So öffnen Sie Ersatzteile für ausländische Autos. Wie eröffne ich ein Autoteilegeschäft von Grund auf neu? Wie und wo man einen Raum für ein Autoteilelager findet

Die wachsende Zahl von Fahrzeugen auf den Straßen Russlands stimuliert direkt die Nachfrage nach ihren Komponenten. Unternehmer kennen diese Funktion und streben erfolgreich danach, sie umzusetzen. Wir werden im heutigen Artikel ausführlich darüber sprechen, wie man mit Autoteilen Geschäfte macht.

allgemeine Informationen

Jedes Auto muss früher oder später repariert werden. Je älter das Auto wird, desto mehr Investitionen sind erforderlich. Und da die Zahl der Fahrzeuge auf unseren Straßen von Jahr zu Jahr zunimmt, wächst der Bedarf an Komponenten. Das Geschäft mit Autoteilen wird, wenn es richtig organisiert ist, zu einer stabilen Einnahmequelle.

Neben Ersatzteilen kann das Unternehmen auch Verbrauchsmaterialien liefern und verkaufen. Dazu gehören Öle, Filter, Autozubehör und mehr. Wenn Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen, müssen Sie sich auf den Schwerpunkt der Region konzentrieren, in der Sie ein Unternehmen eröffnen möchten.

Vielleicht werden Ersatzteile nicht nur für Pkw, sondern auch für Lkw, Busse oder Landmaschinen heiß begehrt. Die Unterzeichnung eines Vertrags über die Lieferung von Waren an ein Autounternehmen ist eine große Hilfe. In diesem Fall erhöht sich die prozentuale Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Verfahrensausgangs um ein Vielfaches.

Markt und Wettbewerber

Der Autoteilemarkt ist heutzutage ziemlich groß. Bevor Sie darüber nachdenken, ein Unternehmen zu gründen, analysieren Sie es und studieren Sie die Wettbewerber. Möglicherweise finden Sie Geschäftsideen für Autoteile, die sich noch nicht durchgesetzt haben, und sind die Ersten auf diesem Gebiet. Die Analyse kann auf mehrere Arten erfolgen.

Die erste, und sie gilt als die einfachste und kostengünstigste, ist die Anstellung in einem Fachgeschäft für Autoteile. In kurzer Zeit werden Sie in der Lage sein, die Laufpositionen gründlich zu studieren und die für dieses Problem charakteristischen Merkmale zu verstehen.

Wenn Sie keine Lust haben, auf Mietbasis zu arbeiten, können Sie eine Analyse der Autos in der Region durchführen. Finden Sie Alter und Modelle heraus, interessieren Sie sich für Probleme in Autowerkstätten. Die letzte Möglichkeit, auf die Sie vor der Eröffnung eines Autoteilegeschäfts zurückgreifen können, besteht darin, eine Analyse von Fachleuten zu bestellen. In diesem Fall erhalten Sie ausführliche und detaillierte Informationen darüber, wie sich die Situation zu einem bestimmten Zeitpunkt entwickelt hat.

Projekt

Nach dem Studium der erhaltenen Daten müssen Sie einen Geschäftsplan erstellen, auf den Sie sich nicht nur verlassen organisatorische Probleme sondern auch bei der Planung von Finanzinvestitionen. Darüber hinaus ermöglicht das Projekt bei Bedarf die Gewinnung zusätzlicher Mittel.

Verträge mit Lieferanten

Wenn Sie darüber nachdenken, wie Sie den Verkauf von Autoteilen organisieren, müssen Sie sich für das Sortiment entscheiden. Auf der Erstphase Die beliebtesten Positionen sollten bevorzugt werden. Nachdem die Nomenklaturliste identifiziert wurde, müssen Lieferanten gefunden und Verträge mit ihnen abgeschlossen werden.

Einige Unternehmer, die ihre ersten Schritte in diesem Geschäft unternehmen, kaufen Waren auf Großhandelsmärkten oder in Geschäften. Eine gute Option wäre die Möglichkeit, Autoteile zum Kauf anzubieten. Es ist möglich, den vollwertigen Betrieb des Unternehmens ohne Warenknappheit (insbesondere in der Nebensaison) sicherzustellen, wenn Sie mit mehreren Lieferanten gleichzeitig schriftliche Vereinbarungen finden und abschließen.

Verlieren Sie Ihre Konkurrenten nicht aus den Augen. Führen Sie ein Preismonitoring durch. Suchen Sie mehr profitables Angebot Lieferanten. Auf diese Weise können Sie die Warenkosten in Ihrem Geschäft senken und es für Kunden attraktiver machen. Die Geschäftsentwicklung wird auch die Verfolgung von Trends auf dem regionalen Automarkt erfordern. Vernachlässigen Sie nicht die Veröffentlichung neuer Modelle und Modifikationen von Autos.

Startkapital

Um ein Unternehmen zu gründen, das Autoteile verkauft, benötigen Sie etwa 30.000 Dollar. Bei einem durchschnittlichen Umsatz von 10.000 Dollar pro Monat und einer Handelsspanne von etwa 20-25 % beträgt die Rentabilität 20-25 %. Wenn Sie alle Feinheiten und Merkmale des Autogeschäfts befolgen, kann sich das Geschäft in 9-12 Monaten vollständig amortisieren. Diese Zahl gilt als recht hoch.

Legale Aspekte

Wenn Sie sich für Autoteile als Unternehmen entscheiden, sollten Sie das Registrierungsverfahren durchführen Einzelunternehmer(IP) oder Gesellschaften mit beschränkter Haftung (LLC). Dies kann durch Einreichen des entsprechenden Antragsformulars bei der örtlichen Steuerbehörde erfolgen. Sie erhalten eine Registrierungsbescheinigung, die Zuweisung einer TIN, die Registrierung bei der Steueraufsichtsbehörde und die Codes des Staatlichen Statistikausschusses.

Darüber hinaus müssen Sie ein Unternehmen in einem medizinischen, Rentenfonds und der Sozialversicherungskasse. Der letzte Moment wird die Wahl eines Steuersystems, die Eröffnung eines Girokontos und die Herstellung eines Siegels sein. Für Geschäftsanfänger ist es angesichts der geringen Fluktuation am besten, dem Einzelunternehmertum den Vorzug zu geben. So können Sie Steuern sparen und den Papierkram reduzieren.

Standort

Parallel zur Entwicklung des Projekts und zur Registrierung bei der Steuerbehörde muss das Problem des Standorts des Geschäfts gelöst werden. Dies bestimmt maßgeblich den Erfolg, mit dem sich Ihr Unternehmen entwickelt. Der Verkauf von Autoteilen bringt großer Gewinn, wenn sich die Steckdose in der Nähe der Stationen befindet Wartung, Garagen, Autobahnen. Dies sollte unter Berücksichtigung des Personenverkehrs erfolgen: Je höher dieser ist, desto mehr Kunden werden Ihr Geschäft bemerken.

Die Räumlichkeiten können gemietet oder selbst gebaut werden. Die erste Methode ist für Anfänger einfacher, da der Bau eines Gebäudes erhebliche Investitionen erfordert. Darüber hinaus lohnt es sich, eine Website zu erstellen. Damit können Sie die beliebtesten Artikel verkaufen, Ersatzteile und Verbrauchsmaterialien über das Internet bestellen.

Anordnung der Räumlichkeiten, organisatorische Momente

Öffnung eigenes Geschäft Für den Verkauf von Autoteilen müssen Sie sich einen klangvollen Namen für das Geschäft einfallen lassen. Es sollte die Essenz Ihres Unternehmens widerspiegeln und leicht zu merken sein. Stellen Sie sicher, dass Ihr Schild hell und gut lesbar ist. Intern u Aussehen Das Geschäft muss den Kunden einen Besuch arrangieren. Installieren Sie eine hochwertige Beleuchtung, damit das Produkt gut sichtbar ist. Ein wichtiger Punkt ist das Vorhandensein eines Parkplatzes oder ein bequemer Zugang zum Outlet.

Es ist am besten, den Arbeitsplan des Geschäfts so anzupassen, dass der Kunde die Möglichkeit hat, Waren am Ende des Arbeitstages und am Wochenende zu kaufen. Diese Zeit ist praktisch für diejenigen, die das Auto selbst reparieren.

Machen Sie den Laden nach Möglichkeit rund um die Uhr geöffnet. Dies gilt insbesondere in den Städten, an denen Bundesstraßen vorbeiführen. Autofahrer, die unterwegs „kaputt“ sind, werden sicherlich nach einem Laden suchen, der rund um die Uhr arbeitet. Dies bringt Ihrem Unternehmen zusätzlichen Gewinn.

Ausrüstung

Daher ist eine Ausrüstung für ein Unternehmen, das Autoteile verkauft, nicht erforderlich. Wie jedes Geschäft muss das Geschäft mit Regalen, Vitrinen, Regalen und Regalen ausgestattet sein, auf denen Waren bequem und frei platziert werden können. Heutzutage ist für ein solches Unternehmen der Zugang zum Internet wichtig. Damit können Sie Ersatzteile einfach und schnell anhand des VIN-Codes identifizieren und auswählen. Diese Möglichkeit ist besonders relevant für Besitzer ausländischer Autos.

Mitarbeiter

Mit Erfahrung im Verkauf von Autoteilen und guten Kenntnissen in dieser Branche können Sie zum ersten Mal selbstständig in einem Geschäft arbeiten. Unter günstigen Umständen beginnt sich das Geschäft zu entwickeln und zu wachsen, es wird Bedarf an zusätzlichem Personal geben. In diesem Fall ist es sinnvoll, Verkaufsberater mit Erfahrung in der Automobilbranche einzubeziehen.

Da Sie die Buchhaltung nicht selbst führen können, müssen Sie einen ständigen oder Gastbuchhalter einstellen. Ein zusätzlicher Vorteil wird der Service eines unabhängigen Meisters sein, der die Panne des Autos beurteilen und dem Autofahrer eine Antwort auf die Frage geben kann, welche Teile zu seinem Auto passen. Zu seinen Aufgaben können kleinere kleinere Reparaturen gehören, die vor Ort ausgeführt werden.

Abschließend

Nachdem Sie alle organisatorischen Phasen durchlaufen haben, erhalten Sie fertiges Geschäft. Autoteile werden so lange nachgefragt, bis die Autos nicht mehr kaputt gehen. Und das moderne Technologien ist noch nicht erreicht. Konzentrieren Sie sich auf die Qualität der verkauften Produkte, verfolgen Sie die Preispolitik des Unternehmens - und der Erfolg wird Ihr Geschäft mit Sicherheit begleiten.

Heutzutage hat fast jede Familie ein eigenes Auto oder Motorrad, daher ist es sinnvoll, über die Eröffnung eines Bestellschalters für Autoteile nachzudenken. Dazu müssen Sie erstellen detaillierten Businessplan, das alle Berechnungen enthält und jeden der zur Vervollständigung erforderlichen Punkte im Detail berücksichtigt.

Dieser Geschäftsplan, der benötigt wird, um einen Bestelltisch für Autoteile zu eröffnen, ist dafür ausgelegt Höchstbetrag bereitgestellte Modelle von Ersatzteilen, ohne Spezialisierung nach Typ oder bestimmten Marken.

Zunächst sollten Sie verstehen, dass Sie für die Eröffnung eines Autoteilegeschäfts ungefähr 69.000 US-Dollar benötigen.

Die investierten Mittel können in ca. 1-1,5 Jahren an den Unternehmer zurückfließen.

In diesem Fall kann der Nettogewinn zwischen 5.000 und 8.000 Dollar pro Monat liegen.

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Wie kann man einen Plan zur Eröffnung eines Geschäfts für Autoteile umsetzen?

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Einen geeigneten Raum finden, um einen Bestellschalter für Autoteile zu eröffnen

Dieser Businessplan wurde entwickelt, um Ihr eigenes Autoteilegeschäft zu erstellen. Gleichzeitig können Käufer Personen sein, die es vorziehen, ihr eigenes Auto selbst zu reparieren, ohne eine Servicestation zu kontaktieren. Darüber hinaus wird es in Zukunft die Möglichkeit geben, zu versuchen, mit Tankstellen eine Vereinbarung über die Lieferung von Autoteilen an sie abzuschließen.

Um eine ähnliche Filiale zu eröffnen, benötigen Sie einen Raum mit einer Fläche von mindestens 50 Quadratmetern. m.

Die Räumlichkeiten können sowohl gekauft als auch gemietet werden. Die Auswahl muss auf der Grundlage von getroffen werden Geld die der Unternehmer hat. Gleichzeitig sollte verstanden werden, dass der Standort des Gebäudes für das Geschäft eine wichtige Rolle spielt. Es wird empfohlen, wenn möglich einen Standort in der Nähe zu wählen Garagen Genossenschaften, TCO oder Autowaschanlagen. Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass sich die Räumlichkeiten an einem Ort befinden sollten, an dem Parkplätze und eine gute Verkehrsanbindung vorhanden sind.

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Eintragung eines Unternehmens und Wahl der Rechtsform

Die einfachste Organisations- und Rechtsform zur Eröffnung eines Autoteilelagers kann ein Einzelunternehmer (Einzelunternehmer) sein.

Das Anmeldeverfahren findet beim Finanzamt statt. Es ist wichtig zu wissen, dass es ziemlich einfach ist und dem Unternehmer höchstwahrscheinlich keine Schwierigkeiten bereiten wird. Sie müssen ein Mindestpaket an Dokumenten sammeln, sodass dieser Vorgang nicht viel Zeit in Anspruch nimmt.

Darüber hinaus ist es wichtig zu beachten, dass die Aktivitäten des eröffneten Geschäfts möglicherweise einem bevorzugten Steuersystem unterliegen. In diesem Fall meinen wir eine einzige Einkommenssteuer für bestimmte Arten von Aktivitäten (in diesem Fall ist der wichtigste physische Indikator die Fläche).

Die Registrierung in Form eines Einzelunternehmers hat einige Vorteile. Aufrechterhaltung der Steuer- u Buchhaltung Der Betrieb eines Autoteileladens ist ziemlich einfach, sodass Sie keinen Buchhalter für die Arbeit einstellen müssen. Dieser Prozess wird am besten ausgelagert.

Um ein eigenes Autoteilegeschäft zu eröffnen, muss ein Unternehmer einen kompletten Satz relevanter Ausrüstung kaufen. In diesem Fall müssen Sie kaufen:

• Gestelle;
• eine Registrierkasse mit anschließender Registrierung beim Finanzamt;
• Computer mit installiert Software und ständiger Zugriff auf das Internet (dies erleichtert interessierten Kunden die Suche nach den benötigten Ersatzteilen).

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Rekrutierung geeigneter Mitarbeiter zur Eröffnung eines Bestellschalters für Autoteile

Zum ersten Mal muss ein Unternehmer bereit sein, in der Rolle eines Verkäufers und Einkaufsmanagers zu sein. Dies liegt daran, dass die Einarbeitung neuer Mitarbeiter in die Standards des zu eröffnenden Geschäfts einige Zeit in Anspruch nehmen kann.

Ziemlich häufig kommt es vor, dass ein Klient mit einem Stück Eisen in der Hand kommt, ohne seinen Zweck oder gar seinen Namen zu kennen. In diesem Fall muss der Verkäufer schnell navigieren und genau das Gleiche finden oder ein Analogon abholen. Daher müssen Mitarbeiter nur erfahrene Mitarbeiter mit großem Arbeitswillen einstellen.

Allerdings gilt es zu berücksichtigen, dass Mitarbeiter neben Verkaufserfahrung auch diverse Kniffe erlernen können, beispielsweise einen Verkauf an der Kasse vorbei bei der Platzierung von Fremdware zu tätigen. Die Aufgabe des Unternehmers wird es von Anfang an sein, auch nur den Gedanken an die Möglichkeit solcher Tricks zu verhindern.

In diesem Fall kann die Installation von Überwachungskameras Abhilfe schaffen. Darüber hinaus wird es notwendig sein, Mitarbeiter mit guter Bezahlung für die geleistete Arbeit zu fördern. Der Unternehmer muss angenehme Arbeitsbedingungen für das Personal schaffen.

Ein Auto kauft man einmal, Ersatzteile immer. Lernen Sie, Kunden zu binden und bauen Sie ein stabiles Geschäft mit hohem Einkommen auf. Jedes Unternehmen hat seine eigenen Erfolgsgeheimnisse, wir werden in dem Artikel über Methoden zur Steigerung des Verkaufs von Autoteilen sprechen.

Kundenportrait

Beim Verkauf von Autoteilen ist es wichtig, sich nicht auf einen abstrakten Käufer, sondern auf einen bestimmten Kunden zu konzentrieren. Worüber wir Informationen haben - Beruf, geografische Lage, Fahrzeugklasse, Bezugspunkt bei der Auswahl (Bedingungen, Preis), Serviceanforderungen. Sie müssen genau wissen, wer Sie kontaktiert und warum.

Alle Käufer von Autoteilen können in drei Gruppen eingeteilt werden:

1. Großhändler, die Waren zum Weiterverkauf kaufen. Für sie ist es enorm wichtig, möglichst günstig einzukaufen, um am späteren Verkauf zu Ladenpreisen mitzuverdienen. Für sie sind eine ununterbrochene Versorgung und ein niedriger Preis von grundlegender Bedeutung.

2. Autodienste, die ihre Kunden mit Ersatzteilen beliefern. Bei Autoservices spielen das Sortiment und die Geschwindigkeit der Auftragsabwicklung eine wichtige Rolle. Dies ist die vielversprechendste Kundenkategorie, da Autodienste regelmäßig und in großen Mengen Ersatzteile benötigen - sie haben immer eine Nachfrage danach. Autoservices sind die Hauptabnehmer von teuren Ersatzteilen und Ersatzteilen für Luxusautos. Gleichzeitig ist der Preis möglicherweise nicht der niedrigste, schließlich ist dies nicht das Hauptgeschäft, der Autoservice hat das Haupteinkommen aus der Arbeit.

Je teurer das Auto ist, desto häufiger kaufen Markenwerkstätten laut Statistik Ersatzteile dafür und nicht die Autobesitzer selbst. Bauen Sie Beziehungen zu Marken-Servicecentern auf.

3. Einzelhandelskunden- Autobesitzer, ihre Freunde und Verwandten, die Waren für den eigenen Bedarf kaufen. Der Vorteil dieser Kategorie ist, dass sie bereit ist, 10-20 Prozent mehr zu zahlen, wenn das Geschäft in der Nähe ihres Wohn- / Büros liegt, wenn ihr der Service gefällt und die Arbeitszeiten zu ihr passen. Der Nachteil ist, dass der Bedarf an Ersatzteilen nicht konstant ist. Und um ein stabiles Einkommen zu haben, benötigen Sie einen um eine Größenordnung größeren Kundenstamm.

Verkaufs- und Anfragestatistiken

Um die Wünsche der Käufer bestmöglich zu befriedigen, ist es notwendig, eigene Statistiken über die Warennachfrage zu führen und Verkaufsdaten im Internet regelmäßig zu analysieren. So können Sie den Bedarf im Detail studieren und nachvollziehen, welches Ersatzteil zu einem bestimmten Zeitpunkt relevant ist. Mit anderen Worten, die Statistik zeigt Ihnen, welche Produkte täglich und welche einmal im Monat gekauft werden.

• Verkaufsstatistiken. Die Pflege von Statistiken über verkaufte Waren wird die Bestandskontrolle verbessern und keine Ersatzteile in Lagern anhäufen, die für Käufer nicht von Interesse sind.
• Statistiken anfordern. Kundenwünsche sind nicht weniger wichtig als ihre Einkäufe. Zunächst einmal ermöglicht Ihnen das Studium der Anfragen, die Wünsche der Kunden zu verstehen. Zweitens, um zu klären, warum sich manche Produkte nicht gut verkaufen – vielleicht werden sie nicht genommen, weil sie einfach nicht vorrätig sind?

Wie führt man eigene Statistiken? Erfassen Sie in der Datenbank alles, was verkauft wurde und alles, was Kunden interessierte. Diese Informationen zeigen das wahre Bild Ihres Unternehmens. Führen Sie eine Umfrage unter Stammkunden durch und bitten Sie sie, anzugeben, was ihnen in Ihrem Geschäft fehlt. In 90 % der Geschäfte wird die Anfrage eines Kunden nur von einem Mitarbeiter entgegengenommen. Die restlichen 10 % werden das Sortiment analysieren und anpassen.

Was tun, wenn Sie gerade geöffnet haben und es keine solchen Statistiken gibt? Studienbedarf über das Internet. Dank des Wordstat Yandex-Dienstes können Sie die Suchstatistiken des Runet oder einer bestimmten Region herausfinden. Natürlich wird er keine genauen Zahlen anzeigen, aber Sie werden zumindest verstehen, welche Autoteile für welche Autos in Ihrer Stadt oder Region am häufigsten gesucht werden.

Merkmale des Groß- und Einzelhandelsverkaufs

Einzel- und Großhandel von Autoteilen sollten sich nicht nur in Produktpreisen und Verkaufsmengen unterscheiden, sondern auch in Sortiment und Servicebedingungen.

1. Einzelhandel. Der Verkäufer im Geschäft sollte eine technisch versierte Person sein, die dem Käufer bei der Auswahl helfen und einem Kunden, der dies alleine nicht versteht, den Zweck eines bestimmten Ersatzteils unaufdringlich erklären kann. Kompetente und relevante Empfehlungen des Verkäufers können bei der Auswahl eines Käufers eine entscheidende Rolle spielen. Infolgedessen wird sich dies auf die Steigerung des Absatzes von Autoteilen auswirken.

Stellen Sie Leute ein, die sich als Verkäufer aus erster Hand mit Autos auskennen, und führen Sie regelmäßige Schulungen für sie durch, die sich nicht nur der Umsatzsteigerung, sondern auch der Reparatur von Autos widmen. Für einen Einzelhandelskunden ist die Beratung über die Vorzüge der Reparatur entscheidend für die Wahl eines Ortes für einen dauerhaften Kauf.

Wenn es in der Werft eine Krise gibt und die Verbraucheraktivität zurückgegangen ist? Eine gute Option ist der Verkauf von Analoga unabhängiger Hersteller. Es ist kein Geheimnis, dass solche Unternehmen neben ihren Marken auch Autoteile für Autohersteller produzieren. Die Preise für neue Originalteile steigen ständig und daher sind immer mehr Menschen bereit, günstigere Optionen zu kaufen. Nur Analoga - ein Ausweg. Qualitativ vergleichbar mit den Originalen, sind sie günstiger.

Die Erweiterung des Sortiments an nicht originalen Ersatzteilen um eine Basis von Analoga ist ebenfalls ein guter Schritt, um einen Kunden zu übernehmen.

2. Option. Im Großhandel ist die Schnelligkeit des Verkäufers wichtig. In der Regel sind Großhändler (einschließlich Autoservices) selbst damit vertraut technische Eigenschaften die benötigten Teile und legen daher vor allem Wert auf schnellen Service. Wenn Sie eine zeitnahe Abholung von Bestellungen und eine schnelle Lieferung organisieren, wird dies noch zunehmen Großhandel. Und dafür ist es notwendig, dass die am meisten nachgefragten Ersatzteile immer auf Lager sind Debugging von Geschäftsprozessen der einzige Weg im heutigen Umfeld konkurrieren.

Wie kann man sonst den Verkauf von Ersatzteilen steigern?

• 1. Zusätzliche Artikel.

Verkaufen Sie nicht nur Ersatzteile, sondern auch Verbrauchsmaterialien - Öle, Kerzen, Autochemikalien. Wenn Sie gute Beziehungen zu Kunden aufbauen, werden diese auch preiswerte Kleinigkeiten bei Ihnen bestellen.

• 2. Güterlokomotive.

Mit einer „Lokomotive“ kannst du Waren verkaufen, mit denen du gutes Geld verdienst. In diesem Fall besteht Ihre Aufgabe als Eigentümer darin, einen Käufer für das Geschäft zu gewinnen. Und die Aufgabe des Verkäufers besteht nicht nur darin, ihm die Ware zu verkaufen, für die er gekommen ist, sondern gleichzeitig auch die „Güterlokomotive“.

Schauen wir uns ein Beispiel an:

Sie können einen großen Verkauf von Scheibenwischern oder Bremsbelägen ankündigen, dh alles tun, damit der Käufer sie in Ihrem Geschäft kauft. Der Verkauf von Werbeartikeln ist natürlich kostenpflichtig oder sogar noch günstiger. Außerdem sollte der Verkäufer ins Spiel einsteigen und dem Kunden nicht nur die Waren aus dem Verkauf (an denen Sie nichts verdienen), sondern auch etwas aus dem Sortiment zu Standardpreisen kompetent anbieten.

Auch Paketangebote werden eine Option sein, um den Umsatz zu steigern. Um das Öl in einem Auto zu wechseln, wird nicht nur das Öl selbst benötigt, sondern auch Filter. Es lohnt sich, beim Kauf einer bestimmten Ölmenge einen Rabatt auf Filter anzubieten.

Mit hoher Wahrscheinlichkeit kauft der Kunde alles auf einmal im Geschäft, was Zeit mit der Suche nach günstigeren Optionen verschwendet.

• 3. Internet.

Im Web können Sie einen Online-Shop oder einen Service für die Auswahl von Ersatzteilen und deren Reservierung am Point of Sale bewerben. Das Problem bei vielen bestehenden Diensten ist ihr „technischer Zugang“ zum Kunden. Der Besucher muss die verschiedenen technischen Aspekte seines Autos kennen, was die Auswahl und Bestellung erschwert.

Gestalten Sie den Online-Shop benutzerfreundlich (mit der Möglichkeit, Produkte nach Parametern auszuwählen), bieten Sie mehrere Zahlungs- und Lieferoptionen an, vereinfachen Sie die Bestellung so weit wie möglich (ohne Registrierung und Ausfüllen unnötiger Formulare), fügen Sie Kundenrezensionen und Produktbewertungen hinzu.

Das Wichtigste ist jedoch die korrekte Werbung für die Ressource im Netzwerk. Verwenden Sie für das schnellste Ergebnis Werbedienste, z. B. Yandex.Direct. Aber angesichts der schwachen Konkurrenz bei Autoteilen erzielten wir großartige Ergebnisse bei der Suchmaschinenoptimierung. Organics ermöglicht es Ihnen, fast kostenlose Kunden für Zehntausende von Anfragen zu gewinnen.

• 4.Werbung.

Bei Autoteilen kann der Verkauf durch „kalte“ Anrufe bei Autoservices vorangetrieben werden. Eine weitere Option ist die Werbung in Fachzeitschriften oder lokalen Zeitschriften und Zeitungen.

Die Idee, ein Autoteilegeschäft zu eröffnen, muss jedem Unternehmer in den Sinn gekommen sein, der sich mit Autoreparaturen befasst und Warteschlangen gesehen hat. Das Profitables Geschäft. Es gibt jedoch Nuancen bei der Wahl der Spezialisierung, der Warenabrechnung und der Personalauswahl.

Autoteilegeschäft: Wie viel kostet die Eröffnung?

Ein Autoteilegeschäft ist schwer einem Geschäft zuzuordnen Mindestinvestition. Jeder kann jedoch ein Ersatzteillager für ausländische Autos eröffnen. Wo kann man ein Unternehmen gründen? Von der Definition des Formats und der Kostenstruktur.

Die Kosten für die Eröffnung eines Autoteilegeschäfts setzen sich zusammen aus:

• die Kosten für die Anmietung eines Geschäfts (mindestens 30 Quadratmeter mit einem Lager von 10 Quadratmetern) und Nebenkosten;
• Reparaturkosten;
• Ausgaben für kommerzielle Ausrüstung und Programme für die Arbeit mit Lieferanten und Katalogen;
• die Kosten für den Warenkauf;
• Personalgehälter;
• Marketingkosten.

Unternehmer, die Geschäftserfolge teilen, sprechen von einem erfolgreichen Start mit 600-700.000 Rubel. Wenn die Stadt jedoch bereits Geschäfte mit einem ähnlichen Sortiment hat, müssen für die Eröffnung etwa 1,5 Millionen Rubel hinterlegt werden, um sofort mit einem breiten Sortiment zu arbeiten und in Marketing und Reparaturen zu investieren.

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Tabelle - Wie viel kostet es, ein Ersatzteillager zu eröffnen (Berechnung nach Minimum und Durchschnitt)

Sie können mehr für den Kauf von Waren ausgeben, aber erfahrene Unternehmer raten davon ab, vor der Eröffnung große Summen in Waren zu investieren, ohne die Nachfrage zu prüfen. Es ist besser, das Lager nach Kundenwunsch aufzufüllen.

Das Inventarprogramm von Business.Ru wird dazu beitragen, die Arbeit eines Autoteilegeschäfts zu automatisieren. Analysieren Sie die Rentabilität von Produkten, verwalten Sie Einkäufe basierend auf der Verkaufsdynamik, behalten Sie die vollständige Bestandskontrolle bei und steuern Sie die Arbeit des Einzelhandelsgeschäfts in Echtzeit aus der Ferne.

Die obigen Tabellen zeigen nur eine grobe Schätzung der Kosten für die Eröffnung eines Teilelagers. Worauf Sie beim Start achten sollten, schlugen drei Geschäftsleute vor. Zwei von ihnen haben in der Vergangenheit in der Teileindustrie gearbeitet. Mit diesem Geschäft ist man in der Gegenwart verbunden.

Mikhail Pokhilko, in der Vergangenheit - Mitinhaber eines Autoöl- und Ersatzteillagers.

„Das Geschäft ist sehr wettbewerbsfähig, aber auch profitabel. Die Krise ist für die Branche Plus und Minus zugleich. In Russland kaufen sie während der Krise immer weniger neue Autos und reparieren lieber alte.

Es ist relativ einfach, in die Branche einzusteigen, da die Lieferanten bereit sind, mit Newcomern zusammenzuarbeiten. Allerdings ist ein tiefes Wissen über Kfz-Teile erforderlich.

Ich rate Ihnen, mit den Marken zusammenzuarbeiten, bei denen es in Ihrer Stadt keine harte Konkurrenz gibt. Oder schauen Sie in Richtung Nutzfahrzeuge. Die Besonderheit des Verkaufs ist für sie ein großes Lager. Sie kaufen bei Ihnen Ersatzteile um jeden Preis, solange sie verfügbar sind, denn für das Unternehmen ist es wichtig, dass die Maschine funktioniert, nicht stillsteht. Und bei Nutzfahrzeugen gibt es viel Verschleiß.“

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Wir nehmen einen normalen Computer, verbinden einen beliebigen Finanzbeamten und installieren die Business Ru Kassa-Anwendung. Als Ergebnis erhalten wir ein wirtschaftliches Analogon eines POS-Terminals wie in einem großen Geschäft mit all seinen Funktionen. Wir geben Waren mit Preisen in den Cloud-Dienst Business.Ru ein und beginnen mit der Arbeit. Für alles über alles - maximal 1 Stunde und 15-20 Tausend Rubel. für das Finanzamt.

Alexander Raznikov, in der Vergangenheit - Manager in einem großen Autoteilegeschäft.

„Ein Autoteilelager sollte nur im Umgang mit Lieferanten eröffnet werden. Der Wettbewerb in der Branche ist hart. Ich rate:

das Angebot auf zwei oder drei Marken einschränken, um ständig mit den gleichen Anbietern zu arbeiten, mit einem bestimmten Publikum, Autoclubs in der Stadt;
kennen Sie Ihre Reichweite gründlich;
Versuchen Sie, keine großen Kredite aufzunehmen (aus diesem Grund hat unser Geschäft die Krise von 2014-2015 nicht überstanden).
konkurrieren Sie mit anderen Autowerkstätten um den Preis beliebter Verbrauchsmaterialien.

Erst dann können Sie, aber vorsichtig, mit Kleinkrediten expandieren. Eine wichtige Rolle spielen auch die Lage, die Parkmöglichkeiten und die kundenfreundlichen Arbeitszeiten.“

Alexander (wir geben seinen Nachnamen auf seine Anfrage nicht an) ist Mitinhaber eines Ersatzteillagers für VAZ-Autos in einer der Städte Südrusslands.

„Die Frage, wie man ein Autoteilegeschäft gründet? Natürlich aus der Analyse der Lieferantenpreise. Schätzen Sie, wie viel der Großhändler anbietet, vergleichen Sie es dann mit den Einzelhandelspreisen und berechnen Sie dort den Aufschlag in Ihrer Stadt. Zubehör kann mit einem Aufschlag von 100 % verkauft werden, einige Arten von Laufteilen können jedoch nur mit einem Aufschlag von 10 % verkauft werden. Für Öle - Zuschlag von 25%. Daher beträgt der endgültige Aufschlag 30-40%. Auf dieser Grundlage können Sie Berechnungen anstellen und einen Businessplan erstellen. Darin enthalten sind alle finanziellen und organisatorischen Kosten.

Vergessen Sie nicht, dass Sie auf jeden Fall einen Fehler machen werden und ein Fünftel der für das Lager gekauften Waren jahrelang verstauben wird. Addieren Sie 30 % auf den Endbetrag für unvorhergesehene Umstände und für den Kauf von Waren auf Bestellung im ersten Monat. Wenn die Berechnungen optimistisch aussehen, wenn eine Stadt mit mehr als 100.000 Einwohnern und in einem Umkreis von 100 km keine ernsthaften Konkurrenten in diesem Profil gibt, können Sie beginnen. Wenn Sie gar keine Lust haben, einen Businessplan zu schreiben, sondern sofort losrennen möchten, um ein Ersatzteillager zu eröffnen, dann muss die Idee im Keim erstickt werden. Mit diesem Ansatz werden Sie die Kegel füllen, aber Sie werden keinen Gewinn erzielen. ”

Fassen wir also zusammen. Bevor Sie ein Unternehmen gründen, müssen Sie:

1. Wägen Sie alle Vor- und Nachteile ab, schreiben Sie einen Businessplan. Gleichzeitig werden die Preise von Wettbewerbern und Anbietern analysiert: Gibt es eine Marktsättigung, wie hoch ist die Marge?

1. Wählen Sie das Arbeitskonzept, die Richtung des Geschäfts (inländische Autos, ausländische Autos, Nutzfahrzeuge).
2. Wenn der Ort bereits ein ähnliches Autohaus hat, ist es am einfachsten, über den Preis zu konkurrieren. Dazu wird einem unerfahrenen Unternehmer empfohlen, die Preise eines Konkurrenten zu überwachen und mehrere zehn Rubel billiger anzubieten. Das reicht aus, um sich einen Ruf als preiswertes Autohaus zu verdienen.
3. Wenn Sie beim Preis nicht mithalten können, können Sie Ersatzteile für Nutzfahrzeuge und Lastwagen verkaufen. Für ihre Besitzer ist es wichtig, dass das Teil „hier und jetzt“ verfügbar ist.
4. Es ist besser, ein Unternehmen zu gründen, wenn der Unternehmer mit Anbietern von Ersatzteilen vertraut ist und das Produkt kennt. Sie müssen verstehen, was Sie verkaufen. Erfahrung im Handel mit ähnlichen Waren oder - langjährige Tätigkeit an einer Tankstelle.

Dann können Sie weitere Schritte unternehmen: Standort, Räumlichkeiten, Lieferanten, Ausstattung usw. auswählen.

Konzept von Arbeit und Spezialisierung

Laut Statistik gibt es in Russland 285 Autos pro tausend Einwohner. Und diese Zahl wächst weiter.

Ein Autoteilelager ist für Besitzer eines jeden Fahrzeugs wichtig, da sich die Verbrauchsmaterialien mit zunehmender Kilometerleistung abnutzen. Sie müssen geändert werden, und es spielt keine Rolle, welche Art von Autos - ausländische Autos oder inländische Autos.

Autoteile werden benötigt, um Autos nach einem Unfall zu restaurieren und um sie zu aktualisieren und abzustimmen. Jede Fahrzeug, unabhängig vom Hersteller, benötigt manchmal Ersatzteile.

Es gibt einen eigenen Geschäftsbetrieb, der sich mit verschiedenen Bereichen befasst: inländische, ausländische Pkw, Lkw und Nutzfahrzeuge.

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Der Service erhöht die Effizienz des Geschäfts, indem er den Verlust von Bestandsguthaben reduziert, den Prozess der Neubewertung erheblich beschleunigt, Preisschilder / Etiketten druckt, die Arbeit des Kassierers streng diszipliniert und seine Möglichkeiten bei der Arbeit mit Rabatten / Verkäufen einschränkt kostenloser Preis.

Shop mit Ersatzteilen für inländische Autos

Eine rentable Geschäftsoption ist die Eröffnung eines Ladens mit Ersatzteilen für Lada. Dies sind die beliebtesten Marken in Russland. Laut Statistik wurden beispielsweise im Jahr 2017 93.000 Lada Granta, 77.000 Lada Vesta, 33.000 Lada Largus und 33.000 Lada X-Ray verkauft.

Benannte die Modelle, die in den Top Ten sind aktiver Verkauf. Die anderen 20 Millionen inländischen Autos sind zuvor auf den Straßen Russlands gefahren.

Eine Umfrage des Analysezentrums Yuri Levada bestätigte das Gerücht, dass inländische Autos häufiger kaputt gehen als ausländische Autos. Insbesondere wurde die Zuverlässigkeit von Lada Kalina, Lada Priora und Renault Logan, Daewoo Nexia verglichen.

Also, in Händlern sagten sie, dass nur während der Garantiezeit (!):

• jeder 10. Lada hat Aufhängungsprobleme;
• Jedes 20. heimische Auto hat Probleme mit dem Getriebe.

Was können wir über Autos sagen, die bereits 50-100.000 Kilometer haben! Im Allgemeinen ist die Nachfrage nach Ersatzteilen für inländische Autos groß, es gibt Raum für Wachstum.

Nachdem Sie sich im Handel mit Teilen für AVTOVAZ-Fahrzeuge versucht haben, können Sie mit der Expansion in Richtung Handel mit Ersatzteilen beginnen für:

• "Moskowiter" usw.

Merkmale der Arbeit eines solchen Geschäfts können für einige Unternehmer zu Nachteilen werden.

1. Die niedrigen Kosten der Ersatzteile selbst im Vergleich zu Teilen für ausländische Autos. Das Problem bei der Preisgestaltung ist nicht ausgeschlossen. Beispielsweise werden konkurrierende Einzelhandelsgeschäfte aufgrund des starken Wettbewerbs Dumping betreiben und einen Aufschlag von 7-10 % festlegen. Unter solchen Bedingungen ist es problematisch, die Mietkosten zu decken und den Verkäufern ein angemessenes Gehalt zu zahlen. Sie brauchen eine Million Dollar.
2. Eine große Anzahl von Fälschungen, insbesondere bei Nicht-Originalteilen. Es ist notwendig, einen Lieferanten sorgfältig auszuwählen und sorgfältig mit neuen zusammenzuarbeiten, um den Ruf des Geschäfts nicht zu beeinträchtigen.
3. Hohe Konkurrenz. Selbst in einer Stadt mit 50.000 Einwohnern wird sich das einzige Autohaus auf Ersatzteile für AvtoVAZ spezialisieren.

So eröffnen Sie ein Autoteilegeschäft für ausländische Autos

Die geringe Qualität der Teile für inländische Autos kann den Wunsch wecken, ein Autoteilelager für ausländische Autos zu eröffnen. Wo Sie mit der Auswahl des Sortiments und der Marken beginnen sollen, erfahren Sie hier:

1. Schätzung von Angebot und Nachfrage in Ihrer Stadt. Wenn zum Beispiel Renault Logan in der Region beliebt ist, es aber keine spezialisierten Autohäuser für Renault in der Stadt gibt, sollten Sie die Marke für die Spezialisierung im Auge behalten - eine gute Option.
2. Großhändleranalyse. Wie weit müssen Sie fahren, damit Waren das Lager füllen? Welche Konditionen werden angeboten?

Wir listen die beliebtesten ausländischen Automarken in Russland auf:

• Hyundai;
• Toyota;
• Ford;
• Renault;
• Chevrolet (auf Kosten von Niva);
• Kia (Rio);
• Opel.

So eröffnen Sie ein Geschäft mit Ersatzteilen für Nutzfahrzeuge

Der Vorteil eines auf Nutzfahrzeuge spezialisierten Geschäfts ist, dass der Käufer das Geld in den Laden bringt, der das richtige Teil auf Lager hat. Den Besitzer eines Lkw oder Busses interessiert, dass die Arbeitsmaschine Einnahmen bringt, mitmischt und nicht stillsteht. In Anbetracht dessen, dass Ersatzteile für schwere Lastkraftwagen groß sind, ist es notwendig, ein großes Lager für eine solche Verkaufsstelle bereitzustellen.

Es ist wünschenswert, ein Geschäft mit Ersatzteilen für Lastkraftwagen und Busse in der Nähe einer stark befahrenen Autobahn oder in der Nähe einer Tankstelle für solche Maschinen zu eröffnen.

So holen Sie das Beste aus Ihrem Shop heraus

Sie können den Umsatz mit Hilfe von Treuesystemen steigern, sie ermöglichen es Ihnen, den Käufer zu motivieren, wiederzukommen, sowie Attraktionswerkzeuge in Form von Verkäufen oder Werbeaktionen für bestimmte Warengruppen, Analysen, mit denen Sie Gewinne sehen können , Rentabilität, Umsatz und andere Indikatoren, die Ihnen helfen, das Bild der aktuellen Verkäufe zu sehen und das Wachstum dieser Indikatoren beeinflussen.

Geschäft mit Gebrauchtteilen

Es ist unwahrscheinlich, dass ein unerfahrener Unternehmer über diese Art von Geschäft nachdenkt. Aber es wird einer Person mit Erfahrung in einer Autowerkstatt passen. Die Eröffnung eines Geschäfts mit Gebrauchtwagenteilen unterscheidet sich von einem klassischen Geschäft.

1. Lieferanten von Autos zum Analysieren - Autobesitzer selbst, Autoauktionen, Autobeschlagnahmungen usw.;
2. Der Raum für das Geschäft muss einen Platz zum Zerlegen des Autos haben;
3. Das Geschäft erfordert viel Erfahrung in einer Autowerkstatt und vorzugsweise eine spezielle Ausbildung;
4. Es gibt Risiken - ein Auto, das für Teile verkauft wird, kann gestohlen werden, also müssen Sie eng mit den Strafverfolgungsbehörden zusammenarbeiten;
5. Für Kunden ist die Kontaktaufnahme mit einem ähnlichen Service für Autoteile ein Risiko. Es wird mehrere Jahre dauern, bis sich ein positiver Ruf aufgebaut hat, bevor sich Mundpropaganda verbreitet.

So eröffnen Sie einen Online-Shop für Autoteile

Beim Verkauf von Autoteilen handelt es sich möglicherweise nicht um ein großes traditionelles Geschäft mit Lager. Die Entwicklung des Internets und die Arbeit mit Online-Katalogen gaben Impulse für die Entwicklung von Online-Shops für Autoteile.

Trotz der Tatsache, dass es bereits große Online-Shops mit ähnlichen Waren im Netzwerk gibt, kann es einem Unternehmer gelingen, ein Geschäft in seiner Region zu eröffnen und eine regionale Nische zu besetzen. Schließlich suchen Kunden in Online-Shops in ihrer Nähe nach Autoteilen, weil sie diese am nächsten Tag erhalten möchten, maximal an einem Tag.

Die Hauptvoraussetzung für einen Online-Ersatzteilshop ist eine gute Website-Engine mit einem hochwertigen Katalog und einer „intelligenten“ Suche. Es muss mit Tausenden von falschen Formulierungen von Benutzern fertig werden (nicht jeder weiß, wie man dieses oder jenes Detail richtig schreibt), und bietet mögliche Optionen an.

Es ist auch notwendig, dass die Websites Folgendes haben:

• Preislisten geladen;
• verwandte Produkte wurden angeboten;
• bildete ein System von Rabatten für Stammkunden.

Wenn ein Unternehmer ein „gepumptes“ Konto in einem Autoforum hat, kommuniziert er mit Autofahrern, Sie sollten ihnen von der Idee erzählen, einen Online-Shop für Autoteile zu eröffnen. Es ist einfacher, ein Unternehmen von Grund auf neu zu gründen, wenn Sie die ersten Kunden „eigene“ haben. Sie testen die Website und weisen auf Mängel hin, die behoben werden müssen.

So registrieren Sie ein Autoteilegeschäft

Registrieren Sie Ihr Unternehmen als Gesellschaft (LLC) oder Einzelunternehmen beim Federal Tax Service.

Üblicherweise wird für diese Zwecke die IP-Form gewählt, um Steuern zu sparen. Schließlich kann ein Einzelunternehmer, der Autoteile in einem kleinen Geschäft verkauft, nicht nur das vereinfachte Steuersystem und UTII anwenden, sondern auch den Kauf eines Patents in Betracht ziehen.

Denken Sie daran, dass ein Patent für den Handel durch Schreibwaren erworben werden kann Handelsnetzwerk wo die Fläche der Halle nicht mehr als 50 qm beträgt. Meter (Artikel 346.43 der Abgabenordnung der Russischen Föderation).

Wichtig! Wenn Sie mit Motorenölen handeln, dann fällt das Geschäft nicht unter die UTII und das Patent, weil Motoröl- verbrauchsteuerpflichtige Waren.

Der Nachteil der Arbeit durch einen einzelnen Unternehmer besteht darin, dass der Unternehmer persönlich verwaltungs- und strafrechtlich für die an der Verkaufsstelle festgestellten Verstöße haftet.

Die Registrierung von Einzelunternehmern und LLCs ist auf der Website des Bundessteuerdienstes verfügbar. Es ist jedoch nicht verboten, die Zweigstelle des Föderalen Steuerdienstes persönlich aufzusuchen.

Es ist nicht erforderlich, spezielle Lizenzen für den Verkauf von Autoteilen zu erwerben. Allerdings muss der Laden die Erlaubnis der Feuerwehr einholen.

Wie und wo man einen Raum für ein Autoteilelager findet

Eine Analyse der Situation mit Wettbewerbern in einem bestimmten Bereich hilft Ihnen bei der Auswahl des besten Standorts für Unternehmen. Wir empfehlen eine von zwei Strategien:

1. Eröffnen Sie ein Ersatzteillager, wo es keine Konkurrenz gibt. Zuvor ist es ratsam, eine Umfrage unter der Bevölkerung, den Eigentümern von Garagen in einem Wohngebiet, durchzuführen, um herauszufinden, ob sie Kunden dieses Geschäfts sein werden, wenn es in der Nähe eröffnet wird.
2. Standort in der Nähe des Kundenstamms mit wenigen Wettbewerbern. Eine erfolgreiche Option ist die Eröffnung eines Einzelhandelsgeschäfts in der Nähe des Automarkts, des Händlers und der Tankstelle. Sicherlich wird es schon einen Laden mit ähnlichen Waren geben. Ein bekannter Kaufort wird jedoch einen Fluss erzeugen potentielle Kunden, der bestimmt in den neu eröffneten Laden schaut und Preise und Warenverfügbarkeit vergleicht.

Wie kann ein kleiner Laden mit einem Supermarkt konkurrieren?

Dabei hilft Ihnen der Business.Ru-Service, mit dem Sie über ein Treuesystem einen Kundenstamm aufbauen können, der es Ihnen wiederum ermöglicht, sie immer wieder zum Einkaufen zu bewegen, um Boni und Sonderrabatte für Karteninhaber zu erhalten. Schaffen Sie Happy Hour, um Verkäufe außerhalb der Stoßzeiten anzukurbeln. Arbeiten Sie korrekt mit den restlichen Waren, das System selbst zeigt an, welches Minimum Sie zum Bestellen benötigen, und geben Sie mit 3 Klicks eine Bestellung beim Lieferanten auf. Kleine Geschäfte können mit Ketten konkurrieren, das haben Kunden des Unternehmensbuchhaltungsdienstes Business.Ru bewiesen

Kommerzielle Ausrüstung für ein Autoteilelager

Ein Autoteilegeschäft beinhaltet den Handel mit Hilfe von Vitrinen, Ständen mit einer speziellen Konfiguration:

• Strukturen in Form einer Leiter aus Rohren mit einem Durchmesser von 25 mm - um Brücken und Aufhängungen zu zeigen;
• Leiterkonstruktionen mit Anschlägen zum Anbringen von Glas an Autos;
• Gestelle mit Gitter, an denen Kardanwellen und Auspuffanlagen befestigt sind;
• Zahnstangen mit Anschlägen, an denen Federn und Stoßfänger befestigt sind;
• Vitrinen mit geschlossenem Glas und perforierter Rückwand (Kleinteile werden daran befestigt, das Glas schützt vor Diebstahl).

Online-Registrierkasse und -Programm für ein Autoteilegeschäft

Zusätzlich zum Handel mit Ausrüstung müssen Sie vor der Eröffnung eines Autoteilegeschäfts eine Online-Registrierkasse erwerben. Ihr Einbau im Gewerbe ist unabhängig von der Besteuerungsform Pflicht.

Wenn ein Unternehmer Geld sparen und eine günstige Registrierkasse kaufen möchte, empfehlen wir, sich für Fiskalregister statt für eigenständige Online-Registrierkassen zu entscheiden. Dies ist eine Art Registrierkasse, die mit einem Computer mit einem Buchhaltungsprogramm verbunden ist.

Für ein Autoteilelager wird eine spezielle Software benötigt, da Sie damit am meisten bestimmen können heiße Ware, Einkäufe planen und mit dem Einkäufer „auf Bestellung“ arbeiten.

• Es ist möglich, die Buchhaltung in mehreren Lagern zu organisieren: im Geschäft selbst und in einem entfernten Lager (z. B. wenn ein Unternehmer eine Garage oder einen Hangar zur Lagerung großer Teile nutzt);
• Erstellen Sie Warensets für die Reparatur bestimmter Komponenten (dies erleichtert die Suche nach Verkäufern);
• Posten Sie die Ware mit allen wichtigen Informationen (Uhrzeit, Datum etc.);
• Berichte erstellen und die Nachfrage nach bestimmten Teilen vorhersagen;
• Analyse von Retourenstatistiken;
• Barzahlungen verfolgen per Banküberweisung, d.h. Bewegung von Geldern.

Gut für ein Autoteilegeschäft.

Seine Vorteile:

1. Erstellen Sie schnell einen Autoteilekatalog entweder basierend auf einem vorgefertigten Autoteilekatalog oder aus Preislisten von Lieferanten. Die Anzahl der Positionen in diesem Katalog ist unbegrenzt und eine komfortable Suche nach Merkmalen ist eingerichtet. Es gibt ein Feld für die Abrechnung von Analoga, um dem Kunden schnell mitzuteilen, ob es ähnliche Teile eines anderen Herstellers gibt.
2. Eigenes Programm für Online-Kasse, das Daten mit Buchhaltungssoftware austauscht. Sie gibt alles aus Bargeldtransaktionen und ist verantwortlich für die Bildung von Kontrollen gemäß 54-FZ.
3. Möglichkeit, Bestellungen bei Lieferanten aufzugeben Email direkt aus dem Buchhaltungssystem. Eine intelligente Software berechnet, wie viele Autoteile in dem Zeitraum verkauft wurden, und prognostiziert die Nachfrage.
4. Arbeiten mit Kunden und deren Anwendungen. Die Software ermöglicht es Ihnen, eine Benachrichtigung für Kunden über den Status der Bestellung einzurichten (z. B. dass die Ware im Lager angekommen ist und Sie sie abholen können).
5. Einrichtung eines Rabattsystems und Boni für Wiederholungskäufe sowie die Möglichkeit, Informationen über Werbeaktionen an den Kundenstamm zu senden.

Lieferanten für Autoteilelager

Erfahrenen Unternehmern wird empfohlen, mit der Eröffnung eines Autoteilegeschäfts zu beginnen, indem sie nach Lieferanten suchen, um Teile zu bestellen. Es gibt verschiedene Arten von Großhändlern:

1. Händler aller Arten von Autoteilen mit einem großen Netzwerk. Lieferanten bringen alle Arten von Teilen für Maschinen mit, auch nicht originale, und haben viele Teile auf Lager. Dies sind offizielle Vertreter der bekannten Automarken Bosch, TRW, ATE, Filtron, Osram, Knecht usw. In unserem Land gibt es nicht mehr als hundert solcher Lieferanten.
2. Nur Großhändler für Original-Ersatzteile (OEM). Unternehmen haben keine große Anzahl von Teilen auf Lager, sie arbeiten hauptsächlich mit offiziellen Händlern zusammen.
3. Mittelgroße Großhändler mit einer großen Anzahl von Autoteilen auf Lager, aber nur in einer oder zwei Regionen vertreten. Arbeiten, auch mit kleinem Großhandel, und im Rahmen der Bestellung.

Eine Liste von Autoteilelieferanten finden Sie über ihre eigenen Verbindungen oder im Internet. Insbesondere gibt es unabhängige Seiten, auf denen Lieferanten per Rating bewertet werden (beachten Sie, dass es betrogen werden kann). Danach müssen Sie Folgendes auswerten:

• Ansehen und Angemessenheit von Managern;
• Preisniveau;
• Lieferzeit: Gibt es immer Waren mit stabiler Nachfrage, die häufig bestellt werden müssen;
• Gibt es eine Versand kostenfrei Zum Geschäft;
• wie der Lieferant mit Rücksendungen umgeht;
• ob der Großhändler einen Zahlungsaufschub gewährt.

Einstellung für ein Autoteilegeschäft

Die Rekrutierung von Personal für ein solches Geschäft kann eine Herausforderung sein. Es ist wichtig, dass Verkäufer über die folgenden Fähigkeiten verfügen:

• minimale Kenntnisse über die Anordnung von Maschinen;
• Fähigkeit, sowohl mit Lieferanten als auch mit Kunden zu kommunizieren;
• durchschnittliche Englischkenntnisse;
• eine Vorstellung davon, wie man mit Verzeichnissen arbeitet.

Sie können Mitarbeiter über Anzeigen und über Freunde auf Empfehlung finden. Das Problem ist, dass nicht alle guten Verkäufer Autoteile verstehen und das Prinzip der Arbeit mit Katalogen verstehen.

Steuern Sie die Arbeit des Geschäfts mit einer mobilen Anwendung und einem Onlinedienst

Verfolgen Sie Online-Einnahmen, Ladenöffnungen/-schließungen und Schichten sowie die Dynamik von Schecks mobile Applikation. Richten Sie die Kassiererrechte ein, setzen Sie das Verkaufsverbot auf Minus und generieren Sie Online-Verkaufsberichte. Probieren Sie den Business.Ru-Service und die Online-Kasse mit kostenlosem technischen Support aus.

Marketing und Werbung für Autoteilegeschäfte

Angesichts des ernsthaften Wettbewerbs in diesem Bereich muss dem Marketing besondere Aufmerksamkeit geschenkt werden. Es ist nützlich, bevor Sie Ihr kleines Geschäft mit Ersatzteilen eröffnen, darüber nachzudenken:

• Offline-Werbung (Schild, Säule, Flugblätter unter dem Autowischer, Luftschlangen oder Werbetafel);
• Online-Werbung (Informationen über das Geschäft im Autofahrerforum, eine Gruppe in sozialen Netzwerken, Zielseiten der Website, die für die Anfrage „Autoteile kaufen“ in einer bestimmten Stadt erstellt wurden).

Um die Kundenbindung zu erhöhen und sie zum Kauf anzuregen, sollten Sie verhalten Marketing-Aktionen. Laut Bewertungen funktioniert die Aktion „Beim Ölkauf ein Filter als Geschenk“ hervorragend. Holen Sie sich Ideen für weitere Aktionen aus diesem Artikel >>>

Verwenden Sie Marketing-Tools für den Verkauf und legen Sie automatische Rabatte nach einem Zeitplan fest, indem Sie eine Verbindung herstellen.

Was ist der beste Name für ein Autoteilegeschäft?

Der Name des Autoteile-Shops sollte so gewählt werden, dass das Outlet nicht mit Wettbewerbern verwechselt wird. Das ist alles, was zählt. Das Autoteilegeschäft ist kein Schönheitssalon. Die Hauptkäufer - Männer werden sich nur an ein prägnantes, gut lesbares Schild erinnern. Es ist ihnen egal, wo sie gewartet werden: im Geschäft "Steuermann", "Cabriolet" oder "Autoteile auf der Straße". Lenin".

In der Praxis gibt es solche Möglichkeiten, einen Namen zu konstruieren:

1. Ein beliebtes Wort wird genommen und um „Auto“, Auto oder „Teile“ ergänzt. Zum Beispiel „AutoHit“, „AutoSvet“, „LuxAuto“, „MegaZapchasti“ usw.
2. Es wird ein Wort gebildet, abgeleitet von der Spezialisierung Automarke. Zum Beispiel "Unser Skoda", "Fordych", "Zhigulk".
3. Worte aus der Welt der Autos. Zum Beispiel „Ausländisches Auto“, „Ampel“, „Gadget“, Motor“.

Wichtig ist, dass der Name nicht wie eine bereits eingetragene Marke aussieht. Sie können dies über die Suchseiten in der Rospatent-Datenbank überprüfen.

Der Autoteilehandel in Russland ist ein hochprofitables Geschäft, dessen Erfolg von mehreren Faktoren begleitet wird. Die Zahl der Autobesitzer wächst von Jahr zu Jahr, es ist immer wieder notwendig, das „eiserne Pferd“ in einem technisch einwandfreien Zustand zu halten, Verschleiß verschiedener Teile und Mechanismen tritt ständig auf.

Ein stabiles Einkommen für den Besitzer eines Autoteilehändlers wird durch die Liebe unserer Autofahrer zu ihrem Nachwuchs ermöglicht, die über alle Grenzen hinausgeht. Sie sind bereit, für wahnsinniges Geld die nötigen Teile zu besorgen, wenn nur die „Schwalbe“ wie neu läuft und dem Nachbarn in nichts nachsteht.

Solche Beobachtungen veranlassen viele Geschäftsleute, darüber nachzudenken, wie sie den Handel mit Autoteilen in den Griff bekommen können. Unmittelbar vor ihnen stellt sich die Frage: Wie eröffnet man ein Autoteilegeschäft? Welche Nuancen sind zu beachten, damit das Geschäft nicht ausbrennt? Finden wir es heraus.

Wo anfangen?

Marktforschung betreiben

Erkunden Sie den Automarkt in Ihrer Nähe

Es ist wichtig, die Automarken zu kennen, die in einer bestimmten Stadt oder Gegend nachgefragt werden. Finden Sie heraus, welche Autos die Einheimischen bevorzugen: einheimische oder importierte. Laut Forschungsdaten überwiegen in Großstädten ausländische Premiumautos, in den Provinzen ist der Anteil von importierten und inländischen Autos fast gleich. Unter ausländischen Autos sind Budgetvarianten chinesischer und koreanischer Autos, Gebrauchtwagen europäischer Hersteller gefragt.

Bewerten Sie die Zahlungsfähigkeit zukünftiger Kunden

Eine Metropole und eine Provinzstadt mit einer Bevölkerung von 150-200.000 Einwohnern ist in der Regel unterschiedliches Niveau Einkommen. Priorisieren Sie sich dynamisch entwickelnde Regionen mit ausgebauter Infrastruktur und guten Wachstumsraten Bruttoeinkommen pro Kopf.

Schätzen Sie die Marktgröße ein

Es ist bekannt, dass ein Fünftel der Einwohner der Russischen Föderation ein eigenes Auto hat. Wenn in der Stadt 150-200.000 Menschen leben, wird die Zahl der Autos etwa 30.000 betragen. Wenn man bedenkt, dass die Bevölkerungsdichte mit zunehmender Entfernung von der Hauptstadt abnimmt, wird diese Zahl immer noch real sein: Die Nische wird von Bewohnern der umliegenden Dörfer gefüllt, die in die Stadt kommen, um Ersatzteile für ihre Autos zu holen. Es gibt Raum für Entwicklung.

Bewerten Sie Ihre Konkurrenten

Seien Sie nicht faul, lernen Sie die Geschäfte Ihrer Konkurrenten kennen. Bewerten Sie Standort, Sortiment, Nische, die jeder von ihnen auf dem Markt besetzt, Preisniveau und Bonussystem, falls vorhanden, Fassadengestaltung, Interieur, Werbeformen, die sie verwenden. Natürlich ist dieses Projekt in einer großen Stadt ziemlich schwierig umzusetzen. Aber in mittleren und kleine Städte Die visuelle Inspektion von Einzelhandelsgeschäften kann tatsächlich in 1-2 Tagen durchgeführt werden. Adressen von Autohäusern sind im Internet leicht zu finden. Nachdem Sie die Arbeit der Wettbewerber analysiert haben, werden Sie verstehen, worauf Sie sich konzentrieren müssen.

Auswahl eines Standorts für ein Autoteilegeschäft

In großen Städten ist es wünschenswert, ein Geschäft im Zentrum zu finden, wo es immer viele Besitzer teurer ausländischer Autos gibt. Bequeme Zufahrtsstraßen sind erforderlich.

An der Peripherie sind die Möglichkeiten zur Ansiedlung des künftigen Handelsunternehmens unterschiedlich. Wenn Sie sich entscheiden, ein Autoteilegeschäft für ausländische Autos zu eröffnen, ist der zentrale Teil der Stadt, in dem sich die Büros befinden Großunternehmen, Banken, Regierungsbehörden, wo sich die Öffentlichkeit mit Geld versammelt, werden ein geeigneter Ort sein. Die "Rote Linie" mit dichtem Autoverkehr ist immer attraktiv für die Ansiedlung von Geschäftseinrichtungen.

Eine andere Möglichkeit besteht darin, ein ähnliches Geschäftsprojekt am Stadtrand zu errichten, neben dem sich eine stark befahrene Autobahn befindet. Ihr Schaufenster soll jedem vorbeifahrenden Autofahrer auffallen. Nur dann haben Sie Kunden.

Businessplan

Nachdem Sie den Markt dieser Region untersucht haben, erstellen Sie einen detaillierten Geschäftsplan für die Eröffnung eines Autoteilegeschäfts. Wenden Sie sich an einen intelligenten Ökonomen, der einen detaillierten Businessplan entwickelt, der Ihre Meinung und die Besonderheiten einer bestimmten Stadt, eines Bezirks oder einer Region berücksichtigt. Wenn Sie zum Zeitpunkt der Vorbereitung für die Eröffnung haben Einkaufszentrum reicht nicht Eigenmittel wenden Sie sich an die Kreditabteilung der Bank. Kreditmittel ohne klaren Aktionsplan und detaillierte Berechnungen werden Ihnen nicht zur Verfügung gestellt.

Wichtig: das detaillierte Beschreibung Vorbereitungsprozess ist notwendig, damit ein Unternehmer sie ernst nehmen kann mögliche Risiken und schätzte die Aussichten auf die Eröffnung eines weiteren Autoteilegeschäfts in der von ihm gewählten Region realistisch ein. Es ist kein Geheimnis, dass einige Unternehmen scheitern. Der Hauptgrund ist die Vernachlässigung der Marktkapazitätsforschung und des Selbstbewusstseins.

Ja, es ist harte Arbeit. Stellen Sie sich darauf ein, zunächst rund um die Uhr zu arbeiten. Je besser Sie den Boden testen, desto genauer werden Ihre Entscheidungen sein. Es reicht nicht aus zu sagen: Ich will einen Autoteilehandel eröffnen. Man muss sich anstrengen, Interesse zeigen – und die Kosten rechnen sich.

Perspektiven

Sie haben eine vorläufige Marktanalyse durchgeführt und entschieden, dass es eine kostenlose Nische gibt. Was verspricht das Geschäft mit Autoteilen?

Dieses Geschäft ist profitabel. Die Bruttomargenquote liegt zwischen 25 und 75 %. Was bedeutet das? Nach Abzug aller Kosten von der Höhe der Einnahmen haben Sie immer noch einen ordentlichen Gewinn. Nachdem Sie etwa 1,5 Millionen Rubel in Ihr Unternehmen investiert haben, können Sie bei einem gut organisierten Handelsprozess und einer ausreichenden Anzahl von Käufern jeden Monat bis zu 300.000 Rubel erhalten. angekommen. Die Investition amortisiert sich innerhalb eines Jahres.

Sind diese Zahlen echt? Sicherlich! Die Verkaufsmarge beträgt oft 20-100%. Denken Sie daran, wie viel Teile kosten. Ihre Besitzer geben jährlich bis zu 15.000 Rubel für die Autowartung aus. Ersatzteile machen einen erheblichen Teil der Kosten aus. Multiplizieren Sie 30.000 Autofahrer in einer Provinzstadt mit 15.000 Rubel. Holen Sie sich ungefähr 400 Mio. Ein paar Millionen vom Gesamtkuchen sind wirklich zu greifen.

Vorbereitung der Dokumentation

Welche Dokumente werden benötigt, um ein Autoteilegeschäft zu eröffnen? Das Paket ist Standard.

Ihre Schritte:

1. Kasse unternehmerische Tätigkeit. Holen Sie sich eine Bescheinigung über die staatliche Registrierung juristische Person. Wenn Sie keine großen Großhandelslieferungen von Teilen und Komponenten (IP) planen.
2. Holen Sie sich die Codes vom State Statistics Committee. Erstmal Ersatzteile.
3. Wenden Sie sich an das Finanzamt und lassen Sie sich eine Bescheinigung zur steuerlichen Registrierung ausstellen.
4. Verträge abschließen: über die Miete der ausgewählten Räumlichkeiten und über die Müllentsorgung.
5. Lassen Sie sich von einer Brandinspektion bestätigen, dass Ihr Geschäft die Brandschutzanforderungen erfüllt.
6. Zahlen Sie für ein Patent, um einen Autoteileladen zu eröffnen.

Finanzielle Auslagen

Das Anfangskapital beträgt mindestens 1,6 Millionen Rubel. Komponenten:

• Zahlung für die Anmietung von Räumlichkeiten - 40 Tausend Rubel. monatlich;
• Warenbestände im Lager und auf dem Handelsparkett - 1 Million Rubel.
• Kauf von Handelsausstattung (Regale, Regale, Vitrinen), Computertechnologie, Verbindung zum Internet, Einrichtung der Räumlichkeiten und deren Reparatur - bis zu 500.000 Rubel;
• Mitarbeitergehälter (zwei Verkäufer, Buchhalter). Monatlich ab 40.000 Rubel;
• Stromrechnungen - bis zu 15.000 Rubel;
• sonstige Ausgaben (Werbung, Verkaufsförderung, Schreibwaren, Eventualitäten) - bis zu 100.000 Rubel.

Die Höhe der Handelsspanne wird vom Eigentümer auf der Grundlage eines Vergleichs dieses Werts mit Wettbewerbern festgelegt. Indem Sie die Preise ein wenig senken, steigern Sie den Umsatz. Der Mindestaufschlag beträgt 25 %. Oft erhöhen Verkäufer den Aufschlag auf 40-50 % oder mehr.

Personalauswahl

Machen Sie sich darauf gefasst, dass zunächst die Aufgaben des Direktors, des Einkaufsleiters (Einkäufer) von Ihnen selbst wahrgenommen werden. Das hat eine positive Seite. Sie sparen nicht nur bei der Kasse Löhne, sondern auch in alle Feinheiten des Geschäfts eintauchen.

Erforderlicher Zustand:

• Verkaufsassistent (2 Personen). Gehaltsniveau - ab 15 Tausend Rubel. im Monat. Erhöht die Qualität der Arbeit und Zinsakkordlöhne: Satz (ab 5.000 Rubel) + Prozentsatz des Umsatzes;
• Buchhalter. Nutzen Sie die Dienste eines eingeladenen Spezialisten, bis das Verkaufsvolumen das geplante Niveau erreicht. Gehalt - von 5-6 Tausend Rubel. im Monat.

Anforderungen an Verkäufer:

• Kenntnis des gesamten zum Verkauf angebotenen Ersatzteilsortiments;
• Es ist wünschenswert, ein eigenes Auto zu haben, damit der Berater geben kann Hilfreicher Tipp bezüglich des Austauschs von Teilen (wenn der Käufer bei der Auswahl zögert) oder Angebot einer alternativen Option;
• grammatikalisch korrekte Rede. Wenn sich der Verkäufer mit der Einrichtung des Autos auskennt, den Kunden „von und bis“ beraten kann, dann kann man vor Umgangssprache oder mangelnden Fachbegriffen erstmal ein Auge zudrücken. Aber ein Spezialist, der das Alphabetisierungsniveau nicht verbessern möchte, wird nach einer Weile anfangen, einige Kunden zu ärgern. Die Sprachkultur muss unbedingt entwickelt werden.

Lieferanten von Autoteilen

Zuverlässige Lieferanten - Garantie erfolgreiche Arbeit Unternehmen. Wenn Sie Freunde haben, die Autoteile liefern, großartig. Wenn nicht, suchen Sie im Internet nach Lieferantenadressen. Lesen Sie Bewertungen darüber, sammeln Sie weitere Informationen.

Angeben:

• Lieferdetails;
• Zahlungsverfahren;
• Garantie;
• Verfügbarkeit von Boni und Rabatten.

Wo Autoteile kaufen?

Optionen:

• von Vermittlern;
• direkt vom Hersteller.

Die zweite Option beinhaltet niedrigere Preise. Gleichzeitig richten Vermittler für Stammkunden ein Rabattsystem ein und bieten Boni für das Volumen und die Anzahl der Bestellungen an. Beim Einkauf großer Warenmengen können die Vorteile erheblich sein.

• Nachdem Sie den Markt untersucht haben, entscheiden Sie: Sie eröffnen ein Firmengeschäft, in dem Ersatzteile einer Automarke verkauft werden, oder bieten Kunden Teile für Autos verschiedener Marken an.
• vielleicht besetzen Sie eine Nische mit Ersatzteilen für ausländische Autos oder einheimische Autos, japanische, europäische oder amerikanische Autos;
• Dumping ist eine gute Option. Aber übertreiben Sie es nicht mit Preissenkungen. Wettbewerber werden wütend, und Käufer beginnen, an der Qualität der gelieferten Produkte zu zweifeln. Besser - kleine Rabatte, aber bei jedem Einkauf. Eine kumulative Bonuskarte für Stammkunden ist eine rationelle Lösung;
• Platzieren Sie Informationen über das Geschäft auf Werbetafeln und Bannern entlang der Straßen, damit die Augen des Autobesitzers auf der Fahrt auffallen. Broschüren und Flyer verteilen. Zeitung ist es nicht die beste Weise. Mit der Zeit werden Erfahrungsberichte von zufriedenen Kunden Ihre beste (und kostenlose) Werbung sein.
• Sparen Sie nicht das Geld, um ein Auto zu kaufen oder zu mieten, um Ersatzteile in die Werkstatt oder nach Hause des Kunden zu liefern. "Gazelle" ist eine akzeptable Option. Schnelle Lieferung ist ein klares Plus in Ihrem Sparschwein.
• Sicherstellung der Verfügbarkeit beliebter, gefragter Ersatzteile auf Lager;
• die Arbeit nach dem Katalog organisieren;
• Erstellen Sie eine Website für Ihren Online-Shop. Die Verkaufsmengen werden steigen. Denken Sie daran, dass zusätzliche Investitionen erforderlich sind. In diesem Fall schnelle Lieferung Ware ist eine wichtige Voraussetzung für ein positives Image Ihres Unternehmens.

Beachten Sie die Empfehlungen, die Ihnen helfen werden, ein Autoteilegeschäft von Grund auf neu zu eröffnen. Eine kompetente Strategie, Ausdauer, Fingerspitzengefühl, schnelle Reaktion auf Nachfrageschwankungen werden Ihnen dabei helfen Handelsunternehmen zu den Besten der Region.