Die Wirkung von Werbung auf den Verkauf. Der tatsächliche Einfluss von kontextbezogener Werbung auf den Umsatz Der Einfluss von Werbung auf die Steigerung des Umsatzes

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Die Marktinfrastruktur entwickelt sich heute kontinuierlich weiter. Aufgrund des stark gestiegenen Wettbewerbsniveaus besteht zudem die dringende Notwendigkeit, die rationellsten Wege zur Umsatzsteigerung und damit zur Gewinnsteigerung zu finden und zu nutzen. Es gibt viele solcher Wege. Eine der beliebtesten und effektivsten ist die Werbung, um den Umsatz zu steigern.

Diese Methode beinhaltet für sich genommen die Präsentation eines bestimmten Produkts von der für den Käufer vorteilhaftesten Seite. Die Beschreibung des Produkts sollte alle seine positiven Eigenschaften und Vorteile am deutlichsten hervorheben und gegebenenfalls die Nachteile umgehen. Hochwertige Werbung kann den Käufer zum Kauf motivieren dieses Produkt, ohne einen Teil des Zweifels an der Richtigkeit seiner Wahl.

Wie wirkt sich Werbung auf den Verkauf aus und welche Funktionen hat sie?

Bevor Sie direkt auf die Funktionen von Werbung eingehen, sei angemerkt, dass Sie mit dieser Methode sowohl den Kreis der „Interessenten“ am Kauf eines Produktes am genauesten bestimmen, als auch Werbung so produzieren können, dass sie das Thema berührt Probleme eines potenziellen Verbrauchers, motiviert ihn zum Kauf des beworbenen Produkts.

Wie also beeinflusst Werbung den Produktverkauf? Die Funktionen der Werbung sind wie folgt:
Aufmerksamkeit auf sich ziehen. Das Produkt wird in einem günstigen Licht präsentiert, erscheint ständig oder periodisch im Blickfeld eines potenziellen Verbrauchers.

Die Betonung liegt nicht auf unbewusstem Auswendiglernen. Sich über einen bestimmten Zeitraum wiederholend, grafisch oder akustisch präsentiert, trägt Werbung zum unfreiwilligen Merken von Informationen bei und animiert so den Verbraucher zum Kauf des Originalprodukts.

Extraktionsstimulation. Eine ständige oder periodische Wiederholung von Werbung ermöglicht es dem Verbraucher, sich an Sie zu wenden, wenn er ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen muss.
Wissen Unterscheidungsmerkmale Werbung erlaubt maximal so bald wie möglich den Absatz von Produkten deutlich steigern und damit die Rentabilität des Unternehmens steigern.

Problem: wie man die meisten Informationen über die Wirksamkeit von Werbeausgaben erhält Intuitiv kam der Autor zu dem Schluss, dass Werbewirkungen als Anreize und Verkäufe als Reaktionen darauf betrachtet werden können.

Ursache-Reaktions-Hypothese: Eine geringe Menge an Werbung hat wenig bis gar keine Auswirkungen auf den Umsatz, aber mit zunehmendem Volumen steigt die Reaktion auf einen Schwellenwert, wenn die Exposition beginnt Werbebotschaften auf Verkaufszahlen. Wenn der Sättigungspunkt erreicht ist, nimmt die Werbeexposition allmählich ab und pendelt sich ein. Die Reaktion auf eine weitere Zunahme der Werbung bleibt relativ unverändert, bis die Befragten den Punkt erreichen Übersättigung wenn die negative Reaktion beginnt.

Fazit.

Ein ernsthaftes Hindernis für den Übergang zu internen Marktwirtschaft dient Zurückhaltung vieler leitender Manager, Informationen mit Untergebenen zu teilen, auf die sie exklusiven Zugriff haben, weil Informationen sind Macht .

Teil IV. DIE WISSENSCHAFT.

Allgemeine Gliederung des Kapitels: Kritik an der Aussage über die Möglichkeit, eine Formel für den Unternehmenserfolg zu finden. Für unsere Leser ist es besonders wichtig zu verstehen, dass weder Korrelations- noch Regressionsanalyse es ermöglichen, die kausalen Beziehungen irgendeines Phänomens zu identifizieren. Dieses Problem wird erst während des Experiments gelöst. Die Invasion pseudowissenschaftlicher Methoden der Managementforschung durch Korrelations- (vergleichende) und Regressions- (vereinfachte) Analyse schafft ständige Quellen von Missverständnissen (falsche Identifizierung von Unternehmen in der Kategorie „erfolgreich – nicht erfolgreich“, was zur Übertragung von Anzeichen und Schlussfolgerungen auf andere Fälle beiträgt ). Wir betrachten Wissenschaft als einen Untersuchungsprozess, nämlich eine Reihe von Aktivitäten, die darauf abzielen, a) Antworten auf Fragen zu finden, b) Probleme zu lösen, c) sich weiterzuentwickeln wirksame Methoden Fragen beantworten und Probleme lösen. Wissenschaft ist als Prozess der Wissensgenerierung interessant. Zeichen wissenschaftlicher Forschung - Kontrolle, Selbsterhaltung und Selbstverbesserung. Es ist ein sich ständig weiterentwickelndes System, das ein einziges Ideal verfolgt – die unendliche Erweiterung und Vertiefung unseres Wissens und unserer Fähigkeit, Fragen zu beantworten und Probleme zu lösen. Die Ergebnisse der wissenschaftlichen Forschung sind:

· Eine Reihe von Informationen, die uns Wissen über die Welt liefern, in der wir leben;

· Eine Reihe von Methoden, die das erfolgreiche Wachstum von Informationsarrays sicherstellen.

Schlussfolgerungen: Wirtschaft ist ein soziales System. Die Firma erscheint der Gesellschaft als eine Reihe von Transaktionen (im Zusammenhang mit dem Austausch von Waren und Geld) mit Lieferanten, Mitarbeitern, Käufern, Investoren, Gläubigern und der Regierung.

Wir haben versucht, die Organisation als soziales System zu konzeptualisieren. Das Unternehmen hat Verantwortung gegenüber der Gesellschaft, der es angehört. Also vor ihrer Bestandteile und Ihre Mitarbeiter. Seine Hauptfunktion ist die Produktion und Verteilung von Reichtum. Sein wichtigstes Mittel zur Verteilung des Reichtums ist die Arbeitsentschädigung - die Beschäftigung. Die Hauptaufgabe des Unternehmens als soziales System ist seine eigene Entwicklung. Entwickeln bedeutet, den eigenen Wunsch und die Fähigkeit zu steigern, die eigenen Bedürfnisse und die Bedürfnisse anderer zu befriedigen.

Systemmanagement ist das Management von Interaktionen. Es basiert auf der Erkenntnis, dass das System das Produkt der Wechselwirkungen der Teile der Organisation untereinander und ist Außenumgebung. Im Systemmanagement werden Supervision und Teams durch die Autorität einer Führungskraft ersetzt. Systemisch geführte Unternehmen tragen zur Entwicklung aller an ihren Aktivitäten interessierten Gruppen und der Gesellschaft, der sie angehören, bei.

Effizienz ist die geschätzte Leistung, Produktivität multipliziert mit dem Wert, die Effektivität des bewerteten Ergebnisses. Intelligenz ist die Fähigkeit, die Produktivität zu steigern, Weisheit ist der Weg zur Steigerung der Effizienz. Der Unterschied zwischen Produktivität und Effizienz unterscheidet Weisheit von Verständnis, Wissen, Informationen, Daten; es spiegelt sich in Unterschieden in Entwicklung und Wachstum wider.

Jeder weiß, dass kontextbezogene Werbung hilft, den Umsatz zu steigern. Schließlich führt kontextbezogene Werbung fast immer zu zusätzlichem Traffic auf Ihrer Website, und einige dieser Besucher werden zu Kunden.

Im Jahr 2011 führte Google eine Studie durch kontextbezogene Werbung und Suchergebnisse, die zeigten, dass 89 % des Website-Traffics Klicks aus kontextbezogener Werbung sind. Es ist jedoch wichtig zu verstehen, dass sich die Forschung von Google auf Besuche und nicht auf Verkäufe konzentriert. Es ist logisch anzunehmen, dass je mehr Besuche, desto mehr Verkäufe, und dementsprechend eine Abnahme der Anzahl der Besuche zu einer Abnahme der Anzahl der Verkäufe führt.

Allerdings sind nicht alle Besucher gleichermaßen am Kauf eines Produkts interessiert. Die folgende Studie von Google zeigt den wahren Wert kontextbezogener Werbung.

Aber bevor wir mit der Studie fortfahren, richten wir Ihre Aufmerksamkeit auf die Tafel unten. Hier gutes Beispiel E-Commerce in den Suchergebnissen.

Etwa 80 % des Bildschirms werden von Anzeigen eingenommen, einschließlich Werbeangeboten zahlreicher Wettbewerber.
Seien wir ehrlich - es ist nicht so einfach, unter solchen Bedingungen anzutreten. Oft verkaufen mehrere Verkäufer den gleichen Artikel, oft z unterschiedliche Preise. Wenn Sie also einen Verbraucher in den Suchergebnissen von Yandex oder Google über Ihr Produkt informieren möchten, wird kontextbezogene Werbung fast zu einer Notwendigkeit.

Experiment

Was waren die Ergebnisse des Experiments?

Sowohl der Verkehr als auch die Verkäufe sind gestiegen

Verwenden von kontextbezogener Werbung Website-Traffic um 17 % gestiegen.

Und daran ist nichts Überraschendes.
Überraschenderweise, mit der Einbeziehung von kontextbezogener Werbung, Umsatz stieg um bis zu 136 %.

Diese Daten beziehen sich auf die Gesamtzahl der Besucher und Verkäufe, nicht nur auf die, die durch die Verwendung kontextbezogener Werbung generiert wurden. Es ist davon auszugehen, dass die Steigerung der Käuferzahlen auf Kosten anderer Kanäle, Seiten und nicht nur durch kontextbezogene Werbung erreicht wurde.

Käufer besuchen die Website oft mehrmals, bevor sie einen Kauf tätigen.
Sie können durch kontextbezogene Werbung etwas über Sie erfahren und die Website besuchen, aber nicht beim ersten Mal kaufen.
Sie können später von der organischen Suche zurückkehren und sich für einen E-Mail-Newsletter anmelden und dann wieder per E-Mail einkaufen.

Durch kontextbezogene Werbung angezogene Käufer sind wertvoller als diejenigen, die über die Suche oder andere Quellen auf Ihre Website gelangt sind.

Diese Aussage wird durch durchgeführte Untersuchungen untermauert, bei denen festgestellt wurde, dass Kunden, die von kontextbezogener Werbung kamen oder sich an sie wandten Werbekampagne Organisation irgendwann vor dem Kauf, einen Einkauf durchschnittlich 21 % teurer gemacht..

Offensichtlich war es mit Hilfe von kontextbezogener Werbung möglich, die Auftragskosten zu erhöhen.

Ergebnisse nach Deaktivierung der kontextbezogenen Werbung

Interessanterweise änderte sich die Besucherzahl der Seite auch nach dem Aussetzen der Werbekampagne nicht.
Dafür kann es viele Gründe geben: Vielleicht haben die Leute die Seite aus anderen Quellen gefunden. Diejenigen, die nach Marken suchen, sind wahrscheinlich über die organische Suche auf der Website gelandet. Auch die Saisonalität kann eine Rolle spielen.

Die Besucherzahlen waren stabil, was darauf hindeutet, dass die Verkaufszahlen unverändert geblieben sind. Aber das ist nicht so.

Die Verkäufe gingen nach der Aussetzung der kontextbezogenen Werbung zurück.

Das Verhältnis von Online-Bestellungen zu Käufern pro Besucher (Conversion-Rate) verringerte sich durch die Deaktivierung der kontextbezogenen Werbung um 23 %, obwohl die Anzahl der Besucher gleich blieb.

Wenn die Besucherzahlen unabhängig von der Quelle gleich geblieben sind, warum sind dann die Umsätze gesunken? Sollten wir nicht davon ausgehen, dass der Traffic abnimmt, wenn die Werbung für Wettbewerbe aufhört, und wenn dies nicht der Fall ist, was hält die Verkäufe stabil?

Der Grund für den Umsatzrückgang liegt in der Konversion. Wenn Sie sich das obige Diagramm genau ansehen, werden Sie feststellen, dass die Gesamt-Conversion-Rate auf der Website sehr niedrig war – weniger als 1 %.

Fazit

Was haben wir aus diesem Experiment gelernt?

• Im E-Commerce dominieren bezahlte Platzierungen SERPs, daher ist kontextbezogene Werbung sehr wichtig.
• Kontextbezogene Werbung kann nicht nur die Anzahl der Website-Besucher erhöhen, sondern vor allem die Anzahl der Verkäufe steigern.
• Besucher, die durch kontextbezogene Werbung kommen, sind wertvoller, um vom Verkauf zu profitieren.

Werbewirksamkeit - Grad der Wirkung von Werbemitteln auf Verbraucher im Interesse des Herstellers oder Vermittlers. Sie wird vor und nach der Übermittlung der Werbebotschaft ermittelt. Die Ermittlung des Werbeeinflusses auf das Verkaufsergebnis (Wirtschaftlichkeit) erfolgt durch relative Gegenüberstellung von Werbekosten und Warenabsatz auf Basis der Ergebnisse vergangener Aktivitäten. Die Genauigkeit der letzteren Methode ist nicht hoch, da die Verkaufsergebnisse neben der Werbung von vielen anderen Faktoren beeinflusst werden („Glossar der Werbebegriffe“).

Die Notwendigkeit, Produkte in einem wettbewerbsintensiven Umfeld auf den Markt zu bringen, ermutigt Hersteller dazu, neue und zunehmend neue auszuwählen und zu verwenden effektive WegeÜbermittlung von Werbeinformationen an Verbraucher. Die bereits traditionellen Wege der Übermittlung von Werbeinformationen wie Fernsehen, Radio, Presse und andere werden durch den Einsatz von Methoden ergänzt, die eine individuellere Arbeit mit jedem Käufer ermöglichen. Dementsprechend steigen die Kosten für die Übertragung dieser Informationen, was eine Analyse der Wirksamkeit und eine Kostenoptimierung erforderlich macht.

Die Bewertung der Wirksamkeit von Werbung und Werbeinvestitionen ist eines der wichtigsten und schwierigsten Themen bei der Planung. Werbeaktionen. Derzeit wird viel Arbeit auf die Untersuchung der Wirksamkeit von Werbung verwendet, aber es gibt keine einzige Methode, mit der Sie die Wirksamkeit von Werbeinvestitionen mit absoluter Genauigkeit bewerten können.

Berechnung wirtschaftliche Effizienz Werbekampagnen ist aufgrund der Vielzahl unterschiedlicher nur indirekt möglich Marktfaktoren, deren Einfluss manchmal schwer zu berechnen ist. Die Wirkung von Werbung oder Verbraucherkontakten mit anderen Käufern auf die Wirksamkeit einer Aktion kann nicht getrennt werden, ebenso wie der Einfluss von Faktoren wie Saisonalität, Preisänderungen, Aktionen von Wettbewerbern usw.

Sie können das Ergebnis der Aktion anhand verschiedener Indikatoren bewerten. Die folgenden werden am häufigsten verwendet:

1. Verkaufsvolumen.

Nach diesem Indikator wird die Aktie wie folgt bewertet:

• das Umsatzvolumen vor, während und nach der Aktion wird an denselben Tagen und zu denselben Stunden gemessen;
• verglichen mit dem Umsatzvolumen im selben Zeitraum für frühere Perioden;
• Änderungen der Warennachfrage werden berücksichtigt, die mit der Saisonalität, den Besonderheiten der Waren und anderen Faktoren zusammenhängen können;
• das Verkaufsvolumen konkurrierender Produkte in einem bestimmten Markt wird berücksichtigt (eine Bewertung in einem bestimmten Markt ermöglicht es Ihnen, eine Aktie genauer zu bewerten).

2. Markenbekanntheit.

In werden Umfragen durchgeführt Verkaufsstellen vor, während und nach der Veranstaltung. Jenseits von Wissen Warenzeichen Umfragen während der Aktion ermöglichen es Ihnen, die Attraktivität Ihrer Idee, die Sichtbarkeit der Aktion und zu bewerten Werbegegenstände usw.

3. Markentreue.

Bewertet werden der Grad der Markentreue, die Kundenzufriedenheit mit dem Produkt und der Wunsch, Ihr Produkt weiter zu konsumieren.

Aber die Bewertung der Ergebnisse der Maßnahme kann nicht vollständig sein, wenn Sie nicht die Kosten ihrer Umsetzung analysieren. Wie viel kostet ein angezogener Käufer?

Bei unserer Arbeit sind wir wiederholt darauf gestoßen, dass unsere Kunden bei der Planung von Werbeaktionen die Durchführung von Werbeaktionen in den Netzwerken Pyaterochka und Karusel mit der Platzierung in traditionellen Medien - Fernsehen, Radio, Außenwerbung, Werbung in der U-Bahn, Verkehrsmittel usw. Und oft fiel der Vergleich zugunsten der Werbung am Point of Sale aus, da sich folgende Frage stellte: Was ist das Hauptkriterium für die Bewertung der Wirksamkeit von Werbung am Point of Sale? Umsatzwachstum? An diesem bestimmten Punkt in diesem bestimmten Zeitraum der Aktion? Aber Käufer kaufen schließlich nicht nur Waren in unseren Filialen, sondern diese Menschen sehen und hören auch Werbung, die in traditionellen Medien platziert wird. Es gab keinen Zweifel an einer Art von BTL-Werbung - einer Promotion, deren Wirksamkeit zumindest in einem klar definierten Zeitraum (während der Promotion) mit einem relativen Fehler gemessen werden kann.

Doch jetzt, unter den Bedingungen des harten Wettbewerbs, wenn der Verbraucher die Möglichkeit hat, aus einer großen Anzahl tatsächlich ähnlicher Produkte auszuwählen, haben die Hersteller oft begonnen, mit jedem Käufer individueller zusammenzuarbeiten - jedes Jahr ein zunehmender Prozentsatz des Werbebudgets zugunsten der Werbung am Point of Sale verteilt wird. Deshalb haben wir uns entschlossen zu zeigen, wie wir die Wirksamkeit von Werbung vergleichen und auf welche Kennzahlen wir uns bei der Berechnung stützen.

In diesem Artikel haben wir die am häufigsten eingesetzten Werbeformen zur Bewerbung von FMCG-Produkten mit ähnlichen Werbeformen am Point of Sale verglichen. Alle Berechnungen in diesem Artikel basieren auf Daten aus den Netzwerken Pyaterochka und Karusel.

Warum ist die Frage der Leistungsbewertung so wichtig?

• bis 2008 soll der Medienmarkt auf 8 Milliarden US-Dollar wachsen (nach Angaben der Bundesagentur für Presse und Massenkommunikation);
• die Werbeausgaben werden steigen - in Russland beliefen sich die Werbeausgaben im Jahr 2005 auf 24 USD pro Person und Jahr, in den USA auf 557 USD (laut einer Studie der Publicis Group für 2005);
• Unternehmen geben bis zu 50 % ihres Budgets für Werbung aus und sind an der Effektivität ihrer Investitionen interessiert.

Die Hauptindikatoren, die die Wirksamkeit von Werbung beeinflussen:

• Anzahl der Kontakte - Gesamtzahl der Kontakte Zielgruppe mit einer Werbebotschaft;
• Aufmerksamkeit erhalten - die Tatsache, dass der von den Medien übermittelten Werbung Aufmerksamkeit geschenkt wird. Da der Verbraucher normalerweise auf Dinge achtet, die mit seinen Bedürfnissen, seiner Position oder seinen Überzeugungen zusammenhängen, ist die Aufmerksamkeit selektiv.
• Werbegeräusche (Klappern - störende Geschichten) - eine Masse von Werbe- und Informationsgeschichten, die in kurzen Zeiträumen (bis zu zwei Minuten) übertragen werden. Darüber hinaus konkurriert jeder von ihnen um die Aufmerksamkeit des Zuhörers oder Zuschauers, und zusammen reduzieren sie die Wahrnehmung von jedem von ihnen. In jedem gegebenen Werbezeitschlitz können mehrere Werbungen eingefügt werden.
• Kontaktkosten (CPT - Kosten pro Tausend - Kosten pro tausend Kontakte) - Index der Kosten pro tausend Kontakte bei potenziellen Kunden (oder die Kosten, um tausend Personen aus der Zielgruppe zu erreichen). Mit anderen Worten, die Einheitskosten der Werbung. Der Indikator dient dem Vergleich der Werbekosten beim Einsatz verschiedener Werbemittel. Dieser Indikator wird ermittelt, indem die Werbekosten mit 1000 multipliziert und dann durch dividiert werden Gesamtzahl Publikum;
• Kontaktdauer – Kontaktzeit des Verbrauchers mit der Werbebotschaft;
• der Zeitraum vom Kontakt mit Werbung bis zur Kaufentscheidung.

Es gibt andere ebenso wichtige Indikatoren - Produktqualität, Vertrieb, Gestaltung von Werbematerialien, Aktionen von Wettbewerbern - von ihnen im gleichen Zeitraum durchgeführte Werbeaktionen, Text von Werbematerialien usw.

Betrachten und vergleichen Sie die uns vertrauten Werbeformen mit Werbung am Point of Sale – Outdoor und Indoor. Beim Vergleich der Wirksamkeit von Werbung und CPT-Berechnungen an den Verkaufsstellen in den nachstehenden Tabellen wurden Daten über den Verkehr und die Kosten von Werbekampagnen in den Einzelhandelsketten Pyaterochka und Karusel verwendet. Natürlich unterscheiden sich diese Indikatoren von ähnlichen Indikatoren anderer Einzelhandelsketten, aber der Unterschied ist gering und unkritisch.

Herkömmliches Fernsehen/Radio – Indoor-TV/Radio in Geschäften

Fazit: Das interne Radio im Laden ist effizienter – es lässt sich nicht abstellen, ein Video erregt mehr Aufmerksamkeit als ein Werbeblock, die Zeit bis zum Kauf ist minimal.

Außenwerbung / Backbone-Werbetafeln - Werbetafeln auf dem Parkplatz, in der Nähe von Geschäften

Wie viele Bilder sieht der Fahrer? Hauptnachteil Schilde auf Autobahnen - Geschwindigkeit. Die Kontaktdauer mit Werbeinformationen auf den Hauptplakaten ist kurz. Eine Person erinnert sich nur an ein Objekt oder Hauptidee. Werbung auf ähnlichen Werbetafeln in Geschäften wird zweifellos mehr Aufmerksamkeit von Käufern erhalten.

U-Bahn-Poster - Poster, Leuchtkästen usw. im Laden

Natürlich ist die Platzierung von Werbung in der U-Bahn der Platzierung von Plakaten in Geschäften in Bezug auf die Kontaktdauer weit voraus und am effektivsten, wenn diese Plakate informativ sind, das heißt, sie enthalten nicht nur ein Bild des beworbenen Produkts, sondern viel von Text - zum Beispiel die Bedingungen von Werbeaktionen, Geschäftsadressen usw. Gleichzeitig ist Werbung im Geschäft zeitaufwändiger, da sie direkt neben dem Produkt – am Point of Sale – platziert wird.

U-Bahn-Poster - Poster, Leuchtkästen usw. im Laden

Fazit: Plakate in Geschäften (Banner, Stopper, Leuchtkästen etc.) sind in Sachen „Aufmerksamkeit erregen“, „Zeit/Zeitraum vor dem Kauf“ effektiver.

Die letzte Art der Werbung, die in diesem Artikel besprochen wird, sind zwei Arten von BTL-Events. Aber einer von ihnen ist längst traditionell und wird seit vielen Jahren erfolgreich eingesetzt, während der andere relativ jung ist und bisher nur in den Netzwerken Pyaterochka und Karusel verwendet wird. Das sind Aktionen und ein Check-Programm. Ein Merkmal dieser Art von Werbung ist die Arbeit mit jedem Käufer persönlich. In beiden Fällen erhalten Käufer unmittelbar nach dem Kauf ein Geschenk für den Kauf.

Werbeaktionen - Programm prüfen

Promoter. Das Promo-Personal teilt die Bedingungen mit und verteilt Preise.

Programm prüfen. Kasse registriert die Erfüllung der Bedingung - den Kauf eines bestimmten Produkts in der für den Erhalt eines Geschenks erforderlichen Menge. Auf der Kassenquittung des Käufers erscheint eine Inschrift, die über den Erhalt des Geschenks informiert. Der Kassierer gibt den Preis aus.

Werbeaktionen - Programm prüfen

Fazit: Das Prüfprogramm ist effizienter – die Anzahl der Kontakte ist ungleich höher, die Kosten für einen Kontakt sind gering.

• mehr Kontaktzeit;
• zieht mehr Aufmerksamkeit auf sich;
• weniger Werbelärm;
• niedrigere Kontaktkosten;
• Die Zeit vom Kontakt bis zur Kaufentscheidung ist minimal.

Natürlich ist keine Art von Werbung universell. Nur mit verschiedene Wege Durch die Bereitstellung von Werbeinformationen können Sie die größte Wirkung einer Werbekampagne erzielen und die Kosten für die Zusammenarbeit mit jedem einzelnen Käufer optimieren.