Grenzdeckungsbeitrag Marge. V n -PZ n \u003d MP n, wobei

Die Aktivitäten der Organisation sind ein sehr wichtiges Instrument zur Überwachung und Bewertung der Qualität und Effektivität ihrer Arbeit. Alle Indikatoren sind von großer Bedeutung. Besonderes Augenmerk wird aber auf Einkommen und Gewinn gelegt. Die Analyse dieser Faktoren erfolgt im Kontext verschiedene Sorten Einkünfte aus Wirtschafts- und Marketinginhalten. Auf viele moderne Unternehmen Die Einkommensanalyse dient nicht nur der Auswertung. Es ist für die erfolgreiche Verabschiedung von weiteren gemacht strategische Entscheidungen. In diesem Fall wird das Grenzeinkommen für die Analyse als Ansatz zur Bestimmung des Gewinns verwendet, der für das Treffen verantwortungsvoller Geschäftsentscheidungen erforderlich ist.

Das Konzept des Grenzeinkommens

Neben einem wichtigen Gewinnindikator, der das Hauptergebnis der Tätigkeit anzeigt, werden auch andere gleichwertige Konzepte verwendet. Einer davon ist das geringfügige Einkommen. Dieser Begriff stammt von einem konsonanten englischen Ausdruck, der in seiner reinen Form als "marginal return" übersetzt wird. Es wird in mehreren Fällen verwendet:

1. Es bezeichnet die Höhe des zusätzlichen Gewinns, der sich aus dem Verkauf einer zusätzlichen Produktionseinheit ergibt.
2. Berechneter Umsatz abzüglich variabler Kosten.

Die wirtschaftliche Hauptbedeutung des Grenzeinkommens besteht darin, die Auswirkungen einer Managemententscheidung auf die Höhe des Gewinns und den Erhalt des Anlagevermögens zu bestimmen. Dadurch wird es möglich, die Verkaufsniveaus so festzulegen, dass der Gewinn maximal ist, sodass es keinen Gewinn oder sogar Verluste gibt.

Das Verhältnis von Grenzeinkommen, Gewinnen und Kosten

Gewinnbildung und Gewinnverteilung sind wichtige Prozesse unternehmerische Tätigkeit. Daher in der Analyse finanzielle Aktivitäten eine sehr wichtige rolle spielt die betrachtung des bekommenen gewinns von den ihn beeinflussenden faktoren. Grenzeinkommen und Gewinn sind zwei miteinander verbundene Indikatoren. Der erste nach der Berechnung bestimmt den Randwert des zweiten. Beide Indikatoren spielen eine sehr wichtige Rolle bei der Analyse der finanziellen Leistung der Organisation, ihrer Aussichten und der Entscheidungsfindung für einen ausgeglichenen Betrieb.

Auch diese beiden wirtschaftliche Begriffe eng mit den Betriebskosten verbunden. Schließlich zeigt das Grenzeinkommen, wie viel Gewinn die variablen Kosten decken kann, die direkt in den Produktionskosten enthalten sind. Im Allgemeinen stellen alle Ausgaben des Unternehmens direkte und variable Kosten dar. Es sind die variablen Kosten, die einen großen Einfluss auf den Produktionsprozess und den Gewinn haben. Sie stehen in direktem Zusammenhang mit der produzierten Warenmenge.

Margenberechnung

Gemäß einem seiner Werte ist das Grenzeinkommen ein berechneter Indikator, der für die Analyse von Aktivitäten, aber vor allem für das Treffen der richtigen Entscheidungen bestimmt ist. Marketinglösungen. Die Berechnung dieser Einnahmen erfolgt, um die Differenz zwischen Gesamteinnahmen und variablen Kosten zu ermitteln. Zu beachten ist, dass der Preis und die Fixkosten nicht an der Beeinflussung des Grenzeinkommens teilnehmen. Die Formel (unten) seiner Definition zeigt die Möglichkeit, Kosten zu decken, die direkt von Produktionsmengen und Gewinnen aus dem Verkauf dieser Mengen abhängen.

wo TRm - Grenzeinkommen;

TR - Einkommen (Gesamteinkommen);

TVC - variable Kosten (gesamte variable Kosten).

Eine wichtige Rolle spielt die Berechnung dieses Indikators in einem Unternehmen, in dem mehrere Arten von Waren gleichzeitig hergestellt werden. In diesem Fall ist es sehr schwierig zu verstehen, welche Art von Produkt am meisten beansprucht spezifisches Gewicht am Gesamtumsatz.

Optionen zur Berechnung des Margeneinkommens

Zur Berechnung der kostendeckenden Einnahmen werden in der Praxis zwei Kennzahlen verwendet: der Koeffizient und die Höhe des Grenzeinkommens. Gleichzeitig versuchen sie meistens, das Grenzeinkommen als Abhängigkeit von der Effizienz zu definieren Managemententscheidungen variable Kosten zu decken.

Es werden zwei Berechnungsmethoden verwendet:

1. Variable Kosten sind minus Gesamteinnahmen.
2. Aufgestapelt variable Kosten und die Höhe des Gewinns.

Viele Analysten berücksichtigen den Durchschnittswert dieses Einkommens. Er wird ermittelt, indem der Durchschnittswert vom Preis des Produkts abgezogen wird variable Kosten. Berechnen Sie parallel dazu den Koeffizienten dieses Einkommens, indem Sie seinen Anteil an den Erlösen aus dem Verkauf von Produkten bestimmen.

Margenanalyse

Das Unternehmen neigt dazu, die Aktivität als Ganzes und ihre einzelnen Indikatoren regelmäßig zu analysieren. Die Analyse des Grenzeinkommens ist notwendig, da sein Wert einen direkten Einfluss auf den Gewinn hat. Nach den Ergebnissen seiner Berechnung werden folgende Schlussfolgerungen gezogen:

1. Der Indikator ist Null. Daher deckt der Umsatz nur die variablen Kosten, und das Unternehmen hat einen Verlust in Höhe der Fixkosten.
2. Der Indikator ist größer als Null, aber kleiner als der Wert der Fixkosten. Daher decken die Einnahmen die variablen Kosten und einen Teil Fixkosten, und der Verlust entspricht dem ungedeckten Teil.
3. Der Indikator entspricht der Summe der Fixkosten. Folglich gibt es genügend Einnahmen, um ohne Verlust, aber auch ohne Gewinn zu arbeiten. Diese Situation in der Wirtschaft wird Break-Even-Point genannt.
4. Der Indikator ist höher als der Wert der Fixkosten. Daher können Sie mit den Einnahmen alle Kosten decken und einen Gewinn erzielen.

Die Margenermittlung spielt eine wichtige wirtschaftliche Rolle in Finanzanalyse Unternehmen. Dank dieser Kennzahl können Sie den Zusammenhang zwischen Umsatz, Gewinn und Kosten herstellen. Diese Beziehung ist von besonderer Bedeutung, wenn finanzielle Entscheidungen im Bereich der Leistung getroffen werden.

Der Indikator des Grenzeinkommens ist einer der wichtigen Parameter, der bei der Analyse der Leistung von Produktionstätigkeiten verwendet wird. Die Aufgabe der Buchhaltungsabteilung besteht darin, Berechnungen durchzuführen und die Höhe der Grenzeinnahmen zu ermitteln, um die korrekte Verwendung der Haushaltsmittel zu organisieren. Schauen wir uns an, welches Grenzeinkommen auf verschiedenen Beispielen von Buchhaltungsberechnungen basiert.

Grenzeinkommen sind Fixkosten und Gewinne

Was ist Grenzgewinn

Der Begriff "Marge" wird verwendet, um sich darauf zu beziehen finanzieller Indikator, die die Höhe der maximalen Einnahmen aus dem Verkauf bestimmter Produkte oder Dienstleistungen widerspiegelt. Dank dieses Analysetools wird die Rentabilität der Produktion einer bestimmten Kategorie von kommerziellen Produkten oder Dienstleistungen aufgedeckt. Dank der Verwendung solcher Tools erhalten Unternehmer die Möglichkeit, Informationen über die Rentabilität des Unternehmens zu erhalten.

Der Gewinn ist die Differenz zwischen den Einnahmen aus dem Verkauf der Produkte des Unternehmens und den Produktionskosten.

Um Daten zu erhalten, die wirklich den aktuellen Stand der Dinge widerspiegeln, ist es notwendig, die Position der Herstellungskosten richtig zusammenzusetzen . Der Deckungsbeitrag ergibt sich aus der Differenz zwischen Erlös und variablen Kosten. Für den Fall, dass die Gewinnhöhe die variablen Kosten übersteigt, kann das Unternehmen als erfolgreich bezeichnet werden. Andernfalls erfolgt die Freigabe marktfähiger Produkte mit Verlust für das Unternehmen.

Abrechnungsformeln

Die Margenformel lautet wie folgt:

V n -PZ n \u003d MP n, wobei:

1. MP n- die Höhe des Grenzeinkommens aus dem Verkauf von n Einheiten marktfähiger Produkte.
2. V n- die Höhe der Erlöse aus dem Verkauf von n Einheiten marktfähiger Produkte.
3. PZ-n- die Höhe der variablen Kosten im Zusammenhang mit der Produktion von n Einheiten kommerzieller Produktion.

Zur Ermittlung des notwendigen Wertes werden Angaben über die laufenden Einnahmen und die Höhe der variablen Kosten des Unternehmens benötigt. Um den Gesamtbetrag der Einnahmen aus dem Verkauf von Waren zu berechnen, wird die folgende Formel verwendet:

H * C n \u003d B n, wobei:

1. H- die Anzahl der verkauften Produkte (pro Stück).
2. C n- die Kosten einer Einheit marktfähiger Produkte.
3. V n- Gesamteinnahmen.

Es ist wichtig zu beachten, dass die Höhe des Einkommens des Unternehmens durch das Volumen bestimmt wird Produkte verkauft. Das bedeutet, dass die Höhe des Grenzgewinns anhand dieses Indikators berechnet wird.

Was sind variable kosten

Der Posten der variablen Kosten - umfasst die Produktionskosten, deren Höhe von der Produktionskapazität des Unternehmens abhängt. Es ist darauf hinzuweisen, dass Kennzeichen variable Kosten entstehen erst während des Produktionsprozesses. Das heißt, wenn dieser Prozess gestoppt wird, sinkt das Niveau der variablen Ausgaben auf Null.

In den Artikel der Produktionsfixkosten können Sie die Miete für Immobilien aufnehmen. Diese Kosten hängen nicht von der Anzahl der produzierten Produkte und der Höhe der Produktionskapazität ab.. Zu den variablen Kosten gehören die Kosten für den Kauf von Verbrauchsmaterialien und Rohstoffen, die im Produktionsprozess verwendet werden. Es ist darauf zu achten, dass die Vergütung des angestellten Personals volumenabhängig ist Endprodukte, dann wird diese Art von Ausgaben als variable Ausgaben klassifiziert.

Das Grenzgewinnniveau wird auf der Grundlage einer bestimmten produzierten Warenmenge berechnet. Um Daten zu diesem Indikator zu erhalten, werden Informationen über die Kosten einer Wareneinheit und alle variablen Kosten benötigt, die mit der Herstellung von Produkten verbunden sind. Zusammenfassend können wir den Schluss ziehen, dass der Grenzgewinn das Ergebnis der Differenz zwischen Einkommen und variablen Produktionskosten ist.

In einigen Fällen müssen Buchhalter möglicherweise die Rentabilität verschiedener Produkte vergleichen. In dieser Situation werden spezifische Indikatoren verwendet. Unter dem Begriff „spezifischer Grenzgewinn“ ist die „Marge“ einer Einheit marktfähiger Produktion zu verstehen.

Beachten Sie auch, dass die in den Berechnungen verwendeten Werte absolut sind. Das bedeutet, dass sie in Geldeinheiten ausgedrückt werden. In einer Situation, in der ein Unternehmen mehrere Arten von Waren herstellt, werden Grenzgewinnquoten verwendet, die einen relativen Wert darstellen.

Wie die Marge berechnet wird

Überlegen Sie anhand praktischer Beispiele, wie das Grenzeinkommen berechnet wird. Stellen Sie sich eine kleine Werkstatt vor, die drei Hauptprodukte herstellt – Ein-, Fünf- und Zehn-Liter-Kunststoffbehälter. Zur Ermittlung der Margenhöhe werden Angaben zu den variablen Kosten und Einnahmen aus dem Verkauf einer Wareneinheit jeder Kategorie benötigt.

Um Informationen über den erforderlichen Indikator zu erhalten, müssen Sie die variablen Kosten vom Gewinn abziehen. Um das Margenverhältnis zu erhalten, müssen Sie den resultierenden Wert durch die Informationen in der Spalte „Einnahmen“ dividieren.

Anhand der obigen Tabelle können wir schließen, dass der höchste Grenzertrag bei der Herstellung von Kunststoffbehältern mit einem Volumen von 10 Litern erzielt wird. Es ist wichtig zu beachten, dass davon profitiert dieses Produkt beträgt nur 33 Prozent, im Gegensatz zum 1-Liter-Gebinde, das 53 Prozent der Einnahmen bringt. Das bedeutet, dass beim Verkauf von Produkten ein Behälter mit einem Volumen von einem Liter im Vergleich zu anderen Produkten deutlich mehr Einnahmen bringt. In diesem Beispiel wurde ein spezifischer Indikator betrachtet, da in den Berechnungen eine Einheit der vermarktbaren Leistung verwendet wurde.

Als nächstes schlagen wir vor, Berechnungsbeispiele unter Berücksichtigung verschiedener Indikatoren für das Produktionsvolumen zu betrachten. Hervorzuheben ist, dass in diesem Beispiel die Erhöhung der Produktionskapazität zu einem Rückgang der variablen Kosten führte. In der Praxis tritt diese Situation auf, wenn Großauftrag, Lieferanten gewähren Großhandelskäufern Rabatte.

In diesem Beispiel ist der Grenzgewinn das Ergebnis der Subtraktion der gesamten variablen Kosten vom Umsatz. In diesem Fall wird das Deckungsbeitragsverhältnis anders sein. Wie in der obigen Tabelle gezeigt, führte die Erhöhung der Produktionskapazität zu einer Erhöhung des Gewinns des Unternehmens und einer Verringerung der variablen Produktionskosten.

Darüber hinaus schlagen wir vor, ein Beispiel zu betrachten, in dem ein Unternehmen die Möglichkeit hat, während eines Monats nur eine Art von zwei Waren herzustellen. Im ersten Monat anderthalb Tausend Plastikflaschen Volumen von 1 Liter. Im zweiten Monat wurde eine Charge von 1.000 5-Liter-Plastikflaschen produziert. Unsere Aufgabe ist es, die Rentabilität der Produktion verschiedener Waren auf der Grundlage von Daten zu variablen Kosten und Einnahmen aus dem Verkauf von Produkten zu berechnen.

Laut obiger Tabelle bringt ein Fünf-Liter-Behälter großer Gewinn unter Berücksichtigung einer kleineren Menge an hergestellten Produkten. Ein Ein-Liter-Behälter hat jedoch eine größere Rentabilität. Um das Rentabilitätsniveau der Produktion zu bestimmen, wird eine Spalte namens "Koeffizient" verwendet. Das Vorhandensein solcher Informationen ermöglicht es Ihnen, zu erkennen, welche Produkte mehr haben hohe Rentabilität, und erwirtschaften somit höhere Gewinne. Basierend auf all dem oben Gesagten können wir schlussfolgern, dass das Gewinnmargenverhältnis der Anteil des Einkommens ist, das als Marge erhalten wird.

Gewinnschwelle

Bei der Vorbereitung auf die Eröffnung eigenes Geschäft, muss ein Unternehmer einen kompetenten Businessplan erstellen. Dieses Dokument behandelt Finanzmodell zukünftige Produktion unter Berücksichtigung des Gewinns zur Deckung aller Produktionskosten. Der Begriff „Break-Even-Point“ bezeichnet eine bestimmte Menge an Produktionskapazität, bei der die Marge einer Fixkostenposition gleichgesetzt wird.

Um den Wert der Gewinnschwelle und des Grenzgewinns zu ermitteln, betrachten wir das Beispiel einer Werkstatt, die Kunststoffbehälter herstellt. In diesem Beispiel beträgt die Höhe der Fixkosten zehntausend Rubel pro Monat. Als nächstes müssen Sie die Gewinnschwelle berechnen, wenn Sie Produkte mit einem Volumen von einem Liter herstellen. Dazu müssen Sie die variablen Kosten von den Kosten einer Produktionseinheit abziehen und das Ergebnis durch die Gesamtzahl der Fixkosten dividieren:

(10.000 Rubel) / (15 Rubel-7 Rubel) \u003d (1250 (Einheit))

Das erhaltene Ergebnis ist der Break-Even-Point.

In diesem Beispiel muss das Unternehmen die Produktion und den Verkauf von 1250 Einheiten marktfähiger Produkte aufbauen, um den Aufwandsposten zu decken. Es ist wichtig, darauf zu achten, dass solche Aktivitäten dem Unternehmen kein Einkommen bringen.

Die obige Grafik zeigt deutlich, dass Sie mit einem Volumen von 1250 Wareneinheiten alle Produktionskosten decken können. In diesem Fall wird das Grenzeinkommen einem Posten der Produktionskosten gleichgesetzt.

Grenz- und Bruttokosten, was ist der Unterschied

Nachdem wir uns mit der Frage befasst haben, wie das Grenzeinkommen bestimmt werden kann, sollten wir uns mit den Methoden der Kostenteilung befassen. Alle Produktionskosten können in zwei Kategorien unterteilt werden: indirekte und direkte. Die letzte Kategorie umfasst alle Ausgaben des Unternehmens, die mit der Herstellung marktfähiger Produkte verbunden sind. Der Artikel der indirekten Kosten umfasst diejenigen Ausgaben, die mit dem Betrieb des Unternehmens verbunden sind, aber nicht direkt mit den hergestellten Produkten zusammenhängen.

Der Posten direkte Aufwendungen umfasst Aufwendungen für den Einkauf von Produktionsrohstoffen, Löhne der am Produktionsprozess beteiligten Mitarbeiter und sonstige direkt mit dem Produktionsprozess in Zusammenhang stehende Ausgaben. Der Artikel der indirekten Kosten umfasst das Gehalt der Unternehmensverwaltung, die Abschreibung von Produktionsanlagen und andere Arten von Ausgaben. Es ist wichtig zu beachten, dass der Unterschied zwischen diesen Kosten nicht immer offensichtlich ist, was zu verschiedenen Fehlern in der Berechnung führt.

Nicht alle Unternehmer, die die Produktion eröffneten, studierten an Wirtschaftsfakultäten. Aber früher oder später stößt jeder auf ein Konzept wie „Grenzgewinn“. Was genau dieses Konzept ist und mit welcher Methode es berechnet wird, erfahren wir weiter unten.

Terminologie

Der Grenzgewinn (MP / Deckungsbetrag / Marge) ist die Differenz zwischen dem Verkaufserlös (ohne MwSt.) und den anfallenden variablen Kosten des Unternehmens, also dem Anteil der Ausgaben für den Einkauf von Rohstoffen und Produktionsmaterialien, Gehälter an Mitarbeiter, Versorgungsunternehmen. MP hängt direkt von den Marktbedingungen ab.

Wenn das Umsatzvolumen die Ausgaben des Unternehmens deckt, ohne das Umsatzniveau zu erhöhen, dann ist das Grenzeinkommen gleich den Fixkosten und das Unternehmen ist dabei. Übersteigt der Produktionsgewinn alle variablen Kosten, spricht man von der Entstehung des Grenzgewinns.

Der MP-Wert zeigt, welchen maximalen Gewinn das Unternehmen realisieren kann. Unter dem Strich gilt: Je niedriger der Index der variablen Kosten, desto höher das Grenzeinkommen, was bedeutet, dass die Fähigkeit der Organisation, ihre eigenen Kosten zu decken, umso größer ist. Daher ist die Entwicklung der Massenproduktion und des Großverkaufs das Ziel jedes Unternehmens.

Gewinnspannenformel

MP \u003d D - PZ;

MP - Grenzgewinn,

D - Gesamteinkommen,

PV - variable Kosten.

Zusätzlich zur Berechnung des MP für das gesamte Produktionsvolumen gibt es einen für jedes Produkt separat. Es hilft, wirtschaftlich nachteilige Produkttypen zu identifizieren. Der Aufbau der Formel sieht folgendermaßen aus:

MPed \u003d C - C;

MPed - Grenzgewinn eines einzelnen Produkts,

C - Verkaufspreis,

C sind die Kosten.

Beispiel. Das Unternehmen produziert drei verschiedene Käsemarken: "Russisch" (Preis von 1 kg - 900 Rubel, Kosten - 750), "Sowjet" (Preis von 1 kg - 1200 Rubel, Kosten - 900) und "Domestic" (Preis von 1 kg - 800 Rubel, Kosten - 950). Es ist notwendig, den MP für jeden von ihnen zu berechnen und festzustellen, welcher Käse nicht für die Produktion geeignet ist.

MPed (russischer Käse) = 900 - 750 = 150

MPed (sowjetischer Käse) = 1200 - 900 = 300

MPed (Hauskäse) \u003d 800 - 950 \u003d -150.

Fazit: Ein negativer Indikator für den Grenzgewinn weist auf die Unangemessenheit der Herstellung von Käse "Domestic" hin. Der Rest der Käsesorten erfüllt das „Norm“-Kriterium.

Zusammenfassen

Ein Unternehmen zu führen erfordert von einem Unternehmer Fachkenntnisse und viel Zeit. Alles ruht auf seinen Schultern. Herstellungsprozess, bei dem es aufgrund des Umfangs manchmal fast unmöglich wird, Stärken und Schwächen zu identifizieren. Die Analyse des Grenzgewinns ermöglicht es Ihnen, die Produktionssituation zu beurteilen, die Dynamik der Veröffentlichung eines bestimmten Produkts zu verfolgen und eine Prognose für die kommenden Jahre zu erstellen. Die „Lebensfähigkeit“ des gesamten Geschäfts hängt davon ab, wie die Umsatzkennzahlen überprüft werden.

Unter den vielen Gewinnkategorien wird eine besondere hervorgehoben, die eine spezielle Berechnung erfordert - der Grenzgewinn. Die Berechnung des Grenzgewinnvolumens ist eine der wichtigsten Aufgaben für Manager und Finanzanalysten des Unternehmens, da es ermöglicht, die Fixkosten schnell wieder hereinzuholen und dadurch das Einkommen des Unternehmens zu steigern. Gemäß der Definition ist der Grenzgewinn die Erhöhung des Gesamtgewinns, den das Unternehmen aus dem Verkauf einer zusätzlichen Wareneinheit erzielt hat. Es gibt eine andere Definition, die sich aus der Abhängigkeit des Grenzgewinns vom Umsatz ergibt, mit anderen Worten, der Grenzgewinn ist die Differenz zwischen dem Einkommen aus dem vom Unternehmen verkauften Produkt und den variablen Kosten, die zu seiner Herstellung verwendet werden. Die Mehrwertsteuer wird bei der Einkommensberechnung nicht berücksichtigt.

Die Berechnung des Grenzgewinns erfolgt unter anderem pro Wareneinheit, die von dem einen oder anderen Unternehmen produziert und verkauft wird, und gibt einen Indikator für den spezifischen Grenzgewinn. Dieser Indikator wird benötigt, um die Dynamik des Gewinnwachstums für jede neue Produktionseinheit aufzuzeigen. Infolgedessen entsteht bei Deckung aller Kosten des Unternehmens aufgrund eines bestimmten Umsatzvolumens kein Gewinn, der Grenzgewinn entspricht der Summe der Fixkosten, andernfalls wird dieses Phänomen auch als Gewinnschwelle bezeichnet. Umgekehrt gibt uns der Indikator der überschüssigen variablen Kosten die Höhe des Grenzgewinns an.

Es lohnt sich sofort, die Merkmale der fixen und variablen Kosten zu klären. Der einfachste Weg, dies zu tun, besteht darin, sich vorzustellen, dass das Unternehmen die Produktion von Produkten eingestellt hat – jene Kosten, die weiterlaufen und als Fixkosten bezeichnet werden. Dazu gehören Miete für Räumlichkeiten oder Geräte, Zinszahlungen für Darlehen oder Kredite, Lohn der Verwaltungsapparat des Unternehmens, Schutz. Variable Kosten hingegen zeichnen sich durch die Variabilität ihres Vorhandenseins aus - Zahlung für Energieressourcen, Transportdienstleistungen, Arbeitskräfte, Einkauf von Rohstoffen für die weitere Produktion.

Der Einfluss des Produktionsvolumens auf den Grenzgewinn

Bei der Freigabe mehrerer Produkttypen ermöglicht die Berechnung des Grenzgewinnindikators die Bestimmung rentablerer und relativ unrentabler Positionen. So kennt man die Schwachen und Starke Seiten Produktpalette können Sie sich auf die Produkttypen konzentrieren, die den Anstieg des Grenzeinkommens maximieren.

Es ist zu beachten, dass die Berechnung des Grenzeinkommensvolumens für einen bestimmten Zeitraum erfolgt. Zeit. Außerdem lässt sich so die erforderliche Menge an Produkten ermitteln, die die Produktion herstellen und verkaufen muss, um in der geplanten Zukunft die erforderlichen Einnahmen zu erwirtschaften. Auch Änderungen in der Marketing- oder Preispolitik des Unternehmens können sich auf die Menge der verkauften Produkte auswirken. Um zu untersuchen, wie sich diese Änderungen auf Nachfrage und Absatz auswirken, verwenden sie auch die Analyse der Änderungen des Grenzgewinns über einen bestimmten Zeitraum.

Basierend auf dem Vorstehenden lässt sich anhand eines einfachen Musters behaupten, dass eine Erhöhung des Volumens der Güter und Dienstleistungen, die ein Unternehmen produziert und verkauft, die Höhe der Fixkosten pro Produktionseinheit verringert bzw. umgekehrt.

Möglichkeiten zur Steigerung des Grenzgewinns

Zuerst und am meisten einfacher Weg Die Steigerung des Grenzgewinns, egal wie offensichtlich, ist die Suche nach billigeren und erschwinglicheren Rohstoffquellen für Fertigprodukte. Auch der Wert des Aufschlags pro Wareneinheit spielt eine wesentliche Rolle. Aber Marktwettbewerb, die Regulierung der Preisbildung durch staatliche Hebel und die potenzielle Verschlechterung der Produktqualität verhindern objektiv die volle Nutzung dieser Faktoren.

In diesem Fall wäre es optimal, die Rentabilität und Nachfrage nach einem bestimmten Produkttyp auf dem Markt für Waren und Dienstleistungen und dementsprechend die Konzentration aller zu analysieren Produktionskapazität und Marketing bewegtüber die Herstellung und den Verkauf dieser speziellen Produktart. Nachdem Sie den Anteil des Grenzeinkommens für jede Warengruppe und Warenkategorie berechnet haben, wissen Sie mit hoher Wahrscheinlichkeit, worauf Sie Ihre Aufmerksamkeit richten müssen.

Eine der ungewöhnlichen, aber effektiven Möglichkeiten, die variablen Kosten zu senken und dementsprechend den Grenzgewinn zu erhöhen, ist die Teilnahme an verschiedenen Ausschreibungen. Dies ist ratsam, wenn das Unternehmen die Produkte herstellt, die von Interesse sein könnten. Regierungsbehörden oder Strukturen. In diesem Fall müssen Sie bereit sein, wettbewerbsfähige Produkte, die alle Anforderungen und Parameter erfüllen, just in time und in den angegebenen Mengen zu präsentieren.

Angesichts der technischen und Produktionsmerkmale Unternehmen, um den Grenzgewinn zu erhöhen, können Sie die Erneuerung der Produktpalette nutzen. Indem Sie die variablen Kosten im Voraus berechnen, können Sie diejenigen Stärken identifizieren, die letztendlich zu niedrigeren variablen Kosten führen. Dies gilt beispielsweise für Unternehmen, die recycelte Materialien verwenden und so die Kosten für die Abfallentsorgung reduzieren können.

Eine der Möglichkeiten, den Umsatz von Produkten zu steigern, kann schlagkräftige Werbung und die Erschließung jener Regionen sein, in denen Ihre Produkte keine oder nur geringe Präsenz auf dem Markt haben. Dies verursacht einerseits zusätzliche Kosten für den Transport und Werbedienstleistungen, aber die Wirkung kann alle Erwartungen übertreffen und das dafür ausgegebene Geld entschädigen.

Welchen Weg Sie auch wählen, um das Grenzeinkommen im Prozess der Produktion und des Verkaufs von Waren zu erhöhen, es lohnt sich immer, jede Innovation mit einem klaren und präzisen Ansatz anzugehen. Erst wenn zuvor alle möglichen Kosten und Ausgaben kalkuliert, ein Aktionsplan erstellt und die notwendigen Maßnahmen getroffen wurden, kann relativ sicher vorgegangen werden praktischer Nutzen neue Methoden und Technologien in Ihrem Unternehmen.

Variable Kosten sind Kosten, die direkt proportional zum Produktionsvolumen sind. Wenn also die Produktion eingestellt wird, verschwinden auch die variablen Kosten. Sie umfassen den Einkauf von Rohstoffen für die Produktion von Waren und die Löhne der Arbeiter (wenn sie nicht fest sind und vom Produktionsvolumen abhängen).

Sie können auch das durchschnittliche Grenzeinkommen des Unternehmens berechnen. Dazu wird der Durchschnittswert der variablen Kosten vom Produktpreis abgezogen. Der durchschnittliche Grenzgewinn bestimmt den Anteil des Ersatzes einer bestimmten Produktionseinheit an Fixkosten.

Was bestimmt das Grenzeinkommen?

Es gibt eine Vielzahl unterschiedlicher Faktoren, die die Erhöhung des Grenzgewinns beeinflussen. Darunter sind interne (kompetentes Management, level technologischer Prozess) und extern (das Niveau des wirtschaftlichen Wohlergehens der Verbraucher, die Marktlage). Das bedeutet sogar Ordnungsgemäße Verwaltung ein Unternehmen an sich ist noch kein Garant für seine wirtschaftliche Prosperität.

Trotz Faktoren, die außerhalb der Kontrolle des Unternehmers liegen, gibt es nicht weniger Möglichkeiten, das Grenzeinkommen zu erhöhen. Die Marge selbst wird durch zwei Indikatoren bestimmt - dies sind die Verkaufskosten des Produkts und die Höhe der variablen Kosten.

Der Grenzgewinn kann durch die folgenden Methoden maximiert werden:

• durch Preissenkung.
• Reduzierung des Kostenniveaus durch Steigerung des Umsatzvolumens.
• Ändern Sie das Produktionsvolumen, indem Sie die Höhe der fixen und variablen Kosten entsprechend anpassen.

Trotz der scheinbaren Einfachheit ist die Lösung dieses Problems keine leichte Aufgabe. Angesichts der Vielzahl von Faktoren ist es sehr schwierig, die optimale Methode zur Maximierung der Effizienz des Unternehmens zu finden.

Die Wirtschaft kennt drei Einflusshebel, mit denen Sie die Erhöhung des Grenzeinkommens beeinflussen können. Um eine rationale Lösung zu finden, sollten Sie alle nutzen: Das sind Führungskräfte, Produkte und die Arbeit mit Käufern (Kunden).

Der Grenzgewinn hängt direkt von der Leistung der Vertriebsleiter ab. Die Analyse der Ergebnisse ihrer Arbeit macht es einfach, starke und schwache Spieler im Team zu identifizieren. Eine rationale Schlussfolgerung aus dem aktuellen Bild wird eine Entscheidung über die Umverteilung der Kräfte sein. Die effektivsten Mitarbeiter sollten in schwierigen Bereichen eingesetzt werden, um den Umsatz zu steigern. Schwache Mitarbeiter sollten zu Weiterbildungen geschickt oder entlassen werden.

Bei der Analyse sollte berücksichtigt werden, dass die Arbeitsbedingungen der Mitarbeiter sehr unterschiedlich sein können. Natürlich spielt auch die Berufserfahrung eine wichtige Rolle, aber in erster Linie wird die Verteilung der Kundschaft die Leistung eines jeden Managers beeinflussen. Offensichtlich hat ein Verkäufer, der mit VIP-Kunden arbeitet, im Vergleich zu einem weniger glücklichen Kollegen erhebliche Erfolgschancen.

In der Praxis

Für ein produzierendes Unternehmen verschiedene Typen Produkte, ist es wichtig, die gesamte Produktpalette in Übereinstimmung mit der jeweiligen Grenzgewinnquote zu verteilen. Die Gewinnquote ist definiert als das Verhältnis des spezifischen Grenzgewinns einer Einheit eines bestimmten Produkts zum Erlös aus dem Verkauf einer Einheit desselben Produkts.

Mit anderen Worten, es ist eines der wichtigsten Werkzeuge im Arsenal eines jeden Unternehmers, da es den Prozentsatz des Gesamtumsatzes bestimmt, den der Unternehmer als Marge erhält. Je höher der Koeffizient ist, desto rentabler ist es für das Unternehmen, dieses Produkt zu verkaufen.

Je höher die Grenzgewinnquote, desto rentabler ist es für das Unternehmen, dieses Produkt zu verkaufen.

Bevor Sie sich jedoch entscheiden, auf welches Produkt Sie wetten möchten, ist es sinnvoll, Produkte mit ihrer Marktbewertung zu vergleichen. Nicht jedes Produkt mit einem hohen Margenverhältnis ist rentabel, da es möglicherweise nicht den Standards der Wettbewerbsfähigkeit entspricht. Die beiden wichtigsten Merkmale der verkauften Produkte – und der Grenzindex – sind entscheidend für die Entscheidung, welche Art von Produkt am rentabelsten für den Verkauf ist.

Daraus lassen sich einige Schlussfolgerungen ziehen:

• Nicht wettbewerbsfähige Produkte mit einem niedrigen Grenzgewinnkoeffizienten werden von der Produktion ausgeschlossen.
• Wettbewerbsfähige Waren mit einem hohen Koeffizienten müssen gefördert und das Produktionsvolumen erhöht werden.
• Es ist sinnvoll, die Gründe für die geringe Margenquote anderer Konkurrenzprodukte herauszufinden und zu beseitigen.
• Die Analyse von Produkten mit durchschnittlichen Indikatoren ist relevant, um Wege zu deren Steigerung zu entwickeln.

Arbeiten Sie mit Kunden

Ebenso wichtig ist es, eine Strategie für die Arbeit mit Kunden zu entwickeln. Die Summe der Sets verschiedener Indikatoren kann entscheidend für die Wahl der vorteilhaftesten Art der weiteren Arbeitsbeziehungen sein:

• Wenn Sie mit einem Kunden unter für das Unternehmen ungünstigen Bedingungen zusammenarbeiten, sollten Sie nach Möglichkeiten suchen, die Grenzrentabilität zu maximieren oder die Beziehung zu dieser Person zu beenden.
• Kunden mit hohen Margen, aber geringen Liefermengen sollten ermutigt werden, große Chargen fertiger Produkte zu kaufen.
• Der durch ein hohes Einkaufsvolumen geprägte Kundenkreis bedarf erhöhter Aufmerksamkeit.

Es ist notwendig, die Zahl der Kunden mit großem Auftragsvolumen zu erhöhen und bestehende zu halten. Eine Erhöhung des Grenzeinkommens sichert nicht nur das Wachstum des gesamten Bruttogewinns des Unternehmens, sondern systematisiert auch den gesamten Unternehmensverlauf auf die rationellste Weise. Dadurch lassen sich nicht nur die Fixkosten deutlich reduzieren, sondern auch die Effizienz der gesamten Produktion insgesamt maximieren.