Starten eines Franchise-Geschäfts: neue Anleitungen, Tipps, Bewertungen. So eröffnen Sie ein Franchise-Geschäft: Vor- und Nachteile, Schritt-für-Schritt-Anleitung Was Sie brauchen, um ein Franchise zu eröffnen

Viele Menschen träumen davon, ein eigenes Unternehmen zu gründen, können sich aber zu einem solchen Schritt nicht entscheiden. Der Hauptgrund für Unentschlossenheit ist Ideenlosigkeit und Risikoangst. Daher rückt das Franchise-Geschäft zunehmend in den Fokus von Einsteigern. Wir werden die Essenz des Franchising verstehen und seine Vor- und Nachteile kennenlernen.

Was ist Franchising

Um die Feinheiten des Franchising zu verstehen, müssen Sie verstehen, was es ist. Ein Fremdwort verbirgt die Fähigkeit einer Person, unter dem Namen einer Marke zu arbeiten, die sie mögen. Und es spielt keine Rolle, wessen Logo es ist - russisch oder ausländisch. Die Hauptsache ist, dass der Verbraucher ihn kennt und der Eigentümer es ermöglicht, an seinem Namen zu verdienen. Ein Franchise ist eine Vereinbarung, die ein Markeninhaber einem Unternehmer anbietet.

Franchising ist sehr praktisch - Sie müssen nicht auf ideologische Inspiration warten, über Werbung, Bewertung und Nachfrage nachdenken. Es wurde bereits alles für Sie erledigt. Der Franchisegeber (Eigentümer oder Vertreter der Marke) erklärt dem Franchisenehmer (einem Unternehmer, der einen Vertrag zur Führung von Geschäften unter einem bestimmten Franchise abschließt) ausführlich die Feinheiten der Geschäftstätigkeit. Alle Risiken, Schätzungen werden berechnet und erstellt Schritt-für-Schritt-Anleitung. Das zieht Menschen an, die keine Erfahrung haben, oder diejenigen, die versucht haben, etwas Eigenes zu entdecken, aber es hat nicht geklappt.

Ein Franchise ist eine Vereinbarung, die ein Markeninhaber einem Unternehmer anbietet.

Finanzielle Seite

Ihnen wird also ein fertiges Gehäuse angeboten. Nehmen und verwenden. Aber der Eigentümer der Marke ist bereit, nicht nur so, sondern gegen eine Gebühr zu teilen. Diese Bedingungen können für jeden Franchisegeber unterschiedlich sein.

Was müssen Sie dem Franchisegeber zahlen:

1. Pauschale.

Dies ist die erste Zahlung, die zum Vertragsabschluss erforderlich ist. Das ist eine Art Markenmiete oder Mitgliedsbeitrag. Manchmal sind diese Beiträge so hoch, dass sich ein unerfahrener Unternehmer den Betrag einfach nicht leisten kann.

2. Lizenzgebühr.

Monatliche Zahlung zugunsten des Eigentümers, abhängig vom Prozentsatz des Einkommens des Franchisenehmers. Mit anderen Worten, der Unternehmer muss für die Möglichkeit, Einnahmen zu erzielen, jeden Monat eine Art Einkommenssteuer an den Markeninhaber zahlen.

Aber nicht alle Franchiseformen beinhalten diese Konzepte. Alles hängt vom konkreten Fall ab. Einige Unternehmen nehmen nur Pauschalbetrag, und für jemanden ist es gleich Null und der Franchisenehmer zahlt nur Lizenzgebühren. Es kommt aber auch vor, dass der Markeninhaber sowohl eine Pauschalgebühr als auch Lizenzgebühren verlangt. Daher lohnt es sich, vorab seine Fähigkeiten einzuschätzen, um nicht irgendwann die rosarote Brille abnehmen zu müssen.

Es gibt natürlich auch eine andere Möglichkeit, ein Franchise-Geschäft zu eröffnen – ohne Investitionen. Die Prinzipien des No-Franchise-Franchise sind, dass der Unternehmer, der das Recht beansprucht, Markeninhaber davon überzeugen muss, dass seine Kandidatur die Leistung verbessern wird, aber das ist eine Menge Arbeit. Nur in seltenen Fällen wird der Franchisegeber zum Investor des Franchisenehmers.

Der Franchisenehmer muss dem Markeninhaber eine pauschale Gebühr und Lizenzgebühren zahlen.

Vor- und Nachteile eines Franchise

In dieser Richtung gibt es, wie in jeder anderen Art von Geschäft, Vor- und Nachteile, die Sie im Voraus kennen müssen. Die Schaffung eines Franchise ist eine ernsthafte Arbeit, die darauf abzielt, die Beziehung zwischen dem Eigentümer der Marke und dem Mieter zu regeln.

Vorteile

1. Markenbekanntheit.

Die Popularität des Unternehmens weckt das Vertrauen der Verbraucher. Es besteht keine Notwendigkeit für Werbung, PR. Wenn der Kunde einen bekannten Namen sieht, kommt er selbst und nicht aus Neugier, sondern um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen. Zuschauer, die nicht zum gewünschten Kontingent gehören, werden umgangen.

2. Unternehmensunterstützung.

Der Franchisenehmer wird niemals ohne Aufmerksamkeit, notwendige Anweisungen und Schulungen gelassen. Aus irgendeinem Grund können Sie sich an einen Spezialisten wenden. In der ersten Phase wird sogar bei der Gestaltung der Räumlichkeiten geholfen, wenn die Marke dies erfordert. In einer anderen Art von Geschäft muss ein Anfänger alle Probleme selbst lösen.

3. Garantie gegenüber der Bank.

Wenn der Wunsch besteht, ein Unternehmen zu eröffnen, aber nicht genügend Mittel vorhanden sind, müssen Sie zur Bank gehen, aber das passiert einem angehenden Unternehmer. Bei der Auswahl eines Franchise unterstützt Sie der Markeninhaber und garantiert die Rückzahlung von Kreditmitteln an die Bank. Stimmen Sie zu, dass es zuverlässiger ist, Geld für ein bereits gefördertes Unternehmen zu geben, als später nach einem bankrotten Kunden zu suchen.

Minuspunkte

1. Raue Bedingungen.

Es ist notwendig, unter bestimmten Bedingungen zu arbeiten, die der Eigentümer vorschreibt. Die Abweichung von nur einem Punkt ist mit Bußgeldern für den Mieter der Marke oder der Kündigung des Franchise verbunden.

2. Die Rechte des Franchisenehmers werden nur gemäß der unterzeichneten Vereinbarung verteilt.

Wenn die Marke Verluste erleidet oder in Konkurs geht, dann muss der Unternehmer, der das Recht verpachtet, unter dieser Marke zu arbeiten, abwickeln, egal wie gut es für ihn gelaufen ist. Tatsache ist, dass, wenn der Lieferant von Waren oder Ausrüstung verschwindet, die Lieferung dessen, wovon der Franchisenehmer abhängt, stoppt. Die Risiken sind hoch, insbesondere wenn Sie die wirtschaftliche Seite des potenziellen Partners nicht studieren.

Es lohnt sich auch, darauf zu achten, welche Bedingungen der Markeninhaber bei der Vertragskündigung vorschreibt. Es gibt Situationen, in denen ein neues Unternehmen dem Unternehmer erst dann nicht passt, wenn das Projekt gestartet wurde oder andere Umstände eingetreten sind, um das Unternehmen zu schließen. Einige Franchise-Arten sehen jedoch strikt vor, dass sie berechtigt sind, Ihre Abteilung zu einem niedrigeren Preis an einen anderen Unternehmer zu verkaufen.

Die Rechte des Franchisenehmers werden nur gemäß der unterzeichneten Vereinbarung verteilt.

3. Einschränkungen bei der Lieferantenauswahl.

Es ist möglich, Geräte oder Rohstoffe nur von bestimmten Personen zu kaufen, was je nach Standort unrentabel sein kann. Versuche, diese Klausel zu umgehen, führen zur Kündigung des Vertrages.

4. Ausgaben.

Vergessen Sie nicht, dass alle Kosten für die Registrierung eines Unternehmens, den Erwerb von Arbeitsräumen, den Kauf von Waren, Ausrüstung oder Rohstoffen auf Ihren Schultern bleiben.

Gesetzliche Regelung

Wenn Sie daran denken, ein Franchise-Unternehmen zu gründen, müssen Sie studieren gesetzliche Regelung eine solche Vereinbarung. Franchising in Russland ist eine relativ neue Geschäftsrichtung, daher wurden Gesetze, die sich direkt auf diese Art von Aktivität beziehen, noch nicht verabschiedet. Für Russisches Geschäft geeignet ist das Konzept der „Handelskonzession“, dessen Grundsätze in Kapitel 54 des Bürgerlichen Gesetzbuchs der Russischen Föderation niedergelegt sind. Aber das ist keine seriöse Rechtsform, und deshalb versuchen manche Unternehmer, einen ganz anderen Geschäftszweig als Franchise auszugeben, der mit der Marke rein gar nichts zu tun hat. Es ist also notwendig zu verstehen, dass die Gründung eines Franchise durch eine schriftliche Vereinbarung bestätigt werden muss, in der die Rechte der Parteien festgelegt sind.

Die Registrierung eines Franchise wird nur von der Agentur durchgeführt, die ihrem Eigentümer das Recht an einer bestimmten Marke erteilt hat. Wenn eine solche Registrierung des Vertrages nicht erfolgt, gilt die Transaktion als illegal.

Um alle Risiken und Überraschungen auszuschließen, müssen Sie sich einen Mustervertrag der Marke ansehen, mit der eine Zusammenarbeit erwartet wird. Es kann beim Unternehmen angefordert oder auf der offiziellen Website eingesehen werden. Ebenfalls Standardvertrag Franchise kann von Websites heruntergeladen werden, auf denen Verzeichnisse von Unternehmen zusammengestellt werden, die Franchising anbieten.

Franchise-Geschäftsfelder

Zunächst müssen Sie die Bereiche des Franchising studieren, die in Russland angeboten werden. Es gibt viele Sorten, denn die Entwicklung der Franchise steht nicht still. Unternehmer, die sehr oft ein Geschäft eröffnen, ohne es selbst getestet zu haben, beginnen, Franchise zu verkaufen.

Aktivitäten:

1. Einzelhandel.

Einzelhandelsaktivitäten im Netzwerk. Für ein Franchise wird vorgeschlagen, ein Geschäft zu eröffnen, das in vielen Regionen bekannt ist. Zum Beispiel die bekannten Geschäfte Pyaterochka, Perekrestok, Magnit, L'Etoile.

2. Bereich der Gemeinschaftsverpflegung.

Dies ist eine sehr beliebte Art von Geschäft, da Lebensmittel immer gefragt sind. Gelungenes Beispiel Sie können Subway, McDonald's, Little Potato anrufen, verschiedene Unternehmen Kaffee zum Mitnehmen anbieten.

3. Produktion.

Dies ist eine sehr vielfältige Art von Franchise, die Ihnen die Möglichkeit gibt, eine Richtung zu wählen: im Lebensmittelbereich, Anbau bestimmter Pflanzen, wie zum Beispiel exotische Blumen für Blumenläden. Mini-Bäckereien oder Einzelhandelsgeschäfte, in denen gleichzeitig Produktion und Verkauf von Produkten durchgeführt werden, sind weit verbreitet. Ein Beispiel ist Russian Pies, Pokrovsky Bakeries. Diese Richtung ist sehr rentabel, weil jeden Tag Brot gekauft wird. Wenn das Angebot der Nachfrage entspricht, ist die Produktionsart richtig gewählt.

4. Waren für Kinder.

Spielzeug, Lebensmittel und Babypflegeprodukte. In diesem Fall müssen Sie die Konkurrenz in Ihrer Stadt oder einem anderen Ort studieren, um nicht in Verlegenheit zu geraten.

5. Bekleidung und Schuhe.

Waren von bekannten und nicht so bekannten Marken bieten auch große Möglichkeiten, die Richtung der Franchise-Geschäftsentwicklung zu wählen.

6. Produkte für Frauen oder Männer.

Dies können bestimmte Attribute sein: Schmuck, Uhren, Ersatzteile für Autos bestimmter Marken.

Eine vollständigere Klassifizierung der Arten von Franchising in Russland ist auf spezialisierten Websites verfügbar, die solche Informationen bereitstellen. Im Franchiseverzeichnis können Sie verschiedene Unternehmen auswählen und sich über Bewertungen und Rezensionen von bestehenden Franchisenehmern informieren.

Um ein Franchise zu erwerben, müssen Sie zunächst eine IP registrieren. Nur Franchising ist erlaubt kommerzielle Organisationen oder Einzelunternehmer. Eine Einzelperson kann ohne Registrierung keine Geschäfte tätigen.

Um ein Franchise zu erwerben, müssen Sie zunächst eine IP registrieren.

Untersuchen Sie zunächst die Situation in Ihrer Stadt. Es ist möglich, dass die Art der interessierenden Aktivität bereits auf dem Markt ist. Bewerten Sie als Nächstes Ihre finanziellen Möglichkeiten, denn jedes Unternehmen erfordert Investitionen. Wenn die Kosten für einen Pauschalbeitrag ausgeschlossen sind, müssen Sie immer noch Geld für Räumlichkeiten, den Kauf von Waren oder Rohstoffen, Ausrüstung ausgeben. Überlegen Sie, ob Sie Angst vor der Verantwortung gegenüber dem Verbraucher und Partner haben. Eine angesehene Produktmarke im Stich zu lassen bedeutet, Gewinne zu verlieren. Informieren Sie sich daher sorgfältig über Ihre Verantwortlichkeiten, bevor Sie den Vertrag unterzeichnen. Statistiken nicht vergessen. Statistik ist ein wichtiger Parameter, der der wichtigste sein kann, wenn ein Unternehmer sich für eine bestimmte Franchiseform entscheidet.

Denken Sie darüber nach, wie die Amortisationszeit sein könnte. Dazu müssen Sie mit den Unternehmern sprechen, die bereits im Geschäft sind, um zu verstehen, welche Technologie zu 100 % funktioniert. Obwohl der Inhaber der Marke detaillierte Berichte und ein Geschäftsprojekt vorlegt, müssen nicht nur die zentralen Regionen Russlands, sondern auch das Hinterland berücksichtigt werden, da die Einkommen der Bevölkerung unterschiedlich sind.

Nehmen wir ein Beispiel. Der Unternehmer beschloss, seine Aktivitäten auszuweiten. Ich sah, dass es in der Stadt nur wenige Luxusmöbelgeschäfte gab und entschied mich für eine enge Richtung – Küchenmöbel. Als Partner habe ich mich für die Marke „Kitchen Maria“ entschieden. Ich habe Geld für die Anmietung eines Verkaufsraums ausgegeben, in dem die Hauptmuster der Fabrik platziert werden sollten, und habe Muster gekauft. Der Eigentümer der Marke gewährte einen großen Rabatt auf Ausstellungskits, forderte jedoch, dass Muster aus dem Ausstellungsraum für einen bestimmten Zeitraum nicht verkauft werden. Der Unternehmer dachte auch, dass er Mittel brauchen würde, um Computer mit dem Designprogramm der Fabrik auszugeben, aber sie wurden auch kostenlos zur Verfügung gestellt. Nach der Einstellung des Personals, das vom Hersteller geschult wurde, nahm der Salon seine Arbeit auf. Aber obwohl die Vorbereitungen für die Eröffnung des Salons erfolgreich waren, gibt es keine Kunden. Und das alles, weil der Unternehmer nicht berücksichtigt hat, dass die Kosten für ein Headset der Marke "Maria's Kitchen" mindestens 100.000 Rubel betragen. Dies ist für die Masse der Verbraucher in der Region, wo das Durchschnittsgehalt nur 20.000 Rubel beträgt, praktisch unzugänglich. Ganz anders sieht es aus, wenn der Salon geöffnet hat große Stadt wo es mehr Menschen mit hohem Einkommen gibt.

Die Kündigung eines bereits unterschriebenen Vertrages kann zu ernsthaften Problemen führen. Um Probleme zu vermeiden, muss die Vorbereitung sehr gründlich sein. Um die Zuverlässigkeit der gewählten Richtung zu überprüfen, müssen Sie Kontakte finden, bei denen Sie sich an Vertreter wenden können. Wenn die Seite nur ein Formular hat, wo Sie eine Nachricht schreiben und auf eine Antwort warten können, sollten Sie keine Geschäfte mit diesem Unternehmen machen.

Um die Zuverlässigkeit der gewählten Richtung zu überprüfen, müssen Sie Kontakte finden, bei denen Sie sich an Vertreter wenden können.

Zusammenfassen

Obwohl Franchising als eine Art unternehmerische Tätigkeit für Russland - das Konzept ist neu, gewinnt aber schnell an Bedeutung. Die Vor- und Nachteile eines solchen Geschäfts liegen bereits auf der Hand, es gibt Erfahrungen, die Unternehmer untereinander austauschen, um schwerwiegende Fehler zu vermeiden.

Die Auswahl an Aktivitäten ist sehr groß. Wenn Sie die wichtigsten Arten von Franchise-Unternehmen studieren, können Sie etwas auswählen, das nicht nur Einkommen, sondern auch Vergnügen bringt. Eine seriöse Regulierung des Verfahrens durch die Aufsichtsbehörden gibt es nicht, aber mit der Unterstützung eines erfahrenen Anwalts können Sie die Fallstricke in der Einigung beseitigen.

Nachdem wir die Hauptaspekte der Führung eines Franchise-Geschäfts betrachtet haben, können wir nur eines sagen: Wenn es keine Ideen für die Entwicklung Ihrer eigenen Richtung gibt, sollten Sie die Erfahrung derer nutzen, die große Höhen erreicht und vom Verbraucher Respekt erhalten haben.

Viele Menschen möchten ihr eigenes Unternehmen gründen, können sich aber nicht für diesen wichtigen Schritt entscheiden. Der Grund für eine solche Unentschlossenheit ist das Fehlen einer Idee oder die Angst vor dem Scheitern. Daher bleiben Neueinsteiger vor der Möglichkeit stehen, ein Franchise-Geschäft aufzubauen.

Dieser Artikel enthält Informationen darüber, wie man ein Franchise eröffnet, was die Vorteile, Nachteile und andere Nuancen in diesem Geschäft sind.

Franchise-Funktionen

Beim Abschluss eines Franchisevertrages werden die Bedingungen der Zusammenarbeit zwischen den beiden Parteien vorgeschrieben. Der Vertrag garantiert dem Franchisenehmer (Eigentümer) das Ausübungsrecht Handelsaktivität im Auftrag des Franchisegebers vorgefertigte Schemata für die Erbringung von Dienstleistungen oder den Verkauf von Waren unter dem Namen einer bekannten Marke verwenden.

Der Franchisegeber ist in der Regel ein bekanntes Unternehmen oder eine Kapitalgesellschaft, die es geschafft hat, sich auf der positiven Seite des Marktes zu etablieren. Darüber hinaus muss es ein positives Image haben und hohes Ansehen unter Verbrauchern. Erfolgreiche europäische, amerikanische und chinesische Organisationen fördern aktiv das Franchise, erweitern dadurch die geografischen Grenzen und eröffnen neue Büros, um ihre eigenen Waren und Dienstleistungen zu verkaufen. Wie eröffne ich ein Franchise?

Dem Franchisekäufer werden ausschließliche Rechte eingeräumt, unter dem Markennamen der Marke Geschäftstätigkeiten auszuüben. Der Franchisegeber seinerseits verpflichtet sich, Folgendes sicherzustellen:

1. Ein funktionierendes und effizientes Geschäftsprojekt.
2. Die Möglichkeit, die Ergebnisse des geistigen Eigentums zu nutzen.
3. Formularstil und Wartungsplan.
4. Schulung der Mitarbeiter und Verbesserung ihrer Qualifikation.
5. Ständige Interaktion, Unterstützung und Beratung.
6. Marketing-Promotion.

Mit all diesen Tools können Sie einen stabilen Gewinn mit einer Gesamtamortisationszeit von anderthalb Jahren garantieren.

materielle Seite

Zum Beispiel hat sich eine Person entschieden, ein Franchise-Reisebüro zu eröffnen. Dazu hat er eine Vereinbarung unterzeichnet und ein fertiges Geschäft erhalten, es bleibt nur noch, es zu nehmen und zu benutzen. Aber der Firmeninhaber teilt die Marke nicht einfach so, sondern unter bestimmten Bedingungen. Jeder Franchisegeber ist anders, die am häufigsten verwendeten Systeme sind:

1. Zahlung einer Pauschale. Dies ist die erste Zahlung, die gezahlt werden muss, um einen Vertrag abzuschließen. Das ist eine Art Mitgliedsbeitrag oder Miete für die Marke. Die Beträge solcher Beiträge sind so hoch, dass ein unerfahrener Geschäftsmann sie sich einfach nicht leisten kann.
2. Königtum. Monatlich an den Eigentümer gezahlt. Die Höhe richtet sich nach dem im Vertrag festgelegten prozentualen Anteil am Einkommen des Franchisenehmers. Das heißt, der Unternehmer muss monatlich eine Art Gewinnsteuer an den Markeninhaber zahlen.

Aber nicht jeder schließt diese Konzepte ein. Bedingungen sind fallspezifisch. Einige Organisationen nehmen nur eine Pauschalgebühr, während andere sie im Gegenteil nicht haben, aber der Franchisenehmer muss eine monatliche Lizenzgebühr zahlen. Es gibt Fälle, in denen der Markeninhaber die Zahlung der ersten Rate und der Provisionen für jeden Monat verlangt. Bevor Sie sich für den Kauf eines Franchise entscheiden, sollten Sie daher Ihre eigenen Fähigkeiten realistisch einschätzen.

Ist es möglich, einen Franchise-Store ohne Investitionen zu eröffnen? Ja, es gibt einen solchen Weg. Ihr Grundsatz ist, dass der Unternehmer, der dieses Recht beansprucht, den Markeninhaber von seiner Fähigkeit überzeugen muss, das Geschäft auf die nächste Stufe zu heben. Dies ist eine sehr schwierige Aufgabe. In seltenen Fällen ist der Franchisegeber bereit, Investor eines Unternehmers zu werden.

Franchise-Vorteile

Ein Franchise hat, wie jede andere Handelsrichtung auch, seine Vor- und Nachteile, die ein Unternehmer im Vorfeld kennen sollte. Ein Franchise von Grund auf neu zu gründen ist eine entmutigende Aufgabe, bei der es darum geht, die Beziehung zwischen dem Markeninhaber und dem Geschäftsmann zu verwalten.

Die Vorteile der Gründung Ihres eigenen Franchise-Unternehmens umfassen:

1. Ein Unternehmer kauft ein fertiges Unternehmen, das sich am Markt etabliert hat. Es umfasst Unterstützung bei der Organisation, Beratung, Lieferung von Rohstoffen und anderen Komponenten. Die erworbene Marke ist auf dem Markt bereits beliebt, sodass der Geschäftsmann kein Geld für seine Werbung ausgeben muss.
2. Für diese Branche gilt es als üblich, den Franchisenehmer zu konsultieren, beim Aufbau von Beziehungen zu Lieferanten, Dienstleistungsunternehmen, Werbetreibenden usw. zu unterstützen. Der Franchisenehmer muss das Rad nicht neu erfinden, es wurde bereits für ihn erledigt.
3. Ein Kredit zur Eröffnung eines Franchise-Reisebüros ist beispielsweise viel einfacher zu bekommen. Bei der Beantragung eines Kredits kann der Markeninhaber als Garant für die Sicherheit der Transaktion auftreten - das ist ein großes Plus. Gewöhnliche Unternehmer haben kein solches Privileg.
4. Niedrige Anforderungen. Das Franchise-Geschäft erfordert keine besonderen Kenntnisse. Dem Käufer einer Marke genügt es, einige Kenntnisse auf dem gewählten Gebiet und elementares Management zu haben. Aber Sie werden nicht auf Ausgaben verzichten können, es werden Mittel benötigt, um Ihr eigenes Geschäft zu verbessern.
5. Vorhersagefähigkeit finanzielle Lage. Bei der Gründung eines eigenen Unternehmens ist es sehr schwierig, den Gewinn genau zu berechnen. Aber für den Fall, dass Sie sich entscheiden, beispielsweise ein Café-Franchise zu eröffnen, wird alles viel einfacher. Dem Unternehmer wird eine große Menge an Daten zur Verfügung gestellt, deren Verwendung ihn sicherlich zu einer genauen Prognose der Situation der Interessenten führen wird.
6. Keine Notwendigkeit für Marktforschung. Alle notwendigen Informationen werden vom Markeninhaber gesammelt und bereitgestellt. Dies ist eine enorme Zeitersparnis und eine Garantie für Ergebnisse im ersten Arbeitsmonat.

Franchise-Nachteile

Neben den offensichtlichen Vorteilen hat diese Geschäftsform erhebliche Nachteile:

1. Die Eröffnung eines Franchise-Geschäfts erfordert eine Menge Investitionen. Kaufen fertiges Geschäft und seine Einführung erfordert erhebliche finanzielle Kosten. In der Regel haben unerfahrene Geschäftsleute nicht viel Geld oder sie haben Angst, es auszugeben, bzw. nur wenige Menschen ziehen diese Option in Betracht.
2. Nahezu vollständige Abhängigkeit vom Franchisegeber. Dies gilt insbesondere dann, wenn dem Markeninhaber Verluste entstehen. Dies wird zwangsläufig auch den Unternehmer betreffen.
3. Pflichten gegenüber dem Franchisegeber. Persönliche Einnahmen müssen mit dem Eigentümer der Marke geteilt werden. Aber der Prozentsatz seines Anteils ist sehr gering, sodass der Unternehmer schwarze Zahlen schreiben wird.
4. Nebelhafte Aussichten. Die Liquidation des Franchise-Netzwerks führt zur Zwangsschließung des Geschäfts. Der Franchisenehmer ist nur berechtigt, solange der Vertrag in Kraft ist.

Wie eröffne ich ein Franchise, wo fange ich an?

Zunächst ist es notwendig, die Richtung der Aktivität zu bestimmen. Experten raten, auszuwählen, was von Interesse ist und was eine Person versteht. Vor allem, wenn es das erste Mal ist. Wenn zum Beispiel ein angehender Geschäftsmann nichts davon weiß Computertechnologie, dann sollten Sie kein Geschäft für Büroausstattung eröffnen. Wenn Sie sich für Mode interessieren, können Sie sicher einen Online-Shop für stilvolle Kleidung und Accessoires als Franchise eröffnen. Wenn Sie die in den Jahren des Studiums an einer Wirtschaftsuniversität erworbenen Kenntnisse nutzen möchten, studieren Sie die Angebote von Kreditinstituten.

Neben persönlichen Hobbys müssen Sie sich daran erinnern finanzielle Seite. Der Kauf eines Franchise-Unternehmens ist nicht schwierig, aber alle unterscheiden sich in den Anschaffungskosten und späteren Investitionen. Am teuersten sind die Angebote von Restaurants, Hotels, Fitnesscentern und Verbrauchermärkten. Einzelhandelsgeschäfte sind viel billiger.

Kaufmethode

Es gibt mehrere Möglichkeiten, ein Franchise zu kaufen:

1. Anlage eigener Mittel.
2. Bankdarlehen.
3. Investition durch den Markeninhaber.

Die offensichtlichste Option ist, einen Fall zu kaufen Eigenmittel. Aber nicht jeder hat diese Möglichkeit. Daher beginnen die meisten Unternehmer mit dem Aufbau ihres eigenen Unternehmens mit von der Bank geliehenem Geld.

Es gibt eine dritte Option, mit der Sie ohne Investition einen Franchise-Laden eröffnen können. Es handelt sich um eine Finanzierung durch das Unternehmen, das die Franchise verkauft. Dies ist nur möglich, wenn der Franchisenehmer bereits in der richtigen Organisation arbeitet und eine ähnliche Form der Beziehung zu den Mitarbeitern praktiziert. Ein unternehmungslustiger Mitarbeiter kann zum Filialleiter ernannt werden und nach einiger Zeit sein Eigentümer werden.

Wenn diese Option nicht akzeptabel ist, können Sie sich nebenbei einen Investor suchen. Allein die Tatsache, ein Franchise zu erwerben, erhöht die Erfolgschancen erheblich – Unternehmer investieren eher in etablierte Marken als in Start-ups. Dies erklärt sich aus der Tatsache, dass niemand den Erfolg der letzteren garantieren kann.

Ein profitables Geschäft wählen

Es gibt spezielle Organisationen, die eine Liste offener Franchise-Unternehmen in Russland bereitstellen, aber Sie können den Eigentümer der ausgewählten Marke selbst kontaktieren. Die Auswahl solcher Unternehmen ist groß, aber sind sie alle profitabel? Hier sind die wichtigsten Anzeichen dafür, dass die gewählte Marke profitabel sein wird:

1. Breites Netz an Betriebsstellen. Wenn ein Unternehmen viele offene Punkte hat und alle erfolgreich sind, kann man daraus schließen, dass die Marke eine Zukunft hat.
2. Lebensdauer. Es ist besser, eine Organisation zu wählen, die seit einiger Zeit auf dem Markt tätig ist und es geschafft hat, die Investition wieder hereinzuholen. Andernfalls besteht ein großes Risiko, auf diejenigen zu treffen, denen es nicht gut geht, und sie verkaufen Franchise, um ihre eigenen Ausgaben zu decken.
3. Unternehmerunterstützung. Es ist notwendig, im Detail herauszufinden, welche Art von Unterstützung der Markeninhaber bereit ist, dem Käufer zu leisten. Alle Unterstützungsmaßnahmen sollten auf Papier festgehalten werden, kein Wort verlieren.
4. Businessplan. Seriöse Institutionen bieten fertiger Businessplan und Materialien zur Bewertung der Wirksamkeit des ausgewählten Projekts. Ein-Tages-Unternehmen versichern nur, dass es rentabel ist, dieses Franchise zu eröffnen, ohne konkrete Zahlen anzugeben und ohne Garantien zu geben.

Es sollte selbstverständlich sein, dass sogar die meisten erfolgreiches Franchise 100% Erfolg und hohes Einkommen kann nicht garantiert werden - ein Geschäftsmann muss sich selbst viel Mühe und Mühe geben. Es ist notwendig, den Markt, mit dem es arbeiten soll, sorgfältig zu untersuchen - besteht ein Interesse des Publikums an den ausgewählten Dienstleistungen oder Waren, gibt es Analoga, wie hoch sind die Preise und was bieten Wettbewerber an?

Nächste Schritte

Sie wissen nicht, wie Sie ein Franchise eröffnen sollen? Nachdem alle Vorteile und Risiken kalkuliert und die Wahl eines Franchise getroffen wurde, müssen noch einige weitere wichtige Schritte bewältigt werden:

1. Kommerzielles Projekt-Update. Wie oben erwähnt, stellen Markeninhaber, die sich auf langfristige Zusammenarbeit und Ergebnisse konzentrieren, einen vorgefertigten Geschäftsplan zur Verfügung. Es enthält finanzielle Planung und eine Abschätzung der notwendigen Investitionen. Dies ist ein Standardprojekt, das einige Änderungen erfordert, da die Bedingungen je nach Stadt und Standort variieren. Die Voraussetzungen für eine Eröffnung in Samara werden sicherlich andere sein.
2. Vermietung und Renovierung von Räumlichkeiten. Vor der Auswahl und Renovierung eines Raums sowie der Einstellung von Mitarbeitern lohnt es sich, sich über die Anforderungen des Markeninhabers zu informieren. Viele Unternehmen setzen dabei strenge Grenzen – Fläche und Lage der Räumlichkeiten, Gestaltung, Teamzusammensetzung und so weiter. Einige Franchisegeber helfen bei der Lösung aller damit verbundenen Probleme und stellen ein fertiges Designprojekt bereit. Die gründlichsten Organisationen schulen selbstständig Mitarbeiter, entsenden Merchandiser und organisieren große Eröffnung Sekretariat.
3. Geplante Interaktion mit dem Verkäufer. Nach dem Kauf und der Eröffnung des Geschäfts beschränken sich die Parteien nicht auf regelmäßige Zahlungen, der Markeninhaber beteiligt sich aktiv an den Aktivitäten des neuen Punktes. Der Franchisegeber bietet Marketingunterstützung, führt Schulungen und Umschulungen des Personals durch, entwickelt Werbeaktionen zur Verkaufsförderung ( Sonderangebote und Verkauf). Einzelhandelsgeschäfte erhalten Empfehlungen von Käufern für den Kauf bestimmter Produkte. Die Parteien tauschen sich regelmäßig zum Thema Beschaffung und Lieferung von Waren aus.

Die Amortisation eines Franchise hängt von vielen Dingen ab, aber im Durchschnitt sind diese Bedingungen viel geringer als bei der Gründung eines eigenen Unternehmens, das von Grund auf neu aufgebaut wird. Und die Leistung ist stabiler, da der Unternehmer gegen viele Schwierigkeiten versichert ist, die bei einer selbstständigen Geschäftstätigkeit auftreten.

Franchise-Kosten

Die Höhe der Kosten des ausgewählten Projekts hängt direkt vom Tätigkeitsbereich und der Popularität der ausgewählten Marke ab. Aus der riesigen Liste der verfügbaren Optionen sind Punkte die beliebtesten und kostengünstigsten Fast Food und Bekleidungsgeschäfte, und Sie können auch eine Apotheke franchisieren.

Die Höhe einer Pauschalzahlung für ein mittelständisches Unternehmen beginnt bei 150.000 Rubel. Eine beliebte Marke wie Adidas kostet 20.000 US-Dollar, während ein StarBucks-Outlet 150.000 US-Dollar kostet. Jeder Markeninhaber bestimmt unabhängig die endgültigen Kosten des Franchise unter Berücksichtigung des geschätzten Gewinns des Franchisenehmers und der Bewertung wirtschaftliche Effizienz zum eigenes Geschäft.

Sollten Sie ein Franchise-Unternehmen gründen?

Lohnt es sich, ein Franchise zu eröffnen? Ja, wenn man es richtig macht. Bevor eine Entscheidung getroffen wird, müssen die soziodemografischen Merkmale des Gebiets und das Wettbewerbsniveau analysiert werden. Eine objektive Einschätzung und detaillierte Betrachtung der Marktsituation wird einen unerfahrenen Geschäftsmann veranlassen, die Richtung zu wählen.

Franchising als Form der unternehmerischen Tätigkeit ist die erfolgversprechendste effektiver Weg ein kleines Geschäft führen. Beide an der Transaktion beteiligten Parteien erhalten profitable Konditionen für Ihre eigene Entwicklung. Der Verkäufer, der Eigentümer der Marke ist, erhält die Möglichkeit, die Verkaufsgrenzen zu erweitern und neue Kunden für sein Produkt zu gewinnen. Der Franchisekäufer erhält ein bewährtes und funktionierendes Geschäftsmodell sowie die aktive Unterstützung des Franchisegebers und Hilfestellung bei der Lösung wichtiger Probleme.

Nachdem er von der Idee, sein eigenes Unternehmen zu gründen, Feuer gefangen und Hunderte von scheinbar profitablen Franchise-Angeboten gesehen hat, rennt ein aufstrebender Unternehmer mit Feuer in den Augen zu seinem zukünftigen Mentor-Partner, um ein Franchise zu kaufen. Und es ist gut, wenn sich der Partner als echter Mentor entpuppt und sich das Franchise-Angebot wirklich rentiert. Und wenn nicht?

Nachdem Sie diesen Artikel gelesen haben, erfahren Sie:

• So vermeiden Sie die 12 häufigsten Fehler, die neue Franchisenehmer machen
• Wie man Betrügern nicht begegnet
• Was Sie wissen müssen, wenn Sie sich für ein Franchise entscheiden
• Wie man mit einem Franchisegeber verhandelt
• und vieles mehr.

Sie haben sich also entschieden, ein Franchise zu kaufen. Wie kann man keine falsche Wahl treffen?

Vorsicht vor Fälschungen!

Zunächst lohnt es sich, sich mit Franchise vertraut zu machen und zu verkaufen, welche Unternehmen in Betrug verwickelt sind. Es gibt drei Arten.

Erstens, Shell-Franchise. Unternehmerische Bürger schaffen ein Markenzeichen und kopieren alle Attribute einer beliebten Marke - von den Unternehmensfarben bis zu den Bedingungen des Franchise-Pakets. In der Regel wird eine solche Marke nicht einmal eingetragen. Ein unerfahrener Franchisenehmer nimmt den Köder und kauft ein nutzloses Franchise.

Abgesehen von der äußerlichen Ähnlichkeit hat ein solches Franchise nichts mit einer beliebten Marke zu tun.

Es hat keinen kommerziellen Wert. Das Hauptziel Die Schaffung eines Shell-Franchise soll einen schnellen Gewinn erzielen und den Franchisenehmer dazu drängen, ein Franchise zu kaufen, dessen Preis auf falscher Popularität und Ruhm basiert. Erst nach Vertragsunterzeichnung spürt ein unerfahrener Unternehmer alle Folgen eines vorschnellen Kaufs.

Der unglückliche Franchisenehmer bezahlt den Fehler nicht nur mit seinem Geld, nachdem er einen Dummy gekauft hat, sondern auch mit seinem Ruf. Der Inhaber der Originalmarke, der eine Fälschung entdeckt hat, kann klagen, und sowohl für den Käufer als auch für den Verkäufer des Franchise. Mit einer gestohlenen Idee und der Lieferung eines minderwertigen Produkts verliert der Franchisenehmer für immer das Vertrauen von Kunden und Partnern.

Beispiele für leere Franchises gibt es genug. Also das berühmte Pseudo-Franchise « ZaraZara» hatte irgendwann mehr Verkaufsstellen in Russland als das Original Zara. Oder Euroswjas- der Prototyp von Euroset, zu faul, um auch nur ein anderes Logo zu entwickeln.

Der Kampf gegen solche Dummies und Plagiatoren wird natürlich von den Besitzern echter Marken geführt. Zum Beispiel kürzlich das Unternehmen "PrintInstvud" Ich stieß auf ein ähnliches Problem, als ich meinen Doppelgänger entdeckte. Die Besitzer des Originalprodukts erfuhren von einem Franchisepartner von dem Pseudo-Franchise und stellten fest, dass die Besitzer dieses Dummys, die sich als potenzielle Franchisenehmer ausgaben, Vertragsformular, Image und Konzept von Maschinen von PrintInstvud gestohlen hatten.

„Wir haben das Modell selbst entwickelt, Aussehen ihrer Maschinen und produzieren sie entsprechend selbst. Um das Erscheinungsbild der Maschine mit dem Franchisenehmer abzustimmen, senden wir ihm eine Visualisierung – ein Layout, wie es aussehen wird. Auf der Website des Pseudo-Franchiseunternehmens sahen wir Fragmente direkt aus unserer Präsentation. Jetzt arbeiten wir daran, sicherzustellen, dass die Seite der Betrüger geschlossen wird “, teilte ein Vertreter von PrintInstvud Informationen mit.

Der zweite Feind eines potenziellen Franchisenehmers ist eintägiges Franchise. Sehr schön gemalte Vorteile, untermauert durch überzeugende, aber unbestätigte Fakten. Eine wunderbare Geschichte, die dem Franchisenehmer erzählt wird, damit er das Startgeld bezahlt. Buchstäblich eine Woche, nachdem er das Geld gegeben hat, wird der Käufer seinen „Franchisegeber“ nie wieder sehen oder von ihm hören.

Solche Unternehmen und Franchise-Unternehmen werden mit dem Ziel gegründet, Geld zu verdienen und zu verschwinden.

Wir bitten Sie daher dringend, auf das Datum der Registrierung des Unternehmens und das Datum der Eröffnung des Franchise zu achten. Wenn beide Daten zweifelhaft neu sind, dann ist es besser, solche Vorschläge beiseite zu lassen, was immer sie sagen oder versprechen.

Und der dritte, aber nicht der schlimmste Feind sind "rohe Franchises". Junges Unternehmen mit vielversprechendes Geschäft, dem es im Prinzip gut geht, beschließt, ein Franchise zu eröffnen. Sie hat jedoch weder Erfahrung noch gut entwickelte Geschäftskonzepte noch die Fähigkeit, Franchisenehmer angemessen zu unterstützen. Das heißt, bei dieser Art von Franchise gibt es wiederum nichts, wofür die Leute tatsächlich Franchise-Angebote kaufen.

„Leider gibt es in den letzten Jahren immer mehr solcher Unternehmen. Mittlerweile gibt es eine Art „Franchise-Mode“, d.h. Viele Unternehmer, auch wenn sie erst vor kurzem ein Unternehmen gegründet haben und selbst noch nicht sehr versiert sind, versuchen schnell, ein Franchise zu gründen und mit dem Verkauf zu beginnen. Es ist klar, dass in diesem Fall keine Frage der Materialqualität und des Transfers echter Erfahrungen, verifizierter und bewährter Technologien besteht. Dies entwertet das eigentliche Konzept von "Franchise", - Der Vertreter des Unternehmens teilte seine Meinung Maxim Serjakow.

Das „Roh-Franchise“ hat zwei mögliche Entwicklungspfade. Das erste ist, dass das Geschäft in ein paar Jahren schließen wird, was sowohl dem Franchisegeber als auch seinem Franchisenehmer nur Verluste und einen beschädigten Ruf bringt. Im zweiten Fall werden sie gemeinsam Auswege finden schwierige Situationen, Überprüfung der Leistung des Geschäftsmodells auf Fehler. In diesem Fall stellt sich jedoch eine logische Frage: Warum Geld für ein Franchise ausgeben, wenn Sie dieselben Phasen durchlaufen müssen wie bei der Eröffnung eines eigenen Unternehmens?

Denken Sie mit Ihrem Kopf

Ein sehr schwerwiegender Fehler eines unerfahrenen Franchisenehmers ist übermäßiges Vertrauen in die Prognosen des Franchisegebers. In großen Unternehmen sind in der Regel Franchising-Abteilungen am Vertrieb beteiligt. Es ist klar, dass ihr Ziel, egal was passiert, darin besteht, ihre Franchise zu verkaufen. Wir wollen nicht sagen, dass man niemandem trauen kann und dass jeder komplett betrügerisch ist. Aber angesichts der Risiken, die der Franchisenehmer eingeht, sollte er die Versprechungen des Franchisegebers kritischer sehen.

Es wäre für einen Partner nicht überflüssig, den Markt im Gebiet des vorgeschlagenen Unternehmensstandortes unabhängig zu analysieren. Wenn Sie erwägen, ein Franchise für Kleinstadt, dann kann es gut sein, dass das im Zentrum der Hauptstadt stark nachgefragte Produkt in Ihrem Fall gar nicht abgeholt wird. Es lohnt sich auch, nach Konkurrenten in der Nähe zu suchen, vielleicht gibt es so viele von ihnen, dass es einfach keinen Sinn macht, in dieser Gegend und an diesem Ort ein Geschäft zu eröffnen.

Planen Sie Ihr Budget

Franchisenehmer müssen ihre Kosten in der Anfangsphase kalkulieren und einen monetären Airbag in der Höhe erwerben mindestens 1/3 ab der Anfangsinvestition. Bei der Gründung eines Unternehmens gibt es immer unvorhergesehene, aber notwendige Ausgaben und versteckte Gebühren. Wir empfehlen daher, das Budget ausführlich mit Ihrem Franchisegeber zu besprechen, da Unternehmen in der Regel in Franchise-Präsentationen die durchschnittliche Höhe der erforderlichen Investitionen angeben.

Im Gegenzug das Unternehmen "Süße Beere" versucht bei der ersten Beratung, solche Missverständnisse beim Franchisenehmer zu erkennen.

„Ganz am Anfang der Verhandlungen geben wir detailliertes Budget, detaillierte Informationen zu den Kosten der Eröffnung, zur Geschäftstätigkeit für die ersten sechs Monate nach der Eröffnung und für jede zukünftige Saison. Wir haben keine versteckten Zahlungen, die Website veröffentlicht die Kalkulation direkt für die Umsetzung des Projektstarts.“ - eine Vertreterin des Unternehmens teilte ihre Erfahrungen mit Anastasia Salova.

Sie müssen verstehen, dass Sie zusätzlich zu den anfänglichen Startinvestitionen monatliche Ausgaben für Gehälter, Miete und andere Ausgaben haben, die nicht durch Einkommen kompensiert werden. Im Durchschnitt investieren Sie drei bis sechs Monate lang nur in ein Unternehmen und schreiben rote Zahlen, bis Sie die Gewinnschwelle erreichen. Erst danach können Sie sich auf den Weg zur nächsten Grenze des Businessplans machen – dem Payback Point**.

*Break-Even-Punkt ist das Umsatzvolumen, bei dem die Einnahmen die Ausgaben decken. Tatsächlich gehen Sie "auf Null". Das Unternehmen macht nur dann einen Gewinn, wenn Sie mit dem Verkauf zusätzlicher Produktionseinheiten beginnen.

**Payback-Punkt - der Moment, in dem die Höhe des verdienten Gewinns abdeckt Erstinvestition.

Lassen Sie sich alles schriftlich geben

Mit dem Franchisegeber können Sie sich aber auf alles einigen Alle Ihre Vereinbarungen bedürfen der Schriftform und von beiden Parteien unterschrieben. Dies ist eine intelligente Art, Dinge zu tun. Denn Beziehungen zwischen Partnern bauen auf Dokumenten auf, auf dem, was darin festgehalten ist. Verwenden Sie mindestens E-Mail-Korrespondenz, um die Kommunikation zu erleichtern und die eingegangenen Verpflichtungen zu kontrollieren. Die Versprechungen des Franchisegebers, die durch nichts anderes als ein ehrliches Wort gestützt werden, können Sie teuer zu stehen kommen, da es nichts gibt, auf das Sie sich berufen können.

Lesen Sie, was Sie unterschreiben

Ein neuer Partner muss das gesamte Dokumentenpaket auf die genaueste Weise studieren. Darauf wird, wie bereits erwähnt, das gesamte Geschäft des Franchisenehmers aufbauen. Achten Sie auf den Namen des Vertrags.

In Russland ist Franchising als Geschäftsform nicht gesetzlich festgelegt und wird hauptsächlich durch einen kommerziellen Konzessionsvertrag oder einen Lizenzvertrag geregelt.

Achten Sie auf die Laufzeit des Vertrages, es muss mindestens sein 3 Jahre, sowie auf das Gebiet, in dem der Franchisenehmer die eingeräumten Rechte nutzen kann. Es ist wichtig, die Dokumente des Unternehmens auf das Recht auf geistiges Eigentum zu überprüfen, Kopien des Markenregistrierungszertifikats anzufordern und seine Nummer auf der Rospatent-Website unabhängig zu überprüfen.

Wenn Sie die Dokumente überhaupt nicht verstehen, dann sollten Sie besser nicht sparen und einen professionellen Anwalt beauftragen! Indem Sie auf Profis sparen, können Sie pleite gehen.

Keine Notwendigkeit zu brandmarken

Der Kauf einer Franchise einer beliebten Marke gibt Ihnen noch keine 100%ige Erfolgsgarantie. Natürlich gehen namhafte Unternehmen in der Regel verantwortungsvoll mit der Eröffnung eines Franchise um und helfen ihren Franchisenehmern wirklich bei der Entwicklung erfolgreiches Geschäft. Es gab jedoch genau umgekehrte Situationen, als Partner durch den Kauf einer beliebten Franchise bankrott gingen.

Chatten Sie mehr!

Sie sollten sich außerdem nicht darauf beschränken, nur mit einem Vertreter des Unternehmens zu kommunizieren, wenn seine Hauptaufgabe darin besteht, Sie vom Kauf eines Franchise zu überzeugen. Sprechen Sie direkt mit Ihrem Vorgesetzten und auch mit den Menschen, mit denen Sie zusammenarbeiten werden. Ihre Aufgabe ist es, sich ein möglichst vollständiges Bild über das Franchise und das Geschäft zu machen, an dem Sie beteiligt sein werden.

Um im Franchising erfolgreich zu sein, müssen Sie zumindest so viel wie möglich über das Unternehmen selbst erfahren.

„Bestimmen Sie den Umfang der Geschäftstätigkeit des Unternehmens, finden Sie heraus, wie der Franchisegeber seine Produkte verkauft, achten Sie auf die Art der Waren und Dienstleistungen, die Vorteile des Franchise, ob das Unternehmen ein Hersteller ist, welche Qualität die Produkte und die Vertriebsgeographie von Franchiseunternehmen“, teilt der Vertreter des Unternehmens seine Meinung "NANOPROTECH" Sergej Seljakow.

Achten Sie darauf, Kontakte zu anderen Franchisenehmern dieses Unternehmens zu finden, einschließlich ehemaliger. Wir empfehlen Ihnen, zu kommen und zu sehen, wie das aktuelle Geschäft unter dem gewählten Franchise funktioniert, mit dem Franchisenehmer zu kommunizieren und Feedback aus erster Hand über das Unternehmen zu hören, das Ihr Franchisegeber werden wird.

Wenn Sie erwägen, ein nicht-exklusives Franchise in Ihrer Region zu erwerben, lohnt es sich, sich über den Standort Ihrer engsten Mitbewerber zu informieren und einen Einflussbereich zu vereinbaren.

Wenn der Franchisegeber den Standort und die Kontakte seiner Franchisenehmer oder andere Informationen vor einem potenziellen Partner verbirgt, lohnt es sich eindeutig nicht, mit ihm Geschäfte zu machen.

Stellen Sie die richtigen Fragen

Sprechen Sie mit Ihrem Franchisegeber und erfahren Sie nicht nur, wie viele Franchise das Unternehmen eröffnet hat, sondern auch, wie viele geschlossen wurden und warum. Es wäre auch schön zu wissen, wie viele Unternehmen wiedereröffnen, das heißt, sind Franchisenehmer darauf beschränkt, nur einen Punkt zu eröffnen? Diese Informationen werden für Sie sehr wertvoll sein. Auch hier gilt: Wenn der Franchisegeber Ihnen keine vollständigen Informationen zur Verfügung stellen möchte, müssen Sie kein Geschäft mit ihm gründen. Sie wollen doch nicht die Katze im Sack kaufen, oder?

„Transparenz und Reinheit der Beziehungen haben für unser Unternehmen Priorität, daher versuchen wir während der Verhandlungen nicht, Informationen über Einzelfälle geschlossener Franchise-Geschäfte zu verbergen. Im Gegenteil, wir sprechen darüber, was die Misserfolge verursacht hat, welche Fehler die Franchisenehmer gemacht haben. Wir sind überzeugt, dass der Schlüssel zur erfolgreichen Entwicklung des Franchising-Systems vor allem offene und ehrliche Beziehungen sind“, begründete das Unternehmen seine Position.

Vermeide es nicht zu lernen

Franchisenehmer sollten ihre Stärken und Kenntnisse angemessen einschätzen. Die Entscheidung, ein Franchise-Unternehmen zu führen, kommt von verschiedenen Personen mit unterschiedlichen Erfahrungen. Jemand hat überhaupt keine Geschäftspraxis, jemand hat Erfahrung darin Führungspositionen, und jemand hat es bereits getan eigene Unternehmen von Grund auf geöffnet.

Welche kolossale Geschäftserfahrung Sie auch hinter sich haben, eine Schulung durch den Franchisegeber ist notwendig!

Er erklärt Ihnen, wie Sie in einem für Sie völlig neuen Bereich ein Franchise-Unternehmen von Grund auf neu aufbauen. Schließlich hat jede Branche und jedes Unternehmen seine Besonderheiten, die Ihnen vielleicht gar nicht bewusst sind.

Lernen ist ein wichtiges Element beim Kauf einer Franchise! Ein erfahrener Franchisegeber sollte Ihnen Wissen, bewährte Arbeitsmethoden und Schemata für den Aufbau eines Unternehmens vermitteln. Lernen und sich entwickeln, sich ständig verbessern, ist für jeden Bauunternehmer notwendig Profitables Geschäft für viele Jahre. Anders ist ein Erfolg nicht möglich.

„Wenn wir einen Franchisenehmer einladen, sich unsere Empfehlungen anzuhören, stellen wir sein Leben nicht in Frage und Berufserfahrung. Wir achten auf die Schwierigkeiten mögliche Schwierigkeiten, die spezifischen Momente unseres Geschäftsmodells, und versuchen auf diese Weise, Partnern den eigenen Geschäftsweg zu erleichtern“, so der Mitinhaber und Gründer der TM-Franchise "Orange Elephant" Zhanna Asatryan.- „In der Regel beginnen sehr kreative Franchisenehmer ab dem ersten Monat zu experimentieren und glauben, dass sie nach 2-3 Monaten Arbeit besser verstehen als der Franchisegeber, was, wann und in welchem ​​Verhältnis sie verkaufen müssen. Solche Erfahrungen enden immer schlecht. Ein Franchisenehmer überlebt selten ein Jahr und endet mit einem Haufen Schulden gegenüber Lieferanten. Wir trennen uns von solchen Möchtegern-Franchisenehmern, meist gegenseitig unzufrieden miteinander.

Erwarten Sie nicht, dass alles für Sie erledigt wird.

In der Welt des Franchising gibt es einen großen Mythos, dass eine Person beim Erwerb eines Franchise nicht versuchen muss, in Arbeit zu investieren. Ein Franchise-Unternehmen ist jedoch dasselbe Geschäft, in dem Sie die ganze Zeit arbeiten und nachdenken müssen - zuallererst der Franchisenehmer selbst. Ja, der Franchisegeber liefert bereits erprobte Weiterentwicklungen und hilft dem neuen Partner, viele Fehler zu vermeiden, aber der direkte Eigentümer führt zunächst sein Geschäft.

Gemeinsam mit dem Franchisegeber soll der Partner danach streben, das Geschäft zu optimieren, Fehler zu beseitigen und weiterzuentwickeln. Natürlich ist es zunächst wichtig, die Arbeit Ihres Unternehmens einzurichten und viel zu lernen neue Informationen. Sie können hier jedoch nicht aufhören und müssen gemeinsam mit Ihrem Mentor voranschreiten, nach neuen Möglichkeiten suchen und ineffiziente Mechanismen eliminieren.

„Das Unternehmen Personal Solution versucht schon in der Phase des Franchise-Verkaufs den Menschen zu vermitteln, dass unser Geschäft (wie alle anderen auch) viel Zeit und Mühe erfordert. Wir versuchen, die Menschen sofort darauf vorzubereiten, dass sie hart arbeiten müssen, sie müssen eine riesige Menge an Informationen studieren und beherrschen, sie müssen an sich arbeiten und ihre Denkweise neu aufbauen “, sagt ein Vertreter der Unternehmen für persönliche Lösungen Maxim Serjakow.„Bei der Kommunikation mit Partnern versuchen wir auch, ihre Unabhängigkeit und ihren unternehmerischen Ansatz zu entwickeln und ihnen beizubringen, mit dem eigenen Kopf zu denken, bevor sie handeln. Denn der Erfolg eines jeden Unternehmens hängt in erster Linie vom Unternehmer selbst ab, und zwar am meisten detaillierte Beschreibung Technologien der Arbeit können nicht alle möglichen Situationen abdecken, mit denen der Franchisenehmer konfrontiert sein kann.

Wählen Sie das Beste für Ihr Team

Die Mitarbeiter des Unternehmens sind das Gesicht Ihres Unternehmens. Und ein sehr grober Fehler des Franchisenehmers ist der Mangel an gebührender Aufmerksamkeit für seine Auswahl und Ausbildung. „Viele Unternehmer unterschätzen möglicherweise die Bedeutung des Personals. Dennoch macht kompetentes Fachpersonal mindestens 60 % des Unternehmensumsatzes und -erfolgs aus“, kommentiert der Leiter der Franchising-Abteilung des Optik-Salon-Verbundes "Glücklicher Blick" Olesja Iwanowa.

Die Arbeitsqualität Ihrer Mitarbeiter wirkt sich direkt auf den Ruf und die Rentabilität des Unternehmens aus. Nicht umsonst haben die meisten Franchisegeber ein eigenes System zur Auswahl und Schulung ihrer Mitarbeiter.

„Bei Happy Look unterziehen sich alle Mitarbeiter des Franchisenehmers einer obligatorischen zweiwöchigen Schulung am Hauptsitz des Unternehmens. Ein solches Training hat mehrere Stufen und ist völlig kostenlos“, sagt er Olesja Iwanowa.

Reisen von Mitarbeitern können jedoch sehr teuer und umständlich sein, da die Mitarbeiter von ihrer Arbeit unterbrochen werden. Franchisegeber haben jedoch eine Lösung für dieses Problem gefunden. Ja, die Firma "Express-Büro" führt das gesamte Studium online durch. Dazu werden interaktive Diagramme und Methodenhandbücher in elektronischer Form präsentiert, ein Unternehmenschat funktioniert, der die Mitarbeiter des Unternehmens aus der Zentrale und den offiziellen Vertretungen in den Regionen vereint.

„Wir haben ein Schulungszentrum, das Mitarbeitern dabei hilft, hochqualifizierte Fachkräfte zu werden. Danke an alle neuer Angestellter praktisch von den ersten tagen an ist er in seiner arbeit versiert und baut seine kenntnisse und fähigkeiten weiter aus“, teilte ein vertreter des büromöbelhandelsnetzwerks sein mitarbeiterschulungsprogramm mit Dmitri Sokolow.

Kunden interagieren direkt mit Ihren Mitarbeitern und beurteilen Ihr Unternehmen nach der Qualität ihrer Arbeit. Nicht ohne Grund wird Managern dringend empfohlen, die sog heimlicher Käufer bei Ihrem eigenen Unternehmen. Sie können anhand Ihrer persönlichen Empfindungen nachvollziehen, welche Meinung Besucher und Partner über Sie haben.

Behandeln Sie das Franchise nicht als Hobby

Ein Franchise-Geschäft ist nicht etwas, das nur in gemacht werden kann Freizeit. Es ist Arbeit und ständige Arbeit. Daher sollten Sie nicht denken, dass dies eine Art passives Einkommen ist, und Sie können alle Sorgen in die Hände von Managern übertragen. Sobald Sie sich aus dem Geschäft zurückziehen, wird das Geschäft verschwinden. Wenn Sie also nicht bereit sind, Ihre ganze Zeit der Entwicklung Ihres Unternehmens zu widmen, sollten Sie kein Franchise kaufen.

Damit Sie immer tun können richtige Wahl beim Kauf eines Franchise-Angebotes, das das Businessportal BIBOSS jährlich herausgibt, das sich übernommen hat besten Angebote für Geschäfte in Russland.

01Jun

Hallo! In diesem Artikel werden wir über die Gründung eines Franchise-Unternehmens sprechen.

Heute lernst du:

• Was sind die Vorteile eines Franchise-Unternehmens?
• Was ist das beste Franchise-Geschäft zum Starten?

Was ist ein Franchise

Beginnen wir mit der Hauptsache - der Definition eines Franchise.

Franchise - eine Reihe von Vorteilen, die legale oder ermöglichen zu einer Person die Firmenmarke verwenden.

Einfacher:

Franchise – das Recht zur Nutzung der Marke, Technologie und Erfahrung berühmtes Unternehmen.

Die Person, die ein Franchise kauft, wird als „Franchisenehmer“ bezeichnet. Der Franchisegeber ist derjenige, der das Recht zur Nutzung der Marke einräumt.

Das heißt, das eigentliche Konzept eines Franchise impliziert den Erwerb des Rechts, unter dem Namen eines bekannten Unternehmens zu arbeiten. Gleichzeitig können Sie nicht nur die Marke kaufen, sondern auch alle Marketing- und strategischen Entwicklungen, die es Ihnen ermöglichen, ein Unternehmen zu gründen.

Außerdem sind die meisten Unternehmen für die Ausrüstung, die Auswahl eines Geschäftsstandorts und die Entwicklung des Anfangs verantwortlich Werbeplan und viele andere Dinge, die Ihnen den Erfolg ermöglichen.

Es lohnt sich, separat über Werbung zu sprechen. Da Sie in den meisten Fällen eine fertige Marke kaufen, hat sich der Markt bereits darum gekümmert. Und ein entwickeltes Franchise-Netzwerk ermöglicht es Ihnen, dasselbe Produkt von mehreren Geschäftsleuten zu bewerben, was die Werbekosten erheblich senkt.

Das Franchising-System ist in der Gemeinschaftsverpflegung weit verbreitet. Der klügste Vertreter ist McDonald's. Das Unternehmen bietet seine Dienstleistungen seit über 30 Jahren im Rahmen eines Franchisemodells an.

Franchise-Typen

Spezialisten unterteilen mehrere Arten von Franchise:

1. klassisch. Die beliebteste Franchise-Art in Europa. Der Eigentümer zahlt den Anfangsbetrag für den Kauf des Franchise, regelmäßige Beiträge in Form von % des Ertrags und arbeitet unter strenger Aufsicht des Franchisegebers.
2. frei. Die beliebteste Art von Franchise in Russland. Der Eigentümer erhält fast vollständige Handlungsfreiheit, grober plan Geschäftstätigkeit und Mindestbeiträge. Gekennzeichnet durch eine durchschnittliche Anzahlung.
3. Importsubstituieren. Erstellen von Produkten, die bekannten Marken ähneln.
4. Vollständige Konstruktion. Bei der Wahl dieses Modells gründet der Franchisegeber selbst ein Geschäft und überträgt es gegen eine Gebühr an den Manager. Der Gewinn wird je nach Vertragsbedingungen zwischen dem Verwalter und dem Franchisegeber aufgeteilt.
5. Mieten. Fast wie ein schlüsselfertiges Geschäft, mit dem einzigen Unterschied, dass das Geschäft für einen bestimmten Zeitraum verpachtet wird.
6. Master-Franchise. Erwerb von Monopolrechten zur Geschäftstätigkeit in der Region. Der Franchisenehmer hat das Recht zu entscheiden, wie er seine Geschäfte führt. Er erhält nur allgemeine Ratschläge, wie er Geschäfte führen soll, aber bei diesem Modell wird die Intervention des Unternehmens minimal sein.
7. Unternehmen. Der Besitzer kreiert einfach unter dem Namen einer bekannten Marke, trifft aber die meisten Entscheidungen selbst. Der Franchisegeber kann ihm nur seine Lieferanten, die Hauptaktivitäten des Unternehmens und das Sortiment mitteilen. Für alles andere ist der Unternehmer selbst verantwortlich.

Die gewählte Art des Franchise hängt von der Anzahl, Erfahrung und den Ambitionen des Franchisenehmers ab.

Gleichzeitig ist die freie Form eines Franchise eher typisch für die russische Wirtschaft, bei der der Franchisegeber nur an der Anfangszahlung interessiert ist - dem Kauf der Marke. Dafür gibt er ein Rezept für ein erfolgreiches Geschäft sowie Kontakte zu den meisten Lieferanten.

Hier endet die Zusammenarbeit fast. Der Franchisenehmer und der Franchisegeber besprechen nur gemeinsam Themen und werben für gemeinsame Waren und Dienstleistungen.

Aber die Europäer wählen oft das strengere klassische Modell, weil es nachgibt ständige Hilfe durch den Franchisegeber und dementsprechend Überwachung der Qualität der Geschäftstätigkeit. Mit dieser Option geht die Freiheit verloren und damit die Wahrscheinlichkeit, einen Fehler zu machen.

Vor- und Nachteile eines Franchise

Um die positiven und negativen Aspekte der Gründung eines Franchise-Unternehmens zu untersuchen, müssen Sie sich mit Statistiken befassen. Offizielle Daten besagen, dass etwa 80 % der Start-up-Unternehmer im ersten Jahr ausgesondert werden. Und von den restlichen 20 - 15 nach 5 Jahren Arbeit.

Natürlich wertet diese Statistik den Verkauf von Rechten, den Kauf durch große Unternehmen und andere für den Unternehmer vorteilhafte Geschäfte als gescheitert. Aber der allgemeine Trend ist dieser - etwa 1/3 der echten Unternehmen sind mit Start-up-Unternehmern erfolgreich.

Und hier liegt die Hauptsache positive Seite Franchise - Zuverlässigkeit. Tatsächlich erhalten Sie nach dem Kauf ein fertiges Rezept für die Führung eines funktionierenden Unternehmens. Mit allen Lieferanten, der Auswahl an Produkten und Dienstleistungen, einem mehrjährigen Analystenteam und einem übersichtlichen, das alle Kleinigkeiten bis hin zum Wärmebedarf des Gebäudes mit einbezieht.

Wenn Sie ein Franchise einer bekannten Marke kaufen, erhalten Sie einen klaren Plan, wie Sie ein erfolgreiches Geschäft aufbauen können, das innerhalb weniger Jahre Gewinne bringt.

Laut amtlicher Statistik sparen angehende Unternehmer, die sich für den Aufbau ihres Unternehmens für ein Franchising-Modell entschieden haben, bis zu 5 Jahre Zeit für den Aufbau des eigenen Unternehmens.

Von den impliziten Pluspunkten kann man noch unterscheiden:

• vom Franchisegeber;
• Verfügbarkeit von vertrauenswürdigen Lieferanten;
• Werbekampagne innerhalb der Marke.

Franchising-Statistiken sind etwas anders als im realen Geschäft. Etwa 60 % der Franchise-Unternehmen sind erfolgreich. Gleichzeitig waren 30 von 40 aufgrund eigener Fehler aufgrund von Abweichungen vom Geschäftsplan des Franchisegebers ratlos.

Und die restlichen 10 % haben die Region für die Wirtschaftsförderung fälschlicherweise ausgewählt. Das heißt, wenn Sie die richtige Region auswählen und den Ratschlägen des Unternehmens vollständig folgen, bringt das Unternehmen ein stabiles Einkommen.

Aber zusätzlich zu den Profis gibt es mehrere erhebliche Nachteile, die die meisten unerfahrenen Geschäftsleute aussortieren können.

Minuspunkte:

• Preis;
• Einfache Geschäftsabwicklung.

Und wenn beim ersten alles klar ist - zum Beispiel kann es bis zu 30 Millionen Rubel kosten, ein kleines McDonald's-Restaurant zu eröffnen, dann ist beim zweiten alles nicht so klar.

Auf der einen Seite ist alles einfach - es gibt Arbeitstipps, die befolgt werden müssen, und der Gewinn lässt nicht lange auf sich warten. Andererseits wird ein Unternehmer keine Erfahrung sammeln, indem er verschiedene Strategien ausprobiert, „Unebenheiten auffüllt“ und Krisen bewältigt.

Ein Franchise-Geschäft ist eher ein Spiel nach vorgegebenen Regeln – machen Sie es und Sie erhalten ein stabiles Geschäft und Einkommen. Nach ein paar Jahren dürfen Sie vielleicht „das Menü ändern“ oder „einen kleinen Laden hinzufügen“.

Und jetzt haben wir die Einschränkungen und Anforderungen erreicht, die die meisten Franchisegeber potenziellen Käufern der Marke auferlegen.

Wenn wir das beliebteste Franchise-Fastfood ansprechen, gibt es viele Anforderungen:

• Zu Gebäuden;
• an das Personal;
• Zum Menü;
• Zum Franchisenehmer.

Sowie viele Restriktionen, wie z.B.: Speisekarte nicht ändern, die ersten Mitarbeiter strikt vom Franchisegeber schulen, Geräte von dem und dem Hersteller kaufen, erstmalig nur bei diesen Lieferanten einkaufen etc. Jeder hat individuelle Konditionen, aber die Essenz ist ungefähr die gleiche: Machen Sie dasselbe wie bekannte Vertreter der Marke.

Gleichzeitig sollte man jedoch nicht glauben, dass solche Aktionen nach der Vorlage unrentabel sein werden. Die meisten großen Unternehmen, die um den Erfolg ihrer Franchisenehmer besorgt sind, geben Geld aus analytische Arbeit Dabei identifizieren sie die Bedürfnisse der Region, die Merkmale, welches Produkt eingeführt werden soll, wann der günstigste Zeitpunkt dafür ist usw.

Das Team wird eine umfassende Analyse darüber durchführen, wie eine Marke in einer durchschnittlichen Stadt oder Metropole erfolgreich gemacht werden kann, was in Zentralrussland rentabler ist und was in den südlichen Regionen.

Lohnt es sich, ein Franchise-Unternehmen zu gründen?

Aus dem vorherigen Punkt wurde deutlich, dass das Franchise sowohl Vor- als auch Nachteile hat.

Zusammenfassend lässt sich festhalten:

Wenn Sie einen guten Franchisegeber finden und seinem Rat folgen, erhalten Sie ein erfolgreiches Geschäft, das in 90% der Fälle einen stabilen Gewinn bringt. Gleichzeitig werden dem Unternehmer eine Reihe von Einschränkungen auferlegt, die ihm der Franchisegeber auferlegt, um ihn vor Fehlentscheidungen zu schützen.

Daraus folgt, dass die Führung eines Franchise-Unternehmens eine großartige Möglichkeit ist, Ihre unternehmerische Reise zu beginnen. Die Zusammenarbeit mit großen Marken erfordert jedoch eine erhebliche Menge Geld. Daher ist es besser, Ihr eigenes Unternehmen in Zusammenarbeit mit mittelständischen Franchisegebern zu gründen.

Für erfahrenere Geschäftsleute spart die Zusammenarbeit mit großen Franchisegebern viel Zeit bei der Projektförderung. Von 1 bis 3 Jahren, um am Markt teilzuhaben, und von 2 bis 4, um dort voll Fuß fassen zu können.

So starten Sie ein Franchise-Unternehmen

Die Gründung eines Franchise-Unternehmens ist ganz einfach. Es reicht aus, 7 Schritte zu durchlaufen, danach können Sie ein legales und hochprofitables Geschäft führen.

Schritt 1. Bestimmung des Geltungsbereichs

Im Gegensatz zu den Ländern Europas und Amerikas, in denen Fast Food stabil und selbstbewusst dominiert, ist die Franchising-Werbung im Einzelhandel in Russland nicht beliebter. Lebensmittel.

Dann kommt die Bereitstellung verschiedener Dienstleistungen und erst danach kommt Fast Food. Lebensmitteleinzelhandel und nimmt 3 % des Gesamtvolumens des russischen Franchising-Marktes ein.

Betrachten Sie jeden der möglichen Bereiche separat:

• Einzelhandel. Repräsentiert die Interaktion mit großen Marken, die in der Region tätig sind. Tatsächlich wird es sich um den Kauf von Großhandelssendungen von Waren und den Einzelhandelsverkauf handeln. Herausragende Vertreter, die ihre Waren zum Verkauf anbieten, sind Lacoste, Oodji. Diejenigen, die gekaufte Waren an ihre Franchisenehmer senden - Sportmaster, Sela usw.;
• Gastronomie. Hier ist alles einfach. Entweder mietest du einen Platz im Foodcourt und verkaufst Speisen und Getränke unter dem Markennamen einer bekannten Marke. Das Menü wird vom Franchisegeber ausgewählt, er stellt auch eine Lieferantendatenbank bereit, überprüft die Räumlichkeiten und schult das Personal. Die bekanntesten Vertreter sind Subway, McDonalds;
• Produktion. Die profitabelste und am wenigsten liquide Art, in ein Franchise zu investieren. Sie können im Rahmen einer Franchise produzieren: Gemüse, Blumen, Backwaren und andere ähnliche Produkte. Der Franchisegeber beteiligt sich meistens an der Schaffung der Produktion, teilt Rezepte für die Herstellung und seine Kanäle für den Verkauf von Produkten in der Region. Ein prominenter Vertreter des Produktions-Franchise sind die Pokrovsky-Bäckereien;
• Kleidung und Schuhe bekannter Marken. Die Eröffnung von Geschäften berühmter Marken ist ein ziemlich profitables Geschäft. Sie verkaufen eine Reihe bekannter Produkte in Ihrer Region und erhalten volle Werbeunterstützung durch den Franchisegeber. Im Grunde eröffnet man einfach eine Filiale. Bekannte Marken - H&M, Timeout.

Die Wahl des Tätigkeitsfeldes hängt ganz von den Vorlieben des Unternehmers ab. In jedem der Segmente finden Sie sowohl Franchise-Unternehmen mit einer kleinen Eintrittsschwelle - 100-400.000 Rubel als auch große Giganten - ab 20 Millionen Rubel pro Marke. Gleichzeitig bleibt die Sphäre der Produktion die schwierigste und die Sphäre des Einzelhandels die geringsten Anforderungen an die Qualifikation des Managers.

Schritt 2. Auswahl eines bestimmten Franchise und Abschluss der Schulung

Nachdem Sie sich für eine Nische entschieden haben, müssen Sie alle Franchise-Angebote sorgfältig studieren. Dazu können Sie unsere verwenden. Die Wahl, die Sie treffen, wirkt sich direkt auf Ihren Gewinn aus.

Die Qualifikation des Franchisegebers hängt ab von:

• Rentabilität des Unternehmens;
• Stabilität;
• Wettbewerbsfähigkeit;
• Nachfrage.

Wie bereits erwähnt, erhalten Sie mit einem guten Franchisegeber ein funktionierendes Rezept für ein Unternehmen, das langfristige Einnahmen bringt. Aber ein schlechter Partner kann nur das Geld nehmen und einen groben Plan geben, der allgemeine Anweisungen enthält, wie man eine Art Geschäft aufbaut.

Merkmale eines guten Franchisegebers:

• Markenbekanntheit;
• Verfügbarkeit eines Schulungszentrums;
• Recherche der Region;
• Verfügbarkeit der Lieferantenbasis;
• Klare Regeln und Anforderungen;
• Echte Rentabilitätszahlen;
• Investitionen in Werbung.

All diese Punkte zeigen die Haltung des Franchisegebers gegenüber den Käufern des Franchise. bekannte Marke Es macht keinen Sinn, ein minderwertiges Produkt zu verkaufen - einschließlich Ihres Namens. Das Lernzentrum weist darauf hin, dass einige der Geheimnisse, wie die Geschäfte des Unternehmens geführt werden, nicht veröffentlicht wurden und sie noch lernen müssen.

Ein gutes Analyseteam, das die Bedürfnisse der Region untersucht und eine Lieferantenbasis aufbaut, spricht Bände über die Qualität der Geschäftstätigkeit. Nur wer auf Ergebnisse setzt, kann es sich leisten, in Informationen und Analysen zu investieren.

Das Vorhandensein klarer Anforderungen ist eine unveränderliche Eigenschaft eines guten Franchisegebers. Da er daran interessiert ist, dass sich der Franchisenehmer entwickelt und keine Fehler macht, wird er ihn schützen, indem er klare Anforderungen stellt.

Es dient auch der Pflege der Marke. Und Investitionen in Werbung bedeuten, dass ein Geschäftsmann größtenteils auf Kosten des Franchisegebers kommen kann gute Werbung Ihr Unternehmen und gewinnen Sie schnell Kunden.

Schritt 3. Dokumentenvorbereitung

In dieser Phase sollten Sie die Rechtsform wählen, in der Sie an einem Franchise arbeiten werden. Es gibt zwei Möglichkeiten, Geschäfte zu machen: als oder.

Geschäfte machen wie Einzelunternehmer hat eine Reihe von Vorteilen:

• Einfaches und schnelles Öffnen.

Gleichzeitig haften Sie aber mit Ihrem Vermögen für die Verbindlichkeiten Ihres Einzelunternehmers. Aber auch wenn Sie mit Verlust arbeiten, müssen Sie jährlich 35.000 an die Sozialversicherung zahlen.

Außerdem kann ein einzelner Unternehmer nicht viele Mitarbeiter einstellen – was die Geschäftsentwicklung erheblich verlangsamen kann.

Gleichzeitig hat die LLC ein entscheidendes Plus – im Haftungsfall kann die Haftung nur aus dem Vermögen der Gesellschaft eingezogen werden.

Gleichzeitig hat LLC ein komplexeres Buchhaltungssystem und ein zeitaufwendiges staatliches Registrierungsverfahren.

Bei der Wahl der Rechtsform ist zu beachten, dass Ihnen bei der Wahl eines Einzelunternehmers nicht alle Geschäftsarten rund um Zigaretten etc. zur Verfügung stehen.

Schritt 4. Suche und Renovierung der Räumlichkeiten

In jedem Unternehmen spielt der Platz eine große Rolle. Deshalb hat jeder Franchisegeber eine klare Vorstellung davon, wie es für ein erfolgreiches Geschäft aussehen sollte.

Bei der Prüfung der verschiedenen Konzessionen in den Bedingungen werden die Anforderungen an die Räumlichkeiten jeweils angegeben.

In den meisten von ihnen:

• Volumen ab ** Quadratmeter;
• Das Vorhandensein einer Wasserversorgung;
• Einhaltung aller Sicherheitsstandards;
• Verschieden spezielle Eigenschaften. Von Geschäft zu Geschäft unterschiedlich.

Einige erlauben ihren Franchisenehmern, die Räumlichkeiten zu mieten, während andere darauf bestehen, dass es ihre eigenen sind.

Die meisten Franchisegeber, die in tätig sind verschiedenen Regionen Russland haben für jede Stadt ihre eigenen Basen mit geeigneten Räumlichkeiten. Sie können auch Berater von Franchisegebern einsetzen, die in kurze Zeit einen Ort finden, um Geschäfte zu machen. Dies ist einer der Vorteile der Zusammenarbeit mit mittleren und großen Marken.

Schritt 5. Kauf von Ausrüstung

Einer der einfachsten Schritte. Der Franchisegeber vermittelt Kontakte aller Lieferanten oder ist völlig unabhängig mit dem Einkauf und der Lieferung von Geräten beschäftigt. Spezialisten können sich auch um die Installation aller Geräte kümmern. Etwa 80% aller Kosten werden für die Räumlichkeiten und die Vorbereitung der Ausrüstung ausgegeben, bevor Sie Ihr eigenes Geschäft eröffnen.

Wenn Sie mit europäischen Marken arbeiten, müssen Sie gleichzeitig recht teure Geräte kaufen, und es ist nicht möglich, russische Analoga zu kaufen. Und wegen des hohen Preises wird auch die Qualität der Ausstattung angemessen sein.

Beispielsweise beträgt die Garantie für deutsche Geräte, die von McDonald's-Franchisenehmern gekauft wurden, 10 bis 30 Jahre.

Schritt 6. Vorbereitende Vorbereitung

Der Prozess der vorbereitenden Vorbereitung umfasst: Wareneinkauf, Vorbereitung der Räumlichkeiten, Besitz Werbekampagne und ein Testlauf eines Ladens/Restaurants. Dieser Prozess wird von den Spezialisten des Franchisegebers geleitet: Ihre Hauptaufgabe besteht darin, Fehler zu finden und sie noch vor dem Start zu beseitigen, während sie dem Geschäftsmann verschiedene Feinheiten der Geschäftstätigkeit beibringen.

Es kann 1 bis 3 Monate dauern, ein Geschäft im Voraus vorzubereiten.

Schritt 7. Ein Unternehmen gründen

Nach der vorbereitenden Vorbereitung ist es an der Zeit, das Geschäft zu starten. Zum ersten Mal nach der Einführung werden die Spezialisten und Analysten des Franchisegebers die Leistung des Geschäfts/Restaurants genau überwachen. Nach einigen Monaten wird der Franchisenehmer mehr Freiheiten haben, um zum Beispiel das Sortiment des Ladens zu variieren.

Nach Ablauf von 1-2 Jahren kann der Franchisenehmer das Geschäft vollständig übernehmen und Warenlieferanten auswählen, Mitarbeiter selbst schulen und eine Vertriebslinie nach eigenem Ermessen aufbauen.

Das heißt, im Laufe der Zeit erhält jeder Franchisenehmer viel mehr Freiheiten, unabhängig von der gewählten Franchiseform. Selbst beim klassischen Modell mit einem so harten Franchisegeber wie McDonalds können Sie nach 1 Jahr das Menü ändern, nach anderthalb Jahren Ihre eigenen Gerichte kreieren und nach 2 Jahren Ihre eigenen Gerichte auf dem Territorium der Restaurant und daneben.

Alles über die Bezahlung einer Franchise

Lassen Sie uns nun ausführlicher über die finanzielle Seite des Problems sprechen.

Beim Verkauf einer Franchise hat der Franchisegeber zwei Möglichkeiten:

• Nur eine Anzahlung verlangen, die alle Kosten für die Unterstützung bei der Gründung eines Unternehmens abdeckt;
• Verlangen Sie eine Anzahlung, sowie monatliche (vierteljährliche oder jährliche) Beiträge in Höhe von % des Geschäfts.

Die Franchisegebühr wird als Pauschalgebühr bezeichnet. Hierbei handelt es sich um eine einmalige Zahlung, die sich aus allen Kosten errechnet, die der Franchisegeber für die Eröffnung eines Geschäfts sowie die Vergütung seiner Dienstleistungen tragen muss.

Die monatliche Gebühr für die Nutzung eines Franchise wird als Lizenzgebühr bezeichnet.

Es gibt 3 Arten von Lizenzgebühren:

• Prozentsatz des Umsatzes;
• Prozent aus dem Warenaufschlag;
• Feste Lizenzgebühr.

Der am häufigsten verwendete Prozentsatz des Umsatzes - von der Höhe der einbehaltenen Einnahmen von 5 bis 30% monatlich, je nachdem, wie profitabel das Geschäft ist.

Wenn der Franchisegeber, wie bereits erwähnt, nur eine pauschale Gebühr als Franchisegebühr erhebt, bedeutet dies gleichzeitig, dass er weniger Interesse an der Entwicklung Ihres Unternehmens hat.

Es reicht aus, wenn er einmal einen großen Betrag erhält, einen Geschäftsplan vorlegt und in eine unbekannte Richtung geht, sodass der Geschäftsmann sein eigenes Projekt alleine bewältigen kann.

Andererseits können hohe Lizenzgebühren die Rentabilität eines Unternehmens negativ beeinflussen. Die meisten Franchisegeber berücksichtigen zwar die Rentabilität ihrer Projekte und legen daher recht angemessene Raten von 5-15% des Gewinns pro Monat fest. Dadurch ist es möglich, am gesamten Filialnetz Geld zu verdienen und ihnen gleichzeitig einen erheblichen Gewinn zu hinterlassen.

Es gibt noch einen weiteren Beitrag - Werbung. Dank ihm wird ein Werbebudget gebildet, das für die Förderung der gesamten Marke in allen Regionen ausgegeben wird. Wenn Sie also je nach Geschäftsvolumen zwischen 10 und 100.000 Rubel pro Monat zahlen, können Sie in Ihrer Region vollwertige Werbung erhalten und das Markenvertrauen auf der ganzen Welt stärken, was sich ebenfalls positiv auswirkt auf Umsätze.

Franchise-Beispiele

Betrachten Sie am Ende 3 große Franchises in drei verschiedene Bereiche: McDonald's, Pyaterochka, Lacoste.

MC Donalds.

Erscheint auf Russischer Markt Vor relativ kurzer Zeit begann ein großer Catering-Riese, seine eigenen, ziemlich strengen Bedingungen zu diktieren.

Um berechtigt zu sein, ein McDonald's-Franchise zu nutzen, müssen Sie:

• Haben Sie ein Kapital von 10 bis 40 Millionen Rubel, je nach Stadt und Größe des Restaurants. Gleichzeitig müssen mindestens 50 % der Mittel eigene, nicht geliehene Mittel sein. Die restlichen 50 % können Sie innerhalb von 7 Jahren zu einem Mindestprozentsatz an das Unternehmen selbst zahlen;
• Holen Sie sich bezahlte Schulungen. Studiengebühren - 10.000 $;
• Sie verfügen über langjährige Erfahrung in der Gastronomie oder Gastronomie.

Tatsächlich müssen Sie, um ein McDonald's-Franchise zu eröffnen, entweder ein etablierter Geschäftsmann sein oder über umfangreiche Erfahrung in der Gastronomiebranche verfügen.

Die Pauschale von McDonald's beträgt 45.000 US-Dollar. Lizenzgebühren - 12,5 %. Amortisationszeit - 3-5 Jahre.

Pjaterochka.

Der Lebensmitteleinzelhandel in Russland entwickelt sich lieber organisch – nicht durch den Verkauf von Franchise-Unternehmen, sondern durch den eigenständigen Ausbau von Produktionsflächen und die Übernahme regionaler Einzelhandelsketten.

Aber die X5 Retail Group, die Eigentümer der Geschäfte Pyaterochka, Perekrestok und Karusel, hat beschlossen, ein Franchise-Netzwerk in Russland aufzubauen Lebensmittelgeschäfte mit recht günstigen Konditionen.

Bedingungen:

• Verfügbarkeit eigener Räumlichkeiten (langfristige Miete ist geeignet);
• Positiver Ruf des Unternehmens;
• Das Vorhandensein eines Handelsraums von 100 qm. m.

Pauschalbetrag - 750.000 - 1.000.000 Rubel. Es gibt keine gesetzliche Lizenzgebühr. Aber hier liegt ein wichtiges Detail: Laut Vertrag erhält der Franchisenehmer eine Provision in Höhe von 14 bis 17 % der Einnahmen des Geschäfts. Ein ziemlich profitables Programm für Start-up-Unternehmer.

Die Amortisationszeit für das Geschäft beträgt 1,5-2 Jahre. Eine großartige Option für Geschäftsleute ohne Erfahrung.

Lacoste.

Der umstrittenste auf dieser Liste.

Es gibt nur wenige Anforderungen, aber sie sind ziemlich hart:

• Vorhandensein eigener Räumlichkeiten - 100-150 qm m.;
• Erfahrung auf dem Gebiet Einzelhandelsverkauf und mit eigenen Bekleidungsgeschäften.

Es gibt keine Pauschalgebühren und Lizenzgebühren. Sie kaufen Markenkleidung, Schuhe und Accessoires und verkaufen sie in Ihrem Geschäft. Der Franchisegeber muss für die Produkte und den obligatorischen Werbeprozentsatz bezahlen.

Die Amortisationszeit hängt vom Unternehmer ab. Der freieste Franchisegeber, nur für die erfahrensten Unternehmer.

Diese drei Franchisegeber zeigen eine völlig unterschiedliche Herangehensweise an das Franchising. Man ist ein klassischer Europäer mit engen Grenzen und einer ausgezeichneten Strategie. Der zweite ist ein typischer Russe, mit einem ziemlich seltsamen Ansatz in Form von Agenturgebühren. Und der dritte ist ein Amerikaner mit günstigen Bedingungen für sich selbst, der einen erfahrenen Partner sucht.

Jeder Franchisegeber ist eine Einzelperson und ein Unternehmen mit jahrzehntelanger Erfahrung. Berücksichtigen Sie bei der Auswahl eines Partners alle Merkmale, bis hin zur Größe des Raums und der Schwere der Bedingungen.

Fazit

Die Gründung eines Franchise-Unternehmens ist der profitabelste Weg für angehende Unternehmer, ihr eigenes Unternehmen zu gründen. In Russland sind die beliebtesten Franchise-Unternehmen mit Investitionen zwischen 400.000 und 4 Millionen Rubel.

Wenn Sie über ein solches Kapital verfügen, können Sie buchstäblich in 1,5 bis 3 Jahren alle Investitionen amortisieren und ein Einkommen von 40 bis 500.000 Rubel pro Monat erzielen.