk“ aus, die ein Minimum an Fähigkeiten bietet, aber hohen Belastungen standhält. Die Palette der angebotenen Materialien kann um Stoffe für Polstermöbel erweitert werden. Generell sollte ein Unternehmer auf die ganzheitliche Gestaltung des Raumes und nicht nur der Fenster setzen. Um keine Schwierigkeiten bei der Registrierung neuer Tätigkeitsbereiche zu haben (dies ist kein sehr komplizierter Prozess, erfordert aber auch finanziellen und zeitlichen Aufwand), müssen Sie bei der Registrierung eines Unternehmens oder Einzelunternehmers Spezialisierungen vorab anmelden.

Jalousien sind in Russland eine beliebte Art von Lichtschutzprodukten für Fenster. 4/5 aller Verbraucher verwenden Jalousien bei der Dekoration von Büros und anderen Räumlichkeiten.

Mittlerweile übersteigt die Nachfrage das Angebot, obwohl es viele Unternehmen gibt, die dieses Produkt herstellen. Die Produktion von Jalousien ist vielversprechend für Investitionen. In diesem Artikel werden wir über die Relevanz des Themas sprechen und ein kurzes Projekt mit Berechnungen wichtiger Leistungsindikatoren bereitstellen.

Kurze Marktanalyse

Der kommerzielle Markt für Jalousien in Russland entstand nach dem Zusammenbruch der UdSSR in den Jahren 1992-1993. Dann entstanden die ersten Montagebetriebe. Mittlerweile ist der Wettbewerb in diesem Bereich groß – es gibt viele große, mittlere und kleine produzierende Unternehmen auf dem Markt.

Schätzungen für 2016 zufolge sind sie bei den Russen am beliebtesten die folgenden Typen Jalousie:

• vertikal - 25 %;
• Rolle - 22 %;
• horizontal - 19 %;
• Lichtschranken - 12 %.

Der restliche Anteil wird von Plisseevorhängen, Raffrollos und Wellendekor eingenommen.

Unter großen Herstellern mit großen Marktanteile 3 Unternehmen, die sich in Russland und den GUS-Staaten bewährt haben, stechen hervor. Dies sind Proma, ein führender Anbieter von Geräten und Komponenten für die Herstellung von Jalousien, Katris und Roltech, ein Unternehmen, das ein umfassendes Leistungsspektrum anbietet.

Welche Arten von Jalousien gibt es?

Lichtschutzprodukte werden nach folgenden Kriterien klassifiziert:

Tabelle 1. Klassifizierung von Jalousien.

Bevor Sie ein Unternehmen gründen, ist es wichtig, genau zu entscheiden, was produziert werden soll. Einige Arten von Produkten sind einfach und kostengünstiger.

Technologien zur Herstellung von Jalousien

Die Herstellung des Produkts ist ein einfacher Prozess. Beispielsweise können Sie vertikale und horizontale Jalousien ganz ohne spezielle Ausrüstung herstellen. Sie werden aus Komponenten zusammengebaut, die von Herstellern gekauft wurden ( Großunternehmen werden unabhängig erstellt).

Wie man Jalousien herstellt, sehen Sie sich das Video an:

Bei der Produktion müssen jedoch einige Nuancen berücksichtigt werden – der Prozess selbst kann unterschiedlich sein.

In der Phase der Geschäftsentwicklung ist es besser, Jalousien der gängigsten und beliebtesten Sorten herzustellen. Mit einer gestärkten Marktposition können Sie das Sortiment erweitern, neue Maschinen kaufen und den Umfang und das Umsatzvolumen steigern.

Herstellungsverfahren für Horizontaljalousien

Bei der Herstellung von Horizontaljalousien gibt es zwei Hauptprozesse: die Herstellung von Lamellen (Gesimsen) und die Montage einer massiven Struktur.

1. Als Lamellen werden Platten bezeichnet, die eine Lichtschutzfunktion erfüllen. Sie bestehen aus Textilien, Kunststoff, Holz, Metall.
2. In das Gesims sind alle notwendigen Löcher für die Montage von Beschlägen, einem Riegel und einem Drehmechanismus gestanzt.
3. Zusammenbau des Gesimses. Darin ist das für den ordnungsgemäßen Betrieb der Jalousien erforderliche System installiert.
4. Anschließend werden die Lamellen in das Gesims eingesetzt. Führen Sie Produktleistungsprüfungen und Qualitätskontrollen durch.

Produkte können sowohl mit manuellen als auch mit halbautomatischen Geräten hergestellt werden. Es werden auch leistungsstarke Automaten verkauft.

Herstellung von Vertikaljalousien

Die Herstellung von Jalousien dieser Art ist einfacher und weniger arbeitsintensiv. Zunächst wird das Gesims angefertigt – es wird entsprechend der gewählten Größe zugeschnitten und mit einem Kontrollsystem ausgestattet. Anschließend entstehen Lamellen, in die Löcher für die Schnüre gestanzt werden. Im letzten Schritt werden alle Komponenten zu einer einzigen Struktur zusammengefügt.

Die meisten Produktionsvorgänge können manuell durchgeführt werden. In diesem Fall sind weniger Maschinen erforderlich – nur ein paar Pressen und Stanzen.

Vertikaljalousien lassen sich schneller herstellen und sind kostengünstiger. Daher empfiehlt es sich, sie sofort in Ihr Sortiment aufzunehmen.

Es ist besser, ausländische (europäische) Ausrüstung zu kaufen. Es ist teurer, ermöglicht aber die Herstellung eines qualitativ hochwertigeren Produkts.

Rollos

Der Preis für Maschinen für Rollläden ist relativ niedrig – und das ist ein deutliches Plus.

Rollos sind Stoffrollen, die mit einer Wickelwelle und einem Steuerungssystem mit Feder/Kette oder seltener mit einem elektrischen Mechanismus ausgestattet sind.

1. Der Stoff wird auf das benötigte Maß zugeschnitten und die Kanten werden gesäumt.
2. Es wird ein Gesims mit entsprechendem Steuerungssystem erstellt und ein Schacht mit Stoff eingelegt.
3. Das fertige Produkt wird mit Zubehör komplettiert.

Rollos (wie römische) werden häufiger in Wohngebäuden eingesetzt. Sie sehen im Vergleich zu herkömmlichen Vorhängen schön und frisch aus. Es ist besser, sie sofort in das Sortiment aufzunehmen, zumal ihre Kosten gering sind.

Herstellung von Holzjalousien

Sie werden ähnlich wie horizontale Jalousien hergestellt, obwohl das Verfahren dennoch einige Besonderheiten aufweist.

Das Hauptmerkmal ist die Bildung von Lamellen. Nachdem die Dielen auf die gewünschte Größe zugeschnitten wurden, wird ihre Oberfläche laminiert oder mit Farbe und Lack beschichtet. Dies schützt den Lack vor der Sonne.

Anschließend wird das Gesims abgeschnitten und die Füllung, der Drehstab und alle Steuermechanismen manuell darin eingebaut. Durch die Lamellen werden Schnüre geführt und mit dem Steuermechanismus verbunden. Abschließend wird das Produkt bei Bedarf mit zusätzlichen Beschlägen ausgestattet.

Holzjalousien sehen schön aus, sind zuverlässig und haben eine lange Lebensdauer.

Geschäftsplan für die Herstellung von Jalousien

Um ein Unternehmen zu gründen, benötigen Sie nicht viel Anfangskapital. Unser Projekt berücksichtigt die manuelle Ausrüstung von Jalousien – eine Option mit der geringsten Investition.

Tabelle 2. Anschaffungskosten für einen Jalousienhersteller.

Die Berechnungen sind für eine Stadt mit einer Bevölkerung von bis zu 1 Million Menschen relevant. Zu den zusätzlichen Kosten zählen Kosten für Nebenkosten, Werbung und Renovierung der Räumlichkeiten.

Dokumentation

Ein Geschäftsmann steht vor der Wahl, sein Geschäft als Einzelunternehmer oder in Form einer GmbH zu betreiben. Wenn Sie kleine Mengen und Verkäufe in einer Region planen, können Sie es werden Einzelunternehmer. Und umgekehrt: Arbeiten Sie in der Form juristische Person Geeignet für die Produktion und den Verkauf großer Mengen.

Bitte geben Sie bei der Registrierung den OKVED-Code an 25,23 " Herstellung von Jalousien und Rollläden ».

Es empfiehlt sich, für Ihr Produkt ein Qualitätszertifikat einzuholen. Es gibt keine zwingenden Zertifizierungsanforderungen, das Vorhandensein eines freiwilligen Zertifikats wirkt sich jedoch positiv auf den Umsatz aus. Sowohl Groß- als auch Privatkäufer sind eher bereit, Lichtschutzgeräte zu kaufen, deren Qualität von einer Zertifizierungsstelle geprüft wurde.

Zimmer

Es ist notwendig, eine Produktionswerkstatt einzurichten und ein Firmenbüro zu eröffnen.

An Industrieräume werden keine großen Anforderungen gestellt. Der Entstehungsprozess geht nicht mit viel Lärm oder schädlichen Dämpfen einher. Dank ihrer bescheidenen Abmessungen können die Maschinen in einer kleinen Werkstatt (nicht mehr als 50 m²) aufgestellt werden. Sie können sogar Jalousien in der Garage anbringen.

Sie benötigen jedoch ein großes Lager, in dem die fertigen Waren auf den Verkauf warten. Im Lager müssen Regale und Regale installiert werden.

Am effektivsten ist es, ein Büro an einem Ort mit hohem Verkehrsaufkommen zu mieten. In einem etwa 20 Quadratmeter großen Raum. Ich organisiere Arbeitsplatz um Kunden zu empfangen und zu bedienen, Produktproben zu platzieren, thematische Bilder aufzuhängen, POS-Materialien (Broschüren, Faltblätter).

Ausrüstung zur Herstellung von Jalousien

Im Angebot sind manuelle, halbautomatische und automatische Maschinen zur Herstellung von Jalousien. Die Hauptausrüstung für die Produktion wird eine manuelle Magnum M600-Maschine für horizontale Jalousien im Wert von 1,2 Millionen Rubel sein.

Es ist zum Stanzen von Löchern, Profilieren und Schneiden von Lamellen bestimmt. Die Grundbreite der Platten beträgt 25 mm, für Lamellenbreiten von 16, 35, 50 mm können jedoch auch andere Matrizen eingebaut werden.

Abmessungen der Maschine (in Metern) – 3,9 x 0,5 x 0,73, Gewicht – 140 kg, Polen. Die Technologie ist einfach und zuverlässig. Benötigt keinen Strom, Sie können die Materialzufuhr jedoch jederzeit von manuell auf elektrisch umstellen. Dadurch werden die Produktionsmengen erhöht.

Sie benötigen außerdem:

• ein Pressstempel, der das Gesims schneidet und ein Loch für die Spitze macht;
• Drücken Sie die Klemme des ersten Streifens, der die Lamelle durchdringt.
• Schere, Schraubendreher, Nähmaschine.

Personal

Für die Arbeit in der Werkstatt werden 2 Montagearbeiter benötigt. Sie werden Produkte herstellen und diese aus Komponenten zusammensetzen. Wir benötigen noch 2 weitere Mitarbeiter – einen Vermesser und einen Monteur – die vor Ort Maß nehmen und die verkauften Jalousien montieren. Es ist besser, Mitarbeiter mit Erfahrung einzustellen.

Um Kunden zu finden und ein großes Vertriebsnetz aufzubauen, benötigen Sie die Dienste eines Vertriebsleiters. Er wird an Verhandlungen und Vertragsabschlüssen mit Großhandelskäufern beteiligt sein.

Wenn Sie als juristische Person tätig sind, müssen Sie einen Buchhalter einstellen – entweder dauerhaft oder ausgelagert.

Wir brauchen einen Logistikfahrer, der Waren an Verkaufsstellen liefert.

Rohes Material

In einem hart umkämpften Umfeld kann nur ein Produkt die Sympathie der Verbraucher gewinnen Gute Qualität. Kaufen Sie daher hochwertige und verschleißfeste Komponenten.

Auf dem Markt gibt es viele Zwischenhändler und Materialverkäufer, die Rohstoffe für die Herstellung von Jalousien verkaufen. Achten Sie bei der Auswahl eines Lieferanten darauf, dass Sie nicht zu viel bezahlen – schauen Sie sich die Preise anderer Verkäufer an. Es ist notwendig, die Lieferzeiten, die verfügbaren Qualitätszertifikate und die Lieferkostenbedingungen zu studieren.

Einige Unternehmen beraten zur Montagetechnik und schulen sogar Mitarbeiter.

Marketing und Vertrieb

Die meisten Käufer sind es kommerzielle Organisationen(80 %). Im Alltag werden Rollos seltener genutzt (der Anteil der Bestellungen von Privatkunden beträgt 20 %).

Heutzutage werden diese Lichtschutzgeräte überall eingesetzt. Zum Beispiel in:

• Firmenbüros und Einzelhandelseinrichtungen;
• Regierungsbehörden;
• Geschäftszentren;
• medizinische Zentren;
• Hotels;
• Friseur- und Schönheitssalons;
• Verwaltungsgebäude.

Sie können Waren über Bau- und Möbelgeschäfte verkaufen Auslauf. Zusammenarbeiten mit Baufirmen, Verträge über die Lieferung großer Mengen an Jalousien für neue Immobilien abschließen.

Geschäftsplan für die Herstellung von Jalousien: Amortisationsberechnungen

Die Höhe der Anfangsinvestition wird 1,935 Millionen Rubel betragen.

Mit einer täglichen Produktivität von 20 qm. m pro Arbeitsmonat (22 Tage) können Sie 440 qm schaffen. m Produkt.

Kosten für 1 qm m Produkt mit einer Breite von 25 mm - 1200 Rubel. Andere Größen kosten mehr. Nehmen wir für die Berechnung den Durchschnittspreis von 1.500 Rubel. Der monatliche Umsatz beträgt 660.000 Rubel.

Ungefähre monatliche Ausgaben - 400.000 Rubel. Nettogewinn pro Monat abzüglich Ausgaben - 260.000 Rubel.

Vorausgesetzt, dass alle in einem Monat hergestellten Produkte verkauft werden, beträgt die Amortisationszeit für das Unternehmen 7,5 Monate.

Tabelle 3. Wirtschaftliche Begründung einer Geschäftsidee.

Das Geschäft mit der Herstellung von Jalousien kann ein stabil hohes Einkommen generieren. Allein horizontale Jalousien können einen Gewinn von mehreren hunderttausend Rubel pro Monat generieren. Und mit der Erweiterung des Sortiments wird das Geschäft noch viel mehr bringen mehr Geld. Das Wichtigste ist, den Verkauf zu organisieren. Auch die Saisonalität muss berücksichtigt werden warme Zeit Produkte werden jedes Jahr viel häufiger bestellt.

Liebe Kolleginnen und Kollegen!

Ich möchte Ihnen einige praktische Techniken vorstellen, mit denen Sie besser verkaufen können. Endverbraucher, was sich unter anderem positiv auf Ihr Gehalt auswirkt.

Wozu dienen Sonnenschutzsysteme? Der Verbraucher ist es gewohnt, nur Vorhänge ans Fenster zu hängen und glaubt, dass dies völlig ausreicht. Allerdings liegt er falsch – selbst die besten Vorhänge haben nicht die Funktionen, die Jalousien haben. Deshalb werden in Europa und den USA Sonnenschutzsysteme zusammen mit den Vorhängen an die Fenster gehängt und nicht an deren Stelle. Jalousien schützen den Raum vor der Sonne, Vorhänge schmücken ihn.

Was sind also die Vorteile von Jalousien?

Schon der Name „Sonnenschutzsysteme“ erklärt den Zweck von Jalousien – sie schützen vor der Sonne. Auch Vorhänge schützen vor der Sonne, aber:

1. Auch wenn der Vorhangstoff kein spezieller Stoff ist, lässt der Vorhang trotzdem die Sonnenstrahlen durch. Dadurch ist der Raum nicht so dunkel und nicht so kühl.

2. Mit dem Vorhang können Sie den Lichtfluss nur blockieren, aber nicht steuern. Wenn horizontale Systeme wie Isolite am Fenster hängen, können Sie den Lichtfluss steuern – Jalousien können im Gegensatz zu Vorhängen teilweise geöffnet sein. In diesem Fall dringt das Licht in den Raum ein, trifft jedoch nicht auf die Augen oder den Computerbildschirm.

3. Vorhänge werden nicht direkt an der Glasscheibe aufgehängt, und selbst wenn das Fenster an einem heißen Tag fest vorgehängt ist, wird die Luft zwischen Vorhang und Glas sehr heiß, was letztendlich den Raum erwärmt. Und durch den Einsatz von Systemen wie Isolite-, IsotraHit-, Rollite- oder Vegas-Rollsystemen können Sie die Sonnenstrahlen reflektieren, noch bevor sie den Raum erwärmen.

4. Oder Rollos können einen Raum perfekt dekorieren und ihm zusätzlichen Charme verleihen. Und das bedeutet nicht, dass die Vorhänge vom Fenster entfernt werden müssen – sehen Sie sich auf unserer Website Fotos an, wie die Jalousien perfekt am selben Fenster mit den Vorhängen harmonieren.

5. In manchen Fällen – in Datschen, Küchen, Büros, Wirtschaftsräumen – können Fenster die einzige Dekoration sein; in diesen Fällen dürfen keine Vorhänge aufgehängt werden. Lediglich der Preis für Jalousien ist deutlich günstiger als bei den günstigsten Vorhängen.

6. Die Steuerung des Lichtflusses ist eine praktische Sache. Beispielsweise kann der Raum hell sein, aber die Sonnenstrahlen fallen nicht auf das Lieblingssofa des Besitzers und es verblasst nicht.

7. Sonnenschutzsysteme tragen dazu bei, den Einsatz von Klimaanlagen bei heißem Wetter zu reduzieren. Erstens spart es Geld – die Klimaanlage ist sehr stromhungrig und die Stromtarife steigen jedes Jahr. Zweitens trocknet die Klimaanlage die Luft, was schädlich für den Körper ist. Fazit: Jalousien dienen dem Schutz vor der Sonne. Sie haben Zusatzfunktionen und Vorteile gegenüber Vorhängen, während sie den Raum dekorieren können. Jalousien werden nicht anstelle von Vorhängen aufgehängt, sondern zusammen mit Vorhängen.

Missverständnisse

Die falschen Vorstellungen der Käufer über Sonnenschutzsysteme sind in aufgeführt vorherige Version Verkaufsbuch, das auch auf unserer Website veröffentlicht ist. Wir stellen sie hier kurz vor:

1. „Jalousien sind statt Vorhänge.“ Wir haben uns bereits damit beschäftigt. Sie müssen auf diese Frage vorbereitet sein und die Antwort darauf genau kennen.

2. „Jalousien sind fürs Büro.“ Der Irrglaube entstand, weil Jalousien zunächst so teuer waren, dass private Eigentümer sie sich nicht leisten konnten. Die Zeiten haben sich längst geändert – mittlerweile werden PVC-Fenster, Klimaanlagen und Sonnenschutzsysteme für zu Hause nicht seltener gekauft als für das Büro.

Auswählen von Systemen oder Wie man für mehr Geld verkauft

Wenn der Käufer (mit Ihrer Hilfe) von der Notwendigkeit der Anschaffung von Sonnenschutzsystemen überzeugt ist, steht er vor dem Problem der Wahl. Horizontal oder vertikal? oder ein Baum? Sie können einen Kunden kompetent und professionell davon überzeugen, teurere Jalousien zu kaufen und so drei Fliegen mit einer Klappe schlagen:

1. Sie dekorieren das Zimmer Ihres Kunden mit wirklich hochwertigen Jalousien und nicht mit billigen Horizontaljalousien, die sich verbiegen und nach sechs Monaten nicht mehr funktionieren

2. Sie steigern Ihr Selbstwertgefühl – Sie werden stolz darauf sein, dass Sie im Gegensatz zu anderen nicht das Billigste verkaufen können (das kann selbst ein Narr), sondern das Beste. Das bist du -professioneller Manager im Vertrieb und man kann zu Recht stolz darauf sein.

3. Sie werden mehr verdienen. In den meisten Unternehmen hängt das Einkommen eines Vertriebsleiters von der Größe und Rentabilität des Geschäfts ab. Warum nicht gleichzeitig mehr verdienen?

Doch wie überzeugt man den Käufer? Er fragt nach dem Preis und runzelt die Stirn, als er den Preis für einen Baum oder eine Rolle hört. Und als er erfährt, dass es ein günstiges Horizontalglas im Angebot gibt, entscheidet er sich sofort dafür...

Um diese Frage zu beantworten, ist es notwendig, den Mechanismus des Vertragsabschlusses zu analysieren. Und der Verkauf von Jalousien an einen Kunden bedeutet, einen Deal abzuschließen.

Ein Geschäft kommt dann zustande, wenn die subjektive Einschätzung des Käufers über den Wert des Produkts in etwa mit dem Preis des Produkts übereinstimmt. Lassen Sie uns dies anhand eines Beispiels erklären.

Zum Beispiel kaufe ich bei Ihnen gebrauchte Zhiguli-Autos, die Sie, nachdem Sie mit dem Verkauf teurer Autos gutes Geld verdient haben, beschlossen haben, sie gegen ein ausländisches Auto einzutauschen. Ich rufe Sie aufgrund der Anzeige an, komme vorbei, schaue mir das Auto an, schaue unter die Motorhaube und frage, wie viel Sie für Ihr Pferd verlangen. In diesem Moment verstehe ich bereits ungefähr, wie viel ich bereit bin, für das Auto zu zahlen, das heißt, ich habe mir bereits eine subjektive Vorstellung gebildet: „N-Dollar für dieses Auto ist normal, aber mehr ist es nicht mehr wert.“ Angenommen, ich habe den Wert eines Autos auf 5.000 geschätzt, weil ich mir zunächst ähnliche Angebote im Internet angeschaut habe, mir Ihr Auto angeschaut habe und einige Mängel festgestellt habe und so weiter. Wenn Sie mir einen Preis von 7000 nennen, ist dieser höher als mein „Ideenpreis“ und führt dazu, dass ich abgelehnt werde. Höchstwahrscheinlich werde ich für dieses Geld kein Auto kaufen. Und wenn Sie 5000 oder weniger sagen, werde ich versucht sein, es zu kaufen.

Das heißt allerdings nicht, dass ich es mir nie für 7000 kaufen würde. Du hast immer noch eine Chance – wenn du mir davon erzählst Zusätzliche Vorteile Ihres Produkts. Es besteht zum Beispiel noch Garantie. Oder sie hat einen aufgemotzten Motor. Oder Sie schenken mir einen Satz Winterreifen und Ledersitzbezüge. Oder beseitigen Sie einige Mängel im Betrieb des Injektors. Vielleicht werde ich meine Entscheidung dann noch einmal überdenken. Kurz gesagt, wir werden so lange verhandeln und Ihr Angebot besprechen, bis Sie es schaffen, meinen subjektiven Wert Ihres Produkts und dessen Preis zu vereinen. Bis man den Wert des Autos in meinen Augen so weit steigert, dass mir der Preis durchaus angemessen erscheint. Wenn das für Sie nicht klappt, kaufe ich das Auto von jemand anderem.

Reden wir noch ein wenig über den Wert; wir werden dieses Wort später brauchen. Ein Käufer kauft nie ein Produkt – er kauft den Wert, den das Produkt bringt. Ein Mensch kauft ein Auto nicht nur, um es zu besitzen – er kauft den Wert, den es ihm bringt. Er kauft zum Beispiel ein Auto, um bequem aufs Land zu reisen. Oder damit jeder sehen kann, wie reich und erfolgreich er ist. Oder um den Nervenkitzel des schnellen Fahrens zu erleben.

Wenn jemand Jalousien kauft, tut er das nicht nur, um zu kaufen. Er kauft den Komfort und die Bequemlichkeit, die sie mit sich bringen. Zum Beispiel kauft er einen Schatten, der jetzt, nachdem er die Jalousien aufgehängt hat, auf seinen Fernseher fällt, statt wie zuvor die Sonne – jetzt kann er seine Lieblingsserie sehen, ohne sich darüber zu ärgern, dass alle Charaktere auf dem Bildschirm verblasst sind. Oder er erkauft sich seinen gesunden Schlaf, den ihm schon am frühen Morgen Rollos mit Verdunklungsstoff bescheren, sodass die Sonne seinen Schlaf nicht stört. Oder er erkauft sich den Stolz, mit dem er seinen Gästen spektakuläre, stilvolle Naturmaterialien präsentiert.

Ein amerikanischer Vermarkter sagte: „Der Käufer braucht keine Bohrmaschine. Er braucht Löcher in der Wand.“

Warum ist es so wichtig, sich daran zu erinnern? Schauen wir uns ein anderes Beispiel an.

Du bist in den Supermarkt gekommen, um Milch zu kaufen. Sie sehen zwei Pakete nebeneinander im Regal stehen. Einer davon kostet 65 Rubel, der andere 300. Welches werden Sie kaufen? Ich denke, das ist das für 65, weil Ihr subjektiver Wert (man sagt auch „roter Preis“) dieser Milch nur 65 Rubel beträgt, vielleicht niedriger, aber sicher nicht mehr. Was für ein Unsinn ist Milch für 300 Rubel, fragen Sie. Und Sie werden Recht haben. Aber stellen Sie sich vor, dass neben dem Regal ein Berater steht, der Ihnen erklärt, dass Milch für 300 Rubel naturbelassen ist und nicht aus Pulver wie bei 65 hergestellt wird. Und dass die Kuh erst heute Morgen gemolken wurde. Und es ist auch umweltfreundlich, denn die Kuh ist recht gesund (hier ist das Zertifikat!), und ihr ganzes Leben lang hat sie nur Gras gefressen, das in einer Gegend angebaut wurde, in der es keine Fabriken und Fabriken gibt, und ohne den Einsatz von Düngemitteln.

Kommt Ihnen der Preis von 300 Rubel etwas angemessener vor? Was ist, wenn Sie beispielsweise ein kleines Kind haben, dem Sie nur saubere Lebensmittel geben möchten? Oder sind Sie selbst ein begeisterter Fan? gesundes Essen? Es ist durchaus möglich, dass Sie zum Käufer dieser Milch werden.

Was wirklich passierte? Als Sie in den Laden kamen, hatten Sie bereits eine subjektive Einschätzung über den Wert von Milch im Kopf. Und als Sie die gleiche (wie Sie in diesem Moment dachten) Milch zu einem viel höheren Preis sahen, wurde Ihnen das abgewiesen. Aber als der Vertriebsleiter den Wert dieses Produkts in Ihren Augen erhöhte, erschien Ihnen der Preis viel attraktiver.

Das Gleiche passiert beim Kauf von Jalousien. Der einzige Unterschied besteht darin, dass unser Käufer in den meisten Fällen zu Ihrem Salon oder Ihrer Verkaufsstelle kommt, ohne eine Vorstellung vom Preis im Kopf zu haben, ohne eine Vorstellung vom Wert der Jalousien zu haben.

Wenn der Käufer keine klare Vorstellung vom Wert eines Produkts hat, ist der einzige Wert der Preis.

Der Preis wird auch dann zum einzigen Auswahlkriterium, wenn der Käufer nicht über ausreichende andere Informationen verfügt.

Wenn Sie der Meinung sind, dass alle Milchsorten genau gleich sind, werden Sie sich für die günstigste Variante entscheiden. Mangels anderer Informationen ist der Preis das einzige Kriterium, das Sie beim Vergleich verschiedener Produkte verstehen. Wenn Sie nicht wissen, warum ein Sofa besser ist als ein anderes, werden Sie sich für das günstigste entscheiden – aber wie könnte es anders sein? Wenn Sie nicht wissen, warum ein Fernseher besser ist als ein anderer, und niemand da ist, der es Ihnen sagen kann, entscheiden Sie sich für den günstigsten. Wenn Sie nicht verstehen, warum manche Jalousien besser sind als andere, kaufen Sie die günstigeren. Wenn es nicht genügend Informationen gibt, rückt der Preis in den Vordergrund, weil er auf dem Preisschild steht, Sie sehen ihn und verstehen ihn Also.

In 99 % der Fälle greift der Käufer zu günstigen Systemen nur, weil er nicht weiß, warum teure besser sind.

Die meisten Käufer wissen nichts über Jalousien. Unwissenheit erzeugt Angst – sie verstehen nicht, wie sie eine Wahl treffen sollen. Diese Angst zwingt sie dazu, günstiger einzukaufen – um im schlimmsten Fall nicht viel Geld zu verlieren. Es sei denn, Sie überzeugen sie natürlich.

Es gibt Kunden, die nicht verstehen, wie sich horizontale Systeme von vertikalen unterscheiden. Und wenn Sie ihnen einfach und ohne weitere Kommentare Jalousien für 250 Rubel pro Meter und 500 Rubel anbieten, werden sie sich für 250 Rubel entscheiden, weil sie nicht verstehen, warum 500 besser sind.

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Wenn der Wert, den der Käufer in einem Produkt sieht, niedriger ist als sein Preis, hat der Verkäufer zwei Möglichkeiten: den Preis senken oder eine günstigere Option anbieten (das tun alle nicht professionellen Manager) oder den Wert des Produkts erhöhen Augen des Käufers (das machen Profis). Die Aufgabe ist nicht einfach, aber durchaus lösbar.

Zuerst eine Frage

Um Systeme zu einem höheren Preis zu verkaufen, müssen Sie es selbst verstehen und dem Käufer dann genau erklären, welchen Wert er erhält, wenn die Jalousien an seinem Fenster hängen. Das ist die erste Frage, die Sie dem Kunden stellen müssen: „Warum genau wollen Sie Sonnenschutzsysteme aufhängen?“ Welche konkreten Aufgaben und Probleme möchten Sie mit ihrer Hilfe lösen? Nur wenn Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden verstehen, können Sie herausfinden, was Sie ihnen genau bieten können.

· Wenn der Kunde von der Sonne überhitzt ist, bieten Sie ihm Isolite an, es senkt sehr effektiv die Temperatur im Raum und schützt gut vor der Sonne

· Wenn die Sonne ihn oder seine Familienangehörigen am Schlafen hindert (z. B. weil sie ein kleines Kind weckt), bieten Sie ihm Verdunklungsrollos an.

· Wenn er Jalousien als Innenelement benötigt (obwohl Jalousien tatsächlich ein Innenelement sind), bieten Sie ihm eine an, deren Stoff immer an die Gestaltung des Raums angepasst werden kann. Oder solche aus Holz.

· Wenn er große Fenster hat, benötigt er 50-mm-Systeme aus Aluminium oder Holz. Bei großen Fenstern sehen 25-mm-Jalousien wie Wellen aus und sind sehr störend.

Wenn Sie das Gespräch mit einem Kunden immer professionell beginnen, also mit der Frage „Wofür genau brauchen Sie Sonnenschutzsysteme?“, haben Sie schnell eine eigene „Lösungsdatenbank“ für die Antwort jedes Kunden.

Wenn Sie eine Lösung speziell für wählen dieses Kunden Wenn Sie sein Bedürfnis genau herausfinden und befriedigen können, wird er sich viel leichter von dem Betrag trennen, der ihm zunächst unrealistisch erschien.

Viele Probleme können gelöst werden, indem man einfach den Kunden fragt die richtigen Fragen. Stellen wir uns eine Situation vor: Ein Kunde kommt zu Ihrer Verkaufsstelle und möchte Jalousien, „die günstiger sind“. Sie können ihm sofort die horizontale Linie des Magnum-Systems zeigen, und dann wird er definitiv nichts teureres kaufen. Oder Sie können ihn fragen:

„Warum wollen Sie günstigere Jalousien?“

Vielleicht muss er im Stall Solaranlagen installieren, damit die Sonne die Kühe morgens nicht stört. Dann wird ihm die horizontale Linie wirklich nützlich sein. Aber es gibt nur wenige solcher Kunden. Am häufigsten werden billigere Systeme von Leuten gefragt, die nicht genau verstehen, was Jalousien ihnen bieten können. Und tatsächlich brauchen sie sie in der Wohnung. Was tun mit ihnen?

· Erzählen Sie zunächst alle Vorteile von Jalousien und Rollos.

· Zu sagen, dass das Innere Ihrer Wohnung sowieso nicht behandelt werden kann – schließlich wählt der Kunde nicht die Möbel aus oder Haushaltsgeräte Nur das Prinzip des Preises interessiert ihn Aussehen und Zuverlässigkeit. Die schönsten Stunden verbringen wir in der Wohnung und bei der Arbeit – am meisten eigenes Leben. Warum sollten wir uns also mit hässlichen Dingen umgeben? Ist es nicht besser, Rollos mit Stoff aufzuhängen, der sich perfekt in den Innenraum einfügt, statt mit einer verblassten Horizontale?

· Wenn der Kunde gleich über den Preis spricht, laden Sie ihn ein, die Preisfrage auf später zu verschieben – lassen Sie ihn sich zuerst das Produkt ansehen, auswählen, verstehen, was ihm gefällt – und erst dann besprechen Sie den Preis.

· Appellieren Sie an den gesunden Menschenverstand des Kunden. Das Leben hat längst jedem gelehrt, dass es auf der Welt keine billigen und gleichzeitig hochwertigen Dinge gibt. Wenn wir weniger bezahlen, müssen wir zwangsläufig etwas opfern. Ist dieses Opfer sinnvoll, wenn wir Sonnenschutzsysteme kaufen?

Denken Sie daran – auch wenn der Kunde zunächst „billiger“ wollte, dann aber Holzjalousien mochte oder Isolite, es wird ihm sehr schwer fallen, den Kauf zugunsten eines billigen „Horizonts“ zu verweigern. Das liegt in der Natur des Menschen – wenn uns etwas gefällt, fällt es uns schon schwer, es abzulehnen, auch wenn die Argumente der Vernunft etwas anderes sagen. Nutzen Sie dies und verdienen Sie Geld.

Denken Sie daran – wenn sich alle Kunden nur um den Preis kümmern würden, gäbe es Mercedes- und Bently-Autos, Vertu-Telefone, Gucci- und Prada-Kleidung und das Isolite-System nicht auf der Welt – als Referenz: Das tschechische Unternehmen Isotra hat Niederlassungen in 32 Ländern auf der ganzen Welt!

Scheuen Sie sich nicht davor, teure Produkte zu verkaufen. Das Unternehmen PROMA liefert ausschließlich hochwertige Komponenten nach Russland. Das bedeutet, dass Sie durch den Verkauf teurerer Produkte den Kunden nicht täuschen und ihm sein Geld stehlen – Sie helfen ihm, bessere und komfortablere Produkte zu kaufen. Sie helfen ihm, sich in einem unbekannten Produkt zurechtzufinden und ein wirklich hochwertiges Produkt zu erhalten – an einem anderen Ort wäre ihm ein billiges Produkt „verkauft“ worden, das (wie sich später herausstellte) nicht lange halten würde.

Denken Sie daran – billige Komponenten bedeuten geringe Qualität, « handgefertigt„aus China, Bauteile auf dürren chinesischen Knien zusammengebaut. Sie werden keine guten, hochwertigen Jalousien herstellen.

Einige Vertriebsleiter glauben fälschlicherweise, dass sie dem Kunden helfen, Geld zu sparen und ihm dadurch einen Service zu bieten, indem sie Kunden davon überzeugen, die günstigsten Systeme zu kaufen – eine einfache horizontale oder „Linie“ aus Aluminium“. Tatsächlich ist dieser Service ein schlechter Dienst. Erstens verfügen diese nicht über die reichhaltigen Eigenschaften wie Isolite, Rollos oder Holz. Wenn der Manager dem Kunden nicht alle Funktionen mitgeteilt hat verschiedene Arten und über die Vorteile fortschrittlicherer Systeme, täuschte er den Kunden und nahm ihm die Möglichkeit, ein qualitativ hochwertiges und funktionelles Produkt zu erwerben. Zweitens sind die Komponenten, aus denen die einfachsten Typen zusammengesetzt sind, nicht für den Dauereinsatz ausgelegt, sodass solche Jalousien ohnehin nicht lange halten.

Sonnenschutzsysteme sind keine lebenswichtigen Güter, sondern Einrichtungsgegenstände, die der Kunde nicht von seinem letzten Geld kauft. Und ihm teurer anzubieten und perfekte Art, leistet ihm der Manager einen wertvollen Dienst und hilft ihm, sein Zuhause, sein Büro, sein Café oder sein Restaurant schöner, bequemer und komfortabler zu gestalten.

Darüber hinaus gibt es eine bekannte Regel: Wenn einem Kunden ein Produkt gefällt, erzählt er 2-3 Freunden davon. Wenn es dir nicht gefällt, zehn. Der Verkauf der günstigsten Systeme an den Kunden ist ein sicherer Weg, um sicherzustellen, dass nicht 10 potenzielle Käufer in Ihren Salon kommen.

Ängste und Mythen von Jalousien-Verkaufsleitern

1. „Wenn ein Kunde einen hohen Preis hört, wird er sofort gehen.“ Ob der Preis hoch oder niedrig ist, lässt sich nur durch einen Preisvergleich mit anderen Produkten nachvollziehen. Die teuersten Systeme (ohne Motoren) kosten nicht mehr als 5.000 Rubel. Vergleichen - Kunststofffenster kostet ab 300 Euro. Vorhänge für das Fenster - ab 6.000 Rubel. Das günstigste Sofa bei IKEA gibt es ab 15.000. Küche - ab 50.000. Unter den Einrichtungsgegenständen gehören Jalousien zu den günstigsten. Menschen mit geringem Einkommen kaufen keine Jalousien – wenn sich jemand für die Installation von Sonnenschutzsystemen entscheidet, zahlt er gerne mehr als 300 Rubel – natürlich, wenn man ihn richtig überzeugt.

2. „Der Kunde wird alle Mitbewerber anrufen und einen günstigeren Preis finden.“ Wenn der Klient nicht ganz gesund ist oder sehr geizig ist, wird er genau das tun. Da es sich bei Sonnenschutzsystemen aber um ein Billigprodukt handelt, werden sie Studien zufolge einfach dort gekauft, wo es näher ist – zu Hause oder am Arbeitsplatz. Um 100 Rubel zu sparen, wird der Kunde nicht ans andere Ende der Stadt fahren.

Vergessen Sie nicht: Der Kunde hat wenig Verständnis dafür, wie viel Solaranlagen kosten sollen. Nun, wenn Sie verkaufen würden Handy Für 45.000 Rubel müsste man erklären, warum es so teuer ist. Aber der Kunde hat keine Meinung zu Jalousien – verwenden Sie sie.

Alles liegt in den Händen des Managers

Jeder träumt von einer Küche aus Naturholz – sie ist prestigeträchtig, aber teuer. Warum sollten wir also, wenn wir eine Küche aus Holz anstreben, ein billiges Stück Aluminium ans Fenster hängen? Proma hat mehrere Kunden, die sehr gut verkaufen. Ihrer Meinung nach ist der Verkauf sehr einfach – Kunden in Russland kennen den Preis von Holz (jeder Stadtbewohner träumt davon, in einem Holzhaus zu leben) und verstehen, dass Naturholz teuer sein sollte. Warum sind diese Vertriebsleiter besser als Sie?

Generell zeigt unsere Erfahrung, dass die Qualität des Vertriebs ganz von der Qualifikation des Managers abhängt. Proma verkauft Jalousien im ganzen Land, wir wissen also, wovon wir reden. Und im ganzen Land sehen wir das gleiche Bild: Selbst die teuersten Sonnenschutzsysteme verkaufen sich dort gut, wo Manager keine Angst davor haben, sie zu verkaufen. In den kleinsten und (wie allgemein angenommen) armen Städten gibt es Unternehmen, in denen Manager teure Rollenstoffe verkaufen und grundsätzlich nicht mit billigen Stoffen arbeiten.

Jedes Produkt hat einen Käufer – nur manchmal weiß er nicht einmal davon. Ein Kunde geht möglicherweise in einen Salon mit der Idee, etwas günstigeres zu kaufen, nur weil er nichts von der Existenz von Isolite, Rollos oder Holzjalousien weiß. Und Sie haben die Möglichkeit, ihm davon zu erzählen und seine eigene Vorstellung von seinen Bedürfnissen zu ändern – der Kunde soll Sie zufrieden mit einem Bestellformular für teure, seriöse, prestigeträchtige und hochwertige Sonnenschutzsysteme zurücklassen. Millionen Ihrer Kollegen im ganzen Land bewältigen dies erfolgreich. Begleiten Sie uns.

Mit freundlichen Grüßen,

Swjatoslaw Birjulin

Im aktuellen Innenraum nehmen Jalousien einen dominanten Platz ein. Sie konkurrieren mit Vorhängen und Gardinen. Ein solches Innendetail dient als hervorragender Schutz vor Sonnenlicht, beeinflusst die Wärmezirkulation im Raum und reduziert zudem den Geräuschpegel.

Die Herstellung von Jalousien ist auf nichts beschränkt. Dies liegt daran, dass es nichts Schädliches enthält. Darüber hinaus sind solche Tätigkeiten nicht genehmigungspflichtig.

Es sind auch keine teuren Genehmigungen erforderlich. Alles, was ein Unternehmer tun muss, ist, sein Unternehmen zu registrieren und als zu wählen Organisationsform GMBH.

Dazu müssen Sie bestimmte Dokumente einholen. Darunter kann man ein Papier hervorheben, das die Zahlung der staatlichen Abgabe für den Registrierungsprozess bestätigt, eine Erklärung, die über den Übergang zum vereinfachten Steuersystem Auskunft gibt. Für den Fall, dass genehmigtes Kapital von der Immobilie beigesteuert wird, müssen Sie der Organisation, die die Registrierung durchführt, einen Bewertungsbericht vorlegen. Nachdem Sie alle oben genannten Unterlagen eingereicht haben, müssen Sie nur noch auf eine Antwort der Registrierungsbehörde warten.

Machen Sie mit Jalousien Gewinn

Heute Profitables Geschäft- Herstellung von Jalousien. Der Markt für solche Elemente entstand 1992-1993 in Russland. Während dieser ganzen Zeit entwickelte sich dieser Tätigkeitsbereich sehr langsam.

Das heißt, das Geschäft ist sowohl für Anfänger als auch für erfahrene Geschäftsleute vielversprechend. Wenn Sie versuchen, es zu organisieren, werden Sie Ihre Nische in diesem Geschäft finden. Es wird auf jeden Fall einen Gewinn geben, da die Höhe des Aufschlags fast 80-100 % erreicht.

Achten Sie auf die Fenster in Privatwohnungen. In fast jedem Zuhause sieht man Tüll, Vorhänge und Jalousien, weil sie sehr praktisch in der Anwendung sind. Besonders häufig werden sie in Büros, Geschäften und Schulen eingesetzt. Insgesamt gibt es jede Menge Arbeit für diejenigen, die in dieses Geschäft einsteigen möchten.

Machen Sie sich keine Sorgen über die geringe Nachfrage

Die geringe Nachfrage nach Jalousien gehört bereits der Vergangenheit an. Dies wurde durch das fast vollständige Fehlen von Werbung erklärt. Ja und das Marketing Aktivitäten, was war, war nicht gut. Aber in moderne Verhältnisse Alle Menschen haben bereits erkannt, wie gut dieses Möbelstück ist.

Diese Defizite der vergangenen Jahre müssen berücksichtigt werden. Der Unternehmer ist in jedem Fall zur Analyse verpflichtet. Es ist notwendig, potenzielle Kunden über die vorteilhaften Eigenschaften der Produkte zu informieren, die Sie herstellen möchten. Sie bieten einen guten Schutz vor Sonneneinstrahlung und verfügen über wärme- und schalldämmende Eigenschaften.

Fast alle Jalousien sind mit einer speziellen Substanz imprägniert, die sie vor Ausbleichen, Schmutz und Staub schützt. Dementsprechend ist kein Waschen und Bügeln erforderlich. Jalousien, die verwendet werden modernes Design Innenraum, haben viele Formen, Farben, Texturen. Sie können die ästhetischen Wünsche der anspruchsvollsten Kunden erfüllen.

Was Sie brauchen, um ein Unternehmen zu gründen

Was wird benötigt, um mit der Produktion von Jalousien zu beginnen? Einfache Produkte aus vertikaler und horizontaler Typ Aluminium kann zu Hause oder in der Garage hergestellt werden. Sie benötigen keine spezielle Ausrüstung, sondern nur Originalkomponenten, um das fertige Produkt zusammenzubauen.

Doch die Hersteller agieren in einem sehr harten Wettbewerb. Daher wird es nicht möglich sein, die Preise stark zu erhöhen. Somit wird der Gewinn aus dem Verkauf etwa 10-20 % betragen.

Bei der Herstellung welcher Dekorationselemente können Sie den größten Gewinn erzielen?

Die profitabelsten Arten von Jalousien auf dem Markt sind PVC-Fensterläden, offene Jalousien und Holzprodukte. All dies sollte bei der Erstellung eines Geschäftsplans für die Herstellung von Jalousien berücksichtigt werden. Alle diese Typen liegen voll im Trend und erhöhen trotz der Krise aktiv das Tempo ihrer Umsetzung.

Die Materialien für ihre Herstellung sind sehr teuer, dennoch bleibt die Handelsspanne im Bereich von 100-200 %. Wenn Sie sich entscheiden, Ihr eigenes zu eröffnen unternehmerische Tätigkeit, dann müssen Sie einen kurzen Geschäftsplan schreiben. Mit seiner Hilfe können Sie gewinnbringende Entscheidungen treffen, um den Gewinn zu steigern.

Suche nach Büroräumen

Es wird ein Raum von 25 Quadratmetern benötigt. m. Die Miete wird etwa 5.000 Rubel pro Monat kosten. Sie müssen nach einem Büro suchen, in dem Sie gefunden werden können potentielle Kunden eine Menge. Mit anderen Worten: Es ist am besten, Ihr Unternehmen im Zentrum anzusiedeln. Außerdem müssen Sie im Laufe der Zeit zusätzlich zum Büro eine Werkstatt für die Massenproduktion von Produkten mieten. Der Mietpreis hängt von der Gegend ab. Ungefähr 20.000 pro Monat.

Anschaffung aller notwendigen Geräte

Für den Erwerb der Ausrüstung sind mindestens 400.000 Rubel erforderlich. Aber es ist besser, 600.000 auszugeben. Maschinen zur Herstellung von Jalousien können manuell, halbautomatisch oder automatisch sein. Da am Anfang nicht viel Geld vorhanden ist, ist es am besten, manuelle Geräte zu kaufen. Im Extremfall halbautomatisch. Sie benötigen außerdem:

1. Nähmaschine.
2. Mehrere Schraubenzieher.
3. Ein Locher für Kunststoff.
4. Normale und Pressschere.

Es lohnt sich, darüber nachzudenken, von wem man Komponenten für Jalousien kauft. Unter modernen Bedingungen gibt es eine große Anzahl verschiedener Unternehmen, die für die Montage notwendige Elemente verkaufen. Und je näher ein solches Unternehmen an Ihrem Büro liegt, desto günstiger werden die Komponenten für Jalousien.

Suche nach Kollegen

Sie müssen auch Personal einstellen. Um ein Unternehmen zu gründen, benötigen Sie:

1. Buchhalter.
2. Montagearbeiter.
3. Vermesser.
4. Ein Manager, der sich um den Verkauf kümmert.

Die Technologie zur Herstellung horizontaler Jalousien ist einfacher als die vertikaler. Aber in beiden Fällen wird das Training nicht allzu viel Zeit in Anspruch nehmen. Auf den ersten Blick sieht es so aus, als würden sie hauptsächlich nur in den Büros von Unternehmen und Konzernen eingesetzt. Dies ist jedoch bei weitem nicht der Fall. IN moderne Welt Man findet sie häufig in Privathäusern. Das traditionelle Design macht diese Produkte zu einem attraktiven Dekorationselement. So kann die Produktion von Jalousien zu einem vielversprechenden und profitablen Geschäft werden.