Steigender Verkauf von Autoteilen. So starten Sie ein Autoteilegeschäft

Heimat / Heim

Die Zahl der Autos wächst ständig, und das unabhängig von der wirtschaftlichen Lage. Daher werden Autoteile immer benötigt, und dieser Bedarf wächst mit der Anzahl der Fahrzeuge.

Dieses Geschäft hat also Zukunft, insbesondere wenn unsere Straßen weiterhin nur für Traktoren angepasst werden.

Autoteilegeschäft: Ist es rentabel

Eine der besten Informationsquellen sind die Erfahrungen von Wettbewerbern, auch wenn es sich um potenzielle handelt.

Darüber hinaus ist es notwendig, es genau dort zu studieren, wo Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen möchten.

Gleichzeitig muss daran erinnert werden, dass das persönliche Unternehmen selbst etwas weiter sein wird - wo die Anzahl der Autoservicestellen geringer ist. Dies ermöglicht es, sich in der ersten Phase nicht sofort zu verirren.

Das heißt, der Studienbereich sollte groß genug sein und die Schlussfolgerungen sollten etwas verallgemeinert sein, mit der Tendenz, Muster zu formulieren.

Sie können sofort sehen, dass es viele Wettbewerber geben wird. Für das Sammeln von Informationen ist das gut, aber fürs Geschäft nicht so sehr.

Nachdem Sie sich mehr oder weniger für das Gebiet des vorgeschlagenen Standorts der zukünftigen Mega-Einkommensquelle entschieden haben, sollten Sie den Nachfragemarkt untersuchen. Sie müssen sehen, wie groß das Angebot an verfügbaren Geschäften ist, welche Produkte knapp sind, welche Hersteller am besten gekauft werden.

Generell sollte man sich intensiv damit auseinandersetzen, man muss sich für alles interessieren: vom Lieferanten bis zum Gehalt der Mitarbeiter. Besondere Aufmerksamkeit Möglichkeiten zur Bewerbung ihrer Dienstleistungen und Werbekampagnen gegeben werden sollten.

Bei der Analyse der Erfahrungen bereits etablierter Geschäftsleute sollte man auch darauf achten, wie ein prosperierendes oder auch nur ein erfolgreiches Geschäft angesiedelt ist. Sicherlich gibt es einen Parkplatz oder eine Tankstelle in der Nähe oder Garagen.

Auch wenn es keine offensichtliche Käuferquelle gibt, sollten Sie versuchen herauszufinden, welche Art von Kontingent hauptsächlich im Geschäft einkauft. Vielleicht hilft Ihnen das Sortiment zu verstehen, welche Art von Autos und welche Art von Menschen. Dies ist notwendig, um relativ klar zu verstehen, wo genau und wie Sie den Zustrom von Verbrauchern in Ihr Geschäft sicherstellen können.

Die Preise sind merklich niedriger (da viel Zeit mit der Suche nach Lieferanten verbracht wurde, wurden lukrative Verträge mit ihnen abgeschlossen).
Die Werbung des Geschäfts ist auf dem höchsten Niveau eingestellt, das zu diesem Zeitpunkt verfügbar ist.
Werbetafeln sind überall dort, wo Autofahrer sind: auf Parkplätzen, in der Nähe von Garagen, an Tankstellen, irgendwo in der Nähe eines Konkurrenten.
Sowie in Geschäften, deren Produkte für Autofahrer aller Niveaus interessant sein können.
Und auf jeder Werbetafel, auf jedem Aufkleber gibt es eine detaillierte Anleitung, wie man den Laden findet.
Attraktive Rabatte, Sparkarten (aber so, dass Sie richtig sparen), Aktionen und Schlussverkäufe.
Hilfsbereites und kompetentes Personal.
Komfortabel sind nicht nur die Eingänge zum Laden, sondern auch die Anfahrten.

Jedes Auto muss repariert werden und Wartung. Selbst die besten Autos fallen regelmäßig aus und erfordern Ölwechsel, Bremsflüssigkeit, Bremsbeläge und mehr.

Die meisten Autoenthusiasten verbessern und rüsten ihre Autos ständig auf, sodass die Nachfrage nach verbesserten technischen Teilen, fortschrittlichen Audiosystemen, Klimaanlagen, Alarmanlagen und DVRs erst mit dem Verschwinden des letzten Autos aufhören wird.

Wie viel kostet es, ein Autoteilegeschäft zu eröffnen?

Wenn Sie einfach die Kosten berechnen, die ein unerfahrener Unternehmer zu tragen hat, wird der Betrag nicht fantastisch sein, nicht mehr als 1,5 - 2 Millionen Rubel. Wir müssen jedoch bedenken, dass ein stabiler Gewinn erst in ein oder zwei Jahren erzielt wird, sodass wir mit einer ziemlich langen Verweildauer in beengten Verhältnissen rechnen müssen.

Die Hauptkosten sind:

Zimmervermietung. (je nach Filialstandort)
Billig darf es nicht sein, da sich der Laden an einem rentablen Standort befinden muss.
Renovierung der Zimmer.
Die Räumlichkeiten selbst sollten für den Handel hergerichtet und ausreichend repräsentativ und attraktiv sein.

Darüber hinaus sollte es ein Mindestmaß an Komfort für Mitarbeiter bieten, die den ganzen Tag oder sogar mehrere Tage im Einsatz sind.
Handelsausstattung, Möbel.
Kauf von Ersatzteilen.
Personalgehalt.
Zahlung Dienstprogramme und das Internet.
Marketing- und Werbekosten.
Bezahlung der Parkplätze für Kunden.

Es lohnt sich, eine Reserve in Höhe von mindestens der Hälfte der für die oben aufgeführten Aufgaben ausgegebenen Mittel zu haben - nur für den Fall eines unvorhergesehenen Ereignisses!

Autoteile für russische Autos oder ausländische Autos

Auf der Erstphase Der einfachste Weg, den Käufer zu erreichen, ist die Organisation eines Ersatzteilhandels mit Spezialisierung auf Automarken. Es kann eine einheimische Wolga, Zhiguli oder Gazelle sein.

Unsere Autos brauchen Reparaturen und Qualitätsteile, und hier können Sie sich Indien ansehen. Dort sind die Menschen glücklich und stolz darauf, ihre Mahindras und Marutis zu kaufen und zu benutzen, sie sind billig und einfach zu reparieren (Hersteller bieten diese Möglichkeit), und infolgedessen floriert die heimische Autoindustrie.

Und in unserem Land tragen wir vorerst nur zum Wohlstand und zur Stärkung ausländischer Marken bei.

Wichtig ist, dass Sie für den Handel inländische Ersatzteile benötigen weniger Geld zu beginnen, während der Kauf von Teilen für ausländische Autos erhebliche Investitionen erfordern wird.

Erfahren Sie im Video, wie Sie ein Geschäft für Autoteile von Grund auf neu eröffnen.

Welche Teile sind besonders gefragt?

Zunächst einmal sind dies Körperteile. Dies ist der Teil des Autos, der am meisten unter Aggressivität leidet Außenumgebung und wird durch Kollisionen und Unfälle beschädigt.

Die anfälligsten Türen, Spiegel, Stoßstangen. Dann haben sie ein Ablaufdatum, nach dem sie geändert werden sollten.

Windschutzscheiben, Scheinwerfer, Kofferraumdeckel müssen ebenfalls regelmäßig ausgetauscht werden, und dies nur an der Außenseite.

Solange es schlechte Straßen gibt, wird die Nachfrage nach Reparaturleistungen nicht sinken. Durch Schlaglöcher werden am häufigsten Aufhängungs- und Fahrwerkselemente beschädigt.

Motorenteile sind ebenfalls gefragt und werden auch zunehmend nachgefragt. elektronische Bauteile Autos werden immer intelligenter.

Eines der wichtigsten Ersatzteile ist der Bremsbelag, er wird nicht einmal im Pannenfall gewechselt, sondern beim geringsten Anzeichen einer Fehlfunktion hängt nicht nur vom Grad der Verkehrssicherheit, sondern manchmal auch vom Leben seines Besitzers ab auf diesem Teil.

Der Bedarf an Luft u Ölfilter- Der Betrieb des Motors hängt davon ab.

Darüber hinaus sind Autotuning-Elemente sehr gefragt.

So eröffnen Sie ein Autoteilegeschäft (Registrierung)

Wenn Sie sich entschieden haben, "für sich selbst" zu arbeiten, ist dies ein normaler Geschäftsbeginn von Grund auf und einfacher in Bezug auf die Interaktion mit dem Gesetz (einschließlich der Abgabenordnung).

Zum Einstieg werden Unterlagen beim Finanzamt eingereicht:

Antrag auf Registrierung eines einzelnen Unternehmers.
Reisepass und seine Fotokopie.
TIN und eine Fotokopie davon. Wurde die TIN noch nicht vergeben, dann sollten Sie einen Antrag auf Zuteilung der TIN stellen.
Eingang der Zahlung der staatlichen Abgabe.

Es lohnt sich nicht, Zeit zu verschwenden und Dokumente für Bürger einzureichen, die vor weniger als einem Jahr für bankrott erklärt wurden. Es gibt andere Einschränkungen für die Einreichung eines solchen Antrags bei Regierungsbehörden.

Im Allgemeinen können Sie sich in dieser Angelegenheit an eine Anwaltskanzlei wenden, die Ihnen hilft, alles zu sammeln und zu arrangieren Erforderliche Dokumente B. zur Anmeldung einzelner Unternehmer, sowie Beratung bei Kontoeröffnung, Druck und anderen organisatorischen und rechtlichen Fragen.

Dies dauert etwa eine Woche.

Wo soll sich Ihr Geschäft befinden (Auswahl der Räumlichkeiten)

Bei der schrittweisen Entscheidung über die Spezialisierung des zukünftigen Geschäfts sollte man die Auswahl geeigneter Räumlichkeiten für den Handel nicht vergessen. Für den Anfang sollten Sie auf Miete setzen, am besten langfristig.

Bei ausreichendem Geschäftserfolg können die Räumlichkeiten anschließend aufgekauft werden (diese Bedingung muss im Mietvertrag vorgesehen werden).

Standardratschlag: Suchen Sie die Verkaufsstelle an einem Ort auf, an dem viel Verkehr herrscht, nicht nur mit Autos, sondern auch mit Fußgängern. Sie sollten die Möglichkeit, Kunden zu parken, sofort ermöglichen, wenn nicht in der Nähe, dann zumindest in der Nähe des Geschäfts - einige Ersatzteile sind sehr groß.

Die Kosten für Räumlichkeiten an Orten, die für den Handel optimal sind, sind hoch, daher sollten Sie nicht danach streben, einen riesigen Raum zu mieten, sondern auf den Zustand der elektrischen Leitungen und des Wasser- und Abwassersystems achten, ob und wie viel Belüftung vorhanden ist es ist möglich, durchzuführen, wenn dies nicht der Fall ist.

Zunächst sollte der gewählte Ort sorgfältig auf die Anwesenheit einiger Mitbewerber hin untersucht werden. Wenn es sie gibt und andere Übernachtungsmöglichkeiten dem Vergleich nicht standhalten, dann muss man bedenken, dass die Nähe zu einem Ladengeschäft ähnlicher Ausrichtung Auswirkungen auf das Geschäft, auf das Sortiment hat.

Die Lage im ersten Stock ist besser, obwohl dieser Zustand nicht die Hauptsache ist. Manchmal gehen die Leute nicht sehr freiwillig in den zweiten Stock.

Und wenn es Ihnen gelingt, einen Punkt in der Nähe des Autoservices zu eröffnen, können Sie dies als Glücksfall betrachten.

Das Geschäft muss eine Verkaufsfläche von mindestens 20 qm haben. m., das Lager ist viel größer. Einige Teile und Zubehör nehmen viel Platz ein, daher sollte das Lager auf jeden Fall größer sein als die Handelsfläche.

Wenn Sie also Geld sparen möchten, lohnt sich dies nicht, aber Sie können auf das Büro der Geschäftsleitung und die Räumlichkeiten des Buchhalters vollständig verzichten.

Wenn sich das Lager woanders befindet, müssen Sie sich organisieren Kurierlieferung, oder geben Sie dem Käufer die Möglichkeit, vorbeizuschauen und seinen Einkauf selbst abzuholen.

Natürlich müssen die Räumlichkeiten den Brandschutznormen entsprechen, über die Sie die Schlussfolgerung des Inspektors des Ministeriums für Notfälle einholen müssen, Sie müssen auch die Schlussfolgerung von Rospotrebnadzor (früher hieß es SES) einholen.

Unterwegs müssen Sie sich sofort darüber informieren, wie Müll in den Mieträumen entsorgt wird, und sich um die Frage kümmern, wo und wie viel Sie für diesen Service bezahlen müssen.

Kommerzielle Ausrüstung für ein Autoteilelager

Eine Frage wie die richtige Warenplatzierung, die Gesamtattraktivität des Ladenauftritts scheint zwar eher zweitrangig zu sein, wirkt sich aber auf den Erfolg des Handels insgesamt aus.

Dabei helfen Regale, Theken und Vitrinen, die man in vielen Fachgeschäften oder online findet.

Ware kann groß sein:

Türen;
Stoßstangen;
Räder;
Motoren usw.;

und kleine:

Getriebe;
Komponenten für das Bremssystem, Zündsystem;
verschiedene Dichtungen;
Kotflügel usw.

Es gibt auch eine Reihe von Gegenständen, die Sie haben müssen:

verschiedene Werkzeuge;
Öle;
Frostschutzmittel;
Autopflegeprodukte.

Für ein großes Sortiment müssen Regale stark genug sein, und kleine Waren müssen sichtbar sein und Aufmerksamkeit erregen. Beim Gang durch den Laden soll sich der Käufer ein Bild von dem angebotenen Sortiment an Ersatzteilen und verwandten Produkten machen.

Vergessen Sie nicht die Aufhängesysteme, dies spart Platz und zeigt das Produkt optimal.

Verglaste Vitrinen auf einem Aluminiumrahmen haben eine ausreichende Festigkeit und bieten gute Bewertung angebotene Ware. Kleine Profil- oder Spanplattentheken helfen dabei, die Waren richtig zu gruppieren und verhindern, dass sich der Käufer im Sortiment verirrt.

Für Räumlichkeiten mit einem bestimmten Grundriss oder auf Wunsch für ein individuelles Ladendesign. Ausrüstung unter der Bestellung.

Wenn Sie Geld sparen möchten, finden Sie eine ausreichende Anzahl von Angeboten für gebrauchte Geräte. In jedem Fall müssen Sie folgende Warenkategorien berücksichtigen:

Zähler für Kleinteile;
Regale für Kleinteile und verwandte Produkte;
hängende Elemente;
Vitrinen;
langlebige Regale.

Wo man Waren für ein Autoteilegeschäft bekommt

Um das Problem mit der Auswahl des Sortiments zu lösen, sollte man den Angebotsmarkt untersuchen. Was genau bei Autobesitzern ständig nachgefragt wird, Waren, die sich gegenseitig beraten, Autopflegeprodukte, die sofort ausverkauft sind - diese Informationen sollten gesammelt und für die Planung Ihres eigenen Geschäfts verwendet werden.

Darüber hinaus gibt es Waren, die der Autobesitzer immer benötigt, was bedeutet, dass diese Waren in verschiedenen Konfigurationen und in verschiedenen Konfigurationen im Geschäft sein sollten Preiskategorien, als Sets und einzeln.

Die Auswahl der angebotenen Produkte wird natürlich erst mit dem Go-Live wirklich angepasst. Es wird sofort klar, was genau sofort geht und was in den Regalen altbacken ist.

Die ständige Aktualisierung und Erweiterung des Sortiments, die ständige Änderung des Angebots werden es ermöglichen, die Warenliste Schritt für Schritt der Nachfrage in den gegebenen Bedingungen (und für spezifische eigenen Laden). Flexibel, sich ständig an Schwankungen des Kundeninteresses anpassend, wird das Sortiment, in dem Sie sowohl bekannte und beliebte Produkte als auch neue finden, sicherlich anfangen, sich zu lohnen.

Sie sollten die Liste der Lieferanten sorgfältig studieren und nicht nur in Bezug auf den Preis. Qualitativ hochwertige Ware, die Fähigkeit zur termingerechten Lieferung sind die Komponenten für den Erfolg der Zusammenarbeit mit dem Warenlieferanten.

Und die Wareneingangsquelle sollte nicht eine sein, es ist besser, mehrere Lieferanten auf Lager zu haben, um den Warenfluss zum Geschäft unter allen Bedingungen und Schwankungen in der Wirtschaft des Landes sicherzustellen. Es ist besser, auf Lieferanten mit einer ziemlich engen Spezialisierung zu achten, und noch besser - auf Händler, die offizielle Beziehungen zum Hersteller der Waren haben.

Handel mit zertifizierter Ware des Herstellers ist immer möglich besser verkaufen durch Dritte, auch wenn der Preis des Originalgeräts etwas höher ist. Aber die Möglichkeit, eine Fälschung zu bekommen, wird reduziert.

Die beste Option besteht darin, die Möglichkeit zu finden, Beziehungen zu Herstellern von Ersatzteilen und anderen Waren für Autos aufzubauen, einschließlich europäischer. Das erhöht das Prestige des Handelsunternehmens enorm.

Es ist auch möglich, im Geschäft eine enge Spezialisierungsbranche für eine bestimmte Automarke zu schaffen. Wenn ein direkter Kontakt mit dem Hersteller besteht, wird das Geschäftsschild auch mit dem Logo dieses Autos verziert.

Bevor Sie Verhandlungen mit Lieferanten aufnehmen, sollten Sie Informationen darüber sammeln und nach Möglichkeit prüfen, wie zuverlässig und verbindlich sie sind. Aus richtige Wahl Partner hängt vom Gewinn und Ruf des Ladens und vom Erfolg des Unternehmens als Ganzes ab.

Personalauswahl

Es gibt keine Möglichkeit, ein Unternehmen alleine zu führen, also müssen Sie Leute auswählen, die theoretisch mit dem Unternehmen wachsen und reicher werden müssen.

Also zwingend notwendig:

Manager (Abschluss von Verträgen über die Lieferung von Waren, Arbeit mit Personal, Organisation des Arbeitsprozesses);
Wenn der Manager oder Eigentümer über ausreichende Kenntnisse verfügt und die Buchhaltung des Geschäfts führen kann, ist dies in Ordnung, andernfalls ist einfach ein Buchhalter erforderlich.
Verkäufer (oder Verkäufer).
Das sollten nicht nur Leute sein, die in der Halle anwesend sein sollen, sondern Profis.
Autos, die sich mit dem Gerät auskennen, denn manchmal kennen Käufer nicht einmal den Namen dieses oder jenes Teils;
wenn die Lieferung des Kaufs an den Kunden vorgesehen ist, wird ein Fahrer benötigt;
Zimmerreiniger.

Marketing und Werbung für Autoteilegeschäfte

Die Arbeit an der Warenwerbung sollte so durchgeführt werden, dass die Waren von selbst verkauft werden, ohne zusätzlichen Aufwand seitens des Personals. Der Begriff „Marketing“ selbst bezeichnet Maßnahmen, die zur Erkennung und sofortigen Befriedigung von Nachfragen und Bedürfnissen in der gewählten Richtung führen.

Dementsprechend ist es notwendig, alle bestehenden und potenziellen Bedürfnisse für das Produkt zu kennen, dessen Verkauf das Ziel des Unternehmens ist.

Es muss eine Benachrichtigung über das Vorhandensein eines Ladens im maximal zugänglichen Umkreis erfolgen. Auch Informationstafeln sollten dort aufgestellt werden, wo dieser Bedarf besteht.

Das kann ein Parkplatz sein, ein Transportunternehmen (hier sollte man generell versuchen aufzufallen, das ist sehr erfolgsversprechend), eine Ausstellung, eine Tankstelle.

Ständige Werbung an den ersten Positionen in Zeitungen, insbesondere thematischen, sowie in Radio, Fernsehen, Ausstellungen und wo immer das Auge eines Autofahrers hinfällt. Die Gestaltung von Flyern in Postfächern ist ebenfalls von Vorteil.

Ein gutes Ergebnis ist der Verkauf von Waren mit einem Rabatt für Stammkunden oder Geschenke - die für das Auto erforderlich sind - beim Kauf von 2 oder mehr Wareneinheiten.

Wichtig ist auch die ansprechende Warenanordnung in den Schaufenstern. Dies ist eine Kleinigkeit, aber es lohnt sich, ein wenig darauf zu achten, da die Wirksamkeit bereits nachgewiesen wurde.

So eröffnen Sie einen Online-Shop für Autoteile

Tatsächlich können Sie mit dem Verkauf von Autoteilen ohne Handelsraum und Personal beginnen. Dies bezieht sich auf die Schaffung einer Handelsseite mit einem virtuellen Handelsraum.

Einsparungen können durch Erkundigen nach den Mietkosten geschätzt werden Verkaufsraum an den günstigsten Plätzen, sowie die Kosten für Parkplätze, Personalgehälter und viele weitere Punkte.

Durch die Registrierung als Einzelunternehmer, oder als LLC, sollten Sie eine attraktive Website entwickeln, auf der Sie jedes Teil, jedes Produkt für Ihr Auto kaufen können.

Wenn Sie die Fähigkeiten haben, im Internet zu arbeiten, können Sie versuchen, selbst eine Website zu erstellen, aber es ist besser, sich sofort an die Meister ihres Fachs zu wenden und bei einem Webstudio zu bestellen. Es ist besser, auf kostenpflichtigen Websites platziert zu werden, es ist viel solider, obwohl es auch kostenlose Ressourcen gibt.

Sie müssen sofort herausfinden, wie Steuern auf Interneteinkommen erhoben werden, und Ihr Wissen im Bereich Internetgeld und bestehende Zahlungssysteme erweitern.

Es ist zu überlegen, wie genau der Käufer die bestellte Ware erhalten kann. Es kann per Post verschickt oder per Kurier geliefert werden.

Solange das Verkaufsvolumen gering ist, kann der Besitzer eines Online-Shops die Ware persönlich liefern, das spart Geld.

Aber nur das Parkett wird virtuell sein. Trotzdem müssen Sie nach Räumlichkeiten suchen, jedoch nur nach einem Lager.

Ebenfalls relevant ist das Thema Warenlieferung und Abrechnung.

Zudem lässt sich ein Onlineshop gut mit einem echten Handelshaus kombinieren, oder die Erstellung als erfolgsversprechende Aufgabe im Auge behalten.

Angesichts der zunehmenden Popularität des Online-Shoppings ist jedoch davon auszugehen, dass dies vielleicht bald nicht mehr so relevant sein wird.

Wie Sie einen Online-Shop für Autoteile eröffnen, erfahren Sie im Video.

In Kontakt mit

Probieren Sie alle Funktionen der EKAM-Plattform kostenlos aus

Datenschutzvereinbarung

und Verarbeitung personenbezogener Daten

1. Allgemeine Bestimmungen

1.1 Diese Vereinbarung über die Vertraulichkeit und Verarbeitung personenbezogener Daten (im Folgenden als Vereinbarung bezeichnet) wird freiwillig und nach eigenem Willen akzeptiert und gilt für alle Informationen, die Insales Rus LLC und / oder ihre Tochtergesellschaften, einschließlich aller Personen, die derselben Gruppe angehören mit LLC "Insales Rus" (einschließlich "EKAM Service" LLC) kann während der Nutzung einer der Websites, Dienste, Dienste, Computerprogramme, Produkte oder Dienstleistungen von "Insales Rus" LLC (im Folgenden als " „Dienstleistungen“) und während der Ausführung von Vereinbarungen und Verträgen mit dem Benutzer durch Insales Rus LLC. Die Zustimmung des Benutzers zum Vertrag, die er im Rahmen der Beziehungen zu einer der aufgeführten Personen ausdrückt, gilt für alle anderen aufgeführten Personen.

1.2 Die Nutzung der Dienste bedeutet die Zustimmung des Benutzers zu dieser Vereinbarung und den darin festgelegten Bedingungen; im Falle eines Widerspruchs zu diesen Bedingungen muss der Benutzer die Nutzung der Dienste unterlassen.

"Im Verkauf"- Gesellschaft mit beschränkter Haftung "Insales Rus", PSRN 1117746506514, TIN 7714843760, KPP 771401001, eingetragen unter der Adresse: 125319, Moskau, Akademika Ilyushin St., 4, Gebäude 1, Büro 11 (im Folgenden als "Insales" bezeichnet). einerseits und

"Benutzer" -

oder Individuell wer rechtsfähig und als Teilnehmer an zivilrechtlichen Beziehungen gemäß den Rechtsvorschriften der Russischen Föderation anerkannt ist;

oder juristische Person, registriert gemäß den Gesetzen des Staates, in dem diese Person ansässig ist;

oder ein Einzelunternehmer, der gemäß den Rechtsvorschriften des Staates registriert ist, in dem diese Person ansässig ist;

die die Bedingungen dieser Vereinbarung akzeptiert hat.

1.4 Für die Zwecke dieser Vereinbarung haben die Vertragsparteien festgelegt, dass vertrauliche Informationen Informationen jeglicher Art (Produktion, technische, wirtschaftliche, organisatorische und andere), einschließlich der Ergebnisse intellektueller Aktivitäten, sowie Informationen über die Methoden der Umsetzung sind Professionelle Aktivität(einschließlich, aber nicht beschränkt auf: Informationen über Produkte, Arbeiten und Dienstleistungen; Informationen über Technologien und Forschungsarbeiten; Daten über technische Systeme und Ausrüstung, einschließlich Softwareelemente; Geschäftsprognosen und Einzelheiten zu geplanten Käufen; Anforderungen und Spezifikationen bestimmter Partner und potenzieller Partner; Informationen in Bezug auf geistiges Eigentum sowie Pläne und Technologien in Bezug auf alle oben genannten), die von einer Partei der anderen Partei schriftlich mitgeteilt werden und / oder elektronisches Formular, die von der Partei ausdrücklich als ihre vertraulichen Informationen bezeichnet werden.

1.5. Der Zweck dieser Vereinbarung besteht darin, vertrauliche Informationen zu schützen, die die Parteien während Verhandlungen, Vertragsabschlüssen und Erfüllung von Verpflichtungen sowie jeder anderen Interaktion (einschließlich, aber nicht beschränkt auf, Beratung, Anforderung und Bereitstellung von Informationen und Erledigung anderer Aufgaben).

2. Pflichten der Parteien

2.1. Die Parteien vereinbaren, alle vertraulichen Informationen, die eine Partei von der anderen Partei während der Interaktion der Parteien erhält, geheim zu halten und diese Informationen ohne vorherige schriftliche Genehmigung von Dritten nicht offenzulegen, offenzulegen, zu veröffentlichen oder anderweitig an Dritte weiterzugeben andere Vertragspartei, mit Ausnahme der in der geltenden Gesetzgebung festgelegten Fälle, wenn die Bereitstellung solcher Informationen in der Verantwortung der Vertragsparteien liegt.

2.2 Jede Partei ergreift alle erforderlichen Maßnahmen zum Schutz vertraulicher Informationen, zumindest mit den gleichen Maßnahmen, die die Partei zum Schutz ihrer eigenen vertraulichen Informationen anwendet. Der Zugang zu vertraulichen Informationen wird nur den Mitarbeitern jeder der Parteien gewährt, die ihn vernünftigerweise benötigen, um ihre offiziellen Aufgaben zur Ausführung dieser Vereinbarung zu erfüllen.

2.3 Die Verpflichtung zur Geheimhaltung vertraulicher Informationen gilt innerhalb der Laufzeit dieses Vertrages, des Lizenzvertrages für Computerprogramme vom 01.12.2016, des Beitrittsvertrages zum Lizenzvertrag für Computerprogramme, Geschäftsbesorgungs- und sonstige Verträge und innerhalb von fünf Jahren Jahre nach Beendigung ihrer Handlungen, sofern die Parteien nichts anderes vereinbart haben.

(a) wenn die bereitgestellten Informationen öffentlich zugänglich geworden sind, ohne die Verpflichtungen einer der Vertragsparteien zu verletzen;

(b) wenn die bereitgestellten Informationen der Vertragspartei aufgrund ihrer bekannt geworden sind eigene Recherchen, systematische Beobachtungen oder andere Aktivitäten, die ohne die Verwendung von vertraulichen Informationen durchgeführt werden, die von der anderen Vertragspartei erhalten wurden;

(c) wenn die bereitgestellten Informationen rechtmäßig von einem Dritten ohne Verpflichtung zur Geheimhaltung erlangt wurden, bis sie von einer der Parteien bereitgestellt wurden;

(d) wenn die Informationen auf schriftliche Anfrage der Behörde bereitgestellt werden Staatsmacht, andere staatliche Körperschaft oder Körperschaft Kommunalverwaltung um ihre Aufgaben zu erfüllen, und ihre Offenlegung gegenüber diesen Behörden ist für die Vertragspartei obligatorisch. In diesem Fall muss die Partei die andere Partei unverzüglich über den erhaltenen Antrag informieren;

(e) wenn die Informationen mit Zustimmung der Partei, über die die Informationen übermittelt werden, an Dritte weitergegeben werden.

2.5 Insales überprüft nicht die Richtigkeit der vom Benutzer bereitgestellten Informationen und ist nicht in der Lage, seine Rechtsfähigkeit zu beurteilen.

2.6. Die Informationen, die der Benutzer Insales bei der Registrierung für die Dienste zur Verfügung stellt, sind keine personenbezogenen Daten im Sinne von Bundesgesetz RF Nr. 152-FZ vom 27. Juli 2006. "Über personenbezogene Daten".

2.7 Insales hat das Recht, Änderungen an dieser Vereinbarung vorzunehmen. Bei Änderungen in der aktuellen Version wird das Datum der letzten Aktualisierung angegeben. Die neue Version der Vereinbarung tritt ab dem Zeitpunkt ihrer Platzierung in Kraft, sofern nichts anderes bestimmt ist neue Edition Vereinbarungen.

2.8. Durch die Annahme dieser Vereinbarung erkennt der Benutzer an und stimmt zu, dass Insales personalisierte Nachrichten und Informationen an den Benutzer senden kann (einschließlich, aber nicht beschränkt auf), um die Qualität der Dienste zu verbessern, neue Produkte zu entwickeln, persönliche Angebote zu erstellen und zu senden an den Benutzer, um den Benutzer über Änderungen in zu informieren Tarifpläne und Aktualisierungen, um Marketingmaterialien im Zusammenhang mit den Diensten an den Benutzer zu senden, um die Dienste und Benutzer zu schützen und für andere Zwecke.

Der Benutzer hat das Recht, den Erhalt der oben genannten Informationen abzulehnen, indem er dies schriftlich an die E-Mail-Adresse Insales - .

2.9. Durch die Annahme dieser Vereinbarung erkennt der Benutzer an und stimmt zu, dass die Insales-Dienste Cookies, Zähler und andere Technologien verwenden können, um den Betrieb der Dienste im Allgemeinen oder ihrer einzelnen Funktionen im Besonderen sicherzustellen, und der Benutzer hat in diesem Zusammenhang keine Ansprüche gegen Insales mit diesem.

2.10. Der Benutzer erkennt an, dass das Gerät und Software, die von ihm zum Besuch von Websites im Internet verwendet werden, können die Funktion haben, Operationen mit Cookies (für beliebige Websites oder für bestimmte Websites) zu verbieten und zuvor empfangene Cookies zu löschen.

Insales hat das Recht zu bestimmen, dass die Bereitstellung eines bestimmten Dienstes nur möglich ist, wenn der Benutzer die Annahme und den Empfang von Cookies erlaubt.

2.11. Der Benutzer ist allein verantwortlich für die Sicherheit der von ihm gewählten Mittel, um auf das Konto zuzugreifen, und sorgt auch selbstständig für deren Vertraulichkeit. Der Benutzer ist allein verantwortlich für alle Handlungen (sowie deren Folgen) innerhalb oder bei der Nutzung der Dienste unter Konto des Benutzers, einschließlich der Fälle der freiwilligen Weitergabe von Daten durch den Benutzer für den Zugriff auf das Benutzerkonto an Dritte zu beliebigen Bedingungen (einschließlich Verträgen oder Vereinbarungen). Gleichzeitig gelten alle Aktionen innerhalb oder bei der Nutzung der Dienste unter dem Benutzerkonto als vom Benutzer selbst durchgeführt, mit Ausnahme der Fälle, in denen der Benutzer Insales über den unbefugten Zugriff auf die Dienste unter Verwendung des Benutzerkontos und / oder einen Verstoß informiert hat ( Verdacht auf Verletzung) auf die Vertraulichkeit ihres Kontozugangs.

2.12. Der Benutzer ist verpflichtet, Insales unverzüglich über jeden Fall eines unbefugten (nicht vom Benutzer autorisierten) Zugriffs auf die Dienste unter Verwendung des Kontos des Benutzers und / oder einer Verletzung (Verdacht auf Verletzung) der Vertraulichkeit seiner Zugangsmittel zu informieren Konto. Aus Sicherheitsgründen ist der Benutzer verpflichtet, am Ende jeder Arbeitssitzung mit den Diensten selbstständig eine sichere Beendigung der Arbeit unter seinem Konto durchzuführen. Insales ist nicht verantwortlich für den möglichen Verlust oder die Beschädigung von Daten sowie für andere Folgen jeglicher Art, die sich aus der Verletzung der Bestimmungen dieses Teils der Vereinbarung durch den Benutzer ergeben können.

3. Verantwortung der Parteien

3.1. Die Partei, die gegen die Verpflichtungen aus dem Vertrag zum Schutz der im Rahmen des Vertrags übermittelten vertraulichen Informationen verstoßen hat, ist auf Verlangen der betroffenen Partei verpflichtet, den tatsächlichen Schaden zu ersetzen, der durch eine solche Verletzung der Vertragsbedingungen verursacht wurde übereinstimmend mit aktuelle Gesetzgebung Russische Föderation.

3.2 Schadensersatz beendet nicht die Verpflichtungen der verletzenden Partei zur ordnungsgemäßen Erfüllung der Verpflichtungen aus dem Vertrag.

4.Sonstige Bestimmungen

4.1. Alle Benachrichtigungen, Anfragen, Forderungen und sonstige Korrespondenz im Rahmen dieser Vereinbarung, einschließlich solcher, die vertrauliche Informationen enthalten, müssen in erfolgen Schreiben und persönlich oder per Kurier zugestellt oder versendet werden Email an die im Lizenzvertrag für Computerprogramme vom 01.12.2016, der Beitrittsvereinbarung zum Lizenzvertrag für Computerprogramme und in diesem Vertrag genannten Adressen oder an andere Adressen, die der Vertragspartner künftig schriftlich bekannt geben kann.

4.2 Sollten eine oder mehrere Bestimmungen (Bedingungen) dieser Vereinbarung unwirksam sein oder werden, so kann dies nicht als Grund für die Aufhebung anderer Bestimmungen (Bedingungen) dienen.

4.3 Für diese Vereinbarung und die Beziehung zwischen dem Nutzer und Insales, die sich im Zusammenhang mit der Anwendung der Vereinbarung ergibt, gilt das Recht der Russischen Föderation.

4.3. Der Benutzer hat das Recht, alle Vorschläge oder Fragen zu dieser Vereinbarung an den Insales User Support Service oder an die Postanschrift: 107078, Moskau, st. Novoryazanskaya, 18, S. 11-12 v. Chr. "Stendhal" LLC "Insales Rus".

Erscheinungsdatum: 01.12.2016

Vollständiger Name auf Russisch:

Gesellschaft mit beschränkter Haftung "Insales Rus"

Kurzname auf Russisch:

Insales Rus LLC

Name auf Englisch:

InSales Rus Gesellschaft mit beschränkter Haftung (InSales Rus LLC)

Juristische Adresse:

125319, Moskau, st. Akademiker Iljuschin, 4, Gebäude 1, Büro 11

Postanschrift:

107078, Moskau, st. Novoryazanskaya, 18, Gebäude 11-12, BC "Stendhal"

TIN: 7714843760 KPP: 771401001

Bankdaten:

Ein Auto kauft man einmal, Ersatzteile immer. Lernen Sie, Kunden zu binden und bauen Sie ein stabiles Geschäft mit hohem Einkommen auf. Jedes Unternehmen hat seine eigenen Erfolgsgeheimnisse, wir werden in dem Artikel über Methoden zur Steigerung des Verkaufs von Autoteilen sprechen.

Kundenportrait

Beim Verkauf von Autoteilen ist es wichtig, sich nicht auf einen abstrakten Käufer, sondern auf einen bestimmten Kunden zu konzentrieren. Worüber wir Informationen haben - Beruf, geografische Lage, Fahrzeugklasse, Bezugspunkt bei der Auswahl (Bedingungen, Preis), Serviceanforderungen. Sie müssen genau wissen, wer Sie kontaktiert und warum.

Alle Käufer von Autoteilen können in drei Gruppen eingeteilt werden:

1. Großhändler, die Waren zum Weiterverkauf kaufen. Für sie ist es enorm wichtig, möglichst günstig einzukaufen, um am späteren Verkauf zu Ladenpreisen mitzuverdienen. Für sie sind eine ununterbrochene Versorgung und ein niedriger Preis von grundlegender Bedeutung.

2. Autodienste, die ihre Kunden mit Ersatzteilen beliefern. Bei Autoservices spielen das Sortiment und die Geschwindigkeit der Auftragsabwicklung eine wichtige Rolle. Dies ist die vielversprechendste Kundenkategorie, da Autodienste regelmäßig und in großen Mengen Ersatzteile benötigen - sie haben immer eine Nachfrage danach. Autoservices sind die Hauptabnehmer von teuren Ersatzteilen und Ersatzteilen für Luxusautos. Gleichzeitig ist der Preis möglicherweise nicht der niedrigste, schließlich ist dies nicht das Hauptgeschäft, der Autoservice hat das Haupteinkommen aus der Arbeit.

Je teurer das Auto ist, desto häufiger kaufen Markenwerkstätten laut Statistik Ersatzteile dafür und nicht die Autobesitzer selbst. Bauen Sie Beziehungen zu Marken-Servicecentern auf.

3. Einzelhandelskunden- Autobesitzer, ihre Freunde und Verwandten, die Waren für den eigenen Bedarf kaufen. Der Vorteil dieser Kategorie ist, dass sie bereit ist, 10-20 Prozent mehr zu zahlen, wenn das Geschäft in der Nähe ihres Wohn- / Büros liegt, wenn ihr der Service gefällt und die Arbeitszeiten zu ihr passen. Der Nachteil ist, dass der Bedarf an Ersatzteilen nicht konstant ist. Und um ein stabiles Einkommen zu haben, benötigen Sie einen um eine Größenordnung größeren Kundenstamm.

Verkaufs- und Anfragestatistiken

Um die Wünsche der Käufer bestmöglich zu befriedigen, ist es notwendig, eigene Statistiken über die Warennachfrage zu führen und Verkaufsdaten im Internet regelmäßig zu analysieren. So können Sie den Bedarf im Detail studieren und nachvollziehen, welches Ersatzteil zu einem bestimmten Zeitpunkt relevant ist. Mit anderen Worten, die Statistik zeigt Ihnen, welche Produkte täglich und welche einmal im Monat gekauft werden.

Verkaufsstatistiken. Die Pflege von Statistiken über verkaufte Waren wird die Bestandskontrolle verbessern und keine Ersatzteile in Lagern anhäufen, die für Käufer nicht von Interesse sind.
Statistiken anfordern. Kundenwünsche sind nicht weniger wichtig als ihre Einkäufe. Zunächst einmal ermöglicht Ihnen das Studium der Anfragen, die Wünsche der Kunden zu verstehen. Zweitens, um zu klären, warum sich manche Produkte nicht gut verkaufen – vielleicht werden sie nicht genommen, weil sie einfach nicht vorrätig sind?

Wie führt man eigene Statistiken? Erfassen Sie in der Datenbank alles, was verkauft wurde und alles, was Kunden interessierte. Diese Informationen zeigen das wahre Bild Ihres Unternehmens. Führen Sie eine Umfrage unter Stammkunden durch und bitten Sie sie, anzugeben, was ihnen in Ihrem Geschäft fehlt. In 90 % der Geschäfte wird die Anfrage eines Kunden nur von einem Mitarbeiter entgegengenommen. Die restlichen 10 % werden das Sortiment analysieren und anpassen.

Was tun, wenn Sie gerade geöffnet haben und es keine solchen Statistiken gibt? Studienbedarf über das Internet. Dank des Wordstat Yandex-Dienstes können Sie die Suchstatistiken des Runet oder einer bestimmten Region herausfinden. Natürlich wird er keine genauen Zahlen anzeigen, aber Sie werden zumindest verstehen, welche Autoteile für welche Autos in Ihrer Stadt oder Region am häufigsten gesucht werden.

Merkmale des Groß- und Einzelhandelsverkaufs

Einzel- und Großhandel von Autoteilen sollten sich nicht nur in Produktpreisen und Verkaufsmengen unterscheiden, sondern auch in Sortiment und Servicebedingungen.

1. Einzelhandel. Der Verkäufer im Geschäft sollte eine technisch versierte Person sein, die dem Käufer bei der Auswahl helfen und einem Kunden, der dies alleine nicht versteht, den Zweck eines bestimmten Ersatzteils unaufdringlich erklären kann. Kompetente und relevante Empfehlungen des Verkäufers können bei der Auswahl eines Käufers eine entscheidende Rolle spielen. Infolgedessen wird sich dies auf die Steigerung des Absatzes von Autoteilen auswirken.

Stellen Sie Leute ein, die sich als Verkäufer aus erster Hand mit Autos auskennen, und führen Sie regelmäßige Schulungen für sie durch, die sich nicht nur der Umsatzsteigerung, sondern auch der Reparatur von Autos widmen. Für einen Einzelhandelskunden ist die Beratung über die Vorzüge der Reparatur entscheidend für die Wahl eines Ortes für einen dauerhaften Kauf.

Wenn es in der Werft eine Krise gibt und die Verbraucheraktivität zurückgegangen ist? Eine gute Möglichkeit- Verkauf von Analoga von unabhängigen Herstellern. Es ist kein Geheimnis, dass solche Unternehmen neben ihren Marken auch Autoteile für Autohersteller produzieren. Die Preise für neue Originalteile steigen ständig und daher sind immer mehr Menschen bereit, günstigere Optionen zu kaufen. Nur Analoga - ein Ausweg. Qualitativ vergleichbar mit den Originalen, sind sie günstiger.

Die Erweiterung des Sortiments an nicht originalen Ersatzteilen um eine Basis von Analoga ist ebenfalls ein guter Schritt, um einen Kunden zu übernehmen.

2. Option. BEI Großhandel Entscheidend ist die Schnelligkeit des Verkäufers. In der Regel sind Großhändler (einschließlich Autoservices) selbst damit vertraut technische Eigenschaften die benötigten Teile und legen daher vor allem Wert auf schnellen Service. Wenn Sie eine zeitnahe Abholung von Bestellungen einrichten und schnelle Lieferung- das wird zunehmen Großhandel. Und dafür ist es notwendig, dass die am meisten nachgefragten Ersatzteile immer auf Lager sind Debugging von Geschäftsprozessen der einzige Weg im heutigen Umfeld konkurrieren.

Wie kann man sonst den Verkauf von Ersatzteilen steigern?

1. Zusätzliche Artikel.

Verkaufen Sie nicht nur Ersatzteile, sondern auch Verbrauchsmaterialien - Öle, Kerzen, Autochemikalien. Wenn Sie gute Beziehungen zu Kunden aufbauen, werden diese auch preiswerte Kleinigkeiten bei Ihnen bestellen.

2. Güterlokomotive.

Mit einer „Lokomotive“ kannst du Waren verkaufen, mit denen du gutes Geld verdienst. In diesem Fall besteht Ihre Aufgabe als Eigentümer darin, einen Käufer für das Geschäft zu gewinnen. Und die Aufgabe des Verkäufers besteht nicht nur darin, ihm die Ware zu verkaufen, für die er gekommen ist, sondern gleichzeitig auch die „Güterlokomotive“.

Schauen wir uns ein Beispiel an:

Sie können einen großen Verkauf von Scheibenwischern oder Bremsbelägen ankündigen, dh alles tun, damit der Käufer sie in Ihrem Geschäft kauft. Der Verkauf von Werbeartikeln ist natürlich kostenpflichtig oder sogar noch günstiger. Außerdem sollte der Verkäufer ins Spiel einsteigen und dem Kunden nicht nur die Waren aus dem Verkauf (an denen Sie nichts verdienen), sondern auch etwas aus dem Sortiment zu Standardpreisen kompetent anbieten.

Auch Paketangebote werden eine Option sein, um den Umsatz zu steigern. Um das Öl in einem Auto zu wechseln, wird nicht nur das Öl selbst benötigt, sondern auch Filter. Es lohnt sich, beim Kauf einer bestimmten Ölmenge einen Rabatt auf Filter anzubieten.

Mit hoher Wahrscheinlichkeit kauft der Kunde alles auf einmal im Geschäft, was Zeit mit der Suche nach günstigeren Optionen verschwendet.

3. Internet.

Im Web können Sie einen Online-Shop oder einen Service für die Auswahl von Ersatzteilen und deren Reservierung am Point of Sale bewerben. Das Problem bei vielen bestehenden Diensten ist ihr „technischer Zugang“ zum Kunden. Der Besucher muss die verschiedenen technischen Aspekte seines Autos kennen, was die Auswahl und Bestellung erschwert.

Gestalten Sie den Online-Shop benutzerfreundlich (mit der Möglichkeit, Produkte nach Parametern auszuwählen), bieten Sie mehrere Zahlungs- und Lieferoptionen an, vereinfachen Sie die Bestellung so weit wie möglich (ohne Registrierung und Ausfüllen unnötiger Formulare), fügen Sie Kundenrezensionen und Produktbewertungen hinzu.

Das Wichtigste ist jedoch die korrekte Werbung für die Ressource im Netzwerk. Verwenden Sie für das schnellste Ergebnis Werbedienste, z. B. Yandex.Direct. Aber angesichts der schwachen Konkurrenz bei Autoteilen erzielten wir großartige Ergebnisse bei der Suchmaschinenoptimierung. Organics ermöglicht es Ihnen, fast kostenlose Kunden für Zehntausende von Anfragen zu gewinnen.

4.Werbung.

Bei Autoteilen kann der Verkauf durch „kalte“ Anrufe bei Autoservices vorangetrieben werden. Eine weitere Option ist die Werbung in Fachzeitschriften oder lokalen Zeitschriften und Zeitungen.

Eine der rentabelsten Geschäftsarten, die gleichzeitig keinen allzu großen Aufwand für den Markteintritt erfordert, ist der Verkauf ausländischer Autoteile. Dies ist ein stabiler und langfristiger Job, und wenn Sie darüber nachdenken, wie Sie ein Autoteilegeschäft eröffnen, müssen Sie nur die richtige Richtung und Besonderheiten wählen und darauf achten, Kunden sofort zu interessieren.

Eröffnung eines Autoteilelagers für ausländische Autos: Woran sollten Sie denken?

Der erste Schritt besteht darin, zu entscheiden, was in diesem Geschäft verkauft werden soll: Auf diese Weise können Sie das richtige Zimmer auswählen Auslauf und planen Sie die Höhe der Ausgaben, die für die Gründung eines Unternehmens erforderlich sind. Es sollte bedacht werden, dass es in dieser Art von Geschäft einen ziemlich harten Wettbewerb gibt, daher ist es am besten, sofort auf ein wenig gefülltes oder im Gegenteil sehr sehr zu setzen beliebte Nische. Letzteres kann den Verkauf von Ersatzteilen für Lastkraftwagen oder inländische Personenkraftwagen umfassen. Zum ersten - zum Beispiel der Verkauf von Teilen für Autos mit Rechtslenkung.

Nachdem Sie sich für die Richtung des Unternehmens entschieden haben, können Sie mit der Organisation beginnen. Folgendes benötigen Sie, um einen Autoteileladen zu eröffnen:

Registrieren Sie ein Unternehmen (normalerweise reicht ein einzelner Unternehmer oder eine GmbH aus - die zweite Form der Registrierung erleichtert die Zusammenarbeit mit Lieferanten und den Abschluss von Verträgen mit ihnen)
Holen Sie sich ein Zimmer - es sollte sich an Orten befinden, die für Autofahrer günstig sind: in der Nähe von Hauptverkehrsstraßen, in der Nähe von Automärkten, neben Autohäusern oder auf den belebtesten Autostraßen usw.
Lieferanten finden und Verträge mit ihnen abschließen – es empfiehlt sich, sich gleich mit 2-3 Lieferanten abzustimmen: Sie sollten nur offizielle Händler auswählen, um Produktmängel auszuschließen
Stellen Sie Personal ein – Sie benötigen mindestens einen Einkaufsleiter (dies kann der Geschäftsinhaber selbst sein) und 1-2 Verkäufer, die sich mit Autos und deren Teilen auskennen

Und natürlich sollte man sich gleich Gedanken machen, wie man das Sortiment für Autofahrer interessant und attraktiv gestaltet. Sie können ein Geschäft für Autoteile von Grund auf neu eröffnen und sofort mit dem Empfang beginnen großer Gewinn, wenn wir Kunden schon in den ersten Tagen seltene und sehr hochwertige Verbrauchsmaterialien anbieten (zum Beispiel bestes öl) oder weiteres Zubehör die besonders beliebt sind.

Ein Autoteilegeschäft, das sich insbesondere auf ausländische Autos konzentriert, unterscheidet sich grundlegend von den meisten Einzelhandelsgeschäften. Der Besitzer muss das Auto als technisches Objekt beruflich kennen, da die von ihm im Einzel- oder Kleingroßhandel verkauften Waren die Sicherheit von Fahrzeugen betreffen.

„Trotz der Tatsache, dass die Hersteller dafür verantwortlich sind, können die Probleme sehr ernst sein“, sagt Andrey Mikhailov, Direktor des Avto-Rhinoceros-Geschäfts. - Ich wurde zufällig bedroht, weil ich angeblich gefälschte Waren verkauft habe, die einen Unfall verursacht haben. Daher rate ich Amateuren nicht, in dieses Geschäft einzusteigen, schon weil sie ihre Argumente nicht beweisen können.

Andererseits halten viele Experten dieses Geschäft für ein interessantes Geschäft, das in den meisten Fällen ein stabiles Einkommen garantiert. Lassen Sie uns also herausfinden, wo wir anfangen sollen Handel mit Autoteilen und was Sie wissen müssen, um Ihr Unternehmen erfolgreich zu machen.

das Richtige

Damit ein Produkt nachgefragt wird, muss es nachgefragt werden. Dieses Axiom gilt uneingeschränkt für den Verkauf von Teilen und Baugruppen für Autos. Dies wird durch das jährliche Kapazitätswachstum von 10-15% belegt Russischer Markt diese Richtung. Experten sind zuversichtlich, dass trotz des Wertzuwachses der Währung in zwei oder drei Jahren in Russland Autoteile im Wert von 65 Milliarden Dollar verkauft werden.

"Es ist riesig und sich dynamisch entwickelnden Segment der Wirtschaft, an der jeden Tag mehr und mehr neue Teilnehmer teilnehmen, - erklärt Michael Wales aus Großbritannien, Spezialist des Projekts Automotive Russia. „Wir können die Eröffnung neuer Geschäfte sicher vorhersagen.“

Mit anderen Worten, in Bezug auf makroökonomische Indikatoren kann der Besitz eines Autoteilegeschäfts als rentables Unterfangen angesehen werden. Ich frage mich, was die Verkäufer selbst darüber denken? Hier ist eine ihrer Meinungen:

„In Russland, vor allem in den Provinzen, herrscht ein Autokult. Jetzt gibt es eine Nachfrage von Kunden aus der ersten und zweiten Welle des Massenkaufs ausländischer Autos. Das sind Leute, die ihre importierten "Eisenpferde" in den Jahren 2005-2010 gekauft haben. Es war einfach Zeit für sie, das Auto entweder zu günstigen Konditionen zu verkaufen oder die vorhandene Ausrüstung in Ordnung zu bringen. Meistens tun sie letzteres. Die Nachfrage nach Autoteilen wächst stetig.“

Spezialisierung und Vermarktung

Verkäufer und Experten raten immer noch, spezialisierte Geschäfte zu eröffnen. „Ich habe zehn Jahre Erfahrung mit Ladenaktivitäten in verschiedenen Städten“, schreibt Forumsmitglied Prometheus_1974. - Mischen Sie keine Ersatzteile von VAZ und von ausländischen Autos. Es gibt zwar eine Annäherung, aber das sind grundverschiedene Geschäfte.“

Das ist das erste. Zweitens streben erfahrene Vermarkter eine Diversifizierung an und glauben, dass der Einzelhandel 70-80 % des Umsatzes abdecken sollte und die restlichen 20-30 % an kleine Großhandelsverträge gebunden sein sollten:

„… Endverbraucher von Ersatzteilen wie große Banken, Fabriken, große und mittleres Geschäft, das heißt, diejenigen, die eine eigene Flotte haben, - rät AndreiZ aus Ischewsk. - In diesem Fall sind die Anforderungen etwas anders: die Übersichtlichkeit der Arbeit mit Dokumenten, hohe Qualität Ersatzteile und natürlich eine Provision (kein Kommentar)."

Daher muss ein Geschäftsmann, der sich für die Eröffnung eines eigenen Geschäfts entschieden hat, ein klares Verkaufskonzept aufbauen, dh sich für die Art der Autos entscheiden, deren Ersatzteile er verkaufen möchte, und für das Spektrum der potenziellen Kunden.

Praktische Tipps

Ein unerfahrener Geschäftsmann wird definitiv vor dem Problem stehen, für jedes Ersatzteil einen speziellen Code in Bezug auf die Art der Automarke auszuwählen. Wenn dieses Thema für erfahrene Verkäufer irrelevant ist, müssen unerfahrene Vermarkter für Kataloge „schwitzen“, die übrigens nicht billig sind. Sie können jedoch per Torrent heruntergeladen werden, obwohl dies „lang und öde“ ist.

Inzwischen glaubt Andrei Mikhailov das im autohaus gibt es kein universelles sortiment, da jeder Bereich seine eigene Statistik hat. Aber in jedem Fall rät er bei der Beantwortung der Frage, wie man ein eigenes Autoteilegeschäft eröffnet, mit Verbrauchsmaterialien zu beginnen, insbesondere mit allen Arten von Glühbirnen, Filtern, Bremsbelägen, Kerzen, verschiedenen Ölen und Autochemikalien.

Laut vielen Direktoren sind die Top-Produkte in den Ersatzteillagern heute beispielsweise:

Mann-Ölfilter (20-30 % der Marktkapazität);
Zündkerzen NGK V-Line (40%);
Brembo-Bremsscheiben (10 %);
Castrol Magnatec 10W-40 Öl (35 %).

Im Allgemeinen sollte für kleine und mittlere Städte mit bis zu 500.000 Einwohnern der Schwerpunkt auf Ersatzteilen für Autos mit einem Preis von 500-700.000 Rubel liegen. Daher sollte die Auswahl der Gebrauchsgegenstände angemessen sein.

„Zählen Sie, wie viele Kunden Sie verlassen haben, weil Sie teures Öl haben? - fragt AndreiZ aus Ischewsk. - Vielleicht wäre es einfacher, bei Esso-Mobil einfach einen etwas geringeren Rabatt zu machen? Entscheiden Sie sich dennoch dafür, das Sortiment mit günstigen Ölen zu ergänzen, dann wählen Sie Öle von Zweitmarken, aber keine offensichtlichen Außenseiter in der Qualität. Ich kann sowas wie Ravenol raten, aber auf keinen Fall Zeke, Hado und Mannol. Alles, was erfolgreich geschrieben wurde, kann auf andere Gebrauchsgegenstände ausgedehnt werden.

Schlussfolgerungen

Da das Ersatzteilangebot in den Regionen unterschiedlich ist, unterscheiden sich auch die notwendigen Ausgangsbedingungen für die Eröffnung eines Einzelhandelsgeschäfts. Einige werden Millionen Rubel brauchen, um in einem renommierten Zentrum zu beginnen, andere werden sich auf Schlafbereiche konzentrieren und das glauben 600 Tausend Rubel den anfänglichen Hunger nach Handelsumsatz stillen können. Beide werden auf ihre Weise recht haben.

Aber „... es ist einfacher, ein Geschäft zu eröffnen, wenn man bereits einen Autoservice hat“, ist sich Andrey Mikhailov sicher. „In diesem Fall wissen Sie genau, was „Ihre lokalen Autobesitzer“ bestellen, die auf Wunsch Ihres Meisters zu Ihrem Geschäft gehen.“ Wenn Sie eine eigene Werkstatt für zwei oder drei Kisten haben, wird es nicht viel Geld kosten, ein Geschäft zu eröffnen, sagen wir 700-800.000. „Außerdem kommt der Gewinn in drei Monaten“, ist sich der Unternehmer sicher.

Man kann sich aber auch darauf beziehen Fertige Businesspläne von Beratungsunternehmen zusammengestellt. Einige von ihnen empfehlen ein Startbudget von 6.000.000 Rubel und versprechen eine dreijährige Amortisationszeit.

Mit anderen Worten, die Gewinnschwelle kann in einem Quartal überschritten werden, oder, wie im bekannten Sprichwort, die versprochenen drei Jahre warten. Es hängt alles von der Professionalität und Vorbereitung des Startups ab.