So eröffnen Sie ein Franchise-Geschäft: Vor- und Nachteile, Schritt-für-Schritt-Anleitung. Franchise: Eröffnung, Funktionen, Vor- und Nachteile Eröffnen Sie ein Franchise-Geschäft

Sowohl erfahrene Unternehmer als auch Einsteiger wählen zwischen der Eröffnung eines Franchise-Stores und einem eigenen Businessplan. Die wichtigsten Vor- und Nachteile werden am Beispiel der 3 beliebtesten Einzelhandels-Franchisegeber in Russland betrachtet: Pyaterochka, Perekrestok und METRO Fasol.

So eröffnen Sie einen Franchise-Laden

Grundlegende Begriffe und Konzepte, die Sie kennen müssen, um einen Franchise-Laden zu eröffnen.

Bevor Sie einen Partner auswählen, müssen Sie die Stärke bewerten. Der Franchisegeber verlangt die Erfüllung einer Reihe von Bedingungen, die im Vertrag verankert sind. Bei Nichtbeachtung drohen Sanktionen.

Erfahrene Unternehmer wählen nach dem Marketingpaket aus, machen sich mit den Konditionen vertraut und treffen eine Kaufentscheidung erst nach sorgfältiger Lektüre der Kooperationsunterlagen. Sie können einen Anwalt um Hilfe bitten.

Franchise VS Selbstfindung

Durch die Eröffnung eines Franchise-Geschäfts spart ein Geschäftsmann Zeit und Mühe, aber kein Geld. Er bekommt ein Run-in-Geschäftsmodell. Dies ist praktisch für diejenigen, die das erste Projekt nicht starten und beispielsweise, um nicht von einer Richtung abhängig zu sein, eine andere, wenig bekannte wählen.

Die Pauschale vergütet die Zeit, die der Unternehmer für die Identifizierung der Nuancen aufgewendet hätte. Allerdings nehmen erfahrene Unternehmer Anforderungen und starre Rahmenbedingungen nicht gut wahr.

Franchise schützt unerfahrene Unternehmer vor Fehlern und vermittelt die Grundlagen der Unternehmensführung. Der Mentor leitet und unterstützt den Juniorpartner und lässt ihn keine großen Fehler machen. Gleichzeitig wird das Geschäft durch die Ideen und Absichten des Franchisenehmers eingeschränkt.

Wer die Lohnarbeit und das Diktat der Behörden satt hat, für den eignet sich eine unabhängige Entdeckung. In diesem Fall ist der Unternehmer der Schöpfer. Erstellt seinen eigenen einzigartigen Geschäftsmechanismus. Spart 30 % Kapital und verbringt 1,5-mal mehr Zeit.

Reis. 2. Musterlayout im Geschäft "Krasny Pischevik"

Vorteile und Nachteile

Vorteile:

1. Der Franchisenehmer erhält eine garantierte Betreuung durch seinen Franchisenehmer. Beratungen sind wertvoll, weil der Franchisegeber die Bedingungen seines Produkts und seines Geschäftsformats ständig kalibriert. Lernen Sie aus Ihren eigenen Fehlern und denen Ihres Partners. Implementiert Änderungen. Führt einen unerfahrenen Unternehmer zum ersten Ergebnis.
2. Es müssen keine neuen Ideen und Entwicklungsstrategien entwickelt werden. Alles, was Sie brauchen, sind Grundkenntnisse in dem Bereich, den der Franchisenehmer auswählt.
3. Vor der Eröffnung eines Franchise-Geschäfts gibt es bereits eine Vorstellung von der Popularität des Produkts und der Förderung der Marke. Nischentests und der Verlust von Testressourcen sind unnötig. Reduzierung der Marketingkosten.
4. Es gibt Fälle der Aufnahme eines Darlehens zur Finanzierung des Startkapitals eines Juniorpartners. Die Sicherheit für solche Darlehen ist Eigentum des Seniorpartners und ein Bürge. Ansonsten ist es unmöglich, Geld von der Bank für ein Startup zu bekommen.
5. Der Franchisenehmer erhält einen detaillierten Businessplan. Berechnete Rentabilität und Anschaffungskosten. Verstehen Sie die Amortisationszeit und den Return on Investment.
6. Große Franchise-Unternehmen begrenzen die Anzahl der Partner pro Standort. Dadurch wird die Abhängigkeit von Wettbewerbern teilweise beseitigt.
7. Werbeunterstützung. Franchise-Gründer Eigenmittel führt Werbekampagnen und Markenpromotion durch. Dies gibt dem Netzwerk seiner Filialen in jeder Stadt Anerkennung.
8. Fertige Basen von Lieferanten, Waren, Auftragnehmern.

Nachteile, die zum Scheitern führen oder einen unerfahrenen Geschäftsmann zwingen, den Kauf eines Franchise abzulehnen:

1. Die Abhängigkeit des Unternehmens vom Gründer der Franchise. Die Entwicklungsstrategie bleibt in den Händen des Markeninhabers.
2. Grundvoraussetzungen für die Eröffnung eines Franchise-Stores. Renovierung der Räumlichkeiten im gewählten Stil, Uniformen der Verkäufer, Höhe der Anfangsinvestition.
3. Abhängigkeit vom Stand der Dinge des gesamten Netzwerks im Markt. Die Handlungen anderer Partner oder des Franchisenehmers können den Ruf der Kette beeinträchtigen. Service oder Produkte von schlechter Qualität werden Verbraucher von der Marke abschrecken.
4. Der Preis beinhaltet die Rentabilität für den Franchise-Verkäufer. Kosten für Werbung, Personal, Kommunikation etc. den Preis erhöhen. Ein Geschäft, in dem ein Geschäft eine Ware ist, hat auch Rentabilität und Margen. Mit anderen Worten, ein ähnliches Projekt kostet 25-30 % weniger, wenn Sie alleine in den Markt eintreten.
5. Regelmäßige Tantiemenzahlungen. Sie reduzieren die Rentabilität für den Ladenbesitzer.
6. Der Vertrag legt die Rechte und Pflichten der Parteien fest. Im Falle einer Abweichung von der Vereinbarung tragen die Parteien zusätzliche Kosten und Bußgelder.

Eröffnungsphasen. Schritt für Schritt planen.

Überblick über drei Einzelhandels-Franchises

Bezug. Reverse Franchising ist eine Art von Geschäftstätigkeit, bei der die Person, die das Franchise erworben hat, regelmäßige Zahlungen erhält. Der Käufer ist ein Investor. Der Franchise-Verkäufer eröffnet auf Kosten des Käufers eine Niederlassung.

Ergebnis. Der Vorteil der Eröffnung eines Franchise-Geschäfts ist die Informationsunterstützung. Ein angehender Geschäftsmann folgt einem ausgetretenen Pfad, und ein Seniorpartner, der an seiner Entwicklung und seinem Gewinn interessiert ist, versucht auf jede erdenkliche Weise, den „Junior“ vor Problemen und Gefahren zu schützen.

Große Franchisegeber bieten 24/7-Support, Versammlungen und Konferenzen abhalten, Innovationen vorstellen, Dokumentvorlagen und Best Practices in Geschäftsprozessen austauschen.

Nachdem er von der Idee, sein eigenes Unternehmen zu gründen, Feuer gefangen und Hunderte von scheinbar profitablen Franchise-Angeboten gesehen hat, rennt ein aufstrebender Unternehmer mit Feuer in den Augen zu seinem zukünftigen Mentor-Partner, um ein Franchise zu kaufen. Und es ist gut, wenn sich der Partner als echter Mentor entpuppt und sich das Franchise-Angebot wirklich rentiert. Und wenn nicht?

Nachdem Sie diesen Artikel gelesen haben, erfahren Sie:

• So vermeiden Sie die 12 häufigsten Fehler, die neue Franchisenehmer machen
• Wie man Betrügern nicht begegnet
• Was Sie wissen müssen, wenn Sie sich für ein Franchise entscheiden
• Wie man mit einem Franchisegeber verhandelt
• und vieles mehr.

Sie haben sich also entschieden, ein Franchise zu kaufen. Wie kann man keine falsche Wahl treffen?

Vorsicht vor Fälschungen!

Zunächst lohnt es sich, sich mit Franchise vertraut zu machen und zu verkaufen, welche Unternehmen in Betrug verwickelt sind. Es gibt drei Arten.

Erstens, Shell-Franchise. Unternehmerische Bürger schaffen Warenzeichen und kopieren Sie alle Attribute einer beliebten Marke - von den Unternehmensfarben bis zu den Bedingungen des Franchise-Pakets. In der Regel wird eine solche Marke nicht einmal eingetragen. Ein unerfahrener Franchisenehmer nimmt den Köder und kauft ein wertloses Franchise.

Abgesehen von der äußerlichen Ähnlichkeit hat ein solches Franchise nichts mit einer beliebten Marke zu tun.

Sie trägt keine Handelswert. Das Hauptziel bei der Schaffung eines Shell-Franchise ist es, schnell Gewinne zu erzielen und den Franchisenehmer zum Kauf eines Franchise zu drängen, dessen Preis auf falscher Popularität und Ruhm basiert. Erst nach Vertragsunterzeichnung spürt ein unerfahrener Unternehmer alle Folgen eines vorschnellen Kaufs.

Der unglückliche Franchisenehmer bezahlt den Fehler nicht nur mit seinem Geld, nachdem er einen Dummy gekauft hat, sondern auch mit seinem Ruf. Der Inhaber der Originalmarke, der eine Fälschung entdeckt hat, kann klagen, und sowohl für den Käufer als auch für den Verkäufer des Franchise. Mit einer gestohlenen Idee und der Lieferung eines minderwertigen Produkts verliert der Franchisenehmer für immer das Vertrauen von Kunden und Partnern.

Beispiele für leere Franchises gibt es genug. Also das berühmte Pseudo-Franchise « ZaraZara» hatte irgendwann mehr Verkaufsstellen in Russland als das Original Zara. Oder Euroswjas- der Prototyp von Euroset, zu faul, um auch nur ein anderes Logo zu entwickeln.

Der Kampf gegen solche Dummies und Plagiatoren wird natürlich von den Besitzern echter Marken geführt. Zum Beispiel kürzlich das Unternehmen "PrintInstvud" Ich stieß auf ein ähnliches Problem, als ich meinen Doppelgänger entdeckte. Die Besitzer des Originalprodukts erfuhren von einem Franchisepartner von dem Pseudo-Franchise und stellten fest, dass die Besitzer dieses Dummys, die sich als potenzielle Franchisenehmer ausgaben, Vertragsformular, Image und Konzept von Maschinen von PrintInstvud gestohlen hatten.

„Wir haben das Modell selbst entwickelt, Aussehen ihrer Maschinen und produzieren sie entsprechend selbst. Um das Erscheinungsbild der Maschine mit dem Franchisenehmer abzustimmen, senden wir ihm eine Visualisierung – ein Layout, wie es aussehen wird. Auf der Website des Pseudo-Franchiseunternehmens sahen wir Fragmente direkt aus unserer Präsentation. Jetzt arbeiten wir daran, sicherzustellen, dass die Seite der Betrüger geschlossen wird “, teilte ein Vertreter von PrintInstvud Informationen mit.

Der zweite Feind eines potenziellen Franchisenehmers ist eintägiges Franchise. Sehr schön gemalte Vorteile, untermauert durch überzeugende, aber unbestätigte Fakten. Eine wunderbare Geschichte, die dem Franchisenehmer erzählt wird, damit er das Startgeld bezahlt. Buchstäblich eine Woche, nachdem er das Geld gegeben hat, wird der Käufer seinen „Franchisegeber“ nie wieder sehen oder von ihm hören.

Solche Unternehmen und Franchise-Unternehmen werden mit dem Ziel gegründet, Geld zu verdienen und zu verschwinden.

Wir bitten Sie daher dringend, auf das Datum der Registrierung des Unternehmens und das Datum der Eröffnung des Franchise zu achten. Wenn beide Daten zweifelhaft neu sind, dann ist es besser, solche Vorschläge beiseite zu lassen, was immer sie sagen oder versprechen.

Und der dritte, aber nicht der schlimmste Feind sind "rohe Franchises". Ein junges Unternehmen mit einem vielversprechenden Geschäft, das im Prinzip gut läuft, beschließt, ein Franchise zu eröffnen. Sie hat jedoch weder Erfahrung noch gut entwickelte Geschäftskonzepte noch die Fähigkeit, Franchisenehmer angemessen zu unterstützen. Das heißt, bei dieser Art von Franchise gibt es wiederum nichts, wofür die Leute tatsächlich Franchise-Angebote kaufen.

„Leider gibt es in den letzten Jahren immer mehr solcher Unternehmen. Mittlerweile gibt es eine Art „Franchise-Mode“, d.h. Viele Unternehmer, auch wenn sie erst vor kurzem ein Unternehmen gegründet haben und selbst noch nicht sehr versiert darin sind, versuchen schnell, ein Franchise zu gründen und mit dem Verkauf zu beginnen. Es ist klar, dass in diesem Fall keine Frage der Materialqualität und des Transfers echter Erfahrungen, verifizierter und bewährter Technologien besteht. Dies entwertet das eigentliche Konzept von "Franchise", - Der Vertreter des Unternehmens teilte seine Meinung Maxim Serjakow.

Das „Roh-Franchise“ hat zwei mögliche Entwicklungspfade. Das erste ist, dass das Geschäft in ein paar Jahren schließen wird, was sowohl dem Franchisegeber als auch seinem Franchisenehmer nur Verluste und einen beschädigten Ruf bringt. Im zweiten Fall werden sie gemeinsam Auswege finden schwierige Situationen, Überprüfung der Leistung des Geschäftsmodells auf Fehler. In diesem Fall stellt sich jedoch eine logische Frage: Warum Geld für ein Franchise ausgeben, wenn Sie dieselben Phasen durchlaufen müssen wie bei der Eröffnung eines eigenen Unternehmens?

Denken Sie mit Ihrem Kopf

Ein sehr schwerwiegender Fehler eines unerfahrenen Franchisenehmers ist übermäßiges Vertrauen in die Prognosen des Franchisegebers. BEI Großunternehmen In der Regel sind am Vertrieb Franchise-Abteilungen beteiligt. Es ist klar, dass ihr Ziel, egal was passiert, darin besteht, ihre Franchise zu verkaufen. Wir wollen nicht sagen, dass man niemandem trauen kann und dass jeder komplett betrügerisch ist. Aber angesichts der Risiken, die der Franchisenehmer eingeht, sollte er die Versprechungen des Franchisegebers kritischer sehen.

Es wäre für einen Partner nicht überflüssig, den Markt im Gebiet des vorgeschlagenen Unternehmensstandortes unabhängig zu analysieren. Wenn Sie erwägen, ein Franchise für Kleinstadt, dann kann es gut sein, dass das im Zentrum der Hauptstadt stark nachgefragte Produkt in Ihrem Fall gar nicht abgeholt wird. Es lohnt sich auch, nach Konkurrenten in der Nähe zu suchen, vielleicht gibt es so viele von ihnen, dass es einfach keinen Sinn macht, in dieser Gegend und an diesem Ort ein Geschäft zu eröffnen.

Planen Sie Ihr Budget

Der Franchisenehmer muss Erstphase Kalkulieren Sie Ihre Kosten und erhalten Sie einen finanziellen Airbag, in der Höhe, mindestens 1/3 ab der Anfangsinvestition. Bei der Gründung eines Unternehmens gibt es immer unvorhergesehene, aber notwendige Ausgaben und versteckte Gebühren. Wir empfehlen daher, das Budget ausführlich mit Ihrem Franchisegeber zu besprechen, da Unternehmen in der Regel in Franchise-Präsentationen die durchschnittliche Höhe der erforderlichen Investitionen angeben.

Im Gegenzug das Unternehmen "Süße Beere" versucht bei der ersten Beratung, solche Missverständnisse beim Franchisenehmer zu erkennen.

„Ganz am Anfang der Verhandlungen geben wir detailliertes Budget, detaillierte Informationen zu den Kosten der Eröffnung, zur Geschäftstätigkeit für die ersten sechs Monate nach der Eröffnung und für jede zukünftige Saison. Wir haben keine versteckten Zahlungen, die Website veröffentlicht die Kalkulation direkt für die Umsetzung des Projektstarts.“ - eine Vertreterin des Unternehmens teilte ihre Erfahrungen mit Anastasia Salova.

Sie müssen verstehen, dass Sie zusätzlich zu den anfänglichen Startinvestitionen monatliche Ausgaben für Gehälter, Miete und andere Ausgaben haben, die nicht durch Einkommen kompensiert werden. Im Durchschnitt investieren Sie drei bis sechs Monate lang nur in ein Unternehmen und schreiben rote Zahlen, bis Sie die Gewinnschwelle erreichen. Erst danach können Sie sich auf den Weg zur nächsten Grenze des Businessplans machen – dem Payback Point**.

*Break-Even-Punkt ist das Umsatzvolumen, bei dem die Einnahmen die Ausgaben decken. Tatsächlich gehen Sie "auf Null". Das Unternehmen macht nur dann einen Gewinn, wenn Sie mit dem Verkauf zusätzlicher Produktionseinheiten beginnen.

**Amortisationspunkt – der Moment, in dem die Höhe des erwirtschafteten Gewinns die Anfangsinvestition abdeckt.

Lassen Sie sich alles schriftlich geben

Mit dem Franchisegeber können Sie sich aber auf alles einigen Alle Ihre Vereinbarungen bedürfen der Schriftform und von beiden Parteien unterschrieben. Dies ist eine intelligente Art, Dinge zu tun. Denn Beziehungen zwischen Partnern bauen auf Dokumenten auf, auf dem, was darin festgehalten ist. Verwenden Sie mindestens E-Mail-Korrespondenz, um die Kommunikation zu erleichtern und die eingegangenen Verpflichtungen zu kontrollieren. Die Versprechungen des Franchisegebers, die durch nichts anderes als ein ehrliches Wort gestützt werden, können Sie teuer zu stehen kommen, da es nichts gibt, auf das Sie sich berufen können.

Lesen Sie, was Sie unterschreiben

Ein neuer Partner muss das gesamte Dokumentenpaket auf die genaueste Weise studieren. Darauf wird, wie bereits erwähnt, das gesamte Geschäft des Franchisenehmers aufbauen. Achten Sie auf den Namen des Vertrags.

In Russland ist Franchising als Geschäftsform nicht gesetzlich festgelegt und wird hauptsächlich durch einen kommerziellen Konzessionsvertrag oder einen Lizenzvertrag geregelt.

Achten Sie auf die Laufzeit des Vertrages, es muss mindestens sein 3 Jahre, sowie auf das Gebiet, in dem der Franchisenehmer die eingeräumten Rechte nutzen kann. Es ist wichtig, die Dokumente des Unternehmens auf das Recht auf geistiges Eigentum zu überprüfen, Kopien des Markenregistrierungszertifikats anzufordern und seine Nummer auf der Rospatent-Website unabhängig zu überprüfen.

Wenn Sie die Dokumente überhaupt nicht verstehen, dann sollten Sie besser nicht sparen und einen professionellen Anwalt beauftragen! Indem Sie auf Profis sparen, können Sie pleite gehen.

Keine Notwendigkeit zu brandmarken

Der Kauf einer Franchise einer beliebten Marke gibt Ihnen noch keine 100%ige Erfolgsgarantie. Na sicher, berühmte Unternehmen, gehen in der Regel verantwortungsvoll mit der Eröffnung eines Franchise um und helfen ihren Franchisenehmern wirklich bei der Entwicklung erfolgreiches Geschäft. Es gab jedoch genau umgekehrte Situationen, als Partner durch den Kauf einer beliebten Franchise bankrott gingen.

Chatten Sie mehr!

Sie sollten sich außerdem nicht darauf beschränken, nur mit einem Vertreter des Unternehmens zu kommunizieren, wenn seine Hauptaufgabe darin besteht, Sie vom Kauf eines Franchise zu überzeugen. Sprechen Sie direkt mit Ihrem Vorgesetzten und auch mit den Menschen, mit denen Sie zusammenarbeiten werden. Ihre Aufgabe ist es, sich ein möglichst vollständiges Bild über das Franchise und das Geschäft zu machen, an dem Sie beteiligt sein werden.

Zum erfolgreiche Arbeit Für ein Franchise müssen Sie mindestens so viel wie möglich über das Unternehmen selbst erfahren.

„Bestimmen Sie den Umfang der Geschäftstätigkeit des Unternehmens, finden Sie heraus, wie der Franchisegeber seine Produkte verkauft, achten Sie auf die Art der Waren und Dienstleistungen, die Vorteile des Franchise, ob das Unternehmen ein Hersteller ist, welche Qualität die Produkte und die Vertriebsgeographie von Franchiseunternehmen“, teilt der Vertreter des Unternehmens seine Meinung "NANOPROTECH" Sergej Seljakow.

Achten Sie darauf, Kontakte zu anderen Franchisenehmern dieses Unternehmens zu finden, einschließlich ehemaliger. Wir empfehlen Ihnen, zu kommen und zu sehen, wie das aktuelle Geschäft unter dem gewählten Franchise funktioniert, mit dem Franchisenehmer zu kommunizieren und Feedback aus erster Hand über das Unternehmen zu hören, das Ihr Franchisegeber werden wird.

Wenn Sie erwägen, ein nicht-exklusives Franchise in Ihrer Region zu erwerben, lohnt es sich, sich über den Standort Ihrer engsten Mitbewerber zu informieren und einen Einflussbereich zu vereinbaren.

Wenn der Franchisegeber den Standort und die Kontakte seiner Franchisenehmer oder andere Informationen vor einem potenziellen Partner verbirgt, lohnt es sich eindeutig nicht, mit ihm Geschäfte zu machen.

Stellen Sie die richtigen Fragen

Sprechen Sie mit Ihrem Franchisegeber und erfahren Sie nicht nur, wie viele Franchise das Unternehmen eröffnet hat, sondern auch, wie viele geschlossen wurden und warum. Es wäre auch schön zu wissen, wie viele Unternehmen wiedereröffnen, das heißt, sind Franchisenehmer darauf beschränkt, nur einen Punkt zu eröffnen? Diese Informationen werden für Sie sehr wertvoll sein. Auch hier gilt: Wenn der Franchisegeber Ihnen keine vollständigen Informationen zur Verfügung stellen möchte, müssen Sie kein Geschäft mit ihm gründen. Sie wollen doch nicht die Katze im Sack kaufen, oder?

„Transparenz und Reinheit der Beziehungen haben für unser Unternehmen Priorität, daher versuchen wir während der Verhandlungen nicht, Informationen über Einzelfälle geschlossener Franchise-Geschäfte zu verbergen. Im Gegenteil, wir sprechen darüber, was die Misserfolge verursacht hat, welche Fehler die Franchisenehmer gemacht haben. Wir sind davon überzeugt, dass der Schlüssel zur erfolgreichen Entwicklung des Franchising-Systems vor allem offene und ehrliche Beziehungen sind“, begründete das Unternehmen seine Position.

Vermeide es nicht zu lernen

Franchisenehmer sollten ihre Stärken und Kenntnisse angemessen einschätzen. Die Entscheidung, ein Franchise-Unternehmen zu führen, kommt von verschiedenen Personen mit unterschiedlichen Erfahrungen. Jemand hat überhaupt keine Geschäftspraxis, jemand hat Erfahrung darin Führungspositionen, und jemand hat es bereits getan eigene Unternehmen von Grund auf geöffnet.

Welche kolossale Geschäftserfahrung Sie auch hinter sich haben, eine Schulung durch den Franchisegeber ist notwendig!

Er erklärt Ihnen, wie Sie in einem für Sie völlig neuen Bereich ein Franchise-Unternehmen von Grund auf neu aufbauen. Schließlich hat jede Branche und jedes Unternehmen seine Besonderheiten, die Ihnen vielleicht gar nicht bewusst sind.

Lernen ist ein wichtiges Element beim Kauf einer Franchise! Ein erfahrener Franchisegeber sollte Ihnen Wissen, bewährte Arbeitsmethoden und Schemata für den Aufbau eines Unternehmens vermitteln. Lernen und sich entwickeln, sich ständig verbessern, ist für jeden Bauunternehmer notwendig Profitables Geschäft für viele Jahre. Anders ist ein Erfolg nicht möglich.

„Wenn wir einem Franchisenehmer anbieten, auf unsere Empfehlungen zu hören, stellen wir sein Leben nicht in Frage Berufserfahrung. Wir achten auf die Schwierigkeiten mögliche Schwierigkeiten, die spezifischen Momente unseres Geschäftsmodells, und versuchen auf diese Weise, Partnern den eigenen Geschäftsweg zu erleichtern“, so der Mitinhaber und Gründer der TM-Franchise "Orange Elephant" Zhanna Asatryan.- „In der Regel beginnen sehr kreative Franchisenehmer ab dem ersten Monat zu experimentieren und glauben, dass sie nach 2-3 Monaten Arbeit besser verstehen als der Franchisegeber, was, wann und in welchem ​​Verhältnis sie verkaufen müssen. Solche Erfahrungen enden immer schlecht. Ein Franchisenehmer überlebt selten ein Jahr und endet mit einem Haufen Schulden gegenüber Lieferanten. Wir trennen uns von solchen Möchtegern-Franchisenehmern, meist gegenseitig unzufrieden miteinander.

Erwarten Sie nicht, dass alles für Sie erledigt wird.

In der Welt des Franchising gibt es einen großen Mythos, dass eine Person beim Erwerb eines Franchise nicht versuchen muss, in Arbeit zu investieren. Ein Franchise-Unternehmen ist jedoch dasselbe Geschäft, in dem Sie die ganze Zeit arbeiten und nachdenken müssen - zuallererst der Franchisenehmer selbst. Ja, der Franchisegeber liefert bereits erprobte Weiterentwicklungen und hilft dem neuen Partner, viele Fehler zu vermeiden, aber der direkte Eigentümer führt zunächst sein Geschäft.

Gemeinsam mit dem Franchisegeber soll der Partner danach streben, das Geschäft zu optimieren, Fehler zu beseitigen und weiterzuentwickeln. Natürlich ist es zunächst wichtig, die Arbeit Ihres Unternehmens einzurichten und viel zu lernen neue Informationen. Sie können hier jedoch nicht aufhören und müssen gemeinsam mit Ihrem Mentor voranschreiten, nach neuen Möglichkeiten suchen und ineffiziente Mechanismen eliminieren.

„Das Unternehmen Personal Solution versucht schon in der Phase des Franchise-Verkaufs den Menschen zu vermitteln, dass unser Geschäft (wie alle anderen auch) viel Zeit und Mühe erfordert. Wir versuchen, die Menschen sofort darauf vorzubereiten, dass sie hart arbeiten müssen, sie müssen eine riesige Menge an Informationen studieren und beherrschen, sie müssen an sich arbeiten und ihre Denkweise neu aufbauen “, sagt ein Vertreter der Unternehmen für persönliche Lösungen Maxim Serjakow.„Bei der Kommunikation mit Partnern versuchen wir auch, ihre Unabhängigkeit und ihren unternehmerischen Ansatz zu entwickeln und ihnen beizubringen, mit dem eigenen Kopf zu denken, bevor sie handeln. Denn der Erfolg eines jeden Unternehmens hängt in erster Linie vom Unternehmer selbst ab, und zwar am meisten detaillierte Beschreibung Technologien der Arbeit können nicht alle möglichen Situationen abdecken, mit denen der Franchisenehmer konfrontiert sein kann.

Wählen Sie das Beste für Ihr Team

Die Mitarbeiter des Unternehmens sind das Gesicht Ihres Unternehmens. Und ein sehr grober Fehler des Franchisenehmers ist der Mangel an gebührender Aufmerksamkeit für seine Auswahl und Ausbildung. „Viele Unternehmer unterschätzen möglicherweise die Bedeutung des Personals. Dennoch macht kompetentes Fachpersonal mindestens 60 % des Unternehmensumsatzes und -erfolgs aus“, kommentiert der Leiter der Franchising-Abteilung des Optik-Salon-Verbundes "Glücklicher Blick" Olesja Iwanowa.

Die Arbeitsqualität Ihrer Mitarbeiter wirkt sich direkt auf den Ruf und die Rentabilität des Unternehmens aus. Nicht umsonst haben die meisten Franchisegeber ein eigenes System zur Auswahl und Schulung ihrer Mitarbeiter.

„Bei Happy Look unterziehen sich alle Mitarbeiter des Franchisenehmers einer obligatorischen zweiwöchigen Schulung am Hauptsitz des Unternehmens. Ein solches Training hat mehrere Stufen und ist völlig kostenlos“, sagt er Olesja Iwanowa.

Reisen von Mitarbeitern können jedoch sehr teuer und umständlich sein, da die Mitarbeiter von ihrer Arbeit unterbrochen werden. Franchisegeber haben jedoch eine Lösung für dieses Problem gefunden. Ja, die Firma "Express-Büro" führt das gesamte Studium online durch. Dazu werden interaktive Diagramme und Methodenhandbücher in elektronischer Form präsentiert, ein Unternehmenschat funktioniert, der die Mitarbeiter des Unternehmens aus der Zentrale und den offiziellen Vertretungen in den Regionen vereint.

„Wir haben ein Schulungszentrum, das Mitarbeitern dabei hilft, hochqualifizierte Fachkräfte zu werden. Danke an alle neuer Angestellter praktisch von den ersten tagen an ist er in seiner arbeit versiert und baut seine kenntnisse und fähigkeiten weiter aus“, teilte ein vertreter des büromöbel-handelsnetzwerks seine personalschulung mit Dmitri Sokolow.

Kunden interagieren direkt mit Ihren Mitarbeitern und beurteilen Ihr Unternehmen nach der Qualität ihrer Arbeit. Nicht ohne Grund wird Managern dringend empfohlen, die sog heimlicher Käufer bei Ihrem eigenen Unternehmen. Sie können anhand Ihrer persönlichen Empfindungen nachvollziehen, welche Meinung Besucher und Partner über Sie haben.

Behandeln Sie das Franchise nicht als Hobby

Ein Franchise-Geschäft ist nicht etwas, das nur in gemacht werden kann Freizeit. Es ist Arbeit und ständige Arbeit. Daher sollten Sie nicht denken, dass dies eine Art passives Einkommen ist, und Sie können alle Sorgen in die Hände von Managern übertragen. Sobald Sie sich aus dem Geschäft zurückziehen, wird das Geschäft verschwinden. Wenn Sie also nicht bereit sind, Ihre ganze Zeit der Entwicklung Ihres Unternehmens zu widmen, sollten Sie kein Franchise kaufen.

Damit Sie immer tun können richtige Wahl beim Kauf eines Franchise-Angebotes, das das Businessportal BIBOSS jährlich herausgibt, das sich übernommen hat besten Angebote für Geschäfte in Russland.

So eröffnen Sie ein Franchise: Vor- und Nachteile + Wahl des Registrierungsformulars + 8 Schritte, um auf diese Weise ein Unternehmen zu eröffnen.

Franchising ist eine der profitabelsten und vielversprechendsten Möglichkeiten, Geld zu verdienen, da Sie damit eine fertige Marke verwenden können.

Warum wird dies als Vorteil angesehen?

Die seit über einem Jahr bestehende Marke hat sich bewährt, ist bei den Käufern gefragt und alle organisatorischen und werblichen Maßnahmen, die das Produkt bewerben, wurden bereits angepasst.

Aus diesem Grund fragen sich angehende Unternehmer oft, wie sie einen Franchise-Laden eröffnen sollen.


Dieser Artikel hilft Ihnen, die Antwort auf die Frage zu finden wie man ein Franchise-Unternehmen gründet und worauf besonders geachtet werden sollte.

Aber lassen Sie uns zuerst das schwache und herausfinden Starke Seiten solche unternehmerische Tätigkeit.

So eröffnen Sie ein Franchise: die Vor- und Nachteile dieser Art von Aktivität

Vorteile eines Franchise

Diese Art von Einkommen hat enorme Vorteile, die Geschäftsanfänger anziehen:

Eröffnung eines Franchise-Stores Garantierte Hilfe erhalten und Unterstützung durch den Franchisegeber.

Seine Beratung basiert nicht nur auf seinen eigenen Kenntnissen und Fähigkeiten, sondern auch auf den Erfahrungen anderer Personen, die das Franchisegeschäft bereits erlebt haben.

Für Existenzgründer ist eine solche Unterstützung in der Entwicklungsphase einfach notwendig.

Um ein Franchise-Unternehmen zu gründen keine Notwendigkeit, eine neue Richtung zu finden oder erstellen Sie eine Strategie von Grund auf neu, um die Idee zum Leben zu erwecken.

Es reicht aus, über Startkapital und einige Kenntnisse in diesem Geschäftsfeld zu verfügen.

Ein weiterer Pluspunkt ist, dass ein Geschäftsmann vor der Eröffnung eines Franchise-Geschäfts sich im Voraus des Ruhmes und der Popularität einer bestimmten Marke bewusst sein auf dem Markt.

Ein Unternehmer hat die Möglichkeit, die Popularität eines Produkts, eine Marktnische zu bewerten und zu analysieren, ohne eigene Ressourcen zu verlieren.

Dadurch können Sie die Kosten Ihrer Marketingstrategie erheblich senken.

Eine wichtige Tatsache ist einen großen Kredit aufnehmen.

In diesem Fall tritt der Franchisenehmer als Bürge des Darlehensnehmers auf.

Im Normalfall ist es fast unmöglich, ohne Bürgen oder Sicherheiten einen großen Betrag von einer Bank zu erhalten.

Vor der Gründung eines Unternehmens alle Unternehmer Businessplan berechnen, in denen oft nur ungefähr berechnet wird:

• die Höhe der Investition, um ein Geschäft zu eröffnen;
• ungefährer Gewinn;
• Rentabilität des Unternehmens;
• Amortisationszeiten.

Aber dank des Franchisegebers, einem unerfahrenen Unternehmer erhält verlässliche und bewährte Informationen an .

Dadurch wird das Risiko minimiert, dass sich das Geschäft in die falsche Richtung entwickelt oder es zu unvorhergesehenen Ausgaben kommt.

Nachteile der Idee, ein Franchise-Geschäft zu eröffnen

Nachdem wir die Vorteile betrachtet haben, wenden wir uns den Nachteilen zu, die bereits zu Beginn zur Zerstörung des Gehäuses führen können, wenn Sie nichts über ihre Existenz wissen:

• Anbau von Gemüse und Obst;
• Anbau und anschließender Verkauf von Blumen für Fachgeschäfte;
• eine Bäckerei, in der Produkte nicht nur hergestellt, sondern auch mit Hilfe eines zusätzlich installierten Geschäfts oder Cafés auf dem Territorium des Unternehmens verkauft werden.

Ein gutes Beispiel für Letzteres ist kommerzielles Netzwerk"Pokrowski Bäckereien".

Warum ist diese spezielle Franchise-Geschäftsoption erfolgreich? Kaum jemand weiß, dass Brot ein unverzichtbares Gut ist, das fast täglich gekauft wird.

Wenn eine Nachfrage nach Produktion besteht, wird dementsprechend ein Gewinn erzielt. Die Richtung ist also richtig gewählt!

d) Kinderprodukte.

Mischungen, Spielzeug, Schnuller und Kleidung, Babyhygieneprodukte - all dies wird von Müttern für ihre Krümel gekauft.

Aber bevor Sie ein Franchise in diese Richtung eröffnen, evaluieren Sie die Popularität dieser Nische in Ihrer eigenen Stadt, um kein zunächst unrentables Geschäft zu starten.

e) Kleidung, Schuhe.

Diese Produkte, die unter den Fittichen bekannter Marken hergestellt werden, können auch zu einem Franchise-Geschäft werden.

Vor dem Start gilt es aber auch, die finanzielle Leistungsfähigkeit der Stadtbevölkerung einzuschätzen. Niemand wird VIP-Schuhe oder -Kleidung kaufen, wenn das monatliche Gesamteinkommen der Familie 60.000 Rubel beträgt.

Sie können einen Franchise-Laden eröffnen und Zubehör, Schmuck und Autoteile verkaufen.

Die Interessenten für jede der Richtungen lassen sich in der eigenen Stadt einfach per Analyse ermitteln.

Schritt 2. Wir bereiten Dokumente vor

Der Staat sieht zwei Formen der Registrierung vor - dies sind IP und LLC. Schauen wir uns die Vor- und Nachteile dieser Typen an, bevor wir ein Franchise eröffnen:

Schritt 3. Entscheiden Sie sich für das Zimmer

Um ein Franchise-Geschäft zu eröffnen, müssen Sie eine Reihe von festgelegten Anforderungen erfüllen:

• vorteilhafte Lage, die dazu beiträgt erfolgreiche Bewirtschaftung Geschäft;
• ein großer Bereich des Geschäfts, in dem der Handel durchgeführt wird;
• Übereinstimmung der Innenausstattung der Räumlichkeiten mit dem „Geist“ des Unternehmens;
• Verfügbarkeit von Flächen, die als Lager genutzt werden können.

Natürlich ist es nicht einfach, einen Bereich zu finden, der alle Anforderungen des Franchisegebers erfüllt. Aber wenn Sie alle damit fertig geworden sind, können Sie sich beim Franchisegeber bewerben und hoffen, dass er Ihnen erlaubt, ein Geschäft unter Ihrer Marke zu eröffnen.

Schritt 4. So eröffnen Sie ein Franchise-Geschäft: Bedingungen

Bei positiver Rückmeldung wird der Unternehmer über eine Reihe von Auflagen informiert, die er erfüllen muss.

Häufig stellen bekannte Marken zwei Anforderungen an ein neues Geschäft unter ihrer Schirmherrschaft:

• Zahlung eines monatlichen Prozentsatzes des Umsatzes;
• Anzahlung vom Unternehmer an die Marke.

Diese Methode ermöglicht es dem Franchise-Gründer, insolvente Unternehmer auszusortieren. Außerdem können dadurch ungerechtfertigte Kosten vermieden werden, die mit der Verbindung einer Person mit einem Unternehmensnetzwerk verbunden sind.

Schritt 5. Den Laden für die Eröffnung vorbereiten

Nach Erhalt einer Franchise müssen Reparaturen in den Räumlichkeiten unter den angegebenen Anforderungen durchgeführt und die erforderliche Ausrüstung gekauft werden.

Der Franchisegeber kann bei diesen Prozessen helfen, indem er Auftragnehmer findet, die Reparaturen durchführen, und darauf hinweist, wo Geräte zu einem reduzierten Preis erworben werden können.

Schritt 6. Rekrutierung für das Geschäft

Das auffälligste Beispiel ist das McDonald's-Netzwerk. Alle Mitarbeiter müssen nach einem einzigen Markenkodex handeln. Und die Franchisegeber beobachten dies sehr genau.

Schritt 7. Warenlieferung

Ein zusätzlicher Vorteil der Eröffnung eines Franchise-Stores ist, dass alle Lieferangelegenheiten dem Franchisegeber übertragen werden.

Ein unerfahrener Unternehmer muss die gelieferten Produkte nur zum festgelegten Preis des Unternehmens bezahlen.

Wir machen Sie auf ein Video aufmerksam, wie Sie das richtige Franchise auswählen:

Schritt 8 Starten des Stores

Der Franchisegeber ist voll und ganz daran interessiert, dass sich sein Geschäft entwickelt und Erträge erwirtschaftet. Daher übernimmt er die Kosten für Marketing und Werbung und trägt auch in jeder erdenklichen Weise zum Aufbau und zur weiteren Förderung des Unternehmens bei.

In dem Artikel haben Sie eine ausführliche Antwort auf die Frage erhalten, wie man ein Franchise eröffnet.

Es sollte erwähnt werden, dass unternehmerische Tätigkeit Franchising erfordert mehr Kapitalinvestitionen als die Gründung eines eigenen Unternehmens von Grund auf.

Vergessen Sie aber auch nicht, dass das Franchise die Risiken eines finanziellen Scheiterns minimiert und eine erhebliche Unterstützung bietet, was besonders für Einsteiger in die Geschäftswelt wichtig ist.

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Das Franchise-Geschäft ist in den letzten Jahren bei aufstrebenden Unternehmern beliebt geworden. Diese Praxis floriert in den Vereinigten Staaten von Amerika schon seit geraumer Zeit und hat erst vor kurzem begonnen, sich zu entwickeln Russische Föderation aber trotzdem z kurzfristig Sie hat es geschafft, eine bestimmte Nische auf dem Markt zu erobern. Die Popularität des Franchising-Geschäfts basiert auf einer Vielzahl von Vorteilen, darunter die folgenden:

• - die Fähigkeit, den Strom einzugeben vielversprechendes Geschäft;
• - niedrige Eintrittsbarriere;
• — die Verfügbarkeit ausreichender Informationen für genaue Vorhersagen finanzielle Ergebnisse Aktivitäten;
• — profitable Konditionen Kreditvergabe an den Franchisenehmer, sofern der Franchisenehmer als Bürge auftritt;
• - keine Notwendigkeit, in die Verkaufsförderung von Waren zu investieren;
• – umfassende Unterstützung bei der Geschäftsabwicklung für Franchisenehmer durch den Eigentümer des Unternehmens;
• – keine Notwendigkeit, den Markt zu studieren und nach freien Nischen zu suchen.

Angesichts der oben genannten Vorteile können wir zu dem Schluss kommen, dass es besser ist, nicht zu riskieren, neue Ideen umzusetzen, sondern ein Partnerschaftsangebot von führenden Unternehmen zu nutzen, die hohe Positionen auf dem Markt erobert haben.

Beim Abschluss einer Reihe von Verträgen erhält der Unternehmer die Möglichkeit, Geschäfte im Namen des Unternehmens zu tätigen und Gewinne zu erzielen, während das Unternehmen als Franchisegeber den Absatzmarkt erweitern und zusätzliches Kapital erwerben kann.

Bevor Sie fortfahren Überprüfung der Umsetzung konkretes Geschäft- Franchise-Ideen Sie müssen die Hauptkategorien dieses Geschäfts verstehen, nämlich was Kosten, Lizenzgebühren und Pauschalbetrag.

Pauschalbetrag kostet das Franchise, nämlich die einmalige Eintrittsgebühr fertiges Geschäft und die Gelegenheit bekommen, im Namen des Unternehmens zu arbeiten. Lizenzgebühren – stellen den Betrag einer obligatorischen, regelmäßigen Zahlung an den Franchisegeber dar, um die Kosten für die Entwicklung des Systems zu decken.

Im Rahmen eines Franchise können Sie jeden Betrieb eröffnen, der Waren verkauft oder Dienstleistungen erbringt. Die Hauptsache ist, das richtige Angebot auszuwählen und alle erforderlichen Vereinbarungen zu treffen.

Wie eröffne ich ein Franchise-Reisebüro?

Der Kauf einer Franchise ist der beste Weg, ein Reisebüro zu eröffnen, da Sie die Möglichkeit haben, von einem etablierten Namen zu profitieren, der bei Kunden Vertrauen schafft.

Aufmerksamkeit verdient die Tatsache, dass die selbstständige Eröffnung eines Reisebüros einen großen Bedarf hat Startkapital, Verbindungen zu Reiseveranstaltern haben, eine groß angelegte Werbekampagne durchführen und viele andere Kosten, die sich lange auszahlen.

Beim Aufbau Ihres eigenen Franchise-Geschäfts können Sie ganz einfach in ein bestehendes Geschäft einsteigen und im Auftrag eines etablierten Reisebüros arbeiten.

Um für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarungen abzuschließen, müssen Sie einen Pauschalbetrag, monatliche Lizenzgebühren und andere notwendige Zahlungen leisten, wonach Sie mit der Arbeit beginnen und Gewinne erzielen können.

Heute repräsentiert der Markt der Russischen Föderation eine große Anzahl von Franchise-Unternehmen für die Eröffnung eines Reisebüros. Beispielsweise können Sie bis Ende 2013 mit einer Investition von 400.000 Rubel ein Franchise namens "Ein Netzwerk von Hot Tours Stores" erwerben.

Die Pauschalgebühr und die monatliche Lizenzgebühr betragen 13.000 Rubel. Der Abschluss der Vereinbarung gibt dem Eigentümer das Recht, die Marke zu verwenden, Buchhaltungs- und Rechtsberatung zu erhalten, an Marketingaktivitäten teilzunehmen und Unterstützung bei der Beilegung von Streitigkeiten zu beantragen.

Zusätzlich zu den oben genannten Rechten verdient die Möglichkeit, den Fremdenverkehrsdienst im Ausland oder das Call Center zu kontaktieren, Aufmerksamkeit.

Sie können die zahlreichen Erfahrungen anderer Unternehmer, die ihr eigenes erfolgreiches Geschäft mit einem Franchise aufgebaut haben, im Bereich unserer Website studieren:

Der erfolgreichste und informativste Fall laut den Redakteuren des Russtarup-Portals:

Eine interessante Erfahrung bei der Gründung eines Unternehmens im Rahmen des Franchising-Programms wird vorgestellt

Wir eröffnen ein Buchmacherbüro.

Heute Die beste Option Einen Buchmacher zu eröffnen bedeutet, ein Franchise zu erwerben. Wenn Sie sich für eine solche Strategie entscheiden, können Sie leicht ein erfolgreiches Buchmacherbüro eröffnen, das sich von den ersten Tagen an aktiv entwickelt und Gewinne erzielt. Buchmacher-Franchisegeber bieten ihren Abteilungen Unterstützung in solchen Momenten wie:

• - Beratung;
• — Aktivitätsplanung;
• - Implementierung Werbeunternehmen;
• — Auswahl und Schulung des Personals;
• – Suche nach Räumlichkeiten und deren Ausstattung mit allem Notwendigen für den Betrieb eines Buchmacherbüros.

Russland und die Ukraine ist der erste Schritt zur Gründung eines erfolgreichen Unternehmens mit einem einfachen und unkomplizierten Start.

Eine Entscheidung zum Kauf eines Franchise zu treffen, ist mit den professionellen Empfehlungen des Abschnitts erforderlich:

Wie eröffne ich ein Café-Franchise?

Unter der großen Anzahl von Franchise-Unternehmen in allen Branchen sind die beliebtesten Angebote für Gastronomie. Sie können ein Café selbst eröffnen, aber es wird einige Zeit dauern, den Markt zu studieren, Bedürfnisse zu erkennen und Ihren Kundenkreis zu entwickeln.

Um unnötige Kosten, Risiken und eine enorme Zeitverschwendung zu vermeiden, ist es besser, in ein bestehendes Geschäft eines florierenden Cafés einzusteigen. Sie können beispielsweise ein Eisdielen-Franchise namens 33 Penguins erwerben, für das eine Investition von 1,2 Millionen Rubel erforderlich ist.

Der Pauschalbeitrag beträgt 350.000 Rubel und es gibt überhaupt keine Lizenzgebühren. Der Return on Investment ist sehr hoch, in sechs Monaten können Sie das ausgegebene Geld nicht nur zurückgeben, sondern auch steigern.

Nach Unterzeichnung aller notwendigen Vereinbarungen erhält der Franchisenehmer regelmäßige Lieferungen Endprodukte, Unterstützung bei der Organisation eines Unternehmens, Beratung bei der Auswahl notwendige Ausrüstung, Unterstützung bei der Durchführung von Rentabilitätsberechnungen und Unterstützung in allen Phasen der Tätigkeit.

Wir eröffnen ein erfolgreiches Restaurant mit Hilfe eines Franchise.

Die Eröffnung eines Franchise-Restaurants ist ein ziemlich vielversprechendes Geschäft, da es möglich ist, darunter zu arbeiten berühmter Name was potenziellen Kunden bekannt ist.

Es lohnt sich auch, die Möglichkeit in Betracht zu ziehen, sich in der Anfangsphase der Arbeit beraten und unterstützen zu lassen, sowie die Möglichkeit, die vorhandenen Erfahrungen bei der Gestaltung des Menüs, der Einstellung, der Schulung der Mitarbeiter und der Innenausstattung der Räumlichkeiten des Restaurants zu nutzen.

Um die oben genannten Möglichkeiten nutzen zu können, müssen Sie das in jeder Hinsicht optimale Restaurant-Franchise auswählen und erwerben.

Wie eröffne ich ein erfolgreiches Franchise-Reinigungsgeschäft?

Die Nachfrage nach Textilreinigungsdiensten wächst von Jahr zu Jahr Daher lohnt es sich, über die Umsetzung dieser Geschäftsidee nachzudenken. Natürlich können Sie es selbst eröffnen, aber es wird viel Kapital und viel Zeit brauchen, um Ihre Nische auf dem Markt zu erobern. Es ist viel einfacher, ein Franchise zu erwerben, das Ihnen das Recht gibt, einen bekannten Namen für chemische Reinigungen zu verwenden, die Kosten für die Kundengewinnung zu senken und die notwendige Hilfe und Beratung bei der Gründung Ihres eigenen Unternehmens zu erhalten.

Heute gibt es in der Russischen Föderation ein breites Angebot an Franchise aller Art. Sie können sich mit den aktuellen Angeboten im Katalog vertraut machen, der auf unserer Website veröffentlicht ist.

Wenn Sie den Wunsch haben, sich für ein Franchise zu entscheiden, verwenden Sie es unbedingt, und Sie können dann leicht die erforderlichen Angebote finden. Um die Benutzerfreundlichkeit im Katalog zu erhöhen, sind alle Angebote so strukturiert, dass jeder die am besten geeignete Option leicht verstehen und auswählen kann.

Ein integriertes Recht zur Nutzung einer Marke oder Marke sowie von Technologien, Geschäftspraktiken und anderen Formen geistigen Eigentums, die ein Unternehmen an ein anderes verkauft, um sein Netzwerk zu erweitern. Der Franchisepreis setzt sich aus einer Pauschalgebühr (Grundzahlung) und Tantiemen (monatliche Abzüge) zusammen.

Gemäß den Regeln des Franchising verpflichtet sich das Franchisegeberunternehmen (Verkäufer des Rechts), den Markt in Ihrer Nähe zu recherchieren und eine Schlussfolgerung zu ziehen, ob das Geschäft für den Franchisenehmer (die Partei, die das Recht kauft) erfolgreich sein wird. Viele Unternehmen (insbesondere wenn der Vertrag einen hohen Pauschalbeitrag enthält) können Sie jedoch in dem Bemühen, einen schnellen Gewinn zu erzielen, absichtlich nicht über eine geringe Nachfrage nach Produkten oder Dienstleistungen informieren. Daher müssen Sie vor dem Kauf einer Franchise das Produkt, an dem Sie interessiert sind, unabhängig studieren und den Markt und die Zielgruppe analysieren.

Welche Franchise-Arten gibt es?

Nach Art der Aktivität gibt es drei Hauptgruppen von Franchiseunternehmen:

1. Produktion- Freigabe von Produkten nach den Standards des Unternehmens und unter seiner Marke. Bei dieser Form der Zusammenarbeit muss der Franchisegeber Ihnen alle technologischen Abläufe und eine Liste der Lieferanten von Rohstoffen und Ausrüstung zur Ausstattung des Produktionskomplexes zur Verfügung stellen.
2. Handeln- Verkauf von Markenartikeln, die von vom Franchisegeber benannten Partnern hergestellt werden. Bei einer solchen Zusammenarbeit bestimmt der Franchisegeber, von wem Sie Waren kaufen und zu welchen Kosten sie verkaufen, wählt aus, wo sich das Geschäft befindet und in welcher Gegend es sein soll.
3. Dienstleistungen- Bereitstellung von Dienstleistungen unter der Marke des Unternehmens. Der Franchisegeber muss Ihnen Anweisungen zum Verfahren und zu den Bedingungen der Leistungserbringung geben sowie das angestellte Personal schulen.

Es gibt zwei Arten von Franchising:

1. Gerade- Übertragung des Rechts zur Eröffnung einer oder mehrerer Repräsentanzen in der Region. Solche Franchises erfordern keine großen Investitionen und erleichtern den Markteintritt.
2. Master-Franchise- Übertragung der Exklusivrechte an alle Repräsentanzen in der Region. Durch den Kauf eines solchen Franchise werden Sie vor der Möglichkeit geschützt, dass andere Unternehmen in Ihrer Nähe mit einem ähnlichen Modell eröffnen.

Je nach Vertragsbedingungen werden auch Franchise-Arten unterschieden:

• Standard- Der Franchisegeber kontrolliert alle Phasen der Unternehmenstätigkeit und lässt keine Abweichungen von den von ihm angenommenen Standards zu. Dieses Format eignet sich für unerfahrene Unternehmer, da Sie viele Fehler vermeiden können.
• frei- die Geschäftsordnung des Franchiseunternehmens bedingt festgelegt wird. Ein solches Franchise eignet sich für erfahrene Investoren, Hauptziel was ein schneller Markteintritt ist.
• Mit Ersatz- Technologien und Arbeitsmethoden werden vom Franchisegeber festgelegt, aber Sie können die Lieferanten selbst auswählen. Dieses Format ist geeignet für produzierende Unternehmen in abgelegenen Regionen.
• Vorratsgesellschaft- der Franchisegeber eröffnet eine voll engagierte Repräsentanz organisatorische Angelegenheiten, und verkauft oder vermietet es dann an den Franchisenehmer mit anschließender Zahlung von Lizenzgebühren. Dieses Modell erfordert eine hohe Anfangsinvestition in das Unternehmen, ist aber auch der einfachste Weg, um in kürzester Zeit Gewinne zu erzielen.

So wählen Sie das richtige Franchise aus

Nachdem Sie sich für die Richtung und Art der Waren oder Dienstleistungen entschieden haben, sollten Sie sich auf die Suche nach passenden Angeboten machen. Dazu können Sie unabhängige Marktforschung betreiben oder Online-Kataloge nutzen (franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). Um ein zuverlässiges Franchise zu wählen, sind die folgenden Anweisungen für Sie hilfreich:

• Achten Sie bei der Auswahl eines Reiseziels auf die Kosten der Franchise. Letztere beinhalten eine pauschale Gebühr und Lizenzgebühren, die für das Recht zur Nutzung einer Marke und eines Geschäftsmodells gezahlt werden, nicht jedoch die Kosten für Ausrüstung, Miete und den ersten Kauf von Waren oder Rohstoffen. Dies bedeutet, dass ein kostengünstiges Franchise-Unternehmen möglicherweise viel mehr Investitionen erfordert als ein großes Handels- oder Dienstleistungsunternehmen mit Pauschalsummen, da zusätzliche Investitionen erforderlich sind.
• Studieren Sie bei der Auswahl eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung die Konkurrenz in Ihrer Nähe. Wenn es hoch ist, ist selbst das zuverlässigste Franchise möglicherweise keine rentable Investition.
• Wählen Sie einige Angebote in Ihre Richtung aus und vergleichen Sie die Konditionen.
• Studieren Sie die Geschichte der einzelnen Unternehmen und besuchen Sie persönlich die bestehenden Repräsentanzen in Ihren eigenen und benachbarten Regionen. Wenn das Unternehmen sehr jung ist (es muss mindestens 5 Jahre alt sein) und keine eigenen Abteilungen hat, haben Sie höchstwahrscheinlich einen unzuverlässigen Partner vor sich.
• Analysieren Sie das Feedback von Kunden, die Waren oder Dienstleistungen von ausgewählten Franchiseunternehmen kaufen. Waren oder Dienstleistungen müssen real und auf dem Markt nachgefragt werden.
• Verhandeln Sie mit Unternehmern aus Nachbarregionen (um Interessenkonflikte zu vermeiden, wenden Sie sich besser nicht an Vertreter in Ihrer Region), die im Rahmen dieser Franchise tätig sind. Lernen Sie die Stärken und Schwächen des Unternehmens kennen.
• Bewerten Sie die Höhe der Investition in eigenes Unternehmen. Wenn Ihnen angeboten wird, ein Unternehmen im Rahmen eines kostenlosen Franchise zu gründen, handelt es sich in den meisten Fällen um ein Standardangebot für die Lieferung von Waren zum Verkauf.

Schritt 2. Abschluss einer Vereinbarung mit dem Franchisegeber

Nach der ersten Auswahl von Vorschlägen müssen Sie vor Abschluss einer Vereinbarung die Merkmale der Transaktion genauer untersuchen. Dazu ist es erforderlich, ein Vorgespräch mit Vertretern des Unternehmens des Franchisegebers zu führen und Rechtsberatung zu dem vorgeschlagenen Vertrag einzuholen.

So führen Sie Vorverhandlungen

Das erste Treffen mit dem Franchisegeber findet in der Regel im Büro oder im Co-Working Center statt, wenn das Unternehmen keine Repräsentanz in Ihrer Nähe hat. Wenn Sie in ein Café eingeladen werden, haben Sie es höchstwahrscheinlich mit einem fiktiven oder unrentablen Franchise zu tun. Eine Ausnahme kann die Option sein, wenn das Treffen in dem Café geplant ist, dessen Franchise Sie kaufen.

Wenn Sie ein aufstrebender Unternehmer sind, laden Sie nach Möglichkeit einen erfahrenen Unternehmensberater zu dem Treffen ein. Folgende Punkte sollten Sie beim Franchisegeber erfragen:

• Verfügbarkeit und Bedingungen der Registrierung des Urheberrechts für eine Marke. Nicht selten verkauft ein Franchisegeber die Rechte an einer nicht eingetragenen Marke oder das Eigentum erlischt vor Ablauf des Vertrags mit dem Franchisenehmer.
• Höhe und Zeitplan der Zahlungen. Die Pauschalsumme und die Lizenzgebühren müssen Ihnen in lokaler Währung mitgeteilt werden. Bei Beträgen in konvertierbaren Währungen muss der Wechselkurs angegeben werden. Die Lizenzgebühr kann ein fester Betrag sein oder als Prozentsatz ausgedrückt werden. Manchmal ist die Lizenzgebühr an das Volumen des Unternehmens gebunden (z. B. an die Fläche des Handelssaals).
• Organisationskosten. Um Franchisenehmer zu gewinnen, machen viele Unternehmen die Pauschalgebühr minimal oder nehmen sie gar nicht in den Vertrag auf. Andererseits stellt sich oft heraus, dass in diesem Fall der Franchisenehmer mit den Kosten für die Erstellung von Designprojekten für Verkaufsstellen (Geschäfte, Büros), die Schulung des Personals und die Erteilung von Genehmigungen belastet wird.
• Auswahl eines Unternehmensstandortes. Wenn Sie zu einem Treffen mit dem Franchisegeber gehen, können Sie im Voraus mehrere Standorte auswählen, an denen Sie Ihr Unternehmen platzieren möchten, aber Ihr zukünftiger Partner kann Ihnen auch anbieten kostengünstige Optionen denen Sie im Falle eines Deals nicht widerstehen können.
• Unterstützungsstufe. Idealerweise unterstützt und berät Sie der Franchisegeber umfassend, bis das Geschäft das gewünschte Niveau erreicht hat. Viele Unternehmen bieten jedoch während der Gründungsphase wenig bis gar keine Unterstützung, was für Neueinsteiger ein entscheidender Faktor sein kann.
• Kontrollebene. Sie müssen wissen, wie streng die Regeln für das Franchise sind, an dem Sie interessiert sind, und die Grenzen für Ihre eigenen Entscheidungen festlegen (was Sie ändern können und was nicht). Dies gilt für den Einkauf von Ausrüstung, Rohstoffen, Waren sowie für die Preisgestaltung und Gesamtstrategie.